實習報告書寫怎么寫
1. 實習單位和崗位介紹：簡要描述你實習的公司或機構，包括其行業(yè)地位、主要業(yè)務和公司文化。接下來，明確你的實習崗位，說明你在其中承擔的具體職責。
2. 實習經(jīng)歷概述：概括你的實習期間的主要工作內容，可以列舉2-3個具體項目或任務，強調你在這些任務中的角色和貢獻。
3. 技能和知識的提升：詳細闡述通過實習，你學習到的新技能、專業(yè)知識，以及如何將所學應用于實際工作中。
4. 團隊合作與溝通：分享你與同事、上司的互動經(jīng)驗，展示你的團隊協(xié)作能力和溝通技巧。
5. 面臨的挑戰(zhàn)與解決辦法：描述在實習期間遇到的困難，以及你是如何克服的，體現(xiàn)你的問題解決能力。
6. 實習反思與收獲：深入思考實習經(jīng)歷對個人成長的影響，包括職業(yè)規(guī)劃、人際交往等方面的感悟。
開頭結尾怎么寫
開頭部分：
1. 簡短的自我介紹：以一句簡短的話介紹自己，包括姓名、專業(yè)和實習期間的身份。
2. 實習目的陳述：說明為何選擇這個實習，以及期望達成的目標。
3. 引入實習經(jīng)歷：用一兩句話引入你的實習經(jīng)歷，為正文做好鋪墊。
結尾部分：
1. 總結實習經(jīng)驗：簡要回顧實習期間的主要活動和收獲，但避免使用“總結”一詞。
2. 表達感謝：向實習單位和指導人員表示感謝，對他們提供的機會和支持表達感激之情。
3. 對未來的展望：提及實習經(jīng)歷對你的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響，以及你的下一步計劃。
4. 結束語：以積極、誠摯的語氣結束報告，例如“期待未來有更多的學習和成長機會”。
實習報告書寫范文
第一篇 實習報告書寫1800字
一份完整的實踐報告應由以下部分組成
報告題目
報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節(jié)放在副標題里。
2.學院及名稱
學院名稱和姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。
摘要包括
a)“摘要”字樣;
b)摘要正文;
c)關鍵詞;
d)中圖分類號。
4.正文
正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述。
要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議。
5.結束語
結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應的解決辦法。
6.謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是對他人知識成果的承認和尊重。
8.附錄
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。
二、撰寫實踐報告的準備與主要步驟
實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法
收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得;從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是動筆行文前的必要準備。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。
3.起草
報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。
4.修改、定稿
報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。
三、實踐報告的寫作細則
書寫
實踐報告要用學校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計算機打印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、打印一律用a4打印紙。版式要求標題(“小二”“華文中宋”或“黑體”“加粗”居中)，學院及名稱(“四號”“仿宋體”居中，學院名稱與名稱之間應空兩格)，目錄(“二號”“黑體”居中)內容(“小四號”“宋體”)，摘要(“四號”“黑體”“加粗”)：內容(“四號”“仿宋”)，關鍵詞(“四號”“黑體”“加粗”)，正文內容(“四號”“宋體”)。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規(guī)范字。
2.標點符號
實踐報告中的標點符號應準確使用。
3.名詞、名稱
科學技術名詞術語采用全國自然科學名詞審定委員會公布的規(guī)范詞或國家標準、部標準中規(guī)定的名稱，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭議的名詞術語，可采用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時，首次出現(xiàn)時應在括號內注明全稱。外國人名一般采用英文原名，按名前姓后的原則書寫。一般很熟知的外國人名(如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等)應按通常標準譯法寫譯名。
4.量和單位
實踐報告中的量和單位必須符合用______的國家標準gb3100～gb3102-93，它是以國際單位制(si)為基礎的。非物理量的單位，如件、臺、人、元等，可用漢字與符號構成組合形式的單位，例如件/臺、元/km。
5.數(shù)字
實踐報告中的測量、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯數(shù)字;在敘述中，一般不宜用阿拉伯數(shù)字。
6.標題層次
實踐報告的全部標題層次應統(tǒng)一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應采用統(tǒng)一的表示體例，正文中各級標題下的內容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內容。
章節(jié)編號方法應采用分級阿拉伯數(shù)字編號方法，第一級為“1”、“2”、“3”等，第二級為“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三級為“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等，但分級阿拉伯數(shù)字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開，每一級的末尾不加標點
7.注釋
實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加注說明，注釋可用頁末注(將注文放在加注頁的下端)，而不可用行中插注(夾在正文中的注)。注釋只限于寫在注釋符號出現(xiàn)的同頁，不得隔頁。
第二篇 測量實習報告參考1500字
測量實習報告參考1
第一部分、前言：
一、實習目的：
使學生把所學的《工程測量》理論運用到實踐中去，比較系統(tǒng)地掌握基本的測量技能，提高分析問題解決問題的能力，同時培養(yǎng)學生的動手能力和吃苦、耐勞、勇于 克服困難團結協(xié)作的精神，以及嚴肅認真、一絲不茍的良好作風，為今后解決實際工程中有關測量工作的問題打下堅實基礎。
二、實習任務：
1、熟練掌握dj6光學經(jīng)緯儀的檢驗、校正及操作使用；
2、熟練掌握s3水準儀的檢驗、校正及操作使用；
3、熟練掌握導線測量的外業(yè)觀測和內業(yè)計算作業(yè)；
4、熟練放樣點位、距離、角度、高程等的基本方法；
5、基本掌握全站儀的使用方法。
三、踏勘選點
在踏勘選點之前，根據(jù)學校的平面圖所規(guī)定的區(qū)域，以及高級控制點所在的位置，坐標與高程等資料，在圖上規(guī)劃好導線路，然后根
據(jù)規(guī)劃好的線路到實地勘探選點。
選點應滿足以下幾個條件：
（1）導線點應選在視野開闊，便于測繪周圍地物地貌的地方；
（2）相鄰點應能通視，以便于角度和距離測量。如果采用鋼卷尺量距，則沿線地勢應比較平坦，沒有丈量的障礙物；
（3）點位應選在土質堅實，便于保存之處；
（4）導線點在測區(qū)內應分布均勻，便于控制整個測區(qū)；
（5） 選點不要選在影響人等公用部位 。
第二部分控制測量
實驗一：水準測量
1. 水準測量的基本原理：
利用一臺能夠提供水平視線的儀器----水準儀，并借助水準尺，來測量地面兩點之間的高差，進而，由已知點的高程來推算未知點的高程。
如，已知a點的高程ha，a，b兩點之間的高差為hab=a-b ， 則hb=ha-hab。
2.水準測量的實驗步驟：
步驟一：在第一測站之間，放上水準儀并安裝好水準儀，調整水準泡使其整平；
步驟二：利用兩次儀高法，測出兩點s16和d131之間的高差，并記錄；
步驟三：利用相似的方法依次下面各測段之間點的高差。
3.成果整理
水準測量的成果整理工作只要內容是調整高差閉合差，計算出個待定點的高程。
由于該導線是封閉的閉合導線，從理論上閉合水準導線的高差和應等于零，即σh理=0，但在實際測量中總會存在誤差，從而致使高差閉合差不等于零，則高差閉合差為f測=σh測。各種路線形式的水準測量，其高差閉合差均不應超過規(guī)定的容許值，否則即認為水準測量結果不符合要求，對于等外水準測量的高差閉合差容許值為fh允 =±40√l（mm)(平地），fh允 =±12√n（mm)（山地），其中l(wèi)為水準路線長度，以km為單位，n為水準路線總的測站數(shù)，由于我們所選的控制點近似位于一平面，故選用平地的高差閉合差容許值計算。
高差閉合差的產(chǎn)生與水準路線的長度或水準路線的測站數(shù)成正比，因此，調整高差閉合差的原則是，將閉合差反號，按各測段的測站數(shù)多少或路線長短正比例計算出高差改正數(shù)，vi=-fh_li/∑l(其中∑l為水準準路線總長度，li第i測段水準路線的長度，vi為第i段測段的高差改正值），加入各測段的觀測高中
附表
從而推算出各未知點的高程。
計算：
fh=∑h測=-9mm，
l=439.4m=0.4394km，
故fh=±40√l=±26.5mm，
每千米高差改正值為v=-fn/∑l=9/0.4394=20.48mm，
所以根據(jù)計算的除第三測段分配為2mm，
其他各測段分配為1mm。
實驗二 距離測量
1.實驗工具：鋼尺
2.實驗輔助原理：直線定向：當?shù)孛嫔蟽牲c相距較遠時，用卷尺一次（一測段）不能量完，需在兩點連線方向上標定若干點，使其位于直線上，在本實驗中主要用兩點間 目測定線
3.實驗步驟：
步驟一 現(xiàn)在點d131處放上水準尺，人站于點s16處； 步驟二 在s16和d131之間豎立鐵花桿，在s16處瞄準d131處的水準尺，使鐵花桿在一條直線上；
步驟三 用鋼尺各量距，并記錄，并進行返測，下面各測段方法如同測段一。
4.成果整理：
為了防止錯誤和提高丈量精度，需要進行往返測量。
k=|d往-d返|/1？2（d往+d返）=1？m
備注：k為相對誤差，在相對平坦地區(qū)，相對誤差k不應大于1？3000
本小組∑往=439.83m，∑返=439.865m，則k=|∑往-∑返|/1？2（∑往+∑返）=1？12567.7<1？3000，故符合測量精度。
實驗三 角度測量
1.水平角觀測方法：測回法
2.實驗原理：
b
如圖所示，經(jīng)緯儀安放于o處，先利用盤左測a點的角度，并記錄a左，順時針旋轉至b處，測得b處的讀數(shù)為b左，則盤左的半測回角為β左= b左-a左，再倒轉望遠鏡成盤右位置，依次瞄準a和b，讀數(shù)為a右，b右，則盤右的半測回角為β右= b右- 右。如果β左和β右的差數(shù)左不大于40″，則取盤左和盤右的均值作為一測回的結果，則β=（β+β右）？2 。
3.實驗步驟：
測量實習報告參考2
學校：山東農業(yè)大學
學院：水利土木工程學院
專業(yè)班級：房建2班
姓名：
學號
實習是掌握專業(yè)知識的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，為了鞏固學習課堂基本理論，增
加學生的實踐經(jīng)驗，聯(lián)系課堂知識和實際應用，培養(yǎng)我們實際工作能力。我們學院的工
