大學生社會實踐報告 推銷木地板怎么寫
一、實踐背景與目標 木地板作為一種環(huán)保、舒適的地面裝飾材料,近年來在市場上受到越來越多消費者的青睞。本次大學生社會實踐,我們團隊選擇了推銷木地板作為項目,旨在了解市場動態(tài),提升銷售技巧,并為潛在客戶提供優(yōu)質的產品和服務。
二、市場調研 我們首先對本地的建材市場進行了深入調研,分析了不同品牌、種類的木地板的銷售情況,了解消費者的需求和偏好。我們還走訪了多家家居裝飾店,收集了關于價格、品質、售后服務等方面的數(shù)據(jù)。
三、產品知識學習 為了更好地推銷木地板,我們系統(tǒng)學習了木地板的材質、生產工藝、保養(yǎng)方法等專業(yè)知識,以便向客戶詳細介紹產品的優(yōu)點和特性。
四、銷售策略制定 結合市場調研結果,我們制定了針對性的銷售策略,包括強調木地板的環(huán)保屬性、提供個性化定制服務、優(yōu)化售后服務等,以滿足不同客戶群體的需求。
五、實踐活動 我們團隊成員分工合作,通過電話、網(wǎng)絡和實地拜訪等多種方式接觸潛在客戶,進行產品推介。我們也參與了建材展會,與業(yè)界同行交流,擴大了產品影響力。
六、問題與挑戰(zhàn) 在實踐中,我們遇到了客戶對價格敏感、對產品質量疑慮等問題,我們通過提供詳細的產品信息和案例展示,以及靈活的價格策略,逐步建立了客戶的信任。
七、反思與改進 每次銷售活動后,我們都會進行總結,分析成功與失敗的經驗,不斷調整銷售策略,提升團隊協(xié)作效率。
開頭結尾怎么寫
開頭:
在炎炎夏日,我們的大學社會實踐團隊踏上了推銷木地板的旅程。這次實踐不僅是一次商業(yè)嘗試,更是我們理論知識與實踐操作相結合的一次重要鍛煉。
結尾:
經過一系列的實踐活動,我們深刻體會到木地板市場的競爭激烈與客戶需求的多樣性。我們團隊雖然面臨挑戰(zhàn),但始終堅持以客戶為中心,提供優(yōu)質的產品和服務。這次社會實踐不僅增強了我們的專業(yè)素養(yǎng),也讓我們對未來的工作充滿了信心。未來,我們將繼續(xù)關注市場動態(tài),不斷提升自我,為木地板行業(yè)的繁榮貢獻我們的力量。
大學生社會實踐報告 推銷木地板范文
第一篇 大學生社會實踐報告 推銷木地板1850字
伴隨著XX年暑假的結束,我的社會實踐也結束了。說實話,還真有點累。這期間的感受,也真的深刻。了解到了真實的社會,學到了知識、經驗,體會到了人情冷暖。不過總得來說,還真學到了不少。下面讓我來介紹一下本次實習的具體內容。
實踐目的:學會理論聯(lián)系實際,體驗社會。
實踐時間:XX-7-15——XX-8-25。
實踐內容:了解實木地板,推銷實木地板(麗邦地板)。
實踐成果:
一.關于實木地板:
實木地板是木材經烘干,加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然,腳感舒適,使用安全的特點,是臥室、客廳、書房等地面裝修的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真,質感自然,在森林覆蓋率下降,大力提倡環(huán)保的今天,實木地板則更顯珍貴。
實木地板的優(yōu)點
1、隔音隔熱
實木地板材質較硬,縝密的木纖維結構,導熱系數(shù)低,阻隔聲音和熱氣的效果,優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。
2 、調節(jié)濕度
實木地板的木材特性是,氣候干燥,木材內部水分釋出;氣候潮濕,木材會吸收空氣中水分。木地板通過吸收和釋放水分,把居室空氣濕度調節(jié)到人體最為舒適的水平。科學研究表明,長期居住木屋,平均可以延長壽命XX年。
3、冬暖夏涼
冬季,實木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃,人在木地板上行走無寒冷感;夏季,實木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設的房間溫度低2℃~3℃。
4、綠色無害
實木地板用材取自原始森林,使用無揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝,從材種到漆面均綠色無害,不像瓷磚有輻射,也不像強化地板有甲醛,是唯一天然綠色無害的地面建材。
5、華麗高貴
實木地板取自高檔硬木材料,板面木紋秀麗,裝飾典雅高貴,是中高端收入家庭的首選地材。
6、經久耐用
實木地板絕大多數(shù)品種,材質硬密,抗腐抗蛀性強,正常使用,壽命可長達幾十年乃至上百年。
缺點:不耐磨,易失去光澤;不宜在濕度變化較大的地方使用,否則易變形;怕酸、堿等化學品腐蝕,怕灼燒。
二.關于推銷:
第一天工作的時候,公司對我們進行了基本的地板銷售培訓,同時也會教我們了解實木地板,雖說我自己還未接觸過實木地板,但對于知識的興趣,所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。心情漸漸安定了下來。經過幾天的培訓,我們心里也終于有點學有所成的感覺了,隨后我們也開始正式接觸銷售,。但接下來的幾天我才發(fā)覺自己掌握的知識太有限了。不過幸好帶我們的師兄很體諒我們,也很耐心的教我們。老板也知道要記住這些不容易,也沒有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。原來當個學徒一點都不簡單啊,體力與腦力都感到有點超支,或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感,這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
