實習報告怎么寫
1. 實習單位介紹：簡述實習所在的公司或機構，包括其在工業(yè)工程領域的地位、主要業(yè)務及規(guī)模。
2. 實習崗位職責：詳細描述實習期間所承擔的任務，如參與的項目、負責的工作模塊等。
3. 工作內容和經驗：具體闡述在實習期間完成的各項任務，可以列舉實例，如優(yōu)化生產線流程、提高生產效率、解決實際問題等。
4. 技能和知識應用：說明如何將課堂所學的工業(yè)工程理論知識應用于實踐，如運用統(tǒng)計方法分析數據、運用精益生產理念改進流程等。
5. 團隊協(xié)作與溝通：分享與同事、上級的協(xié)作經歷，展示團隊合作精神和溝通技巧。
6. 問題解決與挑戰(zhàn)：描述遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及如何克服，展現解決問題的能力和應變能力。
7. 收獲與反思：對實習期間的學習和成長進行總結，包括技能提升、思維模式的轉變、職業(yè)規(guī)劃的思考等。
開頭結尾怎么寫
開頭：
1. 簡單介紹實習背景，如實習的時間、地點、崗位，表達對實習機會的感激之情。
2. 表達對工業(yè)工程領域的熱愛，以及實習對自己專業(yè)發(fā)展的重要性。
結尾：
1. 回顧實習期間的亮點和難忘瞬間，表達對實習單位和同事的感謝。
2. 展望未來，說明實習經歷如何影響了自己的職業(yè)規(guī)劃，以及對未來工作的期待。
3. 結束語可以是對實習經驗的感慨，或者對即將踏入工作崗位的展望，保持積極向上的態(tài)度。
實習報告范文
第一篇 實習報告五2100字
一、實習概況so100
1．實習目的：通過自己的所見所聞，以及同當地居民或公園游客的交流，增進我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關系的認識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。
2．實習路線及內容：2003年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經圖書館至燕南園，停留進行觀察調查；經靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進行調查；在海淀公園調查后，經六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解；約14：30實習結束。
3．實習達到的目標：通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現原來我們身邊有許多細節(jié)都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也認識了一些動植物，增加了知識。
二、實習記錄
1．逸夫二樓經圖書館至燕南園途中：
在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴肅。
不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關于它我問了問周圍的同學，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關，剛入學當然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因為在地學樓前，我覺得弄成一個小型的實習場地，大家可以分辨分辨巖石，認識認識植物，比在屋子里印象要深刻。
老師還提到如何設計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。
2．“世外桃源”燕南園：
（1）老師在園內一片草地中講解：
了解并認識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。
（2）自己在園中的觀察：
與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應該很漂亮。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。
（3）同園內居民的交流：
有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當然是這里好，因為這里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。
在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現在修了反而少了個娛樂的地方。
在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一致對園內的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點花，又會被人折走。
3．靜園：
據老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。
4．未名湖：
有一個插曲令我印象深刻。一個人正在湖邊的長椅上看書，突然身邊開始噴水，嚇的差點跳起來，原來是給草坪澆水的時間到了。我覺得這是設計的一大失敗。設計要處處為處在其中的人著想，也許坐椅與噴頭不是一起建的，但后來添加的應考慮到整體，不能將一個一個設施隔離起來。
5．蔚秀園：
主要是同居民進行交流。大家似乎還是抱怨的比較多，都反映小區(qū)中的一個死水溝蚊蠅滋生，臭氣熏天，垃圾成堆。據了解，這個水溝以前水是清的，水源是地下的自來井，居民也不多，后來蓋房子，把水填了，把山推了，自來井不出水了，活水變成死水了，清水自然也混了，臭了。當問及對小區(qū)內的植物有何看法的時候，大家的意見也是出奇的一致，說現在太亂，草亂七八糟的，還是要搞搞綠化，弄利落點好。問她們野花難道不好嗎，回答是花期太短，不象種的花那樣開的長，也沒有那么多種類，而且也沒有種的花花朵大，好看。
居民的觀點似乎與老師自然即是美的觀點有些矛盾，這種情況在燕南園中也有發(fā)生，人們還是需要整齊的草坪和人工栽種的花朵。是因為我們訪問的都是些老人家，她們見了太多的荒蕪與嘈雜，現在渴望一種整齊的美嗎？
6．海淀公園：
還是以自己觀察和同別人的交流為主。在公園中沒呆多久就感到很曬，問在公園中健身的人，也反映這里的樹陰太少了，夏天只能很早或傍晚來。一個看著孩子玩耍的阿姨說，這里雖說很曬，但離家比較近，有一些健身設施，孩子也愛到這里玩，有總比沒有要好。
我觀察到，這里樹少，天空比較空曠，反而成了放風箏的好地方，公園也因地制宜，門口就有賣風箏的。其實沒樹也有別樣的樂趣。
公園中有殘疾人康復區(qū)，兒童區(qū)和老年人健身區(qū)，區(qū)內都有適合不同人群的健身設施。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪
第二篇 2024寒假4s店實習報告5900字
實習地點：
實習單位：雪弗蘭4s店
實習時間：
實習目的：更快的適應社會，積累一定的社會生活、工作經驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。增強自身的各項綜合素質素質，了解自身的缺點和不足，學習更多的實戰(zhàn)工作技巧，學會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，
一、前言
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經濟的快速發(fā)展，汽車貿易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實習主要內容
在實習期間
1.掌握汽車的銷售流程
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要責任。
三、實習總結和體會
