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家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-11-19 查看人數(shù):46

家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)

一、實(shí)習(xí)背景與目的 實(shí)習(xí)是理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié),我在家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)的目的是了解行業(yè)的運(yùn)作模式,熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售流程,掌握客戶(hù)溝通技巧,并深入理解家具設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求之間的聯(lián)系。

二、實(shí)習(xí)單位介紹 我實(shí)習(xí)的單位是一家擁有多年歷史的家具制造商,專(zhuān)注于高品質(zhì)實(shí)木家具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司產(chǎn)品線豐富,涵蓋了從現(xiàn)代簡(jiǎn)約到傳統(tǒng)古典的各種風(fēng)格,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的審美需求。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與體驗(yàn)

1. 產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí):我深入學(xué)習(xí)了各種木材的特性,了解了家具生產(chǎn)工藝,如雕刻、打磨、涂裝等,這對(duì)我后續(xù)與客戶(hù)交流提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2. 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):在銷(xiāo)售部門(mén),我參與了接待客戶(hù)、解答疑問(wèn)、制定個(gè)性化設(shè)計(jì)方案的過(guò)程,實(shí)踐中提升了我的溝通和服務(wù)能力。

3. 市場(chǎng)調(diào)研:通過(guò)對(duì)競(jìng)品分析和消費(fèi)者反饋的收集,我了解到市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好,有助于理解產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略。

四、問(wèn)題與挑戰(zhàn) 在實(shí)習(xí)期間,我遇到的主要挑戰(zhàn)是如何準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求,提供滿(mǎn)意的家具解決方案。此外,如何在保持產(chǎn)品質(zhì)量時(shí),控制成本以提高競(jìng)爭(zhēng)力,也是我深思的問(wèn)題。

五、實(shí)習(xí)收獲與反思 通過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)家具市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有了直觀的認(rèn)識(shí),也意識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性。我也認(rèn)識(shí)到良好的客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品差異化是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)

開(kāi)頭:

在家具行業(yè)的沉浸式實(shí)習(xí)經(jīng)歷,讓我從理論走向?qū)嵺`,真切感受到了這個(gè)領(lǐng)域的魅力與挑戰(zhàn)。這段時(shí)光不僅加深了我對(duì)家具制造和銷(xiāo)售的理解,更塑造了我對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的規(guī)劃。

結(jié)尾:

實(shí)習(xí)的結(jié)束并非終點(diǎn),而是新的起點(diǎn)。我將帶著在家具市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)與洞察,繼續(xù)探索和學(xué)習(xí),為未來(lái)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。期待有一天,我能將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中,為客戶(hù)提供更具價(jià)值的家具產(chǎn)品和服務(wù)。

家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第一篇 家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告850字

實(shí)習(xí)地點(diǎn):太原優(yōu)渥家居

實(shí)習(xí)工作:家具市場(chǎng)調(diào)查

工作簡(jiǎn)介:在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷,對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查,了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣(mài)場(chǎng)的途徑,從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),投放廣告等提供依據(jù)。

正文:2024年6月,我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查,了解其對(duì)太原市家具賣(mài)場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的,全班同學(xué)共分為6組,每組10人,分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力,了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)。通過(guò)調(diào)研,了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析,得出有意義的結(jié)論,為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì),使我們學(xué)到了很多知識(shí),拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對(duì)困難,集思廣益。

有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò),沒(méi)有親身地去實(shí)踐它,你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽(tīng)過(guò),你曾看過(guò),你體會(huì)的也只是一種表面之物,你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?!?/p>

沒(méi)有這次專(zhuān)業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí),滿(mǎn)足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

第二篇 現(xiàn)代家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1950字

【引言】

面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《__年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;

- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?;谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;

- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;

- 準(zhǔn)確把脈用戶(hù)消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;

- 科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?;貧w與專(zhuān)家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。

【目錄】

第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析

一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析

三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望分析

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析

一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

第三節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

一、__年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析

1. 銷(xiāo)售總量分析

2. 主要銷(xiāo)售區(qū)域分析

3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析

二、__年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析

2. 供給來(lái)源構(gòu)成

3. 供需格局分析

第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析

第一節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析

三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析

一、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)目的及主要用途

二、購(gòu)買(mǎi)者所處的消費(fèi)環(huán)境

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析

第三章 __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析

一、總體銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析

二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征

二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況

1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹

2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況

二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析及比較

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售品牌研究

一、區(qū)域熱賣(mài)品牌

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售模式分析

一、國(guó)外品牌企業(yè)

二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)

第五章 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要策略

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點(diǎn)

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

第四節(jié) 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略

第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議

第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論

一、關(guān)于__年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論

二、關(guān)于__—2024年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷

三、關(guān)于__—2024年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷

第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷

二、__—2024年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷

三、__—2024年現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷

第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議

一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

【部分圖表】

圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成

圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域分布

……

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析

……

圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地

圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析

……

第三篇 辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告650字

辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

20__年11月,處新址建設(shè)已進(jìn)入內(nèi)部裝潢階段,根據(jù)新址現(xiàn)狀,處大宗物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)新址辦公家具進(jìn)行了比選,共至__中原家具、__美宜家家具、__冠美家具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研比選。比選結(jié)果如下:

中原家具:材質(zhì)以__度中纖板為主,外層為胡桃木和白橡木,顏色為棕色系,可選色彩不多,樣品家具油漆部分不夠光滑,貼面家具拼縫不嚴(yán),打開(kāi)柜門(mén)可聞到異味,價(jià)格昂貴。

美宜家家具:材質(zhì)以實(shí)木為主,外層為胡桃木和白橡木,顏色以天藍(lán)、草綠等亮色為主,樣品家具質(zhì)量普通,造型較為古老,不符合管理處的徽派建筑風(fēng)格,價(jià)格昂貴;

冠美家具:材質(zhì)以實(shí)木為主,外層為胡桃木和白木實(shí)木,顏色有黑、白、綜等多種色彩可選,款式有安德魯、克拉克、魯伯特等多種,樣品家具油漆光滑,貼面拼縫嚴(yán)整,經(jīng)搖晃測(cè)試,家具結(jié)構(gòu)牢固,打開(kāi)柜門(mén)無(wú)明顯異味,性?xún)r(jià)比良好。

經(jīng)大宗物品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究比較,__冠美家具有如下特點(diǎn):

一、集團(tuán)公司及其他子公司使用的均為冠美家具,供貨質(zhì)量和供應(yīng)商信譽(yù)良好,售后服務(wù)有保障;

二、冠美家具色彩豐富,款式多樣,簡(jiǎn)潔大方,可與管理處新址的徽派建筑風(fēng)格自由搭配,能滿(mǎn)足不同崗位員工辦公需求,整體外觀較為協(xié)調(diào);

三、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組現(xiàn)場(chǎng)觀察測(cè)試認(rèn)為,冠美家具質(zhì)量上乘,做工精美,可供管理處多年使用而質(zhì)量無(wú)虞;

四、與中原家具和美宜家家具相較,冠美家具品質(zhì)好,價(jià)格低,整體性?xún)r(jià)比高,適合管理處采用。

綜上所述,領(lǐng)導(dǎo)小組成員一致決定,新址辦公家具采購(gòu)__冠美家具。

第四篇 2024年家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6900字

一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:

·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果, “優(yōu)越ood”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如 “明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。

·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更 具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài);藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿(mǎn)足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng);布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者

靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。

任何藝術(shù),包括商業(yè)藝術(shù),“只有民族的,才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,文化底蘊(yùn)也越深厚,值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行、八卦,陰陽(yáng)),民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù)),地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,中學(xué)為體,西學(xué)為用,中西合璧,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,也是思考的方向之一;

莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可,繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等),有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流),也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制,歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了。

現(xiàn)代家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

【引言】

面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《__年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;

- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?;谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;

- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;

- 準(zhǔn)確把脈用戶(hù)消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;

- 科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?;貧w與專(zhuān)家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。

【目錄】

第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析

一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析

三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望分析

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析

一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

第三節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

一、__年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析

1. 銷(xiāo)售總量分析

2. 主要銷(xiāo)售區(qū)域分析

3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析

二、__年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析

2. 供給來(lái)源構(gòu)成

3. 供需格局分析

第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析

第一節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析

三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析

一、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)目的及主要用途

二、購(gòu)買(mǎi)者所處的消費(fèi)環(huán)境

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析

第三章 __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析

一、總體銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析

二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) __年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征

二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況

1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹

2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況

二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析及比較

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售品牌研究

一、區(qū)域熱賣(mài)品牌

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售模式分析

一、國(guó)外品牌企業(yè)

二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)

第五章 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要策略

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點(diǎn)

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

第四節(jié) 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略

第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議

第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論

一、關(guān)于__年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論

二、關(guān)于__—中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷

三、關(guān)于__—中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷

第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷

二、__—中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷

三、__—現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷

第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議

一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

【部分圖表】

圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成

圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 __年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域分布

……

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析

……

圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地

圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析

……

紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第一章 紅木家具行業(yè)概述

第一節(jié) 紅木家具行業(yè)定義

第二節(jié) 紅木家具行業(yè)發(fā)展歷程

第三節(jié) 紅木家具行業(yè)分類(lèi)情況

第四節(jié) 紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二章 __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) __-__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)

