700字醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
1. 實(shí)習(xí)醫(yī)院與科室介紹：簡(jiǎn)要說明你實(shí)習(xí)所在的醫(yī)院名稱、地理位置以及醫(yī)院的規(guī)模和特色。接著，描述你實(shí)習(xí)的科室，如內(nèi)科、外科、兒科等，以及該科室的主要工作內(nèi)容和特點(diǎn)。
2. 實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容：列出你在實(shí)習(xí)期間參與的主要任務(wù)，如病歷整理、病人查房、輔助診斷等。描述具體的工作流程和你所學(xué)習(xí)到的新知識(shí)或技能。
3. 實(shí)習(xí)體驗(yàn)與觀察：分享你在實(shí)習(xí)過程中的親身經(jīng)歷，如參與手術(shù)、處理緊急情況等。這部分可以包含你對(duì)醫(yī)療實(shí)踐的理解，以及你在這些經(jīng)歷中學(xué)到的臨床知識(shí)和人際溝通技巧。
4. 遇到的問題與解決辦法：描述在實(shí)習(xí)過程中遇到的挑戰(zhàn)，如理論知識(shí)與實(shí)踐的差距、與患者溝通的困難等，并闡述你是如何應(yīng)對(duì)和解決這些問題的。
5. 自我反思與成長(zhǎng)：討論實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)你的個(gè)人發(fā)展和專業(yè)成長(zhǎng)的影響，包括你的感悟、改變和對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的思考。
6. 對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議：提出對(duì)實(shí)習(xí)醫(yī)院或科室的一些建設(shè)性意見，以改善實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)環(huán)境或提升工作效率。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
- 開始時(shí)，可以表達(dá)你對(duì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的感激之情，例如：“我非常感謝xx醫(yī)院給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)將課堂所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中?！?/p>
正文展開：
- 按上述內(nèi)容提示逐步展開，確保每個(gè)部分都有清晰的主題句，然后提供具體的事例或體驗(yàn)來支撐。
結(jié)尾：
- 結(jié)束時(shí)，你可以表達(dá)對(duì)未來的期待和決心，比如：“這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷加深了我對(duì)醫(yī)學(xué)實(shí)踐的理解，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以便在未來的職業(yè)生涯中更好地服務(wù)患者?！?- 同時(shí)，也可以對(duì)指導(dǎo)醫(yī)生和同事表示感謝：“我要特別感謝我的指導(dǎo)醫(yī)生和同事們，他們的悉心指導(dǎo)和無私幫助使我在實(shí)習(xí)期間收獲頗豐?！?/p>
整個(gè)報(bào)告應(yīng)保持專業(yè)、誠懇的語氣，避免過于個(gè)人化的表達(dá)，確保內(nèi)容真實(shí)反映你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和感受。
700字醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一篇 700字醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告750字
700字醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
為期十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時(shí)間過得真快。實(shí)習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實(shí)習(xí)期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對(duì)本次實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)習(xí)的自我鑒定：
11年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實(shí)習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個(gè)科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)合本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐我熟練掌握了病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實(shí)習(xí)醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學(xué)校繼續(xù)接受黨組織的教育，時(shí)刻保持與___決策思想一致，努力向黨組織靠攏，十個(gè)月的實(shí)習(xí)我踴躍參加了實(shí)習(xí)醫(yī)院及各科室組織的政治活動(dòng)努力使自己思想道德更好。
在實(shí)習(xí)醫(yī)院學(xué)習(xí)將要結(jié)束的這個(gè)時(shí)候，我對(duì)自己實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)還是較為滿意的，并且學(xué)校教授的理論知識(shí)和在實(shí)習(xí)醫(yī)院的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)自己未來的工作充滿了信心，更鑒定了我成為一個(gè)救死扶傷的好醫(yī)生志愿.誠摯請(qǐng)求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出寶貴的批評(píng)建議，糾正存在的錯(cuò)誤，幫助我成為一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
第二篇 職業(yè)技術(shù)學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告1050字
在陽光和煦的五月初，我們10公管班在學(xué)院的聯(lián)絡(luò)和安排下，來到了美麗的北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校實(shí)習(xí)，為期一個(gè)月。
在見習(xí)的日子里，我們歷練了很多，在知識(shí)和技能上都有了較大的躍升，這一方面緣于我們學(xué)校指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位的悉心指導(dǎo)和提供的便利資源，同時(shí)也是因?yàn)槲覀兊淖陨砼兔?，我們?duì)實(shí)習(xí)深有感想。
北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校是欽州市重點(diǎn)打造的中職學(xué)校，坐落在欽州市職教園區(qū)內(nèi)，在辦學(xué)硬件和軟件上，都很有實(shí)力，辦學(xué)上也頗有特色，在實(shí)習(xí)之前，我們就對(duì)此有了充分的了解，而對(duì)實(shí)習(xí)單位有一定的理解，也是我們實(shí)習(xí)生必須了解的，這也有利于我們把自己的實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)單位有機(jī)結(jié)合起來，靈活操作。
我們?cè)诒甭毿?shí)習(xí)的一個(gè)月的日子里，主要從班主任日常管理工作和具體上課教學(xué)兩方面進(jìn)行。我認(rèn)為，這方面也是我們實(shí)習(xí)生尤其是師范專業(yè)的我們所需要重點(diǎn)歷練和掌握的。
在課堂管理與班主任實(shí)習(xí)上，我通過摸索，重點(diǎn)在跟班班主任和任課老師上，我在上自習(xí)課或者在上課的過程中，也特別注意班級(jí)管理方面的積累與重點(diǎn)掌握，因?yàn)槲抑?，作為一名將來可能從事教師工作的人，從事班主任工作是我們必須進(jìn)行的工作，班級(jí)管理能力的好差直接影響著我們教師前途。
在班級(jí)日常管理中，我注意跟班到細(xì)節(jié)處，注重學(xué)生的內(nèi)心感受，在清潔區(qū)打掃時(shí)，我一般會(huì)到位，一方面與學(xué)生一起勞動(dòng)，另一方面與學(xué)生可以進(jìn)行勞動(dòng)，日常學(xué)習(xí)生活交流，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生需要我們出現(xiàn)在他們的身邊的時(shí)候，這是我們?nèi)裟芗皶r(shí)出現(xiàn)，會(huì)對(duì)他們有激勵(lì)作用，同時(shí)也能與學(xué)生打成一片，學(xué)生日后會(huì)更加對(duì)老師有好感，這用國際關(guān)系的`外來說：注重平時(shí)的關(guān)系的積累，未來會(huì)收到巨大的戰(zhàn)略回報(bào)。
在班級(jí)的坐班過程中，我會(huì)及時(shí)，絕對(duì)不會(huì)遲到的到達(dá)教室，我深知，作為一名學(xué)生的教師，只有以身作則，為人處事必須要有一顆平常心和責(zé)任心，這樣才能贏得學(xué)生的信賴。因此，我特別注意日常的積累，注意與學(xué)生相處的方方面面，我認(rèn)為，只有在注意自身言行的基礎(chǔ)上，才可以樹立師德和威信，只有從內(nèi)心深處令學(xué)生信賴，才會(huì)有真真正正的帶好班級(jí)，和學(xué)生快樂成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。在具體的上課上，我注意發(fā)揮自身的積極性，主動(dòng)聯(lián)系，爭(zhēng)取可以上到的課，在上課的過程中，我慢慢地克服緊張的心里的緊張，慢慢摸索，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需要，慢慢地把課堂上活，俗話說：熟能生巧。經(jīng)過幾節(jié)課的磨練。我的課堂緊張感也慢慢地消除了，上課時(shí)也能比較從容，以輕松的心態(tài)應(yīng)對(duì)了。
我知道，在從教的路上，還有許多的東西需要我們?nèi)ッ鳎ヌ接憽覀冊(cè)趯?shí)習(xí)的過程中，要注意方法的積累和心態(tài)的適應(yīng)，這就是無實(shí)習(xí)的一點(diǎn)點(diǎn)感想！
第三篇 2024醫(yī)院護(hù)理護(hù)士實(shí)習(xí)報(bào)告1000字
在兩個(gè)月的暑假護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下， 認(rèn)真學(xué)___關(guān)于'三個(gè)代表'的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹__大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高，
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬列主義___思想，鄧小平理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以'愛心，細(xì)心，耐心'為基本，努力做到'眼勤，手勤，腳勤，嘴勤'，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng). 在各科室的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察。
在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，對(duì)各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對(duì)，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評(píng)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。
通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，我將繼續(xù)努 力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第四篇 農(nóng)科院果茶所實(shí)習(xí)報(bào)告2400字
農(nóng)科院果茶所實(shí)習(xí)報(bào)告
