2024銀行實習報告怎么寫
1. 實習背景與目的:簡述你為何選擇在銀行實習,你的專業(yè)背景,以及希望通過實習獲得哪些經驗或技能。
2. 實習機構簡介:介紹實習的銀行名稱,其在行業(yè)內的地位,主要業(yè)務范圍,以及你所在的部門。
3. 實習崗位職責:詳細描述你在銀行實習期間的主要工作內容,如處理客戶咨詢、協助貸款審批、數據分析等。
4. 工作實例與體驗:分享一到兩個具體的工作案例,說明你在實習過程中遇到的問題,如何解決,以及你的收獲。
5. 技能提升與學習:闡述通過實習你掌握了哪些專業(yè)技能,如金融知識、客戶服務技巧,以及團隊合作能力等。
6. 行業(yè)觀察與理解:基于實習經歷,談談你對銀行業(yè)務的理解,以及行業(yè)發(fā)展趨勢的觀察。
7. 團隊與文化:描述銀行的工作氛圍,團隊合作方式,以及你對銀行文化的感受。
8. 自我反思與展望:總結實習期間的個人成長,指出需要改進的地方,以及對未來職業(yè)規(guī)劃的影響。
開頭結尾怎么寫
開頭:
在2024年的夏季,我有幸在xx銀行的零售信貸部實習,這是一次深入了解銀行業(yè)務和實踐專業(yè)技能的寶貴機會。在此期間,我不僅積累了豐富的實踐經驗,也對銀行業(yè)有了更深層次的認識。
結尾:
實習期滿,我對自己的成長感到滿意,同時也對未來的職場生涯充滿期待。這段經歷讓我更加明確,無論是專業(yè)知識的積累,還是人際溝通的技巧,都是我職業(yè)生涯中不可或缺的部分。感謝xx銀行給予的實習機會,我將繼續(xù)努力,以期在金融領域實現更大的發(fā)展。
2024銀行實習報告范文
第一篇 2024銀行實習報告5000字4100字
2024銀行實習報告范文5000字
20__年__月_日至__月__日,我在__銀行__分行度過了一個月的實習期。時間總是在不經意間飛速的流逝,一個月的時間轉眼就到。第一天實習的情景任然歷歷在目,穿著職業(yè)裝自豪的走進__銀行的大廳開始第一天的實習生生活,好奇的打量著陌生的同事與工作……一切都仿佛就在昨天。
在這段實習的日子里,我從剛來的一個未出校園的大學生到已具備基本職業(yè)素養(yǎng)的銀行實習生,期間經歷了很多也學到了很多。同時對__銀行有了進一步的了解:
一、對__銀行認識
__銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一,____年_月__日開業(yè),注冊資本__億元,總行設在__省__市。
開業(yè)以來,__銀行始終堅持以支持國家經濟建設、服務客戶發(fā)展為己任,以建設一流現代商業(yè)銀行為目標,改革創(chuàng)新,奮力開拓,各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展,經營管理現代化水平不斷提升,逐漸成長為__金融業(yè)的一支有益力量。
(一)各項業(yè)務持續(xù)、快速、健康發(fā)展
截止20__年末,__銀行資產總額__億元,比年初增長46%;本外幣各項存款余額__億元,比年初增長43%;本外幣各項貸款余額__億元,比年初增長58%;按照五級分類法,不良貸款比率__%,資產質量在國內同業(yè)中保持先進水平;實現稅前利潤__億元,同比增長__%。
(二)服務網絡日益健全
目前,__銀行已在全國主要經濟中心城市設立了260多個分支機構,推出了面向全國的網上銀行“在線__”,開通了全國統(tǒng)一的客戶服務熱線“__”,并與全球550多家銀行建立了代理行關系,基本形成了虛實結合、輻射全國、銜接境內外的服務網絡。
(三)業(yè)務創(chuàng)新積極推進
__銀行始終緊跟市場變化,堅持傳統(tǒng)服務與__業(yè)務并重,在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新,基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術含量較高的金融產品序列。
__銀行始終緊跟市場變化,堅持傳統(tǒng)服務與___并重,在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新,基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術含量較高的金融產品序列。
(四)科技建設成效顯著
__銀行始終重視加強金融科技建設,在國內銀行中率先實現了全行數據大集中,并不斷在生產系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設上取得重大突破。
(五)人才隊伍精干高效
經過十多年的改革發(fā)展,__銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團結敬業(yè)的金融精英團隊。截止20__年末,全行員工總數__人,其中擁有大專以上學歷的占__%。
__銀行從創(chuàng)業(yè)之初到現在,一直在用自己的奮斗在書寫著傳奇。期間__銀行資產總額、貸款余額年均增長接近40%,存款余額年均增長超過50%,資本凈額年均增長接近30%。短短20年間,__銀行的營業(yè)網點從最初的1個發(fā)展到__多個,員工隊伍從最初的68名發(fā)展到__多名,資產總額從最初的_億多元發(fā)展到__多億元,資本凈額從最初的_億多元發(fā)展到__多億元,年實現凈利潤從最初的幾百萬元發(fā)展到__多億元,發(fā)展速度之快,經營業(yè)績之好,在國際國內金融市場都屬難能可貴!
二、實習的過程內容
__銀行__分行我實習的崗位是客戶經理,主要工作是處理房貸按揭合同,同時協助大堂經理中午輪流值班。因為是服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象,所以工作中都要求必須是職業(yè)裝,這也是職業(yè)素養(yǎng)的基本要求。另外由于工作主要處理房貸按揭合同,因此工作中不能有一絲的馬虎和放松。如果合同出錯后續(xù)工作是很麻煩和棘手的,正是這樣的工作環(huán)境迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。
在正式學習銀行業(yè)務前,我在實習指導老師__姐姐的指導下首先學習客戶經理必需的基本知識:
(一)零售信貸業(yè)務基本制度
(二)零售信貸業(yè)務產品
按貸款用途:個人一手住房貸款、個人二手住房貸款、員工住房貸款、個人一手商用房貸款、個人二手商用房貸款、個人汽車消費貸款、個人車庫(位)貸款、個人綜合消費貸款、個人經營貸款。
按擔保方式劃分:個人定期存單質押貸款、憑證式國債質押貸款、個人理財產品受益權質押貸款、個人信托產品受益權貸款。
(三)__分行零售信貸業(yè)務操作流程:
1.放款審查崗審查貸款合同。
2.抵押登記崗辦理抵押登記手續(xù)。
3.放款審查崗進行放款審查。
4.會計柜臺進行發(fā)放貸款操作。
5.檔案管理入庫。
由于自己以前從來沒有實習過類似客戶經理的崗位經驗,加上對工作的陌生。在實習的一二天犯了不少的錯誤,給同事帶來了不少麻煩。藍老師這位做事及認真,總是以嚴謹的態(tài)度去面對工作的部門老總讓我學到了職場的第一課“態(tài)度決定一切”。在下午的例會中藍老師嚴厲的批評我們這批實習生,要求我們用高標準來要求自己,約束自己的言行。作為一個在校大學生,四年的大學生活使得自己或多或少有些自由散漫并帶有一些浮躁的情緒。很高興能夠遇見藍總這樣一位嚴師,他教會了我們對待工作應有的態(tài)度,更讓我明白了年輕人應該具有開拓未來的事業(yè)心。
經過一個星期的學習和總結,雖然不及老師他們,但比剛進來的時候好多了。對自己從處理的房貸按揭工作有了較為全面的認識和了解。整個業(yè)務流程放款審查崗審查貸款合同——抵押登記崗辦理抵押登記手續(xù)——放款審查崗進行放款審查——會計柜臺進行發(fā)放貸款操作——檔案管理入庫。
