個(gè)人述職報(bào)告怎么寫
1. 工作職責(zé)概述：從宏觀層面闡述辦公室副主任的主要職責(zé)，包括協(xié)助主任管理日常事務(wù)、協(xié)調(diào)部門間合作、監(jiān)督工作進(jìn)度等。
2. 工作亮點(diǎn)與成就：列舉在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，你作為辦公室副主任所取得的具體成果，如優(yōu)化辦公流程、提升團(tuán)隊(duì)效率、成功組織重要活動(dòng)等。
3. 項(xiàng)目與任務(wù)執(zhí)行：詳細(xì)描述一到兩個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目或任務(wù)，包括你的角色、具體操作步驟、遇到的挑戰(zhàn)及解決辦法，展示你的決策能力和問(wèn)題解決技巧。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：分享你在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以及如何處理團(tuán)隊(duì)沖突和提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
5. 自我提升與學(xué)習(xí)：說(shuō)明你為提升自身能力所做的努力，如參加培訓(xùn)、閱讀專業(yè)書籍、學(xué)習(xí)新的管理理念等。
6. 面臨的問(wèn)題與改進(jìn)方向：誠(chéng)實(shí)地提出工作中遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及你計(jì)劃如何改進(jìn)這些問(wèn)題，展現(xiàn)你的反思能力和前瞻性思維。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！我在此向大家匯報(bào)過(guò)去一年作為辦公室副主任的工作情況。我深感榮幸能在這個(gè)崗位上服務(wù)，并致力于推動(dòng)我們辦公室的高效運(yùn)行。
結(jié)尾：
回首過(guò)去，我深知自己還有許多需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方。未來(lái)，我將繼續(xù)以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以更高效的方式支持團(tuán)隊(duì)和整個(gè)辦公室的發(fā)展。感謝領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)和同事們的配合，讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。謝謝大家！
在這篇述職報(bào)告中，我力求真實(shí)反映我的工作情況，展現(xiàn)我在辦公室副主任崗位上的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。每一項(xiàng)工作都體現(xiàn)了我對(duì)職責(zé)的理解和對(duì)團(tuán)隊(duì)的承諾，我希望通過(guò)這樣的匯報(bào)，能得到大家的理解和支持，共同推動(dòng)我們的工作邁上新的臺(tái)階。
個(gè)人述職報(bào)告范文
第一篇 最新個(gè)人述職報(bào)告4950字
最新個(gè)人述職報(bào)告1 歲月更迭，在不經(jīng)意間走過(guò)了__年，一年來(lái)的忙忙碌碌，從未真正靜下來(lái)對(duì)自己進(jìn)行一次認(rèn)認(rèn)真真的審視和剖析，回眸反思，感觸很多，捧讀這一刻，我用“服務(wù)、責(zé)任、思考、希望”8個(gè)字對(duì)自己一年來(lái)的工作作一總結(jié)。
一、服務(wù)
辦公室工作不是局機(jī)關(guān)的中心工作，但他牽動(dòng)著中心，不是局大項(xiàng)工作，但影響著全局。辦公室工作必須牢固樹立圍繞中心，服務(wù)大局的觀念。始終保持清醒的頭腦，做到胸懷全局，對(duì)局中心工作和工作中的主要問(wèn)題做到心中有數(shù)，對(duì)業(yè)務(wù)部門的重點(diǎn)工作和主要業(yè)務(wù)基本了解，將辦公室工作置于全局通盤考慮，做到思想與全局同心，目標(biāo)與大局同向，服務(wù)與大局同調(diào)，工作與大局同步?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，一年來(lái)，自己能夠緊緊圍繞中心工作，以服務(wù)全局、大局為己任，把全局責(zé)任目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解到各單位，把局重大工作部署和決策落實(shí)到全局各項(xiàng)工作中，把全局新的成績(jī)、新的工作、新的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)上報(bào)省委省政府和上級(jí)統(tǒng)計(jì)局，使各項(xiàng)工作具體化、目標(biāo)化、責(zé)任化和信息化，并及時(shí)把各單位工作進(jìn)展和落實(shí)情況匯報(bào)黨組，提出進(jìn)一步推進(jìn)工作的建議和意見，在部署落實(shí)各項(xiàng)工作，推進(jìn)全局工作中發(fā)揮好參謀助手作用，做到部署工作準(zhǔn)備到位，推動(dòng)工作行動(dòng)到位，工作成績(jī)反映到位，服務(wù)全局工作到位。
二、責(zé)任
責(zé)任是一種愛崗敬業(yè)的精神，是一種敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。一年來(lái)自己堅(jiān)持用責(zé)任心來(lái)溶化和積淀成本人工作扎實(shí)的腳步。一年來(lái)按照工作分工，認(rèn)真組織做好公文運(yùn)轉(zhuǎn)工作，確保全局上下政令暢通；強(qiáng)化機(jī)要保密管理，夯實(shí)日常保密工作；加強(qiáng)檔案管理，促進(jìn)科學(xué)規(guī)范；組織制定修志工作方案和編寫提綱，編志工作有序推進(jìn)；加強(qiáng)督查督辦，提高了執(zhí)行力。較為圓滿地完成了全局日常政務(wù)工作、文秘工作和公文流轉(zhuǎn)、機(jī)要保密以及會(huì)議報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等資料的起草工作。安全、準(zhǔn)確、及時(shí)地完成了公文辦理、保密、檔案、文印、信息及辦公自動(dòng)化等項(xiàng)工作，為全局整體工作的全面推進(jìn)發(fā)揮了積極的職能作用。
三、思考
今年來(lái)，跟隨局領(lǐng)導(dǎo)赴__統(tǒng)計(jì)局調(diào)研，參加__西北5省區(qū)片會(huì)和國(guó)家局赴加拿大政府機(jī)構(gòu)行政管理能力培訓(xùn)。既學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，又增長(zhǎng)了見識(shí)。引發(fā)起自己對(duì)做好辦公室工作的深深思考。
在__統(tǒng)計(jì)局辦公室我看到了嚴(yán)格明確的責(zé)任落實(shí)。自覺學(xué)習(xí)，主動(dòng)鉆研業(yè)務(wù)，工作雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)守紀(jì)在辦公室形成濃厚的榮辱氛圍。
在__統(tǒng)計(jì)局真正看到了辦會(huì)的認(rèn)真和細(xì)致，計(jì)劃作好后，按照程序走一趟，注重細(xì)節(jié)。掌握路途的時(shí)間，選定方便地點(diǎn)，每到一處都有精美的介紹和桌簽。周到細(xì)致的安排，在感動(dòng)之余，更多的是欽佩。
在加拿大通過(guò)專題講座、學(xué)術(shù)討論和實(shí)地考察，進(jìn)一步了解了加國(guó)統(tǒng)計(jì)管理體制和統(tǒng)計(jì)工作的基本情況，學(xué)習(xí)了最新的統(tǒng)計(jì)理論和方法，在開闊視野、統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)應(yīng)用能力等方面有了一些提高。感觸最深的是加拿大的每一座城市都是一座美麗的公園。城市含蓄中蘊(yùn)藏?zé)崆?，自然中融入匠心，現(xiàn)代中不乏古樸。是天然情趣與現(xiàn)代文明的完美結(jié)合，加拿大多次被聯(lián)合國(guó)評(píng)為最適宜人類居住的地方。而且加國(guó)國(guó)民文明素養(yǎng)極高，認(rèn)真負(fù)責(zé)，豁達(dá)熱情，自然平和，遵章守紀(jì)已融于每個(gè)人的血液，自覺化平?；?/p>
四、希望
回顧這一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、生活，我深感自己內(nèi)心的沉靜和積淀還不夠，缺乏沉穩(wěn)，偶有浮躁，負(fù)責(zé)的政務(wù)信息工作滯后?！澳昴隁q歲花相似，歲歲年年人不同”，時(shí)光如水，流逝的就不會(huì)再回來(lái)。用心揣摩生活中曾經(jīng)的月圓花瘦、陰晴曲直，即會(huì)感悟到這正是平凡生命歷經(jīng)痛苦而編織的輝煌，是有限生命在無(wú)涯歲月中定格成永恒的證明。一年來(lái)，作為一位平凡的統(tǒng)計(jì)工作人員，以奉獻(xiàn)，以激情，書寫了__年最新記憶。為了更好的做好明年的工作，給自己也給辦公室提出一點(diǎn)希望。
摒棄無(wú)為，倡導(dǎo)責(zé)任。摒棄懶散，強(qiáng)化能力。摒棄是非，弘揚(yáng)正氣。讓一切重新站在起跑線上，愿在新的一年綻放出一種全新的開始。
最新個(gè)人述職報(bào)告2 我從一名大廳綜合業(yè)務(wù)員到工會(huì)工作幾經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間了，在這之前我一直在用營(yíng)口工作，可以說(shuō)對(duì)工會(huì)的工作是非常陌生的，但在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的關(guān)懷和幫助下，我逐漸進(jìn)入了角色，適應(yīng)了這一工作。在這段時(shí)間我的主要工作內(nèi)容有：
一、積極配合領(lǐng)導(dǎo)組織全局干部、職工為患病職工××_捐款。在這次捐款活動(dòng)中，我深受觸動(dòng)，尤其是××局長(zhǎng)在工作繁雜的情況下，多次親自過(guò)問(wèn)捐款的進(jìn)行情況，我看到了我們的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)患病職工的關(guān)心，看到了同志之間的友愛，我為能在這樣一個(gè)溫暖而向上的集體而感到榮幸。
二、積極參與縣工會(huì)組織的困難職工資助活動(dòng)，并把這一信息及時(shí)傳達(dá)給每位困難職工。對(duì)于個(gè)別腿腳不便的困難職工，我積極為他們復(fù)印有關(guān)資料，填寫申請(qǐng)表。并把上報(bào)的困難申請(qǐng)表一一整理好，交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三、整理工會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)缺漏的部分認(rèn)真編寫，并輸入電腦中存檔，同時(shí)把工會(huì)會(huì)員認(rèn)真整理好后登記造冊(cè)，為沒(méi)辦理會(huì)員證的職工一一補(bǔ)辦。
四、由于工作需要被臨時(shí)抽調(diào)到城網(wǎng)改造收費(fèi)組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了鍛煉，收獲很大。就在這段收費(fèi)期間，我們用城網(wǎng)組架設(shè)線路和拆舊的時(shí)間，積極籌備城網(wǎng)杯迎十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參與這樣的工作，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，我就上網(wǎng)查閱有關(guān)比賽制度，比賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。
以上是我近期工作的匯報(bào)，雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，收到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但我清楚地認(rèn)識(shí)到自己身上還有一定的不足，我有決心在以后的工作中虛心地想周圍同志學(xué)習(xí)，克服困難，把工會(huì)工作做的更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！
述職人：××
二oo七年十月十一日
個(gè)人述職報(bào)告（工會(huì)）
最新個(gè)人述職報(bào)告3 在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，20__年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的一年，20__年我主要做了如下工作：
1、在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作
歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問(wèn)題是與質(zhì)量的矛盾問(wèn)題。過(guò)去生產(chǎn)過(guò)和不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)，而是粗放的模糊描述，導(dǎo)致在生產(chǎn)過(guò)程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)出廠以后才暴露出大量的問(wèn)題。
基于前車之鑒，20__年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評(píng)定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問(wèn)題，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)描述并預(yù)測(cè)未來(lái)用戶使用的質(zhì)量。對(duì)應(yīng)這種想法，采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題；動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評(píng)審，周匯總評(píng)價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面；工藝紀(jì)律的針對(duì)性檢查和未定的評(píng)審，解決當(dāng)前熱點(diǎn)問(wèn)題使生產(chǎn)過(guò)程可靠控制；將過(guò)去經(jīng)常存在的問(wèn)題警示化發(fā)給基層，強(qiáng)調(diào)控制的重點(diǎn)。廠內(nèi)周質(zhì)量故障分析會(huì)，與車廠的信息綠色通道等措施，均對(duì)質(zhì)量的即時(shí)、準(zhǔn)確、存放、有數(shù)控制起到了積極的作用。
