年度述職報(bào)告司法系統(tǒng)怎么寫
1. 簡(jiǎn)介：開(kāi)篇簡(jiǎn)要介紹述職報(bào)告的目的，例如：“本年度述職報(bào)告旨在全面回顧我在司法系統(tǒng)內(nèi)的工作情況，評(píng)估個(gè)人職責(zé)履行情況，并提出改進(jìn)意見(jiàn)?！?/p>
2. 工作職責(zé)概述：詳細(xì)列出你在司法系統(tǒng)中的主要職責(zé)，確保涵蓋所有關(guān)鍵領(lǐng)域，如案件審理、法律咨詢、政策制定等。
3. 工作成果展示：針對(duì)每個(gè)職責(zé)，列舉具體的工作成果，如處理案件的數(shù)量、質(zhì)量，參與制定的政策影響等。使用數(shù)據(jù)和實(shí)例來(lái)支撐。
4. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：描述在工作中遇到的主要挑戰(zhàn)，說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)并解決問(wèn)題。展現(xiàn)你的決策能力和問(wèn)題解決技巧。
5. 個(gè)人成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)：分享你在專業(yè)技能、法律知識(shí)或領(lǐng)導(dǎo)力等方面的提升，包括參加的培訓(xùn)、研討會(huì)和自我學(xué)習(xí)。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：強(qiáng)調(diào)與同事、上級(jí)和下屬的協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，以及在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中的角色和貢獻(xiàn)。
7. 改進(jìn)建議：提出對(duì)工作流程、團(tuán)隊(duì)合作或個(gè)人表現(xiàn)的改進(jìn)建議，體現(xiàn)你對(duì)持續(xù)改進(jìn)的承諾。
8. 展望未來(lái)：概述下一年度的工作目標(biāo)和計(jì)劃，展示你的前瞻性思維和對(duì)司法系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)貢獻(xiàn)。
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫
開(kāi)頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
在此，我謹(jǐn)向大家匯報(bào)過(guò)去一年我在司法系統(tǒng)內(nèi)的工作情況。我深感榮幸能在這個(gè)崗位上服務(wù)，也深知責(zé)任重大。以下是我對(duì)本年度工作的全面回顧。
結(jié)尾：
回顧過(guò)去，我深感自身成長(zhǎng)時(shí)，也認(rèn)識(shí)到存在的不足。我將采納上述提出的改進(jìn)建議，努力提升工作效率和質(zhì)量。展望未來(lái)，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為司法系統(tǒng)的公正與效率做出更大的貢獻(xiàn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助，讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。
年度述職報(bào)告司法系統(tǒng)范文
第一篇 年度述職報(bào)告司法系統(tǒng)5000字
尊敬的主任、副主任、秘書長(zhǎng)、各位委員：
我是______年11月在市四屆人大常委會(huì)三次會(huì)議上被任命為市司法局局長(zhǎng)的，到任一年多來(lái)，我以鄧小平理論為指導(dǎo)，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大的監(jiān)督下，嚴(yán)格依法辦事，積極努力開(kāi)拓，圓滿地完成了各項(xiàng)司法行政工作。下面將我一年來(lái)的工作述職如下：
一、落實(shí)市人大及其常委會(huì)的決議、決定及辦理人大代表建議、意見(jiàn)情況
人民代表大會(huì)制度是我國(guó)的根本政治制度，維護(hù)人大權(quán)力機(jī)關(guān)的地位，認(rèn)真貫徹落實(shí)人大權(quán)力機(jī)關(guān)的決議、決定是每一名領(lǐng)導(dǎo)干部的應(yīng)盡義務(wù)。全年工作中，我們堅(jiān)持自覺(jué)把整個(gè)司法行政機(jī)關(guān)的工作置于市人大及其常委會(huì)的監(jiān)督之下，認(rèn)真落實(shí)市人大及其常委會(huì)的決議、決定，主動(dòng)向人大匯報(bào)工作，虛心接受人大代表的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真辦理人大代表的提案。去年人大代表“關(guān)于建立晉城市企業(yè)及個(gè)人信用懲戒制度的議案”涉及到我們的法律服務(wù)行業(yè)。雖然，誠(chéng)實(shí)守信是我們開(kāi)展的整頓規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)的主要內(nèi)容， 已進(jìn)行了安排部署，但我們還是即刻就此問(wèn)題進(jìn)行研究，責(zé)成專人就我們計(jì)劃采取的強(qiáng)化措施，向提案人進(jìn)行反饋，提案人對(duì)我們采取的措施表示滿意。
二、完成年度工作目標(biāo)和兌現(xiàn)承諾公示情況
(一)以普法重點(diǎn)對(duì)象培訓(xùn)工作為核心，大力實(shí)施依法治理三大工程，普法依法治理工作全面推進(jìn)。
1、抓培訓(xùn)，法制宣傳教育工作更加扎實(shí)有效。去年的法制宣傳教育我們重點(diǎn)抓了普法重點(diǎn)對(duì)象的培訓(xùn)。2002年7月，組織了建市以來(lái)規(guī)模最大的一次國(guó)家公務(wù)員依法行政及wto知識(shí)培訓(xùn)，用一個(gè)月時(shí)間對(duì)市直及各縣(市、區(qū))5000余名科級(jí)以下公務(wù)員分期分批進(jìn)行了培訓(xùn)。8月中旬，依據(jù)我局年初制定的《農(nóng)村“三職”干部及調(diào)委主任法律道德知識(shí)培訓(xùn)大綱》，又對(duì)全市的農(nóng)村“三職”干部及調(diào)委主任進(jìn)行了培訓(xùn)、考試。與市經(jīng)貿(mào)委對(duì)全市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的普法培訓(xùn)進(jìn)行了安排。12月，又分別對(duì)全市地廳級(jí)和處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了法律知識(shí)考試。在青少年的
培訓(xùn)上，我們落實(shí)了中小學(xué)生法律教材進(jìn)課堂，開(kāi)展了“普法進(jìn)校”活動(dòng)，定期到學(xué)校開(kāi)展法制講座、上法制課。通過(guò)培訓(xùn)，使不同層次、不同行業(yè)、不同類型的普法對(duì)象定期接受了法律教育，法律素質(zhì)得到了明顯提高。去年在我省舉辦的“大運(yùn)杯”山西省領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中，我市代表隊(duì)獲得了第四名的好成績(jī)。
2、抓創(chuàng)新，普法宣傳更加新穎、活潑。為了使普法宣傳能夠更加貼近生活、貼近群眾，更加通俗易懂，我們積極創(chuàng)新普法形式，將法律知識(shí)由干巴巴的法律條文，轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的法治實(shí)踐，收到良好成效。一是收集整理了近年來(lái)發(fā)生在我市的幾十個(gè)典型案例，通過(guò)以案說(shuō)法，講身邊事，說(shuō)身邊人，用活生生的案例啟發(fā)教育人；二是充分發(fā)揮文藝宣傳的作用，將相關(guān)法律編成膾炙人口的文藝節(jié)目，深受百姓的歡迎； 三是充分利用農(nóng)村廟會(huì)、集市等有利時(shí)機(jī)開(kāi)展了“公檢法司趕廟會(huì)”和“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，將法律知識(shí)送到了農(nóng)民群眾的手里； 四是與市電臺(tái)聯(lián)合推出了《律師熱線》專欄，每周指定一名律師到電臺(tái)回答聽(tīng)眾的咨詢；五是舉辦了多種形式的法律知識(shí)競(jìng)賽。如我市今年舉辦的村官法律道德知識(shí)競(jìng)賽開(kāi)了全省的先河，收到了很好的效果。我市舉辦的領(lǐng)導(dǎo)干部憲法及相關(guān)法律知識(shí)競(jìng)賽，有力地促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法工作。六是通過(guò)開(kāi)展優(yōu)秀法制宣傳作品“金劍獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，提高了新聞媒體報(bào)道普法依法治理工作和宣傳法律知識(shí)的熱情，涌現(xiàn)出了一批好的法制宣傳作品。
特別是圍繞“12．4”全國(guó)法制宣傳日，我局與市人大、市委組織部、市委宣傳部、市文化局、晉城電視臺(tái)等單位合作，推出了“12．4”全國(guó)法制宣傳日十項(xiàng)系列活動(dòng)。在《太行日?qǐng)?bào)》舉辦
了憲法知識(shí)百題競(jìng)賽；在《太行日?qǐng)?bào)》、晉城電視臺(tái)、晉城人民廣播電臺(tái)開(kāi)辟了全國(guó)法制宣傳日專欄；舉辦了《憲法》知識(shí)專場(chǎng)報(bào)告會(huì)和法制宣傳文藝晚會(huì)；舉辦了法制宣傳日街頭咨詢等活動(dòng)。通過(guò)系列活動(dòng)，在我市又一次掀起了學(xué)習(xí)憲法和法律的熱潮。
3、抓典型，依法治理示范工程全面實(shí)施。2002年，我們?cè)谌袑?shí)施了普法依法治理“322258”示范工程， (即抓好3個(gè)普法依法治理示范縣、20個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦)、200個(gè)村(居)委、200所中小學(xué)、50個(gè)示范行政機(jī)關(guān)和80個(gè)示范企業(yè))。為了確保這項(xiàng)工作能夠落到實(shí)處，我們制定了詳細(xì)的考核督查方案，由市委、市政府發(fā)文，組織已退下來(lái)的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分別擔(dān)任檢查組組長(zhǎng)，對(duì)全市的普法依法治理工作進(jìn)行了督查。從檢查的情況看，“322258”示范工程已全面完成，從黨政機(jī)關(guān)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委，從執(zhí)法機(jī)關(guān)到社會(huì)團(tuán)體，從城市到農(nóng)村，從企業(yè)到學(xué)校，各個(gè)行業(yè)，各個(gè)層面都有了普法依法治理的先進(jìn)典型，有些典型不但在我市，而且還受到省委依法治省領(lǐng)導(dǎo)組的認(rèn)可和推廣。 比如，澤州縣的東四義、北義城、陵川縣的小召村等。通過(guò)樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)了我市普法依法治理工作的深入開(kāi)展。
(二)加強(qiáng)組織建設(shè)，維護(hù)基層穩(wěn)定，基層基礎(chǔ)工作取得新發(fā)展。
1、大力加強(qiáng)司法所和基層調(diào)委會(huì)的規(guī)范化建設(shè)。去年我們以縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，積極貫徹落實(shí)省編辦128號(hào)文件關(guān)于司法所立戶立編和收歸縣區(qū)司法局直管的精神， 以市委、市政府的
名義出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)全市司法所規(guī)范化建設(shè)的意見(jiàn)》，理順了司法所、司法助理員的管理體制。同時(shí)通過(guò)督促檢查、積極引導(dǎo)、流動(dòng)觀摩等形式，全力推進(jìn)規(guī)范化司法所建設(shè)。 目前，我市84個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦)已全部建立起了司法所，其中40％實(shí)現(xiàn)了“四到位”的工作目標(biāo)(人員編制到位、經(jīng)費(fèi)保障到位、軟硬件建設(shè)到位、職能作用到位)。并且涌現(xiàn)出一大批標(biāo)準(zhǔn)比較高的規(guī)范化司法所。
在規(guī)范化調(diào)解組織建設(shè)中，我們制定了《關(guān)于加強(qiáng)規(guī)范化調(diào)解組織建設(shè)的意見(jiàn)》，提出了規(guī)范化調(diào)委會(huì)建設(shè)的目標(biāo)，要求通過(guò)兩年努力，使全市70％的調(diào)委會(huì)達(dá)到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。去年實(shí)現(xiàn)了
40％的目標(biāo)，并且涌現(xiàn)出了象澤州縣劉軒窯村、陽(yáng)城縣皇城村等一批先進(jìn)典型。
2、開(kāi)展了人民調(diào)解與訴訟程序接軌的新工作。為了解決人民調(diào)解協(xié)議的約束力問(wèn)題，我們與晉城市中級(jí)人民法院聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展人民調(diào)解與訴訟程序相對(duì)接試點(diǎn)工作的意見(jiàn)(試行)》，并在澤州縣、高平市、陽(yáng)城縣開(kāi)展人民調(diào)解與訴訟程序相對(duì)接的試點(diǎn)工作。 目前該項(xiàng)工作已經(jīng)在三縣(市、區(qū))全面展開(kāi)。
3、繼續(xù)開(kāi)展刑釋解教人員安置幫教工作。去年在進(jìn)一步加強(qiáng)全市安置幫教組織建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)歷年排查中一些釋解人員情況不明和當(dāng)年回歸的釋解人員進(jìn)行了排查。 目前我局及大部分縣區(qū)司法局以及40％以上的規(guī)范化司法所，已實(shí)現(xiàn)了對(duì)刑釋解教人員的微機(jī)化管理。其他沒(méi)有條件實(shí)行微機(jī)化管理的，也全部建立起了刑釋解教人員基本情況臺(tái)賬，村級(jí)幫教組織全部建立起了刑釋解教人員檔案。使全市的安置幫教工作做到了底子清、情況明、措施到位、效果明顯。 目前，我市2400多名幫教對(duì)象，幫教率達(dá)100％，安置率達(dá)93％，重新犯罪率控制在3％以下。
(三)加強(qiáng)規(guī)范指導(dǎo)，深化服務(wù)層次，努力為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。
1、整頓規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)，凈化法律服務(wù)環(huán)境，重塑良好社會(huì)形象。去年3月，我們對(duì)全市法律服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了一次大整頓，大規(guī)范。整頓以自查、自整、自改為重點(diǎn)，全市49個(gè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，280余名執(zhí)業(yè)人員全部參加了整頓規(guī)范。整頓中，組織實(shí)施機(jī)構(gòu)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求，全體執(zhí)業(yè)人員人人自查自糾，個(gè)個(gè)互監(jiān)互幫，特別是自覺(jué)實(shí)行開(kāi)門整頓，主動(dòng)邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員召開(kāi)座談會(huì)，主動(dòng)向廣大群眾發(fā)放征求意見(jiàn)卡，對(duì)違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的人和事及時(shí)查處，使所有執(zhí)業(yè)人員受到了警示，使整頓規(guī)范達(dá)到了預(yù)期的目的。省人大《山西律師執(zhí)業(yè)條例》執(zhí)法檢查組在我市檢查后，對(duì)我市整頓規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)工作給予了較高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為是抓住了貫徹執(zhí)行“條例”的牛鼻子。
2、組織法律服務(wù)人員緊緊圍繞全省“___”規(guī)劃和我市“2316”規(guī)劃提供法律服務(wù)。去年，我市律師共擔(dān)任法律顧問(wèn)___家，辦理各類案件___件，全市基層法律服務(wù)所(中心)擔(dān)任法律顧問(wèn)187家，辦理各類案件___件。全市公證機(jī)關(guān)共辦理各類公證___件，為我市“___”規(guī)劃項(xiàng)目提供服務(wù)11家。
