年度述職報告司法系統(tǒng)怎么寫
1. 簡介：開篇簡要介紹述職報告的目的，例如：“本年度述職報告旨在全面回顧我在司法系統(tǒng)內(nèi)的工作情況，評估個人職責履行情況，并提出改進意見?！?/p>
2. 工作職責概述：詳細列出你在司法系統(tǒng)中的主要職責，確保涵蓋所有關(guān)鍵領(lǐng)域，如案件審理、法律咨詢、政策制定等。
3. 工作成果展示：針對每個職責，列舉具體的工作成果，如處理案件的數(shù)量、質(zhì)量，參與制定的政策影響等。使用數(shù)據(jù)和實例來支撐。
4. 挑戰(zhàn)與應對：描述在工作中遇到的主要挑戰(zhàn)，說明如何應對并解決問題。展現(xiàn)你的決策能力和問題解決技巧。
5. 個人成長與學習：分享你在專業(yè)技能、法律知識或領(lǐng)導力等方面的提升，包括參加的培訓、研討會和自我學習。
6. 團隊協(xié)作與溝通：強調(diào)與同事、上級和下屬的協(xié)作經(jīng)驗，以及在團隊項目中的角色和貢獻。
7. 改進建議：提出對工作流程、團隊合作或個人表現(xiàn)的改進建議，體現(xiàn)你對持續(xù)改進的承諾。
8. 展望未來：概述下一年度的工作目標和計劃，展示你的前瞻性思維和對司法系統(tǒng)的長遠貢獻。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
在此，我謹向大家匯報過去一年我在司法系統(tǒng)內(nèi)的工作情況。我深感榮幸能在這個崗位上服務(wù)，也深知責任重大。以下是我對本年度工作的全面回顧。
結(jié)尾：
回顧過去，我深感自身成長時，也認識到存在的不足。我將采納上述提出的改進建議，努力提升工作效率和質(zhì)量。展望未來，我將以更高的標準要求自己，為司法系統(tǒng)的公正與效率做出更大的貢獻。感謝領(lǐng)導和同事們的支持與幫助，讓我們攜手共進，共創(chuàng)輝煌。
年度述職報告司法系統(tǒng)范文
第一篇 年度述職報告司法系統(tǒng)5000字
尊敬的主任、副主任、秘書長、各位委員：
我是______年11月在市四屆人大常委會三次會議上被任命為市司法局局長的，到任一年多來，我以鄧小平理論為指導，積極實踐“三個代表”重要思想，在市委、市政府的領(lǐng)導下，在市人大的監(jiān)督下，嚴格依法辦事，積極努力開拓，圓滿地完成了各項司法行政工作。下面將我一年來的工作述職如下：
一、落實市人大及其常委會的決議、決定及辦理人大代表建議、意見情況
人民代表大會制度是我國的根本政治制度，維護人大權(quán)力機關(guān)的地位，認真貫徹落實人大權(quán)力機關(guān)的決議、決定是每一名領(lǐng)導干部的應盡義務(wù)。全年工作中，我們堅持自覺把整個司法行政機關(guān)的工作置于市人大及其常委會的監(jiān)督之下，認真落實市人大及其常委會的決議、決定，主動向人大匯報工作，虛心接受人大代表的意見和建議，認真辦理人大代表的提案。去年人大代表“關(guān)于建立晉城市企業(yè)及個人信用懲戒制度的議案”涉及到我們的法律服務(wù)行業(yè)。雖然，誠實守信是我們開展的整頓規(guī)范法律服務(wù)市場的主要內(nèi)容， 已進行了安排部署，但我們還是即刻就此問題進行研究，責成專人就我們計劃采取的強化措施，向提案人進行反饋，提案人對我們采取的措施表示滿意。
二、完成年度工作目標和兌現(xiàn)承諾公示情況
(一)以普法重點對象培訓工作為核心，大力實施依法治理三大工程，普法依法治理工作全面推進。
1、抓培訓，法制宣傳教育工作更加扎實有效。去年的法制宣傳教育我們重點抓了普法重點對象的培訓。2002年7月，組織了建市以來規(guī)模最大的一次國家公務(wù)員依法行政及wto知識培訓，用一個月時間對市直及各縣(市、區(qū))5000余名科級以下公務(wù)員分期分批進行了培訓。8月中旬，依據(jù)我局年初制定的《農(nóng)村“三職”干部及調(diào)委主任法律道德知識培訓大綱》，又對全市的農(nóng)村“三職”干部及調(diào)委主任進行了培訓、考試。與市經(jīng)貿(mào)委對全市企業(yè)經(jīng)營管理人員的普法培訓進行了安排。12月，又分別對全市地廳級和處級領(lǐng)導干部進行了法律知識考試。在青少年的
培訓上，我們落實了中小學生法律教材進課堂，開展了“普法進?！被顒樱ㄆ诘綄W校開展法制講座、上法制課。通過培訓，使不同層次、不同行業(yè)、不同類型的普法對象定期接受了法律教育，法律素質(zhì)得到了明顯提高。去年在我省舉辦的“大運杯”山西省領(lǐng)導干部法律知識競賽活動中，我市代表隊獲得了第四名的好成績。
2、抓創(chuàng)新，普法宣傳更加新穎、活潑。為了使普法宣傳能夠更加貼近生活、貼近群眾，更加通俗易懂，我們積極創(chuàng)新普法形式，將法律知識由干巴巴的法律條文，轉(zhuǎn)化為生動的法治實踐，收到良好成效。一是收集整理了近年來發(fā)生在我市的幾十個典型案例，通過以案說法，講身邊事，說身邊人，用活生生的案例啟發(fā)教育人；二是充分發(fā)揮文藝宣傳的作用，將相關(guān)法律編成膾炙人口的文藝節(jié)目，深受百姓的歡迎； 三是充分利用農(nóng)村廟會、集市等有利時機開展了“公檢法司趕廟會”和“三下鄉(xiāng)”活動，將法律知識送到了農(nóng)民群眾的手里； 四是與市電臺聯(lián)合推出了《律師熱線》專欄，每周指定一名律師到電臺回答聽眾的咨詢；五是舉辦了多種形式的法律知識競賽。如我市今年舉辦的村官法律道德知識競賽開了全省的先河，收到了很好的效果。我市舉辦的領(lǐng)導干部憲法及相關(guān)法律知識競賽，有力地促進了領(lǐng)導干部的學法工作。六是通過開展優(yōu)秀法制宣傳作品“金劍獎”評選活動，提高了新聞媒體報道普法依法治理工作和宣傳法律知識的熱情，涌現(xiàn)出了一批好的法制宣傳作品。
特別是圍繞“12．4”全國法制宣傳日，我局與市人大、市委組織部、市委宣傳部、市文化局、晉城電視臺等單位合作，推出了“12．4”全國法制宣傳日十項系列活動。在《太行日報》舉辦
了憲法知識百題競賽；在《太行日報》、晉城電視臺、晉城人民廣播電臺開辟了全國法制宣傳日專欄；舉辦了《憲法》知識專場報告會和法制宣傳文藝晚會；舉辦了法制宣傳日街頭咨詢等活動。通過系列活動，在我市又一次掀起了學習憲法和法律的熱潮。
3、抓典型，依法治理示范工程全面實施。2002年，我們在全市實施了普法依法治理“322258”示范工程， (即抓好3個普法依法治理示范縣、20個示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦)、200個村(居)委、200所中小學、50個示范行政機關(guān)和80個示范企業(yè))。為了確保這項工作能夠落到實處，我們制定了詳細的考核督查方案，由市委、市政府發(fā)文，組織已退下來的處級領(lǐng)導分別擔任檢查組組長，對全市的普法依法治理工作進行了督查。從檢查的情況看，“322258”示范工程已全面完成，從黨政機關(guān)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委，從執(zhí)法機關(guān)到社會團體，從城市到農(nóng)村，從企業(yè)到學校，各個行業(yè)，各個層面都有了普法依法治理的先進典型，有些典型不但在我市，而且還受到省委依法治省領(lǐng)導組的認可和推廣。 比如，澤州縣的東四義、北義城、陵川縣的小召村等。通過樹立典型，以點帶面，推動了我市普法依法治理工作的深入開展。
(二)加強組織建設(shè)，維護基層穩(wěn)定，基層基礎(chǔ)工作取得新發(fā)展。
1、大力加強司法所和基層調(diào)委會的規(guī)范化建設(shè)。去年我們以縣鄉(xiāng)機構(gòu)改革為契機，積極貫徹落實省編辦128號文件關(guān)于司法所立戶立編和收歸縣區(qū)司法局直管的精神， 以市委、市政府的
名義出臺了《關(guān)于加強全市司法所規(guī)范化建設(shè)的意見》，理順了司法所、司法助理員的管理體制。同時通過督促檢查、積極引導、流動觀摩等形式，全力推進規(guī)范化司法所建設(shè)。 目前，我市84個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦)已全部建立起了司法所，其中40％實現(xiàn)了“四到位”的工作目標(人員編制到位、經(jīng)費保障到位、軟硬件建設(shè)到位、職能作用到位)。并且涌現(xiàn)出一大批標準比較高的規(guī)范化司法所。
在規(guī)范化調(diào)解組織建設(shè)中，我們制定了《關(guān)于加強規(guī)范化調(diào)解組織建設(shè)的意見》，提出了規(guī)范化調(diào)委會建設(shè)的目標，要求通過兩年努力，使全市70％的調(diào)委會達到規(guī)范化標準。去年實現(xiàn)了
40％的目標，并且涌現(xiàn)出了象澤州縣劉軒窯村、陽城縣皇城村等一批先進典型。
2、開展了人民調(diào)解與訴訟程序接軌的新工作。為了解決人民調(diào)解協(xié)議的約束力問題，我們與晉城市中級人民法院聯(lián)合出臺了《關(guān)于開展人民調(diào)解與訴訟程序相對接試點工作的意見(試行)》，并在澤州縣、高平市、陽城縣開展人民調(diào)解與訴訟程序相對接的試點工作。 目前該項工作已經(jīng)在三縣(市、區(qū))全面展開。
3、繼續(xù)開展刑釋解教人員安置幫教工作。去年在進一步加強全市安置幫教組織建設(shè)的同時，重點對歷年排查中一些釋解人員情況不明和當年回歸的釋解人員進行了排查。 目前我局及大部分縣區(qū)司法局以及40％以上的規(guī)范化司法所，已實現(xiàn)了對刑釋解教人員的微機化管理。其他沒有條件實行微機化管理的，也全部建立起了刑釋解教人員基本情況臺賬，村級幫教組織全部建立起了刑釋解教人員檔案。使全市的安置幫教工作做到了底子清、情況明、措施到位、效果明顯。 目前，我市2400多名幫教對象，幫教率達100％，安置率達93％，重新犯罪率控制在3％以下。
(三)加強規(guī)范指導，深化服務(wù)層次，努力為我市經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。
1、整頓規(guī)范法律服務(wù)市場，凈化法律服務(wù)環(huán)境，重塑良好社會形象。去年3月，我們對全市法律服務(wù)市場進行了一次大整頓，大規(guī)范。整頓以自查、自整、自改為重點，全市49個法律服務(wù)機構(gòu)，280余名執(zhí)業(yè)人員全部參加了整頓規(guī)范。整頓中，組織實施機構(gòu)嚴格把關(guān)，嚴格要求，全體執(zhí)業(yè)人員人人自查自糾，個個互監(jiān)互幫，特別是自覺實行開門整頓，主動邀請人大代表、政協(xié)委員召開座談會，主動向廣大群眾發(fā)放征求意見卡，對違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的人和事及時查處，使所有執(zhí)業(yè)人員受到了警示，使整頓規(guī)范達到了預期的目的。省人大《山西律師執(zhí)業(yè)條例》執(zhí)法檢查組在我市檢查后，對我市整頓規(guī)范法律服務(wù)市場工作給予了較高的評價，認為是抓住了貫徹執(zhí)行“條例”的牛鼻子。
2、組織法律服務(wù)人員緊緊圍繞全省“___”規(guī)劃和我市“2316”規(guī)劃提供法律服務(wù)。去年，我市律師共擔任法律顧問___家，辦理各類案件___件，全市基層法律服務(wù)所(中心)擔任法律顧問187家，辦理各類案件___件。全市公證機關(guān)共辦理各類公證___件，為我市“___”規(guī)劃項目提供服務(wù)11家。
3、法律援助和“148”法律服務(wù)工作解危濟困，扶弱幫貧，面向基層，服務(wù)群眾，取得較好的社會聲譽。去年，全市法律服務(wù)執(zhí)業(yè)人員共辦理法律援助案件541件，接待咨詢___余人次，受援助總數(shù)___人，較好地為貧弱殘者提供了法律援助。全市“___”法律服務(wù)專線共接聽群眾來電___次，接待來訪___人次，上門服務(wù)___次，提供法律援助___件。及時為廣大人民群眾提供了優(yōu)質(zhì)、快捷的法律服務(wù)。
(四)圓滿完成了國家司法考試的組織實施和司法鑒定管理機構(gòu)的籌建工作。
