第一篇 實習報告致謝模版2200字
大學，不僅僅是課堂內(nèi)對知識的學習，在四年的時光里，通過老師的教育和自己在校內(nèi)多個學生組織和職能部門學習和鍛煉，干一行愛一行，讓我的大學生活更加豐富，自身的能力和水平也得到了全面的發(fā)展和提高，與此同時也結識了許多看著我發(fā)展和進步起來的老師和同學。
衷心感謝輔導員殷__老師四年以來對于我的教育。老輔導員雖然年齡比一般輔導員都大，但年齡優(yōu)勢已經(jīng)轉變?yōu)樗龑τ趯W生工作豐富的工作經(jīng)驗和熱情的工作態(tài)度。因為在第一年里她對我教育的深刻印象，所以在接下來的三年里，即使我已經(jīng)不是她的學生，她對于我還是一如既往的關心和幫助，我也愿意同她進行交流。平時找她聊天或解決問題，從剛進大學時雞毛蒜皮的小事，到后來學業(yè)上、生活上、工作上的種種難題，到最后個人的職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展，她總是有問必答，有求必應，而且每次找她聊天或解決問題的過程和結果都讓我感到愉悅和滿意。在她的全程教育下，我的成長不僅是學習上的進步，更多的是思想上、作風上、態(tài)度上的進步。在她的關心幫助下，我成為了全面發(fā)展的合格大學畢業(yè)生。祝殷老師身體健康，工作順利。
衷心感謝梁__副教授長期以來對于我的關心和支持。年輕女教師引起我的關注，在于她的教育背景和年輕有為。我和她之間的關系，可以說是“教學相長”的最好體現(xiàn)，她從博士后研究結束進校教書，從講師到碩士生導師，再到如今的副教授，她的每一步成長，我都在關注，她需要我?guī)椭牡胤?，只要我可以幫助的，我也從不推卸，而我的成長，她也付出很多，早年的大學生創(chuàng)新項目，她作為指導教師也給予我很大的幫助，她還推薦我去專業(yè)學術會議上學習，指導我參加大學生論文競賽。我的每一次進步，都和她的幫助密不可分。祝梁老師工作順利，事業(yè)有成。
感謝學校出版__學院新媒體__系的周__編審、賈__編審、任__教授、施__副教授、姜__副教授、徐__副教授、張__副教授、程__副教授、金__副教授、王__老師、常__老師、李__老師、王__老師、瞿__老師、季__老師、武__老師、龔__老師、李__老師、郝__老師等課堂教學人員，各位老師的專業(yè)素養(yǎng)、教學能力以及辛勤付出，都使在新聞傳播和數(shù)字出版領域學習的我受益匪淺，讓我對自己的專業(yè)工作有了充分認識，讓我對自己未來的發(fā)展充滿信心。
感謝學院實驗教學中心辦公室的____副教授、許__老師等實驗教學人員，他們在我完成大學生創(chuàng)新項目的過程中給予了我大量的支持和幫助，讓我對一個專業(yè)研究領域有了更深的認識，同時自己也有所收獲。當我在校學習期間遭遇到“無家可歸”的關鍵時刻，他們?yōu)槲以趯W院的實驗室內(nèi)安排地方休息，幫我解決了后顧之憂。
感謝學院藝術__系的應__教授，他為指導我的大學生創(chuàng)新項目也付出很多，同時也讓我見識到了他所在的專業(yè)領域的發(fā)展。感謝學院印刷__系的樊__副教授、學院藝術__系的周__老師、上海__學校的周__老師，他們對我的課堂教育，開拓了我的專業(yè)視野。
感謝學校能源__學院的王__副教授、管理__學院的樊__副教授、劉__副教授、環(huán)境__學院的輔導員薛__老師，他們的課堂教學，讓我對他們的專業(yè)領域有了認識，讓我的學習更為全面。
感謝學校光電__學院的魏__副教授、楊__老師、劉__老師、吳__老師、馬__老師，他們對于我的大學計算機教育付出很多，讓我可以更好適用未來信息化社會發(fā)展，同時自身專業(yè)發(fā)展所需的計算機能力，也有他們的教育成果。
感謝學校外語__學院的顧__副教授、董__副教授、倪__副教授，他們對于我的大學英語教育付出很多，讓我這個英語底子不好的學生，在大學畢業(yè)時也能達到一個大學畢業(yè)生最基本的英語要求。
感謝學校社會__學院的相__副教授、石__副教授、王__副教授、梁__老師、陳__老師，他們對于我的大學思想政治教育付出很多，讓我明白了一個大學生，應該為國家、為社會、為家庭、為自己做些什么。
感謝學校體育__部的索__副教授、呂__副教授、陳__副教授、朱__副教授、謝__老師、徐__老師，在大學四年中，無論是前兩年的專門體育課，還是后兩年的大學生體質(zhì)測試，他們對于我的大學體育教育付出很多，讓我這樣一個體育底子薄弱的男孩子，可以擁有一個強健的身體，去面對未來社會的競爭。
感謝學校管理__學院的劉__、萬__、沈__、陳__、出版__學院的李__、劉__、醫(yī)療__學院的吳__、環(huán)境__學院的黃__等同學，在大學學習期間，有機會與來自不同學院、不同專業(yè)的同學一起學習，讓我收獲很多。
感謝學院研究生韓__和繆__、孫__等同學，我和他們一起在2024年8月共同完成了“2011上海__周”的志愿服務工作，讓我對專業(yè)更加熱愛。感謝學院研究生張__、唐__、上海__大學研究生仇__等同學，我和他們一起開創(chuàng)了學院的一個新的專業(yè)研究領域。
感謝同窗祖__、程__和馬__、王__、鄒__、張__、許__、李__、周__、郭__、忻__、丁__、費__、王__以及李__等同學，和他們在一起共同學習四年，讓我增長了專業(yè)知識，提升了自身能力，同時也收獲了與他們珍貴的友誼。
感謝__學院的馮__、__大學的柴__、__大學的王__同學，我與他們一起在2024年7月參加了“2024年中國__”活動，在__大學__校區(qū)，與來自全國各地近300名新聞傳播學的頂尖學子一起，聆聽來自政界、學界、業(yè)界最前沿的研究成果，共同為中國未來新聞傳播學發(fā)展積蓄力量。
感謝學院印刷__專業(yè)的張__老師、博士生吳__、研究生于__、葉__、劉__、聶__、包__、張__等，還有許多我叫不出名字的學院新聞傳播學專業(yè)的.研究生們，與他們在學院實驗室相處的近一年半時間，讓我可以安心學業(yè)和工作，同時在他們身上，我也學到了很多自己從沒了解過的知識，填補了自己知識上的空白。
第二篇 中學教育實習報告的1700字
中學教育實習報告的范文
一、實習的目的與要求
安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才，中學教育實習報告范文。具體表現(xiàn)在三個方面：
1 、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
2 、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。
3 、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、基本情況
我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學，到十一月十八日實習結束。我被分到高一（17）班進行實習。 實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)；批改作業(yè)五次；監(jiān)考十場；自習輔導十二課時。
2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡的利與弊”的班會；組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次；找學生單獨談心、了解情況十一人次。 這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的'教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易??！ 試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的 教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生？”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。 通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。
這讓我感到很欣慰。 在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助后進生轉化成為先進生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。
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第三篇 管理學院三下鄉(xiāng)之實習報告1950字
____年寒假三下鄉(xiāng)社會實踐心得體會
____年__月__日至__月__日，為期7天的社會實踐活動著實讓我學到了很多，讓我領略了平常生活中所沒有經(jīng)歷過的。這一周以來，我和團隊的成員一起流汗一起工作一起吃飯一起笑，很多成員由于要回家過春節(jié)的原因，無奈只參加了半程的社會實踐活動，而我有幸參與了全程，走訪了五個地方，領略了五種別樣的人生風景，經(jīng)歷了五種不同的社會生活。這對于我來說，是一次實現(xiàn)社會價值的好機會，更是一次寶貴的社會經(jīng)歷。
這次社會實踐的主題為“獻親情、助春運、美環(huán)境、傳文明”，第一站便是仙游縣東風雙語小學給小學生上課?；顒娱_展前，我隨輔導員曾益鵬老師前往小學與該學校校長見面，校長是個慈眉善目的中年男子，他得知我們此次前來是想給小學生上課便很爽快的答應了。那天晚上，我和其他社會實踐隊的成員一起在宿舍里準備上課的工具，做了很多手工，希望能好好教導小學生。那一夜竟然興奮的睡不著。
去小學給小學生上“七彩課堂”是我人生中的第一次體驗，既興奮又好奇。聽他們說，他們一知道我們大學生姐姐哥哥們要來就開心壞了，特意拖延了放學時間，排桌椅為下午作準備?？粗⒆觽兛蓯鄣男δ樥娴暮苄腋?，她們很乖巧很聽話，很快就能根據(jù)主題“獻親情，助春運，美環(huán)境，傳文明”把繪畫作品和手工完成了。印象最深的是其中一個小朋友說：“姐姐，你們要什么時候走?。?rdquo;我說：“等你們畫完就走呢”她們便說“那我們就畫慢一點，你就可以多陪陪我們了”。聽完甚是感動，還有一個小朋友給我一個小禮物，禮輕情義重，委托我要好好保管，我想我一定會記著他們可愛的臉龐。提高他們的動手能力及團隊協(xié)作能力，豐富孩子們課堂生活，是本次開展七彩課堂的收獲，多希望孩子們能夠再接再厲，在未來的每一天都能表現(xiàn)的越來越出色。
