xxxx年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：生產(chǎn)實習(xí)報告怎么寫
一、實習(xí)單位介紹 在報告的開始部分，簡要介紹你實習(xí)的公司或機(jī)構(gòu)，包括它的名稱、主營業(yè)務(wù)、所在行業(yè)以及你在其中的職位。例如：“我在2023年夏天，有幸在xx科技有限公司的生產(chǎn)部門實習(xí)，該公司專注于智能制造領(lǐng)域，我擔(dān)任生產(chǎn)助理的角色?！?/p>
二、實習(xí)任務(wù)與職責(zé) 詳細(xì)描述你的實習(xí)工作內(nèi)容，包括參與的項目、負(fù)責(zé)的任務(wù)、日常職責(zé)等。例如：“我主要負(fù)責(zé)協(xié)助生產(chǎn)線的日常運營，參與新產(chǎn)品試制過程，同時監(jiān)控生產(chǎn)數(shù)據(jù)以確保產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
三、具體工作經(jīng)歷與學(xué)習(xí) 分享你在實習(xí)期間的具體工作經(jīng)歷，如遇到的問題、解決的方法、學(xué)到的新技能等。例如：“在一次產(chǎn)品組裝過程中，我發(fā)現(xiàn)一個工藝步驟可能導(dǎo)致效率下降，通過與團(tuán)隊討論并提出改進(jìn)方案，我們成功提升了30%的生產(chǎn)效率。”
四、團(tuán)隊合作與溝通 闡述與同事、上級的互動情況，如何協(xié)作解決問題，以及從中學(xué)到的團(tuán)隊協(xié)作經(jīng)驗。例如：“我與跨部門的團(tuán)隊緊密合作，學(xué)會了如何有效地進(jìn)行跨職能溝通，這對我未來的職業(yè)發(fā)展大有裨益?！?/p>
五、自我反思與成長 分析實習(xí)經(jīng)歷對個人成長的影響，包括專業(yè)技能的提升、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)等方面。例如：“這次實習(xí)讓我更深入理解了生產(chǎn)管理的重要性，增強(qiáng)了我對時間管理和問題解決的能力?！?/p>
六、問題與挑戰(zhàn) 提及實習(xí)期間遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及你是如何應(yīng)對和克服的。例如：“面對復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析任務(wù)，我起初感到困惑，但通過自學(xué)和請教同事，我掌握了數(shù)據(jù)分析的基本方法。”
七、實習(xí)感悟 分享實習(xí)帶給你的深刻感悟，可以是對行業(yè)的認(rèn)識、對未來職業(yè)規(guī)劃的思考等。例如：“實習(xí)讓我認(rèn)識到，科技的發(fā)展正不斷改變生產(chǎn)方式，我決定進(jìn)一步提升自己的技術(shù)能力，以適應(yīng)快速變化的行業(yè)環(huán)境?！?/p>
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
“隨著夏日的陽光照亮了每一個清晨，我開始了在xx公司的生產(chǎn)實習(xí)之旅。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)知識，也讓我在實踐中鍛煉了能力?！?/p>
結(jié)尾：
“回首這個充實的暑假，我深感收獲頗豐。感謝xx公司提供的實習(xí)機(jī)會，讓我有機(jī)會將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗。這段經(jīng)歷將作為寶貴的財富，陪伴我踏上未來的職業(yè)道路，我將繼續(xù)努力，為實現(xiàn)更高的職業(yè)目標(biāo)而奮斗?！?/p>
xxxx年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：生產(chǎn)實習(xí)報告范文
第一篇 xxxx年大學(xué)生暑假實習(xí)報告：生產(chǎn)實習(xí)報告2350字
一、 生產(chǎn)實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是整個教學(xué)活動中不可缺少的重要組成部分，是實踐教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一，通過生產(chǎn)實習(xí)可以達(dá)到一下目的：
1.通過生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生得到實踐動手的培養(yǎng)，獲得更多的感性認(rèn)識，從而增加學(xué)生對理論知識的更深層次的理解，為今后的理論學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的條件。
2.通過生產(chǎn)實習(xí)，為學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備。在已經(jīng)學(xué)習(xí)過的理論基礎(chǔ)課程和技術(shù)基礎(chǔ)課程的前提下，通過生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生了解本專業(yè)的實際情況，建立必要的感性認(rèn)識，從實踐方面為學(xué)習(xí)專業(yè)課大好基礎(chǔ)。
3.理論與實踐相聯(lián)系。理論來源與實踐，同時又必須受實踐的檢驗，與專業(yè)課和基礎(chǔ)課相比較，它與實際生產(chǎn)的聯(lián)系更為密切，更為直觀。通過生產(chǎn)實習(xí)，能把專業(yè)課與實際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，真正把專業(yè)課學(xué)好，為靈活運用理論知識解決實際生產(chǎn)中的問題，盡快適應(yīng)今后的工作大好基礎(chǔ)。
4.為盡快適應(yīng)今后的工作做準(zhǔn)備。通過生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生了解工廠、起業(yè)研究所等單位的組織機(jī)構(gòu)、基本現(xiàn)狀，管理模式及其發(fā)展前景。同時能更好地培養(yǎng)學(xué)生的勞動技能和創(chuàng)新意識。
二、生產(chǎn)實習(xí)時間安排
實習(xí)時間跨度三個星期(7月18日—8月4日)。
實習(xí)安排：
7月18日—7月21日 桂林空調(diào)機(jī)廠總裝車間;
7月24日—7月28日 桂林空調(diào)機(jī)廠鈑金車間;
7月30日—8月3日 桂林空調(diào)機(jī)廠冷散車間;
8月4日 桂林市中心廣場(參觀地下中央空調(diào)系統(tǒng))。
三、 生產(chǎn)實習(xí)地點及其簡介
<一>;、概況
桂林市空調(diào)機(jī)廠位于國際旅游名城桂林市，是國有中型企業(yè)。原電子機(jī)械工業(yè)部定點生產(chǎn)空氣除濕機(jī)、空調(diào)機(jī)等制冷設(shè)備的重點企業(yè)，全國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會成員，也是廣西唯一取得單元式空調(diào)機(jī)、空氣除濕機(jī)生產(chǎn)許可證的企業(yè)。工廠始建于1966年8月，地處桂林市中心地帶，交通極為便利。全廠生產(chǎn)用占地面積49666平方米，其中雉山路廠區(qū)占地面積20246平方米，市郊紅頭嶺廠區(qū)占地面積29430平方米;建筑面積30647平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)廠房29692平方米，辦公用房945平方米;固定資產(chǎn)原值3984萬元。桂林市空調(diào)機(jī)廠是一個多元化經(jīng)營的集團(tuán)性企業(yè)，擁有桂星風(fēng)機(jī)盤管廠、無線電專用設(shè)備廠、越南巨星電器公司、浙江空調(diào)兩器公司、桂星空調(diào)安裝公司、桂林錦桂飯店等全資或合資企業(yè)，現(xiàn)有職工401人，退休人員109人，在職員工292人，其中中專以上學(xué)歷102人，共有各類專業(yè)技術(shù)人員103人，其中中高級以上職稱48人。
工廠從1971年開始生產(chǎn)空調(diào)制冷產(chǎn)品，經(jīng)過30多年的實踐，培養(yǎng)了一批專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)骨干，積累了豐富的技術(shù)及生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗?？照{(diào)制冷產(chǎn)品已形成系列化，現(xiàn)主要生產(chǎn)空氣除濕機(jī)、恒溫恒濕機(jī)、單元式空調(diào)機(jī)、掛壁式房間空調(diào)器、風(fēng)冷式冷熱水機(jī)組、車用空調(diào)機(jī)等80多個品種的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品曾多次榮獲國家及自治區(qū)優(yōu)秀產(chǎn)品獎。企業(yè)曾榮獲全國首屆國產(chǎn)名牌空調(diào)評比信譽(yù)獎，連續(xù)四年評為廣西自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位，自治區(qū)級先進(jìn)企業(yè)，并于2001年8月14日通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
工廠經(jīng)過'七·五'、 '八·五'兩期大規(guī)模的技術(shù)改造，從日本、美國引進(jìn)了多功能自動沖床、數(shù)控自動沖片機(jī)、彎管機(jī)及全套自動噴塑設(shè)備、檢測設(shè)備等先進(jìn)設(shè)備，使空調(diào)制冷產(chǎn)品的工藝裝備和加工設(shè)備基本完善，加工自動化程度達(dá)85%以上，有效地提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力。目前，年生產(chǎn)能力達(dá)12萬臺套。
<二>;、主要產(chǎn)品
桂林市空調(diào)機(jī)廠生產(chǎn)品主要用于調(diào)節(jié)空氣環(huán)境，有6大系列80多個品種，其中包括：除濕機(jī)系列、房間空調(diào)器(掛機(jī)系列、柜機(jī)系列)、單元式空調(diào)機(jī)(風(fēng)冷柜區(qū)空調(diào)系列、水冷柜區(qū)空調(diào)系列、恒溫恒濕機(jī)系列、船用空調(diào)系列)、車用空調(diào)機(jī)系列、冷熱水機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管系列。目前，根據(jù)產(chǎn)品主要用途分為四大類：
1、除濕機(jī)系列
我廠從70年代開始生產(chǎn)除濕機(jī)，產(chǎn)品全部采用名牌全封閉壓縮機(jī)、高風(fēng)壓風(fēng)機(jī)、高效換熱器，技術(shù)水平在國內(nèi)處于先進(jìn)地位。為適應(yīng)市場環(huán)境的變化，我廠加大除濕機(jī)的開發(fā)力度，豐富除濕機(jī)產(chǎn)品系列。新開發(fā)了cfz2.0dc型車用除濕機(jī)和cfz0.4d型家用環(huán)保無氟除濕機(jī)，現(xiàn)已投放市場。目前，除濕機(jī)系列品種已擴(kuò)大到13種規(guī)格22個型號。
2、家用空調(diào)機(jī)系列
從92年開始家用空調(diào)機(jī)生產(chǎn)，目前已經(jīng)形成11個品種系列產(chǎn)品。產(chǎn)品以良好的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在廣西及周邊地區(qū)樹立起良好的桂星品牌形象。桂星牌家用空調(diào)于2001年獲得桂林市消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品，桂林市空調(diào)機(jī)廠獲得消費者信得過單位。