關(guān)于省農(nóng)科院果茶所的實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
本次在省農(nóng)科院果茶所實(shí)習(xí)為期一個(gè)月，時(shí)間為7月14號(hào)至8月15日。來果茶所實(shí)習(xí)的華農(nóng)學(xué)生一共有八個(gè)人，我和另一個(gè)男生有幸分到了梨課題組，帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的是李先明老師。
因?yàn)槭且淮螌?shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)前后我個(gè)人對(duì)實(shí)習(xí)的目的和意義的看法還是有一些差異。在實(shí)習(xí)前我對(duì)于本次赴農(nóng)科院果茶所實(shí)習(xí)的想法是能夠運(yùn)用自己在書本上學(xué)到的很多專業(yè)知識(shí)，鞏固和加強(qiáng)自己在農(nóng)事操作上的基本技能。懷著一種想努力鍛煉自己的心態(tài)，我們來到了果茶所。
實(shí)習(xí)任務(wù)安排
(一)：幫助老師進(jìn)行田間考種;
(二)：協(xié)助老師完成部分基本實(shí)驗(yàn);
(三)：進(jìn)行部分田間基本農(nóng)事操作;
7月19日，我和另一名同學(xué)隨李老師到梨園進(jìn)行考種工作。經(jīng)歷考種這樣一項(xiàng)任務(wù)后我發(fā)至內(nèi)心要向從事農(nóng)業(yè)研究的工作人員和老師們致敬，考種本身不是一項(xiàng)很艱難的事，我們需要對(duì)果園一萬多棵梨樹的果子進(jìn)行品質(zhì)分析，品質(zhì)分析的內(nèi)容包括梨樹的高度，果實(shí)的甜度、果皮顏色、果肉硬度、果形、果實(shí)大小等。梨園內(nèi)的果樹都為已有品種達(dá)雜交品種，也正因?yàn)槭请s交品種，品種差異很大，而且果實(shí)大都不好吃，半天下來舌頭已麻木。但最終結(jié)束后我們選出了幾份較好的的品種也是讓我們感到很欣慰的。
七月和八月是大部分梨品種果實(shí)成熟的季節(jié)，梨園內(nèi)梨樹葉被一陣陣微風(fēng)掀起露出一個(gè)個(gè)可愛的梨子，在對(duì)品種進(jìn)行審定完畢后我認(rèn)為“翠冠”、“鱷梨2號(hào)”都是非常不錯(cuò)的品種，果肉含糖量高，質(zhì)地較脆，果實(shí)大小適中。
對(duì)于考種這項(xiàng)任務(wù)，用“汗滴禾下土，粒粒皆辛苦”差不多也可以形容。果實(shí)長(zhǎng)在樹上，考種時(shí)就必須把梨子從樹上摘下來，但樹比人高出許多，摘果子時(shí)我們是用的自己制作的網(wǎng)子，用網(wǎng)子兜果子是也要快、準(zhǔn)、狠，這樣才能不會(huì)對(duì)果樹造成傷害。經(jīng)過三個(gè)人兩天的努力，考種工作完美結(jié)束。
實(shí)習(xí)期間我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室協(xié)助老師配制了培養(yǎng)細(xì)菌的培養(yǎng)基。老師帶領(lǐng)我們參觀基地一些病害的'梨樹，我們隊(duì)病害樹葉進(jìn)行采樣，拍照。然后按照老師所列的培養(yǎng)基配置方案配制培養(yǎng)基。
實(shí)習(xí)過程中我們同樣協(xié)助老師完成了對(duì)梨果實(shí)糖酸比、可固等的化學(xué)分析。從中我們重溫了一些基本實(shí)驗(yàn)的操作方法和儀器的使用規(guī)則。對(duì)梨樹的種類的認(rèn)知有很大提升，對(duì)梨樹種植和梨園管理的知識(shí)有很大幅度的加強(qiáng)。
整個(gè)實(shí)習(xí)過程給我印象最深的事情除了下田考種外就是下田和工人們儀器摘果子，清理果園雜草，給梨樹剪枝。其中我在剪枝這個(gè)過程中學(xué)到的東西最多，剪枝一方面是為了讓果樹長(zhǎng)出更多的側(cè)枝，使樹體變得更加茂盛，加速果樹的生長(zhǎng)，這樣可以使果樹長(zhǎng)出更多的果子，另一方面，剪枝也可以使果樹樹形優(yōu)美，便于管理，增強(qiáng)整個(gè)果園的美感。
整個(gè)實(shí)習(xí)過程我們完成了以上一些任務(wù)，既吃了苦也收獲的知識(shí)，也感悟和體會(huì)到了許多。
收獲
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
(一)：農(nóng)業(yè)工作需要有特別能吃苦耐勞的精神，還要有一顆持之以恒的心態(tài)，例如育種這樣的研究工作，一份好的新品種從研究出來到能夠大面積推廣得20年左右，只有擁有堅(jiān)定的信念和毅力才能達(dá)到理想的境地。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
(二)：從事農(nóng)業(yè)工作同樣需要完善的理論知識(shí)，我們要敢于打破傳統(tǒng)的從事農(nóng)業(yè)只需要力氣和人力的舊思想的禁錮，而要懷揣知識(shí)改變農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)體系，提高農(nóng)業(yè)發(fā)展速度的想法。
(三)：從事農(nóng)業(yè)需要有創(chuàng)新思想，有想法，才能提高農(nóng)業(yè)效率，敢于打破常規(guī)，才能獲得更高成就。
(四)：不管從事哪種行業(yè)，作為其中的年輕力量或者作為建設(shè)者中年輕的一員，我們?cè)趯?shí)踐能力和知識(shí)儲(chǔ)備上還很欠缺，還要不斷地向周圍的人學(xué)習(xí)。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
(五)：社會(huì)是一個(gè)鍛煉和磨礪人的大舞臺(tái)，自己的一言一行舞臺(tái)下的觀眾都能看得一清二楚，一個(gè)人的舞臺(tái)不是真正的舞臺(tái)那我們要和臺(tái)下的觀眾積極互動(dòng)， 在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
建議
(一)：實(shí)習(xí)單位的任務(wù)安排不夠緊密，可以提高技能的工作太少。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在農(nóng)事操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。也很感謝這次實(shí)習(xí)過程中負(fù)責(zé)的老師和一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們，這次實(shí)習(xí)將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。
以上其實(shí)是小口袋的一份實(shí)習(xí)報(bào)告，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間較為短暫，但自己細(xì)細(xì)想來也感覺是飽經(jīng)風(fēng)霜，其中有苦有甜，累并快樂著，滿滿的是美好的回憶。在以后的人生道路上各位親也一定要學(xué)會(huì)珍惜哦~
第五篇 xxxx年4月工地參觀實(shí)習(xí)報(bào)告1500字
一、實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)
通過參觀建筑工地，使我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑工程的概貌有一個(gè)初步的了解，增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣。
具體目的及任務(wù)通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高我們對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。
2.通過參觀，運(yùn)用自己的認(rèn)識(shí)品評(píng)建筑的優(yōu)缺點(diǎn)，提高自身的觀察能力和觀賞水平，為下面的工程打下基礎(chǔ)。
3.通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝。熟悉房屋結(jié)構(gòu)，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
4.通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們勞動(dòng)的觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院圖書館建筑工地
實(shí)習(xí)時(shí)間：__年10月14日
工程概況：本次實(shí)習(xí)觀看建筑施工現(xiàn)場(chǎng)，了解施工流程及施工現(xiàn)場(chǎng)注意的要點(diǎn) 作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們需要將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。
經(jīng)過這一天建筑施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑工程有了基本的感性認(rèn)識(shí)，我想任何事的認(rèn)識(shí)都是通過感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的。同時(shí)也增強(qiáng)了我們對(duì)本專業(yè)的興趣。 各個(gè)建筑材料的用處，什么是基礎(chǔ)，什么是框架結(jié)構(gòu)等等都是我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)親眼目睹以及王老師給我們講解的，這樣我們的認(rèn)識(shí)就會(huì)更加深刻而不是局限于課本知識(shí)。此次實(shí)習(xí)我不但掌握了一些不懂的環(huán)節(jié)，而且還為我以后學(xué)習(xí)專業(yè)課打下一定的基礎(chǔ)。我們都知道理論和實(shí)際相差甚大，一些知識(shí)雖然哪呢個(gè)在短期內(nèi)被掌握，運(yùn)用;而有些知識(shí)則不能，只有通過實(shí)際的參觀和學(xué)習(xí)才能達(dá)到掌握和運(yùn)用的目的。
同時(shí)，我還認(rèn)識(shí)到施工現(xiàn)場(chǎng)是非常危險(xiǎn)的，我們必須認(rèn)識(shí)到安全施工的重要性。在保證安全的前提下，才能讓施工繼續(xù)下去。
在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期四十天的教育教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲了！對(duì)此真得很不舍！ 再回首看看，這近一個(gè)多月的日子里，認(rèn)識(shí)了許多人，也遇到了一些實(shí)習(xí)上的困難。...
__年年8月27日下午開始，我在動(dòng)力廠熱力車間開始了自己的實(shí)習(xí)工作。我冥思苦想了好一陣：我一學(xué)環(huán)境工程的與熱力搭不搭調(diào)？其實(shí)，“熱力”一詞我還算頗為熟悉。畢竟，從中學(xué)到大學(xué)在這方面學(xué)了不少理論。
在__實(shí)習(xí)了一周多的時(shí)間，由于時(shí)間比較短暫，學(xué)到的可能也有些表面并不是很深入的了解到實(shí)習(xí)部門根本實(shí)質(zhì)性的東西，但是對(duì)我們以后的設(shè)計(jì)工作也是有很多實(shí)質(zhì)性的幫助。
暑假頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告(一)__年6月10日，當(dāng)坐上大巴車的那一刻，我們都知道為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)正式拉開了帷幕。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，在趙顏老師的帶領(lǐng)下，我們一行人去了美麗的海濱城市威海。
隨著大三下學(xué)期的結(jié)束，我們開始了暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這是一次很好的理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì)，8月10日，我們來到了武漢建筑一公司下屬的長(zhǎng)航藍(lán)晶綠洲項(xiàng)目部所在工地實(shí)習(xí)，工地被劃分為一區(qū)和三區(qū)，經(jīng)過具體的分配，我在一區(qū)開始了為期四周的實(shí)習(xí)...
一、檢驗(yàn)實(shí)習(xí)1、工作前的培訓(xùn)上班的前兩天是培訓(xùn)，講一些安全方面的問題，培訓(xùn)完后便就正式的步入實(shí)際的生產(chǎn)工作中。培訓(xùn)的第一天講了公司的組成，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系(注①)，組織構(gòu)架，企業(yè)文化等，說本公司很講求環(huán)境保護(hù)和循環(huán)利用，并在節(jié)約成本...
