關(guān)于年終述職報(bào)告怎么寫
1. 確定目標(biāo)：明確述職報(bào)告的目的，是向領(lǐng)導(dǎo)、同事還是下屬匯報(bào)工作，以便調(diào)整語(yǔ)氣和內(nèi)容的深度。
2. 回顧一年的工作：詳細(xì)列出你過(guò)去一年的主要職責(zé)，完成的任務(wù)，以及取得的成果。使用具體的數(shù)字和事實(shí)來(lái)支持你的陳述，例如：“今年我主導(dǎo)的項(xiàng)目‘x’實(shí)現(xiàn)了20%的銷售增長(zhǎng)。”
3. 分析問(wèn)題與挑戰(zhàn)：誠(chéng)實(shí)地描述遇到的困難，包括個(gè)人失誤，但要強(qiáng)調(diào)從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)措施。例如：“在項(xiàng)目y中，由于溝通不足導(dǎo)致進(jìn)度滯后，后來(lái)我們實(shí)施了周會(huì)制度，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率?！?/p>
4. 展示成長(zhǎng)：分享你的專業(yè)發(fā)展，如獲得的新技能、參加的培訓(xùn)課程，以及這些如何幫助你更好地履行職責(zé)。
5. 未來(lái)規(guī)劃：提出下一年的工作計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、策略和預(yù)期的挑戰(zhàn)。確保這些目標(biāo)與公司或部門的整體戰(zhàn)略相一致。
6. 表達(dá)感謝：簡(jiǎn)短地感謝團(tuán)隊(duì)成員、領(lǐng)導(dǎo)或其他關(guān)鍵人物的支持和幫助，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神和尊重。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
1. 引言：簡(jiǎn)潔地介紹報(bào)告的主題，如：“我在此向您提交我的2022年度述職報(bào)告，回顧過(guò)去，展望未來(lái)?！?/p>
2. 問(wèn)候與感謝：向聽眾表示尊重，例如：“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，大家好！感謝你們抽出寶貴時(shí)間來(lái)聽我分享這一年的經(jīng)歷?！?/p>
結(jié)尾：
1. 總結(jié)要點(diǎn)：回顧報(bào)告中的主要成就和計(jì)劃，但避免使用“總結(jié)”一詞，可以說(shuō)：“再次重申，今年我在x、y、z方面取得了進(jìn)步，并為明年設(shè)定了a、b、c的目標(biāo)?！?/p>
2. 表達(dá)決心：表達(dá)你對(duì)未來(lái)的期待和承諾，如：“我將繼續(xù)努力，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量?！?/p>
3. 結(jié)束語(yǔ)：禮貌地結(jié)束報(bào)告，例如：“感謝大家的關(guān)注，期待新的一年我們共同進(jìn)步，共創(chuàng)輝煌。謝謝！”
關(guān)于年終述職報(bào)告范文
第一篇 關(guān)于年終述職報(bào)告2200字
我于6月畢業(yè)于__大學(xué)并于同月進(jìn)入__省公安消防部隊(duì)服現(xiàn)役。9月至1月在天津消防警官培訓(xùn)基地參加地方大學(xué)生入警培訓(xùn)，1月份經(jīng)分配到__市__區(qū)__大隊(duì)報(bào)到，并于當(dāng)天分到__消防中隊(duì)進(jìn)行了為期兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)，4月份經(jīng)總隊(duì)正式分回__支隊(duì)，并安排在__大隊(duì)進(jìn)行見習(xí)。8月總隊(duì)定職授銜后到__大隊(duì)任參謀。負(fù)責(zé)消防監(jiān)督檢查，建筑工程消防審核、驗(yàn)收工作。本著對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)的精神，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，較好的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并在工作中學(xué)到了知識(shí)，也得到了鍛煉，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，現(xiàn)將這大半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高自我的理論水平。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論，堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，在政治、思想上始終與___保持一致，積極參加立警為公，執(zhí)法為民教育，社會(huì)主義法治理念、警示教育、作風(fēng)和職業(yè)道德教育學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，尋找差距，正確樹立世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定對(duì)社會(huì)主義的信念，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，立足本職、樂(lè)于奉獻(xiàn)，加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化法治意識(shí)，提高思想道德素質(zhì)，增強(qiáng)拒腐抗變能力。
2、雖然我還不是黨員，但是我時(shí)刻堅(jiān)持___為絕對(duì)____，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝自己的頭腦和指導(dǎo)工作實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》及有關(guān)黨的知識(shí)，并向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書；我將繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)馬列主義，___思想和鄧小平理論及江主席“三個(gè)代表”的重要思想，深入領(lǐng)會(huì)馬克思主義科學(xué)理論的精神實(shí)質(zhì)，熱愛和擁護(hù)黨，熱愛自己的本職工作，在思想上和行動(dòng)上與___保持高度一致，確保政治上的堅(jiān)定和思想道德上的純潔，爭(zhēng)取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。
二、立足本職，勤勤懇懇，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事
1、我在中隊(duì)實(shí)習(xí)期間，按照部局要求，在中隊(duì)體驗(yàn)過(guò)一個(gè)月戰(zhàn)士，一個(gè)月班長(zhǎng)的生活。在戰(zhàn)士角色生活期間，我堅(jiān)持每天與中隊(duì)?wèi)?zhàn)士“五同”，堅(jiān)決執(zhí)行軍隊(duì)的法規(guī)、規(guī)章，做到一日生活條令化。嚴(yán)格遵守條令條例和中隊(duì)規(guī)章制度，狠抓自身養(yǎng)成，嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練，使得自身體能有了很大的提高，并在支隊(duì)、總隊(duì)考核中全部達(dá)標(biāo)。在內(nèi)務(wù)衛(wèi)生方面，按照戰(zhàn)士標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持自己的衛(wèi)生區(qū)自己打掃，自己的被子自己疊，不侵占戰(zhàn)士利益，不搞特殊化。與中隊(duì)?wèi)?zhàn)士遵守部隊(duì)紀(jì)律，外出先請(qǐng)假，按時(shí)歸隊(duì)，按時(shí)作息。在麒麟大隊(duì)中隊(duì)任過(guò)一班代理班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)如何管理與如何協(xié)助中隊(duì)干部管理好中隊(duì)工作。在任班長(zhǎng)期間，本人進(jìn)行了隊(duì)列指揮的加強(qiáng)，帶領(lǐng)并與中隊(duì)?wèi)?zhàn)士進(jìn)行日常操課訓(xùn)練，管理能力得到鍛練和提高。后來(lái)，擔(dān)任過(guò)代理副中隊(duì)長(zhǎng)，參加中隊(duì)日常的操課管理和滅火搶險(xiǎn)救援工作，積極搞好軍事訓(xùn)練，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，注重提高撲救火災(zāi)、搶險(xiǎn)救援的指揮能力，組織中隊(duì)?wèi)?zhàn)士上政治、業(yè)務(wù)課，與戰(zhàn)士共同學(xué)習(xí)了《士兵服役條例》、《消防法》，以及開展“立警為公，執(zhí)法為民”專題教育等，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、消防防火監(jiān)督業(yè)務(wù)工作方面。8月份，總隊(duì)定職授銜后到呈貢大隊(duì)任參謀，我嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律，法規(guī)和部隊(duì)條令條例，認(rèn)真學(xué)習(xí)消防業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自我的工作能力。為提高軍事業(yè)務(wù)素質(zhì)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)部隊(duì)的條令條例，《消防行政法規(guī)匯編》、《火災(zāi)事故調(diào)查》、《版消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范匯編》、《崗位練兵手冊(cè)》等書籍內(nèi)容的消防業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真工整的作好筆記，科學(xué)合理的運(yùn)用好上班與下班后的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，以知識(shí)來(lái)充實(shí)自我，增長(zhǎng)知識(shí)，運(yùn)用文化知識(shí)投入到嚴(yán)格執(zhí)法當(dāng)中。同時(shí)，本人積極參加防火安全監(jiān)督檢查和消防宣傳教育的工作。在消防監(jiān)督檢查工作中嚴(yán)格按照《消防法》和“兩個(gè)規(guī)定”的要求，依法辦事，當(dāng)好大隊(duì)的參謀，認(rèn)真履行消防監(jiān)督執(zhí)法職能。至今，我積極參加各種行業(yè)的消防安全監(jiān)督檢查工作，以認(rèn)真積極的態(tài)度參加總隊(duì)安排的各種專項(xiàng)治理檢查工作及市支隊(duì)組織的各項(xiàng)防火監(jiān)督檢查工作，在監(jiān)督檢查工作中時(shí)刻用規(guī)范的知識(shí)來(lái)衡量火災(zāi)隱患的存在，并能監(jiān)督整改到位。在消防監(jiān)督方面，本人堅(jiān)持嚴(yán)格、廉潔、文明執(zhí)法，參與全年處罰違章工作，并做好法律文書的填寫，法律文書填寫時(shí)做到認(rèn)真、仔細(xì)、規(guī)范，按照公安消防監(jiān)督工作建設(shè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真抓好規(guī)范化建設(shè)，按規(guī)范要求做好文書檔案歸檔工作。
3、消防設(shè)計(jì)審核和驗(yàn)收工作。熟悉有關(guān)國(guó)家消防技術(shù)規(guī)范，重點(diǎn)掌握下列規(guī)范內(nèi)容：（1）《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（2）《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（3）《汽車庫(kù)、修車庫(kù)、停車場(chǎng)設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（4）《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范》等的內(nèi)容，熟悉消防建審、驗(yàn)收工作的程序、內(nèi)容。2、能獨(dú)立完成民用建筑、廠（庫(kù)）房、加油加氣站等典型工程的消防建審、驗(yàn)收工作、并正確填寫《建筑工程消防設(shè)計(jì)審核意見書》和《建筑工程消防驗(yàn)收意見書》。
4、我還積極參與消防宣傳工作，在參加工作的幾個(gè)月里向支隊(duì)網(wǎng)、總隊(duì)網(wǎng)投稿，在支隊(duì)網(wǎng)上發(fā)表了1，總隊(duì)網(wǎng)。我還有幸參加了支隊(duì)對(duì)專項(xiàng)整治工作的督導(dǎo)工作，從中學(xué)習(xí)到很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我正在消防窗口負(fù)責(zé)接件工作，在這里工作要有足夠的責(zé)任心，對(duì)各單位所報(bào)的件要嚴(yán)格的審查，不隨便接受不合格件，其他具體的工作還在探索中。
三、我在今年工作中存在的不足之處
1、法律，消防業(yè)務(wù)素質(zhì)，科學(xué)文化有待進(jìn)一步提高；
2、學(xué)習(xí)積極性還有待提高；
3、工作的計(jì)劃性還不夠周詳。如在今年工作中有一少部分工作完成不及時(shí)，不能很好的科學(xué)安排工作時(shí)間。今年來(lái)，我在自己的崗位上做了一些應(yīng)做的事情，但與組織的要求還有一定的距離，相信今后經(jīng)過(guò)努力，克服困難，將更好地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，決不辜負(fù)組織的期望。年終述職報(bào)告
第二篇 2024年生產(chǎn)主管年終述職報(bào)告1450字
一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)主管在工作中，管理中，總有太多的內(nèi)容，到了年終時(shí)，在生產(chǎn)主管工作總結(jié)中可得一詳細(xì)結(jié)論。以下總結(jié)資料可供參考。
一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名督導(dǎo)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對(duì)我一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司不斷的發(fā)展，對(duì)我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力，為下面的員工做好指導(dǎo)。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來(lái)，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個(gè)屬于自己的管理方法。
