社會實踐報告之文具店怎么寫
一、實踐背景與目的 在現代社會，文具店作為日常學習和辦公用品的主要供應地，扮演著不可或缺的角色。本次社會實踐，我們旨在深入了解文具店的運營模式、市場狀況以及消費者需求，為文具行業(yè)的未來發(fā)展提供參考。
二、實踐方法與步驟
1. 實地考察：選取本地幾家有代表性的文具店進行走訪，記錄店鋪布局、商品種類、價格區(qū)間等信息。
2. 客戶訪談：隨機采訪顧客，了解他們購買文具的習慣、偏好及對文具店的期望。
3. 數據收集：收集文具銷售數據，分析銷售量、銷售額及季節(jié)性變化。
4. 競品分析：對比其他零售渠道（如網上商城）的文具銷售情況，找出差異和優(yōu)勢。
三、實踐結果
1. 店鋪運營：文具店通常以學生和辦公族為主要目標客戶，商品種類豐富，價格適中。店內布置注重實用性與美觀性相結合。
2. 消費者需求：消費者更傾向于選擇品質好、設計獨特、環(huán)保的文具，價格并非決定購買的唯一因素。
3. 銷售數據分析：文具銷售呈現明顯的季節(jié)性，開學季和節(jié)假日銷售額明顯上升。
4. 競爭態(tài)勢：實體店面臨網上商城的價格競爭，但其即時性、試用體驗和售后服務仍具有一定優(yōu)勢。
四、問題與挑戰(zhàn)
1. 租金壓力：實體店面租金高昂，影響利潤空間。
2. 電商沖擊：網購方便快捷，對實體文具店構成挑戰(zhàn)。
3. 產品同質化：市場上文具品牌眾多，差異化競爭策略需加強。
五、建議與展望
1. 提升購物體驗：優(yōu)化店內環(huán)境，提供個性化服務，增加顧客黏性。
2. 強化線上布局：利用社交媒體和電商平臺，拓寬銷售渠道。
3. 創(chuàng)新產品：引入更多創(chuàng)新設計和環(huán)保材料，滿足消費者多元化需求。
開頭結尾怎么寫
開頭：
在快節(jié)奏的現代生活中，文具店作為日常生活的一部分，承載著我們的學習與工作記憶。本次社會實踐活動，我們走進這些熟悉的店鋪，探尋它們背后的故事，以期為文具行業(yè)的發(fā)展提供新的視角。
結尾：
通過對文具店的實地調研和深度分析，我們認識到，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，實體文具店仍有其獨特的價值和潛力。未來，文具店需要不斷創(chuàng)新，提升服務質量，以適應市場的變化。讓我們期待，文具店在變革中煥發(fā)出新的活力，繼續(xù)陪伴我們的學習與生活。
社會實踐報告之文具店范文
第一篇 社會實踐報告之文具店900字
社會實踐報告之文具店
假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？
一個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福__店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做__文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。
剛開始沒上班的華考范文網用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的?，F在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的`時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責。可是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作?，F在的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。
第二篇 大學生暑期實踐報告會計專業(yè)2550字
實習目的：
這個暑假是我們進入大學的第一個暑假，雖然去年暑假我也曾到一家小飯館打工鍛煉實踐能力，但是聯(lián)系到自己的專業(yè)的工作還沒有做過。會計是一項十分需要實際操作的工作，只靠著在學校學習到的理論知識是遠遠不夠的，為了鞏固和深入了解會計這門課程，為將來我將會做的會計工作打好基礎，今年暑假我來到未來企管學習簡單的會計實踐操作。
實習經歷：
未來企管是家不大的公司，主要經營代理記賬，主管張會計為20多家小公司長期代理記賬，于是我有幸學習了商業(yè)，餐飲業(yè)，建筑業(yè)等多種行業(yè)的記賬方法，雖然大同小異，但是還是有少許不同之處。剛來學習的時候，會計工作還沒有進入繁忙時期，趁著幾天的閑暇，我又重新溫習了課本知識，以防墨水不足，幫不上忙?？赐辍稌嫽A》后，張會計借給我一本《納稅人常見問題和解決方法》，并告訴我報稅是會計工作的重要一環(huán)，但是在學校時我們只學習過《初級會計學》，我對會計工作只有一個淺顯的認識，一直以為會計的工作就是記賬，登帳，天天坐在辦公室就行了，哪還要跑腿呢？但實際情況遠非我想的這么簡單，光看一本納稅問題就讓我頭疼了，一個剛建立的公司報個稅需要那么多手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照，房產證，法人身份證一個都不能少，還要到商業(yè)銀行設立基本戶，專門繳納稅金，地方稅和國稅又不一樣，申報國稅需要在建設銀行設立基本戶，各種各樣的稅金名稱讓我應接不暇，有些還是從沒聽說過的，計稅方法也有不同，看了一天書下來，學習到許多在學校沒有接觸過的東西，讓我受益匪淺。
