關(guān)于專業(yè)實習(xí)報告怎么寫
一、實習(xí)經(jīng)歷概述 1.1 實習(xí)單位介紹：簡述實習(xí)所在的公司或機構(gòu)的基本情況，包括其行業(yè)地位、主營業(yè)務(wù)、公司文化等。 1.2 實習(xí)崗位職責：詳細描述你在實習(xí)期間所承擔的具體工作，包括日常任務(wù)和項目參與。 1.3 技能應(yīng)用：說明你的專業(yè)知識如何在實習(xí)中得到運用，例如分析問題、解決問題的能力等。 1.4 學(xué)習(xí)與成長：分享你在實習(xí)期間學(xué)到的新技能、新知識，以及個人能力的提升。
二、具體實習(xí)任務(wù) 2.1 實習(xí)項目：列舉并詳述參與的主要項目，包括項目目標、你的角色和貢獻。
2. 2 挑戰(zhàn)與應(yīng)對：描述遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及你是如何克服的，可以提及團隊協(xié)作和個人努力。
2. 3 成果展示：分享實習(xí)期間取得的成果，如完成的報告、項目成果、客戶反饋等。
三、反思與收獲 3.1 工作反思：回顧實習(xí)期間的工作表現(xiàn)，誠實地評價自己的優(yōu)點和需要改進的地方。
3. 2 專業(yè)發(fā)展：討論實習(xí)對你的專業(yè)發(fā)展的影響，如深化理解、拓寬視野等方面。
3. 3 人際關(guān)系：闡述與同事、上司的相處經(jīng)驗，以及你從中獲得的人際溝通技巧。
四、展望未來 4.1 職業(yè)規(guī)劃：基于實習(xí)經(jīng)驗，談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃和目標，以及如何為實現(xiàn)這些目標做準備。
4. 2 對實習(xí)單位的建議：如果有的話，提出對實習(xí)單位的改進建議，展示你的建設(shè)性思維。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
在開始這份實習(xí)報告時，我想表達對實習(xí)單位名稱的深深感激，它為我提供了一個寶貴的實踐平臺，讓我有機會將課堂所學(xué)轉(zhuǎn)化為實際操作。在這里，我不僅磨煉了專業(yè)技能，也收獲了寶貴的人生經(jīng)驗。
結(jié)尾：
回顧這段充實的實習(xí)時光，我深感收獲頗豐。這次的經(jīng)歷不僅增強了我對專業(yè)領(lǐng)域的理解，也讓我對未來的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃。我期待著將這些學(xué)習(xí)到的知識和技能應(yīng)用到未來的工作中，為行業(yè)名稱的發(fā)展貢獻自己的一份力量。再次感謝實習(xí)單位名稱給予的機會和指導(dǎo)，這段寶貴的經(jīng)歷將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一個階段。
關(guān)于專業(yè)實習(xí)報告范文
第一篇 關(guān)于專業(yè)實習(xí)報告推薦5300字
一、實習(xí)目的
201_年的暑期實習(xí)是我年度計劃中最重要的事情，它是通向自己未來工作的橋梁。本次暑期實習(xí)有以下幾個目的：1.將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識最大可能的應(yīng)用到自己的實習(xí)工作中，從而在實踐中更有效的提高自己的專業(yè)技能。2.在畢業(yè)工作之前提前對社會工作環(huán)境做一個有效的認知，以使自己工作后更好的適應(yīng)社會。3.盡可能的接觸不同性質(zhì)的企業(yè)環(huán)境(比如國企、外企、私企等)，同時與自己的性格相匹配，找到最適合自己的工作環(huán)境，以使自己畢業(yè)后找到更適合自己的工作。4.在實習(xí)過程中盡可能多的結(jié)交人士各個領(lǐng)域的專業(yè)人士，學(xué)習(xí)技能的同時，分析他們的職業(yè)路線，以使自己找到適合自己的職業(yè)發(fā)展道路。5.在實習(xí)中，鍛煉自己與領(lǐng)導(dǎo)、同級的交流溝通能力與技巧，學(xué)習(xí)企業(yè)中合適的處事方式，以更好的適應(yīng)未來的工作環(huán)境。
二、實習(xí)準備
盡管自己從5月份就開始準備，還是錯過了騰訊的校園招聘，現(xiàn)在回想依舊會感到后悔。自己緊緊抓住剩有的國內(nèi)it領(lǐng)導(dǎo)者的機會，向阿里巴巴投了自己精心制作的簡歷，同時借助青島培訓(xùn)機構(gòu)的關(guān)系將自己的簡歷也投到了百度的內(nèi)部推薦系統(tǒng)。盡管時間上還是有些遲了，但自己還是接到了阿里巴巴的電話面試，很可惜在沒有面試通知，加上自己第一次接受面試，沒有準備的情況下，自己沒有把握好面試的方向與節(jié)奏，面試以失敗而告終。至于百度的內(nèi)部推薦，自己是擔當了培訓(xùn)機構(gòu)與百度關(guān)系疏遠的犧牲品還是簡歷篩選不成功，到現(xiàn)在也不清楚，到最終就連面試機會也沒得到。自己也明白了靠自己最靠譜。面對兩個很巨大的失敗，我失落了一段時間，在宿舍沒日沒夜地打過英雄聯(lián)盟。但在一次偶然地與輔導(dǎo)員一塊吃飯地交流中，我認識到了自己在出發(fā)點上就有認識上的問題，大三階段的年少輕狂加上自己對社會競爭激烈程度認知欠缺導(dǎo)致了自己一開始鎖定的目標過高，再加上準備的不夠及時和充分以及名企招聘的本地效應(yīng)等原因，最終導(dǎo)致了我通向名企面試之路的失敗。我很快從失敗中走了出來，盡管發(fā)現(xiàn)除了it領(lǐng)跑者之外還有很多名企實習(xí)招聘，但自己早已錯過那個時間，自己重新定位，將目標鎖在了中小企業(yè)，無數(shù)次的投遞簡歷之后，自己也篩選了收到通知的企業(yè)，自己最終鎖定了北京的一家中型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
三、實習(xí)概述
(一)、東營市勝利農(nóng)村合作銀行實習(xí)
盡管自己找到了相對合適的企業(yè)，但最終因為離家太遠、知名度不高等原因，受到了家里的反對。慶幸的是在家里的幫助下，自己來到了東營市勝利合作銀行實習(xí)，自己被安排到了主管網(wǎng)絡(luò)的部門。恰好趕上山東省農(nóng)村信用社東營范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)升級，自己后來被安排到了負責本次升級項目的主責任方——山東濟南網(wǎng)橋技術(shù)有限公司。跟著兩名高水平的網(wǎng)絡(luò)工程師一塊學(xué)習(xí)的過程是非常愉快的，工程師的性格一般都會伴隨著幽默以及面向同行的外向。在勝利合作銀行蹲辦公室的時間內(nèi)，自己沒有固定的任務(wù)，雖然技術(shù)上沒有進步，但是自己在對社會的認知、心態(tài)的調(diào)整、職業(yè)方向的發(fā)展等方面都得到了十足的進步。做項目期間，完成了東營區(qū)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級后，自己便跟隨兩名有豐富工作經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)工程師出差在外，負責東營市利津縣所有農(nóng)村信用社網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)升級工作，自己主要負責交換機配置的還原、部分路由器配置的錄入以及網(wǎng)絡(luò)升級過程中故障的排除。出差這段時間，自己在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃上的進步都是在學(xué)校難以得到的。完成利津縣的網(wǎng)絡(luò)升級后，自己便回家休息同時等待另一個縣區(qū)網(wǎng)絡(luò)升級的項目啟動了。
(二)、塔塔(中國)股份有限公司上海分公司實習(xí)
就在自己休息的第二天，自己在學(xué)校投遞n多個簡歷的付出得到了回報，自己收到了塔塔(中國)的面試通知，當時自己的心情是非常激動的，塔塔是自己一直很關(guān)注的企業(yè)，這個帶有濃郁家族氣息的印度企業(yè)幾年來蟬聯(lián)印度三大財團之一稱號，坐擁陸虎、捷豹兩大汽車品牌是我當時與他結(jié)識的主要原因。到了第二天，自己便接到了上海那邊的面試電話，一個中年男子帶著很突出的南方語調(diào)跟我中英文交流了大約30分鐘后，對我給出了肯定的評價。到了第三天自己接到了塔塔咨詢股份有限公司(簡稱tcs)中國上海分公司的錄用通知，雖然僅是塔塔集團旗下子公司，但仍舊坐享印度最大的外包公司稱號。這是我自己爭取來的難得的機會，我不想失去，自己與家里人討論之后，家里人最終決定允許自己去上海實習(xí)。對于一個正在讀大學(xué)的大三學(xué)生，我深知獨自一人無依無靠的前往上海發(fā)展是一件不容易的事，父母、親人的表情上也透露著深深的擔憂，但最終帶著父母百般的囑托，我獨自一人踏上了去往上海的火車。到了上海才發(fā)現(xiàn)這里正在經(jīng)歷百年難遇的高溫，第一天在烈日下找公交、房子、街道的經(jīng)歷是我這輩子都無法忘記的，那天是2024年7月20日。好在第二天我穩(wěn)定了住房，同時也熟悉了周邊的環(huán)境。經(jīng)過兩天短暫的調(diào)整，周一我來到了坐落在浦東軟件園的tcs。工作第一天，這里的工作、生活環(huán)境氛圍給我留下了深刻的印象，給人的第一感覺就是自由、平等。員工的辦公桌完全被他們賦予了自己的style，所謂的領(lǐng)導(dǎo)被僅僅賦予了leader的稱號，高度細致的崗位與職能分工雖說有一定的弊端，但很好的保證了責任的明確。自己被安排到了負責維護企業(yè)it系統(tǒng)環(huán)境的is部門，自己主要負責特定部門的客戶端、網(wǎng)絡(luò)、各種系統(tǒng)的維護與排錯，同時負責這些部門客戶端升級工作。