去年，國家舉行了首次司法統(tǒng)一考試。我們負責本市考點的報名和考試的組織實施。為了端正考風，嚴肅考紀，我們將組織實施的各項工作細化、量化，層層推行責任制，并在監(jiān)考中全省獨家采用了遠程電視監(jiān)控，為考生創(chuàng)造了公平公正的競爭環(huán)境。全市___名考生，無一違紀發(fā)生，并且有___名通過了分數(shù)線，通過率名列全省前茅。被省司法廳推薦參加了全國司法考試表彰大會。
統(tǒng)一司法鑒定的組織和管理，是國家司法改革和公正司法的一項新舉措。去年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我們及時報請成立了司法鑒定管理科，組織協(xié)調(diào)成立了晉城市司法鑒定工作管理委員會，完成了對全市司法鑒定機構(gòu)摸底調(diào)查工作，為進一步規(guī)范全市司法鑒定工作打開了局面。
三、充分發(fā)揮自身工作能力的情況
綜合衡量去年的司法行政工作，確實又上了新臺階，有了新發(fā)展。各項工作不但實現(xiàn)了預定目標，而且都有所突破、有所創(chuàng)新。得到了前來我市調(diào)研的司法部段正坤副部長的肯定和認可，
受到了省司法廳的表彰和獎勵，專門召開司法行政工作長治、晉城現(xiàn)場會，在全省進行推廣。年終省司法廳通過檢查驗收，綜合評價各地市的司法行政工作，我市又被首推躋身全省的前列。這些成績的取得無疑是整個領(lǐng)導集體和全體司法行政干警共同努力的結(jié)果，但也凝聚著我的心血和汗水，特別是在整體工作的安排部署上，具體實施的組織協(xié)調(diào)上更是傾注了我大量的工作潛能。從工作方法、工作態(tài)度、工作作風衡量我的工作，我認為主要是比較好的實行了八個堅持。一是堅持認真學習貫徹黨的路線、方針、政策和國家的法律。深刻領(lǐng)會黨的十六大精神，并結(jié)合工作實踐撰寫心得體會和專題論文，一些論文還在《晉城人大》、《新晉城》等刊物上發(fā)表。通過堅持不懈的學理論，學法律，增強了執(zhí)政為民的信念，提高了駕馭全局，宏觀決策的能力。二是堅持深入基層開展調(diào)查研究。上任后，根據(jù)新形勢、新環(huán)境、新工作對我提出的要求，我提出了“四減三深一合力”的工作思路，即：減少文件、減少會議、減少應酬、減少辦事環(huán)節(jié)，深入基層、深入群眾、深入矛盾集中的地方，合眾人之力補主干不熟悉工作之短。多次深入基層，就普法依法治理、法律服務(wù)、基層司法所和調(diào)解組織建設(shè)、司法鑒定等進行專題調(diào)研，及時了解掌握司法行政工作的實際情況。三是堅持在司法行政系統(tǒng)開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動。去年我們開展“43121”爭創(chuàng)活動，在律師、公證、司法助理員、人民調(diào)解、司法行政干警等不同行業(yè)，培養(yǎng)樹立了一批典型，用身邊的模范人物、先進事跡，教育人、感化人、激勵人，使整個司法行政隊伍始終保持一種昂揚向上的精神狀態(tài)。四是堅持時時處處嚴格要求自己，帶好頭，領(lǐng)好路。要求群眾做到的， 自己首先做到，要求群眾不做的， 自己堅決不做。一把手不但應是各種規(guī)章制度和工作的制定者，更應是一個帶頭的執(zhí)行者。五是堅持民主議事、民主決策，大事講原則、不武斷、小事講團結(jié)、求統(tǒng)一，從而形成了一個上下同心、 目標同行、工作同步、責任共擔的良好局面，提高了領(lǐng)導班子的凝聚力和號召力。六是堅持以身作則，廉潔自律，嚴格按照黨政領(lǐng)導干部廉潔從政“八不準”來要求自己， 自覺接受黨組民主生活會和全局干部群眾的監(jiān)督，公開承諾，警鐘常鳴，在思想上筑起拒腐防變的堅強防線。七是堅持隊伍素質(zhì)教育常抓不懈。把隊伍素質(zhì)教育貫穿于日常的工作和學習中，通過組織各種寓教于樂的比賽和活動，營造濃厚的學習氛圍，通過給任務(wù)，壓擔子，要求人人上講臺，個個做點評，每個人都有充分展示自我才能的機會。從而促進大家不斷更新知識，更新觀念，更新思想，強化了素質(zhì)，提高了工作效率。八是堅持心中始終繃緊一根弦，那就是無論如何也不能因為自己的工作失誤，而使全市的司法行政工作拉下步子，受到損失，而要力爭通過自己的努力，為全市司法行政工作謀好劃，掌好舵。由于有了這個信念和目的，就能始終樹立起比較強的工作責任心，工作中就覺得有壓力、有動力，干任何工作都能夠認真對待，嚴格要求。
雖然，在去年的工作中我們做出了一定的成績，但是離依法治國、依法行政、依法管理的要求還有一定的差距，仍需加倍努力。今后，我一定要加強學習，努力提高自己的政治業(yè)務(wù)水平，
勤于政務(wù)，嚴格依法干好自己的本職工作，在司法行政這個崗位上不斷開拓、創(chuàng)新、拼搏、進取。
第二篇 醫(yī)生年度個人述職報告900字
醫(yī)生年度個人述職報告范文
一年來，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導下，堅持以__大精神以及三個代表重要思想為指導，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責。
一、加強政治業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
一年來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動，比較系統(tǒng)地學習了××_精神，做到思想上、政治上時刻同___保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結(jié)合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、認真負責地做好醫(yī)療工作。
救死扶傷，治病救人是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫(yī)院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務(wù)學習不放松。堅持學習婦產(chǎn)科學理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，全年共計記業(yè)務(wù)工作筆記萬字，撰寫工作報告份，撰寫業(yè)務(wù)工作論文篇。二是堅持精益求精，一絲不茍的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例手術(shù)，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者_人，實施手術(shù)_例，治愈病人_人(次)。
三、嚴格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。
作為醫(yī)院的一員，院興我榮，院衰我恥，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在領(lǐng)導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
第三篇 健身教練年度述職報告1600字
在新的一年迎頭走來之際，驀然回首昨年的點滴工作，心底更多了一份厚重和責任，激發(fā)了我在新的一年里不斷努力和進取的信心;回首2024展望2024;讓太極精彩我的生命！
自09年接手拳館(總館)以來，我在全力經(jīng)營拳館、圓滿完成公司交付的經(jīng)營和教學任務(wù)的同時，還積極主動的參加各種活動?，F(xiàn)總結(jié)如下：
3月份，接康戈武老師的通知到廣東順德參加中國武術(shù)段位制系列教程陳式太極拳的拍攝工作。這是陳氏太極拳發(fā)展的重要事件，所以我既感到興奮又感到責任的重大。后又到北京進行教程的修改和演練，務(wù)必使新段位技術(shù)能夠科學、完善。
4月，在共青團焦作市委舉辦的“我與焦作共奮進——尋找青春的榜樣紀念五四系列活動”中被評為“青春榜樣”英模稱號。
5月初，到云南昆明參加首屆西南地區(qū)陳氏太極拳高級培訓班任推手班教練。公司以廣闊的指導思路，在昆明舉辦培訓班以弘揚太極拳，我作為主教練之一，積極準備，在教學中認真授課，圓滿完成授課任務(wù)，受到學員的一致好評和贊揚。
5月23日，到香港參加香港陳式太極拳總會成立四周年暨第__屆執(zhí)委就職典禮并連任香港陳式太極拳總會副主席。香港陳式太極拳總會的影響力頗大，在弘揚和普及太極拳方面做了很多的工作。本次連任，使自己能夠在今后的工作更好的傳播陳氏太極拳，實現(xiàn)“弘揚太極、造福人類”的宏大目標。
6月13日，為了促進陳氏太極拳在當?shù)馗玫陌l(fā)展，擴大拳館的影響力。倪世清舉行開館三周年的活動，應邀到合肥參加合肥陳氏太極拳館開館三周年活動，支持了師兄弟的發(fā)展并積極宣傳我們的八月份培訓班，后倪世清共8人參加了鄭州八月培訓班。
6月底，和泰州武協(xié)主席夏平一起到新加坡參加活動并講學。為了陳老師拳架為標準的陳氏太極拳，在新加坡的推廣、普及起到了推動作用，也奠定了一定基礎(chǔ)。
8月6日—10日，在河南大學參加首期全國武術(shù)段位制系列教程培訓班并任陳式太極拳班教練。此次的培訓聚集了學院派的精英，通過培訓使我積累了經(jīng)驗，為下一步對陳式太極拳段位技術(shù)的推廣普及打下了基礎(chǔ)。
8月下旬，參加第__屆國際陳氏太極拳高級培訓班任弟子班教練。本屆培訓班因為陳老師不在國內(nèi)，不能親臨培訓班，所以以陳斌總經(jīng)理____教練員隊伍更應該拿出十倍的努力和汗水把此次培訓班辦的更好。從結(jié)果看本次培訓班的舉辦是成功的。
8月30日，參加2024年中國河南太極拳文化研討會被中國人民對外友好協(xié)會授予“國際太極拳文化傳播大使”。
9月4日，在河南省陳氏太極拳協(xié)會主席辦公會上被增補為協(xié)會副秘書長。能得到組織和領(lǐng)導的信任，頓感肩負的責任更大，推廣和普及陳氏太極拳的任務(wù)更重，今后將加倍努力做好協(xié)會的培訓工作，為協(xié)會的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
9月9日，作為特邀嘉賓應邀參加由國家武術(shù)管理中心主辦的中國貴州清鎮(zhèn)國際太極拳交流大賽并參加名家表演。陳氏太極拳在貴州的發(fā)展是相對薄弱的省市，此次大賽在很大程度上是太極拳在當?shù)匕l(fā)展的良好開端，也為陳氏太極拳在西南地區(qū)的推廣普及奠定了基礎(chǔ)。
10月29日—11月16日，應法國太極學院的邀請到法國中部、南部等地講學，收到良好效果。此次法國講學更多地是針對初學者，讓更多的人領(lǐng)略、認識陳氏太極拳。讓他們受益于陳氏太極拳，通過個人的努力使陳氏太極拳在法國有了更為廣泛的習練基礎(chǔ)，為更進一步的推廣開了個好頭。
12月20日—25日，出任由河南省武術(shù)運動管理中心、河南省陳氏太極拳協(xié)會聯(lián)合舉辦的河南省首期陳氏太極拳段位技術(shù)培訓班主教練。本次培訓班是在國家武術(shù)研究院制定出完善的理論和教學程序后，為盡早的推廣和普及陳式太極拳段位的教程，協(xié)會做出了舉辦有針對性的此次培訓班。從實際效果看來，本次培訓班的舉辦是成功的。為今后協(xié)會舉辦類似的培訓班積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。
12月31日，赴廣州參加第__屆華南地區(qū)陳氏太極拳高級研修班并擔任推手班主教練。
回顧15年，其中有奔波之辛苦、傳拳之勞累，亦有收獲之甘甜，成功之喜悅。既負弘揚太極之責，當竭畢生之精力，為太極大業(yè)之大發(fā)展，大成功而努力！
第四篇 團隊經(jīng)理年度述職報告2000字
團隊經(jīng)理年度述職報告
尊敬的領(lǐng)導和同事：
大家好！
首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進來的工作情況。
我與__年年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導下，再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來作得主要工作作簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正：