看完書，張會計又讓我看了不同行業(yè)的幾家公司的賬目，會計憑證、總賬、明細賬、現金日記賬、銀行存款日記賬等以前都只在課本上讀到過，看到實物還是第一次，我仔細研究了這些賬本，因為從沒見過的原因，我看得很認真，課上學到的會計公式一一浮現在腦海，原始憑證原來就是我們平常常見的發(fā)票，車票等等，還有增值稅發(fā)票、銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)是平常不常見的，這些原始憑證都要一一匯總，分門別類，按照不同類別分開，并按時間排好，一張挨一張貼在粘貼單上，并計算總價格，用大寫和小寫兩種數字寫法寫在粘貼單的金額欄里，這個最簡單最基礎的工作就是我接觸的第一項會計實際操作。
原始憑證制好后就是會計憑證了，制作會計憑證是會計工作中最重要的一環(huán)，我們重點學習過的會計分錄也要在這里派上大用場。原始憑證的分類是按照它所屬的會計科目安排的，這樣安排也是為了制作會計憑證，會計憑證每一張的借貸雙方都要平，這也是會計分錄中的最基礎也是最重要的規(guī)則，會計科目要明確，數字要填寫清晰整齊，而且要做到認真細心，因為一旦出錯，修改起來是很麻煩的，真正的會計工作就是馬虎不得，并不能像平常寫作業(yè)那樣可以隨便涂改。會計憑證寫好后要和它所記錄的原始憑證對應貼好，然后將一個單位的會計憑證全部裝訂在一起，寫科目匯總表，為登總賬做準備。
登帳應該算是比較簡單的工作了，但我卻出了很多錯，不是數字錯位、登串行，就是抄錯數、登錯頁，一遍又一遍的找張會計修改，讓我自己都覺得不好意思。登帳雖然是項簡單的工作，但如果沒有細心專心的態(tài)度，那么就會向我這樣，頻頻出錯。第一次登帳出了差錯，讓我感覺到自己的馬虎大意會對工作產生很大的影響，在反復檢討自己之后，我更加仔細地投入登帳的工作，錯誤率大大降低了。
所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。
登帳結賬全部完成后，要重新復查，明細賬、現金日記賬、銀行存款日記賬的余額和累計一定要和總賬的余額、累計對應，出錯就要重新再算。
到了月初是去稅務局報賬，國稅現在基本都實行了網上申報，坐在辦公室就可以完成了，但是地方稅也辦理了網上申報的公司不多，就要靠我們去跑稅務局了。張會計代理的20多家公司中，有十幾家屬于金水區(qū)，有兩家屬于中原區(qū)，有一家在惠濟區(qū)，還有兩家在西開發(fā)區(qū)，每一個區(qū)的單位都要到它所屬的區(qū)的稅務局去報稅，近一點的稅務局還好說，開發(fā)區(qū)和惠濟區(qū)離我工作的地方都相當遠，一去報稅就要半天時間，有時遇上哪家公司忘記在銀行存入足夠稅金，那就白跑一趟了。炎炎酷暑，那難受勁就可想而知了。我就是在烈日下跑遍了全市四個區(qū)的地方稅局，天天如同蒸桑拿一般，在15號以前把這些公司的會計報表送到他們所屬的稅務局，這樣一個會計周期就結束了。
心得體會：
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。
在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。
第三篇 小學社會實踐教育調查報告1800字
小學社會實踐教育調查報告
小學生環(huán)保實踐調查報告
隨著科學技術的速度發(fā)展，我國的經濟文化水平不斷提高，每家每戶的生活水平也隨之提高。汽車、摩托車、助動車日益增多。同時，這些機動車也給環(huán)境造成了不良的危害，尤其是對我們正處在學齡階段的孩子來說，這可存在著不可忽視的“危機”?？墒?，許多同學對衛(wèi)生環(huán)境似乎毫不關心，甚至沒有保護環(huán)境的意識，我校同學的環(huán)境保護意識又是怎么樣的呢？請看下面調查報告。
一、調查目的
1、了解在校同學的衛(wèi)生環(huán)保意識怎樣。
2、改善教室衛(wèi)生，活動場所干凈情況。
3、保持校園干凈整潔。
4、通過總結與調查結果提高同學們的環(huán)保意識。
二、時間與地點:
1、時間:
2、地點:____小學三年級教室
3、調查人:___
4、調查對象:本班學生
三、調查經過
1、5月22日上午，我來到三年級教室內，準備調查三年級的學生進行調查，我事先準備好的調查問卷發(fā)了全班36位同學，采用“問卷調查”順利成章地完成了任務。任務完成得不是很好，但收獲也不少。
四、調查題目:
簡答題1:如果你在路上看到有人扔紙屑你該怎么辦？
簡答題2:看到地上有垃圾你該怎么辦？
簡答題3:如果你身邊有張紙，四周又沒有垃圾箱你該如何處理？
簡答題4:在沒人看見的情況下你會亂扔垃圾嗎？
五、調查結果:
1、通過被調查人在不同情況下做出反應，來調查他們的應變能力與意識。
2、通過被調查人對事物的認識與作出的判斷，來判斷他們的衛(wèi)生環(huán)保意識。
結果:經過我一節(jié)課的努力了解到20位同學衛(wèi)生環(huán)保意識一般，14名有較強的衛(wèi)生環(huán)保意識，還有2名同學的衛(wèi)生環(huán)保意識十分差。
六、調查分析:
這個出人意料的結果令我觸目驚心，在這36位同學中，只有少部分的同學在心中能夠樹立起一定的衛(wèi)生環(huán)保意識，而多半完全不注意自己的衛(wèi)生環(huán)保，通過調查得知，在我們在校同學中有一半缺乏衛(wèi)生環(huán)保意識。
七、結論:
1、我校同學的衛(wèi)生環(huán)保意識比較差，遇事所作出的判斷十分草率、馬虎。
