第一篇 社會實(shí)踐報告 高中1150字
高中社會實(shí)踐報告范文]
這次的寒假期間我利用了一個月的時間去體驗(yàn)了打寒假工的生活。我選擇的打工地點(diǎn)是市區(qū)鎮(zhèn)村的電子廠。這次的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告于下。高中社會實(shí)踐報告范文。
之所以選擇進(jìn)廠做一個打工仔，我認(rèn)為這是一個對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。經(jīng)親戚介紹，我從家里出發(fā)于七月十五號到達(dá)廠里的，但是人事部的大姐考慮到舟車勞頓，大發(fā)慈悲讓我休息一天，并讓我利用這天去招商銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里，然后去醫(yī)院辦健康證。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯，比學(xué)校的好；而吃的卻比較差點(diǎn)，都是油。所謂的包吃包住原來是住宿費(fèi)一個月三十塊錢，吃的每頓兩塊?？赡苁浅鮼碚У?，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好。吃飯的時候大家沒有排隊(duì)的概念，盛飯能搶的就搶，看到這種場景我還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去。高中社會實(shí)踐報告范文?？赡艽蠹医邮艿慕逃潭扔邢蓿偌由瞎ぷ鲿r間緊，休息少，所以基本沒顧上那么多，抓緊時間要緊！
第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了。我被分到了加工組，組長和我一樣也是90后的，因?yàn)橹鞴苁撬硎逅缘玫搅颂岚?，所以趾高氣昂的。工作的車間很長，容納了一百多人在里面，大家都在緊張的干活著，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)批評扣工資，所以車間里很安靜，除了機(jī)器的聲音和工作時發(fā)出的聲音外基本沒什么雜聲了。組長給我找了個空位，然后教我怎么樣撕紅藍(lán)膜產(chǎn)品上的保護(hù)包并交代了一些注意事項(xiàng)后就離開了?；蛟S做的活挺簡單的，撕了幾張就比較熟練了。第一天感覺很新鮮，時間不知不覺過去了。
進(jìn)廠的時候，身上難免帶著羞澀的學(xué)生味，做起活來相對于其他的員工沒有那么快且嫻熟，動作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照我，細(xì)心的教我工作的步驟和方法。偶爾趁主管和組長不在的時候，大家都會偷懶一下小聲的聊天。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀(jì)，初中高中沒有畢業(yè)就早早的出來打工了，可以說打工之路漫長而又艱辛。她們有些是因?yàn)榧依锖⒆佣鄾]錢供讀書，有些說因?yàn)樽约禾苛藢W(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了。所以在知道我是大學(xué)生后，她們都投來羨慕的眼光，并告誡我要好好珍惜眼前的機(jī)會，好好讀書，將來也生活得更美好?？墒菍τ谧叱鲂ｉT接觸外面社會的我，感覺一切都是那么新鮮，加入到社會中，有助于大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識；同時，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志，學(xué)到在學(xué)校無法學(xué)習(xí)的東西，增強(qiáng)與人溝通的能力和表達(dá)能力，提高自身的社會責(zé)任感，既開拓了視野，又受益無窮。
第二篇 大學(xué)生貿(mào)易公司實(shí)踐報告2050字
很久沒有參加實(shí)習(xí)了，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假，之后就是一直想實(shí)習(xí)而沒有機(jī)會，直到現(xiàn)在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了，我找到了可以實(shí)習(xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實(shí)習(xí)工作。
上一次實(shí)習(xí)時到工廠里實(shí)習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實(shí)習(xí)的方法，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實(shí)習(xí)后，大體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想應(yīng)該是的。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識用于實(shí)踐工作，通過實(shí)踐體會專業(yè)知識與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
（一）單位簡介
我有幸到__上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景非常廣闊，計(jì)劃在2024年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于2024年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實(shí)施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：
1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
實(shí)習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9：00到12：00點(diǎn)，下午2：00到下午5：00點(diǎn)。
剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營情況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性。
對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，采取一個或者數(shù)個融資方式。
第一是內(nèi)部融資。它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜，時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
1、在這短暫的兩個月實(shí)習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在這里工作的特別快樂，而且很有激情。能夠達(dá)到一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)?，F(xiàn)在的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的！
2、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的。
3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。
五、實(shí)習(xí)展望
以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會可能不多了，因?yàn)槲荫R上就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實(shí)習(xí)期，但是那和現(xiàn)在不一樣。現(xiàn)在實(shí)習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。
不過通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的！
第三篇 會員原創(chuàng)暑期社會實(shí)踐報告1350字
今年暑假期間，我在西安亮麗儀器儀表有限責(zé)任公司進(jìn)行暑期社會實(shí)踐，西安亮麗儀器儀表有限責(zé)任公司是一家集各種電能表、遠(yuǎn)程抄表與配套產(chǎn)品等產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技公司，屬于中國航天科工（深圳）集團(tuán)控股企業(yè)。目前員工三百人左右。