3、法律援助和“148”法律服務(wù)工作解危濟(jì)困，扶弱幫貧，面向基層，服務(wù)群眾，取得較好的社會(huì)聲譽(yù)。去年，全市法律服務(wù)執(zhí)業(yè)人員共辦理法律援助案件541件，接待咨詢___余人次，受援助總數(shù)___人，較好地為貧弱殘者提供了法律援助。全市“___”法律服務(wù)專線共接聽(tīng)群眾來(lái)電___次，接待來(lái)訪___人次，上門服務(wù)___次，提供法律援助___件。及時(shí)為廣大人民群眾提供了優(yōu)質(zhì)、快捷的法律服務(wù)。
(四)圓滿完成了國(guó)家司法考試的組織實(shí)施和司法鑒定管理機(jī)構(gòu)的籌建工作。
去年，國(guó)家舉行了首次司法統(tǒng)一考試。我們負(fù)責(zé)本市考點(diǎn)的報(bào)名和考試的組織實(shí)施。為了端正考風(fēng)，嚴(yán)肅考紀(jì)，我們將組織實(shí)施的各項(xiàng)工作細(xì)化、量化，層層推行責(zé)任制，并在監(jiān)考中全省獨(dú)家采用了遠(yuǎn)程電視監(jiān)控，為考生創(chuàng)造了公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。全市___名考生，無(wú)一違紀(jì)發(fā)生，并且有___名通過(guò)了分?jǐn)?shù)線，通過(guò)率名列全省前茅。被省司法廳推薦參加了全國(guó)司法考試表彰大會(huì)。
統(tǒng)一司法鑒定的組織和管理，是國(guó)家司法改革和公正司法的一項(xiàng)新舉措。去年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我們及時(shí)報(bào)請(qǐng)成立了司法鑒定管理科，組織協(xié)調(diào)成立了晉城市司法鑒定工作管理委員會(huì)，完成了對(duì)全市司法鑒定機(jī)構(gòu)摸底調(diào)查工作，為進(jìn)一步規(guī)范全市司法鑒定工作打開(kāi)了局面。
三、充分發(fā)揮自身工作能力的情況
綜合衡量去年的司法行政工作，確實(shí)又上了新臺(tái)階，有了新發(fā)展。各項(xiàng)工作不但實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，而且都有所突破、有所創(chuàng)新。得到了前來(lái)我市調(diào)研的司法部段正坤副部長(zhǎng)的肯定和認(rèn)可，
受到了省司法廳的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，專門召開(kāi)司法行政工作長(zhǎng)治、晉城現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在全省進(jìn)行推廣。年終省司法廳通過(guò)檢查驗(yàn)收，綜合評(píng)價(jià)各地市的司法行政工作，我市又被首推躋身全省的前列。這些成績(jī)的取得無(wú)疑是整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)集體和全體司法行政干警共同努力的結(jié)果，但也凝聚著我的心血和汗水，特別是在整體工作的安排部署上，具體實(shí)施的組織協(xié)調(diào)上更是傾注了我大量的工作潛能。從工作方法、工作態(tài)度、工作作風(fēng)衡量我的工作，我認(rèn)為主要是比較好的實(shí)行了八個(gè)堅(jiān)持。一是堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策和國(guó)家的法律。深刻領(lǐng)會(huì)黨的十六大精神，并結(jié)合工作實(shí)踐撰寫心得體會(huì)和專題論文，一些論文還在《晉城人大》、《新晉城》等刊物上發(fā)表。通過(guò)堅(jiān)持不懈的學(xué)理論，學(xué)法律，增強(qiáng)了執(zhí)政為民的信念，提高了駕馭全局，宏觀決策的能力。二是堅(jiān)持深入基層開(kāi)展調(diào)查研究。上任后，根據(jù)新形勢(shì)、新環(huán)境、新工作對(duì)我提出的要求，我提出了“四減三深一合力”的工作思路，即：減少文件、減少會(huì)議、減少應(yīng)酬、減少辦事環(huán)節(jié)，深入基層、深入群眾、深入矛盾集中的地方，合眾人之力補(bǔ)主干不熟悉工作之短。多次深入基層，就普法依法治理、法律服務(wù)、基層司法所和調(diào)解組織建設(shè)、司法鑒定等進(jìn)行專題調(diào)研，及時(shí)了解掌握司法行政工作的實(shí)際情況。三是堅(jiān)持在司法行政系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。去年我們開(kāi)展“43121”爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，在律師、公證、司法助理員、人民調(diào)解、司法行政干警等不同行業(yè)，培養(yǎng)樹(shù)立了一批典型，用身邊的模范人物、先進(jìn)事跡，教育人、感化人、激勵(lì)人，使整個(gè)司法行政隊(duì)伍始終保持一種昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)。四是堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，帶好頭，領(lǐng)好路。要求群眾做到的， 自己首先做到，要求群眾不做的， 自己堅(jiān)決不做。一把手不但應(yīng)是各種規(guī)章制度和工作的制定者，更應(yīng)是一個(gè)帶頭的執(zhí)行者。五是堅(jiān)持民主議事、民主決策，大事講原則、不武斷、小事講團(tuán)結(jié)、求統(tǒng)一，從而形成了一個(gè)上下同心、 目標(biāo)同行、工作同步、責(zé)任共擔(dān)的良好局面，提高了領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和號(hào)召力。六是堅(jiān)持以身作則，廉潔自律，嚴(yán)格按照黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政“八不準(zhǔn)”來(lái)要求自己， 自覺(jué)接受黨組民主生活會(huì)和全局干部群眾的監(jiān)督，公開(kāi)承諾，警鐘常鳴，在思想上筑起拒腐防變的堅(jiān)強(qiáng)防線。七是堅(jiān)持隊(duì)伍素質(zhì)教育常抓不懈。把隊(duì)伍素質(zhì)教育貫穿于日常的工作和學(xué)習(xí)中，通過(guò)組織各種寓教于樂(lè)的比賽和活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)給任務(wù)，壓擔(dān)子，要求人人上講臺(tái)，個(gè)個(gè)做點(diǎn)評(píng)，每個(gè)人都有充分展示自我才能的機(jī)會(huì)。從而促進(jìn)大家不斷更新知識(shí)，更新觀念，更新思想，強(qiáng)化了素質(zhì)，提高了工作效率。八是堅(jiān)持心中始終繃緊一根弦，那就是無(wú)論如何也不能因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`，而使全市的司法行政工作拉下步子，受到損失，而要力爭(zhēng)通過(guò)自己的努力，為全市司法行政工作謀好劃，掌好舵。由于有了這個(gè)信念和目的，就能始終樹(shù)立起比較強(qiáng)的工作責(zé)任心，工作中就覺(jué)得有壓力、有動(dòng)力，干任何工作都能夠認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格要求。
雖然，在去年的工作中我們做出了一定的成績(jī)，但是離依法治國(guó)、依法行政、依法管理的要求還有一定的差距，仍需加倍努力。今后，我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治業(yè)務(wù)水平，
勤于政務(wù)，嚴(yán)格依法干好自己的本職工作，在司法行政這個(gè)崗位上不斷開(kāi)拓、創(chuàng)新、拼搏、進(jìn)取。
第二篇 醫(yī)生年度個(gè)人述職報(bào)告900字
醫(yī)生年度個(gè)人述職報(bào)告范文
一年來(lái)，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以__大精神以及三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責(zé)。
一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
一年來(lái)，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了××_精神，做到思想上、政治上時(shí)刻同___保持高度一致。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。特別是通過(guò)參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，對(duì)照先進(jìn)找差距，查問(wèn)題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作。
救死扶傷，治病救人是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)、對(duì)患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。一是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅(jiān)持學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué)理論研究的新成果，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，全年共計(jì)記業(yè)務(wù)工作筆記萬(wàn)字，撰寫工作報(bào)告份，撰寫業(yè)務(wù)工作論文篇。二是堅(jiān)持精益求精，一絲不茍的原則，熱情接待每一位患者，認(rèn)真對(duì)待每一例手術(shù)，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛(ài)心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，受到了社會(huì)各界的好評(píng)。全年共計(jì)接待患者_(dá)人，實(shí)施手術(shù)_例，治愈病人_人(次)。
三、嚴(yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。
作為醫(yī)院的一員，院興我榮，院衰我恥，知情出力、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的責(zé)任。一年來(lái)，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開(kāi)動(dòng)腦筋、思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對(duì)比自己年長(zhǎng)的同志充分尊重，對(duì)年輕同志真誠(chéng)地關(guān)心，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，堅(jiān)持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好形象。
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jī)，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。
第三篇 健身教練年度述職報(bào)告1600字
在新的一年迎頭走來(lái)之際，驀然回首昨年的點(diǎn)滴工作，心底更多了一份厚重和責(zé)任，激發(fā)了我在新的一年里不斷努力和進(jìn)取的信心;回首2024展望2024;讓太極精彩我的生命！
自09年接手拳館(總館)以來(lái)，我在全力經(jīng)營(yíng)拳館、圓滿完成公司交付的經(jīng)營(yíng)和教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還積極主動(dòng)的參加各種活動(dòng)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
3月份，接康戈武老師的通知到廣東順德參加中國(guó)武術(shù)段位制系列教程陳式太極拳的拍攝工作。這是陳氏太極拳發(fā)展的重要事件，所以我既感到興奮又感到責(zé)任的重大。后又到北京進(jìn)行教程的修改和演練，務(wù)必使新段位技術(shù)能夠科學(xué)、完善。
4月，在共青團(tuán)焦作市委舉辦的“我與焦作共奮進(jìn)——尋找青春的榜樣紀(jì)念五四系列活動(dòng)”中被評(píng)為“青春榜樣”英模稱號(hào)。
5月初，到云南昆明參加首屆西南地區(qū)陳氏太極拳高級(jí)培訓(xùn)班任推手班教練。公司以廣闊的指導(dǎo)思路，在昆明舉辦培訓(xùn)班以弘揚(yáng)太極拳，我作為主教練之一，積極準(zhǔn)備，在教學(xué)中認(rèn)真授課，圓滿完成授課任務(wù)，受到學(xué)員的一致好評(píng)和贊揚(yáng)。
5月23日，到香港參加香港陳式太極拳總會(huì)成立四周年暨第__屆執(zhí)委就職典禮并連任香港陳式太極拳總會(huì)副主席。香港陳式太極拳總會(huì)的影響力頗大，在弘揚(yáng)和普及太極拳方面做了很多的工作。本次連任，使自己能夠在今后的工作更好的傳播陳氏太極拳，實(shí)現(xiàn)“弘揚(yáng)太極、造福人類”的宏大目標(biāo)。
6月13日，為了促進(jìn)陳氏太極拳在當(dāng)?shù)馗玫陌l(fā)展，擴(kuò)大拳館的影響力。倪世清舉行開(kāi)館三周年的活動(dòng)，應(yīng)邀到合肥參加合肥陳氏太極拳館開(kāi)館三周年活動(dòng)，支持了師兄弟的發(fā)展并積極宣傳我們的八月份培訓(xùn)班，后倪世清共8人參加了鄭州八月培訓(xùn)班。
6月底，和泰州武協(xié)主席夏平一起到新加坡參加活動(dòng)并講學(xué)。為了陳老師拳架為標(biāo)準(zhǔn)的陳氏太極拳，在新加坡的推廣、普及起到了推動(dòng)作用，也奠定了一定基礎(chǔ)。
8月6日—10日，在河南大學(xué)參加首期全國(guó)武術(shù)段位制系列教程培訓(xùn)班并任陳式太極拳班教練。此次的培訓(xùn)聚集了學(xué)院派的精英，通過(guò)培訓(xùn)使我積累了經(jīng)驗(yàn)，為下一步對(duì)陳式太極拳段位技術(shù)的推廣普及打下了基礎(chǔ)。
8月下旬，參加第__屆國(guó)際陳氏太極拳高級(jí)培訓(xùn)班任弟子班教練。本屆培訓(xùn)班因?yàn)殛惱蠋煵辉趪?guó)內(nèi)，不能親臨培訓(xùn)班，所以以陳斌總經(jīng)理____教練員隊(duì)伍更應(yīng)該拿出十倍的努力和汗水把此次培訓(xùn)班辦的更好。從結(jié)果看本次培訓(xùn)班的舉辦是成功的。
8月30日，參加2024年中國(guó)河南太極拳文化研討會(huì)被中國(guó)人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)授予“國(guó)際太極拳文化傳播大使”。
9月4日，在河南省陳氏太極拳協(xié)會(huì)主席辦公會(huì)上被增補(bǔ)為協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。能得到組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，頓感肩負(fù)的責(zé)任更大，推廣和普及陳氏太極拳的任務(wù)更重，今后將加倍努力做好協(xié)會(huì)的培訓(xùn)工作，為協(xié)會(huì)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
9月9日，作為特邀嘉賓應(yīng)邀參加由國(guó)家武術(shù)管理中心主辦的中國(guó)貴州清鎮(zhèn)國(guó)際太極拳交流大賽并參加名家表演。陳氏太極拳在貴州的發(fā)展是相對(duì)薄弱的省市，此次大賽在很大程度上是太極拳在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的良好開(kāi)端，也為陳氏太極拳在西南地區(qū)的推廣普及奠定了基礎(chǔ)。
10月29日—11月16日，應(yīng)法國(guó)太極學(xué)院的邀請(qǐng)到法國(guó)中部、南部等地講學(xué)，收到良好效果。此次法國(guó)講學(xué)更多地是針對(duì)初學(xué)者，讓更多的人領(lǐng)略、認(rèn)識(shí)陳氏太極拳。讓他們受益于陳氏太極拳，通過(guò)個(gè)人的努力使陳氏太極拳在法國(guó)有了更為廣泛的習(xí)練基礎(chǔ)，為更進(jìn)一步的推廣開(kāi)了個(gè)好頭。
12月20日—25日，出任由河南省武術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心、河南省陳氏太極拳協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的河南省首期陳氏太極拳段位技術(shù)培訓(xùn)班主教練。本次培訓(xùn)班是在國(guó)家武術(shù)研究院制定出完善的理論和教學(xué)程序后，為盡早的推廣和普及陳式太極拳段位的教程，協(xié)會(huì)做出了舉辦有針對(duì)性的此次培訓(xùn)班。從實(shí)際效果看來(lái)，本次培訓(xùn)班的舉辦是成功的。為今后協(xié)會(huì)舉辦類似的培訓(xùn)班積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。
12月31日，赴廣州參加第__屆華南地區(qū)陳氏太極拳高級(jí)研修班并擔(dān)任推手班主教練。