2、我校同學對自我環(huán)保毫無認識，一旦碰到該自己解決的'細節(jié)問題都十分不注意。
3、我校同學缺少應對衛(wèi)生環(huán)保的措施，比如亂扔垃圾等，竟還有同學會把垃圾扔到綠化帶上。
八、建議:
1、學校應多開展一些提高同學衛(wèi)生環(huán)保意識的活動，讓同學們多參與實踐體會。
2、家長也應該多培養(yǎng)教育孩子們這方面的知識能力。
3、給同學們開展一次綠化環(huán)保宣傳教育。
4、每班配備一只環(huán)保箱，要求大學生投稿記錄環(huán)保衛(wèi)生情況報告。
小學社會實踐教育調查報告
暑期身邊的誠信事實踐活動調查報告
調查目的:現在無論干什么都講究誠信，學生要做誠實守信的人，不撒謊，與同學之間要做到一諾千金;商人要做誠實守信的人，商品不摻假，這樣才能銷售營業(yè)額高;老百姓要做誠實守信的人……總之在當今社會沒有誠信寸步難行，那大家都做了哪些誠信事呢？是不是真正做到誠實守信呢？因此我針對“身邊的誠信事”進行了調查。
調查人員:
調查時間:
調查地點:
調查對象:
調查內容:大家所做的誠信事
8月是暑假，大家基本上都在家中休息，于是我對各個行業(yè)的一個代表人物進行了“您所作的誠信事”的調查。下面是我將他們的敘述進行整理后的內容。
出租車司機:作為一名出租車司機我感到非常光榮，因為我們的工作十分重要，同時也是一個城市的形象，所以我們每位出租車司機都感到身上的責任很重，誠信當然是我們每位出租車司機的必備品格。每當乘客交多了錢，我會毫不猶豫地將多的錢還給他，有時會有乘客將物品遺失在車上，我都會交公。記得有一次，我在打掃車子時發(fā)現了一個黑錢包，里面有好幾千元和兩個銀行信用卡，我想這肯定有急用，于是馬上交給了負責人，通過各種渠道終于聯(lián)系到了失主，失主十分感激非常給我報酬，我說這是我們出租車司機應盡的責任。
個體戶:記得剛開始做生意時我買的是海米，當時市場上買海米的人很多，他們都在夜里往海米里摻水，來增加分量，而我卻將海米中的雜質去掉。用水浸過的海米早晨是鮮亮的，買者眾多，到了中午就失去了光澤沒人問津。而我的海米一直鮮亮，開始買得不多，后來則供不應求了，算起來我賺得比他們要多得多。這件事一直影響著我，所以我無論賣什么都不投機、占便宜，因此不管賣什么都買者眾多。
另外我還采訪了小學生、老奶奶、工人，他們都講述了自己所做得微不足道的誠信事。
我的感想:
通過對這么多居民的調查，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體戶，總之他們都秉著誠信來做事，因此都得到了回報。作為一名新世紀的小學生，我更應該牢記“誠信”兩個人，真正做一個誠實守信的學生。
第四篇 2024年10月通用大學生社會實踐報告模板1350字
__八月上旬，我利用這段時間在湖北省黃岡市團風縣的永安藥業(yè)進行了為期三天的觀察實踐實習活動，學到了很多知識。本報告是這次實踐實習的心得和體會，并是對我學到的知識的一個總結。
實踐目的：通過參觀體驗化工廠車間的生產過程，與自己學業(yè)上的知識相聯(lián)系，為日后就業(yè)了解情況
實踐內容：參觀環(huán)氧乙烷生產的車間，向工程師、技術人員、工人等請教，把自己在校所學的知識同實際生活生產相聯(lián)系。
一、 黃岡永安藥業(yè)有限公司簡介
黃岡永安藥業(yè)是一家集科、工、貿為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產品及醫(yī)療器械的生產，醫(yī)藥新產、新技術的開發(fā)與轉讓，以及精細化工產品的生產銷售等四大產品系列:即環(huán)氧乙烷的生產、以牛磺酸鈉等產品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機為主的醫(yī)療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中?；撬崮戤a1000噸，質量標準采用jp8、vsp26，產品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區(qū)。
近幾年，黃岡永安藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展，成為團風縣重點骨干企業(yè)，年年被評為團風縣稅收貢獻大戶。為進一步擴大市場銷售份額，__年10月，公司在團風城南工業(yè)園區(qū)新征土地120畝，計劃投資1億元擴大企業(yè)生產規(guī)模，分三期建設。目前，第一期項目建設已完成1000t甲基?；撬嶂性嚿a線廠房，3000t椰油基羥乙基磺酸納廠房的建設，正加緊訂購設備和環(huán)保設施，可望今年12月投入運行。到項目全部完工，可創(chuàng)年產值3億元，年利稅__萬元，安置就業(yè)崗位300人。
二、報告主體
1.化學原理
環(huán)氧乙烷 ，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙醚氣味，有毒，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是2，氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設備。
2.生產原料
由于團風接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)最大的石化項目，并且在武漢生產過氧化物的廠家林立，所以生產原料來源比較充足。