20__年的質(zhì)量指標(biāo)（外場(chǎng)在線故障率、廠內(nèi)試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項(xiàng)20__年較以前有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但三包故障率指標(biāo)完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長(zhǎng)有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
2、產(chǎn)量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
20__年新品的研制項(xiàng)目比較多，既有對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品的改型換代長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，如___發(fā)動(dòng)機(jī)和__系列前驅(qū)動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的，如超短發(fā)動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對(duì)新產(chǎn)品的高度認(rèn)識(shí)外，主要強(qiáng)調(diào)了制定計(jì)劃的科學(xué)性、合理性、現(xiàn)實(shí)性；強(qiáng)調(diào)執(zhí)行計(jì)劃的嚴(yán)肅性；年初在制定計(jì)劃時(shí)深入細(xì)致的分析研究，使計(jì)劃比較符合實(shí)際，在執(zhí)行過(guò)程中即時(shí)檢查，協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按計(jì)劃完成試制任務(wù)，提高了計(jì)劃的嚴(yán)肅性。另外，定期與工具廠的新品例會(huì)等及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，保證計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
20__年完成__樣機(jī)1臺(tái)的研制，超短發(fā)動(dòng)機(jī)批量生產(chǎn)，前驅(qū)變速器主要零部件均在制造過(guò)程中，__變速器改進(jìn)五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。
3、 技術(shù)準(zhǔn)備工作和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作
技術(shù)準(zhǔn)備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準(zhǔn)備工作要有預(yù)見性，要有前瞻性，敏感地準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，做好前期的能力儲(chǔ)備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)從零件到裝試線進(jìn)行生產(chǎn)線和逐工序測(cè)評(píng)，并結(jié)合新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)性分析，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行補(bǔ)充完善，專項(xiàng)技術(shù)改造，涉及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的生產(chǎn)線進(jìn)行堅(jiān)決的調(diào)整，對(duì)204車間齒輪線進(jìn)行調(diào)整和專項(xiàng)技術(shù)改造，對(duì)207和212車間曲軸線進(jìn)行合并調(diào)整，對(duì)211和213車間沖壓焊接線進(jìn)行了合并調(diào)整，這些，均使資源進(jìn)行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
4、 技術(shù)改造工作
完成2億元__二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)品規(guī)劃工作，配合_研究院完成可行性研制報(bào)告，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。對(duì)零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線進(jìn)行反復(fù)的調(diào)研和設(shè)計(jì)，并與國(guó)內(nèi)外廠家進(jìn)行大量的交流，即將建成前驅(qū)變速器殼體線，齒輪線和__發(fā)動(dòng)機(jī)的毛坯生產(chǎn)線。
對(duì)超短機(jī)的專用零部件進(jìn)行生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，建成缸體專用補(bǔ)充生產(chǎn)線，機(jī)油泵殼體生產(chǎn)柔性線和吸氣管柔性線，超短機(jī)的裝配試車線。完成前驅(qū)變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調(diào)，廠內(nèi)安裝和調(diào)試。
5、 其他工作
20__年完成技術(shù)攻關(guān) 項(xiàng)，質(zhì)量攻關(guān)工作 項(xiàng)，對(duì)壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等 項(xiàng)外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。狠抓了售后服務(wù)工作，強(qiáng)調(diào)以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務(wù)走訪制度，溝通了和車廠的關(guān)系，為整機(jī)營(yíng)銷提供了保證或消除部分障礙。牽頭與韓國(guó)兩家公司進(jìn)行了合資的談判工作。
6、不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主管的工作方面沒(méi)有創(chuàng)新性的工作。對(duì)技術(shù)中心的工作未起到應(yīng)有的作用。質(zhì)量改進(jìn)工作尤其外場(chǎng)重大故障率的解決方面指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的不到位，成效不顯著。技術(shù)進(jìn)步工作還比較薄弱，技術(shù)進(jìn)步給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的貢獻(xiàn)不大。技術(shù)人材的培養(yǎng)，開發(fā)技術(shù)的掌握、新項(xiàng)目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。
7、 明年重點(diǎn)工作
首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工作，對(duì)外場(chǎng)的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備建線工作。重點(diǎn)抓好__前驅(qū)動(dòng)變速器的工作。抓好生產(chǎn)線的整體規(guī)劃工作——新產(chǎn)品建線，老產(chǎn)品進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達(dá)1300~1500臺(tái)；老線的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。抓好新缸體線轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。
最新個(gè)人述職報(bào)告4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，很榮幸能有這次機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)我的情況：
我叫___，1982年出生，甘肅天水人，20__年7月畢業(yè)于蘭州大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)，并獲得碩士研究生學(xué)位， 20__年7月至20__年6月在江蘇泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院任助教同時(shí)擔(dān)任分院團(tuán)支部副書記，主管學(xué)生會(huì)和學(xué)生實(shí)習(xí)等相關(guān)工作，并積極參與了大量社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在多次下點(diǎn)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)期間，對(duì)“長(zhǎng)三角”一帶近二十家大、中、小、型醫(yī)院進(jìn)行較為深入的了解，使我理解了先進(jìn)的管理理念、運(yùn)營(yíng)模式的重要性，為以后校醫(yī)院的發(fā)展會(huì)有一定的啟示作用。
__年7月應(yīng)聘西安科技大學(xué)醫(yī)院。半年以來(lái)，逐漸熟悉了內(nèi)科門急診日常診療業(yè)務(wù)；先后參與了新生入學(xué)體檢、甲流防控工作。在甲流防控緊急時(shí)期積極主動(dòng)參與到臨潼校區(qū)甲流應(yīng)急防控工作當(dāng)中；充分發(fā)揮自己的專業(yè)水平為入校新生講授傳染病防治知識(shí)。按照西安市衛(wèi)生局醫(yī)院等級(jí)審驗(yàn)要求，主動(dòng)配合院長(zhǎng)及各科室負(fù)責(zé)人做好一級(jí)等級(jí)醫(yī)院審驗(yàn)工作，完善醫(yī)院工作制度與工作人員職責(zé)以及醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量控制管理方案等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。并陪同院長(zhǎng)和護(hù)士長(zhǎng)在西安理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等高校醫(yī)院及西安天佑醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)研和學(xué)習(xí)。通過(guò)考察和學(xué)習(xí)，使我深刻認(rèn)識(shí)到了我們醫(yī)院的不足之處。
如果本次有幸被大家推薦為副院長(zhǎng)，我將繼續(xù)保持“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的作風(fēng)，以飽滿的熱情，充足的精力積極配合院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)及各科室工作人員做好各項(xiàng)工作，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，以學(xué)生和教師員工的健康保障為中心，提供全方位服務(wù)；虛心向老同志學(xué)習(xí)，和校醫(yī)院全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為醫(yī)院營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境、和諧的氛圍；抓住本次等級(jí)醫(yī)院評(píng)審契機(jī)，提高全體員工的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)，提高醫(yī)院的接診能力，創(chuàng)建全校師生員工滿意和的醫(yī)院，為學(xué)校的正常教育教學(xué)做好保障；進(jìn)一步拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大醫(yī)院的影響力，配合校學(xué)工部、團(tuán)委、離退處等部門為廣大師生講授健康保健知識(shí)；創(chuàng)造更好的效益，提高員工的福利待遇，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，爭(zhēng)取為學(xué)校創(chuàng)造更大的效益。對(duì)于年輕人來(lái)講，不管結(jié)果如何，這個(gè)過(guò)程中都給我提供了一次鍛煉的機(jī)會(huì)。
在以后的工作中，我將一如既往兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，竭誠(chéng)為醫(yī)院的發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)。感謝大家！
第二篇 2024收銀員個(gè)人工作述職報(bào)告850字
2024收銀員個(gè)人工作述職報(bào)告
我是___，進(jìn)入超市工作已經(jīng)三年了，這三年之間，我一直都在努力的工作和學(xué)習(xí)。能夠進(jìn)入超市和這么多有趣的朋友一起工作真的很開心。今年我們一起面對(duì)了一個(gè)很大的困難，但是我們依舊堅(jiān)持了下來(lái)，這證明了我們的團(tuán)結(jié)和決心。所以對(duì)于今年而言，我認(rèn)為我們是進(jìn)步了不少了的，希望領(lǐng)導(dǎo)也能夠看到我們這個(gè)團(tuán)體的進(jìn)步，也能看到我個(gè)人的進(jìn)步。
在收銀員這份工作上，我們首先要保持的就是一份細(xì)心和謹(jǐn)慎。這是一個(gè)直接與金錢打交道的工作，任何一點(diǎn)損失都是對(duì)這份工作的不負(fù)責(zé)，以及對(duì)超市給予我們的信任的辜負(fù)。所以不管如何，我都時(shí)時(shí)刻刻的提醒著自己，千萬(wàn)不能出現(xiàn)一些這樣的差錯(cuò)，讓超市受到損失，也讓我自己受到損失。這一年，我時(shí)刻鼓舞自己、鞭策自己，讓自己能夠保持著一個(gè)清醒的頭腦去工作，去處理好任何一件事情。在我的不斷努力之下，我也成功的完成了自己所希望的事情，零失誤的好成績(jī)自然也是讓我驕傲的。
收銀員是一份很謹(jǐn)慎的工作，還記得今年年初，我差一點(diǎn)就造成了一個(gè)小問(wèn)題，當(dāng)時(shí)人太多了，在結(jié)賬的時(shí)候一個(gè)防盜栓差點(diǎn)忘記取下來(lái)了，好在顧客快要走的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了，趕快取下來(lái)了，不然在大過(guò)年的，讓被人難堪，也給自己造成了麻煩。所以做事還是要謹(jǐn)慎的，尤其是對(duì)于我們這份前臺(tái)工作來(lái)說(shuō)，更是要保持一個(gè)很好的狀態(tài)，不然自己可能會(huì)就容易遇到一些不必要的煩惱。
今年這一年真的過(guò)得飛快，度過(guò)了一些難關(guān)，整個(gè)日子就變得飛速起來(lái)了。以前對(duì)時(shí)間的把控不是很好，但是在這一年，我工作的速度和方式都有所改進(jìn)，所有顧客對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)，都是給予了一個(gè)認(rèn)可的。還記得以前因?yàn)樽约菏帜_太慢了被很多顧客指責(zé)，甚至有時(shí)候還會(huì)被投訴，但是現(xiàn)在不會(huì)了，我在工作上保持著非常精準(zhǔn)的速度，既不會(huì)讓在后面等待的客戶感到著急，也不會(huì)在自己的工作上出現(xiàn)疏漏。這是我個(gè)人這段時(shí)間的成長(zhǎng)吧。
