個(gè)人述職報(bào)告工會(huì)怎么寫
撰寫個(gè)人述職報(bào)告工會(huì)，首先要明確報(bào)告的目的和受眾。通常，這類報(bào)告旨在向工會(huì)成員或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)個(gè)人在過去一段時(shí)間內(nèi)的工作情況、取得的成績(jī)、遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略，以及對(duì)未來工作的規(guī)劃和期望。以下是詳細(xì)的書寫步驟：
1. 個(gè)人信息和崗位職責(zé)：簡(jiǎn)要介紹自己的姓名、所在部門和主要職責(zé)，為讀者提供背景信息。
2. 工作業(yè)績(jī)：詳細(xì)列出已完成的任務(wù)和項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)成果和貢獻(xiàn)。例如，提高工作效率、優(yōu)化工作流程、達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)等。
3. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：描述在工作中遇到的問題和困難，以及采取的解決措施。這展示了你的問題解決能力和適應(yīng)性。
4. 技能提升和學(xué)習(xí)：分享在工作中學(xué)習(xí)的新知識(shí)、新技能，以及參加的培訓(xùn)或研討會(huì)，體現(xiàn)自我提升的意識(shí)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：闡述與同事、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作情況，包括合作完成的項(xiàng)目和對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍的貢獻(xiàn)。
6. 個(gè)人反思：誠(chéng)實(shí)地評(píng)估自己的不足之處，并提出改進(jìn)計(jì)劃，展示自我反省的能力。
7. 未來規(guī)劃：提出未來的工作目標(biāo)和計(jì)劃，展現(xiàn)對(duì)工作的熱情和前瞻性。
在撰寫內(nèi)容時(shí)，確保信息準(zhǔn)確、客觀，避免使用過于主觀或夸張的措辭。保持語言簡(jiǎn)潔明了，避免復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)和重復(fù)的表達(dá)。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 開場(chǎng)白：以禮貌的問候開始，如“尊敬的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們”。
2. 報(bào)告目的：簡(jiǎn)要說明報(bào)告的意圖，例如，“我在此向大家報(bào)告過去一年的工作情況和展望”。
3. 時(shí)間范圍：指出報(bào)告涵蓋的時(shí)間段，如“以下是我202x年度的工作述職”。
正文之后，進(jìn)入結(jié)尾部分：
1. 感謝與尊重：對(duì)聽眾表示感謝，如“感謝您花時(shí)間閱讀我的述職報(bào)告”。
2. 期待反饋：表示對(duì)反饋和建議的歡迎，如“我期待聽取您的寶貴意見，以進(jìn)一步提升我的工作表現(xiàn)”。
3. 結(jié)束語：用積極、自信的語句結(jié)束，如“我將繼續(xù)努力，為我們的工會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)”。
4. 禮貌告別：以禮貌的告別結(jié)束，如“再次感謝，期待我們的下一次交流”。
結(jié)尾部分應(yīng)簡(jiǎn)潔有力，展現(xiàn)出對(duì)未來的決心和對(duì)團(tuán)隊(duì)的尊重。整個(gè)報(bào)告應(yīng)保持專業(yè)而誠(chéng)懇的語氣，體現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。
個(gè)人述職報(bào)告工會(huì)范文
第一篇 個(gè)人述職報(bào)告工會(huì)750字
個(gè)人述職報(bào)告（工會(huì)）
個(gè)人述職報(bào)告
我從一名大廳綜合業(yè)務(wù)員到工會(huì)工作幾經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間了，在這之前我一直在用營(yíng)口工作，可以說對(duì)工會(huì)的工作是非常陌生的，但在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的關(guān)懷和幫助下，我逐漸進(jìn)入了角色，適應(yīng)了這一工作。在這段時(shí)間我的主要工作內(nèi)容有：
一、積極配合領(lǐng)導(dǎo)組織全局干部、職工為患病職工××_捐款。在這次捐款活動(dòng)中，我深受觸動(dòng)，尤其是××局長(zhǎng)在工作繁雜的情況下，多次親自過問捐款的進(jìn)行情況，我看到了我們的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)患病職工的關(guān)心，看到了同志之間的友愛，我為能在這樣一個(gè)溫暖而向上的集體而感到榮幸。
二、積極參與縣工會(huì)組織的困難職工資助活動(dòng)，并把這一信息及時(shí)傳達(dá)給每位困難職工。對(duì)于個(gè)別腿腳不便的困難職工，我積極為他們復(fù)印有關(guān)資料，填寫申請(qǐng)表。并把上報(bào)的困難申請(qǐng)表一一整理好，交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三、整理工會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)缺漏的部分認(rèn)真編寫，并輸入電腦中存檔，同時(shí)把工會(huì)會(huì)員認(rèn)真整理好后登記造冊(cè)，為沒辦理會(huì)員證的職工一一補(bǔ)辦。
四、由于工作需要被臨時(shí)抽調(diào)到城網(wǎng)改造收費(fèi)組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了鍛煉，收獲很大。就在這段收費(fèi)期間，我們用城網(wǎng)組架設(shè)線路和拆舊的時(shí)間，積極籌備“城網(wǎng)杯”迎十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參與這樣的工作，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，我就上網(wǎng)查閱有關(guān)比賽制度，比賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。
以上是我近期工作的匯報(bào)，雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，收到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但我清楚地認(rèn)識(shí)到自己身上還有一定的不足，我有決心在以后的工作中虛心地想周圍同志學(xué)習(xí)，克服困難，把工會(huì)工作做的更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！
述職人：××
二oo七年十月十一日
個(gè)人述職報(bào)告（工會(huì)）
第二篇 村干個(gè)人述職報(bào)告3050字
轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)光又匆匆而過。這一年，我不斷的在工作中逐步轉(zhuǎn)換自己的主角，學(xué)著去做一名合格的村委干部，在這幾年工作積累的基礎(chǔ)上，這種主角的轉(zhuǎn)換與剛進(jìn)入農(nóng)村時(shí)由學(xué)生到村干部的轉(zhuǎn)換相比，顯得輕而易舉。我繼續(xù)盡自己的潛力，用心配合村內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和干部的工作，保證村內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)平穩(wěn)進(jìn)行;同時(shí)在工作中汲取知識(shí)，學(xué)習(xí)村干部的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己的實(shí)際工作潛力?，F(xiàn)就將這半年多的工作總結(jié)如下：
認(rèn)真完成黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)各項(xiàng)工作。
今年開春后，最重要的一項(xiàng)工作就是開展黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)村干部個(gè)人述職報(bào)告20__精選村干部個(gè)人述職報(bào)告20__精選。作為村委干部，我主要負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)安排和各階段所有文字材料的編寫和報(bào)送。我村按照鎮(zhèn)黨委政府的安排和部署，有條不紊的進(jìn)行了為期三個(gè)月的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。透過學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)、對(duì)照檢查、整改落實(shí)三個(gè)階段，召開了動(dòng)員會(huì)，開展了集中學(xué)習(xí)，理解了傳統(tǒng)教育，聆聽了事跡報(bào)告，進(jìn)行了問題查擺，開了自查自問民主生活會(huì)，構(gòu)成了思想總結(jié)，針對(duì)我村黨員實(shí)際狀況建立了長(zhǎng)效機(jī)制。我參與了每一個(gè)階段的每次活動(dòng)，并且為活動(dòng)做了所有的材料編寫、狀況說明、學(xué)習(xí)計(jì)劃安排、信息上報(bào)、表格填寫、意見和推薦匯總、思想?yún)R報(bào)、總結(jié)
很好的配合村里完成了黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作，得到了村干部的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
繼續(xù)做好辦公室文秘工作
在這一年里，我繼續(xù)做好自己的辦公室文秘工作，配合村里干部和會(huì)計(jì)編寫各種報(bào)告、說明、匯報(bào)、呈請(qǐng)以及各種表格如糧食直補(bǔ)表格、醫(yī)療保險(xiǎn)表格的制作和填報(bào)工作;及時(shí)將我村的各項(xiàng)工作和近期動(dòng)態(tài)上傳到縣農(nóng)廉網(wǎng)，確保信息及時(shí)更新;并負(fù)責(zé)了上級(jí)到村的各種檢查和來訪。
用心配合村委做好其他本職工作。
完成了節(jié)能項(xiàng)目環(huán)保燈泡的群眾購(gòu)買和發(fā)放工作;
完成了村內(nèi)20__年度養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用的收繳工作;