實習的前期階段負責合同的抄寫包括借款合同、抵押合同。抄合同聽起來很簡單很輕松,但實際操作卻沒有那么的簡單。由于文件的重要性,因此工作中我以零失誤率來要求自己。特別是在連續(xù)工作幾小時后,必須克服注意力不集中,保持敏捷而有清醒的頭腦。正是這個前期階段的訓練使得我養(yǎng)成耐心細致的良好工作習慣,為后續(xù)階段的工作打下基礎。
進入實習的后半期由于對零售貸款業(yè)務流程比較熟悉,因此我從事了關于對房貸合同的前期審查以及后期處理。
(一)借款人(含配偶和共同借款人)需提供的基本資料
1、有效身份證件原件及復印件;有效身份證件包含身份證、護照、軍官證、回鄉(xiāng)證、港澳臺往來通行證、公安部門開具的身份證遺失證明等。
2、如借款人提供的證件為身份證或公安部開具的身份證遺失證明,需提供戶口本原件或有效居住證明原件及其復印件。
3、收入證明:收入證明有多種形式,如單位出具的收入證明、工資單、個人收入調節(jié)稅稅單、代發(fā)工資存折、股權分紅稅單、租賃收入等合法有效收入。
4、借款人的婚姻狀況證明;借款人婚姻狀況為已婚的,原則上要求提供結婚證(復印件);婚姻狀況為未婚的,需提供未婚證明(原件)或未婚聲明(原件);婚姻狀況為離婚的,需提供離婚證(復印件)。未婚證明由戶口所在地民政部門婚姻科出具,結婚證或離婚證遺失可同樣處理,無法提供未婚證明的,應要求其提供未婚聲明。
5、有保證人的,需提供保證人的基礎資料。
(二)查詢所提供的資料是否真實、完整、有效;完成對有效的合同進行系統(tǒng)的錄入。同樣系統(tǒng)錄入也是也是需要耐心的工作,一步到位提高工作的效率。
(三)對處理完畢,確實無誤的合同報送放款審查崗進行放款審查,審查合格通過以后到會計柜臺進行發(fā)放貸款操作。
三、實習收獲與感悟
__銀行的_個月的實習使我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。這段時間里,我像一個真正的員工去對待工作,感覺自己已經不是一個學生了,每天早上7點起床,然后像個上班族一樣上班。實習過程中遵守該行的各項制度,虛心向有經驗的同事學習。一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對__銀行也有了更深的了解,這期間的實習收獲總的來講可以概括為以下三個方面:
(一)是通過直接參與銀行零售業(yè)務的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高。
(二)是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
(三)前輩們的教誨使我的人生增加了一筆財富。
同時在這期間的空閑時間里,我發(fā)現銀行有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙,于是,利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中,從這里面我也學到了許多當前的金融狀況,銀行實際工作中的各種有用知識。
通過這次實習中,我也認識到了自己存在的一些優(yōu)點和不足:優(yōu)點是(1)發(fā)現自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā),特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;(2)認為自己是一個能夠吃苦耐勞的人,能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有:(1)與真正的社會大家庭接觸較少,缺乏足夠的社會實踐經驗;(2)自信心不夠充分,有時會產生打退堂鼓的念頭。
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷,這次的實習使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的。我們在實踐中了解社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
四、致謝
衷心感謝__銀行__分行給我提供這次的實習機會,讓我在實踐中得到了成長與鍛煉。感謝藍總的諄諄教誨,你的談話使我認識到身為年輕人的我還有不少缺點與不足。你對我們嚴厲要求的同時對我們生活也關懷備至,在了解到我們實習補貼的情況下決定部門單獨增加補貼。同時你的鼓勵更加堅定了我的事業(yè)心,希望自己不辜負你的教導,學有所用。謝謝張科長在這段時間的關照。你總是那么風趣幽默,雖然我們不是一個工作區(qū)域,但你有空時總不忘過來看看我們這幾個實習生。你似乎總是很忙,常見你在大廳里忙著忙那,同時你的年輕與有為讓我很羨慕,給我樹立了一個奮斗的目標。
__姐姐總是那么溫柔細語的說話,甜美的笑容從不離口。交代工作時是那么的細致與細心。對于我的詢問你總是很耐心的解答。記得在我們犯錯時你總是很包容,著實讓我很感動。楊雯茹姐姐你教會了我在工作中要具有主動性,工作也是個再學習的過程,在工作中要自己時常的總結。提高自己處理問題的能力,很多情況下你總是讓我完成某項工作,但是怎么做卻要我自己去想辦法,這就讓我主動的去想辦法解決問題,而不是被動的接受怎么做。當然不會忘記___、__、__還有__妹妹,你們都給了我很多的幫助,讓我體會到了這個集體的溫暖。
我相信這次實習經歷會是自己人生的一個積淀,我將會把在__銀行養(yǎng)成的職業(yè)素養(yǎng)帶到以后的工作學習中,踏實、認真、奮進。
第二篇 銀行營銷實習報告6000字5300字
銀行營銷實習報告6000字
實習單位:中國建設銀行
china construction bank
實習部門:____信用卡中心
實習時間:____年7月21日——____年8月21日
一、實習的總體情況
我所在的實習單位是中國建設銀行___市的總行,我在其中的信用卡中心擔任一名銷售人員,主要是通過電話營銷的方式向客戶推銷信用卡,而每天成功開卡的數量是體現自己業(yè)績的重要依據,自身對于建行各種信用卡知識的熟悉程度和面對客戶提出問題時的反應能力以及對營銷技巧的把握無疑是成功營銷的關鍵。
二、實習的具體內容
1、龍卡信用卡基礎知識培訓
要成功營銷信用卡最基本的是掌握好信用卡的相關知識,所以我們進入建行信用卡中心時首要任務是學習龍卡信用卡知識。培訓內容和需要掌握的基本知識如下:
①什么是龍卡信用卡?
龍卡信用卡是建行發(fā)行的龍卡系列產品之一,雙幣種信用卡有人民幣和美元兩個賬戶,在境內外都可以使用,持卡人可在信用額度內“先消費、后還款”,消費交易最長享有50天的免息待遇,是一張真正的國際標準信用卡。龍卡信用卡境內交易記入人民幣賬戶,境外交易記入美元賬戶,其中通過中國銀聯網絡的境外交易,均視同境內交易。人民幣信用卡僅有人民幣賬戶,適用于接受銀聯卡的場所。
②龍卡信用卡有多少種類?
目前,建行發(fā)行的龍卡信用卡有三種品牌,分別為visa(威士卡)、mastercard(萬事達卡)和銀聯(china union pay),每種品牌按申請人的信用狀況不同又分為普通卡和金卡,按發(fā)卡對象不同分為個人卡和商務卡,個人卡又分為主卡和附屬卡。
③常用術語
交易日:持卡人實際用卡消費、取現、還款等交易日期。
銀行記賬日:發(fā)卡銀行將交易款項或費用記入持卡人賬戶的日期。
到期還款日:發(fā)卡銀行規(guī)定的持卡人應該償還其全部應還款額或最低還款額的最后日期,賬單日后的第20天。
免息還款期:針對消費交易,對按期全額還款的持卡人提供的免息待遇,免息時間為銀行記賬日至還款日期間,最長50天,最短20天。(透支取現交易不享受免息待遇)
信用額度: 發(fā)卡銀行根據持卡人的收入與資信情況等為其核定的、可用于透支消費、取現的限額,持卡人在卡片有效期內可循環(huán)使用,提供較多的財力證明有助于申請更高的信用額度。(信用額度是持卡人名下所有卡片包括主卡、附屬卡的共用額度,非每張卡片額度之和。)
④龍卡信用卡有哪些特點?
