第一篇 關于xxxx年實習報告前言250字
大學生實習報告的前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是實習報告的開場白，目的是向讀者說明本次實習的來龍去脈，吸引讀者對你的實習生活產(chǎn)生興趣，對正文起到提綱掣領和引導閱讀興趣的作用。
在寫前言之前首先應明確幾個基本問題：你通過本次實習學到了什么？有哪些新的收獲，是否有價值？一般讀者讀了前言以后，可清楚地知道作者為什么選擇該題目進行實習。為此，在寫實習報告前言以前，要盡可能多地回顧當時在實習的過程，有感而發(fā)。
第二篇 市場營銷實習生的個人實習報告550字
市場營銷實習生的個人實習報告范文
半年的實力鍛煉和學習，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關，現(xiàn)在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗和教訓。
記得我剛開始去店里的時候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心里告誡自己要堅強社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。所以經(jīng)常在空閑的時候看些關于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的`情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并給予相關的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。
短短的幾個月但是也讓我領悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜，好想回到學校和同學老師在一起。
第三篇 最新機械廠實習報告2200字
這次為期2周的生產(chǎn)見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在___等老師的帶領下我們見習了柳州工程機械廠、柳州東風汽車廠、柳州鋼鐵廠、柳州力風塑料成型機廠、上汽通用五菱等5個工廠?？梢哉f我們在這2周的實習中學到了很多在課堂沒學到的知識，受益匪淺：
1.實習目的：
通過它讓我們鞏固、驗證已學過各技術基礎課(如機械制圖、材料成形技術、互換性與技術測量、機械設計、材料成形原理、控制工程基礎等)所獲得的基本理論及基本知識及其在生產(chǎn)實際中的應用。
通過對機械產(chǎn)品的制造過程的觀察、了解，讓我們初步掌握機械制造技術(包括設備、工藝、刀具、液壓等)方面的基本知識及所要解決的基本問題，為今后的專業(yè)課學習和課程設計打下良好的基礎。
過現(xiàn)場實習、觀察，我們每個人的知識面擴大了。實習使我們獲得了基本生產(chǎn)的感性知識，同時又鍛煉和培養(yǎng)了我們大學生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會、了解機械行業(yè)狀況、了解就業(yè)行情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，并且讓我們初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
2.實習內(nèi)容：
①掌握機械加工工藝方面的知識及方法
②了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等
③了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識，特別是加工中心等典型的數(shù)控設備
④了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學習先進的管理方式方法
⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識
3.實習時間：
① 柳州工程機械廠-------------6月21日整天
② 柳州東風汽車廠-------------6月22日下午
③ 柳州鋼鐵廠-----------------6月23日上午
④ 柳州力風塑料成型機廠-------6月23日下午
⑤ 上汽通用五菱公司-----------6月24日整天
⑥ 整理，寫實習報告-----------6月24日---7月2日
定點實習廠
柳州東風汽車廠簡介
東風柳汽公司是東風汽車公司的控股子公司，也是東風汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產(chǎn)基地，國家大型一檔企業(yè)。它還是國內(nèi)第一家生產(chǎn)中型柴油載重汽車的企業(yè)，贏得了“柴油東風，柳汽正宗”的美譽。
1991年，東風柳汽創(chuàng)出了“乘龍”品牌并迅速形成市場知名度，奠定了“一門雙杰，東風乘龍”的產(chǎn)品格局。
自從1997年成為國內(nèi)最早通過iso9000質(zhì)量認證的汽車生產(chǎn)企業(yè)之后，東風柳汽的事業(yè)就上了一個臺階。2001年，東風柳汽公司更是推出面向公務、商務和休閑旅游用車市場的新一代多功能輕型車-東風“風行”商旅車，吹響了進軍國內(nèi)高檔輕型乘用車市場的號角。
目前，東風柳汽已形成年產(chǎn)“東風”和“乘龍”商用車60000輛、“風行”乘用車30000輛的生產(chǎn)能力。
柳州汽車廠六個發(fā)展歷程
(1) 建廠期：上世紀50年代，主要以農(nóng)用機械為主。
(2) 1969年：生產(chǎn)出2.5t載用柳江牌卡車。
(3) 1981年：生產(chǎn)出柴油翻斗車，同時加入了中國第二汽車制造廠，采用東風品牌。
(4) 1991年：柳汽生產(chǎn)出新品牌---乘龍(平頭車)。
(5) 1997年：以75%的股權(quán)加入東風集團，成為其子公司，正式更名為東風柳州汽車有限公司。
(6) 2003年，成立東風集團和雷諾公司
生產(chǎn)基地：主廠、二基地(85年始建，位于柳江縣，占地為714畝)、三基地
七大車間：車橋車間、機械車間、工裝車間、熱處理車間、車架車間、車身車間、總裝車間
四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身
生產(chǎn)線：重車線、大車線、小車線
2003年生產(chǎn)能力：大車60000輛 小車30000輛
乘龍精神：自立自強 創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新 同心同德 為國為民
通過在柳汽公司車橋廠的實習，我們比較全面地了解機械加工及相關典型零件的生產(chǎn)技術過程。初步了解典型的機電一體化產(chǎn)品和設備的生產(chǎn)過程、培養(yǎng)我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學習、掌握機械工程專業(yè)知識。 機械加工工藝方面我們重點了解了左殼–錐齒輪差速器這一典型零件的機械加工工藝過程，聽了有關技術人員對其的具體分析。并記下了該零件的工藝過程卡和工序卡等工藝文件。具體如下：(對應的工藝過程卡、工藝簡圖和工序卡見附錄)
由于汽車轉(zhuǎn)彎時，左右兩邊輪子的行程不同，所以轉(zhuǎn)速不同，為防止轉(zhuǎn)彎時出現(xiàn)滑動、滑拖現(xiàn)象，必須使用差速器調(diào)節(jié)兩邊輪子的轉(zhuǎn)速。左殼–錐齒輪差速器是用來固定支承軸承，防止微塵和外來顆粒侵入到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的潤滑油外瀉。零件結(jié)構(gòu)比較簡單，在結(jié)構(gòu)上成對稱分布。生產(chǎn)綱領約為63000個，屬于大批量生產(chǎn)。
毛胚的選擇
零件一般是由毛胚加工而成。在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應該考慮的原因
第四篇 3600字認知實習報告1950字
3600字認知實習報告范文
一、實習目的
