頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告廚師怎么寫
1. 實(shí)習(xí)單位介紹： 開始時(shí)，簡要介紹你實(shí)習(xí)的餐廳或酒店，包括其名稱、位置、類型（例如五星級(jí)酒店、特色餐廳）以及其在餐飲行業(yè)的聲譽(yù)。
2. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé)： 描述你在廚師崗位上的主要工作內(nèi)容，如負(fù)責(zé)哪一類菜品的烹飪、協(xié)助主廚完成哪些任務(wù)、參與哪些廚房流程等。
3. 技能學(xué)習(xí)與實(shí)踐： 詳細(xì)列舉你在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)到的新技能，如刀工、火候控制、調(diào)味技巧等，并舉例說明如何在實(shí)際操作中應(yīng)用這些技能。
4. 工作經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)： 分享你在實(shí)習(xí)過程中遇到的具體情況，如處理繁忙時(shí)段的工作壓力、解決食材短缺問題、應(yīng)對突發(fā)狀況等，以及你是如何應(yīng)對和解決問題的。
5. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通： 講述與同事、上級(jí)的協(xié)作經(jīng)歷，如何通過溝通協(xié)調(diào)提高工作效率，以及從中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。
6. 自我成長與反思： 反思你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對個(gè)人成長的影響，如提升的職業(yè)素養(yǎng)、增強(qiáng)的責(zé)任心，以及認(rèn)識(shí)到的自身不足和改進(jìn)方向。
7. 行業(yè)觀察與洞察： 根據(jù)你的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，分享對餐飲行業(yè)的觀察和理解，如顧客需求的變化、市場趨勢或行業(yè)規(guī)范等。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分： 在實(shí)習(xí)開始時(shí)，我對廚師這個(gè)職業(yè)充滿了期待和好奇。進(jìn)入（實(shí)習(xí)單位名稱）后，我有幸親身體驗(yàn)到這個(gè)充滿熱情和創(chuàng)意的領(lǐng)域，開始了我的廚師實(shí)習(xí)之旅。
結(jié)尾部分： 回顧這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。不僅磨煉了我的專業(yè)技能，也讓我對餐飲行業(yè)有了更深入的理解。我將以這次實(shí)習(xí)為起點(diǎn)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，為未來的廚師生涯做好充分準(zhǔn)備。我期待著將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為顧客帶來更多的美食享受。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告廚師范文
第一篇 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告廚師1450字
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告廚師
我們17級(jí)、烹飪與管理專業(yè)的五名學(xué)生有幸進(jìn)入君悅大酒店，進(jìn)行我們?yōu)槠趲讉€(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，廚師頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。我和同行四名同學(xué)順利通過了酒店人事部門的面試，經(jīng)過嚴(yán)格的體檢，被分配到了不同的崗位，我被分配到西餐廳工作，帶著一份興奮而緊張的心情我們走進(jìn)了順華 君悅大酒店，開始了我們的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的4個(gè)多月里，我感受頗多，受益非淺。
俗話說;只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
在餐廳里，師傅把我當(dāng)'小弟'[徒弟]，他們總說小弟好好干，未來我們的位子就屬于你們年輕人的加油！我的工作是廚師，每天10點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn) -晚上8:00分上班，雖然時(shí)間長了點(diǎn)但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì)，了解了未來. 在餐廳里雖然我是以切、煮菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的`效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)，實(shí)習(xí)報(bào)告《廚師頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然學(xué)園生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。烹飪實(shí)習(xí)報(bào)告大全烹飪實(shí)習(xí)報(bào)告大全。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才.
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
第二篇 幼教頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1650字
從20____年__月份至20____年__月份通過學(xué)校組織的這次實(shí)習(xí)。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
一、實(shí)習(xí)目的
能了解幼兒園教育與教學(xué)工作的特點(diǎn)，鞏固和加深所學(xué)的工作理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對幼兒進(jìn)行教育、教學(xué)工作的初步能力，加深學(xué)生對專業(yè)的理解與熱愛。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
1、觀察幼兒園各年齡段教學(xué)班的半日教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，初步了解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。
2、觀察幼兒園的環(huán)境布置與建設(shè)，了解幼兒園環(huán)境布置的特點(diǎn)及環(huán)境對幼兒園教學(xué)的作用。
3、觀摩幼兒教師是如何組織教學(xué)活動(dòng)的，初步了解自己未來的角色與工作狀況。
4、觀察保育員是如何進(jìn)行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。
5、了解當(dāng)今幼兒園對幼兒教師素質(zhì)與能力的要求，明確自己的專業(yè)特點(diǎn)與努力的方向。
6、寫出觀察日記、見習(xí)報(bào)告、自己的感想和實(shí)習(xí)專題總結(jié)。
三、實(shí)習(xí)的收獲
1、本次實(shí)習(xí)達(dá)到了實(shí)習(xí)目的，圓滿、順利地完成了實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生初步了解了幼兒園的工作性質(zhì)、特點(diǎn)與過程，也了解了自己未來的去向與專業(yè)定位。
2、學(xué)生能夠遵守實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)紀(jì)律，在實(shí)習(xí)的過程中能夠幫助幼兒園做一些力所能及的事情，如拖地、打掃衛(wèi)生和環(huán)境布置等。
3、觀摩了幼兒園最好的、最具有超前意識(shí)的活動(dòng)課程教學(xué)，使學(xué)生對幼兒園的教學(xué)模式有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
4、每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生都寫出了見習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)專題總結(jié)，都有不同的體會(huì)與感想。
5、因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到大班擔(dān)任班主任，指導(dǎo)教師王老師，40左右言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等。我是從第一周的星期五開始上課的，王老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個(gè)機(jī)會(huì)你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識(shí)的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。
上課，除了傳授新知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。
好動(dòng)愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽講，自己也會(huì)覺得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)，我既興奮又緊張，很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。
四、意見與建議
實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要?dú)w結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、表達(dá)能力不強(qiáng)，綜合概括能力仍欠缺。
2、語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。
3、專業(yè)技能不扎實(shí)。
4、人際關(guān)系的處理有待提高。
5、與教師的交流顯得有些少。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)的體會(huì)與啟發(fā)
本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)先的實(shí)習(xí)目的，完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生對幼兒園和幼兒有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，對專業(yè)教育的開展和使學(xué)生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是學(xué)前教育專業(yè)一個(gè)不可缺少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真組織和高度重視實(shí)踐教學(xué)是高職教育教學(xué)的辦學(xué)特色和需要。只有抓好各教學(xué)階段的實(shí)習(xí)，才能提高高職學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，才能為高職教育的進(jìn)一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進(jìn)作用。
實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。
實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。
幼教頂崗
第三篇 廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
這次實(shí)習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計(jì)公司，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果揮姓餉春茫？蛭？鄖耙揮齙僥訓(xùn)幕蠆歡？木屯o呂床蛔雋耍？？衷謨欣鮮υ諗員擼？脅歡？木臀剩？饈刮沂芤娣喬場？假如在作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。
一、photoshop小技巧
1.制作圓角矩形方塊
首先在photoshop中建立一個(gè)新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個(gè)矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大，實(shí)習(xí)報(bào)告《廣告設(shè)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold
level來改變大小，如此就會(huì)產(chǎn)生您想要的圓角矩形大校若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。
2.高解析制作
在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時(shí)候，許多朋友為了快速的操作，都會(huì)把圖選擇低解析度進(jìn)行制作，但是有些濾鏡會(huì)因?yàn)閳D形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時(shí)，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大校
3.保留選取范圍大小
當(dāng)您在photoshop中使用image
size或cancas
size改變影像大小時(shí)，原本在影像中選取的'范圍也會(huì)跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image
size”或“canvas
size”。使用image
size指令會(huì)將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會(huì)將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大校記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。
4.快速隱藏圖層
如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個(gè)既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時(shí)按住ctrl+alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1.擦去錯(cuò)誤線條
如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯(cuò)了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。
2.動(dòng)尺規(guī)
在coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動(dòng)。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。
第四篇 園林專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字4650字
園林專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
如何為廣大林農(nóng)提供最快捷、最實(shí)用、最有效、最滿意的管理與服務(wù)，是事關(guān)林農(nóng)持久保持營林造林積極性，維護(hù)林業(yè)生態(tài)安全，鞏固集體林權(quán)改革成果的長久大計(jì)，所以進(jìn)行必要的植物栽植和養(yǎng)護(hù)是非常必要的。
一、實(shí)習(xí)概況
1、實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是__市林業(yè)局，位于__省__市。
__市林業(yè)局是一所國家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，經(jīng)濟(jì)類型屬于國有經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在單位共有在職人員19人。實(shí)習(xí)生4人。
2、實(shí)習(xí)崗位介紹