第二日，我們便去了仙游縣工藝博覽城進行紅木家具市場的訪談，我們通過分發(fā)調(diào)查問卷和口頭訪談。商家們很耐心的給我們講了很多關于紅木產(chǎn)業(yè)的學問，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于紅木產(chǎn)品過于昂貴，較少放于網(wǎng)絡銷售;面對的消費人群以收藏家，會所等收入較高的人群及個體，商家告訴我們，物以稀為貴，紅木市場并不像傳統(tǒng)市場上講究的“顧客是上帝”，恰恰相反的是“賣家是上帝”;除此以外，更了解到許多課堂內(nèi)沒辦法學到的知識。 我們跑了整個博覽城，過程是艱辛的，但獲得了學問便什么都是值得的。
幸福驛站獻親情 關愛五保顯溫情”是我們第三站的活動主題。這天一大早，我們便前往仙游縣烏石村幸福驛站，養(yǎng)老院的老人大多不會說普通話，因為我是莆田本地人，所以我相對其他隊員來說與老人們溝通更順暢。碰巧那天老人們在打掃衛(wèi)生，我們便幫助他們一起做清潔，陪老人們聊天。在與老人們交流中發(fā)現(xiàn)，他們的子女孫子都在外地上班，家里就他們一個人生活，老人們每天都會在幸福驛站與其他同樣情況的老人家一起聊天吃飯。但我知道，相比這些，老人們更希望的是和家人一起生活，而不是孤獨一人。我們給老人們包了餃子，雖然包的不好看，但大家吃的很津津有味，和隊員們是第一次體驗這種生活，這種感覺終身難忘。感謝隊友們互相照顧與支持。
第四站去了仙游縣富洋村看望留守兒童，這是仙游鯉城區(qū)最偏僻的一個小山村，在鯉城街道團工委的帶領下，我們坐車繞著山路行駛到海拔400米左右的山村里，這是我第一次坐了這么久的車來到鄉(xiāng)村看望留守兒童，他們與外界缺少聯(lián)系，生活貧困，沒有父母在身邊，性格較為孤僻，這對孩子的成長是十分不利的。我們帶著自制的新年賀卡和圖畫給富陽村的兩戶留守兒童送去關愛，我們來的時候，他們也不敢說話，不敢看我們，著實讓人心疼，村里的教學條件惡劣，學校僅有兩名教師，孩子們接受到的教育資源和關愛缺乏，我希望社會及政府能夠給予他們多一點關愛，讓他們走出大山，過一個美好的童年。
_月_日與_日，我們分別于仙游汽車站和動車站開展了“暖冬行動——助力春運，讓愛伴您回家”活動，這兩天的活動十分艱辛，幫助回家的人拿行李，打掃衛(wèi)生，引導乘客等。在電視上看到一個測試是志愿者主動幫旅客提行李卻屢屢遭到拒絕，今天在做志愿的時候確實也有遇到這種情況，但還有不少人接受我們的幫助并對我們說“謝謝”，這是我們最欣慰的，助人為樂是美好的品德，一天下來確實很累，但是和小伙伴們一起做志愿者是十分有意義的。我們見證了仙游動車站的啟動儀式，見證了第一班列車的開通，是我們管理學院服務隊的榮幸。
回首這7天，我們用大學生認真的工作作風和嚴謹求實的態(tài)度完成了任務，我們是一個團隊，短短7天，我們珍惜友情，團結合作，我們過得異常充實和快樂。雖說不易，但“服務社會，實現(xiàn)自我”是人生一大樂事。我們的力量雖小，但總能溫暖人心，帶給社會一點正能量，這便是人生的一段輝煌旅程。
第四篇 預算實習報告模板4150字
預算實習報告模板
實習科目：財務預算實習
實習時間：__年1月2______年1月17
實習地點：昆明理工大學應用技術學院
指導老師：____
實習目的：通過老師的對全預算理論依據(jù)及方法步驟的講解結合學生的上機操作，從而領悟企業(yè)進行全面財務預算的要點并掌握如何為企業(yè)做全面財務預算。
實習內(nèi)容：1、全面財務預算的概念2、如何進行企業(yè)財務的全面預算3、全面財務預算的執(zhí)行與控制4、本次實習的心得體會
一、企業(yè)的全面財務預算 全面預算是指企業(yè)總體計劃的數(shù)量說明，也就是企業(yè)在一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動全部計劃數(shù)量形式的反映.全面預算編制的方法，按不同分類標志，通常有以下幾種：1、按與業(yè)務量的關系分為靜態(tài)預算和彈性預算；2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算；3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續(xù)預算，等等。
二、如何進行企業(yè)財務的全面預算 編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理；上下結合，協(xié)商一致；預算系統(tǒng)和會計體系一致；依照程序，分項編制等原則。
全面預算的內(nèi)容包括：
1、 銷售預算 銷售預算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預算的編制起點，生產(chǎn)、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。銷售預算把費用與銷售目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算以銷售預測為基礎，預測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結合市場預測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據(jù)銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后，求出預計的收入: 預計銷售收入=預計銷售量×預計銷售單價
編制預算的方法：
1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。
2、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經(jīng)理。銷售預算一般包括以下步驟： 確定公司銷售和利潤目標，銷售預測，確定銷售工作范圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據(jù)利潤目標分析價格和費用的變化，提交最后預算給公司管理層，用銷售預算來控制銷售工作。確定銷售預算水平的方法：費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務目標法。其中，任務目標法是一個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務，以下舉例說明這種方法。如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中，銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000，那么，費用/銷售額=5.6%， 假設廣告費用為__000，廣告對總任務的貢獻水平為25.6%.由于廣告實現(xiàn)銷售收 入:140000000×25.6%=35840000 廣告的費用/銷售額=5.6% 這種情況下，兩種活動對任務的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。
2、生產(chǎn)預算
生產(chǎn)預算是根據(jù)銷售預算編制的，計劃為滿足預算期的銷售量以及期末存貨所需的資源。計劃期間除必須有足夠的產(chǎn)品以供銷售之外，還必須考慮到計劃期期初和期末存貨的預計水平，以避免存貨太多形成積壓，或存貨太少影響下期銷售。計算公式：預計生產(chǎn)量＝預計銷售量＋預計期末存貨－預計期初存貨。以生產(chǎn)預算為基礎，可進而編制直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算。
3、直接材料預算 直接材料的預算是一項采購預算，預計采購量取決于生產(chǎn)材料的耗用量和原材料存貨的需要量。計算公式： 直接材料預計采購量＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品材料用量＋預期期末直接材料存貨－預期期初直接材料存貨＝預計生產(chǎn)需用量＋預期期末直接材料存貨－預期期初直接材料存貨 直接材料預計采購金額＝預計材料采購量×預計材料單價 為便于編制現(xiàn)金預算，在直接材料預算中，預計材料單價是指該材料的平均價格，通?？蓮牟少彶块T獲得。通常還包括材料方面預期的現(xiàn)金支出的計算，包括上期采購的材料將于本期支付的現(xiàn)金和本期采購的材料中應由本期支付的現(xiàn)金。
4、直接人工預算 直接人工預算列示根據(jù)預計生產(chǎn)量進行生產(chǎn)所需的直接人工小時以及相應的成本。直接人工成本通常從生產(chǎn)管理部門和工程技術部門獲得，根據(jù)生產(chǎn)預算確定的每單位產(chǎn)出所需直接人工以及生產(chǎn)量，就可編制直接人工預算。計算公式： 預計直接人工總成本＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品直接人工小時×單位工時工資率 5、制造費用預算 制造費用是在直接材料和直接人工以外為生產(chǎn)品而發(fā)生的間接費用。制造費用項目不存在易于辨認的投入產(chǎn)出關系，其預算需要根據(jù)生產(chǎn)水平、管理_的意愿、長期生產(chǎn)能力、公司政策和國家的稅收政策等外部因素進行編制?？紤]到制造費用的復雜性，為簡化預算的編制，通常按成本性態(tài)將制造費用分為變動性制造費用 通常包括動力、維修費、直接材料、間接材料、間接制造人工等，計算變動性制造費用的關鍵在于確認哪些可變的具體項目，并選擇成本分配的基礎。和固定性制造費用 通常包括廠房和機器設備的折舊、租金、財產(chǎn)稅及一些車間的管理費用，他們支撐企業(yè)總體的生產(chǎn)經(jīng)營能力，一旦形成，短期內(nèi)不會改變。兩大類，并采用不同的預算編制方法。計算公式： 預計制造費用＝預計變動性制造費用＋預計固定性制造費用＝預計業(yè)務量×預計變動性制造費用分配率＋預計固定性制造費用 制造費用的編制通常還包括費用方面預計的現(xiàn)金支出的計算，以便為編制現(xiàn)金預算提供必要的資料。
6、產(chǎn)品成本預算 存貨的計劃和控制可以使企業(yè)以盡可能少的庫存量來保證生產(chǎn)和銷售的順利進行。期末產(chǎn)成品存貨的預算的編制，不僅提供了編制預計資產(chǎn)負債表的信息，同時也為編制預計損益表提供產(chǎn)品銷售成本的數(shù)據(jù)。編制的基本步驟為： （1）根據(jù)直接材料、直接人工、變動和固定制造費用的預算，計算確定產(chǎn)成品單位成本； （2）將產(chǎn)成品單位成本乘以預計期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量，即可得到預計期末產(chǎn)成品存貨額。7、銷售及管理費用預算
