個人述職報告簡短20怎么寫
1. 自我介紹：簡潔明了地介紹自己的姓名、職位及所在部門，例如：“我是xx公司的銷售部經(jīng)理，負責團隊的日常運營和業(yè)績管理。”
2. 工作職責概述：概括性地闡述自己的主要職責，如：“我的主要工作包括制定銷售策略、管理銷售團隊以及維護客戶關(guān)系?！?/p>
3. 述職期間的工作成果：列舉具體的數(shù)據(jù)和事例，展示在過去一段時間內(nèi)完成的任務(wù)和達成的目標，比如：“在過去的一年里，我們團隊成功實現(xiàn)了30%的銷售增長，新開發(fā)了50家優(yōu)質(zhì)客戶?！?/p>
4. 面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對：描述遇到的問題和如何解決，如：“面對市場競爭加劇，我們調(diào)整了銷售策略，加強了團隊培訓，有效提升了銷售效率?！?/p>
5. 個人成長與學習：分享個人在專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)力等方面的提升，例如：“我參加了管理課程的學習，提高了團隊協(xié)作與溝通能力?！?/p>
6. 工作展望與計劃：提出未來的工作目標和計劃，如：“接下來，我計劃進一步優(yōu)化銷售流程，爭取在下個季度實現(xiàn)40%的增長。”
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 簡短的問候：如“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好！”
2. 引入主題：簡單說明報告的目的，例如：“今天，我將對我過去一年的工作進行述職?！?/p>
結(jié)尾部分：
1. 感謝表達：對聽眾表示感謝，如：“感謝大家的傾聽和支持。”
2. 結(jié)束語：表達對未來的期待和決心，例如：“我將繼續(xù)努力，以更優(yōu)秀的業(yè)績回報公司和團隊的信任。謝謝！”
個人述職報告簡短20范文
第一篇 個人述職報告簡短20241000字
個人述職報告簡短范文2024
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20__年轉(zhuǎn)眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一向在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類事故有必須的分析本事，做好了一名正班應(yīng)盡的職責。
一、思想工作方面自工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，進取參加政治學習，關(guān)心國家大事，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。
二、工作上我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一向努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。2024年我參加四川西華大學電氣技術(shù)脫產(chǎn)學習，用三年的時間，以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書。同年11月，還在四川電力職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。
在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一齊。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自我身為一班之長，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，僅有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自我的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績，11月10日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在具體操作中嚴格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個操作任務(wù)，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。
為提高我們處理事故的本事，我們在正常的學習技術(shù)之外，變電運行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準備了一些反事故預(yù)演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確確定，及時匯報，盡快處理在短時間內(nèi)恢復(fù)了供電，把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學習業(yè)務(wù)，積累實際經(jīng)驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
第二篇 2024年8月教育學區(qū)個人述職報告1750字
一年來，我充滿感激，也充滿迷惘，在尋尋覓覓中摸索方向，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挑戰(zhàn)自我，確立了自己的人生格言：想了做，做了想。這一年，承蒙學區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，感謝諸位校長的支持，各項工作有條不紊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，初見成效。
一、勤勉做事，扮演好服務(wù)角色
作為學區(qū)教學工作的實施者，我有自己的角色定位，“上情下達，下情上曉”，在文件堆里，我能理清思路，努力做到“一日清”，讓“上”滿意，讓“下”也滿意。我明白，教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)，必須要傾聽教師的呼聲，捕捉教師的意愿，教師的笑容是給我最大的肯定。
二、教學科研工作，佳音頻傳
(一)各層面教研活動豐富多彩
1.湖嶺片區(qū)各科專題研討活動16次。
2.市級教學研討會活動5次。其中，初中科學為湖嶺學區(qū)聯(lián)片教研活動升格為市級。
(二)教師獲獎情況136人次
1.2024年瑞安市教育教學案例評選，31人獲獎，湖嶺鎮(zhèn)中謝曉明、湖嶺三小林秀海榮獲一等獎。
2.瑞安市2024年教師教育論文評比，71人獲獎，桂峰鄉(xiāng)學校張冬梅，鹿木鄉(xiāng)學校趙真?zhèn)?，金川鄉(xiāng)學校黃靈芝，永安鄉(xiāng)學校朱啟跑，林溪鄉(xiāng)學校王雷，湖嶺鎮(zhèn)小林建興，林溪鄉(xiāng)學校謝歡歡等7人榮獲一等獎，獲獎率超過市平均值。
3. 6人獲得瑞安市第十一屆中小學教壇新秀稱號，分別是湖嶺鎮(zhèn)小項愛平【小學語文】、芳莊鄉(xiāng)學校王忠林【小學思品】、桂峰鄉(xiāng)學校蔡笑荷【初中語文】、湖嶺鎮(zhèn)中周亮燕【初中英語】、湖嶺鎮(zhèn)中胡素娜【初中科學】、湖嶺鎮(zhèn)中楊成光【初中體育】。
4.湖嶺鎮(zhèn)小金紹書被評為2024年溫州市優(yōu)秀教研組長，彭春茹、陶崇建、朱菲菲被評為2024年瑞安市優(yōu)秀教研組長。
5.潘光信、林小智等9人在2024年瑞安市初中教師命題競賽中分獲二、三等獎。
6.湖嶺鎮(zhèn)中周巖錫、溪坦學校王小莉、湖嶺鎮(zhèn)中彭春茹在2024年瑞安市初中社會·思品教學設(shè)計及其課件制作評比分獲一、二、三等獎。
7. 瑞安市2024年優(yōu)質(zhì)課評比共有4人獲獎，其中湖嶺鎮(zhèn)小傅愛蘭老師榮獲一等獎。
8.4人在分別在2024年瑞安市中小學美術(shù)人物速寫比賽，瑞安市2024年初中英語課堂教學評比，2024年初中綜合實踐活動教學設(shè)計評比，2024年瑞安市初中社會·思品說課評比中獲獎。
9. 瑞安市2024年度優(yōu)秀課題成果獲獎4項，2024年教師小課題、教科規(guī)劃課題、教學研究課題立項11項。
(三)學生獲獎情況20人(班)次
1. 2024年瑞安市小學生英文書寫比賽，湖嶺鎮(zhèn)小五(2)班、五(3)獲獎。
2. 瑞安市首屆“《玉海》雜志杯”校園文學大獎賽8人獲獎，其中林溪鄉(xiāng)學校陳曉東榮獲一等獎。
3. 第十屆初中生實驗操作比賽，4名學生獲獎。
4. 安市2024年“隆山實小”杯小學生英語口語比賽，6名學生獲獎，其中湖嶺鎮(zhèn)小鄭蘇平、張慶典榮獲一等獎。
三、教學常規(guī)工作，力度不減
1.增補學區(qū)教研大組組長、副組長，培養(yǎng)優(yōu)秀教師，為教學常規(guī)檢查工作設(shè)置人才庫。
2.繼續(xù)推行教學常規(guī)月查制度、逐級檢查制度、突擊檢查制度。每個學期至少對每所學校教學常規(guī)檢查一次。
3.教學常規(guī)管理逐步精細化，尤其是備考質(zhì)量、作業(yè)批改質(zhì)量，都有不同程度的提升。桂峰鄉(xiāng)學校的“二次批改”日臻完美，鹿木鄉(xiāng)校檔案建設(shè)日趨成熟，潮基鄉(xiāng)學校教學公示記錄詳細。
4.繼續(xù)開展系列比賽活動：a. 開展2024年湖嶺教育學區(qū)中小學語文、數(shù)學教學設(shè)計及其課件制作評比活動;b. 舉行湖嶺教育學區(qū)中小學語文教師作文批改評語比賽活動;c. 舉行《弟子規(guī)》知識競賽活動;d. 舉行湖嶺教育學區(qū)七年級英語學生作文現(xiàn)場比賽;e. 舉行湖嶺教育學區(qū)小學生英語口語比賽;f. 舉行湖嶺教育學區(qū)中小學音樂教師現(xiàn)場教學設(shè)計比賽;g. 2024年湖嶺教育學區(qū)中小學體育學科教學設(shè)計評比活動;h. 開展湖嶺教育學區(qū)2024年中小學學科協(xié)作命題(期中試卷)評比活動。
5.嚴格執(zhí)行浙江省教育廳《關(guān)于切實減輕義務(wù)教育階段中小學生過重課業(yè)負擔的通知》精神，開展2024學年第二學期義務(wù)教育階段學校課程計劃實施專項督查。
6.加強教學質(zhì)量監(jiān)測工作。學區(qū)統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)期中教學質(zhì)量檢測工作，召開九年級期中質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗，為提質(zhì)出謀劃策。并對九年級適應(yīng)性考試統(tǒng)一時間，調(diào)換監(jiān)考，集中改卷，全面分析。同時，未雨綢繆，策劃好六年級的教學質(zhì)量監(jiān)控工作。
四、存在的問題和努力的方向
1.在管理中許多工作做得不太精細，今后要提升工作效率。
2.與教研室教研員溝通、交流較少，教科研檔次低，品位太低。
3.進一步加強教學常規(guī)的督促檢查，重在業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
4.教學質(zhì)量提升幅度不明顯，要樹立質(zhì)量就是生命意識。
教學工作任重而道遠，吾將上下而求索，爭取下年度有創(chuàng)新，有發(fā)展。
第三篇 事業(yè)單位職工個人述職報告3600字
1.事業(yè)單位職工個人述職報告
這一次總結(jié)，不僅僅是工作生活中一次普普通通的總結(jié)，而是對我前一段時間工作的一次整理和概括，通過這次總結(jié)，我會把自己的優(yōu)缺點明顯的分類，找出自己最擅長的部分，積極去改正那些不太完善的部分。讓自己在工作當中能夠更加的暢通無阻，更加順利的完成每一天的任務(wù)。所以在此，我想把這幾個月在單位會計崗位上的工作進行一番整理和總結(jié)，希望能夠給公司一個滿意的答復(fù)。
1、個人取得的成長
在這份工作上我也堅持了一段時間了，首先能夠來到我們單位就是對我的一次鼓勵，因為這對于我來說是一次非常難得的機會，而單位給了我這樣的新人一個起步的機會，這是讓我感到非常榮幸的，所以我也把自己全身心的熱情全部投放在了這份工作上。我想做好這份工作，證明給所有人看，我是有這樣的能力的。所以這一段時間里，我不斷想辦法讓自己成長，讓自己有所提升，我也想著辦法讓自己去進行一些挑戰(zhàn)，不斷提升自己的綜合能力。從而達到一個更好的狀態(tài)，為自己的整體做一個完善。所以通過自己的堅持，我也確實取得了一些成績，不管是在工作上，還是我自身上，都是有所提升的，也是往一個好的方向發(fā)展的。