3、中型柜式商用空調(diào)系列
我廠生產(chǎn)的中型柜式商用空調(diào)系列是指制冷量從2萬大卡/小時至10萬大卡/小時的風(fēng)冷型、水冷型柜式空調(diào)產(chǎn)品。ld36型水冷柜式空調(diào)曾獲98年桂林市科技進(jìn)步四等獎、自治區(qū)新產(chǎn)品優(yōu)秀成果三等獎。我廠生產(chǎn)的桂星牌單元區(qū)空氣調(diào)節(jié)機(jī)由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查為合格產(chǎn)品，由中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)合格產(chǎn)品證書，并于2001年入編《國家監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品薈萃》。
4、特種空調(diào)系列
特種空調(diào)系列是指恒溫恒濕機(jī)、船用空調(diào)、汽車空調(diào)及各種特殊環(huán)境需求的各類空調(diào)機(jī)。該系列產(chǎn)品因市場分散，難以形成 批量，但其技術(shù)含量高，充分顯示出我廠的科研及制造工藝水平。2000年開發(fā)的船用水冷空調(diào)機(jī)，一入市即受到歡迎。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，市場對汽車空調(diào)機(jī)的需求越來越大。我廠抓住這一市場機(jī)遇，不斷改進(jìn)和完善車用空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量，及時做好產(chǎn)品的改型和開發(fā)。新開發(fā)的kqzn-d16(半頂)型車用空調(diào)已批量投放市場，市場前景可觀。
四、 實習(xí)內(nèi)容
所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！?要想對事物有深的理解，就必須親身去體驗，才能把理論與實踐相結(jié)合，加深對事物的理解，因此對我來說，這次實習(xí)是給我一個機(jī)會去體驗生產(chǎn)實踐，所以我要好好珍惜這次機(jī)會，就我自身而言，首先說實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
第二篇 大學(xué)生工藝生產(chǎn)實習(xí)報告900字
一、 觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像總結(jié) 通過觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像，我初步了解了pcb板的制作工藝以及表貼焊技術(shù)工藝流程： pcb版制作基本步驟：用軟件化電路圖，打印菲林紙，曝光電路板，顯影，腐蝕，打孔，連接跳線。制版布局要求整體美觀均衡，疏密有序，走線合理，防止相互干擾，盡量減少過線孔，減少并行線條密度等。
表貼焊技術(shù)是目前最常用的焊接技術(shù)，其基本步驟：解凍、攪拌焊錫膏，焊膏印制，貼片，再流焊機(jī)焊接。
通過觀看此次錄像，我初步了解了pcb板的制作方法以及表貼焊技術(shù)工藝流程，為以后的實踐操作打下了基礎(chǔ)。
二、 無線電四廠實習(xí)體會
通過參觀無線電四廠我了解了該廠的歷史和該廠從衰落重新振作走向輝煌的曲折發(fā)展歷程，了解了該廠的主要產(chǎn)品：直接數(shù)字合成(dds)信號源;頻標(biāo)比對自動測試系統(tǒng);銣原子頻率標(biāo)準(zhǔn)和晶體頻率標(biāo)準(zhǔn);數(shù)字式頻率特性測試儀;數(shù)字式毫伏表;交直流穩(wěn)定電源;通用智能計數(shù)器、頻率計數(shù)器、邏輯分析儀等。通過參觀一條龍的流水線作業(yè)方式生產(chǎn)線，知道了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，有了整體中國報告網(wǎng)、全局的觀念，初步了解了如何使企業(yè)各部門協(xié)調(diào)發(fā)展更加順暢。
三、 pcb制作工藝流程總結(jié)
pcb制作工藝流程：
1用軟件畫電路圖
2打印菲林紙
3曝光電路板
4顯影
5腐蝕
6打孔
7連接跳線
在符合產(chǎn)品電氣以及機(jī)械結(jié)構(gòu)要求的基礎(chǔ)上考慮整體美觀，在一個pcb板上，元件的布局要求要均衡，疏密有序。同時還要注意以下問題：
1.走線要有合理的走向，不得相互交融，防止相互干擾。最好的走向是按直線，避免環(huán)形走線。
2.線條要盡量寬，盡量減少過線孔，減少并行的線條密度。
四、手工焊接實習(xí)總結(jié)
操作步驟：
1、準(zhǔn)備焊接：準(zhǔn)備焊錫絲和烙鐵。
2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件均勻受熱。
3、熔化焊料：當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點，焊料開始熔化并濕潤焊點。
4、移開焊錫：當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開。
5、移開烙鐵：當(dāng)焊錫完全濕潤焊點后移開烙鐵
操作要點：
1、 焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進(jìn)行表面清理工作，去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。手工操作中常用機(jī)械刮磨和酒精、丙酮來擦洗等簡單易行的方法。
第三篇 大學(xué)生采礦專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告900字
一、實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生在學(xué)過采煤方法概論之后進(jìn)行的第一次理論聯(lián)系實際稍等實習(xí)，是一次較深入的現(xiàn)場專業(yè)實踐，是教學(xué)過程和完成采煤工程師的基本訓(xùn)練的一個重要實踐環(huán)節(jié)。
二、實習(xí)性質(zhì)
采礦專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是采礦工程專業(yè)井下開采方向高年級學(xué)生學(xué)完《礦山壓力機(jī)巖層控制》、《采礦學(xué)》、《井巷施工技術(shù)》等專業(yè)課后的一次實踐過程，是大學(xué)學(xué)習(xí)階段理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是提高才采礦工程專業(yè)本科教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。
通過本次生產(chǎn)實習(xí)，鞏固學(xué)生所學(xué)的專業(yè)理論知識，加深對所學(xué)基礎(chǔ)知識及專業(yè)理論知識的理解，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大專業(yè)知識面，鍛煉學(xué)生在采礦開采技術(shù)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題及實際動手能力，培養(yǎng)學(xué)生勞動意識。為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)和走向工作崗位打下堅實的實踐基礎(chǔ)。本次實習(xí)的目的是：
1.通過實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解煤礦以及我國煤炭工業(yè)發(fā)展情況，學(xué)習(xí)現(xiàn)場工人、工程技術(shù)人員熱愛專業(yè)的高貴品質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，堅定為煤炭事業(yè)奮斗終身的決心。
2.使理論更好的結(jié)合實際，對煤礦生產(chǎn)建立全面系統(tǒng)的概念，彌補(bǔ)理論教學(xué)的不足，并為以后學(xué)習(xí)其他課程奠定基礎(chǔ)。
3.通過深入實際工作面勞動，聽現(xiàn)場工程技術(shù)人員講課作報告，調(diào)查研究，收集和整理資料，編寫實習(xí)報告等，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生編寫技術(shù)文件及獨立工作能力，并熟悉回采工作面的回采工藝，初步了解生產(chǎn)的組織管理和技術(shù)管理工作。
4.為課程設(shè)計收集部分資料。
5.牢固樹立“安全為天”的理念，嚴(yán)格執(zhí)行《煤炭安全行為規(guī)程》的規(guī)定。
6.培養(yǎng)團(tuán)隊意識與勞動意識，為以后工作奠定牢固基礎(chǔ)。
三、實習(xí)要求
1.學(xué)生必須遵守實習(xí)紀(jì)律，按時參加一切實習(xí)活動，實習(xí)期間不得無故缺席和離開實習(xí)地點。
2.嚴(yán)格遵守國家法令、煤礦安全規(guī)程和實習(xí)礦井的規(guī)章制度，聽從指導(dǎo)老師的安排，保證整個實習(xí)期間的生活、學(xué)習(xí)、井下參觀、地面參觀安全。執(zhí)行保密制度，生產(chǎn)用圖紙、技術(shù)文件、實習(xí)筆記、日記及有關(guān)資料及數(shù)據(jù)不得丟失和泄密。
3.虛心向現(xiàn)場工人及工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，密切配合現(xiàn)場工程技術(shù)人員，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，認(rèn)真做好實習(xí)筆記，技術(shù)消化實習(xí)內(nèi)容。
4.培養(yǎng)勞動意識、經(jīng)濟(jì)觀點、安全意識、團(tuán)結(jié)寫作精神、吃苦耐勞精神，實習(xí)期間下井勞動和參觀必須保證效果。
第四篇 xxxx年11月大學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)報告3850字
一、實習(xí)單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
二、實習(xí)主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教?！钡囊晃回?fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習(xí)開始了。
(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情
(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項嗎？以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器，看來實習(xí)真的很重要啊！
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同一起裝進(jìn)口袋，這一天是____年11月。我的為期近一個月的實習(xí)就此結(jié)束了。
三、實習(xí)所想、所感
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
實習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢！
大學(xué)四年級，我們已進(jìn)入學(xué)習(xí)專業(yè)課，為了進(jìn)一步對專業(yè)知識與實踐結(jié)合，便開展認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)其實也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對我以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個人發(fā)展都將有所幫助。
