實(shí)踐報告問題與建議怎么寫
1. 確定主題：明確實(shí)踐報告的主題，例如“社區(qū)健康服務(wù)的現(xiàn)狀與改進(jìn)策略”。
2. 收集資料：收集相關(guān)的實(shí)踐數(shù)據(jù)、案例、政策文件等，確保信息的準(zhǔn)確性和時效性。
3. 分析問題：詳細(xì)描述實(shí)踐中遇到的問題，如資源分配不均、服務(wù)效率低下等，每個問題應(yīng)具體、明確。
4. 提出建議：針對每個問題提出可行的解決方案，建議應(yīng)具有實(shí)施性和針對性。
5. 實(shí)證分析：用實(shí)例或數(shù)據(jù)證明問題的存在，以及建議的合理性，增強(qiáng)報告的說服力。
6. 結(jié)構(gòu)布局：按照“引言-問題闡述-建議提出-實(shí)證分析-結(jié)論”的順序進(jìn)行撰寫，保持邏輯清晰。
7. 專業(yè)術(shù)語：適當(dāng)使用行業(yè)內(nèi)的專業(yè)詞匯，如“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站”、“家庭醫(yī)生簽約制度”等，以體現(xiàn)專業(yè)性。
8. 語言風(fēng)格：保持正式、客觀，避免過于主觀或情緒化的表述，確保報告的專業(yè)性。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 引言背景：簡要介紹實(shí)踐的背景，如社區(qū)健康服務(wù)的重要性及其現(xiàn)狀。
2. 實(shí)踐目的：明確實(shí)踐的目標(biāo)，如評估社區(qū)健康服務(wù)的質(zhì)量和效率。
3. 方法概述：簡述實(shí)踐的方法，如調(diào)查問卷、實(shí)地考察等，為后續(xù)內(nèi)容鋪墊。
結(jié)尾部分：
1. 總結(jié)問題：簡要回顧實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的主要問題，但不要重復(fù)問題的具體描述。
2. 強(qiáng)調(diào)建議：重申提出的改進(jìn)策略，突出其對解決實(shí)際問題的關(guān)鍵性。
3. 展望未來：可以提及建議實(shí)施后可能帶來的積極影響，以及對未來的期待。
實(shí)踐報告問題與建議范文
第一篇 實(shí)踐報告問題與建議3800字
實(shí)踐報告問題與建議
關(guān)于工程造價控制存在的問題及對策的實(shí)踐報告
一、實(shí)踐的基本情況
實(shí)踐目標(biāo)：根據(jù)多家建筑企業(yè)最近三年的工程造價情況，尋找國內(nèi)工程造價特別是嘉興工程造價控制中存在的一些問題。
實(shí)踐時間：2024年12月18日——2024年2月18日
實(shí)踐對象：企業(yè)工程造價文件資料以及相關(guān)學(xué)者的專業(yè)論文以及實(shí)踐工作者的工作經(jīng)驗。
實(shí)踐方式：談話了解，翻閱資料，實(shí)地考察等。
二、主要過程、體會和思考
建筑工程造價在我國長期存在概算超估算、預(yù)算超概算、決算超預(yù)算的'三超'現(xiàn)象，嚴(yán)重困擾著建設(shè)工程投資效益管理。加強(qiáng)工程造價控制，就是要合理確定和有效控制工程造價，其目的不僅在于把項目投資控制在批準(zhǔn)之內(nèi)，更在于合理使用人力、物力、財力、控制固定資產(chǎn)投資效益。在我們嘉興這樣的城市，工程數(shù)目繁多，專業(yè)人員緊缺，在造價控制中面臨各種各樣的問題，至于合理管理顯得非常有必要，如何采取有效措施，使工程造價管理盡快納入規(guī)范化、系統(tǒng)化、法制化軌道，已是當(dāng)務(wù)之急。
一個建設(shè)項目，往往需要數(shù)百萬、上千萬、甚至上億元的資金。項目建成以后能否盈利，能否達(dá)到預(yù)期效果，這是每個業(yè)主非常關(guān)心的問題。這就要求工程造價管理人員對項目從立項、可行性研究、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計直至竣工驗收進(jìn)行全過程跟蹤，使項目投資控制貫穿于項目建設(shè)全過程投資決策、項目設(shè)計、招標(biāo)、施工及竣工決算審計等五個階段。良好的管理和控制可以使得我們的工程順利完工，保質(zhì)保量，而且對于成本的控制以及資本的運(yùn)營有很大的作用。
(一)主要問題
通過對各個公司中對相關(guān)工程的了解，以及查閱相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)，工程造價控制在建筑市場和建筑業(yè)中具有非常重大的作用，但是與此同時，工程造價控制也存在很多問題。如何能使建筑工程有一個合理的造價，是擺在工程造價管理部門面前的一個非常艱巨的任務(wù)和工作。
經(jīng)過認(rèn)真總結(jié)分析，認(rèn)為目前工程造價控制存在的問題主要有以下幾個方面：
1.在可行性研究階段
建設(shè)單位委托設(shè)計單位、勘察設(shè)計單位編制可行性研究報告，并編制投資估算，該投資估算經(jīng)審批后將作為此項目工程造價的最高限額。但由于本階段以經(jīng)濟(jì)分析和方案為主，工程量不明確，所以設(shè)計院本階段的投資估算，準(zhǔn)確性較差，同時由于建設(shè)單位通常不是投資估算和造價控制的內(nèi)行，而且對工藝流程和方案缺乏認(rèn)真研究;有時建設(shè)單位為了所報項目能被批準(zhǔn)，要求設(shè)計單位在投資估算時有意低估，增加了估算的不準(zhǔn)確性。
2. 項目設(shè)計階段
技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合不夠。在實(shí)際工作中，一般都是設(shè)計人員根據(jù)設(shè)計委托進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，選擇方案，進(jìn)行設(shè)計，不同階段向造價人員提供條件，進(jìn)行估價或預(yù)算。造價人員對工程概況、現(xiàn)場情況了解很少，無法將各種影響因素考慮全面。
設(shè)計中成本控制認(rèn)識不足，影響競爭能力。設(shè)計人員在設(shè)計中一般都比較注重設(shè)計產(chǎn)品安全實(shí)用，技術(shù)先進(jìn)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計的產(chǎn)值，而對設(shè)計產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性不夠重視，不抓設(shè)計中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和成本控制工作。
3. 招投標(biāo)階段
當(dāng)前在招標(biāo)投標(biāo)過程中存在著不合理的競爭。一些少數(shù)有權(quán)威的人士，將工程建設(shè)項目以不公正的手段進(jìn)行交易，工程指定關(guān)系戶、人情工程，工程造價難以控制，施工單位為了自己企業(yè)的利益，一味要求追加工程費(fèi)用，所以這種不符合工程的招投標(biāo)，指定的承包商給國家?guī)砭薮蟮膿p失，也是工程造價超額的隱患。
在招標(biāo)工程中任意壓價，導(dǎo)致工程造價嚴(yán)重失真。一些建設(shè)單位為了減少建設(shè)資金，利用僧多粥少這一現(xiàn)象，使得個別施工單位通過低價中標(biāo);而在施工過程中想方設(shè)法增加現(xiàn)場簽證及技術(shù)變更，以獲得額外收入，或干脆偷工減料，在材料上以次充好來蒙混過關(guān)，留下質(zhì)量隱患。
4. 施工階段
施工單位建設(shè)工程造價的控制目標(biāo)制定不合理，缺乏科學(xué)性和先進(jìn)性;材料價格管理方法落后，材料采購、儲存量計算不科學(xué)，不能很好地掌握采購時機(jī)，由于建設(shè)市場目前還比較混亂，材料采購價格失真，不法分子從中漁利，也使得占建安工程成本60%～70%的材料費(fèi)用失去控制。在施工組織方面，多數(shù)施工企業(yè)還一直沿用老辦法，現(xiàn)有的人、財、物沒能得到合理配置與利用，造成大量浪費(fèi)，從而導(dǎo)致工程造價提高。施工單位從自身利益出發(fā)，通過設(shè)計變更，增加工程量或追求較高利潤。
5. 竣工結(jié)算階段
施工單位編制工程結(jié)算書普遍存在冒算多算、高套定額單價、高套取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等提高工程造價的現(xiàn)象，調(diào)查資料顯示，對施工單位的結(jié)算審查核減率一般在15%～25%。
三、針對工程造價控制存在的問題應(yīng)該采取的措施建議
針對以上通過在多家建筑企業(yè)了解到的目前嘉興地區(qū)工程造價控制存在的很多問題，經(jīng)過認(rèn)真思考總結(jié)歸納，認(rèn)為可以從以下幾個方面入手，減輕不良影響或者解決問題：
(一)以設(shè)計為重點(diǎn)的全過程造價控制
根據(jù)有關(guān)資料，設(shè)計費(fèi)一般只占建設(shè)工程壽命費(fèi)用的1%以下，而這1%以下的費(fèi)用對工程造價的影響度卻占75%以上，設(shè)計在工程造價全過程控制中起著重要作用。施工圖紙一旦完成，影響工程造價的可能性只剩10 %左右。
1.推行設(shè)計方案招標(biāo)進(jìn)行多方案比選
設(shè)計方案招標(biāo)是指建設(shè)單位就擬建工程的設(shè)計任務(wù)發(fā)布通告，吸引設(shè)計單位參加競爭，通過對參與投標(biāo)的多種設(shè)計方案進(jìn)行比較選擇，擇優(yōu)選定設(shè)計單位來完成設(shè)計任務(wù)。設(shè)計招標(biāo)有利于控制項目建設(shè)投資，縮短設(shè)計周期，降低設(shè)計費(fèi)。設(shè)計招標(biāo)確定中標(biāo)的依據(jù)包括：設(shè)計方案優(yōu)劣、投入產(chǎn)出、設(shè)計進(jìn)度快慢、收費(fèi)多少、公司的.資歷和社會信譽(yù)。設(shè)計招標(biāo)或方案競選有利于競爭和設(shè)計方案的選擇，通過招標(biāo)有多種設(shè)計方案可供選擇和參考，從而保證設(shè)計方案技術(shù)先進(jìn)，功能全面，結(jié)構(gòu)合理，安全舒適，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，造型美觀，滿足建筑節(jié)能及環(huán)境要求。
2.運(yùn)用價值工程進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化和限額設(shè)計
設(shè)計方案優(yōu)化常采用價值工程分析法，在滿足所要求的功能的前提下，去掉不必要的功能，降低成本;或者成本小幅度地提高，功能有更大程度的提升。價值工程是用來分析功能和成本的關(guān)系的，強(qiáng)調(diào)對所研究對象進(jìn)行功能分析，將技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，力求以最低的壽命周期成本實(shí)現(xiàn)必要功能的管理活動和方法。
(二)加強(qiáng)招投標(biāo)中的造價控制工作
首在招投標(biāo)過程中，要認(rèn)真編制招標(biāo)文件，熟悉設(shè)計圖紙，仔細(xì)審核中標(biāo)單位報價書中的工程量、單價，限制投標(biāo)單位采用投標(biāo)策略對工程造價控制的影響。
1.認(rèn)真編制招標(biāo)文件
工程招投標(biāo)通過引進(jìn)市場競爭，在滿足工期和質(zhì)量的前提下，選擇投標(biāo)報價最低或者經(jīng)評審的合理最低投標(biāo)報價的投標(biāo)人，價格的競爭成為招投標(biāo)工作的核心內(nèi)容。招標(biāo)是一種公平、公正、公開選擇承包商的方式，但如果招標(biāo)工作準(zhǔn)備不周，往往不能達(dá)到應(yīng)有的效果。一是要提高招標(biāo)文件的質(zhì)量，特別是工程量清單應(yīng)項目齊全，數(shù)量準(zhǔn)確，避免造成漏項，在開標(biāo)后對工程量清單進(jìn)行重新核對時增加費(fèi)用。二是要編制好招標(biāo)控制價或標(biāo)底，把它們控制在合理造價的下限。三是在合同條款中應(yīng)明確工期、質(zhì)量、造價、材料設(shè)備供應(yīng)、工程款支付、竣工驗收、質(zhì)量保證期、違約責(zé)任等內(nèi)容。四是要采取措施防止施工單位串標(biāo)、圍標(biāo)，招標(biāo)中經(jīng)常出現(xiàn)某個人拿著許多施工單位的資質(zhì)來投一個標(biāo)，或者參加投標(biāo)的施工單位相互串通，抬高中標(biāo)價。要想減少圍標(biāo)、串標(biāo)的可能性，就要擴(kuò)大招標(biāo)公告范圍，讓盡可能多的符合要求的施工單位參與投標(biāo)，初選時采用隨機(jī)選擇的方法。
2.運(yùn)用工程量清單規(guī)范招投標(biāo)
工程量清單是完成建設(shè)工程需要實(shí)施的各個分項及其工程數(shù)量的明細(xì)清單，它是將設(shè)計圖紙和業(yè)主對項目的建設(shè)要求轉(zhuǎn)換成分項和數(shù)量的表單格式，反映了承包人完成建設(shè)項目需要實(shí)施的具體的分項目標(biāo)，為投標(biāo)人提供了一個平等的競爭性報價的基礎(chǔ)。按照清單項目是否構(gòu)成工程實(shí)體，分為分部分項工程量清單、措施項目清單和其他項目清單。分部分項工程量清單又稱為實(shí)體分項工程量清單，是完整的建筑產(chǎn)品形體的組成部分。措施項目清單中的項目是有助于工程實(shí)體形成的措施性項目，其他項目清單是指預(yù)留金、材料購置費(fèi)、總承包服務(wù)費(fèi)、零星工程項目費(fèi)等。工程量清單招標(biāo)的做法是：由招標(biāo)單位根據(jù)工程量計算規(guī)則提供工程量清單，投標(biāo)單位參照消耗量定額，結(jié)合自身實(shí)際情況和市場行情，自主報價和自主競爭。這種報價模式規(guī)范了報價行為，符合工程造價“量價分離”的原則，“統(tǒng)一量、競爭價、浮動費(fèi)”，使工程造價建立以市場形成價格為主的管理體系。