一、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系
幾年來，教育訓練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理，組訓隊伍得培訓。至今不能忘記得是__年年8月，我省第1期以自己得力量教學，為期14天有116人參加得組訓班。由與準備充分、訓練嚴格、內(nèi)容
二、努力學習政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學習。一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習_____得幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學習材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導向作用。
三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效
我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負責人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵。兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結(jié)束后，即時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中得，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他門講到'我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。'再一次巡回報告會上曾經(jīng)凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務(wù)員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力。
2、科學計劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。
3、作好推動。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵再推動。兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果。20__年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮。
四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍
隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一。__總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思。20__年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：
1、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用。
2、全面明白情況。到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。
3、對癥下藥。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照'基本法'辦事，使營銷團隊得管理走上制度化。20__年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得'基本法'，到2024年底全拾基本法'達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得'基本法'打下了堅實得基矗同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，再業(yè)務(wù)員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行'兩個規(guī)范'，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
第五篇 2024年度旅游局領(lǐng)導班子述職述廉報告2800字
2024年度旅游局領(lǐng)導班子述職述廉報告
一年來，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導下，在市旅游局的指導和幫助下，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，縣旅游局領(lǐng)導班子團結(jié)一致，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十七大精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的基本要求，按照“做好規(guī)劃，打牢基礎(chǔ)，爭取項目，招
商引資，促進發(fā)展”的工作思路，團結(jié)進取，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實，扎實工作，不斷推進全縣旅游業(yè)健康、持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。現(xiàn)將××旅游局班子履行職責、廉潔從政、理論學習等方面的情況匯報如下：
一、主要工作回顧
（一）旅游指標超額完成 （二）做好旅游項目儲備工作，穩(wěn)步推進旅游景區(qū)建設(shè)。 （三）加大旅游宣傳力度，提高××旅游知名度 （四）精心組織、統(tǒng)籌安排，做好黃金周旅游工作
為促進××旅游事業(yè)的發(fā)展，更好的為游客提供良好的旅游環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，在 “春節(jié)”、“五•一”、 “十•一”黃金周前期開展安全、衛(wèi)生檢查工作，與其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，保證了黃金周的安全生產(chǎn)和安全服務(wù)，做到節(jié)日期間24小時值班和及時做好旅游統(tǒng)計、安全生產(chǎn)等相關(guān)數(shù)據(jù)上報工作，幾個黃金周均未出現(xiàn)安全事故和旅游投訴。
（五）強化行業(yè)管理、提高整體素質(zhì)
加強隊伍自身建設(shè)，進行業(yè)務(wù)知識學習，利用各種渠道獲取國內(nèi)外旅游發(fā)展新動態(tài)，學習各地旅游發(fā)展先進經(jīng)驗，有重點、分步驟對涉及旅游發(fā)展的重要課題進行了專題調(diào)研，同時緊密結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展實際，深入學習，貫徹“三個代表”重要思想，大力轉(zhuǎn)變工作作風，進一步增強了全體干部職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為××旅游業(yè)發(fā)展提供了堅強的組織保障。抓機關(guān)作風建設(shè)，建立健全工作制度。我局是聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾的窗口，必須以過硬的作風，優(yōu)良的服務(wù)和到位的作為，為經(jīng)濟社會的發(fā)展營造良好的環(huán)境，今年以來，針對我局干部隊伍中存在的問題，組織學習了《公務(wù)員八條禁令》年初召開的縣紀委二次會議上縣委鄭書記和縣紀委胡書記的重要講話和《關(guān)于加強全縣機關(guān)作風建設(shè)的意見》等文件精神，通過學習討論后，制定出我局工作制度、崗位制度，進一步規(guī)范管理，明確職責，科學履職，使之轉(zhuǎn)變作風，提高效率、全心全意的為發(fā)展服務(wù)，為基層服務(wù)，為人民服務(wù)，努力建設(shè)讓人民滿意的服務(wù)型機關(guān)。
（六）扶貧幫困、深入掛鉤村，盡力為農(nóng)民解決困難
根據(jù)縣委、政府的安排部署，實行部門掛鉤村組活動，我局先后四次深入掛鉤村軒崗村，幫助他們種植核桃和管護核桃工作，到村人員共6人次，扶持資金約2000元，水泥5噸，達到了幫扶效果，同時也使我局干部職工與人民群眾更加心連心、手牽手，為共建文明小康新農(nóng)村添磚加瓦。
（七）服從縣委、政府的重點工作安排
１、深入開展學習“三個代表”實踐活動
按照縣委、政府的安排部署，認真貫徹“三個代表”重要思想，積極認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，以理論指導實踐活動，堅持實事求是，堅持黨的基本路線，認真?zhèn)鬟_縣委理論中心組會議精神，以縣委的中心工作要求為核心，在開展學習實踐科學發(fā)展觀活動中，撰寫了理論性文章兩篇，信息報道5條，使活動真正學有所用，推動實際工 作新局面。
2、積極配合各部門做好突發(fā)事件處置工作
認真開展社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建鞏固工作，特別在“8•08事件”中，我局按照縣委、政府的安排部署，加強對酒店賓館的來往入住人員進行排查和登記，同時對酒店賓館負責人加強政治教育，積極主動引導和指導他們正確對待“8•08事件”，以大局為重，
積極配合縣發(fā)改部門發(fā)布的指導價格，并使整個事件中未出現(xiàn)過極的哄抬物價和其他事件，使其平安渡過。
３、開展好廣場舞活動，強化干部職工交流
積極參加縣委政府組織的廣場舞“月亮升起來”比賽活動。此次活動由旅游局牽頭組成代表隊，檢疫、煙草、邊防檢查站、石油公司、安然實業(yè)公司、藥監(jiān)局共50人參加比賽。此次比賽活動使各部門干部職工增強了疑聚力，既煅煉了身體，增強了體質(zhì)，又促進了工作、學習、生活交流合作。
４、堅持不懈的開展好四項制度工作
認真執(zhí)行陽光政府四項制度，結(jié)合縣旅游局實施陽光政府四項制度工作的實際，并制定實施方案。積極開通旅游服務(wù)專欄和電話專線，熱忱為游客和來訪者服務(wù)，
以此達到提高旅游行政機關(guān)的執(zhí)行力和公信力，推動法治政府、責任政府、陽光政府建設(shè)，促進××旅游經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展。
５、抓好黨建工作，促進經(jīng)濟社會發(fā)展
積極按照縣委要求，認真參加2024年黨支部換屆工作，同時局班子主要領(lǐng)導選入支部任副書記，換屆后的黨支部，更加有力的促進××旅游黨建工作，使黨建促進經(jīng)濟建設(shè)邁上新的臺階。
６、成立婦委會，組織開展好旅游行業(yè)婦女干部活動
根據(jù)縣婦聯(lián)〔2024〕20號文件要求，我局在局班子的領(lǐng)導下，為充分發(fā)揮婦女同志的重要作用，認真召開選舉大會，并成功選出婦委會班子成員3人，使我縣旅游部門填補了多年沒有婦委會的空白，同時為我局婦女干部成長中搭建平臺。
７、深入開展黨風廉政工作
全面開展黨風廉政建設(shè)工作，做到年初有計劃，年中有總結(jié)，年底開展自檢自查工作并做全面總結(jié)，年內(nèi)多次組織開展學習先進人物事跡，觀看警示教育片，學習國家、省級、縣級相關(guān)廉政建設(shè)文件精神，開展好民主生活會、組織生活會等一系列活動，積極開展廉政文化創(chuàng)建設(shè)活動。
二、存在的問題和不足
在充分肯定我縣旅游開發(fā)工作成績的同時，也應清醒地認識到當前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展還面臨著諸多困難和問題：一是由于××旅游產(chǎn)業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，投入不足，宣傳促銷不力，存在可供旅游服務(wù)的景點、景區(qū)少，旅游產(chǎn)業(yè)意識和消費意識不強；二是有邊不活，“萬里邊疆第一縣”的繁榮景象不能充分展示和體現(xiàn)。我們的特色和亮點是秘境邊關(guān)，“出境一日游”活動不能正常運行，導致××旅游業(yè)活躍不起，發(fā)展滯后；三是投入不足，旅游產(chǎn)業(yè)各要素還不完善；四是市場營銷工作滯后，經(jīng)費不足，力度還要進一步加強；五是資源整合不夠，旅游企業(yè)小、弱、散、差，產(chǎn)品不成熟，核心競爭力不強。