三、現(xiàn)場(chǎng)的管理，這是一個(gè)很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個(gè)小的方面來(lái)總結(jié)一下我的工作：1、現(xiàn)場(chǎng)行為規(guī)范，從整體來(lái)說(shuō)我覺(jué)得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有機(jī)會(huì)找借口，而我還沒(méi)有一個(gè)自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來(lái)應(yīng)對(duì)和管理員工的現(xiàn)場(chǎng)行為規(guī)范2、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境一樓是公司的門面，平時(shí)的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯(cuò)，但是我覺(jué)得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)，同時(shí)我想對(duì)保潔的管理我也做得不到位3、體外循環(huán)本來(lái)在這一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因?yàn)檫@一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時(shí)我也通過(guò)這一次“學(xué)費(fèi)”，讓我從中學(xué)會(huì)了很多東西。我相信我通過(guò)這件事之后會(huì)對(duì)這些事更加的警惕。4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯(cuò)，總經(jīng)理總是要求我們不停的對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，當(dāng)然通過(guò)這些檢查也從中發(fā)些不少問(wèn)題并能及時(shí)的反映出來(lái)，把這些問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)，
四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)督導(dǎo)，能夠在營(yíng)業(yè)員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場(chǎng)里的大事，不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。
通過(guò)20__年的總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸同時(shí)也是20__年的一個(gè)計(jì)劃：
其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢？具體到各個(gè)員工，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，要他們的相互配合，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。
第三篇 電信員工年終述職報(bào)告2900字
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，下午好：
充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20__年即將過(guò)去，一年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下，帶領(lǐng)商業(yè)客戶部全體員工，以“轉(zhuǎn)變觀念，提高素質(zhì)，直面競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化服務(wù)”為中心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)高效”的精神，經(jīng)過(guò)不懈的努力和奮斗，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，提升了商業(yè)客戶服務(wù)的新形象。下面，我就20__年的工作作一匯報(bào)，請(qǐng)代表們審議。
一、明確職責(zé)，突出重點(diǎn)，全面完成各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)
商業(yè)客戶部成立于20__年年初，主要工作包括以下四個(gè)部分：商業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作、駐地網(wǎng)發(fā)展工作、網(wǎng)站與168聲訊工作和農(nóng)村統(tǒng)包工作。
(一)創(chuàng)新思路，強(qiáng)化服務(wù)，做好商業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作
20__年1-10份期間，完成業(yè)務(wù)收入2051.43萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的84.63%;1-10月份完成存量收入1819.92萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的81.32%;1-10份完成聲訊收入563.63萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的108.39%。
20__年期間，完成乙種電話1956戶，完成年計(jì)劃的123.02%;完成乙種寬帶698戶，完成年計(jì)劃的123.54%;完成小靈通團(tuán)購(gòu)6162部;完成來(lái)電顯示3077戶，完成年計(jì)劃的91.8%。
寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、完成了全市50家可的超市的聯(lián)網(wǎng)工作。
2、完成了全市380家中小旅館的聯(lián)網(wǎng)工作。
3、完成了城區(qū)120家沿街店面的寬帶上網(wǎng)工作。
4、開展了稅務(wù)專線、綠色寬帶、商務(wù)干線、快樂(lè)寒暑假、公務(wù)員上網(wǎng)、寬帶服務(wù)提升、極速新體驗(yàn)等工作，成立了××市網(wǎng)吧協(xié)會(huì)。
固定電話發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、完成了yj公司、tc物業(yè)、bh賓館等30家虛擬網(wǎng)，累計(jì)完成電話放裝750部。
2、完成一桌一機(jī)電話150部。
3、開展長(zhǎng)城計(jì)劃、掃樓計(jì)劃、語(yǔ)音回歸、全家福等活動(dòng)。
小靈通發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、根據(jù)公司統(tǒng)一部署，在持舊贏新、驚喜200、激情五月、五星電器促銷、金秋群英薈等活動(dòng)中，發(fā)展小靈通3000部。
2、企業(yè)小靈通團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，發(fā)展小靈通1500部。
來(lái)電顯示發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、在來(lái)顯開戶有禮活動(dòng)中，完成來(lái)顯623戶。
2、對(duì)于新裝機(jī)用戶，來(lái)顯開通率98%以上。
保存量方面，根據(jù)公司要求，針對(duì)省公司長(zhǎng)城計(jì)劃的目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪和策反工作，完成了省公司要求挽回存量收入30%的目標(biāo)。
(二)主動(dòng)溝通，一著不讓，做好駐地網(wǎng)搶奪工作
項(xiàng)目發(fā)展室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在兄弟部門的緊密配合下，20__年期間，跟蹤項(xiàng)目103個(gè)，簽訂了65個(gè)項(xiàng)目，回收駐地網(wǎng)工程款655萬(wàn)元。
(三)全面合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，做好增值業(yè)務(wù)快速發(fā)展工作主要做了以下工作：
1、加強(qiáng)與氣象局的溝通與合作，完成121聲訊收入234.64萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)12.73%。
2、大力宣傳中、高考分?jǐn)?shù)查詢，實(shí)現(xiàn)收入58萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)25%。
3、完成電視點(diǎn)歌收入166.40萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)18.42%。
4、完成了“××綠色寬帶網(wǎng)”、“××房產(chǎn)信息網(wǎng)”、“××海事局”、“江蘇省農(nóng)機(jī)監(jiān)理系統(tǒng)”、“信息港短信中心”、“數(shù)碼頻道”等大型網(wǎng)站和項(xiàng)目的開發(fā)。
5、開發(fā)了網(wǎng)站廣告發(fā)布系統(tǒng)，完成網(wǎng)站廣告收入13萬(wàn)元，是20__年的9.5倍。
6、嘗試短信sp合作，開展了小靈通短信“奧運(yùn)競(jìng)猜”等活動(dòng)，擴(kuò)大了小靈通短信的影響面。
(四)不斷探索，積極創(chuàng)新，做好農(nóng)村支局管理工作
20__年是農(nóng)村統(tǒng)包責(zé)任制推廣的第一年，為了更好地服務(wù)支局，在業(yè)務(wù)支持、渠道建設(shè)、統(tǒng)包預(yù)算等方面加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，并分別在上半年和下半年召開了支局長(zhǎng)座談會(huì)，深入支局調(diào)查學(xué)習(xí)，為明年更好地實(shí)施農(nóng)村統(tǒng)包責(zé)任制打下基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，全面提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和客戶要求服務(wù)水平的不斷提高，如何才能適應(yīng)新環(huán)境下的工作，唯一的辦法就是不斷學(xué)習(xí)。為此，我主要做以下幾方面的工作：
(一)在學(xué)習(xí)中提升自我
在思想上，堅(jiān)持正確的政治方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己判別是非的能力，踏踏實(shí)實(shí)做人。在工作上，勤勤懇懇地工作，不計(jì)個(gè)人得失，廉潔自律，不利用工作之便，謀求私利。
(二)加強(qiáng)廉政建設(shè)
我作為一名年輕的基層干部，一方面，從自身做起，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)制度;另一方面，對(duì)于本部門的重大決定，嚴(yán)格遵守民主集中制。
(三)加強(qiáng)績(jī)效考核
20__年初在公司統(tǒng)一部署下，制定了商業(yè)客戶部績(jī)效考核辦法并順利實(shí)施，同時(shí)，不斷加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷能力的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)以績(jī)效考核為主的內(nèi)部管理，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
(四)存在不足
在20__年的工作過(guò)程中，自身還存在以下問(wèn)題：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的掌控能力需要不斷提高;內(nèi)部管理還缺乏經(jīng)驗(yàn);工作方式和方法還需要加強(qiáng)。在以后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論水平的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的管理水平，進(jìn)一步改善對(duì)內(nèi)對(duì)外的關(guān)系協(xié)調(diào)能力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷提高自身素質(zhì)。
三、下一步工作思路與打算
(一)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，明確分工。營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致、積極向上的工作氛圍。
(二)、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，進(jìn)一步完善商業(yè)客戶營(yíng)銷服務(wù)管理制度，規(guī)范各類基礎(chǔ)資料及管理臺(tái)帳，提高基礎(chǔ)管理水平。進(jìn)一步落實(shí)“商業(yè)客戶營(yíng)銷服務(wù)規(guī)范”、“月工作通報(bào)制度”以及“商業(yè)客戶教育培訓(xùn)制度”，提高員工的營(yíng)銷服務(wù)技能。
(三)、開展市場(chǎng)調(diào)查，抓住機(jī)遇，制定并落實(shí)切實(shí)可行的營(yíng)銷政策。堅(jiān)持有效益、有區(qū)域、有重點(diǎn)的市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展策略，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)樓宇、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)以及網(wǎng)吧市場(chǎng)的分析研究，積極探索，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷政策。在網(wǎng)吧管理方面，進(jìn)一步明確職責(zé)和義務(wù)，做好服務(wù)工作，與公安、文化、工商等政府部門密切協(xié)作，保持電信網(wǎng)吧的市場(chǎng)占有率。
(四)、堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，確保寬帶、固定電話、來(lái)電顯示穩(wěn)步發(fā)展。 在寬帶方面，一方面，利用20__年中小企業(yè)年的有利契機(jī)，加強(qiáng)中小企業(yè)的寬帶接入;另一方面，通過(guò)推廣行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，加大行業(yè)聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)度。在固定電話方面，加大目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，大力推進(jìn)小交換機(jī)拆機(jī)并網(wǎng)工作，進(jìn)一步深入實(shí)施“一桌一機(jī)”的營(yíng)銷活動(dòng)，提高電信增量的市場(chǎng)占有率。在來(lái)電顯示方面，引導(dǎo)新裝用戶及時(shí)開通來(lái)電顯示，挖掘存量用戶的潛在需求，提高商業(yè)客戶的來(lái)顯滲透率。
(五)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析，做好經(jīng)營(yíng)工作的效果跟蹤與評(píng)估。充分利用渠道支撐系統(tǒng)，做好每月營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)分析和營(yíng)銷效果的跟蹤與評(píng)估，為下一步營(yíng)銷活動(dòng)理清思路。