定期為村內(nèi)煤礦導(dǎo)致土地塌陷路段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)取樣照相;
完成了村內(nèi)小麥玉米直補(bǔ)狀況的登記和匯總;
完成了村內(nèi)新農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)和新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的收繳工作。
完成了農(nóng)村網(wǎng)格化管理工作。
組織村內(nèi)婦女學(xué)習(xí)舞蹈參加鎮(zhèn)三八婦女節(jié)舞蹈比賽。
組織村內(nèi)婦女，并親自教村內(nèi)婦女學(xué)習(xí)新一套柔力球運(yùn)動(dòng)操。
這是我對(duì)自己一年來所做工作的總結(jié)，農(nóng)村工作充滿瑣碎和繁雜，雖然不曾干出什么可供褒獎(jiǎng)的大事，但各級(jí)黨委政府對(duì)我們大學(xué)生村官隊(duì)伍的重視和農(nóng)村干部對(duì)我們的認(rèn)可，讓我更加堅(jiān)定于自己的選取，也找到了存在的價(jià)值和動(dòng)力。在農(nóng)村工作已經(jīng)五年了，和每一位大學(xué)生村官一樣，我已經(jīng)能夠從容的應(yīng)對(duì)村內(nèi)的各項(xiàng)工作，對(duì)于未來，也更加篤定和充滿信心。此刻的自己不再迷茫，不再困惑，而是從容的走在建設(shè)和服務(wù)新農(nóng)村的路上，而且會(huì)越走越穩(wěn)健，越走越成熟。
在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大黨員、干部的共同努力下，村認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神和__屆__全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化統(tǒng)籌發(fā)展的要求，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)村干部個(gè)人述職報(bào)告20__精選村干部個(gè)人述職報(bào)告20__精選。朝著農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、農(nóng)民增收，全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)。于此同時(shí)扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)，開展__、反腐工作，增強(qiáng)拒腐防變潛力，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)同步前進(jìn)。在大家的共同努力下，到達(dá)了預(yù)期的目的，使全村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上新的臺(tái)階，圓滿完成了上級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)就幾個(gè)方面工作進(jìn)行匯報(bào):
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
村兩委班子成員自身素質(zhì)的提高是做好各項(xiàng)工作的保證，為此，我村始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)，完善自我的首要任務(wù)。我村堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)，定期學(xué)習(xí)與不定期學(xué)習(xí)，講座培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐交流學(xué)習(xí)相結(jié)合等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大、__屆__全會(huì)精神及省、市、縣、鎮(zhèn)的各種會(huì)議、文件精神，此外《土地法》、《行政許可法》、《計(jì)劃生育法》等與農(nóng)村息息相關(guān)的法律法規(guī)也是學(xué)習(xí)的資料之一。
期望透過學(xué)習(xí)使村委班子的決策者和能夠更好的提高政治理論素養(yǎng)、黨性意識(shí)及駕馭復(fù)雜問題的潛力，中層村干部透過學(xué)習(xí)能夠提高政策業(yè)務(wù)潛力與行政管理水平，最終實(shí)現(xiàn)村兩委班子辦事潛力、服務(wù)質(zhì)量、工作效率的全面提高。透過學(xué)習(xí)活動(dòng)，也加強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性教育，凈化廣大黨員干部的人生觀價(jià)值觀，能夠更好的立足崗位，恪盡職守，廉潔奉公，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全心全意為人民服務(wù)
勤政為民，扎實(shí)做好村務(wù)工作
__年是艱難的一年，在宏觀經(jīng)濟(jì)政治的影響下，我村也面臨著社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)工作等多重壓力，新狀況新問題新矛盾層出不窮村干部個(gè)人述職報(bào)告20__精選工作報(bào)告。作為基層組織，我村堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤廉的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)黨務(wù)村務(wù)工作，做到上對(duì)鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)，下為村民百姓服務(wù)。
今年以來，我村用心響應(yīng)上級(jí)部門號(hào)召，大力開展民生工程，投入超多的人力物力財(cái)力，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，澆筑硬化村道，綠化改善環(huán)境。年內(nèi)啟動(dòng)的河道清理筑河壩固堤岸工程以及危橋改造工程，圓了村民多年來的夢(mèng)想;拓寬村道，植被種樹，大大改善了村民的生產(chǎn)生活環(huán)境。我村透過了省級(jí)衛(wèi)生村的考核驗(yàn)收，兩委班子為了能夠持續(xù)這一榮譽(yù)，更為村民能夠擁有一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境，加強(qiáng)了對(duì)衛(wèi)生管理隊(duì)伍建設(shè)，配備了專門的保潔人員，組織檢查小組定期進(jìn)行考核檢查，多次高標(biāo)準(zhǔn)透過了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的考核檢查，為村民創(chuàng)造了一個(gè)舒適整潔的人居環(huán)境，也為政府贏得了榮譽(yù)。
百姓之事無小事，解決民生疾苦放首位。應(yīng)對(duì)金融危機(jī)我村在持續(xù)群眾經(jīng)濟(jì)不受影響的前提下想法子找點(diǎn)子為無業(yè)失業(yè)勞動(dòng)力尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，建立勞動(dòng)保障服務(wù)站，帶給貼心服務(wù)。關(guān)心老年人，關(guān)愛下一代，婦女工作，農(nóng)保，土保，醫(yī)療保險(xiǎn)等，多條戰(zhàn)線齊抓共管，絲毫不敢懈怠。村委會(huì)作為基層組織更擔(dān)負(fù)著人民調(diào)解的重要職責(zé)，所謂清官難斷家務(wù)事但是我村多年來較好的處理了轄區(qū)內(nèi)大大小小的矛盾，從未發(fā)生過上訪事件，正是靠著一碗水端平工作方式和工作態(tài)度，取得了良好的效果。
三廉字當(dāng)先，民主集中
在兩委班子中有一條不成文的清規(guī)戒律，那就是干干凈凈做事，清清白白做人;收別人一分錢，自己就不值一文錢。村書記、村主任帶頭做到廉潔正直，堅(jiān)持原則，秉公辦事。應(yīng)對(duì)群眾，無論是因得到幫忙而報(bào)答他們還是心存私利的施惠他們，都被婉言謝絕。在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我村兩委班子以高度的職責(zé)感和使命感依法辦公，依規(guī)辦事，嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定和制度，互相鞭策，互相促進(jìn)，以和諧團(tuán)結(jié)，互幫互助的良好團(tuán)隊(duì)合作精神和工作狀態(tài)投入工作。一年來領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大黨員干部均未出現(xiàn)違反廉政建設(shè)的行為。
我村兩委班子以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律。會(huì)計(jì)制度，經(jīng)費(fèi)報(bào)批使用流程集中上墻，嚴(yán)格依照?qǐng)?zhí)行，理解群眾監(jiān)督
群眾關(guān)心的福利分配、青苗費(fèi)補(bǔ)償、農(nóng)土保、低保、拆遷補(bǔ)償?shù)葐栴}都安排專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按程序進(jìn)行清查、審計(jì)、報(bào)批和公示，公開化操作給群眾一個(gè)明白，還工作人員一個(gè)清白。我村群眾資產(chǎn)每年理解鎮(zhèn)財(cái)政、紀(jì)檢等部門的審計(jì)檢查，審計(jì)結(jié)果上墻公示，理解群眾的監(jiān)督檢查村干部個(gè)人述職報(bào)告20__精選工作報(bào)告。黨務(wù)，村務(wù)每季度按時(shí)上墻公示，力求做到詳細(xì)明了，讓村民看得懂，瞧得明，開通監(jiān)督熱線，隨時(shí)理解村民的詢問以及意見推薦，廣開言路，納諫如流，讓村民正真參與到管理中來。
村民代表大會(huì)和黨員大會(huì)是兩委最為重視的，不僅僅是民主集中體現(xiàn)，更是兩委班子領(lǐng)導(dǎo)、決策、部署工作的智囊團(tuán)和強(qiáng)大的力量支撐。除了定期召開會(huì)議外，遇到村中的重大事項(xiàng)及問題，都要召開黨員及村民代表會(huì)議，廣泛聽取群眾意見，理解群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮黨員村民的民主權(quán)力，認(rèn)真推行農(nóng)村黨員村民代表民主議事制度，同時(shí)也是踐行新農(nóng)村建設(shè)管理民主這一方針的體現(xiàn)。
第三篇 公司轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告5950字
1.公司轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告
我自__年6月28日進(jìn)入公司任職，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成和正在開展各項(xiàng)工作任務(wù)。