工作中我印象最深的第一周，來到公司的第三天，team leader把我叫到辦公室給了我一項任務(wù)：抄襲核對全公司的電腦資產(chǎn)編號與型號，要知道全公司占據(jù)浦東軟件園兩棟樓中的7層，電腦總數(shù)上千臺，我還要挨個的麻煩正在辦公的員工，把他們的主機拖出來然后登記各種編號。我當時就楞了，但不得不接下這個任務(wù)，接下任務(wù)前兩天，自己只是簡單的一個座位一個座位的查看，有時甚至因為累而抱怨、偷懶。直到第三天，已經(jīng)下班了，大家基本都走了，我還在辦公室里面核對自己那一天的抄襲成果，與自己一同辦公的是一個給我印象并不好的中年男子，我心里面稱其為胖子，他說話帶有很突出的上海口音，平時比較囂張。但那天他竟然主動跟我說起了話，了解我的學(xué)校、家鄉(xiāng)、技術(shù)等信息，不知不覺我們轉(zhuǎn)到了實習(xí)工作這個話題，我們聊了很久直到他意識到時間早已很晚。那段談話可以看作是老員工對新員工的了解或入職指導(dǎo)，但對我來說確實是一個意義非凡的交流。它讓我開始思考企業(yè)處事的思路邏輯、工作的合理方式甚至是看人的角度等等方面。那天晚上，我回到了自己租的房子，回到起點并開始思考leader安排給我任務(wù)的原因與我從這項工作中能夠?qū)W習(xí)到什么。第二天我開始了全新的工作，我不再抱怨，我開始在了解電腦信息的同時了解每個部門的工作情況、職責劃分，甚至開始了解員工的情況，了解每個部門需要的專業(yè)知識與計算機技能，了解他們每天做的工作，了解他們的畢業(yè)的專業(yè)，回到辦公室將這些信息整合起來得到自己想要得到的結(jié)論。由此，自己的工作欲望高了，效率快了，質(zhì)量也好了，最終提前很多天高質(zhì)量的完成了工作。隨后，在負責部分部門客戶端維護的期間，我同時了解各種自己可以得到的信息，廣泛與這些部門的員工交流。tcs的這段工作時間，不僅自己的專業(yè)技能得到了很好的實踐與提升，而且自己也習(xí)得了很多與人交流的技巧以及企業(yè)處事的思路。
這種工作狀態(tài)很是愜意，朝九晚五的作息、簡單的工作任務(wù)、自由舒適的工作環(huán)境曾讓我一度喜歡上這個印度企業(yè)。但在短暫的假期的約束下，我必須追求更加高效的成長方式，同時經(jīng)過近一個月對公司的了解，我朦朧中看到了公司發(fā)展的瓶頸，這種成長方式與我的職業(yè)生涯規(guī)劃不符，即使最終留下，也未必能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值最大化，這種外包公司更適合有房有車的求穩(wěn)定一族或者是女生;上海高溫害死十余人的新聞著實讓家里面充滿了緊張的氣氛，最重要的是讓本來就住院的姥姥因擔心我而病情很不穩(wěn)定，電話里姥姥的一字一句的囑托讓我很不舒服;綜合以上兩點原因，我經(jīng)過慎重考慮同時跟leader郵件交流，講清楚緣由后，我離開了上海。有時自己也會反省這次有始無終的辦事方式，也完全違背自己的做事風格，雖說有留下遺憾，但最重要的是對未來負責。
(三)、山東省計算中心實習(xí)
離開上海，自己來到了濟南，山東省計算中心的實習(xí)工作便是自己認為的更高效的成長方式。在大氣的會議室，面試官與我簡單地溝通完幾個問題，并向領(lǐng)導(dǎo)請示后，自己便被錄用了。自己報道的是省計算中心下屬的山東省軟件評測中心信息安全部，主要負責等級保護、部分機房運維、漏洞排查、安全項目實施等工作。雖說自己學(xué)習(xí)過計算機信息安全這門課程，但有關(guān)信息安全的工作，自己從未接觸過。第一周，自己簡單地熟悉有關(guān)等級保護的文檔，了解信息安全的相關(guān)知識。令我沒想到的是，第二周便開始跟隨老師做項目，那是濟南遙墻機場空管局系統(tǒng)等級測評項目，自己負責的是部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及安全制度的等級測評，主要是查看他們的系統(tǒng)設(shè)置與安全制度是否符合國家三級安全標準。整個工作并無技術(shù)難度，項目的難點主要是與客戶的溝通，在這一周的時間中，我們與客戶坐在同一個辦公室，連接他們的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，遠程接入他們的所有服務(wù)器、防火墻、ids、ips等，自己了解到了一些企業(yè)安全建設(shè)相關(guān)的知識，但主要的是鍛煉了自己與客戶溝通的技巧與能力。第三周的任務(wù)是linu_下系統(tǒng)鏡像的制作，這項任務(wù)是我印象最深刻的。它讓我體會到即使在學(xué)校中技術(shù)學(xué)的再好，工作中的各種問題都是無法預(yù)料到，有時候雖然不知道那么做的原理是什么，但實戰(zhàn)積累下的經(jīng)驗真的能夠解決很多問題。前三天的時間，自己真是遇到了各種各樣的問題，不過最終還是在老師、互聯(lián)網(wǎng)、筆記的幫助下，順利完成了任務(wù)。這項任務(wù)使我漸漸完善了自己解決問題的思路與邏輯，提高了處理故障的能力，同時也鍛煉了自己處理復(fù)雜問題的耐心以及擺正了自己看待前輩的方式。第四周，自己沒有固定的任務(wù)，但在與帶我的老師的交流下，我對職業(yè)生涯規(guī)劃有了新的認識，讓我認識到it道路的職業(yè)規(guī)劃不宜做得太窄，要寬度定位，擇宜發(fā)展，把握好信息發(fā)展的順勢與熱門，同時也讓我對技術(shù)這條路有了新的認識，it新技術(shù)每年甚至每月都層出不窮，新人必定會掌握更前沿的技術(shù)，而年長后總會受到年齡、社會等各種壓力和限制，最重要的還是要形成自己解決問題的一套方法，提高自己在企業(yè)生存晉升的各種能力。
四、實習(xí)總結(jié)
回首這個暑假的項目及實習(xí)經(jīng)歷，有認真對待也有匆忙略過，但無論何種度日方式，只要有經(jīng)歷便會有收獲，有些成功讓我積累了經(jīng)驗，部分失敗給我點明了發(fā)展路上的禁區(qū)。自己總結(jié)暑期實習(xí)經(jīng)歷，得到經(jīng)驗結(jié)論如下：
1.實習(xí)工作的準備一定要早，大三下學(xué)期的一開始甚至是之前的一個寒假都需要被列入準備期;實習(xí)定位一定要準確，不僅需考慮到個人及學(xué)校情況，還需思考社會中很多因素(如本地效應(yīng)等)的影響;實習(xí)前一定要考慮周全，比如住房問題、時間安排問題等，在這一點上學(xué)校大四期間不能完全放開學(xué)生外出實習(xí)，便讓本校學(xué)生都輸在了實習(xí)生轉(zhuǎn)正這條起跑線上。
2.學(xué)校與企業(yè)對實習(xí)工作的定位不同也是學(xué)生需要考慮的很重要的因素，大部分企業(yè)對待實習(xí)員工通俗一點便是“打下手”，少數(shù)良心企業(yè)才會將培養(yǎng)與教育實習(xí)生作為企業(yè)的一種社會責任。但前者無疑是社會給予剛剛走出校園的大學(xué)生一堂狠課，從中體會到什么還是看學(xué)生的資質(zhì);此外，企業(yè)與學(xué)校環(huán)境的截然不同也是我們必須需要適應(yīng)的一點。
3.每一份實習(xí)工作勢必會對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃造成或多或少的干涉，實習(xí)前必須把握好自己的方向，不能為了實習(xí)而實習(xí)，讓它成為一個積累的過程，進而鞏固而不是打破自己的職業(yè)道路。這就會要求自己在大一大二期間有著高度符合社會化的職業(yè)生涯規(guī)劃，如果沒有專業(yè)機構(gòu)或老師的指導(dǎo)，自己能夠做到的最簡單的辦法便是放寬職業(yè)發(fā)展道路而后擇宜發(fā)展。
4.同一份工作不同的人收獲完全不同，對于大部分企業(yè)，初踏入的我們做的無疑是正式員工不屑于的雜活，正確的分析每份工作的出發(fā)點與過程，必然會得到不一樣的收獲;大型企業(yè)的高度責任分工會讓我們有“所做非所學(xué)”的感受，我與幾家企業(yè)交流過的大部分員工都會有這種想法，然而重新學(xué)習(xí)無疑是個不可避免的過程，關(guān)鍵還在于如何看待它的方式。
5.企業(yè)前輩的存在、待遇、日常表現(xiàn)自有其道理所在，有時候我會懷疑他的技術(shù)能力，但換位思考，等自己到了那個年齡新的技術(shù)自己也根本沒有時間和精力去學(xué)習(xí)，因此技術(shù)職業(yè)道路受時間的制約是致命的，同時經(jīng)驗是一中似乎有魔力的很神奇的寶貴財富。6.國內(nèi)的成長模式與環(huán)境這幾年給我們90后帶來了過于浮躁的成長氣氛(不適用于宿舍打游戲、揮霍一族)，很多人(包括自己)畢業(yè)之后可能會急于成功或者是急于回報家庭社會等，但有些時候我們需要擺脫喧囂，為自己構(gòu)建一個相對安靜的空間，留給我們的只能有思考與學(xué)習(xí)，哪怕有那么純粹的一天也足夠。7.有關(guān)企業(yè)生存與晉升的各種能力(溝通，處事能力等)，書面上的道理真正做過功課的人都懂。但實戰(zhàn)方面，并不是一本《卓越員工具備的18種精神》或者《做一流的員工》等這些書籍能幫你做到的，他們的確會在某些道理上給予指點，但明白道理的人需要的是真正經(jīng)歷企業(yè)成長的這個過程，最重要的是學(xué)會思考每一個細節(jié)、每一個情景、每一項工作、每一個人等等自己慢慢體會得來的。思考是關(guān)鍵。要把收獲都說完，自己真的收獲不少，在每一個企業(yè)，接觸不同的員工，接受不同的任務(wù)，身處不同的情景下自己大部分情況都會得到不同的收獲或經(jīng)驗?？傊瑑蓚€多月的暑期實習(xí)讓自己成長了很多。
第二篇 2024年大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)教育實習(xí)報告1300字
一、實習(xí)目的
實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實踐問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備
二、實習(xí)內(nèi)容