良好的品牌形象:調查顯示,“龍卡”品牌在中國公民中認同度占第一位。
境內消費密碼可選:龍卡信用卡在全國首家推出了境內消費密碼可選功能(按國際慣例,境外刷卡消費交易不需使用密碼)。當選擇了消費使用密碼,同時又希望小額交易或指定金額內部使用密碼,只需要致電到建行24小時服務熱線提出申請,即可享受此項服務。
網上銀行服務:只要登錄,開卡,余額查詢,賬單查詢,購匯還款等功能均在龍卡信用卡網上銀行實現。
此外,還有買機票送航意險;全球特惠商戶;特色分期付款等特色。
⑤持有兩張以上主卡,該如何還款?
如持卡人同時擁有多張主卡,還款時請分別以人民幣和美元,按主卡卡號分別還款。
⑥還款方式
建行提供以下六大類還款方式,客戶可根據需要自行選擇:網點還款、atm轉賬還款、約定賬戶還款、cdm現金還款、網上購匯還款。
(以上是關于龍卡信用卡總體知識的培訓,用時兩個小時,只要求熟記以回答客戶的疑問)
下面是關于建行信用卡知識的專業(yè)性培訓,歷時兩天,要求熟記并靈活運用:
(1) 龍卡汽車卡
建行的龍卡汽車卡是一張全球通用的雙幣種信用卡,同時也是一張專為私家車主量身訂造的信用卡,由于建行這張汽車卡與其他的信用卡有不一樣的增值服務,所以當你成功辦卡后,你就可以享受到建行vip柜臺優(yōu)先服務資格,而汽車卡每年至需要兩百元的年費,你就可以享受到價值750元的洗車服務,每周一次免費洗車,全年共50次,而你的消費積分滿1000分還可以兌換一升97#汽油,如果你有中國石化的ic卡,還可以享受到每升汽油節(jié)省五分錢的優(yōu)惠。
(2) 名城龍卡
這張卡是佛山市政府批準,中國建設銀行發(fā)行的國際標準信用卡。該系列卡以佛山市人文特色或歷史背景的標志性建筑、風景或圖案作為卡面設計主元素,設計推出兼嶺南傳統(tǒng)文化與新時代城市精神的系列產品。該卡除了具有龍卡信用卡的全部功能和基本增值權益外,還享有到佛山市多處景點旅游門票的折扣優(yōu)惠,此卡不但是佛山市民的身份象征,更是佛山的城市名片。該卡積分永久有效,積分獎勵回饋優(yōu)厚,還有年費優(yōu)惠,只要每年刷卡消費三次,不限金額,可免年費。
(3) 標準龍卡
這張卡是建行首張全球通用的雙幣種信用卡,有建行龍的標志,具有全球通用,國內首推“境內消費密碼可選”功能,積分永久有效,積分獎勵回饋優(yōu)厚等;還有年費優(yōu)惠,只要每年消費三次,不限金額,可免年費。
(4)香港旅游卡
這張卡在建行信用卡的基礎上,可享受到在香港旅游消費超過1800家的商戶優(yōu)惠,刷卡獲4倍銀聯積分,同時也是首張帶有水果香味的信用卡。該卡積分永久有效,積分獎勵回饋優(yōu)厚等;還享有年費優(yōu)惠,每年消費三次,不限金額,可免年費。
(4) 興華龍卡
建行這興華龍卡兼?zhèn)潺埧ǖ慕鹑诠δ芎团d華商場的vip會員卡功能,在興華商場刷卡購物可享受會員折扣優(yōu)惠。興華商場及建設銀行提供的雙重積分獎勵,并可參加興華商場和建設銀行聯合舉辦的專場促銷活動,更多尊貴,更多便利,更多優(yōu)惠。
以上五種卡鐘是我本次實習營銷的主要卡種,其中最主要向客戶推銷龍卡汽車卡和香港旅游卡。我們通過對基礎知識學習掌握后再在信用卡中心觀察老同事是如何營銷信用卡,時間是兩天,學習有經驗的同事的營銷技巧。
2、上崗前的考核
①考核前的準備:熟悉了龍卡信用卡的基本知識和基本的營銷話術以及技巧后,我迎來了上崗前的考核,這時我已經來到建行三天了,在這三天里,我除了上建行的培訓課,看有經驗的同事推銷,還自己每天晚上回到家后在網上學習有關的信用卡知識,以及了解其他銀行的信用卡,比較后找出建行信用卡優(yōu)越之處,以便可以成功營銷建行的信用卡。此外,因為我是要進行電話營銷,所以在考核之前,我找了很多師兄師姐還有同學當我的客戶,讓他們當我的客戶,通過打電話給他們,然后向他們推銷我的信用卡,通過這種實踐的方式鍛煉自己的營銷能力,為考核做了充分準備。
②考核:考核的方式是通過電話的形式把信用卡直銷團隊的經理當成自己的客戶,向他推銷龍卡汽車卡,要注意自己說話的禮貌,說話的語氣,還有對于卡特點解說的清晰度,還有應對客戶提出的各種問題的反應能力等等各方面的問題。我第一次考核時比較緊張,基本把要說的內容說完,對客戶提出問題基本能答出,但存在語速稍快,語氣過于溫柔,有點緊張等問題;后來我請教有經驗的同事并對著同事練習,經過一天的努力再重新考核,結果基本可以,終于通過。
3、正式上班
① 初試鋒芒,歷經磨練
歷經一周左右的培訓考核,終于可以正式上崗,向來自各個地區(qū),多數是在佛山市內工作的有一定經濟能力的客戶推銷建行的信用卡。按捺著激動的心情,拿起電話撥通第一個客戶的電話,電話一接通,電話那頭傳來“喂”的一聲,我一激動,忘記我們只能說你好不能說喂,我也跟著喂了一聲……猛然意識到錯誤時心情有點慌,接著有點顫抖地往下說:“你好,我是中國建設銀行的客戶代表,工號9432,請問您是╳先生嗎?”當回答說是的時候,我就接著推銷我的信用卡,當我剛說:“先生,您好!現在中國建設銀行誠意邀請你成為建行龍卡汽車卡的用戶……”話還沒說完,那個人就不耐煩地說:“我什么卡都有,不要再打過來?!闭f完就掛我電話。我頓時沮喪極了,出師不利。旁邊一個老同事立即安慰我說:“社會上什么人都有,不是每一個人都會跟你客氣禮貌,更何況你是打電話去打擾別人去推銷你的卡,而且別人也不知你是不是真的是建行打過來的,畢竟社會上虛假的詐騙信息太多了。你要別人相信你是建行的,還要通過你的推銷對你的卡產生興趣,自愿把他的個人信息提供完整給你,你才能成功營銷一張卡。所以這不是一個簡單的過程,要有一個鍛煉的過程。如果連這點小小的挫折都過不了就干不好推銷這一行?!蓖ㄟ^大姐的一番教導,我頓時茅塞頓開,是的,這才是開始,自己辛苦了一星期多才能有的開始,怎能輕言放棄。于是自己重整心態(tài),開始了第二個客戶的營銷:您好,我是中國建設銀行的客戶代表,工號……幾天下來,我遇到一說是建行打來就掛我電話的客戶,有聽完我說完所有卡的優(yōu)惠的時才說不要掛我電話的客戶,有忙音的,有無法接通的,有現在忙再聯系的;還遇到一個一說你是建行打來的就說要投訴建行的,當時我是嚇到了,好在有經驗的同事馬上過來幫我解了圍,還教會了我處理這種事情的方法:先是要穩(wěn)定客戶的情緒,再問清楚要投訴的原因,再記下客戶的聯系方式,身份證號,然后上報經理處理。雖然沒有面對面接觸各種各樣的人,但是通過電話的溝通,應對各種客戶,慢慢鍛煉了自己的心理承受能力,溝通能力,還有應變能力等等。
② 慢慢熟悉,漸入佳境
通過幾天的鍛煉,通過每天70個電話左右的溝通接觸,自己對于龍卡信用卡的知識已經應用自如,慢慢摸索到客戶開卡的心理,知道應該怎樣說才能讓客戶更容易接受我推銷的卡。例如:以前是說“建行邀請您成為龍卡汽車卡的用戶”,現在我會改為“我們建行有個龍卡汽車卡的優(yōu)惠信息帶給您”;然后在說完這張卡的優(yōu)惠之后,就說:“而且現在您屬于我們建行的邀請客戶,所以您只需要和我們核對和補充相關資料就可以成功辦理者張汽車卡?!比绻蛻艉孟裣腴_又好像有點顧慮的話,我馬上就會說:“先生/小姐,如果您對我的身份有所顧慮,您可以通過以下幾種方式了解到我的身份:
1)我的工號是9432,您可以通過撥打我們廣東省的客戶熱線95533查詢到我的工號;
2)或者您可以通過撥打114查詢現在打給你的這個號碼是不是佛山市建設銀行信用卡中心打給您的;
3)又或者您打回這個電話也可以聽到我們中國建設銀行的彩鈴?!蓖ǔUf完,如果客戶真的想要開卡就會把他的資料提供給你,也就營銷成功。
③ 從容營銷,應對自如
在對龍卡信用卡的營銷話術實操幾百遍之后,已經能夠熟練到駕馭這些話語。而無論面對多么野蠻苛刻的客戶也能從容應對。而且已經達到一次能夠同時營銷兩張卡,營銷業(yè)績大增。我在成功營銷一張龍卡汽車卡后,在結束語中說到“我們會盡快通過郵政專遞人員送一份開卡確認書給你核對簽名,到時我們也會附送一張香港旅游卡給您使用,這張也是建行的信用卡,并且有年費優(yōu)惠,只要你刷卡消費三次,不限金額大小,就可以免年費。到時您一起簽收就可以。通常這個時候客戶已經聽到麻木了,就只會說好,好,所以自然又成功并且輕松營銷一張卡。有時面對一些客戶在某些問題上糾結不清時,例如:你們怎么會有我的電話?即使是你已經說明白是因為他以前在建行辦理過業(yè)務所以留下他的基本資料,他還是糾結在這個問題時,我就會慢慢引他轉入我要說的正題:“先生小姐,我們建行這張卡有多方面的優(yōu)惠,您其實可以先使用一下?!本筒灰俑m結在不必要的問題上。還有即使客戶很不客氣,你也要保持優(yōu)質的服務態(tài)度跟他溝通,如果真的很堅決不要,就直接說不好意思,打擾您了,祝您生活愉快,再見。就直接結束這次對話。