我在__市林業(yè)局的一個(gè)下屬分機(jī)構(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站工作，主要做一些興林富民的事情。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
20__年_月至今2個(gè)多月期間，我在__市林業(yè)局實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我的專業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專業(yè)的，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)對自己有很大的幫助。而在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
因?yàn)槭菣C(jī)關(guān)單位，每周一到五得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護(hù)樹木，統(tǒng)計(jì)樹木數(shù)量以及觀察其生長狀況等。顯得枯燥乏味。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)園林技術(shù)的，在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識(shí)，但從未付諸實(shí)踐過，但是現(xiàn)在我真正搞園林的時(shí)候才體會(huì)到難度有多大；不過那才是我的最愛。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到
自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走的路做準(zhǔn)備。通過此次時(shí)間比較短暫的實(shí)習(xí)，我在林業(yè)站學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)林業(yè)站的建設(shè)和管理存在著一些問題，我認(rèn)為不管是林業(yè)站還是林業(yè)局都應(yīng)該采取一些措施改進(jìn)單位，以下便是我這些日子以來經(jīng)過不斷思考和總結(jié)的一些建議：
（一）調(diào)整管理職能
鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的職能和任務(wù)是隨著林業(yè)改革建設(shè)的發(fā)展形勢而不斷變化和完善的。長期以來，林業(yè)站圍繞“政策宣傳、資源管護(hù)、林政執(zhí)法、生產(chǎn)組織、科技推廣和社會(huì)化服務(wù)”等方面，做了大量工作。但這些職能都是圍繞村委會(huì)和村民組來實(shí)施的。林改后，集體林權(quán)形成多元化、個(gè)體化，林業(yè)經(jīng)營走向多樣化、市場化，林業(yè)站管理的對象更直接、更廣泛，工作的內(nèi)容更細(xì)致、更復(fù)雜，林農(nóng)的要求更具體、更嚴(yán)格。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的工作將由過去的單純組織、管理為主，走向管理與服務(wù)并重，以指導(dǎo)、服務(wù)為主之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站必須要轉(zhuǎn)變觀念，面向廣大林農(nóng)，延伸、前移職能，細(xì)化、量化責(zé)任，使林業(yè)站的管理與服務(wù)，緊緊圍繞集體林家庭承包經(jīng)營這個(gè)核心，圍繞林改“四權(quán)一責(zé)”這個(gè)主線，遵從市場規(guī)律，依照法律政策，體現(xiàn)以人為本。要重點(diǎn)對村委會(huì)和林農(nóng)簽訂的《集體林家庭承包經(jīng)營合同》實(shí)施有效監(jiān)管，對廣大林農(nóng)科學(xué)營林進(jìn)行有力指導(dǎo)，對千家萬戶林農(nóng)與市場經(jīng)濟(jì)對接，開展有效服務(wù)。建立新的管林、護(hù)林、營林和發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)新機(jī)制。
（二）提高隊(duì)伍素質(zhì)
林業(yè)站職工隊(duì)伍的素質(zhì)直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展建設(shè)水平和林農(nóng)耕山務(wù)林成效。首要的是要提高林業(yè)站長的政治理論素質(zhì)，法規(guī)政策水平，業(yè)務(wù)管理和協(xié)調(diào)工作能力。還要通過培訓(xùn)，提高林業(yè)站工作人員的政治理論、林業(yè)法規(guī)政策、專業(yè)知識(shí)、指導(dǎo)管理能力、新技術(shù)、新知識(shí)等政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法。林業(yè)主管部門要切實(shí)加強(qiáng)對林業(yè)站工作的指導(dǎo)，將林業(yè)站管理工作納入重要工作日程，盡快充實(shí)人員，建立和加強(qiáng)林業(yè)站的管理機(jī)構(gòu)。指導(dǎo)協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定林業(yè)站工作人員（也包括護(hù)林員）的錄用、考核和辭退標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行競聘錄用考核的公正透明制度。盡量選擇錄用林業(yè)專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的大中專畢業(yè)生（我們系的園林或者植保、生物專業(yè)就可以），優(yōu)化林業(yè)站隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)。要定性定量建立實(shí)用可行的林業(yè)站工作人員工作規(guī)范和崗位責(zé)任制，建立農(nóng)民群眾參與、社會(huì)化監(jiān)督的林業(yè)站考評新機(jī)制。
（三）增強(qiáng)服務(wù)能力
林業(yè)站在做好對森林資源的有效監(jiān)管的同時(shí)，當(dāng)前重要的是服務(wù)林農(nóng)、指導(dǎo)林農(nóng)依法科學(xué)有序地經(jīng)營利用山林。努力提高六個(gè)方面的服務(wù)能力，一是政策法規(guī)宣傳服務(wù)能力。要將林改和林業(yè)建設(shè)的法律法規(guī)、方針政策、技術(shù)規(guī)程，宣傳到戶、普及到人，引導(dǎo)林農(nóng)依法耕山，按規(guī)務(wù)林；二是技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)能力。要發(fā)揮林業(yè)站的了解民意、熟悉林情的實(shí)踐優(yōu)勢，對林農(nóng)的營造林、發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)的林業(yè)生產(chǎn)全過程，包村、包組、包重點(diǎn)戶進(jìn)行指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。要深入到農(nóng)戶，聽取林農(nóng)的想法、要求，入山頭到地塊調(diào)查研究、登記造冊，編制森林經(jīng)營方案和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；三是林權(quán)管理服務(wù)能力。為林農(nóng)承包的山林確權(quán)發(fā)證，化解林權(quán)糾紛是林業(yè)站義不容辭的責(zé)任，要主動(dòng)上手，不推不靠，力求和諧推進(jìn)林改；四是市場咨詢服務(wù)能力。林業(yè)站要研究和適應(yīng)林業(yè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，指導(dǎo)林農(nóng)科學(xué)利用林地資源，生產(chǎn)市場適銷對路產(chǎn)品，提高林地產(chǎn)出效益；五是林地融資服務(wù)能力。要積極幫助林農(nóng)開展林權(quán)抵押貸款，合理進(jìn)行林地、林木流轉(zhuǎn)，盤活林地、林木資源，進(jìn)行林業(yè)招商引資，爭取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和資金；六是合作經(jīng)營服務(wù)能力。林業(yè)站要圍繞林改后林業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，林農(nóng)集約化生產(chǎn)的新課題，引導(dǎo)林農(nóng)，通過市場手段，在農(nóng)民群眾自愿前提下，組建林農(nóng)家庭合作林場，設(shè)立專業(yè)合作社，發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，使林業(yè)逐步走上社會(huì)化聯(lián)合發(fā)展之路。
（四）強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)
一是在機(jī)構(gòu)改革中，各級(jí)林業(yè)部門要主動(dòng)協(xié)調(diào)，確保林業(yè)站只能強(qiáng)化不可削弱，穩(wěn)定基層林業(yè)管理隊(duì)伍；二是要配備高素質(zhì)林業(yè)站長，切實(shí)保障林業(yè)站規(guī)范管理，高效工作；三是林業(yè)主管部門要將林業(yè)站建設(shè)納入計(jì)劃，分期分批進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，爭取項(xiàng)目，確定標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善。標(biāo)準(zhǔn)林業(yè)站要做到“六有”：即有機(jī)構(gòu)、有編制、有人員、有辦公場地、有必要辦公設(shè)備、有交通工具；四是林業(yè)站要建立必要的規(guī)章制度，工作規(guī)范流程和相關(guān)圖表；五是要逐步建立資源管理、林改和林權(quán)檔案、生產(chǎn)經(jīng)營和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的數(shù)字化管理體系。
（五）發(fā)揮示范作用
林業(yè)站要大力開展技術(shù)推廣示范活動(dòng)，運(yùn)用多種形式，采取多種措施，通過多種渠道，開拓服務(wù)領(lǐng)域，完善服務(wù)功能。要引導(dǎo)林農(nóng)、科研單位、社會(huì)力量聯(lián)辦林業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)等多種經(jīng)營示范基地、示范場，大力發(fā)展科技示范戶，建立公司聯(lián)基地，基地帶農(nóng)戶的林業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，為林農(nóng)發(fā)展“兩高一優(yōu)”（高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)）林業(yè)提供示范作用；林業(yè)站要積極支持、幫助扶持林業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，培養(yǎng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織、各類協(xié)會(huì)、林業(yè)合作組織，為林農(nóng)發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)，作好各種產(chǎn)前、產(chǎn)中和市場銷售環(huán)節(jié)服務(wù)；要發(fā)揮帶頭示范作用，林業(yè)站工作人員大多都有自家承包山林，要發(fā)揮懂政策、會(huì)經(jīng)營、有技術(shù)的優(yōu)勢，首先經(jīng)營利用好自家的承包山林，在自家山林開展標(biāo)準(zhǔn)化營林和林地經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，為林農(nóng)做出樣子，進(jìn)而帶動(dòng)周邊和指導(dǎo)群眾實(shí)現(xiàn)共同耕山致富。要支持、扶持、發(fā)揮社會(huì)中介組織作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)林業(yè)村建立林業(yè)生產(chǎn)資料、林藥化肥、林業(yè)機(jī)具、林業(yè)種苗、林業(yè)實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)等經(jīng)營性有償服務(wù)體系。
三、總結(jié)
今年是我踏上社會(huì)的第一個(gè)年頭，也是比較陌生的一年，感覺有壓力，但卻對這幾個(gè)月的工作感覺非常滿意，回想這幾個(gè)月，有感覺良好的地方，也有處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)，但更多的是思考?，F(xiàn)就這幾個(gè)月的工作做以下總結(jié)：
1、之所以感覺有壓力，是我正趕上局里的工程與養(yǎng)護(hù)分離最徹底的一年，對于新南工程及西區(qū)等全是新栽植的苗木，對我及養(yǎng)護(hù)組都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。年初，我們制訂了一些常用的硬性養(yǎng)護(hù)制度；根據(jù)不同季節(jié)，及時(shí)制訂不同的養(yǎng)護(hù)辦法；具體落實(shí)了一些養(yǎng)護(hù)措施，配合每月的檢查條款，上下管理者具體真正的落實(shí)到位（比如澆水量、澆水頻率、甚至每一棵有問題的樹，上下管理者與該片養(yǎng)護(hù)工人都心中有數(shù)）。在日常養(yǎng)護(hù)中，組織大家不斷的總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這些努力，終于看到了與以往明顯不同的景象：“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得驕傲。也終于擺脫了以往死不拉嘰的局面?，F(xiàn)在進(jìn)入我們的范圍，終于可以理直氣壯地和人家比效果”。
2、由于今年我們部門的養(yǎng)護(hù)工人工資都偏低，以至于在管理方面我們無法和單位其他部門相比，所以，經(jīng)過站長與我們的商議，決定以感情的方式來管理比較適合。沒有大的過錯(cuò)的情況下，管理者都以朋友或平等的關(guān)系相處?，F(xiàn)在，我覺得，在林業(yè)站工作雖然工資不高，但干起活來心里舒坦，再苦再累的活都沒有任何怨言。
3、在這幾個(gè)月的工作中，我也存在著很多不足：由于我在給該站選擇抗性品種時(shí)有些脫離了實(shí)際，只是按照課本按部就班，以及養(yǎng)護(hù)這些植被的時(shí)候沒有盡到職責(zé)，導(dǎo)致吸毒塵毒氣品種的植株死亡不少，造成了一定的損失。
4、新南片區(qū)局部因so2危害，當(dāng)時(shí)我沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致多處馬蹄金危害嚴(yán)重，雖然沒有造成經(jīng)濟(jì)損失，但影響了觀賞性。
5、在這期間我除了做好本職工作，還學(xué)習(xí)了更多的書本上沒有的知識(shí)。小組每一次開會(huì)都有值得我學(xué)習(xí)、深思的地方。職位可以短時(shí)間原地踏步，但思想決不能原地踏步，自己必須要有短期和長期的理想，然后向著理想的方向前進(jìn)，也許很多理想不能實(shí)現(xiàn)，但我覺得自己以后該這么做下去。如果我長時(shí)間停留在施工、養(yǎng)護(hù)的心理狀態(tài)，將很快就會(huì)被單位淘汰，甚至被社會(huì)淘汰。面對以后的機(jī)遇，我將努力學(xué)習(xí)更多的東西。
我深刻的意識(shí)到：面對機(jī)遇，必須要自己有能力勝任，才會(huì)有勝任的機(jī)會(huì)。
時(shí)光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼學(xué)校實(shí)習(xí)期已2個(gè)月多了，回首這段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些段時(shí)間中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長。在過去五個(gè)月的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，公司使我健康成長，使我充分的認(rèn)識(shí)正確的人生觀，世界觀。
第五篇 2024年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告4000字400字
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告4000字