8、現(xiàn)金預算 現(xiàn)金預算是指用于預測組織還有多少庫存現(xiàn)金，以及在不同時點上對現(xiàn)金支出的需要量。不管是否可以稱之為預算，也許這是企業(yè)最重要的一項控制，因為把可用的現(xiàn)金去償付到期的債務乃是企業(yè)生存的首要條件。一旦出現(xiàn)庫存、機器以及其他非現(xiàn)金資產(chǎn)的積壓，那么，即便有了可觀的利潤也并不能給企業(yè)帶來什么好處?，F(xiàn)金預算還表明可用的超額現(xiàn)金量，并能為盈余制定營利性投資計劃、為優(yōu)化配置組織的現(xiàn)金資源提供幫助。
9、預計損益表及利潤分配表 預計損益表是在各項經(jīng)營預算的基礎上，根據(jù)權責發(fā)生制編制的損益表。它綜合反映計劃期內(nèi)預計銷售收入、銷售成本和預計可實現(xiàn)的利潤或可能發(fā)生的虧損，可以揭示企業(yè)預期的盈利情況，有助于管理人員及時調(diào)整經(jīng)營策略。一般根據(jù)銷售或營業(yè)預算、生產(chǎn)預算、產(chǎn)品成本預算或者營業(yè)成本預算、期間費用預算、其他專項預算等有關資料分析編制。預計損益表包括：預計損益表匯總表、預計損益表按機型分類表，最終匯總形成預計損益匯總表。預計損益表將損益情況具體細化到預算年度各期間上，以及往年同期對比情況。預計損益表的編制依據(jù)主要有： （一）銷售預算；（二）費用預算；（三）商品銷售成本與毛利預算；（四）上年同期及本年平均營業(yè)外收支額（收支應分別預計）；預計本期所得稅繳納因素；（五）其它預計因素等 10、預計資產(chǎn)負債表 預計資產(chǎn)負債表是依據(jù)當前的實際資產(chǎn)負債表和全面預算中的其他預算所提供的資料編制而成的，反映企業(yè)預算期末財務狀況的總括性預算。編制預計資產(chǎn)負債表的要點： ①區(qū)分敏感項目與非敏感項目（針對資產(chǎn)負債表項目） 所謂敏感項目是指直接隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，例如現(xiàn)金、存貨、應付帳款、應付費用等項目。所謂非敏感項目是指不隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，如固定資產(chǎn)、對外投資、短期借款、長期負債、實收資本、留存收益等項目。②計算敏感項目的銷售百分比=基期敏感項目/基期銷售收入
三、全面財務預算的執(zhí)行與調(diào)控 預算執(zhí)行即預算的具體實施。預算執(zhí)行環(huán)節(jié)主要應做好預算執(zhí)行情況的真實、完整的記錄，有效進行有關預算信息的收集與反饋。這必須借助高效的預算核算系統(tǒng)。我廠主要是利用用友財務電算化軟件的計劃管理和部門管理兩大模塊實現(xiàn)這一核算的。這樣做的好處便是可以在每月月末產(chǎn)生財務會計報表的同時，又可產(chǎn)生預算的計劃與實際對照表，有利于及時發(fā)現(xiàn)問題，采取對策，并為下一步是否進行調(diào)控提供依據(jù)。為此，應對實際與預算之間的差異率設定一個范圍，超出這個范圍的，就要求該責任部門寫出書面報告，分析差異原因。預算調(diào)控是指預算執(zhí)行過程中的協(xié)調(diào)以及日?？刂坡毮?，是預算協(xié)調(diào)、預算調(diào)整、預算監(jiān)控等職能的總稱。預算協(xié)調(diào)包括兩方面的含義，一是在預算執(zhí)行過程中，各職能部門之間產(chǎn)生矛盾時，對利益沖突的協(xié)調(diào)；二是對預算的實際執(zhí)行與預算目標差異不大時進行調(diào)整，但這種協(xié)調(diào)只是一種微調(diào)，其效力主要是維持全面平衡，并不對預算目標做較大改變。預算調(diào)整是指企業(yè)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生變化，預算出現(xiàn)較大偏差時所進行的預算修改。它是在“微調(diào)”失效或職能部門對存在差異的項目提出的調(diào)整要求得到批準的情況下所進行的較大調(diào)整，以更好地發(fā)揮預算的指導和約束作用。也正是由于市場經(jīng)濟的瞬息萬變，可能導致沒有列入預算內(nèi)容的項目出現(xiàn)，這就需要在預算執(zhí)行過程中的監(jiān)控發(fā)揮作用。
四、本次的實習心得體會 我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識。通過這次實習我又重溫了專業(yè)知識，在鞏固專業(yè)知識的同時又學會了預算方面的知識，對我們的就業(yè)很有幫助。在這個過程中，我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。同時，對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向?？傊?，這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
第五篇 2024年度最新新聞專業(yè)實習報告1050字
第一天
大三上半學期，因為已和__老師有過幾次交往，并參與了幾次采訪活動，所以第一天跟著王老師實習，我們配合的還算不錯。
2月26日下午，王老師聯(lián)系我讓第二天跟他去采訪，這意味著我第二天要直接“上崗”。在電話里，王老師還交代讓帶50元和照片，這是辦“實習證”的東西。第二天，我直接去采訪，當時由于路不熟，王老師比我早到。他把_材料拿走就直接回報社了。我中午回到報社，證已辦好，他害怕門崗不讓我進，特地打電話說已給門崗交代過，并把證放在了門崗上。
第三天
我實習的時間很不巧，正趕上全國兩會。王老師作為創(chuàng)造了__報發(fā)稿記錄的首席記者，當然要參與這種盛會。走之前，他特地交代關注教育網(wǎng)站，有新聞及時通知他。
全國兩會
王老師離開第一天，也是我實習第四天。由于剛接觸，感覺“誠惶誠恐”。因為老師不在，似乎失去了“靠山”，但也輕松自由了很多。
就這樣，一有新聞(教育部網(wǎng)站或省教育廳網(wǎng)站發(fā)布消息)，我就先給王老師發(fā)短信，然后由他來判斷有無新聞價值。寫好后有哪個老師把關，署上哪個老師的名字，他都交代的清清楚楚。有時他qq在線，我就把寫好的稿子傳給他，沒問題直接讓我用“文濤”軟件傳。
但有時我也自作過主張，直接傳。那次已是晚上10點，王老師從北京來電，說是編輯給他說我傳了稿，但他在網(wǎng)上沒找到，問我在哪里得到的消息，怕出錯，他再看一遍。還又三令五申一定要找個記者老師把下關，要是出錯了，擔不起責任。我被他這種認真精神震撼。
他在北京期間，外出采訪都是短信通知我或qq留言。在此期間，都是自己獨立采訪。我給王老師說怕寫不好，出錯，王老師常說他相信我的實力。
世博會
至今，王老師給我的印象，總是每天步履匆匆，每天總是很忙很忙……
在家呆了不到兩周時間，又趕上了世博會，他又整裝待發(fā)。前一天，我給他買了票。這次，他不像兩會前那般殷勤叮囑，也許對我也放心了。(他的言外之意是按老規(guī)矩行事)
小插曲
在兩會結束的短短十幾天里，適值報社改革，報社主編工作調(diào)整，王老師成功當選科教文衛(wèi)部主編，上任第二天，就為本部策劃一大稿，當時獲“a-”。當時，3月份__報社內(nèi)部刊物《__報人》顯示這樣一系列數(shù)據(jù)：“ 1月份稿件共4783.4，其中a稿無;a-稿20.0，占總篇數(shù)比例0.42%;b+稿344.，占總篇數(shù)比例7.20%;b稿2591.，占總篇數(shù)比例54.17%;b-稿1466.，占總篇數(shù)比例30.65%。2月份稿件質(zhì)量統(tǒng)計中，a稿無;a-稿，占總篇數(shù)比例0.16%。
世博會，王老師策劃的月光寶盒號系列報道，得到了上海媒體的贊揚和學習，也獲得當月__報總編輯獎。這些雖與我無關，但讓我從他身上學到了什么是新聞人，怎樣做好新聞。
第六篇 醫(yī)療器械公司進行實習報告4050字
在醫(yī)療器械公司進行社會實踐的總結
一.實踐目的
暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會實踐能力的一種有效手段。__月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學生的第一個暑假，一方面是要完成學校布置的社會實踐活動要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經(jīng)驗，更好地與人相處，提高實踐能力，所以放假沒過多久，我就滿懷激情地投入到了暑期社會實踐中。此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)---__醫(yī)療器械有限公司。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計、聽診器、頸椎牽引器、額戴反光鏡、出診箱、手術反光燈、氧氣吸入器、擔架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽，曾多次在世行、紅十字會評為榮譽單位，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術委員會理事單位。在去這個公司實習之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實習奠定基礎。
二.實踐內(nèi)容
1.初步了解公司
在為期15天的實踐中，起初的兩天時間我在公司有關人員的帶領下對整個公司進行了參觀，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解。同時，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學習，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時候還會動手操作一下，做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋，讓我學到了不少東西。
2.手工勞動
