大學(xué)生公司成品檢測(cè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
一、實(shí)習(xí)背景與目的 實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的重要組成部分，旨在將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。在一家公司進(jìn)行成品檢測(cè)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)深入了解產(chǎn)品質(zhì)量控制的過程，增強(qiáng)專業(yè)技能，并提升問題解決能力。
二、實(shí)習(xí)單位介紹 我在xx公司擔(dān)任成品檢測(cè)實(shí)習(xí)生，該公司專注于生產(chǎn)電子產(chǎn)品，擁有一流的檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)習(xí)期間，我參與了從原材料到成品的全程質(zhì)量監(jiān)控。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與職責(zé)
1. 原材料檢驗(yàn)：學(xué)習(xí)并執(zhí)行各項(xiàng)物理和化學(xué)測(cè)試，確保原材料符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
2. 制程監(jiān)控：跟蹤生產(chǎn)線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理潛在的質(zhì)量問題。
3. 成品檢測(cè)：對(duì)完成的產(chǎn)品進(jìn)行全面檢查，確保其性能和外觀符合規(guī)格。
4. 數(shù)據(jù)記錄與分析：整理檢測(cè)數(shù)據(jù)，通過分析找出改進(jìn)方向。
5. 協(xié)助質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目：參與改進(jìn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與收獲 在實(shí)習(xí)過程中，我掌握了實(shí)際操作技能，理解了質(zhì)量管理體系的重要性。與團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷也提升了我的溝通和協(xié)作能力。
五、問題與挑戰(zhàn) 面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品檢測(cè)流程，初期我遇到了一些困難，如理解復(fù)雜的檢測(cè)參數(shù)和解決突發(fā)問題。通過不斷學(xué)習(xí)和請(qǐng)教同事，我逐漸適應(yīng)并克服了這些挑戰(zhàn)。
六、反思與建議 實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)公司在某些檢測(cè)環(huán)節(jié)可以優(yōu)化流程，以減少不必要的延誤。此外，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，尤其是新入職員工，能進(jìn)一步提升整體工作效率。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)年，我有幸在xx公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的成品檢測(cè)實(shí)習(xí)。這段經(jīng)歷不僅讓我將課堂所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，更讓我深刻理解到質(zhì)量控制在產(chǎn)品生命周期中的關(guān)鍵作用。
結(jié)尾：
回首這段實(shí)習(xí)時(shí)光，我感到充實(shí)而富有成就感。這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的專業(yè)技能，也塑造了我面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和解決問題的能力。我期待未來能將這些經(jīng)驗(yàn)帶入職業(yè)生涯，為公司的質(zhì)量保證工作貢獻(xiàn)自己的力量。感謝xx公司提供的寶貴機(jī)會(huì)，我將珍視這段經(jīng)歷，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己。
大學(xué)生公司成品檢測(cè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一篇 大學(xué)生公司成品檢測(cè)實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
首先，“弱勢(shì)群體”這一概念，在以前雖然不同程度上也劃分過一定階級(jí)、一定人群，但還沒有把大學(xué)生納入其列，隨著近年來大學(xué)生就業(yè)難、生活難等間題的日益加劇、形式的更加嚴(yán)峻，無形中把大學(xué)生劃分到了實(shí)實(shí)在在的弱勢(shì)群體之列，“畢業(yè)即失業(yè)”的言論已經(jīng)不再是危言聳聽、大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的情況下，社會(huì)上存在的許許多多、或明或暗的漠視態(tài)度和歧視行為，使大學(xué)生弱視群體無法獲得平等的就業(yè)權(quán)，被無情地剝奪了公平競(jìng)爭(zhēng)的資格，也引發(fā)了種種社會(huì)沖突和矛盾。
摘要這次支教讓我這個(gè)還有些孩子氣的任性的小女孩轉(zhuǎn)換角色去做孩子們的老師，時(shí)而跟他們打成一片，時(shí)而嚴(yán)肅認(rèn)真，我愿給他們留下的都是美好的印象，同時(shí)他們?cè)谖倚睦镉肋h(yuǎn)是最真最善最美的孩子。如果可以，多希望能待更長(zhǎng)時(shí)間，如果有機(jī)會(huì)，多么想再去幾次，我會(huì)帶去一個(gè)更稱職更成熟的我，也愿看到仍保持著最質(zhì)樸最純粹的孩子們。下面是整理的關(guān)于____年大學(xué)生暑假支教社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文，閱讀！
我于____年11月17號(hào)以實(shí)習(xí)生身份正式入職蘇州歐萊雅，11月份我在成品部工作，成品部的工作環(huán)境有點(diǎn)擁擠，人比較多，工作內(nèi)容是對(duì)成品的檢測(cè)，包括包裝的外觀，泄漏，等等…每種成品都有一個(gè)標(biāo)樣，將成品與標(biāo)樣進(jìn)行對(duì)比，主要看成品包裝上字跡是否清晰，內(nèi)容是否正確，有沒有條形碼，有效期，生產(chǎn)地的缺失…有的還附有說明書，也要檢查！測(cè)泄漏時(shí)要注意壓力！除了成品的檢測(cè)，我對(duì)外包進(jìn)行分檢和入庫，一般是給理性一份，給活性一份！在成品部，讓我熟悉了歐萊雅的大部分成品，也熟悉了歐萊雅公司的地形！
12月份，我開始在原料實(shí)驗(yàn)室工作，主要是對(duì)數(shù)據(jù)的整理！我每天會(huì)把新的單子打出來，包括quad，coa。急得優(yōu)先。當(dāng)他們將原料檢測(cè)完后，需要我對(duì)數(shù)據(jù)輸入，這時(shí)要注意有效期，沒有的放2年，由于quad是我來才開始使用，所以我是接觸這個(gè)系統(tǒng)最多的人，現(xiàn)在也可以熟練的使用。輸入完后，我需要將文件歸類，放入相應(yīng)的吊夾中，如果吊夾沒有，我需要新建一個(gè)！在原料部已經(jīng)一個(gè)月了，里面的工作環(huán)境比較好，不管是衛(wèi)生，還是物品的擺放都相當(dāng)?shù)轿?。我有自己專屬的電腦，公司所有配備的全是戴爾的！我能比較快的速度完成自己的工作，當(dāng)日工作當(dāng)日節(jié)！
新聞部，職責(zé)：管理qq群，微博，博客，新聞稿件寫作，會(huì)議攝影等。新聞部在社團(tuán)攝影等方面雖不夠完善的條件下，仍然能夠較好地完成多項(xiàng)職能，同時(shí)在部們內(nèi)部建設(shè)上該部也多有活動(dòng)亦值得肯定。
實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員 主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。
我們的另一項(xiàng)主要任務(wù)就是收文。即把收文資料進(jìn)行電子歸檔。這項(xiàng)工作比較簡(jiǎn)單，用六個(gè)字概括就是“輸入、復(fù)制、粘貼”，但由于收文量多，因此細(xì)心顯得十分重要。
對(duì)公司的總結(jié)：歐萊雅對(duì)安全非常的重視，剛進(jìn)公司就要進(jìn)行3次安全培訓(xùn)，上個(gè)月底，老板在原料部抽我做安全訪談，以人為本，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)可能造成危害的點(diǎn)！讓我們提高警惕！對(duì)于我的工作他也提出建議，長(zhǎng)時(shí)間打電腦比較疲勞，可以換換干些其他的，對(duì)于無紙化的提出，也意味著我將不能繼續(xù)呆在這個(gè)部門了！無紙化，不但可以節(jié)省人力，提高效率，還可以勉于被a4紙劃傷手，這是歐萊雅的一個(gè)進(jìn)步！老板還非常人性化的關(guān)注了我的椅子，建議拿個(gè)靠墊，這樣對(duì)身體好！歐萊雅紀(jì)律嚴(yán)格，進(jìn)入要登記。公司自動(dòng)化很高，特別是倉(cāng)庫的管理！歐萊雅衛(wèi)生做的很好，定時(shí)會(huì)有阿姨來收垃圾，清掃地面，桌子！歐萊雅關(guān)注每個(gè)人的素養(yǎng)，team building，iq所有員工都去參加，每個(gè)部門的年終總結(jié)非常到位，下午真人cs，提高團(tuán)隊(duì)合作精神！歐萊雅每個(gè)人都是人才，大部分的專業(yè)是藥品，食品！以蘇州人居多，徐州人也不少。進(jìn)入歐萊雅，需要對(duì)英語，能力進(jìn)行嚴(yán)格考核，門檻很高！
對(duì)于自己，除了認(rèn)真工作外，還要提高效率，加強(qiáng)個(gè)人能力！不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)！總之，在歐萊雅的這段時(shí)間里過得還是很充實(shí)的，如果沒有機(jī)會(huì)留下來，至少我已經(jīng)得到了一個(gè)機(jī)會(huì)就是感受歐萊雅！巴黎歐萊雅，你值得擁有！
雖然短短幾天的支教，但對(duì)于每個(gè)支教老師來說，是一次難得的磨練。要求我們能吃苦耐勞，而且意志力要堅(jiān)強(qiáng)，我們?nèi)ツ抢锏哪康氖窍氚盐覀兯玫闹R(shí)交給他們，把城市的東西帶給鄉(xiāng)下的孩子。同時(shí)我們也是抱著互相學(xué)習(xí)，互相提高的心態(tài)來到那里的。在支教中要以教師的要求來要求自己，服從學(xué)校的安排，一切支教活動(dòng)才能得以順利進(jìn)行。