難忘的__剛剛過去，憧憬著__，我迎來了我的第一件大事—實習(xí)。2月9日我就踏進了實習(xí)學(xué)校—__第一中學(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點中學(xué)，以前我就在那里讀書，哪里培養(yǎng)了我，走在校園有一種親切感，同時也時常為自己能否成為一名合格的教師和班主任而擔心，不過這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。
上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很高興答應(yīng)愿意帶領(lǐng)我進行實習(xí)，在此也向__老師表示感謝。
我將實習(xí)時間定為四周：第一周(2月9日——2月15日)主要實習(xí)內(nèi)容——聽課、熟悉教材、了解實習(xí)班級的基本情況。后三周重點放在講課和班級管理。
先介紹一下指導(dǎo)老師及班級情況：
__老師，男，畢業(yè)于__師專，后畢業(yè)于__師范大學(xué)數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。
現(xiàn)教班級：高一(1)班(實驗班)數(shù)學(xué)老師
高一(6)班(優(yōu)化班)數(shù)學(xué)老師兼班主任
高二(12)班(文科班)數(shù)學(xué)老師
教學(xué)風格：讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨特，注重解題技巧。
1、我的教學(xué)實習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：
ⅰ、聽課
聽取教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一年級組聽取了__老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點。如張老師在講 “排列”時選取典型例題介紹多種方法，開拓學(xué)生的思維。例題如下
分別求下列要求的排列數(shù)
(1)6名學(xué)生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人
(2)6名學(xué)生排成一排，甲不在排頭，也不再排尾
(3)從6名同學(xué)中選4名參加4_100接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒
(4)6名學(xué)生排成一排，甲乙必須相鄰
(5)6名學(xué)生排成一排，甲乙必須不相鄰
講解：(1)多排變單排法：
(2)元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先
位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先
間接法：
(3)間接法：
分類原理(按第四棒位置優(yōu)先法):
①甲跑第四棒(一舉兩得)
②甲不跑第四棒 (包括甲不跑的情況)
4)相鄰——捆綁法
(5)不相鄰——插空法
歸納總結(jié)，達到舉例的效果。
ⅱ、講課
講課是實習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉一個實習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要仔細鉆研教材，認真?zhèn)湔n。在這個階段老師要思考怎樣引導(dǎo)學(xué)生，怎樣安排教學(xué)過程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級的能力，因為有許多問題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將知識點與實際生活相聯(lián)系，適當開點玩笑，不僅可以使學(xué)生加強對新知識的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。再如管理課堂紀律，排除外界干擾，將學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上來，這些都是一個老師應(yīng)鍛煉和具備的應(yīng)變能力，只有管理好課堂，講課才能達到效果。
第三篇 人力資源專業(yè)實習(xí)報告1000字2350字
一、前言
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
二、實習(xí)目的
將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉能力的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
三、實習(xí)時間
20__年7月8日至2024年7月31日
四、實習(xí)地點
___文化發(fā)展有限公司人力資源部
辦公地址：________
廠址：_______
五、實習(xí)單位概況
___文化發(fā)展有限公司始于2000年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動的策劃，是國內(nèi)最有朝氣、實力的品牌文化公司。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動項目策劃。
公司在實踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂”的核心價值觀，堅持以做“歡樂旅游的播種人”為定位，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂活動____歡樂產(chǎn)品，打造成為中國實力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。
幾年來，__始終堅持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為深圳錦繡中華、中國民俗文化村、成都歡樂谷、西安大明宮國家遺址公園、長沙世界之窗、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，鼎彝也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，形成了一套成熟的國際化服務(wù)體系。
__始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝策劃的標桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。
六、實習(xí)內(nèi)容
我們的實習(xí)主要分為三個階段：
第一階段從7月8日—7月14日，我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對工作做了簡單的學(xué)習(xí)很認識。
第三個階段從7月24至結(jié)束，我們是在大明宮遺址公園度過的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個攤點檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當銷售人員，親自和顧客面對面交流。
七、實習(xí)心得
首先，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
八、實習(xí)意義
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
第四篇 金融專業(yè)認知實習(xí)報告1700字
一. 實習(xí)時間及地點
2024年5月30日，我們金融1102班在呂志平老師的帶領(lǐng)下在武漢市建設(shè)大道東海證券公司進行專業(yè)認知實習(xí)。
二. 實習(xí)目的
這次實習(xí)，旨在讓我們對自己所學(xué)的專業(yè)有一個初步的了解。提高運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力。對金融相關(guān)部門機構(gòu)設(shè)置和基本運行方式有初步的感性認識、拓展視野。為今后更好地將理論和實踐結(jié)合打下基礎(chǔ)，也為將來步入職場作好鋪墊。
認知實習(xí)的目的是讓大一學(xué)生盡快地了解社會、認識社會。逐步明確自己的專業(yè)特點和職業(yè)定位，更清楚、更明白地了解自己所學(xué)專業(yè)的具體內(nèi)容、明確學(xué)習(xí)目的。讓我們明白僅有專業(yè)知識是遠遠不夠的，我們還要學(xué)習(xí)很多別的知識，具備各種能力。
三. 實習(xí)的步驟及內(nèi)容
我們這次實習(xí)主要分兩個階段：大致參觀證券公司中的工作環(huán)境，在會議室聽有關(guān)人員的演講。本次實習(xí)在班上選出了6位積極的同學(xué)，在此次實習(xí)中體驗“免費開戶”活動。
四. 實習(xí)體會及感悟
在這次實習(xí)中，我們班選出了6名同學(xué)體驗開戶，我也主參加了這一活動。剛進公司就有熱情的工作人員招待我們，在他問了哪些同學(xué)要開戶之后，便領(lǐng)著我們?nèi)ンw驗相關(guān)手續(xù)，他教我們填了許多表格，我都不記得自己當時是填了多少張表格，但是不管多少張，我可以體會到開戶程序的小復(fù)雜，但是也正是這樣的小復(fù)雜體現(xiàn)出了開戶手續(xù)的嚴謹。當我們把填好的一張張表格交給了咨詢臺的兩位工作人員后，只見她們一份份的復(fù)印好并給我們自己保管。辦好開戶手續(xù)后我們便到會議室與同學(xué)們“會合”，當時正是東海證券公司的一位副總在給我們將一些他的人生經(jīng)歷及他總結(jié)出來的人生秘訣。他告訴我們“做的多不如說的多，說的多不如寫得多”這也恰恰是與我們平日在書上看到的不同，以前我們一直相信著：行動勝過語言。但我想。這也許就是我們這群還未入世的青年與在職場游刃有余的老練領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別吧。他也告訴我們，應(yīng)當學(xué)習(xí)一些技能，有自己的興趣愛好，可以是運動方面的，也可以是藝術(shù)方面的。他告訴我們，在他們公司，所有的員工每周都要去打羽毛球，原因很簡單：老總喜歡。他告訴我們?nèi)绾巫鋈?，如何把握機會。人，就當如此：該高調(diào)時才高調(diào)，不要過分展現(xiàn)自己的才能。盡管這位副總對我們說的讓我覺得有點悲涼，讓我覺得一切都是那么的虛假，自己做著自己不喜歡的事，還要把它當成是興趣愛好，為的只是迎合別人。但我更清楚的是這位副總說的：這個社會是一個求人的社會，職場是求人的職場。物競天擇，優(yōu)勝劣汰，這不也正是達爾文所說的道理么？我們要做的，不是抱怨，這個社會不會因為我們?nèi)ジ淖儯晕覀冎荒苋ジ淖冏约骸?/p>