2、不太完善的地方
雖然說這段時間里我取得了一些不錯的成績，但是我還是有一些不太完善，需要改進的地方。比如說工作中有些地方我是比較粗心的，但這種粗心也是偶爾的，是和自己的態(tài)度相關(guān)。有些事情我認為不太重要，所以我便放松了警惕，但正是因為這種放松，讓我整個工作中出現(xiàn)了一些紕漏，從而導(dǎo)致一些問題的產(chǎn)生。所以從這一點上就可以知道，有些事情并不能分輕重的，我們要明白的是，每一份工作都是需要認真對待的，只有把握好每一個部分，抓住每一部分的細節(jié)，我們才能得到一些真正的突破和成長。所以在今后遇到問題的時候，首先要考慮的就是自己在什么地方犯了錯，應(yīng)該怎么去改正，這才是最首要的。
3、未來的計劃打算
總結(jié)了過去的點點滴滴，我找到了自己擅長和缺失的部分，相信接下來的工作我就會更加有目的一些了。我也會更加有信心去面對各種磨煉和挑戰(zhàn)了。對未來的一段時間，我自己已經(jīng)有了一個明確的目標，我也會努力的去成長、進步，把這一份熱情得以換成成果，慢慢的實現(xiàn)自己的價值！
2.事業(yè)單位職工個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20__年在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志的幫助配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標，恪盡職守，扎實工作，較全面地履行了崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的思想、工作、作風等情況述職如下：
1、加強學習，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和寫作能力。
由于崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求相對比較嚴格，客觀上要求自己要不斷加強學習，夯實理論基儲熟練掌握領(lǐng)會上級院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團結(jié)一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來，我能夠自覺養(yǎng)成勤于學習的習慣，除堅持參加院里的正常工作外，抽時間、擠時間，每天堅持看書讀報，瀏覽__網(wǎng)頁、關(guān)注新聞動態(tài)，利用業(yè)余時間加班加點學習理論知識和法律知識，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動上與黨組保持高度一致，同時，積極撰寫宣傳信息調(diào)研，先后在《_日報》、《_風云》、《_網(wǎng)》、市_網(wǎng)、_周報、電視臺上發(fā)表信息調(diào)研20余篇。
2、立足本職，嚴于律已認真做好各項工作。
今年以來，工作積極主動，勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)，不論是院領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是辦公室分配的工作，或是自己預(yù)見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊，認真負責地去把每一件事情干好。
一是我秉承不計個人得失，愛崗敬業(yè)，工作中踏實肯干，生活中樂觀待人待事，早一點上班，晚一點離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作能力；用延長工作時間，把工作做深、做細、做精、使自己滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
二是認真搞好統(tǒng)計報表和機要收發(fā)工作，每月按時上報統(tǒng)計報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認真糾正，定期搞好統(tǒng)計報表分析，用事實說明道理，用數(shù)字說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機要收發(fā)上，認真學習操作規(guī)程，熟練掌握操作技能，嚴格落實保密規(guī)定，及時準確收發(fā)機要文件，為領(lǐng)導(dǎo)及時掌握上級精神，提供可靠的政治保障。
三是積極開展人民監(jiān)督員工作。一年來先后組織二次召開人民監(jiān)督員會議，組織人民監(jiān)督員學習有關(guān)法律知識、使人民監(jiān)督員學法、用法、懂法。積極與人民監(jiān)督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進行監(jiān)督，由于采用的方法、措施得當，文書制作標準規(guī)范，得到了人民監(jiān)督員對__工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。
四是積極開展宣傳調(diào)研活動，為改變我院宣傳調(diào)研的落后局面，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖，制定了2024年1號文有關(guān)《宣傳信息調(diào)研活動實施方案》，并按照方案內(nèi)容，對宣傳信息調(diào)研任務(wù)進行分解，落實到干警，隨時調(diào)度，適時進行通報，及時兌現(xiàn)獎懲，有力地促進了宣傳信息調(diào)研工作的開展。
五是加強內(nèi)部團結(jié)，注重協(xié)調(diào)配合；一年來按照辦公室的工作分工，我和_主任、_主任以及其他同志，相互配合，密切協(xié)作，做到分工不分家，遇事一齊抓，站在前干在前，圓滿完成院黨組交給的各項工作任務(wù)。
六是積極開展批評與自我批評，不斷修正自己，提高自己，盡努力完成好黨組交給的工作任務(wù)。
3、加強協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。
辦公室的主要職能是參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)，歸根到底是為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，今年以來，我把提高服務(wù)質(zhì)量作為工作的立足點，盡心盡責干好本職工作，努力為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警提供盡可能好的服務(wù)。認真做好上傳下達工作，辦公室無小事，尤其是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，要做到事無巨細、不遺不漏，逐一落實。一方面，認真分析、領(lǐng)會、把握領(lǐng)導(dǎo)工作的重點，圍繞領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，通過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達”工作，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖。另一方面，通過督查落實，及時掌握工作落實情況，做好下“情”上“傳”工作，使領(lǐng)導(dǎo)及時了解各項工作的進展情況。
4、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立__“窗口”形象
在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強主觀世界的改造，注重黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構(gòu)筑牢固的思想道德防線。在學習、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從現(xiàn)在做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾；能夠正確對待榮譽、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風格，規(guī)范自己的言行，做到自盛自重、自警、自勵；能夠遵守公共財務(wù)使用有關(guān)規(guī)定，不以權(quán)謀私，不損公肥私。
5、存在的問題和今后的打算
知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的`期望還有很大的差距。
一是開拓性、創(chuàng)造性工作不夠，有求穩(wěn)怕變的思想；
二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發(fā)揮；
三是理論學習和專業(yè)知識的學習需要進一步加強；
四是參謀助手作用發(fā)揮不夠。為此我要以此次述職為契機，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以良好的精神風貌，扎實的工作作風干好今后的各項工作。
以上是我的述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
謝謝大家！
3.事業(yè)單位職工個人述職報告
__年現(xiàn)總結(jié)如下：
到社區(qū)工作，遇到的第一件大事就是編制單位__年預(yù)算和__年調(diào)整預(yù)算。初次接觸到這個工作，真的是難以入手。在網(wǎng)上也查詢了很多資料，但總是找不到合適的。最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，請教了其他社區(qū)的會計，在他們的幫助下，慢慢琢磨，總算做出了一個初步的預(yù)算。項目預(yù)算主要是各部門部長擬定的。最后由書記和主任領(lǐng)導(dǎo)召開會議一一敲定。這項工作真的是在大家的幫助下完成的，讓我深刻的體會到團隊合作的重要性。第二件事就是區(qū)財政局下達的治理小金庫文件，主要是要做一個單位的小金庫治理長效防治機制，包括自查自糾報告，建立健全單位財務(wù)制度。通過這次的工作，我也算是全面接觸了事業(yè)單位的財務(wù)制度。這才明白單位的財務(wù)不光是做賬就行了的，制度的建設(shè)和熟知也是很必要的。這次工作中，建立我單位的小金庫長效防治機制，財務(wù)管理制度，現(xiàn)金管理制度，賬戶管理制度，票據(jù)管理制度，固定資產(chǎn)管理制度，報賬制度等。
最后，我有大半的時間是在財政局培訓。由于沒有工作經(jīng)驗，只是剛剛從學校畢業(yè)的學生，難以擔當單位財務(wù)的大任，需要在財政局培訓一段時間，熟悉事業(yè)單位的財務(wù)核算了，才能開展好
本單位的財務(wù)工作。在財政局學習的這段時間，真的了解到自己真的存在很多不足。專業(yè)知識不夠扎實，行政事業(yè)單位的會計工作也沒有我想象中的那么簡單。今后在學習中我將更加努力，多向財政局的前輩們請教學習。
__已經(jīng)成為過去，__正嶄新地向我們走來。在新的一年里，我將更加努力工作。單位獨立核算后，學習到更多的財務(wù)知識，爭取能早日獨當一面，能真正的獨立核算單位的財務(wù)。元旦回來后的第一件事就是要做好單位公積金和社保專戶的開立。最后，希望新年新氣象，在新的一年里大家工作順利，身體健康。
第四篇 司法局長個人年終述職報告3250字
司法局長年終述職報告范文
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大和區(qū)政協(xié)的指導(dǎo)監(jiān)督下，我始終堅持貫徹落實科學發(fā)展觀，突出抓好“法治__”和“平安__”建設(shè)，為“一年初見成效，三年大見成效，五年再造一個新__”的宏偉目標提供優(yōu)良的司法保障體系。堅持忠心履職，率先垂范，銳意進取，推動了司法行政事業(yè)全面發(fā)展，為服務(wù)全市“三大戰(zhàn)役”和全區(qū)“大走訪”做出應(yīng)有貢獻。
一、履職情況
