2024大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告十二篇

第一篇 2024大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1500字

學(xué)院：商學(xué)院

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)

姓名：徐武程

學(xué)號：14000000001

實(shí)踐崗位：面包銷售

寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個(gè)美妙的假期了?？墒牵覀冊趺床拍苓^一個(gè)健康快樂的寒假呢？在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會，了解社會。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好形式。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時(shí)培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而精彩，因此，在大學(xué)第二個(gè)寒假期間進(jìn)行了一系列社會實(shí)踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。

一、實(shí)踐目的：社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、實(shí)踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù)，工作辛勞。

三、實(shí)踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實(shí)踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會：

1．掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實(shí)是個(gè)很艱難的過程，需要全心全意的付出。

2．人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

3. 具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因?yàn)樵阡N售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4. 微笑面對每一位顧客。對人友善，肯定會獲得回報(bào)。而表示友善的方法就是微笑。因?yàn)槲⑿κ撬腥祟惞灿械恼Z言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

第二篇 美術(shù)學(xué)院大學(xué)生寒假的實(shí)踐報(bào)告3200字

一、實(shí)踐前——思考。

經(jīng)過一天的休整，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學(xué)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機(jī)”——就業(yè)危機(jī)。在大學(xué)這個(gè)相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將走進(jìn)社會有所幫助。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實(shí)自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個(gè)有意義的寒假。

經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況（一沒經(jīng)驗(yàn)；二沒學(xué)歷；三時(shí)間有限），決定進(jìn)行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。

二、實(shí)踐中——行動。

29日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。

雖然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進(jìn)去?！薄安弧挥昧?，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧?！蔽揖芙^了父親的“幫助”，因?yàn)槲抑?，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨(dú)立的第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義，即使得到這份工作，對我說也沒什么實(shí)質(zhì)性的收獲，因?yàn)槲乙演斣诹似鹋芫€上。待父親轉(zhuǎn)身離開后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門……

半個(gè)多小時(shí)過后?！俺晒α?！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出，因?yàn)榧敝氚堰@個(gè)好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。原，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時(shí)體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨(dú)應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看真的是長大了?！笔茄?，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時(shí)對我說的話：“我之所以錄用你，是因?yàn)槲倚蕾p你的就業(yè)危機(jī)意識和這種敢于單獨(dú)到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子說，能做到這兩點(diǎn)是很不容易的?！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗(yàn)自己信心和勇氣的機(jī)會。

當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時(shí)到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看，因?yàn)樯衔绾徒?jīng)理商量過，由于我的能力和時(shí)間有限，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時(shí)間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時(shí)能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經(jīng)快：00了，這時(shí)一直在外面忙的經(jīng)理回了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復(fù)述出才行?！薄鞍。?？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時(shí)我才知道，經(jīng)理這么說一方面是要考驗(yàn)我的學(xué)習(xí)吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。

一直都認(rèn)為打掃衛(wèi)生是個(gè)再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的?？蛇@次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛(wèi)生做完之后，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準(zhǔn)備出去看書了，忽然想起了“細(xì)節(jié)決定成敗”：既然我是出鍛煉的，就要得到老板的認(rèn)同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細(xì)致的清潔！從新審視了整個(gè)衛(wèi)生間，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點(diǎn)點(diǎn)的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴(yán)重的還是便池上的污垢?？吹健叭蝿?wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準(zhǔn)備大干一場，瓷磚和洗漱臺已經(jīng)弄干凈了，就差便池了。說句實(shí)話，在自己家里我還沒刷過廁所呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好廁所里沒有什么異味，但心里還是有點(diǎn)不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時(shí)間就已經(jīng)過去了兩個(gè)小時(shí)，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這是并沒有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細(xì)節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

漸漸的工作步入了正軌，我也慢慢的適應(yīng)了我的工作，可時(shí)間過的很快，10天的實(shí)踐工作即將結(jié)束，經(jīng)理特別為我開了一個(gè)簡短的小會：

1、檢查《家居忠告》的學(xué)習(xí)情況。

因?yàn)槟翘旖?jīng)理說要檢查，第二天我就準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本，把書又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結(jié)合自己的看法談，這樣才能有所提高和收獲。

2、談?wù)劯髯缘娜秉c(diǎn)和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法。

與同一個(gè)辦公室的小王和小鄒相處了一段時(shí)間，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點(diǎn)更加清楚的認(rèn)識自己，改正缺點(diǎn)彌補(bǔ)不足，共同進(jìn)步。

3、學(xué)習(xí)《基本營銷禮儀》。

接人待物處處都是學(xué)問，與人的溝通除了語言的表達(dá)外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。

4、列舉分析哲理小故事。

很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案。

5、對自己近期學(xué)習(xí)情況的總結(jié)。

雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收獲到的遠(yuǎn)不只這些。首先，有規(guī)律的工作時(shí)間，讓我在寒假依然能有正常的作息時(shí)間，而不是一味的睡懶覺。其次，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。再者，讓我更清醒的認(rèn)識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到有的放矢的去彌補(bǔ)。

我短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

三、實(shí)踐后——感悟。

第一次參加社會實(shí)踐，讓我明白了大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，更為將更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陶淵明說過“盛年不再，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

第三篇 毛概社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告大學(xué)生就業(yè)狀況650字

毛概社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 大學(xué)生就業(yè)狀況

一、調(diào)查說明

高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。而事實(shí)上，在畢業(yè)生和企業(yè)之間缺少有效的溝通渠道，企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)人才的選擇條件沒有在有效的時(shí)間的傳遞給大學(xué)生，大學(xué)生的培養(yǎng)缺乏市場導(dǎo)向。這使大學(xué)生就業(yè)時(shí)缺乏足夠信息，從而產(chǎn)生就業(yè)盲目性。

本次調(diào)查通過對學(xué)生和企業(yè)的.雙向了解可以促進(jìn)企業(yè)和學(xué)生之間的互相溝通，使學(xué)生明確就業(yè)方向增加就業(yè)幾率。

1.1調(diào)查目的

最真實(shí)的掌握當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀，了解未來幾年大學(xué)生的就業(yè)趨勢;最真實(shí)的掌握企業(yè)招聘大學(xué)生現(xiàn)狀，了解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，以嘗試在畢業(yè)生和企業(yè)之間建立一次溝通對話的機(jī)會。從而能為大學(xué)畢業(yè)生、為高校、為企業(yè)提供相關(guān)有價(jià)值的信息，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)起到積極的作用。

1.2 調(diào)查時(shí)間

20__.4.09----20__.4.14

1.3 調(diào)查對象

1、長春各大學(xué)畢業(yè)生及在校大學(xué)生

2、企業(yè)從業(yè)者或企業(yè)中高層管理者

1.4 調(diào)查數(shù)據(jù)

大學(xué)生數(shù)據(jù)：共收集有效數(shù)據(jù)600份

業(yè)hr從業(yè)者或企業(yè)中高層管理者數(shù)據(jù)：80份

二、調(diào)查摘要

2.1針對大學(xué)生

2.1.1基本情況

關(guān)鍵詞1：不自信

63%的學(xué)生認(rèn)為就業(yè)形式“十分嚴(yán)峻”，其余35%為“有點(diǎn)嚴(yán)峻”。這在一定程度上顯示出畢業(yè)生對能夠找到適合自己的工作的不自信;就業(yè)態(tài)度的變化，能從一個(gè)方面反映市場上人才供給的情況。在當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)比較困難的情況下，'先就業(yè)再擇業(yè)'的態(tài)度成了多數(shù)畢業(yè)生的首選，有44.21%的06屆畢業(yè)生表示會先就業(yè)后擇業(yè)。這一方面表示畢業(yè)生就業(yè)的心態(tài)有了很大程度的轉(zhuǎn)變(中國

第四篇 對我區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的思考和分析-----大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告2300字

寒假，我對我的家鄉(xiāng)甘肅省平?jīng)鍪械霓r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題產(chǎn)生了興趣，經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和查閱有關(guān)檔案資料，對我區(qū)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行了一些分析和思考，現(xiàn)論述如下：