下面我將3個(gè)多月來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。
自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)公司的人員，不管公司領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)。
二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。
我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、初步總結(jié)公司財(cái)務(wù)目前存在的問題并提出解決方案。
根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，熟悉公司各部門流程，經(jīng)過到實(shí)地倉(cāng)庫(kù)熟悉物料情況，了解公司成立以來的帳務(wù)資料，主要發(fā)現(xiàn)的問題涉及：資金管理方面，往來賬管理，單據(jù)傳遞，成本核算，稅務(wù)籌劃等方面，提出了包括《公司存貨物流管理實(shí)施細(xì)則(草案)》7項(xiàng)等解決方案。
2、正確核算，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并申報(bào)國(guó)稅地稅報(bào)表。
在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān);及時(shí)處理遺留發(fā)票問題。
3、及時(shí)做好公司的統(tǒng)計(jì)工作，參加本部門例會(huì)。
根據(jù)福田區(qū)統(tǒng)計(jì)局要求及時(shí)申報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);及時(shí)參加財(cái)務(wù)部馬經(jīng)理組織的財(cái)務(wù)部門例會(huì)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的參謀和監(jiān)督作用;對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)報(bào)銷費(fèi)用中單據(jù)不符合要求的做法，及時(shí)提醒和指出。
4、規(guī)范售后中心倉(cāng)庫(kù)物料管理并指導(dǎo)帳務(wù)核算。
9月初，按照吳董的指示對(duì)公司售后中心進(jìn)行駐部門規(guī)范倉(cāng)庫(kù)管理，在這期間，結(jié)合實(shí)際情況和對(duì)相關(guān)人員的了解，發(fā)現(xiàn)：帳實(shí)不符，單據(jù)白條，未嚴(yán)格建立進(jìn)銷存臺(tái)帳，于9月25日制定盤點(diǎn)通知，9月27日和28日進(jìn)行全面盤點(diǎn);根據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料的價(jià)值大小結(jié)合存貨abc分類，重點(diǎn)關(guān)注三大件：攝像頭、液晶屏和主板，于9月28日草擬《關(guān)于售后部倉(cāng)庫(kù)材料收發(fā)等情況的補(bǔ)充規(guī)定》。到目前為止，根據(jù)規(guī)范的要求，倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)銷存已建立，卡片已建立，單據(jù)已規(guī)范起來(除特殊情況外);根據(jù)抽查，三大件基本實(shí)現(xiàn)帳、卡、實(shí)三者相符;針對(duì)新發(fā)現(xiàn)的問題，相關(guān)規(guī)定需要進(jìn)一步修訂。
2.公司轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我于____年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。
一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面：
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論迅速過渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
二、學(xué)習(xí)生活方面：
技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識(shí)和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：
一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購(gòu)買幾本涂料學(xué)參考書。
二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。
三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。
進(jìn)入貴公司以來，由于離家較遠(yuǎn)（與其它同事相比較），而且加之對(duì)生活習(xí)慣一時(shí)很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過二個(gè)月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的選擇。
3.公司轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
一、業(yè)績(jī)介紹：
走進(jìn)__已經(jīng)三個(gè)月，經(jīng)過三個(gè)月的歷練，心態(tài)變的平和有耐心，工作也認(rèn)真積極了很多。在學(xué)校時(shí)就一直期望未來能夠從事汽車維修行業(yè)，經(jīng)過朋友的介紹和推崇，我開始在互聯(lián)網(wǎng)上查閱__的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)和一些豪華車的維修資料，公司發(fā)展的速度和維修服務(wù)水平都深深吸引了我的眼球，很希望自己能夠成為公司的一員。
經(jīng)過花園店的嚴(yán)格面試后，終于可以進(jìn)入公司。剛開始把我安排到美容部擦車時(shí)，總覺著三個(gè)月在車間能學(xué)到好多東西，洗車實(shí)在是浪費(fèi)時(shí)間。三個(gè)月的歷練，逐漸使我平下心去工作，也認(rèn)識(shí)到想要維修車輛必須要有認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度，和一顆負(fù)責(zé)任的心。
剛進(jìn)美容部的時(shí)候，每天去擦輪轂打輪胎蠟溜底邊，在同事熱情引導(dǎo)下慢慢的學(xué)習(xí)擦門邊，漆面和內(nèi)飾，直到熟悉整個(gè)擦車流程以及沖車流程，并熟練掌握。利用空閑時(shí)間協(xié)助美容技師完成美容項(xiàng)目，學(xué)習(xí)了清洗車輛內(nèi)飾，打蠟，清輪轂，玻璃鍍膜等。
二、事件陳述：
第一次開晨會(huì)，大家喊著響亮且一致的口號(hào)，讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的精神，做游戲時(shí)活躍詼諧的氣氛慢慢讓我喜歡上了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也想讓自己盡快融入這個(gè)集體中。
剛來公司時(shí)，炎熱的夏季還沒有褪去，每天都要去打輪胎蠟，從早上上班開始直到晚上七點(diǎn)衣服一直被汗水泡著，總感覺好累，可是看著周圍的同事們還在堅(jiān)持不懈的工作，我也在努力的讓自己變得勤快些。中午時(shí)天氣太熱，打輪胎蠟要常蹲在地上，站起來時(shí)眼前都是黑的，頭也有些暈，主管看到后立馬安排我去休息，我看到外面的兄弟們還在頂著太陽暴曬堅(jiān)持不懈地工作，稍作調(diào)整后立馬投入了工作。剛開始工作總有很多不到位的，同事們總是很包容我，耐心且熱情的引導(dǎo)我去工作，讓我以最快的速度熟悉了美容部的相關(guān)工作。
九月份那段時(shí)間由于中原店剛開業(yè)，調(diào)走了一部分同事。人員比較少，可工作依然還是原來的分量而且天還很熱，沒有特殊事情沒人休息。水房沖車，每天衣服都是臟兮兮的滿身是水和泡沫，由于洗車液的腐蝕，手一直掉皮干癢，堅(jiān)持讓自己多吃點(diǎn)苦，我每次沖車打沫都盡量認(rèn)真仔細(xì)，努力鍛煉仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作習(xí)慣，為進(jìn)車間維修車輛打好基礎(chǔ)。
三、成長(zhǎng)計(jì)劃：
大學(xué)時(shí)我學(xué)習(xí)的是汽車運(yùn)用技術(shù)，期間在汽車維修廠實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，也堅(jiān)定了自己從事維修行業(yè)的信心。在今后的工作中，努力學(xué)習(xí)。聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮教導(dǎo)，不怕臟不怕累，做每一件事情都負(fù)起責(zé)任，一心投入工作崗位中，努力做自燃的人點(diǎn)燃青春的_。路虎車間團(tuán)結(jié)一致，積極學(xué)習(xí)的氣氛吸引了我，期望我能夠進(jìn)入路虎車間，成為其中一員，用我僅有的青春，來為這團(tuán)隊(duì)做出我的貢獻(xiàn)。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，謝謝。
4.公司轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告
進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《__公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。
二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己。
一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。
三、體會(huì)與感悟。
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。
總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來的工作，充分信心！
5.公司轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告
我是北京冠__地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜_(tái)_，我于__年10月21日進(jìn)入公司，開始為期三天的。無薪試用，__年10月26日正式進(jìn)入試用期，屆時(shí)試用期已滿一個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：
一、工作內(nèi)容
進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：1、掌握按揭借貸的相關(guān)知識(shí)，并給銷售部人員培訓(xùn)；2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料；3、及時(shí)更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭借貸的知識(shí)；在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致。