④ 業(yè)績頗優(yōu),收獲匪淺
在建行信用卡中心實習一個多月,成功營銷信用卡五十幾張,位于實習生的第二名,業(yè)績頗優(yōu),而且與同事相處融洽愉快,經理對我評價頗高,表示希望以后還能回來上班一起工作。我覺得讓我以后再回來工作是對我這一個多月的努力的肯定,感到這一個月每天幾十個電話沒有白打,有工資收入是一方面,更重要是一片肯定的聲音,這是的收獲。
三、營銷技巧經驗總結
① 與客戶開始溝通時要讓客戶覺得你有優(yōu)惠要帶給他并讓客戶感受到你話語里的誠意。
② 要讓客戶信任你,要懂得揣摩客戶的心理,及時提供讓客戶了解你身份的證據。
③ 要掌握好語氣語速,還有注意說信用卡優(yōu)點特色時的順序,要把惠的放在最前面說,把不算是優(yōu)惠的信息說到好像很優(yōu)惠,讓客戶產生辦卡的欲望。
④ 不要問客戶要不要辦卡,而是直接說有一張很優(yōu)惠的卡要送給他,直接問他哪里簽收比較方便,等客戶接受后再跟客戶說明白具體的優(yōu)惠信息,接著辦理相關開卡手續(xù)。
⑤ 在客戶有點想要而說考慮考察的時候,可以強調卡的優(yōu)惠,讓客戶先使用一下,而且不需要的時候也可以隨時撥打卡后面的電話取消,相當方便。這是客戶就大多會說試試看了。
⑥ 營銷最基本最重要是你一定要對自己所要營銷的東西非常熟悉,而且要說得非常有自信,對所有有關知識的提問要做到應對自如,面對客戶始終如一的友好態(tài)度,還要不卑不亢,保持公司形象。這樣既讓客戶信任你,又讓上司賞識你。
四、收獲知識,收獲經驗,收獲友誼,滿載而歸
在經過培訓,考核,到正式上班,再到實習期滿,離開單位,在這短短的一個多月里,學習到許多信用卡的知識,對建行的龍卡汽車卡,香港旅游卡,名城龍卡,標準龍卡,興華龍卡等相關信用卡知識熟悉掌握并靈活運用,在與客戶的交流溝通中不斷總結營銷經驗,提高自身的營銷能力,從而成功營銷,這是收獲其一;收獲之二,而且也是我最珍惜的是我在與同事相處中認識了不少朋友,通過互相幫助,互相鼓勵,互相交流工作經驗,營銷技巧,提高整個信用卡直銷團隊的營銷業(yè)績,構建了一個溫馨的工作環(huán)境。這給了我一個愉快的實習生活。所以臉帶笑容的我?guī)е鴮W到的知識帶著同事朋友們的祝福踏上歸程。
這只是我踏上社會的第一步,比較成功的一步,在以后的道路上還有很多的挑戰(zhàn),很多的考驗等著我去磨礪,但我相信只要我踏出了第一步,我就會一直堅定地走下去,總有一天,會到達自己的目的地。
第三篇 xxxx年5月大學生郵政銀行實習報告2450字
本次我有幸到市郵政儲匯局進行為期一個多月的實習,我先后被安排到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門,親身體驗了柜臺營業(yè)員、事后監(jiān)督員、實時監(jiān)控員的工作實況。將本次實習分為前后兩個階段進行概述,進而針對儲蓄業(yè)務實行”實名制'談談自己的看法。
(一)實習前階段的情況
實習的前半階段,我所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導和講授相關業(yè)務知識及業(yè)務操作技能,同時在營業(yè)員的教導下,進行實際業(yè)務的操作,逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng),基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。
1.了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)
在進行營業(yè)前臺工作的操作之前,首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng),目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開始實習時,營業(yè)員叫我熟記主交易菜單的交易碼,特別是日常的交易代碼,如:活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是0____年1、0____年4;現金轉帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉帳代碼是010702等等。
2.營業(yè)窗口的實際操作
在熟悉了操作系統(tǒng)之后,我就開始進行實際操作了。起初在營業(yè)員的隨身指導中,慢慢地進行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作,即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的,操作過程必須十分謹慎,注意操作流程的規(guī)范。當收到來自客戶的現金時,必須將鈔票“正反”兩面過機鑒別并計數,確認無誤后方可入柜,在相應的憑單上加蓋“現金訖”,接著再進行數據的錄入、打印單據等。而支付客戶現金時,必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結合,缺一不可。手工點鈔的作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付。另外,在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”,再次核對金額。
3.點、捆鈔技能的鍛煉
“點鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度,指法、手指間作用力度和雙手的協調能力等等,這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能。“捆鈔”中指法的運用是關鍵,一把鈔票抓在手中,用拇指按于中間使其凹出弧狀來,另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊,繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈,最后將整捆鈔票壓平,這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。
4.中間業(yè)務
在營業(yè)實習期間,我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務中的兩項,一項是代發(fā)財政工資、養(yǎng)老保險;另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務差別不大。相關員工開立活期結算帳戶要根據所在企業(yè)、單位的工資清單,其帳戶余額等于工資款。社會養(yǎng)老保險則根據其保障號開立帳戶,員工可憑存折直接到窗口支取。后一項則要到電信的營業(yè)處去收取,大概每日下午5:00左右,帶齊準備好的繳費單據,加蓋日戳、私章。與電信方財會人員當面清點款項金額,對方確認、加蓋印章,并撕下相應的收據聯交于電信方保存。
(二)實習后階段的情況
實習的后半階段,所在的部門是儲匯局綜合部,實習的崗位有:事后監(jiān)督和實時監(jiān)控。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個網點的交易進行嚴格把關,是一項繁瑣的“校對”工作,它意義重大——尤其體現在對潛在風險(如大額支付、可疑支付等)進行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下,實時監(jiān)控則體現出了防范風險的“時效性”。充分運用日常交易預警系統(tǒng),可以及時發(fā)現重大風險并盡快排除風險。