雖然我所學的專業(yè)是國際經濟與貿易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，對我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。
通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
雖然實習期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。
店里的那些同事領導每個人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。4s店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4s店的服務，可以使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現了以消費者為本的經營理念，體現了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發(fā)現了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4s店的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售后服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。這對于火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因為修理部門會產生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家預測，銷售服務今后應該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前，有些汽車廠商已經充分考慮到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域特許連鎖經營模式”，其核心內容也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費者需要更便捷、優(yōu)質和廉價的服務，而現在很多4s店不僅路程遠而且收費較高。計劃要在一個城市一定的區(qū)域內發(fā)展一家經銷商，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當社區(qū)店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在雪弗蘭4s店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著大量的知識是值得思考的，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎么做，而且要問問自己為什么會是這樣做？為什么要這樣做呢？為什么這么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。并且知道自己學要在哪些地方補充，知道自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝！
第三篇 中職教育實習調查報告4700字
前言
經過深入觀察，以老師和學生的雙重視角來看，中職學生的學習現狀不容樂觀。在學習上存在諸多不良習慣，不管是在課前預習、上課聽講、課后復習還是準備考試或者其他學習方面都有值得改善的地方。
一、學習狀況特點調查結果與分析
1、大多數人學習目的不明確，但學習態(tài)度有待端正
就這一段時間的觀察而言，大部分學生都不明確學習的目的，他們非常明白中職生和普高生之間的區(qū)別，清楚地知道自己要通過這2兩年時間的學習，掌握一定的專業(yè)技能，為以后找工作和實現自己的人生夢想打下基礎。不過其中仍有大部分人只是在混時間，沒有明確的學習目的，抱著當一天和尚，撞一天鐘的心態(tài)，亟需調整。在學習態(tài)度方面，就不盡如人意了。因此，他們的學習態(tài)度有待端正。
據了解得知，進入職中后很多人認為文化課可學可不學，反正學了又不一定會考，就算考差了也不會咋樣，對專業(yè)技能沒有什么影響，而且學起來很麻煩，語文還好，尤其是數學和英語，很多人反感，覺得學來沒用。其中討厭專業(yè)課的也大有人在，這一部分人是因為討厭自己所學的專業(yè)，從而討厭自己的專業(yè)課。
2、上課狀態(tài)差，作業(yè)大多抄襲
第一次走進中職課堂，接手三個班級的《建筑制圖與識圖》課，感覺非常新奇，而剛從初中進入職中的學生也對新的學習環(huán)境充滿了好奇心，大部分學生都保持著初中的良好學習慣，上課很認真，在老師的要求下大家都還認真做著筆記，上課時間一長新鮮感過去之后，許多人開始發(fā)現初中和職中有著很大的區(qū)別，老師不再那么嚴厲，對紀
律要求也不是很高。于是大多數學生的惰性就增加了，新鮮感一過去，上課聽講的人也不是很多了，把頭埋著的人越來越多了，到后來甚至出現了少部分睡覺、聊天、玩手機等令老師深惡痛絕的壞習慣。
中職學生的作業(yè)一般很少，和普高生比實在不在同一層次?？删褪沁@極少極少的作業(yè)也沒有幾個人認真完成，有老師曾開玩笑說，批改中職學生的作業(yè)特別容易，就只有幾個版本。意思就是說，一般一個班就只有那么一少部分人是認真做了作業(yè)的，其他人都是抄襲他人的勞動成果。更有甚者，直接不做，不交作業(yè)。
3、基本不復習，考試多作弊
臨近考試，提前出好試卷之后，害怕學生們都考不好，于是老師就在靠時間之前給他們留出了充分的復習時間，更是為他們劃出了考試的重點，就差把原題透露給他們了?？稍趶土曤A段依然有少部分人我行我素，該玩就玩，書都不動一下，一副無所謂的心態(tài)。
到了考試階段，更是令人大跌眼鏡，作弊現象之普遍，作弊手段之豐富，作弊技巧或粗劣或高超，明目張膽。
二、環(huán)境影響
千古佳話“孟母三遷”的故事至今還耳熟能詳，講的是孟母為了給孟子營造好的學習環(huán)境，三次擇鄰而居。說明環(huán)境對個人的成長與發(fā)展起著至關重要的作用。環(huán)境，它能塑造一個人的性格，培養(yǎng)一個人的德性，左右一個人的命運與前途。中職學生的學習情況如此堪憂，這與他們所處的社會、家庭、學校的環(huán)境是分不開的。
1、 社會環(huán)境的影響
沒有任何一個人能脫離社會而獨立存在，社會屬性才是人的本質屬性。社會環(huán)境對人的影響也是巨大的，它直接影響著個人的行為和意識。好的社會環(huán)境必然有利于個人的成長與發(fā)展，差的社會環(huán)境就會起反作用。自中職生學生身份確定的那一刻起，社會便開始帶著有色眼鏡看待他們，就如文章開頭所說，大多數人都認為他們素質低下、不
學無術、學習狀況堪憂。社會對中考、高考之類的關注尤為密切，每到中考高考階段，這些準畢業(yè)生儼然成為了社會的焦點，得到了社會莫大的重視和關注，可是相反的，中職生何時得到過這種重視，恐怕是當中職生的負面新聞頂上頭條之后，社會才會把它的目光稍稍轉移，進而討論一番，鄙視一番。然后議論紛紛說：這現在的中職生怎么都這樣??！在這種不公正的看法下，他們就會產生自卑的心里，總會感覺比同齡普高生低了一頭，越自卑，越不被重視，就越想引起社會的重視，可是卻起到了反作用。如此這般，惡性循環(huán)，使得人們認為中職生越來越差。正是社會對中職生的冷漠和蔑視，才造就了如今中職生素質較低，不好管教的現狀，嚴重阻礙了中職教育的發(fā)展與中職學生的身心健康。
2、 家庭環(huán)境的影響
家庭是我們每個人生活的第一個環(huán)境，父母是我們每個人的第一任老師。家庭教導子女學習基本生活技能、社會規(guī)范、生活目標，而且在形成人格特征、對社會適應的動力特征等方面都有不可替代的影響。所以，家庭影響著孩子做人、做事和學習各個方面的習慣養(yǎng)成，具有難以磨滅的銘刻性。進入中職學校學習的學生一般學習較差，在學習方面與父母矛盾較大，有些家長的心里認為：進入職中，基本上在學習這一塊就可以放棄了。更由于職業(yè)技術學院大多為住校生，他們離家較遠。家長就更是松懈了對孩子學習的教育，離開了家長的教育，學生缺少約束，自我約束力又差，自然會養(yǎng)成諸多不良習慣。長此以往，學生的學習狀況也就會一日不如一日，越來越差。