試用期中，我的個(gè)人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng)；一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行計(jì)劃
為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計(jì)劃如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借貸的相關(guān)知識(shí)，并整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識(shí)對(duì)銷售部人員進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成ppt。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個(gè)人形象。
4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭借貸的知識(shí)，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對(duì)比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)自己存在的疑問及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購(gòu)單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表，保證內(nèi)容一致。
6、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場(chǎng)，贏在執(zhí)行！”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和他對(duì)工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對(duì)工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭借貸的八個(gè)問題，包括按揭借貸的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借貸還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購(gòu)房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實(shí)際上，我在第一天就順利完成了八個(gè)問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借貸的八個(gè)問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時(shí)我做到了完全脫稿，李總對(duì)我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭借貸的知識(shí)，我先后對(duì)銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對(duì)按揭理論知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭借貸的知識(shí)只有一個(gè)星期的時(shí)間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識(shí)，沒有對(duì)辦理按揭過程中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行研究，所以在培訓(xùn)時(shí)不能及時(shí)、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實(shí)際問題。為了使銷售部人員對(duì)按揭知識(shí)有更全面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，半個(gè)月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我對(duì)比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)自己存在的疑問及時(shí)向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)按揭知識(shí)已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個(gè)人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補(bǔ)充公司資料，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識(shí)添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請(qǐng)宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗(yàn)資報(bào)告需整本復(fù)印、造三個(gè)月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng)，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時(shí)，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財(cái)富廣場(chǎng)購(gòu)房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評(píng)價(jià)，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個(gè)貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對(duì)我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據(jù)認(rèn)購(gòu)單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表?，F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報(bào)，有新的認(rèn)購(gòu)信息或簽約信息，我會(huì)及時(shí)記錄，從不怠慢，并認(rèn)真核對(duì)，因此確保了各項(xiàng)信息的一致。
第四篇 2024年4月經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告1550字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
我是__年10月由區(qū)局通信處競(jìng)聘到本地機(jī)場(chǎng)航務(wù)部副經(jīng)理崗位的，三年來，我經(jīng)歷了空管設(shè)備的前期安裝調(diào)試、導(dǎo)航設(shè)備的投產(chǎn)校驗(yàn)、國(guó)航的試飛、首航以及維護(hù)穩(wěn)定和保安審計(jì)等航站的重大事件，這些不平凡的經(jīng)歷使我漸漸的由一名通信導(dǎo)航技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T?，F(xiàn) 將我__年的思想工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、思想政治方面：思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，我能夠堅(jiān)持黨的組織原則和工作原則，始終與黨組織保持高度一致，在大是在非面前能夠堅(jiān)定立場(chǎng);“其身正，不令而行”，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實(shí)現(xiàn)部門管理的重要方法。在工作中不吹牛拍馬，不弄虛作假，做老實(shí)人，辦老實(shí)事。
__年航站組建以來，由于種種原因我還沒有休過一次年假，對(duì)此，我沒有一句怨言。
二、工作方面
平時(shí)工作我能以“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，突出安全生產(chǎn)管理，完善相關(guān)工作制度，利用制度的激勵(lì)和自身的表率作用充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，能團(tuán)結(jié)和關(guān)心同志，能較好地處理與各部門之間的關(guān)系。
__年，在保證安全生產(chǎn)運(yùn)行、維護(hù)穩(wěn)定、保安審計(jì)工作的前提下，我主要注重規(guī)章制度建設(shè)和各班組的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。借保安審計(jì)，航務(wù)部對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度、運(yùn)行手冊(cè)進(jìn)行了修改更新，使其在實(shí)際運(yùn)行中更合理更順暢，__年航務(wù)部各部門在業(yè)務(wù)運(yùn)行中沒有發(fā)生一起不安全事件;年初我督促制訂了各班組的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施，各班組的培訓(xùn)計(jì)劃按部就班的落到了實(shí)處。經(jīng)過對(duì)技術(shù)保障室人員的無線電基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在去年12月的電信執(zhí)照考核中，取得了較好的成績(jī)：3名維護(hù)員取得了vhf電信執(zhí)照，并按特長(zhǎng)分工各取得自動(dòng)轉(zhuǎn)報(bào)、微波、衛(wèi)星、atm中的2門執(zhí)照，結(jié)束了只有我一人有vhf電信執(zhí)照的歷史;
__年我還主要負(fù)責(zé)完成了以下任務(wù)：
1、1月份配合完成了總局laas本地站的實(shí)驗(yàn)工作;
2、9月份配合完成了121.5mhz應(yīng)急救援電臺(tái)的安裝調(diào)試;
3、10月4日組織處置了對(duì)空臺(tái)ups故障，對(duì)空臺(tái)嘎瑪臺(tái)vhf通信全部中斷事件;
4、10月8日組織處置了氣象自觀無數(shù)據(jù)事件，并成功修復(fù)了故障設(shè)備，為單位節(jié)省了約2萬元維修費(fèi)。
三、黨支部建設(shè)方面：
做為黨支部書記，__年我結(jié)合支部實(shí)際，制定了“航務(wù)部黨支部及委員工作職責(zé)”、為宣傳黨的方針政策和航站重要事件制作開辦了航務(wù)部宣傳欄、按照航站的“黨委工作手冊(cè)”規(guī)范了入黨程序，按照入黨程序__年共吸收了3名黨員，另有3名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正。