1.事后監(jiān)督的操作
起初到綜合部,我實習的崗位是事后監(jiān)督,主要是基本業(yè)務的監(jiān)督。先按每日營業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務的交易總筆數、總金額分別與原始憑證進行校對,確認無誤后,接著按照原始憑證的任意順序,逐筆輸入憑證打印的交易流水號和客戶填寫的交易金額,系統(tǒng)自動核對兩項內容,回顯交易流水中的其他內容。如果發(fā)現了不相符的情況,則手工聯動登記差錯。
2.監(jiān)督大額可疑支付及反洗錢系統(tǒng)的操作
對可疑支付交易的參數規(guī)定是:一日累計取款超過50萬元;單個帳戶10天內集中(一次性)轉入金額超過100萬元并超過3次分散轉(取)出。單個帳戶 10天內累計現金支付超200萬元,清戶前10天發(fā)生過200萬元現金收付。反洗錢系統(tǒng)是全國銀行系統(tǒng)統(tǒng)一版本,啟用之后,將相關的參數輸入,之后由專業(yè)人員進行等級評定,在兩日之內匯報上一級管理部門。
3.運用儲匯電子風險預警及稽查系統(tǒng)進行實時監(jiān)控
為確保建立有效的非現場監(jiān)控和稽查管理,達到及時有效地控制儲匯業(yè)務操作和現金流轉過程中的風險,從而提高非現場稽查的控制力度和威懾力,防范和化解各類儲匯業(yè)務的操作風險。實時監(jiān)控員須對預警系統(tǒng)顯示的風險進行排查,主要通過電話核銷相關的風險預警。當發(fā)現了重大風險時必須及時通知稽查人員,由稽查人員進行現場稽查。發(fā)現較難判定的風險時,向協查人員發(fā)送協查任務書,又相應的協查人員協查并排除風險。
在這段實習期間我學到了很多書本上學不到的東西。使我自身得到了升華!這也使我從懵懵懂懂。做事沒頭緒的,變成了有思路,有計劃的工作能手。尤其是那里的人在我進入這一行業(yè)之后,向我伸出了指引前進道路的雙手,耐心的教導。我很感激他們,是他們使在這么短的時間之內學到了這么多東西。
當然在實習期間會很寂寞,剛來到這里周圍的一切都是那么的陌生,身邊沒有一個好朋友,常常都是自己一個人。想想學校的朋友們心中難免一陣失落。在特別煩躁的時候,我也曾有過回去的念頭,但是我還是堅持了下來,因為我要學會堅強。有句話說的好,天下沒有不散的宴席。是的! 所以沒有任何理由我都要堅持進行下去。世界上從來沒有一帆風順的事情,只有歷經了風雨才會見到彩虹!人生短短幾十載,此時不博何時博?內心不斷的告戒自己不能輕言放棄。有時我在想,人們往往不能預料自己今后的道路會怎樣? 但是我堅信只要有堅強的信心,積極進取的熱情。我一定會把工作做的更好。至少我是這樣認為的
通過這一個多月實習,我知道了自己的不足之處,在以后的學習中我知道了自己努力的方向,雖然在離開時又有一些不舍。我很感謝那些在實習中幫助自己的人。
生活就是這樣的,一邊學習,一邊進步,人無完人,人總是有自己的缺點的。
以后的我還不知道要如何做好自己,我只能做好現在的自我,將來的我一定走出一屬于自己的路,我堅信!
第四篇 銀行大堂經理實習報告:銀行大堂經理實習報告1350字
銀行大堂經理實習報告:銀行大堂經理實習報告
在剛剛過去的一個月中,我有幸來到交通銀行會計處實習。雖然真正上班的時間只有短短的二十天,但是在這段時間里我學到很多在大學的課本上無法學到的東西。我即將大學畢業(yè),競爭激烈的畢業(yè)求職也擺在了眼前,對于像我這樣從來沒有真正走出校門接觸社會的學生來說,這次的實習給了我一個很好的學習機會,讓我可以親身體驗工作的滋味,為即將開始的職業(yè)生涯做好準備。
在會計處實習的這一個月里,我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng),熟悉了銀行的會計科目,基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作,并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。在練習操作中,我還向帶教老師請教有關操作原理和業(yè)務知識的問題,力求在掌握操作流程的同時,搞清楚自己在做什么,在整個系統(tǒng)中是怎樣一個來龍去脈。通過看、問和動手操作,我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是支票匯票等,在實習之前,我只從書上學到過它的基本概念,對真正的票據并沒有具體的認識?,F在我已經大致明白了審票和解付的過程。另外,我對銀行這個龐大的工作體系也有了比以前更加清晰的概念。
以下是我在工作中的一些體會和心得:
一、銀行工作需要嚴謹的工作態(tài)度。其實做任何工作都應該認真細致,尤其是在會計處,每個崗位都需要與數字打交道,經常要處理大量數據,要求精確,任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。比如做同城交換,借貸雙方的金額數字必須完全準確,才能進行解付和交易。在記賬時,每一筆交易錄入電腦后都要有專人復核,確保匯款時間、金額、匯款人和收款人賬號等各項要素準確無誤。
二、講究分工合作,工作程序詳細具體,每一步驟都有一定的操作規(guī)范。比如進行代理兌付匯票結清錄入時,必須按照計算核對總金額、記賬、復核、打印、批軋這些步驟進行。每一張匯票的信息都要準確地輸入電腦,還要經過復核。如果資料出現錯誤,就無法使交易成功。各道工序都互相關聯,每一步都關系到整體結果,必須大家一起分工合作,才能最后完成工作任務。
三、與同事的相處與交流很重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成,所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現一些差錯,給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,雖然不應由某個人完全負責,但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流,盡快地解決問題,大家才能齊心協力地搞好工作。這方面的技巧,書本上是學不到的,要在工作中慢慢地學習積累。
實習期間,我得到了各位領導、老師和前輩們的關心與幫助,各位老師都非常耐心地教導我,讓我不但學會業(yè)務,也學到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們,在繁忙的工作中抽出時間,不僅在工作上給我指導,向我解說業(yè)務知識,還在生活上給與很多關懷。希望以后有機會能再向各位老師學習請教。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”初讀此句時,我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習后,我不僅真正明白了它的意義,更深切體會到它的內涵。對我而言,社會和單位才是的大學,我發(fā)現自己在課本上學到的知識太有限,太淺薄。在交行里每一個人都是我的老師,我要學習的實在太多太多,不僅是專業(yè)技能,還有職業(yè)精神和社會經驗,這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎,也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。
第五篇 金融系學生銀行實習報告2500字
實習地點:湖北省襄樊市
實習單位:中國銀行襄樊分行營業(yè)部
實習時間:7月23-8月
實習崗位:大堂經理助理
實習工作內容:接待客戶,產品介紹,為客戶答疑.......