3.生產過程
將粉末狀的過氧化物放入反應釜的各個部位，往反應釜通入大量的乙烯氣體，反應溫度控制在低溫，一般在-10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集，二是根據勒夏特列原理生成液相有利于產量，三是避免溫度高副反應多，四是避免溫度過高爆炸。
4.環(huán)氧乙烷的裝載
環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應的化學物質，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%～100%容積百分濃度，因此對環(huán)氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴格，一般采用氮氣密封。使用專門的環(huán)氧乙烷汽車罐車運輸。
三.總結
在這個假期，我到車間的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，為將來發(fā)展中國經濟貢獻自己的力量。
在此，我也要感謝黃岡永安藥業(yè)有限公司的技術人員對我的支持和關愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！
第五篇 社會實踐報告：對新鄭市觀音寺鎮(zhèn)農村發(fā)展變化的調查報告11300字
經歷了六十年，政府大力支持了六十年，人民艱苦奮斗了六十年。在此次調查中，我選擇了最貼近農民生活的五個方面展開調查?，F在，我將從這五個方面向大家展示那里的變化。
1、農民收入水平得到了很大的提高。
一直以來，農民收入的多少，直接決定著農民在市場消費中支付能力的大小，從而也決定著農村市場消費需求的變化。
據了解，在六七十年代，也就是我們父母那一輩，農村實行的是合作社制度，以行政村為單位，各家各戶勞動掙“工分”，工分的多少直接決定著這個家庭的收入。那個時候的農村家庭，每年的收入僅能夠解決全家人的溫飽問題，根本沒有能力去改善生存條件。那個時候，農民增收緩慢。
1978年以后，農村實行了家庭聯(lián)產承包責任制，農民真正得到了土地，開始了以家庭為單位的走向富裕的道路。調查中，老一輩都說，合作社的時候，他們只是勉強解決溫飽問題，只有在過年的時候才能吃得上白面。實行家庭聯(lián)產承包責任制后，他們才慢慢過上了能頓頓吃白面的日子，他們的手里才慢慢有了節(jié)余，有了存款。
進入90年代，國家多次提出“三農”問題，連續(xù)兩次大幅度提高農副產品的收購價格，農民收入得到了很大的提高。同時，隨著農業(yè)機械化的逐漸普及，種田已經不需要那么多的勞動力，農村大量剩余勞動力向二、三產業(yè)轉移，尋找工作機會，為農民收入大幅提高提供了保證。
近年來，國家又推行多項強農惠農政策，農業(yè)稅部分免到全免、糧食直補、良種補貼、農機具購置補貼等，讓農民的收入再次大幅提高。
據了解，六十年來，全市農民人均收入突破六千元，與1949年相比，增幅高達年均百分之十。
農民收入的提高是農民消費觀念徹底改變、生活水平有效改善的基礎。
2、居住條件日益改善，居住質量顯著提高。
住房時生存之根，是農民有一個家的基本前提。
暑假期間，我去了舅舅的老家，那是媽媽他們小時候生活的地方。在那里，我看到了典型的六七十年代的瓦房。高高的屋頂，粗粗的房梁，暗暗地土墻，陰暗的屋子，給人一種陰冷的感覺。他們說，那時候晚上睡覺，就能聽到老鼠在房梁上“做運動”的聲音，偶爾還能聽到蛇爬動的聲音?，F在想想，確實挺恐怖的！
在八十年代，當農民手里有了節(jié)余，就都投入到了房屋建設。調查中一位村民告訴我，他家是90年左右建的房子。那時候，雖然生活有了初步改善，但一下子拿出那么多錢建新房，對任何一個農民家庭來說，都不是易事。他說，位了建房，他們首先從一塊磚一塊磚買起，然后是沙子、樓板、水泥……一樣一樣，雖然艱難，但房子最終真的建起來了，而且是當時少見的二層樓房！你能說，這樣的農民不能干嗎？
從2000年開始，我們那得蓋房之風興起，幾年之間，一幢幢新穎、別致的樓房就成了村里一道亮麗的風景線。此外，住房有衛(wèi)生設施、空調或暖氣設施的戶數逐漸增多，室內裝飾裝修也越來越受到重視，農民住房更加舒適。據政府統(tǒng)計，到2024年，全是農民人均居住消費支出833.75元，是1995年的6.7倍，年均遞增16.1%，人均住房面積達40.5平方米，比1990年增加17.6平方米。其中樓房人均面積17.8平方米，占住戶面積的44%;鋼筋混凝土結構的房屋面積人均20.4平方米，占住房面積的50.3%。
農民居住條件明顯改善，是農民生活水平有效改善的具體體現。
第六篇 黨的群眾路線嚴于律己教育實踐活動回頭看自查報告1350字
黨的群眾路線教育活動開展以來，特別是作風建設活動月以來，__鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)機關支部多次組織黨員學習黨章，學習黨的作風建設的一系列文件，積極參加上面的視頻培訓，收效良好。通過學習，使本人的思想認識有了很大提高。為了輕裝上陣，按照上級要求，現對照黨章黨紀，就本人的作風問題自查報告如下。
一、存在問題
1、學習上抓得不夠緊、不夠好。政治學習缺乏主動性、系統(tǒng)性，缺乏鉆勁和擠勁，不求甚解，不能持之以恒。沒把學習提高到增強工作能力的高度來認識，存在時冷時熱、時緊時松現象。