3、 學校環(huán)境的影響
有一個怪現象一直存在著，雖然屢經整頓但是成效不大，那就是學校周圍必多網吧，尤其是在職業(yè)院校和大學周圍。我們不難想象，他們進網吧都是去干嘛，反正不會是學習。大家都知道學生的錢好賺，于是有很多不良商販把貪婪的'目光投向了十六七歲孩子們的身上。十六七歲本就是自我約束力較差的時候，當然經不起引誘，加上有的學校疏
于管束，學生們都把心思放到其他東西上面去了，學習狀況能好到哪里去。
在學校，對學生學習慣養(yǎng)成影響最大的主要是老師，但現存中職院校里面不乏一些學歷低，治學不嚴的老師，在他們的潛意識里，認為中職學生不好教，不好管，于是便得過且過，放任自流。最后導致學風、班風、校風，風風不正。這就更是加深了老師們的不滿，更加認為中職生不好管，不好教，進一步形成惡性循環(huán)。其實，如果在一開始就能嚴正班風，促成優(yōu)良學風，對學生的不良作風進行調整，就不會有后面的結果。
三、學生自身因素
學習環(huán)境固然重要，但是處在相同的班級里為何有的同學學習好，有的同學學習卻差得沒個底呢？這是因為學習還要受到學生自身因素的影響。
1、學生厭學心理的影響
有部分學生正是在厭學心理的影響下才選擇中職學校的，他們討厭學習，厭惡學習，一上課、一看書就頭疼。于是他們早就想脫離學校，進入社會，參加工作。可是父母又逼著讀書，拗不過父母，再加上自己年齡小，沒有一技之長。沒辦法的情況下，發(fā)現就讀中職學校是解決這些問題的最好辦法。在這種心理驅使下，如果沒有好的外部環(huán)境和強力外力作用使其內心發(fā)生改變，這一部分學生在學習上很難呈現出良好的狀態(tài)。
2、學生自身其他因素的影響
依賴心理：在小學到初中的課堂上，大部分情況都是老師講，學生聽，雖說學生才是學習的主體，但在中國應試教育體制下，這種主體地位體現得并不十分明顯。部分學生一直是在被動、灌輸的情況下學習，對老師的依賴性極大，進入職中后，學習環(huán)境的突然改變必使學生難以接受，在自我約束力占據主要地位后，長期養(yǎng)成的依賴性無法發(fā)揮作用，使之不知所措。
叛逆心理：逆反心理，作為一種心理現象是普遍存在的而十六七歲正是青少年叛逆心理最強的一段時間。他們總覺得父母老師不理解他們，把他們當成是小孩子看待，往
往喜歡和父母老師對著干，你讓他往東，他偏要往西。在課堂上，老師總是千叮嚀萬囑咐，要他們好好學習，可他們偏偏覺得老師不是在念經就是在說廢話。對待老師布臵的作業(yè)也就跟著隨便應付。
學習慣差：著名教育家葉圣陶先生說：“什么是教育。簡單一句話，就是要養(yǎng)成習慣。”落實素質教育，必須重視養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育，不僅僅是德育范疇的內容，而且也包含著智育、體育諸方面的內容一個人如果掌握了按計劃學習的好習慣對于將來升學或就業(yè)以后的學習和工作都是非常有益的，尤其是在重視終身教育的現代社會里，為提高文化水平每天擠出一定時間來學習十分重要?？删褪且驗橛胁糠謱W生在小學初中階段沒有養(yǎng)成好的學習慣，導致即使到了中專這個新的階段想重振旗鼓也因找不到適合自己的學習方法而無計可施。
四、 改善中職學生學習狀況對策探究
鑒于中職生學習方面的種種惡習，筆者在擔任達州市鐵路中學《職業(yè)生涯規(guī)劃》任課老師時，以授課學生為對象，就改善中職學生學習狀況做了初步探索。
1、改善外部環(huán)境
如前文所說，環(huán)境對人起著重要的作用。好的學習環(huán)境不僅有利于學生的學習，也會給個人發(fā)展帶來莫大的好處。所以，改善中職生學生學習狀況應由改善外部環(huán)境做起。
2、充分發(fā)揮家長的作用
許多家長在家庭教育這一塊是薄弱甚至是缺失的，部分家長因學生不好管，想放棄才把他們送到了中職學校，并且有的人也對職業(yè)教育有著偏見。但是教育只靠學校一定不行，必須使學校教育和家庭教育充分結合起來才能發(fā)揮巨大作用。首先，利用家長會的形式，通過大量中職學生成才的案例，消除家長的偏見。介紹一些家長渴望知道的孩子們所學的課程結構和將來要從事的工作領域的職業(yè)崗位，使其了解所學專業(yè)特點和重點學科。告訴他們，同時也就是告訴學生，中職學生也能成才。其次，和家長達成共識，讓家長密切配合老師工作，分享一些成功的教育方法，讓家長多抽出一些時間來陪陪孩子，多關心孩子。最后再根據不同情況進行反饋和糾錯，最終達到改善學習狀況的目的。
3、學校環(huán)境的改善
嚴肅校風、整頓班風、營造學風是必須的。從嚴治校，嚴厲打擊學校的歪風邪氣。上課時間封校，讓學生遠離網吧等是非之地；作息時間安排值周老師查寢。打擊校內早戀，抽煙、酗酒、打架斗毆等不良行為。
班主任主抓班風，為良好學風的形成提供環(huán)境支持，科任老師主抓學風，從嚴治學。 制度緊跟：獎、助學金和學習成績掛鉤，教師考核和學生工作緊密相連，明確按照校紀校規(guī)辦事，獎罰分明。
五、做好學生工作
1、心理層面
多鼓勵學生，反復強調中職生也能成才，高等院校學生不一定就比中職學生強，高等院校學生和中職院校學生各有優(yōu)缺點，相互補充，為社會大家庭貢獻自己的力量，社會只有分工的不同，并沒有職業(yè)的貴賤，從而打消學生的自卑心理；培養(yǎng)學生孝心以及對他人尊重禮儀，以感恩之心教化學生，使其明白父母生養(yǎng)之恩、老師教育之恩，并將這感恩之心轉化為學習的動力；培養(yǎng)學習動機，職業(yè)院校中不乏學習動機不明，抱著無所謂的態(tài)度渾天過日的學生，充分發(fā)揮理想的作用，幫助學生找準自己的位臵，樹立遠大的理想，然后轉化為實際行動。
2、學習慣層面
授人以魚不如，授人以漁告訴我們教授學生知識不如教授學生學習知識的方法，而屬于自己的良好的學習方法需要在良好的學習慣養(yǎng)成之后才能找到，良好的學習慣，是學生素質的基本要素，是學生學會學習的具體體現，也是學生學習成功的重要保證。中職學生的學習慣差主要表現在學習目的不明確、不會合理安排學習實踐、學習缺乏
主動性、獨立思考能力差等幾個方面。那么我們可以對癥下藥，首先，指導學生樹立學習目標，并且按照自己鎖定的學習目標去一步一步完成；其次幫助學生科學合理地安排自己的學習時間，做到有條不紊；然后培養(yǎng)學生 的學習主動性，充分發(fā)揮學生在學習中的主體地位；接著，培養(yǎng)學生獨立思考的能力，養(yǎng)成質疑精神。
結語
本次對中專學生的調查是基于本人在擔任該校任課老師所作出的觀察和調查得出的，在為期一個月的任課老師工作中，深入了解中職學生后，發(fā)現了中職學生在學習方面存在的普遍問題。同時也和所教中職學生建立了深厚的感情，一個月相處下來，發(fā)現雖然他們身上有諸多的問題，但其實他們僅僅就是一個個孩子，需要人關注和關心愛護的孩子。我們應慢慢改掉帶著有色眼鏡看到可他們的習慣，少一些偏見，多一些關愛。當然，我所提出的一些對于改善中職學生學習狀況的建議尚有許多不足之處，需要得到實際檢驗，并在長期的教學工作中不斷完善。作為一名即將畢業(yè)踏入教育的準教育工作者，希望能夠在以后的學習生活中不斷努力，為祖國教育事業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
第四篇 編輯實習報告：網編實習3800字
眾所周知，首都北京，有著太多太多復雜的意味。它是整個中國的核心，也是決定全國經濟大局與命脈的關鍵所在?？墒?，硬幣的另一面卻是這個一線城市一直摘不掉的創(chuàng)可貼――高額的房價、擁擠的交通、快節(jié)奏不斷加班的寫字樓工作……所以，當我決定把自己的職業(yè)目標定位于此時，本是沒什么底氣和勇氣。這個城市會容納我嗎？我會很快很好的溶入到這個城市嗎？從學生到職員，每個人都為小說《杜拉拉升職記》中的杜拉拉捏過一把又一把的汗，社會兇險，職場險惡，但每個人都又或多或少拿杜拉拉當作自己奮斗的榜樣，但是，我會是那個杜拉拉嗎？
帶著這些疑問，卻來不及過多的思考，我便在北京匆忙地開始了我人生中的第一份工作。
一、匆忙入職