回顧15年，其中有奔波之辛苦、傳拳之勞累，亦有收獲之甘甜，成功之喜悅。既負(fù)弘揚(yáng)太極之責(zé)，當(dāng)竭畢生之精力，為太極大業(yè)之大發(fā)展，大成功而努力！
第四篇 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年度述職報(bào)告2000字
團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年度述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
首先感謝大家來(lái)參與我們這一次會(huì)議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說(shuō)的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開(kāi)始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來(lái)的工作情況。
我與__年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來(lái)，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就兩年來(lái)作得主要工作作簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正：
一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系
幾年來(lái)，教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理，組訓(xùn)隊(duì)伍得培訓(xùn)。至今不能忘記得是__年年8月，我省第1期以自己得力量教學(xué)，為期14天有116人參加得組訓(xùn)班。由與準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能
兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)_____得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí)。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由與保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導(dǎo)向作用。
三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效
我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：
1、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵。兩年來(lái)堅(jiān)持不失信與人得誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中得，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他門講到'我門不是為了別得，我門連續(xù)開(kāi)單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。'再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)凡是再本月能夠連續(xù)開(kāi)單零天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠(chéng)信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來(lái)再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人，也正因?yàn)槿绱?，再四萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力。
2、科學(xué)計(jì)劃。兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見(jiàn)制定而成。
3、作好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動(dòng)。兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。20__年5至5月，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場(chǎng)又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售得高潮。
四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍
隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一。__總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)再隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思。20__年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)得，由與人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：
1、親情管理。兩年來(lái)，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹(shù)立了很不錯(cuò)得公司形象。這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用。
2、全面明白情況。到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。
3、對(duì)癥下藥。根據(jù)上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對(duì)策。各級(jí)公司根據(jù)各自存再得不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照'基本法'辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化。20__年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得'基本法'，到2024年底全拾基本法'達(dá)到了相對(duì)得統(tǒng)一，為實(shí)施新得'基本法'打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行'兩個(gè)規(guī)范'，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種得上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
第五篇 2024年度旅游局領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉報(bào)告2800字
2024年度旅游局領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉報(bào)告
一年來(lái)，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市旅游局的指導(dǎo)和幫助下，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和十七大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的基本要求，按照“做好規(guī)劃，打牢基礎(chǔ)，爭(zhēng)取項(xiàng)目，招
商引資，促進(jìn)發(fā)展”的工作思路，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，不斷推進(jìn)全縣旅游業(yè)健康、持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)將××旅游局班子履行職責(zé)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)等方面的情況匯報(bào)如下：
一、主要工作回顧
（一）旅游指標(biāo)超額完成 （二）做好旅游項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，穩(wěn)步推進(jìn)旅游景區(qū)建設(shè)。 （三）加大旅游宣傳力度，提高××旅游知名度 （四）精心組織、統(tǒng)籌安排，做好黃金周旅游工作
為促進(jìn)××旅游事業(yè)的發(fā)展，更好的為游客提供良好的旅游環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，在 “春節(jié)”、“五•一”、 “十•一”黃金周前期開(kāi)展安全、衛(wèi)生檢查工作，與其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，保證了黃金周的安全生產(chǎn)和安全服務(wù)，做到節(jié)日期間24小時(shí)值班和及時(shí)做好旅游統(tǒng)計(jì)、安全生產(chǎn)等相關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào)工作，幾個(gè)黃金周均未出現(xiàn)安全事故和旅游投訴。
（五）強(qiáng)化行業(yè)管理、提高整體素質(zhì)
加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，利用各種渠道獲取國(guó)內(nèi)外旅游發(fā)展新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)各地旅游發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有重點(diǎn)、分步驟對(duì)涉及旅游發(fā)展的重要課題進(jìn)行了專題調(diào)研，同時(shí)緊密結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展實(shí)際，深入學(xué)習(xí)，貫徹“三個(gè)代表”重要思想，大力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體干部職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為××旅游業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。抓機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，建立健全工作制度。我局是聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾的窗口，必須以過(guò)硬的作風(fēng)，優(yōu)良的服務(wù)和到位的作為，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，今年以來(lái)，針對(duì)我局干部隊(duì)伍中存在的問(wèn)題，組織學(xué)習(xí)了《公務(wù)員八條禁令》年初召開(kāi)的縣紀(jì)委二次會(huì)議上縣委鄭書記和縣紀(jì)委胡書記的重要講話和《關(guān)于加強(qiáng)全縣機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)》等文件精神，通過(guò)學(xué)習(xí)討論后，制定出我局工作制度、崗位制度，進(jìn)一步規(guī)范管理，明確職責(zé)，科學(xué)履職，使之轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高效率、全心全意的為發(fā)展服務(wù)，為基層服務(wù)，為人民服務(wù)，努力建設(shè)讓人民滿意的服務(wù)型機(jī)關(guān)。
（六）扶貧幫困、深入掛鉤村，盡力為農(nóng)民解決困難
根據(jù)縣委、政府的安排部署，實(shí)行部門掛鉤村組活動(dòng)，我局先后四次深入掛鉤村軒崗村，幫助他們種植核桃和管護(hù)核桃工作，到村人員共6人次，扶持資金約2000元，水泥5噸，達(dá)到了幫扶效果，同時(shí)也使我局干部職工與人民群眾更加心連心、手牽手，為共建文明小康新農(nóng)村添磚加瓦。
（七）服從縣委、政府的重點(diǎn)工作安排
１、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”實(shí)踐活動(dòng)
按照縣委、政府的安排部署，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，積極認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以理論指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持黨的基本路線，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)縣委理論中心組會(huì)議精神，以縣委的中心工作要求為核心，在開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，撰寫了理論性文章兩篇，信息報(bào)道5條，使活動(dòng)真正學(xué)有所用，推動(dòng)實(shí)際工 作新局面。
2、積極配合各部門做好突發(fā)事件處置工作
認(rèn)真開(kāi)展社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建鞏固工作，特別在“8•08事件”中，我局按照縣委、政府的安排部署，加強(qiáng)對(duì)酒店賓館的來(lái)往入住人員進(jìn)行排查和登記，同時(shí)對(duì)酒店賓館負(fù)責(zé)人加強(qiáng)政治教育，積極主動(dòng)引導(dǎo)和指導(dǎo)他們正確對(duì)待“8•08事件”，以大局為重，
積極配合縣發(fā)改部門發(fā)布的指導(dǎo)價(jià)格，并使整個(gè)事件中未出現(xiàn)過(guò)極的哄抬物價(jià)和其他事件，使其平安渡過(guò)。
３、開(kāi)展好廣場(chǎng)舞活動(dòng)，強(qiáng)化干部職工交流
積極參加縣委政府組織的廣場(chǎng)舞“月亮升起來(lái)”比賽活動(dòng)。此次活動(dòng)由旅游局牽頭組成代表隊(duì)，檢疫、煙草、邊防檢查站、石油公司、安然實(shí)業(yè)公司、藥監(jiān)局共50人參加比賽。此次比賽活動(dòng)使各部門干部職工增強(qiáng)了疑聚力，既煅煉了身體，增強(qiáng)了體質(zhì)，又促進(jìn)了工作、學(xué)習(xí)、生活交流合作。
４、堅(jiān)持不懈的開(kāi)展好四項(xiàng)制度工作
認(rèn)真執(zhí)行陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度，結(jié)合縣旅游局實(shí)施陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度工作的實(shí)際，并制定實(shí)施方案。積極開(kāi)通旅游服務(wù)專欄和電話專線，熱忱為游客和來(lái)訪者服務(wù)，
以此達(dá)到提高旅游行政機(jī)關(guān)的執(zhí)行力和公信力，推動(dòng)法治政府、責(zé)任政府、陽(yáng)光政府建設(shè)，促進(jìn)××旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展。
５、抓好黨建工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展
積極按照縣委要求，認(rèn)真參加2024年黨支部換屆工作，同時(shí)局班子主要領(lǐng)導(dǎo)選入支部任副書記，換屆后的黨支部，更加有力的促進(jìn)××旅游黨建工作，使黨建促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)邁上新的臺(tái)階。
６、成立婦委會(huì)，組織開(kāi)展好旅游行業(yè)婦女干部活動(dòng)
根據(jù)縣婦聯(lián)〔2024〕20號(hào)文件要求，我局在局班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為充分發(fā)揮婦女同志的重要作用，認(rèn)真召開(kāi)選舉大會(huì)，并成功選出婦委會(huì)班子成員3人，使我縣旅游部門填補(bǔ)了多年沒(méi)有婦委會(huì)的空白，同時(shí)為我局婦女干部成長(zhǎng)中搭建平臺(tái)。
７、深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政工作
全面開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，做到年初有計(jì)劃，年中有總結(jié)，年底開(kāi)展自檢自查工作并做全面總結(jié)，年內(nèi)多次組織開(kāi)展學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡，觀看警示教育片，學(xué)習(xí)國(guó)家、省級(jí)、縣級(jí)相關(guān)廉政建設(shè)文件精神，開(kāi)展好民主生活會(huì)、組織生活會(huì)等一系列活動(dòng)，積極開(kāi)展廉政文化創(chuàng)建設(shè)活動(dòng)。
二、存在的問(wèn)題和不足