光陰似箭，日月如梭，在__市__區(qū)__派出所的體驗(yàn)增添了我許多新的感悟.回憶起一個(gè)多月的見習(xí)生活，無論是對(duì)公實(shí)踐的業(yè)務(wù)知識(shí)，還是人際交往處理方式中，都給我留下了深刻的印象，更是生動(dòng)的一課，加深了我對(duì)警察這份職業(yè)的熱愛，更堅(jiān)定了我的選擇。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年2月18日20__年3月1日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：宜昌市西陵區(qū)指導(dǎo)老師：___一、實(shí)習(xí)目的通過接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
第六篇 參觀變電站實(shí)習(xí)報(bào)告?3500字
參觀變電站實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
電力工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對(duì)促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到重要作用。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會(huì)穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電的需求量不斷擴(kuò)大，電力銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大又刺激了整個(gè)電力生產(chǎn)的發(fā)展。
XX年全國的發(fā)電量達(dá)到21870億千瓦時(shí)，比XX年增長(zhǎng)14.8%，增速與XX年相比回落了0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，水電發(fā)電量為3280億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.6%；火電發(fā)電量18073億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.5%，；核電發(fā)電量穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年發(fā)電量501億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.1%。XX年我國電力消費(fèi)始終保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全國全社會(huì)用電量達(dá)到21735億千瓦時(shí)，比XX年同期增長(zhǎng)14.9%。其中第一產(chǎn)業(yè)用電量612億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)2.7%；第二產(chǎn)業(yè)用電量16258億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.4%；第三產(chǎn)業(yè)用電量2435億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)15.2%；城鄉(xiāng)居民生活用電量2430億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)8.2%。
XX年12月，國家電網(wǎng)統(tǒng)調(diào)發(fā)電量1926.64億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.03%，其中水電量141.17億千瓦時(shí)，火電量1767.33億千瓦時(shí)，核電量18.14億千瓦時(shí)。 根據(jù)預(yù)測(cè)，２０１０年中國發(fā)電總裝機(jī)容量將提高到６至７億千瓦，２０２０年提高至１０至１１億千瓦，當(dāng)年全社會(huì)用電量將達(dá)到４．６萬億千瓦時(shí)?！?
我國電力工業(yè)的飛速發(fā)展，還體現(xiàn)在電力系統(tǒng)容量、電廠規(guī)模和單機(jī)容量的大副度提高上?，F(xiàn)在我國最大的火電機(jī)組是90萬kw，最大的水電機(jī)組容量70萬kw最大核電機(jī)組容量100萬kw。華北、華北、東北和華中四大電力系統(tǒng)的容量均已超過4000萬kw。舉世矚目的三峽工程，裝機(jī)容量1820萬kw，單機(jī)容量70萬kw，年均發(fā)電量847億kw h，比全世界70萬kw機(jī)組的總和還多，是世界最大的發(fā)電廠。我國核電力工業(yè)起步較晚，自行設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試的30_ kw浙江秦山核電廠于1991年12月首次并網(wǎng)發(fā)電，實(shí)現(xiàn)了核電的零突破。1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關(guān)中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級(jí)，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。國內(nèi)各省電網(wǎng)都已形成220kv網(wǎng)架，華北、東北、華東、華中、南方等電網(wǎng)都已建成500kv大容量輸電線路和跨省聯(lián)絡(luò)線，并將逐步形成跨大區(qū)域互聯(lián)的骨干網(wǎng)絡(luò)。正在建設(shè)中的西北750kv輸電工程，標(biāo)志著我國電網(wǎng)輸電電壓等級(jí)由目前最高的500kv即將升級(jí)為750kv，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。除超高壓輸電外，1988年建成了從葛州壩到上海南橋的 500kv直流輸電線路，全長(zhǎng) 1080km，輸電容量120_ kw，使華中和華東兩大電力系統(tǒng)互聯(lián)，形成了跨大區(qū)的聯(lián)合電力系統(tǒng)。在這些電力建設(shè)工程中，超高電壓等級(jí)（220kv/330kv/500kv/750kv）變電站自動(dòng)化系統(tǒng)占有重要的地位。
一、 實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國情和專業(yè)背景的了解；使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神；培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感；本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí)；為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ)；進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問題的能力。
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、內(nèi)容與形式：
①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運(yùn)行方面的相關(guān)知識(shí)和資料。
②搜集整理500kv變電站特點(diǎn)方面資料。
③熟悉變電站電氣主接線、主要電氣設(shè)備構(gòu)成，了解電氣設(shè)備的布置，了解電氣運(yùn)行的有關(guān)知識(shí)。
④實(shí)地考察夢(mèng)山500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備（包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等）電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。
⑤將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與夢(mèng)山站的實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲。
⑥運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。
2、實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備
變電所是聯(lián)系發(fā)電廠和電力用戶的中間環(huán)節(jié)，起著電壓變換和分配電能的作用。根據(jù)變電所在電力系統(tǒng)中的地位和作用不同，變電所可分為樞紐變電所、中間變電所、區(qū)域變電所和終端變電所。
①樞紐變電所樞紐
變電所位于電力系統(tǒng)的樞紐點(diǎn)，匯集有多個(gè)電源（發(fā)電廠或其他電力網(wǎng)），連接電力系統(tǒng)的高壓和中壓，電壓等級(jí)在330kv以上，負(fù)責(zé)向區(qū)域變電所和中間變電所供電。當(dāng)其停電時(shí)，將引起電力系統(tǒng)解列甚至癱瘓。
②中間變電所
中間變電所位于樞紐變電所和區(qū)域變電所之間，使長(zhǎng)距離輸電線路分段，其高壓側(cè)以交換潮流為主，起功率交換作用。它一般匯集2~3路電源，電壓等級(jí)在220~330kv之間。除了通過功率外，它還降壓向當(dāng)?shù)赜脩艄╇?，?dāng)其停電時(shí)將使區(qū)域電網(wǎng)解列。
③區(qū)域變電所
區(qū)域變電所負(fù)責(zé)向某一地區(qū)城市供電，高壓側(cè)電壓等級(jí)一般為110kv或220kv，低壓側(cè)電壓等級(jí)一般為110 kv或35 kv。當(dāng)該變電所停電時(shí)將使該地區(qū)的供電中斷。
④終端變電所
終端變電所在輸電線路的終端，直接向電力用戶供電，高壓側(cè)電壓一般為110 kv。當(dāng)全所停電時(shí)，只影響該變電所的供電用戶。
⑤牽引變電所
牽引變電所是一種特殊的終端變電所，用于向電氣化鐵路的電力牽引網(wǎng)和電力機(jī)車供電。其高壓側(cè)電壓一般為110 kv或220 kv，低壓側(cè)電壓為27.5 kv（bt供電）或55 kv（at供電）。牽引變電所是一級(jí)電力負(fù)荷，少數(shù)牽引變電所還擔(dān)負(fù)著其所在地區(qū)的10 kv動(dòng)力負(fù)荷。
電網(wǎng)從歷史發(fā)展來看，可以分為四個(gè)階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長(zhǎng)，大型水電、火電和核電的建設(shè)，地區(qū)間電源與負(fù)荷的不平衡以及經(jīng)濟(jì)調(diào)度的需要，必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng)，電壓等級(jí)也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)歷35kv、110kv和220kv，發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng)，并且還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。歸納起來，影響輸電電壓等級(jí)發(fā)展的因素主要有四個(gè)方面：
⑴長(zhǎng)距離輸電的需要；⑵大容量輸電的需要；⑶電網(wǎng)互聯(lián)的需要；⑷節(jié)省基建投資和運(yùn)行費(fèi)用的需要。基于以上要求采用超高壓輸電也就在所難免，目前我國已經(jīng)建成的華中、華東、華北、東北四大電網(wǎng)，都是以500 kv網(wǎng)絡(luò)作為其主干網(wǎng)絡(luò)，跨大區(qū)電網(wǎng)還采用了500kv直流輸電技術(shù)，部分省區(qū)的500kv電網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)較成熟，個(gè)別省份還在試行750kv輸電技術(shù)。
㈠500kv變電站的突出特點(diǎn)
500kv線路和設(shè)備的電壓等級(jí)高，工作電流大，設(shè)備本身外形尺寸和體積均很大。500kv變壓器和并聯(lián)電抗器套管的對(duì)地距離近 9米，斷路器和隔離開關(guān)的本體高度近7米，避雷器高度近6.5米。因此，在500kv變電站中，過電壓與絕緣配合、靜電感應(yīng)水平，以及電暈和無線電干擾等問題都比較突出。
㈡500kv變電站電氣主接線
變電站電氣主接線指的是變電站中匯集、分配電能的電路，通常稱為變電所一次接線，是由變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、互感器、母線、避雷器等電氣設(shè)備按一定順序連接而成的，電氣主接線圖中，所有電氣設(shè)備均用規(guī)定的文字和符號(hào)表示，按它們的正常狀態(tài)畫出。變電站的主接線有線路-變壓器組接線，單母線接線，橋式接線三種。