3.應(yīng)對投標(biāo)單位的投標(biāo)策略
在招標(biāo)時，要熟悉設(shè)計圖紙和要求，分析工程造價各子目和構(gòu)成的合理性以及費(fèi)用最易突破的環(huán)節(jié)，約束投標(biāo)單位的不平衡報價，從而明確投資控制的重點(diǎn)。對無具體規(guī)定的項目用暫定價來規(guī)范，確保招標(biāo)公平公正和控制造價。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以使既不提高總價、不影響中標(biāo)，又能在決算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)單位經(jīng)過核算，把工程量會增加的項目的單價提高，在決算時可多賺取利潤，而將工程量會減少或完不成的項目，單價降低，工程決算時損失不大;或者設(shè)計不明確，估計修改后工程量要增加的，提高單價，要減少的則降低單價。
四、總結(jié)
工程造價控制涉及多個環(huán)節(jié)和專業(yè)知識，從工程可行性階段的投資估算，到最后竣工驗收的決算，整個過程的造價目標(biāo)是逐步細(xì)化，層層分解，并始終控制在總目標(biāo)內(nèi)。長期以來，嘉興地區(qū)普遍忽視工程建設(shè)項目前期的造價控制，而把造價控制的主要精力放在施工階段審核施工圖預(yù)算上，合理決算建安工程價款，算細(xì)帳，這樣做盡管也有用，但畢竟是“亡羊補(bǔ)牢”，事倍功半，要有效的控制建設(shè)工程造價，就要堅決把控制重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到前期階段來。從源頭進(jìn)行控制，盡最大的可能促進(jìn)合理使用建設(shè)資金。在接下去的日子里，將一直關(guān)注這個問題，探索這個問題，解決這個問題。
第二篇 2024年大學(xué)生口腔醫(yī)院暑期社會實(shí)踐報告2250字
時間：20__.8.24—20__.8.30
地點(diǎn)：口腔醫(yī)院門診部牙體牙髓科
內(nèi)容：導(dǎo)醫(yī)
導(dǎo)醫(yī)經(jīng)歷：第一天去的是呼叫系統(tǒng)，即咨詢處。剛開始對病人的問題幾乎是一無所知，但是在師兄師姐們的帶領(lǐng)下，我也逐漸熟悉了各個診室的位置以及怎樣從掛號單上判斷是哪個診室。也逐漸記住了各樓層的科室分布、掛號處的分布。經(jīng)過半天的鍛煉我基本上可以應(yīng)對患者們提出的問題。這讓我很開心。接下來我每天去了一個診室。但是由于我專業(yè)知識不夠，大家都不會給我分配太多的任務(wù)。我只是偶爾幫忙拿個東西、換個口杯或其他這樣的工作。護(hù)士姐姐們經(jīng)驗都很豐富，有過來咨詢的患者她們也就回答了。我能幫上的忙不多，覺得有些慚愧。大部分時間都用來觀察老師們或師兄師姐們的治療。我看到了很多根管充填。還看到了幾例補(bǔ)牙。還有一個切齦術(shù)。收學(xué)獲習(xí)很網(wǎng)大。
導(dǎo)醫(yī)感觸
（一）感觸醫(yī)生高超技藝 這次見習(xí)讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個字形容口腔醫(yī)生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個科室常見的病例是根管治療和補(bǔ)牙。醫(yī)生們操作的平臺不過是面積不到一平方厘米的牙齒里面的一個小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個根管直徑不過一二毫米，卻要填充進(jìn)去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細(xì)細(xì)的根管里活動自如，靈活地填補(bǔ)和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了。還有一次看到一個老師補(bǔ)牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，按照牙齒本來的形態(tài)，把材料安放到相應(yīng)的地方，再用工具多次修飾、從各個角度觀看。最后做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫(yī)生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個病人，就像是完成一件藝術(shù)品一樣，精雕細(xì)琢，過程有可能很漫長很耗費(fèi)時間和心思，但是最后看著做出來的成品，自己心里卻體會到了最大的喜悅。
（二）感觸護(hù)士周到服務(wù) 這次見習(xí)接觸的護(hù)士姐姐們也很讓我佩服。以前想當(dāng)然地認(rèn)為對人和藹是一點(diǎn)都不困難。但是真的到了醫(yī)院卻發(fā)現(xiàn)真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對每個病人真的是盡自己最大努力服務(wù)周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復(fù)讀機(jī)。于是見到病人說話能簡短就簡短；能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務(wù)，但是后來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到回應(yīng)。于是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護(hù)士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是只有固定的那么幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態(tài)度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫(yī)生配合十分之默契，醫(yī)生很少說要什么東西，因為護(hù)士們都會提前準(zhǔn)備好。這樣看病的效率就非常之高。
（三）感觸求學(xué)學(xué)無止境 這次見習(xí)還讓我體會到了一個詞“學(xué)無止境”。開始我跟的是教學(xué)號，也就是一個老師帶一些研究生或博士生?？粗@些師兄師姐們的操作，我覺得他們已經(jīng)很厲害了。但是接下來幾天又見到“名老專家”們的治療，他們真的是更技高一籌。他們的操作更嫻熟，觀察更仔細(xì)，定位更準(zhǔn)確；而且，他們對待病人的態(tài)度更好，讓人有如沐春風(fēng)的感覺。從而我覺得醫(yī)學(xué)這個科目真是一個讓人可以，而且必須終身學(xué)習(xí)的科目。經(jīng)過進(jìn)入大學(xué)校門之前十幾年的寒窗苦讀，和進(jìn)入大學(xué)以后七年或者更長的漫長求學(xué)之路，等到畢業(yè)的那時候我們可能覺得自己已經(jīng)很了不起了，在別人眼里經(jīng)過這么多年學(xué)習(xí)的醫(yī)生也已經(jīng)很厲害了。但是其實(shí)我們剛畢業(yè)的那個水平和這些高水平的專家們還是有很大差距的。在這之后的人生路上我們還要不斷學(xué)習(xí)，要學(xué)的東西還有很多。
（四）感觸病人需要呵護(hù) 幾天的經(jīng)歷讓我看到了病人的“弱者”形象。來醫(yī)院的病人，不管工作崗位、社會地位、個人收入、生活環(huán)境如何，在這里似乎都是同一個形象。他們都很尊敬地對待醫(yī)生，臉上總寫著一臉焦急，醫(yī)生要求陳述病情的時候總是盡力地多說一點(diǎn)，直到醫(yī)生說好幾次“曉得了”才會停下。在一個病人的工作崗位和生活圈子里，他也許是一個很優(yōu)雅的人，也許是一個很張揚(yáng)的人，也許是一個很沉默的人，但是在醫(yī)院里，所有這些性格特點(diǎn)似乎都看不出來。在面對自己的身體時，人往往是最本質(zhì)的，最真實(shí)的。在醫(yī)院里，來看病的人，不管是誰，他們面對的是自己的缺陷，自己的身體發(fā)膚。這時候他們是弱者。是柔弱的。而能夠補(bǔ)救他們?nèi)毕莸?，就是醫(yī)生。這個想法每每讓我反思自己對病人的態(tài)度，讓我想起希波克拉底誓言那莊嚴(yán)的誓詞。健康所系，性命相托，面對此時的“弱者”我們醫(yī)生擔(dān)負(fù)這很艱巨也很神圣的任務(wù)。
我的想法 經(jīng)過這次導(dǎo)醫(yī)我認(rèn)識到動手的重要性。我覺得自己的動手能力很差，以后要注意鍛煉動手能力，一定要自己找機(jī)會多練手。另外還要注意自己的語言表達(dá)能力、交流溝通能力。這些對于一個醫(yī)生來講也是至關(guān)重要的。
導(dǎo)醫(yī)印象 這次導(dǎo)醫(yī)是第一次時間較長呆在醫(yī)院，給我留下了深刻印象。我初步了解了口腔醫(yī)學(xué)的分科情況以及牙體牙髓這個科室的常用材料和器械。對治療過程也有了一個很粗略的了解。雖然這些知識都很淺薄，但是我相信在以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識時我會回想起這次導(dǎo)醫(yī)的經(jīng)歷，而且這次導(dǎo)醫(yī)讓我接觸到的東西可以對以后的學(xué)習(xí)有所幫助。
這次暑期實(shí)踐安排的導(dǎo)醫(yī)活動讓我受益匪淺。醫(yī)院里的老師們和師哥師姐們看到我們有這樣的機(jī)會也很羨慕。我覺得我沒有浪費(fèi)了這次機(jī)會，自己有了很大的收獲。第一次社會實(shí)踐的經(jīng)歷就讓我體會到了它的重要性。它是我們在課堂之外另一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。如果有機(jī)會，以后一定要多參加社會實(shí)踐活動。
第三篇 寒假社會實(shí)踐報告要求3850字
寒假社會實(shí)踐報告 要求
1前因
面對寒假，我們身擔(dān)重任，需積極響應(yīng)學(xué)院的號召及思想，積極地投身到社會實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎著，一是回家?guī)兔Φ酿I意愿，二是投入社會，感受社會實(shí)踐的那份甘。
幾經(jīng)徘徊，有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇，選擇回家?guī)兔Φ穆?。家里也是搞服裝生意的，在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的，正所謂：“小生活，大道理”。家里面這門小經(jīng)營當(dāng)中，這次雖然不是真正意義上的社會實(shí)踐，但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光，我不僅從母親，顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點(diǎn)：
2第一點(diǎn)真誠
您可以偽裝你的面孔，但絕不可以忽視真誠的力量.從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則.你的一席微笑，一瞥眼神，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度.與人為善，擇善而從;敬人者，人恒敬之:愛人者，人恒愛之之.我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡事總要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑.顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財富。
3第二點(diǎn)溝通
溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行。
其實(shí)，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學(xué)生而言，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍，真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。
4第三點(diǎn)激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的`火花.的確，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情。面對那樣的工作，務(wù)必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的，因為我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會，所以心里很是滿足，我明白，其實(shí)不管在哪個行業(yè)，激情與耐心都是不可以缺少的，激情讓我們對工作充滿熱情，充滿動力，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。 耐心則讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精.激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能作到更好。
5第四點(diǎn)主動