“選擇中國銀行,實現心中理想”。四個星期前,我?guī)е唤z敬畏的心情進入中國銀行;作為一名大二金融系學生,能夠有機會進入中行學習我感到非常榮幸,并非常珍惜這次實習機會,通過這次學習,我想在今后追逐夢想的路上,我會又多一份勇氣和動力……
首先,我來介紹一下中行一些基本情況,中國銀行,全稱中國銀行股份有限公司,是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一。中國銀行主營傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務,包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務、金融市場業(yè)務。公司金融業(yè)務基于銀行的核心信貸產品,為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務。個人金融業(yè)務主要針對個人客戶的金融需求,提供基于銀行卡之上的系統(tǒng)服務。金融市場業(yè)務主要是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務。作為中國金融行業(yè)的百年品牌,中國銀行在穩(wěn)健經營的同時,積極進取,不斷創(chuàng)新,創(chuàng)造了國內銀行業(yè)的許多第一,在國際結算、外匯資金和貿易融資等領域得到業(yè)界和客戶的廣泛認可和贊譽。中國銀行多年來的信譽和業(yè)績,得到了銀行同業(yè)、國內外客戶和權威媒體的廣泛認可。在近百年歲月里,中國銀行以其穩(wěn)健的經營、雄厚的實力、成熟的產品和豐富的經驗,深得廣大客戶信賴,并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。中國銀行將秉承“以客戶為中心,以市場為導向,強化公司治理,追求卓越效益,創(chuàng)建國際一流大銀行”的宗旨,依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產品和豐富的經驗,為客戶提供全方位、高品質的銀行服務,與廣大客戶攜手共創(chuàng)美好未來。
另外,我來介紹一下我的實習生活:每天6:40前起床;8:00之前趕到銀行參加晨會,然后開始工作;中午12:00下班回家吃飯休息,下午2:30上班一直到下午5:40多下班;回到家吃過飯已是晚上7:00;吃飯、寫實習日志、洗澡,然后10:00左右睡覺;幾周以來,從沒遲到過,更沒早退,——這就是我每天的生活,一個人但非常有規(guī)律的生活,忙碌但感覺很愉快的生活……
在實習的時間里,起初我是在大堂做客戶接待的,千萬不要小看了這個崗位,接待客戶也就意味著要面對客戶提出的任何問題,這就要求對銀行業(yè)務要有著全面而深刻的了解。因此我嚴于律己,主動去學習各項業(yè)務。多看,多聽,多說。以前,在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識,自己根本沒有多么強烈的求知欲,大多是逼著去學的。然而到這里實習,確使我的感觸很大,自己的知識太貧乏了,加之這里的銀行員工學習氣氛特別濃,無形中給我營造了一個自己求知的欲望。
通過自己這段時間不懈的努力,我的變化是大家有目共睹的。從開始生疏,不自信。變?yōu)楝F在的大方,言談自如。最讓我開心的是,我的努力得到了領導的認可。在8月7日-8月8日兩天的中行素質拓展的名單上,主任為我爭取到一個名額。這無疑是對我最大的鼓勵!兩天的素質拓展生活我結識到了來自中行8家襄樊支行的前輩,在這兩天里我們相處的十分愉快,由于我的年齡最小,大家都十分的照顧我。這讓我在異地感到了家的溫暖。這次拓展項目中有一項是溯溪,這個項目是由峽谷溪流的下游向上游,克服地形上的各處障礙,窮水之源而登山之巔的一項探險活動。這項活動需要同伴之間的密切配合,利用一種團隊精神,去完成艱難的攀登,對于溯行者是一種考驗,同時又得到一種信任和滿足,一種克服困難后的自信與成就感。歷時3個多小時的沿途,我們攜手共同度過。這是我一輩子的記憶。我非常感謝中行給了我這個平臺,給了我這次機會能夠參與到中行這個優(yōu)秀的團隊。從中行前輩的身上我也學到許多優(yōu)秀的品質。這是我一輩子的收獲!
最后是我對這次實習總結的4個深刻的體會:
體會一,信心。還清楚地記得第一天見楊行長時,他說了一句話:“和你聊天明顯感覺你說話底氣不足。”其實當時真的很害怕,也很沒有信心,面對老練的楊行長也說不出一句有底氣的話……但是,經過這些天實習,我變了,變得沒那么膽小,沒那么不自信了。或許是因為慢慢的熟悉了銀行的工作吧,做事也比較認真,也或許楊行長本身不是那么可怕,呵呵……
體會二,細心。大家都說銀行的工作就是和錢打交道,需要很細心。每一份合同,每一份填單都不能出錯,錯了,就意味著帶給自己麻煩,甚至帶給客戶麻煩,而銀行的事,是永遠也做不完的……
體會三,耐心。銀行的工作其實不是很復雜,只是很反復,需要很有耐心。很多時候,每天很早趕到銀行上班,然后開始重復著昨天的生活。另外,對待客戶也需要有耐心,很多時候需要說服客戶辦理一些他們不愿辦理的業(yè)務,都是那些難纏的客戶,沒有耐心就別想再銀行工作了……
體會四,服務第一。服務是企業(yè)的靈魂,而銀行正是服務性要求很高的行業(yè)。說實話,在銀行實習的這段時間里,經常會遇到客戶在銀行里“大吵大鬧”。當然,從銀行的角度看來,我也覺得有些客戶的要求太過分了,甚至是無理取鬧,因為“客戶的要求是永遠無法滿足的”。但是,細心又想,不是有誰說過:“客戶永遠是上帝嗎?”從這個角度看,中國銀行的服務還是真有提高的空間……
雖然只有短短的幾星期,但是我的感慨實在太多太多了。有人在我的博客里寫了一句話:“你的實習還不錯啊,雖然說你可能有時候會感覺沒有學到什么東西,但是其實有經歷就行了,沒必要糾結在你具體學了什么,有付出就一定會有收獲的,繼續(xù)加油?。?rdquo;其實,我想說的是:“我學到了很多很多,各方面都得到了很大的提高。在這里我要謝謝銀行里的各位哥哥姐姐們——楊阿姨、龐經理、李姐、小麗姐、曹燕姐、詹阿姨、小嚴、肖大哥、曾哥……當然,還有可親可敬的支行的朋友們,謝謝你們對我的幫助,我會想你們的……”
伴隨著中行“追求卓越,永不停步”的服務理念,我會以最飽滿的熱情繼續(xù)我的工作,珍惜現在的每一天……
第六篇 武漢浦發(fā)銀行實習結報告1550字
武漢浦發(fā)銀行實習結報告