在充分肯定我縣旅游開(kāi)發(fā)工作成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展還面臨著諸多困難和問(wèn)題：一是由于××旅游產(chǎn)業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，投入不足，宣傳促銷不力，存在可供旅游服務(wù)的景點(diǎn)、景區(qū)少，旅游產(chǎn)業(yè)意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)；二是有邊不活，“萬(wàn)里邊疆第一縣”的繁榮景象不能充分展示和體現(xiàn)。我們的特色和亮點(diǎn)是秘境邊關(guān)，“出境一日游”活動(dòng)不能正常運(yùn)行，導(dǎo)致××旅游業(yè)活躍不起，發(fā)展滯后；三是投入不足，旅游產(chǎn)業(yè)各要素還不完善；四是市場(chǎng)營(yíng)銷工作滯后，經(jīng)費(fèi)不足，力度還要進(jìn)一步加強(qiáng)；五是資源整合不夠，旅游企業(yè)小、弱、散、差，產(chǎn)品不成熟，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
三、今后的努力方向
（一）局班子領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶領(lǐng)干部職工加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
（二）堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)，以干事，創(chuàng)業(yè)為主線促進(jìn)××旅游發(fā)展；
（三）認(rèn)真落實(shí)好貫徹好縣委、政府的文件精神；
（四）科學(xué)合理的做好勐堆澡塘壩地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)的整體規(guī)劃，為招商引資提供好的項(xiàng)目和旅游產(chǎn)品；
（五）著手做好文化和旅游聯(lián)姻，開(kāi)發(fā)跨國(guó)旅游工作，打造民間民俗文化新品牌，挖掘好民間工藝品，增加旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)及其促銷宣傳工作，為××縣第二屆民俗民間文化節(jié)勝利開(kāi)幕搭建平臺(tái)；
（六）整治規(guī)范市場(chǎng)，加大培訓(xùn)力度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)旅游市場(chǎng)整治，認(rèn)真組織實(shí)施好對(duì)旅行社的整治工作，加大旅游從業(yè)人員培訓(xùn)力度，組織好導(dǎo)游人員資格考前培訓(xùn)，開(kāi)展旅游飯店崗前培訓(xùn)。
第六篇 化工企業(yè)檔案管理的年度個(gè)人述職報(bào)告1200字
對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，這一年我從大學(xué)畢業(yè)后非常幸運(yùn)的來(lái)到了三環(huán)中化。一開(kāi)始從事硫酸生產(chǎn)工作，面對(duì)新的工作環(huán)境、新的工作崗位，我沒(méi)有因?yàn)橛龅嚼щy和考驗(yàn)而退縮，而是在陌生的領(lǐng)域里積極探索并迎難而上。我努力學(xué)習(xí)硫酸專業(yè)知識(shí)，在工作中我積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、服從上級(jí)分配、聽(tīng)從指揮，平時(shí)與同事們和睦相處，真正做到了工作中是同事，生活中是朋友的和諧局面。我除完成自己的工作外，還積極參加公司和硫酸廠組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我在“共慶祖國(guó)61華誕”演講比賽中榮獲三等獎(jiǎng)。同時(shí)，我非常熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)工作，通過(guò)競(jìng)選成為硫酸團(tuán)支部宣傳委員，協(xié)助硫酸團(tuán)支部書記做好團(tuán)支部各項(xiàng)工作，為把硫酸團(tuán)支部建成一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑、充滿朝氣的群體而努力。
從6月份，公司倡導(dǎo)創(chuàng)建“誠(chéng)信自律”班組活動(dòng)以來(lái)，我與班組人員一同認(rèn)真學(xué)習(xí)公司創(chuàng)建“誠(chéng)信自律”班組的有關(guān)內(nèi)容。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和內(nèi)部試運(yùn)行，我認(rèn)真編寫了硫酸廠生產(chǎn)工段一班“誠(chéng)信自律”班組申報(bào)材料以及班組詳盡的規(guī)章制度，通過(guò)一年來(lái)不斷的學(xué)習(xí)、改進(jìn)，我們從最開(kāi)始的“毫無(wú)頭緒”到如今大家在工作和生活中都形成了自覺(jué)意識(shí)。同時(shí)我還肩負(fù)著對(duì)硫酸廠稿件的審核工作，為提高自己的寫作水平，搞好新聞寫作，我對(duì)公司局域網(wǎng)上刊登的文章進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，時(shí)刻了解公司工作動(dòng)態(tài)，保證了硫酸廠新聞稿件的針對(duì)性、及時(shí)性和真實(shí)性。在廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我堅(jiān)持正確的宣傳原則，對(duì)在生產(chǎn)崗位中涌現(xiàn)出的典型事跡、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制進(jìn)行了宣傳報(bào)導(dǎo)，鼓舞了員工的士氣。多層次，全方位的展示了硫酸人的精神風(fēng)貌和工作中取得的優(yōu)秀成績(jī)，為硫酸廠宣傳報(bào)道盡了一份自己的力量，作為硫酸廠稿件負(fù)責(zé)人，我認(rèn)真排版校對(duì)，在自己負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)避免稿件的失誤，因表現(xiàn)突出，我在宣傳報(bào)道中被評(píng)為“硫酸廠宣傳報(bào)道先進(jìn)個(gè)人”。
7月1日，我通過(guò)應(yīng)聘進(jìn)入行政部檔案管理員工作崗位，主要負(fù)責(zé)公司檔案管理方面的工作。我非常珍惜與熱愛(ài)這份工作，入職以來(lái)，我一直希望呈現(xiàn)給大家一個(gè)真誠(chéng)、理性、執(zhí)著、堅(jiān)毅的我。平時(shí)我認(rèn)真做好公司檔案管理、存檔、借閱、復(fù)印等每一項(xiàng)工作。檔案管理工作比較瑣碎，我一直努力希望能在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)檔案管理的工作，在以后的工作中我會(huì)明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，盡快令自己能夠順利開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。今后我將努力改正我的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，再接再厲把工作做的更好。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，很多工作還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后日子里，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。
最后，誠(chéng)摯的感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的幫助和關(guān)心，我將會(huì)在以后的工作中更加努力。發(fā)揮出自己的滿腔熱情，依靠自己的勤學(xué)苦練，在自己平凡的崗位上創(chuàng)造一個(gè)個(gè)不平凡的奇跡。為公司的再次騰飛貢獻(xiàn)自己的全部智慧和力量。
第七篇 初中英語(yǔ)老師年度述職報(bào)告3850字
1.初中英語(yǔ)老師年度述職報(bào)告
本學(xué)期我擔(dān)任初二的英語(yǔ)教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)工作匯報(bào)。
1、努力建立融洽的師生關(guān)系。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹(shù)立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。
我用自己滿腔的愛(ài)去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，溝通和學(xué)生的思想感情，使自己成為學(xué)生歡迎和愛(ài)戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無(wú)話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的姐妹，關(guān)懷備至。
2、因材施教，掌握難度
在這方面，我根據(jù)學(xué)校老師的建議和我自己的摸索，堅(jiān)持“備課的同時(shí)要備學(xué)生”，立足學(xué)生，有意識(shí)的把教材的難度降低，比如聽(tīng)力在本套教材中難度比較大，我就把聽(tīng)力的形式進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧?，讓學(xué)生更容易聽(tīng)懂，不斷提高學(xué)生的積極性。
同時(shí)根據(jù)學(xué)生性格特點(diǎn)，我采取了相應(yīng)的措施。班級(jí)部分學(xué)生比較活潑，尖子生也比較穩(wěn)定，但差生較多。為了保持良好的課堂紀(jì)律，提高教學(xué)成績(jī)，我采取小組互幫形式，好中差搭配，以優(yōu)生帶差生。在分配任務(wù)時(shí)，根據(jù)學(xué)生接受能力，分配不同的任務(wù)，使每個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅，效果很好。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
英語(yǔ)是一門外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，課堂上為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話表演，讓他們更了解英語(yǔ)，更喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)，才能提高英語(yǔ)水平。
4、多表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)，喚起他們的自信心
在課堂教學(xué)開(kāi)展過(guò)程中，我感覺(jué)大部分學(xué)生不愿意起來(lái)發(fā)言，經(jīng)調(diào)查得知：有的學(xué)生由于英語(yǔ)底子薄，不知道該怎樣回答問(wèn)題，有的則是膽子比較小，擔(dān)心犯錯(cuò)。針對(duì)這種情況，我把教材難度降低，并采取表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)的方式鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，縱然他的答案與正確答案相差十萬(wàn)八千里，我也會(huì)為他的勇氣鼓掌，這樣越來(lái)越多的學(xué)生都舉起了手。
另外，我利用每天的課余時(shí)間輔導(dǎo)英語(yǔ)，主要針對(duì)中下等學(xué)生的聽(tīng)和讀這兩大難題，這樣他們?cè)谡n堂上便有“話”可說(shuō)。當(dāng)學(xué)生在課堂上獲得了成功感，他們的自信心也會(huì)增強(qiáng)，也更加愿意參與課堂的活動(dòng)了。
我在教學(xué)工作中還有很多不足之處，希望在下個(gè)學(xué)期多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多向其他老師前輩學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平。
2.初中英語(yǔ)老師年度述職報(bào)告
時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)半學(xué)期過(guò)去了。我在__也差不多待了三個(gè)月，也形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，對(duì)我所帶的兩個(gè)班級(jí)都有了較深的了解，能夠根據(jù)這兩個(gè)班各自的特點(diǎn)制定不同的教學(xué)方法。經(jīng)過(guò)這半個(gè)學(xué)期的任教，我發(fā)現(xiàn)教師這份職業(yè)遠(yuǎn)非我原本想象的那么簡(jiǎn)單。特別是作為新教師的我必須花費(fèi)更多的精力，在這條道路上慢慢摸索。
反觀過(guò)去半個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)很多需要改進(jìn)和反思的地方。首先就是背誦單詞。初一學(xué)生雖在小學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，但沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)過(guò)音標(biāo)等背誦單詞的方法。很多學(xué)生都是通過(guò)記中文白字的方法硬背，甚是痛苦。還有一個(gè)問(wèn)題就是背了就忘。
艾賓浩斯遺忘曲線指出，學(xué)生學(xué)過(guò)的東西，二十分鐘之后忘記40%，當(dāng)天忘記70%，第二天忘記75%。根據(jù)這一先快后慢的遺忘規(guī)律，必須讓學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，特別是單詞，以減少遺忘。不過(guò)在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化記憶也是必要的。對(duì)一些句型搭配及習(xí)語(yǔ)等，必須準(zhǔn)確掌握，因而需要一定的強(qiáng)化記憶手段。
在教學(xué)過(guò)程中不妨也可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用強(qiáng)化記憶的方法。我覺(jué)得可以采用在“圖文提示”下讓學(xué)生背誦或復(fù)述課文的方法。《新目標(biāo)英語(yǔ)》每一頁(yè)都有幽默生動(dòng)的畫面，而文字材料相對(duì)來(lái)講占的比例小一點(diǎn)，我們可讓學(xué)生看圖說(shuō)話，看表格講句子，只要學(xué)生能熟練地運(yùn)用語(yǔ)言，目的也就達(dá)到了。
其次就是良好學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)。這一過(guò)程必須在學(xué)期剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)嵭?。我曾?tīng)好些有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師們說(shuō)過(guò)初一學(xué)生培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)慣的重要性。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的親身經(jīng)歷我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。良好的學(xué)習(xí)慣涉及到學(xué)生學(xué)習(xí)的方方面面。以英語(yǔ)早自修為例，要對(duì)學(xué)生明確指出該做些什么，不該干什么。就算是朗讀，也要給出具體的要求。
對(duì)前半個(gè)學(xué)期的教學(xué)反思可以對(duì)我以后的教學(xué)起到積極的作用。我覺(jué)得在教學(xué)中應(yīng)將傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有效的結(jié)合起來(lái)，按照新《課標(biāo)》的要求，在教學(xué)思路和方法上做到求實(shí)，創(chuàng)新;同時(shí)注意學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上的突破，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略;培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。
3.初中英語(yǔ)老師年度述職報(bào)告
一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛學(xué)習(xí)各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)，下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。
1、思想政治方面