事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，周圍所接觸到的人，只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí)，正所謂:”事事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們可以選擇的時候，一定謹(jǐn)記把主動權(quán)掌握在自己手中，或許我們的學(xué)習(xí)對象是會比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn)，但作為工人或是顧客的他們，有時候至少回字經(jīng)驗上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處。所以當(dāng)我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機(jī)會，只要是勤問，勤學(xué)，勤做，就會有意想不到的收獲.在此期間，自己接觸其他人，和他們的交流機(jī)會也增多了，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實(shí)告訴我應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉機(jī)會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡.只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。
6第五點(diǎn)講究條理
條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣.例如，當(dāng)我們記帳簿時，因為生意比較火暴，交易的人數(shù)又相對較多，如果記帳時不注意講究條理的話，不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷售情況，而且將會導(dǎo)致日后翻查工作的不便.因此，條理性便站在了一個相當(dāng)重要的位置了。處理一項工作，如果不講究條理，一定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下。其實(shí)，其他工作也是一樣，講究條理能讓你事半功倍，記得曾經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時，如果按條理分清主次，在逐一處理，那么你會覺得工作是那么輕松，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺。
寒假社會實(shí)踐報告范文
當(dāng)促銷員走進(jìn)大學(xué)時，我們離走進(jìn)社會也就越來越近了。就業(yè)圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？
于是為了提高自己的能力，增加團(tuán)隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學(xué)生會職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。
有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實(shí)際問題了嗎？答案是不夠的。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進(jìn)社會實(shí)踐。這也是老師要求我們寫社會實(shí)踐論文的目的。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。實(shí)踐也是檢驗真理的唯一途徑。
在實(shí)踐中我們還可以檢驗自己學(xué)習(xí)的成效、檢測自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個側(cè)重點(diǎn)。另外，校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。
當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。
我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動走進(jìn)社會，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
2024年寒假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份寒假臨時工——做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺旁，我一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。
我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。
在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說“天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身?！?/p>
在學(xué)校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。
積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。
我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復(fù)。
可是在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。
盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實(shí)踐的重要性。
有個事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。
有時候我會想，實(shí)際操作這么簡單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深奧的知識呢？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會實(shí)際應(yīng)用嗎？其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識的同時，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解能力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。
更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會，為社會服務(wù)。
而現(xiàn)今一個事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學(xué)生。
這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們在校園里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為社會作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗。
[寒假社會實(shí)踐報告 要求]
第四篇 2024年大學(xué)生暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告模板2550字
今年暑期，為積極響應(yīng)中宣部、中央文明辦、教育部、團(tuán)中央和全國學(xué)聯(lián)的號召，按照《關(guān)于開展__年全國大中專學(xué)生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動的通知》中青聯(lián)【__】14號文件要求，我校緊緊圍繞“踐行核心價值，建功美好鄉(xiāng)村”這一活動主題，以深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會精神為契機(jī)，以繼承發(fā)揚(yáng)我?！按髣e山道路”精神為主線，動員全校師生主動參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，積極服務(wù)社會主義美好鄉(xiāng)村建設(shè)，努力做好實(shí)踐育人文章，為實(shí)現(xiàn)中國夢做出積極貢獻(xiàn)。
一、活動概況
學(xué)校緊扣活動主題，采取點(diǎn)面結(jié)合、集中與分散相結(jié)合的方式，集中組建了122支團(tuán)隊，其中1支全國暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐重點(diǎn)團(tuán)隊、60支校級團(tuán)隊，3支學(xué)生干部暑期掛職團(tuán)隊、62支院級團(tuán)隊，以及百余支“三下鄉(xiāng)”服務(wù)小分隊;1600余名同學(xué)，近200名老師參與集中組隊活動，活動涉及到省內(nèi)16個市，45個縣和67個鄉(xiāng)鎮(zhèn)百余個村莊，以及省外的5個市縣。
服務(wù)團(tuán)共完成1500余份美好鄉(xiāng)村建設(shè)問卷調(diào)研，120多個先進(jìn)基層黨組織和200余名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的采訪工作，形成60余萬的采訪手記和人物通訊，提交萬余篇暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告（論文）。中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國文明網(wǎng)、安徽新聞網(wǎng)、安徽日報、新安晚報、安徽省團(tuán)委網(wǎng)站等70余家省內(nèi)外主流媒體對我校暑期社會實(shí)踐活動進(jìn)行了報道。
今年，我校的社會實(shí)踐團(tuán)隊來自各級學(xué)生組織干部和普通同學(xué)，以及動物醫(yī)學(xué)、作物栽培、病蟲害防治等方面的專家、教授，他們奔赴全省各地開展暑期社會實(shí)踐活動，并在多個我校暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐基地進(jìn)行志愿服務(wù)。
服務(wù)期間，開展了農(nóng)作物種植及病蟲害防治，水產(chǎn)、牲畜養(yǎng)殖及疾病預(yù)防等各類科技支農(nóng)講座10余場，培訓(xùn)農(nóng)民1000 人次，設(shè)技術(shù)咨詢點(diǎn)20余處，并走進(jìn)田間地頭、養(yǎng)殖場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo);與實(shí)踐地群眾就種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)相關(guān)問題進(jìn)行了座談;走入農(nóng)戶家中調(diào)查社會主義新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀，與當(dāng)?shù)卮甯刹孔?，與當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娊徽?，并?shí)地進(jìn)行調(diào)研，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策;
遴選了67名優(yōu)秀大學(xué)生骨干，分別奔赴團(tuán)省委、合肥市包河區(qū)、蜀山區(qū)、高新區(qū)開展暑期掛職鍛煉，學(xué)生骨干涉及到環(huán)境監(jiān)察、土地管理、社會保障、城建發(fā)展、質(zhì)量檢測、社區(qū)建設(shè)等各個崗位，得到了團(tuán)省委，包河區(qū)、蜀山區(qū)、高新區(qū)團(tuán)委的一致好評。
關(guān)于分散實(shí)踐，我校萬名大學(xué)生積極響應(yīng)學(xué)校號召，充分利用暑假時間，就近就便開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)問卷調(diào)查、農(nóng)業(yè)科技推廣、法律常識普及、支教掃盲、環(huán)境保護(hù)宣傳、農(nóng)村合作醫(yī)療調(diào)研等社會實(shí)踐活動，活動范圍覆蓋全國20余個省市。
二、組織部署
（一）高度重視，精心組織。
學(xué)校高度重視，成立了由校黨委副書記和校直相關(guān)單位負(fù)責(zé)同志的大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，劃撥“三下鄉(xiāng)”活動專項經(jīng)費(fèi)。各學(xué)院也成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，并給予相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)支持。7月22日-24日，時任黨委副書記王華麗赴蒙城縣馬集鎮(zhèn)慰問了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐團(tuán)隊;7月25-26日，時任黨委書記趙良慶、副校長程備久赴六安市金寨縣小南京村慰問生命科學(xué)學(xué)院、理學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐團(tuán)隊。
（二）加強(qiáng)宣傳，注重傳播。
今年學(xué)校積極響應(yīng)團(tuán)中央“運(yùn)用新媒體做好新時期的高校共青團(tuán)工作”的號召，充分利用網(wǎng)絡(luò)、新媒體，在活動的策劃、動員、實(shí)施、總結(jié)等各個階段進(jìn)行宣傳報道和互動交流。
