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2024年暑假銷售實習報告十二篇

發(fā)布時間:2024-11-19 查看人數(shù):33

2024年暑假銷售實習報告

2024年暑假銷售實習報告怎么寫

2024年暑假銷售實習報告

一、實習背景與目標

2024年的暑假,我有幸在xx公司銷售部門實習,這是一次寶貴的實踐經(jīng)驗,讓我深入理解了銷售工作的實際運作。實習的目標是提升自己的溝通技巧,了解市場動態(tài),以及掌握銷售策略的制定與執(zhí)行。

二、實習內(nèi)容與經(jīng)歷

1. 產(chǎn)品知識學習:實習初期,我投入大量時間熟悉公司的產(chǎn)品線,包括產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢以及與競品的差異化。這為我后續(xù)與客戶交流打下了堅實的基礎。

2. 客戶接觸與溝通:通過電話、郵件和面對面的交談,我與潛在客戶建立了聯(lián)系,了解他們的需求,提供定制化的解決方案。在這個過程中,我學會了如何有效傾聽,以及如何以客戶為中心進行溝通。

3. 銷售演示與談判:我參與了多次銷售演示,學習了如何展示產(chǎn)品的價值,以及如何在談判中平衡客戶需求與公司利益。這些實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我深刻理解了銷售技巧的重要性。

4. 團隊協(xié)作:在銷售過程中,我與團隊成員緊密合作,共同制定銷售計劃,共享客戶資源,互相學習,共同進步。

5. 數(shù)據(jù)分析:我負責跟蹤銷售數(shù)據(jù),分析銷售業(yè)績,這使我了解到數(shù)據(jù)分析在銷售決策中的關鍵作用。

三、實習收獲與反思

1. 銷售技能提升:實習期間,我不僅掌握了基礎的銷售技巧,還學會了如何靈活運用這些技巧應對不同的銷售場景。

2. 客戶洞察力增強:通過與客戶的互動,我學會了如何快速識別客戶需求,提供有針對性的建議,增強了我的市場敏感度。

3. 自我成長:面對挑戰(zhàn),我學會了如何調(diào)整心態(tài),積極應對困難,這對我的個人成長有著深遠影響。

4. 專業(yè)素養(yǎng):我更加認識到,銷售不僅是產(chǎn)品的推銷,更是服務的提供,是建立長期客戶關系的過程。

四、未來規(guī)劃

這次實習讓我明確了自己在銷售領域的興趣和潛力,未來我打算進一步提升自己的專業(yè)知識,爭取在銷售領域取得更大的成就。我也意識到持續(xù)學習和自我提升的重要性,將不斷更新知識,以適應快速變化的市場環(huán)境。

總結,2024年的暑假銷售實習是一次寶貴的經(jīng)歷,它不僅提升了我的專業(yè)技能,也塑造了我的職業(yè)態(tài)度。我將帶著這些收獲,繼續(xù)前行在銷售的職業(yè)道路上。

2024年暑假銷售實習報告范文

第一篇 2024年暑假銷售實習報告1700字

聯(lián)想的這次實習結束了,結束的那天感覺有點不舍,因為在這兩個星期中我認識了很多朋友,實習結束了,大家也就分道揚鑣了,不知道什么時候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗,不過我相信會有機會的。

起初是對聯(lián)想的實習非常感興趣,通過面試后更是興奮,可是實習開始后,卻覺得有些無聊,可能這些培訓,以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經(jīng)歷過,覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了,因為沒有生意,我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后,督導把我叫到了五角場,一起進行鋒行king的創(chuàng)意布置,這時候讓我改變了自己的想法,覺得我自己的定位錯了,我并不是拿著工資的兼職促銷員,我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因為起初就是按地區(qū)分組,然后一人一個店讓我感覺還是很孤立,而這時候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團隊合作,很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的,我們討論并快樂著。看到自己的成果成功的在店面展示,那種感覺真的很棒!