四、學(xué)習(xí)方面：
航務(wù)部各崗位業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，做為航務(wù)部副經(jīng)理，我深知我的各種知識(shí)與我的崗位要求的差距，__年我針對(duì)業(yè)務(wù)不足之處，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國(guó)民用航空空中交通管理規(guī)則(86號(hào)令)》、《廣播式自動(dòng)相關(guān)監(jiān)視(ads-b)在飛行運(yùn)行中的應(yīng)用》，以及機(jī)場(chǎng)空管安全審計(jì)檢查單的內(nèi)容涉及的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)使我對(duì)管制、氣象業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的提高。
五、廉政方面：
航務(wù)部業(yè)務(wù)主要涉及一些設(shè)施設(shè)備采購(gòu)，我能夠監(jiān)督部門員工、約束自己，按照“懲治和預(yù)__敗體系實(shí)施綱要”和“____”的要求自律，凡屬“禁令”不闖，凡是有損個(gè)人、集體形象的事不做，不違章、違紀(jì)、違法，采購(gòu)工作嚴(yán)格按照航站采購(gòu)程序?qū)嵤?。我本人和航?wù)部至今沒有發(fā)生一起違法違規(guī)現(xiàn)象。
六、存在的不足
我曾被評(píng)為民總局__年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、西南地區(qū)管理局__至__年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，我深知自己與此殊榮的差距，主要表現(xiàn)在：
1、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高;
2、管理中存在“好人主義”;
3、由于工作疏忽、保密意識(shí)不強(qiáng)，發(fā)生了網(wǎng)絡(luò)信息泄密事件，給航站摸了黑，在此我表示深深的歉意。
在今后的工作中，我將注重我的不足之處加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，努力提高自己整體素質(zhì)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。從安全保障、行政管理入手推進(jìn)航務(wù)部整體工作水平上一新臺(tái)階，爭(zhēng)當(dāng)__年度先進(jìn)集體。
以上述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，對(duì)我的工作多提寶貴意見，借此機(jī)會(huì)，向工作中支持、幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志表示誠(chéng)摯的謝意。
第五篇 銀行客戶經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告1250字
時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20__年就過去了，在擔(dān)任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí)，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20__年工作狀況述職如下：
一、工作方面
20__年，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就務(wù)必先增加客戶群體。
工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營(yíng)銷__貴族白酒交易中心、__市電力實(shí)業(yè)公司、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。
至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。
二、個(gè)人體會(huì)
擔(dān)任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對(duì)待工作。
從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深入客戶，沒有公車時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往，每一天對(duì)不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條信息祝福與問候，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。
熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用簡(jiǎn)單地姿態(tài)和親切的微笑來應(yīng)對(duì)客戶，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時(shí)提交審查及歸檔。
20__年，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬元，按時(shí)清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
三、存在的問題
在過去的一年，雖然我在各方面取得了必須的成績(jī)，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）是學(xué)習(xí)不夠，應(yīng)對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。
（二）是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。
（三）是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí)，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實(shí)自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作破解實(shí)際工作中遇到的種種困難。
第六篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)年度個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)1700字
年的工作，本人能圍繞年初制定的目標(biāo)，自覺配合，積極工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、重視和各位同志大力配合支持下，較好地完成了工作任務(wù)。現(xiàn)將本人學(xué)習(xí)、工作、廉潔(德、能、勤、績(jī)、廉)等方面述職如下：
一、在德的方面：
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)綱，法紀(jì)、政紀(jì)、組織觀念強(qiáng)，在大是大非問題上與___保持一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。尊重一把手，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé)，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作，促進(jìn)小芝鎮(zhèn)各項(xiàng)建設(shè)的順利開展。
二、在能的方面：
熟悉和掌握國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)干部的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)；有一定專業(yè)理論水平，具有本職工作所需的基本技能；能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出建議，具有獨(dú)立處理和解決問題的能力；有一定工作經(jīng)驗(yàn)，具有一定的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實(shí)際情況結(jié)合起來，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅(jiān)持靠前指揮，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)。
三、在勤的方面：本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假。來小芝鎮(zhèn)后，堅(jiān)持每星期下村兩到三次，特別是在為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)時(shí)，積極下村調(diào)查摸底，做到心中有底，決策科學(xué)。
四、在績(jī)的方面：
本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性強(qiáng)；開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績(jī)比較突出，效果良好。
1、主持中央環(huán)?；鹕陥?bào)并順利通過驗(yàn)收
2、主持牛頭山水源保護(hù)生態(tài)基金申報(bào)并順利通過驗(yàn)收
3、組織小芝鎮(zhèn)各行政村新農(nóng)村建設(shè)，通過了“3+1”整治村驗(yàn)收。達(dá)到了整治村整鎮(zhèn)推進(jìn)要求
4、組織百村幫扶工作，為6個(gè)村爭(zhēng)取到集體幫扶資金并順利通過驗(yàn)收
5、組織全鎮(zhèn)范圍內(nèi)違章建筑拆除工作
6、組織各個(gè)行政村村莊規(guī)劃編制，全面做到一村一規(guī)
7、組織編制了小芝鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)污水管網(wǎng)專項(xiàng)規(guī)劃并組織通過了評(píng)審
8、優(yōu)化了垃圾中轉(zhuǎn)承包工程和衛(wèi)生保潔長(zhǎng)效機(jī)制，使機(jī)制運(yùn)行更加有效
9、組織市里有關(guān)專家調(diào)查分析，集中力量把停滯的污水處理池再次成功運(yùn)行，解決了鎮(zhèn)區(qū)污水達(dá)標(biāo)排放要求
10、超額100%完成市定政策性農(nóng)民住房保險(xiǎn)，
11、完成年度生態(tài)市建設(shè)工作任務(wù)，超額完成市定市級(jí)生態(tài)村建設(shè)
12、組織創(chuàng)建市生態(tài)文明鎮(zhèn)，并取得了一定的成績(jī)
五、在廉的方面：1.嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，自覺遵守《廉潔從政準(zhǔn)則》，自覺做到遵守黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。增強(qiáng)接受監(jiān)督的意識(shí)，主動(dòng)接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。自覺做到同___保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益；