程地質教授劉老師組織帶領我們前去濟南長清區(qū)進行了為期兩天的地質實習，我們先后
在濟南長清區(qū)饅頭山、靈巖寺和蘇莊進行地質實習。老師在現(xiàn)場針對巖石不同種類、性質
和形成原因及斷層的形成及結構展開介紹解說，使我們對巖石和斷層有更實際性的認識與
了解，在蘇莊通過現(xiàn)場繪制所在地質圖，向我們解釋了不對稱的背斜的成因，向我們講
解了背斜的制高點并不一定是山的制高點，而且還現(xiàn)場教給我們如何使用地質羅盤，讓
我們自己進行現(xiàn)場的測量。
一、實習目的:
1.鞏固學習課堂基本理論，增加學生的實踐經(jīng)驗，聯(lián)系課堂知識和實際應用。
2.學會在野外識別巖石，簡單分辨并分析成因。
3.了解三大巖石的形成過程，產(chǎn)生時代、結構、產(chǎn)狀、形成原因及現(xiàn)象等。
4.了解和學習使用地質羅盤儀，并測量巖石產(chǎn)狀：走向、傾向、傾角。
5.基本掌握斷層、滑坡的類型及野外識別它們的特征。
6.培養(yǎng)學生動手能力，鍛煉我們的吃苦耐勞、艱苦努力等優(yōu)良品質和增強集體觀念，掌握野
外的操作技能和編寫實習報告的能力。
二、實習時間
20__年5月4日——5日
三、實習地點：
1.濟南市長清區(qū)張夏鎮(zhèn)內的饅頭山
2.濟南市長清區(qū)的靈巖寺風景區(qū)的靈巖山
3.濟南市長清區(qū)蘇莊
四、實習內容
第一站：濟南長清饅頭山
時間：20__-5-4
饅頭山，海拔408米，位于濟南市長清區(qū)張夏鎮(zhèn)境內，當?shù)乩习傩樟晳T稱此山為“饃饃山”、“滿壽山”，或者高雅的稱為'曼壽山'，這說明這山的外形特別像饅頭。 20__年，饅頭山被世界教科文組織命名為世界第三地質名山，當年又被列入省級地質自然遺跡保護區(qū)。因為，它那豐富的皺紋和陳年脈絡，忠實地記錄了五億多年的地質變化。
饅頭山地質構造：
本次實習的主要的觀察寒武紀系饅頭山組等地層，該地層為華北地區(qū)標準地層，也就是可以用該層地層與其他工作地區(qū)地層對比。
一、饅頭組
第一層是由頁巖組成，厚約兩米，巖層呈現(xiàn)黃綠色，局部呈現(xiàn)灰色，風化程度非常的嚴重，裂隙發(fā)育大，我們在工程中應盡量避開
第二層是由石灰?guī)r組成，該層巖石深入山體，厚約四米，巖石呈灰綠色，此處的裂隙極有可能發(fā)育成溶洞，所以工程中應注意勘探。
第三層是頁巖，厚約八米，巖石呈現(xiàn)黃綠色，局部呈現(xiàn)褐色
第四層是由頁巖組成，厚約十三米，顏色顯紫色
第五層是由石灰?guī)r組成，厚度約六米，顏色呈現(xiàn)土黃色，裂隙發(fā)育輕微，有利于工程實施
第六層是由頁巖組成，厚度約四米，顏色呈現(xiàn)黃綠色。
第七層是由石灰?guī)r組成，厚度約兩米，顏色呈現(xiàn)綠色，空隙發(fā)育，石灰?guī)r表面覆蓋物為填充在裂隙中的雜質。
第八層為頁巖，厚度約七米，顏色為紫紅色風化程度比較大
第九層為石灰?guī)r，厚度約兩米，顏色為灰白色，縱向裂隙發(fā)育比較大，但是橫向裂隙發(fā)育小，前度較高。
第十層是由頁巖組成，厚度約五米，顏色呈鮮紅色，由于該層位于山頂，所以此處巖石風化嚴重。
二、毛莊組
第一層是由頁巖組成，厚度約四米，顏色為紫紅色，頁巖中含有云母
第二層是由頁巖組成，厚度約為十三米，顏色呈現(xiàn)紫紅色
第三層是由頁巖組成，厚度約為四米，顏色為紫紅色，由于該處地勢高以及各種外力因素，使得該巖層水土流失嚴重，表面基本無植被覆蓋
第四層：灰色鮞狀石灰?guī)r，厚零點八米。
第五層：灰色石灰?guī)r，厚零點二米。
第六層：灰色鮞狀石灰?guī)r，厚零點三米
四五六層集中在一塊巖石上，但類別不同。
第二站：靈巖山
時間：20__-5-4
看完饅頭山后，我們又驅車去了濟南長清泰山西北支脈萬德靈巖寺，到這里來的原因是
這個地方的靈巖山，曾有過較明顯的斷層與滑坡，并且現(xiàn)在形成的山體恰好適合我們的實習。
（1）斷層：
斷層是巖體破裂后兩側巖塊產(chǎn)生顯著位移的斷裂構造。
斷層要素：
1.斷層面和斷層帶
兩側巖塊發(fā)生相對位移的斷裂面斷層面，可以是直立的，大多是傾斜的。斷層產(chǎn)狀用斷
層面的走向、傾向和傾角表示。規(guī)模大的斷層往往沿著一個帶錯動，稱為斷層帶。
2.斷層線
斷層面與地面的交線稱為斷層線，表示了斷層的延伸方向，其形狀取決于斷層面的形狀
和地面的起伏狀況。
3.段盤
斷層面兩側發(fā)生相互錯動的巖塊稱為段盤。斷層面傾斜時位于斷層賣弄上部的稱為上
盤，下部的稱為下盤，斷層面直立時常用斷塊所在的方位表示，如東盤、西盤等。
4.斷距
斷層兩盤沿斷層面相互錯動的距離。
斷層類型：
1. 正斷層：上盤相對下降，下盤相對上升的斷層。
2. 逆斷層：上盤相對上升，下盤相對下降的斷層。
3. 平移斷層：兩盤沿斷層走向相對水平移動的斷層。
（2）滑坡
滑坡是指斜坡上的土體或者巖體，受河流沖刷、地下水活動、地震及人工切坡等因素影響，在重力作用下，沿著一定的軟弱面或者軟弱帶，整體地或者分散地順坡 向下滑動的自然現(xiàn)象。俗稱“走山”、“垮山”、“地滑”、“土溜”等。滑坡是斜坡巖土體沿著慣通的剪切破壞面所發(fā)生的滑移現(xiàn)象。滑坡的機制是某一滑移面上 剪應力超過了該面的抗剪強度所致。
滑坡的識別方法
在野外，從宏觀角度觀察滑坡體，可以根據(jù)一些外表跡象和特征，可粗略的判斷它的穩(wěn)定性。
1.后壁較高，長滿了樹木，找不到擦痕，且十分穩(wěn)定；
2.滑坡平臺寬大、且已夷平，土體密實，有沉陷現(xiàn)象；
3.滑坡前緣的斜坡較陡，土體密實，長滿樹木，無松散崩塌現(xiàn)象。前緣迎河部分有被河水沖刷過的現(xiàn)象；
4.目前的河水遠離滑坡的舌部，甚至在舌部外已有漫灘、階地分布；
5.滑坡體兩側的自然沖刷溝切割很深，甚至已達基巖；
6.滑坡體舌部的坡腳有清晰的泉水流出等等；
第三站：濟南長清蘇莊
時間：20__-5-5
（一）蘇莊斷層
斷層面向右傾斜，上盤相對下降，為正斷層，中間部分密度較小，土質較松。重點：最好的標志層就是上部土壤，上部土壤厚的說明下降了，厚多少說明下降多少。
（二）蘇莊背斜
測量實習報告參考3
一．實習目的與意義
本次峨眉地形測量實習時我測繪工程專業(yè)在完成《測量學》課程學習之后的一次集中野外實習。其主要目的包括：
（1） 驗證測量學課程講授的基礎理論知識和測量方法，加深對相關理論、方法原理的理解和認識，認識并實踐基于傳統(tǒng)測量儀器設備的地形圖測繪內、外業(yè)基本方法流程，為進一步學習《數(shù)字測圖原理與方法》、《大地測量基礎》、《工程測量學》、《攝影測量學》、《衛(wèi)星導航定位原理與應用》等課程打下基礎；
（2） 培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，運用理論知識分析、解決實際問題的能力，掌握查閱專業(yè)規(guī)范、使用專業(yè)技術語言和初步的測繪工程設計實施總結的能力，嚴謹求實，吃苦耐勞，團結協(xié)作的工作作風和職業(yè)精神；
（3） 培養(yǎng)我們操作常規(guī)儀器設備的方法技能，撰寫技術設計書、實習報告并進行匯報交流的基本能力。
（4） 能夠正確并且熟練的運用水準儀進行四等水準測量；
（5） 能夠運用全站儀進行導線測量，并且正確的進行導線計算；
（6） 能夠將水準測量和導線測量的控制點展繪到圖紙上，并能夠熟練的進行碎部測量繪制平面圖。
二．實習任務
本次實習的主要任務是根據(jù)給定的控制點數(shù)據(jù)和實習場地，完成一幅250m×250m范圍的一幅1：500標準地形圖測繪，具體任務及要求為：
（1） 編寫技術設計書
各小組根據(jù)指定的測土范圍和提供的已有數(shù)據(jù)，結合實習隊的統(tǒng)一講解，通過調查作業(yè)區(qū)自然地理概況、搜集和整理已有資料和踏勘測區(qū)，以小組分工合作的形式完成設計書的編寫，并以小組為單位進行技術設計書的匯報，提交《地形測量技術設計書》一份。
（2） 儀器檢驗與校正
主要包括測量儀器的一般性檢查、水準儀的檢驗與校正、電子全站儀的檢定并提交一份《儀器檢驗報告》。
（3） 控制測量
按照本小組的《地形測量技術設計書》的要求，完成測區(qū)內的首級控制點（二級導線點和四等水準點）和圖根加密點的布設、測量和數(shù)據(jù)處理并成功提交合格的《導線測量內業(yè)計算表》、《四等水準測量高程誤差配賦表》
（4） 碎部測量與成圖
按照《地形測量技術設計書》的要求，在完成控制測量的基礎上，采用全站儀采集碎部點平面位置及高程數(shù)據(jù)進行手工白紙成圖的方式，完成250m×250m范圍內的1:500地形圖的測繪。碎部點高程數(shù)據(jù)直接由全站儀測得，成圖時平面位置用極坐標法確定，畫出地形圖。
三．測區(qū)概況
測區(qū)位于峨眉山市峨山鎮(zhèn)峨秀湖公園內，在成都理工大學實習基地正東方約兩公里處東臨峨秀湖，位于峨眉山山腳，風景秀麗，屬于亞熱帶季風氣候，氣候宜人，側區(qū)內分布有較多的人工綠化帶，以及水塘，小路、荒地等要素。地形較為平坦，開闊、平均高程為485m。測區(qū)距離實習基地較近，有利于我們拉水準，然而由于名山南路車流量較大，也給水準工作造成了一定的麻煩。側區(qū)內主干道為名山南路、306省道以及峨秀湖風景區(qū)道路。采用坐標系為獨立坐標系統(tǒng)，高程系為獨立高程系。
四．實習內容
1、使用水準儀完成水準測量；（六組）
2、使用全站儀進行導線測量，并作出合格的導線；（三組）
3、完成碎部測量并繪制出平面圖。
五．實習步驟
（1） 第一天檢查校正儀器，并且進行踏勘選點，選出五個水準控制點和留個二級導線點，并用鐵釘和記號筆標記好水準點，用木樁和大頭釘記號筆標記號二級導線點。熟悉測區(qū)情況。
（2） 從第二天到第七天水準測量，由實習基地門前到測區(qū)水準點，閉合水準路線長度約為6.3公里，工作量為每天一圈，本組人數(shù)為六人，共測六圈合格水準數(shù)據(jù)。確保每人熟練掌握水準測量操作儀器、記錄和處理數(shù)據(jù)、跑尺等基本技能。
（3） 第七八天為二級導線測量，利用全站儀和棱鏡，以事先踏勘的已知點為基礎，對各個導線點測角測距以及測高程、工作量為三圈，組內成員交替觀測，以便每個人都能熟練掌握導線測量的儀器操作，測量步驟，數(shù)據(jù)記錄等技能
（4） 第九、十天為碎部測量階段，主要任務是采集測區(qū)內碎部點和等高線點的坐標數(shù)據(jù)和高程數(shù)據(jù)。
（5） 后面時間為內業(yè)計算、成圖階段和室內檢查階段，內業(yè)計算包括：四等水準的高差閉合差、角度閉合差、坐標計算。本次實習采用白紙成圖的方式，將采集到的碎部點展繪到聚酯薄膜上。勾繪出測區(qū)內的各種地物和地貌并進行室內檢查核對數(shù)據(jù)。
（6） 由于外部因素，本次實習未能進行室外檢查和儀器檢查。
六、收獲體會：
通過實際的測量實習，還讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和全站儀，水準儀的使用，地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。由于實習過程中，我也擔任過測量員的工作，因此體會到了許多書本上沒有提到的測量員工作中需要注意的問題：
一般情況下，由于相隔距離較遠，如果測量員不通知，跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后，測量員應該立即通知跑尺員，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動強度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài)；對中整平的過程中，應盡量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過度的扭動，從而減少了下一站對中整平的時間；在測站放置腳架時，腳架的兩條架應該沿水準路線或閉合路線的前進方向，這樣在讀數(shù)過程中就大大降低了因測量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能；根據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映，誤差“較大”的點的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時候獲得的，因此，測量員讀數(shù)的過程中應該看準數(shù)據(jù)后立即讀數(shù)，如老師所說的，要做到“穩(wěn)，準，狠”；每當周圍有人或車經(jīng)過時，應該將手握成空心拳頭來抓儀器的一條腳架，但手并不應該接觸到腳架，這樣隨時作好了保護儀器的準備，也不對儀器的對中整平及讀數(shù)早成影響，專業(yè)素質的角度來看，我也獲益非淺，使我更加意識到了測繪工作的科學性，精密性和艱苦性：即使在我們的實習這樣精度要求不太嚴格的測量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來進行度量的，這是測繪工作具有高精密性的直觀的反映；在學校這樣相對比較容易的測區(qū)進行觀測，我們許多同學都感到了疲勞，更不用談那些在情況更為負責和困難地區(qū)進行的野外觀測了。