我的職位是公司生產(chǎn)部的設(shè)備工程師助手，進(jìn)公司的第一天，我在師傅的帶領(lǐng)下參觀了生產(chǎn)部的生產(chǎn)流程組并且初步認(rèn)識各組負(fù)責(zé)人，但是我對于一些專業(yè)名詞例如：“smt”、“dip”、“aoi”……一點(diǎn)也不懂；生產(chǎn)部一百多號人，自己認(rèn)識的人寥寥無幾；對于那些價值數(shù)十萬或上百萬冷冰冰的機(jī)器更是無從下手。我突然發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的知識一下子都用不上，感覺有點(diǎn)失落。但是師傅告訴我只要“簡單做人，勤奮做事”，很多事情都會迎刃而解，我點(diǎn)點(diǎn)頭，似懂非懂。
世上無難事，只怕有心人。一周之后，在辦公室同事的幫助和自己的努力之下，我對于生產(chǎn)部的組織構(gòu)架、生產(chǎn)流程、相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備，以及產(chǎn)品（主要為智能電表）都有了一定的了解，我開始慢慢地融入工作之中。
據(jù)說公司的總經(jīng)理每天都會很有規(guī)律的去生產(chǎn)車間“閑逛”，一天“參觀”車間幾十次，從未間斷。他在工作上十分勤奮，無人能及。果然，自從我進(jìn)公司起，我每天幾乎都可以在生產(chǎn)車間見到他十幾次。只見他的腳步行進(jìn)速度很快，面部的表情很平淡，很少與人交流，但目光炯炯有神。盯著生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，就像獵人盯著獵物一般，十分投入。正是因?yàn)樗麑井a(chǎn)品的質(zhì)量特別重視，把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)做公司的生命，公司才會在眾多的競爭者之中脫穎而出，成為我國西北地區(qū)著名的智能電表生產(chǎn)企業(yè)。耳聽為虛，眼見為實(shí)，他的行為把 “簡單做人，勤奮做事”這句話詮釋的淋漓盡致，讓我深受啟發(fā)。
我學(xué)著把“簡單做人，勤奮做事”用于指導(dǎo)自己的工作。平常一有空閑時間，我就會在辦公室找一些關(guān)于公司內(nèi)部資料閱讀，增加對公司的了解?；蛘呷ドa(chǎn)車間逛逛，熟悉工作環(huán)境、相關(guān)的機(jī)器設(shè)備。觀察別的工作人員是怎么操作使用相關(guān)的機(jī)器設(shè)備，比如，smt組（目前我國電子組裝行業(yè)最流行的表面貼裝技術(shù)）的印刷機(jī)、貼片機(jī)、aoi檢測機(jī)；組裝組的單相走字老化裝置、單相電能表檢驗(yàn)裝置；包裝組的自動包裝機(jī)等等。期間我也會與工作人員多交流，盡量跟他們打成一片，和他們成為朋友，以便得到他們的指導(dǎo)。我始終認(rèn)為“三人行，必有我?guī)熝伞?。邁出學(xué)校的大門，比我早進(jìn)公司一天的員工都是我的老師，我都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的工作知識和經(jīng)驗(yàn)，虛心使人進(jìn)步。
慢慢地，隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)這里的工作環(huán)境，并且對自己的工作內(nèi)容也越來越熟練，和同事的關(guān)系也非常融洽。雖然我現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，但是暑假在公司工作的這段時間，我感覺自己已經(jīng)慢慢地融入了亮麗公司這個大家庭，成為了大半個亮麗人。
時光荏苒，我在亮麗公司為期一個月的實(shí)習(xí)工作即將結(jié)束，但是我的學(xué)習(xí)工作將永不止步。因?yàn)閷W(xué)習(xí)和工作是相關(guān)聯(lián)的，工作是為了檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)方向是否正確、學(xué)習(xí)內(nèi)容是否實(shí)用，而學(xué)習(xí)是為了更好地指導(dǎo)工作，二者是相輔相成的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有參加工作了，才能更加深刻地體會到自己需要學(xué)習(xí)什么。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將指導(dǎo)我在大學(xué)如何更好地學(xué)習(xí)，也為我日后步入社會工作打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“簡單做人，勤奮做事”。這句話不但是我的心得體會，而且將會成為我人生的座右銘。
第四篇 關(guān)于近期深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動工作進(jìn)展情況的報告1850字
自_____市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動開展以來，我_____村按照市委、縣委的要求，緊密結(jié)合自身實(shí)際，以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快_____騰飛”為主題，以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，圍繞中心，服務(wù)群眾，深化推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)”為實(shí)踐載體，迅速行動，認(rèn)真謀劃，細(xì)心組織，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動進(jìn)展順利，態(tài)勢良好，氛圍濃厚，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，借深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的強(qiáng)勁東風(fēng)，把提高農(nóng)民群眾的整體素質(zhì)作為一根紅線，貫穿于我們整個新農(nóng)村建設(shè)的始終，充分發(fā)揮農(nóng)民群眾主體地位和主力軍的作用，現(xiàn)將近期學(xué)習(xí)實(shí)踐活動工作開展情況匯報如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作體制和機(jī)制
在參加由市委、縣委組織召開的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀動員會后，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)了市委、縣委通知精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，對活動前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行了研究部署。我村成立了關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的組織協(xié)調(diào)、督促檢查、調(diào)研指導(dǎo)、信息綜合匯總等具體事宜。對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的工作，進(jìn)行了明細(xì)地分工，明確了各自工作職責(zé)，建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、科學(xué)發(fā)展觀辦公室具體抓，各黨支部書記負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，為活動的全面啟動提供了良好組織保障。
二、摸清黨員情況，明確基層黨組織現(xiàn)狀