60支校級團(tuán)隊建立“三下鄉(xiāng)”專題微博、微信，截至目前共發(fā)送近千條相關(guān)信息，并與校團(tuán)委 “三下鄉(xiāng)”專題微博墻聯(lián)動，通過各個團(tuán)隊和校級組織及時更新的微博和微信的內(nèi)容、圖片、視頻等將社會實(shí)踐中的所見、所聞、所思、所想進(jìn)行展示、分享，閱讀量已達(dá)到101萬人次。通過建立校級“三下鄉(xiāng) ”qq群，為學(xué)生搭建實(shí)踐活動的交流平臺，校園網(wǎng)也及時發(fā)布相關(guān)新聞近30篇，進(jìn)一步拓寬活動覆蓋面，提升活動影響力。
（三）嚴(yán)格要求，務(wù)求實(shí)效。
為了保證活動取得實(shí)效，今年的“三下鄉(xiāng)”活動簡化了申報流程，取消了出征儀式和總結(jié)表彰大會，加強(qiáng)了對活動策劃及調(diào)查報告撰寫等方面的培訓(xùn)，對所有的團(tuán)隊和個人進(jìn)行了嚴(yán)格要求。今年校級團(tuán)隊的立項不再通過答辯的方式產(chǎn)生，主要通過評委看材料、集中合議的方式對申報的項目進(jìn)行評審，并向通過評審的團(tuán)隊發(fā)放1000元啟動資金。
為調(diào)動各團(tuán)隊的積極性，今年學(xué)校采取以獎代補(bǔ)的方式發(fā)放后期資助，活動結(jié)束，所有校級團(tuán)隊通過ppt答辯的方式進(jìn)行考核，評出優(yōu)秀、良好、合格團(tuán)隊，對優(yōu)秀和良好團(tuán)隊分別給予1000元和500元獎勵。另外，學(xué)校繼續(xù)開展了優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀團(tuán)隊、優(yōu)秀調(diào)研報告、先進(jìn)個人評比，進(jìn)一步保證了活動質(zhì)量。
三、活動成效
（一）活動與踐行核心價值觀相結(jié)合，進(jìn)一步堅定了師生永遠(yuǎn)跟黨走的理想信念。
學(xué)校把暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動作為學(xué)生踐行社會主義核心價值觀的有效途徑之一，要求每支團(tuán)隊在時間地開展“走基層、訪典型、樹信念”活動，學(xué)生在采訪大學(xué)生村官、農(nóng)村致富帶頭人、創(chuàng)業(yè)帶頭人、先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等先進(jìn)典型的過程中，體察國情、社情、民情，切身體會到了近年來我國經(jīng)濟(jì)社會所發(fā)生的翻天覆地變化，感受到了中國特色社會主義道路的正確性和優(yōu)越性，堅定了永遠(yuǎn)跟黨走的理想信念和青春獻(xiàn)祖國的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
（二）活動與服務(wù)美好鄉(xiāng)村相結(jié)合，取得了良好的社會效益。
今年，我?！叭锣l(xiāng)”社會實(shí)踐服務(wù)團(tuán)圍繞農(nóng)作物種植及病蟲害防治，水產(chǎn)、牲畜養(yǎng)殖及疾病預(yù)防等方面開展技支農(nóng)講座數(shù)十場，培訓(xùn)農(nóng)民數(shù)千人次，散發(fā)農(nóng)業(yè)科技資料萬余份，并組織專家教授深入田間地頭、養(yǎng)殖場進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問題，并為農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了可行的建議。“三下鄉(xiāng)”活動不僅為同學(xué)們理論和實(shí)踐相結(jié)合搭建了平臺，增強(qiáng)了學(xué)生服務(wù)“三農(nóng)”的意識，提高了學(xué)生服務(wù)“三農(nóng)”的水平，也為農(nóng)村送去了實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)科技，為美好鄉(xiāng)村建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。
（三）活動與實(shí)踐育人長效機(jī)制建設(shè)相結(jié)合，強(qiáng)化了高校育人功能。
學(xué)校為了彌補(bǔ)實(shí)踐育人時間短、基地不穩(wěn)定的不足，連續(xù)第三年開展學(xué)生干部暑期掛職鍛煉活動，今年選派了67名學(xué)生骨干深入團(tuán)省委、合肥市包河區(qū)、蜀山區(qū)、高新區(qū)等進(jìn)行掛職鍛煉，掛職崗位涉及行政管理、市場營銷、城市建設(shè)、環(huán)境監(jiān)察、社會保障、質(zhì)量監(jiān)督等。
在一個月的實(shí)踐中，同學(xué)們勤奮刻苦、踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)，接受了教育，增長了才干，做出了貢獻(xiàn)，展現(xiàn)了安農(nóng)學(xué)子的風(fēng)采，也對國情、省情、社情、村情有了更深刻的認(rèn)識，進(jìn)一步明確了肩負(fù)的時代責(zé)任與使命，堅定了永遠(yuǎn)跟黨走的理想信念。實(shí)踐歸來，同學(xué)們深刻的認(rèn)識到社會對人才的實(shí)際需求，更加明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)、增強(qiáng)了學(xué)習(xí)動力。
第五篇 衛(wèi)生局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀分析檢查報告2350字
衛(wèi)生局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀分析檢查報告
在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動分析檢查階段，局黨委組織局領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部在集中學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過召開座談會、設(shè)置意見箱、上門征求意見等形式，共發(fā)放征
求意見表150份，收回100份，征集影響全區(qū)衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展的問題、意見和建議共九條。在此基礎(chǔ)上，局黨委積極開展談心活動和召開專題民主生活會，查擺問題、開展批評和
自我批評，通過對查擺出的問題進(jìn)行認(rèn)真梳理，綜合分析，落實(shí)整改措施，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下。
一、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況
近年來，在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市衛(wèi)生局的指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十六大、十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞建設(shè)
覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度、不斷提高全區(qū)人民健康水平的目標(biāo)，完善農(nóng)村衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生、公共衛(wèi)生三大體系，積極推進(jìn)建設(shè)“和諧衛(wèi)生”，為人民健康服務(wù)，為建設(shè)社
會主義和諧社會服務(wù)。一是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)成效顯著。實(shí)現(xiàn)了兩個100%全覆蓋的目標(biāo)，建成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)29家。6個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)被省衛(wèi)生廳授予“三星級示范性社區(qū)衛(wèi)生服
務(wù)機(jī)構(gòu)”稱號，其中5個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)被省衛(wèi)生廳授予“省級示范性社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)”稱號，我區(qū)被省衛(wèi)生廳授予“全省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)先進(jìn)區(qū)”稱號。二是農(nóng)村衛(wèi)生工作扎實(shí)
推進(jìn)。興建了夏埠和童家兩個衛(wèi)生院，完成了相應(yīng)的科室設(shè)置和設(shè)備設(shè)施配置，全區(qū)100%的村衛(wèi)生室達(dá)到了基本建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)村醫(yī)生100%持證上崗，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力和服務(wù)水平
得到提高。三是中醫(yī)工作有特色。市中醫(yī)院先后被評為“全省示范中醫(yī)院”及“全國百佳醫(yī)院”，去年爭取到地市級骨干醫(yī)院建設(shè)項目，中醫(yī)院的建設(shè)必將上新臺階。09年5月，我
區(qū)被省衛(wèi)生廳列為“中醫(yī)藥進(jìn)社區(qū)特色示范區(qū)”創(chuàng)建單位。四是公共衛(wèi)生成效顯著。我區(qū)以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）為單位計劃免疫接種率達(dá)90%的目標(biāo)”通過省衛(wèi)生廳考核驗收，孕產(chǎn)婦保
健覆蓋率達(dá)99%以上。有效地實(shí)施對 “手足口病”和甲型h1n1流感的防控，疾病預(yù)防控制工作成績突出。五是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)得到加強(qiáng)。認(rèn)真組織開展“機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年”“政務(wù)環(huán)
境優(yōu)化年”“機(jī)關(guān)效能建設(shè)”和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管和諧執(zhí)法，全區(qū)衛(wèi)生行業(yè)群眾滿意度不斷提高，我局被市政府評為“人民群眾滿意的行政管理部門”。
二、存在的主要問題
一是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力和服務(wù)水平不高。主要表現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和區(qū)婦幼保健機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施和必要的設(shè)備的投入不夠，沒有達(dá)到頒布標(biāo)準(zhǔn)；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)業(yè)務(wù)用房免費(fèi)提供尚
未得到落實(shí)，與為城市居民提供便捷、質(zhì)優(yōu)、價廉的醫(yī)療服務(wù)的要求還有差距，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)涵建設(shè)有待加強(qiáng)；基層醫(yī)療衛(wèi)生單位的財政補(bǔ)助需要進(jìn)一步增加，財政所撥款項絕
大部分用于了職工“四金”的支付，留給醫(yī)院的發(fā)展資金很少，造成醫(yī)院發(fā)展困難。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制少，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員缺乏，出現(xiàn)人才斷檔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院多年來未進(jìn)新人，現(xiàn)
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院存在醫(yī)療衛(wèi)生人員嚴(yán)重缺乏，人才斷檔的局面。
二是醫(yī)療衛(wèi)生單位發(fā)展不夠均衡，個別醫(yī)療單位發(fā)展后勁不足。
三是與先進(jìn)地區(qū)相比，我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和水平還有不小差距。存在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)與人民日益增長的健康需求不適應(yīng)，城鄉(xiāng)之間醫(yī)療衛(wèi)生資源配置不合理，農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展滯
后等問題。
四是班子開拓創(chuàng)新意識不強(qiáng)，工作創(chuàng)新不夠。每年的衛(wèi)生工作，我們雖然進(jìn)行了一些有益的探索、試行一些新的管理辦法、措施，但效果不理想，如醫(yī)院的投資、管理模式較為單
一，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的扶持還不夠。在用人機(jī)制和財務(wù)管理上，還沒有破題。
