個人的述職報告怎么寫
一、個人簡介與崗位職責(zé) 在述職報告的開端，簡要介紹自己的姓名、所在部門及擔(dān)任的職務(wù)，明確自己的工作范圍和核心職責(zé)。例如：
“我是xx部門的項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源，確保項目的順利進(jìn)行?！?/p>
二、工作業(yè)績與成果 列舉在過去一年中的主要工作成果，用具體的數(shù)據(jù)和實例來支撐。例如：
“2024年，我主導(dǎo)了yy項目，成功縮短了30%的交付周期，并實現(xiàn)了20%的成本節(jié)省。”
三、技能提升與學(xué)習(xí) 闡述自己在專業(yè)技能上的提升，參加的培訓(xùn)或自我學(xué)習(xí)的情況。例如：
“我參加了z認(rèn)證的培訓(xùn)，并通過考試，提升了在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的專業(yè)能力。”
四、團(tuán)隊協(xié)作與溝通 分享與團(tuán)隊成員的協(xié)作經(jīng)驗，如何解決沖突，以及在跨部門合作中的角色。例如：
“在zz項目中，我協(xié)調(diào)了不同部門的資源，通過有效溝通解決了技術(shù)難題，提升了團(tuán)隊協(xié)作效率?！?/p>
五、問題解決與挑戰(zhàn)應(yīng)對 描述遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及采取的解決策略和結(jié)果。例如：
“面對xx問題，我提出并實施了新的解決方案，最終成功克服了這一挑戰(zhàn)?！?/p>
六、未來規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定 展望未來一年的工作計劃和個人發(fā)展目標(biāo)。例如：
“在2025年，我計劃帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)新的產(chǎn)品線，以滿足市場不斷變化的需求。”
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，大家好！我是xx，很榮幸有機(jī)會在這里對我2024年的工作進(jìn)行述職?！?/p>
結(jié)尾：
“回顧過去，我深感責(zé)任重大，但也收獲滿滿。展望未來，我將以更飽滿的熱情和更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，持續(xù)提升，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。感謝各位的支持和指導(dǎo)，期待我們共同創(chuàng)造更加輝煌的明天。謝謝大家！”
個人的述職報告范文
第一篇 精選個人的述職報告模板2700字
1城管局個人述職報告范文
按照組織分工，我協(xié)助分管紀(jì)檢監(jiān)察、市政管理、辦公室和財務(wù)等工作。一年來，能夠努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，圓滿完成了所負(fù)責(zé)和分管的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況報告如下：
一、學(xué)習(xí)方面
在自身學(xué)習(xí)方面，除按時參加局黨組中心組學(xué)習(xí)會、支部學(xué)習(xí)會和局里組織的各類學(xué)習(xí)教育活動外，也盡力擠時間進(jìn)行自學(xué)，向書本學(xué)習(xí)，上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷充實和提高自己。一是加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí)。重點學(xué)習(xí)了黨的十八大報告和會議精神及關(guān)于樹立科學(xué)發(fā)展觀等重要論述及文章。二是加強(qiáng)了紀(jì)檢等各項業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。針對自身紀(jì)檢工作經(jīng)驗少、業(yè)務(wù)不精的實際情況，該同志進(jìn)一步加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)了《兩個條例》和___《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)__敗體系實施綱要》等重要黨內(nèi)法規(guī)和文件，認(rèn)真領(lǐng)會其精神實質(zhì)，把握紀(jì)檢工作方向。通過學(xué)習(xí)，努力使自己從業(yè)務(wù)上的“門外漢”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴T內(nèi)漢”，適應(yīng)工作需要。
二、廉政團(tuán)結(jié)方面
作為紀(jì)檢干部，自己必須率先廉潔自律，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。在各項工作始終注意不多吃多占，不以權(quán)謀私，并從各方面嚴(yán)格要求自己，約束自己，自覺遵守各項規(guī)章制度。
在團(tuán)結(jié)方面，始終自覺地維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和集體形象，注意維護(hù)大局，維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)形象，認(rèn)真執(zhí)行黨組的決定。尊重黨組其他成員，工作中注意分清職責(zé)掌握分寸，不屬于自己工作范圍的事決不干預(yù)，屬于自己職責(zé)范圍的事決不推卸，做到“補(bǔ)臺不拆臺”。能與群眾打成一片，及時了解群眾的意見和要求，多辦實事。
三、工作情況
(一)、強(qiáng)化廉政責(zé)任制落實，加大監(jiān)督制約力度。
1、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實。以文件形式下發(fā)，明確局主要領(lǐng)導(dǎo)是全局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作第一責(zé)任人，所屬單位負(fù)責(zé)人為本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作第一責(zé)任人;局里與所屬單位簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，形成了一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)的工作格局。
2、嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督制度。一是加強(qiáng)對局班子成員執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項規(guī)定的監(jiān)督，開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉工作。嚴(yán)格對下屬單位班子及班子成員在政治思想、履行職責(zé)、工作作風(fēng)、廉政勤政等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查。二是認(rèn)真開展批評與自我批評，嚴(yán)把民主生活會關(guān)。會上，局班子成員對班子建設(shè)提出了好的建設(shè)，班子成員之間互相開展了批評，進(jìn)一步加深了溝通，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。
3、嚴(yán)格監(jiān)督財務(wù)制度執(zhí)行。一是認(rèn)真抓好全局財務(wù)制度的規(guī)范執(zhí)行。局里每季度年終都要對所屬單位進(jìn)行財務(wù)檢查，規(guī)范財務(wù)行為。二是開展小金庫專項治理工作。按照上級部署，我局成立了小金庫專項治理領(lǐng)導(dǎo)小組，對局機(jī)關(guān)及所屬各單位進(jìn)行檢查，沒有發(fā)現(xiàn)私設(shè)小金庫現(xiàn)象。