第二篇 大學(xué)生紙業(yè)公司觀后心得及報(bào)告500字
5月15日，我們來到廣西南寧鳳凰紙業(yè)有限公司參觀學(xué)習(xí)，此行的主要目的是了解該公司的信息化管理應(yīng)用，受益匪淺，以下是我對(duì)此次參觀的心得體會(huì)歸納：
一、公司簡(jiǎn)介
廣西南寧鳳凰紙業(yè)有限公司是國(guó)有股份公司，公司項(xiàng)目一期工程概算總投資18.756億元，是1992年開始籌建1999年建成投產(chǎn)的大型制漿造紙企業(yè)，年生產(chǎn) 12 萬噸漿紙，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備最先進(jìn)的漂白硫酸鹽商品化學(xué)木漿專業(yè)生產(chǎn)廠之一。旗下產(chǎn)品有“金鳳 ”牌針、闊葉木漿和“玉鳳”牌生活用紙系列：原紙、盤紙、面巾紙、餐巾紙、卷筒紙、手帕紙、廚房紙、擦手紙，以及副產(chǎn)品有松節(jié)油和塔羅油。
二、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和應(yīng)用系統(tǒng)
公司的主要工藝設(shè)備及控制系統(tǒng)均從國(guó)外引進(jìn)，技術(shù)裝備達(dá)到九十年代初國(guó)際先進(jìn)水平。
（一）其主要的工藝設(shè)備有：芬蘭konewood公司的圓筒剝皮機(jī)，瑞典kamyr公司的單塔水力式等溫連續(xù)蒸煮器和單段擴(kuò)散洗滌器，芬蘭ahlstrom公司的壓力除節(jié)機(jī)、五效板式降膜蒸發(fā)器、閃急干燥的節(jié)能型石灰窯，加拿大sterling公司的r8法二氧化氯制備系統(tǒng)，芬蘭tamplla公司的低臭型單汽包堿爐，瑞典abb-fläkt公司的氣墊干燥機(jī)。
第三篇 xxxx年大學(xué)生公司流水線實(shí)習(xí)報(bào)告6900字
____年大學(xué)生公司流水線實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考
實(shí)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，也許一段時(shí)間里你會(huì)去幾家公司實(shí)習(xí)，每次實(shí)習(xí)都會(huì)給自己不同的收獲與感想。在實(shí)習(xí)結(jié)束，不管實(shí)習(xí)期是否合格，都要進(jìn)行實(shí)習(xí)報(bào)告。以下是一篇流水線實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供閱覽。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)的理由
大二暑假開始到現(xiàn)在，我大大小小輾轉(zhuǎn)于5家公司，從文秘，法律顧問(其實(shí)是關(guān)于商標(biāo)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的代理人，因?qū)嶋H并未接觸到多少案子，也可稱為咨詢員)，租務(wù)人員(二手房以租代售)，律所實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的供銷社集團(tuán)的法務(wù)專員，從一個(gè)無目標(biāo)無理想或茫然無知的學(xué)生變成一個(gè)開始真正思考人生、生活的人，期間苦樂參半，但這一切卻僅僅緣自一個(gè)簡(jiǎn)單的理由：賺錢。
我家貧困，程度是沒辦法給我提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)我申請(qǐng)助學(xué)貸款，生活費(fèi)靠市里及學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金和補(bǔ)助金。大一我沒有好好學(xué)習(xí)(原因很多，主要是自己沒有明確的目標(biāo)，沒有像高中目標(biāo)一樣的三年目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我并不知道我讀大學(xué)究竟是衛(wèi)生么，讀完大學(xué)又要做什么)，幾乎從第二學(xué)期開始，我就為生活擔(dān)心，記憶里就剩下一個(gè)很小的片斷。當(dāng)時(shí)，我每月生活費(fèi)定為每月200元，這對(duì)我來說夠用了，對(duì)家里來說是封頂了。為什么說封頂了呢？每個(gè)月，到了錢快用完的時(shí)候，我總是惴惴不安的等著父母的錢，這種滋味其實(shí)很不好受，一方面知道家里為難，一方面知道家里拿出錢來他們的生活將陷入困境，但是我又不得不跟家里拿;還有一個(gè)狀況是我父母也不主動(dòng)給我寄錢，當(dāng)然我想大家都知道是因?yàn)槟貌怀?。這并不是說我父母不疼我，只是他們覺得我不要是因?yàn)槲铱赡苜嵉藉X了。這樣的想法有三個(gè)原因：第一是我確實(shí)努力賺錢，偶爾的幾個(gè)月不會(huì)跟家里要錢;其次，我相信他們是相信我有這個(gè)賺錢的能力;第三，200元一個(gè)月對(duì)他們來說，他們不知道這樣的消費(fèi)水平在我們學(xué)校究竟是怎么一個(gè)狀態(tài)。在這些想法交織，彼此互相體諒的情況下，還是發(fā)生了一次意外。那天家里下雨，很大的雨，我在電話里都能聽得到聲音;學(xué)校里很晴朗。那天我再一次打電話回家，而電話錢是僅剩的錢，我問我媽能不能叫我爸抽空給我寄些錢，我問得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我媽回答得聲嘶力竭：“你就不能等幾天啊，你爸已經(jīng)去給你寄了，家里下起多大的雨……”?？赡苡行┤藭?huì)受不了我媽這一席話，但我流淚并不是因?yàn)槲覌尯鹞?。我是想到走在路上的爸爸?/p>
這件事情對(duì)我觸動(dòng)很大，我感覺到從未有過的心疼。我決定再也不過這樣的生活。大一上學(xué)期，我已經(jīng)成人了，這是我當(dāng)時(shí)想到的第一句話;我一定要先自立后讀書，這是我想到的第二句話。于是我決定休學(xué)，先賺一年的錢再回來讀書。這個(gè)想法有些極端，但我還是開始了的計(jì)劃。我選定了一個(gè)我想去的城市廈門，因?yàn)槟抢镉忻利惖膹B門大學(xué)，我想閑暇可以去那借書學(xué)習(xí)。就這樣我開始了我的實(shí)習(xí)生涯。為什么從休學(xué)變成實(shí)習(xí)了呢？因?yàn)槲覀兝蠋煵煌馕倚輰W(xué)，但我從她那里爭(zhēng)取了近一個(gè)半月的時(shí)間，加上暑假，我有3個(gè)多月的時(shí)間實(shí)習(xí)。
二、在×××潤(rùn)滑油公司
我來到了廈門，當(dāng)然這得感謝一位非常好心人，他借給我500元路費(fèi)，并給我安排了食宿。來到這之后的第6天，我進(jìn)了這家公司，以初中生的名義進(jìn)去的，但老板看中的是我會(huì)英語，這點(diǎn)就足夠了。至今我還記得當(dāng)時(shí)他泡給我的茶，是龍井。這是我第一次接觸到這個(gè)陌生的社會(huì)，但我發(fā)現(xiàn)并不是像某些人說的一樣黑暗。在公司主要是打打文件，做潤(rùn)滑油進(jìn)出倉(cāng)的報(bào)單，來客及電話的接待以及幫助老板翻譯一些東西。工作輕松，卻是我所有實(shí)習(xí)中學(xué)東西最多的。
首先，文秘的工作要求細(xì)心，這個(gè)對(duì)我來說簡(jiǎn)直就是一大缺口，我總是馬馬虎虎的，也因此挨了不少罵。于是我開始記背公司所有制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)流程，慢慢的把粗心給k掉，因?yàn)槟瞧鋵?shí)是因?yàn)槲也涣私夤镜南嚓P(guān)制度造成的。在以后的實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)為我在這方面表現(xiàn)的很好。
其次，熟練了現(xiàn)代企業(yè)都要求的office。這點(diǎn)我很是想不通，因?yàn)榇蠖聦W(xué)期我們的計(jì)算機(jī)課程正是學(xué)的office，如果我們老師上課時(shí)給我們一份文件，讓我們做出來，當(dāng)然其中要包含office各組件的要點(diǎn)，這樣至于我學(xué)了半年還不如我在公司的一周么？我這個(gè)人比較笨，凡事非懂不能好好利用，而我比較崇尚學(xué)以致用。
再次，學(xué)會(huì)了辦公室5s，在辦公室管理環(huán)節(jié)起到了積極的作用，優(yōu)化了公司資源的配置，提高資源利用效率。
第四，雖然是文秘的工作，但在研讀公司制度后，我發(fā)現(xiàn)公司一些規(guī)定不符合法律規(guī)定或者應(yīng)該規(guī)定的沒有相應(yīng)的制度，我大膽地踐行了我的專業(yè)，跟公司提議修改，公司欣然接受，以后也給我合同修改，對(duì)專業(yè)幫助很大。
第五，在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間，讓我無論從思想上還是生活上都有了一個(gè)明確的目標(biāo)。這點(diǎn)我想和大多數(shù)優(yōu)秀的人不一樣，我只是確定了我要工作，我要賺錢。我采取的方式是在某一個(gè)方面使自己更適于工作。開頭提到過的那個(gè)好心人，他是做房地產(chǎn)的，各種因素的綜合作用下，我決定從房地產(chǎn)開始?；氐綄W(xué)校我一直看關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)類讀物及相關(guān)法律，但很遺憾，指導(dǎo)現(xiàn)在也沒有學(xué)到多少東西。但我想，打定注意總是好的。
還有一些說不上收獲但我認(rèn)為很值得一提的是：我很喜歡公司的員工。首先是老板，他待我特好，印象里總是有各種美食和他一起出現(xiàn);他也會(huì)訓(xùn)我，但通常情況下都很尊重我，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得比大多數(shù)初中生要優(yōu)秀那么一點(diǎn);他總是給我補(bǔ)貼，因?yàn)樗X得我給他翻譯不是我職責(zé)內(nèi)得事情。其次是老板得妹妹，她脾氣不好，記性也不好，屬于性情中人，我從不和她計(jì)較，因?yàn)樗偸窃谒茏龅降梅秶鷥?nèi)給我莫大得幫助。還有其他得同事，雖然沒我文化高，但絕對(duì)比我更懂得如何待人，也正是他們，樹立了我對(duì)整個(gè)社會(huì)的信心。
在我以初中生的名義進(jìn)入這家公司的事情上，我鄭重的想公司道歉！當(dāng)時(shí)我只是單純的想賺錢，卻沒有想到因此會(huì)產(chǎn)生的不良后果，對(duì)此我深感慚愧，雖然是生活所逼。一位人力資源部經(jīng)理的話更是讓我清楚的了解到我當(dāng)年的行為有多部負(fù)責(zé)任。她說：“我們只要高中生。為什么呢？因?yàn)榇髮W(xué)生都留不住。曾經(jīng)我就招過這樣一位因生活所迫而求她給他一份工作的大學(xué)生，她接受了他，他在工作上的出色表現(xiàn)也讓她覺得沒有看錯(cuò)人，畢竟是大學(xué)生;但是不到半年，他走了，因?yàn)橛辛怂J(rèn)為更好的工作。我們不否認(rèn)他積極向上，不斷追求的精神，但我們對(duì)他這種因生活才選擇工作的態(tài)度感到不滿，他至少要合同期滿再走啊。所以我們不再接收大學(xué)生，同樣的工作，高中生一樣可以做得很好，而且更容易培養(yǎng)他們得忠誠(chéng)度。”這位經(jīng)理的話讓我非常震動(dòng)，我想這就是如我般此中行為給社會(huì)造成的最壞的影響，作為法律人應(yīng)該要維持最基本的誠(chéng)信的。深感抱歉，也正是因?yàn)檫@，我婉拒了老板的再次邀請(qǐng)，因?yàn)槲抑牢也豢赡茉谀抢镩L(zhǎng)待的。