正是通過對測繪工作科學性，精密性和艱苦性的直觀認識，我更加體會到作為一名合格的測繪工作者應該也必須使自己具有相應的專業(yè)素質。因此，在實際測量中我們盡量作到仔細，錯了就返工，決不馬虎.認識到了在工程中，需要的就是細心，做事嚴謹，一個小數(shù)點的錯誤就可能影響全局，這也培養(yǎng)了我們做事嚴謹?shù)淖黠L，而這也是專業(yè)素質的基礎。 總之，為期一周的實習時間讓我真正體會到了知識與時間結合的重要性，對在課堂上學習的東西有了更深一個層次的理解，這次實習讓我體會到了外業(yè)的艱辛，內業(yè)的耐心，工作的細心，甚至還有了對建國初的測繪人員的敬畏之心。鍛煉了實際的能力，讓我在未來面對選擇時更有信心和勇氣。感謝 老師給了我們參與這次實際工程的機會，更為日后參加工作起到了好的鋪墊作用。
測量實習報告參考4
學 院：動物科學技術學院
專 業(yè)： 草業(yè)科學
年 級：20__級
指導教師：___
學 號： 2024310___
姓 名： ___
團隊成員：___、 ___、____、
20__年_05_月_31_日
一、實習目的
1、鞏固和加深課堂所學理論和知識，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力、動手能力、實事求是的科學態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風和互相協(xié)作的團隊精神。
2、進一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、提高野外測量、內業(yè)計算、地形繪圖的技能，具備從事繪圖工作的初步素質。
3、培養(yǎng)一絲不茍的繪圖技術工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團結友愛、集體協(xié)作的精神。
二、實習要求
1、掌握水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀等測量儀器的操作方法；
2、掌握地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力；
3、各小組分工明確、通過合作完成測量任務，增強獨立工作能力與團隊協(xié)作意識。
三、實習任務
1、小組上交成果及資料
指定實習范圍的一幅圖幅為50_50，比例尺為1：500地形圖（cad圖及手繪圖）。
2、個人上交成果及資料 實習報告
3．實習時間：20__-05-24至20__-05-30
測區(qū)選點：
一、測區(qū)位置：云南農業(yè)大學西校區(qū)
二、選點要求：
1、安全性：便于安置儀器，考慮地面濕滑、車輛等對人身和儀器安全的影響。
2、實用性：點位間通視良好、便于測角量距。 3、便利性：導線點選好后須做好標記，便于尋找。 （控制測量點已給出，碎步測量點自定。）
高程控制測量：
一、 儀器：水準儀
二、 方法：變更儀器高法
三、 水準儀的使用
①安置水準儀
打開三角架使其高度適中。目估使架頭大致水平。取出儀器置于三角架頭上，將其用連接螺旋固定。將儀器置于兩點之間。
②粗略整平
先用雙手同時內或外轉動一對腳螺旋，這時氣泡未居中而位于腳螺旋之間，再轉動另一只腳螺旋使其居中。
③瞄準水準尺
a.在瞄準水準尺之前，先進行目鏡對光，使十字絲成像清晰。
b.松開制動螺旋，轉動望遠鏡，用望遠鏡筒上的照門和準星瞄準水準尺，擰緊制動螺旋。
c. 轉動物鏡對光螺旋進行對光，使尺子的影像清晰，并轉動微動螺旋，使豎絲對準水準尺。
d.消除視差為了檢驗對光質量，可用眼睛在目鏡后上下微微晃動，若發(fā)現(xiàn)十字絲與目標影像有相對移動，則須重新進行對光，直到眼睛上下移動而水準尺上讀數(shù)不變?yōu)橹埂?/p>
④精確整平、讀數(shù)
眼睛通過位于目鏡左方的符合氣泡觀測窗看水準管氣泡，右手轉動微傾螺旋，使氣泡兩端的像吻合，即表示水準儀的視準軸已精確水平。這時，即可用十字絲的中絲在尺上讀數(shù)。
四、水準測量檢核
本次測量采用變更儀器高法進行檢核。在測站上按前述方法讀取前后視讀數(shù)，求出兩點高差后，變更（升高或降低）儀器的高度再重復測量一次高差（儀器的變更高度應大于10cm），兩次高度之差不應超過規(guī)定的容許值6mm，滿足要求時則取平均值作為觀測站高差。否則，需要檢查原因，重新觀測。
五、水準測量內業(yè)（繪圖）
平面控制測量：
一、 儀器工具
dj6經(jīng)緯儀一臺，腳架1個，測釬1副，皮尺1把
二、 水平角測量
1、經(jīng)緯儀的安置
經(jīng)緯儀的安置，包括對中和整平兩個內容
安置方法：
①用三角架架腿對中
使架頭大致水平，架頭中心大致對準測站標志，先在適當位置踩實一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動架腿的同時，從光學對中器的目鏡中觀察，使對中器的十字絲中心對準測站標志為止。
②用三角架腿粗平
伸縮三角架的架腿，在移動架腿的同時，使基座圓水準泡居中，使照準部大致水平。
③腳螺旋精平，平移基座精確對中
④照準部大體水平后，可旋動腳螺旋使照準部水準管氣泡居中，使照準部精確水平，檢查儀器是否對中，如不對中，則平移基座，精確對中，在調腳螺旋進行照準部精平，如此反復直到精確對中和照準部精確水平為止。
2.測回法測水平角
①經(jīng)緯儀安置好后，先將經(jīng)緯儀豎盤放在盤左位置，松開水平制動扳扭，轉動照準部，使望遠鏡大致瞄準a點上的標桿，然后，擰緊水平制動扳扭，用微動螺旋使望遠鏡精確的瞄準a點（一般瞄準標桿的底部）讀取水平讀盤讀書a1，記入水平角觀測記錄手簿內
②松開水平制動扳扭，按順時針方向轉動照準部，用上述方法精確瞄準b點，讀取水平度盤讀數(shù)b1，記錄，即完成半個測回。
③倒轉望遠鏡，使豎盤位于盤右位置，這次用望遠鏡先精確瞄準b點，讀取水平度盤讀數(shù)b2，記錄
④松開水平制動扳扭，逆時針方向轉動照準部。用望遠鏡精確瞄準a點，讀取水平度盤讀數(shù)a2，記錄。完成一個測回。
⑤進行第二個測回，盤左，用望遠鏡瞄準a點后，轉動水平度盤使讀數(shù)比原來讀數(shù)增加90度，再按上述方法再測一個測回。這樣可以減小由于水平度盤不平整所造成的誤差。
3.水平角作業(yè)要求
測回數(shù)兩個，半側回歸零差18″，同一方向值各測回較差24″，盤左盤右較差
測量實習報告參考5
為期十天的太白山測量實習已經(jīng)結束了，這次實習不但磨練了我們的意志品質，使我們明白團隊合作的重要性，更讓我們明白了什么叫做紙上得來終覺淺，通過五天的水準測量，一天的全站儀測量，一天的內業(yè)計算以及兩天的碎步測量，我們將書本上的知識升華到實際，初步掌握了各種儀器的使用方法和使用技巧，各種數(shù)據(jù)的計算以及繪圖的基本技能，現(xiàn)將這十天的實習總結如下。
水準測量
進入太白山后我們的第一項任務是利用前五天進行對十九個（開始是十八個）點的往返測水準測量。
首先是儀器，這次我們所有的人使用的儀器都是自動安平水準儀，第一天因為我們水準儀的自動安平裝置出了些問題，我們對儀器進行了更換。我們更換后的儀器是全新的中瀚水準儀。這個水準儀和我們在學校課堂實習所使用的水準儀有很大的不同，所以我們花了很多時間去適應新的水準儀。這個儀器一共只有兩個旋鈕，分別是物鏡調節(jié)和水平微調。該儀器只有一個圓水準泡，因為有自動安平裝置，因此在整平的時候，只需要將圓水準氣泡移入圓圈內即可。關于水平制動方面，該儀器采用的是阻尼式制動，因此沒有水平制動旋鈕，只需將望遠鏡調到合適的位置即可。另外，我們在目鏡中觀察到的像是正立的像。
其次是數(shù)據(jù)的記錄和處理。關于數(shù)據(jù)的記錄，只要按照表格要求填入表格即可，要注意的方面是記錄員和測量員要事先約定好讀數(shù)的順序，是上中下還是下中上。關于對數(shù)據(jù)的處理，我將其總結為：黑減紅，下減上，后減前。對于高差閉合差的處理，為了避免在加減0.1上出現(xiàn)問題，一個簡便的方法是用毫米位之前與黑面一致，毫米之后取黑面和紅面毫米下一位的平均數(shù)即可。另外記錄時一定要記錄好前后視尺是哪一個尺，即是4687還是4787，以便利用其進行計算。
關于視距方面，按照要求，單次的視距差不得超過五米，視距累計差不得超過十米。因此我們需要根據(jù)視距累計差對某此測量的視距進行調整，在下絲讀書小于上絲讀書的前提下，當視距累計差是負值時，我們需要在下一次測量時增大前視視距，反之增加后視視距。對于某一次測量的誤差，我們只需要記住三個數(shù)，正負3，正負5和正負5米。另外一點需要注意的是讀數(shù)時容易眼部疲勞，在讀紅面時會將下絲看成中絲，至少我犯了好幾次這樣的錯誤，因此要注意觀察讀數(shù)的準確性。
最后是某兩點的累計閉合差的計算，因為數(shù)據(jù)比較多，因此應該進行多次計算檢驗。誤差的公式（四等）是6倍根號n（山地）和1.5被根號l（平坦地區(qū)），我們在進行四五兩點的測量時曾經(jīng)超限，雖然進行了將近一下午，但沒辦法超限即重測，從那之后，我們對每一次測量的要求更為嚴格，以保證結果不會超限。
全站儀測量
我們的全站儀測量時雨后第一組進行的，雖然使用的是徠卡的儀器，但是仍然出現(xiàn)了很多問題和困難。
全站儀的操作其實很簡單，只要會置零和測距，沿順時針方向測內角，先左后右（即下一點到后一點）即可。我們所面臨的最大的困難是儀器的對中與整平，徠卡的儀器采用的是紅外對中，看似要比光學對中方便，但我覺得仍是有很多困難，加之我們測量的時候正趕上是雨后測量，地上的泥很松軟，腳架很難架穩(wěn)，使我們對中整平的困難進一步加大。根據(jù)一天的測量經(jīng)驗，我將對中于整平總結如下：透過腳架向下對點時腳架一定要踩實，然后再安置儀器，安置好儀器后要先利用腳架整平，不要直接用角螺旋進行整平，因為角螺旋整平角度變化比較大，會使對中點跑的很遠，當圓水準氣泡接近中心后再利用角螺旋進行整平。對中整平的步驟看似簡單，但實際上這兩個步驟占據(jù)了我們幾乎百分之七十的時間。但通過對這種特殊條件下的測量，我們得到了豐富的野外全站儀使用經(jīng)驗，我覺得許老師在課堂上的一句話很有道理：在太白山上練好了，以后在各種情況下都沒問題。
關于誤差，因為我們使用的是徠卡的精密儀器，所以誤差很容易控制在容許范圍之內。誤差公式為。
測量實習報告參考6
學院：水利土木工程學院
一、 實習目的
1.通過實習了解水閘、壩、水電站、溢洪道等水工建筑物的基本組成及作用和運行管理。
2. 通過實習了解水利工程設計、施工和運行管理，加深對工程技術、組織和管理知識的人識。
3. 通過實習，增加對水利水電工程專業(yè)的具體認識，對水利工程有一個感性的認識，加深對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。
4. 通過實習了解中國水利的發(fā)展趨勢和認識水利發(fā)展的重要性。
二、實習安排
1、10月10號 濟南市平陰縣田山灌區(qū)
2、10月11號 泰安市寧天頤湖、天平湖、寧陽堽城壩
3、10月12號 濰坊市臨朐縣冶源水庫
三、實習內容
田山灌區(qū)
平陰田山引黃電灌工程是山東省最大的引黃電灌工程。在老師的帶領下我們先來到了水廠，廠長給我們講解水廠的運行機制和基本情況，隨后到達了一級泵站和二級泵站，聽老師講解灌區(qū)的基本知識，通過了解知道為了向用戶送水需要將水送往高處，這一過程需要進行多級提水才能達到要求。還有灌區(qū)影響到千家萬戶的生產(chǎn)生活，可見灌區(qū)的重要性和灌區(qū)管理人的責任重大。田山電灌工程是由省、地共同勘測設計，報經(jīng)黃委批準興建的。主體工程位于平陰縣境內屬于黃河下游山東境內一座大型的電力提水灌溉工程，灌區(qū)內共建成分干渠6條，60公里，支渠131條，120公里；排水渠4條13公里，大小建筑物510座。由于田山工程的興建，從根本上改變了灌區(qū)內的農業(yè)生產(chǎn)條件，建站前，糧食畝產(chǎn)平均200斤左右，工程建成發(fā)揮效益后，灌區(qū)內糧食畝產(chǎn)一般都達到800斤以上。