在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的，所以只能做一些簡單、技術含量低的工作。起初是幫忙做些檢驗工作，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習慣，常常是沒做多久就堅持不住，長時間不停地檢查一樣東西讓我覺得很無趣，可是漸漸地，看看其他一些員工一直一絲不茍地認真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產(chǎn)品包裝工作。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對無塵。當我穿好工作服，帶上手套、口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這3天的車間工作實習讓我學到了很多東西。
3.營銷部工作
接下來的1天時間我在該公司的營銷部工作，成為了該公司營銷部的一名實習營銷員。營銷部的工作看似輕松，實則比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對營銷方面的知識比較缺乏，所以公司分配給我的任務主要是聯(lián)絡方面的工作。當然做好這些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個聯(lián)系比較緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負責網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對來說是一份壓力比較大的工作，剛上手時非常生疏，甚至出過差，但是我并沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學習請教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細節(jié)之后，工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個過程是要求自己全權負責的，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單，因此整個過程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反饋至公司相關部門，使問題能夠及時解決，最好還要對這些問題進行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中。
三.實踐結果
__月15日，我順利完成了這次的暑期社會實踐活動。我學到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識，會做一些簡單的手工操作，并且對很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長了自己營銷方面的知識，還收獲了很多工作上經(jīng)驗和技巧：比如對相關的電腦操作更加熟悉，運用起來更加得心應手，比如學會了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是，豐富了我的社會交際經(jīng)歷，和營銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實、有意義。
四.實踐體會
1.收獲
(1)凡事從小事做起，重視細節(jié)，踏踏實實走好每一步。
在公司實習的這對日子讓我明白了事無巨細，一切從點滴做起的道理。剛開始進公司，相關工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝，處處重視細節(jié)，整個過程不容許出一點差錯，工人們工作也都十分認真，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評，也使得整個公司在整個市場中的競爭力和發(fā)張前途有了保證;
再拿我后期整理資料的工作來說，原本認為整理資料這種小事很容易，實際上這項工作是需要耐心和毅力的。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字的確讓人頭疼，但這也是分重要的工作。按時間和內(nèi)容分類整理的資料，能為領導者以及其他的員工提供詳細的分析資料，方便大家查閱，能為每個階段的生產(chǎn)提供周密的計劃，進而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外，在接受相關部門檢查和兄弟公司的參觀時，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗。一個大公司能夠一切從小事做起，點點滴滴絕沒有半點馬虎，這點是值得我學習的，在今后的生活和學習中，我也要學習他們的這種良好習慣，重視細節(jié)，一步一個腳印，要知道，細節(jié)決定成敗。
(2)虛心受教，處理好人際關系，齊心協(xié)力完成好任務。
從剛踏入公司的一無所知到學會簡單的手工勞動，再到能夠獨立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單，除了自己的努力學習之外，與我虛心像資深員工請教是分布開的，遇到問題不恥下問，主動探究，才能解決問題，獲得知識。由此可見虛心受教的重要性。
記得我在整理電腦資料的時候遇到過一些麻煩，比如有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時間限制，當時特別著急。還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力，積極配合，才能按時完成任務。在整個工作中，我看到了__醫(yī)療器械有限公司職工的工作態(tài)度，他們積極認真，一絲不茍，更可貴的是團結合作，這些當然也要歸功與公司的良好人際關系和科學的管理制度，一個公司，一個團隊，只要大家同心協(xié)力，為了共同的目標奮斗，相信不管有多大的困難都能克服。在今后的生活中，我也要學會處理好人際關系，學會團隊合作，只有這樣，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn)。
(3)心存耐心，遇事切忌急躁，心平氣和地對待一切。
在這次的實踐中，我還學到了一條任何工作都應當切記的規(guī)則，那就是不論做什么事都要有耐心。這要感謝后期的客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，這份工作讓我有機會每天接觸很多人，他們有的是電話詢問公司產(chǎn)品的，這就需要我熟知公司的各個產(chǎn)品，并要耐心詳細地為他們介紹，有時候也要做一些推薦;有的是購買產(chǎn)品之后存在疑問的客戶來電，其中不乏想要換貨的，甚至不問青紅皂白就在電話里就大吵大鬧的人，要做好這些接線工作就需要極大的耐心和良好的交談技巧，首先我要讓他們先平靜下來，然后再聯(lián)系相關負責人來處理……面對不同的情況，首先最重要的還是認真傾聽，弄明白他們致電的目的后，針對不同的情況或是贊同或是勸阻或是介紹或是推薦等等，爭取為每位客人提供最好的服務。在與人交流的過程中，我學會了很多技巧和方法，使自己人際交流方面得到了很好的鍛煉。
(4)用積極的態(tài)度和極大的熱情對待工作。
在車間手工勞動的時候，在負責外貿(mào)訂單的時候，在做接線工作的時候，面對疲憊，公司的員工總是面帶微笑的，他們總是積極熱情地面對。這種精神很讓我感動，相信不論做何種工作，積極的態(tài)度都是很重要的，只有先從心里喜歡一份工作，從精神上重視一份工作，才有可能做好工作。在今后我大學學習和生活中，我會以他們?yōu)榘駱樱e極對待一切，保持上進。
2.不足
這次的社會實踐開闊了我的視野，提高了我的實踐動手能力，理論聯(lián)系實際，為我今后更好地融入社會奠定了基礎。在這次的暑期社會實踐中，我學到了很多書本上沒有的知識，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的長處，鍛煉我各方面的能力，同時也讓我深刻意識到了團隊合作的重要性，這些對我今后的生活和學習將產(chǎn)生積極影響。當然，我在這次的實踐過程中，也發(fā)現(xiàn)了很多不足之處，總結如下：
(1) 責任心不夠，做事不夠認真。
在負責外貿(mào)訂單的過程中，由于我的馬虎，而犯了一些笑錯誤，值得慶幸的是，因為有同事的指導提早發(fā)現(xiàn)了這些錯誤并及時得到糾正，從而沒有釀成大禍。我會牢記這些教訓，今后不論做什么事，都要認真負責，踏踏實實做好每件事。
(2)耐心不足，缺少定性。
在做一些翻譯文件工作時，因為專業(yè)知識不足，做起來還是有些吃力的，在遇到一些小困難的時候我甚至想過放棄，最終在朋友的鼓勵下，我堅持到了最后，完成了翻譯任務。在以后的學習里，我一方面要培養(yǎng)自己的耐心，學會堅持;另一方面，我也要加強專業(yè)知識的學習，這樣在今后的工作中才會更加順利。
(3)缺少社會經(jīng)驗，有時處理問題不當。
社會經(jīng)驗對于一個大學生來說很重要，這次暑期社會實踐讓我積累了不少經(jīng)驗，不夠還是遠遠不夠的，因此提醒我在勁來想學習和工作中要注重積累經(jīng)驗，尋找更恰當?shù)奶幚韱栴}的方式，這樣才能使我的能力不斷提升。
時間總是在不經(jīng)意間流逝，回顧我半個月的社會實踐歷程，我感到很幸運，很感謝__醫(yī)療器械有限公司給了我這么一個鍛煉自己的機會，讓我能夠增長了不少的社會經(jīng)驗。盡管實踐的過程比想象的更累更苦，但正是這種苦這種累才能夠磨練一個人一直，提高一個人的能力。一個人的成長不會一帆風順，我們都必須要在一次一次的歷練中才能成長，才能開拓出屬于自己的一番天地。作為一名大學生，是要學習的還有很多，在今后的學習和生活中，我必須發(fā)揚這種吃苦耐勞的精神，保持一顆積極向上的心，勇敢地面對一切挑戰(zhàn)，讓自己的大學生涯更有意義
第七篇 暑期家電促銷實習報告心得體會2950字
__年7月10號， 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符，但是畢竟都是服務類的，我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐，關鍵是要達到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結構和售后的相關服務。
首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.