（一）立足本職、努力學習，不斷提高政治思想水平和領(lǐng)導(dǎo)決策能力。本人始終在實踐中掌握新知識、積累新經(jīng)驗、增強新本領(lǐng)，不斷提高科學判斷形勢的能力、駕馭市場經(jīng)濟的能力、應(yīng)付復(fù)雜局面的能力、依法執(zhí)政的能力和總攬全局的能力。平時非常注重政治理論學習，重視用正確的理論武裝頭腦，積極學習上級政策文件，自覺用上級文件精神指導(dǎo)自己的行動。除參加業(yè)務(wù)培訓班外，還認真學習了《黨章》、《社會主義法治理念教育讀本》、胡錦濤七一講話等內(nèi)容，撰寫了讀書筆記、心得體會。通過一系列的政治、業(yè)務(wù)學習，思想覺悟不斷提高，政治方向日益明確。在自己親力親為的帶領(lǐng)下，局班子號召力和戰(zhàn)斗不斷提高。全局司法行政干警愛崗敬業(yè)、開拓進取、建功立業(yè)的思想已蔚然成風。
（二）圍繞中心工作，真抓實干、力求實效。
一是深化普法依法治理工作，努力提高全民法律素質(zhì)。
今年是“十二五”開局之年，也是“六五”普法啟動年，為全面落實省、市相關(guān)工作精神。我們緊緊圍繞“六五”普法規(guī)劃暨“法治__”建設(shè)任務(wù)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以 “六五”普法啟動為重點，落實措施，突出特色，彰顯亮點，全面深化法治創(chuàng)建活動，為建設(shè)和諧__做出新貢獻。
1、深入調(diào)查研究、為啟動“六五”普治工作做好充分準備。為使“六五”普治工作有序、順利的開展，我們深入基層開展大走訪活動，召開座談會，傾聽群眾聲音、了解區(qū)情民意，就如何有效、深入推進“六五”普法，在普法形式、重點對象、重點內(nèi)容，普法經(jīng)費保障和考核獎懲機制等方面進行了探討，研究制定了具有科學性、廣泛性、針對性且符合我區(qū)實際的“六五”普法規(guī)劃。
2、狠抓法制宣傳教育工作。一年來，我們從實際出發(fā)，帶領(lǐng)全局先后開展了一系列以農(nóng)村法制宣傳教育活動。一是為配合市委宣傳部主辦的2024年__市“五下鄉(xiāng)”活動，區(qū)依法治區(qū)辦為農(nóng)民朋友送去了“城鎮(zhèn)居民讀本”、“農(nóng)民普法讀本”“司法為民”的漫畫手冊等法制宣傳教育讀本近冊，并針對農(nóng)民群眾關(guān)注的土地糾紛、征地拆遷補償和勞動權(quán)益保障等問題印發(fā)了宣傳單份，免費發(fā)放到農(nóng)民群眾手中，現(xiàn)場接受法律咨詢百余人次。二是結(jié)合區(qū)情，先后制作了以征地拆遷、司法為民、人民調(diào)解、換屆選舉等為主題的《__市__區(qū)六五普法系列宣傳漫畫冊》，深受全區(qū)居民群眾。三是廣泛開展街頭宣傳。組織區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位先后在合泰大街、紅旗廣場等繁華地段開展現(xiàn)場法律咨詢活動，放發(fā)宣傳資料近萬份。現(xiàn)場解答法律咨詢余人次。如月日結(jié)合新修訂的《__省法律援助條例》即將實施，在紅旗廣場開展了宣傳和咨詢活動，區(qū)公安局、區(qū)檢察院、區(qū)法院、區(qū)各司法所等部門參加了這次活動。共接訪了有關(guān)經(jīng)濟糾紛、土地承包、婚姻家庭、損害賠償、職工合法權(quán)益、軍人軍屬維權(quán)等方面的咨詢余人次，發(fā)放宣傳資料萬余份，現(xiàn)場受理援助案件件。有效促進了廣大居民群眾更深入地了解法律援助制度，掌握法律援助知識，擴大了社會影響。四是加大媒體宣傳力度。以“__法治”為媒體宣傳主陣地加強法制宣傳教育。今年今年，我區(qū)在“__法治”網(wǎng)上上稿篇，全市排名第一，全省排名第五。
3、深入推進“法治__”創(chuàng)建工作。按照“法治__”創(chuàng)建工作實施意見和規(guī)劃以及年初工作目標和要求，今年我們深入開展“法治機關(guān)”、“法治學校”等創(chuàng)建活動，進一步指導(dǎo)落實，建立完善政府及部門單位重大事項決策程序規(guī)定和依法決策、科學決策、民主決策機制，進一步推進創(chuàng)建工作責任制和監(jiān)督檢查、投入保障、獎懲激勵機制的落實。主要是結(jié)合全區(qū)機關(guān)干部大走訪活動的開展，深入全區(qū)各村、機關(guān)、單位、社區(qū)等突出對創(chuàng)建對象的過程指導(dǎo)與動態(tài)管理，進一步整合資源，健全區(qū)及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）四級聯(lián)動的創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)，于月日對我區(qū)余家申報單位進行的抽查，在抽查工作過程中，采取了聽、看、查、訪、談等形式對各單位依法決策、依法行政和依法管理等方面進行考查，確保我區(qū)“窗口單位”的先進性、示范性。全區(qū)有__市國稅局__分局、區(qū)文化局被評為2024年__省“依法辦事示范窗口單位”。
二是發(fā)揮人民調(diào)解職能優(yōu)勢，全力服務(wù)“三大戰(zhàn)役”、“服務(wù)大局講作為，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”、“大走訪”主題活動。
以服務(wù)“服務(wù)大局講作為，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”主題活動、“三大戰(zhàn)役”、“大走訪”為重點，積極開展人民調(diào)解工作，有效維護了社會和諧穩(wěn)定。一是組織全體班子成員和名司法干警直接參與重點工程建設(shè)項目，積極開展征地拆遷重點、難點矛盾糾紛排查調(diào)處，較好地完成了重點難點戶的征拆簽字工作，整體項目推進發(fā)揮了積極作用；二是利用節(jié)日、重大活動及敏感期，努力化解重大疑難糾紛，有效避免了重大群體性、惡性事件的發(fā)生，維護了社會穩(wěn)定；三是積極開展校園矛盾糾紛專項排查活動，及時組織司法干警深入校園內(nèi)及周邊環(huán)境進行排查，積極預(yù)防校園惡性傷害事件發(fā)生；四是“三調(diào)聯(lián)動”工作在充分整合資源的基礎(chǔ)上，及時根據(jù)新時期矛盾糾紛發(fā)展變化的特點，不斷加強工作研究，大膽創(chuàng)新工作方式和方法，健全完善了“三調(diào)聯(lián)動”工作的分流指派、協(xié)調(diào)調(diào)度、檢查督辦等各項工作制度，構(gòu)建了“三調(diào)聯(lián)動”工作長效機制，為“大走訪”、“三大戰(zhàn)役”的順利推進起到了保駕護航作用。 今年，共調(diào)處化解各類矛盾糾紛起，調(diào)處率％，調(diào)處成功率%。其中，化解調(diào)處征地拆遷矛盾糾紛余起，預(yù)防化解群體性上訪事件起，預(yù)防化解群體性械斗起，預(yù)防化解民轉(zhuǎn)刑案件起，防止糾紛引起自殺起；辦理三調(diào)聯(lián)動聯(lián)調(diào)案件余起。
三是法律援助工作有所創(chuàng)新。
今年，我區(qū)法律援助工作取得了明顯成效，共受理各類法律援助案件件，其中民事案件件、刑事案件件。主要工作情況
首先，健全了法律援助機構(gòu)。一直以來，我區(qū)法律援助中心的工作人員都是局機關(guān)干部，沒有獨立的編制，今年區(qū)編辦專門給了個編制，使我局由個編增加到個編。經(jīng)區(qū)政府同意，從今年月起聘請了名律師為區(qū)法律援助中心專職律師，并簽訂了勞動合同。二是“法律援助窗口”前移至區(qū)政務(wù)大廳，不僅規(guī)范了法律援助事項的辦理，而且極大地方便了群眾。從今年月日起，我們在區(qū)政務(wù)中心設(shè)立法律援助窗口，安排專門辦公室為法律援助接待室。區(qū)政務(wù)中心給兩位律師配備了制服，統(tǒng)一安排中餐。“法律援助窗口”的前移不僅接訪法律援助事項，還兼顧其它法律法規(guī)的宣傳和咨詢，從一樓的信訪、社會保障、到二樓的國土、計生等各個窗口，來訪者需要法律咨詢都會找到我們法律援助窗口或法律援助接待室咨詢，因此，從今年月份開始，法律援助窗口就沒離開過人，有時兩位要出去辦案、開庭，就請其他的法律工作者值班，不僅方便了群眾，而且增強了區(qū)法律援助中心地位和作用。三是加大經(jīng)費投入，提高援助能力。區(qū)財政撥付的法律援助經(jīng)費逐年上升。今年財政預(yù)算萬。給法律援助中心律師每人撥付萬元基本工資。案件補貼報據(jù)實發(fā)放。今年已發(fā)放案件補貼元。四是進一步暢通了法律援助渠道，形成了區(qū)法律援助中心、區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、區(qū)婦聯(lián)、老齡委、總工會、團區(qū)委、人武部、殘聯(lián)等部門法律援助工作站的法律援助工作網(wǎng)絡(luò)。今年，還在各鎮(zhèn)村、社區(qū)、機關(guān)團體發(fā)動具備一定法律專業(yè)知識的人員擔任法律援助志愿者，建立法律援助志愿者隊伍，進一步暢通了法律援助渠道。
四是強化安置幫教工作，有效遏制重新犯罪。
第五篇 學校政教主任的個人述職報告1250字
學校政教主任的個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家上午好！
現(xiàn)將我一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師作述職報告。有不到之處望各位批評指正。
我是__年四月份調(diào)到__校區(qū)，九月中旬接管政教工作。回顧剛剛過去的一個學期的政教工作，作為學校的一個職能部門，面對一位中層干部的職責，有太多的感觸，可以用“酸、甜、苦、辣”四個字來形容。
本學期，在郭校長、葉校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校老師和班主任幫助支持下，順利的完成了各項工作，現(xiàn)從以下幾個方面回報工作：
一、個人思想和學習方面
1、端正思想態(tài)度，顧全大局，以校為家，堅持把工作放在首位，不搞個人注意思想，不以公謀私。
2、堅持“低調(diào)做人、高調(diào)做事”原則，在教師、學生面前不擺架子，虛心學習，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)批評教育、老師們對我個人的意見建議。自己的事情自己做，從來不找學生幫助做個人私事。在學校工作上可以說從不講價錢不談條件。
3、在學習上一年來從來沒有松懈過，自己購買了“做人、做事”、“如何做一個有能力的管理者”“青少年違法犯罪心理學”“演講與口才”等等一系列書籍。在網(wǎng)絡(luò)上下載了“余世維、陳安之、魏書生一系列知識講座”和有關(guān)政教管理、班級管理的電子書，班主任之友有關(guān)資料。
二、加強班主任隊伍建設(shè)
1、根據(jù)班主任隊伍建設(shè)的要求，組織了班主任進行各種形式的培訓工作，查找了關(guān)于班級管理的有關(guān)資料，給每位班主任印發(fā)了“如何樹立班主任的威信”、“班級管理點滴談”，聯(lián)合教務(wù)處組織教師進行了“魏書生講座”的學習。
2、進行了“五心教育――如何做一名＂五心＂的班主任”為主題活動，要求班主任老師要做到“五心”即細心、責任心、寬容心、公平心、和愛心。堅持“以不變應(yīng)萬變”的原則，要求全體班主任用不變的愛心處理學生在各個時期發(fā)生的情緒變化，增強了班主任“以生為本”的服務(wù)思想。
3、對班主任一日工作制度進行了規(guī)范和細化，要求做到早簽到、早跟操、晚查寢、晚簽退并報告班級情況。
4、嚴格落實了班主任值班值勤制度、班主任例會制度、班主任工作匯報制度。
三、完善了政教各部位的硬件和軟件建設(shè)
1、對學校門衛(wèi)室規(guī)范，制作了“學校門衛(wèi)管理制度、學校門衛(wèi)工作職責”，對門衛(wèi)工作人員加強了管理。
2、建立了學校團委、廣播站工作室。對學校廣播進行了調(diào)整和健全配備了校園廣播播音員。
3、建立了學生心理咨詢室。
4、對食堂側(cè)面樹林空地進行了清理整治，請示學校同意我的建議，準備規(guī)劃建成“師生休閑苑”，增加師生休閑場所。
5、改選了第__屆學生會干部建設(shè)隊伍，協(xié)助政教和班主任搞好政教和班級管理工作。
6、為全校學生辦理了校方責任險和學生以外傷害保險。