2、有輕微的主觀主義思想。雖說是個老兵，多以服從為天職，犯不了官僚主義的錯誤，但有時還是不乏自己的個性和想法。自認為好的建議一旦沒被采納，積極性便大打折扣，甚至敷衍了事。有些事情事后想來，人家是對的，我的想法是錯的。不然咋有屁股決定思想一說呢。官僚官僚，當官的僚就僚在這些地方。
3、消極應對形式主義，只求做像，不求做好。甚至錯誤的認為：形式主義的工作不能做得太出色，一旦被上面看中、黏上，當成典型連連看，影響正事，那就糟了。
4、思想上存在享樂主義的想法。食色性也。毋庸諱言，本人喜歡吃好的、穿好的、住好的、玩好的。對于我們平民百姓來說，有些雖屬奢望，但從思想深處檢討，非分之想是不應該有的。
5、看到奢靡之風我很眼熱。人生在世，都想風光無限?？吹角靶┠戤敼俚木痈邩恰⒆儡?、喝洋酒，美女前呼后擁，好生羨慕。也想來生走點官運，風光風光。我這人思想缺乏定力，有時把持不住自己。我若官至處、廳、部、國，很難百分之百保證是個清官。
二、問題原因
歸根結底還是政治學習不夠，思想革命不徹底。平時雖經常參加政治學習，但思想上未引起高度重視。沒有把學的東西真正印在腦子里、融化在血液中、落實到行動上。
三、整改措施
1、加強政治學習，提高政治素質;注意思想改造，提高思想素質。
2、牢固樹立宗旨意識，保持工作熱情，力所能及地為群眾服好務。
3、以黨章為準則，要嚴格要求自己，遵守工作紀律，認真履職盡責。
4、以活動月為起點，作風建設不停步，思想改造不停步，努力完成組織交給的各項任務。
1、學習上抓得不夠緊、不夠好。政治學習缺乏主動性、系統(tǒng)性，缺乏鉆勁和擠勁，不求甚解，不能持之以恒。沒把學習提高到增強工作能力的高度來認識，存在時冷時熱、時緊時松現象。
2、有輕微的主觀主義思想。雖說是個老兵，多以服從為天職，犯不了官僚主義的錯誤，但有時還是不乏自己的個性和想法。自認為好的建議一旦沒被采納，積極性便大打折扣，甚至敷衍了事。有些事情事后想來，人家是對的，我的想法是錯的。不然咋有屁股決定思想一說呢。官僚官僚，當官的僚就僚在這些地方。
3、消極應對形式主義，只求做像，不求做好。甚至錯誤的認為：形式主義的工作不能做得太出色，一旦被上面看中、黏上，當成典型連連看，影響正事，那就糟了。
4、思想上存在享樂主義的想法。食色性也。毋庸諱言，本人喜歡吃好的、穿好的、住好的、玩好的。對于我們平民百姓來說，有些雖屬奢望，但從思想深處檢討，非分之想是不應該有的。
5、看到奢靡之風我很眼熱。人生在世，都想風光無限。看到前些年當官的居高樓、坐豪車、喝洋酒，美女前呼后擁，好生羨慕。也想來生走點官運，風光風光。我這人思想缺乏定力，有時把持不住自己。我若官至處、廳、部、國，很難百分之百保證是個清官。
第七篇 實習報告：大二學生的暑假實踐報告1500字
實習報告范文：大二學生的暑假實踐報告
實踐主題：與就業(yè)密切結合的辦公自動化與文書工作的熟悉過程
時間：__年7月18日至8月12日
地點：杭州某紀律檢查委員會辦公室
現將此次實踐活動的有關情況匯報如下：
經人介紹，我來到了縣紀委辦公室開始了為期一個月的社會實踐。對于才大二的我，對辦公室的文書工作生活還不很熟悉，此次社會實踐給予我很大的幫助。我加深了對社會的認識，漸漸熟悉了機關辦事程序。對于中文專業(yè)的學生來說，就業(yè)方向主要有三個：語文教育、辦公自動化和新聞傳媒，我的社會實踐也正緊緊圍繞其中的文書方向進行。一個月來，我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過反復的計算機操作，我已能非常熟練地使用word__和e_cel__。由于所在單位的工作性質關系，我跟隨其中一名同事參加了時下正在進行的保持共產黨員先進性教育活動，并作為督導小組的一員參加了督導工作。由于我并不是黨員，我參與其中只是為了學習。在督導過程中，我認真聹聽雙方的談話內容，并仔細對其匯報的工作作了詳實的記錄?；氐絾挝缓?，同事認真閱讀了我的筆記，并耐心指出不足之處，如此類筆記應當怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類筆記。此外，我還積極打掃辦公室的衛(wèi)生，負責收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復印材料，批閱干部試卷，代表紀委參加會議記錄傳達消息，接聽電話并作筆錄等等。
通過此次社會實踐，我學到了很多課本上學不到的實踐經驗。現歸納如下：
第一，耐心。辦公人員需要批復大量文件，簡單重復的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。
第二，細心。在參加督導的過程中，青紙黨委分支認真細心的工作和詳實具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學習這種精神。另外，在批閱機關干部試卷的過程中，我細心地對待每一份試卷，不辜負單位對我的信任。通過整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學習和工作中定是一筆不小的財富。
第三，待人接物從容不迫。這次社會實踐讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學會大方的對待每一個人，搞好和同事領導的關系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。這是我參加此次社會實踐的目的，也已經基本達到。有條不紊的完成各項份內工作任務，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。第五，對新事物的學習和接受。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實踐活動給了我一個很好的實際操作機會，我已經可以熟練使用這些設備。