三、今后的努力方向
（一）局班子領(lǐng)導以身作則，帶領(lǐng)干部職工加強理論學習和業(yè)務(wù)學習，營造良好的學習氛圍；
（二）堅強團結(jié)，以干事，創(chuàng)業(yè)為主線促進××旅游發(fā)展；
（三）認真落實好貫徹好縣委、政府的文件精神；
（四）科學合理的做好勐堆澡塘壩地熱資源開發(fā)的整體規(guī)劃，為招商引資提供好的項目和旅游產(chǎn)品；
（五）著手做好文化和旅游聯(lián)姻，開發(fā)跨國旅游工作，打造民間民俗文化新品牌，挖掘好民間工藝品，增加旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)及其促銷宣傳工作，為××縣第二屆民俗民間文化節(jié)勝利開幕搭建平臺；
（六）整治規(guī)范市場，加大培訓力度，進一步加強對旅游市場整治，認真組織實施好對旅行社的整治工作，加大旅游從業(yè)人員培訓力度，組織好導游人員資格考前培訓，開展旅游飯店崗前培訓。
第六篇 化工企業(yè)檔案管理的年度個人述職報告1200字
對于我來說是不平凡的一年，這一年我從大學畢業(yè)后非常幸運的來到了三環(huán)中化。一開始從事硫酸生產(chǎn)工作，面對新的工作環(huán)境、新的工作崗位，我沒有因為遇到困難和考驗而退縮，而是在陌生的領(lǐng)域里積極探索并迎難而上。我努力學習硫酸專業(yè)知識，在工作中我積極主動、認真負責、服從上級分配、聽從指揮，平時與同事們和睦相處，真正做到了工作中是同事，生活中是朋友的和諧局面。我除完成自己的工作外，還積極參加公司和硫酸廠組織的各項活動，我在“共慶祖國61華誕”演講比賽中榮獲三等獎。同時，我非常熱愛團隊工作，通過競選成為硫酸團支部宣傳委員，協(xié)助硫酸團支部書記做好團支部各項工作，為把硫酸團支部建成一個團結(jié)活潑、充滿朝氣的群體而努力。
從6月份，公司倡導創(chuàng)建“誠信自律”班組活動以來，我與班組人員一同認真學習公司創(chuàng)建“誠信自律”班組的有關(guān)內(nèi)容。經(jīng)過學習和內(nèi)部試運行，我認真編寫了硫酸廠生產(chǎn)工段一班“誠信自律”班組申報材料以及班組詳盡的規(guī)章制度，通過一年來不斷的學習、改進，我們從最開始的“毫無頭緒”到如今大家在工作和生活中都形成了自覺意識。同時我還肩負著對硫酸廠稿件的審核工作，為提高自己的寫作水平，搞好新聞寫作，我對公司局域網(wǎng)上刊登的文章進行深入學習，時刻了解公司工作動態(tài)，保證了硫酸廠新聞稿件的針對性、及時性和真實性。在廠領(lǐng)導的大力支持下，我堅持正確的宣傳原則，對在生產(chǎn)崗位中涌現(xiàn)出的典型事跡、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制進行了宣傳報導，鼓舞了員工的士氣。多層次，全方位的展示了硫酸人的精神風貌和工作中取得的優(yōu)秀成績，為硫酸廠宣傳報道盡了一份自己的力量，作為硫酸廠稿件負責人，我認真排版校對，在自己負責的范圍內(nèi)避免稿件的失誤，因表現(xiàn)突出，我在宣傳報道中被評為“硫酸廠宣傳報道先進個人”。
7月1日，我通過應聘進入行政部檔案管理員工作崗位，主要負責公司檔案管理方面的工作。我非常珍惜與熱愛這份工作，入職以來，我一直希望呈現(xiàn)給大家一個真誠、理性、執(zhí)著、堅毅的我。平時我認真做好公司檔案管理、存檔、借閱、復印等每一項工作。檔案管理工作比較瑣碎，我一直努力希望能在較短的時間內(nèi)熟悉各項檔案管理的工作，在以后的工作中我會明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，盡快令自己能夠順利開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。今后我將努力改正我的缺點，發(fā)揚優(yōu)點，再接再厲把工作做的更好。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，很多工作還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后日子里，我將更加認真學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。
最后，誠摯的感謝部門領(lǐng)導和同事在工作中對我的幫助和關(guān)心，我將會在以后的工作中更加努力。發(fā)揮出自己的滿腔熱情，依靠自己的勤學苦練，在自己平凡的崗位上創(chuàng)造一個個不平凡的奇跡。為公司的再次騰飛貢獻自己的全部智慧和力量。
第七篇 初中英語老師年度述職報告3850字
1.初中英語老師年度述職報告
本學期我擔任初二的英語教學工作。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學工作匯報。
1、努力建立融洽的師生關(guān)系。
相對來說，初中生比小學生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。
我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學生，耐心細致地指導學生，溝通和學生的思想感情，使自己成為學生歡迎和愛戴的人。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發(fā)學生學習的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的姐妹，關(guān)懷備至。
2、因材施教，掌握難度
在這方面，我根據(jù)學校老師的建議和我自己的摸索，堅持“備課的同時要備學生”，立足學生，有意識的把教材的難度降低，比如聽力在本套教材中難度比較大，我就把聽力的形式進行適當?shù)母牧?，讓學生更容易聽懂，不斷提高學生的積極性。
同時根據(jù)學生性格特點，我采取了相應的措施。班級部分學生比較活潑，尖子生也比較穩(wěn)定，但差生較多。為了保持良好的課堂紀律，提高教學成績，我采取小組互幫形式，好中差搭配，以優(yōu)生帶差生。在分配任務(wù)時，根據(jù)學生接受能力，分配不同的任務(wù)，使每個學生都能體會到成功的喜悅，效果很好。
3、激發(fā)學生學習興趣。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，開展豐富多彩的課外活動，課堂上為學生創(chuàng)設(shè)情境進行英語對話表演，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語，才能提高英語水平。
4、多表揚，鼓勵，喚起他們的自信心
在課堂教學開展過程中，我感覺大部分學生不愿意起來發(fā)言，經(jīng)調(diào)查得知：有的學生由于英語底子薄，不知道該怎樣回答問題，有的則是膽子比較小，擔心犯錯。針對這種情況，我把教材難度降低，并采取表揚和鼓勵的方式鼓勵學生積極發(fā)言，縱然他的答案與正確答案相差十萬八千里，我也會為他的勇氣鼓掌，這樣越來越多的學生都舉起了手。
另外，我利用每天的課余時間輔導英語，主要針對中下等學生的聽和讀這兩大難題，這樣他們在課堂上便有“話”可說。當學生在課堂上獲得了成功感，他們的自信心也會增強，也更加愿意參與課堂的活動了。
我在教學工作中還有很多不足之處，希望在下個學期多總結(jié)經(jīng)驗，多向其他老師前輩學習，不斷提高教學水平。
2.初中英語老師年度述職報告
時間過得飛快，不知不覺半學期過去了。我在__也差不多待了三個月，也形成了自己的教學風格，對我所帶的兩個班級都有了較深的了解，能夠根據(jù)這兩個班各自的特點制定不同的教學方法。經(jīng)過這半個學期的任教，我發(fā)現(xiàn)教師這份職業(yè)遠非我原本想象的那么簡單。特別是作為新教師的我必須花費更多的精力，在這條道路上慢慢摸索。
反觀過去半個學期的教學，我發(fā)現(xiàn)很多需要改進和反思的地方。首先就是背誦單詞。初一學生雖在小學時學過英語，但沒有系統(tǒng)的學過音標等背誦單詞的方法。很多學生都是通過記中文白字的方法硬背，甚是痛苦。還有一個問題就是背了就忘。
艾賓浩斯遺忘曲線指出，學生學過的東西，二十分鐘之后忘記40%，當天忘記70%，第二天忘記75%。根據(jù)這一先快后慢的遺忘規(guī)律，必須讓學生及時復習學過的知識，特別是單詞，以減少遺忘。不過在學習英語的過程中適當?shù)膹娀洃浺彩潜匾?。對一些句型搭配及習語等，必須準確掌握，因而需要一定的強化記憶手段。
在教學過程中不妨也可以適當?shù)剡\用強化記憶的方法。我覺得可以采用在“圖文提示”下讓學生背誦或復述課文的方法。《新目標英語》每一頁都有幽默生動的畫面，而文字材料相對來講占的比例小一點，我們可讓學生看圖說話，看表格講句子，只要學生能熟練地運用語言，目的也就達到了。
其次就是良好學習慣的培養(yǎng)。這一過程必須在學期剛開始的時候?qū)嵭小Ｎ以牶眯┯胸S富教學經(jīng)驗的老教師們說過初一學生培養(yǎng)良好學習慣的重要性。經(jīng)過這幾個月的親身經(jīng)歷我深刻體會到了這一點。良好的學習慣涉及到學生學習的方方面面。以英語早自修為例，要對學生明確指出該做些什么，不該干什么。就算是朗讀，也要給出具體的要求。
對前半個學期的教學反思可以對我以后的教學起到積極的作用。我覺得在教學中應將傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有效的結(jié)合起來，按照新《課標》的要求，在教學思路和方法上做到求實，創(chuàng)新;同時注意學生在學習方法上的突破，養(yǎng)成良好的學習慣和形成有效的學習策略;培養(yǎng)自主學習的能力。
3.初中英語老師年度述職報告
一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛學習各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)，下面是本人的教學經(jīng)驗及教訓。
1、思想政治方面
在這一學期中，本人堅決擁護____的領(lǐng)導，熱愛祖國，遵守憲法和法律，認真學習和貫徹黨和國家制定的各項方針、政策，忠誠于人民的教育事業(yè)，認真學習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)，掌握師德師風建設(shè)的最近動態(tài)，并予以實踐。具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，嚴格按照'有事業(yè)心、有責任心、有上進心'、'愛校、愛崗、愛生'、'團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取'的要求去規(guī)范自己的行為。
嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。正確處理和對待教育教學工作中發(fā)生的矛盾和問題，認真加強師德修養(yǎng)，提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。
2、教學方面
初中的英語教學與高中的英語教學，不僅在教學方面，在學生、教學設(shè)備等各方面都有很大的差別。所以開學后，先了解各方面的情況，從教材，學情等方面入手。
備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向初中組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。做到提前一兩周備好課，寫好教案。開學一兩周后，就去聽同年組老師的課，向他們認真學習、取長補短。
上課前都提前到班級做好準備，做好基本的準備工作，調(diào)整好狀態(tài)。課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學生的學習興趣，養(yǎng)成良好的學習慣，如認真做筆記，課后多拓展知識面、閱讀面等。