今年雖然已經(jīng)畫上了句號(hào)，但是對(duì)于下一年，我想我一定會(huì)更好的去實(shí)現(xiàn)自己更多的價(jià)值，展現(xiàn)出自己更多的能量來(lái)，讓我繼續(xù)收獲屬于這段時(shí)光里的光芒和希望。我會(huì)加倍努力，往前沖的！
第三篇 2024年上半年市委書記個(gè)人述職述廉報(bào)告4550字
20__年，在贛州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行瑞金市委書記的崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)瑞金廣大干部群眾，緊緊圍繞贛南蘇區(qū)振興發(fā)展大局，兢兢業(yè)業(yè)，勤勉工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、始終保持思想清醒、政治堅(jiān)定，牢牢把握正確方向
1.始終堅(jiān)持正確的政治方向。帶領(lǐng)瑞金市委班子深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、省第十三次黨代會(huì)和贛州市第四次黨代會(huì)精神，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央、省委和贛州市委的各項(xiàng)決策部署，與上級(jí)黨委保持思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致，做到立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。
2.科學(xué)謀劃瑞金的發(fā)展大局。緊緊圍繞贛州市委、市政府對(duì)瑞金的定位要求來(lái)謀劃瑞金的工作，認(rèn)真把方向、謀全局，不斷深化和完善符合瑞金實(shí)際的發(fā)展路徑，推動(dòng)瑞金保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3.切實(shí)保持良好的精神狀態(tài)。在工作中能夠直面矛盾，集中精力抓大事、解難事。帶領(lǐng)各級(jí)干部以一流的追求干事業(yè)、以頑強(qiáng)的毅力破難題，在繁重的任務(wù)和較大的壓力面前，始終保持堅(jiān)定的信心和充足的干勁。
二、始終堅(jiān)持創(chuàng)新開拓、苦干實(shí)干，奮力推動(dòng)振興發(fā)展
牢牢抓住贛南蘇區(qū)振興發(fā)展機(jī)遇，著力推動(dòng)加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展，較好地完成了20__年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，質(zhì)量提升。搶抓機(jī)遇，主動(dòng)作為，加快把政策效應(yīng)轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。一是經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)20__年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值87億元，增長(zhǎng)12%;財(cái)政總收入達(dá)到10.3億元，突破10億元大關(guān)，兩年內(nèi)接近翻一番;規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破50億元，達(dá)到55億元，比上年增長(zhǎng)12.5%，比2024年增長(zhǎng)60%;實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值14.5億元，比上年增長(zhǎng)20.8%，比2024年增長(zhǎng)85%;出口創(chuàng)匯1.9億美元，比上年增長(zhǎng)42.9%。二是經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提高。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化為15.3：35.4：49.3，工業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。財(cái)政收入占生產(chǎn)總值的比重達(dá)到11.9%，比上年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)，稅收收入占財(cái)政總收入的比重達(dá)到86.55%。
2.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加快，特色明顯。改變“撿到籃子都是菜”的工業(yè)發(fā)展方式和“漫天撒網(wǎng)”的招商引資方式，集中引進(jìn)電氣機(jī)械及器材制造業(yè)項(xiàng)目，取得明顯成效。一是引進(jìn)企業(yè)增多。20__年新引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目39個(gè)，其中投資10億元以上項(xiàng)目2個(gè)、億元以上項(xiàng)目11個(gè)，投資額超過(guò)55億元，是去年的3.3倍。二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，今年新引進(jìn)項(xiàng)目中電氣機(jī)械及器材制造業(yè)項(xiàng)目25個(gè)、總投資25.8億元，分別占今年引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的64%、總投資的47%，其中15個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)、2個(gè)項(xiàng)目即將竣工投產(chǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值占全市規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重達(dá)到60%。
3.固定資產(chǎn)投資加大，城鄉(xiāng)展現(xiàn)變化。堅(jiān)持以項(xiàng)目為抓手，推動(dòng)城鄉(xiāng)面貌實(shí)現(xiàn)較快變化。預(yù)計(jì)完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資35億元，增長(zhǎng)31.6%，增速比去年提高4個(gè)百分點(diǎn)。一是城市框架拉大。新增城區(qū)道路面積70.2萬(wàn)平方米，新增建成區(qū)面積3.2平方公里、達(dá)到24.2平方公里，城鎮(zhèn)化率達(dá)到45%，比去年提高1.7個(gè)百分點(diǎn)。二是工業(yè)園區(qū)規(guī)模擴(kuò)大。園區(qū)新增面積5000畝，比上年擴(kuò)張了1.5倍，成功升級(jí)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。三是旅游景區(qū)面積擴(kuò)大。蘇維埃紀(jì)念園、葉坪、紅井、“二蘇大”等景區(qū)升級(jí)改造項(xiàng)目順利竣工，紅色旅游景區(qū)面積增加近1000畝，是原來(lái)的5倍，景區(qū)規(guī)模、形象、品質(zhì)同步提升。全年接待游客突破300萬(wàn)人次，旅游收入突破10億元，均接近實(shí)現(xiàn)兩年翻番。四是農(nóng)村社區(qū)建設(shè)力度加大?？焖偻七M(jìn)農(nóng)村危舊土坯房改造，啟動(dòng)78個(gè)集中改造點(diǎn)建設(shè)，共拆除危舊土坯房9752戶，新建3377戶，預(yù)計(jì)春節(jié)前近萬(wàn)名群眾可搬入新居。
三、始終注重加強(qiáng)黨建、改善民生，著力促進(jìn)社會(huì)和諧
1.黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。以大力弘揚(yáng)蘇區(qū)精神為主線，創(chuàng)新黨建工作機(jī)制，推行“網(wǎng)絡(luò)化管理、組團(tuán)式服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”黨建項(xiàng)目，黨的基層基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)牢固。實(shí)施“點(diǎn)上解難事、線上建機(jī)制、面上求發(fā)展”的“點(diǎn)線面”工作法，在縱深推進(jìn)“三送”工作中密切干群關(guān)系、凝聚民心民力。認(rèn)真組織開展“永遠(yuǎn)熱愛黨、永遠(yuǎn)跟黨走”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，形成了感恩奮進(jìn)、聚力振興的濃厚氛圍。
2.民生事業(yè)加快改善。預(yù)計(jì)全年各類民生支出達(dá)15億元，同比增長(zhǎng)38%，占財(cái)政總支出的60%以上。131項(xiàng)民生工程指標(biāo)任務(wù)全面完成。新建公租房1500套，完成1578戶農(nóng)村“兩紅”人員及其遺屬危房改造，基本消除中小學(xué)校d級(jí)危房。就業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、就學(xué)等保障力度進(jìn)一步加大。預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14788元，增長(zhǎng)13.6%;農(nóng)民人均純收入5176元，增長(zhǎng)13.1%。
3.社會(huì)保持和諧穩(wěn)定。信訪形勢(shì)持續(xù)向好，有望實(shí)現(xiàn)“三無(wú)”縣(市)目標(biāo)。信訪總量同比下降6.8%，越級(jí)非正常上訪同比下降90%。成功處置出租車司機(jī)罷運(yùn)等突發(fā)事件。安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，未發(fā)生重大安全事故。公眾安全感指數(shù)達(dá)96.94%，被表彰為2024-20__年全省社會(huì)管理綜合治理先進(jìn)集體。
四、始終堅(jiān)持嚴(yán)格自律、率先垂范，切實(shí)營(yíng)造良好風(fēng)氣
1.以德為本，塑造良好品質(zhì)。注重加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，自覺抵制不良風(fēng)氣，保持良好的生活情趣和高尚的精神追求。充分發(fā)揚(yáng)民主，團(tuán)結(jié)并善待同志，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，凡是“三重一大”事項(xiàng)，均通過(guò)集體討論決定，注重聽取并吸納各方意見，增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，凝聚工作合力。
2.以勤為徑，保持實(shí)干作風(fēng)。時(shí)刻牢記組織重托和瑞金人民期盼，帶動(dòng)全市上下專心致志謀發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)的有關(guān)規(guī)定要求，堅(jiān)持做到艱苦奮斗、克己奉公，堅(jiān)決有力地把上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)和瑞金發(fā)展的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
3.以廉為基，樹立清正形象。帶頭遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，保持了黨員干部良好形象。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)班子成員和各級(jí)干部的黨風(fēng)廉政教育，帶動(dòng)全市上下形成風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔任用規(guī)定，堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，提高選人用人公信度。
雖然工作取得了一定成效，但是瑞金經(jīng)濟(jì)仍處于后發(fā)展、欠發(fā)達(dá)階段，自己由于忙于接待的時(shí)間較多，沒(méi)有花更多的時(shí)間去抓好學(xué)習(xí)，下基層、下農(nóng)村深入調(diào)研也很不夠，特別是與群眾面對(duì)面交流還比較少，與中央密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定和“三送”工作要求還有較大差距。針對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中切實(shí)加以改正，為加快瑞金振興發(fā)展不懈努力。
現(xiàn)將本人20__年履職情況報(bào)告如下：
一、重品行作表率，不斷提高思想政治素養(yǎng)。
自覺學(xué)習(xí)和堅(jiān)決貫徹黨的路線方針政策，對(duì)黨的政治信仰堅(jiān)定，政治敏銳性強(qiáng)。把學(xué)習(xí)作為不變的使命，深入學(xué)習(xí)和全面貫徹落實(shí)黨的十八大、省十三次黨代會(huì)和贛州市四次黨代會(huì)精神，在學(xué)習(xí)中不斷開拓思路，提升理念。認(rèn)真落實(shí)“三重一大”決策制度，帶頭執(zhí)行民主集中制。虛心聽取各種不同的意見和批評(píng)，以正確的態(tài)度容人、容事，充分調(diào)動(dòng)班子成員和基層干部干事創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性、積極性。立說(shuō)立行，遇到困難不回避，遇到矛盾能靠前，敢于攻堅(jiān)克難，錘煉自己。
二、抓落實(shí)破難題，推動(dòng)加快發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展
緊扣贛南蘇區(qū)振興發(fā)展這一條主線，堅(jiān)持實(shí)施“產(chǎn)業(yè)興康、教育強(qiáng)市、品質(zhì)鑄城、和諧福民”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，全力推動(dòng)南康經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展。預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值120億元，增長(zhǎng)12%;財(cái)政總收入15億元，增長(zhǎng)35.8%;地方財(cái)政收入10.9億元，增長(zhǎng)36.8%;500萬(wàn)元以上固定資產(chǎn)投資82.7億元，增長(zhǎng)37.4%。