第六，責任感的培養(yǎng)。辦公室同事對我的信任使我贏得了一次代表紀委參加會議的機會，我十分珍視這次實際工作的機會，在會議上認真聽取發(fā)言人的報告，作了詳細的記錄，并在會后將會議精神和內容完整的傳達給科室人員。通過那次會議經歷，我著實體會到了責任重大的感覺，并將認真負責地對待今后學習生活中的每一件事。
經歷了這次社會實踐活動，我欣喜地發(fā)現自己得到了雙重收獲：業(yè)務技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會實踐使我把所學的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場、了解社會現實、加強自身競爭意識，同時也發(fā)現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應當怎樣更成熟的面對實際工作。通過這次實踐引發(fā)我不斷地思考一些實際問題：該怎樣完成所需的知識積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會實踐的主題。
第八篇 社會實踐調查報告的類型600字
從內容性質分，調查報告有以下六種：
1.專題型調查報告。專題型調查報告，就是側重某個問題進行較深入的調查后形成的報告，這類報告一般常常在標題上反映出來。它能及時揭露現實生活中的矛盾，反映群眾的意見和要求，研究急需解決的具體的實際問題，并根據調查的結果提出處理意見，或者對策，或是建議。
2.綜合型調查報告。它是以綜合調查眾多的對象及其基本情況為內容、作全面系統(tǒng)的調查和反映的報告。具有全面、系統(tǒng)、深入和篇幅較長的特點。它與專題調查報告的主要區(qū)別點就在于它的綜合性上。它使讀者可以從報告中看到事物的相對完整的“鳥瞰圖。”
3.理論研究型調查報告。這是以學術研究為目的而撰寫的報告，它以收集、分類、整理資料并提出問題、報告結論為特點，大多發(fā)表在學術刊物上，或載于學術著作中。
4.實際建議型調查報告。這是由于實際工作需要而寫的調查報告，其主要內容是為預測、決策、制定政策、處理問題等進行調查所獲得的材料及有關的建議。
5.歷史情況型調查報告。這是根據需要以歷史情況為對象進行調查而形成的調查報告。它可以供人們了解某一事物或問題的歷史資料和歷史真相。
6.現實情況型調查報告。它是以正在發(fā)生、發(fā)展的一些現實生活為對象進行調查后所形成的調查報告。人們可以通過它了解和認識某些事物和問題的客觀現實情況，以作為其它認識活動的依據或參考。另外，有些調查報告可以是以上幾種類型的結合形式。
第九篇 大學生素質拓展社會實踐報告1050字
于2024年3月13日，本中心對本學院學生的素質拓展學分獲取情況進行了全面調查。
該調查采取問卷調查的形式進行;調查人群主要針對大一至大三三個年級的學生，
總計720人;以宿舍為單位共發(fā)放問卷200份，收回有效問卷180份。具有普遍性及
針對性。
通過此次調查，我們發(fā)現了如下一些現象及問題，對本中心以后工作的開展具有很大
的幫助。(注：由于個別題目為多項選擇題，因此存在百分比總和大于100%的現象，
為正?，F象。)
(一).在獲得學分的難易程度的調查上，如下圖(為總表)：學院同學普遍認為學術學
分以及社會實踐學分較難獲取，占總數的35.42%;其中07級同學普遍認為技能培養(yǎng)學分
較難獲得。
針對以上調查情況，素拓中心將進行如下改善，聯(lián)系學院其他協(xié)會，針對同學們學術學分
的獲得多組織開展一些學術類的講座、及競賽。
(二).關于各項素拓學分，同學們的獲得意向
在思政類學分的獲得上，如下同學傾向參加報告會，講座，參觀等政治理論學習及活
動，其中占總數的46.68%。
在實踐類學分的獲得上，如下同學傾向學校、學院組織的假期實踐活動以及假期實習，
其中分別占總數的34.58%、29.31%
在學術類學分的獲得上，如下同學傾向參加學術科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類講座、座談、培訓、
專家等各種科普活動，其中占總數的45.97%。
在技能類學分的獲得上，如下同學傾向參加國家統(tǒng)一安排的各種性質的技能考試，獲
得合格證書，其中占總數的51.25%。
在文體類學分的獲得上，如下同學傾向參加文藝類與心理健康講座，其中占總數的47.50%。
針對以上有關各個素拓學分獲得意向的數據整理，素拓中心將進行如下改善因為同學比較傾向以講座的形式獲得素拓學分，故我們將聯(lián)系學院其他協(xié)會，組織開
展一些針對性的講座和。
2.聯(lián)系學院其他協(xié)會，假期時積極組織若干社會調查小組，讓同學參加進來。
3.對于多數同學會通過學?！傲?jié)”中的活動獲得學分，所以學校各校級社團舉辦的活
動及講座，我們會積極了解，與團總支溝通，把信息傳遞給同學。使同學們有的選擇。
(三).同時我們搜集了同學在獲得素拓學分中面臨的問題，如下多數同學存在對素拓學
分的各種分類不夠了解和認為獲取學分的途徑太少，選擇余地不夠的問題。
針對對以上同學在獲得素拓學分中面臨的問題的整理，我們將做如下改善每一個月我們將整理被學校駁回的活動，分發(fā)給各個團總支，使同學們充分了解獲得