五是開展批評還不到位。班子成員在領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，或是黨員、職工民主生活會上，總愛進(jìn)行自我批評，說自己的缺點(diǎn)和不足；批評別人時，不深不透、點(diǎn)到即止，一般都
是提一些希望和要求，存在太認(rèn)真會影響領(lǐng)導(dǎo)、同志間的團(tuán)結(jié)的片面認(rèn)識，從而影響工作的深入開展。
六是在工作中優(yōu)質(zhì)高效有差距，工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，方法簡單，部分工作處于應(yīng)付狀態(tài)。雖然所有工作一律高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，但高質(zhì)量完成還做得不夠，特別是對一些時間短、任
務(wù)緊、要求高的工作就有“只求過得去，不求過得硬”的想法。在“高效”上體現(xiàn)不夠，雷厲風(fēng)行辦事情的勁頭還不足，“任務(wù)不過夜”的要求還未達(dá)到，達(dá)不到又好又快的標(biāo)準(zhǔn)
。對優(yōu)質(zhì)高效的關(guān)系處理不夠好，優(yōu)質(zhì)時往往達(dá)不到高效，而高效中卻難以達(dá)到優(yōu)質(zhì)。
七是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)還有待加強(qiáng)，雖然近幾年通過一系列的諸如“政務(wù)環(huán) 境優(yōu)化年”、 “機(jī)關(guān)效能年建設(shè)”機(jī)關(guān)作風(fēng)有了較大改變，但是偶爾還存在上下班不準(zhǔn)時，有個別遲到早退
現(xiàn)象。
八是打擊非法行醫(yī)、處理醫(yī)患糾紛力度有待繼續(xù)加大，對民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理有待加強(qiáng)。醫(yī)患糾紛越鬧越大，給醫(yī)院造成惡劣影響。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)超范圍執(zhí)業(yè)行為屢禁不止；擅自
外聘衛(wèi)技人員，擅自變更執(zhí)業(yè)地點(diǎn)時有發(fā)生；非法醫(yī)療廣告現(xiàn)象嚴(yán)重；醫(yī)療文書，醫(yī)療垃圾處理等方面不規(guī)范；b超管理不規(guī)范。
九是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。對衛(wèi)生方面法律法規(guī)學(xué)習(xí)不夠，學(xué)習(xí)的自覺性不夠。干部運(yùn)用理論解決復(fù)雜問題的能力不強(qiáng)。
三、存在問題的主客觀原因分析
（一）關(guān)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力和服務(wù)水平不高的問題客觀上是因為各級財政支付能力有限，衛(wèi)生事業(yè)是公益性的事業(yè)，需要各級財政的投入，雖然各級財政對衛(wèi)生事業(yè)的投入
在不斷加大，但與衛(wèi)生事業(yè)的需求相比較還有很大差距；主觀上，是因為領(lǐng)導(dǎo)班子存在畏難情緒，覺得在目前各級政府財政支出壓力大情況下，申請各級財政對我區(qū)衛(wèi)生加大投入
，領(lǐng)導(dǎo)班子缺乏堅韌努力的精神。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制少醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員缺乏，出現(xiàn)人才斷檔?？陀^上，我局早已發(fā)現(xiàn)該問題，并多次向區(qū)政府、區(qū)編辦作了匯報，但因為種種原因
，一直沒有得到落實(shí)；主觀上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為了保證現(xiàn)有人員工資福利等各項待遇的落實(shí)，對招考新人不夠熱心，認(rèn)為會加重醫(yī)院負(fù)擔(dān)，存在短視現(xiàn)象，而局領(lǐng)導(dǎo)班子在這方面工
作努力不夠，也是造成這個問題的重要原因之一。
第六篇 暑期社會實(shí)踐活動報告環(huán)境篇6050字
這次實(shí)踐活動的主要內(nèi)容有二，一是參觀肖波老師的實(shí)驗室并由一些研究生師兄師姐給我們講解他們正在進(jìn)行的研究課題，我們觀摹實(shí)驗;二是實(shí)地參觀考察，了解一些與本專業(yè)緊密相聯(lián)的社會知識。其目的有三，一是在觀摹實(shí)驗的過程中，通過和研究生的討論學(xué)習(xí)，提高我們的實(shí)踐能力，動手能力，體會實(shí)驗的方法和思維;三是通過實(shí)地參觀工廠，了解環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)情況，深入研究了解其運(yùn)行情況，讓我們所學(xué)的書本上的理論知識和社會實(shí)踐緊密有機(jī)的結(jié)合起來，提高我們的認(rèn)知能力，以便在實(shí)際操作中的思維更加活躍，從而使我們更好地把握住專業(yè)知識學(xué)習(xí)的機(jī)會;三是通過參加肖老師為主負(fù)責(zé)人的北湖治理可行性研究課題組的師兄師姐的講解并實(shí)地考察，使我們了解到左項目可行性研究的運(yùn)行流程，學(xué)習(xí)如何做科研工程，挖掘科學(xué)研究的潛力，并提高我們的團(tuán)隊合作意識，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。
以下是這五天我們所了解到和學(xué)到的知識：
7月18日
我們實(shí)踐活動的第一天，就首先參觀了肖老師的實(shí)驗室，了解了幾項國際上都很重視的前沿課題。進(jìn)門的第一感覺就是“好大的實(shí)驗室啊！”，為什么呢，原來里面有很多奇形怪狀的龐大的實(shí)驗裝置，首先是擺放在門口旁邊的暗河式沼氣發(fā)酵裝置，再往前就是高溫裂解生物質(zhì)制氣裝置，然后就是一個很大的鍋爐狀的裝置，是燃燒粉末生物質(zhì)來加熱水產(chǎn)生蒸汽用于工業(yè)生產(chǎn)的裝置。據(jù)介紹這套裝置還獲得了國家的專利呢。另外旁邊還有好多小房間，是各不同研究項目的實(shí)驗室，總體感覺很簡陋，與我們寬敞的教室、舒適的宿舍比起來，我們真的是可以在不經(jīng)意間將其遺忘了的，但這里卻是很多世界前沿技術(shù)的誕生地，有多少成萬上億的項目在此處孕育并成熟，這給我們每個人帶來深深的震撼。更讓我們驚訝的是，這些設(shè)備裝置差不多都是實(shí)驗室的老師和學(xué)生自己動手設(shè)計制造的，而且在精密度方面完全合乎實(shí)驗的要求，讓我們不得不佩服的五體投地。也許真的是最簡潔的科研環(huán)境更有利于靈感的產(chǎn)生吧！
第一位師兄給我們介紹了有關(guān)生物質(zhì)能的，其主要裝置有兩大部分，最下面的是熱解氣化爐，上面的是催化床，均為長圓柱體，而其大小是依照實(shí)驗的需要而定做的，我們所看到的(正在使用的)裝置總高度大概有三人多高。師兄介紹說這些裝置是老師和他們一起研究制造的，只有這樣他們才會對裝置的功能等方面很了解，才有機(jī)會在不斷的研究過程中逐步地改進(jìn)和完善實(shí)驗裝置。然后他指著放在旁邊的兩個小圓柱體說這就是他們最初做實(shí)驗用的裝置。我們對比了兩套裝置，差別太大了?？梢妼?shí)驗研究的過程是需要很長時間的和這么多的耐心的。從這么小的裝量過渡到如此大的裝量.這中間又需要付出多少的時間和精力?。?/p>
熱解氣壓的功能主要是能在高溫將各種生物質(zhì)裂解產(chǎn)生大分子的氣體，剩下的固體渣類主要是碳黑，還含有某些微量的金屬元素。大分子氣體經(jīng)過上面的催化床經(jīng)催化繼續(xù)分解為小分子的氣體，催化床內(nèi)主要是以百云石為催化劑，也可采用焦碳或金屬鎳等。其溫度保持在800攝氏茸笥遙》腫擁幕旌掀寰淠蠼衫淠慕固加停枷闋迥諢銜锍ィ倬率霞觳飩齠康牟獬觶隼吹鈉宓鬧饕煞藎菔π紙檣埽涑煞葜饕o，h2，co2，ch4。
第二個實(shí)驗是有關(guān)固體廢物資源利用的實(shí)驗，主要是將某些礦廠產(chǎn)生的廢礦渣經(jīng)科學(xué)的方法燒鑄微晶玻，免燒磚等。給我們講解的師兄是主攻醫(yī)學(xué)材料方面，說是為了解決山東某鋁廠堆積如山的廢料。利用某些含sio2、cao或al2o3的廢渣來生產(chǎn)含生物活性的微晶玻璃，用于醫(yī)學(xué)骨骼支撐，藥物載體等方面。其原理如下：當(dāng)玻璃中充滿微小晶體后(每立方厘米約十億晶粒)，玻璃固有的性質(zhì)發(fā)生變化，那由非晶體變?yōu)榫哂薪饘賰?nèi)部晶體結(jié)構(gòu)的玻璃結(jié)晶材料。它近似于硬化后不脆不碎的凝膠，是一種新的透明或不透明的無機(jī)材料，那所謂的結(jié)晶玻璃，玻璃陶瓷或高溫陶瓷。由于微晶玻璃比高炭鋼硬，比鋁輕，機(jī)械強(qiáng)度化普通玻璃大6倍多，耐磨性，熱穩(wěn)定性好，不怕酸堿腐蝕，而且其生成的模板色彩豐富均勻，無色差，光澤好，在應(yīng)用于建筑，裝飾材料方面前途無量！更為減少固體廢渣，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境提供一條很好的路徑！
第三個是一位師姐介紹的暗河式沼氣池，它摒棄了傳統(tǒng)的立式發(fā)酵倉模式，采用了臥式發(fā)酵方式，即從發(fā)酵倉的一端進(jìn)料，另一端出料，箱底大約有5%的傾角，傾向出渣口的一側(cè)。所以在渣體含有一定的濕度的情況下有利于渣體的排出。發(fā)酵倉體上面覆蓋有一層保溫材料以利于保持箱體溫度，提高產(chǎn)氣效率。
參觀完實(shí)驗室，我們才知道搞研究有多么的不容易。特別是現(xiàn)在全國上下都在提倡的清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域包含了很豐富的內(nèi)容，涉及了多門學(xué)科。因此進(jìn)行清潔生產(chǎn)的研究要求我們既要博學(xué)又要專攻，這是一個不斷學(xué)習(xí)思考的過程，我們應(yīng)該敢于迎接這方面的挑戰(zhàn)。而且搞科研所需經(jīng)費(fèi)很高，我們必須認(rèn)真謹(jǐn)慎行事，不然損失可就大了！
7月19號
我們一起坐車參觀了二妃山垃圾填理場，那是一個異常晴朗的天氣，幸好我們坐的是空調(diào)車。
該填理廠的填理區(qū)與廠區(qū)大概相隔200m，兩面環(huán)山，填理場的四周均看得到鋪了好幾層的防滲層，據(jù)帶隊的老師和師兄介紹，該填理場主要處理關(guān)山區(qū)，洪山區(qū)這一塊區(qū)域的垃圾。使用有效期大概20---25年，我們當(dāng)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，大概已經(jīng)堆了4，5層的樣子，共有15---20m高，由于該區(qū)的工作人員不多，所以沒有人跟我們講解的工作人員，只有靠我們自己參觀體會了。
我們是從最下面的位置進(jìn)去的，應(yīng)該可以算做山腳了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望上看，垃圾堆得像小山了，不過上面還是平的，仍有最新運(yùn)輸過來的垃圾在上面堆積，正在填埋作業(yè)的推土機(jī)正在把垃圾堆平壓實(shí)。這時突然一陣風(fēng)吹過，熟悉的垃圾的味道向我們一陣陣地襲來。
在走向填理作業(yè)區(qū)的小山路邊，還見兩個小小的天然湖。不過里面現(xiàn)在見到的全是黑黑的液體。應(yīng)該是垃圾滲濾液吧。我們猜測到，但這里面的水該怎么處理呢？難道是填埋區(qū)的防滲層不夠“防滲”？沒有人能給我們答案。
走到填埋區(qū)腳下時，才發(fā)現(xiàn)在未臨山的一邊有人工挖的寬渠，里面放了很多石頭，應(yīng)該是起到粗格柵的作用。因為垃圾填埋區(qū)每一層產(chǎn)生的溶濾液全部經(jīng)堆體側(cè)邊的明渠輸送到此渠中，黑黑的液體從礫石下涌出，再由管道輸送到附近的一個小型的滲濾液調(diào)節(jié)池，然后經(jīng)小型污水處理廠的物理，化學(xué)，生物方法處理后直接排入自然水體或接入城市污水管網(wǎng)，但據(jù)一位師兄說，現(xiàn)在的滲濾液處理廠處理的污水往往很難達(dá)到排放自然水體的標(biāo)準(zhǔn)，這個問題真令人擔(dān)憂。
該垃圾填埋場的設(shè)計和我們所學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)的垃圾填埋場形式有所不同。該填埋場的每一層堆積的垃圾均有一套獨(dú)立的滲濾液收集系統(tǒng)和導(dǎo)氣系統(tǒng)，滲濾液均是通過每一層獨(dú)立的排液管渠排出，這樣可減小施工時的難度，降低輸送輸送管道的復(fù)雜度，也可以避免某一些主干管道出問題而影響所有滲濾液輸出的問題。
順著填埋區(qū)四周邊的水泥路繞著參觀了一圈，走到了東南風(fēng)的下風(fēng)向的時候，一股股異常的氣味向我們襲來，有 好幾位同學(xué)都受不了了，我們只好捂著 鼻子加速前進(jìn)，考慮一下那些和垃圾到一輩子交道的前輩們，能夠在這么惡劣的環(huán)境下工作，真是敬佩啊。想想教我們固廢處理這門課的專業(yè)課老師曾講過一件事，他在去某一垃圾填埋場的路上 迷路，硬是憑著對垃圾味道的敏感而找到所去之地，這是一種多么敬業(yè)和豁達(dá)的精神啊。
到了比較高的位置我們才得以認(rèn)識得到廬山真面目?？偲矫婷娣e約為200_300平方米。規(guī)模應(yīng)該是屬于中型，東南面靠山。每一層覆土面都安有氣體導(dǎo)出管，然后接一調(diào)節(jié)管將產(chǎn)生的污氣送入附近的一小型的發(fā)電廠用來發(fā)電，不過當(dāng)時并沒見發(fā)電廠發(fā)電的運(yùn)行。填埋區(qū)最上面仍有不少垃圾全部用于填埋并未經(jīng)分選，回收等措施，有些可惜，既浪費(fèi)了可回收利用的資源又延長了垃圾降解完全的 時間 。