(六)加強(qiáng)績(jī)效管理和渠道建設(shè)，提高客戶經(jīng)理的綜合水平。完善和實(shí)施收入服務(wù)責(zé)任制，不斷完善績(jī)效管理體系，細(xì)化kpi考核指標(biāo)，突出關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，層層落實(shí)考核。加強(qiáng)渠道建設(shè)，充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用。
(七)駐地網(wǎng)發(fā)展方面，加強(qiáng)與相關(guān)部門的有效溝通，不斷探索新的合作模式，提高駐地網(wǎng)的市場(chǎng)占有率。
(八)增值業(yè)務(wù)方面，既要確保傳統(tǒng)聲訊業(yè)務(wù)的主流，繼續(xù)擴(kuò)大外呼行業(yè)，又要整合電信和社會(huì)優(yōu)勢(shì)，加快合作，拓展?fàn)I銷渠道，同時(shí)加大短信開發(fā)和信息源開發(fā)力度，把增值業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
(九)加強(qiáng)農(nóng)村支局管理，切實(shí)做好支局服務(wù)，不斷完善農(nóng)村統(tǒng)包責(zé)任制。 新的一年，商業(yè)客戶服務(wù)工作更加任重道遠(yuǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增強(qiáng)的攻勢(shì)和挑戰(zhàn)，我們一定解放思想，堅(jiān)定信心，本著“用戶至上用心服務(wù)”的理念，開拓思路，求實(shí)創(chuàng)新，為全面完成20__年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗！
電信員工年終述職報(bào)告
第四篇 2024年黨委書記年終述職報(bào)告800字1000字
一、盡忠職守，創(chuàng)新“三法”抓履職
1.善用“加法”抓履責(zé)。之一，是重視上“加強(qiáng)”。出臺(tái)了衛(wèi)計(jì)局黨建工作要點(diǎn)、黨建工作機(jī)制。之二，是領(lǐng)導(dǎo)上“加深”。推行了黨委班子“一崗雙責(zé)”、辦點(diǎn)、聯(lián)點(diǎn)履責(zé)模式。之三，是目標(biāo)上“加重”。黨委與基層支部簽定了黨建目標(biāo)管理責(zé)任書、黨員干部服務(wù)承諾書，全程實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理。之四，是垂范上“加量”。我全年帶班召開黨建工作調(diào)度會(huì)8次，基層黨建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)2次，辦基層黨建示范點(diǎn)6個(gè)，將履責(zé)植根到了各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工作之中。
2.精用“減法”謀建設(shè)。一是破減“學(xué)教”難題。在深度推進(jìn)“兩學(xué)一做”過(guò)程中，開展了學(xué)習(xí)討論、主題黨日等系列活動(dòng)，全面提升了黨建規(guī)范化建設(shè)。二是破減“廉政”難題。開展了“荷花品格、梅花精神”系列廉政文化知識(shí)搶答、文藝展演活動(dòng)，分別獲得全市一等、二等獎(jiǎng)。三是破減“扶貧”難題。通過(guò)帶隊(duì)組團(tuán)到點(diǎn)村扶貧，先后援助集體扶貧資金13萬(wàn)元、家庭幫扶資金 3萬(wàn)余元，幫助29個(gè)家庭基本脫貧。
3.活用“乘法”促發(fā)展。首先，是帶動(dòng)了鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院發(fā)展。實(shí)行了人民醫(yī)院與渡口衛(wèi)生院、中醫(yī)院與__衛(wèi)生院的對(duì)口支援。其次，是促進(jìn)市級(jí)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。推動(dòng)了常德人民醫(yī)院與__人民醫(yī)院深度合作，促成__中醫(yī)院與湘雅二醫(yī)院眼科和常德中醫(yī)院骨科的專業(yè)合作。第三，是推動(dòng)了文明衛(wèi)生創(chuàng)建。__鎮(zhèn)衛(wèi)生院和__鎮(zhèn)衛(wèi)生院創(chuàng)建為“全省群眾滿意鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院”，__社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心創(chuàng)建為“全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”。
二、問(wèn)題導(dǎo)向，把脈“三失”抓整改
在基層黨建履職實(shí)踐中，自己雖然盡了一些責(zé)任，但也還存在發(fā)展過(guò)程中的“三失”短板問(wèn)題，有待在今后工作中去整改：
1.存在黨建履責(zé)“失之于軟”的問(wèn)題。
2.存在組織發(fā)展“失之于偏”的問(wèn)題。
3.存在監(jiān)督管理“失之于寬”的問(wèn)題。
三、謀劃明年，緊扣“三新”抓發(fā)展
一是開創(chuàng)黨建引領(lǐng)衛(wèi)計(jì)改革新局面。深化衛(wèi)計(jì)體制、公立醫(yī)院改革，鞏固基層醫(yī)改成果，拓展分級(jí)醫(yī)療、社區(qū)衛(wèi)計(jì)、家庭醫(yī)生等便民醫(yī)改創(chuàng)新，形成“黨建促改革”的普惠局面。二是開創(chuàng)黨建引領(lǐng)衛(wèi)計(jì)發(fā)展新局面。立足“衛(wèi)計(jì)發(fā)展到哪里，黨建就跟進(jìn)到哪里”的定位，重點(diǎn)抓好投資2億元的人民醫(yī)院改擴(kuò)建、投資1個(gè)億的中醫(yī)院搬遷重建、婦保院搬遷改建、__衛(wèi)生院提質(zhì)改造等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，形成“黨建促項(xiàng)目”的發(fā)展局面。三是開創(chuàng)黨建引領(lǐng)衛(wèi)計(jì)服務(wù)新局面。緊扣公共衛(wèi)計(jì)服務(wù)和醫(yī)療優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題，在全系統(tǒng)組織開展“十百萬(wàn)”服務(wù)，即：市直醫(yī)院聯(lián)十家基層衛(wèi)生院所，搞好技術(shù)指導(dǎo)服務(wù);基層衛(wèi)生院聯(lián)百個(gè)村居，搞好衛(wèi)計(jì)健康服務(wù);醫(yī)護(hù)人員聯(lián)萬(wàn)家，搞好家庭醫(yī)生服務(wù)，形成“黨建促服務(wù)”的工作局面。
第五篇 銷售年終述職報(bào)告模板8550字
1.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好！
今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。
但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我_個(gè)月的述職報(bào)告：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。
確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。
而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。
此致
敬禮！
2.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在__銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20__年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)；
專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；
客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；
工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20__年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?/p>
要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
20__年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對(duì)20__年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
3.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過(guò)去，在今年的汽車銷售期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是20__年_月_日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓?，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價(jià)格和__差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。
__的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。__和__一般直接從__自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是__去__的運(yùn)費(fèi)就要__元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
4.銷售年終述職報(bào)告
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況匯報(bào)如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒(méi)有了客戶，沒(méi)有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人）。
3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺(jué)到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的；當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他。
在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：
一、使銷售流產(chǎn)；
二、給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲 望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。（當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧）
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。
5.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報(bào)告。
一、個(gè)人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在__市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
此刻__電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從__開始的，所以__市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
第六篇 2024年稅務(wù)員年終述職報(bào)告1800字
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我叫_____，現(xiàn)年36歲，負(fù)責(zé)潁上地稅慎城鎮(zhèn)勝利片稅收征管工作，20__年，在縣局黨委和分局領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)、支持和幫助下，以稅收總體要求為主線，切實(shí)把為納稅人服務(wù)作為自己的行動(dòng)指南，并按照上級(jí)紀(jì)委關(guān)于“廉潔自律”規(guī)定與要求，出色的完成了本職的各項(xiàng)工作任務(wù)。
下面我就把本人20__年的學(xué)習(xí)、思想、工作及黨風(fēng)廉政責(zé)任制落實(shí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)
人生在世，要安身立命，唯有學(xué)習(xí)最重要，我牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，時(shí)刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來(lái)抓。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我努力做到三學(xué)即學(xué)政治，學(xué)科技及學(xué)業(yè)務(wù)。在政治學(xué)習(xí)方面，我重點(diǎn)抓好科學(xué)觀的學(xué)習(xí)，從精神上領(lǐng)會(huì)，到思想剖析 到問(wèn)題整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍，在學(xué)習(xí)期間，我記下了三本學(xué)習(xí)筆記，使自己的世界觀，價(jià)值觀，人生觀得到有益改造。在學(xué)科技方面，擠出點(diǎn)滴時(shí)間忙操練，已經(jīng)基本上掌握了辦公自動(dòng)化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的應(yīng)用，適應(yīng)了當(dāng)前稅務(wù)系系統(tǒng)信息化的需要。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，用心學(xué)習(xí)新征管法實(shí)施細(xì)則，做到學(xué)習(xí)有筆記，認(rèn)識(shí)有體會(huì)，每天寫日志每周記周記的習(xí)慣，不斷提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、以誠(chéng)信為本，努力理順各個(gè)方面的關(guān)系
在工作，生活中，我始終堅(jiān)持誠(chéng)心待人，誠(chéng)懇感人，誠(chéng)實(shí)處人。上級(jí)組織布置的工作無(wú)條件服從，全局利益無(wú)條件維護(hù)，對(duì)工作沒(méi)有陽(yáng)奉陰違，對(duì)同事沒(méi)有里外是非，祥和為上，熱情陽(yáng)光。在與納稅戶打交道的過(guò)程中，他們常常提出的難以答復(fù)的政策問(wèn)題，總是能把問(wèn)題記錄下來(lái)，然后虛心請(qǐng)教同仁或請(qǐng)示上級(jí)業(yè)務(wù)部門，及時(shí)向納稅人做解答，絕不擺架子，絕不糊弄人。
三、以勤奮為本，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)