結(jié)合各黨支部和黨員登記信息，對所屬黨支部和黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀開展了全面細(xì)致的調(diào)查摸底。摸清了黨組織和黨員隸屬關(guān)系、數(shù)量和現(xiàn)狀，摸清流動黨員，特別是流入黨員的基本情況和聯(lián)系方式，做到底子清、情況明。具體自我村3月25日召開動員大會以后，村科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組積極組織學(xué)習(xí)活動，做到以黨員活動室為陣地，組織黨員干部集中學(xué)：26日召集黨員干部集中學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展關(guān)學(xué)習(xí)讀本》，以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快_____騰飛”為主題，組織黨員干部展開討論，收集意見。以通信聯(lián)系為方式，組織外出黨員干部自覺學(xué)：與_____等在外務(wù)工黨員取得通訊聯(lián)系，向他們提出學(xué)習(xí)要求，并為他們郵寄相關(guān)學(xué)習(xí)資料，督促他們自覺學(xué)。以年老體弱病殘黨員為對象，送學(xué)上門輔導(dǎo)學(xué)：27日村黨總支副書記_____為我村殘疾黨員_____送去科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)資料，為他講解科學(xué)發(fā)展理論知識，鼓勵他參與到學(xué)習(xí)中來。通過我村全體黨員干部的努力，實(shí)現(xiàn)了我村參學(xué)率達(dá)到100%。從而保證了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的順利開展。
三、結(jié)合工作實(shí)際，制定實(shí)施方案
全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快_____騰飛”為主題，組織全村黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)，不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念，解決影響和制約本地本村科學(xué)發(fā)展的突出問題以及我村黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面問題，努力提升我們基層黨組織的凝聚力和服務(wù)力，確保黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、社會經(jīng)濟(jì)促發(fā)展、人民群眾得實(shí)惠、學(xué)習(xí)實(shí)踐出成績。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀準(zhǔn)備工作期間，采取多種形式，廣泛征求黨員、干部和群眾對開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的意見建議，最后確定實(shí)施方案。
四、加大宣傳動員，營造濃厚氛圍
五、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
我們采取集中培訓(xùn)、分散自學(xué)、專題輔導(dǎo)、案例分析、遠(yuǎn)程教學(xué)、上門送學(xué)等形式，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《___鄧小平___論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展關(guān)學(xué)習(xí)讀本》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》以及《_____市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀百題問答》，村黨組織領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí)理論和作學(xué)習(xí)報告。班子成員要帶頭調(diào)研，帶頭撰寫調(diào)研報告，帶頭交流調(diào)研成果。以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快_____騰飛”為主題，深化解放思想大討論活動，引導(dǎo)黨員干部轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，對關(guān)于本村科學(xué)發(fā)展的主要問題形成共識。學(xué)習(xí)工作從26日開始后，黨員干部開展學(xué)習(xí)積極，于3月27日召開了第一次學(xué)習(xí)會議，會上宣讀了我村關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的相關(guān)計(jì)劃，學(xué)習(xí)了《___鄧小平___論科學(xué)發(fā)展》一書，并對以后的學(xué)習(xí)提出具體要求。28日，我村再次組織學(xué)習(xí)討論科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)容，安排了活動的宣傳工作和負(fù)責(zé)人。29日，組織全體黨員干部討論學(xué)習(xí)意見并發(fā)放征求意見表，收集群眾意見。4月1日，召集黨員發(fā)放學(xué)習(xí)資料和文具，督促黨員干部自覺學(xué)。4月6日，召開全體黨員大會總結(jié)前一段時期活動的發(fā)展情況，提出下一步學(xué)習(xí)任務(wù)，制定下一步學(xué)習(xí)計(jì)劃，要求黨員必須有6000字的筆記，村兩委干部必須有15000字的筆記，并提出每個黨員必須寫學(xué)習(xí)心得體會。
此項(xiàng)活動開展以來，廣大黨員、干部思想認(rèn)識有了新的提高，增強(qiáng)了廣大黨員干部貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性，我們在今后的活動中將進(jìn)一步理清思路，推動學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的深入發(fā)展。
第五篇 專賣店社會實(shí)踐報告1700字
這是我第二次走進(jìn)_____專賣店，之所以再次選擇這里來完成我的暑期實(shí)踐活動，最初的原因很簡單：媽媽是濉溪__專賣店的一名收銀員，來這里進(jìn)行我的暑期社會實(shí)踐活動只需跟經(jīng)理打聲招呼就可給予安排;另外，和媽媽在一起，一方面可以學(xué)到更多東西，另一方面相對要安全些。當(dāng)我真正結(jié)束了這十天的實(shí)踐活動，才發(fā)現(xiàn)最初那個最簡單不過的理由卻帶給我一筆異常寶貴的財富。
__集團(tuán)公司的前身是青春服裝廠__。是英語“青春”(younger)的譯音。80年代初建廠，經(jīng)過近20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，它從一個農(nóng)村手工作坊，發(fā)展成為一個上市公司，它的發(fā)展可以說是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的典型代表。集團(tuán)公司有下屬企業(yè)25家，涉及制衣業(yè)、房地產(chǎn)、貿(mào)易、商業(yè)、金融業(yè)、印刷業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)和教育等諸多領(lǐng)域。在日本、香港等地設(shè)立了多個境外分公司。其主導(dǎo)產(chǎn)品“__襯衫”多年被評為“中國名牌襯衫第一名”，被中國服裝檢測中心授予中國襯衫行業(yè)第一家產(chǎn)品質(zhì)量免檢單位。1997年4月14日被國家工商局認(rèn)定為馳名商標(biāo)，1997年實(shí)現(xiàn)稅后利潤10389萬元，1998年公司經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，于10月12日在上交所上市。__公司在短短幾十年間取得如此大的成就，__專賣店所起的作用不可忽視。
在__專賣店的那十天，我的工作是做一名營業(yè)員，剛開始的時候我挺不以為然，營業(yè)員有什么好做的啊，不就是在顧客來的時候招呼一下，有購衣需要的時候及時送上嗎？很簡單??！可真正做起來似乎就不是那么回事了。第一天就給了我一個下馬威。早晨店長陸阿姨讓我播放音樂的時候，我滿心歡喜。選了一首我很喜歡的搖滾歌曲《we will rock you 》，音樂聲剛起，就被陸阿姨給關(guān)掉了。“早晨的時候一切剛剛開始，選擇一首舒緩的曲子，會讓人覺得很舒服。你剛才選擇的那首曲子，太鬧。也不適合我們店的整體風(fēng)格?！彪S即，陸阿姨播放了一首很舒緩的曲子，聽起來是比我選擇的那首舒服多了?！斑x擇音樂看起來事小，可其中學(xué)問大了。不同的時段應(yīng)該對應(yīng)不同的音樂風(fēng)格，曲風(fēng)也要同我們的專賣店的整體風(fēng)格相一致。怎么樣，這些東西可是你們課本上學(xué)不到了哦。大學(xué)生，好好學(xué)哦……”。