垃圾衛(wèi)生填埋雖然相對于垃圾焚燒堆肥等處理方式，有成本上的優(yōu)勢，但由于其占地較多，而且不夠衛(wèi)生，在土地資源相對較為緊缺的中國，這一點(diǎn)是不能忽視的。除此以外，據(jù)了解我國大多垃圾填埋場比較簡陋，防滲系統(tǒng)性能不佳，沒有專業(yè)的填埋氣導(dǎo)系統(tǒng)，從而使垃圾滲濾液污染土壤和水體。填埋氣體自由排放也給填埋場造成了安全隱患，這些都是有待解決的問題。
這次的實(shí)地參觀給我們的收獲頗大，真是白聞 不如一見，促使我們將課本上學(xué)到的和老師介紹的很多知識與實(shí)際聯(lián)系了起來，加深了我們的理解，學(xué)到了書本上學(xué)不到的很多東西。
7月20日
第三天，我們到有老師的實(shí)驗室觀摩前天介紹的熱裂解生物質(zhì)產(chǎn)生的實(shí)驗過程，有一位師兄親自操作，我們在旁邊打下手。
這個實(shí)驗還需要做很多次，每次都需要一兩天的時間，因為實(shí)驗過程中的各個因素，如每個爐膛內(nèi)的溫度，反應(yīng)物的成分及粒徑大小，狀態(tài)，催化劑等都會影響到實(shí)驗結(jié)果產(chǎn)出氣體的成分及燃燒所釋放的能量，所以每次實(shí)驗都會采用固良參收的方法，變化其中的一個條件研究結(jié)果的變化得到其影響規(guī)律，從而試著找到產(chǎn)氣質(zhì)量及成本的最佳平衡態(tài)。
先加熱催化爐，35分鐘后，使其升溫到700度，再繼續(xù)保持700度420分鐘。兩個爐膛的溫度分別是有 兩個精密的溫度控制器控制的。等待時間和所需叨叨的溫度均可人為設(shè)定。加熱期間需記錄時間和實(shí)際溫度，以便繪制兩者的關(guān)系曲線，并與理論的直線做對比。
在催化爐快達(dá)到700度時，開始加熱裂解氣化爐到合適的溫度，不能太高，以避免二惡英的產(chǎn)生。現(xiàn)階段做該實(shí)驗所用的原料是單一成分的鋸末。其裂解后的氣體基本上均為大分子氣體，上升到催化爐中催化成小分子氣體，小分子氣體再經(jīng)冷凝除焦油等雜質(zhì)合乎后通入一裝水的集氣瓶中，出現(xiàn)氣泡后，開始嘗試著點(diǎn)燃，并測量其氣體收集袋收集氣體。收集后的氣體可以用奧氏測氣裝置測出其氣體的百分含量。奧氏測氣裝置看上去很普通，卻是很精密的儀器，其測量原理如下：先用cacl2吸收co2，再用沒食子酸(一種我們以前都未聽過的化合物)吸收co，用cacl2和nh3的混合物吸收co，而h2和ch4可通過與空氣接觸進(jìn)行爆炸反應(yīng)，產(chǎn)生的h2o和co2的量分別測出其量的多少。
第四天，7月21日
我們?nèi)匀坏叫だ蠋煹膶?shí)驗室去。由于原計劃給我們演示實(shí)驗的師兄有急事來不了了，就有一位師姐擔(dān)當(dāng)起了“讓我們起碼有點(diǎn)收獲”的責(zé)任，給我們介紹了她研究的有關(guān)物體燃燒的實(shí)驗裝置，她說有關(guān)粉體燃燒的技術(shù)國內(nèi)外都在進(jìn)行研究，有很廣闊的前景，因為將生物質(zhì)粉粹成粒徑很小的分體后可與煤混合燃燒，既有利于節(jié)約資源，減少污染，保護(hù)環(huán)境，更能提高煤炭的利用率，增加其燃燒產(chǎn)生的能量。她給我們具體介紹了那個獲得專利的大型粉體燃燒裝置的運(yùn)行原理，雖然說該扎在淄博有實(shí)驗運(yùn)行，但還是有很多需要改進(jìn)的地方，比如收縮破碎機(jī)，通風(fēng)莊子等問題，我們都是邊聽講解邊思考的，雖然我們現(xiàn)在還想不出好的解決辦法，但我們相信總有一天會有辦法解決和改進(jìn)的。
7月22日
實(shí)踐活動的最后一天，也是最充實(shí)最忙碌的一天。
上午，我們參觀了卓刀泉以南的南湖邊上的龍王嘴污水處理廠，還未進(jìn)門翁老師就說這個廠里的環(huán)境和布局都還不錯。果然，一進(jìn)門，我們就看到一片片的睡蓮安逸地躺在一塘清水之上，旁邊托附著一假山和噴泉，真有情趣。該廠原是一座污水處理廠，將收集的污水進(jìn)行沉砂，初沉處理后直接排入南湖?，F(xiàn)在 ，該廠的二期工程-----氧化溝，二沉池的建設(shè)已經(jīng)完成，即將成為二級污水處理廠，出水水質(zhì)也將有很大的改觀。給我們講解的是一位經(jīng)理，她先領(lǐng)我們來到污水處理廠的中心監(jiān)控室，概括地講了現(xiàn)在正在運(yùn)行的幾座設(shè)備，說該廠主要是將關(guān)山區(qū)，南湖區(qū)的生活污水進(jìn)行處理，是通過了三個泵站將各區(qū)域的水提升到此。只見涼臺大型計算機(jī)前，工作人員正密切關(guān)注各項數(shù)據(jù)，后面的環(huán)形屏幕上，代表正在運(yùn)行的處理污水設(shè)備的指示燈在閃爍，旁邊還附有電子顯示的數(shù)據(jù)，一旦有異常狀況發(fā)生，工作人員從此處就可以發(fā)現(xiàn)，以便采取應(yīng)急措施，或啟動備用的設(shè)備，工作人員通過計算機(jī)，根據(jù)個水量，水質(zhì)的變化情況控制個設(shè)備的運(yùn)行，保證整個過程的順利進(jìn)行。
然后講解人員領(lǐng)我們逐一參觀各處理設(shè)施。首先是污水入口處的粗格柵和提升泵房，揚(yáng)程足有18米的大小泵轟鳴著把匯集在泵房的污水送至細(xì)格柵間，進(jìn)一步出去雜質(zhì)后的污水再流入渦流沉砂池。該廠的細(xì)格柵是階梯狀的，我們課本上沒講過的，它有兩道間隔著的上下運(yùn)行的兩扇格柵組成，可逐步將落下的雜質(zhì)送至上面的傳輸帶中，再送入下邊的垃圾車中運(yùn)走，沉砂池中的渦流量很大，我們在上面聽道了很大的水流聲，通過水流的螺旋運(yùn)動而使粗砂沉淀下來，水流進(jìn)一步送到中心輻流式初沉池中，水里的無機(jī)物在緩慢的書流中沉淀下來，而池面上的刮渣裝置將浮渣緩緩地刮到池以便的渣槽中送走，但由于設(shè)計的原因，渣槽口太小，以致于靠近渣槽口的水面上浮有很多的浮渣除不去。水流通過初沉池一圈的三角堰流出，池底的污泥則被抽送至污泥調(diào)節(jié)池。所有設(shè)施產(chǎn)生的污泥經(jīng)濃縮后在脫水機(jī)房用壓濾機(jī)脫去大部分水后得到的泥餅外運(yùn)填埋。
接著我們又參觀了已初步建成的五廊道氧化溝和二沉池。氧化溝是由厭氧，缺氧，好氧三個階段的生物處理池組成，它能使污水與活性污泥充分混合，發(fā)生反應(yīng)，達(dá)到去除大部分bod5的效果。在厭氧/好氧段利用聚磷菌厭氧放磷，好氧吸磷的原理除去污水中的磷;在缺氧/好氧段發(fā)生反硝壓/硝壓反應(yīng)，達(dá)到脫氮的效果，為充分利用活性污泥，增強(qiáng)處理效果，特將好氧段的部分淤泥回流到缺氧段，最后污水流入圓形的輻流式二沉池，活性污泥沉淀后，部分同流至氧壓溝，剩余污泥則抽至污泥調(diào)節(jié)池，沉淀后脫水，泥餅外運(yùn)。
看到眼前的污水處理廠，我們才覺得我們當(dāng)初學(xué)到的知識沒有白費(fèi)，原來是這么有用的。
下午，我們參觀了武鋼北湖，這是我院以肖老師為主的各位老師和研究生與多個研究單位共同研究的項目：北湖污染智力項目可行性研究，聽起來聽抽象，實(shí)際上就是通過對北湖的實(shí)地考察采樣分析研究，擬定兩三個方案，再進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)上的比較，看那一種方案最為可行，從而可投入資金啟動項目。
據(jù)師姐介紹，近年來，北湖受到了嚴(yán)重的污染，很難想象，XX年前還可以供居民游泳，曾為武漢最漂亮的湖之一的北湖，現(xiàn)在已是死水一潭，師姐給我們介紹了課題目前的進(jìn)行情況，使我們了解做項目的基本步驟和方法，從前期的實(shí)地條查，取水樣，分析水質(zhì)，查資料，分析數(shù)據(jù)，選用各種方案(近期的和遠(yuǎn)期的)，再到最后綜合考慮技術(shù)和經(jīng)濟(jì)等各種因素，從而選擇一個行之有效的合理方案，都需要我們認(rèn)真地去做。
現(xiàn)在的北湖湖面急劇縮小，底泥中富含重金屬，很多地方由于富營養(yǎng)化向沼澤地演變。我們沿湖邊一路走過來，可看到湖面已支離破碎，都被居民圈起來用于種植蓮藕，養(yǎng)魚，很難想象，在那一片片漂亮的景象下面是一潭潭的死水，并時不時地散發(fā)著刺鼻的臭味，真是令人心痛??！
北湖什么時候才能全面恢復(fù)呢？這是一個艱巨的工程，需要政府、武鋼、和當(dāng)?shù)氐木用窆餐?，我們都衷心地希望以肖老師為主的課題組所有人的努力不會白費(fèi)，從而使北湖盡早恢復(fù)它的健康美麗！
這次實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但它給我們帶來的影響仍然在繼續(xù)，作為大三的我們會更加清醒的認(rèn)識到我們肩上責(zé)任的重大，一定要好好學(xué)習(xí)理論知識，不斷提高自己的實(shí)踐能力和水平，爭取盡早為我國的環(huán)保事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，也將更加促使我們好好學(xué)習(xí)理論知識以便為日后的科研工作打下伏筆;而作為環(huán)境工程專業(yè)的我們，更加深刻的認(rèn)識到我國的環(huán)境事業(yè)仍不完善還需要更多的環(huán)境人才投入其中。我們不能被眼前所謂的困難所嚇倒，我們應(yīng)堅定不移地投身于環(huán)保事業(yè)之中，盡全力為社會貢獻(xiàn)自己的力量！
第七篇 裝飾公司寒假實(shí)踐工作報告1350字
20__年1月15號，我從學(xué)校放假回家。由于是大三了，學(xué)習(xí)專業(yè)課一直很忙，這學(xué)期只有十一回家了，好久沒有回家，這剛回到家還有點(diǎn)興奮，真想家??！雖然以前也有一個人在外求學(xué)的經(jīng)歷，可是這次感覺卻不同。經(jīng)過幾天的休整，當(dāng)剛回家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，但是現(xiàn)在正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)?。∥乙苍谶@個大的形勢下迷茫了，是就業(yè)還是考研，一時的迷茫不前了。但我想最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個有意義的充實(shí)的寒假。
經(jīng)過了一番思考后，決定去找個工作，但是由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況：一是沒有經(jīng)驗，二是沒有學(xué)歷，三是時間也有限，所以我決定決定無償?shù)牧x務(wù)勞動幾天，主要目的是體驗和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。我告訴了媽媽，她同意后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。
第二天吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。
雖然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退堂鼓。但是人生有許多的第一次，我總要去嘗試的，我鼓起了勇氣，進(jìn)去了，接待我的是他們那的經(jīng)理，挺年輕的，30歲出頭的樣子，我和他說了我的想法，想在這個裝飾公司實(shí)習(xí)一下，免費(fèi)的，就到過年之前，也就一個星期吧，我說了以后，有些后悔，說的太白了，他想了想，最后同意了，還說要是表現(xiàn)好的話，也會相應(yīng)給點(diǎn)的，畢竟要過年了嗎。“成功了！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來。
第二天上午午8：00我準(zhǔn)時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居裝修基本常識的書看，因為上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何做電腦效果圖。而要做到接待客戶時能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經(jīng)快5：00了。我看的是《家居忠告》那就一些不許掌握的知道，還有一個好心的姐姐給我介紹了一本《基本營銷禮儀》的書，他說我們這些大學(xué)生被家里的人都慣壞了，一定要好好學(xué)學(xué)接人待物的學(xué)問，與人溝通除了語言的表達(dá)外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。
時間也在一天天的過去，我短暫的時間生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下了的是更多的思考……
第一次參加社會實(shí)踐，讓我明白了大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，拉進(jìn)了我與社會的距離，社會實(shí)踐也讓自己在中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
第八篇 寒假五金廠打工的社會實(shí)踐報告1400字
寒假如期而至，這個寒假是我大學(xué)生活的第一個寒假，時間比較長，為了充實(shí)自己的大學(xué)是生活，在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會實(shí)踐活動。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗掙點(diǎn)錢而且在人際交往等方面也有很大的幫助，這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機(jī)會好好實(shí)踐，體驗一下正真的社會生活，因此我來到九龍五金廠。
在九龍五金廠里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.