2.密切聯(lián)系群眾，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事。
總的來說，由于剛走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，還存在很多問題：一是基層工作經(jīng)驗(yàn)不足，二是理論學(xué)習(xí)深度不夠，三是心態(tài)容易浮躁等。需要在今后工作過程中有待進(jìn)一步改進(jìn)與提高，更好地履行作為副鎮(zhèn)長(zhǎng)和作為專業(yè)技術(shù)人員的職責(zé)。
第七篇 公共衛(wèi)生醫(yī)師個(gè)人述職報(bào)告950字
____年即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼我擔(dān)任公共衛(wèi)生工作4年過去了，在這幾年工作中，感謝上級(jí)主管部門及院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持、信任，感謝同事同仁們對(duì)我工作的幫助和指教，在院領(lǐng)導(dǎo)及同事們共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我順利完成____年度各項(xiàng)公共衛(wèi)生工作，現(xiàn)我對(duì)____年工作總結(jié)如下：
一、思想政治及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，認(rèn)真履行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)--健康夢(mèng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《（____年版）基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和工作成績(jī)。
1、專業(yè)知識(shí)。擔(dān)任公共衛(wèi)生工作后，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，但理論知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓我做好本職工作，因此，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)和文件精神，積極參加各級(jí)培訓(xùn)，遇到問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了相關(guān)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、工作能力和工作成績(jī)。自擔(dān)任公共衛(wèi)生工作以來，我從事計(jì)劃免疫、慢病管理（高血壓、糖尿病、重精病人）、衛(wèi)生協(xié)管、健康教育、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置與報(bào)告、老年人健康管理、0-6歲兒童健康管理等工作。對(duì)于各項(xiàng)工作均能熟練掌握工作程序及方法，認(rèn)真貫徹落實(shí)指導(dǎo)村醫(yī)及責(zé)任醫(yī)生開展相關(guān)工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
本人以千方百計(jì)保衛(wèi)人們健康為己任。我希望所有人都能遠(yuǎn)離疾苦，不論在工作中還是在生活當(dāng)中，我都向周圍的人宣傳健康生活方式，耐心的幫他們了解疾病，從而從源頭上減少疾病的發(fā)生。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
總結(jié)4年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但由于工作繁雜，還有很多方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善，在今后的工作中有待改進(jìn)。在今后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生工作的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
第八篇 銷售崗位晉升個(gè)人述職報(bào)告4750字
1.銷售崗位晉升個(gè)人述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。現(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。
所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高 潮奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
2.銷售崗位晉升個(gè)人述職報(bào)告
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論 公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干
4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。
3.銷售崗位晉升個(gè)人述職報(bào)告
我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我20__年的工作情況向各位述職。
今年我的銷售工作重點(diǎn)：
一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理。
具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。
三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);
2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。
未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績(jī)會(huì)有質(zhì)的提升。
第九篇 工會(huì)主席個(gè)人述職報(bào)告模板3150字
一年來，由于在黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的具體指導(dǎo)下，在局黨組一班人和各股、室、辦、院、所、局全體同志們的支持配合下，我和大家一道始終堅(jiān)持鄧-小-平理論和江-澤-民同志“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，按照年初局黨組確定的工作思想和奮斗目標(biāo)，認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，做了我個(gè)人應(yīng)該做的工作。
一、注重政策理論學(xué)習(xí)，積極參加市、縣各級(jí)組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
堅(jiān)信馬列主義、_思想，堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)信社會(huì)主義，擁護(hù)黨的現(xiàn)行政策，立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，時(shí)刻能與___保持高度一致。時(shí)刻用國(guó)家的法律法令規(guī)范自己的言行，不做出格事，辦事客觀公正廉潔，工作踏實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)同志，聯(lián)系群眾，為人正直，言行端正，能扎扎實(shí)實(shí)做事，堂堂正正做人。
二、認(rèn)真抓好工會(huì)工作，貼近實(shí)際辦實(shí)事。
一是教育職工學(xué)法用法，不違法，依法維護(hù)職工的合法權(quán)益，爭(zhēng)做合格公民，工會(huì)會(huì)員55人，無一例違法違紀(jì)行為和現(xiàn)象發(fā)生，更沒有受到處分的人事。二是引導(dǎo)職工學(xué)習(xí)政策理論，鉆研民政業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)職工，敬崗愛業(yè)，努力奉獻(xiàn)，全心全心為民政對(duì)象服務(wù)，爭(zhēng)做合格公仆。三是按照新工會(huì)法的有關(guān)規(guī)定及時(shí)收繳工會(huì)會(huì)員會(huì)費(fèi)，并建立了工會(huì)專用賬戶，專人管理，實(shí)行規(guī)范化的管理、支解、使用，無賬外賬，無違紀(jì)支解經(jīng)費(fèi)。四是積極開展有益活動(dòng)，增強(qiáng)職工的凝力。工會(huì)總是利用三八、五四、八一、十一等節(jié)日，開展聯(lián)歡活動(dòng)，充實(shí)文化娛樂生活，引導(dǎo)職工積極向上;開創(chuàng)送溫暖工程，提高職工的向心力，每當(dāng)職工及其家人生老病死時(shí)，工會(huì)組織及時(shí)探視慰問。
每逢元旦、春節(jié)，不但對(duì)離退休同志和家屬進(jìn)行慰問，而且時(shí)適召開了全局職工家屬座談會(huì)，向他們匯報(bào)全年工作情況，感謝他們對(duì)民政工作的支持理解。并加強(qiáng)了對(duì)機(jī)關(guān)食堂的管理。局里總是以工會(huì)的形式，把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、組織的溫暖，把同事之間情誼送到需要關(guān)心和照顧職工家庭。通過工會(huì)組織這個(gè)紐帶作用，增強(qiáng)了職工們的凝聚力和向心力，讓大家緊緊地團(tuán)結(jié)在局黨組的周圍，開拓進(jìn)取，努力拼搏。
三、切實(shí)做好組織、政工、人事工作，以人為本，積極維護(hù)職工的合法權(quán)益。
組織人事工作政策性強(qiáng)，業(yè)務(wù)繁雜，既有在職職工和退休職工人事工作的管理，還有軍隊(duì)離退休干部和轉(zhuǎn)業(yè)士官工資的管理，晉職晉級(jí)、轉(zhuǎn)正定級(jí)、調(diào)進(jìn)調(diào)出、離崗、退休、套改銜接，雖職工不多，事還是不少，本著對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)同志負(fù)責(zé)的精神，能夠細(xì)心的去處理每個(gè)問題，認(rèn)真的去完成每項(xiàng)工作。
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央、盛市、縣關(guān)于人事工作的文件、政策及會(huì)議精神，積極參加人事部門召開的會(huì)議、舉辦的_，并做好有關(guān)人事政策法規(guī)方面的宣傳解釋工作，做到年初有工作計(jì)劃，年終有工作總結(jié)。