一是抓大事。堅(jiān)持重大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，全年共組織實(shí)施了108個(gè)、總投資達(dá)382億元的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，啟動(dòng)了重點(diǎn)項(xiàng)目“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)。今年以來(lái)列入省重大項(xiàng)目調(diào)度會(huì)項(xiàng)目12個(gè)，列入省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)推進(jìn)會(huì)項(xiàng)目8個(gè)，20個(gè)項(xiàng)目用地預(yù)審面積達(dá)2912畝，項(xiàng)目數(shù)量、總投資、年度計(jì)劃等均位于贛州各縣市區(qū)前列。
二是抓重點(diǎn)。緊緊抓住新型工業(yè)化和新型城鎮(zhèn)化這兩個(gè)重點(diǎn)，著力培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，提高城市建設(shè)品質(zhì)。“一園四區(qū)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)迅速推進(jìn)，已完成征地拆遷1.18萬(wàn)畝，平整土地6300畝。家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，年內(nèi)新增規(guī)上企業(yè)25個(gè)，爭(zhēng)取上報(bào)了兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)并獲初審?fù)ㄟ^(guò);積極承接廣東中山燈飾照明企業(yè)抱團(tuán)轉(zhuǎn)移，跟蹤簽約了78家企業(yè)落戶南康，簽約金額達(dá)38億元，節(jié)能照明等新興產(chǎn)業(yè)快速形成。以“四區(qū)同城”發(fā)展為目標(biāo)，加快了融入贛州都市區(qū)步伐;以東山新區(qū)建設(shè)為主戰(zhàn)場(chǎng)，拉開了城市框架;以打通9條斷頭路為切入點(diǎn)，梳理了城市交通;堅(jiān)持“治臟治亂治堵”，提升了城市品位。啟動(dòng)了240平方公里的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展康唐試驗(yàn)區(qū)建設(shè)規(guī)劃。
三是破難題。創(chuàng)新投融資體制，組建了工投公司和城投公司，籌集發(fā)展資金10億元。與省農(nóng)信聯(lián)社、民生銀行等6家銀行開展合作，銀企簽約項(xiàng)目金額13.39億元，其中僅支持小微企業(yè)貸款就達(dá)5.4億元。爭(zhēng)取了首批低丘緩坡綜合利用試點(diǎn)政策，全年獲批用地指標(biāo)6200畝。規(guī)范了國(guó)有劃撥土地和工業(yè)用地管理辦法。創(chuàng)新征地拆遷安置體制機(jī)制，改變了以往以宅基地安置為主的方式，推行房屋和貨幣安置。
三、重民生促和諧，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境
一是著力辦好惠民實(shí)事。全面落實(shí)各項(xiàng)民生政策，年度財(cái)政支出75%用于民生事業(yè)。采用“因地制宜、分區(qū)施策、統(tǒng)籌推進(jìn)”的策略，啟動(dòng)了5254戶農(nóng)村危舊土坯房改造工程，打造了27個(gè)集中建設(shè)示范點(diǎn)。大力實(shí)施第四小學(xué)校建等教育基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。一醫(yī)院、中醫(yī)院順利搬遷，啟動(dòng)了婦幼保健院新建工作。新解決了1.3萬(wàn)農(nóng)村人口飲水安全問(wèn)題。新建了102臺(tái)10千伏農(nóng)村配電變壓器及其配套線路，農(nóng)村用電質(zhì)量明顯提高;完成通組公路建設(shè)120公里，完成危橋改造50座。
二是切實(shí)加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。突出抓好全省社會(huì)管理創(chuàng)新試點(diǎn)，推進(jìn)黨群組織、綜治矛調(diào)網(wǎng)絡(luò)、便民為民服務(wù)、重點(diǎn)人群管理“四個(gè)全覆蓋”;完善了信訪責(zé)任落實(shí)、責(zé)任追究等制度，成立了22個(gè)重點(diǎn)行業(yè)調(diào)委會(huì)，成功探索出了行業(yè)調(diào)解矛盾糾紛新路子。全市矛盾糾紛調(diào)處成功率達(dá)91.8%，赴省赴京訪、越級(jí)非正常訪“雙下降”，十八大期間無(wú)一例赴京非正常上訪。群眾社會(huì)安全感和滿意度大幅攀升。
四、抓黨建強(qiáng)基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層組織和干部隊(duì)伍建設(shè)。
切實(shí)履行黨建工作第一責(zé)任人責(zé)任。加強(qiáng)了農(nóng)村基層組織建設(shè)，出臺(tái)了《村(居)干部績(jī)效考核辦法》，拿出560萬(wàn)元用于村干部考核獎(jiǎng)勵(lì)，選派27名干部擔(dān)任村(居)黨支部書記。切實(shí)抓好“兩新”組織黨建工作，開展“定區(qū)聯(lián)戶”、“一區(qū)三崗”等活動(dòng)，全市規(guī)模以上非公經(jīng)濟(jì)組織黨建覆蓋率達(dá)100%。深入開展干部“治庸治懶治散”工作，機(jī)關(guān)效能工作連續(xù)兩年被評(píng)為全省先進(jìn)。開展了“三送”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家具企業(yè)、進(jìn)城市規(guī)劃區(qū)等“三送三進(jìn)”活動(dòng)，全體“三送”干部共走訪農(nóng)戶53萬(wàn)戶次，為民辦好事實(shí)事5萬(wàn)多件。認(rèn)真貫徹干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度，在蘇區(qū)振興發(fā)展、招商引資以及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)一線選拔任用了一批政治過(guò)硬、能力突出的干部。
五、常思廉嚴(yán)律己，樹立廉潔從政的良好形象。
認(rèn)真學(xué)習(xí)和堅(jiān)決執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”，自覺從點(diǎn)滴小事上嚴(yán)格要求自己，出差、下鄉(xiāng)和調(diào)研都做到輕車簡(jiǎn)從，不搞迎來(lái)送往。進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部公務(wù)接待、節(jié)慶活動(dòng)、公務(wù)用車等工作。嚴(yán)格遵守《廉政準(zhǔn)則》，帶頭執(zhí)行廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己的配偶、子女及身邊工作人員。履行好“一崗雙責(zé)”要求，努力抓好懲防體系建設(shè)。充分發(fā)揮查辦案件的震懾作用，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)拆遷征地補(bǔ)償?shù)让舾蓄I(lǐng)域案件的查處力度，確保了全市上下風(fēng)清氣正。
不足之處：平時(shí)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性還不夠;對(duì)家具、礦產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)建設(shè)的研究思考還不夠精深全面;聯(lián)系群眾的深度和廣度還不夠等。
第四篇 個(gè)人技術(shù)工作述職報(bào)告模板1700字
本人陳艷芬，生于19__年_月_日，20__年_月份畢業(yè)于湘潭大學(xué)材料成型及控制工程專業(yè)（焊接方向），并與同年進(jìn)入了中鋼集團(tuán)衡陽(yáng)重機(jī)有限公司。時(shí)至今日，已達(dá)五年之久，回顧這五年來(lái)的工作，我參與了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)處理、鉚焊工藝編排、多個(gè)生產(chǎn)部門學(xué)習(xí)。每個(gè)過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一次全新的鍛煉，都是一次經(jīng)驗(yàn)的積累。從這五年中，我已經(jīng)從一個(gè)涉世未深的大學(xué)生成長(zhǎng)成為了一個(gè)專業(yè)的技術(shù)人員，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝組織對(duì)我的考驗(yàn)。
20__年_月—20__年_月份，對(duì)于一個(gè)女實(shí)習(xí)生，戴著紅色安全帽，在車間里個(gè)性顯眼。我總是虛心地跟著老師傅問(wèn)這問(wèn)那，從下料劃線—編程數(shù)控—鉚合組裝—焊接—鉚焊現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)處理，每一個(gè)工種都需要熟練的技術(shù)及沉穩(wěn)的辦事態(tài)度。實(shí)習(xí)過(guò)程中，雖然自己沒(méi)有說(shuō)能掌握哪一門技術(shù)，但在自己動(dòng)手的時(shí)候，深刻領(lǐng)悟到了技術(shù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，容不得自己半點(diǎn)馬虎。
20__年_月，我轉(zhuǎn)正了，正式在鉚焊現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)組干起了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)處理工作。工作中處理最多的還是現(xiàn)場(chǎng)圖紙尺寸問(wèn)題、構(gòu)件變形調(diào)正、對(duì)于一些成形件或者管件自制模具等等。牽涉面十分廣，也讓我有機(jī)會(huì)接觸到了各種類型技術(shù)問(wèn)題的解決。印象最深的還是__年_月—3月，鉚焊分廠新購(gòu)的140卷板機(jī)安裝在即，領(lǐng)導(dǎo)安排我們四個(gè)大學(xué)生自主設(shè)計(jì)地下支撐結(jié)構(gòu)。我們幾個(gè)拿著皮尺，帶著粉筆，去測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)安裝坑的尺寸。根據(jù)地下電機(jī)、底座或其它部件的位置，確定支撐型鋼的位置。為了方吊裝，整個(gè)地下支撐系統(tǒng)分為四個(gè)部分，每
人負(fù)責(zé)一塊，對(duì)支撐的連接、固定、吊裝、高度等都自主設(shè)計(jì)，最后再集中討論。經(jīng)過(guò)約半個(gè)月時(shí)間，設(shè)計(jì)方案最后定形。在制作安裝的過(guò)程中，我們都用心配合、及時(shí)跟蹤，讓140卷板機(jī)按時(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)地完成了安裝調(diào)試工作。
20__年，在鑄鍛公司白沙洲園區(qū)項(xiàng)目開啟的同時(shí)，鉚焊分廠承接了部分廠房吊車梁的制作。鉚焊吊車梁總數(shù)量為261件，當(dāng)時(shí)簽合同時(shí)沒(méi)有明確類型和數(shù)量，只是給了我們幾張安裝布置圖。我都是把圖紙攤開在地上，逐件數(shù)出來(lái)，然后分類。后續(xù)工作是根據(jù)分件圖，我一個(gè)人將所有件號(hào)、板厚、數(shù)量、材質(zhì)等清單列舉出來(lái)并一一匯總，供經(jīng)營(yíng)部門和供應(yīng)部門參考。在投料的過(guò)程中，事業(yè)部派了包括我在內(nèi)的三名技術(shù)人員到外廠（專業(yè)做吊車梁廠家）參觀學(xué)習(xí)。根據(jù)埋弧自動(dòng)焊的條件及學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)的方法綜合，我們自制了一套工字梁45°擺架，使每一條焊縫焊嘴都是垂直方向焊接，保證了每一條焊縫的成形質(zhì)量。透過(guò)生產(chǎn)部門的組織協(xié)調(diào)與其他部門的配合，10—12月鉚焊月產(chǎn)量都超過(guò)了20__噸，為事業(yè)部年產(chǎn)量的達(dá)標(biāo)做了最有力的貢獻(xiàn)。
20__年_月—20__年_月，在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本人先后在工藝組學(xué)習(xí)鉚焊工藝的編排、鉚焊工段任段長(zhǎng)助理、裝配工段任段長(zhǎng)助理。崗位的變更一方面讓我有機(jī)會(huì)接觸到不同的工作方式與管理模式，接觸到不同的人文關(guān)系，另一方面也讓我更全面的意識(shí)到技術(shù)工作就應(yīng)從哪些方面去思考完善它，哪些方面能夠用創(chuàng)新的思維去改造它。在這段時(shí)間內(nèi)，我還做了一件個(gè)性有好處的事情：設(shè)計(jì)300t
自調(diào)式滾輪架。當(dāng)時(shí)公司接了很多爐窯設(shè)備的合同，從7660—7666，都是直徑大、重量重的大件，有些已經(jīng)超過(guò)了200t。針對(duì)這種狀況，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)召集了我等3個(gè)技術(shù)類人員，準(zhǔn)備自主設(shè)計(jì)制作300t自調(diào)式滾輪架。接到任務(wù)的那一刻開始，我們就開始研究現(xiàn)有的200t自調(diào)式滾輪架的結(jié)構(gòu)，連接特點(diǎn)，傳動(dòng)部分，減速機(jī)等等，并收集了一些對(duì)現(xiàn)有200t設(shè)備使用過(guò)程中能夠改善的推薦（比如說(shuō)普遍反應(yīng)200t設(shè)備超高，影響吊裝與加工）。我們?nèi)齻€(gè)分工合作，我主要負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)件的設(shè)計(jì)，透過(guò)測(cè)繪，模擬，節(jié)材等綜合思考，約半個(gè)月時(shí)間，設(shè)計(jì)圖已經(jīng)定形。接下來(lái)的工作就是跟蹤生產(chǎn)，把握進(jìn)度。在20__年_月份，產(chǎn)品順利投入使用。自制兩臺(tái)，制作費(fèi)用與購(gòu)買相比節(jié)省了大約12萬(wàn)。
20__年_月至今，我又回到了鉚焊現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)部門工作，又干起了本行，但是似乎處理潛力上了一個(gè)大臺(tái)階。
以上就是我技術(shù)員，五年以來(lái)所從事的主要技術(shù)工作的總結(jié)。透過(guò)理論結(jié)合實(shí)際，再加上不斷的磨練與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我已能勝任本職工作，較好地完成公司及事業(yè)部安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在很多方面都得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的肯定與認(rèn)可。在今后的工作中，我要繼續(xù)鞏固與提高自己的專業(yè)技術(shù)潛力與業(yè)務(wù)水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步做好自己的本職工作，為公司明天的輝煌發(fā)展貢獻(xiàn)自身的微薄之力。