一， 平?jīng)龅貐^(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在的問題

改革開發(fā)以來，我區(qū)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了計(jì)劃指導(dǎo)到市場選擇的多次調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不斷提高，實(shí)現(xiàn)了由總量不足到豐產(chǎn)自給有余的轉(zhuǎn)變，但把平?jīng)龇旁谌∧酥寥珖拇蟾窬种斜容^，全區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍然是局部的，低層次的。其存在的主要問題有：

1》農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展遇到了困難。平?jīng)龅霓r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雖然有一定的變化，但仍不適宜農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求。特別是今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格受市場供求的影響基本平衡，部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度還比較大，比如近幾年的烤煙，蘋果，豬肉降價(jià)幅度比較大。出現(xiàn)賣難的情況。這一方面與產(chǎn)品的質(zhì)量有關(guān)，另一方面在于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)產(chǎn)品的賣難現(xiàn)象挫傷了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，影響了農(nóng)民對農(nóng)業(yè)的投入，農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展面臨著巨大的考驗(yàn)。

2》農(nóng)村三次產(chǎn)業(yè)間的結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)層次偏低。據(jù)《平?jīng)稣搲返臄?shù)據(jù)，從整體上看，截止1999年底，全區(qū)一，二，三產(chǎn)業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)總量中的比例從1978年的64：36：0調(diào)整到1999年的36：30：34。由此可見，平?jīng)霎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的總體特征為：第一產(chǎn)業(yè)仍占重要地位，二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后，直接影響我區(qū)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？傊瑥霓r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)部看，種植業(yè)比重占80%以上，養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)差，林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出低，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體尚呈跛足運(yùn)行；從農(nóng)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)上看，結(jié)構(gòu)單一。糧食，畜牧，蔬菜等產(chǎn)業(yè)名，優(yōu)產(chǎn)品少，基本不適宜市場多元化的需要，又出現(xiàn)部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性，區(qū)域性的暫時(shí)過剩，從而造成價(jià)格下跌，農(nóng)民收入增長緩慢。農(nóng)產(chǎn)品中大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品附加值極低，沒有明顯的規(guī)模效益。

3》農(nóng)村工業(yè)有很大的發(fā)展，但還存在很多的問題：一是農(nóng)村工業(yè)和城市工業(yè)重復(fù)率非常高，二是農(nóng)村工業(yè)和農(nóng)業(yè)的關(guān)聯(lián)非常的低，三是農(nóng)村工業(yè)存在著許多十分嚴(yán)重的自我制約因素，比如粗放經(jīng)營，污染環(huán)境，浪費(fèi)資源等，四是技術(shù)裝備落后，且地區(qū)發(fā)展不平衡。

上述情況表明，由于三次產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡及各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部構(gòu)成不合理，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理問題仍然存在。其主要原因是首先，二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)矛盾，決定我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)容易形成不合理狀況。其次，市場經(jīng)濟(jì)配置資源的不均衡是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的經(jīng)濟(jì)原因。再次，政府行為中的不合理因素是造成結(jié)構(gòu)失衡的主要原因。

二， 優(yōu)化調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的總體構(gòu)想

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化和提高的過程。面對目前買方市場出現(xiàn)的新形式，必須以市場為向?qū)?，按照新的思路，真正從質(zhì)的層面上對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略性的調(diào)整。這既是市場發(fā)展的客觀要求，也是進(jìn)一步深化農(nóng)村改革的重要內(nèi)容。

首先，要調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基本方向。要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以增加農(nóng)民收入為核心，以科技為突破口；要繼續(xù)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)作物和飼料作物的比例，提高畜牧業(yè)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的比例；同時(shí)要發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)后領(lǐng)域，增加商品批量；還要注意實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要注意一些規(guī)則，一是市場導(dǎo)向原則，根據(jù)市場的需求合理安排各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和生產(chǎn)規(guī)模。二是協(xié)調(diào)發(fā)展原則，即各行業(yè)間要互相支持，共同發(fā)展。三是與生產(chǎn)力水平相一致的原則。四是因地制宜原則，發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。五是量的擴(kuò)展與質(zhì)的提高統(tǒng)一的原則。再次，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整的重點(diǎn)內(nèi)容是四個(gè)，一是按市場變化，不斷調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。二是要因地制宜，優(yōu)化調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)。三是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工和流通，增加農(nóng)村二，三產(chǎn)業(yè)的比重。四是提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

三， 加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要措施

我區(qū)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要是隨著買方市場的出現(xiàn)而開始的，必將隨著整個(gè)市場的完善而不斷推進(jìn)。我認(rèn)為，加快調(diào)整的步伐，應(yīng)實(shí)施以下的措施:

1》轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整工作的力度。政府要充分發(fā)揮宏觀調(diào)控力度。

2》建立健全我區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，保證農(nóng)民的收入增加。我們的農(nóng)業(yè)至今沒有擺脫單一的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的束縛，在總體上存在著與加工，流通環(huán)節(jié)脫節(jié)的結(jié)構(gòu)缺位，沒有形成一個(gè)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。所以推進(jìn)調(diào)整，一個(gè)重要的任務(wù)就是要解決結(jié)構(gòu)缺位問題，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工，流通等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，協(xié)調(diào)運(yùn)行的產(chǎn)業(yè)體系。一是要發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，二是要大力發(fā)展畜牧業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，多層次提高初級產(chǎn)品的附加值，三是要?jiǎng)?chuàng)造能夠充分體現(xiàn)農(nóng)民利益的分配關(guān)系，建立確保生產(chǎn)，加工和流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益增加的利益機(jī)制。

3》堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律。政府部門要自覺順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，市場手段指導(dǎo)生產(chǎn)，尊重農(nóng)民的意愿和生產(chǎn)自主權(quán)。另外，政府部門還要做好政策引導(dǎo)，信息服務(wù)和技術(shù)支持工作，當(dāng)好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的領(lǐng)路人。

４》以科技為先導(dǎo)，堅(jiān)持在品種，質(zhì)量上下工夫。為此，一要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，加速更新品種，提高優(yōu)質(zhì)品率；二要大力的推廣模式化栽培，節(jié)水農(nóng)業(yè)，高效飼料和無公害農(nóng)藥，提高農(nóng)業(yè)科技含量；三要提高農(nóng)產(chǎn)品的加工，儲藏，保鮮和分級處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)加工增值；四要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)改造步伐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代；五要大力發(fā)展農(nóng)民的職業(yè)技術(shù)教育，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技人才的開發(fā)和培養(yǎng)。

5》發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造比較優(yōu)勢，形成特色產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)區(qū)域性結(jié)構(gòu)雷同，比較優(yōu)勢下降是農(nóng)產(chǎn)品賣難的重要原因。因此必須發(fā)展我區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，逐步形成具有本地特色的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)，做到'人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精'。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中營造自己的比較優(yōu)勢，獲取比較理想的經(jīng)濟(jì)效益。

第五篇 大學(xué)生業(yè)務(wù)員暑期社會實(shí)踐報(bào)告3700字

因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)模褪菑V泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱之為展業(yè))，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動;另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶對象。

那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：___你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他(她)肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去?；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好，___阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認(rèn)為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù)：

阿姨(叔叔)，您好，我們是個(gè)瑞環(huán)保的，我們今天(或_天)在__地方__時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識，時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷(你地給他(她)一張邀請卷)去了解了解這方明的知識，順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購物袋回去用用，那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任，請你幫我們填寫一個(gè)資料，我們會進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì)。如果他們說__天沒有時(shí)間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式。

其中應(yīng)注意的是，出面帶微笑外，要說__單位而不說__公司，因?yàn)橐恍┤藢竞芊锤?，那么他們的興趣就會大打折扣，說__單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來)。

對于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是__阿姨嗎？我是那天在__地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的___啊，是這樣的，明天我們在__地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識的公益活動。。。。。。(和上面的話術(shù)一樣)”。同時(shí)你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？” “是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會來接你的?！比绻f不在了就說：“那你到前臺登記時(shí)就說找__部的__就是了，到時(shí)有人來接你的，一定到哦，我等你。”其中應(yīng)注意的是要有誠意面帶微笑，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當(dāng)邀請時(shí)一定要重復(fù)說明他們來時(shí)找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。