課后經(jīng)常利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。因為英語需要背誦的地方較多，如單詞、課文等，就要求學生一定要過關(guān)，沒有掌握的同學再進行輔導。充分利用時間讓學生多進行背誦，培養(yǎng)學習英語的語感。
除了了教學，本人還注意了解學生的情況。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學習成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質(zhì)量的必要條件。
經(jīng)過這學期的教學，本人注意到尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感。比如，初中生更喜歡上臺進行對話背誦，而不是單純的死記硬背，這就要多給學生上臺表演的機會。而有的學生英語基礎(chǔ)較差，我就先從基本的音標教起，使他們恢復信心，激發(fā)學習英語的興趣。
我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生要多給一些溫暖，用'愛'字改變他們，理解尊重信任他們。愛學生就是要嚴格要求學生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。對于英語學習成績較差的學生，適當降低要求，避免其產(chǎn)生逆反心理。
在本學期的校園科技文化藝術(shù)節(jié)上，本人還認真輔導學生。本班的學生在初中組英語演講比賽及制作圣誕節(jié)賀卡比賽中都取得了優(yōu)異的成績。這有利于學生綜合素質(zhì)的提高，并培養(yǎng)學生的集體榮譽感。
3、自我素質(zhì)的提高
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極參加教研室組織的教研活動，認真聽課，做好聽課記錄。暑假期間認真學省繼續(xù)教育遠程培訓課程。本人還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務(wù)，積極撰寫教育教學論文。本人所撰寫的《淺談中學英語教學》、《培養(yǎng)課堂教學中學生的創(chuàng)新能力》榮獲了省級三等獎。并參加學校組織的教研教改活動，以提高自身的素質(zhì)。
4、努力方向
本人需加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
第八篇 年度思想工作述職報告模板2100字
20__年，我辦思想政治工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣委宣傳部的精心指導下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的__大精神，把提高隊伍整體素質(zhì)放在工作的首位，堅持改善作風、搞好服務(wù)、提高工作水平，圍繞全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村中心工作，堅持以提高思想素質(zhì)、完善工作機制、轉(zhuǎn)變工作作風、強化潛力建設(shè)為目標，使思想政治工作和中心工作有機結(jié)合，互為促進，共同協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了明顯效果?，F(xiàn)將2024年思想政治工作總結(jié)如下：
一、提高認識，加強領(lǐng)導，把思想政治工作擺上重要位置
思想政治工作是做好本職工作、促進各項工作健康、有序發(fā)展的生命線?？h委農(nóng)辦黨支部充分認識思想政治對促進全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項工作的重要性，不斷增強政治意識、大局意識、職責意識，將思想政治工作擺到重要議事日程，貫穿于各項工作中，納入目標管理職責書，與各項業(yè)務(wù)工作同安排、同檢查、同落實、同考核，確保了工作的有效落實。一是成立了專門的領(lǐng)導機構(gòu)，建立了思想政治建設(shè)工作職責制，構(gòu)成思想政治工作由主要領(lǐng)導親自抓，班子成員分工抓，專門人員具體抓的良好局面。二是做到思想政治工作與各項業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合，堅持抓業(yè)務(wù)從抓干部職工的思想入手，抓思想從抓業(yè)務(wù)工作需要出發(fā)的原則，透過思想政治工作有力推動各項工作的不斷發(fā)展，不斷促進思想政治工作與國土資源管理工作的內(nèi)在統(tǒng)一。
二、強化學習，豐富載體，不斷提高干部隊伍整體素質(zhì)
學習是提升潛力的途徑，縣委農(nóng)辦領(lǐng)導干部高度重視學習工作，用心采取措施狠抓干部職工的政治理論和業(yè)務(wù)知識學習，務(wù)求學有所獲、學有所成。一是不斷建立健全學習制度。在已有學習制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合業(yè)務(wù)工作特點進行了完善與補充，在一、五政治學習的基礎(chǔ)上，增加了對干部個人學習效果的檢驗，每月召開專題會議討論學習資料與效果，交流經(jīng)驗，到達共同進步的目的。二是用心組織參加上級有關(guān)部門舉辦的各類業(yè)務(wù)培訓班，透過集中學習和培訓，使領(lǐng)導干部充分吸收先進經(jīng)驗和方法，做到與時俱進，保證各項工作任務(wù)的順利完成。三是用心參加各種體育文化活。按要求完成黨報黨刊和業(yè)務(wù)報刊征訂任務(wù)，充分滿足干部職工的學習需要，要求所有領(lǐng)導干部用心參加各類體育文化活動。深入推進“雙聯(lián)”行動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動、“基層組織建設(shè)年”活動、民主評議政風行風工作，切實加強領(lǐng)導班子建設(shè)、思想政治建設(shè)、反腐__建設(shè)和機制制度建設(shè)，充分激發(fā)了干部職工的工作熱情，進一步增強了凝聚力。
三、健全制度，提升效能、努力提高管理和服務(wù)水平
結(jié)合效能風暴行動的開展，辦領(lǐng)導班子和黨支部堅持以教育和制度約束相結(jié)合的方法，始終注重培養(yǎng)干部職工的宗旨意識、崗位意識、職責意識、法制意識，引導干部職工認真履行崗位職責，保證工作的質(zhì)量與效率，為全縣廣大農(nóng)牧民群眾做好服務(wù)工作。先后健全完善財務(wù)管理制度、考勤制度、車輛管理制度、來人接待制度等制度18項。健全政務(wù)公開和黨務(wù)公開制度，嚴格實行崗位職責制、服務(wù)制、首問職責制和辦結(jié)制，切實轉(zhuǎn)變工作作風，樹立良好形象，用心投身全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重大工作中。
四、突出中心，抓住重點，以工作實績檢驗學習效果
思想政治建設(shè)的深入推進，為做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作帶給了有力的思想保障，確保了各項工作任務(wù)的順利完成。一是突出扶貧項目爭取實施，在提升貧困村發(fā)展后勁上實現(xiàn)新突破。編制完成了甘肅藏區(qū)天祝藏族自治縣區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅10年規(guī)劃和5年實施規(guī)劃，一批涉及全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的項目初步納入全省區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅規(guī)劃。年內(nèi)爭取各類資金5606萬元，組織實施了以整村推進、連片開發(fā)和社會幫扶為主的扶貧項目50余項。二是壯大特色富民產(chǎn)業(yè)，在搭建農(nóng)牧民增收平臺上實現(xiàn)新突破。堅持把培育壯大特色各行業(yè)作為農(nóng)牧民增收的關(guān)鍵進行重點扶持，今年建成特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地36.28萬畝，完成日光溫室3179.7萬畝、養(yǎng)畜暖棚10079.5萬畝，養(yǎng)殖小區(qū)60個。三是加大移民搬遷扶持力度，在拓寬農(nóng)牧民發(fā)展空間上實現(xiàn)新突破。研究制定了移民搬遷優(yōu)惠扶持政策，有效促進了“下山入川”工程的實施。對市區(qū)農(nóng)林場移民人均補助1.3萬元；對城鎮(zhèn)移民，縣上統(tǒng)一安排廉租房、經(jīng)濟適用房，戶均補助5萬元；對省外勞務(wù)移民人均補助1600元移民，縣外省內(nèi)的勞務(wù)移民人均補助1200元；對教育移民每生補助2500元。年內(nèi)完成移民搬遷2377戶10846人，占計劃任務(wù)的108%。四是縱深推進“雙聯(lián)富民”行動，在增強貧困村發(fā)展活力上實現(xiàn)新突破。目前省
市縣鄉(xiāng)241個單位和7312名干部聯(lián)系我縣176個貧困村10250戶特困戶，協(xié)調(diào)落實富民項目151項，規(guī)劃投資1.67億元，已完工125個，在建26個，完成投資9543萬元；辦實事好事1300多件，捐款捐物折合資金760萬元。
六、存在的主要問題和不足
我辦的思想政治工作盡管取得了必須的成績，但與上級要求還有必須差距，主要表此刻：一是思想政治工作水平還不能完全適應新形勢下農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展的需要，創(chuàng)新力度不夠；二是在選、樹、學典型工作中還存在必須不足。下一步，我辦將繼續(xù)以學習為主抓手，進一步加強領(lǐng)導班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮思想政治工作凝聚人心、鼓舞志氣的作用，繼續(xù)教育和引導干部職工樹立正確的理想信念，認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，全面促進全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展。
第九篇 銷售行業(yè)年度述職報告10300字
1.銷售行業(yè)年度述職報告
時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚……
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，e_cel，有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。
最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
2.銷售行業(yè)年度述職報告
春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將翻開新的一頁。來到楊龍公司已經(jīng)快三年了，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工，總結(jié)公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強不息的精神。這三年，我學到了很多，也學到了很多。從一個什么都不懂的銷售顧問，到今天的月度銷售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個展示自我、學習的平臺，讓我有了學習和發(fā)展的空間。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬主任對我工作的支持和幫助。因為你的幫助，我已經(jīng)彌補了。