其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。
首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。
工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。
在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧， 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是:書到用時方恨少?。∮X得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等.并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我.所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。
在今后的學習中，我想我會更加努力地學習專業(yè)知識，學會更好更合理的安排自身的學習生活，不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油
第八篇 2024年8月基層派出所實習報告2600字
一、實習目的
1.意義：這是我們即將走出校門，踏上社會的最后一次實習。作為將理論知識與實踐相聯(lián)系的橋梁，實習生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗和書本上沒有的知識。法學本生就是一門實踐性很強的學科，學習法律知識不僅僅在于我們能將那些書本上的知識在多大程度和深度上有一個全面的掌握，更重要的是能夠運用所學的知識去解決生活中的實際問題。這才是學習法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實習機會，把它們當作檢驗自身理論知識是否扎實的試金石;我在實習中也很注意個人法律素養(yǎng)的提高，學習如何為人處事，怎樣提高個人的能力。
2.目的：通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實習相結合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導學習和學以致用;在實習中，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;通過實習培養(yǎng)社會適應能力和人際交往能力，并不斷提高自身法律素養(yǎng)，樹立正確的法律人觀念和法律思維;通過在派出所參與到具體的辦案的過程中，熟悉公安機關的各項管理制度及相關的法律法規(guī)，了解其辦案的法定程序和一般步驟，不斷充實自身的專業(yè)知識。
二、實習內(nèi)容
我實習的單位是我們鎮(zhèn)上的派出所，來的第二天早上所長召集我們開了一個會議，主要是重新分派一下各自的任務。我們實習生由于剛來很多東西都不清楚，所長讓我們在第一星期主要是觀摩和學習所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定，并適應這里的生活和工作。
在這第一個星期里，我跟著已經(jīng)來所里很久的實習生陳輝學會了如何給前來辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項主要工作了，相片的質(zhì)量會決定群眾們是否會拿到證件，我必須做好這項工作讓他們滿意。身份證圖像的采集用的是公安系統(tǒng)的專用軟件，照完相片之后要經(jīng)過它的一系列處理，檢測合格后才能上傳到戶籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時間來練習，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來的群眾照相了，照出來的相片在經(jīng)過處理后，傳到戶籍室那邊，大部分都是很不錯的，但也有少部分還存在小問題。經(jīng)過多次調(diào)整后，我對該軟件的使用已基本掌握，能過勝任照相一職。這是我來所里最先學會的一項工作，但它和我所學的專業(yè)知識聯(lián)系不太緊密。
接下來，我實習的任務就是如何詢問當事人、證人以及如何制作詢問筆錄。所里最那讓人激動的時刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了，無論刮風下雨還是半夜三更只要接到群眾報警，劉警官都會帶著我一起去處理。對于當事人有的需要帶回來做筆錄，不管多么晚都要做個筆錄。每一次陳警官在做筆錄的時候，我都在旁邊學習，聽他們?nèi)绾翁釂?，都問些什么問題，對不同的案件又該如何設計詢問的問題，被詢問者回答的紀錄過程，以及該如何組織語言進行紀錄，如何把握詢問的重點和非重點，碰到一些棘手的問題該如何解決等等。這些都是對初生牛犢的考驗，我相信通過認真學習和實踐，我定能掌握這其中的學問。經(jīng)過聆聽多次詢問，我已能夠對不同的案件的提問方式了然于心，熟悉詢問的程序，對于重點問題的把握以及如何按捺手印。如對一般案件的詢問，首先要向當事人宣讀或出示“行政權力義務告知書”，然后才開始，在詢問過程中要問清其時間、地點、起因、經(jīng)過等必要事項。如對打架斗毆性質(zhì)的要重點問其誰先動手，用什么打對方，打到了哪個部位，都有誰受傷;而對的證人的詢問都要問清其與當事人的關系，在作證過程中告知其不要使用好像、推測、猜測等詞。在核對完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當事人查閱，在與當事人口述不一至的地方應立即修改，并在核對無誤后在規(guī)定的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗的干警的指導下，我也對當事人作過幾次詢問筆錄，他給我的評價是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語有些不妥。我在隨后的詢問過程中，不斷地在改進。
三、實習結果
短短的一個多月的實習時間，一眨眼就過去了。這一段實習時光，對我來說既充實又充滿新鮮感和挑戰(zhàn)性。在這段時間里，我學會了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集dna樣本和指紋的任務，接警和出警，詢問當事人，制作各種案件的詢問比筆錄。在和有經(jīng)驗的老警員一塊處理警情時，我學到了很多知識。對于哪些問題應該由派出所處理，處理這些問題的程序，以及派出所做出處罰決定的法律依據(jù)有哪些，對于哪些不在派出所管轄范圍的事項，如果群眾向其派出所報案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問題，同時也對對這方面的專業(yè)知識有了更深入的認識。同時，經(jīng)過這次實習，我學會了一些辦公自動化的基本技能操作，對電腦辦公軟件的應用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話所蘊含的深刻道理。
四、實習體會
通過這次實習，讓我進一步認識了公安，認識了社會，也認識到公安在社會中的重要作用。通過對實習中自己表現(xiàn)的反思，我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足之處，并深刻認識到：
1.理論是基礎，實習經(jīng)驗是關鍵。在一個多月的實習過程中，我深深感到自己所學知識的匱乏、眼高手低。通過實習我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)知識倒是掌握了，但如何運用卻不知從何著手，甚至素手無策，這就是實習經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。
2.提高自身素質(zhì)，適應社會發(fā)展需要。警察是社會秩序的維護者，他擔負著保障人民安居樂業(yè)和維持社會秩序穩(wěn)定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時這也是提高行政管理效率和構建和諧社會的重要條件。
3.實習對加強和指導學習的作用。第一，對我們在討論某個案件的重要問題適應該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問題上主要哪些觀點，實習之中又傾向于哪種觀點，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點的學習，有重點地掌握所學到的知識，有重點的學習理論界的重要觀點。第二，我們應該虛心聽取各種意見，應該多注意，想想該如何應對，這樣對我們今后的學習和工作會很有幫助的。第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應變能力。對于一名好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。
雖然法學專業(yè)學生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，讓我明白作為一個法律人的不易和艱辛。也明確了自身努力的方向，總之，一段快樂的實習給我的人生注入了更加豐富的血液，為我的法律職業(yè)者之良好的基礎。
第九篇 2024年深圳富士康實習報告4450字
一、實習目的
1、學著去適應上班的生活，盡快實現(xiàn)從上學到上班的轉變。
2、學會去做好一件事(更好的完成自己的工作)，無論事大事小。
3、鍛煉自己在工作溝通能力和團隊意識。
二、實習時間
20__年9月20～20__年12月20日
三、實習地點
深圳富士康科技公司
四、實習部門及崗位介紹
idpbg(數(shù)字產(chǎn)品事業(yè)群)生產(chǎn)部前加工課生產(chǎn)一線
崗位介紹：我所在的崗位是點膠段，這個崗位的主要任務就是給所加工產(chǎn)品通過點膠機點上膠水
五、實習主要內(nèi)容
經(jīng)過簡短的一周基本培訓之后，我們正式進入生產(chǎn)頂崗實習階段，每天上八小時班，周六日休息，每周二、四晚上六點到八點為smt課程的學習。
和我一起被分配到hmd的同學大約在80人左右。分白晚兩班，在我們剛到hmd制造課的時候，hmd制造的全貌就給我們留下了極深的印象。在生產(chǎn)車間里，我們第一次現(xiàn)場看到了流水線生產(chǎn)，看到了許多自動化機器在流水線上準確、快速、高效的工作。在組立區(qū)里，我們第一次看到了各種各樣的零部件，看到了工程師們組裝和調(diào)試自動機的場景。在工程計算機室里，我們看到了計算機屏幕上的各種各樣的制圖軟件，看到了一張張圖紙從打印機里送出來。這讓我們感到興奮，也讓我們覺得實習生活將會很精彩。 隨后，我們正式走進了實習工作。我們每天和各位線組長、同事們一起開早會，分享他們一點一滴的日常工作和心得體會，以及當日的工作計劃。我所從事的是hmd制造電腦主機板全檢工作，這是產(chǎn)品離開生產(chǎn)線的最后一個工站，所以領導們對我們的工作有很高的要求，我們也深深知道我們肩上的責任，一塊電腦主機板由工程部設計出來后，首先交給smt，經(jīng)過smt印刷，貼片機貼片，回焊爐焊接后交給pth，然后經(jīng)過手工插件，波峰焊接，檢測，然后就是我們?nèi)珯z段了，我們?nèi)珯z段要對產(chǎn)品外觀進行全方位的檢查，確保我們裝箱的產(chǎn)品良率在98.5%以上，然后由掃描裝箱人員進行裝箱操作，然后封箱運至倉庫。