201_年9月1日到201_年7月1日之間，我到東?？h桃林中學(xué)進(jìn)行為期一年的教育實(shí)習(xí)工作。教學(xué)生活是辛苦的，也是很有意義的。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持和指導(dǎo)下，在王老師、計(jì)算機(jī)科組老師和原班主任馬老師的幫助輔導(dǎo)下。我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。
一、教學(xué)工作
實(shí)習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是初中必修課《信息技術(shù)》。由于每一個(gè)班級(jí)一星期只有一節(jié)課，所以我教授了6個(gè)班級(jí)的課，同時(shí)我擔(dān)任七(1)班班主任。七年級(jí)學(xué)生較多剛接觸電腦，需要老師的耐心指導(dǎo)和想辦法吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，并且要注意課堂重難點(diǎn)，因?yàn)槊抗?jié)課的內(nèi)容較多，需要把握好每節(jié)課的講課時(shí)間和練習(xí)時(shí)間。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作，在后邊每次上新課之前也先聽指導(dǎo)老師上完一節(jié)之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在這期間我聽了3個(gè)課任老師共20節(jié)課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的
第六篇 物流管理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告10600字
物流管理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對人才的需求。
3、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會(huì)拼搏的人自然會(huì)被社會(huì)淘汰。
5、學(xué)會(huì)了忍耐。我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會(huì)的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會(huì)形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會(huì)給自己的工作造成被動(dòng)、壓力，嚴(yán)重的還會(huì)使自己根本無法開展工作。
生活的美好，社會(huì)的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因?yàn)樗涊d了我的歷史，因?yàn)樗T造了我的能力，因?yàn)樗峋毩宋业木A，因?yàn)樗拚宋业膽B(tài)度，因?yàn)橹敢易呱险_的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和存在的不足，讓我明白了今后應(yīng)如何去發(fā)展，需要注意的揚(yáng)長避短。確立好目標(biāo)，繼續(xù)前進(jìn)。實(shí)習(xí)是學(xué)生在向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，所以實(shí)習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會(huì)的必經(jīng)之路，雖然我在這次的實(shí)習(xí)工作與數(shù)控專業(yè)無關(guān)，但從中我也能夠?qū)W到很多知識(shí)，比如人體的結(jié)構(gòu)，病源的分析，健康養(yǎng)生等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。從中我深深體會(huì)到課本上只是虛幻的理論，而不是實(shí)踐的真實(shí)。所以不管我們從事什么職業(yè)，工作的內(nèi)容如何，只要是自己認(rèn)真思考選出的結(jié)論，我們都要努力學(xué)習(xí)，做什么都要學(xué)會(huì)從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個(gè)行家，行行出壯元，總有一個(gè)屬于我。
物流管理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
(一)實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)?、符合社?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系)。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
二、實(shí)習(xí)過程
(一)業(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
(二)業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)(！)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤。
(三)出差洽談業(yè)務(wù)提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
(四)人際關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會(huì)擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密?？傊痪湓?，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級(jí)關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、(！)付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放(雙橋)等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。
(2)貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè);
2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工;
3.允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;
4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度;
5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;
6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管;
7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;
8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。
四、實(shí)習(xí)心得
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
物流管理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)目的：
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法，對南昌物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
實(shí)習(xí)方式：
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年元月5日-元月12日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江西省南昌市
實(shí)習(xí)步驟：
一、前期準(zhǔn)備工作
1 、 元月4日下午2:00在北-b104教室參加本專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)。
2、 元月5日上午10:00在一食堂召開小組會(huì)議，商討實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象，對小組成員進(jìn)行明確分工，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
3、 元月5日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司 或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。
4、準(zhǔn)備?；?、紅帽子、數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
二、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)
1、 元月6日，走訪南昌市物流行業(yè)協(xié)會(huì)。
2、元月8日，參觀、調(diào)查江西交遠(yuǎn)物流有限公司。
3、元月9日，走訪江西省南昌商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司。
4，元月11日-12日收集并整理資料，收集各成員的初稿，統(tǒng)一商討分析并定稿。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)備戰(zhàn)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，英雄所見略同。--準(zhǔn)備工作篇
元月4日下午2:00我們參加了本專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)由物流管理專業(yè)班主任蒯海章老師主持，易老師在會(huì)上對本次實(shí)習(xí)周工作做了詳細(xì)的指導(dǎo)，并提出了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)。蒯老師又提出了這次實(shí)習(xí)的要求和希望。
元月5日上午10:00，我們小組在一食堂召開小組準(zhǔn)備會(huì)議，組長根據(jù)各成員的特點(diǎn)，從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了明確分工，大家一起討論實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
(二)山窮水盡疑無路，柳岸花明又一村。--尋找對象篇
元月5日下午我們開始尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在江西物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù);還有的是我們千辛萬苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去?？傊?，他們
有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與南昌物流行業(yè)協(xié)會(huì)的高學(xué)敏副秘書長取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì)?？扇f萬沒想到，高副秘書長答應(yīng)我們聯(lián)系幾家從事物流行業(yè)的公司供我們參觀、考察。
(三)聽君一席話，勝讀十年書。--人物訪談篇
元月6日上午7:00，我們小組一行12人準(zhǔn)時(shí)從瑤湖校區(qū)出發(fā)，大約在8:45分我們來到了南昌市 洛陽路61號(hào)，這是我們本次實(shí)習(xí)的第一站-南昌物流行業(yè)協(xié)會(huì)。按照預(yù)約的時(shí)間，協(xié)會(huì)的高副秘書長熱情地接待了我們，她馬上帶領(lǐng)我們到會(huì)議室并引見了協(xié)會(huì)的會(huì)長陳奎輝先生和樊秘書長，當(dāng)我們講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先陳會(huì)長向我們講述了其協(xié)會(huì)成長的歷程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。江西省省委省政府認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。江西經(jīng)濟(jì)要率先在中部地區(qū)崛起，需要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。省委省政府也給予了四條、八項(xiàng)優(yōu)惠政策。由于江西位于中國中東部，與中國經(jīng)濟(jì)最活躍的三個(gè)區(qū)域(長江三角洲、珠江三角洲、閩東南三角洲)緊密相連。在這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)梯度轉(zhuǎn)型期以及西部大開發(fā)戰(zhàn)略中。江西將扮演重要的角色。潛在無限的商機(jī)，海內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在江西這片紅土地上。省政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好省內(nèi)四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈、省外八小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。對接長珠閩、溶入全球化。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時(shí)間江西經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。江西物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì)成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公公司是該協(xié)會(huì)的發(fā)起單位。大約經(jīng)過一年多的醞釀與籌備，協(xié)會(huì)于__年11 月份正式成立。接著，陳會(huì)長對南昌市的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，他指出南昌市的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲(chǔ)和運(yùn)輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)(如：江西省南昌商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司)、民營企業(yè)(如：興發(fā)物流、宏達(dá)物流等)、中外合資企業(yè)(如：江西交遠(yuǎn)物流有限公司、華宇物流等)。陳會(huì)長還提出：在國家'十一五'規(guī)劃和國家計(jì)劃與發(fā)展委員會(huì)文件中了解到，全國將投資70個(gè)億發(fā)展物流業(yè)，其中南昌市就占20個(gè)億，可見國家政策的傾斜和對南昌物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，南昌物流業(yè)的市場之廣，發(fā)展?jié)摿χ?，就業(yè)前景之闊。
后來，樊秘書長對協(xié)會(huì)目前的工作做了闡述，他講到協(xié)會(huì)正在申報(bào)一個(gè)課題即'南昌市物流現(xiàn)狀和物流市場需求狀況調(diào)查'，他們希望得到政府和業(yè)內(nèi)知名人士的支持，該課題
立項(xiàng)并完成后將指導(dǎo)和推動(dòng)南昌市物流企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對政府制定方針、政策提供可靠的依據(jù)。最后，小組部分成員結(jié)合專業(yè)知識(shí)向幾位領(lǐng)導(dǎo)提了問題，他們認(rèn)真地作了回答，并對我們提出了要求和希望。訪談在熱情洋溢的氣氛中結(jié)束。
(四)紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。--實(shí)地考察篇