為了便于運(yùn)行分析與操作，變電站的主控制室中，通常使用了能表明主要電氣設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的主接線操作圖，每次操作預(yù)演和操作完成后，都要確認(rèn)圖上有關(guān)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)已經(jīng)正確無誤。
電氣主接線是整個(gè)變電站電氣部分的主干，電氣主接線方案的選定，對(duì)變電所電氣設(shè)備的選擇，現(xiàn)場(chǎng)布置，保護(hù)與控制所采取的方式，運(yùn)行可靠性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性、檢修運(yùn)行維護(hù)的安全性等，都有直接的影響。因此選擇優(yōu)化的電氣主接線方式具有特別重要的意義。
500kv變電站是電力系統(tǒng)的樞紐站，在電網(wǎng)中的地位極其重要，其安全可靠性將直接影響大網(wǎng)、主網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。因此對(duì)500kv變電站電氣接線一般采用雙母線四分段帶專用旁母和3/2斷路器兩種接線方式。
500 kv升壓變電站配電裝置采用中型布置，斷路器采取三列式布置。在母線和線路上裝設(shè)三相電容式電壓互感器，在主變壓器上裝設(shè)單相電容式電壓互感器，接線簡(jiǎn)單清晰。母線為鋁合金型硬母線，間隔寬度為32m，基本沖擊絕緣水平1800 kv。
㈢500kv變電站的主要電氣設(shè)備
500 kv超高壓變電站的主要電氣設(shè)備有主變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、并聯(lián)電抗器和串聯(lián)電容器等。
⑴主變壓器
①500 kv 升壓變壓器。500kv主變壓器的特點(diǎn)是電壓等級(jí)高、傳輸容量大，對(duì)變壓器的設(shè)計(jì)和制造工藝的要求都比較高。500 kv變電站的升壓變壓器，對(duì)于單機(jī)容量為600mv的發(fā)電機(jī)組，采用發(fā)電機(jī)-變壓器組單元接線，變壓器的容量為700mv a左右，多采用三相變壓器，也有采用三臺(tái)單相變壓器接成三相組成的。
②
第七篇 2024歷史地理學(xué)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5000字3550字
地墓葬遺跡的一個(gè)大概介紹，在此次發(fā)掘過程中，我主要參與了四座墓的發(fā)掘和三座墓的整理工作。包括清墓一座，唐墓一座，遼金墓兩座，其中由于時(shí)間關(guān)系一座遼金墓未清理完，轉(zhuǎn)交技工。
發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在北京實(shí)習(xí)之前，我僅有的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是來自于2024年忻州定襄青石遺址二十天的實(shí)習(xí)，但僅算是個(gè)入門掌握，基礎(chǔ)還比較差，經(jīng)驗(yàn)也很貧乏，具體操作的手上感覺也很一般。這次在北京長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)了我以前的多方面欠缺，比如墓葬的發(fā)掘、古代建筑基址的掌握等，同時(shí)重溫并進(jìn)一步熟悉和掌握了具體發(fā)掘操作規(guī)程和方法技術(shù)，而這些是僅靠課堂學(xué)習(xí)所不能得到的，的確受益匪淺。這其中有幾次經(jīng)歷尤其使我印象深刻。
在大苑t0302發(fā)掘中，有一次刮面后，發(fā)現(xiàn)有一片近圓形區(qū)域土質(zhì)土色偏硬發(fā)黑，與周圍明顯不同，再刮后，依然存在，且有少量石灰出現(xiàn)，這在周圍更是不見，推測(cè)有可能是灰坑，技工師傅幫看了，也并未予以否定，按照先后關(guān)系，決定予以發(fā)掘?？稍诎l(fā)掘過程中，才發(fā)現(xiàn)，偏硬發(fā)黑夾雜石灰土竟找不到邊，這才明白過來：我把地層做成了灰坑，開了“天窗”。如果之前再多刮幾次，再細(xì)心一點(diǎn)，隨著這種現(xiàn)象范圍的不斷擴(kuò)大，或許就不會(huì)出此無法彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。
遺跡是歷史的積淀，是“一次性”不可重復(fù)的。我深感慚愧……
類似的事情在大興墓葬發(fā)掘中也有一件。m42是一座穹廬頂?shù)倪|金墓，我負(fù)責(zé)發(fā)掘了一段時(shí)間，在找墓道的過程中，在確定已到原始地面的情況下，但所找出“凸”字形墓道寬窄過渡的一邊肩部一段卻總是讓人心里不踏實(shí)，雖然已有其他人的肯定。果然，發(fā)掘到近一米深的黑色地層土?xí)r，發(fā)現(xiàn)果然錯(cuò)了，實(shí)際肩部距墓門出檐的下垂面僅有五公分左右距離，比我之前所劃線要近，老師和技工師傅們有說也可能本來就是上寬下窄坡狀過度的，或坍塌的，因?yàn)橹暗膍21就有過類似的情況。但我知道那很大程度上是安慰，因?yàn)楹谕烈韵碌牟糠只径际秦Q直的，事實(shí)不容商量……只有自責(zé)和教訓(xùn)。
當(dāng)然，實(shí)踐中有憂也有喜，在m19的發(fā)掘中，雖然是一座空墓，但并不大影響我們的操作實(shí)踐，我和l_r在技工師傅的指導(dǎo)下共同剝出了五個(gè)原始臺(tái)階面（共六個(gè)），同時(shí)也找出了墓室原始土壙邊的大部，原始邊（面）非做出的邊（面）所能比，同樣這種心情也是難以言喻的。
三個(gè)月中和技工師傅的工作交流，有幾點(diǎn)體會(huì)，這或許也可稱為書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之間關(guān)系的一些感觸。
眾所周知，一般的技工師傅，并不是從學(xué)校里系統(tǒng)學(xué)得田野考古知識(shí)的，而是通過類于師傅帶徒弟的方式在實(shí)踐中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)的，毋庸置疑，這種經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，但由于考古發(fā)掘本身的不小成本和經(jīng)常所進(jìn)行的配合基建性質(zhì)，往往會(huì)無奈注重速度而降低了田野發(fā)掘工作本身所具有的嚴(yán)謹(jǐn)性和細(xì)密性，長(zhǎng)此以往，習(xí)慣形成，在我們實(shí)習(xí)中同樣也會(huì)在正確指導(dǎo)的同時(shí)，也參有少量個(gè)人的非科學(xué)性的內(nèi)容方法，如刮面找不出邊，即打探眼，最后遺跡往往千瘡百孔，甚至?xí)茐闹匾畔?；墓葬主體發(fā)掘完畢翻棺時(shí)，僅憑經(jīng)驗(yàn)不全翻，很有可能漏掉遺物及信息；能用鍬則不用鏟，往往會(huì)在去大塊土?xí)r就把骨架蹭得多有殘損；報(bào)出土銅錢數(shù)時(shí)，往往會(huì)少報(bào)幾枚，以便以后有破損缺失而不會(huì)高于事物數(shù)目；還未到原始地面，卻曰已看出墓道范圍，往往使我們學(xué)生摸不著后腦等等。這中間或許有正確的只是我水平不夠，個(gè)人武斷的觀點(diǎn)，但有些確實(shí)是不合適的，這一點(diǎn)可以肯定。
常有人說“考古考古，連蒙帶?！保@固然有著外界人群對(duì)于考古工作的不理解，但業(yè)內(nèi)人士也有此語時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為這就并不全為空穴來風(fēng)了，這往往與我們的一線工作者的工作方法和工作態(tài)度有著千絲萬縷的關(guān)系。
完全承認(rèn)的是，技工師傅們的發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)是十分豐富的，他們往往有著十?dāng)?shù)甚至數(shù)十年的田野發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國的考古事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，同時(shí)又長(zhǎng)期承受著清苦的工地生活，付出了巨大的個(gè)人犧牲。但這并不能掩蓋個(gè)別不當(dāng)之處，雖然這也往往有著他們自己的理由，至少從速度和效率上，或許我們某天走上工作崗位后也會(huì)陷入工作時(shí)間和成果質(zhì)量等等之類的矛盾中，但即使有妥協(xié)，我想也不應(yīng)是在現(xiàn)階段的實(shí)習(xí)中。
室內(nèi)學(xué)習(xí)整理
由于方方面面的因素，我們的實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)中穿插了一個(gè)月左右的室內(nèi)學(xué)習(xí)階段，這其間領(lǐng)隊(duì)、老師給我們進(jìn)行了多個(gè)通論性及田野實(shí)踐性的講座，有些知識(shí)是課堂知識(shí)的重溫，而有些知識(shí)則是我們不曾接觸和常常忽略的。如李軍老師給我們回溫了田野發(fā)掘常識(shí)后，又帶領(lǐng)我們?cè)谝巴庾屑?xì)了解了當(dāng)?shù)氐牡乩淼貏?shì)、植被土壤、河流湖泊等自然地理狀況。這些恰恰是我們所應(yīng)該了解而又容易忽視的。領(lǐng)隊(duì)馮老師結(jié)合大苑發(fā)掘遺址的性質(zhì)，給我們?cè)敿?xì)講解了晚期寺廟的建筑布局及特點(diǎn)，這些則是我們之前所不曾涉及的，而發(fā)掘完畢的結(jié)果也印證了這些知識(shí)。除此外，北京文研所的張主任還在工地結(jié)束后專門給做了一節(jié)更深領(lǐng)隊(duì)層面的講座，可謂開了眼界，長(zhǎng)了見識(shí)。
室內(nèi)整理工作集中在實(shí)習(xí)末尾的數(shù)天，除了每人需交的探方、灰坑、墓葬、灶等常規(guī)記錄，在老師的指導(dǎo)下我們還做出了遺址各期的墓葬登記表、墓葬統(tǒng)計(jì)表、出土器物登記表、標(biāo)本登記表、銅錢登記表、墓磚登記表等，對(duì)于室內(nèi)整理工作從整體和細(xì)節(jié)上都有了一個(gè)宏觀的概念和詳細(xì)的了解。雖然時(shí)間倉促、任務(wù)緊張，但仍覺很有收獲。
（二）
兩點(diǎn)一線的學(xué)校生活總會(huì)讓人自覺或不自覺地將自己圈入一個(gè)感官上很拮據(jù)的范圍。而實(shí)習(xí)生活中諸多的充分必要條件則往往使我們?cè)诓恢挥X中融為一個(gè)真正意義上的大家庭，這個(gè)集體中充滿了詼諧幽默、歡聲笑語，個(gè)人的趣事趣聞往往也會(huì)成為大家共有的快樂；同時(shí)充滿了互相幫助、關(guān)懷友愛，個(gè)人的悲愁苦惱也會(huì)在大家的齊協(xié)中灰飛煙散……
駐地位于房山區(qū)大苑村村北，是一個(gè)安靜的莊戶人家，周圍皆田地、果樹，偏東的稍遠(yuǎn)處，一條小河蜿蜒流過，兩岸的斜柳隨著河流延伸向遠(yuǎn)方，是一個(gè)學(xué)習(xí)、生活理想的好地方。每天下工后的生活安詳恬靜，可口的飯菜伴隨著輕松的交談很快就慰藉了轆轆的腸胃，飯后大家或看書寫筆記理理思路，或踢毽子、打羽毛球放松娛樂，或坐于院外磨盤上聊天放歌，或走入田間、橋頭漫步散心，一派悠然。偶有休息日，在老師的允諾或帶領(lǐng)下，我們便可以進(jìn)城，或購置個(gè)人日用品，或集體參觀重要文化景點(diǎn)，故宮、首博、軍博等重要的博物館、文物古跡很是讓大家留戀，開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。
逢領(lǐng)導(dǎo)、老師來看望或重要節(jié)日等，駐地的聚餐總不會(huì)少，飯前同學(xué)們動(dòng)手幫忙，加上師傅的好手藝，八九、十?dāng)?shù)樣菜就上桌了，二十余人數(shù)桌分而餐之，不時(shí)共舉杯，小小的農(nóng)家庭院，其樂融融，大家暢飲侃談、逗樂玩笑，工作的疲憊消失的無影無蹤，這或許也算是田野實(shí)習(xí)生活不可或缺的一部分吧。
工地上，坦言是比較枯燥的，再加之有時(shí)或狂沙肆虐，灰頭土臉，或烈日當(dāng)頭，油汗?jié)M面，實(shí)不好受?？煽菰锊⒉皇且怀刹蛔兊模紶栭e暇空余，發(fā)掘?qū)ο笈R近的同學(xué)也會(huì)走動(dòng)走動(dòng)，互通有無，討論著彼此所領(lǐng)的探方墓葬、所暴露出土的遺跡遺物、方法技能上的是非對(duì)錯(cuò)等等，也會(huì)逗逗樂子，誰誰又挨熊了，誰誰又出糗了，或談笑風(fēng)生，或小聲竊竊。無形中，風(fēng)沙、烤曬的難受也被拋擲了腦后。少有的較大段空閑中，微縮版長(zhǎng)城、西夏王陵、金字塔、獅身人面像等相繼拔地而起，水利部宣告成立，接字游戲、殺人游戲風(fēng)靡一時(shí)，足球籃球長(zhǎng)久不衰，只可惜“墓地的詛咒”使得這顯得有些美中不足，但卻也無可奈何。