那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢？接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個(gè)目的，就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽??？”“快70了?！薄安粫?，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)啊。”“您以前是哪個(gè)單位的??？”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦，勉強(qiáng)糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已?！薄澳且膊诲e(cuò)啊，至少花不忘嘛。你有幾個(gè)子女??？”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒?！薄芭叮悄忝珊门?，老來享福哦?！薄跋砩陡Ｅ叮忝銖?qiáng)強(qiáng)過得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧兀€是自己分開住?。俊薄昂蛢鹤觽冏?分開住)?！钡鹊取＞褪呛芩麄兝页?。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理，誰都不會輕易地告訴一個(gè)素不相識的人，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業(yè)務(wù)了，因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧]有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對，等等，容易成功。以后服務(wù)時(shí)也可以上門服務(wù)，顯得更有誠意。

我們機(jī)子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進(jìn)行上課，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報(bào)，以及原始股等等?？蛻袈犝n時(shí)，你要隨時(shí)注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。

當(dāng)客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁?，你覺得我們__總監(jiān)的課件的怎樣？”“很好。”“那你覺得我們的項(xiàng)目怎樣?。俊薄昂芎玫??！薄澳X得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ夷阋蚕嘈盼覀児?，那你初次就少和我們合作一點(diǎn)，您看是合作三萬還是五萬？”果斷的以及有錢的就會馬上答應(yīng)合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術(shù)。對于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰?“您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復(fù)問反復(fù)說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對于一個(gè)有出息的男人是不會有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運(yùn)用不同的方法對待不同的客戶，靈活運(yùn)用，方顯神效。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶與公司合作。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束，同時(shí)也要包客戶服務(wù)好，服務(wù)客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務(wù)的開始。把客戶服務(wù)好了，取得他們的深沉次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得非常好，當(dāng)然你的工資就會很高了。當(dāng)然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來說，更要服務(wù)好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開始。

以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，同時(shí)，還要具備以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：第一，專業(yè)化的知識。第二，職業(yè)化的素質(zhì)。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的。

在做業(yè)務(wù)時(shí)我說后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了，口才得到了鍛煉，增長了見識，能力得到了提升。也學(xué)到了幾個(gè)名詞?！皥F(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”。“團(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個(gè)有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團(tuán)隊(duì)”。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個(gè)有口才的人對著一群有火氣的人?！焙苋菀拙湍芘c之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關(guān)的政府批文，第二，沒有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，第三，以高額回報(bào)做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個(gè)“哭”字可謂是說的經(jīng)典，這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個(gè)意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學(xué)到。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是，社會才是一個(gè)真正的大課堂。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的，與實(shí)踐結(jié)合得很少，有些還是還是社會發(fā)展的產(chǎn)物，而且還落后于社會，因?yàn)樯鐣纤a(chǎn)生的新知識要經(jīng)過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過篩選的經(jīng)典的東西，但只有勇于社會這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)系實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)。

第六篇 2024年暑期大學(xué)生村官社會實(shí)踐報(bào)告1900字

首先，來到四川這天府之地，我是興奮的，這里的氣候無疑比武漢好太多太多。到了川主鄉(xiāng)，我一個(gè)很大的體會就是黨的政策還是惠及到了農(nóng)民的。這里的房子破舊，道路頗險(xiǎn)，但這里民風(fēng)淳樸，家家戶戶都安上了衛(wèi)星電視。農(nóng)民都有了致富的意識，雖然這里大部分的農(nóng)民是貧窮的，但是相信公路通了之后，這里的經(jīng)濟(jì)會有一個(gè)質(zhì)的提高。在采訪村民的過程中，大家也都表明了自己對共產(chǎn)黨的熱愛和對未來的美好希冀。

其次，這里的貧富差距之大著實(shí)有點(diǎn)兒觸目驚心。有錢的煤礦董事長家里有三輛名車，沒錢的農(nóng)民只能整日步行;我親眼看著有人在舉著iphone打電話，但很可能有人連phone都沒裝上。中國的貧富差距不是一方之事，這已經(jīng)是一個(gè)人盡皆知的國情，據(jù)專業(yè)人士介紹，“我國基尼系數(shù)在10年前越過0.4的國際公認(rèn)警戒線后仍在逐年攀升，貧富差距已突破合理界限?！北本煼洞髮W(xué)收入分配與貧困研究中心主任李實(shí)從上世紀(jì)80年代起參與了4次大型居民收入調(diào)查。他說，收入最高10%人群和收入最低10%人群的收入差距，已從1988年的7.3倍上升到2024年的23倍。要遏止住貧富差距拉大的步伐，中國著實(shí)需要一次收入分配制度的深入改革。要知道，農(nóng)民最關(guān)心的事情之一就是自己的收入如何，他們會很注意自己退耕還林拿到的錢每年的變化，因?yàn)闈M了5年之后錢就會變少，很多人都表示不理解。我相信我們國家減少貧富差距的政策中一定少不了讓各地農(nóng)民增收的策略。

再其次，我們此行的目的主要是對大學(xué)生村官的工作進(jìn)行調(diào)研，不可否認(rèn)，我們這方面的工作做的很是薄弱，搞的這個(gè)主題好像不是我們的主題似的。在這個(gè)問題上，我覺得我們應(yīng)該承認(rèn)本次活動的這點(diǎn)不足，但同時(shí)也要注意到其客觀原因。通過對大學(xué)生村官的采訪，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生村官的一致看法是，大學(xué)生村官這個(gè)工作只是一個(gè)過渡期，是考取公務(wù)員或者事業(yè)單位的一塊跳板，是為將來的工作積累基層經(jīng)驗(yàn)。這種想法不能說是錯(cuò)的，但我個(gè)人覺得跟我理解的大學(xué)生村官的最大的差別就是，我覺得他們雖然是這么說，但好像并沒有像我想象中的扎根農(nóng)村，融入農(nóng)村。他們主要的工作是在鄉(xiāng)政府幫忙，幫忙一些與電腦有關(guān)的文字錄入或技術(shù)工作。雖然說是每周會有一天在村委辦公室里值班，但我覺得你如果沒有走近農(nóng)民，你就不能切實(shí)的了解他們，為他們做事。

在我理解的，大學(xué)生村官應(yīng)該是一個(gè)傳遞者，他們向農(nóng)村傳遞著現(xiàn)在的政府是怎樣的重視農(nóng)村的信息，他們向農(nóng)民傳遞著一些不為他們所知的新觀念，他們向農(nóng)村傳遞著新的農(nóng)業(yè)農(nóng)村方面的知識，他們會是農(nóng)民們的價(jià)值導(dǎo)向者?？赡苁俏业南敕ㄌ^理想主義，一切怎么會那樣的完美？！大學(xué)生村官自己也說自己是在跟著村主任，跟著黨支部書記學(xué)習(xí)，這無可厚非。但是，對于在我們對村民的采訪中，村民都坦言沒有見過大學(xué)生村官這件事我還是頗有微詞的。村官們也提到了不了解村民可能處理問題的時(shí)候會把事情處理砸，可是這里大學(xué)生村官從2024年就有了，村民們竟沒見過大學(xué)生村官，這是多么的難以置信。

從另一個(gè)角度說，大學(xué)生們村官對自己的職業(yè)其實(shí)也是很有意見的，這也是一個(gè)政府基層工作，憑什么沒有編制，憑什么工資低的那么可憐？！大家選擇了大學(xué)生村官，基本上就是為自己定位了一條從政之路，但是殘酷的現(xiàn)實(shí)有時(shí)候會讓人無言以對。不管怎么說，這個(gè)職業(yè)真的就是一個(gè)過渡期，誰也不能否認(rèn)它的本質(zhì)，但怎樣對待這份工作更多的是取決于村官自己的態(tài)度和國家的政策支持。做了這次調(diào)研，我們的本意就是讓更多的同學(xué)了解這個(gè)職業(yè)，知道自己畢業(yè)之后還有這樣一條路，相信我們還是有一定成效的，我們是在將我們眼中真實(shí)的大學(xué)生村官反映給大家。我個(gè)人覺得這個(gè)崗位還是很需要那些希望造福一方的有志青年的，無論如何，希望更多的大學(xué)生村官以無比認(rèn)真的態(tài)度造福一方，希望經(jīng)過農(nóng)村歷練的你們是我們明天的清官好官。