1、通過教師和工程技術人員的當堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場現(xiàn)身說法全面而詳細的了解相關材料工藝過程。實習的過程中，學會從技術人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，積累相關的生產(chǎn)知識。通過認識實習，學習本專業(yè)方面的生產(chǎn)實踐知識，為專業(yè)課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。
2、通過實習，豐富社會閱歷，獲取工作經(jīng)驗，初步經(jīng)歷有學生到材料專業(yè)工作者的轉(zhuǎn)變，對將來所從事的行業(yè)做一定了解。
二、實習時間
____年1月9日——____年1月13號
三、實習單位
南京江南-小野田水泥有限公司
南京玻璃纖維研究設計院
南京中材科技股份有限公司
南京大地建設集團有限責任公司
恒基商品混凝土攪拌站
南京鑫翔新型建筑材料有限責任公司
南京旭建新型建材股份有限公司
四、實習心得與總結(jié)
認知實習是我們大本文由實習報告收集整理三學年實習課的重要部分，使我們無機非金屬材料專業(yè)接觸與本專業(yè)有關的生產(chǎn)實踐的開始。實習前，學院老師做了實習動員，著重強調(diào)了安全這一要素，同學們也做了積極準備。盡管這幾天來我們跑遍了幾乎大半個南京，天天坐車感覺很累，但大伙卻似乎樂在其中。
江南小野田水泥有限公司
第一天我們來到了位于南京棲霞區(qū)，毗鄰長江的江南小野田水泥有限公司，這是一家歷史悠久的水泥生產(chǎn)企業(yè)，在南京乃至整個江蘇同行業(yè)來說都算其中的佼佼者。這是一家大型中日合資企業(yè)，由南京化建（集團）有限公司、日本太平洋水泥株式會社和日本三井物產(chǎn)株式會社共同出資、經(jīng)營。經(jīng)國家紀委、國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部批準，合資公司于1993年3月12日成立，同年12月開工；1996年2月28日點火試生產(chǎn)，1996年5月28日竣工并投入商業(yè)生產(chǎn)。江南小野田水泥公司生產(chǎn)規(guī)模為日產(chǎn)熟料4000噸，年產(chǎn)水泥135萬噸；占地面積49公頃（礦山除外）；自備一座凈化水能力為15000噸/日的自來水廠和一座4.2萬噸級的散裝水泥專用碼頭。公司由中日雙方共同管理。
我們在上午十點左右到達目的地，由工作人員簡單介紹了公司概況和安全注意事項后，在技術人員帶領下開始了參觀學習。江南小野田水泥廠通過引進國外最先進的技術，工藝和設備，從石灰石及巖砂的開采，破碎，生產(chǎn)制備，熟料煅燒，水泥粉磨到成品出廠全部實現(xiàn)了機械化和自動化。我們在《混凝土材料》這一課程得學習中曾了解到水泥熟料的生產(chǎn)過程可以概括為“兩磨一燒”，對照著技術員的講解，以往在課堂上不甚了解尚存疑惑的地方頓時豁然開朗。同時通過對水泥生產(chǎn)工藝流程的了解我們知道實際生產(chǎn)比我們從課本上說了解到得要復雜得多，我認識到在以后的學習中應該扎實刻苦，學會理論聯(lián)系實際，正是所謂的“書里得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這也是我們每一個學工程的學生所應該具有的品質(zhì)。
結(jié)束了主廠區(qū)的參觀，午餐結(jié)束后我們直接來到了原料生產(chǎn)區(qū)，在這里我們了解到了石灰石以及砂巖的開采，破碎，運輸?shù)冗^程，接著我們來到長江邊上江南小野田水泥廠專用的貨運碼頭，我們了解到了水泥成品的裝船，運輸。最后我們每個班在碼頭上拍了合影，作為此行的紀念。
水泥生產(chǎn)廠家的參觀，對我們無機非金屬專業(yè)的學生來說是非常必要的，水泥作為現(xiàn)在用量最大的無極建筑材料與我們專業(yè)的學習工作息息相關。通過參觀了解水泥的生產(chǎn)、裝配、運輸?shù)冗^程，對鞏固我們從課本上所學的知識以及為以后日后工作有所幫助。
中材科技股份有限公司南京玻璃纖維研究設計院
通過一段視頻材料我們了解到，這家企業(yè)在中國無機材料玻璃纖維領域處于領頭羊的地位，曾獲得多項國家級，省部級科技進步獎，擁有多項專利，研究院更有工程院士一名，可謂實力雄厚。
南京玻纖院，全稱“南京玻璃纖維研究設計院”，于1964年2月，經(jīng)國家科委、計委、經(jīng)委批準，在南京組建，原隸屬于國家建筑材料工業(yè)局；坐落于南京市雨花臺區(qū)。1999年7月1日，依照國家科研機構(gòu)管理體制改革的要求，該院由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)，現(xiàn)隸屬于中國中材集團。2001年12月，中材科技股份有限公司成立，該院的主要經(jīng)營性資產(chǎn)進入中材科技，成為其經(jīng)營母體。2024年11月，中材科技在深圳證券交易所上市。目前中材科技南京業(yè)務和南京玻纖院實施一體化管理。
該企業(yè)主要從事連續(xù)玻璃纖維、礦物棉、特種玻璃纖維及織物、非通訊光導纖維及制品的綜合研究開發(fā)與設計生產(chǎn)，具有顯著的技術實力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，一直引領著中國玻璃纖維技術的發(fā)展方向。我們擁有高性能玻璃纖維制品制造業(yè)、玻璃纖維工程服務業(yè)和國防軍工配套業(yè)三大主導產(chǎn)業(yè)；萬噸級玻璃纖維池窯拉絲工藝及裝備技術、礦物纖維工藝與裝備技術、特種玻璃纖維設計與制造技術、纖維預成型體結(jié)構(gòu)設計與制造技術、玻璃微纖維濕法工藝及裝備技術、玻纖濾料工藝與裝備技術以及非通訊光學纖維及制品設計制造技術七項核心技術；高溫過濾材料產(chǎn)業(yè)、玻纖工程建設集成服務產(chǎn)業(yè)、特種纖維織物產(chǎn)業(yè)、玻璃微纖維濕法制品
第五篇 法律服務專業(yè)公司優(yōu)秀實習報告2200字
法律服務專業(yè)公司優(yōu)秀實習報告范文
實習報告進入公司的當天，商標部楊經(jīng)理提醒我，“你雖然是名實習生，但是也要跟普通員工一樣先得學習企業(yè)文化”，她還特別強調(diào)了學習企業(yè)文化的重要性。了解了企業(yè)文化，“想別人不曾想的事，才能創(chuàng)造新的奇跡；走別人沒走過的路，才能達到新的頂峰”的發(fā)展信念，與“敬業(yè)進取，實現(xiàn)自我價值；協(xié)作奉獻，強化團隊力量”的執(zhí)業(yè)理念，已經(jīng)深刻得印入了我的腦海，指導著我日后的工作。隨后我對商標的種類及其特點，國內(nèi)注冊知識包括商標審查、初審公告、注冊公告、領取商標注冊證、商標注冊的途徑、商標注冊申請所需書件及要求、商標注冊申請人等，代理業(yè)務的分門別類┅這一系列有關商標代理業(yè)務逐一消化吸收。入世啦，我國企業(yè)在進軍國際市場之前，必須做好知識產(chǎn)權(quán)國際保護計劃，提前在相應的國家注冊自己的商標，避免其被他人搶注而給企業(yè)造成不可估量的損失。作為一個商標代理人，這是我對新客戶首先應該提示的內(nèi)容之一。向新客戶介紹了申請商標注冊的重要性與必要性，接下來即介紹清楚向國外申請商標注冊的途徑的幾種方式┅當然，對于相關涉外咨詢、代理事項的熟知，無庸質(zhì)疑成了我實習工作中一個攻關性的首要課題。而我就必須弄明白有關馬德里國際注冊的一些常識；另外，我生來對數(shù)字不敏感，但是在工作中決不允許出現(xiàn)這樣的低級錯誤。于是我背了幾個早晨，終于把那個《注冊收費項目及標準》記熟了。類似以上需要商標代理人必須掌握的還有好多，在實習的前半個月里，它們?nèi)梦业哪X袋都要爆炸了。但是這些日子里我過得緊張而又充實，與校園生活的輕松是不能比的。我學習和掌握了不少知識和技能，清楚了委托代理的手續(xù)，也弄明白了注冊申請業(yè)務那些繁瑣的部門類別。由于商品和服務項目的不斷更新、發(fā)展，市場交易的`狀況也不斷發(fā)生變化，類似商品和服務的類似關系并非一成不變，作為商標代理人，在工作中必須結(jié)合實際情況，不斷總結(jié)經(jīng)驗。以下是我寫在實習日記里，與客戶交談的部分內(nèi)容。1.q：怎樣可以查到已經(jīng)注冊了的商標？a：目前只有通過專門的數(shù)據(jù)庫才可以查詢到，我公司裝配了該數(shù)據(jù)庫，如果您需要查詢，請聯(lián)絡我公司客戶部，并提供商標信息，我公司將替您免費查詢，但僅限于文字部分2.q：商標每類中至少都有很多組，每小組又有許多小項，請問在別人已注冊同類中還有許多小項沒有注冊，在這種情況下我可以注冊嗎？如對方提出異議能否順利注冊成功？