之后工作漸漸上手,對地板也不那么陌生了,雖然開始時自己真的沒什么業(yè)績,面對顧客總有種膽怯心理,總是會有一種心有余而力不足的感覺。但自己真的學到了很多與人打交道的訣竅。同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,這對我們來說并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質,同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細節(jié)都是必須要注意的,細節(jié)決定成敗,這是一句老話了,但至今仍然適合。
三.心得:
經過不長不短的40天的社會實踐,讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步,人隨著時間成長,但社會的進步是全體人類的共同努力結果,并不是個人可以做到,所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐,讓我懂得了要了解一個事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會失敗,但是如果你不去接觸,你連失敗的機會都沒有,失敗并不代表結束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。實踐讓我們成長,我也從實踐中有所收獲,做事要注重細節(jié),即使很小,就像我的這次實踐的一個微笑,也會改變很多,連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個社會上成功者并不多,成功也不會是偶然必須具備各種良好的素質,心理抗壓能力也很重要。
四.實習總結:
市場千變萬化,時機稍從即逝。做好市場,不僅需要激情、理論、經驗,更需要不斷地努力和一顆真誠的心。
第二篇 2024大學生暑期打工社會實踐報告1750字
暑假如期而至,這是我進入大學的第一個暑假,為了豐富充實自己的假期生活,同時響應學校的號召,我在假期里找了一份短期工作來鍛煉自己,豐富社會閱歷。
放假之后在家調整了幾天我便開始找工作,感覺找工作其實很不容易,很多招工單位并不招短期工,連續(xù)碰壁讓我感覺很是懊惱,甚至有了放棄的念頭,但是冷靜下來想一想,還是不能輕易放棄,既然決定要做就一定要做好,于是我找到了一家小餐館給來就餐的顧客打票,就像是超市內的收銀員那樣,但是和她們不同的是我只管打票,不收錢,這個工作是一個熟能生巧的活,多加練習才能熟練,在這期間,我曾出過一點小差錯,但是及時發(fā)現(xiàn)了,沒有造成任何損失。工作了幾天之后,這個餐館因為一些外界的原因不再營業(yè),我便失去了這個假期的第一份工作。短短的工作時間卻讓我學會了,任何事情都不能粗心大意,并且如果想做好一件事,就必須要多加練習,否則你不可能做好。
幾天之后,經過朋友介紹,我很快有了第二份工作。我的第二份工作是在一家叫做匯科電子的個體店里當?shù)陠T,主要工作就是看店,期間接待一下顧客介紹一下店內的電腦等商品,但是實際上這家店有固定的客人,所以我的工作相對于第一份來說輕松了很多。說句心里話,從最開始我并不是很喜歡這份工作,因為實在是很輕松,古人說生于憂患死于安樂,我感覺自己實在是太安樂了,但是要是再換工作就真的很困難了,所以我還是選擇繼續(xù)在那里工作了下去。慢慢的我漸漸的改變了自己的想法,因為想要做好一份工作的前提就是你必須熱愛喜歡這份工作,為了做好自己的本分工作,我開始從這份安逸的工作中找到了樂趣。
在匯科電子工作的時間里,我每天早上八點上班,晚上七點下班,中午有回家休息的時間,一天天的過的很充實。工作是在店內看店,每天打理店內的電子產品,店里大部分都是電腦,隔三差五的擦擦樣品機,打掃店里的衛(wèi)生,有顧客來的時候來給顧客推薦一下,在我工作的期間,我并沒有給店里推銷出去過任何一部電腦,只是買過一些鼠標等電腦周邊產品,我感覺很沒有成就感,后來老板的女兒告訴我不用灰心,因為他們的電腦客源是固定的,一般來拿貨的都是他們的老顧客,而這些老顧客也是為他們各自所在的單位拿貨,基本上沒有個體的顧客來這種小店來買電腦,知道了這些我才感覺心里沒有那么重的內疚感。老板的女兒就是介紹我去工作的朋友,我很感謝她對我的信任并且給了我這次工作機會,所以我真的很想靠自己的能力為他們帶來利潤。
回想在匯科的工作,我印象最深的又一次就是和朋友一起盤點貨物。我們兩個輪流點貨和記錄,雖然只是一個小店,但是足以讓我們兩個忙的不可開交,店內的商品類別不多,但是品牌比較多,所以登記起來就相對麻煩一些,而且遇到零散的商品還容易搞混,所以我們兩個就決定一人負責一種商品,輪流的登記,就這樣,我們快快樂樂的把該盤點的貨物都盤點好并且登記錄入電腦賬簿。通過這件事,我學會了在工作中合作的重要性,團結合作是保證工作的效率重要因素之一,在學習和生活中也是一樣的,團結合作的重要性不容忽視。俗話說的好,“眾人拾柴火焰高”嘛。
這次的暑期社會實踐我們通過了發(fā)微博的方式來記錄自己的社會實踐狀態(tài),這是一個很好的方式,通過發(fā)微博,我感受網(wǎng)絡的博大,微博的實時性很高,我可以在暑假社會實踐話題下找到和我一樣進行著社會實踐的校友,與他們分享實踐中的酸甜苦辣,相互鼓勵相互安慰,微博為我們提供了一個交流的平臺。同時,微博里有各種各樣的討論話題,讓我們在參加社會實踐之余能夠了解時事熱點,不與現(xiàn)實生活脫節(jié)。并且微博還有娛樂功能,我們工作過后還可以通過玩微博上的小游戲來發(fā)泄放松自己??傊?,微博給我?guī)砹艘粋€奇妙的世界,我現(xiàn)在很喜歡用微博來記錄自己的心情等等。
總結我的暑假社會實踐,我收獲的不僅僅是物質上的回報,更多的是我從工作中學到的那些精神層面的事情。它不僅僅是一次社會實踐,還是一次人生經歷,是一生的寶貴財富,今后我還會利用假期時間參加多種多樣的社會實踐,豐富自己的閱歷,增長見識,從社會實踐中學習一生受用的知識。結束了社會實踐還有二十天就要開學了,我也該開始準備準備,復習一下功課,為接下來的考試做準備,總而言之,我感覺我的假期很充實,當我提起這個假期的時候,我會給自己一個滿意的笑容。