上邊說的都是大方面的總結(jié)，最后我想從自身來總結(jié)一下。我現(xiàn)在才大一剛結(jié)束，大學(xué)剛剛過去了四分之一，參加這次社會實(shí)踐是我自己想做的事情，我很開心自己能做自己想做的事情，并且自己也以從一而終的態(tài)度做下來了。在實(shí)踐中，我看到了團(tuán)結(jié)的重要性，團(tuán)結(jié)的力量，我們是十個(gè)人，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家分工合作，一切的工作都開展的有條不紊，這還要無比感謝我們英明的隊(duì)長先生;在實(shí)踐中，我收獲了友誼，大家為了一件事情聚在一起不容易，我相信通過這次實(shí)踐以前認(rèn)識的不認(rèn)識的以后都會是很好的朋友;在實(shí)踐中，我收獲了成長，每個(gè)人更深入的接觸社會的時(shí)候都會成長，在與村民和村官的談話中，我覺得我更好的認(rèn)識了這個(gè)社會，自己好像也更明確了好好學(xué)習(xí)的重要性，上個(gè)學(xué)年我做的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相信我的大二會是一個(gè)新的開始！謝謝這次社會實(shí)踐，謝謝我的隊(duì)友們，謝謝何勇隊(duì)長，也謝謝一路招待我們的王阿姨和川主鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府，謝謝你們讓我收獲，讓我成長。

第七篇 2024年大學(xué)生寒假三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐報(bào)告大全1100字

三下鄉(xiāng)，一個(gè)讓人敬佩的詞語。它意味著什么？意味著科技的推廣，農(nóng)民科學(xué)意識的提高…….

然而，通過這次我自己的三下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，體會到了更多實(shí)質(zhì)上的東西。僅在這里分享一下。

以前從一些去過三下鄉(xiāng)的同學(xué)的口中得知的三下鄉(xiāng)就是出去悠閑的耍，甚至可以理解為出去旅游。但這次實(shí)際的經(jīng)歷給我的感覺卻不是這樣的。沒有悠閑，有的卻是說不清的，難以表述明白的一種感覺。我想這種感覺就是這次的收獲。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。走進(jìn)鄉(xiāng)村，了解鄉(xiāng)村，鍛煉自己。這也是開展三下鄉(xiāng)的目的之一吧。這次三下鄉(xiāng)可以說是大大的補(bǔ)充了精神營養(yǎng)，丟掉了以前什么事情都是自己單干的作風(fēng)，多了一份責(zé)任心。我們要相信不管在過程中有什么樣的困難，只要我們的團(tuán)隊(duì)一起面對，群策群力，總可以解決的…….

團(tuán)結(jié)是什么？這次經(jīng)歷又給了我一個(gè)更高的認(rèn)識。那就是在隊(duì)伍中，每個(gè)人都能找到自己的位置，站在自己的著力點(diǎn)上，發(fā)揮自己的功效，從而使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得強(qiáng)大起來。在活動中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無不體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)，無不詮釋著團(tuán)結(jié)的含義。每一個(gè)活動順利開展，又何嘗不是團(tuán)結(jié)的完美表達(dá)呢？這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)團(tuán)結(jié)的同時(shí)，也在增進(jìn)隊(duì)員之間的團(tuán)結(jié)。使得我們可以跨越又一個(gè)高度，占領(lǐng)新的平臺，我想這種精神會使我終身受益。

三下鄉(xiāng)然我不得不從新審視我自己，從新定位自己。在在以前，我還是相當(dāng)?shù)牟欢盟伎迹瑢ψ约旱哪芰]有做一個(gè)全面準(zhǔn)確的認(rèn)識。對于很多的活動，我自己一個(gè)人參加，不會合作共贏?，F(xiàn)在，自己看到了一些別人身上的閃光點(diǎn)，而我自己正是卻這些。所以我得學(xué)習(xí)，需要補(bǔ)救。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！希望自己在以后多思考一些，多學(xué)一些。

畢竟一個(gè)人強(qiáng)大，不僅僅是指軀體的強(qiáng)大，更應(yīng)該是指他的思維，智慧力量的無窮。我希望自己會是一個(gè)強(qiáng)者。

“寒假社會實(shí)踐報(bào)告格式”應(yīng)該有以下幾部分：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即(關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告);也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如(社會是大課堂，實(shí)踐長真知識)。

前言：寫出社會實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告于下從而過渡到正文。

正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會，理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認(rèn)識，對組織社會實(shí)踐活動評價(jià)。

結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報(bào)告時(shí)間。寫上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體(如班、組)，報(bào)告完成的時(shí)間。

應(yīng)該注意的是，寫作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”

第八篇 2024年大學(xué)生大學(xué)城社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2450字

我們對大學(xué)城的走訪調(diào)查主要選擇的目標(biāo)是長清大學(xué)城，它在濟(jì)南的規(guī)模比較大，聚集的大學(xué)比較多，且具有代表性，我們走訪了山東工藝美院、山東師范大學(xué)、中華女子學(xué)院、輕工業(yè)學(xué)院、山東中醫(yī)藥大學(xué)等，以及山師老校。通過我們的走訪調(diào)查以及對在那就讀同學(xué)的采訪，發(fā)現(xiàn)了長清大學(xué)城作為一個(gè)新建的大學(xué)城，在實(shí)現(xiàn)他本來大學(xué)城的價(jià)值上存在很多不足，以下做一下簡要分析。

預(yù)期目的與現(xiàn)實(shí)的差距：

濟(jì)南作為山東省省會城市，現(xiàn)在東西方向發(fā)展不平衡，西邊落后于東邊，本想讓大學(xué)城為西邊增加活力，進(jìn)而帶動西邊的發(fā)展，而且建立大學(xué)成也有利于各學(xué)校之間更緊密聯(lián)系，增加資源共享，因而可以節(jié)約總體成本，但通過我們對長清大學(xué)城的調(diào)查了解，他在這方面做得嚴(yán)重不夠，首先一個(gè)大學(xué)成的規(guī)劃應(yīng)該與周圍的縣鎮(zhèn)規(guī)劃保持一致，不能看上去與周邊地區(qū)格格不入，甚至嚴(yán)重脫節(jié)，我們到長清下車第一眼的印象就是大學(xué)成與周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離太遠(yuǎn)，感覺孤零零的。

更嚴(yán)重的是各學(xué)校都各自為政，完全不對外人開放，我們進(jìn)山師直接被門衛(wèi)攔在外面，說什嗎都不讓進(jìn)，最后還是偷偷混進(jìn)去的。這就是與國外一些高校的差距，國外高校完全對市民開放，校內(nèi)公共設(shè)施例如健身器材、運(yùn)動場等，在學(xué)生放假若緊閉校門就造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。

校園選址

長清大學(xué)城的選址是距市中心太遠(yuǎn)，但這也是它的建造目的，是為了帶動這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是問題就是交通不方便，使大學(xué)城變成脫離塵世的孤島，既不方便同學(xué)出去也不方便人們來這參觀，所以經(jīng)濟(jì)帶動作用不是很明顯，沒有做到與城市的緊密聯(lián)系和溝通。

校園交通

交通在一個(gè)校園形象和校園秩序中起著很重要的作用，校園道路應(yīng)保證方便的到達(dá)學(xué)校各個(gè)區(qū)域，由于現(xiàn)在學(xué)?？臻g范圍比較大，因此校園內(nèi)有騎自行車的，而且隨著私家車的普遍，學(xué)校內(nèi)汽車比較多，因此道路應(yīng)做好人車分道，而且寬度不易過窄，但我們走訪長清幾個(gè)大學(xué)時(shí)，發(fā)現(xiàn)在山師、山輕工等學(xué)校道路太寬，有十米左右，與人體尺度太失調(diào)，走在那嘛寬的路上特別不舒服，感覺不像是在學(xué)校