第一周結束后的back office是大家所期待的,果不其然,大家的分享都非常的有意思,可見溝通永遠是很重要的,單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠,可能由于參觀的知識組裝電腦,所以不是非常感興趣,不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙,在銷售過程中,我發(fā)現(xiàn)將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的,就像大家所說的一套一套的。

顧總,整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總,而且時間都挺短暫的,但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默,有他在的時候永遠是歡聲笑語的,從他的談吐來看,感覺閱歷很豐富,而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當?shù)木?,我覺得當我能領悟這幾點并能做到時,我肯定能成功。

jj,整個實習計劃應該是jj主管的,起初以為jj是女強人一類的,其實慢慢發(fā)現(xiàn),并不是這樣的,我感覺她是一個非常認真的人。每次back to office他都認真記錄我們所提出的問題,并且很詳細地回答我們。而且jj告訴我們她以前是與媒體打交道的,感覺是一個很嚴謹?shù)娜?,是非常有實力的,所以才能坐在現(xiàn)在的這個位置。

岑佳琦,也是海洋的,以前只是見過,沒打過交道。通過這次實習,應該算是有所了解吧,感覺是個非常認真的,而且很有想法的,同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了,以后的合作越來越多,相信海洋會做的!

許超凡,除了2m+的身高,他還有非常多的優(yōu)點,我一直感覺自己的工作經(jīng)驗挺豐富了,但是在他面前就是小巫見大巫了,他的性格其實很豪爽的,就是有那么點'傲',不習慣的人可能會很反感,我覺得如果他能稍微不'傲'一點,那他就是很強大了。

楊昀,這次實習也是楊昀當時打電話通知的,覺得她為人處事方面非常強,而且很會畫畫,人脈也是相當?shù)膹V,也是很期待以后的合作。

對于其他團隊的,吳楨,賀斌,潘曉江等我接觸的還是比較多的,我們之間都是以'老板'稱呼,吳老板很健談也很幽默,和我們玩得很瘋,但是在正式場合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達能力我很佩服,每次他在分享自己經(jīng)驗的時候總是這么沉著冷靜,和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好'草稿',然后會說的頭頭是道,這也是我要學習的。

回憶總是美好的,現(xiàn)實卻是相當殘酷的。在我們面前的是一個任務,或者可以說是一個使命,我們做著以前沒有做過的事,和其他六位原本不認識的同學。因為聯(lián)想,我們走在一起,因為有著共同的想法和信念,我們就成為一個team,team這個詞在大學出現(xiàn)的頻率非常高,我們應該更深地了解其中的內(nèi)涵,因為,當我們走上社會,所有任務都是一個team,單獨行動已經(jīng)不在屬于這個社會……

對于在海洋大學成為idea精英匯的社團我們還是非常有信心的,相信我們會做的很好,ja在各大高校也相應成立社團,并且根據(jù)地在上大,在不久的將來,idea精英匯也會在各大高校成立社團,并且根據(jù)地在海洋大學,這就是我們的目標,我們會為此不懈努力。聯(lián)想的2周實習結束了,但是,我們的'聯(lián)想'并沒有結束,而只是剛剛開始……

20__年8月25日

第二篇 大學生暑假化妝品銷售的實習報告1450字

大學生暑假化妝品銷售的實習報告

一、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務。

二、實習單位簡介

首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

公司主營產(chǎn)品或服務:保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務,本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

三、實習報告總結及體會

我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的.學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

以上是我的實習工作總結,這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

第三篇 暑假家電銷售實習報告850字

“社會實踐”這個詞對于剛步入大學校園的我來說還是挺陌生的,在高中時,我們一心就是想著讀書,考個好成績,考個好學校。根本就沒想要去參加什么社會實踐,而且父母也不會主我們?nèi)プ?,怕是會影響我們的學習。

可是現(xiàn)在在大學才覺得事情并不是那樣的,作為一名大學生,我們不僅要在學習方面好,而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高,我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

一開始我們就培訓了一個星期時間,主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客,但工作并不好做,當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時,一個個都會毫不猶豫地說:“不要。”要么就是好像沒看見你的存在,理都不理你,的有甚至用異樣的眼光看你,一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天,業(yè)務卻是零。當時真得很想放棄,心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪,有必要嗎?值得嗎?