基本情況：田山灌區(qū)平陰分灌區(qū)興建于1970年，1973年正式引水灌溉。自20__年開始水廠停用黃河水，改用地下水。灌區(qū)控制平陰縣境內安城、城關、玫瑰、孔村、孝直五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)169個行政村。設計灌溉面積19.7萬畝，有效灌溉面積10萬畝。灌區(qū)內總人口25.2萬人，占平陰縣總人口三分之二以上。灌區(qū)內分干渠設計流量7.0立方米/秒，年均引水1200萬方左右，為促進平陰縣農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了良好保障。平陰分灌區(qū)布置分干渠四條，其中縣所管轄孝直分干10.5公里，安城分干7.4公里，玫瑰分干2.72公里，李溝分干3.45公里。在分干渠道上建有分水閘3座，節(jié)制閘5座，渡槽2座，公路橋2座，生產(chǎn)橋47座，輸水隧洞2處計2.15千米。
主體工程：
一、一級站。位于黃河右岸田山腳下黃河彎道頂點下游300米處，取水不脫流且含沙量少，取水條件良好；設計總揚程八米，配有36寸軸流泵12臺，裝機容量2520千瓦，設計流量24秒立米。經(jīng)機泵更新改造后，可達30秒立米。一級站的樞紐布置包括防洪墻、進水閘、進水池、泵房、出水池和引水干渠。通過引水干渠把水輸送到沉沙條渠。泵房又包括水泵機組、檢修室、配電室和變電站。田山站的一級站的泵房濕室型泵房，水直接從泵房下面通過。
二、一級總干渠及沉沙渠。全長6650米，全部為土渠，是利用自然洼地沉沙。
三、二級站。位于平陰縣城南青龍山下，設計揚程59.5米，配有24寸離心泵20臺，裝機容量13000千瓦，設計流量18秒立米，經(jīng)技術改造后，實際己達到19.4秒立米。
四、二級總干渠，總長8445米，（其中隧洞2440米，高5米寬5.4米），全部為漿砌石渠，除隧洞外均呈梯形斷面。輸水能力18秒立米，末端設分水閘，在此為平、肥兩縣分水。
五、一、二級站配有35千伏變電站兩座，總容量23600千伏安，并有專用35千伏雙回路高壓輸電線路31公里。
管理概況：主體工程是由田山電灌管理處管理，屬縣級事業(yè)單位。灌區(qū)工程內的分干渠和部分泵站分別有平陰、肥城管理所管理。支渠以下工程由10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別管理。部分村組成了管理服務組織，對節(jié)約用水、合理配水發(fā)揮了良好作用。
田山引黃電灌工程由一級揚水站、二級揚水站、三級揚水站，一級總干渠、二級總干渠主體工程和平陰、肥城兩大灌區(qū)組成。設計灌溉面積2.12萬公頃，其中平陰灌區(qū)1.32萬公頃，肥城灌區(qū)8000公頃。平陰沿黃排澇面積6066公頃。解決了平陰、肥城兩縣81個缺水村莊6.2萬人的用水并為肥城礦區(qū)和石橫電廠的工業(yè)用水提供了水源。
一級揚水站位于縣城北4.5公里的田山腳下，建有變電站、機房等。以260千瓦電機12臺為動力，安裝軸流泵12臺，揚程7.7米，提水能力24 m3/s，排水能力12 m3/s，可直接灌溉農田3133公頃。一級總干渠由田山一級站至青龍山二級站，全長6.95公里。途經(jīng)城西洼，其中田山至土樓閘長4.07公里為沉沙條淤區(qū)，占地150公頃。條淤區(qū)水面廣闊，水質清潔，煙波浩渺，非常壯觀。寬闊的大堤上，生滿樹木、花草，鳥語花香，十分怡人。現(xiàn)在的條淤區(qū)已成為人們節(jié)假日游玩和垂釣的好地方。
一級站用于取水與采沙，有無壩取水與有壩取水兩種。由于國家要求黃河沿程取水不允許修建大壩，只能是無壩取水，而且黃河含沙量太多，不適合采
用有壩取水，因此田山電灌區(qū)采用無壩取水。堽城壩取水處位于黃河支流轉彎處，在凹岸處取水，因為根據(jù)橫向環(huán)流原理，凸岸處泥沙含量比凹岸要大很多，且離轉彎處較近的地方水流平緩，泥沙剛剛沉淀，含沙量相比其他地方又較少，所以在此處取水。
二級揚水站位于縣城南3.7公里的青龍山下。這里建 有變電站、機房。二級站安裝20臺離心水泵，配套650千瓦電機20臺，提水能力18立方米／秒。10根直徑l米多的巨形輸水管斜臥在青龍山的山坡上，可把黃河水送上55.79米的山腰，如同10條巨龍騰空而起，極其雄偉壯觀。二級揚水站建成后，就成為美化平陰縣城的一景，路經(jīng)此處的人們多止不住翹首東望，贊嘆不止。二級總干渠自二級站壓力水池向南，蜿蜒于重山疊嶺之中，穿過2.54公里長的分水嶺隧洞至分水閘，全長8.4公里，輸水能力18立方米／秒。
田山工程設計灌溉31.7萬畝，其中一級控制4.7萬畝，二級控制27萬畝，效益平陰、肥城兩縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)292個村。一級站除灌溉外，并負擔平陰城西洼排水1. 6萬畝，解決平、肥兩縣部分山區(qū)6萬人吃水困難的。
寧陽縣堽城壩
今天來到了寧陽堽城壩，還有泰安天頤湖和天平湖，這里不僅看到壯觀的景色還學到了寶貴的知識，在堽城壩知道了大壩的基本組成和它的運行機理，在天頤湖和天平湖知道了水閘和壩的相互關系，知道如何把旅游和水利建設結合起來，達到效益的最大化。
基本概況：堽城壩位于寧陽縣伏山鎮(zhèn)堽城壩村以北，原壩始建于明代，現(xiàn)已有500多年的歷史，堽城壩由翻板閘、沖沙閘、溢流壩、橡膠壩等部分組成，全長562米。翻板門共14個孔，長177米，每孔凈寬12米，高2.5米，閘門型式為鋼筋混凝土水力自控翻板門，閘頂高程69.00米，閘底高程66.5米，溢流壩長120米，為漿砌折線低堰，壩頂高程69.00米；沖沙閘共4個孔，長27米，每孔凈寬6米，閘門高3.5米，為開敞式升臥平板鋼閘門，啟閉機為雙吊點卷揚式。橡膠壩長82米，凈寬80米，為沖水式，壩高2.5米，底板高程66.50米，頂高程69.00米。進水閘，涵洞式3孔，凈寬12米，設計引
測量實習報告參考7
課程實習報告
課程名稱： 測量學
學生姓名：
學 號：
專業(yè)年級： 20__ 級農業(yè)資源與環(huán)境
成 績：
指導教師：
批改時間：
目 錄
一、實習目的、任務和要求···········2
二、實習時間和地點···········2
三、實習內容···········3
四、實習過程···········3
1踏勘選點及建立標志···········3
2控制測量···········4
（1）外業(yè)測量···········4
（2）內業(yè)計算···········6
3碎部測量···········8
4繪圖···········8
5誤差分析···········8
6觀測數(shù)據(jù)計算···········10
五、測量工具使用注意事項···········13
六、實習心得體會 ···········13
實習報告
一、 實習目的、任務和要求：
測量學實習目的是加強理論知識的水平，強化實際操作技能。通過一周的教學實習，能理論聯(lián)系實際， 較熟練應用所學到測量學的基本理論，來解決實際測量問題，能掌握使用各種測量儀器來進行圖根控制測量和地形圖測繪。此外，還應了解現(xiàn)代高新測量技術，并具有靈活運用測量基本知識、基本理論和基本方法于實際的測繪，為今后從事相關工作打下堅實的基礎。
測量學實習任務與要求是通過兩周的教學實習，在實踐中掌握以下兩點：
1.圖根控制點的布設、測定、內業(yè)計算；
2.通過計算機進行1:500地形圖測繪。
二、實習時間、地點和小組成員：
實習時間安排：20__年12月14日至20__年1月1日
實習地點：福建農林大學下安區(qū)教學樓
小組成員：
三、實習內容：見表1
四、實習過程
1、踏勘選點及建立標志：
首先，明確此次測量的任務。在老師的指導下開始第一步的選點工作。在下安實驗樓區(qū)根據(jù)老師給定的范圍在迂回的道路上進行選點，由于之前有的班級已經(jīng)做好了路上的點號標記，所以我們有時也直接使用他們的點作為控制點進行控制測量。在此，我們也回顧選點時應注意的事項：（1）通視良好，便于測角；
（2）地面平坦，便于量距；（3）視野開闊，便于測圖；（4）點位穩(wěn)定，便于保存；（5）邊長適當，足夠密度；（6）便于安置儀器。
然后，根據(jù)初步選好的點進一步進行調查，在確保點數(shù)可以滿足測量的需要時，用藍色的油漆在點位上進行標記。注意：標記要清楚明顯，不易受干擾磨損；畫圈時，中間的十字交叉的線要做到獨立并且要細小，這樣有利于日后的對中工作；再做好組別、號數(shù)的標識（如_—1，_—2？？_—7，共七個點）。
最后，大組的人員共同熟悉所布下的點位，并且根據(jù)實際情況畫好控制點的草圖，并做好適當?shù)狞c號標記。然后明確分工，劃分自己小組的測量任務。就可以開始進行我們的外業(yè)測量的工作了。
2、控制測量
原則：1）從整體到局部，先控制后碎部，由高級到低級
2）前一步測量工作未檢驗不進行下一步測量
導線布設形式：閉合導線
（1）.外業(yè)測量
1) 使用水準儀進行高程測量：
水準儀是測量高程最精確的儀器。在用全站儀測量完角度后，我們開始用水準儀測量各個測站的高程。水準儀要擺在距離前后測站大致相等的地方。
①安置：首先打開三腳架，調節(jié)腳架長度使儀器高與觀測者頸部齊平，目估架頭大致水平，取出儀器放在架頭上，用連接螺旋將其與三腳架連緊，踩實腳架。
②粗平：以“固定兩腳，移動一腳”的原則使水準儀的圓水準器氣泡大致居中。然后，兩手按氣泡需要移動的方向，同時反方向轉動兩個腳螺旋（氣泡移動方向與左手大拇指轉動方向一致）使圓水準氣泡居中。
③照準：（1）粗略瞄準：松開制動螺旋，轉動望遠鏡，用準星瞄準水準尺后，擰緊制動螺旋；（2）物鏡調焦：轉動調焦螺旋使水準尺的像清晰的落在十字絲分劃板上。（3）消除視差：反復交替的進行物鏡和目鏡調焦，直到視差消除為止。（4）精確照準：轉動微動螺旋使十字絲豎絲照準水準尺的中間。
④精平：旋轉微傾螺旋，使兩個半泡影像吻合，形成一條拋物線，精平完成。
⑤讀數(shù)：讀數(shù)前要清楚水準尺的注記方式，讀數(shù)應從小到大，一般先估讀出毫米數(shù)，然后報出全部四位讀數(shù)。將所得的數(shù)據(jù)仔細記錄，記錄員要及時的回報數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準確性。
測量實習報告參考8
一．前言
1.1實習目的 測量學是我們專業(yè)的主要基礎課之一，又是一門實踐性很強的課程。本次實習是為了進一步鞏固和深化課堂教學內容，獲得實際測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，培養(yǎng)我們運用所學測量學基本理論和基本技能解決實際問題的獨立工作能力，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的集體精神，提高計算和繪圖能力，并對測繪小區(qū)域大比例地形圖的全過程有一個全面系統(tǒng)的認識。
1.2 實習任務 獲得各控制點及碎部點的全部外業(yè)觀測數(shù)據(jù)，以及計算出各點的坐標，測繪出1:500地形圖。
1.3 實習要求
1.3.1掌握主要儀器（ds3型水準儀及dj6型經(jīng)緯儀或自動安平水準儀及電子經(jīng)緯儀）的性能和使用。
1.3.2 進一步熟悉測量學的基本原理及基本測量方法。
1.3.3 掌握地形圖測繪的基本方法，初步具有測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力。
1.3.4 達到實際測繪工作所要求的測、算、繪能力。
二．實習內容
2.1 實習項目 本次實習要對所選小區(qū)域進行平面控制測量、高程控制測量以及碎布點測量以及地形圖的測繪。
2.2 測區(qū)概況 本次實習地點位于四川農業(yè)大學成都校區(qū)圖書館，位于學校的西北方。俯視圖書館呈不規(guī)則多邊形，圖書館北面為學生第1公寓，南面為第二教學實驗樓，西面為學生食堂，東面為第一教學
和第四教學實驗樓。
2.3 作業(yè)方法
根據(jù)本測區(qū)的地形地域特點，我們對平面控制測量采取了閉合導線測量的方法。高程控制測量采用四等水準測量的方式，碎布點采用電子經(jīng)緯儀測量的方式。整理數(shù)據(jù)，計算并檢驗后進行平面圖的繪制工作。