a：一般情況下一個類別中同一組群已經(jīng)出現(xiàn)了相同或者近似商標，再注冊同一組群的其他項目，很難注冊下來，除非分類表中明確表示不近似3.q：如果有人在我的商標“黃山”前后面加字，如中國黃山或中國黃山旅游紀念，在同一類別上的旅游紀念品上，算侵權(quán)嗎？
a：構(gòu)成侵權(quán)
q：我注冊了一枚商標現(xiàn)在紀念品類，現(xiàn)在準備用如：黃山，我使用在旅游紀念品上可否加“中國”二字成(中國.黃山)旅游紀念嗎？
a：如果作為注冊商標使用的話，不允許擅自改變的。如果不是作為商標使用的話，可以加上其他的文字，只是不受保護4.q：通過貴公司為我申請一個商標大概需要花費多少錢？是不是按照貴公司標注價格算呢？a：商標局官方收費是1000元人民幣；如果委托代理公司申請的話，代理費通常在800元左右，也就是說申請一件商標的費用在__元之內(nèi)
5.q：生產(chǎn)廠家的商標注冊了，可是其產(chǎn)品名稱和型號不能注冊?，F(xiàn)發(fā)現(xiàn)別的廠家偽冒相同的型號，并貼出型號的標志。請問該怎樣保護呢？有沒有好的方法制止這種行為？別的廠家會不會用我們的型號去注冊成商標呢？
a：型號如果是通用的，任何人都可以使用。別的廠家注冊不了，理由是產(chǎn)品的型號不允許注冊為商標。即使注冊了，也可以撤銷掉
6.q：我想把電器產(chǎn)品的型號改了，自己注冊了，是不是別人不可以用了？
a：僅僅含有本產(chǎn)品的通用名稱、型號等的作為商標無法注冊，會被認為缺乏顯著性被駁回7.q：1998年注冊的玉米酒商標，其它酒的生產(chǎn)企業(yè)可以用在酒上嗎？
a：商標具有專有性，即您在一種產(chǎn)品上注冊的一件商標如果在有效期內(nèi)，任何人不允許擅自在相同類似產(chǎn)品上使用8.q：我就商標注冊在先權(quán)一事咨詢，現(xiàn)在大量的知名景點中，有的企業(yè)在宣傳使用，確又沒注冊成商標，有的用在商號上，在商標法上又說保護在先權(quán)，又有不少報道注冊成功，這種情況我能注冊成商標嗎？
a：我國商標注冊采用在先申請原則，即除特殊情況而外，只要沒有他人在先申請、在先注冊，您就可以注冊成功。商號和商標是不同的領域，即便有相同的商號在先存在，但是沒有商標申請，您一樣可以注冊為商標 9.q：我們是一家國有大型煙廠的下屬一家三星賓館，已經(jīng)營多年，__年初我們更改了賓館名稱，但是沒有注冊商標，__年1月就被他人搶注了該商標，現(xiàn)在他愿意以高價轉(zhuǎn)讓給我賓館.如果我們請貴公司代理本案，請問有把握拿回商標主權(quán)嗎？a：如果能證明貴公司的商標是多年使用并具有較高知名度，而且對方是惡意搶注，加之對方注冊到現(xiàn)在沒有超過五年，拿回商標權(quán)是沒有太大問題的10.q：我的公司想注冊商標，希望找家代理公司，但我對這方面一無所知。a：您只需要提供主體資格證明復印件、商標圖樣、商標代理委托書和商標準備使用的產(chǎn)品或服務項目名稱，我們可以幫您辦理11.q：還是商標被搶注的事，您說的爭議什么時候提，到什么部門提？a：對方商標注冊5年之內(nèi)都可提起，向商標局提，或者委托我們可以提起12.q：我們想要注冊服裝商標，不知道諸如此類的商標能否申請？如存在卓越鳥，是否能注冊卓越龍？假如說存在卓越一個商標，也存在龍這個商標，是否能注冊卓越龍？
第六篇 暑假醫(yī)院實習實習報告2150字
為了培養(yǎng)謙虛謹慎，不驕不躁的作風，樹立“實踐第一”的觀點。拋棄象牙塔光環(huán)，虛心向社會學習，向群眾學習，向?qū)嵺`學習;為了增強探索創(chuàng)新的精神，增強為人們服務的能力，保持真誠奉獻社會的情懷，在實踐中增長才干;為了甩脫書呆子氣，確保理論聯(lián)系實際，加強對自身的鍛煉，磨礪塌實肯干、艱苦奮斗的品質(zhì)，我決心今年開展社會實踐活動。
作為一名護理助產(chǎn)專業(yè)的學生，這是我第一次暑期社會實踐。在經(jīng)過深思熟慮后，我決定去醫(yī)院里面提前感受見習的氛圍，真正到醫(yī)學領域去實踐，找出自己的不足，為以后的學習增添動力！在征得院方同意后，我開始了見習之旅，由于僅僅是大一的學生，沒有過硬的專業(yè)知識，我主要是在一旁觀看學習，但短短十天對我來說仍然受益匪淺。 在見習的十天過程中，我明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性，見到了很多病的臨床表現(xiàn)、癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，認識到深入的手法必須靠在臨床上的實踐才能不斷進步，熟悉了醫(yī)院的各項規(guī)章制度，工作人員的分工及工作職責。實踐的時間雖短暫，卻著實令我開闊了眼界。
見習的每一天，我從休息室換好護士服后，便進入護士站觀看交接班的形式。交班后就得查看病房了，我拿著蒸餾水瓶和病房鑰匙心里充滿忐忑和期待，跟在護士長的后面，進入病房，我們得詢問患者的病情，查看床頭卡信息，檢查吸氧瓶中蒸餾水的含量，給需吸氧的患者交代注意事項。在查房中，我懂得了如何與患者交流和見到了許多病例的臨床癥狀。
在治療室中，護士姐姐們一絲不茍地配藥水，我在一旁給她們打打下手，由此也知道了不少藥物及其作用。配藥水要求嚴格核對，畢竟這關乎著患者的安危，因此要時刻保持著謹慎的態(tài)度。
接下來是對著病房號為患者輸液，老人家的血管脆而薄，進針時容易走位?？墒怯行├先瞬⒉焕斫獗銜蠛鸫蠼?、發(fā)脾氣，這時我們心里肯定不好受，但是我們?nèi)孕栉⑿χo病人解釋請他們諒解。當我切身感受到時，雖然心里覺得委屈，但是過后卻會覺得自己很偉大。這讓我時時刻刻記著要有一顆包容的心，保持微笑，讓病人感受到溫暖，減輕病痛的折磨。
通過這幾天的見習，我親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士„„病房里永遠有護士忙碌的身影。我重新認識了護士這個職業(yè)的崇高。
下面我將從制度、技術、思想和個人方面闡述我的心得體會。
技術方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護方面的常識我了解不少。掌握了測量血壓的要領;輸液換液的基本要領;抽血的要領;病歷的寫法等。下面簡述血壓測量法：患者坐位或臥位，血壓計零點，肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處;緩慢打氣，放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失或變調(diào)時為舒張壓
制度嚴格。醫(yī)院所有的醫(yī)護人員都要嚴格遵守各項規(guī)章制度。按時交接班，并在八點正式上班前提前十五分鐘上崗。交班完畢，個負責人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令，不能冷漠，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫(yī)師根據(jù)自己病人當天的情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心
醫(yī)德方面。醫(yī)務工作者承擔著“救死扶傷，防病治病，康復保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思逝在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述∶“凡大醫(yī)治病，必當安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)生必然要掌握先進醫(yī)療技術，同時更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫(yī)護人員的真誠笑容，對病人的親切問候，都深深的打動著我。
個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生，但是我有著真心求學的態(tài)度，在十天與醫(yī)院的親密接觸中，我明白了知識是永遠學不完的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為一名見習或?qū)嵙暽?，要做到?待人真誠，學會微笑;2對工作對學習有熱情有信心;3善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問;4主動出擊，不要等問題出現(xiàn)才想辦法解決;5踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。這次的經(jīng)歷也為我以后的學習奠定了基石。