二是嚴(yán)格遵守組織人事工作的紀(jì)律和制度。對(duì)局里程內(nèi)部機(jī)構(gòu)人員的調(diào)整、中層干部的配備、后備干部的培養(yǎng)提撥、上級(jí)對(duì)局班子的考察等工作，能夠堅(jiān)持提交黨組研究決定，先請(qǐng)示后辦理，不循私、不舞弊，不許愿，不泄密，守口如瓶，執(zhí)行紀(jì)律不走樣，無任何違反人事政策和人事紀(jì)律的行為和現(xiàn)象發(fā)生。
三是能及時(shí)向組織部、人事局、編辦、政法委申報(bào)人事工作計(jì)劃、報(bào)送人事工作材料、呈報(bào)人事工作各類統(tǒng)計(jì)和報(bào)表。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年向組織部、人事局、編委、政法委報(bào)送材料報(bào)表共35份，報(bào)送到組織部、人事局的干部職工個(gè)人進(jìn)檔材料78人次。根據(jù)編委的具體要求和安排及時(shí)對(duì)本局二級(jí)機(jī)構(gòu)，組織了年審，進(jìn)行了注冊(cè)登記和法人變更登記手續(xù)。及時(shí)與編委、人事部門核對(duì)了人員編制工資臺(tái)帳。特別是按時(shí)完成了年終的編統(tǒng)、干統(tǒng)、人統(tǒng)和工資福利統(tǒng)計(jì)工作。同時(shí)還為干部職工補(bǔ)辦理了教育培訓(xùn)證、工人專業(yè)技術(shù)等級(jí)證共10余人次證。所有上報(bào)的統(tǒng)計(jì)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，材料客觀真實(shí)。
四是按時(shí)為干部、工人進(jìn)行了級(jí)別工資和職務(wù)工資的晉升，見習(xí)生的轉(zhuǎn)正定級(jí)、調(diào)進(jìn)調(diào)出干部、工人的工資套級(jí)和銜接。今年，干部正常晉級(jí)35人次，職務(wù)工資晉升64人次，見習(xí)生轉(zhuǎn)正定級(jí)1人次，調(diào)進(jìn)包括退伍接收安置共2人次，還及時(shí)為1人辦理了調(diào)動(dòng)手續(xù)，為3人辦理提前退休手續(xù)，
五是認(rèn)真地組織了本局干部工人參加人事、組織部門舉辦的各類學(xué)歷教育和專業(yè)技術(shù)人員等級(jí)證培訓(xùn)，按時(shí)完成了送培計(jì)劃。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，送黨校學(xué)習(xí)的1人次，送人事局專業(yè)技術(shù)等級(jí)證培訓(xùn)的3人，今年取得大專學(xué)歷教育的3人。局本級(jí)自組自訓(xùn)6人次。
四、做好退役士兵接收安置工作，參與征兵把好非農(nóng)資格審查。
為做好這項(xiàng)工作，重點(diǎn)抓好了五個(gè)環(huán)節(jié)，一是認(rèn)真做好退伍士兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官的接收?qǐng)?bào)到和檔案管理工作;二是采取有力措施解決安置工作中的遺留問題;三是嚴(yán)格政策、法規(guī)，爭(zhēng)取政府重視，人人到崗到位。四是做好農(nóng)村退役士兵和軍地兩用人才的開發(fā)使用;五是積極參入征兵工作，及時(shí)發(fā)放軍人安置優(yōu)待證。據(jù)統(tǒng)計(jì)：今年我縣共接收復(fù)員干部2人、復(fù)員士官10人、退役士兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官568人，其中轉(zhuǎn)業(yè)士官44人，城鎮(zhèn)退役士兵75人，二、三等傷殘軍人3人，農(nóng)村退役義務(wù)兵446人。查出占用農(nóng)村指標(biāo)入伍、無安置卡的8人未納入安置。實(shí)際得到妥善安置城鎮(zhèn)退役士兵75人、轉(zhuǎn)業(yè)士官44人、傷殘軍人3人。
其中自愿申請(qǐng)自謀職業(yè)，享受政府一次性的自謀職業(yè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?人;解決遺留安置上崗問題8人。到目前為止，除20__年度、20__年度國(guó)稅局、農(nóng)行、信用聯(lián)社、移動(dòng)公司6名安置對(duì)象單位未接收到位外，其余的118人都已安置到了單位，其中有80%的在行政事業(yè)、財(cái)政全額撥款、差額撥款和綜合預(yù)算單位，20%的安置在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)機(jī)構(gòu)自收自支和省屬企業(yè)單位。二是當(dāng)年農(nóng)村退伍軍人有446人，占退伍總?cè)藬?shù)的76%左右，是一支振興我縣經(jīng)濟(jì)的主力軍。我們爭(zhēng)取多層次多渠道的辦法，做好農(nóng)村退伍軍人安置和兩用人才開發(fā)工作。對(duì)有技術(shù)特長(zhǎng)的，退伍辦直接為他們牽線搭橋，推薦到廣州、深圳、珠海、杭州、長(zhǎng)沙、株州及市內(nèi)做保安、炊事員、汽車司機(jī)、汽車修理等工作200多人，其中被用人單位錄用60余人;對(duì)無技術(shù)特長(zhǎng)的，要求他立足本地，走科技致富的門路，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種殖業(yè)、運(yùn)輸業(yè)及其它服務(wù)行業(yè)，并選送20多名退伍軍人參加了省廳專業(yè)培訓(xùn)。三是今冬征集新兵499人，其中農(nóng)村士兵439人、城鎮(zhèn)士兵60人，從三證報(bào)名審查到上網(wǎng)復(fù)審、定兵，把“嚴(yán)格認(rèn)真”四個(gè)字貫徹于始終，還推行了“凡走必”的措施，較好地控制了城鎮(zhèn)青年的征集比例，為減輕我縣安置負(fù)擔(dān)起到了一定作用。
我縣的安置工作由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力，工作到位，又一次成為全市第一個(gè)完成任務(wù)的單位。經(jīng)市局推薦，接受了省廳的檢查驗(yàn)收，受到省廳領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。
五、主動(dòng)配合中心，積極地做好其他工作。
一是上半年的五保普查工作。安置辦負(fù)責(zé)了響塘、響水、青山、石鼓、分水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)普查工作，下鄉(xiāng)到村，上戶380余戶。通過調(diào)查，掌握了五保供養(yǎng)的現(xiàn)況和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。二是下半年創(chuàng)建達(dá)標(biāo)敬老院，按照黨組的分工，會(huì)同胡主任按期如質(zhì)完成茶恩寺鎮(zhèn)敬老院達(dá)標(biāo)工作，經(jīng)驗(yàn)收受到上級(jí)好評(píng)。三是日常的信訪接待工作。今年接待復(fù)退軍人160余人次、軍休干部30人次、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部40余人次、安置對(duì)象120人次，處理部隊(duì)來信20余件，做到有訪必接，來信必復(fù)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了不懈的努力。
六、廉潔自律，不斷增強(qiáng)反腐__的思想意識(shí)。
幾年來，我能象大家那樣認(rèn)真地貫徹執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》及中央這幾年來作出的領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定。能自覺地加強(qiáng)理想、信念和道德修養(yǎng)，保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。能夠堅(jiān)持___確立的反腐__的指導(dǎo)思想、基本原則、工作機(jī)制，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在平時(shí)的工作中和處理公務(wù)中，注意依法依規(guī)行使權(quán)力，注意堅(jiān)持勤政廉政辦事原則，公私分明，不貪不占，不為利是圖，更沒有也不可能利用職務(wù)之便為他人或自己謀私利，辦私事，按照中央政法委規(guī)定的十個(gè)不準(zhǔn)，規(guī)范自己的行為，嚴(yán)格要求自己，聯(lián)系群眾，虛心接受輿-論監(jiān)督，基本做到了自尊自愛、自省自律，警示長(zhǎng)鳴。
以上述職，請(qǐng)各位審議，如有不妥，請(qǐng)批評(píng)指正。在來年的工作中，我決心與大家一道，與時(shí)俱進(jìn)，同心同德，奮務(wù)拼搏，再創(chuàng)民政工作新佳績(jī)。
第十篇 幼兒教師個(gè)人精彩述職報(bào)告1400字
幼兒教師個(gè)人精彩述職報(bào)告
讓幼兒園日常保教工作不斷完善，讓教師專業(yè)水平不斷提高，這是我__年年度工作的重心?；仡櫨o張、忙碌的一年，為自己經(jīng)過不懈努力，取得的一些成績(jī)感到欣慰，更為我園教師們經(jīng)過艱辛的勞動(dòng)，所獲得的豐碩成果，感到無比自豪?，F(xiàn)從政治態(tài)度、思想品質(zhì)、工作思路、組織協(xié)調(diào)、依法辦事、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)、履行職責(zé)等幾個(gè)層面，向全體職工述職述廉述學(xué)如下：
一、注重思想建設(shè)，增強(qiáng)依法辦事意識(shí)
我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)___大報(bào)告精神，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線，服從黨的紀(jì)律，把政治思想建設(shè)與本職工作有機(jī)結(jié)合，力求做到務(wù)實(shí)、抓實(shí)、落實(shí)，突出人文化管理，堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)、反思，端正工作態(tài)度，樹立全局觀念，帶頭講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣。堅(jiān)持公平、公正的原則，做到對(duì)事不對(duì)人，遇到不符合規(guī)定的人或事敢于當(dāng)面指出，身為副園長(zhǎng)，我有責(zé)任、有義務(wù)去幫助、指導(dǎo)教師，特別是年輕教師健康成長(zhǎng)，找準(zhǔn)自己前進(jìn)的方向。在教師職稱晉級(jí)、考核上，標(biāo)準(zhǔn)公開、結(jié)果公開。我把自身思想建設(shè)，廉潔自律，作為做好各項(xiàng)工作的基本立足點(diǎn)。
在努力作好分管工作的同時(shí)，我以飽滿的熱情、積極的心態(tài)配合張曉紅園長(zhǎng)工作，時(shí)時(shí)事事以大局為重。工作中，我們?nèi)粓@領(lǐng)導(dǎo)分工、合作，形成了一支開拓、創(chuàng)新、配合默契的領(lǐng)導(dǎo)集體。帶領(lǐng)出了一支勇于探索、不甘落后的教職工群體，先后在各級(jí)各類接待、觀摩、檢查、評(píng)比、驗(yàn)收中，均獲得了一致好評(píng)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極承擔(dān)對(duì)外教學(xué)觀摩