在這一學(xué)期中，本人堅(jiān)決擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)祖國(guó)，遵守憲法和法律，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)方針、政策，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)，掌握師德師風(fēng)建設(shè)的最近動(dòng)態(tài)，并予以實(shí)踐。具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，嚴(yán)格按照'有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心'、'愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生'、'團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取'的要求去規(guī)范自己的行為。
嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。正確處理和對(duì)待教育教學(xué)工作中發(fā)生的矛盾和問(wèn)題，認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。
2、教學(xué)方面
初中的英語(yǔ)教學(xué)與高中的英語(yǔ)教學(xué)，不僅在教學(xué)方面，在學(xué)生、教學(xué)設(shè)備等各方面都有很大的差別。所以開(kāi)學(xué)后，先了解各方面的情況，從教材，學(xué)情等方面入手。
備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向初中組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到提前一兩周備好課，寫好教案。開(kāi)學(xué)一兩周后，就去聽(tīng)同年組老師的課，向他們認(rèn)真學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
上課前都提前到班級(jí)做好準(zhǔn)備，做好基本的準(zhǔn)備工作，調(diào)整好狀態(tài)。課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣，如認(rèn)真做筆記，課后多拓展知識(shí)面、閱讀面等。
課后經(jīng)常利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)需要背誦的地方較多，如單詞、課文等，就要求學(xué)生一定要過(guò)關(guān)，沒(méi)有掌握的同學(xué)再進(jìn)行輔導(dǎo)。充分利用時(shí)間讓學(xué)生多進(jìn)行背誦，培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的語(yǔ)感。
除了了教學(xué)，本人還注意了解學(xué)生的情況。愛(ài)學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂(lè)的深刻了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
經(jīng)過(guò)這學(xué)期的教學(xué)，本人注意到尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過(guò)程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。比如，初中生更喜歡上臺(tái)進(jìn)行對(duì)話背誦，而不是單純的死記硬背，這就要多給學(xué)生上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)。而有的學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)較差，我就先從基本的音標(biāo)教起，使他們恢復(fù)信心，激發(fā)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
我更深刻地認(rèn)識(shí)到教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用'愛(ài)'字改變他們，理解尊重信任他們。愛(ài)學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛(ài)既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè)，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生，適當(dāng)降低要求，避免其產(chǎn)生逆反心理。
在本學(xué)期的校園科技文化藝術(shù)節(jié)上，本人還認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。本班的學(xué)生在初中組英語(yǔ)演講比賽及制作圣誕節(jié)賀卡比賽中都取得了優(yōu)異的成績(jī)。這有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，并培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
3、自我素質(zhì)的提高
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄。暑假期間認(rèn)真學(xué)省繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程。本人還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，積極撰寫教育教學(xué)論文。本人所撰寫的《淺談中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)》、《培養(yǎng)課堂教學(xué)中學(xué)生的創(chuàng)新能力》榮獲了省級(jí)三等獎(jiǎng)。并參加學(xué)校組織的教研教改活動(dòng)，以提高自身的素質(zhì)。
4、努力方向
本人需加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
第八篇 年度思想工作述職報(bào)告模板2100字
20__年，我辦思想政治工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣委宣傳部的精心指導(dǎo)下，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，把提高隊(duì)伍整體素質(zhì)放在工作的首位，堅(jiān)持改善作風(fēng)、搞好服務(wù)、提高工作水平，圍繞全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村中心工作，堅(jiān)持以提高思想素質(zhì)、完善工作機(jī)制、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、強(qiáng)化潛力建設(shè)為目標(biāo)，使思想政治工作和中心工作有機(jī)結(jié)合，互為促進(jìn)，共同協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了明顯效果。現(xiàn)將2024年思想政治工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把思想政治工作擺上重要位置
思想政治工作是做好本職工作、促進(jìn)各項(xiàng)工作健康、有序發(fā)展的生命線?？h委農(nóng)辦黨支部充分認(rèn)識(shí)思想政治對(duì)促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項(xiàng)工作的重要性，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、職責(zé)意識(shí)，將思想政治工作擺到重要議事日程，貫穿于各項(xiàng)工作中，納入目標(biāo)管理職責(zé)書，與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同安排、同檢查、同落實(shí)、同考核，確保了工作的有效落實(shí)。一是成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立了思想政治建設(shè)工作職責(zé)制，構(gòu)成思想政治工作由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，班子成員分工抓，專門人員具體抓的良好局面。二是做到思想政治工作與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持抓業(yè)務(wù)從抓干部職工的思想入手，抓思想從抓業(yè)務(wù)工作需要出發(fā)的原則，透過(guò)思想政治工作有力推動(dòng)各項(xiàng)工作的不斷發(fā)展，不斷促進(jìn)思想政治工作與國(guó)土資源管理工作的內(nèi)在統(tǒng)一。
二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，豐富載體，不斷提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)
學(xué)習(xí)是提升潛力的途徑，縣委農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)干部高度重視學(xué)習(xí)工作，用心采取措施狠抓干部職工的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，務(wù)求學(xué)有所獲、學(xué)有所成。一是不斷建立健全學(xué)習(xí)制度。在已有學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合業(yè)務(wù)工作特點(diǎn)進(jìn)行了完善與補(bǔ)充，在一、五政治學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)干部個(gè)人學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)，每月召開(kāi)專題會(huì)議討論學(xué)習(xí)資料與效果，交流經(jīng)驗(yàn)，到達(dá)共同進(jìn)步的目的。二是用心組織參加上級(jí)有關(guān)部門舉辦的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，透過(guò)集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使領(lǐng)導(dǎo)干部充分吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法，做到與時(shí)俱進(jìn)，保證各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。三是用心參加各種體育文化活。按要求完成黨報(bào)黨刊和業(yè)務(wù)報(bào)刊征訂任務(wù)，充分滿足干部職工的學(xué)習(xí)需要，要求所有領(lǐng)導(dǎo)干部用心參加各類體育文化活動(dòng)。深入推進(jìn)“雙聯(lián)”行動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)、民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、思想政治建設(shè)、反腐__建設(shè)和機(jī)制制度建設(shè)，充分激發(fā)了干部職工的工作熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)了凝聚力。
三、健全制度，提升效能、努力提高管理和服務(wù)水平
結(jié)合效能風(fēng)暴行動(dòng)的開(kāi)展，辦領(lǐng)導(dǎo)班子和黨支部堅(jiān)持以教育和制度約束相結(jié)合的方法，始終注重培養(yǎng)干部職工的宗旨意識(shí)、崗位意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、法制意識(shí)，引導(dǎo)干部職工認(rèn)真履行崗位職責(zé)，保證工作的質(zhì)量與效率，為全縣廣大農(nóng)牧民群眾做好服務(wù)工作。先后健全完善財(cái)務(wù)管理制度、考勤制度、車輛管理制度、來(lái)人接待制度等制度18項(xiàng)。健全政務(wù)公開(kāi)和黨務(wù)公開(kāi)制度，嚴(yán)格實(shí)行崗位職責(zé)制、服務(wù)制、首問(wèn)職責(zé)制和辦結(jié)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹(shù)立良好形象，用心投身全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重大工作中。
四、突出中心，抓住重點(diǎn)，以工作實(shí)績(jī)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果
思想政治建設(shè)的深入推進(jìn)，為做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作帶給了有力的思想保障，確保了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。一是突出扶貧項(xiàng)目爭(zhēng)取實(shí)施，在提升貧困村發(fā)展后勁上實(shí)現(xiàn)新突破。編制完成了甘肅藏區(qū)天祝藏族自治縣區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)10年規(guī)劃和5年實(shí)施規(guī)劃，一批涉及全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的項(xiàng)目初步納入全省區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃。年內(nèi)爭(zhēng)取各類資金5606萬(wàn)元，組織實(shí)施了以整村推進(jìn)、連片開(kāi)發(fā)和社會(huì)幫扶為主的扶貧項(xiàng)目50余項(xiàng)。二是壯大特色富民產(chǎn)業(yè)，在搭建農(nóng)牧民增收平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)持把培育壯大特色各行業(yè)作為農(nóng)牧民增收的關(guān)鍵進(jìn)行重點(diǎn)扶持，今年建成特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地36.28萬(wàn)畝，完成日光溫室3179.7萬(wàn)畝、養(yǎng)畜暖棚10079.5萬(wàn)畝，養(yǎng)殖小區(qū)60個(gè)。三是加大移民搬遷扶持力度，在拓寬農(nóng)牧民發(fā)展空間上實(shí)現(xiàn)新突破。研究制定了移民搬遷優(yōu)惠扶持政策，有效促進(jìn)了“下山入川”工程的實(shí)施。對(duì)市區(qū)農(nóng)林場(chǎng)移民人均補(bǔ)助1.3萬(wàn)元；對(duì)城鎮(zhèn)移民，縣上統(tǒng)一安排廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房，戶均補(bǔ)助5萬(wàn)元；對(duì)省外勞務(wù)移民人均補(bǔ)助1600元移民，縣外省內(nèi)的勞務(wù)移民人均補(bǔ)助1200元；對(duì)教育移民每生補(bǔ)助2500元。年內(nèi)完成移民搬遷2377戶10846人，占計(jì)劃任務(wù)的108%。四是縱深推進(jìn)“雙聯(lián)富民”行動(dòng)，在增強(qiáng)貧困村發(fā)展活力上實(shí)現(xiàn)新突破。目前省
市縣鄉(xiāng)241個(gè)單位和7312名干部聯(lián)系我縣176個(gè)貧困村10250戶特困戶，協(xié)調(diào)落實(shí)富民項(xiàng)目151項(xiàng)，規(guī)劃投資1.67億元，已完工125個(gè)，在建26個(gè)，完成投資9543萬(wàn)元；辦實(shí)事好事1300多件，捐款捐物折合資金760萬(wàn)元。
六、存在的主要問(wèn)題和不足
我辦的思想政治工作盡管取得了必須的成績(jī)，但與上級(jí)要求還有必須差距，主要表此刻：一是思想政治工作水平還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展的需要，創(chuàng)新力度不夠；二是在選、樹(shù)、學(xué)典型工作中還存在必須不足。下一步，我辦將繼續(xù)以學(xué)習(xí)為主抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮思想政治工作凝聚人心、鼓舞志氣的作用，繼續(xù)教育和引導(dǎo)干部職工樹(shù)立正確的理想信念，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，全面促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展。
第九篇 銷售行業(yè)年度述職報(bào)告10300字
1.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)……
轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開(kāi)始做文案一直到八月一號(hào)，這期間，自我覺(jué)得沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，word，e_cel，有的是別人了解不到的。后來(lái)當(dāng)我覺(jué)得做文案沒(méi)有更多知識(shí)可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。所以從八月一號(hào)到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵定的事實(shí)。
也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì)，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好，我也深有體會(huì)，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會(huì)了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去摸索，去體會(huì)，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的，所以勇于探索，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表，到更深層次的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿著技巧和方法，首先我覺(jué)得銷售要做得好，至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛(ài)好，生活習(xí)性等等，就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以手電和單車燈好賣，美國(guó)人和英國(guó)人要過(guò)圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì)有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行。還比如說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對(duì)銷售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。
最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。
2.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將翻開(kāi)新的一頁(yè)。來(lái)到楊龍公司已經(jīng)快三年了，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工，總結(jié)公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強(qiáng)不息的精神。這三年，我學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多。從一個(gè)什么都不懂的銷售顧問(wèn)，到今天的月度銷售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個(gè)展示自我、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我有了學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬主任對(duì)我工作的支持和幫助。因?yàn)槟愕膸椭?，我已?jīng)彌補(bǔ)了。
20_的4月份來(lái)公司，全年賣35臺(tái)，_的時(shí)候賣84臺(tái)。在20_中，我給自己定下了100臺(tái)的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達(dá)到并超過(guò)了我設(shè)定的目標(biāo)，取得了121單位的好成績(jī)。未來(lái)16年，我會(huì)有新的目標(biāo)和突破。我相信，如果我想做，沒(méi)有什么是我做不到的。我對(duì)自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力，付出就會(huì)成功。來(lái)吧。
銷售部是一個(gè)企業(yè)的門面和窗口，我們的一言一行代表著我們的企業(yè)。所以無(wú)論是在工作中還是在日常生活中，我對(duì)自己的言行都有很高的要求，需要在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)和技能。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷售顧問(wèn)，我必須能夠理解和透徹地了解有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，說(shuō)出他的缺點(diǎn)，確保人有我的優(yōu)點(diǎn)，人有我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年的訓(xùn)練，我變得更加成熟，無(wú)論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高。回顧過(guò)去忙碌的工作，每次談一個(gè)客戶，尤其是那些不好談的客戶，對(duì)自己來(lái)說(shuō)都是一種訓(xùn)練，是交易結(jié)束時(shí)的一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，在過(guò)去的一段時(shí)間里，雖然我的工作在各個(gè)方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定。我們真誠(chéng)地付出了。我想在這里說(shuō)幾句。在日常工作中，我們應(yīng)該用心對(duì)待您收到的每一個(gè)用戶。不要把他們當(dāng)成陌生人或者普通客戶。只要你真誠(chéng)地付出，你就會(huì)獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的探索和體會(huì)。我記得偉大的喬杰拉德說(shuō)過(guò)，如果你想讓顧客相信你的車，你必須首先。我相信，只要我們真心付出，就會(huì)有回報(bào)。
我在工作中還是有很多不足的，比如：業(yè)務(wù)知識(shí)還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求，有時(shí)候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細(xì)致的工作等等。我會(huì)在以后的工作中努力克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以優(yōu)異的成績(jī)?yōu)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。銷售部是一個(gè)成長(zhǎng)中的部門。我喜歡在這個(gè)崗位工作，也是一個(gè)很好的培養(yǎng)人的部門。我有幸和它一起成長(zhǎng)。它讓我一個(gè)沒(méi)有深入世界的人，對(duì)自己的本質(zhì)工作，也就是相互合作，變得熟悉起來(lái)。一個(gè)人可以輝煌，但是沒(méi)有別人的幫助，評(píng)判一個(gè)人的實(shí)力什么也做不了，要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)槲覀冊(cè)跅铨埖墓臼且粋€(gè)完整的大家庭，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和原則。所以無(wú)論是崗位的日常工作，還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)，我都力求完美。即使有時(shí)候很累，也經(jīng)歷喜怒哀樂(lè)，累了就有收獲。我想這一定會(huì)為我以后的工作和學(xué)習(xí)取得新的進(jìn)步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
__年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1）加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。
2）通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。
3）對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題。
1）加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。
2）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。
3）設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！
4.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
自從本人20××年加入周大福珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20××年的7月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的肯定。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。
對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步?？傊?，在這一年里我工作并快樂(lè)著。
5.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
回顧過(guò)去的一年，是我們國(guó)家深入改革的一年，也是我們各項(xiàng)工作突飛猛進(jìn)、碩果累累的一年，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的熱心幫助下不斷學(xué)習(xí)，深入開(kāi)展文明服務(wù)的一年。
一.思想方面的總結(jié)
文明服務(wù)是企業(yè)的外在形象，一個(gè)企業(yè)要想在社會(huì)上獲得廣泛的知名度、美譽(yù)度，與他所提供的服務(wù)是密不可分的。信合作為一個(gè)特殊的服務(wù)性行業(yè)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要取得良好的社會(huì)效益。做為服務(wù)窗口的信合員工，結(jié)合我自己的工作實(shí)際，我給顧客提供文明，高效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是樹(shù)立信合良好形象的途徑。我只有心系儲(chǔ)戶，樹(shù)立“儲(chǔ)戶利益至上”的思想，牢記“儲(chǔ)戶第一，服務(wù)第一，信譽(yù)第一”的宗旨，為儲(chǔ)戶提供安全，方便，快捷的服務(wù)，使客戶來(lái)時(shí)舒心，在時(shí)稱心，走時(shí)開(kāi)心。以高尚的職業(yè)道德和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度來(lái)擴(kuò)大信合的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，為古冶聯(lián)社的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二.行動(dòng)方面的總結(jié)
文明服務(wù)不能流于空洞，浮于表面，清淡冷漠，不理不睬，更不能橫眉冷對(duì)，諷刺挖苦;而是應(yīng)該出自真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心，主動(dòng)熱情;更應(yīng)該熱心幫助，急人所急。
服務(wù)永無(wú)止境，顧客滿意就是我永恒的追求。這就需要我付出艱辛汗水，不斷地去鉆研，創(chuàng)建文明窗口，樹(shù)立信合品牌。只要我真心付出了，又何愁沒(méi)有真情的回報(bào)呢？過(guò)去的一年，我是從服務(wù)儀表、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)行為、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)紀(jì)律等方面開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的:
1.無(wú)論在何時(shí)何地始終注重自身儀表，給人以端莊、穩(wěn)重、嚴(yán)肅、認(rèn)真的儀表印象，使顧客感受到溫馨，輕松的人文環(huán)境，從而信賴我，支持我，支持我們信合工作。
2.我的言談舉止直接體現(xiàn)我們整個(gè)集體素質(zhì)的高低，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，讓顧客感受到信合員工是有禮貌的，是高素質(zhì)的，信合的服務(wù)是文明的，優(yōu)質(zhì)的。
3.文明服務(wù)不能光喊口號(hào)，還要實(shí)施到行動(dòng)中。工作中的每一個(gè)微小舉止直接影響到顧客對(duì)信合的認(rèn)識(shí)，用文明、禮貌的服務(wù)行為使顧客高興而來(lái)，滿意而去。
4.為了穩(wěn)、準(zhǔn)、快、好地為顧客服務(wù)，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，拓寬自己的知識(shí)層次，努力提高服務(wù)質(zhì)量，為我社文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作水平的整體提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。嚴(yán)肅的服務(wù)紀(jì)律促使我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該問(wèn)的事不問(wèn)，保護(hù)了儲(chǔ)戶的商業(yè)秘密，贏得了顧客的好評(píng)。
不集溪流，無(wú)以成江河;不集跬步，無(wú)以至千里。我所做的只是聯(lián)社全體員工的一個(gè)縮影，真正的成績(jī)是靠我們大家共同創(chuàng)造出來(lái)的。我們是一顆顆螺絲釘，應(yīng)牢牢的堅(jiān)守在自己的崗位上，毫不松懈;我們是鋼鐵，那文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是模具，定能把我們鍛造成合格的、優(yōu)秀的品牌員工。
6.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
7.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
20__年已經(jīng)結(jié)束，在過(guò)去的一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進(jìn)一步的提高，20__年度的工作主要總結(jié)為以下幾項(xiàng)：
1，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平
在這一年里，能夠嚴(yán)格遵守石化院及所里的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。
2，圓滿完成了銷售任務(wù)
20__年所里給我定的銷售任務(wù)是150萬(wàn)，由于以前的部分客戶逐漸采用了預(yù)混料生產(chǎn)，導(dǎo)致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心20__年也沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本年度銷售任務(wù)，我在努力維護(hù)好老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極建立新客戶，拓寬銷售市場(chǎng)，確保能順利完成今年的銷售任務(wù)。
20__年完成銷售硒添加劑2028kg；銷售碘添加劑693kg；銷售鈣添加劑510kg；共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入158.35萬(wàn)元（部分產(chǎn)品貨沒(méi)發(fā)完），共計(jì)到賬收入119.67萬(wàn)元（35.09萬(wàn)元貨款由于今年衛(wèi)生廳招標(biāo)推遲，沒(méi)有到賬）；貨款回收率達(dá)到75.57%，順利完成了20__年的銷售任務(wù)。
3，維護(hù)老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場(chǎng)
在20__年的銷售工作中，本著以誠(chéng)相待的處事原則，在和客戶的合作過(guò)程中做到講誠(chéng)信、多聽(tīng)、多看、多溝通，和客戶做朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，和客戶建立起了長(zhǎng)久和穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)通過(guò)各種渠道發(fā)掘和開(kāi)發(fā)新客戶，在維護(hù)老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，新增了川龍動(dòng)科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂(lè)威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場(chǎng)，為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。