總結(jié)：
以上就是我十天的醫(yī)院實地學習實踐的體會。實踐，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境、了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準備。雖然在醫(yī)院見習很辛苦，但歷歷在目的忙碌日子，讓我過得很充實。通過實踐，我更加堅定了學醫(yī)的信念，同時認識到護士是一個很平凡的職業(yè)，她的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命，而且，護士也同樣應該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
古語說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”?，F(xiàn)實和理想是有很大差距的，要改變生活，就要努力學習，不斷地學習，從書本中，也從實踐中。在今后的學習中，我將時刻以高標準要求自己，為實現(xiàn)自己的夢想而努力奮斗。
第七篇 小學美術教師實習報告2000字2100字
轉(zhuǎn)眼間我的實習生涯已經(jīng)過去近三個月。記得之前，我?guī)е鴮處熉殬I(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到大瀝六聯(lián)小學，經(jīng)過近半年的實習后，我終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學到了不少東西。我覺得這次實習之行我沒有白來，我在這一個學期學到的東西比我大學學到的東西還要多。我們在大學校園里雖然學習了專業(yè)課知識、美術教學法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學習的最終目的就是要學以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習過程中，我們所學的知識終于得到了實踐。
回顧這段時間的實習工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為一名小學美術教師，雖然平時覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易。作為一名小學班主任，更是人生百味在其中。下面我就談談這段時間來我在美術教學中的一些心得。
一.聽課
在實習一開始我便開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節(jié)課，我認認真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容，并且認真地對老師講課的各個環(huán)節(jié)進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認認真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。
二.充分的備課
作為一名教師，想上好一節(jié)課，充分的備課是絕對是占主要地位。每個年級每個班級每位學生都是不同的，這是便需要教師在課堂進行認真的探索，備課不僅備內(nèi)容還需要備學生，進行一個周密的課程計劃，除寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網(wǎng)查找好的教學材料。在教學過程中，自始至終能按照計劃進行教學。開展以鼓勵性的美術學習評價是培養(yǎng)學生學習興趣的有效途徑。堅持向指導老師學習、請教，這個過程也能學習到很多平時學不到的知識。
三.調(diào)動學生的積極性
大家都知道，“興趣是求知的源泉，學習的動力”。濃厚的學習興趣是學習、掌握知識和技能的重要條件。孩子的求知欲望一般都很強，除了書本外知識外，他們更想了解的是課外知識，對于大千世界他們總是充滿了好奇，利用孩子的這個特性，在課堂中，我通過互聯(lián)網(wǎng)，讓學生看到更多相關的知識，讓他們了解更多的知識層面，使課堂不至于因為課本的局限而過于沉悶。
四.作業(yè)的點評
一節(jié)課的最后一個環(huán)節(jié)便是作業(yè)點評。作業(yè)點評是學生能力提高的重點。指導老師要求我首先應該肯定孩子們，然后再給予更多的觀點看法，因為每個孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美術作品是天然渾成的，孩子們的作品正是體現(xiàn)著這一點，作為老師就應該多鼓勵學生，讓學生在鼓勵中成長。
五、班主任工作
第一次當班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。4年2班的學生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個沒完。所以我很快就和我的學生熟悉起來了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能吧我們班學生的名字記住了，因為他們每個人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作是：早上七點半到班，去監(jiān)督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天里的大半時間都放在學生身上，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。主動去引導和與學生交流，以便能更好的了解他們的學習情況和學習時所存在的問題。積累好管理班級的方法很重要，我的管理班級方法就是：
1、選好班干部，明確班干部任務。
組織能力強、有號召力的班干部能很好凝聚整個班集體，組織以班主任為核心班干部為管理層而其他同學緊緊團結(jié)一起的班集體，繼而形成良好的班風和學風。在我實習的42班，小班干部的個人號召力很不錯，但是還沒形成管理整體，沒有明確班干部的責任。
2、制定好一套公正嚴明的班規(guī)。
培養(yǎng)好了一個班干部團體，還必須制定一套公正嚴明的班規(guī)，有賞有罰，班干部管理班級時有法可依，同學們共同維護，整個管理才可有序持久進行下去。在我的班里，一開始，沒有制定班規(guī)，班干部管理起來挫折多多，同學們對強調(diào)的問題一而再、再而三地重犯。協(xié)助原班主任制定班規(guī)，全班同學通過執(zhí)行之后，整個班的班風有提升了一個階梯。
3、細心留心學生，及時解決問題。
學生畢竟還小，犯錯誤在所難免，作為師者，平時要多留心學生，及時了解他們遇到的問題，引導他們學會去處理挫折、處理問題。將有些錯誤止于萌芽之中。
4、留給學生足夠自由處理問題的空間
學生的潛力是無限的，作為班主任，每時每刻都應該給與他們信心與支持，并且學會放手，讓學生學會獨立處理問題。
總的說來，實習期間我的美術教學和班主任工作順利圓滿完成，經(jīng)過這次實習，提高了我的專業(yè)水平，教學水平，班級管理能力;也看到了我的不足之處，在啟發(fā)和引導學生積極創(chuàng)新能力的方法方式上，還存在個體差異不同對待的欠缺;和家長溝通上的欠缺;課堂教學中不完美現(xiàn)象的應對策略等問題。這些將是我以后要努力探討的重要內(nèi)容和努力的方向，我要以后的教學中發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！睜幦≡缛粘蔀橐幻细竦男W教師！
第八篇 國稅局實習報告模板2750字
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。 實習報告包括：①校內(nèi)與②校外
一、 實踐目的：
①通過對各單位會計報表的錄入，進一步了解企業(yè)的業(yè)務知識，加深我們對專業(yè)知識的應用。為以后進入企業(yè)能熟悉辦理業(yè)務作了充分的準備，也大概的掌握了各企業(yè)能生存下來需要達到什么樣的業(yè)績。