我所在的實習(xí)單位是河南沃德醫(yī)療器械有限公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷國內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備(2.3類)，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院經(jīng)過半年多的實習(xí)，我在實習(xí)單位擔(dān)任總經(jīng)理助理一職、從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗。
在這次的實習(xí)中，我加深了對于團(tuán)隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。
從實習(xí)中我得到如下心得體會：
(一)實地實習(xí)，實踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。走上工作崗位后，在幫助總經(jīng)理完成相關(guān)工作的同時，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品性能作用等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸產(chǎn)品部和銷售部的相關(guān)工作后，逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。
(二)養(yǎng)成持之以恒，堅持到底的精神那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，實習(xí)之前只看到作為企業(yè)大腦的總經(jīng)理自信的運籌帷幄，工作之后才發(fā)現(xiàn)這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都要有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和不能輕言放棄的心。
(三)走入社會，人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五篇 大學(xué)生暑期生產(chǎn)實習(xí)報告3150字
大學(xué)生暑期生產(chǎn)實習(xí)報告范文
大一生活即將結(jié)束，進(jìn)入大二，我們會有更多的專業(yè)課，與很多專業(yè)知識有更多的接觸，我和上海的同學(xué)們參加了為期五天的暑期實習(xí)活動。在這短暫的五天里，我們先后參觀了上海動物園、上海植物園、上海海洋大學(xué)魚文化博物館。參觀的過程是快樂的，因為我們看到了很多以前沒有看到的甚至聞所未聞的動植物，接觸了我國甚至世界前沿的技術(shù)和科技成果，這讓我們非常興奮，也大大地激發(fā)了我們對自然的熱愛和濃厚的興趣，雖然這只是一次實習(xí)，但對于我個人的意義卻是不同尋常的。改革開放以來，我國在科技方面已經(jīng)取得了舉世矚目的成果，這讓我們這樣的新一代大學(xué)生感到自豪不已，但是，我們也清楚地認(rèn)識到，我們和很多發(fā)達(dá)的歐美國家相比，差距還很大，自然，縮小差距甚至超越的重任就落到我們新一代大學(xué)生的肩上。要肩負(fù)其這樣的重任，我們要學(xué)習(xí)和鍛煉的東西很多，而實習(xí)的目的也恰恰在于為我們創(chuàng)造這樣的機(jī)會，讓我們可以更好地適應(yīng)社會，為我們今后的學(xué)習(xí)研究創(chuàng)造條件。下面，我從我們參觀的幾個地方具體談?wù)勥@次實習(xí)帶給我的收獲和思考。
7月5日我們參觀了上海動物園。這真是一次難忘又輕松的旅行！因為動物園之行為我們提供了一個與眾多動物零距離接觸的機(jī)會。許多在屏幕上看到的面孔立體地展現(xiàn)在面前，真的很激動。當(dāng)然，和以往去動物園玩不同，我們不但要認(rèn)識這些動物，還要深入了解它們的生活習(xí)性、分布地區(qū)等等。比如說眾所周之的華南虎，是中國特有的虎種，生活在中國中南部，這些很多人都已經(jīng)了解，但是不為人知的是，華南虎雖然體型龐大，但是動作卻很敏捷，而且善于游泳。另外，我國的國寶——憨態(tài)可掬的大熊貓，實習(xí)報告網(wǎng)提供 http://shi_i..com/大多數(shù)人對它們很熟悉了，尤其是黑白相間的毛色和招牌式的“黑眼圈”，但是如果不是在動物園習(xí)得，我們都不知道，大熊貓一天之中絕大部分時間在吃食或者睡覺，極少數(shù)時間運動。這些之前我們都是不太了解的，通過親身實習(xí)，我們懂得了更多的相關(guān)知識。此外，我們還參觀了金絲猴、天鵝、黑猩猩等動物，每一種動物的生活習(xí)性和特點都給我留下了深刻的印象。動物園就像是一個活的博物館，向我們展示了成千上百種動物。通過這次的參觀，我也懂得，每一種動物都是食物鏈中不可或缺的重要組成部分，它們的存在不僅給我們的生活帶來觀賞的樂趣，也維系著生物圈的平衡和穩(wěn)定，任何一種動物的絕種或是數(shù)量銳減都會嚴(yán)重影響到生物圈的平衡，給人類帶來不便甚至是毀滅性的災(zāi)難。所以說保護(hù)瀕危動物，杜絕使用野生動物是我們每個人的責(zé)任，刻不容緩。
7月6日我們參觀的是上海植物園，上海植物園占地81公頃，1978年正式對外開放。園內(nèi)設(shè)有盆景園、牡丹園、薔薇園、竹園等十幾個專類園區(qū)?？梢院敛豢鋸埖卣f，參觀植物園是一件令人舒服又愉快輕松的事情，因為植物園的環(huán)境真的非常好。難以想象，在繁忙的上海，還有那么干凈安靜的地方。植物園里的植物種類也非常可觀，各種各樣的，見過的沒見過的，使得植物園的空氣格外清新。很多植物給我留下了深刻的印象。如可產(chǎn)生特殊氣味的香樟、有“活化石”之稱的裸子孑遺植物水杉、上海市花白玉蘭等等。實習(xí)的最大的特點就是寓學(xué)于樂，在參觀中，我們也學(xué)到了不少知識，而且這種方式學(xué)來的知識更容易牢固地掌握。比如說，日常生活中很多人會把玫瑰和月季混淆，其實它們是有區(qū)別的。月季葉少，通常3~5片，而玫瑰則有5~9片，此外，月季刺少，玫瑰刺多。再比如說，闊葉植物具備以下的特點：灌木，羽狀復(fù)葉對生，廣卵形至卵狀橢圓形。還有，竹子都有竹鞭，竹鞭分為散生、叢生、混生三種，竹子用竹鞭來繁殖。參觀完植物園我不禁感嘆，大自然是這么神奇。以前，我總以為植物在我們的生活起的作用僅僅在于美化環(huán)境、提供美感享受上，這次參觀讓我體會到，植物的作用不可小覷。香樟可以防蟲蛀，所以是制造家具的上乘材料，銀杏的果實、葉都可入藥，可以降血脂。同時植物和動物一起構(gòu)成了生態(tài)平衡，與人類的關(guān)系密不可分。所以我們要堅決杜絕亂砍濫伐現(xiàn)象，保護(hù)植被，給它們創(chuàng)造良好的生存空間，以便于為人類更好地服務(wù)。7月8日，我們的目的地是上海海洋大學(xué)魚文化博物館。這里展現(xiàn)的是一個陌生而又神秘的世界——鯨。抹香鯨為國家二級保護(hù)動物，也是該博物館的主藏標(biāo)本，來自__年5月不幸死于瓊州海峽的抹香鯨。鯨的類型很多，抹香鯨是大型齒鯨，鯨噴為s型，可以潛至水面以下2500米達(dá)2小時。白鯨屬于小型齒鯨，我們熟悉的藍(lán)鯨是最大的.須鯨。大翅鯨從上看頭部寬圓，氣孔到喙端平坦，上有許多節(jié)瘤，胸鰭約占身體的1/3，無背鰭。一般情況下，鯨上下擺動尾片向前游動，與一般魚的左右擺動有所不同。鯨的游速一般為5~8km/h，最快可達(dá)56km/h。其實，與人類相似，鯨也有肚臍眼，鯨的洄游是為了尋找食物。我們都知道藍(lán)鯨是生活在海里最大
的哺乳動物，除了鯨類，生活在海里的哺乳動物還有海豚和鼠海豚。魚文化博物館里的與豐富多彩。據(jù)介紹，最早的魚是4.5億年前寒武紀(jì)的圓嘴無頜的魚，常有囊鰾，只有鰩魚、鯊魚無此器官。魚類的側(cè)線是感覺器官，決定魚類運動時的方向。在魚文化博物館見到了色彩斑斕的魚類，令人大開眼界。這和我們平常對魚的理解有所不同，沒有想到魚也可以這么千姿百態(tài)。研究魚類仿生學(xué)在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，在實際生產(chǎn)中有著及其重要的指導(dǎo)意義。
大學(xué)生暑期生產(chǎn)實習(xí)報告范文
轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)就快結(jié)束了，回顧一下這段時間的自己，感慨很多很多！以下是我在不同實習(xí)地點所穴道的知識:
在進(jìn)行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
在北大滄物流園昌盛配貨站實習(xí)期間，我深深體會到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱情的伸出雙手.最后我總結(jié)出一句鐵道理，平時多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。” #
在百花園實習(xí)時，我知道了一個公司要想得到消費者的認(rèn)可，必須從它的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度上說服，否則只是空談！
在華豐家電美菱冰箱公司實習(xí)之前，我對冰箱的知識一無所知，而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應(yīng)權(quán)衡經(jīng)濟(jì)性。比如容積大小的確定，應(yīng)視飲食習(xí)慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟(jì)情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)節(jié)箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來必然會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。
在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧， 每天從早上七點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想，我們才干都久啊！父母為了我們工作了都久？要知道父母的付出和子女的回報永遠(yuǎn)是成反比的！
實習(xí)就要結(jié)束了， 經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，使我對以往課內(nèi)學(xué)習(xí)過的基礎(chǔ)知識有了更深刻的理解.通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)知識與應(yīng)用有了更進(jìn)一步的了解.也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實的基礎(chǔ).”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學(xué)期中，我會加倍努力的，因為我相信”一分耕耘，一分收獲”！
第六篇 大學(xué)生畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告4450字
生產(chǎn)實習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機(jī)會，對強(qiáng)化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)チ四贤ㄊ姓螜C(jī)床廠，在正鑫機(jī)床廠實習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。
(一)實習(xí)目的
1、通過在南通市正鑫機(jī)床廠生產(chǎn)實習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機(jī)正鑫機(jī)床廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。
2、在實習(xí)期間，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