聽完副總的演講，我們又看到一位年輕的小伙子，他給我們講了講宏觀經(jīng)濟，說句實話，他講的時候我還真的是什么都沒聽進去，他記得他說了些存款準備金率的調(diào)整，財政赤字的問題。倒也不是不想聽，只是聽不懂。我印象最深的還是他對證券軟件運用的熟練程度，記得當時同學(xué)還在我耳邊說了一句：“這才是專業(yè)的班子呀！”是呀，多專業(yè)啊，當時就想，多不簡單的呀，畢業(yè)也沒幾年，混到如今這個地步不錯了。但是更讓我敬佩的還是我們的學(xué)長，起初我并不知道，后來才知道剛剛那個領(lǐng)我們填表格的工作人員居然是我們的學(xué)長，而他卻也不僅僅是一名普通的工作人員，好像是營業(yè)部的經(jīng)理了呢。我佩服他，佩服這位學(xué)長，從一個三本的學(xué)校出來，他可以做到比他學(xué)歷高的人更好。他能夠贏得老板的賞識，我想，除了他的能力，更重要的應(yīng)該還有他謙虛的品格吧。于是我也在心里樹立了一個目標：我要做到像學(xué)長這樣，甚至是比他更好。
通過這次認知實習(xí)我了解了證券公司的組織形式、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)方面的知識，并且更加清醒地認知了當今社會對金融方面的人才需求形式。在這次金融實習(xí)之后，我更加明確了自己的學(xué)習(xí)方向，通過自己可課下的學(xué)習(xí)，在將金融方面知識掌握牢固的前提下，參加證券。銀行等金融相關(guān)從業(yè)資格證的考試，從而提高自己在日后應(yīng)聘中的競爭力。我們當代大
學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)的是嚴謹治學(xué)的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升個人應(yīng)具備的優(yōu)良素質(zhì)和能力，為用人單位所用，為社會服務(wù)所用。
在實習(xí)后，我也更明白：要想成功，自己的能力很重要，但只要通過自己的努力才能到到夢想的峰！
班級：金融1102班
姓名：張露
學(xué)號：20241310076
第五篇 全新教育專業(yè)實習(xí)報告1450字
全新教育專業(yè)實習(xí)報告
20__年10月9日，按照學(xué)院的要求，我抵達了貴港市橋南中學(xué)進行為期28天的教育實習(xí)活動，教育專業(yè)實習(xí)報告。短短一個月的時間，在橋南中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我積極且認真負責地完成了實習(xí)任務(wù)，感受到了陽光下最光榮事業(yè)和作為一名園丁的崇高與艱辛。我時刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓(xùn)以及“學(xué)高為師，身正為范”的教師資格，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，認真開展教學(xué)工作和班主任實習(xí)工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習(xí)階段，我從一個只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽，實習(xí)報告《教育專業(yè)實習(xí)報告》。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的'效果也相應(yīng)的更好。
其次，就實習(xí)期間自己在班主任和教學(xué)實習(xí)等方面的工作做一個總結(jié)：
一：班主任工作實習(xí)
實習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級特點，工作積極主動、認真負責、善于做思想工作、處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強。
班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長的主要教師、學(xué)生主要的精神關(guān)懷者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習(xí)班主任，雖然在實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習(xí)之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學(xué)，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們活潑的班集體，但班級凝聚力不夠，有些同學(xué)哎學(xué)習(xí)課時又限于自己成績不好，對最近沒有自信。因此，第一周的班會我們就組織了“堅持、自信、成功”的班會。希望通過這次的班會讓學(xué)生南鋼隊最近充滿信心，努力學(xué)習(xí)，實現(xiàn)他們心中的夢想，還教會了他們《最初的夢想》這首勵志歌！
第六篇 人文教育專業(yè)的實習(xí)報告3750字
人文教育專業(yè)的實習(xí)報告范文
一 教育實習(xí)概況
20__級的教育實習(xí)工作由于做了比較充分的準備工作，在全體師生的努力下，使得實習(xí)工作能夠順利進行，取得了比較好的效果。
動員工作。人文社會科學(xué)系對實習(xí)工作高度重視，準備工作開始的較早。學(xué)生工作動員方面，系召開20__級實習(xí)工作動員會，由系主任做動員報告。主要內(nèi)容：教育實習(xí)的必要性及教育實習(xí)的意義；教育實習(xí)任務(wù)；解讀實習(xí)工作計劃和實習(xí)工作指導(dǎo)書；如何做好教育實習(xí)的各項準備；本次教育實習(xí)的具體工作安排；教育實習(xí)應(yīng)有的規(guī)范及其基本要求；教育實習(xí)工作的創(chuàng)造性工作及綜合能力自我培養(yǎng)。
教法教師在相應(yīng)的課堂上為學(xué)生做了潛移默化的動員工作，并重點為學(xué)生講述如何做好實習(xí)工作的具體準備，在心理和必要的知識準備上為實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。在教師方面：根據(jù)本次實習(xí)工作的具體特點和要求，從實際出發(fā)，認真合理地配備相應(yīng)的教師，為確保指導(dǎo)教師的工作質(zhì)量，盡可能保證每位教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)量符合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定和要求。
人員安排：本次實習(xí)從20__年10月9號開始，到20__年11月20號結(jié)束。具體人員安排如下：
初中一年級：158班，實習(xí)學(xué)生李琴、王麗美，指導(dǎo)老師龍衛(wèi)；159班，實習(xí)學(xué)生吳美云、周惠、楊霞，指導(dǎo)老師陳湘嬋；160班，實習(xí)學(xué)生趙亮、趙麗，指導(dǎo)老師文門賀；161班，實習(xí)學(xué)生肖蓉、鐘皓，指導(dǎo)老師文門賀；162班，實習(xí)學(xué)生徐建、蔣玉娟，指導(dǎo)老師彭雪娥；163班，實習(xí)學(xué)生彭美元、王曉麗；164班，實習(xí)學(xué)生侯甜、黃遠東、吳蔚，指導(dǎo)老師黃儉民。
初中二年級：151班，實習(xí)學(xué)生陳姹玫、魏星明，指導(dǎo)老師陳忱；152班，實習(xí)學(xué)生李彩霞、鐘華，指導(dǎo)老師陳忱；153班，實習(xí)學(xué)生肖婷、饒云海，指導(dǎo)老師周小勇；154班，實習(xí)學(xué)生劉海華、彭亮節(jié)，指導(dǎo)老師陳忱；155班，實習(xí)學(xué)生劉攀、譚嶺，指導(dǎo)老師陳忱；156班，實習(xí)學(xué)生劉宣佑、羅艷，指導(dǎo)老師陳忱；157班，實習(xí)學(xué)生譚亞麗、謝堅，指導(dǎo)老師陳湘嬋。
實習(xí)過程：整個實習(xí)工作在教師和學(xué)生的共同努力下，一切工作井然有序地展開，各個環(huán)節(jié)的工作，師生從實際情況出發(fā)，都盡努力去做的更好，使實習(xí)工作有實效地進行著?，F(xiàn)就實習(xí)的基本情況進行簡要總結(jié)。
備課和試講：按照學(xué)校有關(guān)的要求和規(guī)定，我們的實習(xí)工作主要是從備課和試講環(huán)節(jié)展開的，考核目標是工作態(tài)度及上課前的全部準備工作情況。為此我們做了以下工作：
首先，帶隊老師通過講解，使學(xué)生明白，備課、試講在整個教育實習(xí)中的重要性，備課既是備知識，也是教學(xué)的綜合性準備，備課不等于背課，是需要進行專業(yè)知識、教學(xué)對象、教學(xué)方法手段等全面的教學(xué)準備工作。它是上好一節(jié)課的基礎(chǔ)，是教育實習(xí)的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到學(xué)生的課堂教學(xué)質(zhì)量；
其次，要求學(xué)生向?qū)嵙?xí)校指導(dǎo)教師虛心學(xué)習(xí)，請教，保證觀摩課的時間，感受好的教學(xué)所需要的內(nèi)容，提高自己對教學(xué)的鑒賞力，努力與指導(dǎo)教師進行深入的交流和溝通；