新年新氣象，在20__年到來(lái)之際，我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作，繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、拓寬銷售市場(chǎng)，積極學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，確保圓滿完成本年度銷售任務(wù)。
8.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
今年自己很好的完成了公司的銷售任務(wù)，比去年的銷售額是上升了一些的，我對(duì)自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的，但我同時(shí)也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，不管任務(wù)完成得怎么樣都應(yīng)該要為自己明年的工作做一些準(zhǔn)備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績(jī)。所以在今年的工作完成之后做一個(gè)總結(jié)，更好的去開(kāi)啟自己新一年的工作。
一、自我總結(jié)
今年公司給我的銷售任務(wù)是_元的銷售額，而我今年是有_元的銷售額，是沒(méi)有高出很多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的，在年底的時(shí)候付出了很多的努力才勉強(qiáng)的完成了銷售任務(wù)。但是作為一個(gè)銷售是不能只完成任務(wù)就可以了的，這樣的話是一直都不可能會(huì)有進(jìn)步的。
做銷售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺(jué)得自己完成了銷售任務(wù)就值得表?yè)P(yáng)了，我要做的是比銷售任務(wù)多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務(wù)，我知道這是一個(gè)很艱難的過(guò)程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程的，自己必須要努力，也要抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計(jì)劃
明年自己的計(jì)劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務(wù)多出百分之_%，其實(shí)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)月就不多了，所以自己要一直的努力去完成這個(gè)任務(wù)。我想在明年自己要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，光靠努力沒(méi)有技巧也是不能做到的，在銷售的過(guò)程中最重要的就是跟客戶溝通的一個(gè)過(guò)程了，既要讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個(gè)尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續(xù)的學(xué)習(xí)。
其實(shí)我覺(jué)得銷售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強(qiáng)迫別人購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的想法，要用最真誠(chéng)的情緒去跟客戶進(jìn)行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠(chéng)，就能夠進(jìn)行更有效的溝通了。這是我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我的，我想自己需要學(xué)習(xí)的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷售經(jīng)驗(yàn)的累積，在失敗之后要去進(jìn)行反思，這樣才能夠有進(jìn)步。
新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，又要為了去完成新的銷售任務(wù)而努力的，現(xiàn)在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個(gè)時(shí)候自己能夠完成自己的銷售目標(biāo)。
9.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
二、存在不足
我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。
我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
三、明年銷售計(jì)劃
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
10.銷售行業(yè)年度述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我有幸成為_(kāi)_公司營(yíng)銷部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師 父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)（專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)），堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師 父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師 父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師 父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的一年時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從__公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
四、存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
此致
敬禮！
第十篇 2024年度基層黨建責(zé)任制述職評(píng)議報(bào)告850字
一、基本情況
__小學(xué)黨支部共有黨員20人(其中1人為預(yù)備黨員，1人今年8月參加援疆工作)。在教育局黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，支部緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展目標(biāo)和教育教學(xué)中心工作，以學(xué)校文化建設(shè)為核心，以交流溝通為主題，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。工作中關(guān)注學(xué)校黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，著力抓好師德提升、規(guī)范教育和人才培養(yǎng)，通過(guò)系列主題活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)黨員之間的合作，加強(qiáng)黨團(tuán)之間的傳幫帶，加強(qiáng)干群之間的聯(lián)系，調(diào)動(dòng)一切積極因素，不斷改進(jìn)工作方法，齊心協(xié)力保穩(wěn)定，提高文明顯成效，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，從而為創(chuàng)建新一輪文明校園提供思想和組織保證。全體黨員齊心協(xié)力、努力工作，取得了一定的成績(jī)，今年6月我校黨支部又被評(píng)為區(qū)教育系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織（閔行區(qū)四星級(jí)黨組織）。
二、黨建工作
（一）聚焦干部培養(yǎng)，提升干部隊(duì)伍建設(shè)
一年來(lái)，支部將學(xué)校干部隊(duì)伍建設(shè)列為重中之重的工作，嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中小幼學(xué)校中層干部崗位設(shè)置的要求，規(guī)范操作。支部充分發(fā)揮班子成員“分工協(xié)作、集體決策、相互支持、互相補(bǔ)臺(tái)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。學(xué)校中層團(tuán)隊(duì)利用每周的行政會(huì)，開(kāi)展中心組學(xué)習(xí)，組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的文件和政策，研讀教育、管理理論，在教育實(shí)踐中提高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平，提高解決問(wèn)題、破解難題的能力，增強(qiáng)服務(wù)水平，也便于各部門工作政令暢通，在交流學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行工作反思和策略調(diào)整。同時(shí)在每月一次的行政擴(kuò)大會(huì)議上，將中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容有機(jī)滲透至各年級(jí)組組長(zhǎng)，引導(dǎo)組長(zhǎng)解讀、領(lǐng)會(huì)各項(xiàng)政策、綱領(lǐng)性文件，在學(xué)習(xí)交流中加強(qiáng)干群彼此間的了解和體諒。做到每次學(xué)習(xí)定主題、定時(shí)間、定主講，努力構(gòu)建和諧的黨政、干群、師生和家校關(guān)系，為形成工作合力奠定思想基礎(chǔ)。此外，建立和實(shí)行中層干部工作考核制度，重平時(shí)考核、重實(shí)績(jī)考核，使全體干部注重學(xué)習(xí)，自覺(jué)接受教育和監(jiān)督。認(rèn)真做好學(xué)校后備干部的培養(yǎng)工作，多層次、全方位地培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師，為他們的鍛煉成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)，創(chuàng)造條件。
第十一篇 采購(gòu)部年度述職報(bào)告格式2800字
時(shí)光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來(lái)了20__年。在過(guò)去的一年中，我部在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司《員工手冊(cè)》，基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購(gòu)工作。取得了必須的成績(jī)，但也暴露了一些問(wèn)題?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作狀況述職如下：
一、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
__年度，公司采購(gòu)部人員變動(dòng)與調(diào)整較大，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年又出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料緊缺和價(jià)格暴漲等原因;造成了采購(gòu)部工作沒(méi)有延續(xù)性和采購(gòu)工作的困難，但采購(gòu)部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計(jì)完成以下采購(gòu)任務(wù)：________________(省略)
在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程中，嚴(yán)格按照董事長(zhǎng)要求及比價(jià)程序，把握市場(chǎng)價(jià)格，處處精打細(xì)算，千方百計(jì)節(jié)約資金，有效的降低了采購(gòu)成本。
下半年隨著市場(chǎng)形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，大部分原材料價(jià)格不斷上漲，在不利的狀況下，采購(gòu)部人員主動(dòng)改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產(chǎn)，限度的維護(hù)了公司的利益。
二、采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及處理結(jié)果和整改辦法
__年度采購(gòu)過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中最為突出的是印染過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色、油漬、污跡，運(yùn)輸過(guò)程中造成的破損，米數(shù)短碼，標(biāo)簽資料印錯(cuò)、串標(biāo)，紙箱嘜頭印錯(cuò)等質(zhì)量問(wèn)題。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行以下幾個(gè)方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)___批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的供貨潛力，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，讓供應(yīng)商帶給可靠的證據(jù)來(lái)證明其潛力;其中主要措施：保留原有的_____加工業(yè)務(wù)，另選________，用以比較質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。標(biāo)簽廠、紙箱廠分別選取合_______________以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量、伸長(zhǎng)約定和索賠辦法，用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量。③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應(yīng)商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗(yàn)報(bào)告以示預(yù)警，一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)與供應(yīng)商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回?fù)p失降低成本;全年度向供應(yīng)商索賠金額折合人民幣約_______元。④同公司質(zhì)檢部進(jìn)庫(kù)檢驗(yàn)緊密配合，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的材料流到生產(chǎn)線上。
三、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺(tái)帳
__年初剛調(diào)至采購(gòu)部工作，感覺(jué)部門同事對(duì)工作流程掌握不清楚。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作熟悉，結(jié)合公司iso質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購(gòu)部工作流程圖，用以指導(dǎo)采購(gòu)員的工作，提高采購(gòu)效率。要求部門員工對(duì)所采購(gòu)物料建帳登記，年終匯總，關(guān)注市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)價(jià)格;每月將主要物料價(jià)格以電子郵件方式報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)部門臨時(shí)詢價(jià)，基本做到不隔天報(bào)價(jià)。針對(duì)我司以前發(fā)生過(guò)遇有部門之間的交叉工作時(shí)丟失__、延期或未及時(shí)轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等狀況。制定了《__專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進(jìn)行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一齊票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運(yùn)行做出了必須的貢獻(xiàn)。
四、廉潔奉公，持續(xù)良好的工作作風(fēng)