二、工業(yè)形勢(shì)

三、固定資產(chǎn)投資

第二節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

一、行業(yè)政策影響分析

二、相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

第三節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析

一、居民消費(fèi)水平分析

二、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

第三章 __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r

第一節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)規(guī)模情況分析

一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析

二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析

四、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狀況分析

第二節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況分析

一、行業(yè)生產(chǎn)情況分析

二、行業(yè)銷(xiāo)售情況分析

三、行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況分析

第三節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)財(cái)務(wù)能力分析

一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測(cè)

二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測(cè)

三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析與預(yù)測(cè)

四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)紅木家具市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 紅木家具市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)

一、__-__年我國(guó)紅木家具行業(yè)總產(chǎn)值分析

二、__-__年我國(guó)紅木家具行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

第二節(jié) 紅木家具產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

一、__-__年我國(guó)紅木家具產(chǎn)量分析

二、__-__年我國(guó)紅木家具產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第三節(jié) 紅木家具市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

一、__-__年我國(guó)紅木家具市場(chǎng)需求分析

二、__-__年我國(guó)紅木家具市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

第四節(jié) 紅木家具進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

一、我國(guó)紅木家具出口數(shù)據(jù)分析

1、出口總量分析

2、出口金額分析

3、出口市場(chǎng)分析

4、出口價(jià)格分析

二、我國(guó)紅木家具進(jìn)口數(shù)據(jù)分析

1、進(jìn)口總量分析

2、進(jìn)口金額分析

3、進(jìn)口市場(chǎng)分析

4、進(jìn)口價(jià)格分析

三、我國(guó)紅木家具進(jìn)出口數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

第五章 紅木家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展分析

一、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

二、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

三、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)市場(chǎng)供需分析

第二節(jié) 中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性

第三節(jié) 紅木家具行業(yè)特性分析

第六章 中國(guó)紅木家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第一節(jié) __年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) __年中國(guó)紅木家具區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析

一、__年?yáng)|北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

二、__年華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

三、__年華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

四、__年華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

五、__年華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

六、__年西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

第三節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第七章 紅木家具國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品__-__年價(jià)格回顧

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及評(píng)述

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析

第四節(jié) __-__年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

第八章 紅木家具及其主要上下游產(chǎn)品

第一節(jié) 紅木家具上下游分析

一、與行業(yè)上下游之間的關(guān)聯(lián)性

二、上游原材料供應(yīng)形勢(shì)分析

三、下游產(chǎn)品解析

第二節(jié) 紅木家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、行業(yè)上游影響及風(fēng)險(xiǎn)分析

二、行業(yè)下游風(fēng)險(xiǎn)分析及提示

三、關(guān)聯(lián)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及提示

第九章 紅木家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析

一、整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)結(jié)果分析

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)及構(gòu)建建議

第十章 紅木家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第一節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶(hù)議價(jià)能力

第二節(jié) 行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

第二節(jié) 紅木家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、提高紅木家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

二、影響紅木家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素及提升途徑

三、提高紅木家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略

第十一章 紅木家具行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(企業(yè)可自選)

第一節(jié) a公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第二節(jié) b公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第三節(jié) c公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第四節(jié) d公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第五節(jié) e公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第十二章 紅木家具行業(yè)投資與發(fā)展前景分析

第一節(jié) 紅木家具行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、紅木家具投資項(xiàng)目分析

二、可以投資的紅木家具模式

三、__年紅木家具投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、未來(lái)紅木家具發(fā)展分析

二、未來(lái)紅木家具行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)方向

三、總體行業(yè)“__”整體規(guī)劃及預(yù)測(cè)

第三節(jié) 未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

一、產(chǎn)業(yè)集中度趨勢(shì)分析

二、__行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第十三章 紅木家具產(chǎn)業(yè)用戶(hù)度分析

第一節(jié) 紅木家具產(chǎn)業(yè)用戶(hù)認(rèn)知程度

第二節(jié) 紅木家具產(chǎn)業(yè)用戶(hù)關(guān)注因素

一、功能

二、質(zhì)量

三、價(jià)格

四、外觀

五、服務(wù)

第十四章 __-__年紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 當(dāng)前紅木家具存在的問(wèn)題

第二節(jié) 紅木家具未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)紅木家具發(fā)展方向分析

二、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)測(cè)

三、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第三節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、出口風(fēng)險(xiǎn)分析

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、管理風(fēng)險(xiǎn)分析

四、產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)

第十五章 專(zhuān)家觀點(diǎn)與結(jié)論

第一節(jié) 紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及建議

一、紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

二、紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

第二節(jié) 紅木家具行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析及建議

一、紅木家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

二、紅木家具行業(yè)生產(chǎn)模式

第三節(jié) 行業(yè)應(yīng)對(duì)策略

一、把握國(guó)家投資的契機(jī)

二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略

第四節(jié) 市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性

二、合理確立重點(diǎn)客戶(hù)

三、重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略管理

四、重點(diǎn)客戶(hù)管理功能

第五篇 給家具業(yè)把脈--來(lái)自市場(chǎng)一線的調(diào)查與分析報(bào)告8400字

給家具業(yè)把脈--來(lái)自市場(chǎng)一線的調(diào)查與分析報(bào)告

俗話(huà)說(shuō),鐵打的公司流水的兵,營(yíng)銷(xiāo)人就象候鳥(niǎo)一樣經(jīng)常遷徙。人往高處走,水往低處流,這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業(yè)L公司之后,便按照我的老習(xí)慣,對(duì)家具市場(chǎng)作了一番考查。我想,這即是新入職營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課,同時(shí),也是我一以貫之的工作方法。這樣,我即可以熟悉行業(yè)的情況,盡快的投入工作崗位;也可以為公司的相關(guān)部門(mén)、同事及領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),或者起到拋磚引玉,拓展思維的作用;

以下所涉及的問(wèn)題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問(wèn)題。為了考慮發(fā)表,我做了一些合理的加工,把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對(duì)L公司營(yíng)銷(xiāo)建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度,我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:

·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果, “優(yōu)越OOD”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如 “明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。

·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更 具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài);藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿(mǎn)足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng);布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。

任何藝術(shù),包括商業(yè)藝術(shù),“只有民族的,才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,文化底蘊(yùn)也越深厚,值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行、八卦,陰陽(yáng)),民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù)),地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,中學(xué)為體,西學(xué)為用,中西合璧,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,也是思考的方向之一;

莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可,繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等),有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流),也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制,歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了;

三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例,R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。

四、關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。

品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài),有許多不同于其它行業(yè)地方,這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現(xiàn)象呢?

通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。

目前,國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,這種大賣(mài)場(chǎng)僅為招商的功能,不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng);如吉盛偉邦、東方家園、好美家等;

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷(xiāo)售家私的經(jīng)銷(xiāo)商,它通過(guò)代理品牌的方式,直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),既為代理的品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效率,也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等;

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B,獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán),結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間??;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè);專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo);專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

六、關(guān)于零售終端(自營(yíng)或加盟)的精耕細(xì)作

近些年來(lái),國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論,廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo),某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí),才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng),屬于理智型購(gòu)買(mǎi),口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。

那么,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,以下方法以資借鑒:

第一,賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì),進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列,對(duì)銷(xiāo)售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢(qián)來(lái)堆,關(guān)鍵是以商品組合為核心,好的布置來(lái)源于細(xì)節(jié)之美,把吸引顧客和維系顧客忠誠(chéng)度的五大因素:價(jià)格、品牌、服務(wù)、方便、價(jià)值突現(xiàn)出來(lái)。做好持之以恒的店面門(mén)頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等;賣(mài)場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口,賣(mài)場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍,一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè);

第二,不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)?,F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷(xiāo)。 “精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)” ,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷(xiāo),我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷(xiāo)不僅是指讓利性質(zhì)的促銷(xiāo),還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。

針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷(xiāo),中國(guó)房地產(chǎn)活躍,必然帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)。

針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷(xiāo)的方向, 我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)青樹(shù),積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù)。如果能對(duì)這些龐大的用戶(hù)群進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用;

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力,我國(guó)家具企業(yè),不論是工業(yè),還是商業(yè),可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷(xiāo)售,開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);

此外,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),如何與他們接觸并開(kāi)展促銷(xiāo)應(yīng)值得我們深思。

第三,對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的持之以恒的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,從某種角度來(lái)說(shuō),她們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷(xiāo)自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷(xiāo)售,所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢??jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢?我們的結(jié)論是:保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力,主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)部人員的能力;所謂執(zhí)行力,主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力;所謂反應(yīng)力,主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門(mén)的能力;所謂創(chuàng)造力,是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。(詳見(jiàn)本網(wǎng)站拙文:《家電業(yè)導(dǎo)購(gòu)管理的六力合一論》)

七、也談企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題

做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,以便熟悉公司的企業(yè)文化,讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),成為L(zhǎng)公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行,行必果”。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒(méi)有打折,實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過(guò)預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果;這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn);

問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位,概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因:

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),某些企業(yè),甚至于是較為成功的企業(yè),在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。K公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期,K公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷(xiāo)售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一的殊榮。2000年以后,市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,營(yíng)銷(xiāo)重心下移,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。K公司雖然意識(shí)到了這種變化,但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)觀念的大變革呢?由于營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)模式的落伍,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓?zhuān)踔劣谝院笠货瓴徽瘛?