有顧客光臨的時候我總喜歡尾隨其后，對距離卻沒有具體的概念。小艷姐告訴我：尾隨其后是必要的，距離最好保持在一米左右，太近會讓顧客覺得沒有自由，可能會反感，太遠(yuǎn)了就不能及時為顧客服務(wù)。因此，保持多遠(yuǎn)的距離在售賣中很重要。
在店里的那幾天我還發(fā)現(xiàn)賣場的色彩很統(tǒng)一，服裝和裝修色彩和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，當(dāng)然這種統(tǒng)一并不是服裝和裝修色彩完全一致，否則店里就會顯得很單調(diào)呆板。這些是偶然嗎？經(jīng)過陸阿姨的介紹我才知道這是公司給的建議，是刻意追求的，每家專賣店基本都是如此。另外陸阿姨建議我注意一下店內(nèi)的燈光，原來，店內(nèi)燈光的選擇也是有講究的。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。
在大二下學(xué)期《消費(fèi)者行為學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我接觸到企業(yè)識別系統(tǒng)(corporate identity system)這一概念，大概知道它是指企業(yè)為了加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的記憶，提升自己的形象而采取的一種有效手段，企業(yè)識別系統(tǒng)分為理念識別，視覺識別和行為識別。在這里我了解到__從自身的企業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)，把“裝點(diǎn)人生、服務(wù)社會”作為自己的企業(yè)宗旨和根本理念。從1991年以來，公司圍繞這個理念做過三次vi導(dǎo)入，前后采用了三個不同的企業(yè)標(biāo)識，1991年采用的是一個圓形圖案中間加一個“y”(公司地處三江交匯處，y又是英文“青春”一詞的詞首字母)，1993年改為橢圓形圖案加“y”，1994年又增加了一個“1”，表示爭創(chuàng)一流，下面加英語轉(zhuǎn)形詞youngor，表示永葆青春。為了統(tǒng)一視覺系統(tǒng)和理念系統(tǒng)，公司認(rèn)為有必要對它進(jìn)行整合。于是在1997年進(jìn)行了新的ci導(dǎo)入，請中國企業(yè)管理 研究會和中央美術(shù)學(xué)院的專家實(shí)施mi、bi、vi的整合。為了嚴(yán)格履行既定的企業(yè)理念，公司制定了必須遵循的六項(xiàng)原則，即①競爭原則②盈利原則③用戶至上原則④質(zhì)量原則⑤創(chuàng)新原則⑥服務(wù)原則。對企業(yè)識別系統(tǒng)有了較為深刻的理解。
我通過這次為時十天的實(shí)踐，學(xué)習(xí)了很多在課本上學(xué)不到的知識，積累了一定的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
第六篇 寵物醫(yī)院的社會實(shí)踐報告2800字
寵物醫(yī)院的社會實(shí)踐報告范文
寵物診療服務(wù)部隸屬于縣畜牧獸醫(yī)局，為全民事業(yè)單位，位于縣城__南路191號，于20__年申請并經(jīng)上級主管部門批準(zhǔn)成立縣家畜改良站寵物診療服務(wù)部。服務(wù)部業(yè)務(wù)范圍包括：寵物疾病診療、疫苗防疫、洗澡美容、用品銷售、健康咨詢等。
寵物診療服務(wù)部的面積達(dá)400多平米，設(shè)有診療室、防疫室、洗澡室、美容室、手術(shù)室、化驗(yàn)室、儀器室、住院室、倉儲室、寄養(yǎng)室等。診療技術(shù)力量強(qiáng)，現(xiàn)有技術(shù)人員4人，其中高級職稱1人，中級職稱3人，均取得了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的任職資格，都加入了江蘇省小動物協(xié)會，并先后經(jīng)我校和中農(nóng)進(jìn)行過寵物診療正規(guī)培訓(xùn)。寵物診療服務(wù)部本著 愛心、耐心、責(zé)任 的服務(wù)宗旨，幾年來的診療水平不斷提高，在社會上具有良好的聲譽(yù)。
實(shí)踐內(nèi)容：此次實(shí)踐共15天，主要分為三個部分。第一天至第三天：主要是熟悉工作環(huán)境，了解相關(guān)的規(guī)章制度及服務(wù)部的主要業(yè)務(wù)。第四天至第六天：了解各種品種的狗的習(xí)性特點(diǎn)。第七天至第十五天：觀察病狗的癥狀并了解其用藥，學(xué)會一些簡單的診療操作。
服務(wù)部有嚴(yán)格的規(guī)章制度，例如消毒制度。獸醫(yī)人員在工作時間應(yīng)衣帽整潔操作時應(yīng)嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作規(guī)程；使用合格的消毒，消毒器械，衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品，一次性使用醫(yī)療用品后應(yīng)及時進(jìn)行無害化處理 ；獸醫(yī)人員進(jìn)行各種診療操作（包括穿刺、換藥、手術(shù)等）時，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，按規(guī)定洗手、戴口罩和工作帽；進(jìn)入動物體組織或無菌器官的醫(yī)療用品必須達(dá)到滅菌要求
凡接觸皮膚、黏膜的器械和用品必須達(dá)到消毒要求，各種注射、穿刺、采血器具應(yīng)當(dāng)一動物一用一消毒；無菌器械容器、敷料缸、持物鉗等要定期消毒、滅菌，消毒液定期更換，用過的物品應(yīng)與未用過的物品嚴(yán)格分開，并有明顯標(biāo)志，用過的醫(yī)療器械先去污，按六步法進(jìn)行徹底清洗，再選擇正確的消毒和滅菌方法；根據(jù)物品性能選擇物理或化學(xué)方法進(jìn)行消毒和滅菌；耐熱耐濕物品首選物理滅菌法
手術(shù)器械及物品、各種穿刺針、注射器等首選壓力蒸汽滅菌，油、膏、粉的首選干熱滅菌；采用浸泡方法消毒醫(yī)療用品的應(yīng)在容器外明顯處標(biāo)明消毒劑名稱、濃度有效時間等；傳染病動物要按病重分區(qū)隔離，獸醫(yī)人員接觸不同病種時應(yīng)洗手，傳染病動物出院、轉(zhuǎn)院、死亡后應(yīng)對患病動物的單元進(jìn)行終末消毒；保持環(huán)境清潔，應(yīng)定時對空氣、物體表面及地面進(jìn)行清潔，必要時消毒處理，地面濕式清掃，拖洗工具使用后應(yīng)先消毒清洗，再晾干；病死動物尸體，根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行無害化處理。
由于硬件設(shè)施還有些欠缺，現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)是寵物疾病診療和寵物疫苗防疫，寵物洗澡美容還不夠?qū)I(yè)，寵物用品銷售還不夠全面。
第4~6天：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我們縣養(yǎng)狗的人越來越多，在服務(wù)部每天都可以見到各種各樣的狗狗，有的溫順，有的活潑，有的可愛，有的高貴，各有千秋吧。通過幾天的觀察和了解，我總結(jié)幾種狗狗的特點(diǎn)。
比熊犬，比較活潑，很頑皮；吉娃娃，體型小，很堅(jiān)強(qiáng)，但性格暴躁；貴賓犬，高貴，活潑，不堅(jiān)強(qiáng)，尤其是打針的時候狂叫，而拉布拉多犬就比較溫馴。
第7~15天：對寵物的疫苗免疫犬與貓，成年與未成年動物還有差別。幼犬要免疫三次，第一次注射犬二聯(lián)苗或五聯(lián)或六聯(lián)，第二次注射犬五聯(lián)或六聯(lián)，第三次注射犬五聯(lián)或六聯(lián)+狂犬單苗，每次間隔周。而成年犬只需每年注射一次犬五聯(lián)或六聯(lián)+狂犬單苗就可以了。疫苗在儲存時要注意應(yīng)在2~ 8℃下保存。