上班的第一天，我們就像個菜鳥一樣什么都不會，由有經(jīng)驗的師傅們帶著，我們在師傅們的帶領下從最基礎的做起，然后慢慢的接管師傅的工作，成長為獨立的工作者，這是一個學習與成長的過程，雖然我們在大學中所學到的專業(yè)理論知識基本上在工作中用不上，但是大學里我們所接受的思想教育，人文教育給了我們在工作中很大的幫助。
當然既然是工作就不可能一帆風順，總有遇到困難的時候，當我們?nèi)珯z工站出貨的產(chǎn)品被倉庫抽檢到不良后，我們將對整個棧板的產(chǎn)品進行重工處理，而一個棧板的產(chǎn)品一般在400片左右，這是一個很大的工程，所以我們會盡量避免這種情況的產(chǎn)生。不過，通過這種學習，我們也知道了富士康科技集團針對產(chǎn)品質(zhì)量方面的管理力度，同時做人也是一樣，那就是盡量不給他人留下麻煩，否則自己也麻煩，從我這里做到一步到位，既是整個程序的一步到位。
每天我就像個上班族一樣，準確的說就是一個上班族了，和同事們一起工作的日子讓人過得很充實，周末假日休息的時候，同學同事們有時候會約好一起去深圳外面去看看，去玩玩，公司也會我們組織一些假日活動，以增進領導同事們之間的感情。
路漫漫而修遠兮，吾將上下而求索。踏上了工作之路，這是條布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時有發(fā)生。能否充滿智慧而堅實地走下去，將是極大的考驗。古人云，工欲善其事，必先利其器?，F(xiàn)在的生產(chǎn)實習和點滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎。假如金字塔的塔底不牢，總有一天會坍塌的。我現(xiàn)在逐漸理解公司對應屆畢業(yè)生的良苦用心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個學生到職業(yè)人的轉變。我相信我能以最飽滿的熱情和激情對待實習，會從每一天的實習中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風雨來得更猛烈些。
在hmd產(chǎn)線實習三個月后，我和工院另18位同學經(jīng)過內(nèi)部招聘被分配到了一個全新的部門——ippd，這是一個生產(chǎn)hp打印機耗材——墨水匣。
初到ippd的時候生產(chǎn)線還未架設，我們從領導的口中得知，我們的產(chǎn)線是從愛爾蘭搬遷過來，是富士康新接的hp單子，這條產(chǎn)線是全自動的生產(chǎn)線，而我們的任務就是學習，因為要掌握這全自動的生產(chǎn)線需要專業(yè)的知識，
在我們進行了大約一個月的專業(yè)培訓之后，車間的產(chǎn)線慢慢的建設起來了，全自動的產(chǎn)線很壯觀，先進的機械基本上不需要人去管控，只當機器出現(xiàn)問題的時候人才介入。雖然從一個部門換到一個新部門，所有的東西都得重新開始，但是這三個月來在hmd學習到的東西將使我受益終生，我相信在今后的學習工作中，我能越來越好。
六、實習總結
時間過的很快，轉眼間到這里實習已經(jīng)快三個月了。在這短時間里，收獲了許多在學校接觸不到的新知識、新事物。經(jīng)過這將近三個月的工作，當初的新鮮感沒了，取而代之的是用心去把自己現(xiàn)在的生活安排好：上班的時候把自己的工作做好，下班的后還有很長的自由支配的時間，這些時間可以去鍛煉身體、學習、上網(wǎng)等，開始的時候由于沒有安排好，都不知不覺的過去了，過去之后卻不知道都做了些什么。后來我就把這段時間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。
剛到公司的前三天，我們并沒有立即進入車間上班，而是進行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動合同法、公司的一些規(guī)章制度、車間作業(yè)安全知識等。這些知識對于我們剛出校門的學生來說真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候對這些知識根本不會在意，也沒有去專門學習過，特別是勞動合同法，這在我們以后不如社會以后，用處非常大的，這次有機會就認真學習一下。關于公司的規(guī)章制度感覺好多規(guī)定其實就和在學校時的學校的一些規(guī)章制度大同小異，但也有一些是公司企業(yè)所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內(nèi)部資料以及商業(yè)機密，這對于我們來說也是第一次接觸，了解到有許多東西是不能外傳的，在平時的生活中就需要多加注意了。關于車間的安全常識。其實這部分我們已經(jīng)接觸過了，在校內(nèi)實訓基地實訓的時候每次去實訓總是對安全知識先進行考核，還有就是在實訓的時候指導老師反復強調(diào)的人身安全，現(xiàn)在感覺這些真的很重要。培訓三天結束后，公司里針對這三天的培訓有一個考核，考題是在電腦上的一個考試系統(tǒng)上做的，做的成績還不錯。
三天后我們就開始進車間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實這個崗位的分配是隨機的，并沒有什么依據(jù)，分到你干什么你就干什么。我被分配發(fā)哦了點膠段。主要任務是給所加工的零件通過專門的機器點膠。剛到車間的前三天，我們并沒有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業(yè)，看了一天，然后又慢慢練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了！
這個崗位的工作其實挺簡單的，整個工作就那四個固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開的看著老員工做的時候感覺這沒什么啊，很簡單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時候發(fā)現(xiàn)雙手就像不聽使喚似的，拿物料容易掉(物料是不允許掉的)，放的時候也老是放不準位置，看著別人做那么快心里也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心里有點煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡單的事情都做不好，那好能做好什么呢！于是靜下心來慢慢做，做什么事都一樣，開始的時候不能求快，開始的時候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業(yè)中慢慢練出來的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產(chǎn)量沒有完成！到下午的時候我們吃過飯直接就去了車間，別人還沒有開始工作的時候，我們就開始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務完成了。
在我們這個崗位上是三個人一小組合作作業(yè)的，所以相互之間的配合就很重要。開始的時候我們做的都很慢，想提高作業(yè)速度的辦法就是和老員工搭配作業(yè)，由于他們做的比較快，給自己創(chuàng)造了充分的練習的機會，這樣，經(jīng)過了一個月的工作練習，我的速度終于有所提高了，后來是我們幾個新來的在一起搭配。后來我們發(fā)現(xiàn)我們每個人做的都不是最快的，但是我們組卻經(jīng)常是做的最快的一個！這其中有一個秘密！那就是相互之間的配合的問題。由于是三個人相互配合作業(yè)，所以中間的那個人就要想好怎么給兩邊的同伴供料，這期間，不能供偏了，也不能供的過慢或過快，這中間有一個比較合適的速度和分配方法，我感覺我們之間這點配合的了，每個人都沒有浪費時間。而有的人總是想著自己在工作中清閑些，沒有考慮到整個小組，這樣雖然他們個人速度很快，但是整個小組的速度卻慢了下來。我感覺這是我們在這個工作中的一大收獲！
在車間里，我們屬于最底層的員工，上面有干部，干部上面有線長，線長上面有組長，組長上面有課長……反正是一級連一級。上面的就不說了，很少能接觸到，接觸最多的是干部和線長。一個線長帶一條生產(chǎn)線，然后下面又分幾個小線，一個基層干部帶一個小線。帶我們的干部是一個90后，是去年入廠的，高中畢業(yè)。我們和他們相比，我們不得不承認，在人際交往和溝通能力上遠遠不如他們。這也是我應該向他們學習的地方，不管以后從事什么工作，溝通能力是不可缺少的，沒有溝通能力，那相互之間的配合就不會太好，工作效率也就不會提高。
七、實習心得體會：
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的知識也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
作為當代大學生，我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。這次實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中和工作室里的氣氛。眼中那好學的目光，與指導工程師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的維護操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養(yǎng)學生實踐能力的任務。社會實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。基于此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過實習，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
第十篇 最新國際貿(mào)易專業(yè)實習報告2350字
大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實習中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實習能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。
就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實習中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實習是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強了我們的實習操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的，尤其是在談論產(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本了解對方要表達的意思。