7、在十二個班級與班主任簽訂了班級管理安全協(xié)議。
四、學生管理方面
1、把學生思想管理教育放在首位，要求班主任要做到五心，做到“四個報告、一個知道”。
2、利用在早操、課間操集合時間跟學生教育和強調(diào)遵守學校規(guī)章制度、遵守校規(guī)校紀。
3、經(jīng)常找學生了解思想動態(tài)、班主任對班級管理的方法及班主任工作態(tài)度。了解關(guān)心學生學習、生活等等。
4、對部分經(jīng)常違紀的學生進行談心談話，講些違紀的危害及做人做事的道理。
第六篇 2024年社區(qū)計生專干個人述職述廉報告2200字
大家好！我在社區(qū)主要負責計生工作，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，在社區(qū)同事、居民組長、代表、群眾的幫助下，始終堅持馬列主義、___思想、高舉鄧小平理論偉大旗幟，勤奮學習，不斷鉆研業(yè)務(wù)，認真完成了本職工作，現(xiàn)將我一年來從勤、能、績、德、廉幾方面的情況如實向到會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表匯報如下：
一、勤：如果工作中遇到困難，主動向老居干及社區(qū)同志們請教，虛心學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗，踏踏實實地做好自己的本職工作。工作態(tài)度端正，服從工作安排，嚴格遵守社區(qū)的作息時間，不遲到，不早退，遇到特殊情況，確實需要休假時，第一時間向社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出休假申請，得到批準后方可休假。
二、能：工作以來，能運用正確的思維方法考慮問題、判別是非、分析因果，掌握正確的工作方式方法來化解矛盾。我也熱心社區(qū)工作，關(guān)心社區(qū)發(fā)展和建設(shè)，樂于為社區(qū)居民服務(wù)。從4月到現(xiàn)在以來，通過領(lǐng)導(dǎo)及同志們的幫助和自己努力，不斷加強計生方面的業(yè)務(wù)知識、綜合能力的學習，積累了一定的經(jīng)驗，工作能力和為民辦事的效率有了一定的提高。
三、績：計生工作方面：年初，制定了計劃生育工作計劃、方案，并明確其職責，與轄區(qū)社會單位、企業(yè)簽定了計劃生育管理責任書。每月召開一次計劃生育工作例會，三個月一次理事會，半年一次監(jiān)事會。利用社區(qū)大小會議、黑板報、標語、各種活動、營造濃厚宣傳氣氛，組織廣大居民認真學習、宣傳、貫徹國家計生政策，計生《條例》，優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作項目，做到讓居民(包括農(nóng)民工)人人皆知，個個明白。全年召開計生會議17次，寫工作簡報8期，辦宣傳專欄9期，開展宣傳活動16次，發(fā)放宣傳資料千余份，并多次請來醫(yī)生免費為常住、流動育齡婦女提供生殖健康檢查服務(wù)，免費提供避孕藥具，共計200余盒。進村入戶 21次，社區(qū)生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)率達80，__年政策內(nèi)出生嬰兒23人，其中男孩15人、女孩8人，買上雞蛋看望政策內(nèi)出生嬰兒的育齡婦女15人(其她8人住外地)，產(chǎn)后隨訪率達100，藥具隨訪率達100，知情選擇規(guī)范，做到了藥具質(zhì)量，無過期變質(zhì)現(xiàn)象。每月按時上報計劃生育統(tǒng)計報表，并與街道事物科的一致。社區(qū)根據(jù)上級出臺的有關(guān)計劃生育家庭獎勵政策，辦理獨生子女意外傷害保險9人。辦理獨生子女父母光榮證41人，對轄區(qū)(0-14)周歲獨生子女進行了登記造冊，__年社區(qū)失業(yè)人員享受獨生子女獎勵的有139戶，共計現(xiàn)金5075元。享受計生家庭特別扶助對象9人，__年對2戶獨生子女意外死亡和1戶符合再生育條件自愿放棄生育的夫妻進行了政策宣傳和材料上報，并得到了上級的批復(fù)。慰問獨生子女困難家庭13戶(其中留守兒童家庭1戶、農(nóng)民工家庭2戶)。
在計生協(xié)會工作方面，社區(qū)有協(xié)會小組20個，會員346人，__年新增13人，其中農(nóng)民工會員8人，社區(qū)充分發(fā)揮協(xié)會會員“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督、交流”的職能，利用“三八婦女節(jié)”、“5.9母親節(jié)”、“5.29計生協(xié)會會員日”、“7.11世界人口日、”“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)日開展了有益活動，讓廣大育齡婦女積極參與，增強社區(qū)協(xié)會之家的凝聚力。在今年的“5.29”活動中，我們通過開展計生知識有獎問答比賽，對國家計劃生育政策和法律、法規(guī)的進行了宣傳，還為參賽的會員發(fā)放了禮品。在社區(qū)351庫，有一個料合成食品加工廠，有流動人員一百二十余人，已婚育齡婦女八十余人，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，給社區(qū)計生工作管理和服務(wù)帶來了一定的難度，社區(qū)根據(jù)這一實情，為了加強對他們的管理、服務(wù)，讓流動人員也加入?yún)f(xié)會，使她們與常住居民一樣，享受同等待遇，經(jīng)社區(qū)計生協(xié)會申請，街道、區(qū)計生協(xié)會批準，在10月16日，成立了料合成食品廠計生協(xié)會，區(qū)、街計生領(lǐng)導(dǎo)也到了現(xiàn)場，這一工作的開展得到了他們的贊許。在管理流動人口工作方面，錄入pis系統(tǒng)589人，把育齡婦女的丈夫、生育、節(jié)育等情況進行了詳細的錄入，并錄入了全國流動人口信息平臺，共計300余人，分類建檔，建立了信訪登記冊，舉報獎勵制度，流動人口管理制度，督促他們辦理流動婚育證明，舉辦大型青春農(nóng)民工生殖健康講座2次，發(fā)放紀念品200余份，免費為他們提供避孕藥具，使他們在異地打工也會得到黨和政府的溫暖。本年度的計劃生育工作通過街道事務(wù)科半年和全年的檢查，得到了他們的肯定和好評。
四、德：在工作中，團結(jié)同志，時時從集體利益出發(fā)，發(fā)揮集體主義精神，能夠做到“大事講原則、小事講風格”。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，進一步密切與居民群眾的聯(lián)系，努力為群眾做實事、辦好事、解難事。認真學習“三個代表”重要思想、學習黨的__大、參加街道組織的各項培訓。通過學習，嚴格要求自己，用自己的一言一行一舉一動去自覺實踐“三個代表”重要思想，進一步堅定了共產(chǎn)主義理想信念，牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。
五、廉：在工作和生活中，堅持原則，勤政廉潔，無任何收受他人錢、財、物的現(xiàn)象，自覺接受群眾的監(jiān)督。黨風廉政建設(shè)是構(gòu)建和諧社會的重要保證，只有切實加強黨風廉政建設(shè)工作，堅決反對和預(yù)__敗現(xiàn)象才能構(gòu)建社會主義和諧社會。
六、存在問題及下一步打算：在思想上，雖然加強了學習，但是在理論方面深度不夠。在作風上，批評與自我批評勇氣還要加強，與群眾深入交流思想的行動還不夠多，不夠細。
因此，在以后的工作中，還需要不斷提高自己的思想覺悟和綜合素質(zhì)，不斷提高自己的工作能力，強化素質(zhì)、能力的鍛煉，只要是居民群眾的事就事必躬親的做，把愛民作為我工作的歸宿，把服務(wù)作為我工作的宗旨。做一個依法辦事，實實在在為社區(qū)服務(wù)的社區(qū)工作者。為社區(qū)建設(shè)做出自己的努力！
第七篇 2024年校區(qū)圖書館個人述職報告600字
本年度上學期在西校區(qū)圖書館閱覽部，負責書籍運送、整理和回答讀者咨詢等工作，下學期在東校區(qū)圖書館流通部，負責書籍整理、回答讀者咨詢和導(dǎo)讀等工作，歲末年終，感慨萬千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現(xiàn)總結(jié)
一政治思想上求進步、求提高
本人平時認識到理論學習的重要性，堅持用正確的思想武裝自己的頭腦。積極參加校、館理論的學習，平時也能注重時政的學習，了解國際國內(nèi)的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。
二日常工作上求保障、求實效
在工作中能嚴格遵守各項規(guī)章制度，態(tài)度嚴謹，積極肯干，熱情為讀者服務(wù)，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來滿意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動，傳輸知識傳遞快樂，圓滿的完成了各項任務(wù)。
三業(yè)務(wù)認識上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)要求高，由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展并在圖書館中應(yīng)用，對技術(shù)要求也在不斷提高，同時，圖書館是做人的工作，人文性色彩濃厚，本人認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務(wù)知識水平、現(xiàn)代技術(shù)水平，必須不斷加強人文服務(wù)的認識，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開展各項業(yè)務(wù)研究，并進行深入思考，全年閱讀文獻600余篇，閱讀各種專著和文學名著30部，寫了近3萬字的讀書筆記，撰寫多篇論文并發(fā)表。
四存在的不足：1.創(chuàng)新意識有待進一步加強;2.對圖書館業(yè)務(wù)知識的鉆研還需努力，尤其是現(xiàn)代技術(shù)在圖書館中的應(yīng)用;3進一步加強與同事、讀者溝通能力。
第八篇 2024年9月助理個人述職報告2150字
社區(qū)居民們：
大家好！
2024年已經(jīng)過去了。一年來在含浦鎮(zhèn)黨委、白鶴社區(qū)居委班子的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在白鶴社區(qū)委員會全體成員齊心協(xié)力和社區(qū)居民、黨員、各組組長和社區(qū)所轄各單位的大力支持下，本年度已圓滿地完成了我們社區(qū)的相關(guān)工作任務(wù)， 在社區(qū)建設(shè)上也取得了很大成果。下面我將一年來的工作、學習情況向大家作一匯報:
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)，近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立科學發(fā)展理念。我認真向社區(qū)的書記、主任及其他同事們學習，學習他們?nèi)绾螢槿?、如何正確的處理各類矛盾？如何與轄區(qū)的居民融洽相處。為了更好地宣傳黨的路線、方針、政策、國家的有關(guān)法律法規(guī)，我積極參加了上級各部門組織的各種學習和培訓;認真學習了一些相關(guān)法律知識，業(yè)余時間學習了《社區(qū)管理》、《如何開展社區(qū)文化活動》《如何做好社區(qū)調(diào)解工作》《如何開展社區(qū)老年活動》等書籍，同時，在社區(qū)黨委組織下較為系統(tǒng)地學習了科學發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)的相關(guān)理論，激發(fā)了自己的責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標前進。在工作中，我顧全大局，不計較個人得失，誠信為居民服務(wù)，始終以高標準嚴格要求自己，在思想上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀和牢固的群眾觀，為社區(qū)建設(shè)進一步發(fā)展盡職盡責。作為社區(qū)主任助理，我深深的認識到，只有不斷提高轄區(qū)單位和居民的參與熱情，讓更多的人了解社區(qū)，支持社區(qū)建設(shè)，是增強社區(qū)建設(shè)生命力的有效措施。因此，在工作中，我經(jīng)常深入居民之中、了解居民們對社區(qū)建設(shè)想法、愿望和要求，聽取他們的意見和建議，想居民所想，急居民所急，把自己融入到居民之中。一年來，我不定期走訪或電話聯(lián)系了社區(qū)中殘疾人的家庭、部份困難家庭和低保對象家庭及生活條件較好的家庭，了解他們的生活情況和思想動態(tài)，力所能及地幫助他們，并通過多種途徑為社區(qū)失業(yè)人員尋找就業(yè)機會和信息，每到逢年過節(jié)我還與居委工作人員一起都會帶去物品去社區(qū)中弱勢群體家中走訪。并且為企業(yè)退休人員開展電話送溫暖和待領(lǐng)工資電話通知收取活動和相應(yīng)的健康講座。