貓則要在斷奶后開始免疫，初次免疫連續(xù)三次，每次間隔周，以后每年免疫一次，與犬相似。免疫可以預(yù)防很多疾病，對動物健康起著至關(guān)重要的作用，所以為了更好地保護(hù)寵物，一定要選擇正規(guī)的寵物醫(yī)院注射疫苗，經(jīng)過免疫后，及時索要 免疫證 ，現(xiàn)在貓狗咬人的事還是挺多的。
另外還有些注意事項(xiàng)，比如，在注射后三天內(nèi)千萬不能給寵物洗澡，以防感染和患??；疫苗只能用于健康寵物的預(yù)防注射，不能用于已經(jīng)發(fā)病的預(yù)防和治療；還有就是從寵物市場剛購買的寵物，可先注射三天血清，通過觀察15天左右才可以注射疫苗；還有一點(diǎn)，懷孕的狗、貓是不能用的。
實(shí)踐期間主要出現(xiàn)的有螨蟲引起的皮膚病，胃腸炎引起的上吐下瀉，體表發(fā)炎，還有就是狗的四肢無力。對于皮膚病，一般是毛長的狗得，如喜樂帝牧羊犬，治療時先要給狗理毛，再洗澡，這是治標(biāo)，治本的話就要用藥物進(jìn)行治療，一般是皮下注射消炎藥，還有就是注意平時的護(hù)理。狗的腹瀉很常見，要是幼犬，到藥店購買用于小兒腹瀉的 媽咪愛 。
有的嚴(yán)重的，表現(xiàn)為很少進(jìn)食，有血便，這種情況下，就要給狗輸點(diǎn)犬源血漿恢復(fù)元?dú)?，也要考慮是不是感染了細(xì)小病毒，如果是感染病毒就很難恢復(fù)了，有的甚至?xí)霈F(xiàn)死亡。平時注意不要讓寵物吃得過飽，以免造成胃擴(kuò)張等急性疾病。暴飲暴食危害更嚴(yán)重，易造成腹瀉、嘔吐等。體表發(fā)炎的部位主要是耳朵和腳，可能是廝鬧時造成的.，再加上天氣炎熱，動物很容易狂躁，傷口也容易發(fā)炎。
狗的四肢無力有多種病因，如幼犬很有可能是缺鈣，因?yàn)楝F(xiàn)在剛買來的狗很多沒過斷奶期，主人又不注意補(bǔ)鈣，長時間狗就永遠(yuǎn)站不起來了，這種情況要在牛奶中加入鈣片；成年的狗缺鈣一般到四肢無力這種情況，大多缺鈣會導(dǎo)致佝僂癥，不過要是大量缺鉀就有可能出現(xiàn)四肢無力；另外，在炎炎夏日給狗洗冷水澡也會讓狗四肢癱軟，站不起來，但不會影響狗的食欲。實(shí)踐期間有兩例手術(shù)。其一是一只黑色雪納瑞出車禍，左前肢嚴(yán)重受傷，骨頭已粉碎，需要切除。手術(shù)時要將肌肉與神經(jīng)分開，再用手術(shù)線將皮縫合。術(shù)后要注意傷口感染，防止發(fā)炎。還有一只懷孕的吉娃娃，因?yàn)轶w形太小，身體出現(xiàn)不適，主人心疼，要求人工流產(chǎn)，麻醉劑的選擇很重要。
實(shí)踐結(jié)果：此次實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)很多寵物主人對注射疫苗存在很多誤區(qū)。
⑴時間：過早給小狗注射疫苗不僅不會保護(hù)小狗健康，反而會破壞母源抗體的功效，起到相反的作用。母源抗體是指剛出生的小狗通過母體和初乳得到的抗體。。母源抗體可以保證小狗在剛出生后的一段時間內(nèi)對疾病產(chǎn)生抵抗能力，當(dāng)母源抗體消失后，便要依靠疫苗來使小狗獲得抗體。
⑵劑量：無論狗只的大小，每次免疫都只注射一頭份疫苗，因?yàn)槊款^份疫苗含有相等的病毒，機(jī)體會因此產(chǎn)生相等數(shù)量的抗體，所以疫苗的劑量與體重?zé)o關(guān)。
⑶質(zhì)量：很多主人在選擇疫苗時大多選擇進(jìn)口疫苗，其實(shí)國產(chǎn)疫苗可以代替進(jìn)口疫苗，不是說進(jìn)口疫苗就可以防更多病，因?yàn)闊o論是中國還是美國，同種疾病的病毒是相同的。
之所以會出現(xiàn)這些誤區(qū)，一方面是因?yàn)槿藗內(nèi)鄙倩A(chǔ)的專業(yè)知識，另一方面，國人錯誤的消費(fèi)觀，覺得貴的就是好的。要避開這些誤區(qū)，獸醫(yī)有義務(wù)要宣傳一些基礎(chǔ)的知識，引導(dǎo)寵物主人正確的消費(fèi)觀
實(shí)踐總結(jié)：實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
這次實(shí)踐給我最大的體會是 書到用時方恨少 ，很簡單的一個診斷都需要運(yùn)用很多知識，所以以后要更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)會思考，將所學(xué)知識整合起來，靈活的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)知識的價值。
第七篇 大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動總結(jié)報告1350字
經(jīng)歷了這次三下鄉(xiāng)，使我認(rèn)識到更多的朋友，增加了我的人生閱歷，豐富我的暑期生活，讓我學(xué)到了很多社會實(shí)踐知識。舍不得和我在一起度過這五天的朋友，珍惜著這段美好的記憶！現(xiàn)將此次社會實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告如下：
7月18號，學(xué)校所有下鄉(xiāng)的隊(duì)伍在階梯一舉行了這次暑期下鄉(xiāng)的啟動儀式。作為校級機(jī)構(gòu)的一支隊(duì)伍之一 —— 橫欄隊(duì)，我們送走了另一只隊(duì)伍——東升隊(duì)，我逐漸感受到了下鄉(xiāng)的濃濃氛圍，蓄勢待發(fā)，期待著隔天的出征。
7月19號早上十點(diǎn)半，我們到達(dá)了橫欄中學(xué)，并與仲愷學(xué)院管理工程學(xué)院的同學(xué)一起參加了橫欄三下鄉(xiāng)的啟動儀式，聽取了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對橫欄鎮(zhèn)基本概況的介紹。讓我們初步了解到橫欄的人文文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。當(dāng)天下午，我們參觀了橫欄鎮(zhèn)三沙花木基地，并且向花木協(xié)會會長、全國勞動模范陳炎連先生做調(diào)查問卷。從中我們了解到花木基地與農(nóng)戶之間的關(guān)系、基地對未來發(fā)展的憧憬等等。這讓我們知道一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐臍夂颉⒌乩聿⒁紤]當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的根本利益有著密切的聯(lián)系。只有相互扶持相互配合才能贏取更大的利益。
7月20號，在橫欄鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們參觀橫欄鎮(zhèn)燈飾企業(yè)大志·一川和童車制造企業(yè)樂美達(dá)企業(yè)。參觀兩家企業(yè)的時候有一個不同點(diǎn)：前者先將我們引領(lǐng)到辦公樓，再帶我們到工廠流水線;后者直接將我們引領(lǐng)到流水線工廠，讓我們感受工廠里面的工作環(huán)境。就是這么個對比讓我們感到十分震撼，其落差之大，就是想讓我們明白辦公樓與工廠的工作環(huán)境、層次區(qū)別，就是想讓我們好好學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)的知識，高攀上去，不要停留在流水線上拼搏。多么大的差距啊，就一件相同的產(chǎn)品，有的人就在用知識賺錢有的人卻在用勞力賺錢?？梢娮x書的好處！
當(dāng)天下午我們在橫欄中學(xué)附近的敬老院參加志愿服務(wù)，并且為孤寡老人表演節(jié)目、教手指操等等。這期間看著孤寡老人那步履殘桑的畫面不免有些心酸，有些老人他們的手指已經(jīng)水腫了，行動已經(jīng)十分不便了，卻還是和我們一起參加了互動。那種時不待我的感慨油然而生！但是我們與老人們的相處是愉快的，雖然只給他們帶來短暫的快樂，但這種短暫的記憶我希望會是經(jīng)常。
7月21號早上，我們披上“廣東理工職業(yè)學(xué)院”的服務(wù)紅條，參加了橫東村衛(wèi)生死角的清理活動。頂著烈日，不停的清掃大街，為的就是要創(chuàng)造一個良好的社會公共環(huán)境，也向周圍村民宣傳了保護(hù)環(huán)境、創(chuàng)建美好家園的衛(wèi)生意識。下午，我們參觀了“水印江南”項(xiàng)目，雖然這個項(xiàng)目尚未完成，但從現(xiàn)在已有的布局和環(huán)境來看，“水印江南”項(xiàng)目將會是人們生活上的好去處。
22號晚上，我們與仲愷同學(xué)一起舉辦一臺晚會。23號早上，和小朋友開展了快樂暑期拓展活動。當(dāng)天下午，參加了此次下鄉(xiāng)的總結(jié)會并與優(yōu)秀團(tuán)干相互交流。最后我們與仲愷管理工程學(xué)院舉行了一場友誼籃球比賽，結(jié)束了此次下鄉(xiāng)之旅！