工地同學(xué)間也是趣聞多多。在大興工地階段，一男一女，抓鬮分組發(fā)掘，結(jié)果令人好笑。以rs組合為例，rlp喜開玩笑，而sj則嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，倆人頗似有“水火之勢(shì)”。然對(duì)于工作s固然遵規(guī)守矩、一絲不茍，r卻也同樣勤勤懇懇、吃苦耐勞，同時(shí)所兼的后勤之責(zé)也干得井井有條。但閑暇空余，倆人閑聊中則抬杠頻繁，s說一，r則說二，s朝東，r則向西，縱然你說的搬經(jīng)據(jù)典，有理有據(jù)，天花亂墜，落英繽紛，也會(huì)被r揶揄得一無是處，繼而歪理正說，顛三倒四，讓人無言以對(duì)，哭笑不得，只有吃憋?？胺Q經(jīng)典地一張合影中，兩人坐于一塊木板，一伏著腰，面色無奈，一雙手撫膝，微帶黠笑。我戲謔調(diào)侃“面如死灰處，‘太君’頹然；嬉皮得意時(shí)，‘黑子’開顏”。其他組合中，也是各有特色，趣事不斷，讓一成不變的土色工地，平添了許多亮彩，伴隨我們走完了實(shí)習(xí)生活。
實(shí)習(xí)三月余的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，太多的人們值得我們回憶，北京文研所領(lǐng)導(dǎo)們的熱忱和支持，讓我們的生活交通保障可靠、安然無憂；領(lǐng)隊(duì)老師們無私的關(guān)懷和幫助，讓我們面對(duì)生疏的田野工作有了頭緒并逐漸掌握；技工師傅們手把手的指導(dǎo)，使我們初步掌握了發(fā)掘中各個(gè)細(xì)節(jié)的技術(shù)方法；還有汝師傅、高阿姨變著花樣的可口飯菜、房東一家默默的后勤保障……
104天的實(shí)習(xí)，104天的工地生活，對(duì)我來說，專業(yè)方面既有遺址發(fā)掘的重溫，又有墓葬發(fā)掘的新接觸，其它方面，在老師、同窗學(xué)友的相伴下，我們還共同收獲了許多在書本和學(xué)校所不能得到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，很是難得，相信會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、生活有著相當(dāng)?shù)挠绊?。這種經(jīng)歷對(duì)于個(gè)人，以前沒有過，以后可能也難再有了。
第八篇 農(nóng)業(yè)機(jī)械工作實(shí)習(xí)報(bào)告4200字
農(nóng)業(yè)機(jī)械工作實(shí)習(xí)報(bào)告
一、地點(diǎn)
本次所在地是內(nèi)蒙古興安盟索倫牧場(chǎng)。
索倫牧場(chǎng)總土地面積107726.97公頃；地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯(cuò)，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢(shì)大多平緩，低洼地坡度大部分小于10°，一部分谷底較為開闊。平均海拔800米左右，年降雨量450～560mm，年均氣溫2.1°c，無霜期110天，≥10°c年積溫2000～2200°c，光照時(shí)數(shù)2789.48，雨熱同季，多集中在7～9月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風(fēng)蝕沙化及水土流失。
該牧場(chǎng)主要從事畜牧飼養(yǎng)業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機(jī)械化程度高，機(jī)械配套率較高。全場(chǎng)總?cè)丝诩s為5千人；轄管7個(gè)生產(chǎn)隊(duì)；農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力11668千瓦，實(shí)際機(jī)播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴(yán)重滯后，基本上無水利灌溉設(shè)施，完全靠天吃飯。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1千多萬，糧豆總產(chǎn)量12000噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，牲畜頭數(shù)30多萬頭（只）。1998年由外地人分別投資建造淀粉加工廠和屠宰場(chǎng)各一個(gè)，年利潤(rùn)均在200萬元左右。
二、過程
8月17日早晨，全班同學(xué)24人到達(dá)索倫牧場(chǎng)總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門前分別掛著寫有“生產(chǎn)科”、“計(jì)財(cái)科”、“維修科”、“場(chǎng)長(zhǎng)辦公室”、“副場(chǎng)長(zhǎng)辦公室”……的牌子，一排是十來間招待所，一排是幾間作食堂的房子。
當(dāng)日11：00左右，場(chǎng)部開了一個(gè)座談會(huì)，有全班同學(xué)、兩位帶隊(duì)老師和牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)在內(nèi)的部分領(lǐng)導(dǎo)。場(chǎng)長(zhǎng)發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場(chǎng)長(zhǎng)助理給我們介紹了索倫牧場(chǎng)的歷史。我們由此知道，此牧場(chǎng)由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華的日軍所占并作為軍馬牧場(chǎng)和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路；解放后又作為我軍大型軍馬牧場(chǎng)之一為部隊(duì)提供了大量良駒寶騎；后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來載重運(yùn)輸物資，便在我軍精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)時(shí)被裁出軍隊(duì)，歸地方管轄，從此自主經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)牧；98年后實(shí)行土地承包責(zé)任制，把土地、羊群以及農(nóng)業(yè)機(jī)械分發(fā)承包給各戶農(nóng)民，農(nóng)戶們每年交足農(nóng)牧稅和提留后自負(fù)盈虧，此狀況至今。
中午，在場(chǎng)部受到殺豬宰羊的盛情款待。
下午，我們?nèi)チ吮敬嗡谶B（隊(duì)）——三連，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農(nóng)戶。全隊(duì)的人聚居在一個(gè)村落，一條大道南北貫穿整個(gè)村，南頭到北頭不足500步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農(nóng)戶。連部在北頭。天黑時(shí)下了一陣小雨。而那時(shí)我們正在連部受到連部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。
由于頭天下雨了，麥穗濕潤(rùn)不宜收割，故18日那天我們無事可做。好多同學(xué)都爬山去了，我和同住的王學(xué)軍也去了。
山都不高，但由于山下是大片大片的平地，視野極為開闊，所以雖是站在小山頂卻頗有登高望遠(yuǎn)的意味。山下是一片遼闊的土地，或是長(zhǎng)著牧草，或是一片玉米地，或是一塊金黃色的油菜地，或是一片潔白的羊群，像是一塊極大的畫布，雖被大塊大塊地涂上了各種色彩，卻又十分和諧自然，極為壯觀和賞心悅目；山上長(zhǎng)滿了沒足的青草，間著或白或紅或紫的無名小花，有不知名的小蝶兒來去飛舞于其間；天空無云的地方碧藍(lán)如洗，而遠(yuǎn)處山頭的白云極低極近，能清楚地看到它側(cè)面的輪廓，仿佛就是一大堆雪白的棉花在山頭飄蕩。我們突然不約而同地大喊，以此來宣泄被生活長(zhǎng)久施加的重壓和表達(dá)久別而今又重歸大自然的無限喜悅。結(jié)果吼聲驚起了草叢里一群野鴿，疾然遠(yuǎn)飛。后來我們躺在山坡上仰望天空，再后來就睡著了，直到另一群游山歸去的同學(xué)路過時(shí)叫醒我們，才依依不舍地回去。
19日下午，我們總算可以下地了?；?人一組，或5人一組，全班同學(xué)共分成5組，分別去了5個(gè)農(nóng)場(chǎng)主各自的麥地。我所在的組有5人，由于我原不是與其余4人分為一組的，后臨時(shí)調(diào)整去了那組，他們欺我后去，除組長(zhǎng)外其余三人分別自封了副組長(zhǎng)、副副組長(zhǎng)、副副組長(zhǎng)秘書，說唯我一人是組員?？此麄兡菢友笱蟮靡夂吞兆?，不忍破壞其心情，便配合他們自稱組員，他們果然大為興奮。
農(nóng)場(chǎng)主用吉普車化了50多分鐘才把我們送到目的地。開收割機(jī)的兩個(gè)師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。
讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。農(nóng)場(chǎng)主解釋說好幾年都這樣了，因?yàn)樘旌?，沒有水利設(shè)施進(jìn)行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈余；天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這么大面積土地的.投入，像化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)業(yè)稅和提留都沒辦法收回了。他說，你們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的，水平高，你們說說該怎么辦呢？我們沉默了，我們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的，卻學(xué)的是農(nóng)業(yè)機(jī)械，而學(xué)校也從未開過與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程，好多同學(xué)還不認(rèn)識(shí)一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象。我們能做什么呢？空負(fù)著中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號(hào)，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時(shí)，心中內(nèi)疚不已，想著回去一定多學(xué)一些農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)并努力學(xué)習(xí)，將來能真正為中國農(nóng)業(yè)做點(diǎn)實(shí)事。后來，農(nóng)場(chǎng)主又和我們談了許多，關(guān)于農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，適合當(dāng)?shù)胤N植的作物，何種作物經(jīng)濟(jì)效益更好等等。
一個(gè)多小時(shí)過去了，收割機(jī)才開過來，這時(shí)我不得不驚嘆這兒土地之廣闊了，并感嘆：要是沒有機(jī)器進(jìn)行耕作、收獲，全憑人力，得花多大的功夫?。⊙矍皠t浮現(xiàn)出媽媽為了家里那四畝多的土地而整日辛勤勞作的身影。一時(shí)又為自己學(xué)農(nóng)機(jī)感到自豪了。
收割機(jī)把收獲的麥粒卸到地頭的卡車?yán)?，卸完之后，卡車車廂里才隆起一個(gè)不大的麥堆?？粗湺?，心中陣陣心痛：這么寬的土地啊，只因?yàn)槿彼椭荒苁斋@這么一點(diǎn)糧食。
后來我們五人坐上收割機(jī)看師傅們?nèi)绾尾僮鳈C(jī)器，并請(qǐng)教他們?cè)S多問題，包括每個(gè)操作柄的功能和遇到不同生長(zhǎng)情況的作物在如何調(diào)整等等。
來回三趟，太陽已去了西邊的山頭。我們就停工準(zhǔn)備回去了。此時(shí)卡車?yán)锏柠溋２钜恢父卟艥M。我們五人就躺在麥粒上，兩位師傅則在駕駛室里開車回歸。
我們仰躺在麥粒上并半陷其中，卡車來回顛簸，而我們則在麥堆里來回晃動(dòng)；仿佛有一床巨大的綠色毯子從天降下，覆蓋著大地，使得道旁的平地和小山坡連為一體，那么流暢，那么自然；而不時(shí)出現(xiàn)的羊群則似毯子上繡著的白色花朵；天空那么近，那么藍(lán)，云那么低，那么厚，仿佛一床天鵝絨的被子暖暖地蓋在身上。
副副組長(zhǎng)秘書用她那甜美的歌喉唱起了“兩紙老虎跑得快/一只沒有尾巴/一只沒有眼睛/真奇怪……”，由于唱錯(cuò)了歌詞被副副組長(zhǎng)糾正，她便憤然改唱“我們的祖國是花園……”。先是副副組長(zhǎng)用她那同樣甜美的歌喉和唱，接著我們?nèi)齻€(gè)男生也跟著唱起來，唱完后我們快樂地大笑。我默默地注視著天空，想著要是這一刻能永遠(yuǎn)停留，那該多好啊。