3、通過實習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果，實踐中的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們在機(jī)械行中的無私貢獻(xiàn)精神。
4、通過參觀南通市正鑫機(jī)床廠，掌握一臺機(jī)床從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴(kuò)大知識面，開闊了視野。
5、通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
(二)生產(chǎn)實習(xí)的要求
為了達(dá)到上述實習(xí)目的，生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容和要求有:
1、機(jī)械零件的加工
根據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機(jī)器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個典型的零件進(jìn)行重點的分析研究，要求如下:
(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
(2)大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。
(3)深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場加工工藝情況;
(4)對主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2、裝配工藝
(1)了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2)了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點，如何避免缺點;及裝配方法使用類型、要求。
(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點和使用方法。
3、基本知識;銑削加工的特點、應(yīng)用范圍。
(1)所實習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。
(2)搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。
(3)搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。
(4)搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。
(5)平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
(三)生產(chǎn)實習(xí)的時間安排
(1)第一周了解車間及工件大體情況
(2)第一周分析萬能搖臂銑床六大件的加工工藝
(四)生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容
1、搖臂萬能銑床的主要特點是可以轉(zhuǎn)任何一個角度，所應(yīng)用的場合一般是單件小批量生產(chǎn);
2、搖臂萬能銑床的六大件分別是懸梁、轉(zhuǎn)盤、床身、工作臺、床鞍、升降臺;該銑床的導(dǎo)軌分為移置導(dǎo)軌和滑動導(dǎo)軌兩種導(dǎo)軌，其中滑動導(dǎo)軌需要淬火處理，一般較長的導(dǎo)軌需要淬火;
3、搖臂萬能銑床在銑齒輪時需要裝分度頭，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結(jié)合，這樣使不易變形;同時銑床的錐度有7:24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。
4、牛頭刨床加工效率低，應(yīng)加工窄長面工件，萬能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西;
4、工作臺面加工需要注意:平行度，平面度，精度等;工作臺面表面需要進(jìn)行淬火處理;在安裝時需要用百分表進(jìn)行精度調(diào)整而且精度的調(diào)整要與國家標(biāo)準(zhǔn)來對照;
5、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工;
6、升降臺之間設(shè)計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑;
7、萬能搖臂銑床_軸方向絲桿動，螺母不動;y軸方向絲桿不動，螺母動;z軸方向絲桿動，螺母不動;當(dāng)絲桿不動螺母不動時就是卡死現(xiàn)象;
8、銑床與刨床加工工件的不同特點:銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長面(如導(dǎo)軌面);
9、粗磨與精磨得基準(zhǔn)是統(tǒng)一的，定位時與百分表接觸，如果機(jī)床本身精度有問題需要人工進(jìn)行精度的調(diào)整;
10、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著密切的聯(lián)系;
11、工作臺一般用鑄件毛坯來加工，材料牌號ht250，僅第一步，鉗(劃線)分為兩個步驟:一、以劃線為基準(zhǔn)，劃出臺面余量線、中心線;二、其余按要求劃出各面的余量加工線;此道工序在大件車間完成，在銑床或刨床上加工;
12、升降臺的導(dǎo)軌面有兩種:水平導(dǎo)軌面、垂直導(dǎo)軌面;
13、砂輪越程槽:為了加工方便而設(shè)立的，此砂輪越程槽在刨床上加工;設(shè)立的目的是為了防止在加工燕尾導(dǎo)軌時將刀具打壞;
13、加工工件時需要考慮效率、成本、和精度，具體要求由工廠情況而定;
14、在機(jī)床上加工工件時，必須用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機(jī)床上確定工件相對于刀具的正確位置，這一過程稱為定位。將工件夾牢，就是對工件施加作用力，使之在已經(jīng)定好的位置上將工件可靠地夾緊，這一過程稱為夾緊。從定位到夾緊的全過程，稱為裝夾。
15、工件的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正(！)裝夾方法是以工件的有關(guān)表面或?qū)ｉT劃出的線痕作為找正依據(jù)，用劃針或指示表進(jìn)行找正，將工件正確定位，然后將工件夾用虎鉗中，按側(cè)邊劃出的加工線痕，用劃針找正。
16、工作夾緊概述
夾緊的目的是防止工件在切削力、重力、慣性力等的作用下發(fā)生位移或振動，以免破壞工件的定位。因此正確設(shè)計的夾緊機(jī)構(gòu)應(yīng)滿足下列基本要求:
(1)夾緊應(yīng)不破壞工件的正確定位;
(2)夾緊裝置應(yīng)有足夠的剛性;
(3)夾緊時不應(yīng)破壞工件表面，不應(yīng)使工件產(chǎn)生超過允許范圍的變形;
(4)能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果;
(5)工藝性好，在保證生產(chǎn)率的前提下結(jié)構(gòu)應(yīng)簡單，便于制造、維修和操作。手動夾緊機(jī)構(gòu)應(yīng)具有自鎖性能。
17、工件在夾具中定位的任務(wù)是:使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據(jù)正確的位置。工件定位的實質(zhì)就是要限制對加工有影響的自由度。
18、加工中心中貼塑導(dǎo)軌的加工過程:加工面拉毛、滑銑、晾干、涂膠、最后壓緊，一般要壓緊48小時;
19、在檢驗燕尾是否是55度，應(yīng)于標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行接觸磨(涂色法);
20、工作面是否水平需要水平儀來檢測，將水平儀放在橋板上首尾相接，依次測量;
21、若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進(jìn)行塞補(bǔ);
22、在介紹測量工作臺面平面度時，先建立一個假想平面，在上面放三個等高塊，需要用平尺和可調(diào)量塊，如圖所示:
23、發(fā)藍(lán)處理:強(qiáng)制性的氧化措施
24、升降臺的砂輪越程槽加工時一定要在淬火之前，因為淬火之后工件不易加工;
25、工作臺的加工先加工工作臺面，再以工作臺面為粗基準(zhǔn)加工導(dǎo)軌面;
26、鏜床夾具鏜床夾具又稱鏜模，是一種精密夾具，主要用于加工箱體類零件上的孔或孔系。
27、鏜床夾具由主要部分組一個完整的鏜床夾具，應(yīng)該由夾具體、定位裝置、夾緊裝置、帶有引導(dǎo)元件的導(dǎo)向支架及套筒、鏜桿等主要部分組成。
28、工件在鏜床夾具上常用的定位形式工件在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面、平面、v形面及用圓柱銷同v形導(dǎo)軌面、圓柱銷同平面、垂直面的聯(lián)合定位等。
29、鉆床夾具的主要類型鉆床夾具簡稱鉆模，主要用于加工孔及螺紋。它主要由鉆套、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成。
(五)實習(xí)總結(jié)
此次機(jī)床廠實習(xí)以參觀學(xué)習(xí)為主，這是學(xué)習(xí)的一項重要的環(huán)節(jié)，目的是開拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。本次實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對數(shù)控機(jī)床有了一個整體的認(rèn)識，并對機(jī)床主軸有了深刻的理解。雖然實習(xí)的時間很短，但是在這段時間內(nèi)我們學(xué)到了好多機(jī)床方面的知識，使我們對機(jī)床行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。
通過這次實習(xí)，開闊了我的視野，讓我學(xué)到了很多有用的東西，加深了我對很多的結(jié)構(gòu)的認(rèn)識。通過本次實習(xí)，我也對機(jī)械行業(yè)有了更深的了解，作為一個學(xué)機(jī)械的同學(xué)，一定要有工程意識，對每一個地方都有根據(jù)，機(jī)械行業(yè)是一個比較成熟的行業(yè)，很多前輩已經(jīng)付出了很多的努力，也為我們積累了很多經(jīng)驗，在很多時候我們是可以按照這些經(jīng)驗來的，對我以后踏入本行業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)
在老師，現(xiàn)場工作人員的積極引導(dǎo)和熱心講解下，我們把知識密切聯(lián)系實際，在進(jìn)一步提升自己的同時，各方面能力都得到極大的鍛煉我們所學(xué)的很多知識都是停留在理論的層面上，但是對我們來說，馬上面臨畢業(yè)，進(jìn)入工作崗位之后，對我們真正有用的是實際的經(jīng)驗，很多理論上成立的東西在實際操作時需要做一些更改，才能夠達(dá)到預(yù)期的效果，或者更改之后能夠做得更好。
十天的參觀實習(xí)結(jié)束了，在這期間我們在兩個公司進(jìn)行參觀實習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。
(六)實習(xí)的心得體會概括起來有以下幾方面:
1、了解了機(jī)械制造生產(chǎn)過程中危險因素，每一次進(jìn)廠都要做一次安全介紹，每個工廠的工作工況不一樣，安全隱患都不同，增強(qiáng)了我們的安全意識。
2、了解了機(jī)械產(chǎn)品流水線生產(chǎn)，對于大批大量生產(chǎn)，專用機(jī)械特別多，對精度，效率都有提高。
3、了解了機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、使用要求。
4、社會工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