其三，實習(xí)生之間要互相學(xué)習(xí)交流，由學(xué)生負責人帶領(lǐng)實習(xí)生有計劃有目的地進行，提倡同學(xué)們之間知識互補和教學(xué)技能方法的交流和學(xué)習(xí)，同是地培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作意識和互幫互助精神；其四，學(xué)生是個性的，社會需要的是有綜合能力素質(zhì)的教師，為此，積極鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的個性的，在認真學(xué)習(xí)和借鑒的基礎(chǔ)上形成自己的教學(xué)風格。
由于指導(dǎo)教師的工作嚴謹和負責，從實際執(zhí)行效果而言是良好的，多數(shù)學(xué)生能夠認真?zhèn)湔n過程中，虛心向指導(dǎo)教師和帶隊教師請教，同學(xué)們之間也能認真交流和幫助，為實習(xí)工作奠定了良好基礎(chǔ)。帶隊老師嚴格要求學(xué)生，保證每個學(xué)生在上課前必須試講合格，努力達到最佳狀態(tài)。
上課情況：學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨立完成4個教案和4節(jié)以上教學(xué)任務(wù)。從情況來看，基本上完成了這些教學(xué)任務(wù)，但由于受到了甲流的影響和有些同學(xué)因報考研究生的原因，有一些同學(xué)可能少一節(jié)。
班主任和班會工作：從總體來說，班主任和班會工作完成的比較好。在學(xué)校得到了校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的支持和指導(dǎo)，能夠很快融于班級，進行班級工作，開展班會，與學(xué)生進行交流溝通活動，并有機會進行教育調(diào)查工作，效果很好，并受到了廣泛的好評。
教育調(diào)查：教育調(diào)查是實習(xí)工作重要的組成部分，大多數(shù)的同學(xué)能夠認識到教育調(diào)查的重要性，在實習(xí)期間就進行深入的調(diào)查，獲得了大量的調(diào)查資料，回校后，都能認真分析，認真完成教育調(diào)查。
教育實習(xí)總結(jié)：實習(xí)工作結(jié)束后，各實習(xí)點師生進行了工作總結(jié)，并通過評議，確定了學(xué)生實習(xí)成績。
教師指導(dǎo)情況 指導(dǎo)教師的配備及要求：本次實習(xí)帶隊指導(dǎo)教師共2人。帶隊教師認真履行自己的職責，并保證在實習(xí)校指導(dǎo)學(xué)生有充足的時間，認真做好實習(xí)期工作中的每一環(huán)節(jié)。要求有指導(dǎo)記錄、聽課記錄、研討記錄、工作總結(jié)等。保證學(xué)生各項工作的正常開展等。
在實際工作中，帶隊教師普遍教師都表現(xiàn)出了良好的職業(yè)修養(yǎng)，嚴格遵守指導(dǎo)規(guī)范，為實習(xí)生服務(wù)，在每一環(huán)節(jié)上把好關(guān)，帶隊老師雖然都有授課任務(wù)，但努力克服困難，使實習(xí)工作順利而有成效地進行。
二 實習(xí)工作的成績與問題
（一）實習(xí)工作的成績
1、學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識方面，通過實習(xí)，學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識有了很大的提高。專業(yè)知識是學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)班期間最重要的積累，也是其優(yōu)勢和專長所在。從實習(xí)的情況來看，大多數(shù)的學(xué)生在專業(yè)方面能夠理解深刻，掌握比較好，但也有少數(shù)的同學(xué)沒有很好的把握。主要表現(xiàn)在專業(yè)基礎(chǔ)知識掌握不牢，基本史實掌握不好，對于課本上的知識，似曾相識，但不能很好的深刻的理解。
這次實習(xí)中，也突出了對于專業(yè)知識掌握的比較好的同學(xué)的優(yōu)勢。例如譚亞麗、謝堅、王曉麗、譚嶺、徐建、李琴等幾位同學(xué)在教學(xué)過程中對于專業(yè)知識的掌握就比較好，上課把握透徹，在課堂上運用自如。
通過這次實習(xí)，大家都認識到了歷史專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本史實對于歷史教學(xué)的重要性，都能在實習(xí)的同時補充自己的專業(yè)知識，使自己的專業(yè)知識更加牢靠。對于專業(yè)知識比較薄弱的學(xué)生，在實習(xí)期間通過自己的刻苦學(xué)習(xí)和記憶，專業(yè)知識有了很大的提高，已經(jīng)基本上能夠適應(yīng)教學(xué)的需要。
2、學(xué)生的教學(xué)能力有了很大的提高，得到了實習(xí)學(xué)校的肯定和認同。從總體上來說，在教學(xué)能力方面，歷史專業(yè)的學(xué)生完成的比較好，表現(xiàn)出來了歷史專業(yè)的優(yōu)勢。這源自我們?nèi)宋南狄恢睂W(xué)生教學(xué)能力的重視和培養(yǎng)。
在實習(xí)之前，為每個實習(xí)生都配備有指導(dǎo)老師，在學(xué)校就進行了備課和試講，對每一位實習(xí)生都進行了點評，指出了不足和優(yōu)點，提前讓每一位實習(xí)生進行實踐。為保證實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中心工作的質(zhì)量，實習(xí)帶隊老師在努力使學(xué)生備好課的同時，嚴格做好學(xué)生上課各環(huán)節(jié)工作。
一方面為學(xué)生上好課做好充分的準備，教學(xué)準備和心理準備，使學(xué)生能夠有一個良好的情態(tài)上好課。另一方面，時刻保持與學(xué)生之間的溝通，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生地上課過程中存在的共性及個性問題上，及時與學(xué)生進行交流和溝通，保證學(xué)生能及時地得到指導(dǎo)教師的指導(dǎo)意見，同時得到同隊實習(xí)同學(xué)和幫助改正不足，提高教學(xué)水平。因此，我們的實習(xí)得到了實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生的肯定和認同。
當然，教師的基本素質(zhì)是綜合性的，主要體現(xiàn)在教師運用心理學(xué)、教育學(xué)理論，深入研究教學(xué)對象，采取恰當?shù)腵方式和手段，完成教育教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教學(xué)目的。從本次實習(xí)情況來看，實習(xí)生普遍表現(xiàn)出了良好的素質(zhì)的技能。例如羅艷、侯甜、陳姹玫等幾位同學(xué)在實習(xí)過程中教態(tài)自然，教法多樣，師生互動，教學(xué)效果明顯，不僅完成了教學(xué)要求，而且也獲得了學(xué)生的肯定。
3、班主任工作成效明顯，實習(xí)生班級管理能力得到了很大提高。班主任工作一直是實習(xí)工作中比較復(fù)雜的一項，但是在這次實習(xí)中，我們實習(xí)的學(xué)生在原來班主任的指導(dǎo)下，都順利的完成了實習(xí)工作中對班主任工作，取得了很多收獲和成效。魏星明、周惠、劉宣佑、吳美云等同學(xué)在班主任工作中表現(xiàn)突出，得到了原任班主任的好評，特別是周惠和吳美云兩位同學(xué)，原任班主任對他們管理班級的能力和效果評價特別高，要求他們擔任了四周的班主任，超過了每人一周的標準。實習(xí)學(xué)生通過各種方式參加班主任工作，增強了他們對以后班主任工作的信心和能力，為以后的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。在班會中，我們實習(xí)學(xué)生能夠根據(jù)當下中學(xué)生的心理特點和實際狀況，設(shè)計出有針對性和實用性的班會，其中，李彩霞、肖婷、王麗美、肖蓉等同學(xué)的班會既有成效，學(xué)生的參與程度也高，效果明顯。
4、教育調(diào)查從總體上說，主要特點有：一是選題比較切合實際，具體客觀務(wù)實，有一定的現(xiàn)實意義。二是有相當一部分學(xué)生的教育調(diào)查報告是以問卷調(diào)查形式進行的，從不同的角度探討了當前中學(xué)教育中的一些問題，主題清晰，目標明確，調(diào)查深入，論述有據(jù)?？梢哉f，基本上達到了原先設(shè)定的要求。
（二）實習(xí)工作中存在的問題
1、是受傳統(tǒng)式教學(xué)模式的影響，許多學(xué)生在課堂教學(xué)中慣于獨角講授，而缺少師生互動，不能充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。一方面表現(xiàn)在難以形成良好的課堂活躍氣氛，使學(xué)生在較為寬松的環(huán)境中進行積極的思考和參與課堂教學(xué)中來；另一方面，由于專業(yè)知識的不扎實，課堂上，所提問題有時過于表面化，缺少實質(zhì)性的深入分析，難以達到充分調(diào)動學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)過程的目的，影響了課堂教學(xué)效果。
2、從嚴格意義上說，教育調(diào)查報告是應(yīng)當建立在學(xué)生對中學(xué)實際工作深入了解基礎(chǔ)上的，在很大程度上是學(xué)生平日對教育現(xiàn)狀的關(guān)注和探討，僅一個實習(xí)期的中學(xué)實習(xí)時間內(nèi)是難以出色完成的。因此，有一些教育調(diào)查報告的質(zhì)量和深度不夠，缺乏對現(xiàn)實問題深度的分析和提出解決問題的方法。
第七篇 護理專業(yè)認知實習(xí)報告1900字