可是看到其它人也都在不停得努力,我怎能放棄?怎能半途而廢?于是我鼓起勇氣,將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解,讓顧客了解我們彩電的特性,和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負有心人,第二天我的業(yè)績上去了,很多顧客都主動地往我們賣場里走,也有很多人買了公司產(chǎn)品??吹剿麄円粋€個都高興的樣子, 我也感覺得到我在慢慢得成長。

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的,只要在那一刻你挺過去了,之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心,很多事也不像我們想象中那么簡單,理論和實踐還相差一段很長的距離,只有當自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺,所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

精神文化水平也相對落后,面臨的問題還很多。但我們堅信在三農(nóng)問題日益受到關注的今天,只要我們能切實轉變思維多真抓實干,那么建立社會主義新農(nóng)村將不在是夢。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設也將蒸蒸日上邁上一個新臺階,農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個質(zhì)的飛躍。

第四篇 大學生銷售暑假社會實踐報告1050字

大學生銷售暑假社會實踐報告

本人姓名___,年齡22,籍貫河北省__市__縣,社會實踐職業(yè):銷售員。

由于經(jīng)濟原因我家在20__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些,自己做起了銷售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因,我不經(jīng)常在家,對商品的價格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓。幾天后,對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買東西,我爸在時銷售量就高,而我則不行通過實踐我總結出幾點:

第一,服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè),顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

第二,創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?,F(xiàn)在生活水平提高了,消費水平也會提高,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三,誠信是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我最大的愿望。橫批:誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的,誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的'信譽。我認為我父親就是這樣一個人,他為人穩(wěn)重,待認真誠,辦事周到,所以他得人緣很好,我認為這是開店成功最重要的一點。

第四,付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯,他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,十一點才休息,冬天父親每天五點起床,開著三馬車去30里外的縣城進貨,無論寒風刺骨,還是風雪嚴寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢,供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?,父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項就會很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,看著父母親勞累的背影,心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,這樣我才能問心無愧。

第五篇 2024年暑假聯(lián)想銷售實習報告1700字

聯(lián)想的這次實習結束了,結束的那天感覺有點不舍,因為在這兩個星期中我認識了很多朋友,實習結束了,大家也就分道揚鑣了,不知道什么時候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗,不過我相信會有機會的。

起初是對聯(lián)想的實習非常感興趣,通過面試后更是興奮,可是實習開始后,卻覺得有些無聊,可能這些培訓,以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經(jīng)歷過,覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了,因為沒有生意,我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后,督導把我叫到了五角場,一起進行鋒行king的創(chuàng)意布置,這時候讓我改變了自己的想法,覺得我自己的定位錯了,我并不是拿著工資的兼職促銷員,我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因為起初就是按地區(qū)分組,然后一人一個店讓我感覺還是很孤立,而這時候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團隊合作,很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的,我們討論并快樂著??吹阶约旱某晒晒Φ脑诘昝嬲故?,那種感覺真的很棒!

第一周結束后的back office是大家所期待的,果不其然,大家的分享都非常的有意思,可見溝通永遠是很重要的,單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠,可能由于參觀的知識組裝電腦,所以不是非常感興趣,不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙,在銷售過程中,我發(fā)現(xiàn)將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的,就像大家所說的一套一套的。

顧總,整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總,而且時間都挺短暫的,但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默,有他在的時候永遠是歡聲笑語的,從他的談吐來看,感覺閱歷很豐富,而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當?shù)木?,我覺得當我能領悟這幾點并能做到時,我肯定能成功。

jj,整個實習計劃應該是jj主管的,起初以為jj是女強人一類的,其實慢慢發(fā)現(xiàn),并不是這樣的,我感覺她是一個非常認真的人。每次back to office他都認真記錄我們所提出的問題,并且很詳細地回答我們。而且jj告訴我們她以前是與媒體打交道的,感覺是一個很嚴謹?shù)娜?,是非常有實力的,所以才能坐在現(xiàn)在的這個位置。

岑佳琦,也是海洋的,以前只是見過,沒打過交道。通過這次實習,應該算是有所了解吧,感覺是個非常認真的,而且很有想法的,同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了,以后的合作越來越多,相信海洋會做的最好!