第五篇 高三年級(jí)主任個(gè)人的述職報(bào)告1200字
高三年級(jí)主任個(gè)人的述職報(bào)告
__—__學(xué)年度第一學(xué)期本人負(fù)責(zé)復(fù)習(xí)部全面工作，在校黨委、校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與分管教育與教學(xué)的兩位副主任、以及各課任老師密切配合，共同努力，復(fù)習(xí)部教育教學(xué)工作取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將一學(xué)期工作開展情況總結(jié)如下：
總體指導(dǎo)思想：緊緊圍繞教學(xué)這一中心工作，積極開展各種工作，以學(xué)校、年級(jí)總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，根據(jù)復(fù)習(xí)生特點(diǎn)、校外辦學(xué)的特殊情況，制定復(fù)習(xí)部教育教學(xué)的工作計(jì)劃，創(chuàng)立科學(xué)的教育教學(xué)評(píng)價(jià)體系，求真務(wù)實(shí)，抓好各項(xiàng)常規(guī)檢查。教學(xué)上以“1 1”教學(xué)模式的思想為核心，抓好學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的管理，具體落實(shí)在行動(dòng)上，主要做了如下工作：
一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，著力提高教師工作作風(fēng)
1、召開研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。每個(gè)月分別召開一次教研組長(zhǎng)和班主任工作研討會(huì)，每次都達(dá)2個(gè)小時(shí)，有兩次胡校長(zhǎng)、陳校長(zhǎng)親自到場(chǎng)作指導(dǎo)。
2、印發(fā)學(xué)習(xí)材料。特別是針對(duì)班主任，我們每?jī)芍苡“l(fā)一次學(xué)習(xí)材料。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公制度的管理。我們印發(fā)了《__新華培育中心教師辦公制度》，并加強(qiáng)檢查，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)通報(bào)。
4、強(qiáng)化教研組的工作職能。教研組不僅抓好教學(xué)計(jì)劃的制定與落實(shí)，同時(shí)也抓教師辦公制度的管理。
5、抓好導(dǎo)學(xué)案的使用。導(dǎo)學(xué)案明確責(zé)任人、審核人，審核人主要是教研組長(zhǎng)，原則上只有教研組長(zhǎng)簽字，教學(xué)主任才簽字同意印發(fā)，對(duì)于導(dǎo)學(xué)案的使用規(guī)定了具體的流程。
6、對(duì)部分同志加強(qiáng)管理教育，特別是辦公制度執(zhí)行不力，學(xué)校視導(dǎo)以及測(cè)評(píng)不滿意、考試成績(jī)不理想的同志進(jìn)行談話，一方面給教研組壓力，另一方面給當(dāng)事者本人壓力。
二、抓好常規(guī)檢查工作，促進(jìn)各項(xiàng)工作的有效開展
教學(xué)常規(guī)的檢查，一方面督促師生積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)教與學(xué)的任務(wù)，另一方面，也及時(shí)地進(jìn)行教學(xué)反饋，有針對(duì)性地開展下階段工作，開學(xué)以來(lái)，我們每?jī)芍苓M(jìn)行一次專項(xiàng)教學(xué)檢查和教育教學(xué)問(wèn)卷調(diào)查與測(cè)評(píng)，對(duì)情況進(jìn)行總結(jié)反饋，提出一些新的措施與改進(jìn)的方法，檢查的內(nèi)容主要有：集體備課、上課、導(dǎo)學(xué)案、聽課、學(xué)生作業(yè)布置與批改、公開課開設(shè)、教研組活動(dòng)等。問(wèn)卷調(diào)查側(cè)重教學(xué)的環(huán)節(jié)、年級(jí)與班級(jí)的.管理等。
三、抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍
1、抓好學(xué)生常規(guī)檢查。每天進(jìn)行及時(shí)公布，對(duì)結(jié)果納入班級(jí)考核，每周一次例會(huì)通報(bào)，每個(gè)月發(fā)兩種流動(dòng)紅旗。
2、抓好學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造，進(jìn)行教室文化評(píng)比、學(xué)習(xí)園地評(píng)比。
3、抓好學(xué)習(xí)園地建設(shè)。主要內(nèi)容包括優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)、優(yōu)秀學(xué)生名單公布、標(biāo)準(zhǔn)答案公布、優(yōu)秀文章學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)方法展覽等。
4、抓思想教育。每?jī)芍芤淮文昙?jí)統(tǒng)一廣播講話，每?jī)芍芤淮谓逃恼掠“l(fā)。
通過(guò)本學(xué)期一學(xué)期復(fù)習(xí)部全體師生的共同努力，教學(xué)秩序井然，教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，各項(xiàng)工作的開展初見成效。當(dāng)然，在工作還存在一些問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：
1、本人管理經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步的積累。
2、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間偏少。
3、還需要為師生的工作與學(xué)習(xí)進(jìn)一步創(chuàng)造條件。
4、邊緣生比較多，還需要進(jìn)一步的提升。
高三年級(jí)主任個(gè)人的述職報(bào)告
第六篇 銷售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告9200字
1.銷售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文
回首20__年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)，
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們__店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
2.銷售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送<××企業(yè)報(bào)>、<宣傳畫報(bào)>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的`經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了<細(xì)節(jié)決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
20__年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問(wèn)題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；
還有一點(diǎn)就是銷售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。
1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己；
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20__年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。
3.銷售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
工作一年來(lái)，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。
這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜，一步一個(gè)腳印，我由最初的一名導(dǎo)購(gòu)員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng)。
近一年來(lái)，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。
經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的能力。
作為一名店長(zhǎng)，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長(zhǎng)的工作，一方面要嚴(yán)抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長(zhǎng)。
管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實(shí)際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識(shí)，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個(gè)品牌形象充分本土化，和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤稀Ｋ晕乙囵B(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢(shì)的意識(shí)，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互輔助。就店長(zhǎng)工作而言，對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn)，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問(wèn)題，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，提供必要的幫助;對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。
女裝店長(zhǎng)更要做好承上啟下的橋梁作用。店長(zhǎng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人，是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長(zhǎng)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，并及時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長(zhǎng)，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。
總結(jié)過(guò)去是為了更好地面向未來(lái)。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來(lái)的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。
4.銷售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。透過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個(gè)性是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，透過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。能夠說(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為
客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職責(zé)心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
5.銷售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文
20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝__教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。
____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2024年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比2024年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然__市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。
3、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合____年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20__年1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展20__的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。
第七篇 武警部隊(duì)士官個(gè)人述職報(bào)告550字
尊敬的中隊(duì)黨支部、戰(zhàn)友們：
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光即將逝去。一年來(lái)在中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在戰(zhàn)友關(guān)心幫助下，我能夠勤于工作，認(rèn)真履行職責(zé)，作為一名武警部隊(duì)士官自身在思想、工作、學(xué)習(xí)上也有了明顯的進(jìn)步，現(xiàn)把一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作狀況述職如下：
一、思想方面
這一年中本人思想穩(wěn)定積極要求上進(jìn)，能夠努力學(xué)習(xí)政治理論，始終能夠做到政治上合格。思想上能夠與中隊(duì)黨支部保持一致，認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作。從思想上積極向黨組織靠攏，堅(jiān)定政治立場(chǎng)和政治敏銳性，做一名合格士官。
二、學(xué)習(xí)方面
一年來(lái)本人能夠積極參加中隊(duì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并能認(rèn)真做好筆記，能夠在工作之余學(xué)習(xí)科學(xué)文化，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦。