二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的、民主的、從實(shí)際出發(fā)的論證過(guò)程。很多企業(yè)流行三拍觀念:決策拍腦袋,執(zhí)行拍胸脯,事后拍屁股;完全的以主觀感覺(jué),以舊有的經(jīng)驗(yàn)、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策。因此,這樣的決策很難保證在執(zhí)行過(guò)程中不打折扣;

三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,沒(méi)有織保障系統(tǒng)。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明,才不至于推卸責(zé)任,逃避困難。

四是人的素質(zhì)問(wèn)題,毛主席說(shuō)過(guò),路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題。

堪稱(chēng)執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),軍令如山倒,否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。

第六篇 紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2300字

第一章 紅木家具行業(yè)概述

第一節(jié) 紅木家具行業(yè)定義

第二節(jié) 紅木家具行業(yè)發(fā)展歷程

第三節(jié) 紅木家具行業(yè)分類(lèi)情況

第四節(jié) 紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二章 __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) __-__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)

二、工業(yè)形勢(shì)

三、固定資產(chǎn)投資

第二節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

一、行業(yè)政策影響分析

二、相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

第三節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析

一、居民消費(fèi)水平分析

二、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

第三章 __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r

第一節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)規(guī)模情況分析

一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析

二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析

四、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狀況分析

第二節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況分析

一、行業(yè)生產(chǎn)情況分析

二、行業(yè)銷(xiāo)售情況分析

三、行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況分析

第三節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)財(cái)務(wù)能力分析

一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測(cè)

二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測(cè)

三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析與預(yù)測(cè)

四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)紅木家具市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 紅木家具市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)

一、__-__年我國(guó)紅木家具行業(yè)總產(chǎn)值分析

二、__-__年我國(guó)紅木家具行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

第二節(jié) 紅木家具產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

一、__-__年我國(guó)紅木家具產(chǎn)量分析

二、__-__年我國(guó)紅木家具產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第三節(jié) 紅木家具市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

一、__-__年我國(guó)紅木家具市場(chǎng)需求分析

二、__-__年我國(guó)紅木家具市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

第四節(jié) 紅木家具進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

一、我國(guó)紅木家具出口數(shù)據(jù)分析

1、出口總量分析

2、出口金額分析

3、出口市場(chǎng)分析

4、出口價(jià)格分析

二、我國(guó)紅木家具進(jìn)口數(shù)據(jù)分析

1、進(jìn)口總量分析

2、進(jìn)口金額分析

3、進(jìn)口市場(chǎng)分析

4、進(jìn)口價(jià)格分析

三、我國(guó)紅木家具進(jìn)出口數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

第五章 紅木家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展分析

一、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

二、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

三、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)市場(chǎng)供需分析

第二節(jié) 中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性

第三節(jié) 紅木家具行業(yè)特性分析

第六章 中國(guó)紅木家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第一節(jié) __年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) __年中國(guó)紅木家具區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析

一、__年?yáng)|北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

二、__年華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

三、__年華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

四、__年華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

五、__年華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

六、__年西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

第三節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第七章 紅木家具國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品__-__年價(jià)格回顧

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及評(píng)述

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析

第四節(jié) __-__年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

第八章 紅木家具及其主要上下游產(chǎn)品

第一節(jié) 紅木家具上下游分析

一、與行業(yè)上下游之間的關(guān)聯(lián)性

二、上游原材料供應(yīng)形勢(shì)分析

三、下游產(chǎn)品解析

第二節(jié) 紅木家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、行業(yè)上游影響及風(fēng)險(xiǎn)分析

二、行業(yè)下游風(fēng)險(xiǎn)分析及提示

三、關(guān)聯(lián)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及提示

第九章 紅木家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析

一、整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)結(jié)果分析

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)及構(gòu)建建議

第十章 紅木家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第一節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶(hù)議價(jià)能力

第二節(jié) 行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

第二節(jié) 紅木家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、提高紅木家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

二、影響紅木家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素及提升途徑

三、提高紅木家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略

第十一章 紅木家具行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(企業(yè)可自選)

第一節(jié) a公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第二節(jié) b公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第三節(jié) c公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第四節(jié) d公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第五節(jié) e公司

一、企業(yè)基本概況

二、__-__年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、__-__年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第十二章 紅木家具行業(yè)投資與發(fā)展前景分析

第一節(jié) 紅木家具行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、紅木家具投資項(xiàng)目分析

二、可以投資的紅木家具模式

三、__年紅木家具投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、未來(lái)紅木家具發(fā)展分析

二、未來(lái)紅木家具行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)方向

三、總體行業(yè)“__”整體規(guī)劃及預(yù)測(cè)

第三節(jié) 未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

一、產(chǎn)業(yè)集中度趨勢(shì)分析

二、__行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第十三章 紅木家具產(chǎn)業(yè)用戶(hù)度分析

第一節(jié) 紅木家具產(chǎn)業(yè)用戶(hù)認(rèn)知程度

第二節(jié) 紅木家具產(chǎn)業(yè)用戶(hù)關(guān)注因素

一、功能

二、質(zhì)量

三、價(jià)格

四、外觀

五、服務(wù)

第十四章 __-__年紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 當(dāng)前紅木家具存在的問(wèn)題

第二節(jié) 紅木家具未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)紅木家具發(fā)展方向分析

二、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)測(cè)

三、__-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第三節(jié) __-__年中國(guó)紅木家具行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、出口風(fēng)險(xiǎn)分析

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、管理風(fēng)險(xiǎn)分析

四、產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)

第十五章 專(zhuān)家觀點(diǎn)與結(jié)論

第一節(jié) 紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及建議

一、紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

二、紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

第二節(jié) 紅木家具行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析及建議

一、紅木家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

二、紅木家具行業(yè)生產(chǎn)模式

第三節(jié) 行業(yè)應(yīng)對(duì)策略

一、把握國(guó)家投資的契機(jī)

二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略

第四節(jié) 市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性

二、合理確立重點(diǎn)客戶(hù)

三、重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略管理

四、重點(diǎn)客戶(hù)管理功能

第七篇 家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1900字

家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

家具是一種與人們的生活行為密切相關(guān)的常見(jiàn)的用品,為人們營(yíng)造自然溫馨的家居生活空間?,F(xiàn)在人們除了關(guān)心裝修及家具的環(huán)保性外,也開(kāi)始關(guān)注起家居飾品的環(huán)保性。采用各種新穎、別致、具有時(shí)代感和裝飾效果的材料裝扮居室。

調(diào)研地點(diǎn):紅星美凱龍家具城、

調(diào)研時(shí)間:2__學(xué)年第7周

調(diào)研形式:七人一組到實(shí)地去參觀、詢(xún)問(wèn)、搜集資料等

調(diào)研目的:了解 一下家具材料、結(jié)構(gòu)、工藝、家具品牌、家具本身的設(shè)計(jì),以及家具發(fā)展的情況。

調(diào)研內(nèi)容

(一) 此次調(diào)研的家具城里的家具按材料主要分為:實(shí)木家具、軟體家具、藤編竹家具、

板式家具、鋼木家具等

1、實(shí)木家具

實(shí)木家具主要有兩種形式:一種是純實(shí)木家具。即指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料,不使用任何人造板制成的家具。另一種是仿實(shí)木家具。從外觀上看是實(shí)木家具,木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣,但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。種類(lèi)主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等

樟木家具 松木家具

實(shí)木特點(diǎn):天然、環(huán)保、健康、使用壽命長(zhǎng)、實(shí)木家具透露自然與原始之美。

2、軟體家具

軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。軟體家私屬于家私中的一種,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。

特點(diǎn):環(huán)保、耐用等。軟體家具因色彩清雅、線條簡(jiǎn)潔,適合置于各種風(fēng)格居室,顯示出獨(dú)特魅力。

3、藤編竹家具

以毛竹為主要材料制作支架,在支架上用藤皮纏繞、編織而構(gòu)成的各種家具。 特點(diǎn):這種家具精巧、輕便、堅(jiān)實(shí)、耐用,春夏秋冬,四季皆宜,是我國(guó)民間廣泛使用的家具之一。

4、板式家具

板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具 板式家具是以人造板為主要基材,是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具,全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。

特點(diǎn):板式家具具有可拆卸,造型富于變化,外觀時(shí)尚,不易變形,質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)格實(shí)惠等

5、鋼木家具

鋼木家具:主體結(jié)構(gòu)以木材(包括人造板)為板面基材,以鋼材為骨架基材,配合制成的各種家具,

特點(diǎn):簡(jiǎn)單的幾何結(jié)構(gòu)、簡(jiǎn)單的鋼木組合和簡(jiǎn)單的色彩表現(xiàn),表達(dá)了鋼木家具對(duì)簡(jiǎn)約之風(fēng)。

(二)此次調(diào)研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現(xiàn)代家具、歐式古典家具、、中式家具等