5、增進(jìn)了我們的師生感情，從這次生產(chǎn)實習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴(yán)格要求自己，按時報到，注重安全。
經(jīng)過培訓(xùn)我的工作能力得到了相應(yīng)的提高。本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！這次參觀實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。同時，也使我體驗到了工作的艱辛，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。在短短的十天時間中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！整個參觀過程，我們從粗加工到精加工，從小型機(jī)床到大型機(jī)床。我充分的體會到了一個機(jī)械產(chǎn)品，從無到有的整個過程，第一次感受到了機(jī)械這個專業(yè)帶給我的震撼和感悟。
大學(xué)生畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告范文
第七篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告周記：產(chǎn)品生產(chǎn)實習(xí)報告300字
實習(xí)進(jìn)入了第十周，時間過得飛快，看來我要加快畢業(yè)設(shè)計方面的工作才行。
這個星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機(jī)，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比較完善了，但是有一點不足的是，抗干擾能力不夠，很容易受到外界的因素從而使顯示受到影響。
還有一點最讓我頭痛的是這個型號的產(chǎn)品安裝非常的麻煩！拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺機(jī)器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計上的不足，既耽誤了安裝，又增加了維修時的時間。
可惜的是沒有什么時間再放在解決上面這些問題上了，畢業(yè)設(shè)計還需要非常多的時間，加上最近一段時間斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感覺到身心疲憊。
雖然生活很充實，但是也很累！
第八篇 xxxx年大學(xué)生寒假生產(chǎn)實習(xí)報告3400字
在生產(chǎn)與運營管理課上，我們的老師曾教授經(jīng)常向我們強(qiáng)調(diào)實踐的重要性。于是我就到了順德一家塑料電器有限公司實習(xí)。盡管在那里的時間不長，卻使我收獲很大，當(dāng)中我知道了一件產(chǎn)品從投入到產(chǎn)出的整個過程，也使我知道了理科知識對學(xué)管理的我們來說是很重要的。在實習(xí)過程中，公司的一位技術(shù)人員向我介紹了他們公司的情況、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品設(shè)計流程。
一、首先我先介紹一下公司的狀況。公司創(chuàng)建于1958年，看它殘舊的廠房就知道它已經(jīng)有很久的歷史。公司一開始的時候主要是以電風(fēng)扇和注塑產(chǎn)品為主，電風(fēng)扇的制造比美的的風(fēng)扇制造起步還要早。當(dāng)時是有一股購買電風(fēng)扇的熱潮，但是由于公司決策上的失誤，錯失良機(jī)，致使公司現(xiàn)在規(guī)模還不是很大，公司現(xiàn)有廠房面積2萬多平方米、員工380多人、固定資產(chǎn)1000多萬元，是一家擁有自營出口權(quán)的股份有限公司。產(chǎn)品有各種規(guī)格pet瓶、塑料包裝桶、中空制品、注塑制品、 pvc熱縮膜、彩印標(biāo)簽、休閑用品、園林用品、家用電器、注塑吹塑模具等。其中，塑料制品年產(chǎn)量3000多噸，pet瓶年產(chǎn)量一億多個。產(chǎn)品遍及全國并遠(yuǎn)銷至日本、澳洲、加拿大等地，是著名品牌“怡寶純凈水”、“大大泡泡糖”的重點供應(yīng)商。 設(shè)備有西德krupp及日本日精吹瓶機(jī)、100克至3000克注塑機(jī)、中空成型機(jī)、印刷機(jī)等60多臺設(shè)備。另外，憑借優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備和多年的實踐經(jīng)驗，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計--模具制造--產(chǎn)品制造--裝配檢測--包裝運輸?shù)纫幌盗型晟频呐涮追?wù)。
二、在實習(xí)過程中，我主要了解了吹塑產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，而吹塑產(chǎn)品又分為兩種：
各類pet瓶。這類產(chǎn)品的制造流程分為舊的制造方法和新的制造方法。
①新的制造方法是利用西德和日本的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，它的產(chǎn)品制造流程為：先將原材料即(pet)放進(jìn)機(jī)器，由于原材料在螺旋輸送器輸送過程中會發(fā)熱，且螺旋輸送器外面的圓筒已經(jīng)加熱，原材料會熔化成和水一樣，然后通過壓力將這些塑料擠壓進(jìn)模具中，接著有一條針自上而下快速插進(jìn)，使塑料拉伸，然后吹樽，一個瓶就出來了，接著將這些瓶子就要進(jìn)行質(zhì)量檢驗。檢驗非常嚴(yán)格，如果有一點點黑點或者有個小氣泡都不過關(guān)。檢驗合格的在拿去貼瓶身上的塑料薄膜，當(dāng)然貼這個薄膜不是用人工，而是用機(jī)器通過壓力將它貼在瓶身上。而那些檢驗不合格的就將它重新攪碎，混合新的材料再做瓶子。制造這種產(chǎn)品要求比較嚴(yán)格，厚度為0.5毫米而且厚度均勻。這種生產(chǎn)方式每13秒生產(chǎn)11個瓶子，員工只需將原材料放到機(jī)器里面開工機(jī)器，瓶子就會從機(jī)器后面生產(chǎn)出來。著名品牌“怡寶純凈水”的瓶子就是用這種方法制造出來的。
②舊的制造方法要用來臺設(shè)備，也就是將制模和吹塑分開來，先在一臺機(jī)器上將模制好，然后員工將制好的模搬到另一臺機(jī)器上吹塑?！按蟠笈菖萏恰钡钠孔泳褪怯眠@種方式生產(chǎn)。
近幾年來，大學(xué)生找工作不容易。寒假是我鍛煉的一個機(jī)會，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己，真是感到無名的興奮和愉悅，體會到了大學(xué)生找工作的困難。我來到了恩華機(jī)械制造有限公司實習(xí)。雖然實習(xí)的時間短之又短，但是，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。
機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī)。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動平壓模切機(jī)等。
該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡練。主要是董事——秘書及會計——經(jīng)理管理各個部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負(fù)責(zé)工作流程。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。
該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴，在萬元以上。生產(chǎn)部門主要包括，采購，技術(shù)，生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售。我被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。
實習(xí)期間，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時候，方才發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)這部門，在企業(yè)中極其重要。
首先，供應(yīng)部必須與往來企業(yè)打好交道。
企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。恩華在__年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。由于市場變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響。
我趁供應(yīng)部的部長一有空，便向她問了很多很多的問題。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時，客戶的負(fù)責(zé)會分散開來，避免客隨人走的情況。
其次，供應(yīng)部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟生產(chǎn)實業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要。
往往在這時，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求。說到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設(shè)置。我覺得工廠的布局很合理，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里。彼此距離很接近。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會。
還有一個合理的地方就是，供應(yīng)部所在之處，有個門，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。后來，我去拜訪了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設(shè)計，在考慮布局的時候，的確考慮到了部門溝通這個問題，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到了他想的問題，更是因為，我把運營管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識，在實習(xí)中體會到了，思考到了。
再次，公司的內(nèi)部管理工作。
單位為了發(fā)展，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員。招聘應(yīng)從“人和事”兩個方面出發(fā)，挑選出最合適的人來擔(dān)任某一職務(wù)。成功的招聘，可以使更多的人了解本單位，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作。通過招聘錄用，單位可以擴(kuò)大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員，有效地提高單位人力資源的素質(zhì)，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
“企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭”??！