20日早晨，我們接著下地。這一天，我們親自操作了收割機(jī)收割小麥并開拖拉機(jī)犁收割過小麥的土地。在操作中，看著先是歪歪扭扭的麥道和溝壑漸漸變直，心中充滿了成就感。
我們更深入地和師傅們交談，向他們請(qǐng)教，學(xué)到了許多東西。比如知道了什么型號(hào)的收割機(jī)最新；哪種機(jī)型在使用中性能好，那些部件容易出問題。還有了解了一些當(dāng)?shù)氐那闆r，比如每家大概都有多少只羊，出欄周期多長(zhǎng)，冬天如何防止羊受凍受餓，如何銷售，去什么地方銷售，銷售給誰；每家年均收入多少，收入來源都有什么；春冬兩季霜凍時(shí)節(jié)他們都干什么等等。深入交談中學(xué)到了許多，也有許多感觸。
21日上午大雨。下午參觀了當(dāng)?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸S和屠宰場(chǎng)。
淀粉加工廠由一大連商人投資建于98年；整套生產(chǎn)線投資150萬；年消耗土豆能力2萬噸；年產(chǎn)淀粉2400噸；純利潤(rùn)在200萬元左右。根據(jù)淀粉廠老板介紹，當(dāng)?shù)貧夂蚝苓m宜種植土豆，畝產(chǎn)量在兩噸左右，其收益超過種小麥，若當(dāng)?shù)胤N土豆面積擴(kuò)大的話，他的廠還需擴(kuò)大規(guī)模，而且當(dāng)?shù)貨]有競(jìng)爭(zhēng)者，成本低，產(chǎn)品售價(jià)也高。
屠宰場(chǎng)也是98年為外地人投資所建；生產(chǎn)過程為流水線作業(yè)，但工藝簡(jiǎn)單，全為人工操作；擁有冷藏庫一個(gè)；年屠宰量數(shù)萬只。因參觀時(shí)間倉促，許多情況未及細(xì)問，但曾這樣問老板：“老板，你在這兒沒有人競(jìng)爭(zhēng)，而且這兒的羊數(shù)量又這么多，效益一定不錯(cuò)吧？”他靦腆而開心地笑，說：“還行！”
22日上午小雨，到場(chǎng)部。下午與場(chǎng)部聯(lián)誼，開歡送會(huì)。會(huì)后即驅(qū)車前往烏蘭浩特火車站。至此，結(jié)束。
三、建議
本次讓我獲得了很大的收獲。首先是親眼看到了農(nóng)業(yè)機(jī)械在生產(chǎn)中發(fā)揮的巨大作用，加強(qiáng)了自己的專業(yè)自豪感和責(zé)任感；其次，在生產(chǎn)中，學(xué)會(huì)了農(nóng)業(yè)機(jī)械的操作和調(diào)整，培養(yǎng)了自己的實(shí)際技能；再次，看到如此大規(guī)模、機(jī)械化的生產(chǎn)，懂得了在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中經(jīng)濟(jì)核算的重要性；最后，我第一次看到了草原。
對(duì)于這次，我對(duì)學(xué)校有以下幾點(diǎn)建議：
1、學(xué)校教學(xué)安排上存在問題。這之前，我們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械一無所知，當(dāng)時(shí)那些師傅問我們?nèi)绾闻懦收?，什么型?hào)的機(jī)器性能較好等問題時(shí)，我們啞口無言。這樣的教學(xué)方式不僅不利于教學(xué)，達(dá)不到實(shí)際教學(xué)目的，還有損我們學(xué)校聲譽(yù)，讓人以為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯和讀書外，干不了別的也沒有什么用處。
2、學(xué)校在和地方合作力度方面有待加強(qiáng)。首先，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量低下，而每戶擁有土地面積又多則數(shù)千畝，少則數(shù)百畝，若但產(chǎn)量能提高哪怕數(shù)十斤也能帶來明顯的收益；其次，當(dāng)?shù)卦谏a(chǎn)中有許多明顯不合理的觀念和行為，比如牧民們總是舍不得賣羔羊，讓羊群不斷壯大，只賣老殘病弱的羊，結(jié)果一到冬天，由于飼料不足，造成成羊大量掉膘。學(xué)校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實(shí)力，派出專家實(shí)地考察分析，找出并推廣適宜當(dāng)?shù)貧夂蚨?jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)量都較高的農(nóng)作物，以大大提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。這不僅有利于提高中國農(nóng)大的聲譽(yù)，更能提高我校解決實(shí)際問題和學(xué)術(shù)研究的能力，因?yàn)樗鱾惸翀?chǎng)是中國農(nóng)業(yè)的一個(gè)典型樣本，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)就應(yīng)該研究，就應(yīng)該把研究出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什么去與“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)”這個(gè)稱號(hào)相稱呢？又憑什么去去背負(fù)中國九億農(nóng)民的希望呢？
3、學(xué)校在經(jīng)濟(jì)方面應(yīng)該開拓思路。僅從該牧場(chǎng)的兩個(gè)小企業(yè)來看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但卻有很大的發(fā)展?jié)摿?。區(qū)區(qū)小企業(yè)主尚有如此經(jīng)濟(jì)頭腦，擁有數(shù)千人之眾的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院就找不出一人去發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的那些商機(jī)嗎？若如此，要它何用？我最近看到報(bào)紙報(bào)道說赤峰有一加工羊肉的企業(yè)短短幾十年從幾間小作坊發(fā)展到如今年產(chǎn)值80億元之多，其企業(yè)經(jīng)理還做了本屆全國人大代表；以學(xué)校的科研優(yōu)勢(shì)，難道還不能做的同樣好么？若學(xué)校能在草原上開辦這樣一個(gè)企業(yè)，何愁世人不知中國農(nóng)業(yè)大學(xué)？又何須在校園建設(shè)時(shí)窮到要學(xué)生捐款的地步？而且，我們?nèi)サ臈l件定然大為改善。
以上建議只是個(gè)人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是愿學(xué)校能更好發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)能更好發(fā)展的強(qiáng)烈愿望所致。
第九篇 貿(mào)易公司秘書實(shí)習(xí)報(bào)告精選2950字
20__年3月到4月，我和我的兩個(gè)同學(xué)一起到珠海市誠發(fā)貿(mào)易有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是這些日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我受益匪淺。
這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在即將畢業(yè)的這個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中我會(huì)講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文秘一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
因?yàn)閯偺ど仙鐣?huì)，我們要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生的原因，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，處理處理文件，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);[5]情感方面。
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
總結(jié)
通過在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！我是學(xué)語言的，在書本上學(xué)的東西基本都沒有用到。但是在實(shí)習(xí)的這個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。
作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。站在時(shí)間的這一端倒回去看，這個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來說，都是有益的?？偨Y(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行;
從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行;
從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行;
從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;
從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。
第十篇 2024年大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)2350字
歲月如梭，時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼間我一個(gè)多月的暑假社會(huì)實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。通過這次實(shí)踐，我收獲頗多。雖然我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個(gè)月在百惠超市點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多感悟。我從高中起就對(duì)銷售有著極大的興趣，這次在百惠超市的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更對(duì)自己的未來充滿了信心。
首先，這次在百惠超市的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到超市的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在不停的導(dǎo)購。而我似乎什么忙也幫不上。但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著主動(dòng)找前輩溝通，希望他能給我多一些工作去完成。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。這使我體會(huì)到，雖然我的工作很雜，卻也很基本。在這個(gè)過程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)人員交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。起初，我也對(duì)超市的流程不是特別的了解，因?yàn)槌械墓ぷ鳠﹣y，流程復(fù)雜。這對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說是很陌生的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就特意買了一些工作上的指導(dǎo)書，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和工作技巧。第一次向顧客推銷時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡(jiǎn)單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為顧客介紹產(chǎn)品，雖然這對(duì)別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)和工作結(jié)合起來。