許超凡,除了2m+的身高,他還有非常多的優(yōu)點,我一直感覺自己的工作經(jīng)驗挺豐富了,但是在他面前就是小巫見大巫了,他的性格其實很豪爽的,就是有那么點'傲',不習慣的人可能會很反感,我覺得如果他能稍微不'傲'一點,那他就是很強大了。

楊昀,這次實習也是楊昀當時打電話通知的,覺得她為人處事方面非常強,而且很會畫畫,人脈也是相當?shù)膹V,也是很期待以后的合作。

對于其他團隊的,吳楨,賀斌,潘曉江等我接觸的還是比較多的,我們之間都是以'老板'稱呼,吳老板很健談也很幽默,和我們玩得很瘋,但是在正式場合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達能力我很佩服,每次他在分享自己經(jīng)驗的時候總是這么沉著冷靜,和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好'草稿',然后會說的頭頭是道,這也是我要學習的。

回憶總是美好的,現(xiàn)實卻是相當殘酷的。在我們面前的是一個任務,或者可以說是一個使命,我們做著以前沒有做過的事,和其他六位原本不認識的同學。因為聯(lián)想,我們走在一起,因為有著共同的想法和信念,我們就成為一個team,team這個詞在大學出現(xiàn)的頻率非常高,我們應該更深地了解其中的內(nèi)涵,因為,當我們走上社會,所有任務都是一個team,單獨行動已經(jīng)不在屬于這個社會……

對于在海洋大學成為idea精英匯的社團我們還是非常有信心的,相信我們會做的很好,ja在各大高校也相應成立社團,并且根據(jù)地在上大,在不久的將來,idea精英匯也會在各大高校成立社團,并且根據(jù)地在海洋大學,這就是我們的目標,我們會為此不懈努力。聯(lián)想的2周實習結束了,但是,我們的'聯(lián)想'并沒有結束,而只是剛剛開始……

2024年8月25日

第六篇 大學生暑假銷售和市場推廣社會實踐報告1800字

大學生暑假銷售和市場推廣社會實踐報告

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作,在公司工作的時間里面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作,但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候,你會慢慢的發(fā)覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方,就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得:

營銷,這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐,是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類:一類把營銷作為經(jīng)營的哲學,或者思維的方式,即營銷作為一種成熟學科的理論體系;另一類則把營銷與生產(chǎn)、財務或人力資源管理等相提并論,指針對某些特定活動的一類管理職能,即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素,但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。

對一個具體企業(yè)而言,從時間、費用和必要性看,有必要對所有環(huán)境因素進行分析。因此,首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容,然后集中人力和費用,對影響較大的因素進行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時,十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測,這是環(huán)境分析的結論。環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長機會,還是威脅因素?對企業(yè)會帶來多大的影響?應該采取何種對策?這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力,我實習的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設備,也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上,比如:商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子,學校游泳館,圖書館,國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信心,開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。思想?yún)R報專題這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會用到的不同的產(chǎn)品,對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商(工程)就容易的多了,也為他們提供了很好的選材機會。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的事件:那天我們做了個準備,目標就是整個大學城的相關建筑項目的了解工作。出門前先準備了不少的公司資料在包包里面,來到大學城已經(jīng)差不多快到中午了,我們就先找個最近的工地,找他們的負責人,一個叫洪工的負責人接待了我們,由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點,了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關資料,工程的進度快,差不多下個月公司就可以和他們在做新的.合作。下午兩點多的時候,我們到達了我們今天主要目的地:廣工。第一次到這里來,我們只好先找工地,看看相關的包工頭在否,在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解,同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料,這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情,我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里,我們就跟著他說的地方找去,找到這個負責人,然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關的使用工程案例給他了解。因為我們知道,他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機會有85%,介紹完了這些以后他給我們相關的聯(lián)系方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責人梁工。跟著他給的信息,我們找到了梁工,向他介紹和給他相關的公司產(chǎn)品資料。同時根據(jù)工地的施工進程和設計圖紙作了個比較詳細方案給他,跟進的機會就留在以后的任何時候。