1、以身作則，給予教師正確的引領(lǐng)
只有保持先進(jìn)的思想和超前的教育意識(shí)，才能在不斷變化的教育工作中做出正確的決策。我以《綱要》中提出的終身教育、以人為本的教育思想為指導(dǎo)，力求用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)教育實(shí)踐。注重在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和尋找問題，不斷自我調(diào)整，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。自成為名教師培養(yǎng)對(duì)象后，堅(jiān)持讀書，通讀了《新課程背景下的教師專業(yè)發(fā)展》、《中國(guó)古代教育精粹》、《教學(xué)設(shè)計(jì)》等書籍，寫了五萬多字的讀書筆記、感悟、反思、心得等。工作中，我注意觀察教師行為，發(fā)現(xiàn)問題，幫助教師學(xué)會(huì)判斷教育行為的合理性及有效性，及時(shí)給教師提供恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、支持。
2、培養(yǎng)徒弟，承擔(dān)對(duì)外教學(xué)研究工作
我既是“太原市第__屆中小學(xué)導(dǎo)師團(tuán)”的導(dǎo)師，又是名教師培養(yǎng)對(duì)象，兼于這兩種身份，力求在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、積極承擔(dān)教學(xué)公開的基礎(chǔ)上，盡可能指導(dǎo)好徒弟。經(jīng)常與他們討論《綱要》心得、研究教學(xué)。同時(shí)作為一名省級(jí)示范園的教學(xué)園長(zhǎng)。__年年度我在“太原市骨干教師培訓(xùn)班”、“太原市申報(bào)高級(jí)教師職稱培訓(xùn)班”、“山西省教學(xué)觀摩培訓(xùn)班”上做了專題講座及現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)教學(xué)。帶教師胡瀾及其他園所教師到尖草坪區(qū)下鄉(xiāng)支教等。
3、精心指導(dǎo)，為教師提供成長(zhǎng)平臺(tái)
本年度，我園先后承擔(dān)了19人次同行的參觀、觀摩。中有美國(guó)士立大學(xué)judy教授來訪、山西大學(xué)學(xué)生見習(xí)觀摩(2次)、太原市教科研中心教研活動(dòng)觀摩、太原市幼小銜接基地園教學(xué)觀摩、杏花嶺教學(xué)觀摩、送教下鄉(xiāng)到松莊幼兒園等。凡是代表我園的教學(xué)，我都要反復(fù)與教師認(rèn)真推敲、研究教學(xué)的每個(gè)細(xì)節(jié)，教師們?cè)谝淮未蔚卦囍v中，學(xué)會(huì)了如何發(fā)揮主導(dǎo)作用，把握教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)。每一個(gè)教學(xué)展示，教師都把它看成是鍛煉自己、提高業(yè)務(wù)能力的一次的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)中，教師關(guān)注幼兒發(fā)展，從興趣入手，把新的幼教理念，毫無保留地傳授給同行，同時(shí)我園教師也在一次次的活動(dòng)中，增長(zhǎng)了見識(shí)，師資水平上升了一個(gè)臺(tái)階。
第十一篇 教師評(píng)職稱個(gè)人工作述職報(bào)告例文1600字
教師評(píng)職稱個(gè)人工作述職
自任教以來，我堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法
根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
二、努力增強(qiáng)我的上課技能
提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。
三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級(jí)成績(jī)突出，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會(huì)繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國(guó)的教育事業(yè)努力奮斗。
第十二篇 高中班主任個(gè)人年終述職報(bào)告1600字
高中班主任個(gè)人述職報(bào)告
2024年對(duì)我來說是一個(gè)充實(shí)的年份。本年度我仍然堅(jiān)持“務(wù)實(shí)求真，謙虛謹(jǐn)慎”的工作理念，從做好自己的本質(zhì)工作著手，逐步提升自己的工作能力。
一、教學(xué)教研工作
1、認(rèn)真開展教學(xué)工作，在創(chuàng)新中求發(fā)展。我一直嚴(yán)格要求自己，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，刻苦鉆研，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。我工作勤奮認(rèn)真，教學(xué)方式新穎靈活，符合學(xué)生的實(shí)際水平，在教學(xué)上，我堅(jiān)持探究式、啟發(fā)式、主體式等研究性的教學(xué)方式，始終堅(jiān)持從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，因材施教，注重發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，以扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、靈活新穎的教學(xué)方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任感贏得各方面的肯定和學(xué)生的。2024年度，我任教高一歷史（三個(gè)班9節(jié)課）、高二歷史（三個(gè)班9節(jié)課，兩個(gè)必修班，一個(gè)選修班）。任教班級(jí)在校期中、期末評(píng)比中，都超過年級(jí)同類班級(jí)。
自我校開展高效課堂教學(xué)模式以來，自己走在了學(xué)校課程改革前列的隊(duì)伍里。2024年4月份到____二中學(xué)習(xí)該校的“271教學(xué)模式”，8月初赴____中學(xué)學(xué)習(xí)該校的“大單元教學(xué)模式”。通過學(xué)習(xí)，自我反思，不斷提升自己的教學(xué)能力。積極開設(shè)公開課，先后向__區(qū)、九校聯(lián)合體的兄弟學(xué)校開設(shè)公開課《第二次工業(yè)革命》、《農(nóng)奴制改革的主要內(nèi)容》、《近代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)與民族資本主義的曲折發(fā)展》等。區(qū)教研員__老師多次深入我的課堂，聽課指導(dǎo)，并給予了好評(píng)。
2、積極參加學(xué)科教研活動(dòng)，不斷提升教學(xué)水平。我始終重視教研工作，把成為一名學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)，不斷鞭策自己勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平。2024年，區(qū)級(jí)個(gè)人課題《__》結(jié)題；論文《__》獲得區(qū)教育學(xué)會(huì)三等獎(jiǎng)；個(gè)人課題《__》獲區(qū)級(jí)個(gè)人課題立項(xiàng)；論文《__》獲得省教育學(xué)會(huì)二等獎(jiǎng)。
3、積極深入課堂聽課學(xué)習(xí)。上半年聽課74節(jié)，下半年聽課32節(jié)，并及時(shí)將聽課評(píng)價(jià)和心得上傳個(gè)人博客。
4、指導(dǎo)青年教師__、__。在工作中盡量給予支持幫助，毫無保留地傳授自己的教學(xué)心得。2024年5月，__老師獲得學(xué)校第26屆“五四教壇新秀”稱號(hào)。
5、本年度帶領(lǐng)歷史備課組積極參加__區(qū)青年文明號(hào)的評(píng)比創(chuàng)建。
二、年級(jí)部工作
擔(dān)任年級(jí)部副主任期間，能夠從學(xué)校的大局出發(fā)。根據(jù)學(xué)校和年級(jí)特點(diǎn)制定工作計(jì)劃，配合校長(zhǎng)室、各個(gè)處室開展活動(dòng)。堅(jiān)持每天早晨在7：00之前到校，每周至少有三次晚間自覺留在年級(jí)部，巡視年級(jí)的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。在工作中盡自己的最大能力為老師們服務(wù)，幫助老師們解決在工作上遇到的各類問題。因此，本人在2024年度能夠做到不遲到、不早退，出滿勤。堅(jiān)持每周至少將兩篇工作中反思、總結(jié)上傳個(gè)人博客。
三、班主任工作
本年度，我所帶的班級(jí)是一個(gè)美術(shù)班。根據(jù)班情，同學(xué)們將班名定為“__班”。在 “將簡(jiǎn)單的事情做到最好，你會(huì)成為最優(yōu)秀的人”的班訓(xùn)指導(dǎo)下，__班將常規(guī)放在第一位。堅(jiān)信：只有良好的行為規(guī)范，才有優(yōu)異的成績(jī)。目前，所帶班級(jí)的風(fēng)氣，同學(xué)的集體榮譽(yù)感，班級(jí)凝聚力都比在高一時(shí)更進(jìn)一步。
我班繼續(xù)采取班委分擔(dān)責(zé)任制，班長(zhǎng)總體負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，具體負(fù)責(zé)體育、宣傳、班級(jí)紀(jì)律和班級(jí)安全事務(wù)等。副班長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)班級(jí)的衛(wèi)生、生活。團(tuán)支部負(fù)責(zé)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)等等。班委干部各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)每天的班級(jí)事務(wù)，并將班級(jí)常規(guī)中的各項(xiàng)事宜進(jìn)行記錄，反饋。以便班級(jí)同學(xué)及時(shí)整改。定期召開班委會(huì)，班委反饋班級(jí)一段時(shí)期內(nèi)的情況，集思廣益，尋找出管理班級(jí)的有效措施和方法。
目前，班委干部能夠?qū)⒆约旱谋举|(zhì)工作放在心上，主動(dòng)針對(duì)班級(jí)的內(nèi)部問題提出建議，商討對(duì)策。如，本學(xué)期，我班級(jí)的包干區(qū)范圍大，任務(wù)重，班委們看見勞動(dòng)委員比較累，比較辛苦，提出設(shè)置兩個(gè)勞動(dòng)委員的建議，由勞動(dòng)委員__和__分別負(fù)責(zé)包干區(qū)和教室衛(wèi)生，取得了良好的效果。
因此，我班級(jí)的月常規(guī)考核在學(xué)校名列前茅，每個(gè)月都能獲得五面以上的流動(dòng)紅旗。多次在校周常規(guī)考核中獲得第一名。