第三篇 大學生2024暑期聯(lián)通公司社會實踐報告2550字
幾經面試,我們隨行二十八名同學終于在眾多參選人員當中脫穎而出,入駐臨沂聯(lián)通公司,進行為期三十天的社會實踐。我們滿懷著激情與憧憬,希望在這一平臺上學到有用的社會經驗,同時能夠為公司作出應有的貢獻。此行共分了幾大步驟,從中我也領略了職場,(局部的)小社會,受益匪淺。
㈠住宿篇
七月十號,我打理好行李正式踏上了趕往臨沂的公共汽車,并在下午趕到學校,雖說是暫時到達了小目的地,但住宿問題還是個大問題啊,宿舍樓封了,考研樓人家又不讓進,難道要露宿街頭嗎?。肯氲竭@里,我又想起句話來,“在家靠父母,出門靠朋友”,這時我撥打起了同學的電話,在一開始,同學征詢了房東的同意,我一聽樂開了花,心想啊這下好了,有地兒住咯…哈哈哈。可不幸的消息在我登上公交車即將到她那里時傳來了:房東太太不同意。!一下子,我的心涼了半截,哎,沒辦法,回學校吧! 掙扎了一路,但總不能真睡在石板上吧,至少暫時女生不安全啊..恩,去考研樓看看去,已到了樓門口卻發(fā)現(xiàn),進出門口都是需要登記的,交錢登記,領鑰匙,我一看,又沒戲了..我垂頭喪氣的又離開了。這回要去哪里呢到底,我可從沒自己住過賓館,光是從別人聽說的那些駭人的事件我就膽觸,可今晚真的是沒辦法了,就這樣,我去學校附近小區(qū)尋找賓館(因為這里的旅館還是比較便宜的),真是所謂的千呼萬喚始出來啊,最終在考察環(huán)境安全度及價格問題的周旋中最后搞定一晚20元的房間(還好,有空調)。這一晚,在驚慌和害怕當中終于熬了過來。 想一想那個過程,真是有點有趣啊。
雖說是十號的睡覺問題終于解決了,可是十一號并沒有給我留下好的印象,本來經理說安排同學給我暫時找了個老校區(qū)的宿舍先住上一晚,之后他在給安排??墒钱斘腋闲5娜碌搅藢W校之后,學齡稍大些的學姐竟說你還是回新校區(qū)吧,在那里她只能給安排兩個人的空,當時的我覺得真的好無助,這么大了竟然能被跟我差不多大的人給這樣說并拒絕,因為沒有人幫助,覺得很可憐,便哭了,她給我講了一大堆她實踐過后的“真理”,我聽的愣愣的,又恨恨的,因為他要讓我回新校區(qū)找樓管大媽賄賂賄賂她,我真的干不出來這樣的事情&
hellip;這事,說實話,也并不能怪她,也只能說多認識了一種人,增加了一個經驗吧。我知道,自己有困難的時候那是一種很不好受的滋味,那么,在別人遇到困難時只要自己能幫上忙,就一定要幫,并且要幫到底。
㈡培訓篇
七月十一號到十二號是我們的培訓,此間,聯(lián)通公司相關負責領導給我們找來了專業(yè)培訓教練,就聯(lián)通公司業(yè)務,禮儀,銷售技巧等三方面給我們作了簡要培訓,對業(yè)務上,這當然如曇花一現(xiàn)般撒過,但很重要的一點是,我們接觸到了三位富有智慧和修養(yǎng)的成功人士,他們還很年輕,可是卻懂得做人的技巧,是他們指引著萬千員工在自己的崗位上做出應有的業(yè)績,也正是他們,傳達了智慧,塑造了企業(yè)精神。由此,我得出,貢獻有很多種,而最具有奉獻性的當屬老師或者是培訓師這一行樣,因為他們以一種前瞻性的眼光指引學員前進的方向,讓更多的人為整個社會做出更多的貢獻,這種貢獻的力量是無窮大的。
㈢職場實踐篇
七月十三號起,我們就由分屬營業(yè)廳負責人員接領,各自奔向了各自的工作崗位。我干的是電話營銷這一行業(yè)。因為是實習,在一開始,班長分配我們倆先聽,也就是我們的師傅(指導我們工作的老員工)坐席打電話進行推薦介紹,我們坐在旁邊學習,開始的一個星期里,帶著一種新鮮感,我覺得,恩,挺好嘛,工作環(huán)境又好,活又不累,真是一個好工作,就這樣第一個星期就過去了。到了第二個星期,我們想班長也該安排我們上崗實習了吧,就等啊等啊,心想班長你快過來吧,跟我們說一聲:你們倆今天開始打電話吧!可是,事與愿違,一切都令我們如此失望,班長一直沒有過來。因此,聽了一個星期的別人打電話,覺得那也沒什么門道嘛,就不能讓我們實踐一下嗎!也太小瞧我們了吧!就這樣,在這樣一種狀態(tài)中熬過了第二個星期。接著第三個星期緊鑼密鼓的踏至,不管讓誰想一想,都會覺得,這一個月即將過去一半,班長您就真的不讓我們實踐一下下???可是,我發(fā)現(xiàn),班長的動向還是很平穩(wěn)啊。這時的我就開始思考,為什么班長不讓我們打呢,既然人家是領導,也是領導了這么一大屋子人的高層了,人家肯定有這么做的道理啊,恩,出門在外,無論哪種經歷都是一種經驗和學習,一定要謙虛,就這樣,我開始從眾多師傅當中找到特點,然后進行思考,我發(fā)現(xiàn),在話務員當中,最基本的表情便是微笑,說話的語調永遠四平八穩(wěn)。但是,并非每個人都如此,有的人在面對比較蠻橫的用戶的時候,往往不能控制好自己的情緒,而將自己的情緒色彩添加到他們的工作當中,這給無論是客戶還是我們這些新成員都造成了許多負面影響,我得出,既然是一個集體,就要有一種集體責任感,在聯(lián)通公司工作,代表的不僅僅是你自己的形象,更是整個公司的形象和利益,所以說,無論在哪個崗位及單位都要有集體榮譽感。除此之外,我比較了我?guī)煾岛屯聨煾祪扇说墓ぷ鞣椒?,一個人呢 ,方法精明靈巧,業(yè)績突出,而另一個人呢死守自己的方法,穩(wěn)得出奇,可是業(yè)績平平。這使我想到了我們的學習,其實是一樣的,方法合適,事半功倍。
㈣勞動篇
八月十號起我們離開了單位,又進行了一項活動,去協(xié)助經理往高考錄取通知書里放卡,這真是一個細活,認真活,一著不慎將滿盤皆輸。在接到指示之后,我們便迅速趕往其他單位,這時領導還挺高興,恩,“合理的要求是鍛煉,不合理的要求是磨練。服從,完全服從,絕對服從。”干的火熱啊,這時候的我們真的體會到,“散買賣不散交情”,在此之中,我們結交了幽默風趣實在的肖經理肖大哥,真是一大樂事,同時,兩校的同學能夠認識,這是很令人高興的相遇,朋友就是再碰中結交的友啊!