從接到面試電話到最終通知入職開始試用期，總共不過30個小時的時間。接到可以入職的電話，是在北京晚上六點的公交車上。找工作的過程是漫長而又飽受煎熬的，特別是不借助任何外力，僅憑一紙文憑和大學里的實踐經驗，想要敲響一個公司的大門更是難上加難。所以，當我接到通知入職的電話時，心情既意外又興奮。意外的是，這家合資網絡公司規(guī)模雖不大，但主管以上級別均是國內最高等學府的畢業(yè)生，部分主管甚至擁有著留學經歷和較長時間的網絡媒體從業(yè)經驗;興奮的是，在前輩們的口中，找工作仿佛是一件特別難的事情，媒體輿論渲染、大量官方非官方數據統(tǒng)計、招聘會上看到形形色色的愁眉苦臉……一切的一切，都在讓我不斷對自己曾經努力爭取到的一切感到懷疑。但這個城市和時間一樣，容不得我多想太多，坐著晚上八點多開往保定的火車，我開始在火車上籌劃明天早上入職的事情。
第一天工作，我卻因為要趕火車的原因，不得不“被遲到”一次。很狼狽的拖著行李來到公司，接待我的依然是面試當天接待我的文秘。整個公司分兩層，但仍然能夠清晰的聽到電話聲、敲鍵盤聲，快節(jié)奏的一切不斷提醒著我這不再是學校，你要奔馳起來。
作為新員工，熟悉部門和其他老員工是必修課，但與陌生人交往一直不是我的強項，可是公司根本不會考慮強項或是弱項，必須做的事情，根本沒有機會說no。在秘書的帶領下，我匆忙的熟悉了公司的每一個部門，試圖努力記住每一個新認識的員工的名字，但仍然因為緊張大多數人的名字很快就忘記了，不過公司里的每一個人在接納新員工時都是抱以微笑，這讓我忐忑的心略微輕松了一些。不過最重要的環(huán)節(jié)還在后面，那就是要去見公司的ceo。在這個過程中，讓我想到了《杜拉拉升職記》中杜拉拉所在的部門主管李斯特，杜拉拉形容他“能準確地記住每一位經理的名字，和所有的大老板一樣，他有力地和人們握手，拍他們的肩膀，并且洪亮爽朗的大笑，和他說話打招呼的員工受他感染，都開心地笑著”。的確如此，當我真正見到傳說中登上__年福布斯中國最值得關注的九位年輕富豪之一的ceo時，我的心里這樣感嘆。本以為ceo會高高在上，但在我沒有進辦公室門之前，ceo已經站在門口向我微笑。這一點讓我驚訝也讓我感動，我本不是一個會自我放松的人，但老板的熱情讓我確定我的選擇，至少，在這樣一個周圍都是高學歷、多經歷、擁有明確企業(yè)文化的團隊中工作，本就是公司提供的不可見福利之一。
熟悉了整個公司從技術到運營再到市場，最后我終于來到自己所在的網站編輯部。主編將我分配到關系到整個網站贏利與否的知識頻道，負責帶我的姐姐是全公司業(yè)績最好的，心里自覺壓力陡增，也又一次感受到被重視的感覺。
二、工作中的否定與自我否定
網絡媒體一直都是以效率著稱的媒體，高效意味著忙碌，也意味著偶發(fā)性強。所以，雖然只是剛入職，但工作中的每天都在不斷學習和接受從來不曾接觸的新知識、新技術。
做網絡編輯，除了基本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是所有軟件中的核心，而我在這方面的知識仍然停留在幾年前學的那點皮毛，相比較其他兩位新入職的同事，一位是計算機系畢業(yè)已經工作兩年，另一位是北二外新聞系的應屆生，無論是從學歷本身還是從技術的熟悉度上衡量，我都清楚自己必須盡快找準自己在編輯部的核心競爭力是什么，因為網站的贏利主要依靠點擊率，而點擊率通過公司技術部門就可以調出統(tǒng)計數目，因此，我們的工作效率高與否、正確與否、贏利與否，都是直接而又直觀的被呈現，職場的殘忍與殘酷，就這樣輕易呈現在我的眼前。
由于之前寒暑假期間，我只在電視臺和報社做過實習生，因此網絡媒體方面除了平時對網絡使用的喜好與依賴外，網站編輯的工作對我來說就是一個零起點的工作。剛剛入職，我只能做一些簡單的信息搜集、整理、加工這樣看似簡單卻十分耗費時間的工作。因為不熟悉排版規(guī)律，所以編輯出的新聞只能一次又一次的更改。了解到從前瀏覽網頁并不注意的關鍵詞，其實是關系著seo及整個網站贏利與否的關鍵命脈，所以大部們的時候，我又苦惱于無法為整篇文章起一個足夠吸引眼球的標題、找到準確的關鍵詞，因此平常每天20條更新的規(guī)定到了我這兒只能完成四分之一。為了趕上進度不拖后腿，從入職第一天我便開始了自己的加班生涯。公司在加班這一點上一直都做得很公平，晚七點后打卡回家均有20塊的加班費和補助，因此平常的日子里，即便5點半下班時間過了很久，留下的人仍然是大多數。而且事實上，網絡媒體工作加班是最正常不過的事情，面對龐雜和隨時可能更新的新聞，我們都要時刻保持著警覺和判斷，不同的是，老員工加班是因為想把工作做得更好，而我卻是為了完成自己本來應該完成的任務而已。
因為公司定期會為員工做一些技術上或與網絡新聞有關的培訓，所以，雖然我剛入職不久，卻在三天之內參加了兩個培訓。在未工作前，我一直對培訓充滿了期待，天真的以為培訓就是員工的交流會和聯(lián)誼會，而真正實質性的內容都是要到會下工作總結的?？墒菦]想到的是，我接受的第一個培訓竟然是前嘰歪網的ceo李卓桓。關于twitter，一直是我在大學期間特別關注過的網絡新變化，但沒有想到的是，竟然有機會和中國twitter的開路者做交流。接受培訓的過程是輕松而又不斷受啟發(fā)的過程，公司講求員工的團隊意識和開放姿態(tài)，但這兩點都是我在學校工作中曾經出現過多次的問題。以前在學校經常做編輯的工作 ，所以整個人基本處于自我封閉的狀態(tài)，每天面對死板的文字做校對、編輯，正如面試時的人事主管擔心的一樣，在接下來的幾次培訓中，因為我習慣性的思維方式和過于內斂的性格，都致使我在培訓過程中主動喪失掉跟培訓人的交流機會。關于公司為員工培訓的內容，大多數都與網媒有著密切的關系，曾經自以為早已熟捻的網絡操作和網絡平臺卻無法在培訓過程中完成良好的融會貫通，事后我曾不斷反省，過于中規(guī)中矩的思考方式是問題最關鍵所在，在學校的學習讓我已經忘記如何逆向思考，而只是學會了被動的接受，但在如此開放的年輕團隊中，我最需要的卻是開放、活躍、聰明。幾次培訓下來，給我感受最大的就是自己的確存在著太多問題。同入職的其他兩位新人在培訓中都表現出了實力，而我在這方面卻顯得默默無聞毫無特色，心里清楚一個員工能夠在公司站住腳跟需要核心競爭力，我雖無法在新入職就一步登天，但仍然希望自己能夠全面發(fā)展。
同樣，在編輯文章的過程中也是一個不斷被否定和自我否定的過程。因為沒有網站編輯工作經驗，因此在編輯新聞時總是漏洞百出，或是圖片水印弄錯，或是格式不夠規(guī)范，最大的問題就是無法完成主編每天安排的工作量。一切的一切，都在趟著水、摸著石頭過河。
三、對自己的期待和要求
做為職場新人，我知道自己未來的路還很長，但我很幸運，能夠在這樣一個每天不斷有人被淘汰的城市尋找到一個自己還算滿意的職位。選擇好的公司意味著接受優(yōu)良的企業(yè)文化和開明的人際關系，這些經驗，是我在學校不曾學過和接觸過的最寶貴的財富。
從前，父母經常會在耳邊嘮叨，錢是多么不好賺，社會是多么殘酷。今天，當我再沒有理由以學生的身份要求自己的時候，我才明白學校是一個充滿善意的寬容社會，而真正的職場生涯，伴隨我的是壓力、薪水、待遇這些從前根本不會關心的事情。
我想，這也許就是成長，它不同于我們曾經心心念念的每一次青春歷程，它再不會是跟青春有關的詞匯，它走進了成人的世界，伴著極速化肥，讓我極速轉換成一個真正的社會人。
我很慶幸，自己的堅持和選擇能夠在大學的最后一個學期塵埃落定，也很幸運，能夠有機會在這樣一個公司里實習、工作。從學生到社會人這個角色的轉換要多久的時間，我不知道，能否真正完成從試用到錄用的過程，我也不知道。也許，工作的過程就是更漫長的像是在教室里等待老師提問的過程，偶爾提心吊膽，偶爾又心懷期待，不會答的問題就會害怕面對，而自己熟悉的問題，又總是期待著被別人問起。
如果有人問我，這份工作帶給我的最大感受是什么，我的回答一定不會是跟公司的名氣、工作地點、薪水、待遇……這些詞有關的，我的最大感受其實只有一個，就是堅持。從找單位到真正工作，每一步都是一個接一個的難題和挑戰(zhàn)，每一次都不斷在考驗著精神和心理的承受力，作為一個學生，內心的柔軟和軟弱永遠并存，純真和愚蠢也只是一步之遙，如何做到面對考驗和困難臨危不懼，又要如何做到善待別人的同時更要關注自己，生存的底線和原則在工作中不斷挑戰(zhàn)著我，而我能夠做的，只有堅持。因為只有堅持，才會有機會看到未來的模樣，正如歌中唱的那樣：“最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的夢想絕對會到達，實現了真的渴望，才能夠算到過了天堂”