實(shí)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，也許一段時(shí)間里你會(huì)去幾家公司實(shí)習(xí)，每次實(shí)習(xí)都會(huì)給自己不同的收獲與感想。在實(shí)習(xí)結(jié)束，不管實(shí)習(xí)期是否合格，都要進(jìn)行實(shí)習(xí)報(bào)告。以下是一篇流水線實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供閱覽。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)的理由
大二暑假開始到現(xiàn)在，我大大小小輾轉(zhuǎn)于5家公司，從文秘，法律顧問(其實(shí)是關(guān)于商標(biāo)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的代理人，因?qū)嶋H并未接觸到多少案子，也可稱為咨詢員)，租務(wù)人員(二手房以租代售)，律所實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的供銷社集團(tuán)的法務(wù)專員，從一個(gè)無目標(biāo)無理想或茫然無知的學(xué)生變成一個(gè)開始真正思考人生、生活的人，期間苦樂參半，但這一切卻僅僅緣自一個(gè)簡(jiǎn)單的理由：賺錢。
我家貧困，程度是沒辦法給我提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)我申請(qǐng)助學(xué)貸款，生活費(fèi)靠市里及學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金和補(bǔ)助金。大一我沒有好好學(xué)習(xí)(原因很多，主要是自己沒有明確的目標(biāo)，沒有像高中目標(biāo)一樣的三年目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我并不知道我讀大學(xué)究竟是衛(wèi)生么，讀完大學(xué)又要做什么)，幾乎從第二學(xué)期開始，我就為生活擔(dān)心，記憶里就剩下一個(gè)很小的片斷。當(dāng)時(shí)，我每月生活費(fèi)定為每月200元，這對(duì)我來說夠用了，對(duì)家里來說是封頂了。為什么說封頂了呢？每個(gè)月，到了錢快用完的時(shí)候，我總是惴惴不安的等著父母的錢，這種滋味其實(shí)很不好受，一方面知道家里為難，一方面知道家里拿出錢來他們的生活將陷入困境，但是我又不得不跟家里拿;還有一個(gè)狀況是我父母也不主動(dòng)給我寄錢，當(dāng)然我想大家都知道是因?yàn)槟貌怀觥＿@并不是說我父母不疼我，只是他們覺得我不要是因?yàn)槲铱赡苜嵉藉X了。這樣的想法有三個(gè)原因：第一是我確實(shí)努力賺錢，偶爾的幾個(gè)月不會(huì)跟家里要錢;其次，我相信他們是相信我有這個(gè)賺錢的能力;第三，200元一個(gè)月對(duì)他們來說，他們不知道這樣的消費(fèi)水平在我們學(xué)校究竟是怎么一個(gè)狀態(tài)。在這些想法交織，彼此互相體諒的情況下，還是發(fā)生了一次意外。那天家里下雨，很大的雨，我在電話里都能聽得到聲音;學(xué)校里很晴朗。那天我再一次打電話回家，而電話錢是僅剩的錢，我問我媽能不能叫我爸抽空給我寄些錢，我問得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我媽回答得聲嘶力竭：“你就不能等幾天啊，你爸已經(jīng)去給你寄了，家里下起多大的雨……”?？赡苡行┤藭?huì)受不了我媽這一席話，但我流淚并不是因?yàn)槲覌尯鹞摇Ｎ沂窍氲阶咴诼飞系陌职帧?/p>
這件事情對(duì)我觸動(dòng)很大，我感覺到從未有過的心疼。我決定再也不過這樣的生活。大一上學(xué)期，我已經(jīng)成人了，這是我當(dāng)時(shí)想到的第一句話;我一定要先自立后讀書，這是我想到的第二句話。于是我決定休學(xué)，先賺一年的錢再回來讀書。這個(gè)想法有些極端，但我還是開始了的計(jì)劃。我選定了一個(gè)我想去的城市廈門，因?yàn)槟抢镉忻利惖膹B門大學(xué)，我想閑暇可以去那借書學(xué)習(xí)。就這樣我開始了我的實(shí)習(xí)生涯。為什么從休學(xué)變成實(shí)習(xí)了呢？因?yàn)槲覀兝蠋煵煌馕倚輰W(xué)，但我從她那里爭(zhēng)取了近一個(gè)半月的時(shí)間，加上暑假，我有3個(gè)多月的時(shí)間實(shí)習(xí)。
二、在×××潤(rùn)滑油公司
我來到了廈門，當(dāng)然這得感謝一位非常好心人，他借給我500元路費(fèi)，并給我安排了食宿。來到這之后的第6天，我進(jìn)了這家公司，以初中生的名義進(jìn)去的，但老板看中的是我會(huì)英語，這點(diǎn)就足夠了。至今我還記得當(dāng)時(shí)他泡給我的茶，是龍井。這是我第一次接觸到這個(gè)陌生的社會(huì)，但我發(fā)現(xiàn)并不是像某些人說的一樣黑暗。在公司主要是打打文件，做潤(rùn)滑油進(jìn)出倉(cāng)的報(bào)單，來客及電話的接待以及幫助老板翻譯一些東西。工作輕松，卻是我所有實(shí)習(xí)中學(xué)東西最多的。
首先，文秘的工作要求細(xì)心，這個(gè)對(duì)我來說簡(jiǎn)直就是一大缺口，我總是馬馬虎虎的，也因此挨了不少罵。于是我開始記背公司所有制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)流程，慢慢的把粗心給k掉，因?yàn)槟瞧鋵?shí)是因?yàn)槲也涣私夤镜南嚓P(guān)制度造成的。在以后的實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)為我在這方面表現(xiàn)的很好。
其次，熟練了現(xiàn)代企業(yè)都要求的office。這點(diǎn)我很是想不通，因?yàn)榇蠖聦W(xué)期我們的計(jì)算機(jī)課程正是學(xué)的office，如果我們老師上課時(shí)給我們一份文件，讓我們做出來，當(dāng)然其中要包含office各組件的要點(diǎn)，這樣至于我學(xué)了半年還不如我在公司的一周么？我這個(gè)人比較笨，凡事非懂不能好好利用，而我比較崇尚學(xué)以致用。
再次，學(xué)會(huì)了辦公室5s，在辦公室管理環(huán)節(jié)起到了積極的作用，優(yōu)化了公司資源的配置，提高資源利用效率。
第四，雖然是文秘的工作，但在研讀公司制度后，我發(fā)現(xiàn)公司一些規(guī)定不符合法律規(guī)定或者應(yīng)該規(guī)定的沒有相應(yīng)的制度，我大膽地踐行了我的專業(yè)，跟公司提議修改，公司欣然接受，以后也給我合同修改，對(duì)專業(yè)幫助很大。
第五，在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間，讓我無論從思想上還是生活上都有了一個(gè)明確的目標(biāo)。這點(diǎn)我想和大多數(shù)優(yōu)秀的人不一樣，我只是確定了我要工作，我要賺錢。我采取的方式是在某一個(gè)方面使自己更適于工作。開頭提到過的那個(gè)好心人，他是做房地產(chǎn)的，各種因素的綜合作用下，我決定從房地產(chǎn)開始?；氐綄W(xué)校我一直看關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)類讀物及相關(guān)法律，但很遺憾，指導(dǎo)現(xiàn)在也沒有學(xué)到多少東西。但我想，打定注意總是好的。
還有一些說不上收獲但我認(rèn)為很值得一提的是：我很喜歡公司的員工。首先是老板，他待我特好，印象里總是有各種美食和他一起出現(xiàn);他也會(huì)訓(xùn)我，但通常情況下都很尊重我，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得比大多數(shù)初中生要優(yōu)秀那么一點(diǎn);他總是給我補(bǔ)貼，因?yàn)樗X得我給他翻譯不是我職責(zé)內(nèi)得事情。其次是老板得妹妹，她脾氣不好，記性也不好，屬于性情中人，我從不和她計(jì)較，因?yàn)樗偸窃谒茏龅降梅秶鷥?nèi)給我莫大得幫助。還有其他得同事，雖然沒我文化高，但絕對(duì)比我更懂得如何待人，也正是他們，樹立了我對(duì)整個(gè)社會(huì)的信心。
在我以初中生的名義進(jìn)入這家公司的事情上，我鄭重的想公司道歉！當(dāng)時(shí)我只是單純的想賺錢，卻沒有想到因此會(huì)產(chǎn)生的不良后果，對(duì)此我深感慚愧，雖然是生活所逼。一位人力資源部經(jīng)理的話更是讓我清楚的了解到我當(dāng)年的行為有多部負(fù)責(zé)任。她說：“我們只要高中生。為什么呢？因?yàn)榇髮W(xué)生都留不住。曾經(jīng)我就招過這樣一位因生活所迫而求她給他一份工作的大學(xué)生，她接受了他，他在工作上的出色表現(xiàn)也讓她覺得沒有看錯(cuò)人，畢竟是大學(xué)生;但是不到半年，他走了，因?yàn)橛辛怂J(rèn)為更好的工作。我們不否認(rèn)他積極向上，不斷追求的精神，但我們對(duì)他這種因生活才選擇工作的態(tài)度感到不滿，他至少要合同期滿再走啊。所以我們不再接收大學(xué)生，同樣的工作，高中生一樣可以做得很好，而且更容易培養(yǎng)他們得忠誠(chéng)度。”這位經(jīng)理的話讓我非常震動(dòng)，我想這就是如我般此中行為給社會(huì)造成的最壞的影響，作為法律人應(yīng)該要維持最基本的誠(chéng)信的。深感抱歉，也正是因?yàn)檫@，我婉拒了老板的再次邀請(qǐng)，因?yàn)槲抑牢也豢赡茉谀抢镩L(zhǎng)待的。
在工作了大半個(gè)月之后，付出的已經(jīng)不止200元的時(shí)候，我離開了。說不上這樣做的心態(tài)，但始終覺得卑鄙。在不安之下，我打電話回去問他們的情況，聽說還好我也稍覺安慰。其實(shí)，在我離開的哪一瞬間，我覺得我可能也錯(cuò)過了一次大好的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄胍龠M(jìn)一家房地產(chǎn)公司，對(duì)我來說真的很難。我嘗試過，甚至連實(shí)習(xí)生他們也不愿意接受。我姐說現(xiàn)在大家對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生不是很信任，因?yàn)樗麄儾恢牢覀兙烤褂卸嗌賹?shí)力。對(duì)于此，我頗感無奈。在我找工作的那段時(shí)間，我曾懷疑自己是不是投錯(cuò)胎，入錯(cuò)行，如果我是學(xué)理工科的，特別是電子機(jī)械類的，找工作應(yīng)該是另一番景象。對(duì)于我這樣的情況的學(xué)生，學(xué)費(fèi)差不多2萬要自己還，家里人都等著我回家，僅靠一個(gè)月1000多點(diǎn)的工資，得怎么過才能讓各方都滿意呢？我現(xiàn)在所在得單位在廈門，這里的消費(fèi)水平人盡皆知，但又有誰知道還有一批一個(gè)月1000多點(diǎn)工資的本科生呢？不是說我們?cè)趺礃?，而是大的環(huán)境下，這樣的待遇我們根本就無法生活。但我還是決定踏踏實(shí)實(shí)地先干著，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)到現(xiàn)在還沒找到工作，而我能找到一個(gè)本行的就已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)然，涉及到社會(huì)及教育的問題，還是不過多討論。