元月8日上午，我們組有幸走訪了一家中外合資企業(yè)--江西交遠(yuǎn)物流有限公司。大約在9:00中，我們 來到勝利路287號(hào)證券大廈八樓，這是該公司的總部，由于公司的總經(jīng)理出差，接待我們的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我們介紹了公司的基本狀況：交遠(yuǎn)物流是在構(gòu)建社會(huì)'大物流'的市場背景下，配合江西省和南昌市政府整合江西省物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求，由江西遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司和香港利祥國際有限公司共同投資組建，是目前為止商務(wù)部對我省此類物流項(xiàng)目唯一的特批的企業(yè)。交遠(yuǎn)物流是一個(gè)建立在國際物流領(lǐng)域前列，與國際管理水準(zhǔn)同步的現(xiàn)代物流名牌企業(yè)。投資雙方資金的雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在江西省物流業(yè)擁有碼頭、保稅倉庫、贛江航道支線專用權(quán)等戰(zhàn)略優(yōu)勢資源;并在省內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢， 凸映出交遠(yuǎn)為江西省內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、具有國際先進(jìn)物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè)， 這一切構(gòu)成了交遠(yuǎn)物流強(qiáng)大的后盾。
王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)南昌保稅物流中心(b型)，該項(xiàng)目將分兩期建成，總投資達(dá)3億元人民幣，具備海關(guān)、商檢、監(jiān)管等一站式通關(guān)辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運(yùn)輸條件，并承擔(dān)起南昌及周邊地區(qū)水路集裝箱國際運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)。其一期工程建設(shè)用地面積為333.26畝，投資額為2億元人民幣，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及5萬平方米標(biāo)準(zhǔn)倉庫、1000平方米查驗(yàn)熏蒸倉庫、6000平方米重箱堆場、3500平方米空箱堆場等基礎(chǔ)設(shè)施;二期工程建設(shè)用地面積為366.74畝，投資額1億元人民幣，主要建設(shè)物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務(wù)加工中心等。與此同時(shí)，該中心目前正在著手與南昌國際集裝箱碼頭航運(yùn)物流信息、鐵海聯(lián)運(yùn)物流信息、南昌昌北國際機(jī)場航空物流信息、南昌進(jìn)出口物流服務(wù)區(qū)有機(jī)結(jié)合起來，聯(lián)手打造'江西省物流口岸信息平臺(tái)'，建成省內(nèi)目前最大的商品貨物集散中心，從而大大提高南昌市乃至江西省的物流綜合服務(wù)能力。元月9日下午，我們組又走訪了江西省南昌商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司，接待我們的是陳董事長和周長祿經(jīng)理，同樣兩位高層領(lǐng)導(dǎo)先介紹了總公司的發(fā)展?fàn)顩r：總公司始建于1953年，是全國15家大型商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)之一，也是國內(nèi)貿(mào)易局確定發(fā)展商品物流配送重點(diǎn)企業(yè)281家之一，為江西省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的國有專業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)，資產(chǎn)總額1億元。公司下屬有物流配送中心及物業(yè)管理部門，在南昌地區(qū)擁有兩大儲(chǔ)運(yùn)基地，其一南站倉庫位于南昌市內(nèi)火車站200米處，占地面積11萬平方米，倉儲(chǔ)面積6萬平方米，鐵路專用線618米及配套設(shè)施;其二樂化倉儲(chǔ)分公司位于昌九工業(yè)走廊昌北機(jī)場附近，占地面積26.67萬平方米。 該公司是江西省最具規(guī)模的商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)，公司總部占地面積近十萬平方米，公司是一個(gè)具有近五十年經(jīng)營歷史的老企業(yè)，有十一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。處在總公司本部的倉儲(chǔ)分公司和運(yùn)輸分公司是企業(yè)的龍頭，擁有各類專用庫房60000多平方米和與之相配套的客、貨電梯8臺(tái)，且備有各種運(yùn)輸車輛和大型龍門吊車，年吞吐量可達(dá)30萬噸?？偣驹诒静糠謩e開發(fā)建成了商儲(chǔ)大廈和建材批發(fā)市場，商儲(chǔ)大廈主樓十二層，擁有高、中檔標(biāo)準(zhǔn)間、套間客房等近二百間，并設(shè)有商務(wù)中心、大小多功能廳、停車場等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務(wù)為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發(fā)市場占地面積50000平方米，店面200余個(gè)，經(jīng)營的建材有墻地磚、衛(wèi)生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質(zhì)地板、防盜門等十幾大類，上千個(gè)品種。市場日客流量10000 余人，日車流量__余輛，最高年銷售收入達(dá)3.7億元，上交國家稅利200多萬。
(五)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。--認(rèn)識(shí)感想篇
經(jīng)過一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn)。
此次實(shí)習(xí)還存在很多遺憾，我們只認(rèn)識(shí)了一些皮毛，初步了解了南昌物流業(yè)的發(fā)展情況，由于眾多因素，我們未能親自考察南昌市國際集裝箱碼頭等。在這里感謝系里給我們提供了這次機(jī)會(huì)，它為下次實(shí)習(xí)積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。
第七篇 文秘專業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告2350字
文秘專業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)目的：
鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2__年_月_日至_月_日。
三、實(shí)習(xí)單位：
___廠廠長辦公室。
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長辦公室，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。
秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的`執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實(shí)做好保密工作。
實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作，一是按照廠長的安排與布置，在廠長組織召開的各種專題及辦公會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照廠長安排對重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件，并對由廠下發(fā)各基層單位的各類文件及時(shí)進(jìn)行打印、校對，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。二是公文起草。在最近階段，正逢集團(tuán)公司《十一五發(fā)展規(guī)劃》討論中，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議討論的意見，對其中涉及我廠的部分進(jìn)行了認(rèn)真的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對〈大同煤礦集團(tuán)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃〉（討論稿）的幾點(diǎn)建議》。
在得到廠領(lǐng)導(dǎo)肯定后，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書處，由于意見中肯，文字相對嚴(yán)密，在討論稿第二稿下發(fā)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人，這對我的文字水平也是一種肯定。三是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒有配備，也沒有掌握。
第八篇 外貿(mào)專業(yè)暑假頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
外貿(mào)專業(yè)暑假頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文
20__年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。
因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強(qiáng)烈催促下，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。
從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬，也不管飯，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作， 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化，系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧，對計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的`提高。
為了拓寬自己的電腦知識(shí)面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí)，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。
如此半個(gè)月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”！
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待！
如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激動(dòng)之余，諸多感慨！
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相互相處都很和諧。
工作，其實(shí)并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
第九篇 種植技術(shù)學(xué)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告13700字
實(shí)習(xí)題目：賓川葡萄種植技術(shù)學(xué)習(xí)，病蟲害防治及賓川農(nóng)資推廣摘要
系 別：生物工程系
專 業(yè)：11級(jí)作物生產(chǎn)技術(shù)
學(xué) 號(hào)：551130603104
姓 名：張成文
指導(dǎo)教師： 趙艷 職稱（職務(wù)）： 教授
提交日期： XX 年 6 月 25 日
首先感謝趙老師在百忙之中抽時(shí)間為我批閱，更感謝趙老師這幾年來的教誨和幫助。我在此就賓川實(shí)習(xí)的經(jīng)歷談?wù)勛约旱乃鶎W(xué)所感。其實(shí)很多都是板式性的，我在其中加一些自己的想法與見解。望老師給予更多的指導(dǎo)。
目 錄
一、葡萄重要病蟲害，園內(nèi)草害防治
二、葡萄生理病害與防治
三 農(nóng)藥，肥料科學(xué)施用
四 賓川葡萄市場農(nóng)藥推廣摘要
五 賓川實(shí)習(xí)所感所得
實(shí)習(xí)題目：葡萄病，蟲，草害綜合防治及葡萄市場農(nóng)藥推廣摘要
實(shí)習(xí)目的：了解賓川種植的葡萄及其他我們所能接觸作物的生理特性，結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)學(xué)會(huì)病蟲害識(shí)別，防治及相關(guān)農(nóng)藥推廣技能。
實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月12日----6月30日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：云南大理賓川
實(shí)習(xí)部門或崗位：昆明天穗農(nóng)資公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：
1: 學(xué)習(xí)了解賓川葡萄生理特性，大體生長規(guī)律及各時(shí)期發(fā)病規(guī)律。
（一）、賓川紅地球葡萄各生育期病蟲害的簡介
休眠期
采收后到萌芽前
越冬病蟲害
萌芽期
1月下旬到2月
病害：黑痘病、炭疽病
蟲害：螨蚧類、蚜蟲
展葉期
2月中旬到3月上旬
病害：黑痘病、霜霉病、白腐病
蟲害：蝽象、蚜蟲
開花期
3月中旬到4月上旬
病害：黑痘病、灰霉病、穗軸褐枯病、霜霉病
蟲害：透翅蛾
幼果期
4月中旬到5月上旬
病害：霜霉病、黑痘病、炭疽病、穗軸褐枯病、白粉病
蟲害：透翅蛾
果實(shí)膨大期
5月中旬到6月上旬
病害：白腐病、炭疽病、霜霉病
蟲害：天牛、葉蟬
轉(zhuǎn)色期
6月中旬到7月上旬
病害：白腐病、炭疽病、霜霉病、房枯病
蟲害：枝天牛
成熟期
7月下旬到9月上旬
病害：炭疽病、白腐病、霜霉病、褐斑病、銹病
蟲害：
落葉期
9月上旬到11月下旬
病害：霜霉
各病害發(fā)病規(guī)律及防治技術(shù)
1.各種病蟲害發(fā)病癥狀：
1.1葡萄霜霉?。喝~片感病，正面出現(xiàn)不規(guī)則淡黃色半透明油浸狀小斑葉，逐漸擴(kuò)大呈黃綠色，邊緣界限不明顯，多為數(shù)個(gè)小斑連成一個(gè)不規(guī)則或多角形的大病斑，并在葉背面產(chǎn)生黃白色的霜狀霉層，即病菌孢子囊梗和孢子囊，病斑后期變成淡褐色，干裂枯焦而卷曲，嚴(yán)重時(shí)葉片脫落。
1.2葡萄白粉?。翰【饕趾ζ咸训娜~片、新梢、果穗等綠色部分。老熟器官不發(fā)病。
葉片開始在表面產(chǎn)生灰白色粉狀物，即病菌的菌絲體和分生孢子。發(fā)病嚴(yán)重時(shí)全葉蓋滿白色粉狀物，使多卷曲枯萎而脫落。有時(shí)產(chǎn)生小黑點(diǎn)，是孢子的閉囊殼。粉斑下葉表面呈褐色花斑，嚴(yán)重時(shí)全葉枯焦。果實(shí)受害后，先在果面上面滿白色粉狀物，病斑上去粉后出現(xiàn)褐色星芒狀花紋，表皮細(xì)胞死亡。果實(shí)停止生長，有時(shí)變成畸形，味酸，果實(shí)長大后，在多雨時(shí)感病，病處開裂后腐爛。果梗和新梢初期表面呈灰白色粉斑，后期粉斑下面形成雪花狀或不規(guī)則的褐斑，使穗軸、果梗變脆，枝蔓不能很好成熟，影響果實(shí)品質(zhì)和產(chǎn)量。
1.3葡萄白腐?。翰≡Q葡萄白腐盾殼霉，屬半知菌亞門真菌。
葡萄白腐病主要為害果穗和枝梢，靠近地面的果穗先發(fā)病，受害果穗先在果?；蛩胼S上形成淺褐色水浸狀斑，逐漸擴(kuò)大，出現(xiàn)干枯。
果實(shí)染病初現(xiàn)淺褐色水浸狀腐爛，后迅速蔓延至全果，果梗干枯縊縮。果實(shí)發(fā)病后一周變?yōu)樯詈稚?，果皮下密生灰白色小粒點(diǎn)，病果失水干縮呈深褐色僵果，發(fā)病嚴(yán)重的全穗腐爛。
受震動(dòng)后病果易脫落，干枯的僵果穗常掛在枝上
1.4葡萄灰霉病癥狀：花序、幼果感病，先在花梗和小果?；蛩胼S上產(chǎn)生淡褐色、水浸狀病斑，后病斑變褐色并軟腐，空氣潮濕時(shí)，病斑上可產(chǎn)生鼠灰色霉?fàn)钗?，即病原菌的分生孢子梗與分生孢子?？諝飧稍飼r(shí)，感病的花序、幼果逐漸失水、萎縮，后干枯脫落，造成大量的落花落果，嚴(yán)重時(shí)，可整穗落光。新梢及幼葉感病，產(chǎn)生淡褐色或紅褐色、不規(guī)則的病斑，病斑多在靠近葉脈處發(fā)生，葉片上有時(shí)出現(xiàn)不太明顯的輪紋，后期空氣潮濕時(shí)病斑上也可出現(xiàn)灰色霉層。不充實(shí)的新梢在生長季節(jié)后期發(fā)病，皮部呈漂白色，有黑色菌核或形成孢子的灰色菌絲塊。果實(shí)上漿后感病，果面上出現(xiàn)褐色凹陷病斑，擴(kuò)展后，整個(gè)果實(shí)腐爛，并先在果皮裂縫處產(chǎn)生灰色孢子堆，后蔓延到整個(gè)果實(shí)，最后長出灰色霉層。有時(shí)在病部可產(chǎn)生黑色菌核或灰色的菌絲塊。
1.5葡萄炭疽病發(fā)病初期，果實(shí)出現(xiàn)針頭大小的褐斑，漸擴(kuò)大成圓斑，略凹陷，表面生出輪紋排列的黑色小斑點(diǎn)，潮濕時(shí)溢出粉紅色粘物質(zhì)。病斑可擴(kuò)及果實(shí)大部分或全部，果實(shí)軟腐，易脫落，干縮后成為僵果。果穗及穗軸、葉柄發(fā)病時(shí)，病斑暗褐色，凹陷、長圓形，能導(dǎo)致其下部果穗干枯脫落。