(二)、圍繞中心，服務(wù)發(fā)展，保證上級和局里決策部署的貫徹落實
我局一直把紀(jì)檢監(jiān)察工作放到城市管理工作大局中去謀劃，以更加干凈、整潔、有序的市容環(huán)境衛(wèi)生和完善的公用設(shè)施為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，保證上級和全局政令暢通。
1、圍繞上級決策部署的貫徹執(zhí)行加強(qiáng)監(jiān)督檢查。認(rèn)真開展中央、省、市、縣作出的重大決策部署執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、著力解決全局黨風(fēng)政風(fēng)方面阻礙科學(xué)發(fā)展、影響社會和諧的突出矛盾和問題，堅決糾正有令不行、有禁不止的行為，實現(xiàn)城市管理工作又好又快發(fā)展。
2、促進(jìn)城市管理工作檢查、考評活動有效開展。我局業(yè)務(wù)工作實行每周現(xiàn)場辦公例會，對工作情況檢查登記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，每月通報一次，建立檔案備查，每季組織一次市民測評。紀(jì)檢組監(jiān)督局里定期當(dāng)班檢查、整改落實和考評工作扎實開展，并取得實效。
2黨政辦干部個人述職報告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
鄙人將一年來的學(xué)習(xí)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以下述職報告。不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。
一、在學(xué)習(xí)上
本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和“三個代表”重要思想，一年來。深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，通過學(xué)習(xí)，使本人認(rèn)識有了新的提高，實踐有了新的成效，各項工作有了新的進(jìn)展，特別是貫徹街道黨工委、辦事處的決定上，思想上、政治上、行動上能與組織上保持一致，同時能夠帶領(lǐng)辦公室人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高其素質(zhì)，搞好服務(wù)，為__年工作的開展奠定了一個堅實的思想基礎(chǔ)。
二、在工作上
1.業(yè)務(wù)工作。
一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室人員轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以服務(wù)為重點，創(chuàng)新務(wù)實，以實際行動，樹立了辦公室良好的窗口形象，年黨政辦被團(tuán)市委授予青年文明號稱號。
(1)辦文。上級來文實行專人管理，年內(nèi)收文596件，做好來 記、領(lǐng)導(dǎo)審閱、傳閱，保證了各級決定、決策的貫徹執(zhí)行。發(fā)文，無論是黨工委、辦事處及辦公室文件、簡報等均實行專人負(fù)責(zé)，年內(nèi)街道黨工委、辦事處行文 102件，件件做好登記，在擬稿人、撰稿人、校對的基礎(chǔ)上，層層把關(guān)，保證了黨工委、辦事處的決定、決策準(zhǔn)確及時地落實到各村居、各單位和群眾中。
(2)辦會。會議承辦實行專人負(fù)責(zé)，區(qū)黨工委、管委會及上級職能部門會議通知，有專人做好記錄，及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時通知參會人員，安排好車輛;街道黨工委、辦事處組織的會議，從會議通知、會場準(zhǔn)備、會議簽到、會后督查明確專人負(fù)責(zé)，今年組織的大小會議無出現(xiàn)任何差錯。
(3)辦事。機(jī)關(guān)后勤服務(wù)、車輛管理、衛(wèi)生等工作不斷得到加強(qiáng)，來客招待、食堂、考勤、車輛、衛(wèi)生等工作都能按規(guī)定執(zhí)行。
2、中心工作上
__年，我們緊緊圍繞堅持“服務(wù)大區(qū)、開發(fā)小區(qū)、工為基礎(chǔ)、三產(chǎn)快富”的工作方針，認(rèn)真做好辦公室工作，按要求完成各項工作任務(wù)推進(jìn)督查，為街道經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展方面取得了顯著成績當(dāng)好勤務(wù)兵。在做好目標(biāo)考評工作方面，一是針對區(qū)黨工委、管委會的責(zé)任目標(biāo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項責(zé)任目標(biāo)的分解、落實。并且做好每月的進(jìn)度匯總，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。二是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門做好了各村責(zé)任目標(biāo)的分解、督促、檢查、落實。在做好對外宣傳工作方面，按照區(qū)目標(biāo)，年內(nèi)在市以上新聞單位發(fā)稿50多篇，超額完成區(qū)50篇任務(wù)。
一年來的工作和學(xué)習(xí)，使我深深地感到集體的力量是無窮的。之所以一年來辦公室的工作未出現(xiàn)差錯和失誤，首先得益于街道黨工委、辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)對辦公室工作的大力支持，機(jī)關(guān)各部門同事的通力協(xié)作以及辦公室人員的辛勤努力。
3、不足之處：
機(jī)關(guān)衛(wèi)生、后勤服務(wù)、車輛管理有待進(jìn)一步改進(jìn)。工作方法有時簡單，工作方式有待進(jìn)一步改進(jìn)。
4、下一步工作打算：
我們將緊緊圍繞黨工委、辦事處各項工作的開展，以百倍的努力，全身心投入到工作中去。養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的習(xí)慣;對領(lǐng)導(dǎo)意圖，深刻領(lǐng)會，迅速貫徹;對下面反映的情況，認(rèn)真分析，及時上報;對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，立說立行，即說即辦;對黨工委、辦事處部署的工作，及時跟進(jìn)，狠抓落實;對臨時應(yīng)急的任務(wù)，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
第二篇 基層生產(chǎn)副廠長個人的述職報告1100字
基層生產(chǎn)副廠長個人的述職報告
__現(xiàn)任選煤廠生產(chǎn)、機(jī)電付廠長。0/年，本人認(rèn)真貫徹廠“三會”精神，按照廠班子總體安排布置和分工負(fù)責(zé)制，積極配合廠長開展工作，為廠長出謀劃策，盡心盡責(zé)按分工重點抓好生產(chǎn)、機(jī)電工作，并和廠班子成員一道扎實工作，為保證井口正常生產(chǎn)，保證本廠正常生產(chǎn)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：
1、保證了井口正常生產(chǎn)。0//年接納井口入廠原煤174.5萬噸，總銷量達(dá)179.4萬噸，未發(fā)生影響井口生產(chǎn)和裝車外運(yùn)事故。全廠機(jī)電設(shè)備達(dá)300臺，未出現(xiàn)機(jī)械事故和二級以上非傷亡事故。