“凡事想時容易，做時難！”
本以為來到這里打工是件很容易的事，不就封封箱子，裝裝貨物嗎？這些看起來很簡單呀，誰都會做呀。可是沒想到的是剛?cè)サ牡谝惶炀统鲥e了。上班打卡的時候打錯了，一上午算是白干了。這都是不細(xì)心惹禍，下午打卡的時候檢查了兩遍才沒錯才放心。在工作的時候，封箱子的時候覺得封的挺快的，可是就是供不上用。當(dāng)時組長也來了，說你去裝箱我來封吧，你封的太慢了我們還趕著出貨呢。哎，看著組長封箱一會就封了一大堆，再看看自己封的不但不好也不多臉不之不覺的就紅了。暗暗的下定決心，以后工作是一定要封的好點(diǎn)也要加快自己的速度。從這件事中我深深的體會到了想要干好一項工作很難，即使是看著很容易的事。心中總有一種想法不愿從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂。在接下來的工作中一定要認(rèn)真。
廠里的貨越來越多了，要分夜班白班。我被分在了夜班的隊伍里，白天上完班晚上還要上班，對于沒干過這么長時間工作的我那一也是最難熬的一夜。下午出完飯，我開始去上夜班。晚上十一點(diǎn)，我就開始犯困，還有點(diǎn)餓可是還有一個小時才能下班休息吃飯沒辦法，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時候也該下班了吧，當(dāng)我正想的時候一個不小心沒拿好把別人裝好的貨給撒了一地。完了，這次完了該被罰款了，又要被吵了一頓了。
十二點(diǎn)下班休息完之后開始工作，誰知道后半夜更難熬。真困呀，我快熬不住了可是我們還沒完成任務(wù)。哎，沒辦法還的堅持。出去洗了洗臉，吹了積分中風(fēng)回來后接著工作。這次可不敢多想什么也做時也細(xì)心了許多，怕一個不小心又被吵，被吵還是小事，被扣錢就不好了。好不容易熬到天亮了，但是我們的任務(wù)還差點(diǎn)沒有完成。雖然又累又困，可是還是要打起精神來加快工作速度還得保證質(zhì)量。
總算在下班前完成任務(wù)了，我的倆眼都快睜不開了。下班后跑下去吃完早餐就跑宿舍里倒頭大睡，一覺醒來都下午兩點(diǎn)多了中午飯都錯過了。又得自己掏錢出去吃了。
雖然我只工作了短短的二十天，可還是體會到了賺錢的辛苦生活的不易。二十天的打工體驗讓我懂得了很多，心中也有了辛苦也有甜，真是一份耕耘一份收獲，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見彩虹。在這而是多天里我認(rèn)識了很多的員工，解釋了社會上形形色色的人，學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心對待每一份工作?，F(xiàn)在自己還是一名大學(xué)生，都說大學(xué)是半個社會，可是我認(rèn)為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳我們的心里。大師為了賺錢我們只有忍耐了。20天結(jié)束了.我拿到了一千多的工資，錢雖然不算多可在我心里很高興。因為我學(xué)到了書本里沒有的知識，增長了我的個人閱歷：我相信這個開始回成為我人生中的美好回憶，也會時刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。
第九篇 寒假社會實(shí)踐報告教師4550字
寒假社會實(shí)踐報告教師
時間飛逝，在大學(xué)的第一個假期很快就結(jié)束了，可是我還是沉醉在自己寒假社會實(shí)踐的收獲中。 作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。因此在大學(xué)的第一個假期，我有了一個充實(shí)的、難忘的社會實(shí)踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的，陽光的日子。我在一家教育機(jī)構(gòu)課外輔導(dǎo)部做兼職老師，在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進(jìn)步，我知道自己需要更多的進(jìn)步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。在實(shí)踐中使自己不斷地提高。 大學(xué)生寒假社會實(shí)踐促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應(yīng)社會生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富。
這次假期我為什么選擇做家教作為自己實(shí)踐的內(nèi)容，原因有兩點(diǎn)，首先 我爸是一家課外輔導(dǎo)的負(fù)責(zé)人這樣就給我提供了一個很好的平臺，還有一個原因就是因為自己一個小小的夢想。記得小時候就有一個夢想，希望長大后能成為一名光榮的人民教師。可是后來經(jīng)歷了人生的種種，我成為了一名工程管理專業(yè)的大學(xué)生?？蓛簳r的那個夢想?yún)s一直都沒有消逝。老師那高大的形象和偉岸的身軀，“好大一棵樹”的優(yōu)美旋律卻依然在我腦海中縈繞，在身邊回響。于是就有了這樣一個“一石三鳥”的經(jīng)歷?？梢詫?shí)現(xiàn)我的兒時夢想;能多一種不同的人生經(jīng)歷;可以靠自己的雙手完成學(xué)業(yè)。后來我發(fā)現(xiàn)不僅僅讓我學(xué)會了這幾種東西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和學(xué)到了許多課堂以外學(xué)不到的東西。
在假期剛結(jié)束一周左右我就開始了自己第一次社會實(shí)踐。第一天是試講，我給兩位初中生補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，為了能做的更好，我又把初中時代的課本重新翻閱了幾遍，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過了第一關(guān)。當(dāng)時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。 一回生，二回熟，就這樣我便做起了我的“老師”了?？赡苁堑谝淮谓o學(xué)生做家教吧，我格外認(rèn)真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕講錯了那一道題。可是這樣事情還是發(fā)生了，有一次我講錯了一道題，當(dāng)時要是有一個地縫，我恨不得鉆進(jìn)去。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，但是卻很充實(shí)，算是順利的完成了我的當(dāng)老師任務(wù)。學(xué)生家長也對我很認(rèn)可，我?guī)У膶W(xué)生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“仲老師”的時候，我的感覺就好像是飄向了天，很自豪，很光榮。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。
這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的`一筆寶貴財富。我也希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用?，F(xiàn)在我把這些感悟記錄下來，勉勵自己，也跟大家共同分享。
一：教育需用心
我們都是經(jīng)歷了九年義務(wù)教育后按部就班的上高中、考大學(xué)，如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時，或許更能體會到他們的心情吧。在這里，帶班的大都是在校大學(xué)生。他們年輕、富有活力和激情，當(dāng)然還有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和理念。孔子講“因材施教”，在這里，針對不同年齡的孩子，當(dāng)然需要不同的教育方法和方式。比如說對于一二三這三個年級的小學(xué)生來講，鼓勵和獎勵是他們最喜歡的方法。做的好的，適當(dāng)給予相應(yīng)的獎勵，做的不好的，則要給予鼓勵。批評是需要的，但非必要。而對于四五六這三個年級的小朋友來說，他們雖然還小，但腦子里應(yīng)經(jīng)有了一定的是非觀念和自己的想法。所以一塊糖，一個大拇指這樣的獎勵對他們來說就有點(diǎn)幼稚了。不過，你可以獎勵他們一些他們感興趣的東西，比如一塊聊聊穿越火線，一起做個游戲，講個他們感興趣的故事等等。而對于初中生，正是個性形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，因此一定要注重他們的個人感受。一味的批評無疑是他們最反感的。所以平時的教育中，既要想辦法引起他們的興趣，又要把知識傳授給他們，同時還要搞好和正處于叛逆期的他們的關(guān)系。一期班下來，收獲的不僅僅是他們的信任和喜愛，還有面對他們成績時的自豪感和成就感。一直記得最初輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人的話：一定要用心。只有這樣，才能獲得家長和學(xué)生的信任，只有這樣，我們的事業(yè)才會長久和發(fā)展。當(dāng)然，不僅僅是做教育需要用心，從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細(xì)節(jié)，才能將事情做好。因此說“走心”，這不僅僅是演員們演戲時的要求，也是平時的工作、學(xué)習(xí)和生活中，想要做好每一件事情的一個前提和必要條件?？鬃诱f“有教無類”，確實(shí)一個班里總會有幾個學(xué)習(xí)成績差點(diǎn)的，幾個學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的。當(dāng)然，自己的親身體會也證明，老師喜歡學(xué)習(xí)好、懂事的孩子是有道理的。但這并不能成為我們放棄其他孩子的理由。看到成績好的孩子取得好成績，我們當(dāng)然會高興;但當(dāng)你看到經(jīng)過自己的努力，那些成績差的小孩成績有了進(jìn)步時，心里更多的確實(shí)驕傲和自我的滿足。我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過，所以知道小孩子會喜歡怎么樣的老師，會討厭怎么樣的老師。也知道他們更容易接受哪種教育方式。所以這是我們的一個優(yōu)勢，也是我們應(yīng)該好利用和開發(fā)的資源。時間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上，給我以啟迪和警醒。
二：掙錢很辛苦 要學(xué)會節(jié)儉
勤儉節(jié)約自古就是中華名族的傳統(tǒng)美德。但是這對于從未步入社會參與勞動的我們來說，就如同對牛彈琴。對于一直以來的純消費(fèi)者而言，哪會明白賺錢的辛苦和不易。而且一直以來，還理所應(yīng)當(dāng)?shù)南硎苤改附o予我們的一切。但當(dāng)我真正投身其中的時候，我還是體會到了賺錢的辛苦和不易，雖然這并不是多么費(fèi)力的體力勞動，但每天按時的上下課，對懶散慣了的我來講，已經(jīng)是一個不小的挑戰(zhàn)。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難，但因為肩上的責(zé)任，每次都是咬咬牙，堅持了下來。最后，手里拿著自己辛辛苦苦賺來的紅包，心里既激動又感動，覺得自己好像瞬間就長大了，懂事了，可以分擔(dān)一下父母肩頭的擔(dān)子了。雖然工資并不多，但畢竟是融入了自己的汗水，付出了自己勞動的所得，所以拿著“沉甸甸”的紅包，想著之前自己打算的花錢計劃，猶豫了。還是把錢花在有用的地方，那些雜七雜八的東西終究還是沒舍得花自己賺來的錢。哲學(xué)講實(shí)踐出真知。如果不是親身體驗了一把工作的艱辛，僅僅從書上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說教似的東西，我不會有這么深的體會和感悟。也不會明白父母的辛苦和不易。所以我倡議大家利用課余時間尤其是大學(xué)生出去做份兼職，一來體會一下生活的艱辛，二來自己賺取一點(diǎn)零花錢，再者還可以積累一些工作經(jīng)驗，學(xué)到一些課本上我們學(xué)不到的東西。只有真正體驗了其中的滋味，才能給一個人的心靈最大的觸動。半個月的講課，早睡早起的生活，既鍛煉了我的意志，又讓我明白了什么是責(zé)任，什么是擔(dān)當(dāng)。所以從此以后，節(jié)儉不應(yīng)該僅僅停留在口頭上，更應(yīng)該實(shí)踐在平時的生活中。繼承先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，既是對先輩的最好緬懷，也是我們以后可以留給后輩們的寶貴財富。
三：搞好人際關(guān)系
人際交往是伴隨我們一生的一門課程，如何與人相處，如何與不同的人相處這是我們一生都值得研究和探討的課題。在輔導(dǎo)中心，我們要跟不同年齡的小朋友和大朋友相處，還要跟其他閱歷、背景不同的老師相處，還要跟學(xué)生的家長做好及時的溝通，當(dāng)然跟管理者也需要及時的交流和討論教學(xué)中的困難和問題。因此，這張復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中，如何與不同的人相處，如何搞好人際關(guān)系成為了一門學(xué)問很大的課程。首先，在與學(xué)生的相處中，因人而異成為了首要原則。有的孩子內(nèi)向，有的孩子外向，有的調(diào)皮，有的內(nèi)斂。針對不同個性的孩子，因人而異尤為重要。作為一個大哥哥一樣的老師，不要擺出一副高高在上的樣子，拒人于千里之外，那樣誰都不會喜歡你。相反，親和力才是一個老師受歡迎的法寶。其次，在與學(xué)生家長的溝通和交流中，則要以足夠的耐心和責(zé)任心讓他們放心。家長把孩子交給老師，那是對你的信任。同樣的，你必須要做到讓家長放心。針對孩子平時學(xué)習(xí)中的問題，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時溝通。當(dāng)然，這種溝通并不是告狀，只是為了更好的促進(jìn)孩子的成長。只有老師和家長的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康快樂全面的成長。再次，是與管理者之間的交流。作為輔導(dǎo)中心的老師，首先要服從管理，聽從安排。當(dāng)然這并不是說你不可以有自己的意見和建議。適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，你也可以發(fā)表自己的建議。而且一定要做好溝通。對于平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，一定要及時的與管理者溝通，只有這樣，才有可能在事情變糟糕之前，解決掉那些可以避免的麻煩。而與其他老師之間的相處，即與同事之間的相處，也是非常重要的一點(diǎn)。和諧的人際關(guān)系會讓你的工作更加輕松、更加簡單。俗話說，三人行，必有我?guī)?。在平時的交往中，要真正做到則其善者而從之。善于看到別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，這是一個人不斷成長和成熟的標(biāo)志。在輔導(dǎo)中心的一個非常受歡迎的老師身上我也學(xué)到了很多。比如，上課時，給其他老師倒杯水，教孩子們懂得感恩老師的付出，當(dāng)然還有一些小方法和小竅門，雖然很小，卻很受用。人與人之間的相處是一件很奇妙的事情，雖然我們不可能做到讓人人都喜歡自己，但起碼掌握一定的人際交往技巧，對于改善人際關(guān)系，構(gòu)建和諧人際交流網(wǎng)絡(luò)還是非常有必要的。良好的人際關(guān)系使我們的一筆財富，不論是在大學(xué)，還是以后步入社會，這都是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡囊徽n。掌握一定的技巧，學(xué)會一定的方法，則可以讓我們的人際關(guān)系更加和諧，從而使我們的社會更加和諧。