本人工作作風(fēng)踏實(shí)。工作勤勤懇懇，時(shí)刻能嚴(yán)格的要求自己，平常能經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳國(guó)家政策方針，宣傳新征管法。在征管范圍內(nèi)，能夠主動(dòng)調(diào)查摸底，在此基礎(chǔ)上能夠堅(jiān)持每月幫殘疾人、有困難的納稅戶上門代繳稅款，努力融洽征納關(guān)系。在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和本片內(nèi)其他同志的配合下，按時(shí)完成上級(jí)交付的工作任務(wù)。20__年所管轄的263戶中，審查核定下崗再就業(yè)、退伍軍人、殘疾人、稅控裝置個(gè)體戶54戶，每月完成稅款4萬(wàn)7千多元，征收率高達(dá)百分之九十八，入庫(kù)率百分之百，納稅滿意度百分之百。為潁上財(cái)稅收入做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、以廉潔自律為本，努力樹立良好的個(gè)人形象
稅收工作與個(gè)體工商戶有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，權(quán)利是容易滋生腐敗的土壤。所以在工作中我總是告誡時(shí)時(shí)提醒自己：首先要做到思想上過(guò)硬，一是慎欲，無(wú)欲則剛。二是慎權(quán)，杜絕有權(quán)不用隔期作廢的錯(cuò)誤思想，正確處理權(quán)與法，權(quán)與利的關(guān)系，堅(jiān)持依法治稅。三是慎微，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，不應(yīng)該做的哪怕再小也不能去做，應(yīng)該做的哪怕再小也要去做。時(shí)刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私，不以權(quán)謀私，依法辦事，以率計(jì)征，嚴(yán)格按廉潔自律規(guī)定辦事。在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)核定稅款請(qǐng)分局長(zhǎng)帶隊(duì)，然后通過(guò)民主測(cè)評(píng)集體討論、科學(xué)決策，有效避免了違紀(jì)違規(guī)行為發(fā)生。作為個(gè)人來(lái)講， 本人沒(méi)有違反廉政規(guī)定和制度的行為。一年來(lái)，我共拒納稅人請(qǐng)吃10余次，也未發(fā)生任何一起贈(zèng)送本人禮品現(xiàn)象，更沒(méi)有發(fā)生一次吃拿卡要，納稅人對(duì)我的廉政行為都給予高度評(píng)價(jià)。
五、勇創(chuàng)佳績(jī)，收獲較大
本年度除了認(rèn)真參與我市縣稅務(wù)局舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，還積極報(bào)送各類稅務(wù)信息，新聞報(bào)道工作，信息有百余篇被新安網(wǎng)、潁州晚報(bào)等媒介采用。作為潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)的法人代表，我積極率領(lǐng)志愿者參加社會(huì)公益活動(dòng)。與交警部門開展 “關(guān)注穎城交通爭(zhēng)做安全使者”交通協(xié)管，與市容局開展“倡導(dǎo)文明新風(fēng)、關(guān)注潁城環(huán)境”宣傳及清理牛皮癬、走進(jìn)楊湖前樓敬老院開展慰問(wèn)演出和義務(wù)服務(wù)活動(dòng)、為貧困學(xué)子募捐、組織全縣志愿者大型集中服務(wù)日活動(dòng)、組織單位志愿者獻(xiàn)血、帶領(lǐng)志愿者愛心合唱團(tuán)參加全縣迎國(guó)慶愛國(guó)歌曲等活動(dòng)都贏得了社會(huì)的廣泛好評(píng)，10月20日，潁上縣委縣政府又決定委派我?guī)ьI(lǐng)志愿者參加第三屆皖西北阜陽(yáng)投資貿(mào)易洽談會(huì)志愿服務(wù)工作更是讓潁上志愿者的形象大放異彩，也為潁上地稅外塑形象爭(zhēng)得了榮譽(yù)與光彩。
當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足與亟待改進(jìn)的問(wèn)題：一是工作深度不夠，滿足現(xiàn)狀，不能開拓創(chuàng)新。二是工作方式陳舊，想問(wèn)題沒(méi)有超前意識(shí)，片內(nèi)亮證率還不能達(dá)到百分之百，檔案管理還有待細(xì)化，量化，這些都是我今后急需要加強(qiáng)的?？傊?，在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為潁上地稅工作整體推進(jìn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第七篇 黨委委員個(gè)人年終述職報(bào)告1050字
黨委委員個(gè)人述職報(bào)告范文
本人，男，1968年9月生，大學(xué)本科文化（函授），中共黨員，現(xiàn)任鎮(zhèn)黨委委員、紀(jì)委書記，分管計(jì)劃生育、衛(wèi)生、減負(fù)工作，負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察工作?，F(xiàn)就的學(xué)習(xí)、工作、生活情況述職。
一年來(lái)，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和___重要講話精神，以十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)____統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的《決定》和國(guó)務(wù)院促進(jìn)形成流動(dòng)人口計(jì)劃生育“一盤棋”格局的《意見》，刻苦鉆研紀(jì)檢監(jiān)察和計(jì)劃生育專業(yè)知識(shí)，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，努力把自已鍛煉成為“立場(chǎng)堅(jiān)定，工作積極，卓有成效，清正廉潔”的黨員干部。
在工作上，本人能堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，確保本職工作與分管工作均卓有成效地開展。計(jì)劃生育工作堅(jiān)持“真抓實(shí)干，打牢基礎(chǔ)，擠水治假，全面發(fā)展”的模式，恪盡職守地為麒麟計(jì)生健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，計(jì)生年度我鎮(zhèn)沖出重點(diǎn)幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)、“兩非”案件在真正意義上實(shí)現(xiàn)零的突破；衛(wèi)生和減負(fù)工作堅(jiān)持“因地制宜，兌現(xiàn)政策，率先進(jìn)取，便民利民”的原則，一是主抓新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資、管理工作，我鎮(zhèn)再次以96.7%的參合率居全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)前列；二是緊抓中小學(xué)校收費(fèi)和涉農(nóng)政策兌現(xiàn)的監(jiān)管工作，確保農(nóng)民負(fù)擔(dān)不反彈；紀(jì)檢監(jiān)察工作堅(jiān)持“爭(zhēng)取主動(dòng)、依法依規(guī)、全面規(guī)范”的原則，一是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)，舉辦貫徹中紀(jì)委《若干規(guī)定》培訓(xùn)會(huì)，作為廉政文化進(jìn)農(nóng)村試點(diǎn)和全縣全村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們努力營(yíng)造大宣教格局，先后制作宣傳畫一套兩張共發(fā)行四百套，制作廉政文化宣傳燈箱二十五個(gè)；二是自辦案件5件，已結(jié)案4件，共收回違規(guī)資金六萬(wàn)元；三是加強(qiáng)紀(jì)委自身建設(shè)，在嚴(yán)格“十個(gè)一”的同時(shí)，加強(qiáng)紀(jì)委業(yè)務(wù)和辦案能力的建設(shè)；四是積極參與重大項(xiàng)目、涉農(nóng)工作的監(jiān)管，包括麒麟中心學(xué)校的建設(shè)，村村通水泥路工程，涉農(nóng)資金的兌現(xiàn)等等。
在生活上，本人能堅(jiān)持務(wù)實(shí)，清廉的作風(fēng)，慎獨(dú)、慎小，慎欲，坦蕩胸懷，時(shí)常保持浩然正氣、不該去的地方絕對(duì)不去，不該想的東西絕對(duì)不想。
當(dāng)然，本人在查擺自己的同進(jìn)也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足，常想自己畢竟已走過(guò)了十二年的黨委委員之路，惰性逐漸加劇，主要表現(xiàn)有三：一是努力干工作，努力干好工作的習(xí)慣沒(méi)有變；二是不苛求、不刻意自身的官位晉遷；三是容易產(chǎn)生困惑，牢騷漸多。好在工作熱情沒(méi)有消，工人能力沒(méi)有退，工作創(chuàng)新沒(méi)有少，工作責(zé)任沒(méi)有忘，我決心繼續(xù)低頭盡心盡力干工作，決不抬頭忐忑不安察顏色，不求多方認(rèn)同，但求問(wèn)心無(wú)愧。
第八篇 2024年小學(xué)數(shù)學(xué)科組長(zhǎng)年終述職報(bào)告2250字
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)學(xué)年過(guò)去了！本年度我擔(dān)任二年6，7，8班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。以及數(shù)學(xué)科穗園科組長(zhǎng)，區(qū)中心組成員！同時(shí)還承擔(dān)了“20以內(nèi)退位減法”課題組負(fù)責(zé)人！工作壓力和強(qiáng)度比較大，也得到了很多鍛煉的機(jī)會(huì)。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作總結(jié)
一：本人熱愛祖國(guó)，熱愛教育事業(yè)。自覺(jué)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)___大會(huì)議精神，不斷提高政治素養(yǎng)！堅(jiān)持用馬克思主義新成果武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐工作。
二：積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，主動(dòng)參與教研學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升教育教學(xué)能力。
一年來(lái)，我多次參加區(qū)科研辦，教研室舉行的課題指導(dǎo)，學(xué)習(xí)交流會(huì)，并把所學(xué)的知識(shí)向自己所在的課題組成員匯報(bào)，提高了老師們的科研素養(yǎng)。同時(shí)作為中心組的新成員，教研室組織的每次教研活動(dòng)我都能克服困難積極參與，從不缺勤。在中心組為天府路小學(xué)陳清華老師執(zhí)教的“銳角與鈍角的練習(xí)課”集備時(shí)，我通過(guò)自己的課堂實(shí)踐，給陳老師的課設(shè)計(jì)了一個(gè)活動(dòng)，很好的突破了難點(diǎn)，得到了大家的認(rèn)可！在這次集備活動(dòng)中，我也從其他中心組成員身上學(xué)到了很都東西，她們的專業(yè)素養(yǎng)讓我很是欽佩！在與各個(gè)學(xué)校的教師一起交流的過(guò)程中，我自身素質(zhì)和能力也得到了提高。第五周周末，我犧牲個(gè)人休息時(shí)間，主動(dòng)承擔(dān)了“華杯賽”初賽的考務(wù)工作，得高周老師的表?yè)P(yáng)。同時(shí)我還抓住機(jī)會(huì)，與東道主華陽(yáng)小學(xué)的鄺老師探討了關(guān)于在小學(xué)實(shí)施生本教育的利與弊！在16周周末還參與了“互聯(lián)項(xiàng)目培訓(xùn)”“z＋z超級(jí)畫板培訓(xùn)”。有了這些培訓(xùn)基礎(chǔ)，我對(duì)自己日常的教學(xué)工作多了許多反思，在課堂上也多了一些嘗試。
三，認(rèn)真履行崗位責(zé)職，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
第一：作為3個(gè)班的數(shù)學(xué)老師，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，重點(diǎn)知識(shí)花足時(shí)間精心備，讓學(xué)生在課堂上能輕松的掌握所學(xué)知識(shí)。注重學(xué)生的計(jì)算能力，口頭表達(dá)能力，問(wèn)題意識(shí)的培養(yǎng)。在復(fù)習(xí)階段，通過(guò)各種辨析題組的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的審題能力的培養(yǎng)，取得了一定的成效。每天布置適量的家庭作業(yè)，及時(shí)批改，注重培優(yōu)補(bǔ)差工作。
第二：作為小課題的負(fù)責(zé)人，我能不斷的學(xué)習(xí)科研知識(shí)，努力提升自身的科研能力。同時(shí)有計(jì)劃的開展課題工作，包括收集理論知識(shí)，組織學(xué)習(xí)，研討課例，錄好錄像課，收集好原始資料，適時(shí)進(jìn)行總結(jié)。在岳校的悉心指導(dǎo)和大力幫助下，我們小組的課題在區(qū)教研活動(dòng)中做了一個(gè)階段性成果匯報(bào)，得到好評(píng)。在18周區(qū)的小課題結(jié)題會(huì)上擔(dān)任教師評(píng)議組組員，近距離的接觸了小課題結(jié)題論證的全過(guò)程，為下學(xué)期初我們學(xué)校的小課題結(jié)題奠定了基礎(chǔ)。
第三：作為區(qū)中心組成員，我能積極參與到每一次的教研活動(dòng)中，把教學(xué)中的困惑及時(shí)反應(yīng)給周老師，同時(shí)配合教研室搞好二年級(jí)題庫(kù)建設(shè)。兩個(gè)學(xué)期出的綜合試卷均得到周老師的高度肯定，我精心挑選的試題在模擬卷中有多處反映。
第四：作為學(xué)科組長(zhǎng)，我認(rèn)真履行課組長(zhǎng)的職責(zé)。認(rèn)真組織各種常規(guī)教研。特別是對(duì)于研討課的工作，一學(xué)年來(lái)，我們校區(qū)的每位數(shù)學(xué)老師都上了公開研討課，每次我都主動(dòng)參與集備，試聽，認(rèn)真組織評(píng)課。在這項(xiàng)工作上得到了多位領(lǐng)導(dǎo)的肯定！
第五：認(rèn)真做好師徒結(jié)對(duì)子的工作。和海潔，艷玉，我們組成了一個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)。完成了我們制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，主要有計(jì)算教學(xué)方面的理論知識(shí)，還有互相聽課評(píng)課各一節(jié)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升了我們自身的專業(yè)水平！
__學(xué)年是高壓的一年，充實(shí)的一年！感謝學(xué)校給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)讓我有的機(jī)會(huì)提升自我，感謝給予我?guī)椭椭С值耐聜?！在今后的工作中，我將一如既往，以?wù)實(shí)的工作態(tài)度，陽(yáng)光的心態(tài)，跟好地投入到教育教學(xué)工作中！
自今年9月份參加工作以來(lái)，我一直以勤懇、踏實(shí)的工作態(tài)度對(duì)待自己的工作。在工作中積極向科室主任、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在取得一定進(jìn)步的同時(shí)，也暴露了自身的一些不足。現(xiàn)將我本年度的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下。...