結(jié)束了此次下鄉(xiāng)，留給我們更多的是懷念與思考。每天晚上十點(diǎn)半的總結(jié)大會，每天早上的買早餐，每天總會擠出時間排練我們的節(jié)目······有時有的同學(xué)已經(jīng)很累很累了但他堅(jiān)持了下來，有時我們卻歡聲笑語，輕輕松松的做我們自制的“訪談”節(jié)目。如果說在參觀企業(yè)、參加活動中，鍛煉了我們的社會實(shí)踐能力，增加了我們的人生閱歷，那么除此之外的閑余時間，我們認(rèn)識到一群能夠擦出火花的朋友，讓我們在這五天之旅的行程中有了一些一生難忘的伴侶。我想在這一列不斷行駛的火車上，知識固然重要但旅途的風(fēng)景依舊重要！
第八篇 三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐報告參考2950字
20__年7月17日至7月19日，我隨中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院管理科學(xué)與工程系三下鄉(xiāng)的隊(duì)伍來到了保定滿城縣龍居村進(jìn)行社會實(shí)踐。這對于從小在城市中生活的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的三天時間，我感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，豐富了生活經(jīng)驗(yàn)，也產(chǎn)生了很多感想。
進(jìn)入村后，一條平坦的五米寬左右的道路夾在兩山之間，把我們送到了老鄉(xiāng)家。沿路上柿子樹，蘋果樹，李子樹，桃樹，核桃樹等應(yīng)有盡有，使我對大自然倍感新奇。進(jìn)了農(nóng)家以后，我發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)還養(yǎng)了蜜蜂，豬，雞，這一切都是城市所缺失的樂趣。另外我還深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好，家家民風(fēng)淳樸，鄰里關(guān)系和諧，使我毫不夸張感受到了夜不閉戶的美好生活。
其實(shí)真正身體力行地接觸百姓是通過入戶的問卷調(diào)查，我們打開與村里百姓溝通的窗口。他們樸實(shí)認(rèn)真地回答我們的問題，從他們的答話中我不僅認(rèn)識到了他們的熱情好客和樸實(shí)的心，還被他們努力地改變自己境遇的精神所感動。
下面是我的幾點(diǎn)具體的體會：
法律知識：
我們這次文件調(diào)查的主題就是有關(guān)農(nóng)民對法律的了解的問題。希望從我們大學(xué)生本專業(yè)的角度了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活的方方面面，利用收集到的材料力爭以法律為出發(fā)點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到問題的解決方法。從調(diào)查中顯示82%的農(nóng)民不關(guān)心法律，88%的農(nóng)民沒有遇到過法律方面的糾紛。分析其原因，在我看來并不樂觀。目前，我國農(nóng)業(yè)正處在由自給自足的自然經(jīng)濟(jì)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變和從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變過程中，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)還相當(dāng)薄弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場經(jīng)濟(jì)的需要。在此狀況下，人們過著較封閉的自給自足的生活，對法律需求不高，對法律調(diào)節(jié)社會生活的要求不高、不迫切。大多數(shù)農(nóng)民對法律不了解，法制教育匱乏也是必然的。法制教育的匱乏源于農(nóng)民文化知識的匱乏，農(nóng)民文化知識的匱乏源于農(nóng)民文化水平的低下(目前，占全國90%以上的文肓和半文盲在農(nóng)村，農(nóng)村九年制義務(wù)教育在大多數(shù)農(nóng)村仍無法真正落實(shí))，農(nóng)民文化水平低下源于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的落后。如此循環(huán)看來，農(nóng)村法治就缺乏茁壯成長的土壤，缺乏法治社會所要求的市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。農(nóng)民對糾紛的解決途徑往往普遍選擇村干部調(diào)解或和解的方式。農(nóng)民的低收入和貧困阻礙了農(nóng)民選擇成本較高的訴訟程序，使人們對訴訟望而卻步。長此下去，法律的權(quán)威、法治的建設(shè)會受到嚴(yán)重的損害，人們對社會關(guān)系的調(diào)整就只能“回歸”到人治的老路上去。
農(nóng)民生活：
深入農(nóng)民家庭，享受田園快樂的同時切身體驗(yàn)真實(shí)的農(nóng)民生活。短短的三天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早晨是寂靜的，極目遠(yuǎn)眺四周綠色的群山，美景盡收眼中。白天除了集體活動外，大家還聊天南地北，開闊了眼界。晚上，我們在屋頂上一起乘涼，看星星。院子里成天充滿了我們的歡聲笑語。
經(jīng)濟(jì)收入：
龍居村不是一個很大的村子，不足百余戶人家，村民普遍種植果樹，村民每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬中等水平。在這個村中農(nóng)民的收入大致來自三方面：家中的青壯年勞力外出務(wù)工為家中的主要收入，婦女則以果樹的管理為主，也是家庭收入的一部分。除此之外，婦女在農(nóng)閑照顧整個家的同時為附近村里的手工業(yè)家工廠做一些半成品加工，從而貼補(bǔ)家用。這些的收入使村民過著安定的生活。在與老鄉(xiāng)們的閑聊中我得知這些收入主要用于了孩子的教育投資。那教育的情況又是怎樣的呢？
孩子教育：
在與孩子們的接觸和對學(xué)校的參觀過程中，我對此深有感觸。學(xué)校并不算大，但已能保證31小學(xué)生的學(xué)習(xí)。還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個'好'字來形容。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了，他們有對知識的深切渴望。在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性。讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果，在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出。絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語，搞調(diào)查時，當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時，他們總說:我的孩子都很想上學(xué).其實(shí)我們這么辛苦 ，就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西。孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但客觀現(xiàn)實(shí)表明：許多家庭都被經(jīng)濟(jì)條件和教學(xué)條件左右為難著，家庭條件稍不好的孩子就會失去讀高中的機(jī)會。教育，是個沉重的話題。改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖然飛速發(fā)展，但離發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大一段距離，經(jīng)濟(jì)的落后阻礙了教育發(fā)展的速度，而教育的落后又反作用于經(jīng)濟(jì)，成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，最終還得抓住'教育是基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵'才能從根本上解決教育中存在的問題。