2.3.1選點要求
1安全性 便于安置儀器，考慮地面濕滑，來往車輛等對人身和儀器安全的影響。
2 實用性 點位間通視良好、便于測角量距。
3 便利性 導線點選好后須做好標記，便于尋找。
2.3.2 導線點布控 在圖書館一周區(qū)域內選定了5個導線點，組成閉合導線。
2.3.3平面控制測量
2.3.3.1 儀器與工具 dj6經(jīng)緯儀一臺、腳架一個、50m鋼尺一把、測釬2根、記錄板1個、測角與測距記錄手薄計算器1個、羅盤儀1臺
2.3.3.2 方法與步驟
2.3.3.2.1 采用串尺法進行距離測量。
① 若要測的兩點間距離較遠，一個尺段無法測完，則須先進行直線定線；若能用一個尺段測完，則直接測定即可。如要進行直線ab的距離測量，首先清除直線上的障礙物，然后安置經(jīng)緯儀于a點上，瞄準b點，用經(jīng)緯儀進行定線。用鋼尺進行概量，在視線上依次定出此鋼尺一整尺略短的a1、12、23？？等尺段。在各尺段端點
粉筆繪標記，方便以后丈量。
② 丈量距離。用鋼尺丈量相鄰兩點之間的距離。丈量組一般由5人組成，2人拉尺，2人讀數(shù)，1人指揮兼記錄。丈量時，拉伸鋼尺置于相鄰兩點，并使鋼尺有刻劃線一側貼近標志。拉平、拉緊、拉直。兩端的讀尺員同時根據(jù)點位讀取讀數(shù)，讀數(shù)精度為1mm，記入手簿。每尺段要移動鋼尺位置丈量三次，三次測得的結果的較差視不同要求而定，一般不得超過5mm，否則要重量。如在限差以內，則取三次結果的平均值，作為此尺段的往測觀測成果。每個邊應往返丈量。在記錄表中進行成果整理和精度計算。直線丈量相對誤差要小于1/3000。 如果丈量結果超限，則需要分析原因并進行重新測量，直至符合要求為止。
2.3.3.2.2經(jīng)緯儀觀測水平角。
2.3.3.2.2.1經(jīng)緯儀的安置。 經(jīng)緯儀的安置，包括對中和整平兩個內容
2.3.3.2.2.2安置方法。
① 用三角架架腿對中使架頭大致水平，架頭中心大致對準測站標志，先在適當位置踩實一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動架腿的同時，從光學對中器的目鏡中觀察，使對中器的十字絲中心對準測站標志為止。
② 用三角架腿粗平伸縮三角架的架腿，在移動架腿的同時，使基座圓水準泡居中，使照準部大致水平。
③ 腳螺旋精平，平移基座精確對中。
④ 照準部大體水平后，可旋動腳螺旋使照準部水準管氣泡居中，
使照準部精確水平檢查儀器是否對中，如不對中，則平移基座，精確對中，在調腳螺旋進行照準部精平，如此反復直到精確對中和照準部精確水平為止。
2.3.3.2.2.3測回法測水平角。
① 經(jīng)緯儀安置好后，先將經(jīng)緯儀豎盤放在盤左位置，松開水平制動扳扭，轉動照準部，使望遠鏡大致瞄準_1點上的標桿，然后，擰緊水平制動扳扭，用微動螺旋使望遠鏡精確的瞄準_1點（一般瞄準標桿的底部）讀取水平度盤讀數(shù)_1，記入水平角觀測記錄手簿內。 ② 松開水平制動扳扭，按順時針方向轉動照準部，用上述方法精確瞄準_2點，讀取水平度盤讀數(shù)_2，記錄，即完成半個測回。 ③ 倒轉望遠鏡，使豎盤位于盤右位置，這次用望遠鏡先精確瞄準_2點，讀取水平度盤讀數(shù)_2’，記錄。
④ 松開水平制動扳扭，逆時針方向轉動照準部。用望遠鏡精確瞄準_1點，讀取水平度盤讀數(shù)_1’，記錄。完成一個測回。 每個角度用測回法觀測一測回，半測回間限差為40秒，要觀測閉合多邊形的所有內角，角度閉合差限差為？60？？n。
2.3.3.2.3導線測量內業(yè)計算。導線測量內業(yè)計算的目的就是計算各導線點的平面坐標_、y。
計算之前，應先全面檢查導線測量外業(yè)記錄、數(shù)據(jù)是否齊全，有無記錯算錯，成果是否符合精度要求，起算數(shù)據(jù)是否準確。
1）角度閉合差的計算與調整
①計算角度閉合差n邊形閉合導線內角和的理論值為：（n－2）×180式中n——導線邊數(shù)或轉折角數(shù)。
由于觀測水平角不可避免地含有誤差，致使實測的內角之和不等于理論值，兩者之差，稱為角度閉合差，用fβ表示，即fβ=？f？測-？f？理 ②計算角度閉合差的容許值
角度閉合差的大小反映了水平角觀測的質量。導線角度閉合差的容許值fβp=？60？？n，此處n=5，所以fβp=？134″
如果fβ＞？134″，說明所測水平角不符合要求，應對水平角重新檢查或重測。
如果fβ≤？134″，說明所測水平角符合要求，可對所測水平角進行調整。
③計算水平角改正數(shù)
如角度閉合差不超過角度閉合差的容許值，則將角度閉合差反符號平均分配到各觀測水平角中，也就是每個水平角加相同的改正數(shù)vβ 計算檢核：水平角改正數(shù)之和應與角度閉合差大小相等符號相反，即 ④計算改正后的水平角
改正后的水平角βi改等于所測水平角加上計算檢核：改正后的閉合導線內角之和應為（n－2）×180？。
2）推算各邊的坐標方位角和坐標增量的計算及其閉合差的調整運用電腦程序進行計算
2.3.3.2.3用羅盤儀測定其磁方位角
①將羅盤儀安置在a點，進行整平和對中。
②盤左、粗瞄器在上瞄準b點的小目標架后，放松磁針固定螺旋。
第三篇 產(chǎn)品質量實習報告1400字
產(chǎn)品質量實習報告
季進 質量管理實習報告
時間：____年8月1日~8月15日
地點：中遠船務工程集團舟山分公司
指導老師：鄭謙
作為當代的大學生，尤其是對于即將跨入大三的我們來說，只在學校內學習]課本知識是遠遠不夠的，必須理論與實踐相結合，將知識應用于實踐，在實踐中長知識。
什么是產(chǎn)品質量工程？這個專業(yè)適合干哪方面的工作？此專業(yè)的前途如何？帶著這些問題，今年暑假期間，我有幸來到了中遠船務工程集團舟山分公司，在陳愷永經(jīng)理、何君華主任的帶領和幫助下我在質量管理部門進行了為期16天的實習。
`
小時候就來過美麗的舟山群島，但那個時候感興趣的僅僅是美麗的海濱風光?，F(xiàn)在明白了沿海城市不光有著美麗的風景，還有著發(fā)達的經(jīng)濟。也是所謂的“靠山吃山，靠水吃水?！?中遠船務工程集團有限公司舟山分公司是中遠集團的三級子公司、中遠船務集團屬下的、正在建設中的大型船舶修造企業(yè)，于2024年6月8號正式投產(chǎn)。公司總體規(guī)劃為廠區(qū)面積193萬平方米，岸線4060米，生產(chǎn)規(guī)模為六塢九泊位，計劃總投入30多億元，分四期建設，到____年建成集船舶、海工修理、改裝和制造的全國，世界一流的修造船基地。公司位于浙江省舟山群島南部海域的六橫島西北端，是南北海運與長江水道“t”型交匯口的咽喉要沖和西太平洋航運網(wǎng)絡的重要地理樞紐。公司毗鄰國際航運主航道，地處內海，具有天然的防浪避風條件，優(yōu)越的深水岸線、深水航道、深水錨地和腹地資源。公司目前擁有15萬噸級干船塢一座、200米碼頭一座；在建15萬噸級船塢接長工程、8萬噸船塢、30萬噸級船塢和2座30萬噸級碼頭；擁有大批經(jīng)驗豐富、技術精湛的修船專家、工程技術人員和現(xiàn)代化的管理人員，在修船管理領域有著成熟的管理模式和管理經(jīng)驗。公司遵循“以人為本，科學管理，科技”的治企方略，強化經(jīng)營生產(chǎn)管理，投產(chǎn)頭一年來，就承修了全球各類集裝箱船、散貨船、油船、化學品船120多艘，客戶遍布韓國、希臘、美洲、歐洲、亞洲、香港和大陸等地，打響了cosco（zhoushan）shipyard的修船品牌。
雖然由于公司對我們實習學生的安全保護不允許到生產(chǎn)現(xiàn)場實地見習，但經(jīng)過兩星期的實習，我還是對公司質量管理運行狀況和何進行質量檢驗的流程有一定的了解。
公司正式在編質量工作人員120多名，其中質量管理人員8+3+1模式，即由8名單船質量主管，3名質量部門經(jīng)理主任并和公司老總組成。其余為質量檢驗人員110多名，分布在船體工區(qū)，機電工區(qū)，涂裝工區(qū)，物流工區(qū)四大分區(qū)。為了使修船質量滿足船舶行業(yè)的規(guī)定要求。按照企業(yè)管理]和質量管理的要求，必須對修船生產(chǎn)的采購產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品、生產(chǎn)過程產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的質量實施檢驗。在修船生產(chǎn)過程中，除了嚴格執(zhí)行國家“產(chǎn)品質量法”、“計量法”以外，還采用國家標準、船舶行業(yè)標準、船級社規(guī)范、國際公約、產(chǎn)品圖樣、工藝文件、合同要求、作為修船產(chǎn)品質量規(guī)定要求和檢驗結果確認的依據(jù)。
公司對產(chǎn)品質量檢驗采用三級報檢的制度，即：施工人員自檢和互檢、工區(qū)質量檢驗員專檢和公司質量管理部質量主管最終檢驗。從施工計劃開始到施工項目完成，整個過程都嚴格實行了三級報檢制度，并且進行書面報檢。
此次實習我主要做的是質量管理員的工作，協(xié)助部門領導組織員工學習、宣傳、貫徹和執(zhí)行公司的質量方針和質量體系文件及質量管理規(guī)章度是我們質量管理員的主要職責。實習期間我主要任務是幫助質量部門進行質量體系文件的編寫、審閱和修改。作為公司質量管理員，我們必須對公司產(chǎn)品的質量管理工作負責。
第四篇 土地地理學實習報告1200字
三天的時間，我從遼北看到遼南.
經(jīng)歷了從沙漠到大海的變化，我終于在如此近的時間內看到了我最熟悉的沙漠和我最渴望見到的大海--盡管我見到的大海并不是我想象的那么漂亮.科爾沁的白白沙子和丹東紅紅的海灘是我現(xiàn)在的印象.
我在遼北看到了我熟悉的沙子:
在我長大的那塊土地上，我見慣了沙子.而科爾沁的沙子給我的是一種既親切有陌生的感覺.我見過的是黃黃的，太陽下能閃光的那種，科爾沁的沙子卻是白白的，好象還攙雜著一點點黑.如果沙子多了，那就成了沙漠.我在科爾沁看到的，就是沙漠.幸運的是我看到的是正在治理的沙漠.這片不大不小的沙漠，現(xiàn)在已經(jīng)引起了足夠的重視--因為它距離東北的政治文化中心沈陽大概只有100公里，據(jù)說這里的沙子正在以每年30米的速度向沈陽是靠近.如果按這個速度算下來，那么沈陽市被沙子覆蓋似乎還是很遙遠的事情.然而事實是距離這片沙漠較近的彰武、康平、法庫等市縣已經(jīng)受到了沙漠的困繞.每年大約有1.5萬畝的土地被沙化.于是治理這片沙漠便成了官員首先考慮的問題.在這里我們有幸參觀了設在距離科爾沁沙漠較近的彰武縣的一個治沙研究所.當汽車駛進這座小小的治沙研究所時.被綠綠的小樹苗所環(huán)繞的小樓顯得格外搶眼.常年駐守在這里的工作人員用復雜的心情向我們介紹了他們的成果:他們大概在這里待了3年，在他們實驗地范圍之內的沙子已經(jīng)被固定住了。在我們視線之內的那些小沙丘是不會再向前移動了。而且在這片實驗地內，我們還看到了他們種植的蔬菜、藥材、用來固沙的小灌木、樹木等等.這里已經(jīng)變化的讓你想象不出來它曾經(jīng)是一片沙漠.但是這僅僅是一塊被圈了起來的沙地.在這之外，仍然是荒涼的沙漠.我們沿著一條被風吹的已經(jīng)不象樣子的小路向北走過去，在這片被封閉的實驗地之外，是荒涼的不能再荒涼的沙漠，你根本看不到綠色.在實驗地的周圍，還有農民的土地--就是那種玉米只能長到一米高的土地.種在這里的種子有時候根本連本都收不回來，可是農民還是不停的種.就連小站的工作人員也弄不懂農民為什么寧愿虧本要他們的土地上長玉米而不是可以固沙的草.我們能確定的是這里根本是不適合發(fā)展農業(yè).
我在丹東看到了紅海灘
如果科爾沁沙漠給人是荒涼的感覺，那么丹東的紅海灘給人的就是一種生機勃勃的景象.通向紅海灘的路兩旁全是等待收割的水稻以及養(yǎng)滿了河蟹的池塘，這兩樣東西應該是最讓盤錦人驕傲的了.當汽車轉過一個彎，我就能遠遠的看見海還有一片一片的紅色.這應該就是傳說中的紅海灘了.等走近了一看，原來海灘之所以紅，是因為它上面長滿了顏色發(fā)紅的草----赤堿蓬.然而這片紅紅的海灘如今也不再完美，它仍然是人類活動的受害者.如果不是及時的治理.那么這片聞名中外的紅海灘當它呈現(xiàn)在我們面前時可能已經(jīng)退化的不成樣子了.在發(fā)軟的海灘上，我們發(fā)現(xiàn)了螃蟹.掀開一層泥，底下肯定是那些橫著走路的東西.興奮的我們抓了大概有4、5斤才住手.膽子大的同學竟然抓到了那種很大很大的螃蟹，大概有3、4兩.