7月1日晚的火車來(lái)到了汝南，2日到這里的時(shí)候，感覺(jué)是迎面一擊，但沒(méi)想到更難的還在后面.看到所謂的宿舍是教室，所謂的床是拼湊的桌子的時(shí)候，神經(jīng)稍微脆弱了一下，有想回去的沖動(dòng)，可堅(jiān)持的理由也很簡(jiǎn)單，即來(lái)之則安之，自己也并不是吃不得苦的人啊...
我始終堅(jiān)持抓發(fā)展必須抓黨建，抓黨建就是抓發(fā)展的工作理念，進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，落實(shí)責(zé)任，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、基層組織建設(shè)年活動(dòng)等黨建工作，扎實(shí)履行黨建工作職責(zé)，較好地推動(dòng)了我局黨建及各項(xiàng)工作順利開展。
__年在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市教育局直接指導(dǎo)下，區(qū)教育局以黨的__大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，著力推進(jìn)區(qū)域教育“均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展”，圍繞年初確定的工作目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，較好地完成了__年的各...
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 本人自__年10月份開始一直在我院的心電圖科室工作，積極、努力、認(rèn)真地輔助各臨床科室及門診病人做好心電圖檢查。今年還參與了全縣職工健康體檢工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步掌握了各種常見及疑難心...
在過(guò)去的一年，我堅(jiān)決學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高一個(gè)黨員的政治素養(yǎng)，時(shí)刻以以人為本、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展的理念作為導(dǎo)向，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全生產(chǎn)方針，遵紀(jì)守法，勤勤懇懇，緊緊圍繞我礦全年安全...
__年在主管的下，醫(yī)療集團(tuán)黨委行政的直接下，協(xié)助市醫(yī)療集團(tuán)黨委書記分管組織建設(shè)，醫(yī)院精神文明建設(shè)、宣傳、“創(chuàng)衛(wèi)”共青團(tuán)黨建扶貧工作，的政治思想，情況和廉潔自律情況匯報(bào)：一、理論學(xué)習(xí)，政治思想素質(zhì)本人是由型轉(zhuǎn)為黨務(wù)工作，的學(xué)...
敬愛的黨組織、親愛的同學(xué)們：你們好！作為一名入黨三年的黨員，今天站在這里做述職報(bào)告，我感到能榮幸也很忐忑。回顧自己的一年研究生生活，我始終以黨員的身份警醒自己，切實(shí)履行著黨員的責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)也時(shí)刻提醒自己作為研究生的學(xué)習(xí)...
第九篇 公安局長(zhǎng)個(gè)人年終述職報(bào)告3000字
我自20__年2月19日調(diào)區(qū)公安分局工作任黨委書記、局長(zhǎng)以來(lái)，堅(jiān)持在區(qū)委、區(qū)府和市局的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)分局黨委一班人，想大事、抓大事、干實(shí)事，全力維護(hù)穩(wěn)定，認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將全年的政治思想、履行職責(zé)、工作情況及不足之處述職報(bào)告如下：
一、 堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，保持政治堅(jiān)定。
20__ 年，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論，深入學(xué)習(xí)黨的十六大精神、“三個(gè)代表”重要思想等重要文獻(xiàn)精神，掌握精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。堅(jiān)持每半月組織黨委中心學(xué)習(xí)組進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。制定了個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，發(fā)揚(yáng)好學(xué)不倦，學(xué)而不止的精神，刻苦學(xué)習(xí)，端正學(xué)風(fēng)，聯(lián)系實(shí)際，每學(xué)一個(gè)專題均撰寫讀書筆記。努力做到理論上清醒，政治上明白，行動(dòng)上自覺(jué)，始終與___保持一致，不斷增強(qiáng)執(zhí)行黨的路線、方針、政策和市局、區(qū)委、區(qū)府決策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，政令、警令暢通。
二、堅(jiān)持民主集中制原則，加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)。
身為班長(zhǎng)，也是黨委的一份子，自己能夠找準(zhǔn)位置，堅(jiān)持在黨委的集體領(lǐng)導(dǎo)之下，按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，認(rèn)真執(zhí)行《分局黨委議事規(guī)則》，討論、研究重大問(wèn)題，能夠充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛聽取意見，按規(guī)定程序進(jìn)行，不搞個(gè)人說(shuō)了算，較好的發(fā)揮了班子集體智慧和整體合力。在處理班子成員的關(guān)系上，民主、謙和、寬容、真誠(chéng)，善解人意。努力做到：事前多商量，事后多通氣，工作多支持，出現(xiàn)失誤多承擔(dān);少指責(zé)，少埋怨，對(duì)己少記功，對(duì)人少記過(guò);不在職位上比高低，不在權(quán)力上比大小，不在得失上論輸贏;大事講原則，小事講風(fēng)格。與班子成員之間出現(xiàn)誤解和隔閡，能夠主動(dòng)談心交心，加強(qiáng)溝通與交流，增進(jìn)理解，維護(hù)團(tuán)結(jié)。對(duì)班子中出現(xiàn)的問(wèn)題，能夠通過(guò)民主生活會(huì)等形式，引導(dǎo)開展批評(píng)與自我批評(píng)，講真話、講實(shí)話，積極開展健康的思想斗爭(zhēng)，不斷加強(qiáng)班子自身建設(shè)，增強(qiáng)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
三、清正廉潔，樹好形象。
嚴(yán)格遵守黨的廉政紀(jì)律，能夠按照黨紀(jì)政紀(jì)和廉政準(zhǔn)則的規(guī)定，嚴(yán)于律己。要求民警做到的，自己首先做到;要求民警不做的，自己首先不做。能夠教育、管好家屬、子女，正確把握自己的生活圈、娛樂(lè)圈和社交圈;做到堂堂正正做人，清清白白從警，較好樹立了自身形象。
四、務(wù)主業(yè)，抓大事，求發(fā)展，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
發(fā)揮班長(zhǎng)作用，與班子成員一道，帶領(lǐng)全局民警，全力確保了社會(huì)穩(wěn)定，破案打擊和防范工作基本保持平衡發(fā)展，后勤保障得到增強(qiáng)，基礎(chǔ)建設(shè)有規(guī)劃有進(jìn)展，在維護(hù)穩(wěn)定任務(wù)重的情況下，實(shí)現(xiàn)了“一降兩升” (發(fā)案下降，破案打擊上升)的工作目標(biāo)，公安工作和隊(duì)伍建設(shè)取得了新的進(jìn)步，圓滿完成了全年公安工作任務(wù)。
1、深入調(diào)查研究，掌握第一手資料。認(rèn)真分析全區(qū)不同時(shí)期、不同地區(qū)的治安狀況，理清思路，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，全年有計(jì)劃，半年有安排，季度有考慮，每月有重點(diǎn)，使整個(gè)分局工作有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有階段、有步驟，有條不紊地開展。
2、建立“三大機(jī)制”，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。建立了不安定因素排查臺(tái)帳，定期分析，做到狀態(tài)知曉，預(yù)警及時(shí)。根據(jù)群體性事件性質(zhì)，制定了處置的總體預(yù)案，明確了處置工作責(zé)任制，加強(qiáng)處置工作的演練，規(guī)范了處置程序，提高了處置能力。全年出動(dòng)警力11000余人次，妥善處置了114件群體性事件和58起苗頭，重點(diǎn)確保了我區(qū)整體拆遷工作的順利開展，保障了區(qū)“六件大事”的整體推進(jìn)和順利進(jìn)行，取得了黨委政府評(píng)價(jià)“公安有功”、人民群眾贊譽(yù)“公安有為”的雙滿意效果。
3、落實(shí)嚴(yán)打工作責(zé)任制，完善獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制。工作中，牢固樹立主業(yè)思想，建立了工作責(zé)任制，破案打擊等主業(yè)任務(wù)的完成情況與局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、民警的政治、經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，強(qiáng)化了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和民警的工作責(zé)任心，調(diào)動(dòng)了積極性。制定了深挖犯罪工作意見，明確了獎(jiǎng)懲辦法，破案打擊有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。全年共破獲各類刑事案件2670(其中年內(nèi)案件2320件)，打擊處理1178人，強(qiáng)戒1031，打擊在全市排名第三，破案在全市排名第五，破獲涉命案件22件，破案率達(dá)到85%，實(shí)現(xiàn)了“一降兩升”的工作目標(biāo)，社會(huì)治安持續(xù)好轉(zhuǎn)。
4、加強(qiáng)派出所建設(shè)，整治突出治安問(wèn)題。以“三隊(duì)一組”試點(diǎn)組建工作為切入點(diǎn)，堅(jiān)持警力充實(shí)基層、經(jīng)費(fèi)保證基層、服務(wù)面向基層，切實(shí)加強(qiáng)派出所建設(shè)，通過(guò)積極匯報(bào)和爭(zhēng)取，派出所選址和建設(shè)已統(tǒng)一納入城市建設(shè)規(guī)劃，并及時(shí)解決落實(shí)基層單位的辦公用房;創(chuàng)建一級(jí)派出所2個(gè)，二級(jí)派出所2個(gè)，三級(jí)派出所2個(gè)，派出所主業(yè)更加明確，防范管理、打擊服務(wù)的能力有新的提高。以派出所社區(qū)警務(wù)為基礎(chǔ)，以巡警為主力，并有針對(duì)性地在中心地段，復(fù)雜地段建立治安亭，加強(qiáng)主干道治安復(fù)雜地區(qū)的陣地控制，注重發(fā)揮群防組織在面上的防范作用，積極探索建立“動(dòng)靜結(jié)合，公秘結(jié)合，點(diǎn)線結(jié)合”的治安防控體系;突出以打促防，以“兩搶” 和“吸販毒”等突出治安問(wèn)題為重點(diǎn)，開展了有針對(duì)性的治安整治，打擊了突出犯罪和多發(fā)性犯罪，全年刑事案件比去年下降8.1%，“兩搶”案件下降 13.8%。群眾安全感普遍增強(qiáng)。
5、大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)深入貫徹“五條禁令”、開展“大討論”和 “端正執(zhí)法思想，堅(jiān)持執(zhí)法為民”教育整肅等一系列活動(dòng)，加大從嚴(yán)治警力度，深入開展警示教育、作風(fēng)建設(shè)、“三項(xiàng)治理”等工作，做到“關(guān)口”前移，嚴(yán)防違紀(jì)，全年無(wú)違法違紀(jì)案件發(fā)生，隊(duì)伍整體形象明顯轉(zhuǎn)變。
6、強(qiáng)化后勤保障。積極爭(zhēng)取區(qū)委、區(qū)府的重視和支持，20__年區(qū)里對(duì)分局的投入有了新的增長(zhǎng)，為公安工作的正常運(yùn)行和民警的福利待遇的逐步提高提供了有利條件。分局固定資產(chǎn)有較大增長(zhǎng)，公安工作警務(wù)裝備明顯改善，教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入進(jìn)一步加大，派出所辦公經(jīng)費(fèi)得到了較好的保障，民警福利待遇普遍提高，加快推進(jìn)“暖警心”工程建設(shè)，民警期盼多年、十分關(guān)注的經(jīng)濟(jì)適用房的問(wèn)題，可望得到解決;“三所”的遷建取得重大進(jìn)展，我局已在征地104畝，完成了立項(xiàng)，正在籌集建設(shè)資金，力爭(zhēng)盡快啟動(dòng)。
7、在其位、謀其政、抓其事。能夠身體力行，苦干實(shí)干。越是艱巨的工作，越是能事必躬親;越是危險(xiǎn)的事情，越是能親臨現(xiàn)場(chǎng);越是休息時(shí)間，越是能帶頭加班。對(duì)發(fā)生的大規(guī)模群眾性事件和大要案件，能夠深入一線，靠前指揮，同甘共苦。對(duì)各階段的中心工作，堅(jiān)持經(jīng)常深入基層，看望民警，了解情況，調(diào)查研究，指導(dǎo)工作，較好發(fā)揮了自己的組織、指揮和領(lǐng)導(dǎo)的作用。自己分管的辦公室、指揮室積極發(fā)揮職能作用，較好完成了全年工作任務(wù)。法制科加強(qiáng)了執(zhí)法監(jiān)督，執(zhí)法質(zhì)量考核通過(guò)市局檢查，獲得91.8 分，被市局評(píng)為優(yōu)秀。