1.6葡萄房枯病癥狀：侵染葉片，病斑邊緣褐色，中間灰白色，后期長出小黑點(diǎn)
侵染果實(shí)，造成果實(shí)腐爛、干枯，長出一層黑色小點(diǎn)，但干粒不易脫落
1.7葡萄穗軸褐枯病主要為害葡萄果穗
發(fā)病初期，先在幼穗的分枝穗軸上產(chǎn)生褐色水浸狀斑點(diǎn)，迅速擴(kuò)展后致穗軸變褐壞死，果粒失水萎蔫或脫落。有時(shí)病部表面生黑色霉?fàn)钗?，即病菌分生孢子梗和分生孢子。該病一般很少向主穗軸擴(kuò)展
發(fā)病后期干枯的小穗軸易在分枝處被風(fēng)折斷脫落
幼小果粒染病僅在表皮上生直徑2毫米圓形深褐色小斑，隨果粒不斷膨大，病斑表面呈瘡痂狀。果粒長到中等大小時(shí)，病痂脫落，果穗也萎縮干枯
1.8葡萄黑豆病葉受害后初期發(fā)生針頭大褐色小點(diǎn)，之后發(fā)展成黃褐色直徑1-4毫米的圓形病斑，中部變成灰色，最后病部組織干枯硬化，脫落成穿孔。幼葉受害后多扭曲，皺縮為畸形。
果實(shí)在著色后不易受此病侵染。綠果感病初期產(chǎn)生褐色圓斑，圓斑中部灰白色，略凹陷，邊緣紅褐色或紫色似'鳥眼'狀，多個(gè)小病斑聯(lián)合成大斑；后期病斑硬化或龜裂。病果小、味酸、無食用價(jià)值。
新梢、葉柄、果柄、卷須。感病后最初產(chǎn)生圓形褐色小點(diǎn)，以后變成灰黑色，中部凹陷成干裂的潰瘍斑，發(fā)病嚴(yán)重的最后干枯或枯死。
2.發(fā)病規(guī)律：
2.1. 霜霉病多在秋季發(fā)生，尤其是秋季低溫多雨，更易引起本病流行，病菌在晚間比白天更易入侵。老葉較抗病，嫩葉易感病。果園地勢低洼、栽植過密、棚架過低、蔭蔽、通風(fēng)透光不良、寄主表面易結(jié)露、偏施氮肥、樹勢衰弱等，均有利于發(fā)病。
2.2.葡萄白粉病一般在高溫低濕的情況下容易發(fā)生。
2.3.白腐病流行的三個(gè)階段：
一是始發(fā)期，以病果出現(xiàn)為標(biāo)志，與座果后降雨早晚、雨量大小有關(guān)
二是盛發(fā)期，這取決于7月上、中旬雨水
三是持續(xù)期，決定于雨季結(jié)束的早晚
2.4葡萄灰霉?。涸摬“l(fā)生與溫濕度關(guān)系密切。分生孢子萌芽的溫度范圍為1—30℃，適宜溫度為18℃。分生孢子只能在有游離水或至少90%的相對濕度條件下萌發(fā)，在15—20℃的適宜溫度下，侵染時(shí)間約15小時(shí)，溫度降低，侵染時(shí)間延長。
2.5葡萄炭疽?。阂话愎麑?shí)著色期開始發(fā)病，果實(shí)成熟期為發(fā)病盛期。發(fā)病后病部很快生出新分生孢子繼續(xù)擴(kuò)散危害植株。 高溫多雨，尤其是果實(shí)成熟期高溫多雨，易引發(fā)此病。果園排水不良，通風(fēng)透光差利于發(fā)病。
2.6房枯病主要以分生孢子器在病果、病穗軸或病葉等病殘?bào)w上越冬。越冬后的子囊殼或分生孢子器在氣溫回升、降雨或濕度大條件下便釋放出子囊孢子或分生孢子，借風(fēng)雨或昆蟲傳播。分生孢子在24-28℃經(jīng)4小時(shí)萌發(fā)。子囊孢子在25℃5小時(shí)也可萌發(fā)。病菌適應(yīng)溫限9-40℃，15-35℃都能發(fā)病。
該病是一種高溫高濕病害，菌絲生長適溫35℃，因此在果實(shí)著色后的高溫多雨潮濕條件利于發(fā)生和流行
2.7葡萄穗軸病一般發(fā)生在開花前。
2.8葡萄黑豆病該病一般在5月下旬至6月初溫度升高后開始發(fā)病，發(fā)病盛期在6月中旬至7月上旬，10月以后病害停止發(fā)展。從葡萄生育期看，病害發(fā)生于現(xiàn)蕾開花期。
偏施氮肥、新梢生長不充實(shí)、秋芽發(fā)育旺盛的植株及果園土質(zhì)黏重、地下水位高、濕度大、通風(fēng)透光差的均發(fā)病較重。
3.防治方法：
3.1葡萄霜霉病：在發(fā)病前每10天左右噴1次科佳進(jìn)行保護(hù)。發(fā)病后立刻噴可用96%烯酰嗎啉原粉1500倍+綠大生600倍或科佳1000倍+ 96%烯酰嗎啉原粉XX倍治療劑輪換噴2—3次控制危害，然后用80%綠大生600—800倍保護(hù)劑輪換防治即可，并可兼治同期發(fā)生的其它病害。
3.2 .葡萄白粉?。呵宄≡?冬夏季修剪時(shí)注意收集病枝、病葉、病果，集中深埋。 2.加強(qiáng)生長期肥水管理 ，雨季注意排水防澇，噴磷酸二氫鉀和根施復(fù)合肥，增強(qiáng)樹勢，提高抗病力，并且要及時(shí)摘心、綁蔓、除副梢，改善通風(fēng)、透光條件，減輕病害發(fā)生。藥劑防治
在葡萄芽膨大而未發(fā)芽前噴3～50石硫合劑，徹底消滅越冬病原。葡萄發(fā)芽抽枝后，可噴綠大生800倍液預(yù)防各種病害的發(fā)生，發(fā)病初期噴施綠大生600倍+苯甲1000倍或綠大生800倍+ 白盡或萬勝一號(hào)800倍，一般每10天左右噴1次，連噴3次，交替用藥，即可控制。
3.3葡萄白腐?。壕G大生（25g）+信生（5g）/應(yīng)得（10ml）+世澤（10g）/（鮮朗5ml）
3.4葡萄灰霉病：綠大生600倍+應(yīng)得1500倍+嘧霉胺1000倍
3.5葡萄炭疽?。涸?月中下旬至7月上旬出現(xiàn)分生孢子時(shí)，每隔10天左右，噴1次800～1000倍的傲凱可濕性粉劑+10%笨甲1000倍，或綠大生500～800倍液+世可1000倍，均收到良好的效果。但應(yīng)交替用藥，提高藥效。
3.6房枯病防治方法：清潔田園。秋冬季要徹底清除病枝、病葉和病果，集中燒毀或深埋。加強(qiáng)管理。及時(shí)修剪，改善通風(fēng)透光條件，增施有機(jī)肥，多施磷鉀肥，增強(qiáng)植株抗病力，生長季節(jié)注意雨后排水。
3.7葡萄穗軸病：綠大生（25g）+信生（5g）/應(yīng)得（10ml）+翠富（6ml）/世澤（10g）/鮮朗（5ml）
3.8葡萄黑豆?。涸谄咸焉L期，自展葉開始至果實(shí)1/3成熟為止，每隔15-20天噴藥一次，藥劑可用80%綠大生可濕性粉劑600倍液，
或者用科佳1000倍液+苯甲2500倍。發(fā)病時(shí)用鮮朗1500倍液+80%綠大生可濕性粉劑600倍液，或者是“信生”1500倍液來治療，交替使用2-3次。
蟲害
葡萄蟲害主要有葡萄根瘤蚜，薊馬，綠盲蝽，紅蜘蛛，蚧殼蟲，透翅蛾等。但賓川最主要的蟲害是薊馬，現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些不知名的鱗翅目食葉昆蟲。由于本地區(qū)種植的葡萄品種對藥劑類型要求嚴(yán)格，特別是現(xiàn)在臨近套袋還有開花期，導(dǎo)致賓川葡萄蟲害嚴(yán)重。傳統(tǒng)的藥物對其藥效都不是很理想，農(nóng)戶都很無奈。對此我們推廣中都建議選用不同化學(xué)成分的產(chǎn)品，多做輪換。目前天穗公司的艾綠士 是在我所知產(chǎn)品中防治薊馬最有效的。當(dāng)然任何產(chǎn)品用多了都會(huì)產(chǎn)生抗性，所以一季我們只建議在開花期和幼果期使用。況且薊馬完全殺死對葡萄授粉也有影響。對于其他蟲害根據(jù)危害程度按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的建議在噴施殺菌劑中混合使用。因?yàn)槟壳鞍l(fā)生不明顯我在此不做詳述。相關(guān)殺蟲藥劑在此例舉僅供參考。（吡蟲啉，阿維菌素，聯(lián)苯菊酯，甲維鹽，氯蟲苯甲酰胺等類化學(xué)成分都可以用來殺蟲；但葡萄不同時(shí)期對藥劑的要求不同，在使用時(shí)要看其藥劑類型或在專業(yè)人士指導(dǎo)下使用。）
葡萄園除草
葡萄園的除草問題多年來困擾葡萄種植者。施用不當(dāng)造成嚴(yán)重后果。有的還會(huì)導(dǎo)致某些病害發(fā)生。對于新栽培的果園和成株期果園有著很大區(qū)別。
1 新栽果園除草問題：最好移栽前地膜覆蓋。蓋膜前可用24%乙氧氟草醚乳油，（針對一年生由種子萌發(fā)的雜草）噴施在膜下。草盛地方可以手工除草也可用藥劑，但藥劑使用時(shí)要特別小心，葡萄小苗對藥劑非常敏感。行間除草可用5%精喹禾靈乳油，畝用40毫升—80毫升防除單子葉雜草。葡萄較近雜草一般都手工除草，切記不可用鋤頭或鏟子，以免傷到幼苗基部，造成腐爛。涂抹草甘膦不建議，草甘膦為內(nèi)吸性殺草劑使用不當(dāng)會(huì)傷害幼苗根部。
2成株期果園除草：成株果園除草要方便很多。單子葉雜草可選用5%精喹禾靈乳油60毫升每畝兌水噴霧；一年生闊葉雜草用10%乙羧草醚20毫升每畝兌水噴霧，也可選擇百草枯類100—200毫升每畝兌水噴霧，噴霧時(shí)要加防護(hù)罩。同時(shí)注意配藥水的潔凈，噴藥天氣及容器設(shè)施的損壞問題。因?yàn)槠咸岩坏┦芎Γ壳皼]有解救藥劑，施藥時(shí)要特別慎重。草甘膦不建議，因?yàn)橘e川近年使用草甘膦受害的田塊明顯。另外乙草胺，秀去津慎用。
上述僅只理論概念及本人在天穗公司實(shí)習(xí)參考相關(guān)資料，與農(nóng)戶實(shí)地交流后得到的一些經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)。
連續(xù)的干旱及賓川種植葡萄年限比較長，現(xiàn)今許多病害都比較頑固。據(jù)賓川農(nóng)業(yè)局XX年葡萄病蟲害發(fā)生情況調(diào)查分析，結(jié)合賓川縣中，長期天氣預(yù)報(bào)，做XX年葡萄病害發(fā)生預(yù)測。白粉，霜霉病重發(fā)生。灰霉，酸腐高海拔，低溫區(qū)中等發(fā)生，炭疽，穗枯病中等發(fā)生。褐斑，黑豆，白腐病為輕發(fā)生。
白粉病是賓川至此最嚴(yán)重的病害，受害面積廣，病害頑固。由于前期預(yù)防不到位，發(fā)病后用藥的不合理及藥物的單一性產(chǎn)生抗性，導(dǎo)致農(nóng)戶對固定農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)產(chǎn)生動(dòng)搖。包括我們也遇到這樣的困難。
如何就這些問題的解決我就自己的觀點(diǎn)在后面章節(jié)詳述。葡萄其他主要病害的防治上文有參考資料。每個(gè)做葡萄農(nóng)資公司的都有其相應(yīng)病害防治措施及藥物介紹。作為農(nóng)戶我認(rèn)為他們更應(yīng)該去多了解，這是我在推廣中對農(nóng)戶的建議。我認(rèn)為在推廣過程中我們就該盡自己所能給農(nóng)戶灌輸綜合防治理念，在推廣公司產(chǎn)品的同時(shí)盡量多給農(nóng)戶提理論建議來結(jié)合他們實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以此減低農(nóng)戶投入成本。我想這就是我實(shí)習(xí)的初衷和目的，也是我實(shí)習(xí)乃至學(xué)農(nóng)的最終目的。
二 葡萄生理病害及防治
葡萄生理病害包括很多。在此我就自己親生經(jīng)歷，所見談?wù)勂咸讶彼匕Y，大小粒，裂果，落花落果，氣灼，日灼。
缺素癥：葡萄缺素在賓川都很普遍，九成農(nóng)戶對其了解甚少。葡萄在年周期發(fā)育過程中，所需的氮 磷 鉀大量元素及鈣 鎂 鋅 硼 鉬 錳等中微量元素對葡萄的作用以及相互關(guān)系，是合理施肥的重要依據(jù)。目前，在葡萄施肥中存在的問題是：一是偏施單質(zhì)化肥，輕視有機(jī)肥，忽視中微量元素。二是施肥不到位，追肥時(shí)期不恰當(dāng)，造成營養(yǎng)失調(diào)。導(dǎo)致葡萄抗性下降，生長不良，產(chǎn)量不穩(wěn)，品質(zhì)欠佳，果粒大小不均勻等，直接影響到果農(nóng)的收入。
缺素主要癥狀在下文拷備。我就僅只現(xiàn)今很少強(qiáng)調(diào)的秋肥施用以個(gè)人見解談?wù)?。農(nóng)戶對采果后施肥，秋肥中微量元素施用及防治根部病害不重視。導(dǎo)致缺素癥，根部病害越來越嚴(yán)重。土壤中含中微量元素逐年減少，農(nóng)戶就應(yīng)逐年加量施入的基肥，特別是中微量元素，有機(jī)肥。還要注意有些元素的拮抗作用。例如高磷不能與鈣同補(bǔ)。在此拷備一份施肥技術(shù)指導(dǎo)僅供參考。
葡萄施肥技術(shù)：
多施有機(jī)肥，培肥改良土壤，改善葡萄樹生長的土壤條件，為持續(xù)高產(chǎn)優(yōu) 質(zhì)打好基礎(chǔ)。
（一）氮肥的施用 氮是葡萄需要量較大的營養(yǎng)元素之一，每生產(chǎn) 100 千克 葡萄漿果約吸收 0.3-0.6 千克左右的氮素。氮肥對葡萄樹的生長和發(fā)育均有很 大的影響。在一定范圍內(nèi)適當(dāng)多施氮肥，有增加葡萄樹的枝葉數(shù)量，增強(qiáng)葡萄 的樹勢、協(xié)調(diào)樹體的營養(yǎng)生長和生殖生長，促進(jìn)副梢萌發(fā)，起到多次開花結(jié)實(shí) 提高產(chǎn)量的作用。但若施用氮肥過量，則會(huì)引起枝稍徒長，導(dǎo)致大量落果，引 起產(chǎn)量降低，而且還可引起新生枝條和根系木質(zhì)化程度降低，影響越冬能力。 由于養(yǎng)分的流失和土壤的固定，有一部分肥料不能被根系吸收利用。因 此，生產(chǎn)中，一般每 667 米2 的年氮肥施用量在 12-18 千克。施肥應(yīng)以基肥為 主，占全年施用量的 40%-60%。施用時(shí)間最好是在采果后立即施入，此時(shí)根系 的第二生長高峰還沒有結(jié)束，葉片尚未脫落，施入后即可有一部分肥料被根系吸收，參與代謝、制造合成大量的有機(jī)營養(yǎng)，增加了樹體的營養(yǎng)貯藏量，對恢 復(fù)樹勢、促進(jìn)花芽的分化有明顯的作用。追肥的施用一般在萌芽前、開花前、 開花后、漿果著色初期等 4 個(gè)時(shí)期進(jìn)行。①萌芽前追施氮肥主要是對沒有施用 基肥的葡萄樹，起到促進(jìn)枝葉和花穗發(fā)育、擴(kuò)大葉面積的作用。②對花穗較多 的葡萄樹，在開花前追施氮肥并配施一定量的磷肥和鉀肥，有增大果穗、減少 落花的作用，用量為年施用量的 1/5 左右。③開花后，當(dāng)果實(shí)如綠豆粒大小的 時(shí)候，追施氮肥有促進(jìn)果實(shí)發(fā)育和協(xié)調(diào)枝葉生長作用，用量根據(jù)長勢而定，長 勢較旺時(shí)，用量宜少；長勢較差時(shí)，施用量應(yīng)大一些。一般為年施用量的1/10-1/5。④在果實(shí)著色的初期，可適當(dāng)追施少量的氮肥并配合磷鉀肥，以促進(jìn)漿果的迅速增大和含糖量的提高，增加果實(shí)的色澤，改善果實(shí)的內(nèi)外品質(zhì)， 施肥以磷鉀肥為主，氮肥用量約為年施用量的 1/10。
（二）磷、鉀肥的施用 葡萄樹對磷的需要量較少，一般每生產(chǎn) 100 千克 漿果大約需要吸收 0.1-0.3 千克的磷素。由于土壤的固定等因素，葡萄樹對磷 肥的利用率較低，在實(shí)際施肥時(shí)的肥料用量較上述量高出較多，一般豐產(chǎn)葡萄 園的年施用的磷肥量為每 667 米210-15 千克五氧化二磷，相當(dāng)于含磷量14%的 過磷酸鈣 70-110 千克。 磷肥在施用上主要作基肥， 一般占年施用量的 60%-70%， 應(yīng)在果實(shí)采后盡早施入，因?yàn)榇藭r(shí)葡萄根系的第二個(gè)生長高峰尚未結(jié)束，施入 的磷肥被葡萄吸收后，參與代謝、制造合成大量的有機(jī)營養(yǎng)，增加了樹體的營 養(yǎng)貯藏量，既可恢復(fù)樹勢、促進(jìn)花芽的分化，又可提高葡萄的抗凍能力。其余 的磷肥作追肥， 在開花前期和幼果開始生長期、漿果著色初期配合氮鉀肥追施， 其中漿果著色初期追施的磷肥量應(yīng)占年施用磷肥量的 1/5，其它兩期占 1/10 左 右。
葡萄對鉀的需要量較高，每生產(chǎn) 100 千克葡萄漿果吸收的鉀素量為 0.3-0.65 千克。充足的鉀素供應(yīng)可提高葡萄的含糖量，促進(jìn)漿果的著色。一般豐產(chǎn)葡萄園年施用的鉀肥量為每 667 米215-22 千克氧化鉀，相當(dāng)于含鉀量50% 的硫酸鉀 30-44 千克。鉀肥施用以基肥為主，占年施用量的 1/3 左右，追施以 漿果著色初期為主，占年施用量的 1/3，其它兩個(gè)時(shí)期追施的量約占1/6 左右， 施用時(shí)注意配合氮磷肥的施用。
（三）硼肥、鋅肥等的施用 葡萄食用硼肥可提高葡萄的坐果率，改善葡萄的營養(yǎng)狀況，提高產(chǎn)量。缺硼土壤可在秋季施用基肥時(shí)，按每 667 米2 果園 0.5-1.0 千克的量施用硼砂。也可在開花前噴施 0.05%-0.1%的硼砂水溶液。
葡萄缺鋅時(shí)，葉片變小、新梢節(jié)間變短，果穗形成大量的無核小果，產(chǎn) 量顯著下降。防止葡萄缺鋅的方法：用濃度為 10%的硫酸鋅溶液在冬剪后隨即 涂抹剪口；也可用 0.2%-0.3%的硫酸鋅溶液在開花前 2-3 周和開花后的 3-5 周 各噴施一次。對于已出現(xiàn)缺鋅癥狀的葡萄，應(yīng)立即用 0.2%-0.3%的硫酸鋅溶液 噴施，一般需噴施 2-3 次，時(shí)間間隔 1-2 周。
在石灰性土壤上和在含有效鐵較少的其它土壤上，葡萄也易發(fā)生缺鐵性葉片黃化。
葡萄缺硼癥
硼以硼酸鹽形式被植物吸收，功能是促進(jìn)新細(xì)胞分化。缺少硼時(shí)細(xì)胞雖可繼續(xù)分 化，但內(nèi)部構(gòu)造不能適當(dāng)?shù)鼗蛲耆匦纬伞Ｅ鹨灿姓{(diào)整植物碳水化合物的代謝作 用。葡萄如硼不足，則限制花粉的萌發(fā)和花粉管正常的生長，減少座果率，硼不 能從植株的老葉移動(dòng)到幼葉，因此，癥狀最早出現(xiàn)在幼嫩組織。
癥狀
葡萄缺硼時(shí)，葉、花、果實(shí)都會(huì)出現(xiàn)一定的癥狀。
？首先新梢頂端的幼葉出現(xiàn)淡黃色小斑點(diǎn)，隨后連成一片，使葉脈間的組織變黃 色．最后變褐色枯死。輕度缺硼的植株開花時(shí)花序大小和形狀與正常植株無異；
？缺硼嚴(yán)重的，花序小，花蕾數(shù)少，開花時(shí)，花冠只有 1~2 片從基部開裂，向上 彎曲，其它部分仍附在花萼上包住雄蕊。缺硼更嚴(yán)重時(shí)，花冠不裂開，而變成赤褐色．留在花蕾上，最后脫落，其花粉的發(fā)芽率顯著低于健康植株，因而影響受 精，引起落花。