20_的4月份來公司，全年賣35臺，_的時候賣84臺。在20_中，我給自己定下了100臺的目標。經(jīng)過我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達到并超過了我設(shè)定的目標，取得了121單位的好成績。未來16年，我會有新的目標和突破。我相信，如果我想做，沒有什么是我做不到的。我對自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力，付出就會成功。來吧。
銷售部是一個企業(yè)的門面和窗口，我們的一言一行代表著我們的企業(yè)。所以無論是在工作中還是在日常生活中，我對自己的言行都有很高的要求，需要在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上強化自己的專業(yè)知識和技能。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷售顧問，我必須能夠理解和透徹地了解有競爭力的汽車經(jīng)銷商的動態(tài)，說出他的缺點，確保人有我的優(yōu)點，人有我的優(yōu)點。經(jīng)過多年的訓練，我變得更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高。回顧過去忙碌的工作，每次談一個客戶，尤其是那些不好談的客戶，對自己來說都是一種訓練，是交易結(jié)束時的一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，在過去的一段時間里，雖然我的工作在各個方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定。我們真誠地付出了。我想在這里說幾句。在日常工作中，我們應該用心對待您收到的每一個用戶。不要把他們當成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出，你就會獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的探索和體會。我記得偉大的喬杰拉德說過，如果你想讓顧客相信你的車，你必須首先。我相信，只要我們真心付出，就會有回報。
我在工作中還是有很多不足的，比如：業(yè)務(wù)知識還沒有達到精益求精的要求，有時候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細致的工作等等。我會在以后的工作中努力克服自己的缺點，改正自己的缺點，加強鍛煉，以優(yōu)異的成績?yōu)楣咀龀鲐暙I。銷售部是一個成長中的部門。我喜歡在這個崗位工作，也是一個很好的培養(yǎng)人的部門。我有幸和它一起成長。它讓我一個沒有深入世界的人，對自己的本質(zhì)工作，也就是相互合作，變得熟悉起來。一個人可以輝煌，但是沒有別人的幫助，評判一個人的實力什么也做不了，要體現(xiàn)團隊精神。因為我們在楊龍的公司是一個完整的大家庭，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學到了很多專業(yè)知識和原則。所以無論是崗位的日常工作，還是領(lǐng)導交代下來的任務(wù)，我都力求完美。即使有時候很累，也經(jīng)歷喜怒哀樂，累了就有收獲。我想這一定會為我以后的工作和學習取得新的進步打下堅實的基礎(chǔ)。
3.銷售行業(yè)年度述職報告
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
一、工作回顧
__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進行了深入的了解。
2）通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2）對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3）設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好！
4.銷售行業(yè)年度述職報告
自從本人20××年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導的高度認可，在20××年的7月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面；
1、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客的廣告。
3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量。互相學習，互相進步?？傊?，在這一年里我工作并快樂著。
5.銷售行業(yè)年度述職報告
回顧過去的一年，是我們國家深入改革的一年，也是我們各項工作突飛猛進、碩果累累的一年，我在各級領(lǐng)導的關(guān)懷和同志們的熱心幫助下不斷學習，深入開展文明服務(wù)的一年。
一.思想方面的總結(jié)
文明服務(wù)是企業(yè)的外在形象，一個企業(yè)要想在社會上獲得廣泛的知名度、美譽度，與他所提供的服務(wù)是密不可分的。信合作為一個特殊的服務(wù)性行業(yè)，在取得經(jīng)濟效益的同時，更要取得良好的社會效益。做為服務(wù)窗口的信合員工，結(jié)合我自己的工作實際，我給顧客提供文明，高效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是樹立信合良好形象的途徑。我只有心系儲戶，樹立“儲戶利益至上”的思想，牢記“儲戶第一，服務(wù)第一，信譽第一”的宗旨，為儲戶提供安全，方便，快捷的服務(wù)，使客戶來時舒心，在時稱心，走時開心。以高尚的職業(yè)道德和真誠的服務(wù)態(tài)度來擴大信合的社會知名度和美譽度，為古冶聯(lián)社的發(fā)展貢獻自己的力量。
二.行動方面的總結(jié)
文明服務(wù)不能流于空洞，浮于表面，清淡冷漠，不理不睬，更不能橫眉冷對，諷刺挖苦;而是應該出自真誠，發(fā)自內(nèi)心，主動熱情;更應該熱心幫助，急人所急。
服務(wù)永無止境，顧客滿意就是我永恒的追求。這就需要我付出艱辛汗水，不斷地去鉆研，創(chuàng)建文明窗口，樹立信合品牌。只要我真心付出了，又何愁沒有真情的回報呢？過去的一年，我是從服務(wù)儀表、服務(wù)語言、服務(wù)行為、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)紀律等方面開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的:
1.無論在何時何地始終注重自身儀表，給人以端莊、穩(wěn)重、嚴肅、認真的儀表印象，使顧客感受到溫馨，輕松的人文環(huán)境，從而信賴我，支持我，支持我們信合工作。
2.我的言談舉止直接體現(xiàn)我們整個集體素質(zhì)的高低，堅持使用文明用語，讓顧客感受到信合員工是有禮貌的，是高素質(zhì)的，信合的服務(wù)是文明的，優(yōu)質(zhì)的。
3.文明服務(wù)不能光喊口號，還要實施到行動中。工作中的每一個微小舉止直接影響到顧客對信合的認識，用文明、禮貌的服務(wù)行為使顧客高興而來，滿意而去。
4.為了穩(wěn)、準、快、好地為顧客服務(wù)，我不斷加強業(yè)務(wù)學習，取人之長，補己之短，拓寬自己的知識層次，努力提高服務(wù)質(zhì)量，為我社文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作水平的整體提高奠定了堅實的基礎(chǔ)。
5.沒有規(guī)矩不成方圓。嚴肅的服務(wù)紀律促使我嚴格遵守各項規(guī)章制度和財經(jīng)紀律，做到了不該說的話不說，不該問的事不問，保護了儲戶的商業(yè)秘密，贏得了顧客的好評。
不集溪流，無以成江河;不集跬步，無以至千里。我所做的只是聯(lián)社全體員工的一個縮影，真正的成績是靠我們大家共同創(chuàng)造出來的。我們是一顆顆螺絲釘，應牢牢的堅守在自己的崗位上，毫不松懈;我們是鋼鐵，那文明服務(wù)標準就是模具，定能把我們鍛造成合格的、優(yōu)秀的品牌員工。
6.銷售行業(yè)年度述職報告
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
7.銷售行業(yè)年度述職報告
20__年已經(jīng)結(jié)束，在過去的一年里，我在院領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進一步的提高，20__年度的工作主要總結(jié)為以下幾項：
1，進一步提高了業(yè)務(wù)水平
在這一年里，能夠嚴格遵守石化院及所里的各項規(guī)章制度，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項活動，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，爭取工作的主動性。
2，圓滿完成了銷售任務(wù)
20__年所里給我定的銷售任務(wù)是150萬，由于以前的部分客戶逐漸采用了預混料生產(chǎn)，導致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心20__年也沒有采購計劃，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本年度銷售任務(wù)，我在努力維護好老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極建立新客戶，拓寬銷售市場，確保能順利完成今年的銷售任務(wù)。
20__年完成銷售硒添加劑2028kg；銷售碘添加劑693kg；銷售鈣添加劑510kg；共計實現(xiàn)銷售收入158.35萬元（部分產(chǎn)品貨沒發(fā)完），共計到賬收入119.67萬元（35.09萬元貨款由于今年衛(wèi)生廳招標推遲，沒有到賬）；貨款回收率達到75.57%，順利完成了20__年的銷售任務(wù)。
3，維護老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場
在20__年的銷售工作中，本著以誠相待的處事原則，在和客戶的合作過程中做到講誠信、多聽、多看、多溝通，和客戶做朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，和客戶建立起了長久和穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時通過各種渠道發(fā)掘和開發(fā)新客戶，在維護老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，新增了川龍動科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場，為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。
新年新氣象，在20__年到來之際，我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作，繼續(xù)堅持開發(fā)新客戶、維護老客戶、拓寬銷售市場，積極學習、努力創(chuàng)新，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，確保圓滿完成本年度銷售任務(wù)。
8.銷售行業(yè)年度述職報告
今年自己很好的完成了公司的銷售任務(wù)，比去年的銷售額是上升了一些的，我對自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的，但我同時也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，不管任務(wù)完成得怎么樣都應該要為自己明年的工作做一些準備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績。所以在今年的工作完成之后做一個總結(jié)，更好的去開啟自己新一年的工作。
一、自我總結(jié)
今年公司給我的銷售任務(wù)是_元的銷售額，而我今年是有_元的銷售額，是沒有高出很多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的，在年底的時候付出了很多的努力才勉強的完成了銷售任務(wù)。但是作為一個銷售是不能只完成任務(wù)就可以了的，這樣的話是一直都不可能會有進步的。