2、加強(qiáng)管理，保證井口正常生產(chǎn)。保證井口正常生產(chǎn)這項工作不僅關(guān)系到全礦的大局，也關(guān)系到選煤廠每名職工的切身利益，因為我們掙噸煤工資，只有井口多出煤，我們才能多收入。去年加大了現(xiàn)場指揮力度，深入現(xiàn)場解決了許多實際問題，濾布減少了各類事故的`影響，搞好了保個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，杜絕了政令不通，互相扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，加強(qiáng)了運(yùn)轉(zhuǎn)司機(jī)的責(zé)任心教育，保證了井口正常開機(jī)，要求機(jī)修人員包機(jī)到號責(zé)任到人，加大了設(shè)備檢查力度，把中斷影響與機(jī)械事故與包機(jī)人的獎金掛起鉤來，對__車間從全廠總獎金中拿出20分對機(jī)修車間實施浮動加獎措施，調(diào)動了維修人員的積極性。
3、加強(qiáng)管理，保證了原煤正常裝車外運(yùn)。去年我廠外銷達(dá)179.4萬噸壓濾機(jī)濾布，創(chuàng)歷史之最。如何保證正常生產(chǎn)這一關(guān)鍵工作，作為生產(chǎn)廠長身感肩上責(zé)任重大，每天早上來到班上，都要到廠調(diào)度室了解前一班的生產(chǎn)運(yùn)行情況，每天調(diào)度會散會后，基本都能從落地煤場到篩分，裝車等每一個環(huán)節(jié)上走上一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助協(xié)調(diào)解決。保證了當(dāng)天井口和本廠和正常生產(chǎn)。
4、去年指導(dǎo)、參與了201擋煤箱加高；封堵機(jī)械號門、沉室、墻近百平米，減少空間；101、102、401安裝了降塵設(shè)施，改善工人作業(yè)環(huán)境；技改創(chuàng)效顯著。配合華騰公司安裝了101液壓執(zhí)行裝置分煤器，更換了203滾軸篩，__手煤隊末煤柱子加固，大大降低事故率，減少了__停機(jī)次數(shù)，提高了__主皮帶安全系數(shù)，203的更換年節(jié)約成本近5萬元。__走廊封堵，原煤系統(tǒng)、裝車系統(tǒng)暖氣改造；對__機(jī)械號350米皮帶走廊照明進(jìn)行了改造。
5、去年親自組織召開了選煤廠機(jī)械號降塵專業(yè)會，制定了降塵實施項目，親自指導(dǎo)參與協(xié)助完成了機(jī)械號降塵工程，裝車、化驗室的采暖工程，原煤機(jī)械號沉室的封堵工程。
總之，一年來在上級部門的指導(dǎo)下，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在廠班子成員的密切配合下，取得了一些成績，但也存在不足，本人性格急躁，特別在工作中發(fā)生一些問題控制不住自己，有處理不妥，一時讓人難以接受的現(xiàn)象，今后工作加以改正。在07年工作中，本人有決心與廠班子成員一道，扎實工作，把自己分管的工作做的更好，為廠做出更大的貢獻(xiàn)。
第三篇 個人安全工作的述職報告950字
個人安全工作的述職報告
安全是學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的前提和保障，本年度中，本人以學(xué)生就是自已的孩子為基點，借此來提高自已的安全意識，增強(qiáng)責(zé)任感，切實履行職責(zé)，過去一年主要從以下幾方面做學(xué)校安全工作，為學(xué)校教學(xué)工作的正常開展提供了保證。
一、協(xié)助學(xué)校安全第一責(zé)任人抓好學(xué)校安全管理建章立制工作，不斷完善學(xué)校安全管理制度。如組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教體局關(guān)于學(xué)校安全工作的文件，深入領(lǐng)會文件精神，根據(jù)中心學(xué)校的要求和本校的實際情況，確立校內(nèi)各部位安全責(zé)任人，制訂《魏營小學(xué)安全責(zé)追究制度》，全面落實安全責(zé)任制。
二、親力親為，抓好各項措施的落實。
1是每周利用歷會對教師進(jìn)行安全培訓(xùn)，每周在升旗儀式上對學(xué)生進(jìn)行方方面面的安全教育。
2是安布置好路隊的護(hù)送工作并不定時檢查送隊的情況。
3是在校長的帶領(lǐng)下每周對校園進(jìn)行一次安全隱患排查，做好詳細(xì)記錄，并立即進(jìn)行整改。
4是每月對各班的安全教育進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
5是組織各班班主任和任課教師進(jìn)行安全撤離演練。每學(xué)期進(jìn)行了兩次。
6是認(rèn)真抓好節(jié)假日輪值工作落實。
7是認(rèn)真組織學(xué)校安全工作學(xué)月檢查工作。
8是定期召開家長、班主任、衛(wèi)生負(fù)責(zé)人聯(lián)席會議，檢查工作執(zhí)行情況，研究突出問題，（騎自行車）簽定目標(biāo)責(zé)任書，擬定措施，部署落實。
三、深入探索，努力提高安全教育實效性。為切實搞好安全教育，把提高學(xué)生安全意識和自我防護(hù)能力當(dāng)成提高學(xué)生素質(zhì)的一個重要方面抓實抓緊。圍繞提高安全教育實效性，提升學(xué)生素質(zhì)，在過去一年，本人在堅持以往傳統(tǒng)作法的'基礎(chǔ)上，從以下幾方面做了一些探索。一是把《未成年保護(hù)法》、《預(yù)防青少年犯罪法》和《道路交通安全法》等同小學(xué)生密切相關(guān)的條文摘錄，編印成冊，讓班主任在安全課上對學(xué)生進(jìn)行教育學(xué)習(xí)，二是有重點地組織學(xué)生觀看各種安全教育的影視資料。
四、安全查隱患，防患于未然，及時處理險情隱患。過去一年，針對個別學(xué)生放學(xué)不站路隊、午休過早越墻到校、年齡較小學(xué)生騎自行車等情況在班子會進(jìn)行深入研究，合理提出整改意見，避免了安全事故的發(fā)生。
五、盡管自已在工作上很是努力，但工作中還有很多方面做得不到位，還存在許多漏洞，比如仍有一些不滿十二周歲的學(xué)生騎自行車，等問題，有待于在以后的工作中著力解決。盡自已的最大努力去抓安全，嚴(yán)防各類安全事故的發(fā)生。
個人安全工作的述職報告
第四篇 護(hù)士個人的述職報告550字
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)和各位同事:
大家好！
我從20__年9月份進(jìn)入__鄉(xiāng)衛(wèi)生院護(hù)理工作以來，在同事們的幫忙下，很快熟悉了醫(yī)院壞境，使自己迅速進(jìn)入主角，投入到自己的護(hù)理工作崗位上。在注射室的護(hù)理工作的這段時間里，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握基本操作技術(shù)和護(hù)理工作流程。始終堅持以病“人為中心”的服務(wù)理念，踏踏實實的做好本職護(hù)理工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和臨床技能，將專業(yè)知識與臨床操作相結(jié)合。遵守各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”原則。每周一次政治學(xué)習(xí)，提高醫(yī)護(hù)人員的道德內(nèi)涵和精神素養(yǎng)。在業(yè)余時間內(nèi)我們還進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護(hù)理隊伍素質(zhì)。
九月份我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了護(hù)理文文書的書寫，在十月份我和醫(yī)院的同事還進(jìn)行了居民健康檔案的整理和裝檔。此外我們還在院長的帶領(lǐng)下用心打掃衛(wèi)生，整理院內(nèi)壞境。
當(dāng)然在我的護(hù)理工作中仍有不足之處，需要進(jìn)一步熟練護(hù)理技術(shù)，護(hù)理工作要更加認(rèn)真仔細(xì)，對待病人要面帶微笑，學(xué)會換位思考，端正護(hù)理工作態(tài)度，我期望透過自己的努力獲得病員廣泛好評，同時也得到各位領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪，在今后護(hù)理工作中，我將加倍努力，為醫(yī)院的跨越式發(fā)展奉獻(xiàn)力量。