這可能是像山師面積比較大，所以路挺寬，像山東工藝美院面積小，所以那里的道路相對又有些窄， 所以道路寬度一定要適宜。

停車場問題

在校園里行走，我們隨處可見來往的小汽車，越來越普遍的現(xiàn)象是各個(gè)教學(xué)樓、辦公樓門口停放著許多汽車，還有就是道路兩邊有畫出的停車位，這是大多數(shù)學(xué)校采用的 。我覺得可以在一些摟的側(cè)背面，以植樹或鋪設(shè)草皮磚的方式設(shè)置小型停車場，或在建筑地下設(shè)地下停車場，如果不合理規(guī)劃停車場，在建筑入口處停放太多車輛肯定會是校園景觀大打折扣，在比較大的校園里自行車也比較普遍，我看在山東工藝美院里有一個(gè)休息的廣場好像是大家默認(rèn)的放自行車的地方，放有好多自行車，而且秩序不好，問題是自行車竟然放廣場中間，把坐凳都擋啦，大家無法在這里休息，嚴(yán)重破壞了校園景觀 ，對于自行車停放問題，有的學(xué)校如山東輕工業(yè)學(xué)院做的就很好，在宿舍樓前設(shè)置一小塊綠地廣場來停放自行車，學(xué)生用起來很方便 。

校園環(huán)境規(guī)劃

良好的校園環(huán)境會影響著大家的心情，營造良好的校園環(huán)境應(yīng)特別注意環(huán)境規(guī)劃尺度的宜人性，增加環(huán)境的舒適感和人性化。

最重要的是生態(tài)化，努力擴(kuò)大綠化植載，營造綠色校園，在這一方面我覺得我們山東建筑大學(xué)做的不錯(cuò)，山師老校在林蔭路方面做得挺好 ，在參觀長清大學(xué)城幾個(gè)老校時(shí)，我認(rèn)為他們的校園環(huán)境都沒做很細(xì)致的規(guī)劃，像大家愛去的樹蔭廣場、湖邊等做的都很粗糙 ，花壇和大型廣場建的也都無目的性，尤其是山師大廣場很多，與道路區(qū)分不明顯 ，且廣場上空蕩蕩的幾乎沒有處理，無修飾元素，讓同學(xué)都不想在那里，沒有一點(diǎn)親和力，有的學(xué)校綠地幾乎是讓草隨便長，完全不加整理修剪。還有一個(gè)問題是，長清大學(xué)城各學(xué)校里坐凳不多，人性化設(shè)計(jì)不強(qiáng)烈，能讓人休息的地方太少。但有一個(gè)印象比較深的就是，山東中醫(yī)藥大學(xué)從圖書館里出來，有一個(gè)二層的走廊 ，在上邊看遠(yuǎn)處校園景色特別舒服，而且走廊一側(cè)的墻上有名人雕塑，并且刻有醫(yī)學(xué)典籍 ，還有許多同學(xué)在這里看書，烘托了校園的文化氛圍。

做好水景可謂校園增添許多亮麗景色，但長清大學(xué)城像山師、中醫(yī)藥等學(xué)校，水池處理的很粗糙，不想我們山建大，將親水性、安全性、景觀性結(jié)合，岸邊提供多種可做性空間，間以大樹庇蔭，營造親水空間，并有落水、小瀑布等各種活水，處理手法多樣，特別活潑，并結(jié)合山地特點(diǎn)，有石階銜接的高差，形成新穎而獨(dú)特的空間，一年四季都吸引同學(xué)來這休息、交流、讀書、思考。

綠色使人感到舒適，調(diào)解人的精神系統(tǒng)，可使眼睛減輕和解除疲勞，所以，大面積的校園環(huán)境綠化可產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，許多校園里都應(yīng)增加綠化面積，多植樹。

大學(xué)城內(nèi)聯(lián)系

大學(xué)城的建立是有利于各大學(xué)之間更緊密的聯(lián)系，有利于各學(xué)校之間的教學(xué)、科研設(shè)施和信息資源共享，比如在大學(xué)城內(nèi)可建中心圖書館，增加各學(xué)校資源共享，但各高校也應(yīng)在自己學(xué)校內(nèi)設(shè)圖書館，且應(yīng)靠近學(xué)生宿舍，方便同學(xué)們借閱，提高看書積極性，還有大學(xué)城內(nèi)的體育設(shè)施、運(yùn)動器材和運(yùn)動場所可以共享，有利于大學(xué)之間的同學(xué)聯(lián)系，增進(jìn)友誼，但當(dāng)我們走訪長清大學(xué)城時(shí)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)學(xué)校之間幾乎沒甚嗎聯(lián)系，也沒什嗎資源共享，各學(xué)校各自為政，緊閉大門，不允許外校學(xué)生進(jìn)入，真是造成極大的資源浪費(fèi)。廣州一些大學(xué)城內(nèi)還采用一卡通，將分散的校園卡、飯卡、電話卡、銀行卡、醫(yī)療卡集中到一張卡上，同時(shí)兼容廣州羊城通交通卡功能，使用十分方便，極大的提高了大學(xué)城內(nèi)各高校教學(xué)和行政管理效率，降低管理成本，這一現(xiàn)象給我們現(xiàn)在大學(xué)城建設(shè)很大啟示，大學(xué)城成了一個(gè)真正的整體，而我們山東建筑大學(xué)在這做的就不足，我們在學(xué)校內(nèi)有飯卡、上機(jī)卡、借書卡、洗澡卡等，造成極大的資源浪費(fèi)，且使用起來極大的不便。

總結(jié)

通過對長清大學(xué)城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)長清大學(xué)城的建設(shè)和規(guī)劃存在很多問題，有很多不合理的地方，許多地方需要改進(jìn)和進(jìn)一步完善細(xì)部規(guī)劃，沒有充分發(fā)揮它作為大學(xué)城該有的效果，主要是他應(yīng)該加強(qiáng)與周圍城鎮(zhèn)的聯(lián)系和內(nèi)部大學(xué)之間的聯(lián)系，增加它的開放性。

第九篇 2024年7月法律專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告900字

整個(gè)審理過程雙方隨未其爭執(zhí)，但長達(dá)五年的接觸已經(jīng)使其冷面相對。導(dǎo)致審理過程也充滿了火藥味，法官在明知被告理屈情況下，主動偏袒，為的就是在本地好做人——中國人情味在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。

另外由于原被告的法律知識不同程度的缺失，導(dǎo)致很多地方法官都要不停的給雙方普及法律常識，例如“誰反對誰舉證”什么的，這應(yīng)該與國人教育程度，以及法律意識淡薄有關(guān)。

原被告在審理過程中都有些許無奈和自卑感，緣由不外是把上法庭解決問題當(dāng)作了很羞恥，丟人的事，畢竟“打官司”這有悖于中國傳統(tǒng)觀念習(xí)俗，很沒面子的。

重要的法律核心：

一，我們應(yīng)該怎樣做才能避免這樣的經(jīng)濟(jì)糾紛案件？

本案開始時(shí)被告由于人情關(guān)系才“被迫”購買了原告推銷的保險(xiǎn)，這樣就產(chǎn)生了糾紛的隱患。如果我們做事情都能夠順著自己的心思，那以后出了問題也不太會從別人身上找原因，縱使后悔也就不需要去打官司來解決。所以我們的法律是不是可以把人情味給考慮進(jìn)去呢？這里說的“人情味”其實(shí)有點(diǎn)像是中國古代的那種“人治”——他們一個(gè)縣城也就靠十幾個(gè)衙役來管理，說到底也就是靈活運(yùn)用法律，依靠上位者（就是現(xiàn)在的公務(wù)員）來判斷具體情況。向我上文所說的法官為什么要一直試圖調(diào)節(jié)原被告雙方呢？判案肯定會使有一方受損，如果能調(diào)節(jié)成功，那他所受的指責(zé)就可能少一點(diǎn)，至少本鄉(xiāng)本土的不會太惹人，大家抬頭不見低頭見的?？上袷敲绹姆稍谶\(yùn)用上比較靈活，而且重案例，但這種情況本來就容易產(chǎn)生自相矛盾的情況，可是如果像現(xiàn)在法律那樣把所有的罪行以及懲罰都規(guī)定得死死的那樣死板的條律恐怕也不能對靈活中國人產(chǎn)生足夠好的效果。這樣的法律問題恐怕還得專家來掌握這個(gè)“人治”與“法治”的度量。