1、現(xiàn)代家具

現(xiàn)代家具 a、簡(jiǎn)潔明快、實(shí)用大方。因?yàn)闃O簡(jiǎn)主義的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無(wú)窮變化,追求無(wú)常規(guī)的空間解構(gòu),

大膽鮮明對(duì)比強(qiáng)烈的色彩布置,以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配。

2.、歐式古典家具

歐式古典家具主要分為巴洛克式家具和洛可可式家具,后期又出現(xiàn)了比較簡(jiǎn)潔的新古典家具,他們主要有三方面的特點(diǎn):

1.講究裝飾:不管是古典還是新古典家具,??煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。

2.線條復(fù)雜,重視雕工:巴洛克式家具都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋;洛可可式家具雖然也很注重雕工,但線條就較為柔和一些;而新古典家具的線條則更為明快一些,主要以嵌花貼皮來(lái)呈現(xiàn)質(zhì)感。

3.偏好鮮艷色系:尤其是巴洛克式家具色彩都很強(qiáng)烈,其中又以金色為其主色,多用鍍金或以金箔來(lái)裝飾,顯得金碧輝煌;洛可可式家具的色彩較為柔和,米黃、白色的花紋圖案是其主色;新古典家具色彩較偏向暖色系,如原木色等。

3中式家具

中式家具的特點(diǎn),是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面,吸取傳統(tǒng)裝飾形、神的特征,以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計(jì)元素,革除傳統(tǒng)家具的弊端,去掉多余的雕刻,糅合現(xiàn)代西式家居的舒適,根據(jù)不同戶(hù)型的居室,采取不同的布置。

(三)家具設(shè)計(jì)應(yīng)符合人體工程學(xué)

家具不是只要好看就行,還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的,所以,家具設(shè)計(jì)中的尺寸,造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀的.目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門(mén)研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素;研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假時(shí)怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問(wèn)題的科學(xué)。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì),在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。因此,良好的家具設(shè)計(jì)可以減輕人的勞動(dòng),節(jié)約時(shí)間,使人身體健康,心情愉悅,而良好的家具設(shè)計(jì)得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。

總結(jié)

通過(guò)這次的調(diào)研,我對(duì)家具的材料、結(jié)構(gòu),工藝、尺寸,以及室內(nèi)各種家具之間大小比例的設(shè)計(jì)等有了進(jìn)一步直觀,深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)有很大的幫助。并且通過(guò)詢(xún)問(wèn)調(diào)查,我們知道現(xiàn)階段最受歡迎的家具是多功能性家具,因?yàn)榭旃?jié)奏的都市生活影響,它受到很多人青睞,它功能性和靈活性強(qiáng)、可伸縮不占空間。

第八篇 中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7500字

截止到2024年,國(guó)內(nèi)共有家具企業(yè)5萬(wàn)多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。企業(yè)規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)力不足也成為不爭(zhēng)的事實(shí):現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)5萬(wàn)多家家具企業(yè)中,90%以上的企業(yè)都是中小型民營(yíng)企業(yè),年銷(xiāo)售額在10個(gè)億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角,市場(chǎng)份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒(méi)有,行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤(rùn)下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國(guó)內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

在中國(guó)家具行業(yè)中,各種品牌魚(yú)龍混雜,但至今還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在2024年央視的招標(biāo)會(huì)上,也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。

從消費(fèi)者對(duì)家具品牌認(rèn)知情況來(lái)看,宜家的總體知名度達(dá)到了78%。北京、上海的消費(fèi)者對(duì)于宜家的認(rèn)知度都很高,分別達(dá)到96%和99%。宜家在進(jìn)駐廣州1年多的時(shí)間里,就在廣州取得了85%的高知名度。宜家在中國(guó)取得了如此的佳績(jī),歸功于其成功的品牌策略。面對(duì)宜家這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,國(guó)內(nèi)的品牌也在努力追趕。天壇、曲美、標(biāo)致等來(lái)自北京品牌在北京市場(chǎng)上取得了一定的知名度。在廣州,家具

市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡:紅蘋(píng)果(87%)、宜家(85%)、皇朝(82%)、聯(lián)邦(78%)、歐派(76%)這5個(gè)品牌的知名度比較接近,形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下,八一家具(98%)、青田(88%)、全友(65%)等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢(shì);宜家成都店已于2024年底開(kāi)業(yè),相信這將會(huì)對(duì)成都家具品牌的格局帶來(lái)一定程度的改變。

2024年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類(lèi)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品:山東鳳陽(yáng)集團(tuán)“鳳陽(yáng)”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、 喜臨門(mén)集團(tuán)有限公司“喜臨門(mén)”、湖北聯(lián)樂(lè)床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂(lè)”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”

2024年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的4個(gè)家具行業(yè)板式類(lèi)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品:成都市全友家私有限公司生產(chǎn)的“全友”牌板式家具,深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的“富之島”牌板式家具,深圳天誠(chéng)家具有限公司生產(chǎn)的“紅蘋(píng)果”牌板式家具,江門(mén)健威家具裝飾有限公司生產(chǎn)的“健威kinwai”牌板式家具;

2024年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的9個(gè)實(shí)木家具類(lèi)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品:大連華豐家具有限公司生產(chǎn)的“華豐”牌實(shí)木家具,北京天壇股份有限公司生產(chǎn)的“天壇”牌實(shí)木家具,廊坊華日家具股份有限公司生產(chǎn)的“華日”牌實(shí)木家具,廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“聯(lián)邦”牌實(shí)木家具,華鶴集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“華鶴”牌實(shí)木家具,月星集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“月星”牌實(shí)木家具,美克投資集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“美克·美家”牌實(shí)木家具,黑龍江省七臺(tái)河市雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“雙葉”牌實(shí)木家具,北京曲美家具有限公司生產(chǎn)的“曲美”牌實(shí)木家具

2024年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類(lèi)“中國(guó)名牌” 產(chǎn)品:煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽(yáng)集團(tuán)“鳳陽(yáng)”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具(深圳)有限公司“芝華仕”

家具品牌傳播途徑:

家具賣(mài)場(chǎng)和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑

家具賣(mài)場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費(fèi)者是通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng),60%的消費(fèi)者通過(guò)親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè),賣(mài)場(chǎng)建設(shè)和管理的工作必須抓緊,同時(shí)也應(yīng)該注重建立良好的口碑。

比較宜家及紅蘋(píng)果這兩個(gè)知名度較高的品牌,發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶(hù)外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功,通過(guò)這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%,而通過(guò)這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到紅蘋(píng)果的消費(fèi)者比例還沒(méi)有超過(guò)10%。但紅蘋(píng)果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況,探索最有效的品牌宣傳途徑。對(duì)宜家而言,向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊(cè)的方式比其他形式的廣告更加廉價(jià)和有效。

家具品牌形象評(píng)估方式:消費(fèi)者主要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)評(píng)估家具品牌,可靠的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

有 86%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)評(píng)估家具品牌的形象,通過(guò)廣告數(shù)量來(lái)評(píng)估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè),在建設(shè)品牌的過(guò)程中,不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問(wèn)題。另外,消費(fèi)者也逐漸開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì),有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)評(píng)估品牌的形象,這也對(duì)企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。

家具品牌使用情況:

北京和上海,消費(fèi)者難擋宜家魅力;本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

在北京和上海,消費(fèi)者難擋宜家魅力,宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌,其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京,本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗,以12%的使用率緊貼宜家,宜家和天壇兩個(gè)品牌一同組成了北京家具市場(chǎng)的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海,宜家繼續(xù)保持著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),與05年相比,“宜家”在上海的使用率上升了11%,進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。

作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的廣州和成都,本土品牌依然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌;紅蘋(píng)果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢(shì),在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌,在自家門(mén)口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力,這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入,相信將掀起兩地家具市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。

消費(fèi)者的家具品牌意識(shí)薄弱,家具品牌推廣工作大有可為

值得注意的是,在4城市中,消費(fèi)者使用的家具有20%是無(wú)牌或雜牌的家具,這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒(méi)有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于已購(gòu)家具品牌的記憶度也很低,他們購(gòu)買(mǎi)的家具當(dāng)中,有22%他們都不記得是牌子。這顯示,家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識(shí),培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。

家具風(fēng)格:現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格,歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同

在調(diào)查中,我們對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí),我們采用了影射技術(shù),給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡(jiǎn)約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片,讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。

隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者越來(lái)越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上,更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過(guò)3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。

現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格,兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用;這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r(jià)格合理,總花費(fèi)在5萬(wàn)元以下的家具中,都是以現(xiàn)代簡(jiǎn)約和中式古典為主,這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流。

歐式古典家具融合了歷史與人文,帶有濃郁的異域風(fēng)情,滿(mǎn)足了部分消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)古典文化的追求。這類(lèi)家具的個(gè)性化已得到消費(fèi)者

的認(rèn)同,有接近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外,歐式古典家具占據(jù)著中高端市場(chǎng):隨著花費(fèi)的增高,選擇歐式古典家具的比例也不斷增高??梢灶A(yù)見(jiàn),隨著家具文化價(jià)值越來(lái)越受重視,歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。