今年又是個性的一年我們既要準(zhǔn)備等級醫(yī)院的評審護(hù)理工作又要進(jìn)行年終考核，所以在接下來的時間里，我會更加努力做好每一項護(hù)理工作。
第五篇 小學(xué)校長個人的述職報告示例3150字
20__年又將過去，在過去的一年里，本人在上級教育行政和黨組織的關(guān)心下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己的工作，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來，始終堅持團(tuán)結(jié)校園一班人，緊緊圍繞校園的辦學(xué)目標(biāo)，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，注重師資隊伍建設(shè)，強(qiáng)化師德規(guī)范，深入開展教育教學(xué)的研究活動，扎實推進(jìn)課程改革，有效促進(jìn)了師生的發(fā)展。校園在各方面都有了必須的起色。下面將從五個方面向大家匯報一年來的工作。
一、為人師表，廉潔自律。
一年來，我始終堅持“以誠待人”的做人原則，把不斷提高自己的師德修養(yǎng)作為長期努力的方向。在平時的工作中，堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)、用心實踐科學(xué)發(fā)展觀，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行校園的各項規(guī)章制度，做到堅持原則，率先垂范，為人師表、廉潔自律。堅持團(tuán)結(jié)校園一班人，帶領(lǐng)全體教職員工用心工作，并努力使自己的工作能夠促進(jìn)學(xué)生的成長、教師的提升、校園的發(fā)展。
二、學(xué)以致用，提升自我。
學(xué)習(xí)是教師的終身任務(wù)。因此，我常告誡自己，無論工作有多忙，也不能忘記學(xué)習(xí)。首先，堅持學(xué)習(xí)政治理論。作為一名管理者，只有堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的政策和法規(guī)，才能持續(xù)與___的一致。這也是作為校園領(lǐng)導(dǎo)所必備的一種政治素養(yǎng)。其次，堅持學(xué)習(xí)管理知識和技能。透過網(wǎng)絡(luò)、報刊、專著，學(xué)習(xí)管理理論，實踐管理理論，做到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，從而不斷地豐富自己的管理經(jīng)驗，更好地為管理校園帶給新的養(yǎng)料。第三是學(xué)習(xí)教學(xué)專業(yè)知識。我是一位校長，但首先是一位老師。所以，我沒有忘記自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每一天總要翻閱教育雜志，瀏覽教學(xué)專業(yè)網(wǎng)站，了解最新的教學(xué)信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)的過程中還不時地做一些筆記，做到為我所用，取人之長，補(bǔ)己之短。本學(xué)期，我用心參加蘇州市教育局組織的第九次長例會活動，用心參加了省教研室組織的第__屆全省小學(xué)數(shù)學(xué)特級教師論壇活動，還參加了吳江市中小學(xué)課程建設(shè)校長論壇活動等各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。一年來，本人堅持每學(xué)期在校內(nèi)上公開課，與青年教師開展結(jié)對活動，幫忙青年教師提升專業(yè)水平。今年，本人在吳江市骨干教師送教活動中兩次執(zhí)教觀摩課；在常熟舉辦的“蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩暨小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)會年會”
上執(zhí)教觀摩課；在河南登封舉辦的“全國小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩活動”中執(zhí)教觀摩課；在安徽泗縣舉辦的“全國課堂教學(xué)觀摩活動”中執(zhí)教觀摩課；在山東省青島膠州舉辦的“全國一線中華行，走進(jìn)膠州，課堂教學(xué)觀摩活動”中執(zhí)教觀摩課；在寧波舉辦的《教育科研論壇》理事單位課堂教學(xué)比武活動中作講座。暑假期間去了革命老區(qū)廣西欽州市和百色市，給當(dāng)?shù)乩蠋熥魈K教版小學(xué)數(shù)學(xué)教材分析及專題報告。今年，本人在省級刊物上發(fā)表文章。
三、凝心聚力，打造團(tuán)隊。
今年，我們提出要打造優(yōu)秀山湖團(tuán)隊的口號，我始終堅信，只要能構(gòu)成優(yōu)秀的校園團(tuán)隊，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，就必須能取得各項工作的勝利，也會獲得豐碩的成果。因此，工作中，我始終堅持實事求是的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)校園班子成員，同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，努力協(xié)調(diào)好各方面的工作，凝聚全校教職員工的群眾力量，共同奮斗。工作中能充分發(fā)揚(yáng)民主，堅持校務(wù)公開制度，虛心聽取他人意見，校園的重大決策都是群眾討論決定。校園全體行政班子人員及全體教師，團(tuán)結(jié)一致，大家群策群力，人人都為打造優(yōu)秀山湖團(tuán)隊作出了貢獻(xiàn)。
四、勤奮工作，積淀底蘊(yùn)。
年初，校園根據(jù)上級教育行政部門的指示精神，以校為本、因地制宜，制訂了切合自身發(fā)展的工作規(guī)劃，透過全體師生的共同努力，較好地完成了各項任務(wù)，重點做了以下幾項工作。
1、以校園文化建設(shè)為抓手，優(yōu)化校園育人環(huán)境。
今年，在開發(fā)區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，校園共投入了近兩百萬元的資金，進(jìn)行了設(shè)備添置和校園文化建設(shè)。到目前為止，校園完成了“六大中心”的建設(shè)，即：科學(xué)中心、閱讀中心、藝術(shù)中心、信息中心、圖書閱覽中心、教師研究中心。完成了行政樓展廳、報告廳、乒乓室、心理咨詢室、少先隊隊室、多功能會議室、檔案室、工作室等專用室的建設(shè)；完成了校園電視臺的建設(shè)并投入使用；所有專用室的制度全部上墻；校園西立面增添了校名；各幢樓的樓名已確定并即將安裝完成；校園總平面圖、樓幢的導(dǎo)示和樓層的導(dǎo)示牌都即將安裝完成；校園的班牌全部更換；在教學(xué)樓的墻面上布置了評比欄和宣傳欄，其中宣傳欄資料有：教師風(fēng)采、學(xué)生風(fēng)采、吳江名人、吳江名勝、中外節(jié)日等。透過這些中心和專用室的建設(shè)，改善了校園環(huán)境，較好地營造了校園的育人氛圍。
3、以活動為載體，注重德育工作的實效性。
學(xué)生的行為習(xí)慣會直接影響到校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的構(gòu)成，也是影響學(xué)生今后健康發(fā)展的重要因素之一。因此，校園以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，把規(guī)范學(xué)生的行為作為德育基礎(chǔ)工作的重點之一。如何落實這些規(guī)范呢？其主要的載體就是活動，讓學(xué)生透過活動來體驗和感悟。一年來，我們以愛國主義、群眾主義、安全、感恩等為主題，開展了豐富多彩的活動。我們組織開展了藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)、作文節(jié)、英語節(jié)、閱讀節(jié)等活動。同時，注意抓好“三結(jié)合”教育，成立了第__屆家長委員會，開展了與社區(qū)共建活動，進(jìn)行了家訪活動，充分發(fā)揮家長校園的作用，齊抓共管，構(gòu)成共同抓好德育工作的合力。