做銷售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺得自己完成了銷售任務(wù)就值得表揚了，我要做的是比銷售任務(wù)多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務(wù)，我知道這是一個很艱難的過程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個成長的過程的，自己必須要努力，也要抓住每一次機會，讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計劃
明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務(wù)多出百分之_%，其實分攤到每一個月就不多了，所以自己要一直的努力去完成這個任務(wù)。我想在明年自己要多去學習一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了，既要讓客戶產(chǎn)生購買的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續(xù)的學習。
其實我覺得銷售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強迫別人購買這個產(chǎn)品的想法，要用最真誠的情緒去跟客戶進行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠，就能夠進行更有效的溝通了。這是我的領(lǐng)導告訴我的，我想自己需要學習的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷售經(jīng)驗的累積，在失敗之后要去進行反思，這樣才能夠有進步。
新一年的工作已經(jīng)開始了，又要為了去完成新的銷售任務(wù)而努力的，現(xiàn)在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標。
9.銷售行業(yè)年度述職報告
尊敬的領(lǐng)導：
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
二、存在不足
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。
我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
三、明年銷售計劃
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查。
要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
10.銷售行業(yè)年度述職報告
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導、師 父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作情況，作一簡要匯報：
一、努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識（專業(yè)技術(shù)知識、心理學），堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。一年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師 父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師 父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師 父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的一年時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
三、嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從__公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
四、存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
此致
敬禮！
第十篇 2024年度基層黨建責任制述職評議報告850字
一、基本情況
__小學黨支部共有黨員20人(其中1人為預備黨員，1人今年8月參加援疆工作)。在教育局黨工委的領(lǐng)導下，支部緊緊圍繞學校發(fā)展目標和教育教學中心工作，以學校文化建設(shè)為核心，以交流溝通為主題，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。工作中關(guān)注學校黨員隊伍和教師隊伍建設(shè)，著力抓好師德提升、規(guī)范教育和人才培養(yǎng)，通過系列主題活動的開展，加強黨員之間的合作，加強黨團之間的傳幫帶，加強干群之間的聯(lián)系，調(diào)動一切積極因素，不斷改進工作方法，齊心協(xié)力保穩(wěn)定，提高文明顯成效，促進學校各項工作再上新臺階，從而為創(chuàng)建新一輪文明校園提供思想和組織保證。全體黨員齊心協(xié)力、努力工作，取得了一定的成績，今年6月我校黨支部又被評為區(qū)教育系統(tǒng)先進基層黨組織（閔行區(qū)四星級黨組織）。
二、黨建工作
（一）聚焦干部培養(yǎng)，提升干部隊伍建設(shè)
一年來，支部將學校干部隊伍建設(shè)列為重中之重的工作，嚴格按照教育局關(guān)于中小幼學校中層干部崗位設(shè)置的要求，規(guī)范操作。支部充分發(fā)揮班子成員“分工協(xié)作、集體決策、相互支持、互相補臺”的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。學校中層團隊利用每周的行政會，開展中心組學習，組織成員認真學習領(lǐng)會黨的文件和政策，研讀教育、管理理論，在教育實踐中提高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平，提高解決問題、破解難題的能力，增強服務(wù)水平，也便于各部門工作政令暢通，在交流學習過程中進行工作反思和策略調(diào)整。同時在每月一次的行政擴大會議上，將中心組學習內(nèi)容有機滲透至各年級組組長，引導組長解讀、領(lǐng)會各項政策、綱領(lǐng)性文件，在學習交流中加強干群彼此間的了解和體諒。做到每次學習定主題、定時間、定主講，努力構(gòu)建和諧的黨政、干群、師生和家校關(guān)系，為形成工作合力奠定思想基礎(chǔ)。此外，建立和實行中層干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體干部注重學習，自覺接受教育和監(jiān)督。認真做好學校后備干部的培養(yǎng)工作，多層次、全方位地培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師，為他們的鍛煉成長搭建舞臺，創(chuàng)造條件。
第十一篇 采購部年度述職報告格式2800字
時光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來了20__年。在過去的一年中，我部在董事長的領(lǐng)導下和同事們的配合下，認真履行職責，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質(zhì)、按量完成了各項采購工作。取得了必須的成績，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作狀況述職如下：
一、努力工作，順利完成各項任務(wù)
__年度，公司采購部人員變動與調(diào)整較大，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟危機，下半年又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難，但采購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計完成以下采購任務(wù)：________________(省略)
在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購過程中，嚴格按照董事長要求及比價程序，把握市場價格，處處精打細算，千方百計節(jié)約資金，有效的降低了采購成本。
下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的狀況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設(shè)法和供應商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產(chǎn)，限度的維護了公司的利益。
二、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法
__年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴重的色差、布面異色、油漬、污跡，運輸過程中造成的破損，米數(shù)短碼，標簽資料印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質(zhì)量問題。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題，及時進行以下幾個方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)___批準重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨潛力，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢進行評估，讓供應商帶給可靠的證據(jù)來證明其潛力;其中主要措施：保留原有的_____加工業(yè)務(wù)，另選________，用以比較質(zhì)量、價格和服務(wù)。標簽廠、紙箱廠分別選取合_______________以和現(xiàn)有的供應商比對質(zhì)量、價格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產(chǎn)品質(zhì)量。③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗報告以示預警，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，及時與供應商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回損失降低成本;全年度向供應商索賠金額折合人民幣約_______元。④同公司質(zhì)檢部進庫檢驗緊密配合，嚴把質(zhì)量關(guān)，限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的材料流到生產(chǎn)線上。
三、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺帳
__年初剛調(diào)至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經(jīng)過一段時間的工作熟悉，結(jié)合公司iso質(zhì)量標準制定了采購部工作流程圖，用以指導采購員的工作，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總，關(guān)注市場信息，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領(lǐng)導和相關(guān)部門。對于領(lǐng)導或業(yè)務(wù)部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失__、延期或未及時轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等狀況。制定了《__專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一齊票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運行做出了必須的貢獻。
四、廉潔奉公，持續(xù)良好的工作作風