五、找工作時(shí)，忙里偷閑的日子
還有一些實(shí)習(xí)的事情，不想總結(jié)了，因?yàn)闆]有太多的思考，大多數(shù)時(shí)間是在為生計(jì)而奮斗。
我找工作的戰(zhàn)線拉的很長(zhǎng)，從去年11月到今年的2月底，整整4個(gè)月的時(shí)間。開始那段時(shí)間，我四處奔波，把整個(gè)廈門島幾乎快踏遍了。本來最開始也就是11月的時(shí)候，sm城市廣場(chǎng)的法務(wù)助理很有希望被我拿下，但是僅僅因?yàn)槲疫€沒畢業(yè)，老板不同意。大家還記得那個(gè)只要高中生的經(jīng)理嗎？我之前的那位仁兄，也是先去的sm，后來畢業(yè)之后因?yàn)橛懈玫某雎冯x開了。這對(duì)我來說是不公平的，但是一個(gè)企業(yè)因此而排斥我也可見當(dāng)初他們受傷有多深。
緊接著迎來了國(guó)家公務(wù)員考試的失利。去年的考試，行政執(zhí)業(yè)能力測(cè)試很難，大家都這么說，上午一考完就有很多人徹底市區(qū)了信心。我考的還可以，于是信心百倍地主那比下午的申論。但不幸就這樣發(fā)生了，我記錯(cuò)了時(shí)間?？荚囀窍挛?點(diǎn)進(jìn)行，我記成了3點(diǎn)。等我發(fā)現(xiàn)之時(shí)已經(jīng)是2點(diǎn)33了，超過半個(gè)小時(shí)。我當(dāng)時(shí)就覺得奇怪，難道大家都不來考試了？結(jié)果卻是我自亂了陣腳。
后來又面臨資金問題，總之我是體會(huì)到了沒錢的日子與出門在外的難處，真的不要說我們需要多少工資，那是因?yàn)槲覀冋娴男枰?，那是解決生存問題的。
同時(shí)，我的同學(xué)們也在為工作和考研奔波，或喜或憂。而我的好運(yùn)也終于來臨，雖然簽了一家并不怎么樣的公司，但是我還是為我能做到本行而高興。
不管怎么說，我想今后的道路可能更難走，但是堅(jiān)定目標(biāo)一定能成功。2年之后我終于要結(jié)束我的實(shí)習(xí)生涯了，我真的不想再繼續(xù)飄泊下去，不想在累的時(shí)候連一個(gè)可以容身的地方也不能提供給自己。我特別感謝所有曾經(jīng)幫助過我的人，特別是那位好心人，他幫我甚至比我父母多。我也希望我的同學(xué)們都能早日安定下來，大家好才是真的好。
六、總結(jié)實(shí)習(xí)
我想我的大學(xué)生活是因?yàn)槲业牡谝淮蚊つ康膶?shí)習(xí)而改變，不然我可能現(xiàn)在還在摸索究竟要怎么走。這一點(diǎn)我深信不疑，因?yàn)闆]有人引導(dǎo)我，也沒有人跟我講過大學(xué)之后究竟要怎么做，而我的實(shí)習(xí)幫我確定的工作的目標(biāo)，我想對(duì)我來說，正好是我將來的第一步。說起來有種因禍得福的感覺，真的。同時(shí)我想說大學(xué)四年是我最挫敗的四年，壓力太大了，不知道是我自己在給自己加壓還是外界在給我加壓，我甚至養(yǎng)成了默默流淚的惡習(xí)，無論看什么電視，不管別人因?yàn)槭裁纯尬叶紩?huì)哭。說不清楚為什么，但是我不希望大家有和我一樣的惡習(xí);生活的是樂觀的，我也一樣，這點(diǎn)我想我的同學(xué)們都會(huì)贊成。實(shí)習(xí)生活真的充實(shí)了我空虛的大學(xué)生活，它讓我真正開始思考學(xué)習(xí)與生活的意義，讓我開始變的豁達(dá)，不再想到自己還是個(gè)學(xué)生，我們真的已經(jīng)成人了。
我希望將來的老師會(huì)再一進(jìn)校門就跟學(xué)生講講讀書究竟是為什么，為什么我們現(xiàn)在這么后悔，為什么我會(huì)覺得我的大學(xué)生活很挫敗，而在別人眼里我們卻是名校畢業(yè)的堂堂大學(xué)生。
我想給我的這篇文章這樣一個(gè)結(jié)尾：學(xué)以致用，學(xué)無止境。
第四篇 大學(xué)生2024年電腦公司促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
大學(xué)生XX年電腦公司促銷員實(shí)習(xí)報(bào)告
XX年，自己的大三結(jié)束了。
在感嘆時(shí)光的易逝，青春的流亡，更感嘆自己的無為。有一個(gè)炎熱而又短促的暑期來臨了。全國(guó)有多少大學(xué)學(xué)子，奔赴在神州各地，有回家的，單騎旅行的，自主創(chuàng)業(yè)的，為本專業(yè)實(shí)習(xí)的。有碌碌無為的，有開心快樂的，有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的，也有志愿貢獻(xiàn)的。就今年，一個(gè)紅紅火火的深圳大運(yùn)會(huì)，弄得大學(xué)生們內(nèi)心一陣火熱，大運(yùn)會(huì)志愿者，大運(yùn)會(huì)火炬手，開幕式表演者，每個(gè)學(xué)子都躍躍欲試，想成為那個(gè)活躍的分子。可是暑假都快結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)熱鬧是屬于他們的，我們什么也沒有。帶著傷感，歷數(shù)過往假期的社會(huì)實(shí)踐。
大一寒假，幸運(yùn)的去了與自己專業(yè)相關(guān)的“科爾沁都市報(bào)”實(shí)習(xí)，雖然是自己?jiǎn)螛屍ヱR，但也獲得了點(diǎn)好成績(jī)，三篇二等稿，60元的稿費(fèi)。一個(gè)好的開端卻沒有迎來好的后續(xù)，在往后的假期里，五個(gè)假期，寒假帶家教掙錢，暑假到處游玩。雖然走過祖國(guó)的很多山水，但以前都是無大腦的游玩，自己也覺得可惜了。今年的暑假例外，我去過北京游完故宮長(zhǎng)城后，就回到學(xué)校了，趕巧有同學(xué)找我去促銷平板電腦。雖然不是我想尋找的實(shí)習(xí)地方，但是它卻成了我唯一的實(shí)習(xí)地方。我想，曾經(jīng)的實(shí)習(xí)對(duì)我最大的提高不是專業(yè)技能水平的提高，而是一種身心的歷練，精神境界的提升。而對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說，精神的強(qiáng)大與健康是多么地重要，有一顆善良的心能讓你進(jìn)入社會(huì)后出淤泥而不染；有一顆堅(jiān)毅的心，能讓你在未來的事業(yè)中勇往直前。我想這樣的心靈實(shí)踐對(duì)于我們來說是多么地寶貴。他會(huì)給我們將來的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。這樣也少了我沒去專業(yè)單位實(shí)習(xí)的沒落。想則悲，實(shí)則也值！
我實(shí)習(xí)的地方是“通遼市太陽洋聯(lián)想電腦黃金代理店”。這是一個(gè)新成立的公司，最近要搞一次商業(yè)活動(dòng)，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出聯(lián)想新研發(fā)的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學(xué)就是這次活動(dòng)的臨時(shí)促銷，我們的任務(wù)是負(fù)責(zé)活動(dòng)期間電腦的展示及防盜，以及引導(dǎo)顧客上店面購(gòu)買電腦。這看似是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，也是不太關(guān)及策略，智商的事。但我覺得用心去做，專業(yè)的去做，一定能做出一個(gè)不一樣的臨時(shí)促銷員。
第一次見聯(lián)想平板電腦時(shí)，我也有點(diǎn)吃一驚，以前知道的僅有國(guó)外的蘋果平板電腦，沒想到，現(xiàn)在聯(lián)想也出平板了?！拔业臉啡?，自成一派”這是“樂派”的廣告語。我一聽見這個(gè)廣告語就喜歡上“樂派”了，再加上它簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀，又是國(guó)產(chǎn)的，我一定要做好它的“解說員”“發(fā)言人”。我在了解“樂派”的各種信息時(shí)，進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)與記憶。好在我去北京旅游時(shí)，去過大型的“蘋果體驗(yàn)館”，對(duì)平板電腦的操作還算一觸即會(huì)。因此，對(duì)于明天的“樂派”演示，我已成竹在胸。
促銷的兩天開始了，由于“樂派”時(shí)尚的外觀以及活動(dòng)中節(jié)目的有趣，吸引了不少顧客的駐足，我熱情地向顧客們介紹“樂派”的優(yōu)點(diǎn)，還鼓勵(lì)他們盡情的體驗(yàn)。所有臨時(shí)促銷員中還屬我對(duì)“樂派”最了解，每當(dāng)有顧客詢問或欲購(gòu)買時(shí)，大家都拉著我去給他們講解，我心里美滋滋的，這個(gè)“解說員”與“發(fā)言人”我無疑是做好了。
我們還有一個(gè)任務(wù)是引導(dǎo)顧客到店面購(gòu)買電腦，這個(gè)我做的比較少，因?yàn)槲乙恢敝v解抽不開身來。不過活動(dòng)第二天顧客相對(duì)少了，我也有幸做了以此“引導(dǎo)員”。雖然，我沒學(xué)過專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，但我覺得，在引導(dǎo)的途中與顧客溝通，可以較好地了解顧客的購(gòu)買需求和心理。這樣有助于電腦的銷售。在引導(dǎo)過程中溝通的語言如果能親切似話家常，更能讓顧客放松警惕心里，放心購(gòu)買電腦，增加電腦的銷售率。
就這么定，我第一個(gè)引導(dǎo)的是一個(gè)剛接到大學(xué)錄取通知書同學(xué)的父母親，我們活動(dòng)的場(chǎng)地是商場(chǎng)一樓外的大廣場(chǎng)，而我們公司的店面是在二樓，因此引導(dǎo)的路程稍微有點(diǎn)長(zhǎng)。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”，“阿姨”，并告訴他們我也是大學(xué)生，最后竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的大學(xué)。于是，我們聊得越來越投機(jī)，兩位顧客很信任我的征求了許對(duì)多購(gòu)買電腦的意見，我從我所用電腦入手對(duì)他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單講解......