②通過親身的社會實踐來進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，檢驗自己所學是否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出不足和差距所在。稅收是國家財政收入的主要來源，是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的命脈，是一個國家賴以生存的經(jīng)濟基礎。為保證國家的財政收入，國家設有稅務局。作為財稅專業(yè)的學生，為了實地了解我們的專業(yè)知識，為了進一步加深我們專業(yè)知識的學習，也為了進一步了解國家稅務局工作人員的基本工作，對稅務局有一個總體上的了解，我們進行了為期兩周多點的實習。
二.實習單位簡介
①貴州財經(jīng)大學實驗樓201，里面布置了充足的電腦，電腦里也安裝了錄入企業(yè)會計報表的軟件(金蝶軟件)
②國稅局是國家的稅收征收機關，屬于公務員編制的行政機關。按照稅收收入歸屬和征管管轄權(quán)限的不同，稅收可以分為中央稅和地方稅，分別由國稅系統(tǒng)和地稅系統(tǒng)征收。消費稅由國稅系統(tǒng)征收，增值稅和企業(yè)所得稅、個人所得稅為中央地方共享稅，其他稅種一般為地方稅。對中央和地方共享稅，由國稅局征收，共享稅中地方分享的部分，由國稅局直接劃入地方金庫。
具體來說，國家稅務局征收的稅種包括“增值稅、消費稅、鐵道部門、金融、保險公司繳納的部分營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、儲蓄存款信息所得個人所得證券交易印花稅、海洋石油企業(yè)繳納的資源稅、車輛購置稅。地方稅務局征收的稅種包括：除了上述行業(yè)以外的營業(yè)稅，抵港國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)繳納的所得稅、城市維護建設稅、個人所得稅、資源稅、房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、契稅、車船使用稅、屠宰稅、筵席稅。而中央政府和地方政府共享收入包括：國內(nèi)增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅、資源稅、城市維護建設稅、印花稅。
我們的實習地點是____國稅局，這是我們學校的地點實習單位，離我們學校不遠。這次的實習單位是學校統(tǒng)一安排的。___國稅局位于：____國稅大樓。
三、 實踐內(nèi)容：
主要工作是
1、稅務登記;
2、稅款計算和納稅審核;
3、申報和繳納稅款并依法退稅;
4、申請減、免稅;
5、代理企業(yè)稅收復議;
6、納稅評估;
7、普通發(fā)票檢查;
8、檔案資料整理。
9、會計報表的錄入
四.實習成果
(1)剛一開始上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。還好，我們的指導老師們對我們都很有耐心，有什么事情都是親自給我們指導。第一天算是熟悉工作，對辦公室資料的放置有個基本的了解。然后她們給我們介紹了她們辦公室平時的一些基本的工作以及平時的上下班時間，因為她們都是專管員，所以她們都有自己固定管理的相關企業(yè)，概括點說她們平時的工作就是督促好這些企業(yè)進行相關的繳稅，另外有需要的話需要把這些企業(yè)的相關信息錄入到相關的稅務管理系統(tǒng)中，平時也要做好這些系統(tǒng)的維護工作?？此坪唵蔚墓ぷ鳎瑓s還是相當?shù)膹碗s，整理資料讓我無從下手，我們需要按照裝訂的規(guī)范把每個企業(yè)的資料整理好后裝訂好，這不算是一件很難得工作但是需要極大地耐心，不能出現(xiàn)差錯。數(shù)據(jù)的錄入也讓我很是無奈，而且錄入數(shù)據(jù)更是需要小心容不得半點差錯。第一次發(fā)現(xiàn)其實國稅局的工作也會比較繁瑣，需要相關工作人員的耐心對待。她們平時也是會很忙，她們必須確保自己的工作不會出現(xiàn)失誤，因為這樣才不會影響到國家的稅收，而且她們平時也會有相關的考核，隨時提升他們的工作能力。
(2)經(jīng)過幾天的了解以及這幾天的工作，對國稅局的工作有了大概的了解。我平時的工作就是協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對省稅收征管系統(tǒng)的維護。有時候辦公室比較閑的話我就會去大廳看看大廳的工作流程。
大廳的工作人員更要有著工作的認真和熱情，要具備專業(yè)素質(zhì)。對納稅人的疑難問題必須乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當時正是稅控發(fā)票上線不久，很多企業(yè)都對相關內(nèi)容部了解，這時就需要相關工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿意的答復。對于納稅人的相關要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。我們也從中學到了一些知識比如說：
每月的1號到15號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間大廳業(yè)務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，相關的就可以利用這段時間來為自己“充電”，了解到最新的稅務政策依。在大廳的這段時間也讓我學習到了不少知識。
企業(yè)的辦稅人員來填表的很多人都缺乏必要的知識，指導起來很困難.因此我覺得企業(yè)十分需要有注冊稅務師資格的或是熟練掌握稅務流程，會計知識的大學生和企業(yè)的辦稅人員交流，聽到很多，學到很多。
(3)回到學校我們在學校的實驗樓進行了，各單位企業(yè)的會計報表的錄入，一開始是對一些小型的企業(yè)業(yè)務進行會計處理，然后自行作出會計分錄，最后進行了對各大企業(yè)會計分錄的處理，處理這些會計分錄大多簡單，但也很些相當復雜的，比如;貴陽市林城卷煙廠，首先是該廠的上年度各項業(yè)務的期末余額表，要對其進行分析，然后了解其損益表，借款單等業(yè)務相關的介紹，全面了解后就要對其進行編制會計分錄了，這些工作雖然只是在學校內(nèi)部進行，但它和在企業(yè)真正進行做賬是沒有多大的懸殊的，所以我們在進行編制會計分錄的時候是不能有錯誤的，不然最后統(tǒng)計的資產(chǎn)負債表會出現(xiàn)不平衡。會計報表的錄入持續(xù)了大概2個星期左右，期間也對所錄入的會計報表進行了填填補補，最后完成了這次艱辛而又快樂的任務！
通過簡短但卻充實的實習，再加上自己在圖書館的專門性學習，基本上完成了對財政專業(yè)的輪廓性認識，懂得財政作為國家宏觀調(diào)控重要手段的重要意義，也因此樹立起了對于財政學習的信心。學習財政是一項抽象但又神圣的任務，但相信，學好財政卻是最偉大的事業(yè)。對于我們，財政意味著飯碗，能否把飯先做好(學好基礎知識)，是我們必須首要解決的問題。而這簡短的實習，無疑會給我們深刻的指導。經(jīng)過這次實習我們認識到了凡是都要認真對待，做什么事情都要用心去做，不能馬虎行事，能做好的事情要確保不出現(xiàn)問題，也認識到了專業(yè)知識的重要性，要努力的充實自己各方面的知識，努力提高自己的處事能力和辦事能力，對今后的發(fā)展作進一步的思考。實習，給予了我們學習的熱情，也給予了我們對未來的憧憬！
國稅局實習報告模板
第九篇 網(wǎng)絡公司開展外貿(mào)業(yè)務的相關實習報告5350字
一、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡公司的外貿(mào)部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于__年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿(mào)易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。
(二)實習崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到e_cel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實習內(nèi)容及過程
帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)？ 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細節(jié)？ 從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？ 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務關系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復方式：感謝客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。
2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢？
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm， 分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。
2) 單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用e_cel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。 可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關細節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2). oem：即客戶來款式報價。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)？
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(yahoo. gmail， hotmail等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。__年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到__年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。一、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。 建議：站在客戶的角度，給出你的建議。 銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產(chǎn)品。 你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。 但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。 守諾，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓公司最高領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前， 先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。
五：一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
三、實習收獲與體會
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
四、致謝
值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師___老師，感謝她對我的指導與建議;感謝萬通網(wǎng)絡公司為我提供的實習機會;還有同事們對我的幫助。
五、指導教師評語(注：此處留出3至4行空白)
六、評閱人意見
第十篇 機電一體化技術實習報告實習目的1300字
機電一體化技術實習報告實習目的
實習目的：到公司現(xiàn)場實習是普通高等專科教育中的重要實現(xiàn)教學環(huán)節(jié)。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，對達到高等專科教育培養(yǎng)目標的要求有著十分重要的意義和作用。同時，實習在大學中是一個關鍵環(huán)節(jié)，對一個理工科學生來說，更是尤為重要。而對于我們即將畢業(yè)的學生來說，實習的意義更加重大。它是我們從學校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋梁，是我們由學生角色向工人角色轉(zhuǎn)換的訓練和檢驗。在將來的就業(yè)中，動手能力，實踐經(jīng)驗等等都是很重要的。在電梯公司實習使我們對電梯有一定理性認識，對它的電器與機械維修技術等方面的運用了解是對我們進行專業(yè)知識再掌握的很好途徑。同時，通過實習了解一些電梯的安裝技能和一些維修保養(yǎng)方法，理解電梯的工作原理，運用和再學習電工技術知識及電梯控制系統(tǒng)的基本原理、基本方法。能讀懂電梯的原理圖和接線圖并通過它初步掌握對電梯簡單故障的診斷和排除。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養(yǎng)學生團結(jié)合作，共同探討，共同前進。
實習內(nèi)容：本次實習的內(nèi)容主要是跟著老工人師傅到公司不同的維?，F(xiàn)場學習師傅是怎樣處理維修、保養(yǎng)和一些安裝問題的，學習他們是怎樣分析問題的。以及做一些我們力所能及的動手操作的事，在任何工作現(xiàn)場安全都是最重要！實習過程基本上可以這樣理解：先讓我們對電梯的保養(yǎng)維修有個系統(tǒng)的了解以及對一些應有知識的再掌握之后才從事一些實際的動手操作！本人分一下幾點作描述。
首先是了解電梯保養(yǎng)維修的基本流程以及一些基本的作業(yè)規(guī)范，比如：對《電梯安裝維修作業(yè)人員學習資料》的學習以及公司資深員工給我們的講解認識，對《電梯制造與安裝安全規(guī)范》、《電梯安裝驗收規(guī)范》、《電梯監(jiān)督檢驗規(guī)程》等知識的認識了解；有了些初步知識后我們開始到現(xiàn)場進行維修保養(yǎng)作業(yè)，到現(xiàn)場后我們首先是對進出機房、底坑和轎頂?shù)淖⒁馐马椬龅叫闹杏袛?shù)，比如：進出機房要求要把好門，在機房、轎頂、底坑不要隨意打鬧，要注意不要碰可能運動的部件或者可能帶電的物體，腳不要踩著線或是接線盒或接線端上，在轎頂特別注意的是身體不要越出轎廂的邊緣否則容易發(fā)生剪切或刮傷事故等；還要注意一些細節(jié)方面的東西，比如：我們到轎頂工作后鞋底可能會有油，特別在高檔地方我們一定要注意出井道的時候要先檫凈油，出井道后不要到處走動以免把地毯弄臟等，在作業(yè)現(xiàn)場要遵守甲方單位的相關規(guī)定。還有就是要讓機房、轎頂和底坑要保持整齊并且不能太臟還必須留有一定的可用空間，一般一月或半月就可打掃一下機房。還有一點就是在進出井道的時候一定要注意廳門不能開的太大了，開廳門后要按一下外乎按鈕檢查該廳門開關在安全回路中是否可靠，之后還一定要先按下轎頂急停按鈕、檢修按鈕和照明開關后再進入嬌頂，出井道后要記住恢復它們！如果是維修作業(yè)還應在該樓層電梯進出口附近放置警示牌或是拉警戒線。還有一點就是做完維修保養(yǎng)后一定要恢復現(xiàn)場，特別是短接線要記得收回并且同金屬工具一樣一定不能亂放。最后要注意的就是每次做了檢查保養(yǎng)和維修后一定要作登記。
第十一篇 2024最新政府行政單位實習報告格式3700字
實習目的：認識熟悉整個行政單位工作的過程，鞏固公共事業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)知識，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，提高實際操作技能，工作協(xié)調(diào)能力，豐富實際工作經(jīng)驗，增長和擴充知識面，將所學的知識付諸于實踐，從而使自己得到全面提高。
實習時間：20__年12月28日至20__年01月15日
實習單位及其情況：
(一)、機構(gòu)設置與人員構(gòu)成：
1橫向上：黨政辦公室————雁塔區(qū)團委————資料室
2縱向上：團委副書記————雁塔區(qū)團委————文秘部