4、以提高課堂教學(xué)效率為重點，突出教學(xué)的有效性。
面向全體學(xué)生，教好每一個學(xué)生，是我們的目標(biāo)。我們把課堂作為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，從備課、上課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)入手，加強(qiáng)對課堂教學(xué)的研究。我們進(jìn)行了有效教學(xué)的視導(dǎo)調(diào)研活動，針對問題和不足，提出整改意見。市教研室各學(xué)科的教研員來我校進(jìn)行有效教學(xué)的調(diào)研，指導(dǎo)教學(xué)“六認(rèn)真”工作。我們還利用數(shù)學(xué)基地在我校的優(yōu)勢，推動青年教師進(jìn)行磨練課堂。青年教師在各類評課活動中取得了較好的成績。我校學(xué)生在老師的精心教育下，各方面的素質(zhì)都在提高。他們在變得有禮貌了，他們在變得講究衛(wèi)生了，他們在變得喜歡閱讀了，他們在變得守紀(jì)了等等。他們在市航模等比賽中也能拿回來一、二等獎了。所有這些都是教學(xué)有效性的體現(xiàn)。
5、以實在的校本教科研為途徑，提升教師的專業(yè)水平。
師資隊伍建設(shè)是校園永恒的主題。校園透過實實在在的教科研活動，使教師能從活動中得到提升。暑假中，我們組織教師進(jìn)行了連續(xù)三天的校本培訓(xùn)，邀請專家和來校園講課指導(dǎo)。我們組織了教師進(jìn)行a級課的評比活動，開展了面向?qū)W生家長的開課活動；全體教師人人參與開課評課活動。校園為教師帶給了機(jī)會，搭建了舞臺，有效促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。上半年，有13位老師的小課題結(jié)題，下半年有三十多個小課題申報市級學(xué)年課題。就下半年，全校有1文章發(fā)表于各類雜志，有1文章在各類比賽中獲獎。
五、勇于爭先，追求發(fā)展。
我始終以“做老師就做好老師”、“辦校園就辦好校園”的思想鞭策自己，同時也鼓勵我們的老師勇于爭先，努力做一名好老師，人人有一種“做老師就做好老師”的爭先意識和堅定信心。一年來，在全體教職員工的共同努力下，我們校園在各方面都取得了較好的成績。校園先后被評為“蘇州市綠色校園”、“蘇州市平安校園”、“蘇州市依法治校先進(jìn)校園”、“蘇州市德育先進(jìn)校園”、“吳江市信息化示范校園”；校園被中國教育學(xué)會批準(zhǔn)為“全國家庭教育實驗基地校園”、校園被中科院心里研究所批準(zhǔn)為“現(xiàn)代小學(xué)教育研究會湖震分會實驗校園”。校園在各類比賽中都取得了較好的成績：在吳江市中小學(xué)經(jīng)典誦讀比賽中獲得一等獎；在吳江市陶行知知識競賽中獲得一等獎；在吳江市小學(xué)生廣播操比賽中獲得一等獎；在吳江市小學(xué)生“走進(jìn)陶行知”課本劇表演中獲得一等獎；在吳江市小學(xué)生文藝匯演中獲得二等獎第一名；我們大合唱獲視導(dǎo)片第二，將參加市決賽。教師在各級各類評課等比賽中獲獎18人次，個性是我校在參加全國信息技術(shù)教研團(tuán)隊比賽的三個團(tuán)隊中，獲得了兩個一等獎和一個二等獎的好成績。
一年來，雖然取得了一點成績，但工作中必須存在著許多缺點和錯誤，我真誠理解大家的監(jiān)督和批評。
第六篇 建材銷售個人的述職述廉報告1000字
建材銷售個人的述職述廉報告
自20__年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的.依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了__市文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強(qiáng)的理念來支撐你對這個職業(yè)的認(rèn)可？這個堅強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，20__年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20__年更好的發(fā)展。
第七篇 關(guān)于高中教師個人的述職報告精選1150字
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
我在自己的工作崗位上，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對待本職工作，與身邊的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，并時時處處為人師表。我還積極參加各種教研活動及高考備考活動，勇于承擔(dān)每學(xué)期一次的公開課，不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)以提高自己的教學(xué)教育水平。通過努力，無論是英語科的教學(xué)工作，還是班主任工作，我都取得了比較好的成績，深得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度信任、同事的贊揚(yáng)以及學(xué)生的歡迎。以下是我的述職報告。
一、英語科教學(xué)方面
在英語教學(xué)上，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，努力分析教材，并結(jié)合學(xué)生的實際情況備好每一節(jié)課，每節(jié)課的課前三分鐘，我讓學(xué)生輪流上講臺用英語做值日報告，給他們一個充分展示才華的小舞臺，這樣既鍛煉了他們的膽量，同時也提高了他們的學(xué)習(xí)積極性。課堂上，我努力創(chuàng)造條件使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，讓他們通過學(xué)習(xí)課文而提出疑問，然后通過小組討論的形式得出答案，我則給他們一些必要的提示及引導(dǎo)。通過鼓勵、贊揚(yáng)等形式激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，雙向教學(xué)法和任務(wù)型教學(xué)法則保證了每一位學(xué)生都能參與到課堂教學(xué)活動中來。
二、班主任工作方面
在擔(dān)任班主任工作期間，我十分重視德育工作，經(jīng)常與學(xué)生談心以了解他們的學(xué)習(xí)、生活、情緒等情況，并通過電訪、家訪等形式與學(xué)生家長配合，共同關(guān)心學(xué)生的成長。我充分利用班會課對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、前途理想教育，對學(xué)生進(jìn)行安全教育、法制教育等，同時發(fā)揮班團(tuán)干的先鋒帶頭作用，因此所教的班級均能形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，并多次獲得?！拔拿靼唷狈Q號，而且涌現(xiàn)出一批學(xué)習(xí)尖子。
我從不放棄任何一個學(xué)生，相反，我時時刻刻想方設(shè)法幫助那些學(xué)習(xí)上、生活上有困難的學(xué)生。對于差生，我更多的是給他們以信任、鼓勵，從不放棄也不鄙視他們，而且經(jīng)常開導(dǎo)他們，為他們的學(xué)習(xí)進(jìn)行精心指導(dǎo)。如通過組織“一幫一、結(jié)對子”學(xué)習(xí)活動，以及和其他科任教師齊抓共管，我時刻用心關(guān)愛每一個學(xué)生，并真誠地和學(xué)生交朋友。因此，許多學(xué)生一有心事都樂意向我傾訴，我則給他們獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
三、教研及論文方面
任現(xiàn)職以來，我積極參加每周舉行的英語科組活動，認(rèn)真聽課、評課，積極參加集體備課、高考備考研討活動以及各種繼續(xù)教育培訓(xùn)活動，勇于承擔(dān)每學(xué)期一次的公開課，并得到同科組教師的一致好評。公開課采用多媒體教學(xué)，既形象又生動，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；對情態(tài)動詞的用法進(jìn)行了非常系統(tǒng)的歸納，而且有講有練，學(xué)生能很好地掌握這一語法點。