同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級(jí)溝通，“找”活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化妝，把自己的穿著職業(yè)化。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：奇跡只降臨在有準(zhǔn)備頭腦的人身上。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力。百惠超市的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們?nèi)齻€(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量。有時(shí)候顧客多，會(huì)讓人手忙腳亂，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫忙。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法回答的技術(shù)類問題，但是在團(tuán)隊(duì)中有著較高經(jīng)驗(yàn)的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團(tuán)隊(duì)的力量。沒有團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的環(huán)境。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場(chǎng)生涯中，我相信我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對(duì)待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，得以幫助自己更快的成長(zhǎng)。
但創(chuàng)新能力也很重要。只有學(xué)會(huì)了創(chuàng)新，你才能更好的抓住顧客的心。而且我認(rèn)為創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，創(chuàng)新可以包括很多方面：技術(shù)創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，思想創(chuàng)新。簡(jiǎn)單來說，技術(shù)創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本;體制創(chuàng)新可以使企業(yè)的日常運(yùn)作更有秩序，便于管理，同時(shí)也可以擺脫一些舊的體制的弊端，如科層制帶來的信息傳遞不暢通;思想創(chuàng)新是相對(duì)比較重要的一個(gè)方面，領(lǐng)導(dǎo)者思想創(chuàng)新能夠保障企業(yè)沿著正確的方向發(fā)展，員工思想創(chuàng)新可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。所以我覺得創(chuàng)新是必不可少的。
最后，這次在百惠超市的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰。現(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個(gè)學(xué)生其實(shí)是最輕松的事情了。工作中所面對(duì)的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問題。在百惠超市遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后二年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。去聽的好課，去學(xué)校圖書館看的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能。這讓我真正的感受到了知識(shí)的力量。
感謝百惠超市給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加熱愛社會(huì)，并且更加堅(jiān)定了我的興趣。我也更加熱愛學(xué)習(xí)。無論我以后是從事什么職業(yè)，我相信這都是一筆非常寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會(huì)更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)。我相信我一定會(huì)完成自己的社會(huì)價(jià)值，做一名對(duì)社會(huì)有用的人，能更好更積極的去面對(duì)自己以后的困難，攀上自己思想的最高峰！
第十一篇 科學(xué)課實(shí)習(xí)報(bào)告4550字
時(shí)光飛逝，日月如梭，我在母校——深圳市寶安中學(xué)為期七周（2024年9月16日至11月5日）的教育實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了。這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多很多，學(xué)會(huì)了各種形式的教學(xué)方法，學(xué)會(huì)了班主任工作的技巧，更學(xué)會(huì)了樂觀豁達(dá)的生活態(tài)度，學(xué)會(huì)了如何與人相處、與人合作。在這段一起奮斗的日子里，我和老師、隊(duì)友和學(xué)生結(jié)下了深厚的情誼，這些都是我一輩子最寶貴的財(cái)富！是的，實(shí)習(xí)期間的這份艱辛和感悟，對(duì)于我們每個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷的人來說都是一個(gè)寶貴的回憶！
在七周的教育實(shí)習(xí)中，我按照華南師范大學(xué)教育實(shí)習(xí)的要求，認(rèn)真做好教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)和教育調(diào)研這三方面的工作。實(shí)習(xí)期間，我關(guān)愛每一位學(xué)生，工作兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，深受學(xué)生們的喜愛，同時(shí)也受到老師們的好評(píng)。
一、教學(xué)工作
1. 初中科學(xué)學(xué)科的現(xiàn)狀
在初中新一輪課改中推行的“科學(xué)課”，是由以前初中階段的生物、地理、物理和化學(xué)的內(nèi)容整合而成的一門綜合性科學(xué)課程。此項(xiàng)改革旨在超越學(xué)科界限，強(qiáng)調(diào)各學(xué)科領(lǐng)域的相互滲透與整合，幫助學(xué)生從整體上認(rèn)識(shí)自然和科學(xué)，建立開放型的知識(shí)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)知識(shí)的遷移、學(xué)習(xí)能力的發(fā)展和探究能力的培養(yǎng)。在科學(xué)課的教學(xué)過程中，鼓勵(lì)學(xué)生善于觀察，積極參與過程體驗(yàn)，倡導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，并且強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)素養(yǎng)。
深圳市關(guān)內(nèi)的學(xué)校從__年起開設(shè)初中科學(xué)學(xué)科，而關(guān)外的學(xué)校直至__年起才開設(shè)，使用的教材都是浙江教育出版社版的《科學(xué)》。在深圳市中考的總成績(jī)中，科學(xué)的分值等同語文、數(shù)學(xué)和英語?？傮w來說，科學(xué)教材難度大，教學(xué)任務(wù)重。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校寶安中學(xué)安排每天一節(jié)科學(xué)課（一節(jié)課45分鐘），以及周二和周四下午第4節(jié)為科學(xué)興趣班輔導(dǎo)時(shí)間。另外，一般來說，一個(gè)科學(xué)老師教兩個(gè)班。
2. 教學(xué)實(shí)習(xí)情況與心得
在跨年級(jí)、跨專業(yè)的教學(xué)實(shí)習(xí)中，我積極參與初一、初二科學(xué)課的聽課、備課、上課和批改作業(yè)等教學(xué)活動(dòng)（見表1）。其中，聽課內(nèi)容廣泛，有語文、英語、科學(xué)以及歷史與社會(huì)共4門學(xué)科。聽課時(shí)我認(rèn)真做好記錄，課后及時(shí)向老師請(qǐng)教教學(xué)方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
我在初一和初二共上了16節(jié)科學(xué)課，上課的形式豐富，有理論課和實(shí)驗(yàn)課；內(nèi)容較廣泛，涉及生物和地理知識(shí)（見表2）。另外，我還獨(dú)立設(shè)計(jì)初二科學(xué)興趣班活動(dòng)的方案——玉米的無土栽培，并參與指導(dǎo)此項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，從而積累第二課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高統(tǒng)籌規(guī)劃能力。
在進(jìn)行科學(xué)教學(xué)的探索與實(shí)踐后，我感觸良多：不僅親身體驗(yàn)到課堂教學(xué)氛圍的變化，感受到新課程改革帶來的學(xué)生熱情的高漲；同時(shí)也深刻地感受到來自不同專業(yè)的老師們?cè)诳茖W(xué)課備課與教學(xué)過程中面臨的困難，包括知識(shí)結(jié)構(gòu)的變化、思維方式的變化、教學(xué)資源的缺乏和評(píng)價(jià)方式的不確定等。下面，談?wù)勎业目茖W(xué)教學(xué)心得：
（1）認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)教案
在初中科學(xué)教學(xué)的設(shè)計(jì)運(yùn)用中，教師應(yīng)著力于從設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的具體實(shí)際和學(xué)科知識(shí)的內(nèi)容，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)的積極性，變教師的“獨(dú)角戲”為師生互動(dòng)的課堂知識(shí)的探究和發(fā)現(xiàn)活動(dòng)，讓學(xué)生在主動(dòng)探索中獲得成功和快樂。
備課時(shí)，不單要備教材、備教法，還要備學(xué)生。認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)參考書和課程標(biāo)準(zhǔn)，多做課外習(xí)題和中考題以把握每節(jié)課的重難點(diǎn)和考點(diǎn)，并虛心聽取指導(dǎo)老師意見，最后結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況來設(shè)計(jì)教案以及制作課件和相應(yīng)教具。力求每節(jié)課突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓各個(gè)層次的學(xué)生都能在原有知識(shí)基礎(chǔ)上有所提升。
（2）精選教學(xué)方法，提高教學(xué)效率
教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)師生互動(dòng)的過程，只有把教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用有機(jī)地結(jié)合起來，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)。在課堂教學(xué)中，我注重師生之間、學(xué)生之間的互動(dòng)。一方面，利用現(xiàn)代教育技術(shù)來優(yōu)化課堂教學(xué)方法，充當(dāng)好“導(dǎo)演”的角色；另一方面，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲。真正讓課堂 “活”起來，讓學(xué)生“動(dòng)”起來，變?cè)佻F(xiàn)型教學(xué)為探究型教學(xué)。
另外，根據(jù)教學(xué)模式的不同，我靈活運(yùn)用不同的教學(xué)方法，如課堂教學(xué)中注重直觀性、啟發(fā)性、獨(dú)立性、互動(dòng)性，習(xí)題教學(xué)中注重客觀性和生活性，以及實(shí)驗(yàn)教學(xué)中注重實(shí)踐性和探索性。
（3）課后不斷反思和歸納，提高教學(xué)水平
課后虛心聽取學(xué)生、實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)友和老師的意見，及時(shí)寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)和疏漏之處，以及學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，不斷地反思和歸納，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，從而不斷提高教學(xué)水平。