五、存在的不足:
一是由于自己來(lái)局時(shí)間不長(zhǎng)、情況不熟，加之忙于其他任務(wù)，下基層不多、調(diào)研不夠，作風(fēng)待進(jìn)一步深入。二是由于以前負(fù)責(zé)隊(duì)伍建設(shè)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)全面工作，公安業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)薄弱，自身知識(shí)水平、管理能力等有待加強(qiáng)，統(tǒng)籌全局的能力有待提高。如在打防問(wèn)題上，存在一定的顧此失彼現(xiàn)象，在如何想辦法促使打防工作向良好、平衡方向發(fā)展有較大差距。三是作為班長(zhǎng)，針對(duì)班子成員之間的認(rèn)識(shí)差異和協(xié)作問(wèn)題，及時(shí)化解不夠，而是相信上級(jí)組織能夠過(guò)問(wèn)，同志之間能夠自行解決好，班長(zhǎng)的職責(zé)和作用發(fā)揮不夠。
二零零五年，自己要認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足。在新的一年里，自己決心在區(qū)委、區(qū)府和市局的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”的方針，振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，勵(lì)精圖治，為開創(chuàng)公安工作新局面而努力奮斗。
第十篇 運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理年終述職報(bào)告750字
運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理年終述職報(bào)告范文
20__年，在公司大力提倡，講真話、干實(shí)事、實(shí)干事的工作作風(fēng)的引導(dǎo)下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，通過(guò)工作的創(chuàng)新和強(qiáng)化對(duì)分公司的監(jiān)督力度，各項(xiàng)工作有了新的發(fā)展和提高，較好地完成了市年初的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況述職如下：
一、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
多年來(lái)，本人對(duì)超市的現(xiàn)場(chǎng)管理，都是靠經(jīng)驗(yàn)，憑感覺(jué)。自從進(jìn)行總部上班以來(lái)，我個(gè)人深深的意識(shí)到，個(gè)人專業(yè)知識(shí)和操作技能上的欠缺。在總經(jīng)理的督導(dǎo)下，我堅(jiān)持從書本上、每期的超市周刊上和現(xiàn)場(chǎng)員工的交流中，認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)。通知學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步加深了商品的分類原則、基本的陳列技巧。增強(qiáng)了我的動(dòng)手能力和示范能力，對(duì)分公司員工的督導(dǎo)增加了信心和實(shí)力，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力得到了加強(qiáng)和提高。
二、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)
20__年7月份以來(lái)，八分公司統(tǒng)一實(shí)行了信息切換，統(tǒng)一執(zhí)行了單品管理。接下來(lái)的是督察盤點(diǎn)工作，在各分公司全面進(jìn)行。因而出現(xiàn)了單品短少、商品滯銷、相互串碼、無(wú)檔庫(kù)存等現(xiàn)象。在這些問(wèn)題的處理上，每一個(gè)分公司都面臨著“老問(wèn)題，現(xiàn)處理、后杜絕”管理磨練和思想引導(dǎo)。
是在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，本人能夠緊緊依靠公司各項(xiàng)管理流程和規(guī)章制度為依據(jù)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，深入一線，查問(wèn)題、找方法、做工作，到目前為止，大部分問(wèn)題都得到妥善解決。一線員工的商品管理意識(shí)、防損意識(shí)、遵章守紀(jì)意識(shí)都得到了很大程度上的提高。
在門店的拓展上，我們加大了對(duì)利辛、亳州、臨泉三個(gè)公司的市場(chǎng)拓展力度，到目前為止，上半年分公司新開門店三家，有幾個(gè)選點(diǎn)正在積極洽談中。
三、求發(fā)展、抓成效
下半年，我的工作重點(diǎn)將著力于，制度的執(zhí)行、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變、指標(biāo)的落實(shí)、技能的提升、店容店貌的改變、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大等六個(gè)方面。全力以赴完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
第十一篇 酒店賓館工作年終述職報(bào)告3100字
酒店賓館工作年終述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
__年是我受飯店委派到__賓館工作的第一年，也是我自參加工作以來(lái)走得最為艱難的一年?；叵脒^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千，既有得到領(lǐng)導(dǎo)信任外派管理的欣慰，又有背井離鄉(xiāng)、拋家別子的凄涼;既有背靠飯店大家庭的自豪，又有寄人籬下、聽人使喚的失落;既有克服重重困難，偶獲成功的喜悅，又有通過(guò)辛苦勞作，不懈付出，但始終見效甚微的感傷。不管理怎么說(shuō)，__年使我終身難忘，我從中得到了很好的鍛煉，并獲得了較大的進(jìn)步。在這里我要對(duì)給予我機(jī)會(huì)和信任的成總等飯店領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，要對(duì)給予我關(guān)心和幫助的作為我堅(jiān)強(qiáng)后盾的同事們表示真誠(chéng)的謝意，也要對(duì)給予我理解與支持的我的家屬和朋友們表示深深的歉意。下面我把一年來(lái)的工作向大家作一簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)大家對(duì)我的工作進(jìn)行評(píng)議，我真誠(chéng)的希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的批評(píng)和指正。
去年3月份，帶著成總等飯店領(lǐng)導(dǎo)的信任與重托，肩負(fù)管理公司各位股東的期望，我們管理小組一行四人進(jìn)駐到了__賓館，對(duì)其實(shí)施全面管理。當(dāng)時(shí)的__賓館，管理制度不健全，服務(wù)規(guī)范不統(tǒng)一，崗位職責(zé)不明確，賓館內(nèi)到處可見臟亂差的現(xiàn)象，員工思想煥散，百事待理。被任命為賓館執(zhí)行總經(jīng)理的我，深知肩上的壓力。當(dāng)管理小組進(jìn)駐后，首先從理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立領(lǐng)導(dǎo)班子著手，對(duì)賓館內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)中層以上管理人員重新進(jìn)行了任命，組建了賓館領(lǐng)導(dǎo)決策班子，對(duì)賓館各位老總分管的工作進(jìn)行了明確，做到了分工負(fù)責(zé)。而后，為了嚴(yán)格執(zhí)行酒店行業(yè)貫行的層級(jí)管理制等工作制度，又相繼聘任了主管、領(lǐng)班等基層管理人員，并對(duì)各部門職責(zé)適當(dāng)進(jìn)行了調(diào)整，使賓館的經(jīng)營(yíng)和管理很快步入了正常的軌道。其次是制定工作計(jì)劃，明確了經(jīng)營(yíng)和“升星”同步走的思路。從“升星”方面，按照賓館藍(lán)藍(lán)“能快則快盡量快”的要求，很快就正式啟動(dòng)了升星的整改工作。在升星準(zhǔn)備過(guò)程中，為了讓管理人員更好的把握《旅游飯店星級(jí)的劃分及評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)內(nèi)容，對(duì)三星級(jí)旅游飯店有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，我親自為賓館全體管理人員講授了星級(jí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。為了讓升星整改工作更加系統(tǒng)化，我還認(rèn)真對(duì)照“三星級(jí)”飯店的條件，親自擬定印發(fā)了兩次整改表。在改造中，每個(gè)改造項(xiàng)目我都親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，督查落實(shí)。在大家的共同努力下，在短短的不到四個(gè)月的時(shí)間，賓館就順利通過(guò)了重慶和南川兩級(jí)星級(jí)評(píng)定機(jī)構(gòu)的檢查，成功榮膺“三星級(jí)”旅游飯店。在搞好升星整改工作的同時(shí)，管理和服務(wù)工作也在不斷的加強(qiáng)，一方面健全和完善相關(guān)管理制度，規(guī)范管理。自3月18日接手__賓館的管理至4月底40天的時(shí)間，我每天白天深入現(xiàn)場(chǎng)，深入員工中了解和熟悉情況，晚上就坐下來(lái)擬定相關(guān)管理制度，然后提交董事長(zhǎng)辦公會(huì)討論通過(guò)，賓館基本的管理制度在這段時(shí)間均得以出臺(tái)，并在經(jīng)營(yíng)管理中得以實(shí)施。另外，我還親自修改編寫了《__賓館員工手冊(cè)》。各項(xiàng)管理制度及規(guī)定的出臺(tái)，使全體管理人員和員工在管理和服務(wù)過(guò)程中做到“有法可依”，有效提高了賓館的管理水平。另一方面強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)及對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)賓館員工已經(jīng)歷了數(shù)次管理模式變化的實(shí)際情況，賓館各個(gè)部門各個(gè)崗位都不同程度的存在著服務(wù)意識(shí)淡薄，禮節(jié)禮貌差，服務(wù)不規(guī)范等現(xiàn)象，我們管理小組進(jìn)入后，引導(dǎo)各部門根據(jù)實(shí)際情況擬定了部門培訓(xùn)計(jì)劃，在3月下旬至4月中旬期間，分別組織了儀容儀表、姿態(tài)風(fēng)度規(guī)范、電話禮節(jié)、行為規(guī)范等基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，組織了基本服務(wù)技能培訓(xùn)，還組織了各項(xiàng)管理制度和《員工手冊(cè)》的培訓(xùn)，使員工的服務(wù)技能和酒店意識(shí)明顯得以提高。在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí)，我始終堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，嚴(yán)格按照《賓館質(zhì)量管理暫行規(guī)定》，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，賓館的對(duì)客服務(wù)質(zhì)量在較短的時(shí)間內(nèi)也有明顯提高。在經(jīng)營(yíng)中，我還不斷拓展思路，完善服務(wù)項(xiàng)目，盡快適應(yīng)了南川當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)創(chuàng)新管理，從創(chuàng)收和節(jié)支上齊做文章，取得了一定的效果。
以上成績(jī)的取得，飽含著我?guī)锥嗟钠D難，更飽含著我無(wú)盡的辛酸。工作再苦再累無(wú)所謂，困難再大我也會(huì)想盡辦法努力去克服，但是我難以容下別人猜疑和誤解。記得在賓館升星準(zhǔn)備工作中，我愛業(yè)主方老總委派，也是出于工作的職能，到涪陵訂購(gòu)了一批印刷品，但后來(lái)受到老板的無(wú)端猜疑，以為我從中得到好多好處，還專門派人寫出了調(diào)查報(bào)告。實(shí)際上只有我本人才知道，為了更好的完成該項(xiàng)工作，價(jià)格我是一壓再壓，并通過(guò)關(guān)系予以賒購(gòu)，提前了交貨期，我還曾由于校對(duì)到下午近3點(diǎn)鐘未吃中午飯而自己掏腰包請(qǐng)人吃飯。我從來(lái)未受過(guò)這樣的屈辱，我簡(jiǎn)直難以承受。曾經(jīng)一度，我的付出不能得到老板和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，個(gè)中酸楚的滋味只有在夜深人靜時(shí)獨(dú)咽。在這里我要感謝管理小組的幾位成員，是我們的并肩戰(zhàn)斗才得以渡過(guò)難關(guān)，成績(jī)的`取得，離不開你們的艱辛付出。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，業(yè)主方老板也從開始的猜疑到現(xiàn)在的信任，我思想上的壓力也相對(duì)輕松了許多。