㈤體會篇
聯(lián)通公司此次“放飛夢想 沃在行動”的活動在我們如火如荼的進行當中結束了,她留給了我們很多美好的回憶。它給我們提供了一個平臺,這使我們能夠真正的歷練;他給我們設置了一個小小的社會,讓我們二十八位成員成為其中的一分子,也感受了一下所謂的金錢社會;他讓我們認識了更多的朋友,給我們的未來增多了一條路。一言以概之,受益匪淺,終生受用,謝謝省團委給的機會,謝謝聯(lián)通公司給的平臺。
第四篇 大學生廣告公司的社會實踐報告1400字
大學生廣告公司的社會實踐報告
實踐目的
通過社會實踐,可以把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高自己的能力。
實踐內容:
__年1月_日,由于學習需要我進入到__廣告公司進行了為期兩個星期__系統(tǒng)設計的實踐活動,進行學習。在__,__廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,廣告設計等幾部分業(yè)務組成。
____廣告設計有限公司本著創(chuàng)意領先的原則,引進國外廣告公司全新理念,并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術于一體的專業(yè)廣告公司。同時,以“為客戶提供一流設計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,“誠信為本、服務至上”為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。
第一天走進公司的時候,與經理進行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務,先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運,一進公司便能參與的設計項目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足,我在開始的時候,未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,再加上學校所學的專業(yè)知識,做出了較好的方案。經過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求,然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,結合每位設計師的設計特點,合理的.分配任務,盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,讓設計做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,找到最恰當?shù)哪繕讼M群,進行市場定位,然后確定項目的核心,一切設計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項目不偏離市場。
實踐總結:
在為數(shù)不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創(chuàng)意??煽诳蓸钒咐???煽诳蓸吩?960年該做的廣告都做了,然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。2。可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了,該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,轉變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個產品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業(yè)的廣告人,要尋找的應該是這個東西。
第五篇 2024大學生寒假社會實踐報告書1350字
回家不久,老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假,我們決定一起做社會實踐。
確定好了要干什么,第一時間就開始行動。首先是籌集資金,我們一共八個人,每個人你一百我兩百,很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱,第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨。
我們兩人都是第一次去興寧市,人生地不熟,之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街,其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶,于是搭了摩托就出發(fā)。果然,在停車的地方,周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”,找對地方了呵呵。
我們走進一間比較大型的店鋪看貨,因為不知道各種品種的價錢,所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少,還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了,語氣很冷地問我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當成是商業(yè)間諜了,臉刷一下熱了。也是,我們兩個后生仔,一看就知道沒什么錢,而且還問來問去而且還要記下來,不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說:“我們真的是來批發(fā)的,你要相信我們??!”這次老板娘語氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”
老板娘這么一說,我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格,后來男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣,于是很熱心地幫助我們搭配貨物,告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經驗教訓。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是976元。
從興寧回來后,其他伙伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業(yè)街調查了各款產品的市場價格,接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,我們就開始了長達八天的地攤生活。
擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上,商業(yè)街因為有城管管制,我們無牌無證屬于“黑市交易”,所以選擇了一個居民區(qū)的小街道,這里有其它各式攤檔,所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形,縱深大,居民多,里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區(qū),人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔,競爭小,離中尉家也近,開檔收檔都方便。
在通往風景區(qū)的必經之路上,有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園,我們的地攤就擺在那,對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上,其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上,就這樣,我們的小攤就開張了。