一天的工作差不多就這樣結束,今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產(chǎn)品推廣方案中,主要是參加會展搞的。今年的錦漢會展,就是一個類子。會展中,幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里,參與公司的這個盛會。

這個就是我這個暑假的社會實踐活動,對于我來說這個寒假過得相當?shù)某鋵?,也讓我的知識面有了一個更大的發(fā)展空間:營銷本身應具有適應性、靈活性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的認識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實施,需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去,需要控制系統(tǒng)考察計劃執(zhí)行情況,診斷產(chǎn)生問題的原因,進而采取改正措施,或改善執(zhí)行過程,或調(diào)整計劃本身使之更切合實際。因此,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。

第七篇 銷售人員暑假社會實踐報告1950字

一.社會實踐目的或研究目的

本次社會實踐的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

一般來說,學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

社會實踐在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過社會實踐,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二.社會實踐內(nèi)容

社會實踐的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務。

三.社會實踐總結或體會

20__年4月7日到4月19日,我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的社會實踐。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的社會實踐,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的社會實踐單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行 顧客的滿意是我們永恒的追求 為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持 以人為本 的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,以 加強責任管理,提高品牌意識 為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務:保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務,本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的社會實踐機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這社會實踐期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的社會實踐,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的社會實踐生活結束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。社會實踐結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

第八篇 2024年暑假優(yōu)秀銷售員實習報告2000字2550字

1、實習單位:__________

2、實習目的:實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用,想事情辦事情一切從實際出發(fā),使主觀符合客觀。認識事物要實現(xiàn)兩次飛躍,從感性認識到理性認識,從理性回到現(xiàn)實。在當今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化,身為大一新生,本次實習的目的著重在于體驗社會,從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們,更好的接觸社會,了解社會,加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念,吸收新的思想和知識。同時,社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西,與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情,拉近了與社會的距離,也開拓的視野,增長了才干,能更好明確自己的奮斗目標。

3、實習時間: __年8月1日至__年8月20日 共20天

4.實習內(nèi)容

4.1單位現(xiàn)狀:我進入的是一家建筑涂料

個體經(jīng)營戶,實行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的__乳膠漆是由天津__涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的,具有九十多年的歷史,是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點,擁有多種檔次的商品。

4.2工作范圍:向顧客推銷建筑乳膠漆,為顧客挑選適合、喜歡的顏色,并用調(diào)色機配色。 4.3銷售情況:由于__涂料在當?shù)刂挥幸患掖砩蹋医?jīng)營歷史不過三兩年之久,顧客多為老主顧,故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆,且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。

4.4銷售策略:據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實不錯,價格也算合理,但名氣在當?shù)夭淮?,以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量,打開名氣是必須的,也是打開銷量的必要門徑。為此,我們設立了__涂料在當?shù)氐木W(wǎng)站,并且到__總公司,方便顧客的查詢,同時也是我們的一種宣傳方式。此外,對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品,許多顧客因為涂料的高質(zhì)量大力向親戚朋友介紹,這其實就是依靠民眾的力量進行宣傳,也間接為我們的涂料打開了銷路。 4.5銷售心得

第一,服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè),顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。 第二,創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,這樣才能使消費者買到滿意的產(chǎn)品?,F(xiàn)在生活水平提高了,消費水平也會提高,商品檔次也

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要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時代。 第三,誠信是成功的根本。

本著誠信為本的信念,您的光臨是我最大的榮幸,您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的。誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽。為人穩(wěn)重,待認真誠,辦事周到,這樣能為商家提供好的人緣,帶來、更大的機遇! 第四,付出才有收獲。

每天都在重復同樣的話語,同樣的工作流程,面對的是不同的顧客,與此同時也有很大的快樂,因為每天都在成長,每天都比昨天懂得多,每天的動作都比昨天熟練。我相信,熟能生巧!