還有，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗和見識確實有較大的影響，但是不能將它絕對化。由于每個人的天賦、努力程度、思維方式、知識程度等不同，其成長和成熟的速度也不一樣。有的人即使到了5o歲，也只能做一些普通工作，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行。其實，對一個單位來講，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應(yīng)該上。但是在實際情況中;還有許多不盡人意之處。這一點，我國與發(fā)達(dá)國家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹?。薪金、福利策略——?yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配?？己?、獎懲策略——量化考核標(biāo)準(zhǔn)，重獎和重罰并舉！考核是同獎勵、懲罰緊密聯(lián)系在一起的。考核的目的之一就是獎勵優(yōu)秀的員工，懲罰差的員工。為了考核而考核，還是為了工作而考核，是管理者對待考核的態(tài)度問題;為了個人的權(quán)力、利益而考核，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問題。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個方法問題?？己四芊裢嬲谋憩F(xiàn)結(jié)合起來，則是考核技巧的問題。培訓(xùn)、晉升策略——給員工指出發(fā)展之路，給員工提供機(jī)會。
最后，企業(yè)產(chǎn)品的檢驗很重要。
質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來。該公司正是懷著這種信念，檢驗程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反廠重產(chǎn)。
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了不少東西。實踐出真知啊。
第九篇 2024年3月大學(xué)生建筑工地生產(chǎn)實習(xí)報告2550字
緊張的期末考試剛結(jié)束，我們土木系大三的學(xué)生又要開始維持一個月的生產(chǎn)實習(xí)。還記得開動員大會的時候，我們是那么的起勁，認(rèn)真的做著筆記，老師講的“三看、二動手、一學(xué)習(xí)工地管理技術(shù)”都記了下來，豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。
回到家，拖親戚幫忙找了個實習(xí)單位——____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)階段有兩了項目：一個項目馬上要結(jié)束了，另一個20號才開工。叫我20號去新的項目部那，到時等電話。在家休息了一個星期問問同學(xué)都已經(jīng)開始實習(xí)一個星期了。這時我的開始有點焦慮了，新的項目開工是主體開工呢，還是開始土方工程，學(xué)校要求要主體正在建的工程，電話也沒打來，越想越擔(dān)心。等到20號我便有個人去了實習(xí)單位問問情況，找到了郭經(jīng)理便講明了來意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說快要建好但也能學(xué)到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學(xué)到什么啊。下午便帶我來到了“____城”，見到了項目經(jīng)理，幫我安排了一位師父，這便開始了艱苦卻不乏有意義的實習(xí)。在去找單位的過程中，我學(xué)到了——機(jī)會是等不來了，要自己主動去尋找的。
第一天我?guī)е榜R上就要結(jié)束的工程有什么可看的疑問”來到了__城。見到了我的師父楮工——一位很年輕、很負(fù)責(zé)、很專業(yè)知識扎實的工程師。畢業(yè)兩年就考到了國家二級建造師。帶我一起工地上轉(zhuǎn)了圈，仔細(xì)的講個一下工程的情況，這下我才知道原來在這里能看到學(xué)到不少的東西。首先有基本建好的二期15棟住宅樓，就等分戶、竣工驗收了。而后就是我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個地下車庫，1#~8#主體已經(jīng)建成，陸續(xù)的在做外墻裝飾工程、門窗工程、內(nèi)墻砌筑、防水工程等等，接著有一期9#~10#號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會所的樁基工程?？梢哉f涉及到了方方面面。但一個月的時候畢竟有限，只能側(cè)重某些部分。和師父翻了實習(xí)任務(wù)書，看看實習(xí)內(nèi)容和要求，知道了重點。師父也說能學(xué)到上面的好幾項工作，譬如施工組織的編寫可以好好的看看，工地例會，定位放線等等。但在實習(xí)的過程中也存在了一些問題，其一，由于在甲方實習(xí)，有許多東西不用親臨現(xiàn)場，不用自己去做，這也使得我自己動手的機(jī)會就少了，主要以看為主。其二，也是伴隨其一而產(chǎn)生的，由于師父工作崗位的定位，做為一名甲方代表，他需要對整個工程的每個環(huán)節(jié)都要很清楚，管的事就比較多。而我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來。每天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。
下面介紹一下我實習(xí)期間的工作情況。
第一，對工地的環(huán)境有所了解，包括實際的工作環(huán)境和人際環(huán)境，對于工作環(huán)境可以說相當(dāng)之艱苦，我去時，項目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時使用，之間導(dǎo)致了辦公室內(nèi)沒有避暑設(shè)施，特別是剛?cè)サ臅r候正好趕上高溫天氣，早上過去坐在辦公室里，幾分鐘便大汗淋漓，呆在外面都比里面涼快點。這樣的環(huán)境也持續(xù)的20天，而后新辦公室建好搬過去，裝上了空調(diào)，但問題又有了，辦公室離工地有一里多路，每天不只要走幾個來回。在人際方面短短的一個月卻讓我接觸到了不少人，就施工單位就見到了三四個項目部，從土建到道路再到綠化最后還有樁基項目部，監(jiān)理更不用說了，辦公室就在我們隔壁，算是處的比較熟的，其間還接觸到了房管部門、質(zhì)量檢查部門、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等。
第二，看，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平法圖是個陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。有時自己拿著圖紙去現(xiàn)場對鋼筋。現(xiàn)在可以說平法已經(jīng)沒什么大問題了。
二看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等;會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會議等;一期1#~4#樓施工組織設(shè)計;外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進(jìn)度計劃表;關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《無錫市住宅質(zhì)量分戶驗收管理規(guī)定》，講到了驗收人員組成、分戶與竣工驗收的區(qū)別、驗收時需填表格、驗收內(nèi)容等等;《全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額—江蘇省估價表》，《江蘇省建筑工程綜合預(yù)算定額》，《無錫市建筑工程補(bǔ)充預(yù)算定額》這三本書要結(jié)合起來看，我也大概翻了一翻，每章有工程說明、工程量計算規(guī)則和計價表，計價表一開始看不懂，幸好有個預(yù)算員教我看了一下，什么基價有人工費、機(jī)械費、材料費組成。最后還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗收報告、樁位圖、高應(yīng)變檢測報告等等，這些都要送到檔案館存檔。
三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機(jī)械焊接時縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用?？茨０逯误w系，10#樓地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mm_100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁使用廢機(jī)油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護(hù)層最后才能回土;櫥衛(wèi)間采用二布三油的防水層;會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機(jī)移位等。
第十篇 大學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)報告精選5350字
1.思想收獲
在生產(chǎn)技術(shù)實習(xí)期間，我通過日常的工作認(rèn)識到，工作要從基礎(chǔ)做起，如果要想做到在進(jìn)行設(shè)計的工作中有的放矢，那就必須熟悉作為一個工作人員所應(yīng)熟悉的每一個細(xì)節(jié)。
我在生產(chǎn)技術(shù)實踐過程中所從事的工作和我本身的專業(yè)并不相關(guān)，所以實施的時候有一定的困難和鴻溝.不過，帶著我實習(xí)的楊老師對我還是很有耐心的，也在工作中教了我很多.因為要做配電柜這方面的營銷和售后，必須對于這方面的知識體系有一定的了解.所以，我的實習(xí)分為三個階段:簡單的配電柜知識的理論學(xué)習(xí);實際工作中觀察和學(xué)習(xí)配電柜的接線、校線等等;最后一起去做他們配電柜的銷售人員的助手去做業(yè)務(wù).
我本以為對配電柜這方面我不是很了解，所以實習(xí)的時候一定會出很麻煩，而且要有很多不適應(yīng)的地方.起初是抱者這樣一個消極的看法的，不過我的態(tài)度還是很明確既然不是專業(yè)的，那就要讓自己在學(xué)習(xí)中變的專業(yè).在實踐過程中楊老師有一次對我說，在她接觸過的很多設(shè)計工程師中，很多人都是從很基礎(chǔ)的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個細(xì)節(jié)，在需要的時候甚至可以親自上陣操作示范設(shè)備的安裝使用方法。正是由于有這些實際的基礎(chǔ)的經(jīng)驗，使得他們的設(shè)計往往很細(xì)致，與實際工程結(jié)合的非常的好，工程的可操作性也很強(qiáng)。他給了我很大的啟示，不論是不是專業(yè)人員，是否精通某個行業(yè)，都要從基礎(chǔ)學(xué)起，從基層做起.
后來我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因為有了前期從事這些實際工作和知識的培養(yǎng)，使我在以后的銷售工作當(dāng)中有了一個插入點，也很容易上手。通過實際安裝簡單的配電柜的設(shè)備，使我了解了各種不同設(shè)備的接線方式，進(jìn)而了解了設(shè)備一些簡單的工作方式及控制原理。通過親自動手做了一次配電柜的接線，使我大概了解了配電柜內(nèi)各種設(shè)備的接線方式以及工作原理。通過和李師傅一起出外做一些銷售工作，使我收益非淺，收獲良多.作為一個銷售人員必須對該產(chǎn)品抱著熱誠的期望，具有專業(yè)的素質(zhì)才是一個銷售人員的基礎(chǔ).
可以說，這些我所參與的實際工作使我受益匪淺，更重要的是，正是這些寶貴的實踐經(jīng)歷，理清了我之后工作的工作思路，使我能夠在接手一項工作之后順利的對工作內(nèi)容做出正確把握，并在最短的時間之內(nèi)上手工作。
作為現(xiàn)代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現(xiàn)有的知識儲備，這樣才能緊跟科技發(fā)展的前沿。同時，我們還要注重對自身實際操作能力和各個方面的培養(yǎng)和各方各面的知識的普及，使理論和實踐在工作中更好的相互結(jié)合。
2.實習(xí)工作的具體內(nèi)容
2.1我在生產(chǎn)技術(shù)實踐過程中的第一部分工作是配電柜知識的了解.