第五篇 xxxx年醫(yī)院實習報告心得1650字
醫(yī)院實踐心得
實踐結束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝一附院給我們提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。
臨床的實踐是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實踐階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
到病房實踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實踐的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。一附院實踐科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實踐期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學習慣，通過思考，舉一反三。
在醫(yī)院實踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執(zhí)行“三查七對”。在骨科、內科、外科、婦科、icu、手術室、急診，針灸門診等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
在這段短暫的實踐時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實踐期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別?？傊诟兄x一附院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責！
第六篇 xxxx年鐵路見習生實習報告2150字
時光荏苒，轉眼我已經(jīng)過了我的見習期，在這一年的工作過程中我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了一定的認識，基本上完成了從學生到工作的角色轉變，可以獨立的開展一些工作，這也是一段完善自我，充實自我的過程，受益匪淺。工作以來在車輛段領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，我取得了很大的進步，現(xiàn)將總結如下：
在為期一十天的崗前培訓過程中，我學習了局里的規(guī)章制度，局里開路先鋒的精神，誠信、創(chuàng)新的工作理念以及不畏艱險、勇攀高峰的工作態(tài)度。做事要認真，認真才會讓我學習工作更有效率，才會讓我少犯錯誤。要勇于承擔責任，責任，它代表了一個人的品質；責任，使人變得穩(wěn)重；責任，使人知道自己的義務。
告別了那充滿幻想的學生時候，我又邁入了一生的另一個起點，充實的習見生活，如果說學校里學的動車知識是理論，長見識，那么動車所的實習經(jīng)歷就是質的積累，量的飛躍。這里的人和事，這里的花和草，還有那一組組的動車，由熟悉到陌生，從迷茫到熱愛，工作中使我懂的了什么叫兢兢業(yè)業(yè)，什么叫知難而進，什么叫學我止境。
在動車所實習的這段時間，我先后在二級修，一級修，技術組等幾個部門實習。在整個見習過程中，有各位領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，有書本、規(guī)章上的理論知識，并通過自己的不斷實踐，學到了很多書本上沒有的現(xiàn)場知識，使得我對以前所學過的理論知識有了更深刻的認識，真正做到了理論聯(lián)系實際，使我受益匪淺，現(xiàn)將這一段時間的見習工作情況做出匯報：
一、生活方面：
新的環(huán)境，新的生活，從住進單身宿舍的那天起，以后的生活交注定不同凡想。遠離家鄉(xiāng)一千多公里來到這里，生活方面發(fā)生了很大變化。這里的夏天是那么的熱，就是下了來了雨也像是蒸籠一樣；都說這里的冬天不比西北冷，可渡過的第一個冬天卻是那么的冷；這里的飲食習慣讓我不知道從何吃起，入鄉(xiāng)隨俗后我學會了炒菜做飯；這里的方言很好聽，但要用心才能聽的懂，不過這只有個過程，隨著工作和生活的不斷深入，領導們的關心，同事們的鼓勵，新的生活方式開始了。
二、工作學習方面
在學習中不斷提高自己的理論知識，在工作中認真細心，不斷學習，努力提高自己的作業(yè)水平。工作中，有領導和同事們熟悉的身影，學習中，有領導和同事們的耐心指導，在不斷的實踐中，我學到了很多書本上沒有的現(xiàn)場知識，使我對以前所學過的理論知識有了更深刻的認識，真正做到了理論聯(lián)系實際，實際結合理論，這使我受益匪淺。尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。
工作很辛苦，有時很煩燥，周期性的檢修項目很容易對工作失去信心，然而這正是覺悟所在，我們本是初生牛犢，工作經(jīng)歷是和白紙，工作能力更不值一提，所以工作要不厭其煩，認真仔細，虛心求教，不可懈怠。休息的時候多看作業(yè)指導書及相關動車資料，作業(yè)的時候多份細心，所謂理論結合實踐，多學多進步。
動車運營無小事，在250公里時速下，任何工作中的細節(jié)都將會影響其安全運行，簡單的從清潔工作做起，如牽引/輔助變流器、主變壓器的除灰；再就是注油的工作，如牽引電機加油，齒輪箱注油，自動車鉤、半自動車鉤的注油潤滑，空壓機的注油；車頂受電弓狀態(tài)檢查及碳滑板的更換；車內司機室操作臺制動實驗及相關設備測試；車輛運行數(shù)據(jù)tcms數(shù)據(jù)的下載及數(shù)據(jù)分析故障等。服務于旅客的設施，如衛(wèi)生間故障處理；車內照明設施；旋轉座椅故障；pis系統(tǒng)（旅客信息系統(tǒng)）；空調系統(tǒng)等，這些都工作都會影響到動車的安全運行，工作中不但要有過應的動手能力更要有札實的理論知識，要學的東西還有很多，不但要懂更要精。通過將近一年的見習我成功的完成了理論知識與現(xiàn)場實際的初步結合，但在各項業(yè)務水平中與各位老同志的差距還是顯而易見的。
在以后的學習中我還要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強理論知識和業(yè)務知識方面的學習，總結以往的工作經(jīng)驗及教訓，發(fā)揮自己的積極性、主動性，針對工作中存在的種種問題，總結經(jīng)驗不斷提高自己的業(yè)務水平。在領導的指導和師傅們的建議基礎上，認真反思，逐條改進。要以飽滿的生活熱情，堅定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中去，以良好的心態(tài)迎接來自任何方面的挑戰(zhàn)。
三、思想方面：
良好的工作狀態(tài)少不了心平氣和的心態(tài)。工作中要戒浮戒燥 不要太在意自己的得失，要以大局利益為重，要加強自身集體榮譽觀的休養(yǎng)。所以在今后的工作學習中一定要改變自己身上的缺點，就要以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活，努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。時刻提高自身的素質，邊工作邊學習，在工作之余要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環(huán)境。時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把單位利益放在個人利益之上。工作、生活中碰到問問題力求果斷、細致，碰到有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦恚瑯淞⑸?、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，做到積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗?？傊诮窈蟮墓ぷ鲗W習中要嚴格要求自己，要做到不怕苦，不怕累的精神，永遠把單位利益放在個人利益之上。
回顧一年的工作經(jīng)歷，這一切只是個開始，面對動車組這個新時代的產(chǎn)物，學海無崖，再以后的工作中更應謙虛謹慎，積極向上，動車工作任重而道遠，我們還的繼續(xù)努力。
第七篇 國際結算實習報告1300字
三個周末，我們組6個同學一起，在圖書館、在自習室、在宿舍查資料、討論、分工、填寫實驗報告，共同完成了國際結算的實習。在此期間，我們不僅完成了國際結算報告的四項實驗內容，6項分情況小項的實驗表格填寫，更是使我們熟悉了國際結算、進出口實務的流程、單據(jù)填寫的注意事項和易漏易錯點。
首先，在實驗完以后我們總結到：想要做好國際貿易人才、進行國際結算等方面相關的工作，最先要過的就是語言關。在這次實驗的過程中，很多別的組的同學都反映遇到了一些因為英語水平還不過關而導致的問題。由于幾乎所有的單據(jù)填寫、單據(jù)模版都是全英文的，所以像類似：messers、discharging port、carrier等等一些最最基礎的詞匯必須爛熟于心，在制作票據(jù)之前把各個類目和內容閱讀清楚和準確也是至關重要的，基本的句式也是必須要能脫口而出才行，由于我們組的成員都是教改班的，英語成績都還算可以，所以在這方面明顯比別的組效率要高一些。
其次我們還發(fā)現(xiàn)，我們對于各項票據(jù)的基礎知識、基本框架掌握不牢固，各個類目的準確含義沒有完全理解記住，所以這大大降低了實驗的效率。遇到不懂的還要查閱，可是由于各種票據(jù)的格式并非完全一樣，導致有些填寫的項目查閱之后還是沒有把握。另外，填某張票據(jù)的時候需要把前面好幾張票據(jù)都拿出來比對著填寫，但是人多單子多，而且又是幾項實驗同時進行的，很多時候找單子填數(shù)據(jù)就混亂了。為此，我們組特意將各個實驗票據(jù)全都標號，如實驗一就按時間順序標成：1.1、1.2、1.3……以此類推。這樣在找單子的時候就方便快捷的多了。但是這種做法在進入工作單位實際操作的時候應該是不可取的，還需改進。
另外，我們還發(fā)現(xiàn)，細心和記憶力也是非常重要的。我們組每次擔任“其他”角色的同學，都還負責檢查核實單據(jù)填寫正誤，而前兩次基本都發(fā)現(xiàn)了一些細小的錯誤?？此剖俏⒉蛔愕?，透明膠修改下就可以了的，但是在實務中，很有可能會釀成大錯，造成不必要的花費開支。為此，我們組開會決定，填寫時必須填一遍、對一遍再核實一遍。核實一遍的意思就是向你的上家詢問，如：負責填出入境檢驗檢疫的同學就在自己填寫、比對單據(jù)后問負責船公司的同學：“開航日期是多少？”“船名是什么？”等等之類的問題。著也就需要我們每一個填單子的同學都對自己寫過的東西有印象，也是對自己簽了名的東西負責。這樣，不僅我們的正確率有了保障，而且我們組的成員對各種單據(jù)所對口的單位、出了問題找誰有用這些基本的問題，都有了切身的體會。
最后，我想借此機會做一些感謝。感謝學校在大三的尾巴上開設這樣一門“理論聯(lián)系實踐”的實習課程，也感謝丁老師把它設計成分組分工完成的手填式單據(jù)制作而不是游戲性質的上機操作，這讓我們在學習課本基礎理論知識之余，不僅了解了有關國際結算業(yè)務的知識，也進一步了解國際結算的規(guī)則、應用、特點以及存在的風險和防范;感謝我們組所有的成員，感謝她們給我的幫助和指導，這三個周末的相處和磨合也讓我們深刻的領悟到分工合作和團隊精神的重要性，沒有你們我的實習不會那么精彩和高效;感謝炎熱的夏天，這對我們是一種試煉，讓我們想起曾經(jīng)奮斗拼搏的高三，我們還需拼搏、我們也還會繼續(xù)拼搏下去。
國際結算實習報告
第八篇 熱門物流實習報告1700字
一、實習目的
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。
3、本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習時間
實習為期兩個月。
三、實習地點
__公司位于__城區(qū)。公司地理位置十分優(yōu)越，公司創(chuàng)建于20__年，是一家集注塑成型、燙金、印刷、組裝為一體的專業(yè)壓克力容器、真空瓶的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營靈活，既生產(chǎn)自行研發(fā)市場需要的新型產(chǎn)品，又加工客戶需求的指定型產(chǎn)品。公司擁有國際先進水平的全電腦注塑機、自動印刷機、自動燙金機，硬件設施先進齊全。同時公司擁有一支雄厚的技術力量隊伍和一套行之有效的管理制度，軟件建設相當完備。這是確保產(chǎn)品質量、提升企業(yè)形象、滿足客戶需求的有力保證。通過近一年的奮斗拼搏，公司已形成年生產(chǎn)500萬套壓克力容器的生產(chǎn)規(guī)模。
四、實習單位
此次實習主要是在物流部門進行，職責包括對于公司的生產(chǎn)的產(chǎn)品如塑料制品、金屬制品、鋁塑制品、橡膠制品、玻璃制品的等的運輸、儲存等環(huán)節(jié)的管理;對物流系統(tǒng)，物流活動進行規(guī)劃，制定原料采購，產(chǎn)品運輸過程中的的預算情況，管理及培訓物流人員同時對運輸過程進行監(jiān)管。處理定單，采購，庫存，補貨及揀貨等物流活動中各種信息。為規(guī)劃，制定預算、流程等提供基本信息，并對有問題的地方及時補救改進。
五、實習主要內容
我選擇了物流部門。接著見到了我的指導老師__先生，實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
然后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。
同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。
公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
六、實習總結和體會
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯。
兩個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。
物流實習報告
第九篇 醫(yī)學生暑期社會實踐實習報告850字
醫(yī)學生暑期社會實踐實習報告范文精選
親身走進農村，我才深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀，我的眼前是這樣一幅真實的畫面：村里只有兩個赤腳醫(yī)生，衛(wèi)生所在5里地外，很多村民平時有了小病就隨便開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了，現(xiàn)有的醫(yī)療保險制度也就是新型農村合作醫(yī)療制度參加的人數(shù)少，報銷的比率低，手續(xù)麻煩，和一個大娘聊天，她每月只有200元維持生活還要給小孩子買零食，還有一些中老年人甚至是第一次測量血壓，據(jù)我們測量的結果看血壓偏高的人占總測量人數(shù)的一半左右，只有極少數(shù)人堅持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數(shù)人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。有些家里還在燒著土灶，用著柴火，這真的是在中國的首都北京市嗎？我疑惑了。城區(qū)里的老人有著優(yōu)厚的退休金，有著完善的醫(yī)療保險，有著小康的生活條件。這個差距，這個距離，那么，外省市呢？外省市的郊區(qū)農村呢？占中國人口70%以上的農民，究竟在怎么樣的醫(yī)療條件、生活條件下生活著？！