地攤生活第一天,因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè),然而讓我們驚喜的是,過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品,而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候,我順便做了一個簡易的小招牌,上面是我早就想好了的一個對聯(lián),上聯(lián)是:“大學生做生意不求賺錢”,下聯(lián)是:“擺地毯賣對聯(lián)只求經驗”,橫幅是“請多支持”,中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置,結果這個招牌拉風得很,路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看,而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌,同時我們的產品的確相對更加實惠,我們的名聲很快傳了出去,很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的??梢哉f,那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了!
第六篇 大學生暑期社會實踐報告 酒店兼職1450字
大學生活總是轉瞬即逝,轉眼間,大二生活也結束了,這是我大學中的第二個暑假,從剛進大學校門的不適應,到慢慢適應再至如今的熟悉,我想面對這個長達兩個月的假期,大家都有不同的想法,或許經過這個假期,同學們會有不同的感想和想法了。
同學們有的去了各單位開始了實習,有的回家找了工作歷練自己,也有同學去了很多地方旅游,增長見識。我在這個假期中回到家鄉(xiāng)縣城酒店進行了社會實踐,在這次社會實踐當中,我接觸了社會,做了酒店總臺人員,了解到服務行業(yè)的種種規(guī)矩與其中的艱辛,盡管我的專業(yè)是工業(yè)分析與檢驗而不是酒店管理,但是這次暑期實踐讓我對服務行業(yè)有了一定的了解,相信對我以后的工作會有很大的幫助。
在暑期實踐這段時間,我是酒店總臺的工作人員,我們部門總共八位人員??偱_接待員是酒店和來客接觸的前線,能給予客人對酒店良好之第一印象,若客人在疲乏的旅程后,在入住酒店之過程中,得到笑臉迎人,彬彬有禮接待員有效率安排一間舒適的房間,必然是客人逗留酒店期間倍感愉快。總臺的主要工作是(1)為客人登記(2)出售房間(3)提供咨詢(4)客人之溝通(5)處理投訴(6)房務記錄。
在暑期實踐這段時間,我們分為兩個班,有白晚班之分,白班是從早上8點到下午6點,晚班是下午6點到第二天早上8點。酒店分為總臺,客房部,餐飲部,銷售部等,這些部門都是相關聯(lián)的,每天酒店員工吃飯時間都是趕在客人來之前上午10:30,下午16:30.
第一天過去了,經理就讓我站在旁邊跟著學習,我是個直性子,也是位好動的主,當我看到別人在忙碌時,一股好奇的源泉從眼睛里流露出來,因此我發(fā)揮出熱情自信的品質,主動向她們自我介紹,她們見我如此可愛不一會就和我聊開了,和我在一塊兒的年齡都與我相仿,所以就有許多共同語言,總臺在酒店相對比較輕松,我們有許多空余時間去談天說地,在第一天,在我的小姐妹的熱心幫助下我學會了主要的工作任務,但還不熟練,由于我是暑期工,經理先安排我只需要上白班,每個月有四天假期,如此說來其他兩個班我也會接觸到。經過幾天的培訓下來,我覺得這里的人都非常熱情,每次經理辦公室有什么好吃的都會主動喊我們,我們的經理是一位能說會道,性格像男生的直性子,有時說句話會活活把人噎死,但是位熱心腸的人,對我也非常的看重。
宏泰大酒店是屬于家族企業(yè),經我觀察在這里管事的都是絕非和老總非親非故的,但唯一讓我欣賞的是這里的經理,老總們都不會為了錢而勾心斗角,反而相處的很融洽。由于我是在校大學生,所以就成了我們部門的重點培訓對象,再加上我也會說幾句英語,這來一些外籍人員,需要與他們交流溝通,我很喜歡老外,他們都很禮貌,自信,幽默,我很想他們交朋友。公司也經常有臨時突擊檢查,我們總臺則成為酒店的門面了,在總臺工作是最舒服的是,炎炎夏日吹著空調都覺得冷,其他部門就沒有這種待遇了哦,一個個下來開單子都會說:“這就是天堂?!?/p>
我們的主要任務就是出售房間,登記信息,合計金錢。在這兒每天都會扎兩次帳,這讓我第一次學會了如此快又準確的數(shù)錢,但看著這些錢我唯一的使命是不能出錯,所以每次數(shù)錢都會數(shù)兩遍以上。我還了解了兩個新名詞:預授權,完成離線,這兩名詞是最常用的。過了不久,我就被安排上晚班了,上晚班相對白班比較自由,毫無疑問傷身體,兩眼早已像成了熊貓眼,第二天便是睡一天。
經過兩個月的暑期鍛煉,我學會了許多與本專業(yè)不一樣的酒店管理知識,也接觸了來自全世界不同種族的人,我感到非常的榮幸,我有這次機會,希望可以為以后自己找工作提供一些幫助。
第七篇 2024年大學生支教社會實踐調查報告3300字
20__年_月,炎熱一如往常的暑假,因為有了社會實踐而不再同往常一般,不是在家吃喝玩樂,坐等農忙時節(jié)的到來,也不是在工廠車間里如機器人般千篇一律的辛勤工作,而是真正去體驗生活,實現(xiàn)自我價值。 __年7月10日至7月21日,為了了解__市農村留守兒童的學習和思想狀況,我參加了學院青協(xié)組織的下鄉(xiāng)支教實踐活動,來到__市信宜市水口鎮(zhèn)高嶺小學,開始了為期十一天的下鄉(xiāng)支教生活,在與孩子們接觸的過程中找尋著答案。
一、__市農村留守兒童的學習狀況
1.家庭環(huán)境
根據(jù)最后一天的上門問卷調查,我了解到前來參加支教活動的孩子們的父母大多都不在家里,都在外工作,如深圳,東莞等地,他們都是和爺爺奶奶一起居住,有爺爺奶奶照顧他們的生活起居,想想他們就是因為這樣被稱為留守兒童的吧。因為父母不在家,沒法輔導他們學習,而他們的爺爺奶奶文化水平又不高,所以他們在家里學習都得靠他們自己。
2.學校求學環(huán)境
在農村小學當中,高嶺小學的教學設備還算齊全,學校有籃球場地,乒乓球臺,和比較開闊的場地,教室的門窗書桌等就較為陳舊,但也能滿足農村孩子們的日常學習和玩耍的需要。硬件方面是過的去了,但軟設施方面也許就不那么盡如人意了。在與孩子們的溝通中,我了解到他們的老師并不像我們支教老師這樣對不聽話的調皮的孩子好言相勸,耐心教育,他們老師的做法不是打就是罵,經常打學生,對學生實行體罰教育,他們的家人也知道學校里的老師很沒耐心,對學生打罵,但卻無可奈何。我自己也是在農村小學里畢業(yè)出來的學生,對小學教師的體罰教育深有體會,知道這樣的教育方法會對農村孩子日后的成長帶來不利的影響。
另外,學校外的環(huán)境也不好。低年級的孩子們還好點,不會受到校外人員的騷擾,但五六年級得孩子們就不同了,會經常受到校外的一幫小混混的欺負,有時還要交保護費給那幫他們。這一問題,學校里的孩子們也和家長,和學校反映過了,但就沒法得到很好的解決。
我們作為支教教師,雖然了解了這些問題,但也對這樣的問題措手無策,只希望能有相關部門站出來為孩子們說話,幫助他們切實解決好這些問題,換他們一個良好的學習環(huán)境,讓他們能好好的學習科學文化知識。
3、孩子們能自覺學習
在與孩子們的親人聊天時,了解到他們雖然沒有父母在身邊督促學習,但回到家里都很自覺學習,先把作業(yè)全部完成,預習好第二天上課要講的內容,再看電視或者去找鄰居伙伴玩耍。他們很注重勞逸結合,幾乎每天晚上都是在9點左右就寢,保證了充足的睡眠。相反的,很多城市里的小孩子都不能自覺的學習,不能按時休息。孩子們的良好的學習慣和作息習慣,讓他們有充分的精力學習,這很讓人欣慰。
4、孩子們對新鮮事物都有很強的好奇心