2.1.1.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類：
a.一級配電設(shè)備:
統(tǒng)稱為動力配電中心。它們集中安裝在企業(yè)的變電站，把電能分配給不同地點的下級配電設(shè)備。這一級設(shè)備緊靠降壓變壓器，故電氣參數(shù)要求較高，輸出電路容量也較大。
b.二級配電設(shè)備:
是動力配電柜和電動機(jī)控制中心的統(tǒng)稱。動力配電柜使用在負(fù)荷比較分散、回路較少的場合;電動機(jī)控制中心用于負(fù)荷集中、回路較多的場合。它們把上一級配電設(shè)備某一電路的電能分配給就近的負(fù)荷。這級設(shè)備應(yīng)對負(fù)荷提供保護(hù)、監(jiān)視和控制。
c.末級配電設(shè)備:
總稱為照明動力配電箱。它們遠(yuǎn)離供電中心，是分散的小容量配電設(shè)備。
2.1.2按結(jié)構(gòu)特征和用途分類：
a.固定面板式開關(guān)柜，常稱開關(guān)板或配電屏
它是一種有面板遮攔的開啟式開關(guān)柜，正面有防護(hù)作用，背面和側(cè)面仍能觸及帶電部分，防護(hù)等級低，只能用于對供電連續(xù)性和可靠性要求較低的工礦企業(yè)，作變電室集中供電用。
b.防護(hù)式(即封閉式)開關(guān)柜
指除安裝面外，其它所有側(cè)面都被封閉起來的一種低壓開關(guān)柜。這種柜子的開關(guān)、保護(hù)和監(jiān)測控制等電氣元件，均安裝在一個用鋼或絕緣材料制成的封閉外殼內(nèi)，可靠墻或離墻安裝。柜內(nèi)每條回路之間可以不加隔離措施，也可以采用接地的金屬板或絕緣板進(jìn)行隔離。通常門與主開關(guān)操作有機(jī)械聯(lián)鎖。另外還有防護(hù)式臺型開關(guān)柜(即控制臺)，面板上裝有控制、測量、信號等電器。防護(hù)式開關(guān)柜主要用作工藝現(xiàn)場的配電裝置。
c.抽屜式開關(guān)柜
這類開關(guān)柜采用鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能完成某一類供電任務(wù)的功能單元。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板隔開，形成母線、功能單元和電纜三個區(qū)域。每個功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開關(guān)柜有較高的可靠性、安全性和互換性，是比較先進(jìn)的開關(guān)柜，目前生產(chǎn)的開關(guān)柜，多數(shù)是抽屜式開關(guān)柜。它們適用于要求供電可靠性較高的工礦企業(yè)、高層建筑，作為集中控制的配電中心。
d.動力、照明配電控制箱
多為封閉式垂直安裝。因使用場合不同，外殼防護(hù)等級也不同。它們主要作為工礦企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的配電裝置。
2.1.3.配電柜的原理(以ggd低壓配電柜為例，ggd是固定柜 )
a.概述
ggd低壓配電柜適用于變電站、發(fā)電廠、廠礦企業(yè)等電力用戶。在交流50hz，額定工作電壓660v及以下，額定工作電流至3150a的配電系統(tǒng)中作為動力照明及配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配之用。
b.正常使用條件
周圍空氣溫度不高于+40℃，不低-5℃，且24小時內(nèi)其平均溫度不高于+35℃。
空氣清潔，相對濕度在溫度為+40℃時，不超過50%;在較低溫度時允許有較高的濕度，例如+20℃時為90%;允許由于溫度變化可能會產(chǎn)生凝露。
海拔高度不超過2000m。
c.結(jié)構(gòu)特點:
柜體結(jié)構(gòu)：gckl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合結(jié)構(gòu)，基本骨架采用專用型材拼裝而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開孔尺寸均按基本模數(shù)e=20mm變化。
由于框架的所有結(jié)構(gòu)均以螺釘緊固連接而成，避免了焊接變形和應(yīng)力，提高了精度。每一個柜體分隔成三部分，即頂部可供水平母線貫穿的主母線室，前面部分用隔板分隔成若干個功能單元小室，組合后高度為1760mm，后面部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設(shè)進(jìn)出電纜。抽出式功能單元的小室后面設(shè)置了垂直母線，垂直母線利用分支母線和水平母線聯(lián)接，每個抽出式功能單元，在接通位置與垂直母線聯(lián)接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板;頂部需進(jìn)出線時，則采用絕緣封板，底部為金屬封板，在上面沖有敲落孔，以利電纜進(jìn)出。
抽出式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：每個功能單元的電器元件均安裝在一個抽屜上，可使整個單元脫離柜體，維修安全、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“分離”、“試驗”、“接通”三個位置。抽屜小室的電源進(jìn)線側(cè)裝有活門，抽屜在“試驗”、“接通”位置，活門自動開啟，在“分離”位置，活門自動關(guān)閉。小室門與回路主開關(guān)具有聯(lián)鎖裝置，合上主開關(guān)則小室門不能打開，特殊情況下亦可解鎖開門。主回路電流在100a及以下，小室高度為220mm;45a及以下的回路，一般可并排安裝二個抽屜。200a、400a的回路小室高度一般為440mm，600a回路的小室一般為660mm。
插入式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：主回路電流>630a時，采用插接式結(jié)構(gòu)的框架式斷路器，用操縱桿搖動推進(jìn)螺桿來完成與母線的接通和斷開。除主開關(guān)外的其它電器元件固定安裝于小室內(nèi)。
固定式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：計量單元及靜電電容器柜，采用固定式安裝，所有電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。
2.1.4低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配電柜的概念和區(qū)分(我在銷售過程中了解的一些知識，提前寫在前面)
以前的配電裝置，大多后面不設(shè)門，是敞開的，這樣不利于防塵和防小動物，同時也容易發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外觀象一面屏風(fēng)一樣，于是形象地稱為配電屏。
現(xiàn)在的配電裝置，后面加裝了可開啟的門，一般情況下是關(guān)閉的，所有接線端子和配電元件關(guān)閉在里面，就象衣服柜子一樣，于是形象地稱為配電柜。
這兩種裝置沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是一種外觀改變后的不同稱呼而已。
2.1.5其他配電柜的相關(guān)知識(是我日后自己了解的)
a.綜合配電柜:
專門用來裝交換機(jī)和路由器的設(shè)備.機(jī)器越多的地方這樣的設(shè)備就越貴.為的是方便管理和維護(hù)，貴的機(jī)房功能自然也比較多，能夠比較智能的工作.
b.高壓配電柜各組成部分及相應(yīng)的構(gòu)造:
壓配電柜的組成分為：高壓進(jìn)線柜/pt計量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線柜/電容補(bǔ)償柜等等.
主要部件有：高壓斷路器(真空/sf6等)/電壓互感器/電流互感器/避雷器/隔離刀開關(guān)/電容/電度表/各類保護(hù)繼電器等等.
2.2我在生產(chǎn)技術(shù)實踐過程中的第二部分工作是配電柜的實地學(xué)習(xí):
我觀摩學(xué)習(xí)的配電柜中有以下主要部件:斷路器空氣開關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表yd2024、隔離模塊、電壓、電流互感器等。
首先，配電柜負(fù)責(zé)向機(jī)房中的設(shè)備提供電力，所以機(jī)房中設(shè)備的電源線都接到配電柜之中。第二，配電柜還可以通過其面板上的開關(guān)實現(xiàn)一定的監(jiān)控功能，比如實現(xiàn)對電動機(jī)的控制，對變頻器的控制;通過面板上的電表對所需的電流電壓進(jìn)行簡單的監(jiān)測等。第三，配電柜是機(jī)房自控系統(tǒng)之中的重要組成部分，自控系統(tǒng)通過安裝在配電柜當(dāng)中的儀表，如電表yd2024、電壓、電流互感器等采集相關(guān)需要監(jiān)測的電流和電壓信號并通過ai、di點將信號反饋到上位機(jī)的控制界面中。第四、配電柜可以通過自控系統(tǒng)ao、do點，以及其中的繼電接觸器等實現(xiàn)對用電設(shè)備的控制。
配電柜作為機(jī)房系統(tǒng)之中的重要設(shè)備，要求在安裝過程中認(rèn)真仔細(xì)。在安裝和調(diào)試配電柜中的相關(guān)設(shè)備時，應(yīng)注意:
在對配電箱進(jìn)行操作時，必須切斷主電源，以保作證工作人員的安全和設(shè)備的安全。
在對配電箱進(jìn)行接線時，應(yīng)注意線頭和端子排之間的連接要緊密，端子排外部不應(yīng)_露電纜的銅芯。另外在對設(shè)備進(jìn)行接線時，電纜_露在外的銅芯應(yīng)用絕緣膠布包裹，避免在運行中發(fā)生事故。
在配電箱的設(shè)計過程中，應(yīng)合理安排設(shè)備的位置和電纜的走向，應(yīng)充分考慮各個設(shè)備之間信號的干擾問題。在安裝測量儀表時，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離主電路，以免干擾造成信號失真。
2.3我在生產(chǎn)技術(shù)實踐過程中的第三部分工作是銷售方面的工作.
雖然自己沒有獨立完成的成果，因為短暫的時間內(nèi)也不可能作出什么具體的成就，所以我就總結(jié)一下我自己實習(xí)期間作銷售的結(jié)論.雖然很淺，但是我想對于自己日后一定會有很大的幫助.
2.3.1.產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識為輔，以人為主.
尤其是第一次接受我們服務(wù)的客人對銷售人員的第一感覺很重要.形象要得體、大方、端莊，要求熱愛你銷售的產(chǎn)品，關(guān)愛客人，以客人為中心，使客人對你的產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信譽(yù).要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場.
要具有一定的專業(yè)知識是銷售產(chǎn)品的前提.必須要使客人對你的產(chǎn)品感到極大的興趣，對產(chǎn)品有良好的了解，對我們的銷售工作產(chǎn)生良好的信任度.
2.3.2金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑
一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對你企業(yè)的美譽(yù)度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，必須始終保持將自己秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客物超所值的感受。
2.3.3心有多大、市場就有多大
要借用把蛋糕觀念變成面團(tuán)的觀念.我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為公司做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。
2.3.4周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位
確定好自己的銷售理念，鎖定我們的客源市場，市場不能混亂.要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益化。
2.3.5自信，對產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。
記得當(dāng)初了銷售師傅問我你覺得怎樣才能做好銷售工作呢？我當(dāng)時的回答是：自信，對產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。
曾經(jīng)聽別人說過一句話:三流的業(yè)務(wù)員是賣產(chǎn)品，二流的業(yè)務(wù)員賣品牌，而一流的銷售精英賣的是自己。所以銷售即是以公司的產(chǎn)品與客戶的鈔票做等值交換，所以歸到底是做人的工作。
但是我還是不懂那句話的真正意思.師傅告訴我說:'有些銷售人員是憑自己公司產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)含量，售后服務(wù)等打開局面，在市場中把持份額。這類銷售人員好比傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來買就可以了。二流的業(yè)務(wù)員是賣品牌，同樣價位的競爭對手一般都是市場認(rèn)知度較高的略占優(yōu)勢，所以恩寶就賣不過耐克。一流的銷售業(yè)務(wù)是賣自己，當(dāng)然不是把自己給賣掉，而是相對前兩種情況，有的客戶信任的是我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而如果客戶相信的是我們做銷售的業(yè)務(wù)員本人，那么我說這個業(yè)務(wù)員已經(jīng)是優(yōu)秀的，這個case也是成功的了。'
自己雖然是性格很外向的人，但是并非八面玲瓏的那種人.在學(xué)校的時候看見誰誰誰比較能說會道，會討哪個老師的歡心，自己雖不以為然，卻還是以為這樣才能夠受到他人的接受.所以當(dāng)初一直懷疑自己是否能做好銷售業(yè)務(wù)，可是真正投入實習(xí)后我發(fā)現(xiàn)，好多客戶也是不喜歡油嘴滑舌的業(yè)務(wù)員，只要我們與客戶坦誠相待，拋開各行業(yè)中的潛規(guī)則不計，與那些八面玲瓏的同行相比，機(jī)會是均等的。
再一個需要注意的小細(xì)節(jié)，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶亂許諾，過優(yōu)惠卻不能兌現(xiàn)是最令人討厭的?？蛻粢驗檫@些會導(dǎo)致對業(yè)務(wù)員今后工作的不信任，乃至對我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響。
不過根據(jù)自己實習(xí)期間的體會還有和父親(我父親也是從事銷售二十多年了)還有跟師傅的交流我覺得商業(yè)場，有太多的爾虞我詐，陰謀詭計。能在其中保持清醒的頭腦，守住道德的底線，我覺得才是最重要的。
三.實習(xí)結(jié)論
通過短短一個月的實習(xí)，體驗到了不一樣的環(huán)境.跟往年的實習(xí)有了很大的不同.