第五篇 國際貿易專業(yè)的業(yè)務實習報告2000字
國際貿易專業(yè)的業(yè)務實習報告范文
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的`能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實習根本不可能存在的出口商，是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強
第六篇 英語教師實習工作報告4150字
時間飛逝，一晃，一個多月的實習生活已經接近尾聲了。在這一個多月里，我學到了很多東西。我從一個一點經驗都沒的新手，在那虛心向前輩學習，認真研究如何上好課。經過這一個月的辛苦努力，我獲得了許多寶貴的教學經驗。以下是我的教學情況。
(一)上課的形式
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，生活中很少有這樣的語言環(huán)境，在這樣的背景之下，要教好英語，就要讓學生發(fā)自內心的喜愛英語，讓他們對學習英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不原學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，比如我在課堂上穿插一些游戲(比如單詞游戲__單詞蹲，每個學生都挑一個單詞，再玩單詞蹲;踩地雷游戲，老師指著一個單詞讀，讀對了，學生就跟著讀，若讀錯的，學生就不能出聲，若跟讀了，就是踩到地雷了，踩到了就是輸了等等一切游戲)，在游戲中讓他們學英語。我在實習期間做了一下調查，發(fā)現有75%的學生認為英語課上玩游戲更能激起他們學習英語的興趣。而事實上，也確實如此，在我的課堂上，當有游戲玩的時候，有更多的學生會投入到學習上。
除了做游戲，我還會讓他們在課堂上表演，讓他們有更多的機會開口講英語。這是學生學英語最重要的一點，一定要多開口說英語。表演還可以發(fā)揮他們的表演能力。
還有一點，我在讓他們做游戲或表演的同時，也設一些適當的競賽，把班里的同學進行分組，讓他們更有活力，在比的同時，不僅可以學到知識，也是在培養(yǎng)他們的團隊合作精神。
在面向集體進行教學時，我也會注意照顧兩頭。就是一個班級都會有優(yōu)秀的學生，也會有比較差的學生。這時就要注意了。對優(yōu)秀要贊揚，但對差的也是有耐心才行。記得在我?guī)У陌嗉?四年級)里，有個特別好的，也有個特別差的，為了不讓他們產生更大差距，我就讓那個好的學生來帶那個差的學生，這樣，那個好的就更加牢固所學知識，而那個差的學生也得到了提高。這也是我上課的一種形式。
(二)備課的重要性
備課是教學當中一個重要的環(huán)節(jié)，它是必不可少的一個環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，那有一位前輩對我說:“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！蔽颐靼讉湔n的重要性，因此，每天我都花大量的時間在備課上。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如當我在講”what is this？it’s…”句型的時候，我就用猜物體游戲，用英語詢問那東西是什么，讓每個人都能夠在猜的當中學習英語。再如在詢問對方的年齡時，句型”how old are you？i’m…”，我就讓他們自己編一個對話，自己來表演，學生頗感興趣，教學效果也非常十分理想。相反的，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。
備課充分，能調動學生的積極性，上課效果好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了，上課內容豐富，現實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好的做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀錄時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發(fā)揮不到應有的水平，以至影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。
(三)身為老師的任務和職責
1、人類文化的傳遞者和人類心靈的工程師
教師的首要職責是傳遞人類社會的文化。所以教師在社會中起著很大的作用?；蛟S許多人會認為，現在科學技術越進步，人們可以通過廣播，電視，電影，錄音獲得知識，教師的作用就不那么重要了。但這是一種錯誤的觀點。因為，教師不僅只在機械的傳播知識，更重要的是用心去跟學生交流。每個人都是有感情的，心靈的教育是重中之重。蘇聯(lián)偉大的教育家加里寧曾經稱教師為”人類心靈的工程師”。
2、了解學生和研究學生
身為一名老師，首先就要了解和研究學生。最重要的要抓住學生的特點，它包括了解，研究學生的特點及每個學生的特點。因為只有抓住特點，老師才能有針對性的進行教育，才能做到”一把鑰匙開一把鎖”。(在平時要多注意學生的一舉一動，從中了解學生的性格特征。)
我們要抓好學生的性格特征，個人性格的形成是在他生活的社會環(huán)境的影響下，由不穩(wěn)定到定型的過程。而人經常會接觸的客觀環(huán)境包括自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面。自然環(huán)境對人的性格形成有一定影響，而起決定作用的則是社會環(huán)境。所以說家庭和學?；蛘呤且粋€培訓班都會直接影響一個學生的性格特征。所以教師在教的過程當中，不僅僅是在傳授知識，也要培養(yǎng)學生好的性格，如培養(yǎng)學生有目的的，連續(xù)的，有條理的工作作風，激勵他們奮發(fā)圖強以拼搏精神刻苦學習，在克服困難中培養(yǎng)他們堅毅，頑強的性格特征。雖然我呆的只是一個培訓班，但學生過來也是學習的，這也將影響到他們以后的學習情況。所以說，培訓班也將是一個很重要的環(huán)境。
3、做好個別教育工作
老師除了教育集體之外，還有大量的個別教育工作。每個學生的習性都不一樣，遇到的事情有時也不一樣。這時，老師就需要對那學生進行特殊的處理。老師可以通過個別談話，批改作業(yè)時有針對性的寫幾句鼓勵的話等等一切有用的方法。在個別教育中所需注意的幾點:要熱愛學生，信任學生;要重視學生的個性發(fā)展，”一把鑰匙開一把鎖”;對個別教育要舍得花時間。
以上幾點是我在實習中體會到的，其實教師還有更多的任務和職責。
(四)在實習中遇到的問題和解決
在實習中我遇到許多問題:比如有些學生比較調皮，在課堂上，他們難免會有些吵，我說他們時，他們還會跟我頂嘴。他們都已經有自己的想法了;當課堂紀律有點糟的時候;還有當學生之間發(fā)生矛盾時，如何處理等等。
當遇到問題時，一定要及時解決。當他們在課堂上很吵的時候，有時我就采取罰他們抄作業(yè)，或者是跟他們講情理。記得有一次我在講解試卷時，有些學生上課很吵，講的聲音比我還要大聲，我就說你們誰要是再講話，我就讓你們抄兩次這份試卷。他們不信，繼續(xù)講話，下課時我就要求幾個講話的學生，讓他們抄兩次。當下節(jié)再吵的時候，我就以次來威脅他們，他們都乖乖的閉上了嘴。聽我的課。
小學生之間難免會發(fā)生矛盾，那么小，又是比較喜歡玩的年齡。所以在那會有許多學生吵架之類的事。在最起先的時候，當我遇到這種事情，我都是不知所措的。后來這類事情多了，也就有經驗了，知道要如何處理。記得第一次發(fā)生這種事的時候，我就只是問出事情發(fā)生的原委，并沒有解決它。只是安慰了那個哭的女生。但后來，漸漸地，我就知道遇到這樣的事情，首先就要有嚴肅的表情，問他們事情的經過，再批評他們哪里不對，錯的要道歉，還要警告他們下次不許再犯了。