支教中,根據(jù)安排,我主要負責四年級班的班主任工作和體育教師工作,后來才兼任數(shù)學教師的工作。體育課是屬于第二課堂,是按孩子們的興趣來讓他們自愿選報的,我?guī)У乃哪昙壈鄮缀醵歼x報了體育作為他們的第二課堂,我原來還以為是因為我是他們的班主任的緣故呢,后來經了解才知道他們眼中的體育課是自由玩耍的課。在正式上課的時候,他們的體育老師都不教他們任何東西,就只是讓他們在學校的籃球場,乒乓球臺和空地上盡情玩耍,直到下課。
作為他們的支教體育教師,我當然不能按這樣的方式來上課了。在上第一節(jié)體育課時,外面下雨,不能出去上課。我就教他們整理隊形,雖說這整理隊形花了很長時間,但也讓他們知道了我的上課方式和他們的體育老師是不同的,我是不會放縱他們到處玩耍。在第二節(jié)體育課上,結合我自己帶來的體育器材:排球和籃球。我教他們學習排球墊球和發(fā)球。排球對于他們來說是新鮮事物,因為他們學校的器材室里并沒有備有排球。有些孩子甚至不知道排球為何物。這次讓他們接觸排球,讓他們學習排球的墊球和發(fā)球,他們都很好奇,很興奮,也很認真去學習,在下次上課時,我再次檢查他們學的怎樣時,發(fā)現(xiàn)他們都學得很快,一次墊的比一次好,發(fā)球的姿勢也很標準。
也許因為地理位置較靠近海的緣故,在支教的十幾天里每一天下午都會下大雨,有的時候會讓體育課無法上成,這時候我會讓孩子們待在課室里學習唱歌。教他們唱那首粵語歌《真的愛你》,發(fā)現(xiàn)他們學習的熱情都很高,都學習的很快。
5、孩子們在課堂上的表現(xiàn)各異
根據(jù)課后和我班各任課老師的聊天了解到,我們班上的孩子們表現(xiàn)各異??傆心敲磶讉€孩子在課堂上特別調皮搗蛋,老師面向他們時,他們就安安靜靜,不敢有何動作,待老師轉身在黑板上寫字時,他們便在臺下小動作不斷,竊竊私語不斷,有時,他們也很大膽,老師看著他們也照樣大吵大鬧;總有那么幾個孩子特別安靜,他們的一雙雙求知若渴的眼睛一直跟著臺上老師在動,在老師提出問題時,他們總會第一時間舉起他們那稚嫩的手;還有那么幾個孩子,他們很害羞,上課既不吵也不鬧,就是在安安靜靜的聽著課,但老師叫他們回答問題時,他們也不回答,不知他們是因為害羞還是不會回答。而我,不再是可以嘻嘻哈哈的青年,而是一位表情嚴肅的教書匠。老師這個神圣的職業(yè)我不敢褻瀆的,做老師當讓得有做老師的樣子,所以我會表揚上課認真并積極回答問題的孩子,會耐心鼓勵害羞的孩子,也會嚴厲地批評調皮搗蛋的孩子。在我這胡蘿卜加大棒的手段下,這幫孩子每個都慢慢變得乖乖的了。
二、__市農村留守兒童的思想狀況
1、孩子們都很懂事
暑假,正值農村的農忙時節(jié)。很多孩子放學回到家,都不是自顧自的玩耍。他們會幫助家里人收割稻谷,幫忙喂養(yǎng)家禽,幫忙做飯。在這一方面,他們明顯比城里的同齡人懂事很多。他們知道家里人辛苦的勞作都是為了一家人著想,小小年紀的他們懂得體諒家里人,為家里人分擔一份責任。
2、羨慕城里的孩子,但不自卑
有問過幾個孩子這樣的問題:你羨不羨慕城里的同齡孩子的生活啊?向不向往擁有他們那樣的生活啊?得到的回答是:羨慕啊,但并不向往。我們農村的孩子和城市的孩子各自有各自的生活,只是我們所處的環(huán)境不一樣罷了。他們有他們的活法,我們也有我們的活法。所以我們并不怎么向往要和他們過一樣的生活。得到這樣的回答,我驚訝的張大了嘴巴,想不到農村的孩子也有這樣的認識。對啊,每個人所處的環(huán)境不一樣,各自有各自的活法,真的不必自卑。
3、孩子們都很樸實,較容易信任他人
有別于城里孩子的不相信陌生人,輕易不跟陌生人講話,農村的孩子們則較為樸實,比較容易就信任他人,也很容易就與人打成一片。記得,開學一兩天后陸續(xù)有新同學從其他小學過來這邊上課,他們和原來的學生并不相識,但不多久,他們就能很開心的玩在一塊了。在玩游戲時,他們也不把我當做是老師,而是當做他們玩耍的伙伴,要我一起和他們玩游戲,輸了也得接受他們的處罰,很讓我感動。
4、孩子們都懂得感恩
雖然說他們不愛干凈,大大咧咧,看起來很不懂禮貌,但他們卻也懂得感恩。在給二年級班的孩子們上最后一節(jié)數(shù)學課,我一如往常的為他們評講作業(yè),接著出點習題讓他們練習。最后臨近下課時,我正準備出教室,孩子們一個個把他們手工折出來的花籃,飛機,船,青蛙等等送給我,這幫可愛的孩子,給了我太多太多的感動。
5、孩子們能認識到自己的錯誤
最后一天的師生告別會上,孩子們把他們要對我說的話寫在字條上給我。有幾個孩子,平時上課很是搗蛋的,在字條上他們都寫出了他們改正錯誤的決心。下面摘錄兩名學生寫給我的字條:“老師,你放心,我一定不會讓你失望的,我不會落后的”、“我一定會學好知識的,不會浪費您的心血,謝謝您十天來對我的教育,可是我上課總是太害羞,不過我一定會努力拿到好成績,并拿到獎狀的”。看著孩子們寫給我的話,再看到這一部分學生能認識到自己的缺點并下決心改正,真的感到很欣慰。
支教,在這個愛心流行的年代,是再普通不過了,但我堅持我自己的選擇。我認為,慈善與愛心,并不是要你成為千萬億萬富翁才可能,并不是要做多大的事,有多大影響,讓愛心成為一種生活理念,一種生活習慣,愛自己也愛他人。這次支教,也是我檢驗自己愛心,證明自己生活理念的一次實踐。
這一次的支教活動,我感覺自己得到的遠遠比付出的多,我是個不折不扣的壞人。孩子們給了我太多的快樂,太多的感動,也給了我許許多多童年時的回憶,而我,卻沒能在這有限的日子里教給他們更多的知識,讓他們認識更多的新鮮事物。
第八篇 大學生寒假社會實踐報告 打工經歷2000字
大一寒假生活的第一天就一覺睡到十點鐘,媽媽早就去上班了,吃不吃早飯也沒所謂,然后想著今年一定要好好復習,上半年還落蠻多東西的,有些東西學的不是很好,要加強加強。還有大一下半學期要來的計算機一級考試、還有轉專業(yè)考試,英語四級今年下學期也要考,該好好準備啦。在家乖乖看了半天書,然后就上網(wǎng)看看電影啊什么的,在家真的比較舒服,網(wǎng)速那不是一般的快,刷網(wǎng)頁刷的那叫爽嘞。
第四天幾個老同學約著去城里玩玩,快回來時媽媽突然一個電話,你還想不想去社會實踐啦,有一個超市要零時工,我喜愛那個反正在家也沒什么正經事,去打工也蠻好的,于是就滿口答應。
那家超市是我們經常去的,是那種很原始的,應該可以說是以前小店的升級版,只是地方比較大,東西多了點。但是營業(yè)模式還是很傳統(tǒng)的,牌價卡并不是很全,雖然有的東西可以用超市里那種收銀的電腦刷,有很多還是要請教老板娘才能知道價格的。這里還有一個最本質的特點,它可以還價,老板娘為人也很友善,幾毛錢不收你的,但是我并沒有過多的接觸過她,因為她開始開這家店時,我已經開始上高中,離家蠻遠的了。
第一天到那兒有點擔心,老板在那兒和人聊天,說前幾天找了一個女孩,干了幾天就被很委婉的回絕了。說實在的聽了這話我心里有點涼,老板說這幾天是培訓,因為過了廿四這里就會很忙。本來是要我?guī)兔κ浙y的,但是我明顯沒有什么經歷,所以就讓我負責貨架上和有時客人有什么事要解決,幫忙解答一下。
超市里還有一個姐姐,對人很友好,她跟我講:不能一沒事就把手往袋子里塞,老板最討厭這樣的人,架子上的東西沒了要知道補,要適時進行整理,隔段時間東西有點生灰就要擦,兩天后我也開始漸漸熟悉,然后開始接受考驗嘍。
在超市里的生活顯然比不上當時在飯店里那么自在,每天要七點左右到那兒,冬天早起對我來講真是一件灰常痛苦的事,但是媽媽不喜歡遲到,所以每天早上她哪怕掀我的被子也要讓我準時,并且每天早上都要像錄音機一樣在我耳邊說:“在超市認認真真的上班,手腳放靈活一點,不要死板,要讓別人說你好,在這個世界上呀,讓別人說你好真的不容易呀,爭取明年他們還要你在那兒打工?!蔽铱焖俚乃⒀老茨?,并不停的說,知道了知道了。然后半瞇著雙眼踏上上班之路,到那兒后我也是努力的按照媽媽說的那樣做,到除夕夜那天,五點下班時,老板給了我八百塊錢,還和正式員工一樣拿到了福利,最后折合成人名幣大概有一千元呢,這真的大大超乎我的意料,老板說:“丫頭辛苦啦?!蹦莾晌唤憬阋苍谡f,這個小姑娘蠻好的,肯吃苦,還蠻能說的,我突然覺得我那么多天的早起真的好值得,我應該為自己感到驕傲不是嗎?