后來我還引導(dǎo)了兩對(duì)顧客，分別是年輕的夫妻和一個(gè)家庭，我在引導(dǎo)過程中通過交談了解了他們的購(gòu)買心理，也贏得了他們的信任。后來公司的老總笑著來到展區(qū)鼓勵(lì)我們說，樓上已經(jīng)出好成績(jī)了，讓我們好好加油，我心里可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費(fèi)以外，沒任何的獎(jiǎng)金，但是我卻快樂的收到了成功的喜悅。
通過這個(gè)暑期為期兩天的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了比金錢更重要的東西，那就是營(yíng)銷的知識(shí)，這就是有魚不如有漁！我還知道快樂地工作的重要性，只要你快樂工作，工作自然不會(huì)虧待你還會(huì)善待你！
第五篇 寒假大學(xué)生廣告公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1700字
今年寒假，我來到了一家廣告公司——___廣告有限公司進(jìn)行實(shí)踐。它是蘇州最大的一家股份制的廣告公司。與上學(xué)期暑假實(shí)踐的廣告公司不同，這是一個(gè)更獨(dú)立更專業(yè)的廣告公司。
它的介紹和組織結(jié)構(gòu)如下：
公司主要從事平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒體代理、專業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營(yíng)下積累了良好的知名度、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。20__年將拓展影視多媒體，并向品牌代理、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專業(yè)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)。現(xiàn)已成長(zhǎng)為____本土最具實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個(gè)部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機(jī)制?？傮w結(jié)構(gòu)如下：
行政部主要負(fù)責(zé)公司日?；顒?dòng)，如接待客戶，文件傳遞，財(cái)務(wù)等事宜;業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談;然后策劃部進(jìn)行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計(jì)，制作部則進(jìn)行根據(jù)電子作品進(jìn)行實(shí)物制作;最后由媒介部和工程部進(jìn)行發(fā)布和維修。就布局來講，簡(jiǎn)單緊湊。
而另一個(gè)公司——蘇州___廣告公司蘇州分公司，則是依靠郵政局的穩(wěn)定渠道和資金，聲譽(yù)等獲得一定的客戶群體。所以廣告公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是郵遞廣告(商函廣告)和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。只是一個(gè)廣告媒體的發(fā)布商和中介。并沒有一個(gè)專業(yè)的整合廣告公司。但為什么會(huì)依然客戶不斷呢？
在江蘇地區(qū)，依靠單一媒體資源或設(shè)計(jì)的廣告公司比比皆是，如公交拉手、戶外廣告平幅、報(bào)紙等。都有一定的穩(wěn)定地位。可見隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和廣告主對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)和重視程度日益明晰。而暴露出來的問題是廣告主對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)卻沒有達(dá)到應(yīng)有的程度。有的廣告主依然不顧目標(biāo)人群的范圍和愛好，有的盲目地對(duì)于廣告進(jìn)行投資和選擇。這些現(xiàn)象表面上是對(duì)各類廣告公司有利。卻不利于長(zhǎng)期發(fā)展。因?yàn)閺V告主未從廣告投資中獲得收益，如何開始下一階段的廣告投放和品牌塑造呢？
有一個(gè)廣告公司做的不錯(cuò)。它們負(fù)責(zé)客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測(cè)試由一些別的主管廣告前期準(zhǔn)備的公司完成。策劃、設(shè)計(jì)等由一些側(cè)重于設(shè)計(jì)、策劃的公司完成。實(shí)施和媒體發(fā)布也有相應(yīng)專業(yè)的著落。在這里，實(shí)現(xiàn)了多贏的'局面。
蘇州雖然不是一個(gè)很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進(jìn)，機(jī)會(huì)也越來越多。對(duì)于廣告主和各類廣告公司都是一個(gè)良好的契機(jī)。但是在____各產(chǎn)品極其品牌并沒有一個(gè)很好的廣告效應(yīng)。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國(guó)際廣告公司陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)，一系列的惡意或者有意收購(gòu)必將罕見不鮮，所以對(duì)于本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰(zhàn)。更可以說成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對(duì)公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點(diǎn)建議：
一，一些原本物資、經(jīng)驗(yàn)雄厚的公司必須與國(guó)際接軌，使本土廣告公司國(guó)際化。而國(guó)際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國(guó)際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點(diǎn)。對(duì)于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實(shí)現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實(shí)力以站住腳跟。
二，鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布為主;媒介格局也較簡(jiǎn)單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場(chǎng)。擴(kuò)大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。
三，在實(shí)踐中通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認(rèn)為是因?yàn)閱T工缺少目標(biāo)，所以我提議讓公司所有人員實(shí)行小便條制度，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結(jié)束時(shí)，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時(shí)處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會(huì)出現(xiàn)誤事，同時(shí)這種方法簡(jiǎn)單易行。
個(gè)人收獲及其心得體會(huì)
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
第六篇 大學(xué)生暑期保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2950字
今年暑期我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成都分公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部。培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。
一、推銷工作的重要性及其特點(diǎn)
人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。第一：推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：⑴、在顧客購(gòu)買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；⑵、在顧客購(gòu)買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；⑶、保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。第二：保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。第三：推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。第四：推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。第五：推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
二、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系
公司有專業(yè)的梯級(jí)培訓(xùn)體系：?jiǎn)T工基礎(chǔ)學(xué)院、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級(jí)干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級(jí)遞進(jìn)，系統(tǒng)培訓(xùn)，有專兼職講師講授。對(duì)于外勤員工具體地講，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理人資格考試培訓(xùn)、ptt（兼職講師）培訓(xùn)等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)?？梢哉f培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他（她）的成長(zhǎng)。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面，從太平的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成都分公司從開業(yè)到現(xiàn)在兩年的時(shí)間里取得了驕人的業(yè)績(jī)，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊(duì)伍是分不開的。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個(gè)良好的培訓(xùn)框架。
三、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成都分公司的培訓(xùn)框架
1、培訓(xùn)需求分析
由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。
2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)
每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各各區(qū)上的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師；與賓館協(xié)商場(chǎng)地；準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
3、培訓(xùn)實(shí)施
每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由班主任老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起組名、組歌、口號(hào)，選出組長(zhǎng)等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評(píng)估
培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況；培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。
四、我的建議
但我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成都分公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：2024年8月城區(qū)新人培訓(xùn)班和銜接班、2024年8月城區(qū)轉(zhuǎn)正班、2024年8月城區(qū)代理人資格考試培訓(xùn)班、2024年8月郊縣和中心支公司新人班、2024年8月郊縣和中心支公司轉(zhuǎn)正班、2024年8月郊縣和中心支公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt（兼職講師）培訓(xùn)班、“打造非凡”營(yíng)業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等12個(gè)培訓(xùn)班。這么多的培訓(xùn)任務(wù)讓培訓(xùn)部的所有老師任務(wù)都十分繁重。
一個(gè)培訓(xùn)剛剛結(jié)束另一個(gè)又立刻開始，中間沒有休息、調(diào)整的機(jī)會(huì)。雖然所有的人都努力地工作，但仍然會(huì)影響效率。而且公司的兼職講師人員不足，有的老師這個(gè)月已經(jīng)講了3到4次，高頻率的重復(fù)講授讓一些老師失去了激情，影響了講課的效果。在培訓(xùn)部中主要的帶課老師有8位，而一般是兩位老師帶一個(gè)班，所以我建議：城區(qū)的新人班、銜接班、代理人資格考試培訓(xùn)班一個(gè)月一次，城區(qū)的轉(zhuǎn)正班、郊縣和中心支公司的新人班、轉(zhuǎn)正班、銜接班、代理人資格考試培訓(xùn)班兩個(gè)月一次，而其余的比如：ptt、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班等可以根據(jù)情況臨時(shí)來進(jìn)行安排。但在班次上要相互交叉，避免一個(gè)月份中班次太多。