現在的小學生都已經有自己的想法了，他們會拿他們那一套理論來跟我理論。會在那跟你講理，而且還是有點老大不小的，講話還有點拽。
(五)我的感受
經過這一個多月的實習，我真是受益匪淺，在那不僅得到了寶貴的教學經驗，還磨礪了的心志，懂得了許多，成長了許多。
我在這的任務是滿重的，我要教二，四，五，六，七等五個不同的年級的英語。所以我每天的量是滿多的。我還兼四年級的班主任。所以說任務是滿重的。再者，我是一個實習生，可以說以前都沒有這方面的經驗的。所以，對我來說就更艱難了，但我相信只要我相信自己就一定做得到。實踐可以證明我的能力。
在這里，我沒有一本是比較符合學生教材，我上得內容，有些學生是沒有教材的，他們只能是從黑板上抄過去，還有些我就叫他們自己帶書過來，我也跟他們合用;也沒有什么教具，更不用說設備，這樣對初次接觸教學的肯定會有的難度的。我就得自己想辦法如何把課上得生動，能讓學生既學得進去，又能度過一節(jié)快樂的英語課。所以每天晚上都要備課，我在想明天要怎么上，學生都是喜歡新鮮的，那我也要隨時更新我的教學模式。除了備課，還要改作業(yè)，總結今天上的課……這些是必不可少的。
記得我的第一堂課只有兩個學生，這兩個都有學過英語，而且也挺聰明的。雖然只有兩個學生，但我還是挺緊張的，初為人師，難免的。雖然我做了準備，可我不知道，他們以前有沒有學過，所以一到上面時，把我要教的內容抄到黑板上，問他們有沒有學過，當聽到他們說沒學過，我才放下心來。接下來的課，我都會先問一下學生，你們學到哪了，這里有的學生有學過，有的沒學過，我還真有點頭大，后來我就自己根據他們的綜合，研究出自己的一套教學計劃。在這個月中，我最主要的是讓他們掌握基本發(fā)音，發(fā)音對學英語來說，是最基礎，只有先掌握了發(fā)音，才會更好的懂得英語。
我發(fā)現作為一為教師并不容易，而且很辛苦。教師要深入鉆研教學內容(切忌不可把錯誤知識教給學生，否則將影響學生甚大)，努力改進教學方法，精心研究學生的學習情況和心理特點，盡最大努力提高教學質量。教師還要把自己的精力都花費在學生身上，為他們備好課，改好作業(yè)等等。所以人們把教師比作花園里辛勤的園丁，是完全正確的。著名詩人趙樸初同志寫了一首<金鏤曲>;，其中有這樣幾句:”幼苗茁壯園丁喜。幾人知，平時辛苦，晚睡早起，燥濕寒溫榮與悴，都在心頭眼底。費盡了千方百計，他日良材承大廈，賴今朝汗番番滴，光和熱無窮盡?！边@是對教師的生動寫照。
教師雖辛苦，但也有很大的樂趣。那就是當教師看到自己的學生的成長。學生是祖國未來的花朵，教師就是通過自己的辛勤勞動，給這些花朵施肥，使他們各個都飽滿開放，結出豐滿的累累碩果。當教師看到自己的學生都有所作為時，教師的心中將充滿無限的欣慰和喜悅。所以每當我看到那些學生沒有好好學的時候，我就很生氣，我就好好給他們好好灌輸思想;看到那些認真學習的學生，就很欣慰;希望這些學生都有所作為。雖然我只幾教過他們一個多月的時間，但我們的感情是遠甚于此。我想看一下他們這一代的成長足跡。。
當學生喊我一聲”戈老師”的時候，我就好開心，因為終于有學生喊我老師了，而我也確實傳授他們知識。終于圓了我小時候的一個夢了。記得小時候有一次，我看到有人寫信給我堂姐，而那個人就是稱呼她為”戈老師”。當時我就想，什么時候也有人喊我”戈老師”呢？現在實現了。
這次實習，總體上我也得到了培訓班的負責人的肯定，而我自己也是挺滿意的。在這有苦也有樂。是一種多姿多彩的生活。
第七篇 金工實習報告參考2250字
關于金工實習報告參考
金工實習報告
我們在學校校工廠進行了為期兩周的金工實習，金工實習報告--。面對如此多我們從未接觸過的東西，我感到有點迷茫，也很緊張。我們對金工實習的了解，僅限于師兄師姐們以前實習時的抱怨，我不由在心中想，實習真的會很累嗎？但是兩周之后的今天，我才慶幸可以得到這種有趣而又有實際意義的培訓。雖然實習的生活是辛苦的，也流下了不少的汗水，但是也學到了許多我們平時無法從書本上找到的東西，可謂收獲頗豐。期間，我們接觸了車工、銑床、鑄造、鍛造、汽車、加工中心、數車、數銑、電火花、化學加工等十個工種。每天，大家都要學習一項新的技術。要在很短的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了兩周的實習任務。
實習期間，通過學習車工、鍛工、電火花、化學加工，我們作出了自己設計的工藝品。銑工和車工的實習每人都能按照圖紙要求作出一個工件。最辛苦的要數鍛工和車工，車工的危險性最高，一不留神，很容易發(fā)生安全事故。在一天中同學們先要掌握開車床的要領，然后按照師傅的要求車出所需形狀。在學習使用過程中，所有人都能在保證安全的情況下，保質保量完成任務。所有工種中，鍛工是最費體力的，我們手中的工具就有兩個不同重量的錘子和夾子，手工將紅紅的鐵塊敲打成長方體。整天的高強度工作使很多同學的手臂都甩酸了，手上也都磨出了水泡，但是看到自己作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
給我留下最深印象的是化學加工。聽完師傅的講解后，我們都興高采烈的，躍躍欲試?？吹轿覀兊呐d奮樣，師傅提醒我們了：“著色后一定要先用風筒吹干，才能上蠟！”我聽過之后，暗暗記下了，心想，我一定會記住這一點的。接著所有人都開始了工作，我也很順利的進行了。當我看到有很多人開始上蠟的時候，我的染色也完成了，于是漫不經心的和旁邊的同學說著話，排到了上蠟的隊伍后面。當我發(fā)現鋁片上的蠟在飛濺，且有紅紅的斑點出現 時，我的腦袋里“嗡”地響了一下：完了，我的鋁片還沒有吹干！自然的，我沒能交出令人滿意的產品。我知道自責是沒有用的，更重要的是我要吸取這次的.經驗教訓，不能在將來的人生道路上或工作中犯下這種錯誤。
總的來說，這次金工實習給人的感觸還是很深的，有令人覺得不可思議的，也有讓人耳目一新的;有令人沮喪的，也有令人興奮的，但給人帶來更多的是寶貴的經歷，實習報告《金工實習報告--》。具體的講，這次金工實習給我的體會是：
通過這次實習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力
培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。金工實習對我們工程素質和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
在實習中，各工種的實習都要求我們獨立完整的生產一件產品出來，使我們對機械產品的各個加工環(huán)節(jié)有一個整體的認識。師傅們的生動講解，和他們有經驗的描述，以及親身示范，使我們了解了各工種在實際生產中所起的不同作用。
在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
工廠師傅將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產品質量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環(huán)節(jié)。在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發(fā)揮的余地。
實習中對產品尺寸的嚴格要求，讓我們在直觀上體會到了實際生產時嚴格要求的重要性，改變了以往空洞地了解的狀況。也讓我們認識到在學習或工作中都應該要嚴格，高標準要求自己。有些工種，如銑工，要求兩人以上合作，讓我們了解到在工作中有很多事是沒可能一個人完成的，必須要與同事合作。這不僅需要大家對從事工種的熟悉，還需要團隊中的每一個隊員都能與其他隊員協(xié)調動作，以及每一個隊員都要敢于承擔責任。這些團隊精神，不止在生產中需要，在其他社會活動中也是非常重要的。這次金工實習，給我們每一個人都上了一堂團隊知識的生動課程。
金工實習，讓我們學到的東西還有很多，雖然大多都是不同的，但絕大部分都有個共同點——它們是不能在課本上學到的。的確，對于作為學生的我們讀書是非常重要的。但是我們應該看到，課本知識只是人類社會所有知識中很小的一部分。對于即將溶入社會的我們，在讀書之余，還應該把我們的目光投向廣闊的社會的方方面面。金工實習正如一個經濟特區(qū)，透過這個窗口，我們看到了課堂以外的神奇的世界。