(二)、雁塔區(qū)團委職能：雁塔區(qū)團委辦公室是在雁塔區(qū)黨委與上級團組織的領導下，負責共青團和青年工作的群眾組織，負責公務人員層面的各種具體工作。其職責范圍主要是：
1、根據(jù)區(qū)團委辦公室和區(qū)黨委的工作部署和要求，結(jié)合區(qū)團委的實際情況，指定每學期團的工作計劃;定期召開院團委和各支部書記會議，傳達上級指示，研究部署和檢查團的工作，并經(jīng)常向黨組織和上級團委匯報，反映情況，努力開創(chuàng)我區(qū)團委工作的新局面，當好黨的助手、后備軍。宣傳、貫徹執(zhí)行黨的工作路線、方針、政策及區(qū)黨委和上級團組織的決定;組織團員青年學習時事政治、學習黨的基本知識，不斷地提高他們的思想理論水平。
2、圍繞黨和團的中心任務，組織開展對全院團員青年的政治思想、道德品質(zhì)及法制紀律教育，發(fā)揮團員的模范作用，帶領團員青年完成黨組織交給的各項任務，組織開展團的思想工作，思想教育應當根據(jù)新形勢和新情況，要更加貼近時代，重點用鄧小平同志建設有中國特色社會主義的理論武裝青年，配合學校和本校進行校風、學風思想教育，專業(yè)思想教育以及時事政治教育，充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用。
3、加強團的組織建設和制度建設，健全全團內(nèi)規(guī)章制度，辦理新團員的審批和超齡團員的離團手續(xù)，辦理團員組織的關系轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、注冊手續(xù)，做好團內(nèi)檔案工作。
4、組織團員青年參加社會實踐活動，志愿者服務活動和其他活動，并及時總結(jié)經(jīng)驗，表彰先進。
5、關心公務人員的身心健康，維護公務人員的合法權(quán)益，關心公務人員的正當利益，向上級有關部門反映公務人員在學習、生活、課余活動等方面的意見和要求，協(xié)同黨委改進有關工作。
6、指導各團總支部的工作，推廣他們的工作經(jīng)驗;檢查、考核各級團總支、支部的工作情況，表彰獎勵團的先進集體和優(yōu)秀個人、優(yōu)秀團支部。
7、積極開展團的宣傳活動，負責公務人員團刊團報、黑板報的知道管理工作;指導社團公務人員工作，搞好社團培訓工作，創(chuàng)建品牌社團活動，加強對學社聯(lián)等群眾組織的指導力度。指導和幫助學聯(lián)社，廣播站獨立自主的開展工作。
8、指導和組織公務人員在組織內(nèi)開展健康的組織文化、藝術、體育活動，參加區(qū)外聯(lián)誼、演出、比賽活動?；钴S公務人員業(yè)余文化生活，陶冶公務人員情操。
9、負責對違紀團員的教育和處理，堅持從嚴治團的方針，整頓團風團紀，促進形成良好的學風和區(qū)風，做好團的對外接待、聯(lián)絡、開具介紹信、轉(zhuǎn)接團關系及《團員證》的管理等工作，整理保管有關文書檔案。 10、關心團員青年正當利益，維護他們的正當權(quán)益，及時反映他們的意見和建議，維護區(qū)委的穩(wěn)定。辦好青年團校，加強對團員青年進行團的基礎知識教育，辦好團干培訓班，加強團的陣地建設;配合區(qū)黨委和有關部門做好對專職團學干部的考察和在公務人員中的黨建工作，推薦優(yōu)秀教工青年與優(yōu)秀公務人員入黨。
實習內(nèi)容
(一)、檔案管理：檔案管理是雁塔區(qū)團委辦公室一項重要的工作，我主要是負責研究生調(diào)檔登記、政審材料中的檔案材料準備工作。具體的工作步驟：到團委指導中心領取調(diào)檔信封和機要本，從雁塔區(qū)檔案庫找出調(diào)檔公務人員的檔案，按照檔案內(nèi)容作好登記工作，登記后由調(diào)檔公務人員核對無誤后簽字，將檔案袋及登記單放回檔案庫，將檔案及政審證明裝入調(diào)檔信封封口并蓋團委章。政審材料的準備也要嚴格按照登記辦法保證檔案的進出有序。
檔案管理工作關鍵在于檔案庫資料擺放有序，登記嚴格這樣才能有效地保護和利用檔案。為更好地做好檔案管理工作我們可以借鑒一些其他單位較好的辦法。團委所有老師及公務人員都有保護檔案的義務。檔案工作實行統(tǒng)一領導，分級保管、分級查閱的原則，進行網(wǎng)絡化管理。團委應指定專人負責檔案管理工作(即資料員)。檔案工作由團委書記統(tǒng)一領導，辦公室負責接收，收集、整理、立卷、保管，并監(jiān)督團委其他老師和公務人員的檔案工作。
團委辦公室應逐步完善檔案制度，確保檔案安全和方便。檔案整理辦法：1，方法：以問題特征為主，立小卷，一事一卷。2.，步驟：a.收集文書檔案(含公務人員檔案、公務人員獎懲情況、團委其它需記錄的檔案)b整理根據(jù)分類和成立時間整理。c分類根據(jù)下述分類方法分類d立卷區(qū)分不同價值確定保管期限：永久、長期、短期。
檔案的過程管理：1，屬于團委集體保管的檔案：各輔導員做好平時文件的預立卷工作，并在事件結(jié)束后或在每季頭一個月的十日前將上季需歸檔的預立卷的文件整理成冊移交團委資料員保管，任何人不得據(jù)為己有。2，屬各輔導員單獨保管的檔案：在每季頭一個月十日前匯編成冊移交團委資料員，各輔導員在每年的二月十日前將檔案總目錄、預立卷材料的目錄交辦公室。
檔案管理的監(jiān)督：辦公室根據(jù)各部門和各部門上報的檔案總目錄、預立卷材料的目錄，進行定期或不定期的檢查，來監(jiān)督各部門及各部門檔案的管理工作。
檔案的分類及編號：指定資料員經(jīng)培訓后，按有關檔案分類及編號要求操作。
檔案的借閱：因工作需要借閱文檔的，應填好檔案查閱單，任何人不得隨意外帶團委重要的文件材料，確因工作需要外帶，需辦理檔案外借手續(xù)，經(jīng)團委書記核準后，方可帶出，用畢即歸還。閱檔人對所借閱檔案必須妥善保管，不得私自復制、調(diào)換、涂改、污損、劃線等，更不能隨意亂放，以免遺失。
檔案備份制度：團委所有有價值的文件必須備份。各輔導員應盡量采用電腦管理和工作，便于檔案資料的數(shù)字化處理和保存。
檔案管理責任及要求：第一責任人為指定的資料員;第二責任人為團委書記任何人不得有以下行為：1，毀損、丟失或擅自銷毀團委檔案;2，擅自向外界提供、抄摘團委檔案;3，涂改、偽造檔案;4，未及時上報或?qū)n案歸檔;5，未按手續(xù)就借閱、外帶檔案。
(二)、物資領取與登記：團委辦公室的物資領取與登記需到資料室辦理，這項工作關系到我們學院的財政開支需要嚴格的制度規(guī)定。
首先，物資計劃的編制是團委辦公室物資管理的首要環(huán)節(jié)。物資計劃是團委辦公室進行物資領取工作和團委辦公室內(nèi)部物資供應工作的依據(jù)。團委辦公室應編制科學、合理的物資計劃。而且，計劃制訂之后，對物資計劃的執(zhí)行要進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。物資計劃管理不但是其他物資管理環(huán)節(jié)的重要前提，也是有效避免物資浪費的重要保證。
其次，物資的領取，物資配送更趨向靈活，“即時配送”、“準時配送”、“變領料為送料”等新方式、新觀念逐漸被事業(yè)單位所接受。事實上，在配送方式的選擇上并沒有固定的規(guī)則，團委辦公室要遵循的是方便、高效的原則，并結(jié)合團委辦公室的特點和實際工作情況，制定最適合于團委辦公室的物資配送計劃。
再次，物資領取后的登記工作，按照物資的品名、單位、數(shù)量、用途、領取人、領取時間嚴格登記。
最后，采用現(xiàn)代科學管理的方法和技術(系統(tǒng)工程、電子計算機、abc分析法、運籌學等)，合理有效地組織、指揮、監(jiān)督物資的領取與使用，以最少的勞動消耗，取得最大的效益，從而實現(xiàn)物資管理現(xiàn)代化。
(三)、文件復印與傳達等：正所謂“不積跬步無以之千里”，辦公室內(nèi)文件的復印與傳達是最瑣碎也是最常見的工作，雁塔區(qū)團委需復印與傳達的文件涉及廣泛如公務人員處(有關大公務人員就業(yè)的文件)、組織部(有關學習科學發(fā)展觀開展民主生活會的文件)、科研處(有關科研立項的文件)、心理健康聯(lián)合會(有關開展大公務人員心理健康教育的文件)等。文件的復印與傳達要及時準確，這樣才能發(fā)揮文件的作用，要做好文件的接受與傳達的記錄工作。
此外，打掃衛(wèi)生雖然是小事，但一屋不掃何以掃天下？在做每一件事時我都謹慎小心的去做好，盡量一次做成功，不懂得虛心的請教老師，認真的聽取老師的意見。
實習總結(jié)及感想
其實開始我是在等駕坡街道辦事處實習的，才兩天曹文濤同學就和我換崗了，我滿懷信心來到雁塔區(qū)人民政府團委辦公室。在這次實習中，我最大的感受就是：