實習(xí)階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷?，F(xiàn)代社會激烈地市場競爭，新的醫(yī)學(xué)護理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而實習(xí)護生在這一過程中應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規(guī)范自己的行為，以便為自己將來的獨立l作打下一個好的基礎(chǔ)。下面就兒個方面的問題與人家共同學(xué)習(xí)和討論。
1.要樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他(她)各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作有著嚴格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中營造一個舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關(guān)懷等等，都是護理工作的具體體現(xiàn)，護理質(zhì)量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來?？傊磺幸圆∪藶橹行?，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。
2.要嚴守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程
在護理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護理差錯事故的發(fā)生。
3.要做到“四勤”
人是有惰性的。特別現(xiàn)在獨生子女多，這種惰性、依賴性表現(xiàn)比較強烈，實習(xí)階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學(xué)生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有更多的機會去學(xué)習(xí)更多的實踐知識?！八那凇笔紫纫矍?，就是要善于觀察。
①認真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排的周密性和計劃性。
②觀察各項護理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識教科書上是沒有的，有些知識和經(jīng)驗只有心悟而不可言傳，只有在實踐中多觀察，多領(lǐng)悟其中的要領(lǐng)，才會在自己的實際工作中有質(zhì)的進步和飛躍。
③要勤察病情，對病區(qū)內(nèi)的病人要做到心中有數(shù)，重點病人要密切觀察。如手術(shù)病人存手術(shù)前后的病情觀察、心腦血管癇人各項牛命體征的觀察、各種特殊治療和用藥療效或良反應(yīng)的觀察等等，通過觀察才能掌癇人的病情變化，及時采取有效的治療和護理手段處琿突事件，嚴密的觀察病情，在很大程度上對于提高治療率和搶救成功率是至關(guān)主要的。再則就是要口勤，通過言語才能溝通，但語言要講究藝術(shù)和職業(yè)規(guī)范，不能自以為是、雜亂無章的亂講。包括尊敬師長語言甜蜜、求學(xué)知識勤鉆好問、安撫病人話語溫馨、主動詢問、耐心解釋、入院宣教、科普知識等等。護患關(guān)系、同事關(guān)系、師生關(guān)系處理的好壞在很大程度上取決于語言的溝通，有了良好的人際關(guān)系，工作學(xué)習(xí)起來也就順心多了。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂于干活，主動做事。護理工作平凡而瑣碎，各班工作職責只是比較粗略的分工，分工的基礎(chǔ)上還需要合作。相當一部分工作是沒辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區(qū)，要是工作和病人需要，都要主動去做，絕對不能等待或推諉。做好治療護理之余還要“沒事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，協(xié)助做一些生活護理，以及病房環(huán)境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當中你將得到比別人加倍的學(xué)習(xí)機會，同時帶教老師們也愿意把更多的知識和經(jīng)驗傳授于你。
4.做好護理文書的書寫
護理文書書寫質(zhì)量的'高低，可以反映一個護士的綜合素質(zhì)。在護理文書中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度;看到你對醫(yī)囑的詮釋和理解程度;看到你根據(jù)病情運用你所學(xué)到的知識去解決問題的決策能力和方法;看到你在執(zhí)行醫(yī)囑過程中所發(fā)揮的主觀能動性和規(guī)范性。同樣護理文書也是病人住院過程的文字檔案和法律依據(jù)。因此，護理文書～定要客觀，實事求是，規(guī)范的書寫，做到楣欄、內(nèi)容填寫完整，字跡工整清晰，文字語言流暢，使用醫(yī)學(xué)術(shù)語，記錄客觀事實。
總之，實習(xí)過程是短暫的。但如果我們把握好了這一過程，給自己奠定了一個良好的基礎(chǔ)和獨立工作準備階段，將對自己末來的事業(yè)受益匪淺。
護理專業(yè)認知實習(xí)報告
第八篇 國際貿(mào)易專業(yè)生實習(xí)報告1300字
國際貿(mào)易專業(yè)生實習(xí)報告
實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。
公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。結(jié)束了幾天的.一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負責帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。
這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。
每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。這次實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
第九篇 法學(xué)專業(yè)公司實習(xí)報告2750字
法學(xué)專業(yè)公司實習(xí)報告范文
實習(xí)人：
實習(xí)內(nèi)容：案件訴訟業(yè)務(wù)
實習(xí)地點：
實習(xí)時間：20 年 月 日——20 年 月 日
為了努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，我們利用假期的時間到律師事務(wù)所進行為期一個月的實習(xí)。律師事務(wù)所接受刑事、民事、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補課堂上所學(xué)知識的不足，還可以增加一些新知識新體會 。
我們的崗位是律師助理，主要的工作是協(xié)助律師解決相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括：在律師業(yè)務(wù)活動過程處理一般事務(wù)性、聯(lián)系性的工作;庭審前的準備工作，即為律師的開庭審理案件做好準備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成;在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書;進行或輔助進行調(diào)查取證工作，進行或輔助進行案源開拓工作。
在實習(xí)中，我們主要做了下列工作：
1、學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并給予指導(dǎo)。我們邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解，也對民事案件從立案到審結(jié)的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我們也體會到了律師也是普通人，他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡單，里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。
2、旁聽案件。對案件的審理并不像我們想象的那樣充滿了激情的辯論，并不精彩也不動人心魄。以前在學(xué)?；顒又形覀儏⒓拥哪M審判是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴格但有靈活的一面。
3、還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。在調(diào)查取證過程中我們深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限，法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。
4、其他，諸如蓋章，整理案件的資料，復(fù)印材料，送文件等。在近一個月的實習(xí)時間里，我們配和書記員們，幫忙做一些力所能及的事情。
5、空閑時間經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點。我們最有體會的是參加了案件的開庭審理，細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。
為加強和鞏固實習(xí)效果，我們做了以下事情：
一、循序漸進。實習(xí)階段一般時間都較短，不可能面面俱到，還受到此階段收案情況的影響。對此，我們從整理卷宗，打號，蓋章，整理案件的資料，復(fù)印材料，送文件等一般雜務(wù)開始，然后通過參加庭審旁聽，填寫與修改法律文書，熟識程序的全過程。