第八篇 優(yōu)秀暑假實習報告心得950字
這周，我們班又組織了義賣活動，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是非常的高，畢竟，愛心義賣是一項非常有意義的活動，我們都樂于參加。
有了上兩回義賣的經驗，我們總結出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機智。我們搬了水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，不時看看我們在干什么，我們就會上前解釋我們是在愛心義賣，所得的錢都會捐給福利院兒童等等。有的人會心一笑，有的人就會掏錢支持我們的工作。
其實，世上還是好人多，還是會有很多人關心弱勢群體，奉獻自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，于是對身邊的很多愛心行為都會抱著很大的懷疑，總會認為：這可能是假的?？墒?，就如我們周圍相處的人，我們碰到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對發(fā)生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，絕對是對的起自己的良心，所以不必猜疑。
這次義賣，讓我學會了很多，我以前從來沒有接觸過關于銷售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。我發(fā)現，第一，要引起顧客的注意力，所以要大聲叫賣，清晰表達愛心義賣的實質，第二，要明白顧客的需求，比如，有些顧客是真的關心愛心事業(yè)的，所以你要多跟他說說關于愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就干脆利落的賣水就好了。越了解銷售，越感興趣。
每一次的義賣，都是一次感情的升華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然后大家求同存異，分工合作。大家都是熱情的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在相互合作中慢慢提升。每一次義賣都可以認識到熟悉的人不熟悉的一面。以前我以為很羞澀的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱情開朗的小玲，對于外人卻難免羞澀。所以說，很多人都不是你以為的模樣，你看見的，未必就是最真實的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。
暑期實踐活動到現在應該差不多結束了，這一個多月，真的學到了很多，明白了很多。我的膽量提高了，我和同學們的友誼提升了，我摸索到了一點點銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個世上還是好人多，很多素未相識的人都會支持你的愛心事業(yè)。今后無論怎樣，我依然會繼續(xù)我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。
第九篇 暑期實習報告結尾400字
暑期實習報告結尾
實習后的思想轉變
通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談，思想上有一個很大的進步。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……
從一開始到___公司，到現在即將沉甸甸的回去，僅有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！就像我們__的一句廣告詞：細節(jié)中，見真章，的確__的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的__人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為__的前進做出自己的貢獻。
第十篇 電腦公司假期實習報告1250字
電腦公司假期實習報告范文
面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，
兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經過都會成為內存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨，
署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現出來。
這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識，
以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。
在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，
因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心
有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，
在工作之余，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的'挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距
當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，
以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。
第十一篇 農行公司職員實習報告1700字
農行公司職員實習報告
不知不覺已經在農行江海支行工作了快半年了，在這半年里我深刻體會到了剛剛步入社會開始工作的艱辛，有苦亦有甜，在工作中體會到了父母掙錢的辛苦也增加了自己的閱歷磨練了自己的能力，對未來也更有期待有憧憬。
由于我并非相關專業(yè)畢業(yè)，所以也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。
在試用期開始的頭一段時間里正當是網點忙著進行年檢及機構信用代碼證發(fā)放的時期，我便被安排在對公柜臺進行這兩項工作的業(yè)務辦理，在這期間也漸漸習慣了銀行的工作作息時間，慢慢的從一個大學生的學習生活中調整過來。在前幾天里，我主要跟主管學習此兩項業(yè)務的業(yè)務流程，一方面要學習相關的實務操作，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件。從中也了解了一些我行的業(yè)務動態(tài)和發(fā)展方向，進一步的認識到了反洗錢在我行的推進過程和推行方式。
在正式學習銀行業(yè)務前，我在老法師盧師傅的指導下首先進一步地學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，五筆字型輸入法，數字小鍵盤使用等。經過一段時間的練習，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來，盧師傅便讓我學習abis日常業(yè)務辦理中的常用業(yè)務。我們網點的儲蓄業(yè)務實行的是柜員責任制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務等。在這段時間中也慢慢養(yǎng)成了習慣，柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的.，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。