首先是在心態(tài)上的不同，今年處在我們走向社會找工作的時間段上.在走向工作崗位的之前的最后一次生產(chǎn)實習(xí)，也是抱著好好學(xué)習(xí)的心態(tài).所以比往年更矛足了勁頭，希望可以在今后的工作中有所幫助.
其次是這次我實習(xí)的單位不是很對口，其實就是根本不懂.現(xiàn)在實習(xí)后回想，這也是一個很大的挑戰(zhàn).學(xué)習(xí)中不敢有任何的馬虎.
最后的不同是因為這次的實習(xí)工作，自己私下也做了一些充足的準(zhǔn)備.希望可以把他當(dāng)作真正的工作來好好盡職盡責(zé).
然后希望所有和我一樣實習(xí)的同學(xué)們在日后的工作中有所發(fā)展，取他人長，補(bǔ)自己短.
第十一篇 2024年4月大學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)報告800字
今年暑假經(jīng)過親戚介紹，去了一家工具有限公司進(jìn)行了實習(xí)，將近一個月的實習(xí)，雖然說沒有對那些精密儀器逐個有個詳細(xì)了解，但多少對知道這個公司的經(jīng)營范圍與對象。
在洗煤車間實習(xí)期間，我的各個方面都得到了鍛煉，我已了解我廠的生產(chǎn)工藝、所用設(shè)備及其作用，對洗煤車間的工藝流程有了一定程度的了解。雖然，在這一期間，各個方面都有所進(jìn)步，但是，都只是初步了解，深度還不夠，還沒有達(dá)到理想的要求，在以后的工作中，要在這方面多下功夫，爭取在技術(shù)方面和管理上都有很大的突破。 在跟班實習(xí)過程中，通過工人師傅的講解，自己的觀察，記錄和琢磨，目前，我已基本掌握了洗煤車間的工藝流程和設(shè)備流程。
二、實習(xí)的性質(zhì)、目的與要求
生產(chǎn)實習(xí)是我們畢業(yè)生入廠培訓(xùn)的重要實踐環(huán)節(jié)之一，是在走上工作崗位之前更高一層的實踐訓(xùn)練，是培養(yǎng)我們畢業(yè)生工程實踐能力、熟悉各個生產(chǎn)車間重要崗位操作和崗位職責(zé)的一個重要組成部分。
生產(chǎn)實習(xí)目的在于
進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)行了營業(yè)廳收費、值班、報修、寫記錄、生產(chǎn)等工作，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車忙碌在服務(wù)客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風(fēng)下雨，總是第一時間趕到事故現(xiàn)場，用最快的速度進(jìn)行搶修，以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
在體會到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時，通過我三個月來的實習(xí)也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對于保障用戶用電安全和維系電力系統(tǒng)工作都是十分重要和必要的。這樣就使我一個學(xué)法的電力員工有了點專業(yè)比較對口的平衡心。
據(jù)了解現(xiàn)行的《______電力法》是1995年12月28日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十七次會議通過1996年4月1日施行。它的頒布對于保障和促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)電力投資者、經(jīng)營者和使用者的合法權(quán)益，保障電力安全運行，起到了保駕護(hù)航的作用。
第十二篇 xxxx年關(guān)于大學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)報告1750字
一、口語實習(xí)基本情況介紹
我院本次參加口語實習(xí)的班級為07級英語專業(yè)一班到六班，共123名學(xué)生，生產(chǎn)實習(xí)報告總結(jié)。帶隊老師12名。實習(xí)期為一周。
我院學(xué)生實習(xí)地為西安。西安為世界四大古都之一，吸引了大量外國游客。同時，我院與西安方面有長期而穩(wěn)定的實習(xí)合作項目，是我院實習(xí)基地之一。
學(xué)生在實習(xí)期間擔(dān)任英語導(dǎo)游。實習(xí)期間由教師統(tǒng)一組織活動，學(xué)生在一定范圍內(nèi)自由選擇游客進(jìn)行義務(wù)導(dǎo)游工作。本次實習(xí)要求學(xué)生全程使用英語交流，同時教師實行在實習(xí)過程中即時抽查和聽取學(xué)生每日匯報相結(jié)合的方法對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督和考核。
返校后，學(xué)生上交全英文版實習(xí)報告共123份。我院通過開展學(xué)生互評與教師考評活動，給每名同學(xué)打出了公平公正的實習(xí)分?jǐn)?shù)。
二、實習(xí)目的
使學(xué)生把專業(yè)知識和社會實踐結(jié)合起來，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和歷史文化，培養(yǎng)學(xué)生獨立生存的能力和創(chuàng)新精神，樹立湖大學(xué)子的良好精神風(fēng)貌。
三、口語實習(xí)具體實施過程
(一)召開實習(xí)動員大會
__年4月18日，我院在中樓117召開07級英語系西安口語實習(xí)學(xué)生動員大會。院長助理莫再樹、英語系主任劉曉玲、分團(tuán)委書記熊翀、07級輔導(dǎo)員陳勝以及指導(dǎo)教師出席會議。會議由陳勝老師主持。此次會議強(qiáng)調(diào)了西安實習(xí)過程中可能碰到的各種安全問題和解決辦法，讓同學(xué)們了解實習(xí)的任務(wù)和相關(guān)要求，保障實習(xí)周的順利安全開展。
(二)實習(xí)過程
指導(dǎo)教師與實習(xí)學(xué)生于19號出發(fā)20號到達(dá)，
六個班分別配備一名專職帶隊老師，每班分三組，安排組長和副組長各一名。到達(dá)西安后召開全體學(xué)生會議，通知實習(xí)安排和具體要求。為了程度得提高學(xué)生的口語應(yīng)用能力，外國語學(xué)院制定了新的更為合理的考核標(biāo)準(zhǔn)。本次實習(xí)要求學(xué)生在導(dǎo)游實習(xí)和日常生活中全程使用英語，帶隊教師隨時抽查。每晚將有六個小組的學(xué)生要向本班帶隊教師進(jìn)行不低于五分鐘的英文口語匯報，教師記錄評分。
實習(xí)期間學(xué)生應(yīng)主動與外國游客交流。返校后，每人上交一份全英文手寫版實習(xí)報告，其中至少含五張與所引導(dǎo)外國游客的合影作為導(dǎo)游證明。實習(xí)過程應(yīng)注意理論與實踐相結(jié)合，要求學(xué)生不僅應(yīng)注重口語的鍛煉，還應(yīng)在擔(dān)任導(dǎo)游過程中留意景區(qū)各處翻譯牌，積累新的知識并糾正翻譯不當(dāng)?shù)奈淖帧嵙?xí)分?jǐn)?shù)由平時分?jǐn)?shù)和考核分?jǐn)?shù)組成，學(xué)生互評和教師考評結(jié)合決定。新的考核標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)了對學(xué)生口語應(yīng)用的質(zhì)與量的訓(xùn)練，為本次實習(xí)順利進(jìn)行起到了良好的指導(dǎo)作用，保證實習(xí)目的的圓滿達(dá)成。
本次西安口語實習(xí)分三條路線進(jìn)行，分別為西線，東線，市區(qū)路線。西線包括法門寺、乾陵和半坡遺址，東線包括華清池、秦嶺地宮和兵馬俑，市區(qū)路線則包括西安市博物館和大雁塔。停留時間根據(jù)景區(qū)內(nèi)外國游客的數(shù)量作出相應(yīng)調(diào)整。
4月24日，全體師生完成實習(xí)，順利返回學(xué)校。期間無任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)，無一起安全事件發(fā)生。
(三)認(rèn)真做好實習(xí)后續(xù)工作
參加口語實習(xí)的學(xué)生都按時、按質(zhì)、按量提交了實習(xí)報告，各組指導(dǎo)老師認(rèn)真批閱每一份實習(xí)報告。
07級輔導(dǎo)員陳勝老師認(rèn)真核查了實習(xí)過程中每一筆支出，做到賬目的透明化、規(guī)范化。
四、實習(xí)效果
(一)實習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，積累了大量在課堂上和書本中不易獲得的知識和經(jīng)驗;更重要的是通過擔(dān)任英語導(dǎo)游，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。不少學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實習(xí)報告。這些不僅是對這次實習(xí)的記錄與反思，同時也是今后教學(xué)的很好素材。
(二)實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動切實提高了學(xué)生的口語會話能力，也使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
實踐證明，西安口語實習(xí)適應(yīng)英語專業(yè)特點，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為英語專業(yè)教學(xué)體系的一個不可或缺的環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
五、實習(xí)成功經(jīng)驗總結(jié)
本次實習(xí)還有許多成功的經(jīng)驗值得以后借鑒，其中最重要的有以下兩點：
(一)院系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是本次實習(xí)的重要前提。
沒有院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、協(xié)調(diào)、幫助與支持，就不會有這次實習(xí)，更不用說成功實現(xiàn)實習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。
(二)充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作是這次實習(xí)成功完成的重要保障。
事前在日程、衣食住行等方面的細(xì)致周到的安排和準(zhǔn)備使這次實習(xí)得以順利完成，帶隊老師的負(fù)責(zé)以及同學(xué)們的積極參與和認(rèn)真配合也是相當(dāng)重要的。