素拓學分的要求。
2.希望各團支書定期將本團支部同學的素拓情況反映給同學，對于不同情況的同學給予
相應的建議。同時，多給團委素拓中心提供寶貴的建議。
通過此次調查，相信以后我們的工作會更貼近同學，更深入開展，我們會做得更好。
第十篇 2024年大學生寒假社會實踐報告：會計實務實踐1400字
為期半年的實踐結束了，我在這半年的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對本次實踐做一個小結。
對于現代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業(yè)的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實踐企業(yè)進行了有目的實踐。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實踐，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實踐科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實踐中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實踐，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實踐所涉及的內容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據業(yè)務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。
通過這次實踐，我對會計工作有了以下更深的了解：
一、關于會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要。按照現行《企業(yè)基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求，(1)現行會計報告的形式單一，通過表格數化反映，文說明的內容較少;(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和未來價值反映不足;(3)現行會計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現在的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專項內容披露不夠充分;(4)現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
二、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
第十一篇 關于疾控中心社會實踐調查報告600字
當得知我的暑期社會實踐是我只身一人去我們河北省冀州市疾病防控中心去搞疾病預防的調查時，我是既興奮又擔憂。 說實話，在參加這個實踐隊伍之前，我根本就沒聽說過疾控中心，更不用說去那里搞調查了，但我明白萬事開頭難，都大學生了，不能再對新鮮事物有畏懼感了，盡管還搞不清這個防控中心的地理位置和具體情況，我還是接受了這個調查。
回家后，我就上網查找冀州市疾病防控中心的具體位置后，我自己在家針對我們這個實踐特點擬定了一些有關疾病(尤其是艾滋病)的一些預防措施及解決辦法等方面的問題，在設置這些問題時，我仔細推敲了一下言辭，希望自己的提問簡潔、合理、易于接受。可是缺乏經驗的我在準備這些問題的時候，把一切都想得過于簡單了，幼稚地認為自己提問什么問題，受訪者就會一五一十地告訴自己?？墒钱斪约褐簧硪蝗苏嬲齺淼搅思街菔屑膊》揽刂行倪@個事業(yè)單位的時候，我才意識到，領導并不想見我們這些外來人員，當我拿出了自己的身份證、學生證及學院的實踐介紹信之后，領導才讓我進屋，進屋后和我聊了幾句就走了。
當時，我真的很氣餒，感覺是自己在自討沒趣，也想一走了之，但轉念一想，既然我接受了這個實踐，就應該堅持到最后。于是我鼓起勇氣又重新找到了另外一位領導，雖然這位同樣也是板著臉，但比前一位熱情多了。我抓住機會，把準備好的問題都一一進行了訪問。在訪問結束的時候，我向這位領導要了電話號，在他方便的時候做了電話采訪。
第十二篇 大學生寒假機械廠實踐的報告3150字
這次我是在__市___機械廠實習，通過在這里實習，我學到了很多，不僅需要扎實的專業(yè)知識，而且人際關系也是重要的，如何和外界溝通，如何去表現自己，在這里顯的尤為重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的，一個人的智慧也是有限的，只有通過大家，一起商討，一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的匯總。
首先，我先介紹以下我實習的單位，__市___機械廠。它是一個主要生產氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產品，生產閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠里主要是負責銷售。主要負責國外市場，因為老板想擴展業(yè)務范圍，而且現在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。
剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產品)，從產品的制造到再加工及最后的產成品，每一步我都去做，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產品有一個很系統(tǒng)的了解，對產品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因為現在的銷售大多是通過網絡來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網絡公司，每個公司都有各自的優(yōu)點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那里的客商經常使用什么樣的平臺。
然后還要考慮這個網絡公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網絡公司的技術水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網絡知識又不是很好，這就要求我在里面認真選擇了，起初的時候我對網絡也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現在老板把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網絡公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，發(fā)布供應信息，反正現在有很多平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現在都設有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進里面，吸取經驗，以后可以少走彎。不過從他們的經驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司。
現在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作經驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢？從自己的摸索中，發(fā)現了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些論壇，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網絡上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實現。
第四，有那么點的知名度了，該銷售自己的產品了。每天不斷的更新自己的供應信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應信息盡早發(fā)布，同時把供應信息寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當的找到我們的產品，了解需要的信息。
第五，等了若干個月，終于把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認真對待了。態(tài)度要相當的好，回答客戶問題時要相當的專業(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能都有，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價，這是一個大的學問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現在我還沒有想好，現在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產了，寫清楚產品名稱，數量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估計貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產品是否滿意等相關性的問題。
第九，售后服務，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修?？傊酆蠓帐亲钪匾?，是維護客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什么感覺是國內銷售啊。其實確實是國內銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間，先做的是國內，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿的時候了。
通過這次在___機械廠的實習，讓我學到很多，因為我在這里是外貿第一人，之前的業(yè)務全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法，不為失敗找理由！若有麻煩，就是方法不對;若有困難，就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發(fā)，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