二，在審理過程中怎樣做到公正和有效？

所謂公正，也只不過是以大多數(shù)的利益來考慮的，所以這樣一來，必然會有屬于少數(shù)派的不心腹，被責(zé)難也在所難免，“清官難斷家務(wù)事”恐怕說的就是這種情況下的極端例子。這起案件中法官試圖采用一種“和稀泥”的方式來“善了”此事，雖未成功，但似乎給我們指出了一條現(xiàn)行的道路：盡量減少直接沖突，有問題以協(xié)商解決——法院在怎么說也是第三方，給出的結(jié)果必然不如當(dāng)事人雙方自己協(xié)調(diào)出來的完美。

第十篇 最新2024大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告3250字

最新2024大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告

今秋十月，農(nóng)民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實(shí)；工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨；而我在聯(lián)通公司打工實(shí)踐的這一段期間收獲的不僅是知識和經(jīng)驗(yàn)，更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。以下是我在聯(lián)通公司參加打工實(shí)踐的一些心得與體會：

中國聯(lián)通有限公司，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的我國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信企業(yè)。由我國只有一間提供移動通信服務(wù)公司中國電信，至國務(wù)院批準(zhǔn)成立第二間提供移動通信服務(wù)公司中國聯(lián)合通信有限責(zé)任公司。我國移動通信業(yè)于近十年間從零到現(xiàn)在，發(fā)展速度相當(dāng)之快。從剛開始的模擬移動通信（簡稱第一代移動電話），至現(xiàn)在的數(shù)字移動通信（第二代移動電話），這十年內(nèi)發(fā)展之快，可以說在世界上也沒有多少個(gè)國家做到。擁有國內(nèi)的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶。聯(lián)通公司主要經(jīng)營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。

聯(lián)通所包含服務(wù)有cdma和gsm移動電話業(yè)務(wù)、193長途電話業(yè)務(wù)、165公眾互聯(lián)通業(yè)務(wù)、ip電話業(yè)務(wù)、idc業(yè)務(wù)、國際租線業(yè)務(wù)、尋呼業(yè)務(wù)等綜合性通信業(yè)務(wù)和電子商務(wù)、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區(qū)廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業(yè)務(wù)。為滿足不同用戶對通信產(chǎn)品的不同需求。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，提供豐富多采差異性產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)。

據(jù)劉秘書的一份材料聯(lián)通公告稱，在全國范圍內(nèi)，截止到今年4月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶達(dá)11029萬戶，其中后付費(fèi)用戶為5679萬戶， c網(wǎng)用戶為3820萬戶，今年前4個(gè)月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶增加442萬戶，g網(wǎng)用戶增加數(shù)為c網(wǎng)的2.7倍。

這次的打工實(shí)踐從事的是市場營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學(xué)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”與“廣告策劃”課程正好和打工實(shí)踐的工作相符，這給我?guī)砹撕艿陌〉男判?，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)并結(jié)合所學(xué)知識認(rèn)真完成工作任務(wù)。沒有來打工實(shí)踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實(shí)行期間我深深的體會理論是認(rèn)識的基礎(chǔ)，實(shí)際中遇到的問題其實(shí)就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學(xué)好理論知識，靈活的是把理論和實(shí)際聯(lián)系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯(lián)通最新推出的“聯(lián)通無限”新業(yè)務(wù)的狀況，包括互動視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務(wù)，其中那個(gè)叫做“大顯”的視訊服務(wù)給我的印象最為深刻，一個(gè)手機(jī)大小的東西竟然能夠當(dāng)電視機(jī)用，而且可以隨時(shí)查看路況。為了更好的宣傳這一新的業(yè)務(wù)我們還專門設(shè)點(diǎn)宣傳。

這的打工實(shí)踐重點(diǎn)還是“放號”，就是擴(kuò)展更多聯(lián)通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為用戶服務(wù)，力爭讓每一位用戶得到滿意的答案。

下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，自行就昨天的成績與不足做分析，對今天的工作提出個(gè)人的意見。共同商討，最終決定。這應(yīng)該是“參與式管理”的一個(gè)方面吧，讓員工真正的融入到?jīng)Q策行動中，減少摩擦與反對。“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”這是團(tuán)隊(duì)的要求。姑且不去議論它本身的對錯(cuò)，但其足以體現(xiàn)聯(lián)通團(tuán)隊(duì)精神的重要地位。強(qiáng)調(diào)分工，鼓勵(lì)協(xié)作，這就是團(tuán)隊(duì)。

文化方面。在公司的會議廳，你第一可以看到“我是最棒的，我一定會成功！”“成功者找方法，失敗者找借口”等等催人奮起的標(biāo)語。如果說這是一種情感的喚起，那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業(yè)績表則是責(zé)任的壓力與動力。它有這這樣的用意:到差距，看到成績，不驕不躁，塌實(shí)向前。在這里我想特別提出的是它的“鼓掌文化”。無論何時(shí)何事，給予掌聲，給予肯定。不同的場合不同的擊掌，給發(fā)言者不同意義的肯定。這種掌聲體現(xiàn)聯(lián)通的尊重與融合及其團(tuán)隊(duì)的精神。因?yàn)樽鹬厮耘?，因?yàn)槿诤纤詧F(tuán)結(jié)。

其次，就團(tuán)隊(duì)組織方面。簡言之為，領(lǐng)導(dǎo)員工，激勵(lì)員工，友善溝通，精誠合作。在打工實(shí)踐中有兩位領(lǐng)導(dǎo)給我深刻印象，從他們身上可以一窺聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。羅新經(jīng)理，嚴(yán)格健談而充滿激情。他說話抑揚(yáng)頓挫，聲如洪鐘，充滿活力，很有感染力，折射著聯(lián)通人的激情與上進(jìn)。他喜歡說故事打比方，將道理簡單明朗的呈現(xiàn)，是位善于溝通的人。另一位是黎然龍主任，我以為他是謙遜親和的人。他說話有條不紊，娓娓道來，讓人覺得親切近人。然而，他并不失原則，他對下層領(lǐng)導(dǎo)出奇的嚴(yán)格，是那種柔中見剛的行事風(fēng)格，容許犯錯(cuò)不容許再犯。有這樣充滿激情，包容理解的領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)通員工怎不會團(tuán)結(jié)奮進(jìn)呢？

以上是我就我眼中的聯(lián)通所做的總結(jié)。通過這些了解，讓我或多或少的了解聯(lián)通快速發(fā)展的背后故事，也讓我對它以后的發(fā)展懷有信心。

關(guān)于營銷 這次走出校園，我對營銷的個(gè)人方面有些許體會: 首先營銷的前提是了解你所做的是什么，你的優(yōu)劣在哪里，知己知彼，是成功的第一步。其次營銷(推銷)人員要具有感染人的激情，感染客戶，讓他認(rèn)可你，他選擇的不僅是產(chǎn)品更是一種信任。再次營銷尤其是推銷人員要具有堅(jiān)韌的意志，遇到排斥的眼光和赤__的拒絕不能就此灰心放棄，而是調(diào)整心態(tài)重新出發(fā)。同時(shí)說話是門深奧的藝術(shù)，一種好的表達(dá)方式，一種機(jī)敏的技巧，能幫助你推銷自己，推銷產(chǎn)品，推銷公司。 同時(shí)我認(rèn)識到自己的處事的青澀，給我重新審視自己的方向。