二、加強管理，不斷提高自身的工作能力，在工作中強化管理，制定了較完備的各項制度，實行以制度管人;我負責社區(qū)的遠程教育工作，充分發(fā)揮自身和居委會及全國遠程教育節(jié)目、紅網(wǎng)、紅星視頻、多媒體投影儀播放的優(yōu)點長處，積極組織播放和收看優(yōu)秀的致富和教育電影電視節(jié)目，為社區(qū)工作正常開展提供了保障。在日常中，及時處理和協(xié)調(diào)各種關(guān)系，做到分工不分家。今年來我與大家一起認真負責完成了全國第六次人口普查。這次的人口普查是規(guī)模最大、難度最大的一次，在正式普查開始之前，我們齊心協(xié)力在社區(qū)進行了人口排摸，了解社區(qū)每戶家庭的情況，由于我們社區(qū)位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，農(nóng)村人口和城市人口共存，外來務(wù)工人員較多，而且集體戶和企業(yè)單位也很多，這一切加大了我們工作的難度，但是大家在困難面前沒有低頭，主動放棄雙休日和其他空閑的時間，努力完成自己的任務(wù)，最后在規(guī)定的時間內(nèi)完成了2000多戶的人口排查。在接下來開始的人口普查中，我和社區(qū)的其他工作人員在張君輝婦女主任統(tǒng)一組織下，在社區(qū)書記、主任的大力支持下，一鼓作氣，奮斗多日后完成了本社區(qū)的人口普查工作，為社區(qū)的人口普查畫上圓滿的句號。在人口普查期間，我們還為創(chuàng)建全國文明城市做出自己的貢獻，清掃路面，維持秩序，清理社區(qū)衛(wèi)生死角。8月份的時候文明檢查組來社區(qū)進行入戶調(diào)查，和相應(yīng)的工作安排。我們結(jié)合上級的要求和自身社區(qū)的情況，制定出了一套可行的方案并落實下去，取得了一定的實效，我們努力做好自己的工作，為文明城市的創(chuàng)建獻出一份力。我在實踐中不斷學習、不斷積累，使自己具備了較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，都有了較大的提高。
三.提升文化品位，為進一步繁榮社區(qū)文化，構(gòu)建和諧社區(qū)。我利用遠教平臺與大家一起組織并策劃了各種文化活動、健康上網(wǎng)學習等一系列健康有益、豐富多彩的群眾性文化活動。比如春節(jié)慰問活動、迎元宵、唱響社區(qū)和諧之聲、展家庭風采，促鄰里和諧、關(guān)注人口，情系國策，開展“安全自護、生存自救知識講座”、“男孩、女孩共成長”青春期健康教育講座等一系列活動，對社區(qū)和諧起到了促進作用。
四、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進展.？一年來，我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法，竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責，關(guān)愛弱勢群體，為困難群眾排憂解難。在春節(jié)前夕，協(xié)助大家開展慰問貧困戶，退休職工活動，協(xié)助社區(qū)搞好計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，為廣大育齡人口提供生殖健康服務(wù)，與徐敏一起定期開展流動人口排查摸底工作，想方設(shè)法發(fā)揮家庭婚育指導(dǎo)站作用，認真全面的協(xié)助做好征兵摸底宣傳張貼工作和社區(qū)各類調(diào)解糾紛工作。同時今年剛好是社區(qū)居委會換屆，我和大家一起努力，成功地完成了這項工作，并參加了競選發(fā)言，得到了大家的一致認可。除此之外，我在20__年期間多次參加了區(qū)里組織的多種培訓，在培訓中認真學習，勤做筆記，思考領(lǐng)悟，努力做到更好，為以后更好地履行自己的職責而努力奮斗。
第九篇 2024年小學一級教師個人述職報告1350字
管理范文網(wǎng)，男，漢族，生于1972年12月，1992年6月畢業(yè)于祁陽師范，1992年7月參加教育工作，1997年8月被評為小學一級教師，__年6月取得大專學歷，現(xiàn)在__完小任教。共產(chǎn)黨員，家住___。
現(xiàn)將本人任職以來
的政治思想表現(xiàn)、業(yè)務(wù)水平、工作能力和工作成績向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。
一、政治思想表現(xiàn)
本人認真學習馬列主義、___思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，自覺擁護黨的基本路線，方針，政策，積極參加保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，緊密團結(jié)在以__同志為___的___周圍。堅持四項基本原則，堅持改革開放，模范遵守黨紀國法，忠誠黨的教事業(yè)，甘灑熱血寫春秋，把教書育人當作自己的終生職業(yè)，認真執(zhí)行教育政策等各項行政法規(guī)。注重加強自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，工作盡職盡責，嚴格要求自己，堅持校為家，遵守學校的規(guī)章制度，把自己的全部精力和心思都用在教書育人上，克服工作中所遇到的實際困難，如數(shù)如質(zhì)地完成上級交給的工作任務(wù)。深受領(lǐng)導(dǎo)、老師及全體同學的好評。
二、業(yè)務(wù)水平
本人自參加工作以來，深深地體會到“要想給學生一杯水，自己必須有一桶水”。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我除了一邊教學，一邊總結(jié)經(jīng)驗外，還充分利用課余時間廣泛閱讀各種書藉，不斷為自己進行“充電”。__年我參加了零陵學院中文專業(yè)的函授學習班，取得了大專文憑。積極參加各項培訓，以適應(yīng)現(xiàn)代教育工作的需要，堅持寫學習心得、教學札記、教育教學論文。曾有多篇論文獲獎、發(fā)表。如：本人寫的《勞動課探秘》論文在全國第七屆“新世紀教育論壇”征文比賽中榮獲二等獎;《新課程標準與語文課堂教》發(fā)表在《教育月刊》上。
三、工作能力
教育教學是教師的天職，自參加工作以來，我常把關(guān)心、體貼、愛護學生當作自己的應(yīng)盡職責，對學生真心實意、關(guān)懷備至：即優(yōu)生不偏愛，差生不歧視，用愛心溫暖學生的心。為了提高自己的工作能力，我從無間斷地學習教育理論，拓展視野，并向有豐富工作經(jīng)驗的教師請教，學習和汲取他人在教學上的先進思想、方法和手段。取別人之長，補自己之短.由于本人謙虛好學，現(xiàn)對各年級教材的結(jié)構(gòu)、體系，教材的重點、難點非常了解，完全能駕馭知識的要領(lǐng)，對各種知識的歸納、運用、變通都有一定的見解，完全能勝任小學語文教學工作。十多年來，我一直擔任中高年級語文教學和班主任工作。在工作中，我系統(tǒng)地掌握了教書育人規(guī)律和良好的教學方法，近年來，我又逐步摸索將多媒體和遠程教育設(shè)備運用于教中，取得了較好的教學效果。工作中，我精心備好每節(jié)課，上好每堂課，針對不同基礎(chǔ)的學生因材施教，讓學生在輕松愉快的心境中得到知識的熏陶，美的陶冶。
四、工作實績
“功夫不負有心人”。由于默默奉獻，忘我工作，本人自任現(xiàn)職以來，在教育教學中取得了較好的成績。
1999年上期，在小學畢業(yè)會考中，榮獲全鎮(zhèn)第一名;
1999年下期，被評為出席鎮(zhèn)的“優(yōu)秀班主任”;
__年上期，在小五抽考中，榮獲全鎮(zhèn)二等獎;
__年上期，在小六畢業(yè)會考中，榮獲全鎮(zhèn)第三名;
__年下期，在小六抽考中，榮獲全鎮(zhèn)第三名;
__年上期，在期末統(tǒng)考中，六〔一〕班榮獲全鎮(zhèn)第一名;
__年下期，在期末抽考中，四〔一〕班榮獲全鎮(zhèn)第一名。
總之，本人的政治思想表現(xiàn)、業(yè)務(wù)水平、工作能力和工作實績是有目共睹的，但與上級的要求還相差很遠。在今后的工作中，我將一如既往，任勞任怨，做一支燃燒自己、照亮別人的燭光，把自己的青春無悔地奉獻給學生，奉獻給教育事業(yè)。
第十篇 農(nóng)委主任個人述職報告1900字
我是_年_月到區(qū)農(nóng)委任職的，在此之前，我在區(qū)人大辦公室任副主任，我非常感謝組織上對我的信任。由于我分別在原郊區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦、區(qū)農(nóng)林局、區(qū)農(nóng)委任過職，對大農(nóng)業(yè)比較熟悉，因此，上任后能很快進入角色，并按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，認真做好農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
一、加強政治學習，不斷提高自身理論修養(yǎng)
一年來，自己能認真學習馬列主義、___思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六屆三中、四中、五中、六中全會精神，認真學習《黨章》、“八榮八恥”和黨的各項路線、方針、政策，不斷增強自己的黨性修養(yǎng)，牢固樹立社會主義榮辱觀；時刻牢記一個黨員的宗旨和使命，堅持用理論指導(dǎo)實踐，把保持共產(chǎn)黨員先進性與自身相結(jié)合，保證自己在思想和行動上始終與黨保持一致，始終按照區(qū)委、區(qū)政府部署，創(chuàng)造性地開展農(nóng)委各項。
二、加強隊伍建設(shè)，不斷提高農(nóng)委的效率
到任后，在注重自己真抓實干的同時，把激發(fā)農(nóng)委所有職工的積極性，提高每位人員的能力和責任心作為自己的首要。由于部門范圍太廣，涉及糧油、蔬菜等種植業(yè)和畜禽、水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)，還有林業(yè)、水利、經(jīng)管、農(nóng)機、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法等，今年又增加了新農(nóng)村建設(shè)，還有一些階段性、突擊性的，如森林防火、禽流感防控、防汛抗旱等，完成這些任務(wù)，僅靠農(nóng)委的兩個人是根本不可能的，必須充分發(fā)揮綜合站所有人員的積極性。首先通過放手、放權(quán)充分發(fā)揮農(nóng)委副主任和綜合站負責人的助手作用，讓她們有開展的自主權(quán)。另外，通過緊縮農(nóng)委開支，保證綜合站所有同志工資以外的福利待遇能夠兌現(xiàn)，消除了他們原有的“同工不同酬”的埋怨情緒。
在解決職工福利待遇的同時，通過加強學習、加強思想政治和制度建設(shè)，加強了對綜合站的管理。近一年來，先后制定和完善了上下班考勤制度、請假制度，明確了責任制，使綜合站人員的`自覺性、積極性和責任心明顯提高，有效地推動了農(nóng)委。
三、嚴格要求自己，勤奮努力
按照機關(guān)效能建設(shè)要求，不斷提高自己的效率。能夠自覺遵守區(qū)機關(guān)上下班紀律及各項規(guī)章制度，堅持做到每天提前半小時左右到辦公室，對一天進行提前考慮和安排，堅持出滿勤、干滿點。自己能擠出時間完成的，如起草文件、報告和打字等，一般不麻煩辦公室其他同志。上，能做到身先士卒，對一些需要加班的和一些須利用假日、禮拜天值班的，首先帶頭排班。能夠經(jīng)常深入基層，深入田間、地頭、圈舍、山區(qū)、林間，調(diào)查了解農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利實情，掌握第一手資料，以保證自己決策的準確。