總之，任現(xiàn)職以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助以及自身的辛勤努力下，我得到了同事的好評、學(xué)校的認(rèn)可和重用。雖然取得了一定的成績，但是我深知自己的經(jīng)驗和能力還是相當(dāng)有限的。我將在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)在教師崗位上努力奮斗，學(xué)習(xí)更多更好的教學(xué)方法，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
此致
敬禮！
述職人：___
20__年__月__日
高中教師個人
第八篇 電焊工個人的述職報告示例900字
幾年前透過在外打工的經(jīng)驗了解到電焊工在社會上的重要地位，而且從事這方面工作的員工工資待遇比白領(lǐng)的要高，從而看到了電焊工未來廣闊的前景。
于是在20__年經(jīng)過湖北創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的相關(guān)培訓(xùn)及其考試獲得了電焊工職業(yè)合格證書并熟練地掌握了各種焊接方法和各項操作規(guī)程。了解焊條的種類選用及保管、焊接設(shè)備的型號及用途、焊接接頭的形式、焊縫的構(gòu)成原理焊接的位置（平焊、立焊、橫焊、仰焊）及焊接工藝參數(shù)（焊接電流、電弧電壓、焊接極性、焊接速度等）的選取、焊縫布置和焊件結(jié)構(gòu)、氣焊工藝和切割過程、常用金屬材料的氣焊和氣割、氬弧焊原理、設(shè)備使用及焊接技等理論知識。
在20__年進(jìn)入了武漢某大型的機(jī)械公司，因為之前在湖北創(chuàng)業(yè)技能學(xué)校這方面的實踐操作很多，因此也加深了對電焊工各方面的操作技能讓我剛進(jìn)入公司不久便取得了優(yōu)異的成績，成為了公司的技術(shù)操作師。從事多年后我認(rèn)為作為一名焊工技師，就要不斷創(chuàng)新和推廣新的焊接方法，為公司提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作效率，降低勞動強(qiáng)度，減輕手工焊有毒煙塵對焊工的傷害。
生活中我是個勤奮好學(xué)的人，大概就是因為如此，20__年被公司派往深圳某機(jī)械廠學(xué)習(xí)為期一年的電焊工的焊接工藝及co2操作技術(shù)的研修。到目前為止，我能進(jìn)行焊條電弧焊、氬弧焊、氣焊、co2氣體保護(hù)焊、埋弧焊五種焊接操作。為了證明自己的潛力，20__年以來多次參加了我公司新產(chǎn)品試制過程中的焊接工作，大膽提出來了自己的方案，經(jīng)水壓試驗，焊接合格率到達(dá)滿意數(shù)據(jù)。之后經(jīng)過自己的努力，編制了一套完整的焊接工藝，從而為公司制造產(chǎn)品參考利用，降低了公司的生產(chǎn)成本，為公司帶來了很大的效益，不久公司便提攜我為技術(shù)總監(jiān)。在公司近幾年的磨練中我一向勤勞肯干，焊接質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良，讓我感受到了人生的好處。今后我將不斷地進(jìn)取和創(chuàng)新，不僅僅干好自己的本職工作，而且要做好傳、幫、帶等工作，充分發(fā)揮自己的才智，為企業(yè)多作貢獻(xiàn)，使企業(yè)的焊接水平得到進(jìn)一步的提高，為公司為社會帶來更多更好地利益。
此刻電焊工的就業(yè)前景十分廣泛，加上這方面的人才十分缺乏。因此我推薦對此感興趣的人士能夠從事這方面的工作，我想它必須能給我們帶來一份很好的收益。
第九篇 房地產(chǎn)銷售個人的述職報告8500字
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告1 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
一，工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面
1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
7、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。
在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告3 一、 20__年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、 20__年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等
二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
20__年即將遠(yuǎn)去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 20__年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊的`目標(biāo)超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！
20__年全年工作計劃
目標(biāo)與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高
2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)
5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)！
總結(jié)語
每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告4 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有'不待揚(yáng)鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告
第十篇 機(jī)關(guān)車隊個人的述職報告1300字
___年，在車隊黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真貫徹落實“三個代表”重要思想和十六大、十六屆四中、五中全會會議精神，堅決執(zhí)行區(qū)委區(qū)政府的指示、決議，較好的完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，同時在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)能力等方面取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
始終注重提高自身素質(zhì)，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家制定的各項方針政策。在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動中，不但自己能夠做到真學(xué)、真懂、真用，還能夠積極配合車隊黨支部，認(rèn)真完成了學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個階段的.內(nèi)容，這次學(xué)教活動使我對共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，也加深了對“三個代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，更加堅定了共產(chǎn)主義信念，增強(qiáng)了做好本職工作的責(zé)任感，更加增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的公仆意識，同時積極發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，堅持科學(xué)發(fā)展觀，在政治上不迷失方向，時刻保持清醒頭腦。同時自己也加強(qiáng)對計算機(jī)等現(xiàn)代辦公技能的學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)。