準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。
·會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。
語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)基本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語。
在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點：
了解客戶的信譽程度。
俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風險在與 合作前應該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。 在結匯方面可以采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高
信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。
就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來規(guī)避。
要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。
善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。
此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努[文章來日中國報告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。
第十一篇 醫(yī)學類實習報告1000字2200字
一年來在院領導及分管院長的領導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結協(xié)作努力完成護理工作任務，報告如下：
一、政治思想方面：
認真學習關于“三個代表”的重要思想，學習貫徹__大精神，積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量____護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)。
兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。
三、規(guī)范護理工作制度：
深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展“醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動”等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè)，根據(jù)精神衛(wèi)生中心，泰安人民醫(yī)院、洛陽人民醫(yī)院等經(jīng)驗，結合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊位職責25種，規(guī)范護理操作規(guī)程17項，并修定了護士長、護士質(zhì)量考核標準，整體護理質(zhì)量考核標準(辦公室、質(zhì)檢科、總務科等給了很大支持)，使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規(guī)范化、科學化管理。
四、加強業(yè)務學習，努力提高護理隊伍素質(zhì)。
1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士學習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(護理部及11名隊員、犧牲節(jié)假日加班加點)，展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體護士素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿意度提高到97.6%。
3、加強業(yè)務學習，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術操作考試，均取得優(yōu)異的成績，合格率達100%。
4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
6、在護士長的帶動下，護師以上的人員不斷總結經(jīng)驗，積極撰寫論文，不完全統(tǒng)計，共撰寫論文3，分別在省、市級雜志上發(fā)表及學術會議上交流2。
五、加強護理質(zhì)量管理，提高護理優(yōu)質(zhì)高效服務。
從護理人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的另一個車輪，因而護理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊息相關，加強護理質(zhì)量管理，提高護理質(zhì)量特別重要。各科室護士長嚴格的管理，處處起表帥作用，由其推行綜合目標責任制以來更是加班加點，身先士卒，當好紅管家……。充分發(fā)揮了護士、病人、領導間的橋梁作用，為保證醫(yī)院護理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度，認真檢查。護理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次護理工作全面檢查，并及時反饋信息，護士長每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄。
2、加強危重病人的管理，護理人員做到熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責管理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房管理，做到護理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整齊、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
4、嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生，加強基礎護理，使基礎護理合格率基本達100%，褥瘡發(fā)生率為0。
5、深入開展整體的護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，認真檢查并組織全院護士長共同查房，特別加強入院介紹、出院指導、護理計劃、護理措施落實，病人對責任護士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強了護士的責任心。
6、加強護理表格書寫質(zhì)量管理，護士長認真把關，對年輕護士認真?zhèn)?、幫、帶，努力提高護理病歷質(zhì)量，護理表格合格率達到97.19%。
7、護理部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，加強護理安全管理，防患于未燃，使護理工作到位率較高。
六、努力作好醫(yī)院感染管理工作。
在我院沒設感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術室、供應室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄，對不合格的停止使用，降低了醫(yī)原性感染。
第十二篇 14000字實習報告5500字
14000字實習報告范文
一、實習時間
____年3月4日——____年3月30日
二、實習地點
上海市青浦區(qū)五浦匯
三、指導老師
琚曉東
四、實習內(nèi)容
本學期開始的第一個月，學校為我們安排了畢業(yè)實習。作為畢業(yè)前的最后一次實習，對于我們總結大學所學的所有專業(yè)知識以及接下來的畢業(yè)設計和畢業(yè)后的踏入工作都有相當重要的意義。畢業(yè)設計是對整個大學四年所學專業(yè)知識的一次梳理和融混，是對不同課程知識的一次綜合利用，第一次讓我們最真實的體會土木工程設計的方法和過程，對本專業(yè)學生今后的工作、生活和繼續(xù)深造都具有深遠的影響。而這次畢業(yè)實習過程中，有建筑、設計、施工的老師還有現(xiàn)場技術負責人在全程中給予指導，讓我們在真實的建筑世界里去發(fā)現(xiàn)課本里外的點點滴滴，通過比較，我們可以在自己的設計當中取長補短，借鑒他人的先進設計思想和經(jīng)驗，并且培養(yǎng)我們獨立分析解決實際問題的能力及創(chuàng)新能力，鍛煉我們調(diào)查研究的能力。讓我們的設計工作更加順利，讓自己的設計更加完美實用。
短暫的畢業(yè)實習很快便結束了，在這次畢業(yè)實習過程中，在專業(yè)老師的帶領下，在實習工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實習過程中出現(xiàn)的專業(yè)知識的困惑和問題，虛心向他們請教和學習。通過這次實習，讓我收益匪淺，不僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習以來的心得體會總結如下：
（一）軟土地基
1、定義
軟土地基是由軟土構成的地基，其土壤成份主要是軟土。它在工程上屬于一種不良地基。
軟土是指沿海的濱海相、三角洲相、內(nèi)陸平原或山區(qū)的河流相、湖泊相、沼澤相等主要由粘土和粉土等細微顆粒含量多的松軟土、孔隙大的有機質(zhì)土、泥炭以及松散砂等構成的土，具有天然含水量高、天 然孔隙比大、壓縮性高、抗剪強度低、固結系數(shù)小、固結時間長、 靈敏度高、擾動性大、透水性差、土層層狀分布復雜、各層之間物理力學性質(zhì)相差較大等特點。
2、主要組成成分
主要包括淤泥、淤泥質(zhì)粘性土、淤泥質(zhì)粉土、泥炭、泥炭質(zhì)土等。
淤泥：天然含水量大于液限，天然孔隙比≥1.5的粘性土；
淤泥質(zhì)土：1.0≤天然孔隙比＜1.5的粘性土；
當土中有機質(zhì)含量＜5%時為無機土；5%≤有機質(zhì)含量≤10%為有機質(zhì)土；10%＜有機質(zhì)含量≤ 60%為泥炭質(zhì)土；＞60%為泥炭土。
3、軟土地基的危害和后果
軟土地基的性質(zhì)因地而異，因層而異，不可預見性大。在設計、施工過程中，稍有疏忽就會出現(xiàn)質(zhì)量事故，常見的事故有:
(1)勘察設計不詳細或不準確，導致對應該作軟基處理的地段未作處理設計，此類工例不少，世界銀行貸款項目也存在此類現(xiàn)象。