自然風(fēng)格的家具,強(qiáng)調(diào)自然和原木本色,迎合了人類(lèi)回歸自然的需求。美式涂裝家具,通過(guò)突顯木材本色,體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然,營(yíng)造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類(lèi)風(fēng)格的家具都有較高的附加值,但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),其價(jià)值還沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬(wàn)元以下和花費(fèi)5萬(wàn)元以上的家具中各占了一定的比例(分別為22%和15%),說(shuō)明這種風(fēng)格的家具在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成清晰的價(jià)值定位;而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒(méi)有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣,讓消費(fèi)者能感受到這類(lèi)家具的真正魅力。

家具使用滿(mǎn)意度:

消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具滿(mǎn)意度較高,不滿(mǎn)意方面主要與油漆有關(guān)

消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿(mǎn)意,選擇“非常滿(mǎn)意”和“比較滿(mǎn)意”的比例共達(dá)到95%。消費(fèi)者不滿(mǎn)意的地方集中在:家具的硬度不夠(3%)、容易掉漆(2%)、油漆味太重(2%)等;這些不滿(mǎn)的方面都與油漆有關(guān)。在選購(gòu)家具的過(guò)程中,盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個(gè)因素;但是在使用過(guò)程中,油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的,它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)家具的評(píng)價(jià)。這也給家具企業(yè)帶來(lái)啟示,不能忽略了油漆的品質(zhì);另外,家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù),提高消費(fèi)者使用家具的滿(mǎn)意度。

家具更換年限:消費(fèi)者普遍計(jì)劃11年后更換現(xiàn)用的家具,“家具老化”和“款式過(guò)時(shí)”是考慮更換的原因

總體來(lái)看,消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多,其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年;在4個(gè)城市中,北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半,為4城市中最短,成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長(zhǎng),超過(guò)13年。現(xiàn)時(shí)美國(guó)消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右,德國(guó)消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具。

在家具更換的時(shí)間上,中國(guó)消費(fèi)者與歐美國(guó)家消費(fèi)者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤凹揖呃匣焙汀翱钍竭^(guò)時(shí)”而考慮更換,消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見(jiàn),隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐漸縮短。

消費(fèi)者搜集家具信息的渠道:

家具賣(mài)場(chǎng)是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道

有97%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)來(lái)搜集家具的信息,同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道搜集回來(lái)的信息是可靠性最高的。賣(mài)場(chǎng)作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口,對(duì)其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣(mài)場(chǎng)管理不是單純的改善購(gòu)物環(huán)境,除了硬件上的工作外,也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)方面的管理,把賣(mài)場(chǎng)管理的工作做到細(xì)節(jié)上。

消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)的考慮因素:

質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)最主要的考慮因素

45%的消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)最主要考慮家具的質(zhì)量;有27%的消費(fèi)者最主要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購(gòu)時(shí)最主要的考慮因素,再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀。

消費(fèi)者對(duì)家具的環(huán)保性能的態(tài)度:

家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注,油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素 家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注,有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),盡管對(duì)環(huán)保的關(guān)注度很高,但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識(shí),令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng):有77%的消費(fèi)者只是簡(jiǎn)單使用現(xiàn)場(chǎng)聞氣味的方法去判斷,45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠家提供的質(zhì)量證書(shū)。然而,消費(fèi)者對(duì)環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限,有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時(shí)國(guó)家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識(shí)方面的宣傳,改變消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間:

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束以后

總體來(lái)看,消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購(gòu)買(mǎi)家具。有53%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間為裝修施工全部完成之后;其中北京和上海的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間更多在裝修施工快要結(jié)束時(shí),要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí),從開(kāi)始關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)間我們得到啟發(fā),家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷(xiāo)售模式:與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式,在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)造家具的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的地點(diǎn):

本地家具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要地點(diǎn)。打造賣(mài)場(chǎng)知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。

本地家具市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)和家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是消費(fèi)者接觸較多的3類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)。在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí),78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場(chǎng),另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)和家具品牌專(zhuān)賣(mài)店。消費(fèi)者選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)更多是“慕名而至”的情況,賣(mài)場(chǎng)知名度起到很重要的作用。

46%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場(chǎng)。28%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要地點(diǎn)在國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)的知名度、賣(mài)場(chǎng)中的品牌數(shù)量和交通問(wèn)題是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)地是主要考慮的因素。本地家具市場(chǎng)已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣(mài)場(chǎng)”,這主要是近年來(lái)在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高,規(guī)模較大的本地家具賣(mài)場(chǎng)。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多,有較大的選擇空間。

不同類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)有各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)而言,除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢(shì)外,其良好的購(gòu)物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者;而國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)則與本地家具市場(chǎng)一樣,因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多,選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。

從消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的評(píng)價(jià),我們也可以總結(jié)出在賣(mài)場(chǎng)建設(shè)方面的一些策略。首先,賣(mài)場(chǎng)必須保持一定的知名度,這是消費(fèi)者選擇的前提。因此,加強(qiáng)宣傳,打造知名度,建立良好口碑非常重要;另外,賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),對(duì)于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣(mài)場(chǎng),也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。

家具花費(fèi):北京、上海和廣州三地家具消費(fèi)水平相當(dāng),消費(fèi)者在臥室家具和客廳家具的花費(fèi)相對(duì)較高

消費(fèi)者在家具方面的平均花費(fèi)為2萬(wàn)6千元左右;北京、上海和廣州的消費(fèi)者在家具方面的平均花費(fèi)比較接近,成都消費(fèi)者的家具平

均花費(fèi)則比其他3個(gè)城市顯著要低,僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費(fèi)水平,以及銷(xiāo)售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外,近年來(lái)國(guó)內(nèi)各大城市的房?jī)r(jià)漲幅都保持在較高的水平,這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。

消費(fèi)者在臥室區(qū)域(臥室一和臥室二)和客廳家具的平均花費(fèi)相對(duì)較高,這3個(gè)區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過(guò)5000元;而餐廳、書(shū)房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下;上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高,達(dá)到8300多元,而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高,為9200元。我們可以通過(guò)了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣,為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。

家具購(gòu)買(mǎi)方式:購(gòu)買(mǎi)成品家具成為主流

總體來(lái)講,消費(fèi)者還是習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)成品家具。在消費(fèi)者過(guò)去1年新添置的家具中,有82%都是直接購(gòu)買(mǎi)的成品家具,消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)2千多元。在4個(gè)城市當(dāng)中,上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具,廠家訂做的家具達(dá)到27%;廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場(chǎng)加工一些柜類(lèi)的家具,現(xiàn)場(chǎng)加工的家具達(dá)到11%,平均花費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)加工家具上的平均花費(fèi)。

賣(mài)場(chǎng)中家具的陳列方式:消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的情況來(lái)陳列家具

對(duì)于賣(mài)場(chǎng)中家具的陳列方式,有一半的消費(fèi)者更喜歡以一個(gè)家的形式去陳列家具。家居空間現(xiàn)在越來(lái)越講究整體的搭配,消費(fèi)者也喜歡購(gòu)買(mǎi)整套的家具,而不喜歡零散拼湊;另外,消費(fèi)者也更加關(guān)注家具與裝修風(fēng)格的搭配,家居飾物的選擇。利用實(shí)際家居的情況去布置,可以很好地幫助消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)家居空間的和諧搭配,也有助于以一站式的服務(wù)去幫助消費(fèi)者節(jié)省選購(gòu)家具的時(shí)間。國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)在這方面做得非常成功,宜家賣(mài)場(chǎng)里就有一個(gè)個(gè)獨(dú)立空間,里面全部是按照現(xiàn)

實(shí)的家來(lái)布置,消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購(gòu)家具,還可以將搭配的家居飾物也同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了,這讓消費(fèi)者感覺(jué)非常方便。

家具導(dǎo)購(gòu)方式:消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購(gòu)在他們有需要時(shí)才提供服務(wù) 在進(jìn)行家居專(zhuān)業(yè)人士定性研究時(shí),我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購(gòu)在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。實(shí)際上,消費(fèi)者在逛賣(mài)場(chǎng)時(shí),并不喜歡導(dǎo)購(gòu)在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛,在有需要的時(shí)候才咨詢(xún)導(dǎo)購(gòu)。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購(gòu)方式:導(dǎo)購(gòu)在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí),也要保證能讓他們靜心逛店,在消費(fèi)者有需要的時(shí)候,才為他們提供專(zhuān)業(yè)的介紹和咨詢(xún)。

產(chǎn)品介紹內(nèi)容:消費(fèi)者希望導(dǎo)購(gòu)能夠提供產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保等信息,導(dǎo)購(gòu)的介紹需要向?qū)I(yè)化和多樣化努力

消費(fèi)者期望導(dǎo)購(gòu)能夠給他們介紹產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保方面的信息,與現(xiàn)時(shí)導(dǎo)購(gòu)提供的產(chǎn)品介紹內(nèi)容基本一致,但需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性能、油漆等信息的介紹。另外,消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的

介紹比較簡(jiǎn)單和表面,這再次提醒家具企業(yè)需要注意對(duì)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),以塑造導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)形象。同時(shí),隨著消費(fèi)者越來(lái)越注重家具的文化氣息,導(dǎo)購(gòu)在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面,導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào),主要以口頭介紹為主,體驗(yàn)比較少;因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng),令導(dǎo)購(gòu)的介紹更生動(dòng)和更有說(shuō)服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起,做一套體驗(yàn)的工具或樣板,讓消費(fèi)者直接去看,去摸,去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書(shū)更令人覺(jué)得可信。