（4）布置作業(yè)，安排測(cè)驗(yàn)，及時(shí)反饋教學(xué)效果
每天有針對(duì)性、有層次性地布置作業(yè)，并及時(shí)批改作業(yè)，認(rèn)真分析和記錄學(xué)生的錯(cuò)題，在下一節(jié)課中透切地講評(píng)學(xué)生錯(cuò)誤最多的題目。另外，每周安排一至三次小測(cè)（每次10分鐘），督促學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。最后針對(duì)作業(yè)和小測(cè)的情況，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
（5）注重第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)
課外教學(xué)活動(dòng)是主體性教學(xué)的必要補(bǔ)充和延伸，是主體性教學(xué)的廣闊天地。科學(xué)可結(jié)合學(xué)生主體性發(fā)展的需要，組織科普知識(shí)講座、實(shí)驗(yàn)操作技能比賽、科技小發(fā)明小制作活動(dòng)及相關(guān)勞動(dòng)技能、課外實(shí)踐等活動(dòng)，讓學(xué)生親近自然、觀察自然、探索自然。在課外教學(xué)活動(dòng)中，教師應(yīng)發(fā)揮引導(dǎo)作用，為學(xué)生在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，用所學(xué)科學(xué)知識(shí)去進(jìn)一步觀察、分析乃至解決社會(huì)生產(chǎn)、生活中的實(shí)際問題，展示其主體能力、創(chuàng)造能力提供機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。通過這些課外活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、交際能力、想象力、創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生自信、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新的個(gè)性品質(zhì)。
二、班主任工作
充滿艱辛、充滿快樂的初二(1)班班主任實(shí)習(xí)工作轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧走過的路程，我心中感慨萬千。我深刻地感受到班主任是一個(gè)班集體的靈魂，班主任工作是艱巨而又光榮的。為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生德、智、體、美、勞等多方面的素質(zhì)，我主要做了下面幾方面的工作：
1. 充分了解班級(jí)情況
先和原班主任交談，充分了解班級(jí)情況：本班為藝術(shù)班，共49人，其中女生36人，男生13人；全班學(xué)生分為合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、管樂隊(duì)和體育隊(duì)，周一至周五下午第4節(jié)課都要訓(xùn)練；學(xué)生都很活潑，上課氣氛活躍，文科較好，但是理科和體育較弱。班規(guī)為“團(tuán)結(jié)友愛，積極上進(jìn)，干凈安靜，樂學(xué)善學(xué)”。我在熟悉班級(jí)情況的基礎(chǔ)上，制定班主任工作計(jì)劃，該計(jì)劃得到原班主任的認(rèn)可。
2. 深入了解每位學(xué)生
經(jīng)常到班，在一周之內(nèi)認(rèn)識(shí)每一位學(xué)生，能叫出他們的名字。整理學(xué)生資料，完成學(xué)生信息錄入表，深入了解每位學(xué)生。充分利用課余時(shí)間與學(xué)生談心，了解學(xué)生的困難與需求，從心底里關(guān)愛每一位學(xué)生，及時(shí)為他們（尤其是后進(jìn)生）排憂解難。實(shí)習(xí)期間與學(xué)生關(guān)系非常融洽，保持著亦師亦友的關(guān)系，深受學(xué)生歡迎。
3 參與班級(jí)日常管理工作
在原班主任黃楚瓊老師的指導(dǎo)下，我積極參與班級(jí)日常管理工作和家訪，參與學(xué)生活動(dòng)，并成功地開展主題班會(huì)，大大提高班主任工作能力。
（1）培養(yǎng)班干部，召開班委會(huì)議
一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班級(jí)____。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會(huì)。因此，我有意識(shí)地加強(qiáng)培養(yǎng)和教育班干部：經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則；鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求自己，并注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。
此外，我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，學(xué)生干部的工作能力有所提高，他們分工管理，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。
（2）和科任老師協(xié)調(diào)配合，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)
學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)好功課是班主任的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，在班主任工作中，我首先引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好功課，并且同科任老師密切配合，隨時(shí)和科任老師互相交換學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。同時(shí)向科任老師反映學(xué)生對(duì)教學(xué)的要求，共同研究解決的辦法，統(tǒng)一對(duì)學(xué)生的要求，調(diào)整學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，避免學(xué)生負(fù)擔(dān)太重而影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。同時(shí)在日常生活中，也利用周邊及學(xué)校內(nèi)的榜樣人物對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種感人至深的熏陶、教育。
（3）開展各項(xiàng)活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)
二十一世紀(jì)要求的學(xué)生不再是高分低能的學(xué)生，主張綜合素質(zhì)高的人才。實(shí)習(xí)期間，我配合學(xué)校進(jìn)行豐富多彩的校運(yùn)會(huì)、讀書月等活動(dòng)，讓學(xué)生各方面都得到鍛煉和提高，并增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
另外，我還根據(jù)我們藝術(shù)班的特點(diǎn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)并成功開展《奧運(yùn)精神在我心中》的主題班會(huì)。這次班會(huì)融入了很多表演的元素，充分發(fā)揮了藝術(shù)班學(xué)生的表演天賦，更重要的是在活動(dòng)當(dāng)中讓學(xué)生學(xué)習(xí)奧運(yùn)精神，并認(rèn)識(shí)到要將奧運(yùn)精神帶到日常學(xué)習(xí)和生活中。這次班會(huì)很成功，收到了很好的教育效果。
（4）重視與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，雙向管好孩子。
孩子的進(jìn)步和集體的成長(zhǎng)，離不開教師，也離不開家長(zhǎng)。因此要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要重視與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，雙向管好孩子。在原班主任的指導(dǎo)下，我參與家長(zhǎng)會(huì)和家訪工作，更加全面地了解學(xué)生情況，為他們排憂解難。
4. 重視對(duì)后進(jìn)生的教育工作
轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。我首先把真誠的愛給予后進(jìn)生，做到思想上不歧視、感情上不厭倦、態(tài)度上不粗暴，并用自己對(duì)差生的一份真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。
針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展。本班有幾個(gè)學(xué)生不但難于管理，而且學(xué)習(xí)不刻苦、成績(jī)也較差，所以我利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并督促他們完成計(jì)劃。
三、教育調(diào)研工作
我們實(shí)習(xí)隊(duì)從寶安中學(xué)初中部的現(xiàn)狀出發(fā)，進(jìn)行了關(guān)于“寶安中學(xué)初中部班主任工作所體現(xiàn)的人文性”的調(diào)研活動(dòng)。和隊(duì)友一起確定教師問卷、學(xué)生問卷和教師采訪問題后，對(duì)初一、初二和初三共381名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，并對(duì)各年級(jí)的各個(gè)年齡層的班主任進(jìn)行采訪。最后，在數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上，以實(shí)事求是的科研態(tài)度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)和分析，完成教育調(diào)研論文，提高了統(tǒng)籌規(guī)劃和調(diào)研能力。
四、實(shí)習(xí)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)工作
在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真履行實(shí)習(xí)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé)，主管各隊(duì)友的教學(xué)工作，組織各隊(duì)友參加聽課和評(píng)課活動(dòng)，互相交流，共同進(jìn)步。實(shí)習(xí)總結(jié)階段，我負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各隊(duì)友的聽課、上課、批改作業(yè)等教學(xué)情況，并整理各隊(duì)友上課的教案和課件。
五、結(jié)語
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)和能力的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己必須要有一桶水。因此要成為一名合格的教師，擁有知識(shí)儲(chǔ)備和才能是前提，成為一名合格的班主任，擁有愛心和智慧是關(guān)鍵。通過實(shí)習(xí)，我順利地完成了應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，具備了當(dāng)一名老師的基本條件和經(jīng)驗(yàn)。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì)以生為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
第十二篇 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告1850字
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：__.6.20 ---- __.7.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的.買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