四：管理有方法
在大學(xué)自己是學(xué)工程管理專業(yè)的，所以在這次實(shí)踐中得到的管理經(jīng)驗對自己專業(yè)學(xué)習(xí)有很大的作用。通過這次當(dāng)老師的經(jīng)歷，我認(rèn)為作為一個管理者，方法尤為重要。對學(xué)生的管理，你既不能像在學(xué)校那么嚴(yán)厲，又不能太過懶散。所以把握好一個度，顯得尤為重要。但需要明確的是一定要有明確的管理方案和要求，否則將難以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和諧。
五：自立方能自強(qiáng)
作為當(dāng)代青年和大學(xué)生，當(dāng)然還是90后，如何成長如何成才？我認(rèn)為第一步一定要學(xué)會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風(fēng)格。離開父母的羽翼，自己敢于面對生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學(xué)會的第一步。一個人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好，何談抱負(fù)和理想呢？自立、自信、自強(qiáng)是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人。
在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識;還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
第十篇 中專生社會實(shí)踐報告1200字
我所在的這家公司，是一家做網(wǎng)上招商的商業(yè)網(wǎng)站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員，將商家的信息做成網(wǎng)頁廣告，然后掛在我們的網(wǎng)站上，以此達(dá)到商業(yè)推廣的目的。
尊敬的老師：
我是___計算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院06級網(wǎng)絡(luò)系的學(xué)生，我在 年4月份畢業(yè)前來到了北京___商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，我主要做的是網(wǎng)頁設(shè)計，在辦公室有很多同事都和我一樣是剛剛從學(xué)校里走出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，我們都為了同一個理想來到了這里，那就是通過實(shí)踐工作來強(qiáng)化自己的技術(shù)，使自己能為這個國家、這個社會做出一份屬于自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我在實(shí)習(xí)期間的工作情況匯報如下。
一、實(shí)習(xí)工作介紹
我所在的這家公司，是一家做網(wǎng)上招商的商業(yè)網(wǎng)站，公司接收各種廠家提供的`信息，然后由網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員，將商家的信息做成網(wǎng)頁廣告，然后掛在我們的網(wǎng)站上，以此達(dá)到商業(yè)推廣的目的，類似我們公司的網(wǎng)站在同行業(yè)還有u88、28招商網(wǎng)等。
我和其它幾位同事做為網(wǎng)絡(luò)部的技術(shù)人員，主要的工作就是接收美工人員的網(wǎng)站模板，將其通過photoshop切片，然后導(dǎo)入dreamweaver進(jìn)行排版，(排版主要使用css+div)，并進(jìn)一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網(wǎng)頁是用css+div進(jìn)行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進(jìn)行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點(diǎn)就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協(xié)議不同，所以會導(dǎo)致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術(shù)還很不成熟，所以在技術(shù)總監(jiān)張偉的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當(dāng)每天我們做完網(wǎng)頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統(tǒng)計工作，公司領(lǐng)導(dǎo)會根據(jù)每個人的工作數(shù)量進(jìn)行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點(diǎn)，但是積少成多，也是很可觀的。
二、初來公司的時候
(一)初級考試
初來公司的時候，我們經(jīng)過了初期考試，培訓(xùn)，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了__公司，因為要干的是網(wǎng)頁設(shè)計，所以要有一個小測驗，技術(shù)總監(jiān)要求我們在網(wǎng)上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關(guān)軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實(shí)話，從畢業(yè)后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機(jī)，還有點(diǎn)生疏，但是憑借在學(xué)樣扎實(shí)的學(xué)習(xí)功底，我很快就恢復(fù)了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術(shù)總監(jiān)看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓(xùn)，合格扣就可以正式上班了。
(二)三天的培訓(xùn)工作
三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓(xùn)的人有很多，大概在十多個人左右，其實(shí)所謂的培訓(xùn)，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁都是靜態(tài)的，沒什么難度。我后來發(fā)現(xiàn)，自己在這些人當(dāng)中，還是較較者，心里優(yōu)勢還挺好的。
第十一篇 社會實(shí)踐報告格式及3800字
“社會實(shí)踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報
告”的體例和寫法。我個人認(rèn)為，“社會實(shí)踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：
標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報告》；也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會是大
課堂，實(shí)踐長真知識》。
前言：寫出社會實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)
情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗體會，理性
思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認(rèn)
識，對組織社會實(shí)踐活動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實(shí)踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。
應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落
款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。
社會實(shí)踐報告注意事項
學(xué)生上交的實(shí)踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：
1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認(rèn)真填寫所有項目。
2.正文行文要求。理論聯(lián)系實(shí)際；數(shù)據(jù)、資料真實(shí)可靠，個人觀點(diǎn)明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴(yán)密、語言流暢、字跡工整；字?jǐn)?shù)2000-5000。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實(shí)踐概述、分析、建議）、結(jié)語、參考文獻(xiàn)（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。
4.用紙規(guī)格。16k，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。6.可適當(dāng)借鑒、引用，但嚴(yán)禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實(shí)踐報告判零分，不給予補(bǔ)救機(jī)會。
社會實(shí)踐報告范文
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
07年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實(shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
第十二篇 暑假三下鄉(xiāng)的社會實(shí)踐報告1350字
本著”體驗三農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)的精神下，我們__民族大學(xué)素質(zhì)拓展協(xié)會于2024年_月8號來到了__市？__？__鎮(zhèn)，__小學(xué)為期一周的下鄉(xiāng)服務(wù)。
來__的8天里，很幸慶我們有一個好的團(tuán)隊（素質(zhì)拓展協(xié)會）；更有一個好的領(lǐng)頭人。我們這個團(tuán)隊在ccc會長的帶領(lǐng)下發(fā)出異彩的光芒！完成了很多難以克服的坎坷。
我是這個集體13人里面的小成員，我深感榮幸。我只是剛加入素質(zhì)拓展協(xié)會不久的外聯(lián)公關(guān)部副部長，然而我在__支教里做的是小班的副班主任以及擔(dān)任體育課的老師。這8天是我人生中度過最有意義的8天，也將是我人生中最難忘的8天。以后我不會再來支教了，因為來了這里我才知道我作為一個大學(xué)生存在著許許多多的缺陷；在未來的日子里我一定要抓緊時間去學(xué)到更有用的知識，運(yùn)用到我人生中最該運(yùn)用到地方去。
在下鄉(xiāng)支教的8天里有開心，有緊張，有失落，有無奈，有失落，有退宿，有期待，有希望；有許許多多的的美好瞬間。8月16號再家里的床猛地突然醒來，思想?yún)R報專題睜開眼睛回頭想想在過去的8天里發(fā)生過那么多的事仿佛就像是一場夢；在夢里好像拼命地去抓住里面的景物，然而我卻怎么努力也抓不住。經(jīng)歷了8天的下鄉(xiāng)，現(xiàn)在每天都是早早的醒來，對于平時愛睡懶覺的我是一個很好的改良。因為早晨的陽光確實(shí)很美。_月8號很早的起床集合帶著遺憾前往__出發(fā)，有著如此輕松而且待遇不錯的工作切實(shí)令人心動；不過現(xiàn)在想想如果沒去到__我會更遺憾。來到__我們住在鎮(zhèn)上的南圩中學(xué)，美麗的校園讓人很向往這里；住的宿舍不太好，是木床。跟我的當(dāng)初的初中差不多，中學(xué)為我們提供兩間教師食堂；在這里我們自己煮，去到鎮(zhèn)上大概一公里的市場買菜。把行李放好后，一大幫人去市場。。。。。。。各種買菜，配料，生活用品；一買就是到下午兩點(diǎn)?；氐剿奚崾赖鲤I得不行了，我們就自己煮面條；13個人煮兩鍋。第一鍋是我下廚，自我感覺煮的還不錯；第二鍋是花花煮的。剛開始他們都覺得我煮的夠好吃了，沒想到她居然比我煮的更好吃；我煮東西一般不敗給女生。好吧！這太傷面子了。。。。。吃完后，今天是累的夠嗆的了，休息一個下午，黃昏逛了一下這個中學(xué)，拍些照片留些紀(jì)念吧。晚上開會，花花擔(dān)任小班的班主任我是副班，小寶擔(dān)任大班的班主任。
第二天早上我們按計劃去光明小學(xué)，本來是先打算做次家訪的；去到學(xué)校后才知道原來學(xué)生都在學(xué)校里了。小學(xué)很普通主樓是一棟三層樓4個教室過的教學(xué)樓，里面包括圖書室，體育器材室，實(shí)驗室，文件接收室。。。。。。。旁邊還有一座長長的房子也許是其他用的吧具體我也不太清楚。整個校園一望到底，教學(xué)樓面前有個老舊的籃球場，籃球場的旁邊有個小的足球場；校門口的右邊有棵大大的木菠蘿樹，每天嘮叨這里都特銀兩。木菠蘿的旁邊有一顆大大龍眼樹。。
。來到這里我是第一個上課的老師。小班的學(xué)生很調(diào)皮不愛與我接觸，尤其是男孩子特別害羞；我教他們做游戲特別分明??！男生不愿意跟女生做，女生也不愿意跟男生做?？傊谝惶旌脕y，學(xué)生根本沒聽我們的課；一點(diǎn)紀(jì)律性也沒有。下午放學(xué)后讓我印象特深刻的是一個農(nóng)夫開著手扶從小學(xué)門口經(jīng)過順路把我們載回中學(xué)。那時候說不出的激動，從來沒坐過這玩樣兒；而且是這么一大幫人。有各種拍照，發(fā)微??；一路高歌回去！整個田野都沉寂在那首《理想放飛相思湖》漫漫人生路。。。。。相會相思湖。。。。兄弟民族情同手足。。。師恩如海相似父母。。。師恩如海相似父母。