三、工作方面
在這一年中本人帶領(lǐng)全班認(rèn)真工作，積極改善中隊(duì)伙食質(zhì)量、品種，提高中隊(duì)伙食。在前段炎熱的季節(jié)里，操作間里的溫度達(dá)到40度以上，一個(gè)班下來(lái)班里每個(gè)人的衣服都濕透了，有時(shí)一天吃不下一頓飯，但我能夠帶領(lǐng)著全班戰(zhàn)士認(rèn)真工作，以身做責(zé)，帶領(lǐng)全班為中隊(duì)穩(wěn)定快速發(fā)展默默貢獻(xiàn)著。
四、生活方面
本人能夠遵守部隊(duì)條令條例及一日生活制度，有事需請(qǐng)假外出時(shí)，能夠逐級(jí)請(qǐng)假，按時(shí)歸隊(duì)逐級(jí)銷假，以條令條例來(lái)規(guī)范要求自己。
以上是我對(duì)這一年工作的述職，請(qǐng)各位戰(zhàn)友批評(píng)指正。
此致
敬禮！
述職人：___
20__年_月_日
第八篇 鄉(xiāng)村醫(yī)生個(gè)人的述職報(bào)告1150字
本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作20多年來(lái)，在縣衛(wèi)生局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，緊緊圍繞農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作大局，認(rèn)真開展醫(yī)療預(yù)防保健工作，在做好本職工作的同時(shí)，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責(zé)，做到急患者之所急，想患者之所想。
先說(shuō)一下我的情況，我于1993年畢業(yè)于九江衛(wèi)生學(xué)校(中醫(yī)士)專業(yè)，于1997年考取九江醫(yī)學(xué)院內(nèi)科專業(yè)，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際工作特點(diǎn)著重學(xué)習(xí)心腦血管疾病、消化系統(tǒng)疾病、及疼痛科皮膚科的診斷和治療；2001年和2003年先后在《中國(guó)實(shí)用綜合醫(yī)學(xué)》上發(fā)表個(gè)人優(yōu)秀論文兩篇，其中《針刺法治療蛇盤瘡》被評(píng)國(guó)家級(jí)優(yōu)秀論文；在2024年的9月，我被江西省衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)評(píng)為“省級(jí)優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生”；2024年6月光榮的加入____成為一名共產(chǎn)黨員。
自從負(fù)責(zé)計(jì)劃免疫接種工作以來(lái)，接種案例不計(jì)其數(shù)，無(wú)一例因技術(shù)操作等因素出現(xiàn)過(guò)不良反應(yīng)。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關(guān)知識(shí)及擴(kuò)大免疫規(guī)劃知識(shí)等培訓(xùn)。努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的技術(shù)水平，并能積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)方針，使擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作及時(shí)有效地落到實(shí)處。
2024年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動(dòng)向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補(bǔ)償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問(wèn)題。并能認(rèn)真做好門診病志及處方管理，詳細(xì)填寫門診補(bǔ)償?shù)怯洷?，及時(shí)上報(bào)。
本人能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好自己所負(fù)責(zé)的醫(yī)療工作，在工作中，深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。為此努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)舉辦的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學(xué)雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。
工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來(lái)，我真誠(chéng)做人，踏實(shí)做事，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，處處以法來(lái)約束自己。從未發(fā)生一起差錯(cuò)事故，也從未同病人或是其家屬發(fā)生過(guò)糾紛。
多年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁們的支持下，無(wú)論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績(jī)，并得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大村民的一致好評(píng)。但與其它同仁相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍、對(duì)待患者熱情周到、盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
第九篇 工程項(xiàng)目管理個(gè)人述職報(bào)告1050字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我叫，年科畢業(yè)，于年來(lái)到了工程項(xiàng)目管理公司工作。本著對(duì)這份工作的熱愛，我抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，用心做好每一件事。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的循循善誘和同事們的熱忱幫助，使我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高。2024年又快要過(guò)去了，在過(guò)去的日子里，有歡笑也有悲傷，有苦有甜，其中的滋味，我亦感觸良多?，F(xiàn)將我近來(lái)的工作做如下匯報(bào)：
一、工作需要有熱情
作為一名房產(chǎn)銷售人員，在與客戶溝通時(shí)，要耐心解答客戶的疑問(wèn)，認(rèn)真為客戶說(shuō)明房屋的詳細(xì)信息及相應(yīng)的規(guī)則條款。本著客戶就是上帝的理念，誠(chéng)心誠(chéng)意地為客戶服務(wù)。即使遇到不好處理，不好相處的客戶，也要不厭其煩地為其答疑解惑。及時(shí)做好客戶登記工作，以及客戶回訪跟蹤工作。便于隨時(shí)與客戶溝通，對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)作出處理。本著對(duì)這份工作的熱愛，我平時(shí)努力做好各項(xiàng)工作，向身邊的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，使我從一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)盲變成了今天的業(yè)務(wù)通。比如，與房管局打交道就有一定的難度。需要辦這個(gè)證，那個(gè)手續(xù)又不全，要補(bǔ)辦的，我都每天不厭其煩地到處跑。最終都按時(shí)辦理好了預(yù)銷售許可證網(wǎng)上樓盤備案及后期《商品房買賣合同》備案。
二、工作情況
今年我的預(yù)期工作任務(wù)是負(fù)責(zé)苑1#-3#住宅樓及底商、4#-7#樓背街車庫(kù)及地下停車位、神華康城二期的銷售。一共有3275戶，至今已完成戶的預(yù)銷售。其中，苑1#-3#住宅樓售出套，底商套，4#-7#樓背街車庫(kù)套，地下停車位個(gè)。其中，今年10月10日，根據(jù)公司整體安排，由康城二期銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組綜合協(xié)調(diào)組開展的幸福礦工——康城二期銷售工作在我們工作人員緊鑼密鼓、日夜奮戰(zhàn)后正式拉開帷幕。為了使本次選房工作公平、公正、透明，選房工作安排在神華康城項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，打分結(jié)果、選房順序及住宅樓相關(guān)信息由小組工作人員在內(nèi)部網(wǎng)公示欄里已提前發(fā)布。同時(shí)，每日的選房結(jié)果經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審核后，也已在公示欄里每日更新發(fā)布。看著礦工及其家屬認(rèn)真地選著戶型，個(gè)個(gè)都拿到了理想中的房子，臉上都露出了幸福的笑容。我覺得我們?cè)傩量嘁仓档?，一共售出套?/p>
三、工作中的不足及今后的努力方向
由于我的工作主要是整理和制作一些數(shù)據(jù)和資料。需要我更細(xì)心的做好這些核對(duì)房屋面積、價(jià)格等工作。如果，稍有不慎，弄錯(cuò)資料，可能會(huì)給客戶和公司帶來(lái)極大的甚至是不可挽回的損失，所以我會(huì)在這方面下大力氣的。今年隨著全球經(jīng)濟(jì)的衰退，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了大落大起。作為一名銷售人員，我會(huì)再接再厲與咱們的銷售團(tuán)隊(duì)一起努力，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
謝謝大家！
第十篇 校團(tuán)委書記個(gè)人工作述職報(bào)告2250字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
20__年秋期，學(xué)校共青團(tuán)工作在上級(jí)團(tuán)組織和學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室的緊密配合下，在廣大教職員工的鼎力支持下，取得顯著成績(jī)。校團(tuán)委圍繞學(xué)校工作中心，進(jìn)一步完善團(tuán)委工作機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，以服務(wù)青年學(xué)生為中心，以構(gòu)建和諧校園為己任，大興社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，扎實(shí)開展德育實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)廣大團(tuán)員、青少年健康成長(zhǎng)，開辟團(tuán)隊(duì)工作新篇章。2024年12月14日，接受團(tuán)中央領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研，受到團(tuán)中央領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
一、務(wù)實(shí)團(tuán)組織建設(shè)
為完善團(tuán)委工作機(jī)制和各項(xiàng)制度，學(xué)校團(tuán)委基本實(shí)現(xiàn)了“四化”，即以“a、b、c、d”團(tuán)校、團(tuán)員青年讀書活動(dòng)三會(huì)一課、團(tuán)員教育評(píng)議、年度團(tuán)籍注冊(cè)、團(tuán)課、團(tuán)日活動(dòng)等為載體，實(shí)現(xiàn)了理論學(xué)習(xí)的“經(jīng)?；?以民主評(píng)議為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)組織獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)員“推優(yōu)”的“民主化”;結(jié)合團(tuán)日和公益勞動(dòng)為時(shí)機(jī)，舉辦入團(tuán)宣誓儀式，賦予了入團(tuán)儀式的“神圣化。以《基層團(tuán)組織量化評(píng)估細(xì)則》為考核制度，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)工作的“制度化”。
二、豐富團(tuán)員青年活動(dòng)
學(xué)校團(tuán)委書記述職報(bào)告團(tuán)員的發(fā)展離不開活動(dòng)，豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)使團(tuán)組織充滿著勃勃生機(jī)，教育和引領(lǐng)的學(xué)生健康成長(zhǎng)。
1、愛心、感恩教育溫暖人心
學(xué)校完善青年志愿者建設(shè)，學(xué)校設(shè)青年志愿者總站，各年級(jí)設(shè)青年志愿者分站，通過(guò)青年志愿者向全校發(fā)起“弘揚(yáng)愛心、學(xué)會(huì)感恩”的倡議，認(rèn)真組織各班團(tuán)支部出謀劃策，為身邊的貧困同學(xué)和需要幫助的同學(xué)開展了“獻(xiàn)一片真情，送一份感動(dòng)”等溫暖活動(dòng)，學(xué)校青年志愿者還走出學(xué)校，為社區(qū)的孤寡老人義務(wù)服務(wù)，到福利院開展慰問(wèn)，表演文藝節(jié)目，讓老人其樂(lè)融融。通過(guò)這些活動(dòng)，不少學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)了關(guān)心他人、感恩社會(huì)的優(yōu)良品質(zhì)。20__年秋期，校團(tuán)委號(hào)召全校師生向任文強(qiáng)同學(xué)捐款，給任文強(qiáng)父母一點(diǎn)真誠(chéng)的幫助。
2、文明禮儀傳遞真情
金秋九月，為進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師重教的社會(huì)風(fēng)尚，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)“尊重教師”、“欣賞教師”的優(yōu)良品質(zhì)，建立平等、和諧、愉悅的師生關(guān)系。以“我愛吾師，感恩老師”為主題，組織學(xué)生開展了“三個(gè)一”教育活動(dòng)：各班辦一期尊師黑板報(bào);召開一次尊師主題班會(huì)，話說(shuō)咱班老師，共敘師生情;給老師寫一封慰問(wèn)信，交流情感，感恩老師。