__年__賓館在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)及飯店管理公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在賓館全體員工的共同努力下，面對(duì)種種不利因素，克服重重困難，緊緊把握穩(wěn)定、創(chuàng)新、發(fā)展的思路，不斷解放思想、搶抓機(jī)遇，以升“三星”為動(dòng)力，以質(zhì)量效益為核心，以強(qiáng)化管理為手段，以部門整合為轉(zhuǎn)折，規(guī)范了員工的儀容儀表，狠抓員工服務(wù)意思和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，千方百計(jì)拓寬市場(chǎng)，廣泛開展節(jié)能降耗，努力改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，較好地完成了全年確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)賓館的管理也逐步在得到南川市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位賓館的認(rèn)同和贊許。
在一年的管理工作中，我認(rèn)真實(shí)踐自己的崗位職責(zé)，做好職責(zé)所要求的各項(xiàng)工作，雖然有時(shí)因經(jīng)驗(yàn)的欠缺難以達(dá)到完美的效果，蛤我都盡力去做，力爭(zhēng)做到最好。在嚴(yán)以律己、以身作則方面，我盡自己的心力爭(zhēng)當(dāng)表率，我努力做到不以老總身份自居，不搞特殊化，與同事們同甘共苦。經(jīng)常下到基層和員工們一起搬移桌椅、遞茶送水、傳菜值臺(tái)。我真的以為，和大家干在一起，我既學(xué)到了不少東西，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還感到非常的充實(shí)。
我經(jīng)常在想，以我的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，離一個(gè)酒店老總的要求還有一定的差距，我只有以高度的事業(yè)心和對(duì)飯店事業(yè)獻(xiàn)身的精神來(lái)彌補(bǔ)閱歷和經(jīng)驗(yàn)的不足。我時(shí)時(shí)注意自己的角色和形象，秉承更嚴(yán)、更高、更好的指導(dǎo)思想，以實(shí)實(shí)在在干事，干實(shí)實(shí)在在事的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真扎實(shí)的干好每一項(xiàng)工作。同時(shí)，我深知學(xué)習(xí)的重要性，我抓住一切機(jī)會(huì)，向書本學(xué)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事們學(xué)，走出去向外學(xué)，用科學(xué)的理論、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成功的管理經(jīng)驗(yàn)、同事們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)總結(jié)以及其他酒店先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)充實(shí)和完善自己。
回顧一年來(lái)的履職經(jīng)歷，雖然充滿了幾多艱辛，但我確實(shí)感到很充實(shí)，我和員工們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增加了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作和管理能力也得到了一定的提高?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，我覺(jué)得有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，這也是本人努力的方向。一是要提高認(rèn)識(shí)水平。特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，同時(shí)要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡(jiǎn)單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識(shí);二是要防止急于求。，對(duì)工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對(duì)待，循序漸進(jìn)，避免“一刀切”，“一律化”;三是要避免苛求于人。對(duì)工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無(wú)可厚非的，但在一些具體問(wèn)題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)別，以避免無(wú)意中傷害員工們的積極性，要注重把人才發(fā)揮好，保護(hù)好，營(yíng)造出一種生機(jī)勃勃的良好局面。
最后我想說(shuō)，如果說(shuō)我所在的__賓館工作有一定的成績(jī)，如果說(shuō)我個(gè)人的工作還有點(diǎn)成效的話，這要?dú)w功于全體員工的共同努力，我要再次感謝我的上級(jí)們對(duì)我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位同仁對(duì)我工作的理解和支持。
謝謝大家
第十二篇 鎮(zhèn)長(zhǎng)工作年終述職報(bào)告4700字
鎮(zhèn)長(zhǎng)工作年終述職報(bào)告
本人從20××年2月至今擔(dān)任桂頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，三年多來(lái)，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，牢記“群眾利益無(wú)小事”，以穩(wěn)定一方秩序，繁榮一方經(jīng)濟(jì)，富裕一方百姓為己任，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工，知難而上，銳意進(jìn)取，努力做到萬(wàn)事民為先，真正沉下身子，深入實(shí)際，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，以最真的心、最深的情、的力，解民憂、排民難、謀民利，全心全意為桂頭鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展作出辛勤的努力。回顧三年多來(lái)的工作與生活，深刻感受到自身實(shí)踐理論水平和駕馭工作的能力等綜合素質(zhì)都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想素質(zhì)
為官必須為民，立身首先立德。作為一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)干部，我首先樹立的是“形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退;任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感，深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，積極參加市、縣組織的各種領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班，從而進(jìn)一步提高政策理論水平和政德素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。盡管工作繁忙，仍然擠出時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持在干中學(xué)，在學(xué)中干，防止淺嘗輒止，堅(jiān)持深入農(nóng)村，貼近群眾，了解社情民意，從實(shí)踐中學(xué)，從群眾中學(xué)，掌握了不少關(guān)于桂頭農(nóng)村發(fā)展的民情材料，如農(nóng)業(yè)特色項(xiàng)目發(fā)展、工業(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題、民風(fēng)好強(qiáng)好斗的緣由及解決辦法、中心鎮(zhèn)建設(shè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等，通過(guò)綜合、分析、研究，逐步形成自己決策的重要依據(jù)，本人所撰寫調(diào)研文章《桂頭鎮(zhèn)耕地摞荒的原因及對(duì)策》還有幸獲得20××年韶關(guān)市“科學(xué)發(fā)展大家談?wù)魑摹倍泉?jiǎng)。本人認(rèn)為，只有孜孜不倦地學(xué)習(xí)新知識(shí)并應(yīng)用于實(shí)踐，并從實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，才能更好地履行好自己的職責(zé)，才能造福一方群眾，才能做到讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。
二、擺準(zhǔn)位置，不斷提高駕馭全局工作的能力
桂頭鎮(zhèn)工作量很大，人員很復(fù)雜，事務(wù)特別多，本人在工作中擺準(zhǔn)位置、選準(zhǔn)角度，堅(jiān)持黨委書記是決策的第一責(zé)任人，鎮(zhèn)長(zhǎng)是執(zhí)行決策的第一責(zé)任人。以“團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，和諧也是生產(chǎn)力”為指導(dǎo)思想，擺脫名韁利鎖的羈絆，堅(jiān)持做到胸懷大局，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說(shuō)我的一言一行關(guān)系到班子的整體形象，僅以一人之功利導(dǎo)致班子的渙散是不足以稱道的，所以在政府工作的實(shí)踐中，堅(jiān)決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動(dòng)政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當(dāng)主角，又當(dāng)配角，相互補(bǔ)臺(tái)，同唱一臺(tái)戲。作為政府工作的主要負(fù)責(zé)人，我始終堅(jiān)持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領(lǐng)導(dǎo)班子成員抓好本職工作，對(duì)班子成員平時(shí)多一些關(guān)心指導(dǎo)，少一些批評(píng)指責(zé)，多一些商量溝通，少出現(xiàn)內(nèi)耗。抓全面工作并不意味著“事無(wú)巨細(xì)，事必躬親”，放手讓大家去干，讓他們感覺(jué)到位子是實(shí)的，權(quán)力是真的，功勞是大家的，責(zé)任是自己的，這樣才能充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，上對(duì)縣委、縣政府負(fù)責(zé)，下為全鎮(zhèn)干部職工和百姓分憂，做到通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團(tuán)結(jié)共事的和諧局面。
三、克勤克儉，在繁雜的事務(wù)中提高工作效率
桂頭鎮(zhèn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，事務(wù)比較多，各種社會(huì)矛盾也多，集“工、農(nóng)、商、學(xué)、兵”為一體，群眾好強(qiáng)、好斗的民風(fēng)是一個(gè)突出的特點(diǎn)。如何穩(wěn)定一方，造福一方，如何完成各項(xiàng)工作任務(wù)，如何提高工作效率，本人和書記一起研究制定了干部職工早上8：30上班簽到制度，并帶頭遵守執(zhí)行;為避免“走讀”現(xiàn)象，提高突發(fā)事件應(yīng)急處理能力，我們規(guī)定上班期間除星期三和星期五晚上外，要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員晚上要在鎮(zhèn)政府住宿值班。在鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)的帶頭執(zhí)行下，干部職工的組織紀(jì)律性明顯增強(qiáng)，取得了良好的效果。鎮(zhèn)長(zhǎng)的主要工作就是圍繞鎮(zhèn)委的各項(xiàng)決策“落實(shí)，落實(shí)，再落實(shí)”，為切實(shí)把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，不出亂子，本人根據(jù)實(shí)際制作了《桂頭鎮(zhèn)工作落實(shí)情況表》，明確工作事項(xiàng)、主要內(nèi)容、責(zé)任人、完成時(shí)間等，要求責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)、按質(zhì)完成，及時(shí)反饋，定時(shí)跟蹤督導(dǎo)，逐一抓好落實(shí)，切實(shí)做到事務(wù)多而有條，工作忙而不亂，從而提高工作效率，取得了明顯成效。
四、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，扎實(shí)推進(jìn)桂頭鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展
××?xí)浽?jīng)說(shuō)過(guò)，作為一名黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必須去的三個(gè)地方，即“最困難的地方、群眾意見最多的地方、工作推不開的地方”，我對(duì)這段話感觸極深，自己身為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部，接觸最多的是農(nóng)村工作，如何關(guān)心百姓疾苦，常懷為民之心是對(duì)黨員干部的考驗(yàn)，尤其桂頭鎮(zhèn)曾經(jīng)受過(guò)20××年超八百年一遇的“7.15”特大洪災(zāi)，鎮(zhèn)區(qū)及相當(dāng)部分農(nóng)村百?gòu)U待興，任重道遠(yuǎn)。為此，我在實(shí)踐中堅(jiān)持“一線工作法”，即“干部深入到一線，問(wèn)題解決在一線，工作落實(shí)在一線，作風(fēng)體現(xiàn)在一線”，把群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題緊緊抓在手上，力所能及解決好各種問(wèn)題。三年多來(lái)，充分發(fā)揮班子的集體智慧和力量，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，克服各種不利因素的影響，制定并認(rèn)真落實(shí)“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)、和諧興鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，一切從實(shí)際出發(fā)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的充分肯定和群眾的廣泛贊揚(yáng)。