四、突出重點，確保任務(wù)完成
在一年的中，能夠認真貫徹中央2024年1號文件及省、市農(nóng)村會議精神，落實我區(qū)政府報告中精化一產(chǎn)、發(fā)展城郊型農(nóng)業(yè)的總體思路，圍繞農(nóng)民增收這個中心，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步鞏固和發(fā)展七大農(nóng)業(yè)基地，大力發(fā)展開展植樹造林，不斷加強農(nóng)田基本建設(shè)，確保各項目標任務(wù)全面完成，不斷推進我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)。通過帶領(lǐng)農(nóng)委全體同志一致努力，我區(qū)七大農(nóng)產(chǎn)品基地得到鞏固和發(fā)展；糧食生產(chǎn)穩(wěn)中有升；蔬菜生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；畜牧水產(chǎn)業(yè)在大農(nóng)業(yè)中的比重有所提高；植樹造林和森林防火取得顯著成績；全面完成防汛抗旱和淮河防洪；全面啟動了社會主義新農(nóng)村建設(shè)；較好地落實黨在農(nóng)村的各項政策，加強農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法，有效地保護了農(nóng)民利益。我區(qū)的春秋動物疫病防治和松材線蟲病得到市有關(guān)部門的肯定，森林防火受到省、市有關(guān)部門的表彰。
五、牢記拒腐防變，做到為政清廉
能嚴格遵守“五條禁令”和機關(guān)效能建設(shè)的各項規(guī)定，對來反映情況的群眾笑臉相迎、熱情接待、耐心解釋、誠心解決問題；對來辦事的群眾，能夠辦的立即辦，不能辦的耐心說明；需要上級部門辦的，立即出據(jù)有關(guān)證明材料，并事先打電話進行聯(lián)系；時刻牢記黨風廉政責任制各項要求，在思想上筑牢拒腐防變長城。時能拒絕人情風，平時能拒絕吃請風，執(zhí)法時能拒絕說情風。在農(nóng)委一年來，從沒接受任何人的任何禮品，從未接受與執(zhí)行職務(wù)有關(guān)的任何宴請。雖然部門有車，但本人除在膝蓋患滑膜炎初期行動不便時，上下班用車接送幾次外，其余時間全部步行或騎車。
六、存在的主要問題和下一步打算
存在的主要主要問題：一是滿足于現(xiàn)狀，向上級有關(guān)部門爭取項目、投資做的不夠；二是上重點突破不夠。主要由于農(nóng)委承擔的太多太雜，平時忙于應(yīng)付，沒有時間對各項進行深層次的考慮。三是對部門及下屬單位管理有待提高和規(guī)范。下一步打算：為了蚌山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，要經(jīng)常到省市有關(guān)部門積極爭取項目，以加大對我區(qū)農(nóng)業(yè)的投入；要針對我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
和存在的問題進行深入思考，尋求在某個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)首先突破，以帶動全區(qū)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。
《農(nóng)委主任2024年個人述職報告》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀農(nóng)委主任2024年個人述職報告。qgs
第十一篇 2024年銷售員工個人述職報告9250字
1.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
20_年_月，我由_公司調(diào)到_。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
2.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好！
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20_年_月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。_月底開始_商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃_小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好_，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的`可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：_的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
謝謝大家！
此致
敬禮！
3.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好！
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20_年來的述職報告：
一、工作績效述職
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、20__年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20_年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家！
此致
敬禮！
4.2024年銷售員工個人述職報告
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。
力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。
將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。
禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。
結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。
在__上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論 公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的.不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。
五、一些建議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
5.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
20_年來，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、20_年銷售工作取得的成績
20_年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的_店的全體銷售人員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務(wù)的_%?？備N售_輛車，總銷售額_萬元，回籠資金總計_萬元。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象
展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;
2.時刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;
3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;
4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作
要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難
20_年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法，激勵先進
為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力
我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感我努力將服務(wù)做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。
2.進一步加強客戶關(guān)系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。
3.維護與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度
健全售后服務(wù)體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟睿龠M服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
三是抓培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力
加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。
每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當場點評，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。
三、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。
(一)加強自身業(yè)務(wù)學習。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮！
第十二篇 市場部個人述職報告13000字
市場部個人述職報告1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
20__年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰__業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海__業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。
市場部個人述職報告2 各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好：
今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負責公司市場開發(fā)部具體工作。9個多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，較好地完成了工作任務(wù)。
下面，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。
一、完成主要工作任務(wù)
1、市場調(diào)研開發(fā)工作。5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實的基礎(chǔ)。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進行了重點劃分，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開發(fā)新用戶500萬平方左右， 收取配套費約37500萬元。
2、表計校驗。每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。
3、gsm遠程監(jiān)控模塊安裝。根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。