二、理論指導(dǎo)實踐，理論結(jié)合實踐。課堂上的理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方，這常是我們的疑問。這讓我們深深認識到法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機會提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進知識向踐行的轉(zhuǎn)化。
三、階段總結(jié)。隨時記錄自己的心得體會 ，也許是粗淺的認識，也許是一點點小小的意見與建議。但就是這一點點經(jīng)驗與真知，才是真正的收獲。及時與不同實習(xí)單位的同學(xué)互通信息、相互交流實習(xí)心得 ，及時分析實習(xí)中存在的問題，并切實采取相應(yīng)的措施。
這次實習(xí)是我們大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。其一，它提供了一個檢驗了自己二年來所學(xué)知識的機會，使我們在專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際經(jīng)驗，知識也得到鞏固和加深，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。它使我們對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握。其二，它開闊了我們的視野，給我們展現(xiàn)一個全新的現(xiàn)實世界。實習(xí)期間，我們接觸了大量案件事實，對執(zhí)行程序有了近一步認識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來，對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解， 對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解。真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)。其三，我們還結(jié)交了許多律師，他們對于我們的實習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我們理論學(xué)習(xí)的同時，也教了我們很多做人的道理。我們還能和朋友們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我們學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。
在整個實習(xí)過程中，作為一個大學(xué)生，我們竭力做到最好。
但是由于是第一次參加畢業(yè)實習(xí)，尤其是第一次這么真正走進社會，我們在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現(xiàn)在：一是，深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。不過有一點是明確的，就是我們的.法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。二是，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少。
這一個月，我們學(xué)到了很多，也深知要學(xué)的還有很多。
我們感謝在這里我們所接觸到的每一位律師！多謝他們不倦的提攜與教誨，多謝他們言傳身教的表率，多謝他們亦師亦友的長者風范，才使我們有了如此匪淺的受益。我們珍惜在這里所得的每一點一滴的經(jīng)驗與真知，這將是我們一生的寶貴財富。
以下僅僅是自己的心得體會，也許是粗淺的認識，也許是一點點小小的意見與建議，也許卑之無甚高論，但總歸是一點點經(jīng)驗與真知：
第一，我們在討論某個案件的重要問題時應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問題上有那些主要觀點，實踐之中又傾向于那種觀點，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更是做到有重點的學(xué)習(xí)，有重點的掌握所學(xué)到的知識，有重點的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點。
第二，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意，想想該如何應(yīng)對，這樣對于在法庭上辯護很有幫助的。也對于日后分析案情也有很大的幫助。
第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對于一名好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以便鍛煉自己的寫作能力和語言表達能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。
雖然實習(xí)的時間已經(jīng)結(jié)束，但我們學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，在理論和實踐中把我們的知識運用到了最佳。但是，我們的缺點也暴露無遺，在今后的學(xué)習(xí)當中，我們會更加注意這方面的加強?？傊?，一段快樂的實習(xí)給我們的人生注入了更加豐富的血液，為我們的法律職業(yè)者之夢打下了良好的基礎(chǔ)。
第十篇 船舶制造專業(yè)的實習(xí)報告4750字
船舶制造專業(yè)的實習(xí)報告
實習(xí)報告生產(chǎn)實習(xí)是我們船舶制造專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期半個月的生產(chǎn)實習(xí)，我們就在校園內(nèi)實習(xí)，在校內(nèi)實習(xí)過程中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。
一：實習(xí)目的
1：通過在校內(nèi)的實習(xí)，自己動手進行觀察和調(diào)查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解部件組裝形式以及裝配過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的實際操作知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識。
2：在實習(xí)期間，通過對典型零件的分析，以及零件組裝過程中所用的，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
3：通過實習(xí)，與指導(dǎo)教師的廣泛接觸，學(xué)習(xí)他們的好的操作經(jīng)驗，動作要領(lǐng)和技巧，實踐中的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們在船舶行業(yè)中的無私貢獻精神。
4：通過老師組織參觀大連魚輪制造廠和大連船舶重工管系加工廠，掌握了部件裝配和管子加工的整個過程，操作要領(lǐng)和動作要求等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。
5：通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
二：操作實習(xí)的要求
為了達到上述實習(xí)目的，操作實習(xí)的內(nèi)容和要求有：
（一）錨機托架
錨機就是放出或收進錨索以及錨的甲板機械，同時也是拋錨時系住船舶的裝置，托架是將其固定的裝置。
技術(shù)要求：
1：組裝時各面保持垂直度，不能傾斜。
2：銳邊要倒圓，焊后清理干凈。
3：加工工時為2小時。
（二）甲板分段局部放樣
甲板分段是由甲板板、橫梁、強橫梁、甲板縱桁、艙口圍板等組成。其裝配第一部是放樣，其次選材安裝。
安裝要求：
1：開口邊緣做到表面光順。
2：注意安裝構(gòu)件方向。
3：保證結(jié)構(gòu)尺寸
（三）舭龍骨肘板放樣
將舭龍骨肘板的結(jié)構(gòu)線畫到實物上
（四）帶纜樁
帶纜樁是船舶的一種系船設(shè)備，用于船停泊時系縛纜索。其裝配過程是將部件組裝成整體。安裝要求：
1：兩樁柱必須保證垂直并平行，不得有歪斜
2：銳邊要倒圓，焊縫需清理，做到表面美觀光順
3：保證焊接質(zhì)量
（五）直角三通制作、斜角三通制作、等徑等角三通制作、直角四通制作：
技術(shù)要求：
1：按圖紙要求用馬糞紙進行放樣。
2：按尺寸要求及樣板進行劃線加工，各管交接處應(yīng)平整，每20mm長度允許間隙在0.5mm。
3：各管中心應(yīng)相交，允許偏離軸線±1mm
（六）：3節(jié)90度蝦殼管制作
技術(shù)要求：
1：按圖紙要求用馬糞紙進行放樣。
2：按尺寸要求及樣板進行劃線加工，各管交接處應(yīng)平整，每20mm長度允許間隙在0.5mm。
3：中段45度允許公差±1度
三：操作實習(xí)的時間
20__年6月20-20__年7月1日
四：操作實習(xí)的內(nèi)容
（一）畫圖
1：無論裝配還是管系，畫圖都是非常重要的步驟，可以說不會畫圖看不懂圖紙就等于不會說話看不見東西一樣，所以說我們實習(xí)的第一課就是識圖、畫圖。
2：首先畫的是舭龍骨肘板的放樣圖，畫圖時要保證主尺寸長寬450mm，四角要注意有四個內(nèi)切圓弧半徑都是25mm，中心有個半徑140mm的半圓，兩角還有r25mm的小圓，需要采用兩圓內(nèi)切找圓心法確定圓心。
3：內(nèi)底肋板，這個圖尺寸非常多，值得注意的是肋板頂端距離底板頂端的距離不是150mm而是140mm，沒有標注，而是通過計算得來，右邊的圓弧還要向下延伸出10mm，左下角和右下角還有兩個寬50mm的肘板，還有這個圖有很多的小圓弧，要保證每個圓弧都能圓滑的過度和相切，還要保證尺寸的準確。