第二，培訓(xùn)場(chǎng)地費(fèi)用昂貴且不易聯(lián)系。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成都分公司的培訓(xùn)場(chǎng)地大多選在賓館的會(huì)議室。那里的價(jià)格一般是600~700元一天，這樣下來一個(gè)培訓(xùn)班就會(huì)議室的費(fèi)用平均就不下3000元，費(fèi)用相當(dāng)昂貴。培訓(xùn)部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費(fèi)事的工作而且各個(gè)賓館的會(huì)議室都不相同，有的很難達(dá)到公司培訓(xùn)教室要求的標(biāo)準(zhǔn)，還有可能發(fā)生事故。有一次我在跟2024年8月的郊縣和中心支公司的轉(zhuǎn)正班的時(shí)候，有一天早上突然停電長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)，導(dǎo)致教室一片漆黑，嚴(yán)重地影響了老師的上課。由于公司經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，所以我覺得，如果公司自己買或租下幾間房間，再把它們改建成教室。這樣可以省下一大筆費(fèi)用，而且又可以保證上課的環(huán)境和質(zhì)量。
第三，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國(guó)人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問題可以有兩個(gè)解決的辦法：⑴、培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等。但這個(gè)需要一定的成本；⑵、在開課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多（40~50個(gè)人），帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
這就是我的一點(diǎn)小小的建議，但總的說來我覺得中國(guó)人壽的培訓(xùn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的。
第七篇 2024年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：服裝公司實(shí)習(xí)1800字
我于____年_月__日到_月_日去____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。可以說，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的
摘要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習(xí)日期：____年_月__日到_月_日;實(shí)習(xí)單位：__金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄本文來自范文網(wǎng)-樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，__省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。
第八篇 2024年大學(xué)生畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告風(fēng)機(jī)公司實(shí)踐簡(jiǎn)單篇5600字
實(shí)踐目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機(jī)械領(lǐng)域(風(fēng)機(jī))內(nèi)了解理論知識(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用
實(shí)踐時(shí)間：__學(xué)年暑假為期20天
實(shí)踐地點(diǎn)：__省__市__風(fēng)機(jī)工程有限公司
實(shí)踐內(nèi)容：風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡(jiǎn)單內(nèi)容
__型鍋爐離心引風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)了解(圖紙)
風(fēng)機(jī)選用手冊(cè)學(xué)習(xí)
cad練習(xí)
機(jī)械裝配、動(dòng)平衡調(diào)整等
實(shí)踐總結(jié)：
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會(huì)實(shí)踐可以說幸運(yùn)得多。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說起來，我想我的實(shí)踐與其說起來是“實(shí)習(xí)”，更不如說是“學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲以趯W(xué)校所學(xué)到的知識(shí)無論是純理論還是
金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒有用處。前五天我的實(shí)踐內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會(huì)有哪個(gè)同學(xué)通過實(shí)踐學(xué)到的東西會(huì)比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)踐也并不輕松，經(jīng)過了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)踐，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問題幾位師傅都會(huì)詳細(xì)地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們?cè)谝黄鸷荛_心。
通過這次實(shí)踐，我所認(rèn)識(shí)到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里究竟有什么樣的用處。在實(shí)踐剛剛開始的時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。本來以為這些東西都會(huì)給我的實(shí)習(xí)帶來很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒有(只有機(jī)械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的知識(shí)點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠里，我們不需要通過復(fù)雜的計(jì)算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)踐的工廠里，常用的材料只有q235，16mn，ht250，zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒有學(xué)習(xí)過。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì)多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對(duì)于鋼的熱處理，也不會(huì)要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過怎樣的工藝多長(zhǎng)的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對(duì)每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對(duì)應(yīng)地選取最好的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊(cè)里有對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)公式，而設(shè)計(jì)中對(duì)相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒人會(huì)花錢去雇用一個(gè)掌握著自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說，我并不是說在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒有必要，相反，在我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的東西沒有太多用處的同時(shí)我竟矛盾地感覺學(xué)習(xí)這樣的東西都有著十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒有這樣的能力，到了工廠里我們將一無是處。
開始的幾天通過看__的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號(hào)11機(jī)號(hào)20即葉輪直徑__mm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)踐報(bào)告里拿出來得瑟得瑟)，對(duì)風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)大概的了解。當(dāng)然，更細(xì)節(jié)的東西不是通過幾天就可以學(xué)會(huì)的，我也就放棄了更細(xì)致的研究，而之后在車間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些細(xì)節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無法理解的時(shí)候可以到樓下車間里找到對(duì)應(yīng)的零件觀察，比如說葉輪和調(diào)節(jié)門等相對(duì)比較復(fù)雜的零件，依然有疑問的話可以詢問身邊的設(shè)計(jì)者，比如說止推軸承和支撐軸承的區(qū)別。這個(gè)型號(hào)的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設(shè)計(jì)和制作都十分困難，很少應(yīng)用，在車間里我沒有找到對(duì)應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b(似乎08級(jí)的課程是a)，所以對(duì)這樣的方面我感覺自己沒能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒學(xué)過也沒有充足的時(shí)間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒兩年時(shí)間下不來。”
對(duì)《通風(fēng)機(jī)選型實(shí)用手冊(cè)》(孫研主編)的學(xué)習(xí)，我沒能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對(duì)應(yīng)著看了不到200頁，因?yàn)槔锩娴臇|西實(shí)在是太過于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無法理解(說是手冊(cè)，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁)。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業(yè)書籍之后我的感覺正好相反：通過在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺得這種書里的公式都不是很難，而對(duì)專業(yè)敘述說明的部分則實(shí)在是看不懂。在學(xué)習(xí)微積分概率復(fù)變函數(shù)數(shù)學(xué)物理方程等課程的時(shí)候我們都在抱怨：這樣的課學(xué)來有什么用，實(shí)際上，我在看手冊(cè)的時(shí)候感覺到，這些課程對(duì)我們是一種思維上的鍛煉，讓我們有了一個(gè)進(jìn)行數(shù)字分析的能力，否則看到那么多抽象的符號(hào)圖形和公式，我一定會(huì)瘋掉。當(dāng)然，如果現(xiàn)在讓我計(jì)算全壓靜壓風(fēng)速，雖然覺得比較簡(jiǎn)單，但我還真沒有那個(gè)本事。
我父親也搞了十幾年的風(fēng)機(jī)并且有著不少的成績(jī)，我小時(shí)候也會(huì)去__市鼓風(fēng)機(jī)廠里玩，可能是由于離這樣的領(lǐng)域太近，一直覺得風(fēng)機(jī)沒有什么技術(shù)含量，不過是幾個(gè)葉片在轉(zhuǎn)然后帶出些風(fēng)力而已。而看過工圖和手冊(cè)之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這并不是什么簡(jiǎn)單粗暴的東西。工作時(shí)是選用離心風(fēng)機(jī)還是軸流風(fēng)機(jī)左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。盡管不是什么精致的機(jī)器不用做得像電子產(chǎn)品那樣精細(xì)，但它會(huì)受到多方面影響。在我實(shí)踐的第二天，辦公室的一位設(shè)計(jì)者給商家打電話，說訂購(gòu)風(fēng)機(jī)的廠商所處的位置有一個(gè)海拔，風(fēng)機(jī)工作時(shí)會(huì)受到大氣壓的影響使用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的風(fēng)機(jī)可能會(huì)有問題，風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)之復(fù)雜由此可見一斑。當(dāng)然，如果到裝配車間里去看一看，許多內(nèi)容還是很容易理解的，而且與汽車飛機(jī)等比起來，風(fēng)機(jī)應(yīng)該還算是比較簡(jiǎn)單的機(jī)械工業(yè)。在大學(xué)里沒有具體的風(fēng)機(jī)專業(yè)，不過有相關(guān)的重要課程：我在下學(xué)期要學(xué)的流體力學(xué)。據(jù)說這門課程不是很好學(xué)，特點(diǎn)是有大量的經(jīng)驗(yàn)公式，看來下學(xué)期學(xué)習(xí)的時(shí)候我得格外認(rèn)真才行。