4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
5、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題
6、加強表計的管理，有效降低管損。為了降低10—11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術(shù)學習，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習。
二、任職以來實際措施和效果
一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。
二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確、進度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。
三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實的基礎(chǔ)。四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗。
四、自我評價
1、優(yōu)點及不足。優(yōu)點：
（1）愛學習，肯鉆研；（2）能吃苦，能奉獻；（3）責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責。
不足：
（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足；（2）綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺；（3）管理水平需要進一步提高。
2、今后努力方向。
一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績 。二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足。三是要扎實工作，求真務(wù)實，樹立良好的形象，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。
最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家！
以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正
市場部個人述職報告6
一、前進道路上，學習是我的第一要務(wù)
從20__年進公司的那一刻起，我就堅定了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學習和了解企業(yè)文化精髓。剛開始工作，我感到壓力大，任務(wù)重，深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需提高，專賣法律意識還急待加強，由此利用業(yè)余時間不斷為自己充電，學習卷煙營銷、專賣法律及相關(guān)知識，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，吸取先輩的工作經(jīng)驗。一年后，我被提拔為市場部主任兼專賣所所長，在深感榮幸地同時也感到身上的擔子無比的沉重，深知這是領(lǐng)導(dǎo)的信任、職工的期望、工作的需要，同時也是對我自身能力和水平的考驗。加強學習、帶好隊伍、完成任務(wù)、圖謀發(fā)展成了我的第一責任，對于學習我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學習范圍更寬，涉及的知識面更廣。在學習中我懂得了不少、掌握了不少，也進步了不少，堅持到現(xiàn)在，我依然蕩漾在學習與收獲的快慰之中。把學習、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團隊發(fā)展進步的不竭源泉。
二、身先士卒，帶領(lǐng)隊伍積極向前奮進
身為企業(yè)中層干部，重要的一點就是要把隊伍帶活，朝著既定目標奮進，遇到困難和問題要身先士卒，沖在隊伍的最前沿。在企業(yè)人事調(diào)整后的初期，很多工作相對散亂，部分客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)驗不豐富，營銷技巧和技能薄弱，銷售任務(wù)量很難按時按期推進，畏難情緒漸漸滋生。對此我按照訪銷周期，把自己當做客戶經(jīng)理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問題和難關(guān)，在做經(jīng)營戶工作的同時也提高了客戶經(jīng)理對客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場基礎(chǔ)。在深入市場突擊銷售的同時，加強對違法經(jīng)營的檢查打擊，既凈化了市場，實現(xiàn)了專賣管理目標，又促進了卷煙銷售，完成了銷售任務(wù)，既密切了卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系，又樹立了團隊意識，加強了職工隊伍團結(jié)。把自己當成一名普通員工，沖在隊伍的最前面的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時間里，清坪市場部（專賣所）不僅銷售工作有了較大進步和突破，市場規(guī)范經(jīng)營、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶服務(wù)滿意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團結(jié)、講正氣、講文明、講和諧的隊伍，為企業(yè)不斷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、更新思維，不斷創(chuàng)新工作思路
管理工作在新的形勢下，必須不斷更新觀念，按照行業(yè)要求，緊跟時代步伐，認真貫徹在落實中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中落實，在規(guī)范中增效，在增效中規(guī)范的新觀念。通過幾年來的工作實踐，我深深地體會到加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊伍的關(guān)鍵，完善制度、嚴格考核是規(guī)范行為，促進長期發(fā)展的要求，警鐘長鳴、加強安全教育管理是實現(xiàn)各項目標的保證，圍繞總體目標，不斷落實推進，創(chuàng)新發(fā)展是我們的核心任務(wù)。在近兩年時間來，經(jīng)提煉，清坪市場部形成了在以縣局（部）管理制度為總體框架下的學習制度、工作紀律、行為規(guī)范和安全管理等管理制度，且執(zhí)行效果好，工作效率高，隊伍整體素質(zhì)有了很大提升；以加強網(wǎng)建工作，解決空白村，提高卷煙市場占有率，提升客戶服務(wù)質(zhì)量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩(wěn)步推進；通過抓市場監(jiān)管，結(jié)合許可證換版工作，進一步優(yōu)化了卷煙銷售布局，清理了違規(guī)經(jīng)營行為，提高了卷煙市場凈化率，構(gòu)建了健康的市場環(huán)境。
四、堅持反省，繼續(xù)努力向前發(fā)展
乘風破浪終有時，十年磨劍為發(fā)展。在取得了部分成績的背后，影藏著不容忽視的問題和缺點，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學習不夠深入、要求不夠嚴格；管理存在隊伍思想教育抓得松、紀律執(zhí)行不嚴肅，導(dǎo)致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，雖然及時得到了糾正解決，但影響不好。
在以后的工作中，我將繼續(xù)堅持學習鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質(zhì)；堅持以身作則、嚴守紀律規(guī)定，帶領(lǐng)隊伍不斷克難奮進；堅持全面發(fā)展、加強教育管理，確保各項工作取得圓滿成功。各位領(lǐng)導(dǎo)同事，我的成長離不開你們的關(guān)心，我的進步蘊含著你們的付出，在今后的道路上，懇請你們繼續(xù)給予支持和幫助！
謝謝！
市場部個人述職報告3 我自20__年10月中旬到南江市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀情況：
1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問題：
1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認識和對今后工作的設(shè)想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。”
在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！
五、幾點建議僅供參考：
（一）營銷策略方面。
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
市場部個人述職報告4 20__年即將過去，在短短40余天的時間內(nèi)，我通過自己的努力有了一點收獲，也有很多不足之處。做此總結(jié)很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。
一 自我定位：
本人職責范圍是市場終端推廣活動的策劃與實施，以及終端形象的維護管理（展廳）。之前雖然在別的公司也做過相關(guān)的工作，當時主要是做市場活動的執(zhí)行，沒有從策劃，預(yù)算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多，工作范圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰(zhàn)自我的機遇，我會努力做好。
二 收獲與不足：
來公司后出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業(yè)活動，前者相對順利，活動效果基本達到。寧波因為車質(zhì)量問題未能賣車。 兩地之行充分感受到推廣“__計劃”啟到的效應(yīng)，與代理商的及時溝通也增強了活動效果?；顒又形冶M我所能給了代理商一些指導(dǎo)和幫助，現(xiàn)場執(zhí)行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現(xiàn)場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執(zhí)行缺乏經(jīng)驗等。
12月底主要工作是為迎接年會把展廳布置妥當，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦干凈，車輛名稱標牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計劃年假之前盡力整改完畢。
因公司生產(chǎn)任務(wù)緊張1月6號后基本都是在車間支援生產(chǎn)，在車間這一段時間內(nèi)，充分感受到生產(chǎn)一線的辛苦。十多天時間學到了很多電動車裝配、調(diào)試方面的知識，這對我以后的推廣工作大有幫助。
三 來年計劃：
1、加強策劃方面的學習，全面彌補策劃知識的缺口。多向領(lǐng)導(dǎo)請教，多向營銷系統(tǒng)相關(guān)人員學習，以提高自身策劃能力。
2、鍛煉自身主持能力，提高活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，增強對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強活動效果。
3、學習電動車性能，配置方面知識，以體現(xiàn)作為終端人員對電動車的了解。
4、努力做好展廳的管理與維護，與公司行政方面共同協(xié)調(diào)，安排人員對展廳進行維護，自身也需定期根據(jù)市場情況對展廳進行整改。
5、對公司相關(guān)會議（招商會，展會，年會，述職報告等），提前做好一切準備，制定相關(guān)細則、表格，確保會議順利。