4：甲板分段放樣，我們這個課題是選擇在室外進行粉線放樣，首先是準備材料及工具，有粉線、石筆、彎尺、剛直尺、盤尺、卷尺、粉筆。每四個人分成一組在空曠的場地上進行放樣。放樣時的要點是彈粉線，要用粉筆在粉線上涂抹粉筆灰，然后兩個人各拿住線的一頭按在地上，另一個人在中間將線提起要保證垂直，然后松手，粉筆灰在地面上留下的痕跡就是線了。另外就是做垂直線，要運用勾谷定理，畫一條長度是3的倍數(shù)的線段，再用粉線分別量取5的倍數(shù)和4的倍數(shù)的長度的線段以其中一點為圓心分別畫弧，其交點與圓心連接，這樣垂直線就出來了。還有開口的位置
5：直角三通管展開圖
五：心得體會
經(jīng)過這次實操實習(xí)，我在這方面學(xué)到很多的東西。對“裝配“這一新的名詞有了更進一步的了解，在這之前，我的確是對裝配沒有一個定性的概念，只知是指那個方面，可是就是說不清楚，到現(xiàn)在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正意義上的把這個“裝配”二字的含義弄清外，還學(xué)到很多這方面的技術(shù)，就說這次裝配實習(xí)的內(nèi)容是做一個帶纜樁吧，真可謂是不要以為看似它很簡單，可是當你真正意義上去做時，你就會發(fā)現(xiàn)做它的艱辛了。在剛鄰了毛坯材料時，還喜氣洋洋的，不就是按照圖紙上面的要求做出各種形狀出來嗎？這個簡單，可是當我們組一拿到材料是我就蒙了，根本就無從下手，知道是什么形狀的但是不知道怎么做出來啊。這時老師開口講述其中的奧秘，聽完指導(dǎo)老師的細心講授后，方知這活該怎么干，它的每個部件都是應(yīng)用各種各樣的輔助工具制作的。如果沒有輔助工具是沒法干出來的，這將會費很多力氣，就像老師說的：竅門滿地跑，看你找不找！做部件過程中也得非常小心，弄錯一點尺寸的話，那這塊材料就廢了。我們就因為搞錯尺寸弄廢了好幾塊料。我也說不上我們花了多少時間，好不容易才把各個部件做完，然而在組裝的過程中也是非常不容易的，看一次圖裝一個部件。確定了裝配的位置就開始固定，要保證總體尺寸、垂直度、平行度等等，又必須幾個人配合裝，有的位置難安的部件我們安了好長時間才安上！我心里清楚，就我們這個裝配的速度是絕對不行的，進了工廠只能影響工廠的生產(chǎn)效率，以后還得多多鍛煉實際操作，裝完了才注意手上因為做部件弄了好幾個水泡！
然而我們把裝配好的帶纜樁交給老師檢查時，老師用個尺子檢查尺寸，我們這才注意盡管我已經(jīng)很小心了但還是有的地方高錯了，無奈又拿回去修整，這才真正意義的明白“理論與實踐的結(jié)合”并不是想象的那么簡單的。
經(jīng)過這么幾天的實習(xí)，我學(xué)到的和體會到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“實踐出真知”不管你的理論學(xué)的再好，如果要是你的實踐能力差了，這都將是無濟于事的。我相信自己經(jīng)過這次實習(xí)，將會在很大意義上為自己接下來的實習(xí)做下堅實的鋪墊。
通過這次為期不長的實習(xí)生活，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒有學(xué)到。也讓我更明確了以后的學(xué)習(xí)方向和奮斗目標，我的學(xué)習(xí)和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會把這次的實踐經(jīng)驗與自己的專業(yè)相結(jié)合，認真把自己沒學(xué)會的東西努力學(xué)好，進一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準備。
曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節(jié)課，我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。
今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的'講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個同學(xué)都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機會再好好實踐。
今天，我們要進行最累一項工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習(xí)期間應(yīng)該好好去體驗。
鉗工是在一間單獨的實習(xí)車間進行，我們面對的是3個龐大的工作臺，上面安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。左面上擺放著各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀、絲錐、板牙、以及劃線工具等。老師給我們介紹了金工實習(xí)各種知識，并且教會了我們曾樣去做手錘，然后讓我們自己去做，任務(wù)就是做一個小手錘。雖然鉗工很累，不過看著自己辛苦努力的成果，一種成就感油然而生，當自己奮斗過、努力過，不管遇到什么困難，自己都會樂觀地去面對，相信自己，一定能行！
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。本文來源于范文大全，百度一下“范文大全”你就能找到本站
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了他的真正目的。
第十一篇 市場專業(yè)實習(xí)報告1250字
一、營銷建議
根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取；在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支
二、實習(xí)體會和收獲
三周的專業(yè)認識實習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習(xí)的任務(wù)。
參考書目：
《市場營銷學(xué)》吳健安主編，高等教育出版社，__年第版
《市場營銷原理》菲利普_科特勤著，清華大學(xué)出版社，1999年第1版《營銷學(xué)苑》__年7月號，總第7期
市場專業(yè)實習(xí)報告
第十二篇 廣告專業(yè)認知實習(xí)報告2550字
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
實習(xí)報告
一、概述
20__年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進行了為期____月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3____以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過____，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有____。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，.com我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。
二、實習(xí)經(jīng)歷
1、 新燕花園 比稿風波
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)'五一'期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(10____以內(nèi))，時機有限(兩個月內(nèi)的____周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能'挑'，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著'天河北·純生活'的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組____文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的'比稿'，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。'插畫稿'是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和'童年往事'般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。'傍大款稿'是我們的戲稱，因為稿子里的`圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日'跳'出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的'比稿'，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――'純生活手冊'的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、 竹韻山莊 放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打'竹文化'，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。
3、 頤高數(shù)碼廣場 營銷 >; 廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的'行話'?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
1、 做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心'做學(xué)問'吧。
2、 廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結(jié)
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
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