經過一段時間的學習柜面業(yè)務的操作流程后，我開始自己從網點留存的業(yè)務指導書上學習銀行的會計業(yè)務。而且，由于現在大多數銀行普遍實行柜員制電算化，實際上操作都由電腦提示。在了解了部分銀行業(yè)務的有關規(guī)定后，對于業(yè)務處理程序應該有一個詳盡的了解，知其然更要知其所以然。于是，我又從銀行最基本的活期、定期存款出發(fā)，全面了解其業(yè)務流程，并有針對性的學習了有關規(guī)定，個人銀行卡、個人代理中間業(yè)務、公司繳款等。對于辦理現金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金。而在我網點一般就由主出納進行此項業(yè)務的全部辦理過程。
在試用期間我也跟大堂經理張師傅和個人客戶經理方師傅搭班在周末值班的時候在大堂為客戶進行引導和分流等。在與兩位師傅的交流中也更加知道客戶資源的優(yōu)劣決定了一家銀行業(yè)務結構盈利狀況和競爭力水平。實施客戶知識管理可以提高客戶資源的開發(fā)和利用。
改善銀行與客戶之間的關系，拓展業(yè)務空間，發(fā)展利潤源泉。在對客戶服務的同時，我明白并領悟著，如何利用資本的稀缺性的，利用最少的經濟成本獲得最大的收益，是每個客戶追求的，資本追求利潤，決定了資本是閑不住的，只有通過創(chuàng)新金融產品來節(jié)約經濟成本。
這次5個多月的時間中，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時，也是一個機會。 '紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。'看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意。比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次，與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
第十二篇 手工財務管理實習報告2450字
手工財務管理實習是建立在我們對會計、財務管理專業(yè)知識充分學習和認識后的實踐工作。該實習歷時一周時間，分為以下幾個部分：
①財務分析報告：在財務分析報告中，包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經營的變化作出分析。垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到企業(yè)經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業(yè)兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業(yè)在各個方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區(qū)，但也能從一定程度上了解到企業(yè)的很多實際情況。
②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑借著以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。
③還款及籌資計劃表：根據實驗資料的要求，企業(yè)預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。
④投資財務可行性分析報告：該報告是假設企業(yè)投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現金流量估算表，最后根據上述數據就可以計算得到凈現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數據來分析得出此投資是否可行。
⑤流動資產運營分析報告：該分析報告先測算出現金的最佳持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算最佳經濟訂貨批量，假設了兩種不同情況：不存在數量折扣和尊在數量折扣。最后填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。
⑥預計利潤分配表：根據預測的凈利潤進行加減調整得到未分配利潤預測數。
3、用友u8會計電算化實習：
用友u8會計電算化的實習是建立在對會計專業(yè)知識的掌握和財務軟件用友u8一定了解的基礎上進行的實習。它是將計算機運用到會計工作以提高會計工作質量的一個軟件系統(tǒng)。我們在進行該項實習時，是根據手工會計實習的公司及其業(yè)務來完成的，其具體步驟上述手工會計實習中已于說明，這里主要講述其與手工的不同之處和其自有特點，主要包括以下幾個方面：
①新建帳套：以admin注冊進入u8系統(tǒng)管理，然后根據試驗資料設定用戶和權限，最后即可新建帳套，錄入實習資料所給的帳套信息。
②初始化設置：啟用總賬和固定資產模塊，設定部門檔案、客戶檔案、供應商檔案等，在設置會計科目，根據企業(yè)會計準則的要求及公司的情況需要設置一級科目及其明細，在輸入會計科目時應注意所輸入的科目是否有輔助核算，是否是數量金額式，借貸方向等問題。(注：以上初始化設置均可用總賬工具進行復制。)
③期初余額錄入：根據實習資料所給錄入期初余額，注意有輔助核算的在明細中錄入，是數量金額式的應先錄金額再錄數量。
④日常業(yè)務操作：內容與手工相同，在這里不再闡述。但要注意這里填制的憑證需選擇適當類型(現金、銀行、轉賬)，并且憑證可以修改，刪除，審核憑證和主管簽字均可成批進行。科目匯總時直接輸出即可。
⑤固定資產模塊：進入模塊時要進行初始設置，錄入固定資產卡片。計提折舊和資產增減可直接在此模塊生成憑證。
⑥記賬：在憑證均已簽字之后就可以記賬，用擁有此權限的用戶登陸進行操作。完成后，就可以先轉賬定義，然后轉賬生成結轉損益，分兩部分：結轉收入和結轉支出。之后再進行記賬操作，最后再填制計算、結轉所得稅的兩張憑證。(注：結轉所得稅的憑證可以直接轉賬生成)。
⑦對賬與結賬：在所有工作結束后就可以進行結賬操作。先到固定資產模塊進行月末處理—對賬，之后再結賬，然后再到總賬系統(tǒng)進行對賬，接著即可進行最后的結賬操作了。
⑧財務報表：用友u8已提供了財務報表模板，但其為舊企業(yè)會計制度，會計科目與新制度不符，因此需要進行修改或是全部重編。這里三張表為：
ⅰ利潤表：從格式—報表模板中引入新企業(yè)會計科目中的利潤表，按試驗資料所給的報表模式對其進行調整，然后修改其公式：主要修改科目編碼即可，而特殊項財務費用和資產減值損失需要修改為取對方科目發(fā)生額函數(即取在本年利潤的發(fā)生額)，這是由于財務費和資產減值損失存在有紅字，會將發(fā)生額沖銷的原因。修改完之后整表重算或是錄入關鍵字即可得出數據。
ⅱ資產負債表：同上引入資產負債表模板，進行格式及科目編碼修改，完成后即可整表重算或錄入關鍵字。
?，F金流量表：新建報表，錄入試驗資料所給的報表項目和格式，然后編輯公式，報表取數編輯公式用友財務函數—現金流量科目，然后根據不同類別，進行取值，定義好之后進行整表重算或是錄入關鍵字即可。
4、財務管理計算機實習：
財務管理計算機實習是建立在財務管理知識和一定的計算機知識—office辦公軟件e_cel的應用基礎上的一項實習工作。歷時四天時間、內容和手工財務管理實習相同，這里主要闡述幾點與手工相比其不同之處或是特點：
①填列數據：使用e_cel對數據進行操作，同樣也需要填列一些原始數據，這時候我們可以用tab和回車鍵或是方向鍵來移動光標使輸入更加快捷。
②表間或表外取數：在填寫原始數據的時候，一些值屬于變量，我們就需進行表間或表外取數，具體操作是：選中要填寫的單元格鍵入“=”，然后打開數據所在表，直接選擇回車即可獲取。
③拖動取數：在我們填入一個數據之后，在光標變?yōu)楹谑謺r拖動鼠標即可獲取與原數據相關的數據，若原數據只是數字，則拖動取到的數據也為數字;若(！)原數據為公式，所得的新數據是同理公式定義下的數據。