在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時，能夠團(tuán)結(jié)同志，責(zé)已嚴(yán)，待人寬，努力增進(jìn)與領(lǐng)導(dǎo)、與同事間的和諧。敢于開展批評與自我批評，注意自重、自省、自警、自勵，針對領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出的意見或建議，能夠虛心接受并對自身的缺點和不足自覺加以改正。堅持用“兩個務(wù)必”嚴(yán)格要求自己，正確對待名利、地位和權(quán)力，嚴(yán)于律已，自覺遵守和執(zhí)行反腐__的各項規(guī)定，保持廉潔自律。
二、做好本職工作，保證服務(wù)用車
一年來，能夠以正確的態(tài)度對待車隊各項工作任務(wù)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，事業(yè)感。認(rèn)真遵守車隊的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證所分管工作正常運(yùn)行，為全區(qū)服好務(wù)。
在實際工作中嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，對分管的工作敢抓敢管，狠抓車輛安全和車輛管理工作，經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育，防止車輛事故的發(fā)生，對司機(jī)進(jìn)行安全常識，安全法紀(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)教育，經(jīng)常和司機(jī)溝通交談，發(fā)現(xiàn)情況及時解決，增強(qiáng)職工的安全意識，收到了良好的效果。嚴(yán)把修理關(guān)，不允許車輛帶病出車。一年來，沒有出現(xiàn)一起責(zé)任事故。
為了保證車輛的正常運(yùn)行，及時辦理車輛的各種手續(xù)。去年下半年，積極配合區(qū)財政局、區(qū)政府采購辦公室為車隊更換兩臺進(jìn)口豐田海獅面包車，并及時辦理了車輛相關(guān)手續(xù)。兩臺新車均已投入運(yùn)行，保證了工作用車。
嚴(yán)抓安全防火工作。經(jīng)常檢查車輛隨車的防火設(shè)備工具，檢查車庫安全防火總體情況，有效的消除火災(zāi)隱患。
三、存在的問題
一是學(xué)習(xí)不夠深入，不夠廣泛，沒能充分利用好可利用的時間去學(xué)習(xí)。
二是對工作的要求標(biāo)準(zhǔn)有時不是很高，對于有些工作還沒有做到常抓不懈。
2024年，是“十一五”規(guī)劃的開局年，我要繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是要在認(rèn)真學(xué)習(xí)好黨章上下功夫，強(qiáng)化黨性觀念，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的榮辱觀，并按照黨章的要求嚴(yán)格要求自己，努力轉(zhuǎn)變作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實的工作作風(fēng)，按照區(qū)委區(qū)政府的要求，扎實工作，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮好黨員干部的先鋒模范帶頭作用，協(xié)助隊長把車隊各項工作做得更好。
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第十一篇 音樂教師個人教務(wù)的述職報告2300字
來到__小學(xué)轉(zhuǎn)眼間已快一年了，在這一年的時間里我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步、提高了許多。我的人生中很多個第一次都在這里發(fā)生：第一次為人師，第一次站在講臺上課，第一次與學(xué)生親密接觸，第一次感到教師的意義，第一次以當(dāng)事人的身份了解教師這個職業(yè)的不易與幸?！?/p>
剛來到學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)考慮到我在音樂方面有所特長，安排我任教10個班級的音樂課，我所任教的班級有中低年也有高年。我喜歡做音樂教師，也許由于從小就學(xué)過電子琴、小提琴，再加上在師范學(xué)校里，自己選修了音樂，學(xué)習(xí)過指揮，鋼琴，聲樂的緣故，使我更加熱愛現(xiàn)在的工作崗位。音樂不僅能帶給孩子們歡樂，也帶給我快樂。我喜歡唱歌，喜歡和孩子們一起唱歌;我喜歡跳舞，喜歡和孩子們一起跳舞。下面我就這學(xué)期的工作情況加以總結(jié)。
一、重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平；
“學(xué)高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠(yuǎn)保持“學(xué)高”這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M(jìn)則退”。“再學(xué)習(xí)”“終身教育”就成了它的注解。一年來，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵下，努力地學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。不僅如此，我還熱愛自己的崗位，熱愛每一位學(xué)生，熱心為每一位學(xué)生排憂解難;遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴(yán)要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，一年以來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。在日常工作中我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
二、結(jié)合實際，搞好課堂教學(xué)；
在課堂上講課時，我會盡量按照教案的設(shè)計去進(jìn)行。但往往課堂教學(xué)的實際情況，與預(yù)期設(shè)想有較大的出入。因此，我會及時從實際出發(fā)，進(jìn)行調(diào)理和修整。對于相同的教材，相同的年級，在不同的班級上課時，我會根據(jù)此班的學(xué)習(xí)程度，接受能力等具體情況，做一些調(diào)整和創(chuàng)新，力求在不變中求萬變。
在教學(xué)手段上，我推行愉快教學(xué)。使整個教學(xué)始終在愉快合作，多彩，友愛，融洽的氣氛中進(jìn)行。讓學(xué)生得到生動，活潑，主動地全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的智能最大限度的發(fā)揮，從內(nèi)心深處激發(fā)學(xué)生的情感，再根據(jù)內(nèi)容的不同實施德育滲透。例如：《幸福生活》這課，就教育學(xué)生熱愛生活，珍惜當(dāng)今來之不易的幸福;《巧巧手》這課，就要求學(xué)生自己的事情自己做，多多鍛煉自己的小手，為國家，為集體貢獻(xiàn)一份力量;而《長鼻子》、《咯咯噠》、《汪汪與咪咪》等課則是讓學(xué)生懂得保護(hù)小動物，熱愛生命等道理?？偠灾?，都是為了使學(xué)生今后成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會主義事業(yè)接班人和建設(shè)者！