(2)已知是軟土地基，但是未做好軟土地基處理，造成路堤失穩(wěn)或危及線外建筑物。工例有：汕頭磊口大橋引道．由于高填土引起線外土地隆起，民房受損．路基難以穩(wěn)定，只好增加橋梁長度，建成后一段時間，仍然出現(xiàn)錐坡不均勻下沉，又做了處理，現(xiàn)已改建新橋。中山縣附近的獅窖口橋，原設計是拱式橋跨，臺背填土較高．由于高填土的推力作用和地基嚴重下沉，使橋臺被推壞，拱體損傷，新路旁的老公路被擠移，將一條近10m寬的水溝填塞，路外廠房和民房受損，迫不得已改變橋型(原拱橋拆掉重建梁橋)，增大橋長，降低路堤。
（3）雖然作了軟土地基處理，但是措施不力，施工不當造成路堤失穩(wěn)。珠海南屏橋引道，雖然軟土采用砂并結合分級加裁預壓處理，路堤填土高度7m，南岸砂井施工完成后，僅填土到2.5m高(第一級加載)時就發(fā)生破壞，北岸在第三級填土完成時發(fā)生破壞。填土完成也發(fā)生破壞。經(jīng)開挖分析，原因是地質(zhì)資料不準確，填土速度過快，后加的反壓護道又阻塞了砂墊層的排水通道。最后采取了挖深邊溝排水(挖邊溝時，原路堤底有大量的水流出)，用袋裝砂并(原先的砂并是無袋砂并)和捕土工布進行修復。
（4）堆料不當，未按規(guī)定分層填筑，填土過快，碾壓不當，造成路堤失穩(wěn)。新會虎坑、大洞橋的引道，原設計對軟基都作了袋裝砂并結合砂墊層加固處理，由于投資限制，大部分路段的處理被取消。在施工過程中，有幾處路堤發(fā)生滑塌現(xiàn)象，通車后整個路段不均勻沉降明顯。主要原因是堆料不當，未按規(guī)定分層填筑，也未作施工觀測，填土過快，碾壓不當。其填料采用開山石渣土，其中合有大塊石，運料沒有做到均勻卸土，合理分層，而是堆成厚層用強振碾壓，使強度很低、靈敏度很高的軟土地基受到破壞。末作加固處理但按規(guī)定施工的路段，雖然后來沉降較大，但沒有發(fā)生破壞。
(5) 擾動“硬殼層”或填筑不當，使“硬殼層”遭受破壞，導致路堤失穩(wěn)。軟土地基上往往有一層強度比軟土高的土層，被稱為“硬殼層”。“硬殼層”可以起到承重和擴散應力作用，利用好“硬殼層”對于減少工程投資是有意義的。有的地區(qū)甚至認為，有“硬殼層”存在的軟土地基，寧可不作軟土地基特殊處理，充分利用“硬殼層”的擴散應力作用，采取預壓措施，以保持填筑路堤的穩(wěn)定。但若對“硬殼層”的勘察、利用工作做得不好，則達不到頂預想的效果。
（6）由于臺背填土使地基對結構物產(chǎn)生負摩阻力和縱向推擠作用，引起橋臺發(fā)生變位以至損壞。在軟土地基上的橋臺，基礎不論是用支承樁或是摩擦樁，由于臺背填土引起軟土層發(fā)生較大的沉降，對橋臺及樁基礎產(chǎn)生縱向推擠向河中方向和負摩擦力作用，輕則使橋臺發(fā)生位移或下沉，重則損壞橋臺危及橋墩，這種現(xiàn)象尤以輕型橋臺為甚。此類現(xiàn)象出現(xiàn)不少給工程的進展和完工后的使用帶來不利影響。主要問題是：臺背填土引起橋臺向橋跨方向發(fā)生水平變位；先做橋臺，后做錐坡及臺背填土；錐坡沒有按設計圖紙做足，臺背填土時把輕型橋臺推壞；由于負摩擦力作用，引起橋臺下沉。
4、軟土地基的處理方法
地基處理的方法很多，一般處理地質(zhì)穩(wěn)定問題可以從以下幾個方面進行考慮：
（1）改善剪切特性
地基的剪切破壞以及在土壓力作用下的穩(wěn)定性取決于地基土的抗剪強度。因此為了防止剪切破壞以及減輕土壓力，需要采取一定措施以增加地基土的抗剪度。
（2）改善壓縮特性
需采取措施提高地基土的壓縮模量，以減少地基土的沉降。
（3）改善透水特性
由于是在地下水的運動中所出現(xiàn)的問題，因此，需要采取措施使地基土變成不透水或減輕其水壓力。
（4）改善動力特性
地震時飽和松散粉細砂(包括一部分粉土)將會產(chǎn)生液化，因此，需要采取某種措施避免地基土液化，并改善其振動特性以提高地基的抗震性能。
（5）改善特殊土的不良地基的特性
主要是指消除或減少黃土的濕陷性和膨脹土的脹縮性等特殊土的不良地基特性。
地基處理的方法可以從不同角度來分類，一般是根據(jù)地基處理的原理來進行分類，大致可以分為以下幾種方法：
（1）換土墊層法
當軟弱土地基的承載力或變形滿足不了設計要求本文由實習報告收集整理，而軟弱土層的厚度又不是很大時，將基礎地面下處理范圍內(nèi)的軟弱土層部分或全部挖除，然后分層換填強度較大的砂或其它性能穩(wěn)定、無侵蝕性的材料，并壓實至要求的密度為止，這種地基處理方法稱為換土墊層法，簡稱為換填法。它適用于處理淤泥、淤泥質(zhì)土、濕陷性黃土、素填土、雜填土地基。
換填法的加固機理是：將軟弱土層利用人工、機械或其他方法清除，分層置換強度較高的砂、碎石、素土、灰土以及其他性能穩(wěn)定和無侵蝕性的材料，并夯實(或振實)至要求的密實度。對軟土厚度小于3米的情況，一般可采用全部挖除換填的方法。對厚度大于3米的情況，通常只采取部分挖除換填的方法。全部挖除換填從根本上改善了地基，不留后患，效果最佳，是最為徹底的措施。當高速公路路線通過的軟弱土層位于地表、厚度較薄(小于3米)且呈局部分布的軟土或泥沼地段，常宜采用全部挖除換填法處理地基。
此種方法又可以分為：機械換土法、爆破擠淤法、拋石擠淤法、砂墊層法。
（2）強夯法
強夯法是20世紀60年代末、70年代初首先在法國發(fā)展起來的，國外稱之為動力固結法，以區(qū)別于靜力固結法。它一般是用50噸左右的強夯機，將大噸位(100～400kn)的夯錘起吊到6～40米的高度自由落下，對地基土施加強大的沖擊能，在地基土中形成沖擊波和動應力，使地基土壓密和振密，以加固地基土，達到提高強度、降低壓縮性、改善砂土的抗液化條件、消除濕陷性黃土的濕陷性目的。
強夯法主要適用于加固砂土和碎石土、低飽和度粉土與粘性土、濕陷性黃土、雜填土和素填土等地基。因其加固效果顯著，設備簡單，施工方便、快捷，經(jīng)濟易行和節(jié)省材料，有利于環(huán)境保護等特點，很快傳到世界各地。
（3）約束法
在路堤兩側坡腳附近打入木樁、鋼筋混凝土樁或者設置片石齒墻等，可限制基底軟土的擠動，從而保證基底的穩(wěn)定。地基在實行側向約束后，路堤的填筑速度可不加控制，且較反壓護道節(jié)省土方，少占耕地，但需耗費一定數(shù)量的三材，成本較高。此法適用于軟土層較薄、底部有較硬土層且施工期緊迫的情況，下臥層面具有橫向坡度時尤其適合。
（4）土工織物加固法
通過在土層中埋設強度較大的土工聚合物、拉筋、受力桿件等，使這種人工復合的土體，可承受抗拉、抗壓、抗剪或抗彎作用，以提高地基承載力，減少沉降和增加地基的穩(wěn)定。它適用于各種軟弱地基。
加固法的基本原理是通過土體與筋體間的摩擦作用，使土體中的拉應力傳遞到筋體上，筋體承受拉力，而筋間土承受壓應力及剪應力，使加筋土中的筋體和土體能較好發(fā)揮各自的作用。
常見的土工織物有土工格柵、土工帶及土工格室，其中土工格室除了能夠像土工帶和土工格柵一樣，能延緩或者切斷地基破壞的滑動面，從而使地基承載能力提高。而且，土工格室能對處于格室內(nèi)的土粒給予三維約束，使土粒與格室成為一個剛度遠大于地基的整體， 它能較好分布施加在它上面的荷載，使地基受力較為均勻，從而提高地基承載力。
（5）粉噴樁法
粉噴樁法，是用特制的設備和機具，將加固劑粉體材料(水泥或石灰)通過壓縮空氣的傳送，與地基土強行拌和，使之產(chǎn)生充分的物理、化學反應后，形成一定強度的樁體(簡稱粉噴樁)。這是一種改善土質(zhì)，提高地基強度的軟土地基加固方法，可以廣泛地適用于淤泥質(zhì)土，雜填土，軟粘土等地基加固。
粉噴樁處理軟基屬于深層攪拌法中的一種，它是利用壓縮空氣向軟弱土層中輸送石灰、水泥等粉狀加固料，使其與原位軟弱土混合、壓密，通過加固料與軟弱土之間的離子交換作用、凝聚作用、化學結合作用等一系列物理化學作用，使軟弱土硬結成具有整體性、水穩(wěn)性和一定強度的柱狀加固土，它與原位軟弱土層組成復合地基，提高軟土地基承載力，減少地基沉降量。
（6）高壓噴射注漿法
我國簡稱為高噴法或旋噴法，這種方法是利用鉆機把帶有噴嘴的注漿管鉆到設計深度的土層，將漿液或水從噴嘴中高壓噴射出來，形成噴射流沖擊破壞土層。當能量大、速度快呈脈動狀的射流，其動壓大于土層結構強度時，土顆粒便從土層中剝落下來，一部分細顆粒隨漿液或水冒出，其余土粒在射流的沖擊力、離心力和重力等力的作用下，與漿液攪拌混合，并按一定的漿土比例和質(zhì)量大小，有規(guī)律的重新排列，漿液凝固后，便在土層中形成一個固結體，可提高地基承載力，減少沉降，還可起到支擋與防滲的作用。它適用于淤泥、淤泥質(zhì)土、粘性土、黃土、砂土、人工填土和碎石土等地基。
（7）輕質(zhì)路基粉煤灰處理法
粉煤灰是一種質(zhì)輕、多孔隙、顆粒均勻、具有一定水穩(wěn)性的無粘性材料。由于粉煤灰中含有一定量的cao，sio2，mgo等成份，它們在粉煤灰水化過程中體積產(chǎn)生膨脹，可利用這一膨脹率來增加軟基加固效果。
? 粉煤灰重量輕，最大干容重1.19/耐左右，比一般土的最大干容重輕40%左右，在軟土路基上填筑粉煤灰時，可有效地減輕路堤重量，減少路基沉降及工后沉降量，從而影響路基處理方案，降低地基處理費用。
? 粉煤灰強度高、磨擦系數(shù)大，在路面設計時，由于粉煤灰提高了軟土的回彈模量值，相應減薄路面設計厚度。
? 擊實試驗表明，粉煤灰和軟土混合物具有更好的干密度，含水量和最大干密度的關系曲線較平緩，更利于在野外的施工
（8）水泥土攪拌法
水泥土攪拌法是通過攪拌機械將水泥或(石灰)等材料與地基的軟土攪拌成樁柱體，這種樁柱體成為水泥粘土樁、石灰粘土樁或某膠結物粘土樁，它具有一定的強度和水穩(wěn)性。攪拌樁柱體與四周軟土組成復合地基，可以提高地基承載力、提高地基強度、增大地基變形模量。因此，經(jīng)攪拌法加固的軟弱地基能提高地基承載力，減少地基沉降，阻止水體流動，增強地基的穩(wěn)定性，還能阻止地下水的滲透。水泥土攪拌法分為深層攪拌法(濕法)和粉體噴攪法。
處理正常固結的淤泥、淤泥質(zhì)土和含水量較高的粘性土、粉土等軟土地基，用于處理泥炭土或地下水具有侵蝕性時宜通過試驗確定其適用性。
軟土地基的處理方法很多，總之，軟土地基處理的目的是增加地基穩(wěn)定性，減少施工后的不均勻沉陷，所以施工的技術人員必須意識到軟土地基的危害性，堅決以數(shù)據(jù)說話，認真測定基底的承載力，并根據(jù)不同的地質(zhì)情況，不同的投資和工期要求，采用切實可行的處理方案，同時一定要采集橋涵施工后的工后沉降數(shù)據(jù)，積累經(jīng)驗，為今后的施工打下堅實的基礎。
（二）樁基礎
1、樁基礎分類
（1）按承臺位置的高低分
①高承臺樁基礎——承臺底面高于地面，它的受力和變形不同于低承臺樁基礎。一般應用在橋梁、碼頭工程中。
②低承臺樁基礎——承臺底面低于地面，一般用于房屋建筑工程中。
（2）按承載性質(zhì)不同
①端承樁——是指穿過軟弱土層并將建筑物的荷載通過樁傳遞到樁端堅硬土層或巖層上。樁側較軟弱土對樁身的摩擦作用很小，其摩擦力可忽略不計。
②摩擦樁——是指沉入軟弱土層一定深度通過樁側土的摩擦作用，將上部荷載傳遞擴散于樁周圍土中，樁端土也起一定的支承作用，樁尖支承的土不甚密實，樁相對于土有一定的相對位移時，即具有摩擦樁的作用。
（3）按樁身的材料不同
①鋼筋混凝土樁
可以預制也可以現(xiàn)澆。根據(jù)設計，樁的長度和截面尺寸可任意選擇。