采購(gòu)工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、備受別人關(guān)注的工作。采購(gòu)不是簡(jiǎn)單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質(zhì)、“吝嗇”的心，因?yàn)榱疂嵉钠焚|(zhì)才能抵制_，為公司爭(zhēng)取到的利益，“吝嗇”的心才能時(shí)刻把公司當(dāng)作自己的，時(shí)刻從公司出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為公司節(jié)約成本。對(duì)此，個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí)，牢記自己的職責(zé)，每筆采購(gòu)業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的原則，透過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)約資金，降低成本。具體體現(xiàn)為凡是供應(yīng)商贈(zèng)送的物品、有價(jià)證券和現(xiàn)金等一律主動(dòng)上交公司;經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格要貼合市場(chǎng)行情，提高服務(wù)意識(shí)等。但由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問(wèn)題和不及時(shí)到貨現(xiàn)象，采購(gòu)部和我本人及時(shí)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤做了整改并用心及時(shí)的解決了問(wèn)題。對(duì)此，個(gè)人以后必須堅(jiān)持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度，擺正心態(tài)，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，使供應(yīng)商做到帶給優(yōu)質(zhì)的原材料，帶給優(yōu)惠的價(jià)格，帶給周到的服務(wù)。在工作過(guò)程中敢于負(fù)責(zé)，做到說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，持續(xù)正派的工作作風(fēng)。
在過(guò)去的一年中有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。__年這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，用心落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和采購(gòu)工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量、比服務(wù)，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
以上是我部一年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了必須的成績(jī)，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，今后，我必須按____的要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻(xiàn)。
回顧一年來(lái)的工作，可謂辛酸苦辣，__年是不平凡的一年，各種各樣的天災(zāi)人禍都給采購(gòu)工作和我個(gè)人分管工作增加了困難，前半年的全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年各種原材料的持續(xù)上漲，也給采購(gòu)工作加大了必須的難度;辦公室人員的不穩(wěn)定，也給各項(xiàng)管理和認(rèn)證工作增加了難度。
從別的崗位剛調(diào)至采購(gòu)崗位，就接手大宗原料采購(gòu)工作，工作崗位的轉(zhuǎn)換，技術(shù)要求的差異，個(gè)性是大宗坯布的采購(gòu)方面從零開(kāi)始，熟悉了解坯布和印染市場(chǎng)行情，到鞏固原有供應(yīng)商的關(guān)系，進(jìn)一步尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，到此刻我經(jīng)手的原材料和其它物品物料供應(yīng)狀態(tài)良好，采購(gòu)相對(duì)及時(shí)、優(yōu)質(zhì)。實(shí)話實(shí)說(shuō)：我問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)所負(fù)責(zé)工作一向盡心盡力的做。當(dāng)然我們采購(gòu)部的員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真工作，及時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)要求、訂單要求制定采購(gòu)計(jì)劃，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
在負(fù)責(zé)公司iso9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方面，本年度帶領(lǐng)我司內(nèi)審員制定內(nèi)審計(jì)劃并完成二次內(nèi)審，一次管理評(píng)審;并對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行了及時(shí)的跟蹤整改工作，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中不切合實(shí)際的條款，與部門負(fù)責(zé)人員及時(shí)協(xié)商進(jìn)行增刪工作;使公司的質(zhì)量體系更加規(guī)范、有效的運(yùn)行。10年11月8日理解______公司的監(jiān)督審核，并一次性透過(guò)。在受命帶領(lǐng)公司進(jìn)行bsci認(rèn)證工作中，以前我本人接觸的并不多，透過(guò)努力學(xué)習(xí)和咨詢(曾參加過(guò)紡織部舉辦的bsci高級(jí)研討班學(xué)習(xí))，成立了公司bsci認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)各組規(guī)定了所需做的工作和完成時(shí)間。在同事們的共同努力下于10年11月16日的審核中取得了較好的成績(jī)。
其它____交辦的工作也是一絲不茍地完成;審核生產(chǎn)部的______工作;臨時(shí)性工作也盡心盡力的完成;具體體此刻幫忙公司解決_______等工作。
以上是我一年的工作狀況，在這一年的工作中也讓我對(duì)自己的工作有了更深的感情。當(dāng)然，在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有這天的成績(jī)離不開(kāi)大家的幫忙和支持?？傊?，__年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我有信心，相信在新的一年里，我會(huì)有更加出色的工作表現(xiàn)。
第十二篇 保衛(wèi)科年度述職報(bào)告2150字
我校安全保衛(wèi)工作認(rèn)真貫徹上級(jí)的有關(guān)指示精神，在區(qū)教委、公安六科、黃桷坪街道的指導(dǎo)下，在校黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則。通過(guò)建章立制、責(zé)任到人，使學(xué)校的安全工作營(yíng)造出黨委、校長(zhǎng)全面抓，分管校長(zhǎng)督促抓，部門領(lǐng)導(dǎo)親自抓，保衛(wèi)部門重點(diǎn)抓，各班主任天天抓的良好氛圍，維護(hù)了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保證了廣大師生及學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全。現(xiàn)將保衛(wèi)科上半年安全保衛(wèi)工作總結(jié)如下:
一、健全組織，明確分工，抓好基礎(chǔ)性安全工作
認(rèn)真貫徹學(xué)校年初的安全工作會(huì)議精神，成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組:由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，以各處室主任和保衛(wèi)科長(zhǎng)為成員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)全校安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。并進(jìn)一步明確了各部門和各級(jí)各類人員的安全職責(zé)。各處室、年級(jí)成立安全小組，負(fù)責(zé)本處室、本年級(jí)的安全管理工作;設(shè)各班班主任為本班安全員，負(fù)責(zé)對(duì)本班學(xué)生的安全教育和管理工作。保衛(wèi)科為學(xué)校的安全監(jiān)管部門，負(fù)責(zé)全校的安全教育計(jì)劃、安全檢查及巡查，督促安全隱患的整改，調(diào)查處理各類安全事件等，保證各項(xiàng)安全工作的貫徹落實(shí)。
二、落實(shí)制度，責(zé)任到人，使各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作有條不紊
安全工作重在預(yù)防，認(rèn)真落實(shí)規(guī)章制度是做好安全工作的基礎(chǔ)，為了使各種安全事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，我們重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作:
(一)堅(jiān)持教育先行，落實(shí)宣傳教育制度
一是常規(guī)教育。開(kāi)學(xué)前，保衛(wèi)科制訂了全校安全教育計(jì)劃，在開(kāi)學(xué)后逐步進(jìn)行落實(shí)。先后進(jìn)行了校紀(jì)教育、遵紀(jì)守法教育、安全常識(shí)教育等。使學(xué)生了解一般的法律常識(shí)和常用的安全知識(shí)，讓學(xué)生樹(shù)立法制意識(shí)和安全意識(shí)。二是個(gè)別教育。對(duì)輕微違犯紀(jì)律的學(xué)生，采取個(gè)別教育的原則。主要是查找違紀(jì)的原因，糾正思想上的偏差。三是跟蹤教育。主要是真對(duì)多次違紀(jì)或嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生的教育，本著處理與教育并存的原則。發(fā)動(dòng)年級(jí)、班主任、任課老師和家長(zhǎng)的力量，共同對(duì)其進(jìn)行教育，并指定專人進(jìn)行幫帶。保衛(wèi)科定期了解其思想轉(zhuǎn)變情況，直到轉(zhuǎn)化為止，對(duì)預(yù)防學(xué)生違紀(jì)起到了積極作用。
(二)堅(jiān)持安全隱患排查及整改制度，做到早發(fā)現(xiàn)早預(yù)防
預(yù)防學(xué)生違紀(jì)是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理的積極手段，是消除安全隱患的重要措施。為此，我校保衛(wèi)科著重做了以下幾個(gè)方面的工作:一是多渠道搜集有關(guān)學(xué)生的活動(dòng)信息，及時(shí)掌握重點(diǎn)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。二是經(jīng)常對(duì)信息進(jìn)行分析和整理，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有不安定的事故苗頭時(shí)，采取積極手段進(jìn)行預(yù)防，控制事態(tài)的發(fā)展。三是查明事實(shí)真相，化解當(dāng)事人之間的矛盾，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。今年以來(lái)，由于我們預(yù)防工作做得扎實(shí)有效，避免了多起群毆事件的發(fā)生。
(三)堅(jiān)持事故處置制度，及時(shí)處理突發(fā)事件
當(dāng)學(xué)生發(fā)生違紀(jì)時(shí)，我們本著“教育為主，處理為輔”的原則，做到“三不放過(guò)”，達(dá)到“三個(gè)滿意”，不留隱患。一是原因不明不放過(guò)。認(rèn)真調(diào)查事情經(jīng)過(guò)，弄清事實(shí)真相，分清責(zé)任。二是當(dāng)事人不受到教育不放過(guò)。做好耐心細(xì)致的思想工作，讓當(dāng)事人充分認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤行為，并誠(chéng)懇的接受批評(píng)與自我批評(píng)。三是大家不受到教育不放過(guò)。通過(guò)違紀(jì)事件教育大家要舉一反三，使大家受到教育，預(yù)防類似事件的再次發(fā)生。當(dāng)學(xué)生受到紀(jì)律處分時(shí)，在處分宣布前及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系。向?qū)W生家長(zhǎng)講明學(xué)生違紀(jì)的經(jīng)過(guò)、原因、危害以及應(yīng)受到的處理和今后撤銷處分的條件。使家長(zhǎng)配合學(xué)校共同做好學(xué)生的轉(zhuǎn)變工作。使處理結(jié)果讓當(dāng)事人滿意，家長(zhǎng)滿意，廣大師生滿意，不留隱患。
(四)堅(jiān)持24小時(shí)值班和巡查制度，確保校園安全不失控
學(xué)校每天由校領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、各年級(jí)老師輪流擔(dān)任值班。保衛(wèi)部門堅(jiān)持24小時(shí)在位，并有專人對(duì)校園進(jìn)行巡查，隨時(shí)處理各種突發(fā)事件，確保了我校安全工作不失控。
(五)堅(jiān)持責(zé)任追究，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，增強(qiáng)大家的責(zé)任心
按照誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，年初簽訂《安全承諾責(zé)任書》，形成安全工作事事有人管，層層抓落實(shí)的局面。對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)，安全工作突出的給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，對(duì)責(zé)任心較差，沒(méi)有盡到責(zé)任而發(fā)生問(wèn)題的扣除相應(yīng)的獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的還要追究相應(yīng)的責(zé)任。由于責(zé)任清楚，目標(biāo)明確，學(xué)校安全事故的發(fā)生率進(jìn)一步下降。
三、加強(qiáng)“三防”建設(shè)，不斷提高學(xué)校的安全防范能力
在人防方面，首先是堅(jiān)持保衛(wèi)干部24小時(shí)值班和夜間巡查制度，確保校園安全不失控。二是加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理，嚴(yán)格門衛(wèi)值班制度，嚴(yán)格控制無(wú)關(guān)人員進(jìn)入校園，并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理和培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。
在技防方面，利用學(xué)習(xí)現(xiàn)有設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)、重要部位的安全監(jiān)控。上半年，對(duì)紅外監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)攝像監(jiān)控系統(tǒng)和指紋考勤管理系統(tǒng)等進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，確保其正常運(yùn)行，保證了重點(diǎn)目標(biāo)和重要部位的安全。
在物防方面，主要是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造，配備相應(yīng)數(shù)量的安全器材。上半年，對(duì)學(xué)校部分圍墻進(jìn)行了加高，減少了學(xué)生翻越圍墻的現(xiàn)象，并對(duì)部分老化失效的消防器材進(jìn)行了更換，在學(xué)生食堂鍋爐房等重點(diǎn)要害部位還增設(shè)了大容量的滅火器，對(duì)預(yù)防事故案件起到了積極的作用。
四、建立區(qū)域安全網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到群防群治的目的根據(jù)我校的周邊環(huán)境和社會(huì)綜合治理的有關(guān)要求，由保衛(wèi)科牽頭與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、街、社區(qū)及友鄰單位，建立了治安聯(lián)防，并發(fā)展了部分秘密力量;同時(shí)與上述單位互通信息，資源共享，群防群治，效果顯著。
20__年來(lái)，我校在安全方面的較大投入，不僅換來(lái)了學(xué)校的安全與穩(wěn)定，更主要的是促進(jìn)了學(xué)校全面工作的快速發(fā)展。