原來不同的打工感覺真的不一樣,在飯店時,看到的是那些老板在那兒揮霍著對他們來講象征著富有的金錢,攀比著自己的財富。但是在超市我看到了我身邊最多的普通人,他們?yōu)榱松疃疾?,斤斤計較、討價還價,他們是大眾,是世界上最多的人。我突然也覺悟到人生真的沒什么大不了的,沒有什么人能一成不變的守著自己的財富,貧與富總是在不停地交換,這就要看你是否在為之科學有效的奮斗,人只有走得踏實,才能走得更遠,貧窮真的沒什么讓人自卑的,反而是你那種心態(tài)才真的值得自己去自卑。
至今腦海里還有一位四十歲上下的女子,每天下午三點鐘都會去那邊打公用電話,而對方總是忙音,但她依然天天去,從不間斷,有一天電話終于通了,她在這頭泣不成聲,后來她是擦著眼淚走的,以后再也不曾來過,我很好奇,但這件事卻只留給了我無限的幻想。還有一些老爺爺老奶奶,他們在不同的地方徘徊著,仿佛滿腹的心事,湊上去一問,他們卻生生的問,什么東西那些比較好呀?原來遠在外地的兒子媳婦要回來了,他們想讓他們回來過一個幸福的年,每次看著他們拿著可能會讓子女開心,但卻對他們來說很貴,也許永遠都舍不得用的東西興高采烈的去付錢時,我的心里莫名的感動,就這種親情真的夠了,只要大家都平安就好了,也許在異鄉(xiāng)他們不被人尊重,被人甚至是鄙視,那又怎樣,他們還是自己父母心頭的肉,所有的付出與努力都有了理由。
還認識了一位大四的大學生,她在蘇州上學,幾乎年年都來這里打工,在蘇州他并沒有找到理想的工作,所以他只能回來,他說他想開服裝店,專賣和我們差不多大小的人的服裝,之前他在上大學時開了個網(wǎng)店,賣的是娃娃,但今年他不打算去了,我說我好佩服他的勇氣,居然敢自己創(chuàng)業(yè),他的回答很簡單:“是社會逼的”。是的,他的大學并不是很出名,甚至不是屬于一本的,但是他卻讓我更多的想到了我自己,沒有文憑,我現(xiàn)在已不是一位準大學生,而是一位在讀本科生,但是我寒假想找一份兼職,也只能找一份以時間來計算的平凡崗位,這也許是能讓我認識社會,但和我的專業(yè)有關嗎?沒有我的母親我自己能找到什么工作呢?做得好有什么用,先過的還是面試這一關呀?又想到了大學剛開學時學生組織的面試,也不想再提當初的讓我灰心的事,我的未來該何去何從?這個問題希望我三年后能回答。
第九篇 2024年3月大學生工廠社會實踐報告2200字
今年暑假,學院為了使我們更多了解機電產品、設備,提高對機電工程制造技術的認識,加深機電在工業(yè)各領域應用的感性認識,開闊視野,了解相關設備及技術資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備,生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.
為期23天的生產實習,我們先后去過了蘇州通用機床廠,蘇州機密機床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及蘇州發(fā)動機廠等大型工廠,了解這些工廠的生產情況,與本專業(yè)有關的各種知識,各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用,傳感器在空調設備的應用了,電子技術在機械制造工業(yè)的應用了,精密機械制造在機器制造的應用了,等等理論與實際的相結合,讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習,進一步鞏固和深化所學的理論知識,彌補以前單一理論教學的不足,為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎.
蘇州通用機床廠
7月3日,我們來到實習的第一站,隸屬杭州機床集團的蘇州通用機床廠.該廠主要以生產m-級磨床7130h,7132h,是目前國內比較大型的機床制造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習中,安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設計師的總體介紹.粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點.
在接下來的一端時間,我們分三組陸續(xù)在通機車間,專機車間和加工車間進行生產實習.在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線,并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統(tǒng)的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構,執(zhí)行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經各種控制閥后,驅動液壓執(zhí)行元件,回油再經過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結構較為簡單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結構緊湊,與空氣接觸機會少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術要求和成本上比較高,考慮到經濟性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng).現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術結合,成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,怎樣設計好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術.在專機車間,對專用磨床的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.
在通機工廠的實習,了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用.
蘇州精密機床廠
7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠,顧名思義,杭州精密機床廠是生產一些加工精度較高,技術要求高的機床設備的大型工廠,主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床,如m級,mm級平面磨床.由于加工要求較高,所以機器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機床的工作性能,進而保證加工零件的加工精度要求.
在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:
胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,調質—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面
齒輪零件加工工藝:
粗車—熱處理—精車—磨內孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工
精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床,數(shù)控機床的體積小,價格相對比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工,不僅避免了由于基準不重合產生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價格昂貴,而且對環(huán)境要求較高,這就提高了產品的成本,一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件.
在精機公司的實習中,極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面.在這次實習中,感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產物,它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體,具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點,是尖端工業(yè)所不可缺少的生產設備.目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標上,中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,需要我們奮起直追.
第十篇 關于大學生社會實踐報告1800字
暢想美麗中國夢,匯聚青春正能量。為進一步貫徹落實黨的__大精神,深入開展“我的中國夢”主題宣傳教育活動,引導廣大同學積極投身社會實踐,助力基層發(fā)展,服務基層群眾,201X年X月X日,XX大學的一支暑期社會實踐團隊進駐XX省XX市XX村,正式開始為期七天的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。
本次實踐是為積極貫徹落實“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀等一系列重大戰(zhàn)略思想,積極構建社會主義新農村而提出的一次重大活動。此次社會實踐是在XX校團委親切關懷支持下,由XX直接組織領導開展的一次大學生暑期社會實踐。主旨在于以XX的校訓為指導,繼引導我院大學生廣泛參與實踐,將個人夢融入中國夢,在實踐中增強社會責任感,踐行使命,增長才干,促進大學生健康成長成才。