除了通過(guò)導(dǎo)購(gòu)來(lái)做介紹,我們也可以參考宜家的做法,為家具

配備產(chǎn)品標(biāo)簽,將產(chǎn)品的信息公開(kāi)和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的顧慮,并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的 信息。

家具促銷(xiāo)方式:折扣為促銷(xiāo)的法寶,需要探索新穎的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者

目前家具廠家和賣(mài)場(chǎng)一般都會(huì)集中在銷(xiāo)售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷(xiāo),主要的促銷(xiāo)方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”,這兩種促銷(xiāo)活動(dòng)可以對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策帶來(lái)11%—30%的影響,可見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),有34%的消費(fèi)者是沒(méi)有遇過(guò)任何的促銷(xiāo)活動(dòng),這個(gè)現(xiàn)象值得引起關(guān)注。

另外在促銷(xiāo)方式上,廠家和賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)該探索更多新的形式來(lái)吸引消費(fèi)者。例如,在新建小區(qū)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、與裝修建材商家合作舉

行聯(lián)合促銷(xiāo)等都是可以考慮的方向。除了在價(jià)格上做文章外,廠家和賣(mài)場(chǎng)也可以利用文化情結(jié)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過(guò)以“新家居、新文化、新品味”為主題的house文化節(jié)。在文化節(jié)上,美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示,令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍,成功吸引了不少消費(fèi)者。

家具服務(wù):消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù),需要挖掘新的形式來(lái)提升服務(wù)的附加值

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具后,享受的都是非?;镜氖酆蠓?wù),例如送貨、安裝等。送貨(21%)和包退包換(17%)是消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的服務(wù)。在提倡細(xì)致服務(wù)的今天,在滿(mǎn)足了消費(fèi)者基本的服務(wù)需求后,需要考慮服務(wù)廣度和深度。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。消費(fèi)者是否愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能體現(xiàn)出服務(wù)的價(jià)值,消費(fèi)者愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的前三

位服務(wù)為:家具翻新(44%)、保修期過(guò)后,定期上門(mén)保養(yǎng)(34%)和保修期過(guò)后,定期上門(mén)檢修(20%);但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒(méi)有太多的提供,這類(lèi)服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷(xiāo)售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)也可以考慮拓展服務(wù)的范圍,加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù):如北京就有家具賣(mài)場(chǎng)推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù),賣(mài)場(chǎng)會(huì)派工作人員上門(mén),根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時(shí)間去選購(gòu)家具的消費(fèi)者的歡迎。

第九篇 2024年家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5950字

調(diào)查前言:現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品,生活中家具扮演著重要的意義,家具也有著它特有的文化意義 、生活意義。

調(diào)查目的:為了對(duì)家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等) 進(jìn)行更全面的了解,理論與實(shí)踐相結(jié)合,給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。隨著社會(huì)的需求增大,要求增多,以及地域的不同,家具的風(fēng)格也就多樣,品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)有著重要意義。

調(diào)查成果:此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。 調(diào)查成果:此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類(lèi):

1、按家具風(fēng)格上可以分為:現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具,新古典家具。

2、按所用材料將家具分為:實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具,及其他材料組合 玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)機(jī)礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。

3、按功能家具分為:辦公家具;客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類(lèi)。

4、按家具產(chǎn)品的檔次分類(lèi)可分為:高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔

家具的主要材質(zhì)

(一)實(shí)木家具 : 其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。

一、、硬木 因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)。常見(jiàn)的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等 。

紫檀: 最名貴的木材,質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢,因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。其色澤多為紫黑色,散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。

花梨木: 材色較均勻,可見(jiàn)深色條紋,生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。木材有光澤,具輕微或顯著清香氣,紋理交錯(cuò),結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,耐腐、耐久性強(qiáng)。材質(zhì)硬重,強(qiáng)度高,部分中等,通常浮于水,木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。 多半出現(xiàn)在明式家具上,木質(zhì)致密,顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,色澤反而越光亮,更適用于現(xiàn)代空間。

1、雞翅木: 質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí),令其線條更為流暢,在傳統(tǒng)中注入新意 。

2、酸枝 :好的酸枝木料近似紫檀,但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。

二、軟木 種類(lèi)繁多,制成家具,價(jià)格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見(jiàn)的軟木材料。

1 、黑胡桃,胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線花紋( 大山紋 )。

2 、櫻桃,木材淺黃褐色,紋理雅致,弦切面為中等的拋物線花紋,間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,做家具也是通常用木皮,很少用實(shí)木。

3、樺木,樺木色澤淺黃,易分特征是多“ 水線 ” ( 黑線 ) 。樺木也是中檔木材,實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。

4、橡膠木,是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,有雜亂的小射線,年輪明顯,輪界為深色帶,管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜,木質(zhì)較硬。 優(yōu)點(diǎn):切面光滑,易膠粘,油漆涂裝性能好。

缺點(diǎn):橡膠木有異味,因含糖分多,易變色、腐朽和蟲(chóng)蛀。不容易干燥,不耐磨,易開(kāi)裂,容易彎曲變形,木材加工易,而板材加工易變形。

5柞木:材質(zhì)重而硬,結(jié)構(gòu)粗,木射線很明顯,力學(xué)強(qiáng)度高,木材很不易干燥,加工困難,耐損,膠結(jié)不易,但著色性能好,彎曲性能很好,常用作家具表面材和做薄木貼面。

6、 榆木: 木性堅(jiān)韌,紋理通達(dá)清晰,硬度與強(qiáng)度適中,一般透雕浮雕均能適應(yīng),刨面光滑,弦面花紋美麗,有“雞翅木”的花紋,榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。 榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱(chēng)。且材幅寬大,質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小,雕刻紋飾多以粗獷為主。 榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見(jiàn),木料新剖開(kāi)時(shí)呈淡黃,隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,有擦蠟做,也有擦漆做。

7、沙比利木 (紅影木)別名:香桃花心木、 沙比利桃花心木; 外觀:木紋交錯(cuò),時(shí)有波狀紋理,在四開(kāi)鋸法加工的木材紋理處形成獨(dú)特的魚(yú)卵形黑色斑紋;疏松度中等,光澤度高;邊材淡黃色,心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能:重量、彎曲強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性、蒸汽彎曲性能較低;

加工性能:加工比較容易,盡管由于交錯(cuò)木紋,其表面可能會(huì)在刨削過(guò)程中開(kāi)裂;膠粘、開(kāi)榫、釘釘?shù)男阅芰己?上漆等表面處理的性能良好,特別是在用填料填充孔隙之后;

用途:與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域,如:普通家具、細(xì)木家具、裝飾單板、鑲板、地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門(mén)窗基架、門(mén)、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。

8、樟木:在我國(guó)江南各省都有,而臺(tái)灣福建盛產(chǎn)。樹(shù)徑較大,材幅寬,花紋美,尤其是有著濃烈的香味,可使諸蟲(chóng)遠(yuǎn)避。我國(guó)的樟木箱名揚(yáng)中外,其中有衣箱、躺箱 ( 朝服箱 ) 、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類(lèi)北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種,如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

9、黃菠蘿:其木材有光澤,紋理直,結(jié)構(gòu)粗,年輪明顯均勻,材質(zhì)松軟、易干燥,加工性能良好,材色花紋均很美觀,油漆和膠接性能良好,釘著力中等,不易劈裂;耐腐性好,是高級(jí)家具、膠合板用材。

10、 核桃木:山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會(huì)有硬木般的光澤,其質(zhì)細(xì)膩無(wú)性,易于雕刻,色澤灰淡柔和。其制品明清都有,大都為上乘之作??捎每刹亍F淠举|(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。

11、 柳桉:其材質(zhì)輕重適中,紋理直或斜而交錯(cuò),結(jié)構(gòu)略粗,易于加工,膠接性能良好。干燥過(guò)程中稍有翹曲和開(kāi)裂現(xiàn)象。

(二)板式家具

以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具。

一、人造板

主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即三聚氰胺板、環(huán)保板)、微粒板(即刨花板、蔗渣板)、膠合板(俗稱(chēng)夾板)等。

1 、中纖板

性?xún)r(jià)比最高 , 是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材 , 一般用于中高檔以上的板式家具。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料,加入樹(shù)脂等膠粘劑,經(jīng)高溫高壓后壓制而成、密度在0 . 50-0 . 88g/立方厘米的人造板材。

特點(diǎn) : 木質(zhì)勻細(xì),抗彎強(qiáng)度大,易于加工,尤其適合曲面及異形設(shè)計(jì)。避開(kāi)了癤子、蟲(chóng)眼

等缺陷,脹縮性小。

2.刨花板:利用一定規(guī)格、形態(tài)的刨花材料,施加膠料和輔料或不施加膠料和輔料壓制成的板材

3 、三胺板 (即三聚氰胺板、環(huán)保板)

把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼三聚氰胺紙的裝飾板。

特點(diǎn) : 耐水耐熱耐磨,光潔度高,性能穩(wěn)定,顏色豐富,外形美觀。表面為塑料膜、無(wú)化學(xué)氣體揮發(fā)。

4 、 微粒板 (即刨花板、蔗渣板)