而在練習(xí)cad制圖的時(shí)候，我覺得在工廠里所使用的清華天河pccad要比學(xué)校里所使用的autocad方便得多。在上一個(gè)小學(xué)期工程圖學(xué)設(shè)計(jì)課程中我畫了我組所有的油泵零部件cad圖，相比之下復(fù)雜的操作讓我做了不少無用功，如果當(dāng)時(shí)使用的是清華天河的pccad我想我會(huì)省力得多。比如說，在使用autocad時(shí)，尺寸公差要用特定的命令輸入，標(biāo)注表面粗糙度的時(shí)候要建立塊，剖面線有時(shí)會(huì)因圖形不連續(xù)無法填充等等，這些都不是所謂的“土路子”，而是老師在課堂上所講授的方法。pccad就省去了這些麻煩，幾乎所有操作都會(huì)有對(duì)應(yīng)選項(xiàng)，尺寸公差的標(biāo)注只需要雙擊尺寸進(jìn)行對(duì)應(yīng)修改，粗糙度可以在pccad常用命令中找到，剖面線視圖放遠(yuǎn)即可填充。甚至說當(dāng)時(shí)我們用auto時(shí)圖紙的尺寸都需要自己畫，pc完全沒有這樣的必要。長(zhǎng)時(shí)間沒有用過cad，感覺很生疏，以后對(duì)這樣重要的工具我會(huì)常加練習(xí)。
而之后到車間里所學(xué)到的東西，個(gè)人認(rèn)為更加實(shí)用。正如幾位師傅所說的，理論上東西到了實(shí)際中遇到問題，書本知識(shí)學(xué)得再好未必能夠解決，更何況書本里也未必找得到。當(dāng)然，這樣的細(xì)節(jié)在短時(shí)間的實(shí)踐中我還沒能學(xué)習(xí)到但也有了不少體會(huì)。在車間里，我所能做的不過是偶爾擰擰螺絲或者幫師傅遞些東西(后來也會(huì)跟著做平衡)，大部分時(shí)間我都是在觀察學(xué)習(xí)師傅們的工作。通過這樣的實(shí)際練習(xí)，第一個(gè)星期里所留下的疑問都得到了解答，比如說在安裝軸承箱時(shí)，雖然實(shí)際中我所看到的風(fēng)機(jī)型號(hào)(比如說第一天看到的__軸承箱)和我之前所看的圖紙不一樣，但畢竟類似，明顯的區(qū)別不過是d式風(fēng)機(jī)止推軸承和支撐軸承安裝在一個(gè)軸承箱中葉輪安裝在兩個(gè)軸承的同側(cè)而已，所以有關(guān)軸承箱的問題自然明了，而且其加工裝配過程也都熟悉了。在這之前，一直以為裝配是沒有太高的技術(shù)要求的，看過師傅們的操作和聽過講解之后，發(fā)現(xiàn)這樣的觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。比如說安裝軸承就是完完全全的技術(shù)活。我所看到的軸承箱裝配中軸承都是過盈配合需要進(jìn)行熱安裝，安裝之前軸承要在油中加熱至一百度，然后安裝到主軸上，如果軸承受熱不均勻或者在安裝時(shí)沒有一推到底使得軸承卡在主軸上，可能一下午的時(shí)間都要浪費(fèi)到處理這個(gè)軸承上了。而其他的細(xì)節(jié)，比如說軸承不能直接放在地上以免沾灰、軸承箱未經(jīng)過時(shí)效處理需要在邊沿部分磨出角度以免以后軸承箱變形將軸承卡死、一些部件不能裝配需當(dāng)做配件一起出廠等等則都是書上所沒有的經(jīng)驗(yàn)。
同樣的，在車間里我也能發(fā)現(xiàn)許多東西在學(xué)校課程中講解的并不夠詳細(xì)。比如說車床加工，金工實(shí)習(xí)中所學(xué)到的都是用來加工規(guī)則的軸類零件，實(shí)際上，一些支座類的內(nèi)孔除了用鏜床外也需要用車床加工，在金工實(shí)習(xí)課上，我們無法想象笨重的軸承箱也能卡在車床卡盤上，而事實(shí)上，可以。再比如，銑工實(shí)習(xí)時(shí)老師只是提到過銑床可以用來加工鍵槽但我們所看到的銑刀都是盤狀的，在工廠里看到用銑床加工鍵槽時(shí)我竟沒有反應(yīng)過來這是銑床因?yàn)榈毒吆臀以谛９S里所見的完全不同。在機(jī)械原理課上，第十章關(guān)于動(dòng)靜平衡的課程，我們主要學(xué)到的都是對(duì)于軸類的動(dòng)平衡的方法和計(jì)算，實(shí)際上在風(fēng)機(jī)方面需要做平衡的是盤類零件葉輪，而加工出來的主軸基本上已經(jīng)達(dá)到了平衡條件不需要做平衡。在對(duì)葉輪做平衡時(shí)，需要正確地操作平衡機(jī)。第一次的處理需要進(jìn)行較大數(shù)值的平衡調(diào)整，調(diào)整方式是在對(duì)應(yīng)角度位置上焊接相應(yīng)質(zhì)量的平衡塊，在焊接時(shí)要注意焊接電機(jī)的工作方式，即要注意關(guān)閉平衡機(jī)以免回路對(duì)其造成損害。之后是焊接平衡塊還是進(jìn)行磨削加工需要以所差的質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)。焊接平衡塊我們可以用天平稱出質(zhì)量，但是磨削則需要大量的經(jīng)驗(yàn)以把握自己所磨掉的部分到底是多少克，如果平衡做的不好，可能幾個(gè)小時(shí)都無法讓葉輪達(dá)到要求。
如果和平衡機(jī)上的理想平衡狀態(tài)相差在3g以下，則達(dá)到了平衡要求。做過十幾個(gè)葉輪之后，我相信，對(duì)于如何給葉輪做平衡我已經(jīng)完全掌握。說實(shí)話，給葉輪做平衡真的不是一個(gè)十分安全的工作，很多意外都很容易發(fā)生而且后果不堪設(shè)想。不過話又說回來，在車間里面，又有什么樣的工作是真正安全的呢，即使不工作只是在一旁站著也有危險(xiǎn)存在于身邊。有一次，我被調(diào)節(jié)門絆到，趔趄幾步又踩到光滑的鋼板上最后摔倒，起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)剛剛熱安裝之后還有幾百攝氏度的聯(lián)軸器離我只有不到一米的距離，要是碰上了被毀容是肯定的，把我嚇出一身冷汗。一位姓魯?shù)膸煾到o我講了一些他年輕時(shí)候見過的工傷事故，學(xué)到了很多，以前在車間里沒有把安全真正地放在心上，以后真的真的要注意，否則很可能會(huì)因當(dāng)初自己的一個(gè)不小心而遺恨終生。還有一些經(jīng)驗(yàn)之談，比如說他講到他年輕的時(shí)候淘氣，一次修汽車的時(shí)候坐在了一個(gè)好幾年沒有用過每日風(fēng)吹日曬的油箱上，結(jié)果在焊接的時(shí)候有火星跳到了油箱里，一聲巨響之后一個(gè)火團(tuán)飛了出去，濃煙漫布伸手不見五指過了很久才散，還好沒有人受傷。油箱油桶之類的東西，即使是風(fēng)吹日曬空置了幾十年，也不能沾火，沒聽人講過誰會(huì)知道？在切割或者焊接油箱油桶時(shí)，通常都是謹(jǐn)慎地使用水焊法。
到底什么才是技術(shù)活，只有真正在車間里工作之后才會(huì)知道。拿最簡(jiǎn)單的來說，車間棚頂?shù)牡踯嚕贿^是控制前后左右上下而已，你會(huì)覺得是個(gè)正常人都能學(xué)會(huì)，但是能說這項(xiàng)工作不技術(shù)嗎？有一個(gè)下午，以往開吊車的師傅有事離開了一會(huì)，當(dāng)時(shí)還在給軸做平衡，無奈找了一個(gè)會(huì)開吊車的焊接師傅接替了一會(huì)，結(jié)果他的吊車開的實(shí)在讓我無法恭維，鐵鏈差點(diǎn)砸到平衡機(jī)。終于體會(huì)到工人是最辛苦的，要有技術(shù)要有體力工作勞累還有危險(xiǎn)，黨章規(guī)定“____是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)”，這確實(shí)是有原因的，工人階級(jí)，不容易啊……
除工作技術(shù)外，我還學(xué)到了一些工作方式等方面只有通過工作才能理解到的經(jīng)驗(yàn)。比如說在買進(jìn)工件前如何看圖紙統(tǒng)計(jì)并核對(duì)零件的種類和數(shù)量(這樣的工作可能管理學(xué)院同學(xué)做起來會(huì)很輕松);各風(fēng)機(jī)廠之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系但應(yīng)進(jìn)行交流和幫助，在工廠人手不夠時(shí)可以把工作承包出去或者雇傭其他工廠的工人來制作;工廠里工人的工作應(yīng)該怎樣安排才會(huì)更加有效率，甚至說伙食飯比其他工廠好一些都會(huì)引發(fā)工人們的積極性;和工人師傅們?cè)谝黄鸺?xì)心一些完全可以發(fā)現(xiàn)一些工業(yè)上的商機(jī)對(duì)此如果以后有機(jī)會(huì)的話我要怎樣開始自己的事業(yè)……這些說起來可能很多都是社會(huì)上的一些東西學(xué)生不需要去想去學(xué)，但畢竟以后我們要工作我們要賺錢我們要在社會(huì)上混我們要靠這些經(jīng)驗(yàn)生存，和工作技術(shù)相比，這些經(jīng)驗(yàn)同樣重要。
在工廠里學(xué)到的東西是實(shí)用的是珍貴的是在學(xué)校里真的無法學(xué)到的。無奈7月末要參加新東方的英語強(qiáng)化班，因而實(shí)習(xí)時(shí)間就只有這短短的20天。但這20天來我所領(lǐng)悟到的內(nèi)容充實(shí)了我這個(gè)暑假并讓我大三大四兩年的學(xué)習(xí)有了方向，以后參加實(shí)習(xí)實(shí)踐甚至在畢業(yè)參加工作的時(shí)候都不會(huì)再手足無措了。
本來以為，寒窗苦讀十幾年之后，我們終于可以像電影電視劇里的那些公司白領(lǐng)一樣，拿著理想的薪水衣著光鮮地坐在窗明幾凈的辦公室里舒服地工作。而實(shí)際上，畢業(yè)以后，我們所能工作的地方都要緊貼工廠，每天聽到的都是刺耳的加工聲;我們要不時(shí)地到車間里去了解加工中的實(shí)際問題，早上剛穿的衣服會(huì)因此沾滿灰塵和機(jī)油;我們要注意身邊的車床和頭頂?shù)奶燔?，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)就在身邊一不注意就可能失去一條胳膊甚至再也醒不過來;我們可能會(huì)在工作之余休息一下和同事開個(gè)玩笑，但是就連這些玩笑都離不開自己工作的內(nèi)容……即使我們的事業(yè)再成功，即使我們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)做出再大的貢獻(xiàn)，即使我們?yōu)樽约旱娜松?jīng)歷留下再深的印跡，我們?nèi)匀皇枪と?，我們?nèi)匀簧钤谏鐣?huì)的最底層，我們?nèi)匀灰冻龈嗟呐?。商學(xué)院的畢業(yè)生可能做一筆投資就能回收近百萬，法學(xué)院的畢業(yè)生可能打一場(chǎng)官司就能得意職場(chǎng)，文學(xué)院的畢業(yè)生可能寫一本書就能聞名天下，但是我們不行，我們只能勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)地工作一毫米一毫米地前進(jìn)，無論是在什么樣的崗位。但是我們別無選擇，我們也不會(huì)后悔，我們更會(huì)以此為榮，因?yàn)槲覀兪枪た频膶W(xué)生，我們的選擇是機(jī)械。
2024年大學(xué)生畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
第九篇 大學(xué)生傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告2450字
在__年7月9日到8月21日期間，我來到__東方偉業(yè)文化傳播有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間獲益良多，也形成的一些自己對(duì)廣告對(duì)管理的看法。
在實(shí)習(xí)期間我的主要經(jīng)歷如下：
1、 __年7月7日早8點(diǎn)30 面試。
2、200__年7月7日—7月14日：對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況的熟悉了解，并在袁總的指導(dǎo)下對(duì)策劃的深入學(xué)習(xí)。
3、__年7月14日—7月21日：為__的“__華誼群星演唱會(huì)”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學(xué)生“打票”。
4、__年7月21日—8月17日：組織策劃__清茶喝礦物質(zhì)水的市場(chǎng)啟動(dòng)促銷路演活動(dòng)，和策劃8月18日__演唱會(huì)事宜。
5、執(zhí)行__年8月18日__華誼群星演唱會(huì)。
在這段充實(shí)的實(shí)習(xí)期間我收獲良多，分三個(gè)部分來一一闡述：
一、對(duì)廣告的專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻
廣告本來就是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，在實(shí)踐過程中我一點(diǎn)一滴的感受使我開始對(duì)廣告有更深入細(xì)致的理解。
（一）、平時(shí)在學(xué)習(xí)中廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學(xué)期分開來授課的。但是在實(shí)習(xí)中，當(dāng)我嘗試做一個(gè)__的策劃案時(shí)，策劃的過程幾乎涉及我從前所學(xué)的所有課程。在實(shí)踐與理論的結(jié)合中，我對(duì)廣告有了系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)。
（二）、在學(xué)校中對(duì)于策劃案的撰寫我一般是對(duì)照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實(shí)習(xí)中，在具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師的指導(dǎo)下我形成了一個(gè)做策劃案的主線，它是一條具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的思路：“我是誰？→對(duì)誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”盡管這只是一個(gè)從產(chǎn)品（４ｐ）出發(fā)的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營(yíng)銷傳播理念都是對(duì) usp進(jìn)行了“揚(yáng)棄”。我想這對(duì)我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。