白駒過隙,光陰似箭,參加浦發(fā)的實習生簡歷篩選、面試、報到至正式開始實習已過去一個多月了,參加浦發(fā)的實習,似一場偶然的邂逅,又似一個久遠的約定。一周的實習恰似春風拂面,帶走了學生的稚氣與羞澀,留下的是職業(yè)的素養(yǎng)和專業(yè)。每天都早出晚歸,擠在擁擠的公交車上,往返于銀行與學校,頂著盛夏的烈日炎炎,拖著疲備的身軀,穿梭于社區(qū)的一個個路口,仿佛一陣風便可以將我們吹到,但是我們沒有任何怨言,因為我們有一個堅定的信念,今天的辛苦工作帶來明天的美好未來和輝煌成就。既然浦發(fā)給了我們這個彌足珍貴的'實習機會,我們就要以全部的熱情和精力來完成浦發(fā)給的各項任務,以實際行動來回報浦發(fā),滴水之恩,當涌泉相報。
在這期間參加了三次浦發(fā)的培訓,分別是浦發(fā)專業(yè)的理財經理和產品經理做的關于浦發(fā)銀行卡知識、個人信貸業(yè)務以及理財知識與營銷技巧的講座,從他們深入淺出的講解和通俗易懂的言語中,我們對浦發(fā)銀行的產品和業(yè)務有了直觀了解和清晰的認識。在如沐春風中,我也對投資理財有了更深入的了解,于是在浦發(fā)銀行辦了東方卡,開通了網上銀行、及時語、銀基通、銀證通、第三方存管等業(yè)務,也準備投入一筆經費用于購買基金和股票。
正式開始實習已經一周了,現在的主要工作內容是:
1、在鋼都123社區(qū)設點銷售第八期固定收益信托投資理財產品,接受客戶咨詢。
2、在中百超市門口發(fā)放、講解第八期固定收益信托投資理財產品宣傳資料。
3、采取電話營銷的方式,對浦發(fā)的客戶進行客戶回訪,并順便營銷第八期固定收益信托投資理財產品。
就現在的效果而言,已有成功營銷5個客戶,賣出26萬第八期理財產品,其中以設點咨詢的效果最佳,電話營銷次之,發(fā)放傳單效果最差。但無論采取怎樣的方式,這些都是營銷渠道里必不可少的工具。雖然前期的效果不是太理想,但是我們青山支行的實習生團隊和個人理財部的營銷團隊每天都會定時開會總結社區(qū)營銷中的經驗、教訓,討論更好的營銷方式,通過集思廣益我們也想出了一些比較好的營銷方式,現在正在著手執(zhí)行和實施。總之,隨著實習的深入、專業(yè)知識的提高和營銷經驗的增加,我相信我們青山支行實習團隊一定會做得更好的,因為我們是一個充滿戰(zhàn)斗力的團結的團隊。
另外,短短一周的實習給我留下了很多終生難忘的美好回憶。首先,最讓我感到不可思議的是在我們的青山團隊里有一個和我同年同月同日生來自東北的兄弟,真是無巧不成書啊。其次,是和其他隊友也相處得十分融洽,我們就像是相親相愛的一家人,這次實習定將成為我們一生中最寶貴的經歷和財富,而且相信我們之間的友誼也將會地久天長!最后,我們青山支行的實習生團隊和個人理財部的營銷團隊在7月21日舉辦了一個聯誼會活動。在聯誼會上大家無所不談,勝似久違的朋友之間的聚會,氛圍是如此的溫馨與歡快。最難忘的還屬其中的一個環(huán)節(jié),那就是我們每個人說出一件自己最難忘、最感動、最痛苦的往事。大家都敞開心扉圍繞著親情、友情、愛情說出了自己內心的心聲,有父母與子女之間無私崇高的關愛,朋友之間的快樂與誤會,戀人之間那份懵懂的甜蜜,還有對生活、人生的感悟,總之這是我認為我最難忘的時刻。
此外,我還有幸參加了青山支行個人銀行部的周一例會和光大證券公司的第三方存管培訓會。在個銀部的例會中了解到了個銀部面對的巨大任務和指標,面對壓力支行的劉行長、張行長、姚行長積極商討對策,制定后期的工作安排。讓我最感動的是分管個銀部姚梅行長已身懷六甲,但是她還要面對如此巨大的工作壓力,她還每天按時上班,和我們一起吃員工餐,正替姚姐姐擔心啊。但我也想起了她常說的一句話:“只要是自己喜歡的事,就要盡全力去做,不管結果如何,都要堅持到最后,正是我深愛著浦發(fā),所以我愿為之付出一切?!本妥屛覀円赃@句話共勉吧,為浦發(fā)的明天,奉獻年輕人的朝氣與智慧,“背靠浦發(fā)向前沖,咬定青山不放松!”
第七篇 大學生在銀行的實習報告5350字
作為一名財務金融專業(yè)的大學生,我非常期待可以有機會進到銀行、保險等著名的金融類公司去實習。這個期待已久的夢想終于在今年的暑假實現了:在中國銀行城南支行、西大東支行進行暑假實習。雖然實習時間不長,但卻是一堂意義深遠的人生實踐課。
這一次的中行暑假實習,短短一月之約,因服從組織的安排,我先后在西大東支行和城北支行實行。我和舍友于7月11日攜簡歷到城北支行報道,被安排到個人金融部,陳主任給了我們三個選擇,分別是助學貸款科、信貸部、商業(yè)證劵部,次日,經過幾番考慮,我們選擇難度較低,比較適合自己的助學貸款科,說來也十分湊巧,實習地點即在我們宿舍樓下,平常都有些接觸,非常方便。
本來我是被安排在助學貸款科實習的,但由于暑假中行與廣西銀行學校簽訂了相關協議,銀行內部已經有不少該校實習生了,助學貸款科人手需求已經飽和。黃行長轉將我們安排到大堂,跟隨大堂經理學習,其實,大堂處人手也已經很足了,有大堂經理,銀行學校的實習生,及保安。小小的弧形臺,容納了六人,這也是后來我們被調去城北支行的主要原因吧。雖然心中不免有些小小的失落,但好在之前了解銀行時,就很清楚,初來銀行,在大堂鍛煉是很有必要的,所以次日便換上職業(yè)裝,面帶微笑,開始了我們的實習生涯。
大堂經理的主要職責是主動詢問顧客需辦理何種業(yè)務,積極引導顧客填寫相關單據;妥善處理顧客與銀行工作人員或是顧客間的紛爭,維持大堂秩序;適當向顧客推銷中行的理財產品,拓展儲蓄業(yè)務。
在這一周里,大堂經理梁姐比較忙,我主要是向助理和保安及那位早來的實習生學習,最基本是如何正確填寫單據,單據不能有丁點的涂改,一途改就得作廢重寫,所以需要十足的細心。為了減少不必要的浪費,認真分析了銀行單據填寫的樣板,我私下里把單據整理分類,寫下注意事項和以往容易犯錯地方,效果還可以,犯錯的概率有可觀的降低。這一周,恰逢中行廣西區(qū)行系統(tǒng)升級,21日至23日,全廣西的中行都不能辦理相關業(yè)務,甚至不能取款。所以大堂的工作不可或缺的加上主動向顧客解釋系統(tǒng)升級的問題,提醒顧客提前做好相關準備。若您這會兒來中行西大東支行,一定會看到有點羞澀的女孩,面帶微笑,主動為您按號,微笑的詢問您需要辦理什么業(yè)務,若您要辦理房貸還款、個人匯款、辦理開戶、外幣兌換等業(yè)務。便引導你在前臺填寫拿出相應的單據,并微笑著和你解說關于銀行系統(tǒng)升級的事宜。
關于中行的理財,其實,一直以來,雖然通過理論學習了解到銀行的業(yè)務絕對不止于吸收存款,發(fā)放貸款,但真正了解卻異常少,平常只是在atm機上或是網上銀行即滿足了存取款,電子轉賬,輕松實現網上支付,網上轉賬需求。比較少接觸柜臺。仔細觀察,來中行辦理理財業(yè)務的多是退休的教職員工,養(yǎng)老金數目可觀。今年,cpi一路走高,央行幾次加息仍無法阻止存款“負利率”,銀行傳統(tǒng)儲蓄吸收能力下降,理財產品這匹黑馬異常受人青睞。年長的叔叔阿姨們紛紛把閑置的養(yǎng)老資金投資于保本收益的理財產。