利用各種機(jī)械刨花或部分木屑經(jīng)過(guò)干燥拌膠熱壓而成。

特點(diǎn) : 材質(zhì)疏松 , 重量輕,握釘力強(qiáng),防潮防水性好,更容易控制甲醛釋放量,不易變形等優(yōu)點(diǎn),適合用于家具平面的地方。它的缺點(diǎn)是顆粒大,不適宜油漆,雕刻,吸塑等工藝和薄板。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒(méi)有好壞之分。

5 、膠合板(俗稱(chēng)夾板)

將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板 , 再經(jīng)過(guò)干燥涂膠,按木材紋理交錯(cuò)重疊起來(lái),經(jīng)熱壓機(jī)加壓而成。

特點(diǎn) : 吸音性能好 , 溫差適應(yīng)力強(qiáng),在不同氣溫地區(qū),板材形狀變化不大,不易變形。表面粗糙、粘力強(qiáng)、粘貼木皮效果好。比中纖板輕、受壓能力強(qiáng),吸水膨脹性差。但握釘力弱。

二、飾面材料:板式家具常見(jiàn)的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱(chēng)木皮)、木紋紙(俗稱(chēng)紙皮)、pvc膠板、防火板、漆面等。

1 、天然木皮 ( 單板 )

通常用于中高檔以上家具,常見(jiàn)木皮的色彩從淺到深,有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。高級(jí)板式家具一般采用大面積貼天然木皮、實(shí)木封邊、小件方條用實(shí)木的做法。貼天然木皮不僅自然美觀,使用性能優(yōu)良,而且木皮有一定的厚度(0 . 3-0 . 6mm),對(duì)家具有良好的保護(hù)作用。

2 、合成木皮 ( 科技木皮 )

采用天然木薄片為原材料,用不同顏色的原木皮一層層疊起來(lái),經(jīng)樹(shù)脂高壓膠合形成木方,再?gòu)钠拭媲衅纬梢粭l條顏色不同、不同木種的新型木皮。(經(jīng)過(guò)整理、漂染、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項(xiàng)環(huán)節(jié)和程序制作),保留木材隔熱、絕緣、調(diào)溫、調(diào)濕等所有的自然特性。紋理圖案有規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)表面耐磨,硬度高,不易起皮,色澤均勻,表面平整,較能夠抗環(huán)境因素影響,貼面穩(wěn)定

3 、塑制貼面皮或pvc膠板

這類(lèi)貼面為石化產(chǎn)品,表面經(jīng)專(zhuān)用印刷機(jī)印刷木紋和花飾,背面?zhèn)淠z,須經(jīng)過(guò)熱壓精密儀器膠貼而成。

4 、防火板

由牛皮紙、酚腴樹(shù)脂、加鈦白粉復(fù)面紙

三聚氰胺紙迭壓而成。多用于板式家具、櫥具等。

特點(diǎn) : 耐磨耐高溫、硬度高,有木紋、

素面、石紋或其他花飾

其他材料:

1.塑料

塑料的出現(xiàn)就是對(duì)20世紀(jì)家具設(shè)計(jì)和造型影響最大的材料。塑料具有輕便、防水防銹、

拋光度高、整體成型等優(yōu)點(diǎn)。以塑料制成的家具也就具有天然材料無(wú)法替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

2.皮革

皮革具有柔軟富彈性、堅(jiān)韌、耐磨、吸汗等特性。許多家具都用皮革作面,如沙發(fā)、椅子等。皮革可分為天然皮革和人造皮革兩大類(lèi)。

天然皮革主要指各種動(dòng)物皮經(jīng)過(guò)加工而成,如豬皮、牛皮、羊皮等。造皮革,俗稱(chēng)仿皮。皮革外觀花紋很多,一般要求與天然皮革有一致。人造皮革本質(zhì)也是高分子塑料pvc、pu等吹膜成型并經(jīng)過(guò)表面噴涂各種色漿。

3.織物

織物具有色彩鮮艷、圖案豐富、質(zhì)地柔軟、富有彈性等特點(diǎn)。是現(xiàn)代家具裝飾常用的材料之一。天然織物有棉麻、毛織物等,人造織物有人造棉、滌綸、腈綸、錦綸等。

4.玻璃5.金屬6.石材

市場(chǎng)調(diào)查

家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能,不同的材料適用的人群也不一樣,不通的人群喜愛(ài)的風(fēng)格也多樣。我認(rèn)為家具只有實(shí)現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品。通過(guò)這次的調(diào)查得知,家具不是只要美觀就行,還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,所以,家具設(shè)計(jì)中的尺度,造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀和藝術(shù)之目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。在調(diào)查期間,對(duì)沙發(fā)測(cè)量發(fā)現(xiàn),隨著人數(shù)的增加,沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米~70厘米。對(duì)于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米~60厘米,沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米~40厘米之間。紅星美凱龍家具市場(chǎng)和伊賽特家具市場(chǎng)相對(duì)于東方家具城而言,他們銷(xiāo)售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高,風(fēng)格的種類(lèi)很多,且風(fēng)格分區(qū)明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷(xiāo)售的大多是國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)名牌所以在價(jià)錢(qián)上比東方家具城要高,檔次上也比較偏中上檔次。

這次調(diào)查我們主要對(duì)沙發(fā)和床進(jìn)行了細(xì)致的了解。

1、沙發(fā)組合元素:?jiǎn)稳松嘲l(fā)、單人長(zhǎng)榻沙發(fā)、雙人沙發(fā)、三人沙發(fā)、多人沙發(fā)、轉(zhuǎn)角沙發(fā)、異形沙發(fā)等。

2、沙發(fā)風(fēng)格:歐式古典風(fēng)格、歐式現(xiàn)代風(fēng)格、中式沙發(fā)風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。

3、沙發(fā)材料:皮質(zhì)沙發(fā)、布藝沙發(fā)、木質(zhì)沙發(fā)、藤質(zhì)沙發(fā)等。

簡(jiǎn)約風(fēng)格

在眾多風(fēng)格中,現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比較流行,受到消費(fèi)者的青睞。通過(guò)對(duì)簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具進(jìn)一步深入的了解發(fā)現(xiàn):

(1)從形體上看:現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的線條簡(jiǎn)約流暢,利用若干條簡(jiǎn)單,明快的線條勾勒出家具的形體。其線條依據(jù)人體工程學(xué)原理進(jìn)行設(shè)計(jì),使人的舒適度達(dá)到最佳。這不僅滿(mǎn)足了人們的實(shí)用功能,而且滿(mǎn)足了人們的視覺(jué)要求。

(2)從色彩上分析:在簡(jiǎn)約風(fēng)格中在家具的設(shè)計(jì)上有兩種色的運(yùn)用1.運(yùn)用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。2.大膽運(yùn)用艷麗的色彩加強(qiáng)對(duì)比讓人感覺(jué)非常有活力的感覺(jué)。

(3)從功能上分析:簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具具備了家具的功能,符合人體工程學(xué),雖然簡(jiǎn)約風(fēng)格家具造型簡(jiǎn)單明了,但是,不會(huì)失去家具所具備的功能,而且達(dá)到了審美與實(shí)用相結(jié)合用優(yōu)雅、簡(jiǎn)約的方式從容地散發(fā)出獨(dú)有的氣度,將真正的經(jīng)典從浮躁的潮流中釋放出來(lái),從自然中擷取新鮮元素,將自然的和諧融于生活。簡(jiǎn)單、優(yōu)美的弧線配以個(gè)性的邊角設(shè)計(jì),領(lǐng)略時(shí)

尚潮流的魅力;明亮的色調(diào),充滿(mǎn)著蓬勃的朝氣;簡(jiǎn)約的風(fēng)格

現(xiàn)代中式家具

中國(guó)式家具大都以木材為主要材質(zhì),

(一)中國(guó)式家具中向以雕刻著稱(chēng)、雕刻中尤以審文、回文、滿(mǎn)卷為意、梯形、鳳爪、貓足、幾何形 體為多。

(二)中國(guó)式家具應(yīng)用材料以珍貴木材為主,裝飾以雕漆、鑲嵌、貼附為多;直接彩繪、起線、倒楞 最為普遍。

(三)椅類(lèi)靠背扶手較低、四腳多為橢圓正直而細(xì),座墊以織物或皮革軟墊裝飾,以明朗清快醒目, 富麗堂皇為要。

(四)椅類(lèi)以滿(mǎn)平雕荷式、三屏風(fēng)式、云龍圓背式、圈椅式、五屏風(fēng)式和交椅式較常見(jiàn),此外轎椅、 太師椅、燈掛式椅、官帽式椅及秀墩等

中式家具取材上,現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統(tǒng)家具作為材料,以現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念或稍加改動(dòng),重現(xiàn)其風(fēng)采或利用舊材料塑造出全新的家具。新木新做則是指運(yùn)用相對(duì)普遍的楸木、櫸木等經(jīng)過(guò)處理的中性木為主要材料,做出的現(xiàn)代中式風(fēng)格家具 。