20__年秋期，為了配合學(xué)校管理，校學(xué)生會(huì)組織學(xué)生干部自覺維護(hù)食堂紀(jì)律。德育節(jié)期間，召開一次“告別不良行為，爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生”的主題班會(huì)，組織一次大型的“美化家園，爭(zhēng)當(dāng)文明市民”環(huán)保宣傳及義務(wù)服務(wù)志愿者活動(dòng)，開展一次“關(guān)心他人，爭(zhēng)當(dāng)文明孩子”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在全校師生中唱響了“雷鋒之歌”。12月26日晚同德育處聯(lián)合舉辦“傳遞文明、展示新風(fēng)”中學(xué)生禮儀知識(shí)競(jìng)賽，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播，讓全校師生共同感受中國(guó)禮儀文化，共同學(xué)習(xí)中國(guó)禮儀文化，成為“傳遞文明、展示新風(fēng)”的主人。
3、主題活動(dòng)展風(fēng)采
我校團(tuán)委以各種主題活動(dòng)為契機(jī)，豐富校園文化生活。如20__年9月以“紀(jì)念一二.九運(yùn)動(dòng)”為契機(jī)，舉行歌聲響徹校園活動(dòng)，推進(jìn)了校歌、團(tuán)歌、隊(duì)歌及畢業(yè)歌的傳唱;2024年11月同體藝處、工會(huì)聯(lián)合舉辦“歌唱祖國(guó)”文藝晚會(huì)，讓更多的學(xué)生、教師投入到愛國(guó)主義教育中來(lái)。舊書交易已成為校團(tuán)委的一個(gè)特色活動(dòng)，通過(guò)此活動(dòng)，讓同學(xué)的書籍得到交換，節(jié)約資源，增強(qiáng)友誼。同時(shí)也鍛煉學(xué)生干部能力。增強(qiáng)學(xué)生的自我教育，自我管理能力。
4、社團(tuán)建設(shè)特色飛揚(yáng)
校團(tuán)委共有社團(tuán)10個(gè)，其中20__年9月，我校主持人俱樂(lè)部承辦了“走進(jìn)二中”高一新生演講比賽，給學(xué)校新生入學(xué)教育增加新的內(nèi)容。學(xué)生電視臺(tái)每天播發(fā)錄制節(jié)目豐富學(xué)生的課余文化生活，每月出四期新聞節(jié)目，一期文藝節(jié)目，一期娛樂(lè)節(jié)目展示學(xué)生風(fēng)采。2024年秋期，我校學(xué)生電視臺(tái)參加四川省第__屆中小學(xué)校園電視評(píng)選活動(dòng)中，所參評(píng)的節(jié)目《首屆十佳歌手總決賽宣傳片》喜獲金獎(jiǎng)，《新聞周刊》喜獲新聞?lì)惤皙?jiǎng)。宣傳片《風(fēng)景這邊獨(dú)好》喜獲銅獎(jiǎng)，2024級(jí)9班王馨同學(xué)獲小主持人(中學(xué)組)銅獎(jiǎng)。綜合評(píng)定瀘縣二中學(xué)生電視臺(tái)脫穎而出，喜獲金獎(jiǎng)。并被授予“全省優(yōu)秀校園電視臺(tái)”榮譽(yù)稱號(hào)。
在參加全國(guó)第__屆中小學(xué)校園電視評(píng)選活動(dòng)中，參評(píng)的節(jié)目《新聞周刊》喜獲新聞?lì)惤皙?jiǎng)。參評(píng)的節(jié)目《首屆十佳歌手總決賽宣傳片》喜獲銅獎(jiǎng)?！靶@之聲”廣播站不斷的創(chuàng)新，每一次改版都使得節(jié)目質(zhì)量不斷提高，本期開創(chuàng)的心理導(dǎo)航贏得學(xué)生的歡迎。2024年秋期，成立高2024級(jí)男子國(guó)旗班，使全校已有三支國(guó)旗班隊(duì)伍，國(guó)旗班建設(shè)成為我校的一道亮麗的風(fēng)景線。
新視點(diǎn)書畫社在十二月份，為紀(jì)念“12.9”運(yùn)動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，給書畫愛好者一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，舉辦了“墨香畫韻”大型學(xué)生書畫展，獲得全校師生很高的評(píng)價(jià)。2024年12月27日，英語(yǔ)俱樂(lè)部舉辦的第__屆“青春風(fēng)揚(yáng)”校園英文歌手大賽，提高全校同學(xué)的英文綜合素質(zhì)，給學(xué)校英語(yǔ)愛好者提供一個(gè)展示自己的一個(gè)平臺(tái)，深受全校師生的歡迎。
三、探索學(xué)生自我管理自我教育的模式
學(xué)生工作重在學(xué)生的參與與鍛煉，著重提高學(xué)生的自我管理與自我教育的能力，我校團(tuán)委圍繞這一工作目標(biāo)開展工作。如各學(xué)生工作，社團(tuán)的管理讓學(xué)生在輔導(dǎo)教師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，學(xué)生自主參與，使得每一次活動(dòng)，每一個(gè)社團(tuán)的進(jìn)步都突出學(xué)生的參與，讓更多的學(xué)生參與其中，得到鍛煉，加強(qiáng)自我管理與自我教育的能力。
四、不足
本學(xué)期我校團(tuán)隊(duì)工作存在以下不足：
1、學(xué)生社團(tuán)發(fā)展存在不平衡現(xiàn)象。
2、由于重學(xué)生工作而使適齡教師團(tuán)員工作沒(méi)有很好開展。
3、從事團(tuán)隊(duì)工作的輔導(dǎo)教師全是兼職教師，由于老師的教學(xué)任務(wù)很重，從事團(tuán)隊(duì)工作和教學(xué)工作存在一定的矛盾。有時(shí)不能很好的協(xié)調(diào)。
總之，學(xué)校團(tuán)委的工作既平凡又神圣，要有所成就就要有所創(chuàng)新。展望未來(lái)，前面的路還很長(zhǎng)，任務(wù)艱巨而又光榮，學(xué)校團(tuán)委一定會(huì)緊扣時(shí)代發(fā)展，貼近學(xué)生實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，充分發(fā)揮團(tuán)組織的先鋒模范作用，讓團(tuán)旗在青年學(xué)生心目中高高飄揚(yáng)！
第十一篇 2024年上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個(gè)人述職報(bào)告3650字
我始終堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)來(lái)對(duì)待，以積極的態(tài)度和飽滿的熱情學(xué)習(xí)鄧小平理論、十七大精神以及各種法律、法規(guī)，并有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)理論。下面是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個(gè)人述職報(bào)告范文，閱讀！
在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為鎮(zhèn)黨建工作“直接責(zé)任人”，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)推進(jìn)“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)，積極落實(shí)“四項(xiàng)工作機(jī)制”和“七大項(xiàng)目”的開展，按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、統(tǒng)籌推進(jìn)”的辦法，在推進(jìn)我鎮(zhèn)基層組織建設(shè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、社會(huì)維穩(wěn)等方面取得了一定的成績(jī)，促進(jìn)了各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步?，F(xiàn)將本人一年來(lái)開展基層組織建設(shè)工作匯報(bào)如下：
一、深入調(diào)查研究，準(zhǔn)確定位謀發(fā)展
隨著農(nóng)村改革的不斷深入，面對(duì)新形勢(shì)新問(wèn)題，做為鎮(zhèn)黨委書記，本人深刻體會(huì)到作為“一把手”責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，使命光榮。根據(jù)縣委的安排部署，認(rèn)真開展“四下基層，四解四促”和“千名干部訪萬(wàn)戶”等活動(dòng)，經(jīng)常深入農(nóng)村一線，走村入戶，上山頭、下田頭，通過(guò)召開座談會(huì)、談心交友、慰問(wèn)訪貧等形式，多渠道全方位的了解當(dāng)前“三農(nóng)”中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，掌握群眾的所需、所想、所盼。通過(guò)整理分類和歸納總結(jié)，找出困擾發(fā)展的癥結(jié)所在，為的準(zhǔn)確定位和發(fā)展方向提供了依據(jù)。在找準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，全面開展各基層組織分類定級(jí)和晉位升級(jí)活動(dòng)，將全鎮(zhèn)37個(gè)支部按照好、較好、一般進(jìn)行排隊(duì)站列，共評(píng)出的支部9個(gè)，較好18個(gè)，一般__個(gè)，各支部根據(jù)定級(jí)中存在問(wèn)題，提出切實(shí)可行的整改措施，同時(shí)落實(shí)責(zé)任到人，按時(shí)整改。通過(guò)近半年來(lái)的整改提高，結(jié)合村級(jí)換屆選舉等工作，全鎮(zhèn)各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強(qiáng)，為民辦實(shí)事好事的能力顯著提高，共有5個(gè)支部由一般升級(jí)為較好，8個(gè)支部由較好升級(jí)為好。
二、關(guān)注熱點(diǎn)難題，多措并舉辦實(shí)事
在積極落實(shí)黨建“四項(xiàng)工作機(jī)制”和“七大項(xiàng)目”工作中，本人嚴(yán)格按照“書記抓、抓書記”的要求，把關(guān)注民生、辦好實(shí)事、謀劃發(fā)展作為重中之重來(lái)抓，切實(shí)解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，不斷改善群眾的生產(chǎn)生活條件。
1、用好用足“一事一議”的財(cái)政補(bǔ)助政策。本人力足鎮(zhèn)情，根據(jù)各村實(shí)際，把“一事一議”項(xiàng)目作為改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高村干履職能力的抓手。今年來(lái)全鎮(zhèn)共投資7__萬(wàn)元、其中爭(zhēng)取到縣財(cái)政補(bǔ)助182萬(wàn)元、群眾籌資籌勞531萬(wàn)元，集中完成了17個(gè)村涉及水泥道路硬化、自來(lái)水鋪設(shè)、渠道溪岸修復(fù)、老人活動(dòng)中心建設(shè)、村級(jí)公園建設(shè)等項(xiàng)目。通過(guò)分期分批解決群眾關(guān)心的公共事業(yè)和生產(chǎn)設(shè)施，一方面極大地提高了農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施、改善了生產(chǎn)生活環(huán)境，為新農(nóng)村建設(shè)奠定了基礎(chǔ);另一方面也提高了基層組織為民辦實(shí)事辦好事的能力，有效的改善了黨群干群關(guān)系。
2、服務(wù)群眾，及時(shí)解決生產(chǎn)中遇到的難題。是水產(chǎn)養(yǎng)殖大鎮(zhèn)，主要以海帶養(yǎng)殖和海上漁排網(wǎng)箱養(yǎng)殖為主，漁排網(wǎng)箱達(dá)__萬(wàn)箱，盛產(chǎn)大黃魚、鮑魚、海參和其他名貴魚種。近年來(lái)，隨著海上養(yǎng)殖業(yè)的迅猛發(fā)展，群眾的收入顯著增加，生活水平不斷提高。但是由于無(wú)序無(wú)度的發(fā)展和開發(fā)，一方面致使海水資源受到污染，使養(yǎng)殖環(huán)境遭受破壞;另一方面也由于盲目的發(fā)展生產(chǎn)，致使產(chǎn)供銷矛盾凸顯。根據(jù)這一情況，本人多次深入漁排了解情況，召開漁業(yè)水產(chǎn)、工商、公安邊防等部門參加的專題會(huì)議，要求相關(guān)部門要引導(dǎo)群眾合理養(yǎng)殖、及時(shí)發(fā)布魚病信息、提供技術(shù)咨詢、維護(hù)海上生產(chǎn)安定穩(wěn)定。尤其是今年三月份，由于種種原因造成海參大面積滯銷、養(yǎng)殖戶面臨嚴(yán)重?fù)p失。這一情況引起了縣委縣政府高度重視，本人及時(shí)組織養(yǎng)殖大戶共商對(duì)策，共度難關(guān)，在組織營(yíng)銷隊(duì)伍上、引進(jìn)客戶的同時(shí)，鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶自辦加工廠進(jìn)行成品粗加工，在短時(shí)間內(nèi)緩解了海參滯銷壓力，將損失降到最低。
3、服務(wù)項(xiàng)目，解決項(xiàng)目建設(shè)中的難題。隨著項(xiàng)目在的建設(shè)啟動(dòng)，由于收海征地補(bǔ)償?shù)葐?wèn)題，涉及到群眾的切身利益，如何處理好建設(shè)與群眾的利益關(guān)系，是項(xiàng)目建設(shè)能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。本人發(fā)揚(yáng)“五加二、白加黑”、“寧可掉肉不掉隊(duì)”精神，帶領(lǐng)鎮(zhèn)村干部長(zhǎng)期駐扎在，通過(guò)與村民零距離的溝通交流、不厭其煩的思想工作。扭轉(zhuǎn)了群眾對(duì)開發(fā)不理解的對(duì)立局面，于今年7月份使公路順利開工建設(shè)。
三、做好典型培育，建立機(jī)制求突破
在抓好日常工作的同時(shí)，本人根據(jù)實(shí)際，研究制定“一村一策”促黨建模式，注重特色和典型亮點(diǎn)的培育，將我鎮(zhèn)的黨建工作提升到一個(gè)新高度。一是抓好村村財(cái)?shù)呐嘤龎汛?。引?dǎo)村充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，盤活集體資產(chǎn)，發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)有效運(yùn)作和科學(xué)管理，村委所擁有的店面和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收入逐年增加，今年收入達(dá)到2__萬(wàn)元，成為村財(cái)?shù)谝淮濉Ｔ诜€(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，該村一方面正謀劃發(fā)展大型綜合商場(chǎng)，繼續(xù)增加集體收入;另一方面加大了對(duì)公共事業(yè)的投入，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善村民生活環(huán)境。為村民統(tǒng)一辦理新農(nóng)合、新農(nóng)保，為60歲以上黨員和老人根據(jù)年齡段每月發(fā)放生活補(bǔ)助。二是抓好村的窗口建設(shè)。隨著公路的建成通車，村成為進(jìn)入的窗口和門面。然而由于該村兩委班子戰(zhàn)斗力不強(qiáng)、組織渙散，各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展停滯不前，群眾反映強(qiáng)烈。為改變這一現(xiàn)狀，結(jié)合村級(jí)換屆選舉，將在工作、熱心家鄉(xiāng)發(fā)展的優(yōu)秀青年選為“領(lǐng)頭雁”。通過(guò)新當(dāng)選兩委班子幾個(gè)月來(lái)的合力協(xié)作，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用顯著提高，及時(shí)解決和辦理了村民關(guān)心的環(huán)境衛(wèi)生整治、村內(nèi)溪流污水治理、街道水泥路硬化，完成了新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、成立了村教育促進(jìn)會(huì)。使該村各項(xiàng)事業(yè)方興未艾、呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。三是抓好海上漁排生產(chǎn)的服務(wù)。在總結(jié)今年上半年海參嚴(yán)重滯銷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，現(xiàn)在又時(shí)值海參苗購(gòu)買季節(jié)，本人通過(guò)多方調(diào)研，聽取各方面意見建議。決定以海上漁排黨支部為依托，成立鎮(zhèn)水產(chǎn)品交易中介服務(wù)所，由海上漁排黨支部書記、離任村主干、在職村干等組成。這樣既規(guī)范了水產(chǎn)品交易市場(chǎng)、運(yùn)輸秩序，有效遏制了欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象;又為離任村主干的安置和保障找到新的出路。