5.實習結果

工作的時候要學會全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績,這才是領導看重的。

不管做什么事情,就算是一件小事,也要認真仔細,絕不能敷衍了事??赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?,所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個人能做,另外一個人也能做,只是做出來的效果不一樣,往往是一些細節(jié)上的工夫,決定著事情完成的質(zhì)量。

通過二十天的實習使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學好自己的專業(yè)技能,將來回報父母,回報一切關心我的人。

我充分意識到只有不斷充實自己,才能有強大的競爭力,是自己的能力立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時,將自己塑造成當代人才! 感謝學校的支持,感謝老師們的厚愛,感謝商家的信任!

曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作,能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值,現(xiàn)實情況下,我對自己說,我需要更加不斷的努力了,只有這樣,自己才可以做的更好,只有這樣,以后的道路才不會曲折,才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前。...

回顧自己在___公司的實習經(jīng)歷,心中有很多體會。通過實習讓我增長了見識,積累了經(jīng)驗,在觀念上更加明確了自己的定位,更重要的是通過實踐提高了解決實際問題的能力。

這次實習我被安排到了__集團的__服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所,我們都是在一線生產(chǎn)的地方進行學習,這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠銷海外,這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產(chǎn)設備。

一、 實習目的: 通過理論與實際的結合,了解導游是怎樣把整個旅游團帶下來的,了解旅游過程中應注意的問題及操作運行的事宜,深刻的知道游客的心理、要求。

野外實習是普通動物學教學中不可分割的重要組成部分,是理論聯(lián)系實際,鞏固和加深課堂教學內(nèi)容的重要環(huán)節(jié),野外實習不僅使我們對課本的知識有了更深刻的理解,而且也使我們對課本的知識有了一個理性的認識。

關于今年寒假的社會實踐活動,我們?nèi)チ薩_第九人民醫(yī)院檢驗科。想著終于有機會進檢驗科,能夠從中了解本人所學的專業(yè),心中便充滿了期待。由于初次接觸檢驗科的工作,心中既興奮又緊張。

__年1月我開始大學畢業(yè)前的實習工作。本次實習的目的主要在于應用所學市場營銷的基本理論知識體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閱歷,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,與人相處的技巧,團隊協(xié)作能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能...

我在__實驗小學進行了為期一個多月的學校實習生活。在實習中我所擔任的是四年級數(shù)學,除了進行教學我還擔任了四年級的實習班主任。做好班主任工作是做好學校工作的關鍵,一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。

第九篇 2024年大學生銷售暑假實習報告1150字

一、社會實踐目的

趁著暑假去進行社會實踐,是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛煉自己,增加我的社會閱歷,學會很好地與他人進行溝通、合作和交流,以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面,我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面,我明白了,要做好每一件事都不是容易的,需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜,位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客,永遠為友”、“貨真價實,誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢,提供到位服務,走進顧客心中”的經(jīng)營宗旨,積極開展服務滿意工程,形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”,是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門,作為一名步步高音樂手機的導購,需要你有良好的語言表達能力,將顧客引導至步步高音樂手機柜臺,使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標就是按時上班,認真工作,學到更多的知識。

二、社會實踐內(nèi)容

1、社會實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號,在國貿(mào)大廈通訊專柜,充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

(1)社會實踐流程

每天上午9點至12點,下午2點至5點半,在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往,并不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷,對有意向購買的人進行介紹,相關的功能以及最新推出的產(chǎn)品,引導顧客來挑選自己喜歡的手機。作為導購,而并非直接的營銷人員,我想,最重要的就是吸引顧客。因此,我們需要點子,不過這點很難做好,要學會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè),首先,專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能),價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款,當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款,即步步高i508則更適合于學生使用,在這個暑假也頗受學生們的。其次,比較受關注的則是步步高k203,它的價格比青花瓷款略低,但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色,可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中,站立姿勢一定要端正,面對顧客的提問應當悉心一一給予回答,對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點,便是團隊協(xié)作,只有當大家齊心協(xié)力的時候,力量才會增加,才會取得更好的業(yè)績,俗話說團結就是力量。