我認為，目前農村醫(yī)療嚴峻的局勢更多的是政策和制度的問題，還有待進一步的'改進和發(fā)展。大力發(fā)展中醫(yī)是我認為解決現(xiàn)有農村醫(yī)療困難現(xiàn)象的好辦法，以目前農民的文化素質和認知水平，弘揚中醫(yī)以解決農村醫(yī)藥緊缺的現(xiàn)狀，有以下好處：
1. 草藥采集就地取材，價格便宜
2. 望聞問切無需繁瑣的實驗室檢查指標輔助診斷
3. 深入民間，深得民心
但也面臨以下問題：
1. 中醫(yī)治療周期較長，無法快速達到解除病痛的效果，農民更愿意選擇療效快的西藥來解決病痛。
2. 人才緊缺，農村生活條件艱苦，待遇較低，真正來到農村一干就是幾十年的人寥寥無幾。
3. 中西醫(yī)屬不同系統(tǒng)，發(fā)展趨勢尚無定論，發(fā)展中醫(yī)條件不足。
作為一名醫(yī)學生，了解了目前的醫(yī)療現(xiàn)狀后，有益于站在更高的角度上計劃自己的人生。實踐自己的人生理想。相信不遠的未來，在我們的努力下，農民的生活條件，醫(yī)療條件會漸漸提高并達到較好的水平。
今日參與社會實踐，明日實踐和諧社會。
醫(yī)學生暑期社會實踐實習報告范文精選
第十篇 暑假大學市場營銷實習報告3450字
2024年暑假大學市場營銷實習報告
隨著現(xiàn)代社會發(fā)展的越來越快，經(jīng)濟發(fā)展的越來越多樣，對企業(yè)的實力及發(fā)展策略的要求也提高了一個水準，而且并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產(chǎn)品的境遇。
對于我個人來說，因為是火鍋底料的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時又查了查當?shù)氐木W(wǎng)絡上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當?shù)厝藢τ诰W(wǎng)絡的重視及作用度，不過我覺得應該不會太差。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。代理商，經(jīng)銷商在整個銷售過程中的作用是相當重要的。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息。
無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質量上，和銷量上都很出彩。同時，銷售者是個非?；钴S的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產(chǎn)品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。
古今中外，成功的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。上學時期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進行分析。接著要對市場機會和風險分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營銷組合，從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。
通過這次實習，我學得到了很多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認真學，可是最后實習時還是運用的書本知識，例如“抽樣調查法”“定性預測”、“定量預測”等。這次實習也讓我意識到理論與實踐相結合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好，學好英語也很重要。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要！作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
實習心得
在工作中，我還還會了一些銷售技巧和一些話術，下面是我總結的一些小理論：
1.良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于提高了業(yè)績，取得了不錯的銷量。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
2.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
(1) 溝通技術的應用
1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣。
3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的'潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。
4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
(2)展示產(chǎn)品的技巧
1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。
2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
(3)排除異議的方法
1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
2)處理異議的幾個要點
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;引導的要點：不要爭論，重在引導;轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移;解決要點：答復異議，努力成交。
(4) 把握成交的控制
1) 掌握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。
3. 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
(1) 即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
(2) 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客
實習雖然結束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學習的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經(jīng)驗，不大懂得人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學習能力差。這些問題都要求我們不能放松，上大學不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習，雖然我學到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。同時，也要感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進的路，我們的明天會更好。
后記
實習就要結束了，我也順利的完成了我的實習目標，在此之際我要衷心的感謝在實習過程中一直幫助我支持我的老師領導和朋友同事。
我要感謝我指導老師___老師，實習資料填寫的過程中的很多點都是在程老師的悉心指導下才完成的，還有_老師親切和善也是我感受最深的。也因為這樣，和老師之間存在著師生心理障礙一下全無，我也就大方的有問題就問，有想法就提，這也使得我能更多的發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。_老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，淵博的專業(yè)知識，誨人不倦教學精神，在學術上和為人上都是我們的楷模和榜樣。
同時我還要感謝跟我實習單位的領導，你們工作態(tài)度負責，很樂意把自己的工作經(jīng)驗與心得傳授給我。我深刻的體會到你們的高尚風貌、刻苦的工作作風、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷。
還有朋友同事們的每一份友好鼓勵、每一個善意的微笑、每一次細心的指導、都讓我感動萬分。使我的實習生活充實也很精彩，我不僅在專業(yè)上有了很大的進步，更重要的是懂得了如何做人，如何面對困難，如何解決困難。
結束代表著新的開始，新的征程，本次的實習將會成為我今后工作，學習生活中的一份堅實的基礎和保證。從中吸取的經(jīng)驗教訓也將成為我們在今后生活道路上的一筆財富，挫折永遠是前進道路上所必須面對的，相信我們的未來會走的更好，也可以讓我們大學的班主任老師放心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我既然選擇了我的專業(yè)，那么在以后的道路上，我將風雨兼程，將永遠銘記各位導師的教誨。
祝愿______學院全體老師同學身體健康、工作順利、學業(yè)有成、家庭幸福！
祝愿_______公司全體員工同事身體健康、工作順利、家庭幸福！
祝愿_______公司生意蒸蒸日上，恭祝商祺！
第十一篇 當家教實習報告2000字3200字
放假第二天，高中的同學突然找到我，說他和一些人組團當家教，問我有沒有興趣加入。我覺得這是一個不錯的社會實踐的機會，遍加入了他們。
六號，我們來到家教服務中心，我填寫了一些個人信息，留下了聯(lián)系方式，那里的家教中介替我評定了等級，他告訴我，我可以做初中家教和高中督學，做初中家教就是要教初中生課程內容，一天能掙70塊錢左右，如果是教中考前沖刺的，還能掙更多，那時就可以和雇傭我的人好好面談費用了。不過如果是當高中督學，一般是高三的，工作就會少很多，只用看著對象監(jiān)督他學習，他有不會的問題幫他解答就好了，這樣的工作每天的時間很長，一般是從早八點到晚十點，一天能掙八十塊錢左右，如果對象成績有提高，我還能拿到獎勵的一筆。回到家，我一直盼著電話，其實我更希望做初三的家教，工作時間短掙得還多。
第二天，我接到了一個家長的電話，不過不像我希望的是初三的家長，而是高三的。那家長問我是不是籃球打的很好，我說是，他說他特別怕女兒的體育籃球不及格，如果我能拿出些時間為她指導如何打籃球，他會給我額外的薪水，我便同意去看看。
下午，我到了那個學生家里，認識了家長和學生。那個家長是個公務員，人很和善，也很開明。他的女兒叫黃山美子(我很好奇他老爹為嘛那么惡搞地給他親女兒起個日本名字)，是個死壯(strong)死壯的女生，胖乎乎的身高也很高，這樣的女生不當籃球內線真屈才了。我跟那女孩單獨面談了一小時，相互了解，覺得她除了智力平平外，教會她籃球沒什么難的。雖然在nba打籃球的都是各所大學的高材生，但打進cba就不需要多少腦子了。至于學習呢，她挺知道用功的，成績也還不錯，所以應該不用下太大工夫。這個工作似乎不難。我于是跟他爹簽訂了工作合同，確定了工作時間，放假前從晚八點到晚十一點，放假后每天七小時督學，一小時練球，督學時每隔一小時就有十五分鐘的休息時間。
第三天晚八點，我來到她家開始正式工作。從八點一直到十一點，一直是看她寫作業(yè)，讓我感到同情的是，她說她已經(jīng)把上學期間全部的課間時間都用來寫作業(yè)了，她的作業(yè)還經(jīng)常是十二點也寫不完。她們英語老師規(guī)定一天做一套高考題，數(shù)學的作業(yè)更耗時，有時只有三頁的作業(yè)寫兩個小時都寫不完。物理老師一天出一張單面的卷子，密密麻麻全是題，沒有答案都得寫到作業(yè)本上。生物和化學作業(yè)最少，只有零星幾道題，估計這樣的老師水平比較高。說那每隔一小時十五分鐘的休息時間，她壓根沒當回事，明目張膽地忽略了。有的時候，看她愁眉緊鎖實在可憐，忍不住跟她說:'沒關系，放了假就輕松多了。'她沖我極有深意地笑了笑。我當時不明白她的笑，當一天一天日復一日的瘋狂作業(yè)上學期過去以后，假期終于到來了，我看了她的作業(yè)單，我才明白那時她的笑容是什么意味。那意思就是…假期也不會輕松的。
她有好多寒假作業(yè)要寫，整整一張紙上記的是學校老師集體研究布置出來的作業(yè)單，這還不包括個別心更狠一些的老師布置的額外的作業(yè)。她們的作業(yè)還是按天布置的，英語一天兩套仿真題，生物一天一套高考題，數(shù)學、物理、化學一天一張卷子，語文一天作文一套題。想想我們的寒假作業(yè)僅是短短三千字的實踐報告而已，我就覺得她好可憐，真的好辛苦。不過我們都是這么過來的，這也許就是我們一生中最苦最艱難的一段日子了，但就是這段日子決定了我們的幸福。這就是中國的義務教育，給學生的是一個公平的競爭平臺，然而爭的是什么呢？是誰能休息更短時間。勝者往往是那些一天四小時睡眠時間就夠了的'天才'們。而這就是所謂的'學習能力'。
我看她完成今天的作業(yè)任務時，已經(jīng)是下午兩點了。于是我按規(guī)定，先帶她去練一小時的球再回來繼續(xù)學習。
小區(qū)的籃球場離她家很近，我們到那里時幾乎沒有空場子了，剛好有一伙人走了，我們才撿了個漏?？磥硪院蟮谜{整一下作息時間以保證再來時會有空余的場地。
第一步，我先教她運球。她運球的姿勢相當難看，她的手臂十分僵硬，拍球時整個胳膊就像鉆井機那個以上一下的鉆頭，直上直下。我給她糾正了姿勢，告訴她不要用手心拍球，手指要靈活，要感受球的存在，就像一下一下?lián)崦恢换畋膩y跳的小狗，等到熟練了，不用看球就能運球了。先從低，再到高，先左手，再右手。我給她展示我運完球后的手，只有手指部分是黑的。我把球交給她看她運…還是相當不成樣子。不過至少已經(jīng)從鉆井機進化成起重機了。教她運球看來不是一朝一夕就能成功的。
實際上，教她運球我花了五天時間，那時已經(jīng)到一月末尾了。她還有很多內容要學，我很擔心能否在規(guī)定時間內讓她學會籃球的精髓。
在跟她爸爸的討論后，我們把每天的練球時間增加到了兩小時
我開始教她投籃了。她是那種三八式投籃(比端尿盆好多了)，我糾正了她，告訴她怎樣的出手姿勢才能使上勁兒，才能讓球在拋出時旋轉，我告訴她出手后要定格以免球的出手軌跡受影響，我告訴她如何確定自己的準星。大多數(shù)時候我都像是對牛彈琴。她或許在學習方面有點兒悟性，但在籃球方面她真的是一點兒悟性都沒有。我已經(jīng)顧不得男女授受不親這一說了，上去手把手的教她，非常仔細得糾正她的錯誤。很快，她終于學會了投籃的動作要領，雖然命中率沒有顯著提高，但至少像那么回事兒了，命中率就得看她今后的練習領悟以確定自己的準星來提高了。
又花了三天，我開始教她帶球。
運球她已經(jīng)學的不錯了，但帶球又是另一回事了。一旦把球帶起來，還要保證速度，這樣的要求就很高了。首先得保證重心要盡量降低，然后還得保證每一擊球彈起的高度和移動的距離要與步伐一致，除非坐到這兩點，否則就等著到處揀球吧。
實際上，這兩點她都做到了，但她動作很別扭，速度也很慢，我催她加快速度，結婚她加快了兩步，球被拍的老高，高過了她的頭頂。我一只手遮住了臉'出去別告訴人家是我教的你。'我開玩笑地說。她不好意思地低下了頭。
我犯難了，這個我都不知道該怎么教她。好在我還留著高中體育老師的電話，我立馬打電話問他，向他咨詢。我跟他講了她存在的問題，他告訴我'不如先讓她不帶球，光做動作跑幾遍，先練會動作再說。過兩天我去幫你教她。'聽到這話，我又感激又激動。
兩天后老師果然來了。這時她的動作已經(jīng)基本上成型了。
'你有沒有見過水床？'老師問她。她點了點頭。'想象你再向前方按一個水床，把它按下去，它又起來了，就像有生命一般，按下去，起來，按下去，起來…運球就是這么簡單。'老師的手靈活地起落，就像上下翻飛的蝴蝶，我和她都看的如癡如醉。