(一)、正確對待挫折：實習中遇到很多不順利的事情，但是正如前人所言“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！币朴诨瘔毫閯恿?，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
(二)、更加重視實踐：實習時我發(fā)現(xiàn)一個良好的生活習慣對于到機關工作有多么重要。首先，做事要嚴謹細致，多問幾個為什么，多想幾個意外情況，做到“一日三省吾身”。其次，在辦公室實習養(yǎng)成早到晚走的習慣也很重要，我覺得這是老師的基本的尊重，也能給老師留下很好的印象。特別是對于剛踏上工作崗位的我們來說，我們必須從基層做起，注意細節(jié)，多干一些瑣碎和枯燥的工作可以給領導留下踏實穩(wěn)重、任勞任怨的形象，為以后的工作晉升打下基礎。
總之，實習這兩個多個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，鍛煉了自己的能力，體驗到社會競爭的殘酷和工作的艱辛，而更多的是自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好了基本的準備。
第十二篇 參加實習報告心得體會2600字
在響應教育部“我愛我的祖國”的號召下，我所參加的暑期實踐小分隊在許和山書記的帶領下前往江西上饒，走訪革命老區(qū)，進行了“紅色之旅”。
7月27日，我們開始第一天的行程。早晨，自上饒市出發(fā)，經(jīng)過一個小時的盤山傍水而行抵達了此行的第一站—中國工農(nóng)紅軍學校第五分校舊址。占地1200多平米的操場及兩側(cè)墻上的標語“造成紅軍鐵軍骨干，爭取革命戰(zhàn)爭勝利”將所有人帶回了戰(zhàn)火紛飛，國勢動蕩，熱血青年們革命熱情高漲的年代。伴隨著導游的詳細解說，我們依次參觀了紅軍上課的教室，陳列室和革命烈士紀念館，詳細了解了紅軍第五分校的發(fā)展歷程，課程安排，文體活動，畢業(yè)人數(shù)等，激發(fā)了我們認真學習先進理論知識的熱情。了解方志敏，李穆，楊蓮花，邱金輝等烈士的遺像及生平簡介后，大家積極反思，年齡相若的他們，何以具有如此大無畏、從容就義的革命精神;深刻體會到作為當代大學生，要向他們學習為了國家民族和革命事業(yè)甘愿犧牲一切的強烈責任感和愛國主義情操。緊接著，我們參觀了有“中國的小紅場”之稱的紅軍操場，大家高歌一曲《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》，激情澎湃的歌聲唱響了每個人心中的愛國主義情懷。
實踐的下一站，我們來到了閩浙贛省軍區(qū)司令部舊址和省委機關舊址。在省軍區(qū)司令部舊址，我們依次參觀了警衛(wèi)室，傳達室，司令員室，政治部等，保存完好的床板，辦公桌，臉盆，油燈，草鞋，草帽等雖然簡陋，但我們都感受到了紅軍為革命事業(yè)鞠躬盡瘁的精神。在省委機關舊址，我們詳細了解了閩浙贛根據(jù)地的政權(quán)、經(jīng)濟、文化、廉政建設和黨的建設，方志敏同志的許多先進的經(jīng)濟和文化建設方法給我們很多啟發(fā)，如他提倡商業(yè)以集股的消費合作社為主體，設立對外貿(mào)易機構(gòu)，開辦讀報運動，幫助村民識字以掃清文盲和半文盲的狀態(tài)等，為革命根據(jù)地的建設做出重大貢獻，也給其他蘇區(qū)建設樹立榜樣，被譽為“模范蘇區(qū)”。
方志敏同志的這些在當時獨具創(chuàng)造性的做法使我們聯(lián)想到當前社會主義經(jīng)濟文化建設的各種措施以及這些做法對當前建設的借鑒意義的深入思考。
下午我們與葛源鎮(zhèn)楊書記舉行了座談會，就改革開放以來該鎮(zhèn)的發(fā)展情況及大學生村官現(xiàn)象展開了廣泛的討論，隊員們踴躍發(fā)言，仔細詢問，表現(xiàn)出了對未來自身發(fā)展認真思考的積極態(tài)度。
在許書記的帶領下，上饒暑期實踐小分隊第一天的實踐活動順利結(jié)束。晚上許書記主持了經(jīng)驗分享會，大家暢談心得體會，深感學習革命精神，以實際行動發(fā)揚愛國主義精神的必要性。
今天是到達上饒實踐的第二天，緊湊的行程要求我們行動迅速。于是，一大早我們就來到了，今天實踐活動的第一站——上饒縣清水鄉(xiāng)。在這里，我們召開了一次交流座談會。會上非常榮幸地邀請到了清水鄉(xiāng)的鄉(xiāng)書記為我們介紹了清水鄉(xiāng)的基本情況以及鄉(xiāng)政府為響應國家政策而提出的“用科學發(fā)展觀，構(gòu)建和諧清水”的民生建設措施。當鄉(xiāng)書記介紹到清水鄉(xiāng)通過招商引資，以工業(yè)化建設為核心，加大基礎設施建設等途徑，使鄉(xiāng)里經(jīng)濟逐漸發(fā)展，鄉(xiāng)民生活逐步富裕時，我們都為清水鄉(xiāng)的社會主義新農(nóng)村建設成果感到欣喜。接著，鄉(xiāng)武裝部長，作為一個武警戰(zhàn)士，為號召我們年輕大學生，關注時政，關心國防，作了簡短的講話和發(fā)言，讓我們深深地體會到作為一個當代大學生，身上所肩負的責任和使命。會議期間，我們還與來自東華理工的大學生村官，進行了訪談和交流，更為深刻地了解了大學生村官制度及其意義和作用，也給我們以后的職業(yè)規(guī)劃和人生理想的設定，提供了新的借鑒和啟示。
會后，我們在綿綿細雨中，沿著曲折蜿蜒的盤山公路，參觀了靈山的先進基層黨組織。蒙蒙煙雨中，安恬靜美的靈山仿佛一位倚臥的睡美人，使我們不禁感嘆祖國河山之秀美。在參觀基層黨組織時，___政策在基層的深入貫徹，令我們驚嘆和欣慰，也是我們更加下定決心要加強我黨政策綱領的學習。
上午滿滿的行程并沒有拖慢實踐的腳步，下午實踐隊馬不停蹄地來到了眾所周知的上饒集中營原址進行參觀和學習。上饒集中營舊址包括了茅家?guī)X監(jiān)獄舊址，上饒集中營革命烈士紀念館以及革命烈士紀念碑。在茅家?guī)X監(jiān)獄舊址中，在這里保存著當年國民黨關押政治犯的牢房，牢房里依然陳列著當年用于審訊犯人的刑具。看著各種各樣的刑具，使實踐隊員對于國民黨政治統(tǒng)治的黑暗和殘酷感到心驚膽戰(zhàn)，義憤之情油然而生。在上饒集中營革命烈士紀念館大堂左右的墻壁上印刻著歷屆國家領導人的題詞，這些題詞都反映出了這個紀念館的歷史價值和革命紀念意義。紀念館一共分為四個展廳，展示了上饒集中營的由來和基本情況，關押人員，獄中斗爭，以及中共重建新四軍的情況。
在對獄中關押人員進行的艱苦卓絕的革命斗爭的學習中，尤其是葉挺軍長堅貞不屈的革命精神，堅持抗戰(zhàn)的革命決心，豁達開朗的革命情懷，給我們留下了極其深刻的印象。老一輩無產(chǎn)階級革命者，對于共產(chǎn)主義堅定不移的信仰，也使我們對于社會理想和歷史使命，有了更深層次的思考。在上饒集中營革命烈士紀念碑下，大家緬懷革命先烈，追思革命歷史，氣氛肅穆莊重。
通過這些實踐學習，使我們的思想素質(zhì)得到了進一步提高，政治覺悟得到了進一步加強。
7月29日清晨，暑期上饒實踐小分隊一行12人來到了上饒著名旅游風景區(qū)——三清山。
三清山是重要的道教發(fā)源地之一，有著深厚的中國古典文化底蘊;同時，又因其峻秀奇絕的地質(zhì)地貌，珍奇豐富的自然植被，被列為世界自然遺產(chǎn)，國家級自然風景區(qū)，國家地質(zhì)公園以及國家四a級風景名勝區(qū)。下午，我們走訪了93高齡的紅軍老奶奶。走進老奶奶的家，家具簡樸大方。老奶奶熱情地招待我們走進院子，步伐穩(wěn)健，精神矍鑠。訪談中我們得知她16歲參軍，曾經(jīng)隨著大部隊長征轉(zhuǎn)移，三過雪山。“過雪山的時候，我們是踏著烈士的尸體前進。攻打成都失敗后穿越草地，吃榆樹、草根、樹葉，不少戰(zhàn)士還中毒了。”雖然70多年過去了，老紅軍對戰(zhàn)爭年代的記憶依舊鮮活。通過她的講述，我們了解了長征的艱苦歷程及解放后的生活變化，深深感受到幸福生活來之不易。臨走前，我們得知，老紅軍每日的伙食費不超過10元。同時，她資助上饒三位家庭困難的同學，使他們能夠順利完成學業(yè)。在汶川地震、雪災等義務捐款時，她總是一馬當先，慷慨解囊，捐助一萬，與國家共度難關。老紅軍這種幾十年如一日的艱苦樸素的作風，讓我們深感欽佩，也是我們感受到無論生活水平有了多大的提高，我們都應向革命先輩們學習，繼承和發(fā)揚我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，做合格的社會主義接班人。
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