？植株缺硼時(shí)．落花后約經(jīng)一周，子房脫落多，座果差、使果穗稀疏；有的子房 不脫落，成為不受精的無核小果粒。若在果粒增大期缺硼，果肉內(nèi)部分裂組織枯 死變褐；硬核期缺硼，果實(shí)周圍維管束和果皮外壁枯死變褐，成為'石葡萄'。
病因
植物對硼的需要量很少，硼屬微量元素，硼存在于植物幼嫩的細(xì)胞壁之中，它對 細(xì)胞的分裂和生長，對組織的分化和建造細(xì)胞壁有密切的關(guān)系。同時(shí)，它對酶的 活動(dòng)、 碳水化合物的運(yùn)輸都是不可少的。因此， 葡萄缺硼就會(huì)表現(xiàn)上述種種癥狀。
發(fā)生條件
一般土壤 ph 值高達(dá) 7.5～8.5 或易干燥的砂性土容易發(fā)生缺硼癥。此外，根系分布淺或受線蟲侵染削弱根系，阻礙根系吸收功能，也容易發(fā)生缺硼癥。
矯治方法
？改良土壤：深耕土壤，增施優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，改良士壤結(jié)構(gòu)、增加土壤肥力。
？結(jié)合開溝施基肥：每畝施1.5~2 公斤硼酸或硼砂。
？生長期噴 0.2％的硼砂溶液。
葡萄硼過剩癥
癥狀 ？自基部葉開始葉緣變褐色。
？頂部葉脈間變褐時(shí)，葉向背面卷如'帽'狀。
矯治方法
？硼過剩時(shí)，可以澆大水，通過水溶解硼并淋失帶定一部分硼。
葡萄缺鉀癥
缺鉀是葡萄最常見的營養(yǎng)失調(diào)癥。葡萄需要較多的鉀，總量接近氮的需要量。植 物合成糖、淀粉、蛋白質(zhì)需要鉀，鉀能促進(jìn)細(xì)胞分裂，鉀也中和器官的酸，促進(jìn) 某些酶的活動(dòng)和協(xié)助調(diào)整水分平衡。
癥狀
？在生長季節(jié)初期缺鉀，葉色淺，尚幼嫩葉片的邊緣出現(xiàn)壞死斑點(diǎn)，在干旱條件 下，壞死斑分散在葉脈間組織上，葉緣變干，往上卷或往下卷，葉肉扭曲和表面 不平。
？夏末新梢基部直接受光的老葉，變成紫褐色或暗褐色，先從葉脈間開始，逐漸 覆蓋全葉的正面。 特別是果穗過多的植株和靠近果穗的葉片．變褐現(xiàn)象尤為明顯， ？因著色期成熟的果粒成為鉀匯集點(diǎn)．因而其它器官缺鉀更為突出。嚴(yán)重缺鉀的植株．果穗少而小，穗粒緊，色澤不均勻，果粒小。
？無核白品種可見到果穗下部萎蔫，采收時(shí)果粒變成干果?；虿怀墒臁?/p>
發(fā)生條件 細(xì)砂土、酸性以及有機(jī)質(zhì)少的土壤上，易缺鉀。
矯治方法
？增施有機(jī)肥，如土肥或草秸。
？田間發(fā)現(xiàn)缺鉀時(shí)，6~7 月可追施草木灰、硫酸鉀。
葡萄缺鎂癥
鎂是葉綠素的重要組成成分，也是細(xì)胞壁胞間層的組成成分，還是多種酶的成分 和活化劑，對呼吸作用、糖的轉(zhuǎn)化都有-定影響，可以促進(jìn)磷的吸收和運(yùn)輸，并 可以消除鈣過剩的毒害。果樹中以葡萄最容易發(fā)生缺鎂癥。
果樹缺鎂癥主要是土壤中缺少可給態(tài)的鎂而引起的。一般地說。上壤中并不缺 鎂．鎂過多時(shí)反而有毒害作用，影響果樹生長。如堿性土中有時(shí)會(huì)發(fā)生鎂過多的 中毒現(xiàn)象．而酸性土壤，或連續(xù)施鉀肥，或大量施用硝酸鈉及石灰的果園常發(fā)生 缺鎂癥。
癥狀
？癥狀從植株基部的老葉開始發(fā)生，最初老葉脈間褪綠，繼而葉脈間發(fā)展成帶狀 黃化斑點(diǎn)，多從葉片的中央向葉緣發(fā)展，逐漸黃化，最后葉肉組織黃褐壞死，僅 剩下葉脈仍保持綠色。因此黃褐壞死的昨肉與綠色的葉脈界限分明。
？缺鎂癥一般在生長季初期癥狀不明顯，從果實(shí)膨大期才開始顯癥并逐漸加重， 尤其是座果量過多的植株，果實(shí)尚未成熟便出現(xiàn)大量黃葉，病葉一般不早落。
？缺鎂對果粒大小和產(chǎn)量的影響不明顯， 但漿果著色差，成熟期推遲， 糖分低． 使 果實(shí)品質(zhì)明顯降低。
發(fā)生條件
？主要是由于土壤中置換性鎂不足，其根源是有機(jī)肥質(zhì)量差、數(shù)量少，肥源主要 靠化學(xué)肥料，而造成土壤中鎂元素供應(yīng)不足。
？酸性土壤中鎂元素較易流失，所以缺鎂癥在中國南方的葡萄園發(fā)生較普遍。
？鉀肥施用過多，或大量施用硝酸鈉及石灰的果園，也會(huì)影響鎂的吸收，常發(fā)生缺鎂癥。夏季大雨后，更為顯著。
矯治方法
？葡萄定植時(shí)要施足優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料， 對成年樹亦應(yīng)在冬前開溝增施優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料；發(fā)生缺鎂嚴(yán)重的葡萄園應(yīng)適量減少鉀肥的施用量。
？在植株開始出現(xiàn)缺鎂癥狀時(shí)，葉面噴 3％~4％的硫酸鎂，生長季噴 3~4 次．有 減輕病情的作用；缺鎂嚴(yán)重的土壤，可考慮施硫酸鎂．每畝約 100 公斤。
葡萄缺錳癥
植物吸收離子態(tài)的錳(mn++)它在植物體內(nèi)較少流動(dòng)。 錳的功能是在生長過程 中促進(jìn)酶的活動(dòng)，協(xié)助形成葉綠素，因此．葉片褪綠是缺錳的早期癥狀。
癥狀
？缺錳癥狀表現(xiàn)在夏初新梢基部葉片變淺綠，接著葉脈間組織出現(xiàn)細(xì)小黃色斑 點(diǎn)。斑點(diǎn)類似花葉癥狀，并為最小的綠龜小脈所限。第一道葉脈和第二道葉脈兩 旁葉肉仍保留綠色。暴露在陽光下的葉片較蔭蔽處葉片癥狀明顯。
？進(jìn)一步缺錳，會(huì)影響新梢、葉片、果粒的生長，果穗成熟晚，紅色葡萄中夾生 綠色果粒。
診斷要點(diǎn)
缺錳癥狀應(yīng)和缺鋅、缺鐵、缺鎂區(qū)分。
？缺鋅癥狀最初在新生長的枝葉上出現(xiàn)，包括葉變形。
？缺鐵癥狀也出現(xiàn)在新生長的枝葉上，但引起更細(xì)的綠色葉脈網(wǎng)，襯以黃色的葉 肉組織。
？缺錳和缺鎂的癥狀，先在基部葉片出現(xiàn)．大量發(fā)生在第一和第二道葉脈之間， 發(fā)展成為較完整的黃色帶，缺少鯡骨狀的花樣。
發(fā)生條件
癥狀主要發(fā)生于堿性土、砂土。土壤中的錳來源于鐵錳礦石的分解，氧化錳或錳 離子存在于土壤溶液中并被吸附在土壤膠體內(nèi)，土壤酸堿度影響植株對錳的吸 收，在酸性土中，植株的吸收量增多。分析表明，葉柄含錳 3~20ppm 時(shí)，可顯現(xiàn) 缺錳癥狀。
矯治方法
？增施優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥能預(yù)防缺錳。
？噴 0.3％的硫酸錳液(加半量石灰)，其配法如下：在 13 升水中溶解 400 克硫 酸錳；在另一容器中稱取 200 克生石灰，用少量熱水化開，加水至 13 升．充分 攪拌，將此石灰液加入到硫酸錳溶液中并攪拌，最后加水至 130 升．可噴布一畝 地的葡萄園。通常在開花前噴 2 次，間隔 7 天。
葡萄錳過剩癥
癥狀
基部葉的葉脈呈黑褐色．這種癥狀從下一開始依次向上部葉發(fā)展。
矯治方法
？施用石灰質(zhì)肥料，提高土壤ph 值，降低錳的溶解度。
？注意田間排水，防止土壤過濕，避免土壤溶液處于還原狀態(tài)。
葡萄缺鐵癥
癥狀
？葉的癥狀最初出現(xiàn)在迅速展開的幼葉， 葉脈間黃化，葉呈青黃色， 具綠色脈網(wǎng)， 也包括很少的葉脈。
？缺鐵嚴(yán)重時(shí)，更多的葉面變黃，最后呈象牙色，甚至白色。葉片嚴(yán)重褪綠部位 常變褐色和壞死。
？嚴(yán)重受影響的新梢，生長減少，花穗和穗軸變淺黃色．座果不良。當(dāng)葡萄植株 從暫時(shí)缺鐵狀態(tài)恢復(fù)為正常時(shí)，新梢生長亦轉(zhuǎn)為綠色。較早失綠的老葉，色澤恢 復(fù)比較緩慢。
發(fā)生條件
缺鐵癥主要是由于土壤不良限制了根的吸收，而不是土壤鐵含量不足。
？粘土、排水不良的土壤、冷涼的土壤較多出現(xiàn)缺鐵癥。
？春天冷涼、潮濕天氣。常遇到大量缺鐵問題，晚春熱流期間引起新梢快速生長 也可誘發(fā)缺鐵。
矯治方法
？葉面噴施：可以噴布 10％硫酸亞鐵溶液，使用濃度是每升水加硫酸亞鐵 4.76~7.13 克，每 10~20 天可酌情重復(fù)噴布。
？涂抹枝條：可用硫酸亞鐵涂抹枝條，使用濃度為每升水加硫酸亞鐵 179~197 克，修剪后涂抹頂芽以上部位。
葡萄缺鋅癥
鋅與植物生長激素、葉綠體和淀粉的形成，新梢節(jié)間的伸長，葉片正常的生長， 花粉發(fā)育以及果粒的充分生長均有關(guān)系。
癥狀
？缺鋅的癥狀依缺乏程度和葡萄品種而異， 在夏初副梢旺盛生長時(shí)，常見葉班駁， 新梢和副梢生長量少， 葉梢彎曲， 葉肉褪綠而葉脈濃綠， 葉片基部裂片發(fā)育不良， 無鋸齒少鋸齒，葉柄洼淺。有些品種尚具有波狀邊緣。
？缺鋅可嚴(yán)重影響座果和果粒的正常生長，果穗往往生長散亂，果粒較正常少， 果粒大小不一，有正常的、細(xì)小的、非常細(xì)小的同時(shí)存在。有核的葡萄，細(xì)小和 不發(fā)育的果粒中種子數(shù)量少甚至沒有，不發(fā)育的果粒保持堅(jiān)硬、色綠、不成熟。 白玫瑰香、緋紅、紅馬加拉品種缺鋅癥狀最嚴(yán)重，生長的果粒大小不一，散亂的 果穗，是最早的表現(xiàn)，此品種只在缺鋅非常嚴(yán)重時(shí)才表現(xiàn)出葉部癥狀。有些品種 如無核白、佳利釀、托凱等常有葉片和果粒的癥狀。沙瓦多爾品種表現(xiàn)中等程度 的葉癥狀，但無果穗癥狀。
發(fā)生條件
在自然界，鋅存在于各種土壤中，但沙土含量較低。去掉表土的土壤常出現(xiàn)缺鋅 癥狀。缺鋅癥的新梢尖端葉片，其鋅含量 5~51ppm。由于大多數(shù)土壤能固定鋅， 所以葡萄植株雖然鋅很少（每畝約 37 克），卻難于從土壤中吸收。
矯治方法
？涂枝法：冬春修剪后立即用硫酸鋅涂抹于離最高節(jié)約 1.27 厘米出結(jié)果母枝。 使用濃度為每升水加硫酸鋅（含鋅 36％）117 克。把硫酸鋅慢慢地加入水中，并 快速攪拌，保證立即完全溶解。
？葉面噴霧法：花前 2~3 周噴硫酸鋅，要噴霧濕潤整個(gè)果穗和葉背面，此法亦可 促進(jìn)座果。硫酸鋅噴霧液配制方法：將 480 克硫酸鋅（含鋅 36％）和 359 克噴 霧石灰加入 100 升水中。石灰作為安全劑中和溶液防止燒葉，這種混合液通常稱為堿性硫酸鋅。
葡萄缺氮癥
癥狀
？葉色淡綠，葉片薄而小易早落。
？枝蔓細(xì)而短，停止生長早。果穗、果粒小。
診斷指標(biāo)
7~8 月葉片氮含量低于 1.3％時(shí)，即缺氮。
發(fā)生條件
？土壤肥力低，有機(jī)質(zhì)和氮素含量低。
？管理粗放，雜草叢生，消耗氮素。
矯治方法
？秋施基肥時(shí)混以無機(jī)氮肥。
？生長期施追效氮肥 2~3 次。
？葉面噴施 0.3％~0.5％尿素水溶液。
葡萄缺鈣癥
癥狀
葉呈淡綠色，幼葉葉脈間和邊緣失綠，葉脈間有褐色斑點(diǎn)，接著葉緣焦枯，新梢頂端枯死。 在葉片出現(xiàn)癥狀的同時(shí)，根部也出現(xiàn)枯死癥狀。
發(fā)生條件
？氮多、鉀多明顯地阻礙了對鈣的吸收。
？空氣濕度小，蒸發(fā)快，補(bǔ)水不足時(shí)易缺鈣。
？土壤干燥，土壤溶液濃度大，阻礙對鈣的吸收。
矯治方法
？避免一次用大量鉀肥和氮肥。
？適時(shí)灌溉，保證水分充足。
？葉面噴灑 0.3％氯化鈣水溶液。
葡萄缺鈣
新梢頂端枯死，葉片嚴(yán)重?zé)?，壞死部分從葉緣向葉片中心發(fā)展，藤皮上隨機(jī)散布著深褐色皰疹內(nèi)熱處理；微米型嫁接和分生組織培養(yǎng)等。
葡萄出現(xiàn)落花落果，裂果，果粒大小不勻，日灼，氣灼，水罐子病嚴(yán)重其實(shí)很大程度是因?yàn)榉仕芾聿划?dāng)，土壤條件，天氣，氣候等造成。在此不完全一一詳述。根據(jù)自身土壤條件借鑒上述資料做管理調(diào)節(jié)可以很大程度降低上述葡萄生理性病害。
農(nóng)藥，肥料科學(xué)施用
肥料施用上述詳解。農(nóng)藥注重保護(hù)劑及治療劑的應(yīng)用。普遍存在的是很多農(nóng)戶不用保護(hù)劑，所以推廣中我們很注重講解保護(hù)劑的重要性。藥劑好壞標(biāo)準(zhǔn)不詳述。在此做藥劑的選擇介紹：1安全性。 包括對作物 人蓄 環(huán)境的安全。這些是當(dāng)前農(nóng)村普遍存在不重視的問題。 2時(shí)效性。實(shí)踐才是真理，選藥劑要根據(jù)藥劑的使用經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)藥原理選擇。 3時(shí)段性。不同時(shí)期針對性用藥。
特別注意：不同品種各時(shí)期對藥劑類型的要求，避免出現(xiàn)藥害。（例如套袋品種上粉轉(zhuǎn)色期不可用粉劑藥。）
農(nóng)藥的科學(xué)施用
1對癥下藥 2適時(shí)施藥 3注意用藥的連續(xù)性 4注意施藥質(zhì)量 5病害的化學(xué)防治，應(yīng)以保護(hù)劑為基礎(chǔ)，注意保護(hù)劑和治療劑的配合施用 6藥劑的輪換施用 7注意農(nóng)藥的安全間隔期 8農(nóng)藥施用記錄
賓川葡萄市場農(nóng)藥推廣摘要
1：推廣方式：田間隨機(jī)找農(nóng)戶交流，找適合的示范戶，免費(fèi)提供部分示范藥。有顧定的用戶以后做周期性回訪，農(nóng)藥，部分肥料及理論技術(shù)綜合。
2: 推廣內(nèi)容：主要做田間理論技術(shù)指導(dǎo)，根據(jù)自己專業(yè)所學(xué)以及培訓(xùn)知識(shí)為農(nóng)戶診斷葡萄生理性病害及葡萄各種不正常現(xiàn)象。同時(shí)宣傳天穗公司的各種產(chǎn)品控制，治療相應(yīng)病害的優(yōu)勢所在和幾種水溶肥，沖施肥，葉面肥的相應(yīng)功效。盡自己所能為農(nóng)戶提供節(jié)約成本的實(shí)用性建議。取得農(nóng)戶信任，以此靠農(nóng)戶宣傳，加大宣傳力度，從而做到推廣的最終目的。
在此過程中我們遇到了許多困難，同時(shí)也有很多讓我們感到欣慰。
在賓川，農(nóng)藥，肥料市場比較大，存在的競爭就不言而喻。天穗公司走的農(nóng)村示范戶及相應(yīng)技術(shù)服務(wù)在我認(rèn)為是一個(gè)公司，企業(yè)目前剛步入賓川農(nóng)資市場最合適的方式。但也存在很多問題。就我親身經(jīng)歷，剛開始我們到農(nóng)村推廣，很多農(nóng)戶態(tài)度都很好，也都比較相信我們，有些盡管沒有用我們公司的藥和肥。
隨著時(shí)間，天氣的變化，白粉病發(fā)生嚴(yán)重后，我們有些忠實(shí)用戶開始動(dòng)搖了，雖然賓川的白粉病很頑固，但是作為農(nóng)戶只要一個(gè)環(huán)節(jié)上出問題就全然否定。或許我們公司的藥確實(shí)還存在一些缺陷，正如有的示范戶所言：怎么你們公司的藥打來打去就那么幾個(gè)配方。另外就是農(nóng)戶思想的局限性以及管理上存在的問題，特別是管理上的不當(dāng)出現(xiàn)的問題強(qiáng)加給我們，導(dǎo)致白粉病高發(fā)后我們失去將近一半用戶；我們也在極力挽回，有些開明的用戶還是能跟我們繼續(xù)合作，但負(fù)面影響更大。因?yàn)闊o論在那個(gè)村落，只要一家的出點(diǎn)問題，原因全在我們的藥。夸張一點(diǎn)宣傳速度之快猶如閃電。特別是那些知識(shí)文化不高的人群，村落。其實(shí)問題不僅只這些。解決這些或許我們還做得不近如意，自己有時(shí)甚至是失落，迷茫。但我沒有放棄，做為一名實(shí)習(xí)生我對公司負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)。我們就天氣，氣候，管理及一切導(dǎo)致病害嚴(yán)重給農(nóng)戶解釋提建議。
推廣中有些農(nóng)戶很讓我感動(dòng)，盡管他們的葡萄問題很多，但他們都是先找自身原因，一直支持著我們的工作。到現(xiàn)在他們的葡萄在同時(shí)染病的群體中還相對更清秀。我想這是在我們一點(diǎn)理論知識(shí)和他們多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及他們精心管理的最好結(jié)果。有的還說今年他們投入的成本有所降低，這點(diǎn)我親身感受，我家和幾家親戚都一直用我們公司的藥和肥；當(dāng)然我們有些肥料還不夠齊全。但到目前為止比以往，同樣的田塊成本減低三分之一。
在天穗賓川分公司實(shí)習(xí)所得所感
首先要感謝學(xué)校，感謝昆明天穗公司給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然僅僅幾個(gè)月已近尾聲，但這幾個(gè)月在我人生歷程中至關(guān)重要，在此過程中我學(xué)到了很多很多知識(shí)技能以及為人處世之道。。。。。。。。。來到天穗真正讓我體會(huì)天穗的理念，宗旨。天穗的領(lǐng)導(dǎo)讓我都感到很平易近人，經(jīng)常關(guān)心我們還特地來看望我們。正如我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo) ，老師。我也很感謝我的師兄師姐對我的關(guān)心與幫助。還有張家庭經(jīng)理的關(guān)懷教導(dǎo)，讓我受益匪淺?？傊@幾個(gè)月我很快樂，盡管有時(shí)很累也會(huì)偶爾失落。但我明白無論做什么，困難挫折在所難免。有了一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，一顆積極向上的心，帶著踏實(shí)，努力，誠信。。。。。還有什么阻擋得了我們前進(jìn)的步伐。