第十篇 暑假銷售工作實習報告1550字

實習期間我到一家大型手機賣場工作,在那里度過了我短暫的實習生活。做為一名手機銷售員,在店內(nèi)主要是銷售工作,雖然這份工作很普通,但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,使我在嘗試中逐漸地融入到社會這個大家庭,學會了與人溝通和處理事情的應變能力,做事情有毅力有恒心。

在工作過程中,讓我明白了一件事,其實不管從事什么工作,做什么事情,需要的都是毅力。剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我需要的是持之以恒。需要我在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。想要做一名頂尖的銷售員,必須會把客戶當成自己長期的終身朋友。

這些體會只是我實習中的一小部分,沒有辦法把所有我的所見,所聞,所做,所感都記錄下來,時間是結束了,可是我獲得的知識還沒有終止,今后我會更加積極努力地面對生活。

我學會了關心客戶需求,隨時隨地地關心他們,提供給客戶最好的服務和產(chǎn)品,保持長久的聯(lián)系。 知識不但是力量,更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。 成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,能看到今天不是自己的客戶,但并不代表明天不是,尊重別人不僅僅是一種美德,而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識的更多,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面

在銷售的基礎上,我銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,因為銷售員在銷售服務和產(chǎn)品的時候,如何獲得良好的第一印象,是至為關鍵的事。我的人格魅力,我的信心,我的微笑,我的熱情都必須全部調(diào)動起來,利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶,這就需要銷員具備非凡的親和力。

在這期間,我主要完成了以下幾個方面的實習工作:一是跟隨實習老師進行實地的學習,學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗,學習如何做好業(yè)務的基本技巧,加強人際交往 鍛煉自己的表達能力,學會與人交流。在工作過程中研究方法,認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導,指出不足,學習先進經(jīng)驗。

不實踐很多問題都考慮不到,實踐后才知道什么情況都可能遇到,這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗,像剛剛走出校門的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富,但理論中的東西要是也什么都不會,那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習,才體會到并不是課本中學的東西用不上,而是要看你會不會用,懂不懂得變通和舉一反三的道理。

你好,我自__年1月畢業(yè)于師范大學后,加入了銀行中山分行,現(xiàn)實習期滿一年,下面將我一年的學習情況匯報如下:

在這實習期間我真的學到了很多,也鞏固了以往許多知識.工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實我很開心,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念:我不怕問題的到來,因為問題總是可以得到解決的!實習是為將來打基礎的重要階段,珍惜自己每一個工作的機會,不管什么人,什么學歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,不要錯過好的機遇.沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結果是相同的,我們都會因涉事而成長.

(2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關注,最終造成顧客的購買興趣;

在這短短的實習期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。一個學生時代最重要的是學習東西,增長見識,鍛煉能力,不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生上畫好每一筆!

通過我的觀察,我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外,在這次實踐中,據(jù)我親身所感、親眼所見、親耳所聽,我對我們村的現(xiàn)狀有了更多更深的了解。

第十一篇 暑假房地產(chǎn)銷售實習報告心得550字

暑假房地產(chǎn)銷售實習報告心得500字

自8月1日起,在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習?!盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。為了這兩單生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和推銷是一件很辛苦的.事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期半個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學生了。每天到點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學習。一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!

第十二篇 17年暑假聯(lián)想銷售實習報告1700字

17年暑假聯(lián)想銷售實習報告范文

聯(lián)想的這次實習結束了,結束的那天感覺有點不舍,因為在這兩個星期中我認識了很多朋友,實習結束了,大家也就分道揚鑣了,不知道什么時候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗,不過我相信會有機會的。

起初是對聯(lián)想的實習非常感興趣,通過面試后更是興奮,可是實習開始后,卻覺得有些無聊,可能這些培訓,以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經(jīng)歷過,覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了,因為沒有生意,我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后,督導把我叫到了五角場,一起進行鋒行king的創(chuàng)意布置,這時候讓我改變了自己的想法,覺得我自己的定位錯了,我并不是拿著工資的兼職促銷員,我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因為起初就是按地區(qū)分組,然后一人一個店讓我感覺還是很孤立,而這時候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團隊合作,很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的,我們討論并快樂著??吹阶约旱某晒晒Φ脑诘昝嬲故?,那種感覺真的很棒!