實踐期間,小分隊圍繞當?shù)剞r村建設展開實地調研,通過走訪調研、問卷調查的實踐形式開展調查和研究,深入分析幸福農村建設發(fā)展現(xiàn)狀和本地經濟、文化、環(huán)境等問題,推廣兩良好發(fā)展經驗,運用定量研究、文獻研究、比較分析等方法為農村經濟發(fā)展出謀劃策;通過精彩紛呈的文藝晚會,豐富當?shù)匚幕?,展現(xiàn)我院大學生精神風貌,體現(xiàn)服務基層的特色;通過志愿服務活動,普及志愿理念、弘揚志愿精神,展現(xiàn)我院學生良好精神風貌,為當?shù)丨h(huán)境做出貢獻。通過政策宣講活動,把黨的惠民富農政策傳達到千家萬戶,引導基層廣大群眾把思想統(tǒng)一到黨的__大精神上來,把力量凝聚到實現(xiàn)黨的__大確定的各項任務上來,用實干共同托舉“中國夢”。
一、 前期準備篇:如火如荼
本次社會實踐是在黨的__大勝利召開的背景下,是在習書記提出中華民族偉大復興的“中國夢”號召下進行的。小分隊成員積極準備,一次又一次的討論會,精心設計的調查問卷,種類豐富的課程設置,精美的課件和宣傳展板,精彩的文藝節(jié)目,和其他的各項準備組成了一整套具有創(chuàng)新與實際相結合的工作方案,帶著大家精心準備的工作安排和十分飽滿的工作熱情,小分隊全體成員向XX進發(fā)。
二、 活動進程篇:傳遞正能量
(1) 傳遞正能量第一天:“XX建設新成果”實踐調研
X月X日,小分隊走進XX村,開展以“XX建設新成果”為主題的實踐調研活動。通過參觀、訪談、問卷調查的形式就當?shù)豖X業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展方向、目前發(fā)展的制約因素以及當?shù)豖X業(yè)如何帶動新農村建設等一系列問題展開調查。小分隊成員走村入戶,與村民聊天,幫助農戶做家務。既鍛煉了同學們的實踐能力,也深入了解了當?shù)氐膶嶋H情況。通過走訪我們也了解到,近年來XX村發(fā)生了翻天覆地的變化。村民經濟、生活水平大幅提高,成功打造出一個具有XX示范性新農村。
(2) 傳遞正能量第二天:“XX新風尚”文藝演出
XX月XX日下午,小分隊成員積極準備即將到來的文藝演出活動。同學們熟悉歌曲、排練相聲、吹氣球、練主持、搭舞臺,為文藝演出做好充足準備。晚上6點,在主持人熱情的歌頌中文藝演出正式拉開序幕,小分隊全體成員熱情洋溢、充滿激情,帶來一個個精彩紛呈的節(jié)目。首先是當?shù)卮迕駧淼母枨疅?,點燃了觀眾們的激情,
接下來是小分隊帶來的充滿青春氣息的XX和富有陽剛氣息的XX贏得觀眾們的陣陣掌聲。隨后小分隊帶來的相聲XX則將晚會推向高潮,當?shù)卮迕駧淼膹V場舞更是引起全場觀眾的共鳴,男女老少紛紛加入到其中,其樂融融。獨唱XX與XX讓大家感受到其中的情真意切,高超的唱功征服了廣大觀眾,其他節(jié)目亦是掌聲四起,喝彩聲不斷,現(xiàn)場氣氛熱烈。
(3) 傳遞正能量第三天:“愛心獻XX”志愿服務”
X月X日,陽光明媚。上午小分隊成員來到XX展開志愿服務活動,在XX同學們撿拾亂扔的垃圾,并在相對密集區(qū)域懸掛標語提示牌,同時對不文明行為進行勸導,呼吁廣大觀光游客保護環(huán)境、文明旅游。中志愿服務活動結束后小分隊又開展了“共筑中國夢”政策宣講活動,通過張貼海報、面對面講解等方式宣傳學習黨的__大,把黨的惠民富農政策傳達到千家萬戶,引導基層廣大群眾把思想統(tǒng)一到黨的__大精神上來,把力量凝聚到實現(xiàn)黨的__大確定的各項任務上來,用實干共同托舉“中國夢”。
三、 活動結束篇:碩果累累
XX,暑期實踐活動圓滿結束了。
同學們在活動中經受了考驗,鍛煉了吃苦耐勞的精神,提高了服務“三農”的意識。同學們的理論聯(lián)系實際,憑借自身的知識和技術深入生活,鍛煉自我,開展有創(chuàng)意的活動,使個人的綜合素質得到充分的提高,進而實現(xiàn)個人的價值;同時也培養(yǎng)同學們吃苦耐勞和團隊合作的精神,樹立奉獻社會、服務“三農”的理想,充分體現(xiàn)了自我的社會價值。在實踐活動中,展現(xiàn)了我校青年大學生的風采,奉獻社會,服務“三農”,增強社會責任感和使命感,為社會進步做出更多的貢獻。
第十一篇 2024年5月大學生工廠社會實踐報告1950字
學院:化學化工學院
班級: 2024級6班
姓名:
大學的第一個暑假我什么也沒干,面對第二個暑假,我的擔憂多過于期待。漫長的一個多月,無所事事的生活,會讓人倦怠,也會讓人慵懶。一直號稱著的,有意義的假期對大多數(shù)人來講根本就是無稽之談。甚至于有人會在假期剛剛開始就叫囂著,讓我開學。我是很愿意讓自己的生活充實起來的,即使是會讓我感覺疲憊的忙碌,所以我選擇了,為自己找點事做。不求有多大收獲,只求自己可以是忙碌的,并且在忙碌的過程中可以感覺到我自身的存在意義。事實上,對于大多數(shù)人來說,找尋到這一點并不容易。又有誰可以真切了解自己的存在呢?
選擇的地方,是我家附近的工廠——滕州市印刷燙金廠。這是一個小廠子,操作流程很簡單,員工也不多,不過我認為這是一個對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,無論是從能力的角度看,還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中,每個人做著自己的事,每處一道不同的程序。我需要做的是檢驗成果的質量。一天下來,一直不停的在走,很累。蓬頭垢面的回家,倒在床上,似乎我已不是我,我已屬于另一個世界。這種累是這近二十年以來,我從來沒有經歷過的。幾乎在責罵自己的自找苦吃,可工作還是要干,該堅持的必須堅持。何況我這已經是所謂的技術工作,而那些做體力工作的工人們,又該是何等的辛苦,這些,我不敢想象。
去工作的基本都是和我差不多大的孩子,唯一不同的大概就是我是打短工的大學生了。他們一個個都很熟練的樣子:機器嘀嘀地響著,他們的手連同他們的眼睛一刻也不停息......對,我想,這就是工作!我也可以,一定可以!
工廠,也是一個獨立社會,在這里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余,還要為了自己的生計,生存,生活而這樣那樣的明爭暗斗,讓我感覺,人,作為一個社會的存在時是多么的不易。此處暫且不提。
實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
在實踐的這段時間內,我感受著工作的氛圍,體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的,而且很多時候,我不時要做一些工作以外的事情,有時要做一些清潔的工作,在這里,沒有人會告訴你要做什么,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!
休息的時候,我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習,領班跟我說:“我知道你是大學生大常有志向,想做大事,但是你千萬不要小看做小事,大事都是由小事積累起來的,做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的,不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里?!彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點,我也一直很虛心地請教領班。他還對我說:“我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣,關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣,你是受過高等教育的,應該多利用時間不斷地學習,不斷地充實,不斷地提升自己,年輕人不要怕吃苦,年累人就行能挑大梁,年輕人的時候不吃苦,難道到老了再吃苦嗎?”確實,聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高,某種程度上,給我指明了很好的一個努力方向。
我的老板在走之前也給了我一些指點,他說:“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學學習時候,選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,賺錢不是主要的,作為學生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,然后他給我說了他讀書時的事,他說他讀書的時候,也是求知欲非常強烈,想方設法地想多學點東本,放假的時候,經常往全國各地跑,不為別的,就為了增長見識”。
總結我的這次時期社會實踐活動,雖然是我的第一次社會實踐,但我認為是一次成功的,有用的,受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。
第十二篇 大學生實踐報告具體格式600字
大學生實踐報告范文具體格式
《實踐報告格式》
系部名稱: 專業(yè): ______
年級______ 班級:_________ 姓名: _____ 學號:____
實踐單位: ____有限公司
實踐時間: 2024 年--月--日 至 2024 年--月--日 共 --天
實踐報告正文
一、實踐目的:介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內容:先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等,然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
三、實踐結果:圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
四、實踐總結或體會:用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會,內容較多時可列出小標題,逐一匯報??偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。
五、正文字體:微軟雅黑小四號字。字數(shù):3000字左右