年前本職工作并沒有做多少，所以今年的`工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強學習，多去實踐，為公司發(fā)展貢獻自己的一份力量。
市場部個人述職報告5 市場部主要負責中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在___區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負責市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負責將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
___區(qū)信息中心市場部______年利潤指標，完成___萬合同金額，利潤完成___萬。
三：實施目標及計劃：
（一）、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
（二）、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
市場部個人述職報告6 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！20__年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰__業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海__業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“
市場部個人述職報告7 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
上午（下午）好！
非常感謝省公司和黔東南分公司對我的信任，給我這次交流的機會。從今年3月份到黔東南掛職任市場部副主任以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個純粹的技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。將近一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到的實在是太多太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感慚愧。
剛到黔東南分公司時，我就被公司上下對待工作的認真、積極的態(tài)度所折服。由于諸多方面的原因，公司上網(wǎng)不方便，我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢去網(wǎng)吧。我為此思考了很久，我為能夠在這樣一個氛圍中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作，更加嚴格的要求自己，才能不給這樣一個優(yōu)秀的集體抹黑，才能管理自己部門的員工。
非常感謝楊總和市場部，讓我邁出從技術(shù)人員到管理人員過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《20__年一季度黔東南州市場經(jīng)營分析報告》。該報告從用戶數(shù)、通話結(jié)構(gòu)、收入等方面對黔東南州20__年一季度經(jīng)營情況進行分析說明。尤其詳細的分析了“16元封頂”活動對收入的影響，這為今后的工作提供了準確、詳細的數(shù)據(jù)依據(jù)。第一次進行市場分析，報告中難免有不足之處，但在全州一季度經(jīng)營分析會上，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵，給我極大的支持。為我今后作好市場部的工作增強了信心。
作為市場部分管計費中心的副主任，我尤其要感謝計費中心的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了“16元封頂”活動計費程序的修改，boss的割接，郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng)，虛擬營業(yè)廳系統(tǒng)的測試和各縣公司的操作培訓，配合省公司完成計費月更改的測試，全州營業(yè)傳輸方案的編寫等工作。在4月17日至18日的boss割接工作中，我?guī)ьI(lǐng)計費中心全體人員，在省公司人員的配合下，連續(xù)工作，提前完成了割接任務(wù)。18日下午試營業(yè)，一切正常。
8月份，我針對計費中心的工作，建立起每月一次的會議制度。會上對上月的工作作出總結(jié)，提出下月的工作計劃和安排。通過這樣的形式，給全體人員創(chuàng)造一個交流、學習的機會，為下月的工作開展打下基礎(chǔ)。同時，對計費中心報表、文檔管理進行規(guī)范，盡量避免報表、文檔管理混亂不清的現(xiàn)象。為公司的經(jīng)營活動提供及時、準確的分析數(shù)據(jù)，為公司在激烈的市場競爭中，能夠及時制定出相應(yīng)的方案提供數(shù)據(jù)支持。
通過近一年的工作，我深深的體會到，部門與部門之間溝通的重要。由于自己所處位置的改變，我開始以另外的角度思考以前的工作，發(fā)現(xiàn)之前的一些不理解，甚至誤解都來自于相互間的不了解。特別是計費中心和市場部之間的工作銜接上更是如此。為此，我特別加強與其他部門的溝通，讓他們了解自己的工作，爭取得到他們的支持。在工作初期盡量消除不必要的誤會?！皽贤◤男拈_始”不僅僅是公司的服務(wù)理念，同時它也是我的工作理念。正是有了這樣一個宗旨，才使得boss割接得到領(lǐng)導(dǎo)的重視、各部門的支持和配合。為boss的割接打下堅實的基礎(chǔ)。
在今年剩下不多的時間里，除完成市場部的日常工作外，將繼續(xù)努力工作，盡可能不給這一年留下太多的遺憾。爭取將營業(yè)傳輸線路的改造工程進行完畢，期望屆時能夠部分解決營業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題。為更好的為用戶服務(wù)，提供良好的后臺支撐打下基礎(chǔ)。爭取建成公司自己內(nèi)部的交流網(wǎng)站，該網(wǎng)站現(xiàn)正進行測試。由于安全性問題沒有解決，沒有正式啟用。通過該網(wǎng)站，可以彌補工作交流的不足，緩解部分文件傳輸?shù)膲毫?。為提高辦公效率，節(jié)約辦公開支提供有力的支持。
人的一生有幾十個一年，但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘。我在這一年中學到許多知識，通過交流得到鍛煉、提高。人的經(jīng)歷本身就是一種財富，而且這種財富是絕無僅有的，專屬一個人的。我會珍惜這筆財富，好好的使用它。雖然現(xiàn)代社會變化太快，但我相信通過我們的努力會為自己創(chuàng)造一個美好的未來。
再一次向近一年來，對我給以關(guān)心、幫助、批評的各位同事表示感謝。謝謝大家。
市場部個人述職報告8 ____年已經(jīng)過去了大半，回首半年來的工作，在市場部全體員工的努力下，以及公司各部門的支持與幫助下，我所分管的市場部各項工作順利進行，取得了一定的成績，并且在日常繁瑣的事務(wù)中得到了個人素質(zhì)的提升與磨練。現(xiàn)在就上半年我所作的工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)和公司全體同仁做一個匯報，如有不足之處，還望多多批評指正。
我所分管的市場部主要負責公司在企業(yè)文化，企業(yè)形象上的維護與宣傳；公司新產(chǎn)品的市場調(diào)研與產(chǎn)品廣告投放；還有就是組織參加每年全國全省春秋兩季的糖酒會等。
一、維護與宣傳公司企業(yè)文化
一個公司的企業(yè)文化建設(shè)與維護是公司全體員工共同努力的結(jié)果。市場部主要負責公司對外的企業(yè)文化的宣傳與維護。其中發(fā)現(xiàn)公司企業(yè)文化的不足之處，反饋給公司內(nèi)部，及時的制定出相應(yīng)的對策，解決企業(yè)文化在市場中存在的問題。在企業(yè)文化的宣傳上，根據(jù)新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑，自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。
二、多樣性投放廣告，提高產(chǎn)品知名度
市場部在制定廣告銷售政策和銷售計劃的時候，利用新的傳媒方式對宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試，并且獲得不錯的回饋。戶外廣告的投放已經(jīng)延用多年，它的優(yōu)點是制作成本小，廣告內(nèi)容清晰直觀，存放時間長，缺點是宣傳范圍有限。為了開拓市場，提高產(chǎn)品知名度，提升公司效益，我們有計劃的進行媒體廣告的投放。在廣告策劃上，我們進行了嚴密的市場調(diào)查，取得第一手資料，精心策劃廣告內(nèi)容，把制作成本降到最低，廣告效益做到最好。一邊投放戶外廣告，把產(chǎn)品知名度在地區(qū)內(nèi)打響，一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢拓寬市場。雙管齊下，多樣性投放廣告，這是市場部在廣告投放上新的嘗試。
三、參與活動，認識不足
在今年上旬全國春季糖酒會上，市場部精心組織策劃，積極的參與其中，打響公司產(chǎn)品知名度，提升了外界對公司企業(yè)形象的認識，有力的推進了公司經(jīng)濟效益。另外在參與糖酒會中，與同行業(yè)的公司進行經(jīng)驗和技術(shù)的交流，堅定了自己理念的同時也認識到了自己的不足之處。
作為市場部經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)好自己的隊伍，領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測等工作，開拓新市場，吸引新客戶，對工作中存在的不足之處進行反思。
根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整，現(xiàn)在我已經(jīng)完全融入到公司這個大集體中，各個部門相處之間的信任與支持都在為公司的收益而努力，而我資質(zhì)尚淺，在以后的工作學習中還要像公司那些有著豐富經(jīng)驗的前輩們學習，掌握做好市場管理工作必備的知識和技能，以創(chuàng)新發(fā)展的工作理念，努力奮斗，把市場部工作做好，更好的為公司謀福利。
市場部個人述職報告9 回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)
每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
二、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。
三、工作行程
這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到
預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
市場部個人述職報告10 在20__年3月，我榮幸地成為了市場部的一員，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次工作的機會，延伸了我繼續(xù)展翅的夢想，在這個平凡而又不平庸的工作崗位踏上了新的征程。
回顧在市場部將近一年的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不斷努力和學習，個人的能力得到了進一步的提升，在個人工作方面從如下三個部分來總結(jié)我這段時間的工作。
（一）了解本職工作，學習基礎(chǔ)知識。
從事市場經(jīng)營監(jiān)控分析，對我而言是一個新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在了解本職工作的前提下，才能更好地從事這份工作和學習基礎(chǔ)知識。首先是了解最基礎(chǔ)的經(jīng)營分析需要的數(shù)據(jù)構(gòu)成和分類，熟悉新的辦公系統(tǒng)，其次是學習最基礎(chǔ)的取數(shù)路徑，完成經(jīng)營分析的基礎(chǔ)報表。