此外，我還讓學(xué)生接觸打擊樂器，并且能親手使用打擊樂器，如：碰鐘、木魚、雙響筒、三角鐵……。當(dāng)孩子們看到這些平時沒有接觸過的樂器后，課堂上的表現(xiàn)更加積極了，注意力更加集中了，情緒更加高漲了。音樂本來就是人們在高興或傷感時用來抒發(fā)內(nèi)心感受的最好方式，孩子們一天在學(xué)校中要學(xué)習(xí)各種文化課，大腦處于緊張狀態(tài)，一節(jié)音樂課給了他們放松的空間，每當(dāng)孩子們看到我走進(jìn)教室的時候心情就格外的興奮，笑容立刻掛在他們臉上。課前孩子們會將書中學(xué)過的歌曲邊唱邊跳，他們也會和鄰近的同學(xué)一起舞蹈，帶著笑容完成律動過程。舞蹈是人們高興時表達(dá)內(nèi)心世界的一種方式，雖非專業(yè)舞蹈教師，但我在每節(jié)課中都帶領(lǐng)學(xué)生根據(jù)欣賞音樂的節(jié)奏或是表演歌曲的歌詞內(nèi)容編排舞蹈動作，孩子們的興趣一下子提到了最高點，他們在音樂課堂上盡情的展現(xiàn)自我，從一張張可愛的臉上我看到了音樂帶給他們的快樂！
三、青藍(lán)工程，教師學(xué)習(xí)的搖籃；
在我校開展的青藍(lán)工程中，我榮幸的拜付饒老師為我的師傅。在我們?nèi)粘５墓ぷ髦?，我?jīng)常找時間請教付老師教學(xué)經(jīng)驗，并且讓付老師為我進(jìn)行輔導(dǎo)，在不斷的聽課中我豐富了自己的教學(xué)視野。在業(yè)余時間，閱讀優(yōu)秀的教學(xué)論文、案例，與其共同研究，使自己找出適合自己的教學(xué)模式課中，盡快成長為自主型教師。
本年度我還和付老師負(fù)責(zé)學(xué)校合唱團(tuán)的訓(xùn)練工作。我們的合唱團(tuán)員都是才挑選的新隊員，學(xué)生缺乏專業(yè)上的練習(xí)是我們訓(xùn)練中碰到的最大問題，為了讓第二課堂進(jìn)入教室，我們大家認(rèn)真挑選歌曲，加班加點的訓(xùn)練，頂著30幾度的高溫，我們和孩子們一同努力，為了讓孩子們能更好的表現(xiàn)歌曲，我們采取示范、模擬等多種方法，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和參與意識。
在這一學(xué)期里，自己任教的三年級及五、六年級兩個班的及格率都是100%，總優(yōu)秀率達(dá)96%以上。
其次，在取得成績方面，本學(xué)期我參加了由本溪市青年教師說課大賽以及本溪市互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀教案比賽活動，初次參加比賽，我搜集了大量資料，因為教學(xué)經(jīng)驗不足，我有些緊張，一次又一次的說課后，付老師給我提出很多寶貴意見，李琪老師幫我一次又一次的完善課件，各位校領(lǐng)導(dǎo)對我音樂課也給了我許多指導(dǎo)，帶著試一試的心情我參加了本溪市說課大賽，得到了校領(lǐng)導(dǎo)和教研員的肯定。并且取得了優(yōu)異的成績，雖然我沒有拿到第一，但是我相信，我用我百分百的熱情，不久的將來我會成為優(yōu)秀教師！
在其他方面，這學(xué)期我的辦公室調(diào)整到了三年組，使我與一些以前不常接觸的老師們，有了更進(jìn)一步的了解，雖然大家教授科目不同，但在很多方面同事們也給了我不少幫助。
教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。因為我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史責(zé)任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，我只能在教學(xué)這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏！我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成功的！愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持。我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
第十二篇 年度考核個人的述職報告1250字
一年多來，我政治立場堅定，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，堅持改革開放，同___持續(xù)一致，用心向黨組織靠攏;熱愛教育事業(yè)，遵紀(jì)守法。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》，不斷提高自己的思想覺悟，時刻銘記自己是一位光榮的人民教師。
作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人！(1)關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每一天能快樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫忙，做好一幫一活動。對于后進(jìn)生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期盼的心態(tài)去等待他們的每一點進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的情緒去贊許他們的每一份成功。(2)我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。(3)我注重學(xué)生社會實踐潛力的培養(yǎng)，用心開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進(jìn)個人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識講座、今年12月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。(4)透過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，職責(zé)感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，建立了一個禮貌守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班群眾。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績，并多次獲得五星班級。
在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，用心參加教育教學(xué)改革實踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，構(gòu)成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一年來，我訂閱了超多有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實踐;用心參加在邕開展的各類各級教學(xué)觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補(bǔ)自己之短。由于我不斷努力，所教語文科成績a等生人數(shù)不斷上升，學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯。
一年來，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。范文《第一次掙錢》榮獲第__屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎;論文《淺談組織課堂教學(xué)的幾點策略》榮獲中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀論文評比二等獎;被學(xué)校評為師德先進(jìn)個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷進(jìn)步，也博得了家長們的一致好評。
'進(jìn)無足赤，人無完人'，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語言不夠生動。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為完美的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