第一周結束后的back office是大家所期待的,果不其然,大家的分享都非常的有意思,可見溝通永遠是很重要的,單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠,可能由于參觀的知識組裝電腦,所以不是非常感興趣,不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙,在銷售過程中,我發(fā)現(xiàn)將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的,就像大家所說的一套一套的。

顧總,整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總,而且時間都挺短暫的,但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默,有他在的時候永遠是歡聲笑語的,從他的談吐來看,感覺閱歷很豐富,而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當?shù)木?,我覺得當我能領悟這幾點并能做到時,我肯定能成功。

jj,整個實習計劃應該是jj主管的,起初以為jj是女強人一類的,其實慢慢發(fā)現(xiàn),并不是這樣的,我感覺她是一個非常認真的人。每次back to office他都認真記錄我們所提出的問題,并且很詳細地回答我們。而且jj告訴我們她以前是與媒體打交道的,感覺是一個很嚴謹?shù)娜?,是非常有實力的,所以才能坐在現(xiàn)在的這個位置。

岑佳琦,也是海洋的,以前只是見過,沒打過交道。通過這次實習,應該算是有所了解吧,感覺是個非常認真的,而且很有想法的,同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了,以后的合作越來越多,相信海洋會做的!

許超凡,除了2m+的身高,他還有非常多的優(yōu)點,我一直感覺自己的工作經(jīng)驗挺豐富了,但是在他面前就是小巫見大巫了,他的性格其實很豪爽的,就是有那么點'傲',不習慣的人可能會很反感,我覺得如果他能稍微不'傲'一點,那他就是很強大了。

楊昀,這次實習也是楊昀當時打電話通知的,覺得她為人處事方面非常強,而且很會畫畫,人脈也是相當?shù)膹V,也是很期待以后的合作。

對于其他團隊的,吳楨,賀斌,潘曉江等我接觸的還是比較多的,我們之間都是以'老板'稱呼,吳老板很健談也很幽默,和我們玩得很瘋,但是在正式場合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達能力我很佩服,每次他在分享自己經(jīng)驗的時候總是這么沉著冷靜,和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好'草稿',然后會說的頭頭是道,這也是我要學習的。

回憶總是美好的,現(xiàn)實卻是相當殘酷的。在我們面前的是一個任務,或者可以說是一個使命,我們做著以前沒有做過的事,和其他六位原本不認識的同學。因為聯(lián)想,我們走在一起,因為有著共同的想法和信念,我們就成為一個team,team這個詞在大學出現(xiàn)的頻率非常高,我們應該更深地了解其中的內(nèi)涵,因為,當我們走上社會,所有任務都是一個team,單獨行動已經(jīng)不在屬于這個社會……

對于在海洋大學成為idea精英匯的社團我們還是非常有信心的,相信我們會做的很好,ja在各大高校也相應成立社團,并且根據(jù)地在上大,在不久的將來,idea精英匯也會在各大高校成立社團,并且根據(jù)地在海洋大學,這就是我們的目標,我們會為此不懈努力。聯(lián)想的2周實習結束了,但是,我們的'聯(lián)想'并沒有結束,而只是剛剛開始……

20__年8月25日

2024年暑假銷售實習報告十二篇

聯(lián)想的這次實習結束了,結束的那天感覺有點不舍,因為在這兩個星期中我認識了很多朋友,實習結束了,大家也就分道揚鑣了,不知道什么時候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗,不過我相信會有機會的。起初是對聯(lián)想的實習非常感興趣,通過面試后更是興奮,可是實習開始后,卻覺得有些無聊,可能這些培訓,以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經(jīng)歷過,覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了,因為沒有生意,我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后,督導把我叫到了五角場,一起進行鋒行king的創(chuàng)意
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