在農(nóng)村的這段期間，我也意識到其中存在的一些問題，如：農(nóng)民收入中的較大一部分是外出務(wù)工收入，農(nóng)業(yè)收入相比來說比重降低了;由于大批青壯年勞力外出務(wù)工，留在村中的大部分為老人，婦女和兒童，客觀上造成農(nóng)業(yè)所需勞動力不足，延緩了農(nóng)業(yè)的發(fā)展;外出務(wù)工人員大部分為自發(fā)外出，依靠自身關(guān)系網(wǎng)外出務(wù)工，維權(quán)意識淡薄，易上當(dāng)受騙，權(quán)益得不到保障，造成出力不得收入狀況出現(xiàn)。這其中有很多是當(dāng)今政策尚未涉及到的，仍需在今后加大國家立法，嚴(yán)格執(zhí)法的力度。作為一個管理專業(yè)的學(xué)生，思考以上問題，我覺得自己責(zé)任重大，雖然現(xiàn)在不能協(xié)助國家解決實(shí)際問題，但現(xiàn)在可充分利用大好時光，好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以便在今后做到學(xué)以致用，貢獻(xiàn)自己的一份力量.
大學(xué)生'三下鄉(xiāng)'，有利于了解國情。我們出生在改革開放的浪潮中，成長在鄧小平理論不斷發(fā)展的年代，對社會主義初級階段的認(rèn)識，對改革開放的認(rèn)識，單從課堂上是難以得到的.因此我們必須走向社會，深入農(nóng)村，了解占全國人口80%的農(nóng)民的現(xiàn)狀，了解他們的所思所想，才能真正在實(shí)踐中深化對三個代表的理解，深化對八榮八恥的理解。
大學(xué)生'三下鄉(xiāng)'，有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風(fēng)中的情感滋養(yǎng)，難以盡得于書本;貧困母親臉上的愁容和失學(xué)兒童眼中的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅(jiān)實(shí)的土地，貼近農(nóng)民的心，才會真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會真正把成長的根深深植入祖國的沃土。
大學(xué)生'三下鄉(xiāng)'，有利于增長才干。堅(jiān)持學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實(shí)踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對社會有用的人才。
實(shí)踐以充分證明，社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
我們通過大學(xué)學(xué)習(xí)后，要想盡快的成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，適應(yīng)社會的需要，就要在學(xué)習(xí)期間，積極參加社會實(shí)踐活動，認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的社會位置，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應(yīng)以后的工作做準(zhǔn)備。
第九篇 2024年大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐報告活動心得體會800字
短短一天的“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動終于畫上了圓滿的句號。雖然路途遙遠(yuǎn)，往返花去兩三個小時的時間;雖然天空下著毛毛細(xì)雨，但我的心里依舊還是很充實(shí)的，尤其是見到那一位位抱著家電來維修的樸實(shí)農(nóng)民。從他們那信任的眼神和開心的微笑中，我感受到了作為一名大學(xué)生為社會，為人民服務(wù)的光榮與榮耀。我們系科的這一次“三下鄉(xiāng)”活動共分為兩組。一組到清河區(qū)
去，一組到漣水縣的王嘴村，我是去下鄉(xiāng)的那一組。王嘴村是我們蘇北先進(jìn)典型，是社會主義新農(nóng)村。那一排排的樓房讓我深深的感受到了改革開放以來，農(nóng)民的生活條件得到了極大的改善。這也充分體現(xiàn)了______的領(lǐng)導(dǎo)方針的正確性和先進(jìn)性。
在村委會，我們聆聽了王嘴村村支書王偉章的工作報告，他沒上過多少學(xué)，但是他1994年開始領(lǐng)導(dǎo)王嘴村發(fā)家致富，并且很有先見的提出“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的概念。他所付出的努力與汗水是難以想像的。在全村的樓房都建起來之后，這位村支書帶頭抽簽，并且很不幸地抽到了一座處在低洼地方的樓房，但他毫無怨言。
我是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的，那里的基層干部向我們展示他們的人生價值--學(xué)習(xí)、敬業(yè)、思想?yún)R報專題奉獻(xiàn)。那里的農(nóng)民讓我感受到了勞動人民的樸實(shí)以及他們對知識的需求。他們可供我們學(xué)習(xí)的地方太多太多。
說起我們這些大學(xué)生，空有書本知識，到基層鍛煉的機(jī)會是非常少的，但是基層的確可以鍛煉人，能將人的優(yōu)秀品質(zhì)充分展現(xiàn)。基層是苦，條件是差，可誰都知道“梅花香自苦寒來”的道理，況且基層是那么需要那些有知識，有能力的大學(xué)生去貢獻(xiàn)力量。我院還與王嘴村建立了長期的合作關(guān)系，把王嘴村作為我院大學(xué)生社會實(shí)踐活動的基地。
能參加這次暑假“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，我深感榮幸。通過這次活動讓我認(rèn)識到：一個合格的大學(xué)生必須要有實(shí)踐能力，基層需要大學(xué)生，大學(xué)生也需要到基層去，基層的鍛煉，范文top100可以不斷地增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，這樣才能成為一名合格的大學(xué)生。
第十篇 農(nóng)村寒假實(shí)踐報告1200字
農(nóng)村寒假實(shí)踐報告范文
目的：體察民情，了解國情，增長才干
形式：深入農(nóng)村，與村民攀談，搞調(diào)查
時間：2024年2月_日—2月_日
地點(diǎn)：__省__市__鎮(zhèn)__村
組織者:__省__實(shí)驗(yàn)中學(xué)
一調(diào)查數(shù)據(jù)
概況：
__村共有230戶約800口人，住房占地約2024年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園2024年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在2024年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況
據(jù)調(diào)查村民的糧食、蔬菜都自給，只買一些油鹽、肉制品，因此大部分家庭每月生活費(fèi)在200元以下。黨建工作總結(jié)
二下鄉(xiāng)感悟
(一)我看農(nóng)村教育
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用'適齡兒童入學(xué)率低'、'失學(xué)率高'、'教育狀況落后'等短語一言概之，社會實(shí)踐報告《農(nóng)村實(shí)踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入'邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育'這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的'落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果，在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育，絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語，搞調(diào)查時，當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時，他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦，啥也不圖，就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西，找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸鍋賣鐵也得上.