經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，自己懂事了很多，也學(xué)到了好多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。只有真正進(jìn)入社會(huì)，才能了解社會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是很多工作需要自己去摸索探討，找到適合自己的工作方法，才能提高工作效率。進(jìn)入了社會(huì)和學(xué)校的感覺是完全不一樣的，只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)星期里，大家還把我們當(dāng)做實(shí)習(xí)生，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就用要求其他同事的要求來要求我們，客戶就用要求業(yè)務(wù)員的要求我們，深深地體會(huì)到行業(yè)的競爭是異常激烈的，必須要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)環(huán)境，跟上節(jié)奏。
另外，是否有強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任意識(shí)對于一個(gè)人的成功與否是至關(guān)重要的，一個(gè)被認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)任的人，相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)是可以積累的，可以日久能熟的，但是否有正確的態(tài)度卻是因人而異的。要端正態(tài)度，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，不止要對自己負(fù)責(zé)，還要對工作負(fù)責(zé)，對公司的利益負(fù)責(zé)，從而贏得公司的認(rèn)可、社會(huì)的認(rèn)可。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。所以，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我都以一個(gè)正式員工的要求來要求自己。
通過這次實(shí)習(xí)，更多的是對大學(xué)兩年的回顧和反省。在學(xué)校的時(shí)候，我浪費(fèi)了許多寶貴的時(shí)間，上課玩手機(jī)，不認(rèn)真聽講，對各種考核也是敷衍而過，蒙混過關(guān)。好多該學(xué)的東西沒有學(xué)到，現(xiàn)在實(shí)習(xí)了才發(fā)現(xiàn)自己是多麼無知，剛來的時(shí)候，連個(gè)普通的病蟲害都辨認(rèn)不出，才知道自己自己的知識(shí)是有多匱乏，自己這一年半的時(shí)間是有多可惜。等實(shí)習(xí)結(jié)束回學(xué)校上課的時(shí)候，我一定會(huì)端正學(xué)習(xí)態(tài)度，好好跟著老師的步伐走，把該學(xué)的東西學(xué)到，把以前沒學(xué)到的東西補(bǔ)回來。
其次，我們十個(gè)人生活在一起，難免會(huì)有些磕磕碰碰，無論是工作還是生活中遇到的問題或是小矛盾，都應(yīng)該相互理解、相互包容、相互體諒，不要斤斤計(jì)較。我們是立足賓川市場的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，要團(tuán)結(jié)、友愛，樹立一種團(tuán)隊(duì)精神，不怕吃苦、不怕吃虧。
總之，我們這一次實(shí)習(xí)時(shí)比較成功的，大家或多或少都感悟到了社會(huì)中許多形形色色的東西，不僅讓自己的專業(yè)技能有了進(jìn)一步的提高，對行業(yè)有了進(jìn)一步的了解。同時(shí)，也學(xué)到了許多為人處事的方式方法以及說話的藝術(shù)，提高了自己的交際能力。更重要的是，以前在學(xué)校感覺很迷茫，不知道自己的未來怎么走，現(xiàn)在，我對自己的人生有了初步的規(guī)劃，以后我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)不懈努力。等回學(xué)校之時(shí)，定能給系部、給學(xué)院交上一份滿意的答卷。
第十篇 2024年工商管理畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
一：實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí)，并逐步形成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問題。對專業(yè)知識(shí)的全面了解，使得我意識(shí)到工商管理專業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢以及劣勢。也全面的了解到在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認(rèn)識(shí)，都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上，如果要從實(shí)際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用，使自己的知識(shí)更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
二：實(shí)習(xí)相關(guān)
曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實(shí)習(xí)期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部，財(cái)務(wù)部，市場部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
三：實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1：背景
我所實(shí)習(xí)的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨(dú)特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價(jià)值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨(dú)資民營企業(yè)，創(chuàng)建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元，年生產(chǎn)能力500萬元，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個(gè)分廠，多家代理商遍布全國各地。
曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，在短短的7年多時(shí)間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際上同類產(chǎn)品，
仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞等幾十多個(gè)國家和地區(qū)，且形勢喜人。市場前景大好。
曉峰工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營企業(yè)”、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”。2024年獲得“iso9001：2000質(zhì)量體系證書”。
為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文化，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費(fèi)者信賴和廣闊美好的市場前景。
2：實(shí)習(xí)過程
曉峰工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個(gè)公司所應(yīng)該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門。
根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，對上級(jí)負(fù)責(zé)。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負(fù)責(zé)，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學(xué)上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù)。中國企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，增加了第六個(gè)s——安全。為了應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。
☆整理(seiri)：及時(shí)將無用的物品清除現(xiàn)場。
☆整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放。
☆清掃(seiso)：自覺地把生產(chǎn)、工作的責(zé)任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。
☆清潔(seiketsu)：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場，確保清潔生產(chǎn)。
☆素養(yǎng)(shitsuke)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。
☆安全(safety)：貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設(shè)備、設(shè)施安全，嚴(yán)守國家機(jī)密。
四：實(shí)習(xí)心得體會(huì)
對即將畢業(yè)的我們來說，實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
第十一篇 投資顧問畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1600字
：__國際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化 、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會(huì)之會(huì)董單位。___投資顧問有限公司是香港__國際投資集團(tuán)在_市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠信、開拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)“誠信為本、開拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個(gè)性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法;務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在_市場取得了驕人的業(yè)績;公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹立良好的品牌及形象。
：.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作;分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系;完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù);負(fù)責(zé)客戶的市場開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動(dòng)。
：在___投資顧問有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。
在接到面試機(jī)會(huì)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^很多份簡歷都石沉大海，有機(jī)會(huì)去面試就表明自己的付出還是有回報(bào)的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于___投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在8月13號(hào)那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來感覺還不錯(cuò)。下午就得到電話說準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識(shí);在第二天則是講解公司的主營業(yè)務(wù)——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià);黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈活，實(shí)行t+0模式;雙向交易即可以買賬也可以買跌;24小時(shí)交易;風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能;簡單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí)，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。 在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個(gè)員工提供電腦，因?yàn)閲H黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預(yù)測未來的走勢，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時(shí)候時(shí)候做單，什么時(shí)候適合做空什么時(shí)候適合做多，什么時(shí)候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個(gè)員工每周必學(xué)得寫一個(gè)周計(jì)劃，細(xì)分到每天。同時(shí)每天還要開早會(huì)，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù)測白天的走勢，在九點(diǎn)半還必學(xué)些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因?yàn)閲H黃金投資開戶的標(biāo)準(zhǔn)很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學(xué)生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個(gè)月內(nèi)，我成功的找個(gè)一個(gè)客戶并成功打款，在我的指導(dǎo)下買三手多，剛好是我預(yù)計(jì)的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因?yàn)閲L到了自己成功的滋味。
第十二篇 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫？6850字
問：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫？
答：
首先，對實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會(huì)用書面文字寫出來的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。
報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：
第一部分：高度概括
以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過程的感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容。
第二部分：實(shí)習(xí)過程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)
1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;
2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。
第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。
文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過程內(nèi)容串起來。不過，這樣的報(bào)告相對來說需要較高的寫作能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求
1.報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。
2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書寫順序?yàn)椋喝缰黝悾褐?、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁碼。