（三）、高校的廣告專業(yè)教育只是使我們學(xué)生入門，而在市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)才能真正培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的廣告人。我們公司很多優(yōu)秀的人才，都是在市場(chǎng)的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天，面試剛剛結(jié)束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調(diào)研。我知道這是他在給我灌輸一種意識(shí)：要做好廣告必須要與市場(chǎng)充分接觸。他也曾經(jīng)總結(jié)出六個(gè)字來指導(dǎo)我們廣告小兵的成長(zhǎng)“腿勤、嘴勤、手勤”
顧名思義我對(duì)他們的理解就是：
“腿勤”就是要經(jīng)常跑市場(chǎng)、跑客戶。與市場(chǎng)和消費(fèi)者充分接觸。
“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標(biāo)消費(fèi)群體、與公司的領(lǐng)導(dǎo)、與自己的團(tuán)隊(duì)的成員溝通。
“手勤”就是要經(jīng)常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要經(jīng)常記錄下溝通的重點(diǎn)，會(huì)議的重點(diǎn)。人畢竟是健忘的！
（四）、在公司的實(shí)習(xí)中我形成了自己對(duì)廣告策劃淺顯的具體的理解，我認(rèn)為廣告可以分成兩類：
１、做概念：何謂做概念呢？我認(rèn)為做概念就是把一種復(fù)雜的社會(huì)需求和推廣理由加以濃縮。比如說ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌ ｏｆｆｉｃｅ ｈｏｍｅ ｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點(diǎn)就是在目標(biāo)群體的內(nèi)心創(chuàng)造一個(gè)新的品類或者在品類中塑造好一個(gè)ｎｏ．１的位置。
２、做活動(dòng)：近年來隨著大眾傳媒廣告發(fā)展加速度的變慢，促銷的費(fèi)用在企業(yè)的銷售促進(jìn)中占的比重越來越大（我在公司所作的一個(gè)三鹿酸奶的活動(dòng)策劃中，經(jīng)過我的計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)它用在促銷上的費(fèi)用占它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入?yún)s很少。）所以我認(rèn)為做好活動(dòng)策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進(jìn)一步發(fā)展的“基礎(chǔ)課”。在我們所策劃的__促銷路演活動(dòng)中，我感觸良多。我認(rèn)為要做好一個(gè)促銷活動(dòng)策劃要有“兩個(gè)務(wù)必”
（１）促銷活動(dòng)務(wù)必要與產(chǎn)品的定位和廣告主的企業(yè)形象相一致?，F(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)開始導(dǎo)入ｃｉｓ，其中的核心就是使一個(gè)企業(yè)的形象統(tǒng)一化，發(fā)出一致的聲音。市場(chǎng)上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)整合信息。如果直銷、促銷、公關(guān)、廣告所發(fā)出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的露出。
（２）促銷活動(dòng)策劃務(wù)必注重細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”在廣告主對(duì)廣告代理商的選擇中，他們?cè)谧非笮Ч耐瑫r(shí)也會(huì)考慮促銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比。因此我們廣告人必須注重細(xì)節(jié)，做好細(xì)節(jié)有兩大好處：
①這樣可以確?；顒?dòng)方案的萬無一失?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā辈⒉皇俏Ｑ月柭?，尤其是廣告活動(dòng)的策劃。
②這樣可以在活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)省錢。小賬大算，既可以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，又可以為公司贏得更高的利潤(rùn)。
二、上面談了我在實(shí)習(xí)中我對(duì)廣告的理解，現(xiàn)在我在管理上的收獲和看法。在公司中我對(duì)于管理的涉及有三次
（１）帶領(lǐng)五個(gè)大學(xué)生打票（給演唱會(huì)門票上印上座位號(hào)）
（２）和一群民工干一些體力活
（３）在公司的會(huì)議中學(xué)習(xí)
我對(duì)于管理有如下的看法：
（一） 為了杜絕團(tuán)隊(duì)中有人“出工不出活”，絕不能“吃大鍋飯”！必須要明確團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的責(zé)任，每個(gè)人都要有相應(yīng)的分工，并且使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。這樣才可以相對(duì)比較高效，高質(zhì)的完成任務(wù)，在工作中通過我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和其他四個(gè)團(tuán)隊(duì)的比較上看，我們之所以是最棒的，就是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在做自己份內(nèi)的事。在做一些比效率，比熟練程度的工作中“計(jì)件工資”可能是最好的選擇。
（二） 如果在管理中追求更高效的工作方法又該怎么辦呢？我認(rèn)為其中起最最關(guān)鍵作用的不是物質(zhì)誘惑，而是員工的心態(tài)。一個(gè)好的心態(tài)是員工發(fā)揮主觀能動(dòng)性的前提?？墒窃鯓邮箚T工有一個(gè)好的心態(tài)呢？我認(rèn)為.
１、 要使員工熱愛這個(gè)公司，我們公司最近在為員工的的養(yǎng)老保險(xiǎn)而操心著呢，他只是一個(gè)私企。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在完成工作中，在為了公司以后的更好發(fā)展而打拼中，員工和領(lǐng)導(dǎo)全力以赴，奮不顧身！我很感動(dòng)，也為顧總的領(lǐng)導(dǎo)才能而折服。
２、 要讓員工獲得一種使命感，使他們對(duì)一個(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有一個(gè)整體的了解，使他們知道自己所要完成任務(wù)的目的，這樣他們會(huì)意識(shí)到自己是這個(gè)復(fù)雜工程中不可或缺的一個(gè)重要因素而盡心盡力。
（三） 要做好企業(yè)內(nèi)部的溝通，傳播學(xué)上強(qiáng)調(diào)有效的溝通的前提就是要使傳者和受者處在在共同的文化中，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，有利于解決大公司中各部門各行其是的不足。
三、 我在公司也關(guān)注，詢問那些功成名就人士的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)他們大多有一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃，并在自己的行業(yè)里做到了做好。
結(jié)：在公司的實(shí)習(xí)中，在為公司，為自己的奮力拼搏中，我和公司的每個(gè)人結(jié)下了深厚的友誼，感謝他們對(duì)我的栽培。我深深地愛著我第一個(gè)為之拼搏的公司，我深深地懷念那一段繁忙但充實(shí)的經(jīng)歷。
第十篇 會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生公司實(shí)習(xí)報(bào)告950字
實(shí)習(xí)目的：掌握會(huì)計(jì)專業(yè)技能
實(shí)習(xí)時(shí)間：2024年_月_日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課堂
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)步入了第三學(xué)年，所學(xué)的內(nèi)容都是專業(yè)課，其中會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是非常重要的課程，經(jīng)過前幾學(xué)期對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)，會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是由理論到實(shí)際操作的重要轉(zhuǎn)變。
會(huì)計(jì)這種職業(yè)，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實(shí)際操作好、專業(yè)技能強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是我們的立足之本，所以上好會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課尤為重要。
從一開始的做會(huì)計(jì)分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結(jié)帳，對(duì)賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個(gè)人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了，才正真的了解到什么是會(huì)計(jì)。原來會(huì)計(jì)工作并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，那么輕閑。
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的上課方式，讓我覺得很有趣，是三個(gè)人一組分崗位進(jìn)行，有出納崗位，有綜合會(huì)計(jì)崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內(nèi)全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，會(huì)計(jì)稽核，負(fù)責(zé)科目匯總表的編制，總賬的登記，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，以及幫助組員進(jìn)行工作。
上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，要有“上學(xué)如上班，上課如上崗”的意識(shí)?！熬谟?jì)算，善于管理，勤于理財(cái)”是我們的崗訓(xùn)?！拔艺f行一定行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。
在課前要準(zhǔn)備好物品，作為會(huì)計(jì)，丟三落四可不行！上可過程中一定要集中經(jīng)歷，緊跟老師的思路，稍不留神，就不知道接下來要做什么了，要趕上，就更不容易了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學(xué)的工作順利進(jìn)行。
登記賬簿是最考驗(yàn)人細(xì)心和耐心的。我做主管崗位，要根據(jù)前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。
在賬頁上的文字?jǐn)?shù)字一定要準(zhǔn)確清晰，如果寫錯(cuò)要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，一定要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。
而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個(gè)學(xué)期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項(xiàng)業(yè)務(wù)，工作量可想而知。
“只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”，對(duì)我而言，可以說通過上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)的改變，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是 一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。
第十一篇 2024保險(xiǎn)公司大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1700字
首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個(gè)方面
1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。
針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步 。
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
第十二篇 本科大學(xué)生為期半年的外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3150字
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
11年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。
在臺(tái)灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，雖然實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但是這次實(shí)習(xí)帶我的是前所未有的挑戰(zhàn)，我從中學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識(shí)，為今后的前行打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