中式家具,使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花、沉悶的色調(diào)。而現(xiàn)代中式家具一改這種基調(diào),其摒棄繁復(fù)的雕刻,線條柔美簡(jiǎn)潔,配以天然紋理和色澤,在家具的比例、造型、色澤上注入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素,無(wú)論是腿足或門(mén)的弧度,都能展現(xiàn)行云流水般的流暢美感,或清新秀麗,或古色古香,或現(xiàn)代時(shí)尚。

中式家具不單單是以現(xiàn)代人的審美情趣去打造傳統(tǒng)韻味的家具,更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風(fēng),讓人們找到闊別已久的自然、安樂(lè)的歸屬感。因而,這種風(fēng)格家具逐漸受到了喜歡傳統(tǒng)文化的市民歡迎,特別是一些對(duì)中國(guó)文化有特殊愛(ài)好消費(fèi)者的追捧。歐式家具

歐式古典家具追求莊嚴(yán)、宏大,或者強(qiáng)調(diào)理性的和諧、寧?kù)o,追求浪漫主義的華麗性、裝飾性,要么追求非理性的無(wú)窮幻想,富有戲劇性、激情性。通常,歐式家具家具的輪廓和各個(gè)轉(zhuǎn)折部分則由對(duì)稱(chēng)、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成,并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。 歐式家具給人的整體感覺(jué)是十分莊重,它的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練、線條流暢、藝術(shù)性強(qiáng)、色彩鮮艷。另外,歐式風(fēng)格的家具文化內(nèi)涵十分豐富,適合的裝修風(fēng)格是歐式古典風(fēng)格裝修。

調(diào)查總結(jié):

在實(shí)習(xí)周期間通過(guò)對(duì)合肥幾個(gè)家具市場(chǎng)和材料市場(chǎng)的細(xì)致調(diào)查,對(duì)家具的了解更深一步了,對(duì)家具市場(chǎng)也有所了解。對(duì)于家具的基本尺寸、家具材料、制作工藝及流程和家具的風(fēng)格有較大的了解,對(duì)于家具設(shè)計(jì)這門(mén)課程也有更深層次的理解。這次實(shí)踐對(duì)以后的設(shè)計(jì)有很大的幫助,為以后的設(shè)計(jì)課題積累了更多的設(shè)計(jì)素材和一些家具設(shè)計(jì)的基本材料和風(fēng)格的知識(shí)。

第十篇 關(guān)于國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告8100字

關(guān)于國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:

·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果, “優(yōu)越ood”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如 “明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。

·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更 具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài);藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿(mǎn)足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng);布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者 靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。

任何藝術(shù),包括商業(yè)藝術(shù),“只有民族的,才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,文化底蘊(yùn)也越深厚,值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行、八卦,陰陽(yáng)),民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù)),地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,中學(xué)為體,西學(xué)為用,中西合璧,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,也是思考的方向之一;

莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可,繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等),有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流),也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制,歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了;

三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。

四、關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。

品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài),有許多不同于其它行業(yè)地方,這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現(xiàn)象呢?

通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。

目前,國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,這種大賣(mài)場(chǎng)僅為招商的功能,不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng);如吉盛偉邦、東方家園、好美家等;

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷(xiāo)售家私的經(jīng)銷(xiāo)商,它通過(guò)代理品牌的方式,直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),既為代理的品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效率,也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等;

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán),結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間小;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè);專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo);專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

六、關(guān)于零售終端(自營(yíng)或加盟)的精耕細(xì)作

近些年來(lái),國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論,廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo),某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí),才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng),屬于理智型購(gòu)買(mǎi),口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。

那么,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,以下方法以資借鑒:

第一,賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì),進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列,對(duì)銷(xiāo)售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢(qián)來(lái)堆,關(guān)鍵是以商品組合為核心,好的布置來(lái)源于細(xì)節(jié)之美,把吸引顧客和維系顧客忠誠(chéng)度的五大因素:價(jià)格、品牌、服務(wù)、方便、價(jià)值突現(xiàn)出來(lái)。做好持之以恒的店面門(mén)頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等;賣(mài)場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口,賣(mài)場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍,一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè);

第二,不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)?,F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷(xiāo)。 “精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)” ,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷(xiāo),我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷(xiāo)不僅是指讓利性質(zhì)的促銷(xiāo),還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。

針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷(xiāo),中國(guó)房地產(chǎn)活躍,必然帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)。

針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷(xiāo)的方向, 我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)青樹(shù),積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù)。如果能對(duì)這些龐大的用戶(hù)群進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用;

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力,我國(guó)家具企業(yè),不論是工業(yè),還是商業(yè),可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷(xiāo)售,開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);

此外,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),如何與他們接觸并開(kāi)展促銷(xiāo)應(yīng)值得我們深思。

第三,對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的持之以恒的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,從某種角度來(lái)說(shuō),她們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷(xiāo)自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷(xiāo)售,所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢??jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢?我們的結(jié)論是:保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力,主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)部人員的能力;所謂執(zhí)行力,主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力;所謂反應(yīng)力,主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門(mén)的能力;所謂創(chuàng)造力,是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。(詳見(jiàn)本網(wǎng)站拙文:《家電業(yè)導(dǎo)購(gòu)管理的六力合一論》)

七、也談企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題

做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,以便熟悉公司的企業(yè)文化,讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行,行必果”。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒(méi)有打折,實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過(guò)預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果;這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn);

問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位,概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因:

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),某些企業(yè),甚至于是較為成功的企業(yè),在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期,k公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷(xiāo)售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一的殊榮。20__年以后,市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,營(yíng)銷(xiāo)重心下移,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)觀念的大變革呢?由于營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)模式的落伍,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓?zhuān)踔劣谝院笠货瓴徽瘛?/p>

二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的、民主的、從實(shí)際出發(fā)的論證過(guò)程。很多企業(yè)流行三拍觀念:決策拍腦袋,執(zhí)行拍胸脯,事后拍屁股;完全的以主觀感覺(jué),以舊有的經(jīng)驗(yàn)、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策。因此,這樣的決策很難保證在執(zhí)行過(guò)程中不打折扣;

三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,沒(méi)有織保障系統(tǒng)。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明,才不至于推卸責(zé)任,逃避困難。

四是人的素質(zhì)問(wèn)題,毛主席說(shuō)過(guò),路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題。

堪稱(chēng)執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),軍令如山倒,否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。

第十一篇 2024家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告750字

調(diào)研前言:家裝風(fēng)格越來(lái)越趨向多元化,在居室中純粹一種風(fēng)格存在的可能性越來(lái)越小,設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮的空間越來(lái)越大。因此家具的混搭也成為時(shí)尚潮流,原生態(tài)與高科技、華麗與簡(jiǎn)約、民族與現(xiàn)代,多種風(fēng)格的混搭將成就以后和諧家居風(fēng)格。

調(diào)研時(shí)間:__.4.16—__.4.18

調(diào)研地點(diǎn):

調(diào)研目的:為了對(duì)家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢(qián)等)有更全面的了解,理論與實(shí)踐相結(jié)合,給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸,借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。

調(diào)研成果:此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約,優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有“歐蘭迪雅”、“麥迪”、“傾情之戀”、“富詩(shī)妮”等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開(kāi)發(fā)的布藝沙發(fā),采用時(shí)裝化的面料,如全棉,棉麻,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì),本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,在設(shè)計(jì)上也能滿(mǎn)足各層次消費(fèi)的需求,充分個(gè)性化。博登沙發(fā)“歐蘭迪雅”品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長(zhǎng),既滿(mǎn)足中國(guó)傳統(tǒng)文化的情感需要,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,并逐步形成了“穩(wěn)重、細(xì)膩”的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)——后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),高檔真皮沙發(fā)。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)“人體工程力學(xué)”有著深刻的理解,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開(kāi)家居對(duì)舒適的基本要求。

第十二篇 最新家具市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告850字

實(shí)習(xí)時(shí)間:2024年6月18日—2024年6月23日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):太原優(yōu)渥家居

實(shí)習(xí)工作:家具市場(chǎng)調(diào)查

工作簡(jiǎn)介:在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷,對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查,了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣(mài)場(chǎng)的途徑,從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),投放廣告等提供依據(jù)。

正文:2024年6月,我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查,了解其對(duì)太原市家具賣(mài)場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的,全班同學(xué)共分為6組,每組10人,分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力,了解了家具行業(yè)的特點(diǎn),通過(guò)調(diào)研,了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析,得出有意義的結(jié)論,為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì),使我們學(xué)到了很多知識(shí),拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對(duì)困難,集思廣益。

有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò),沒(méi)有親身地去實(shí)踐它,你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽(tīng)過(guò),你曾看過(guò),你體會(huì)的也只是一種表面之物,你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?!睕](méi)有這次專(zhuān)業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí),滿(mǎn)足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

家具市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

實(shí)習(xí)地點(diǎn):太原優(yōu)渥家居實(shí)習(xí)工作:家具市場(chǎng)調(diào)查工作簡(jiǎn)介:在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷,對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查,了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣(mài)場(chǎng)的途徑,從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),投放廣告等提供依據(jù)。正文:2024年6月,我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查,了解其對(duì)太原市家具賣(mài)場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的,全班同學(xué)共分為6組,每組10人,分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),可以學(xué)習(xí)
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