有老師在，她進步相當快，很快她學會了帶球，我們謝過了老師，老師跟我們告別了。
已經(jīng)是二月五號了，還有三天，我要教會她最后一項，三步上籃。
學會了帶球和投籃，三步上籃對她來說就很好學了。我目測了她的腿長，替她確定了在哪里開始減速，從哪里開始走三步，從哪里起跳。只用了一天，她就做的不錯了，我相當欣喜。
'太謝謝你了！我從來沒有這么開心過！'學會了籃球后，她激動地跟我說。
'你喜歡籃球嗎？'我問她。
'當然，不過之前只是喜歡看nba，一點兒不會玩。我很喜歡凱爾特人隊。'
'噢，那你知道凱爾特人隊的標志為什么是三葉草嗎？'
'當然知道了，三葉草是凱爾特人祭司三級三位一體的象征，也是蓬勃的生命力的象征，后來就代表了愛爾蘭。'
好吧，不得不說她確實對凱爾特人很感興趣。沒看出她確實是個這么喜歡籃球的人，[蓮山 課~件]我教會了這個喜歡籃球的人打籃球了，讓她終于也能自己碰觸籃球了，我覺得我是做了件天大的好事，心里的幸福感和自豪感無以言表。
工作結束后，她父親請我吃了一頓飯，他說他無法表達他的感激之情，美子把一切都告訴他了，他頭一次見他女兒能高興成這樣，他也高興極了，他說他突然明白自己最想要的了，他真正想要的不是一個學習特別優(yōu)秀的女兒，而就是這么一個開心快樂的女兒。他又想塞給我一個紅包，我一手推掉了。我說，跟美子在一塊玩我也很開心，以后有機會我還愿再陪美子學習，我已經(jīng)不是她的老師了，而是她最好的朋友了。
下一次，我還要再替美子做家教。我收獲了自信，收獲了當教練的經(jīng)驗，更重要的是，我收獲了一段珍貴的友情。
第十二篇 暑假認識實習報告4650字
6月28號，我們的認識實習開始了，我們的第一站是云南銅業(yè)。我心里很興奮也很激動。之前我還沒有經(jīng)歷過這樣的實習，我基本上一點也不知道該實習什么，實習會做些什么?？纪旰蟮哪菐滋煳揖蛦柛呶乙粚玫睦相l(xiāng)，問他們實習都做些什么。也許是第一次吧，我很把這次實習當回事。6月28號的早晨天氣很好，我們要求8點半在學校正大門集合，同學們都早早的來到那里，看他們的臉上都帶著很高興的表情，我禁不住想到他們也和我一樣，想立刻到目的地看一看到底云南銅業(yè)會是什么樣子。
經(jīng)過將近一個小時的路程我們終于到達了我們這幾天一直想著的地方---------云南銅業(yè)股份有限公司。到那里后首先有那里的有關負責人給我們講解了安全方面的有關問題，并且一再強調安全第一。我們都聽在了心里。其實大家心里都明白，一但出了人身安全方面的事情那可不是鬧著玩的。接著有關技術人員給我們簡要的介紹了一下銅生產(chǎn)的過程。
下面簡要介紹一下云南銅業(yè)的概況：
1.艾薩煉銅技術的應用及創(chuàng)新
公司目前已形成30萬噸/年陰極銅左右的生產(chǎn)能力，主要經(jīng)濟技術指標達到國際先進水平。公司艾薩爐第一爐期爐壽創(chuàng)造了同類型爐子的世界記錄，同時還創(chuàng)造了多項世界之最，使公司銅熔煉技術裝備和綜合技術經(jīng)濟指標水平達到目前國際先進水平。2024年公司《艾薩煉銅技術的應用及創(chuàng)新》項目獲得中國有色金屬工業(yè)科技進步一等獎以及云南省科技進步一等獎。
2.傳統(tǒng)電解技術的理論研究和創(chuàng)新
公司電解生產(chǎn)采用傳統(tǒng)的電解生產(chǎn)工藝，通過幾十年廣大電解生產(chǎn)工作者的不斷努力和不懈探索，從98年開始組織有關人員對銅電解工藝指標優(yōu)化研究的攻關工作后，使公司在電解凈化、電解添加劑研究、電解工藝控制等方面技術工作處于國內先進水平，在這一攻關和技術開發(fā)過程中，形成了一些公司擁有專有技術的工藝控制方法。為公司穩(wěn)定和進一步提高高純陰極銅質量作出了重要貢獻。為此，2003年該技術成果項目獲得中國有色金屬協(xié)會技術成果二等獎，云南省實用技術科技成果一等獎
3.銅陽極板自動生產(chǎn)線開發(fā)項目
該項目作為云南省省院省校合作項目，由昆明理工大學、浙江大學、云銅股份公司三家共同研究開發(fā)完成，采用智能化電液比例控制技術及元件，完成了銅電解陽極生產(chǎn)線的整形機、銑耳機、輸送機械手等成套生產(chǎn)線設備及其配套刀具和控制系統(tǒng)的研發(fā)，將微電子技術、傳感技術、檢測技術、計算機技術與液壓元器件有機地結合在一起，使生產(chǎn)線結構緊湊，性能更高，占地面積小。該項目通過了省科技廳組織的驗收和鑒定，并已投入生產(chǎn)使用。專家認為，該生產(chǎn)線填補了國內此項技術空白，總體技術為國內領先水平，擁有完全自主知識產(chǎn)權，同引進設備相比，可節(jié)約經(jīng)費2000多萬元。該生產(chǎn)線技術指標達到國際先進水平，是國內首先開發(fā)成功并成功運用的銅陽極自動生產(chǎn)線。
當我看完了云南銅業(yè)的廠房設施后，心里由衷的感嘆到：這個企業(yè)真大啊！我不知道以后我能不能也在這種地方工作呢？
中午在工廠食堂里吃得飯，下午再看了看成品銅，三點多點我們就回來了。在車上同學們都高談闊論起來了：有的說這個企業(yè)好大呀，等畢了業(yè)如果有機會就來這里工作；有的說這個企業(yè)的自動控制應用非常廣泛，基本上工人不做重活，相對其他別的工廠輕松多了；不過也有的說這個企業(yè)一是太嘈，二是太臟等他們畢業(yè)了說什么因為不到這種地方來工作。我沒有吱聲，我知道我現(xiàn)在所說的都不是我以后想做的，誰能知道誰以后會怎么樣呢。也許等畢了業(yè)你想這個企業(yè)來，人家企業(yè)也看不上你呢。這誰也說不好。
下午四點半我們到學校了，下了車第一個想法就是今天的實習結束了，至于學到了什么我也說不清楚，反正有一個模糊的認識，感覺企業(yè)真的很大。明天我們要去我們學校的實驗室里看《歐姆龍實驗》。
6月29號下午，也就是去云南銅業(yè)的第二天我們去了我們學校的重點實驗室，觀看了歐姆龍實驗。由老師講解并操作，我們學生觀看并做筆記。下面簡單介紹一下有關歐姆龍實驗室的情況。
歐姆龍實驗------工廠自動化實驗室
昆明理工大學-----歐姆龍工廠自動化實驗室系統(tǒng)結構為工廠提供了一種有價值的工廠自動化解決方案omron plc系統(tǒng)支持柔性化的網(wǎng)絡，支持ethernet。controller link 控制與信息的混淆并存的一般機械與生產(chǎn)線控制用網(wǎng)絡computer/d 和on/off立體的高建機械控制網(wǎng)絡computer/s，同時omron plc系統(tǒng)提供視察軟件開發(fā)環(huán)境，提高生產(chǎn)過程，控制維護和操作效率。通過自由組合這些網(wǎng)絡，創(chuàng)建傳遞信息的網(wǎng)絡，使工廠綜合自動化的實現(xiàn)成為可能。集成化的生產(chǎn)對象控制模型和各種新興傳感器的集中使用有利于在實驗室實現(xiàn)各種系統(tǒng)的模擬和優(yōu)化算位演示，并為自動化系統(tǒng)設計調試運行和研究提供了一個直觀的體會。
一個小時的時間很快就過去了，直到老師說：“同學們，你們可以走了?！蔽也艔恼痼@中醒過來?！罢娴氖翘袅?太神奇了，我現(xiàn)在學的知識真是可憐的要命，不知道什么時候我也能做出這樣的設計來？就這樣今天的實習又算是完了。這次完了就可以歇兩天了，到7月3號去昆明鋼鐵廠。
時間真快呀，轉眼間7月3號就到了。這次去的時間更早，要求7點半就出發(fā)。這次同學們不再像那次去云南銅業(yè)那樣興奮了。經(jīng)過了將近兩個小時的路程我們到了。同樣，先是有相關人員給我們講了安全方面的問題，然后是技術人員給我們大概講述了鋼生產(chǎn)的過程。說實話講的是不錯，就是我沒有聽懂。不僅僅是我沒有聽懂，基本上都沒有聽懂。接著是去車間參觀。說實話車間真的很大，可以和云南銅業(yè)比較。這個企業(yè)也是采取全自動化的。若大一個車間基本上見不到人，工作人員就在一個小屋里進行操作。真的很先進，很科技。
可惜的是在那里呆的時間不長，也僅僅看了兩個車間，還沒有看清楚就讓我們走了。下面就簡單介紹一下昆明鋼鐵廠的情況吧。
昆明鋼鐵集團有限責任公司，是國家特大型工業(yè)企業(yè)和全國520戶國有重點企業(yè)之一。2001年末有在冊職工40312人，在崗職工33226人，離退休職工19803人，資產(chǎn)總額110.71億元，具有年產(chǎn)200-250萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力。
主導產(chǎn)品有生鐵、圓鋼、高速線材、帶肋鋼筋、熱軋中薄板以及鐵合金、焦化產(chǎn)品等。1997年通過iso9002標準質量體系認證。帶肋鋼筋、高速線材等四種產(chǎn)品分別榮獲冶金部金杯獎、云南省名牌產(chǎn)品稱號。產(chǎn)品銷往省內外，并出口德國、日本、新加坡、印尼、泰國、緬甸等國家。
2001年共-產(chǎn)鋼209.77萬噸、鐵213.4萬噸、鋼材157.8萬噸、出口生鐵4999噸、坯材12321.56噸、創(chuàng)匯325.16萬美元；完成工業(yè)總產(chǎn)值（不變價253386萬元；產(chǎn)品銷售收入38.12億元；實現(xiàn)利稅6.83億元，其中利潤2.52億元。多年來，昆鋼以科學的態(tài)度和創(chuàng)新精神，在實踐中探索了一條挖潛與改擴建相結合、自我積累、滾動發(fā)展的企業(yè)振興之路。八五以來，累計投資58億元相繼建成了工藝技術先進的第三煉鋼廠、50孔焦爐、高速線材生產(chǎn)線和2000m3高爐等項目、在現(xiàn)代化、集約化、高效化的進程中實現(xiàn)了質的飛躍。目前，昆鋼正按照國家調整結構、淘汰落后、適應市場、以產(chǎn)頂進的方針，投資21.5億元建設成板帶工程。工程建成后，昆鋼的產(chǎn)品結構更趨合理，總體裝備水平將大為提高，市場競爭能力將顯著增強，必將為昆鋼在新世紀實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定堅實的基礎。
面對經(jīng)濟全球化和加入wto的嚴峻挑戰(zhàn)，昆鋼將進一步解放思想，深化改革，調整結構，加速發(fā)展，努力形成具有較強競爭力和技術創(chuàng)新能力的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的企業(yè)集團，為云南經(jīng)濟和社會發(fā)展作出更大的貢獻。 回來的路上我們遭遇了一件很不幸的事情，我們坐的客車著火了，當時可把我們嚇壞了，有的同學竟然跳窗子了，我們很快就下了車，幸好車沒有爆炸，不然的話，后果真的不敢設想啊！
晚兩天我們要去學校實驗室去看過程控制。這是我們最后一次實習，同學們又開始興奮起來了，因為那些回家的同學可以趕回家去了；那些不回家的同學也要各干各的事了。我也很高興，但說不出為什么。
今天，也就是7月6號，我們最后一次實習。我們下午去看。進了實驗室我們多少有點失望，因為設備太簡單了，就只有兩個架子兩太電腦。架子上面放著六個水桶。但等老師進行操作的時候覺得還是挺先進的。畢竟是自動化，是智能控制嘛。
下面簡單介紹一下實驗室的情況吧。
wonderware綜合自動化實驗室簡介：
昆明理工大學自動化系在與請華大學自動化系進行省院省校合作共建“控制理論與控制工程”重點學科的過程中，2002年獲得wonderware公司捐贈的成套工控件factorysuite a2（其中含一個教師版和20個學生版的硬狗和軟狗），價值300萬人民幣。
factorysuite a2包含以下核心組件：
1 industrial application sever-----archesta體系結構的新一代分布式工業(yè)自動化平臺軟件。
2 in touch-------人機界面，過程可視化模塊。
3 industrial sql sever------實時關系型工廠信息數(shù)據(jù)庫。
4 suitevoyager------基于internet/interanet的生產(chǎn)制造消息門戶。
5 incontrol--------基于pc的機器和過程控制模塊，俗稱“軟plc。
6 intrack------資源管理和wip（work in process）跟蹤模塊。
7 inbouch------柔性批處理管理系統(tǒng)。
8 i/o sever 和opc程序庫------有800多個i/o通信程序庫和opc客戶程序連接工廠現(xiàn)場設備。
為了充分利用強大的factorysuite a2軟件，改善辦學條件，提高教學質量，2002年11月1日正式組建了wonderware綜合自動化實驗室。該實驗室配置了一臺服務器，1臺24口-交換機，10臺pc機并聯(lián)成局域網(wǎng)，同時連接了校網(wǎng)，可訪問internet網(wǎng)。
wonderware綜合自動化實驗室屬于開放性實驗室，面向自動化，本科課程教學和畢業(yè)設計，以及研究生和教師的科研。
wonder ware企業(yè)集成應用
在當今競爭的和動態(tài)的制造環(huán)境中，對通過連接制造系統(tǒng)和企業(yè)應用（例如，sap、oracle應用、j.d.edwards）來完善制造供應鏈有著迫切的需要
wonderware新的企業(yè)集成應用是一個先進的應用，它可以使這些公司能夠實現(xiàn)這個需要。通過集成現(xiàn)有的消息和中間件系統(tǒng)、制造組織能夠將他們早期的投資最大化，同時保持已有基礎架構和it策略。他們還可以容易地和成本有效地更新高層系統(tǒng)架構來滿足將來的需要。
wonderware企業(yè)集成應用可以提供的集成：
制造系統(tǒng)和企業(yè)應用
多個制造現(xiàn)場和解決方案
在制造和供應鏈應用之間的事務
將invensys的archestra技術的益處最大化，同時利用microsoft biztalk 2024，企業(yè)集成應用具有高度靈活的實時的事件系統(tǒng)和工作流管理功能。其基礎的archestra技術提供:
自由的架構
制造和企業(yè)應用的上百個現(xiàn)有的應用
強大的圖形化配置可以進行消息轉換和事件檢測的簡單組態(tài)，而非編程，
工作流轉換的配置和實時事件的映射，這樣它們可以容易地建立和維護
極其靈活、耐用的架構，可以使現(xiàn)有的企業(yè)和制造系統(tǒng)用一種松散但非?？煽康南嗷パa充的形式進行工作。
archestra 技術
wonderware采用invensys劃時代的archestra？技術。構建于archestra架構的產(chǎn)品通過對現(xiàn)有應用的重用，大大地降低了開發(fā)新的自動化項目的成本以及實施所需要的時間。尤其重要的是，archestra架構可以將自動化系統(tǒng)已有的投資與最新的軟件技術進行集成，從而盡可能地提高生產(chǎn)運行的效率和成本有效率。由于采用這個架構方法可以方便地拓展現(xiàn)有的系統(tǒng)使之保持競爭力并提高制造敏捷性，從而自動化項目的總體擁有成本也同時得以降低，archestra工業(yè)自動化和信息軟件架構通過它的通用的模塊化應用模型來提供這些商業(yè)益處?，F(xiàn)在通過一個通用的基礎架構服務來提供每個應用需要的最通用的服務，因而用戶不必在他們創(chuàng)建應用時浪費他們的寶貴時間來實現(xiàn)這些功能。這樣一來，用戶能夠集中他們的工程精力到他們可以提供最高價值的領域知識上面。因為多個人員能夠并行工作，archestra架構還允許協(xié)作工程開發(fā)，而他們的應用可以方便而且自動地集成。，
由于archestra技術能夠快速和容易地將來自任何供應商的系統(tǒng)、軟件、硬件和應用進行集成，它的特點是：您工廠的每個系統(tǒng)協(xié)調地工作。
寫到這里我這篇報告也要接近尾聲了。雖然這次僅僅是認識實習，在很多方面認識的還不夠，但是，從大體上我初步了解了我們的專業(yè)的用處之廣 作用之大，我會努力把我的專業(yè)課學好的。