聯(lián)通的戰(zhàn)略。首先，從宏觀戰(zhàn)略方面。1.采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。在打工實(shí)踐業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，通過仔細(xì)比較與分析，發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于移動。這一策略的實(shí)施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知，聯(lián)通自94年成立，發(fā)展時(shí)間短，其市場份額，市場占有率明顯低于移動，同時(shí)面臨著人群接受率低，品牌發(fā)展不成熟的狀況，因此實(shí)施低價(jià)滲透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場份額，壯大自身規(guī)模。2.市場細(xì)分原則的運(yùn)用。聯(lián)通就其g網(wǎng)和c網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò)，制定不同的營銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原則，根據(jù)不同的收入人群，推行不同的營銷策略。有一般人群的普通卡，商務(wù)人士的商務(wù)卡，出差公干人群的商旅卡，崇尚時(shí)尚動感的青春校園卡。而對注重健康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡cdma?？傊浞诌\(yùn)用了市場細(xì)分和反細(xì)分原則。

通過打工實(shí)踐和簡單的市場調(diào)查，我就聯(lián)通提以下個(gè)人的一些粗淺看法。 1，改善信號服務(wù)質(zhì)量。市場問卷調(diào)查表明，約百下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。首先，從宏觀戰(zhàn)略方面。1.采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。在打工實(shí)踐業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，通過仔細(xì)比較與分析，發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于移動。這一策略的實(shí)施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知，聯(lián)通自94年成立，發(fā)展時(shí)間短，其市場份額，市場占有率明顯低于移動，同時(shí)面臨著人群接受率低，品牌發(fā)展不成熟的狀況，因此實(shí)施低價(jià)滲透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場份額，壯大自身規(guī)模。2.市場細(xì)分原則的運(yùn)用。聯(lián)通就其g網(wǎng)和c網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò)，制定不同的營銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原則，根據(jù)不同的收入人群，推行不同的營銷策略。有一般人群的普通卡，商務(wù)人士的商務(wù)卡，出差公干人群的商旅卡，崇尚時(shí)尚動感的青春校園卡。而對注重健康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡cdma。

有分之六十以上人群拒絕聯(lián)通是因?yàn)槠湫盘柌环€(wěn)定，通話質(zhì)量不高。因此，聯(lián)通應(yīng)該攻克“信號”關(guān)。質(zhì)量是產(chǎn)品的根本保證。 2，就cdma我個(gè)人認(rèn)為它的發(fā)展前景很廣闊，它輻射小，保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)符合科技進(jìn)步人類價(jià)值趨向的發(fā)展。就cdma的專網(wǎng)專號專機(jī)，我以為是適合做一流企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”。(一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做營銷，四流企業(yè)做市場，五流企業(yè)做產(chǎn)品)。但目前存在著其市場定位不清晰，功能優(yōu)勢未突出，品牌形象模糊。因此我認(rèn)為應(yīng)該開展廣泛的市場調(diào)查，對其進(jìn)行再定位，突出功能優(yōu)勢，加大品牌推廣，使其品牌形象清晰明確。 3，對cdma的推廣我有不成熟的設(shè)想。鑒于它的功能優(yōu)勢及目標(biāo)定位，我認(rèn)為可以在大學(xué)校園里進(jìn)行優(yōu)惠推廣。

這次打工實(shí)踐的收獲就是在聯(lián)通公司認(rèn)識了許多的朋友。他們都給我很大幫助，工作上遇到不了解的地方，他們不會擺出師長的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導(dǎo)，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。在他們的幫助下，我不僅克服了許多困難，還增長了很知識。

轉(zhuǎn)眼間，打工實(shí)踐結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝聯(lián)通公司給我提供了這樣好的打工實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教朋友對我們的辛勤教導(dǎo)，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會。

第十一篇 大學(xué)生2024年社會實(shí)踐報(bào)告1000字1300字

本人于20__年__月13日至20__年__月20日來到黑龍江省綏化市北林區(qū)農(nóng)業(yè)開發(fā)辦公室進(jìn)行社會實(shí)踐。

實(shí)踐目的:

(一)是了解現(xiàn)實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，掌握基本的工作方法，為以后進(jìn)入社會創(chuàng)造有利條件。

(二)是增強(qiáng)自身責(zé)任感，確立自己正確的人生志向與就業(yè)取向，把自己所學(xué)的專業(yè)與社會接軌。

來到單位工作得到了單位同志的支持，在工作之余聽取同志們的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的工作閱歷。實(shí)踐中主要從事的工作是整理與打印材料，從整理材料中得知現(xiàn)在新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展給廣大農(nóng)民帶來的巨大利益，使廣大農(nóng)民感受到國家政策是從農(nóng)民所需，農(nóng)民所想，而制定的，真正的為百姓著想，為百姓謀福利。

從此也可以想到世界性經(jīng)濟(jì)對中國的影響，中國政府采取四萬億救市的政策，也是從廣大人民的根本利益出發(fā)而制定的，所以從此也可以進(jìn)一步增強(qiáng)本人擁黨愛國的思想，積極努力的學(xué)習(xí)為黨和人民貢獻(xiàn)自己的一份力量。

在此期間我還參加了一次由單位領(lǐng)導(dǎo)主持的黨員學(xué)習(xí)活動，使自己在一次增強(qiáng)思想認(rèn)識，增強(qiáng)為人民服務(wù)的責(zé)任感，對于單位主持的學(xué)習(xí)包括《____新黨章》，和hjt同志的《論____員修養(yǎng)》，從中使自己領(lǐng)會到如何作為一名年輕的預(yù)備黨員，如何發(fā)揮自己的主觀能動性來最大程度的為人民服務(wù)。

____是我國的執(zhí)政黨，如何領(lǐng)導(dǎo)廣大群眾帶領(lǐng)廣大人民群眾謀發(fā)展是我黨的重要工作任務(wù)，所以能夠盡快盡早的適應(yīng)工作環(huán)境，是當(dāng)代大學(xué)生的新的任務(wù)和發(fā)展需要。

正確對待理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作

在工作中會讓自己發(fā)現(xiàn)自己的很多理論知識無法完全融入工作當(dāng)中，往往會有不知所措的感覺，這種現(xiàn)象的根本原因是自己在學(xué)習(xí)中沒有把理論學(xué)通，沒有完全將學(xué)習(xí)務(wù)實(shí)，沒有在學(xué)習(xí)的過程中不斷鞏固，沒有做到知行統(tǒng)一：另一個(gè)主要原因沒有應(yīng)用好學(xué)校的有利資源，學(xué)習(xí)科目單一，無法將各項(xiàng)工作有序的銜接起來。這些都是自己在下學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該改進(jìn)的，不斷的完善自己。

正確的擇業(yè)觀念

通過進(jìn)一步的工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今的農(nóng)業(yè)不斷的向機(jī)械化和自動化方向發(fā)展，為廣大求業(yè)者提供很大的就業(yè)前景，從自身出發(fā)，我所從事的是制藥工程，其中一項(xiàng)便是農(nóng)藥的開發(fā)與研制，努力向這個(gè)方向發(fā)展不僅可以為自己提供就業(yè)機(jī)會而且還可以造福百姓，為祖國貢獻(xiàn)自己的一份力。

正確的學(xué)習(xí)動力

中國的農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展充分體現(xiàn)了廣大勞動人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了中國人民艱苦奮斗的高尚品質(zhì)，所以在當(dāng)今社會中就更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)這種精神，這樣才能更好的為人民服務(wù)好，作為一名中國人中國的騰飛讓我們感到，所以每一個(gè)人都要為祖國的騰飛貢獻(xiàn)一份力量，現(xiàn)階段我所能做到的便是努力做好本職工作，努力學(xué)習(xí)。同時(shí)還要培養(yǎng)自己的責(zé)任感，正確的對待工作中出現(xiàn)的問題，樹立自己的高尚人格。

實(shí)踐感言

以上是自己在首次社會實(shí)踐中獲得的心得，希望以后可以有更多的機(jī)會參加這樣的活動，使自己從思想和行為上不斷的完善自我，使自己在競爭日益激烈的社會中能夠更大的發(fā)揮自己的能力，為社會造福。