四、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，增添活力重保障
黨的各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)成功與否，人是決定性因素。本人作為黨委書記尤其注重強(qiáng)化對(duì)黨員的教育培訓(xùn)和管理，建成了一支辦事高效、求真務(wù)實(shí)、廉潔奉公的鎮(zhèn)村兩級(jí)干部隊(duì)伍。一是加強(qiáng)對(duì)班子成員和機(jī)關(guān)干部的教育。鎮(zhèn)黨委通過(guò)深入開展“解放思想，力求先行”大學(xué)習(xí)、大討論活動(dòng)，尋找差距、理清思路，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、增強(qiáng)宗旨意識(shí)，形成良好的愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)的工作氛圍。從而加強(qiáng)了對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員的人生觀、事業(yè)觀、世界觀的教育，提高了機(jī)關(guān)干部的綜合素質(zhì)。二是以村級(jí)換屆選舉為切入點(diǎn)、選好配強(qiáng)“領(lǐng)頭雁”。嚴(yán)格按照選舉程序和時(shí)間要求，在9月底全面完成了村級(jí)換屆選舉工作。結(jié)合開展“雙述雙評(píng)雙考”活動(dòng)，全面了解25個(gè)村(居)班子成員的履職情況，注重將群眾信任、辦事公正、熱心事業(yè)的優(yōu)秀人才選進(jìn)班子。新一屆村級(jí)班子中新當(dāng)選__名支部書記、17名村(居)民主任，通過(guò)近幾個(gè)月來(lái)的履職發(fā)現(xiàn)，新一屆村級(jí)班子在為民辦實(shí)事、服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面都有很大提高，尤其是、、、等村，徹底改變了原來(lái)組織渙散、矛盾交集的狀況，得到了群眾的好評(píng)。三是開展形式多樣的黨員教育工作。充分利用遠(yuǎn)程教育的平臺(tái)，定期組織黨員收看黨理論的知識(shí)、農(nóng)村生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)、反腐__警示教育等，從而使廣大黨員在帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、建設(shè)新農(nóng)村等方面起到了先鋒模范作用。在今年的3.5學(xué)雷鋒、做好事活動(dòng)中，組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部和黨員開展以“清潔家園、人人參與”的衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)不僅美化了村莊的衛(wèi)生環(huán)境，而且增強(qiáng)了黨員意識(shí)和黨性修養(yǎng)。此外還以縣、鎮(zhèn)兩級(jí)黨校為陣地，不定期的根據(jù)需要對(duì)村主干、入黨積極分子、普通黨員開展形式多樣、針對(duì)性強(qiáng)的黨理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。以增強(qiáng)他們的黨性、提高他們?cè)跔?zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)中更好的發(fā)揮先鋒模范作用。
一年來(lái)，本人在抓黨建促經(jīng)濟(jì)、抓黨建促事業(yè)、抓黨建促和諧等方面取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和群眾的期盼還有較大的差距。主要表現(xiàn)在：一是本人作為“直接責(zé)任人”，平時(shí)忙于日常事務(wù)，深入基層一線調(diào)查研究的時(shí)間不夠，解決農(nóng)村實(shí)際問(wèn)題的思路不寬，辦法不多;二是在抓好黨建促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作中，創(chuàng)新意識(shí)不夠，長(zhǎng)效機(jī)制不健全，還不能將黨建工作與經(jīng)濟(jì)工作有機(jī)結(jié)合，在“兩手抓、兩手都要硬”工作中有所欠缺;三是由于受財(cái)力等因素制約，在困難黨員幫扶、保障機(jī)制健全、黨內(nèi)幫扶促進(jìn)等方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。
20__年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的一年，也是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年。本人將帶領(lǐng)全鎮(zhèn)黨員干部以 “三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以貫徹十八精神為主線，以全面提升黨建各項(xiàng)工作為目標(biāo)，著力抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)、求實(shí)效，切實(shí)提高我鎮(zhèn)黨建工作科學(xué)化水平，為推動(dòng)鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展提高堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個(gè)人述職報(bào)告
第十二篇 材料員個(gè)人的述職報(bào)告1900字
本人于20__以來(lái)，不經(jīng)意期間已走過(guò)一年多的風(fēng)雨歷程。這些年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷與帶領(lǐng)下，在同事們的幫忙與支持下，透過(guò)自身的努力與拼搏，與以前的自己比，此刻在很多方面都有了必須的進(jìn)步與提高，并且學(xué)會(huì)了材料管理。在這一年多的時(shí)間里，許多的工作經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)令我有了事業(yè)的成就感和對(duì)工作的拼搏感，并令我激動(dòng)不已、感慨萬(wàn)千。其中有來(lái)自公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的培養(yǎng)與理解，有來(lái)自甲方對(duì)我公司的評(píng)價(jià)與贊美，有來(lái)自同事之間的體貼與幫忙，也有源與自己工作中的收獲與挫折。
在這一年以來(lái)本人一向從事材料管理工作，回顧這四年多的工作經(jīng)歷，有太多的收獲在其中，許多工作經(jīng)驗(yàn)令我受益匪淺，銘記于心，現(xiàn)將這幾年的工作情況如下。
一.以誠(chéng)相待，以理服人，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
我公司是一個(gè)大的家庭，作為公司的一員，不管應(yīng)對(duì)的是對(duì)甲方還是公司內(nèi)部的協(xié)作單位，都就應(yīng)做到“以誠(chéng)相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一個(gè)人的事，只有用我們的真誠(chéng)來(lái)對(duì)待別人，用我們的道理來(lái)感化別人，最終才能得到別人的尊重與贊賞。只有真正的處理好自己與甲方，自己與公司內(nèi)部協(xié)作單位之間的關(guān)系，才能對(duì)我們材料管理工作產(chǎn)生好的用心的影響。久而久之便可構(gòu)成一個(gè)融洽和諧的工作環(huán)境，進(jìn)而激起我們對(duì)材料管理工作的熱愛與激情，從而促使我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)各方面的工作向著更好的方向發(fā)展，到達(dá)事半功倍的成效。
二.不斷學(xué)習(xí)材料管理，完善自我，讓材料管理制度落在實(shí)處。
“人不學(xué)習(xí)不進(jìn)步，馬無(wú)鐵蹄不跑路”，每個(gè)人都就應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，我們的思維才會(huì)更加的活躍，視野才會(huì)更加的開闊，經(jīng)驗(yàn)才會(huì)更加的豐富。一年的工作經(jīng)驗(yàn)讓本人感覺，各項(xiàng)規(guī)章制度想產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益還需重在落實(shí)，這樣才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。這就要求物資部務(wù)必確保物資材料的購(gòu)置、領(lǐng)用、保管等各個(gè)環(huán)節(jié)有章可依、有據(jù)可查。
每一個(gè)工程的材料質(zhì)量，是工程的整體質(zhì)量的重要組成部分。做好材料供應(yīng)中的質(zhì)量管理工作是保證發(fā)電設(shè)備安全運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)。要干出優(yōu)質(zhì)工程，物資材料的購(gòu)置是第一關(guān)，在材料的采購(gòu)上做到準(zhǔn)確飽和現(xiàn)場(chǎng)需求量，基本上做到供需相平，嚴(yán)把物資材料質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)把物資進(jìn)貨關(guān)，“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”，還要與施工區(qū)技術(shù)人員用心聯(lián)系，在保證施工質(zhì)量的同時(shí)也杜絕“質(zhì)量浪費(fèi)”，盡量為公司節(jié)約資金。對(duì)有特殊要求的材料，如焊條，除要求有材質(zhì)證明外，還全部按規(guī)范要求每批次都進(jìn)行領(lǐng)用前的抽檢，確保應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)的全部是貼合標(biāo)準(zhǔn)的材料。材料員還應(yīng)熟悉所購(gòu)材料在工程中的用途、材料的型號(hào)規(guī)格系列、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些是成為一個(gè)合格材料員務(wù)必具備的條件之一。
在保管上做到防曬、防雨、__、防塵、防寒等；在領(lǐng)用上做到帳、物、卡相符；并做好材料保管質(zhì)量檢查記錄、材料存在問(wèn)題處理記錄等。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種物資材料的保管說(shuō)明，作為一名材料員不能只認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)材料員只管現(xiàn)場(chǎng)，不在過(guò)問(wèn)材料的統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)時(shí)代，本人認(rèn)為材料員也應(yīng)做到一人多職多崗，多能多技，這樣才能為公司的發(fā)展做出作出更大的貢獻(xiàn)。為使材料發(fā)放做到不重發(fā)、不漏發(fā)。作為一名統(tǒng)計(jì)材料人員，我用心配合部門及項(xiàng)目部主管領(lǐng)導(dǎo)，要求各施工區(qū)域務(wù)必指定專人領(lǐng)料，做到職責(zé)到人。對(duì)有可追溯性要求的材料全部按要求進(jìn)行標(biāo)識(shí)，及時(shí)做好入庫(kù)與出庫(kù)統(tǒng)計(jì)，每月按時(shí)報(bào)送材料科；易爆等特殊材料做到零庫(kù)存；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)發(fā)生的急需使用材料，要求生產(chǎn)經(jīng)理或技術(shù)總工審批后，經(jīng)我部門主管領(lǐng)導(dǎo)同意，在立即采購(gòu)發(fā)放后，隨后再補(bǔ)充預(yù)算，做好本職的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。
三、注重對(duì)外交流為企業(yè)創(chuàng)造效益，樹立企業(yè)良好形象
在一年的工作中，本人時(shí)刻提醒自己要以主人翁的意識(shí)，在與甲方、監(jiān)理、內(nèi)部協(xié)作單位的交往中，要有理有節(jié)，在尊重他們的同時(shí)也要時(shí)刻維護(hù)企業(yè)形象，不能以犧牲企業(yè)的代價(jià)為利益。對(duì)企業(yè)有利的交往應(yīng)“多跑腿磨破嘴”，加強(qiáng)同對(duì)企業(yè)有利的供貨方的聯(lián)系與交往；以合理的、委婉的解釋贏得有關(guān)方面的諒解。
總之這幾年以來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)讓我改變了對(duì)材料員崗位職責(zé)最初的認(rèn)識(shí)，作為一名材料員不僅僅僅是發(fā)放材料，要學(xué)的東西很多，不管是干現(xiàn)場(chǎng)材料還是搞材料統(tǒng)計(jì)，如果能熟悉每一個(gè)工程項(xiàng)目的施工流程、所需材料的要求及量，要學(xué)的還很多。在這一年多的時(shí)間里，雖然自己在某些方面有了必須的進(jìn)步與提高，但仍存在著很多的不足。本人在各方面的潛力與公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職員的期盼值比，仍存在著很大的差距。成敗得失已屬于過(guò)去，立足于此刻，計(jì)劃好未來(lái)才是首要的事情。在以后的工作與生活中，我定會(huì)加倍努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷完善自我，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與教導(dǎo)、幫忙與支持下，我必須能夠成為一名完全合格的材料管理人員。