3.文章開頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。
4.語言要求簡練，符合公務(wù)文書的要求。不要過多的說我如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后，下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。
1.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
通過到工廠實(shí)習(xí)，了解和掌握了機(jī)械生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解了已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
此次實(shí)習(xí)時(shí)間從20__年__月__日開始，根據(jù)單位對我的情況進(jìn)行了如下的安排：
第一階段：企業(yè)給我們安排了入職培訓(xùn)，主要進(jìn)行聽課、聽講座、到現(xiàn)場了解機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)原理和常見的一些故障問題，通過幾天的學(xué)習(xí)和了解我對公司的實(shí)力和自己的能力有了一個(gè)大概的定位。為自己的職業(yè)發(fā)展路線和踏入社會(huì)做了良好的鋪墊。
第二階段：到基層鍛煉，在師傅的安排和指導(dǎo)下，結(jié)合自己的專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。并且熟悉企業(yè)的結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向、主要事務(wù)。而且還熟悉了數(shù)控車床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。
1、積極的心態(tài)。跟對人，做對事，個(gè)人就會(huì)成功；選對人，做對事，團(tuán)隊(duì)就能成功。我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，也許對工廠的環(huán)境不大適應(yīng)，這時(shí)我們應(yīng)積極融入環(huán)境——適度自我約束——積極主動(dòng)做事——努力鉆研產(chǎn)品知識(shí)——認(rèn)真細(xì)致的職業(yè)精神。
2、企業(yè)制度。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，__建立了一套完善的考勤制度，目的是保證公司員工有規(guī)矩的上班，愛護(hù)公司財(cái)物，攜手共建身邊的環(huán)境。
3、職業(yè)生涯規(guī)劃。一個(gè)人有追求、目標(biāo)，才有奔跑的方向。“明日復(fù)明日”，因此每個(gè)人應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，時(shí)時(shí)鞭笞自己。
與普通車床相比，同是車床，數(shù)控車床的優(yōu)勢是不言而喻的！數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身，是國內(nèi)使用量、覆蓋面最 廣的一種數(shù)控車床。可能因?yàn)樽约菏菍W(xué)過計(jì)算機(jī)的緣故，所以我對數(shù)控車床通過編程來控制車床加工感到特別的親切，上手特別的快。之前擔(dān)心的耐性和準(zhǔn)確性問題消失得無影無蹤：只要有嚴(yán)密準(zhǔn)確的思維，輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作，完全不用擔(dān)心人為的差錯(cuò)，而且數(shù)控車床還可以加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難于控制尺寸的回轉(zhuǎn)體零件。
由此，我不禁聯(lián)想到，現(xiàn)代科技是第一生產(chǎn)力，我們大學(xué)生的肩上更有著不可推卸的重責(zé)！科技，將為我們帶來日新月異的變化！
三、實(shí)習(xí)體驗(yàn)及心得
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過半個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，而且讓我對專業(yè)知識(shí)得到了現(xiàn)實(shí)中的檢驗(yàn)，讓學(xué)校抽象的課程在現(xiàn)實(shí)的實(shí)物中得到呈現(xiàn)。提高了我對專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，也明白了抽油機(jī)的工作原理，設(shè)備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和資料歸檔的一些工作流程。這半個(gè)月的實(shí)習(xí)使我知道了許多，有辛酸，也有快樂，這是我大學(xué)生活中一筆寶貴的財(cái)富，對我以后的人生路將有很大的影響，在以后的人生旅途中，它會(huì)時(shí)不時(shí)的鞭策我，提醒我如何沉著冷靜，腳踏實(shí)地的做好每一件事！更讓我明白了團(tuán)結(jié)就是力量這個(gè)硬道理。
這次實(shí)習(xí)也讓我明白無論做哪家公司的員工都要有高度的責(zé)任感強(qiáng)；比如你在檢驗(yàn)時(shí)，你所測量的工件是否合格，全掌握自己的責(zé)任。做事要具有高度的責(zé)任心。而責(zé)任心來自兩方面，強(qiáng)制責(zé)任心，自主責(zé)任心。強(qiáng)制責(zé)任心就是通過規(guī)范的內(nèi)部控制制度實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)格要求，互相監(jiān)督，賞罰分明。自主責(zé)任心來自于檢驗(yàn)人員的職業(yè)道德和價(jià)值觀，認(rèn)真對待每一個(gè)數(shù)據(jù)，高度負(fù)責(zé)對待每一件事。
通過這次實(shí)習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，知識(shí)的匱乏和面對困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會(huì)了一個(gè)人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對！培養(yǎng)自己的長遠(yuǎn)眼光，勤于思考，善于總結(jié)。把自己不明白的沒學(xué)會(huì)的知識(shí)好好向同事學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)自己的不足。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會(huì)做好的。我會(huì)繼續(xù)不斷努力的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。
2.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
這次實(shí)習(xí)我被安排到了__集團(tuán)的__服飾意大利精品線上進(jìn)行這次的主要實(shí)習(xí)場所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠(yuǎn)銷海外，這里面給人感觸最 深的就是嚴(yán)格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：
車縫車間
服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最 短，加工時(shí)間最 省，耗費(fèi)最 小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì)，也即把人，設(shè)備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準(zhǔn)備工作：設(shè)定好工段人機(jī)布置圖，由段長根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員。我稟著以最 少的時(shí)間了解最 多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識(shí)的原則，采取了多看，多問，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機(jī)布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。
裁床部
__集團(tuán)完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備。
裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片。我有親自做的有拉布，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片，并記錄拉布明細(xì)表，裁床記錄單。
拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。
拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最 后把裁片送到車縫車間。
通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。
3.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最 后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到____限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：____。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高：
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
我懷著美好的期盼來到____有限公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。
4.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最 后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來__光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到__煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
__光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
我懷著美好的期盼來到__煤礦開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我最 大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最 有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅(jiān)持到最 后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最 大困難之一。
而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率?？粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト?，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。總體來說我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁。
5.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)光荏苒，如白駒過隙般匆匆而去，眼看一年的實(shí)習(xí)生活馬上就要成為美好的回憶。在這短短一年的時(shí)間里我感覺自己成長了許多，從象牙塔邁出的第一步走的特別的穩(wěn)重，感謝學(xué)校給我提供了一個(gè)努力拼搏的舞臺(tái)，讓我學(xué)會(huì)了如何面對這個(gè)真實(shí)的社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了從在校學(xué)子向職場人士的轉(zhuǎn)變。
實(shí)習(xí)是繼中考后又一個(gè)人生的十字路口，它意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來——告別學(xué)校走入社會(huì)。社會(huì)是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來，給我感覺學(xué)校純一點(diǎn)，單位復(fù)雜一點(diǎn)。不過我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì)。社會(huì)是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)而不是讓這個(gè)社會(huì)適應(yīng)你。
剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是正常的。人有的時(shí)候很奇怪：心情或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會(huì)因時(shí)間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對事物的理解、判斷、預(yù)知的程度就是這個(gè)人的境界。
作為一名中專生，專業(yè)需求的建筑認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)開始了，我們?nèi)珜I(yè)的同學(xué)在__的各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對于我當(dāng)初選擇土木工程這樣的專業(yè)，說真的我并不知道什么是土木工程。現(xiàn)在我對土木工程有了基本的感性認(rèn)識(shí)了，我想任何事的認(rèn)識(shí)都是通過感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)！
土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。
我應(yīng)該知道現(xiàn)在的我還不夠成熟，如果說人生是一片海洋，那么我應(yīng)該在這片海洋里劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航而不是躲在避風(fēng)港里。只要經(jīng)歷多了，我就會(huì)成熟；我就會(huì)變強(qiáng)。我相信。那時(shí)的成功是領(lǐng)導(dǎo)、師傅們給我鼓勵(lì)，是實(shí)習(xí)的經(jīng)歷給我力量，所以我感謝領(lǐng)導(dǎo)師傅還有我的好朋友們，也感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
一年的實(shí)習(xí)生活中，緊張過，努力過，醒悟過，開心過。這些從為有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長了。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西，也有很多的感悟。
短短一年時(shí)間，我收獲了誠摯的友情，結(jié)識(shí)了和我一同來的實(shí)習(xí)生；我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲了真正的成熟！
6.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
我在__公司實(shí)習(xí)的__星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。
通過這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格遵守公司章制度
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會(huì)受到懲罰，這些影響可能會(huì)對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認(rèn)真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí)，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨
有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)
在這次實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