如果說知識的豐富是一個(gè)人的內(nèi)在的修養(yǎng)，那么實(shí)踐便是修養(yǎng)的外在體現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生不僅僅需要知識的豐富更注重的應(yīng)是實(shí)踐，實(shí)踐能讓一個(gè)人在應(yīng)用理論時(shí)感受快樂，能讓一個(gè)人在社會中體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

第十二篇 大學(xué)生2024社區(qū)服務(wù)實(shí)踐報(bào)告2600字

(1)摘要：社區(qū)、居民、弱勢群體、人際關(guān)系

(2)目的：通過社會實(shí)踐，增加我們大學(xué)生接觸社會，走向社會，培養(yǎng)工作能力，以及完善思想道德、增強(qiáng)社會責(zé)任感。

(3)實(shí)踐時(shí)間：__

(4)實(shí)踐地點(diǎn)：__

(5)實(shí)踐單位和部門：__

(6)實(shí)踐內(nèi)容：

“艱辛如人生，實(shí)踐長才干”，作為大學(xué)生，我們最終要走入社會，融入社會。__年7月23日—8月5日是我第一次參加大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動。第一次參加社會實(shí)踐，我明白了大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。通過參加實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識。

二個(gè)星期的社區(qū)社會實(shí)踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓視野，增長才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

我實(shí)踐的__社區(qū)是__鎮(zhèn)__社區(qū)，隸屬__鎮(zhèn)管轄，地處__縣城中心，占地0.8平方公里，共有居民2535戶7335人。社區(qū)工作人員21名。

在我報(bào)到的第一天社區(qū)書記高杰就告訴我：社區(qū)最主要的工作就是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠社區(qū)力量，利用社會資源，強(qiáng)化社區(qū)功能，解決社區(qū)居民問題，為社區(qū)居民提供各方面的服務(wù)，組織社區(qū)居民開展各種社會活動， 促進(jìn)社區(qū)協(xié)調(diào)和健康發(fā)展，不斷提高社區(qū)居民的生活水平和生活質(zhì)量。

__書記說：社區(qū)工作者要有一定的社會責(zé)任感，社區(qū)工作者的宗旨和目標(biāo)是幫助社區(qū)居民解決社會問題，很多社區(qū)居民都是社會的弱勢群體，他們沒有工作，生活來源困難，是靠政府救濟(jì)、享受低保解決生活的，如果社區(qū)工作者沒有一種崇高的理想，務(wù)實(shí)的工作精神和方法，就不能滿足他們的需要，所以社區(qū)工作者要有服務(wù)居民，貢獻(xiàn)社會的意識和社會責(zé)任感。__書記還說，作為社區(qū)工作者要有平民意識，要把自己置身于社區(qū)居民一員才能體會和理解居民需要，充分尊重每一個(gè)社區(qū)居民的人格和平等權(quán)利，幫助他們解決最關(guān)鍵的問題。

她還說作為社區(qū)干部還要有一定溝通技巧，社區(qū)工作及要與社區(qū)居民打交道，還要經(jīng)常與轄區(qū)單位聯(lián)系，充分發(fā)揮轄區(qū)單位的作用，才能更好的為居民服務(wù)。社區(qū)工作面對的是不同年齡、性格的各式各樣居民，要運(yùn)用自己的知識技巧，建立信任關(guān)系，通過相互的溝通和合作，了解自己扮演的角色，最終達(dá)到自己解決問題的目的。

兩個(gè)星期的社會實(shí)踐，__書記給我安排了三天的走訪社區(qū)居民活動，帶我走訪的是社區(qū)干部__大姐姐，大學(xué)畢業(yè)在社區(qū)工作已經(jīng)二年了，各方面工作能力特別突出，也給我教了很多工作方法。通過走訪改變我很多以前的認(rèn)識，真沒有想到在城市里還有這么多生活困難的人，三天我們走訪近20戶，對我記憶最深刻的是__家，她是一個(gè)__族，今年43歲，看上去象50多歲的人，丈夫7年前與她離婚了，三個(gè)孩子跟她一起生活，大女兒只上到初中就因?yàn)榧依餂]錢她就不上，到處打零工掙錢。二女兒開學(xué)上初三，還有一個(gè)兒子。__因?yàn)槌踔挟厴I(yè)、再加上她漢語說的又不好，沒有工作靠每月350元的低保金維持一家的生活，她自己患有風(fēng)濕關(guān)節(jié)病，經(jīng)常腿痛的走不成路，家里只有兩間土平房和一個(gè)18寸的老式電視機(jī)，就再也沒有一件像樣的家具了，兩間平房，進(jìn)門一間有一個(gè)火爐子和一個(gè)土炕，供冬天取暖用，有一個(gè)矮小的方桌和幾個(gè)木制小板凳，里面一間有一個(gè)雙人床、兩把椅子和一個(gè)衣柜，房間的土地面高低不平。十幾平方米的院子里有一個(gè)草棚，下面盤著一個(gè)鍋灶，她說這就是她們夏天生火做飯的地方。

楊姐姐說我們這次來她家，主要是幫她辦理“十大慢性疾病醫(yī)療保險(xiǎn)”，參加這個(gè)保險(xiǎn)，她看病、買藥可以報(bào)銷70%，現(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)條件好了，為群眾辦的實(shí)事、好事也多了，楊姐姐一邊和帕孜古麗拉家常，一邊教我如何填寫“十大慢性疾病醫(yī)療保險(xiǎn)”登記表，一個(gè)多小時(shí)我們就完成了帕孜古麗家的走訪登記工作。

在走訪下一戶居民家的路上，__姐姐告訴我作為社區(qū)干部一定要做到“四知四清四掌握”，就是要知道社區(qū)居民每個(gè)家庭成員及社會關(guān)系、每個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)狀況、每個(gè)家庭成員政治表現(xiàn)、每個(gè)家庭成員遵紀(jì)守法情況;清楚社區(qū)就業(yè)情況清、社區(qū)重點(diǎn)人口情況清、社區(qū)流動人口情況清、社區(qū)貧困群體情況清;掌握社區(qū)基本情況及社情動態(tài)、掌握宗教活動情況、掌握居民熱點(diǎn)難點(diǎn)問題、掌握各類積極分子情況。

三天的走訪結(jié)束后，__書記就安排我協(xié)助__姐姐開展日常工作，楊姐姐在社區(qū)負(fù)責(zé)的是人民調(diào)解、社會治安綜合治理、流動人口管理等工作，日常工作看是平凡，卻很繁忙，匯總材料、上報(bào)報(bào)表、接待居民群眾來訪，調(diào)解居民間的鄰里糾紛、登記流動人員等，不知不覺一天天就過去了。

繁忙的工作雖然很辛苦、很勞累，也使我收獲到了工作上的成就感和工作中的樂趣，每當(dāng)幫居民辦完一件事情，誠心對你說謝謝的時(shí)候，我就感到很滿足，許多事情是我們份內(nèi)的事，我們有義務(wù)完成它，可居民群眾卻感到是你在幫助她，她們都會誠心誠意地對你說一番感謝的話，多么樸實(shí)的居民啊。

通過社會實(shí)踐，我學(xué)會了和許多同事打交道。從前我不愛搭理不熟的人，現(xiàn)在我強(qiáng)烈地感到人際關(guān)系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要，有些工作一個(gè)人是無法完成的。不會與人打交道就無法順利開展工作，就不利于工作效率的提高。

通過社會實(shí)踐，我學(xué)會了不斷努力，適時(shí)虛心請教他人，不斷提高自己。從前我不愛請教他人，可現(xiàn)在我明白自以為是不會進(jìn)步。同時(shí)，我也深感我們也必須在工作實(shí)踐中勤于鉆研，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，才能進(jìn)一步提高自己。

通過社會實(shí)踐，使我在實(shí)踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會奠定基石。我現(xiàn)在理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實(shí)踐知識，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)，社會實(shí)踐是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細(xì)心，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華。