由此，我們轉(zhuǎn)過頭來想一想，一個地區(qū)是否重視教育能單憑入學(xué)率或人口文化水平來衡量嗎？答案是否定的。對于農(nóng)村來說，判斷人們重視教育程度的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是他們用于教育的開支所占家庭收入的比重。雖然農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，但也正因?yàn)槁浜螅麄儽瘸抢锶烁释艿浇逃?、更渴?個個都能考上大學(xué)'！當(dāng)你看到__村的鄉(xiāng)親省吃儉用供孩子們上學(xué)的時候;當(dāng)你聽到老漢說'砸鍋賣鐵也得上'的時候，你還會說他們不重視教育、還在扳著指頭數(shù)有幾個失學(xué)兒童嗎？！那么，盲目地給老少邊窮地區(qū)扣上'不重視教育'、'教育意識薄'之類的帽子是不是過于武斷、是否含有某些歧視成份呢？
教育，是個沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問題，才能抓住教育發(fā)展的癥結(jié)所在.改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖然飛速發(fā)展，但離發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大一段距離，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展阻礙了教育發(fā)展速度，而教育又反作用于經(jīng)濟(jì)，但最終還得抓住'教育是基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵'才能從根本上解決教育中存在的問題。為此我們又該做些什么呢？
第十一篇 大學(xué)實(shí)習(xí)報告 暑期電信實(shí)踐調(diào)查報告1350字
暑期電信實(shí)踐調(diào)查報告
大學(xué)的最后一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習(xí)，在將近一個月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會經(jīng)驗(yàn)。
我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù)。經(jīng)過班長的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會。
第一:真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二:不要偷懶。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受？他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
第三:勤學(xué)好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多，如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時候問會好一點(diǎn)。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊！
今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí)，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！
第十二篇 地產(chǎn)公司暑期社會實(shí)踐報告2900字
地產(chǎn)公司暑期社會實(shí)踐報告
20__年的暑假，我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期，我在銷售部任銷售代表。房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實(shí)踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說 微笑是全世界的通行證 笑容是辦事的金鑰匙 。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢。
第二， 會說話。
說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前，一個學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時我們在大操場，學(xué)姐把音量放到聲后面的同學(xué)還是聽不見，說實(shí)話她當(dāng)時如果把音箱還給我時說聲音太小，用不上，我定會有些失望。可是我聽到的卻是： 謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實(shí)用的。 我聽了挺高興的，對她的印象也很好。
在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說： 您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。 這時客戶都會留號碼的?；蛘哒f： 您的電話是13 一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說： 留吧，來我們這的客戶都留了。 或者說： 留個吧，不然我們經(jīng)理會罵的。 這時候，客戶都會產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。
我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點(diǎn)說了，否則就是白費(fèi)口舌。如果他覺得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城、歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。
第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。
正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。 每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。 銷售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。
首先，尊重領(lǐng)導(dǎo)。
上下班時間遇見領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個比較膽小的人，小時候很怕老師，唯老師名從。沒想到我遇見經(jīng)理也會害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時進(jìn)門的，我面對她只是微微一笑，一句話都不說，經(jīng)理對我也是微微一點(diǎn)頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談，可是無從下口。而其他老同事都會說一句： 經(jīng)理早上好，吃了早餐沒有？ 或者 經(jīng)理來啦！ 經(jīng)理感覺受到了重視，也會很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了to get respect depend on the line that you respect others.
其次，與外專業(yè)人士和睦相處。
與其他部門同事保持聯(lián)系，有利于得到最新信息，促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行。
最后，不要忘記辭職的同事。
辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯(lián)系了。其實(shí)，他們出去后會進(jìn)其他公司，到時有什么好事都會想到你的。
第四，善于提升自己。
展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會。
以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。