一是堅(jiān)持“抓維穩(wěn)也是抓生產(chǎn)力”，社會(huì)風(fēng)氣逐步好轉(zhuǎn)。根據(jù)本地實(shí)際，我鎮(zhèn)把維穩(wěn)工作擺在黨委、政府工作的重中之重切實(shí)抓緊抓實(shí)抓好，逢會(huì)必講，要求下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和工作組要多進(jìn)農(nóng)村，深入了解群眾的生產(chǎn)生活情況，掌握民情，及時(shí)幫群眾切實(shí)解決一些實(shí)際困難和問(wèn)題，認(rèn)真排查各種矛盾糾紛，按照公平、公正、公道的原則，依法依規(guī)解決一些社會(huì)矛盾，及時(shí)化解各種糾紛，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，想方設(shè)法處理好，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，本人和書記也親自處理一些比較復(fù)雜的問(wèn)題，如莫家村重建家園分房不公問(wèn)題、船民新村房屋質(zhì)量問(wèn)題、松圍村與枧永圍村村民差點(diǎn)打群架問(wèn)題等，比較有效地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。為轉(zhuǎn)變桂頭群眾好爭(zhēng)、好強(qiáng)、好斗、好勝的風(fēng)氣，我們以創(chuàng)建“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”為載體，跳出教育談教育，在抓好學(xué)校教育的同時(shí)，在全鎮(zhèn)進(jìn)行全民教育，積極引導(dǎo)廣大人民群眾講文明、講道理、講法制，摒棄動(dòng)不動(dòng)就打架斗毆的不良風(fēng)氣，取得初步的成效。
二是創(chuàng)新工作方法，計(jì)劃生育工作水平穩(wěn)中提高。和書記一起積極爭(zhēng)取資金，興建了一棟面積1000平方米符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)生服務(wù)樓，充實(shí)了設(shè)備，大大改善了計(jì)生工作環(huán)境，提高了服務(wù)水平;不斷創(chuàng)新計(jì)生宣傳工作方式，設(shè)置永久性宣傳欄人性化內(nèi)容取代過(guò)去生硬的內(nèi)容，本人還親自編印了5000份《細(xì)算計(jì)生經(jīng)濟(jì)賬，平安過(guò)好每一天》公開信，將實(shí)行計(jì)劃生育的好處，和違反計(jì)劃生育的壞處羅列出來(lái)，讓群眾進(jìn)行實(shí)在的對(duì)比，從而提高群眾自覺(jué)遵守計(jì)生法的意識(shí)，積極營(yíng)造法治、和諧的計(jì)生工作環(huán)境;狠抓計(jì)生經(jīng)常性工作，嚴(yán)格執(zhí)行層級(jí)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，對(duì)相關(guān)人員和各村(居)委工作情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰，促進(jìn)計(jì)生工作水平上一個(gè)新臺(tái)階。20××年，我鎮(zhèn)計(jì)生工作升為一類鎮(zhèn)管理。
三是大力推進(jìn)中心鎮(zhèn)建設(shè)，鎮(zhèn)區(qū)功能不斷健全。通過(guò)多方共同努力，爭(zhēng)取興建了桂頭自來(lái)水廠，大力實(shí)施農(nóng)村安全飲用水工程，切實(shí)解決廣大干部群眾長(zhǎng)期飲用污染水、苦咸水的問(wèn)題，改變桂頭人民“住在河邊喝水難”的歷史，保障廣大干部群眾的身體健康;爭(zhēng)取資金動(dòng)工興建了桂頭防洪堤工程，提高鎮(zhèn)區(qū)防洪能力，保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全;投入資金新建了一間公廁，解決群眾趕集如廁難問(wèn)題，保持鎮(zhèn)區(qū)公共衛(wèi)生;維修擴(kuò)大了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，為群眾提供一個(gè)出售農(nóng)產(chǎn)品的場(chǎng)所，并且有一個(gè)安全的交易場(chǎng)所。扎實(shí)開展鄉(xiāng)村“清潔美”工程，積極籌措資金，對(duì)年久失修，破爛不堪的鎮(zhèn)區(qū)街道進(jìn)行改造，對(duì)兩邊人行道全面鋪上彩色步行方磚，在鎮(zhèn)區(qū)及主要公路旁村道口建設(shè)了100多個(gè)垃圾池，在鎮(zhèn)區(qū)街道設(shè)置了80多個(gè)垃圾桶，購(gòu)置了2臺(tái)用來(lái)清運(yùn)垃圾的拖拉機(jī)，制定了系統(tǒng)的鎮(zhèn)區(qū)城監(jiān)管理制度、衛(wèi)生管理和保潔制度，設(shè)置了60多盞路燈，方便群眾夜間行走，在鎮(zhèn)區(qū)種植了近400棵樹苗，進(jìn)一步綠化鎮(zhèn)區(qū)。通過(guò)加大投入，狠抓公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，桂頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大，城鎮(zhèn)功能不斷健全，檔次品味不斷提高，正在向環(huán)境優(yōu)美，宜居、宜商中心鎮(zhèn)邁進(jìn)。
四是大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加大投入加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，“7.15”超八百年一遇的洪災(zāi)損毀了大量的農(nóng)田水利設(shè)施，從實(shí)際出發(fā)，因地制宜投入資金逐步對(duì)受損的水渠、陂頭組織進(jìn)行維修改造，解決群眾生產(chǎn)生活用水問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收;積極引導(dǎo)和幫扶群眾發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，如楊溪天鵝堂果場(chǎng)、陽(yáng)陂、小凱種植烤煙等，在全鎮(zhèn)基本形成了“東菜、南谷、西瓜、北果、中魚”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。
五是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步。三年多來(lái)，本人倡導(dǎo)提出爭(zhēng)創(chuàng)韶關(guān)市首批“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”活動(dòng)，中小學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，在中考中桂頭中學(xué)成績(jī)名列全縣前茅，在全鎮(zhèn)中小學(xué)生中廣泛開展“感恩，明理”征文、演講比賽，效果顯著，桂頭的不良社會(huì)風(fēng)氣逐步得到轉(zhuǎn)變，文明水平不斷提高。特別是四川省汶川縣發(fā)生強(qiáng)烈地震后，桂頭群眾紛紛伸出援助之手，踴躍捐款10多萬(wàn)元向?yàn)?zāi)區(qū)同胞獻(xiàn)愛心，以自己的實(shí)際行動(dòng)，回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)。在20××年第__屆縣運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我鎮(zhèn)取得了男子籃球第一名，女子乒乓球第一名，男子乒乓球第三名，女子拔河第三名及團(tuán)體總分第二名的佳績(jī);20××年，我鎮(zhèn)龍舟隊(duì)參加韶關(guān)市“國(guó)土杯”國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽，獲得第三名好成績(jī)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面95%以上。三年來(lái)，我鎮(zhèn)榮獲韶關(guān)市第一批“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”稱號(hào)，正在迎接廣東省“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”評(píng)估驗(yàn)收，被縣評(píng)為“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“征兵工作先進(jìn)單位”、“綜治工作先進(jìn)單位”。
五、勤政廉政，樹立領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象
廉潔自律是黨對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，作為一名鎮(zhèn)長(zhǎng)，如何運(yùn)用好、發(fā)揮好手中的權(quán)力關(guān)鍵取決于對(duì)權(quán)力的認(rèn)識(shí)，我始終認(rèn)為，權(quán)力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權(quán)力可以安鎮(zhèn)興農(nóng)，濫用權(quán)力則貽害無(wú)窮，為此我堅(jiān)持做到“四?！保阂皇浅Ｐ逓檎拢鬃釉啤盀檎缘?，譬如北辰，居其所而眾星拱之”，所以為政之首是要樹立“官德”，也就是說(shuō)要時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把穩(wěn)定一方發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為各項(xiàng)工作的重頭戲;二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警、自勵(lì)，要慎權(quán)、慎獨(dú)、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不該吃的不吃、管住自己的手，不該拿的不拿、管住自己的腿，不該去的地方不去;三是常思貪欲之害，老子說(shuō)“禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，防微以杜漸。四是常棄非分之想，一個(gè)人難免有非分之想，關(guān)鍵看是否能做到“克己”，我把自己所做的每項(xiàng)工作和為群眾為他人所辦的每件事情，都當(dāng)成自己應(yīng)盡的責(zé)任，當(dāng)成是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部為人民服務(wù)的具體表現(xiàn)，從而用自己的行動(dòng)維護(hù)了黨在群眾中的形象，贏得了干部群眾的良好口碑。
三年多來(lái)，本人與鎮(zhèn)各班子成員和廣大干部職工同舟共濟(jì)，克難攻艱，較好樹立了桂頭鎮(zhèn)干部隊(duì)伍團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的形象;切實(shí)做好綜治信訪維穩(wěn)工作，認(rèn)真開展“教育強(qiáng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)不良社會(huì)風(fēng)氣轉(zhuǎn)變，逐步改變了桂頭鎮(zhèn)“幾乎每年都有大規(guī)模群體斗毆事件”的歷史;依法依規(guī)，耐心調(diào)解，比較妥善地處理好了“7.15”超八百年一遇特大洪災(zāi)遺留問(wèn)題;加強(qiáng)協(xié)調(diào)，扎實(shí)推進(jìn)自來(lái)水工程，切實(shí)改變桂頭人民“住在河邊喝水難”的歷史;積極籌措資金，加強(qiáng)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，將桂頭初步打造成環(huán)境優(yōu)美，宜居、宜商的中心鎮(zhèn)。目前，桂頭鎮(zhèn)正以嶄新的態(tài)勢(shì)迎接新一輪快速發(fā)展潮的到來(lái)。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我清醒地看到自己在思想上、工作上還存在一定的問(wèn)題和不足，與領(lǐng)導(dǎo)的要求、與形勢(shì)的發(fā)展、與同志們的期望還有一定差距。一是桂頭鎮(zhèn)工作涉及面廣，在掌握情況方面需要大量的時(shí)間和精力;二是推進(jìn)政府工作，開拓創(chuàng)新的步子邁得還不夠大，對(duì)新形勢(shì)下政府工作的特點(diǎn)、規(guī)律有待于深入的研究。三是桂頭事務(wù)復(fù)雜，突發(fā)情況多，尖銳矛盾多，工作還不夠大膽。
本人要繼續(xù)加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)和從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)和工作水平，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，創(chuàng)造性地開展工作，為桂頭鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