采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。采購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質(zhì)、“吝嗇”的心，因為廉潔的品質(zhì)才能抵制_，為公司爭取到的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的，時刻從公司出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題，為公司節(jié)約成本。對此，個人不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對公司負責的原則，透過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。具體體現(xiàn)為凡是供應商贈送的物品、有價證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司;經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格要貼合市場行情，提高服務(wù)意識等。但由于個人經(jīng)驗不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問題和不及時到貨現(xiàn)象，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并用心及時的解決了問題。對此，個人以后必須堅持自己的崗位負責態(tài)度，擺正心態(tài)，堅持原則，嚴格篩選供應商，使供應商做到帶給優(yōu)質(zhì)的原材料，帶給優(yōu)惠的價格，帶給周到的服務(wù)。在工作過程中敢于負責，做到說實話、辦實事、求實效，持續(xù)正派的工作作風。
在過去的一年中有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。__年這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，用心落實采購工作要點和采購工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量、比服務(wù)，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
以上是我部一年來在工作中的一些做法，雖然取得了必須的成績，但就我個人來說業(yè)務(wù)理論學習和實際工作經(jīng)驗還有欠缺，今后，我必須按____的要求，進一步提高認識，加強學習，轉(zhuǎn)變作風，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻。
回顧一年來的工作，可謂辛酸苦辣，__年是不平凡的一年，各種各樣的天災人禍都給采購工作和我個人分管工作增加了困難，前半年的全球化經(jīng)濟危機，下半年各種原材料的持續(xù)上漲，也給采購工作加大了必須的難度;辦公室人員的不穩(wěn)定，也給各項管理和認證工作增加了難度。
從別的崗位剛調(diào)至采購崗位，就接手大宗原料采購工作，工作崗位的轉(zhuǎn)換，技術(shù)要求的差異，個性是大宗坯布的采購方面從零開始，熟悉了解坯布和印染市場行情，到鞏固原有供應商的關(guān)系，進一步尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應商，到此刻我經(jīng)手的原材料和其它物品物料供應狀態(tài)良好，采購相對及時、優(yōu)質(zhì)。實話實說：我問心無愧，對所負責工作一向盡心盡力的做。當然我們采購部的員工在公司的正確領(lǐng)導下，認真工作，及時按領(lǐng)導要求、訂單要求制定采購計劃，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項任務(wù)。
在負責公司iso9000標準執(zhí)行方面，本年度帶領(lǐng)我司內(nèi)審員制定內(nèi)審計劃并完成二次內(nèi)審，一次管理評審;并對不合格項進行了及時的跟蹤整改工作，對標準中不切合實際的條款，與部門負責人員及時協(xié)商進行增刪工作;使公司的質(zhì)量體系更加規(guī)范、有效的運行。10年11月8日理解______公司的監(jiān)督審核，并一次性透過。在受命帶領(lǐng)公司進行bsci認證工作中，以前我本人接觸的并不多，透過努力學習和咨詢(曾參加過紡織部舉辦的bsci高級研討班學習)，成立了公司bsci認證領(lǐng)導小組，并對各組規(guī)定了所需做的工作和完成時間。在同事們的共同努力下于10年11月16日的審核中取得了較好的成績。
其它____交辦的工作也是一絲不茍地完成;審核生產(chǎn)部的______工作;臨時性工作也盡心盡力的完成;具體體此刻幫忙公司解決_______等工作。
以上是我一年的工作狀況，在這一年的工作中也讓我對自己的工作有了更深的感情。當然，在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導和同事，我有這天的成績離不開大家的幫忙和支持。總之，__年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我有信心，相信在新的一年里，我會有更加出色的工作表現(xiàn)。
第十二篇 保衛(wèi)科年度述職報告2150字
我校安全保衛(wèi)工作認真貫徹上級的有關(guān)指示精神，在區(qū)教委、公安六科、黃桷坪街道的指導下，在校黨委堅強領(lǐng)導下，堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則。通過建章立制、責任到人，使學校的安全工作營造出黨委、校長全面抓，分管校長督促抓，部門領(lǐng)導親自抓，保衛(wèi)部門重點抓，各班主任天天抓的良好氛圍，維護了學校正常的教育教學秩序，保證了廣大師生及學校的財產(chǎn)安全?，F(xiàn)將保衛(wèi)科上半年安全保衛(wèi)工作總結(jié)如下:
一、健全組織，明確分工，抓好基礎(chǔ)性安全工作
認真貫徹學校年初的安全工作會議精神，成立了安全領(lǐng)導小組:由校長為組長，副校長為副組長，以各處室主任和保衛(wèi)科長為成員的安全領(lǐng)導小組，負責對全校安全工作的組織領(lǐng)導。并進一步明確了各部門和各級各類人員的安全職責。各處室、年級成立安全小組，負責本處室、本年級的安全管理工作;設(shè)各班班主任為本班安全員，負責對本班學生的安全教育和管理工作。保衛(wèi)科為學校的安全監(jiān)管部門，負責全校的安全教育計劃、安全檢查及巡查，督促安全隱患的整改，調(diào)查處理各類安全事件等，保證各項安全工作的貫徹落實。
二、落實制度，責任到人，使各項安全保衛(wèi)工作有條不紊
安全工作重在預防，認真落實規(guī)章制度是做好安全工作的基礎(chǔ)，為了使各種安全事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，我們重點做了以下幾個方面的工作:
(一)堅持教育先行，落實宣傳教育制度
一是常規(guī)教育。開學前，保衛(wèi)科制訂了全校安全教育計劃，在開學后逐步進行落實。先后進行了校紀教育、遵紀守法教育、安全常識教育等。使學生了解一般的法律常識和常用的安全知識，讓學生樹立法制意識和安全意識。二是個別教育。對輕微違犯紀律的學生，采取個別教育的原則。主要是查找違紀的原因，糾正思想上的偏差。三是跟蹤教育。主要是真對多次違紀或嚴重違紀學生的教育，本著處理與教育并存的原則。發(fā)動年級、班主任、任課老師和家長的力量，共同對其進行教育，并指定專人進行幫帶。保衛(wèi)科定期了解其思想轉(zhuǎn)變情況，直到轉(zhuǎn)化為止，對預防學生違紀起到了積極作用。
(二)堅持安全隱患排查及整改制度，做到早發(fā)現(xiàn)早預防
預防學生違紀是加強對學生管理的積極手段，是消除安全隱患的重要措施。為此，我校保衛(wèi)科著重做了以下幾個方面的工作:一是多渠道搜集有關(guān)學生的活動信息，及時掌握重點學生的思想動態(tài)。二是經(jīng)常對信息進行分析和整理，當發(fā)現(xiàn)有不安定的事故苗頭時，采取積極手段進行預防，控制事態(tài)的發(fā)展。三是查明事實真相，化解當事人之間的矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)。今年以來，由于我們預防工作做得扎實有效，避免了多起群毆事件的發(fā)生。
(三)堅持事故處置制度，及時處理突發(fā)事件
當學生發(fā)生違紀時，我們本著“教育為主，處理為輔”的原則，做到“三不放過”，達到“三個滿意”，不留隱患。一是原因不明不放過。認真調(diào)查事情經(jīng)過，弄清事實真相，分清責任。二是當事人不受到教育不放過。做好耐心細致的思想工作，讓當事人充分認識自己的錯誤行為，并誠懇的接受批評與自我批評。三是大家不受到教育不放過。通過違紀事件教育大家要舉一反三，使大家受到教育，預防類似事件的再次發(fā)生。當學生受到紀律處分時，在處分宣布前及時與學生家長取得聯(lián)系。向?qū)W生家長講明學生違紀的經(jīng)過、原因、危害以及應受到的處理和今后撤銷處分的條件。使家長配合學校共同做好學生的轉(zhuǎn)變工作。使處理結(jié)果讓當事人滿意，家長滿意，廣大師生滿意，不留隱患。
(四)堅持24小時值班和巡查制度，確保校園安全不失控
學校每天由校領(lǐng)導、中層干部、各年級老師輪流擔任值班。保衛(wèi)部門堅持24小時在位，并有專人對校園進行巡查，隨時處理各種突發(fā)事件，確保了我校安全工作不失控。
(五)堅持責任追究，落實獎懲制度，增強大家的責任心
按照誰主管誰負責的原則，年初簽訂《安全承諾責任書》，形成安全工作事事有人管，層層抓落實的局面。對工作責任心強，安全工作突出的給予適當?shù)莫剟睿瑢ω熑涡妮^差，沒有盡到責任而發(fā)生問題的扣除相應的獎金，情節(jié)嚴重的還要追究相應的責任。由于責任清楚，目標明確，學校安全事故的發(fā)生率進一步下降。
三、加強“三防”建設(shè)，不斷提高學校的安全防范能力
在人防方面，首先是堅持保衛(wèi)干部24小時值班和夜間巡查制度，確保校園安全不失控。二是加強對門衛(wèi)的管理，嚴格門衛(wèi)值班制度，嚴格控制無關(guān)人員進入校園，并加強對門衛(wèi)的管理和培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。
在技防方面，利用學習現(xiàn)有設(shè)備，加強對重點目標、重要部位的安全監(jiān)控。上半年，對紅外監(jiān)控報警系統(tǒng)、自動攝像監(jiān)控系統(tǒng)和指紋考勤管理系統(tǒng)等進行了維護保養(yǎng)，確保其正常運行，保證了重點目標和重要部位的安全。
在物防方面，主要是加強基礎(chǔ)設(shè)施的改造，配備相應數(shù)量的安全器材。上半年，對學校部分圍墻進行了加高，減少了學生翻越圍墻的現(xiàn)象，并對部分老化失效的消防器材進行了更換，在學生食堂鍋爐房等重點要害部位還增設(shè)了大容量的滅火器，對預防事故案件起到了積極的作用。
四、建立區(qū)域安全網(wǎng)絡(luò)，達到群防群治的目的根據(jù)我校的周邊環(huán)境和社會綜合治理的有關(guān)要求，由保衛(wèi)科牽頭與當?shù)嘏沙鏊?、街、社區(qū)及友鄰單位，建立了治安聯(lián)防，并發(fā)展了部分秘密力量;同時與上述單位互通信息，資源共享，群防群治，效果顯著。
20__年來，我校在安全方面的較大投入，不僅換來了學校的安全與穩(wěn)定，更主要的是促進了學校全面工作的快速發(fā)展。