雖然只有一個周,我卻經歷了一件很有趣的事情,當天來了一位外國友人,咨詢網上轉賬的事情,他的中文其實蠻好的,我們全程是用中文交流的,說來也挺慚愧的,大學后,英語水平直線下降。后來大致聽明白了他的問題。由于房主賬號更改了。使用網上銀行轉賬功能便不能成功轉賬,嘗試了多次也是于事無補。我們進入中行網銀操作頁面的英文版,說來也挺慚愧的,大學后,英語水平直線下降,那黑壓壓的全是英文,真擔心他們認識我,我不認識他們,好在,后來幾個關鍵字還是清楚,便解釋道由于房主將之前的建行賬號改為中行的長城卡賬號,在轉賬時因選擇interboc(中行內部轉賬),接下來再選擇“great wall card”即可。最后事件圓滿解決,外國友人一個勁的向我致謝,其他顧客也對我露出了贊賞的目光,那一刻,真正感受到自己的付出被人家認可,實現了自身價值,心中的欣慰之意難以言表。短暫的一周,我其實很舍不得那個小小的弧形臺,在那里,有青澀的身影,有諄諄教導、虛心學習的和諧畫面,也有我們的歡聲笑語…
由于上級的安排,7月19日,我和舍友收拾了心情,正裝來到城北支行個人營業(yè)部。在個貸客戶經理的安排下,前往零貸_公室實習,主要業(yè)務是個人住房、汽車貸款。主要職責是協助客戶經理和助理們新增貸款系統(tǒng)錄入,掃描檔案資料,制作保證合同,整理資料等。相比之前在大堂接待顧客,這里實際操作技能較強,我也是首次近距離接觸中行內部系統(tǒng)。由于臨近中行系統(tǒng)升級,舊貸款申請系統(tǒng)不宜再使用,所以前幾天,實習工作還是蠻輕松的,大部分是在整理押品資料登記,填寫三聯單,蓋章,整理檔案。零貸_公室空間不是很大,我們沒有固定的座位,但基本一天都是在空調房里坐著工作,不用一整天站著。較閑置的幾天,我私下里觀察了城北支行,辦公室里的都是由人保、華安等公司駐派助理,四個都是很年輕的女孩子,或許是女孩子八卦的天性也或許是貸款工作比較繁瑣,工作之余,她們談吐都非常八卦,輕松,沒有太多的職場爭斗。各位姐姐都很好,沒有距離感,很有耐心的教會我們基礎知識,讓我們更快的融入這個小小卻又充滿溫馨的辦公室。
之前很少接觸到住房或是汽車貸款,新系統(tǒng)上線后,為此,我和舍友都自己準備一份“寶典”,時刻記錄客戶經理的忠告和建議。怎么說呢?系統(tǒng)升級本來是好事,但由于銀行內部培訓可能力度不夠,新系統(tǒng)剛上線,大家似乎都是摸著石頭過河,連客戶經理們也不是十分清楚整個流程,只能一邊摸索一邊工作,盡量快點熟悉新系統(tǒng)的操作。經過兩三天的不斷探索,我的寶典上已經是黑壓壓的筆記了,記了太多細節(jié)的問題,基本會操作新系統(tǒng),只是熟稔度有待提升。邏輯集中版新系統(tǒng)新增了很多信息,提高了錄入難度,有些甚至借款人未提供,諸如工作年限,我們要自己推算,很多容易被忽略的信息卻是必填選項,只有完整填寫完,貸款申請才有機會順利放款。一筆貸款的完整新增過程里,以個人住房貸款為例,有一整套固定流程。需要新增錄入借款人資料,管理關系人,管理擔保品,放款前提條件,掃描資料,簽署意見,查看個人征信報告等,一個都不能少。我主要是系統(tǒng)新增信息及掃描資料,待客戶經理核查無誤后簽署提交,等待放款。還記得第一次新手操作時,有興奮,也有些許擔心,個貸客戶經理就在我旁邊,看著我錄入信息,我的心里總擔心犯錯而緊張,注意力不集中,心里沒底,打字速度也慢,結果錄入文字、數字信息總會不經意間遺漏。其實,艷莉姐,并沒有任何言語的苛責,只是我自己一個勁的瞎緊張。由于辦公室電腦不夠,我使用新系統(tǒng)新增貸款也有限,閑暇時就看看我的寶典,在心中默默記下那些細節(jié)。當艷莉姐新增貸款時,我便坐在電腦旁仔細觀察,由于她熟悉業(yè)務,信息可以便捷的找到,提前復制,用時方可粘貼,不用再像我們一個一個打字。還有容易遺漏的信息,她總會一字不少的錄入。看到我在一旁觀看,她會時而告訴我一些小秘訣,如何快速高效輸入信息。對于這些,我通常都會在寶典上留下紅色印記,待中午休息時自己再仔細琢磨。
掃描,之前只是停留在認識掃描儀的程度,從來沒有使用過,至于復印機之前在大堂實習時已學會使用了。掃描儀的使用倒是沒有太大難度,關鍵是各種待掃描的資料經掃描后各自應存放在哪個目錄,文件夾里有20幾個目錄,必須記住哪些資料應當存放在哪些相適應的目錄,此外,這些目錄都是無序的,咋一眼很難找到你需要的目錄,要記得他們在哪個位置。再者,兩位客戶經理的檔案袋里的文件有些是事先整理過的,同類型的文件放置在一起,便于掃描,可有些卻是雜亂無章的,掃描之前必須整理,對于新手而言,前兩天,完成一筆貸款真是既繁瑣又累人,一整天不是對著電腦就是掃描儀,而且速度差不多算是龜速吧。然而,心中始終堅信孰能生巧,經過不斷的努力,速度和質量有明顯提升,依稀記得艷莉姐那句話,“你們辦事,我放心?!焙唵蔚脑捳Z,卻是給了我莫大的鼓勵,雖然這些工作技術含量并不是很高,但自己的付出終究被認可了。私下的努力總算沒有白費。由于先前積壓了許多貸款,我們很長一段時間都是新增掃描,也加了兩次班,忙碌而充實。
關于制作保證合同,是后期的業(yè)務,其實,難度不大,主要是在模板中更改借款人相關信息,諸如合同編號,姓名、身份證號碼、住址、購買的住房信息等。然后打印,裝訂成冊,再整理。二十幾天里,其實瑣碎的工作還有很多,每一個環(huán)節(jié)都是絕對不能出錯的,錯了,就意味著帶給自己麻煩,甚至帶給客戶麻煩,而銀行的事,似乎是永遠也做不完的。回想短短的一月之約,自己似乎做了許多事,雖然有些事情比較輕微。其他人看來,似乎沒有用上理論知識,其實,我還是很知足了的,畢竟只有一個月,等到你辦業(yè)務有些熟悉卻又抽身離去了,銀行不會發(fā)太多心思來培養(yǎng)你,真的很感謝銀行里的各位哥哥姐姐們——何哥,小兵姐,小梁姐,艷莉姐等給予的幫助,這一段路程,自己收獲良多,太多心得體會,不止于實際技能,更多是為人處世的方式!
體會與反思
一、銀行工作一切需要“從心開始”——細心、耐心、服務心。
銀行的工作主要是和錢打交道,比較繁瑣,需要很細心。每一份單據,都不能出錯,尤其是柜員的工作,填錯了要自己負責,倒貼工資。總之,一出錯,不僅是給自己添麻煩,也給客戶、銀行添麻煩;目前,我國的銀行業(yè)的發(fā)展程度比較低,銀行的工作其實沒有太大的技術難度,只是很反復,需要很有耐心。很多時候,每天趕早到銀行上班,然后開始重復著昨天的生活,久而久之,生活越來越單調、枯燥,必須耐得住寂寞,耐心應對每一天;濃烈的服務心。銀行隸屬于服務行業(yè),工作人員作為銀行的代言人服務禮儀尤為重要,良好的服務態(tài)度會給人留下深刻印象,吸引客戶。銀行正是服務性要求很高的行業(yè)。說實話,在銀行實習的這段時間里,經常會遇到客戶在銀行里“大吵大鬧”,自己親眼目睹了顧客要投訴一位實習生的場景,有時候,確實是有些客戶的要求太過分了,畢竟,銀行作為公共服務行業(yè),許多私人化的要求是很難滿足的???,轉念又想,整個工作里,其實還是存在不少問題的,顧客才會有借口有理由爭執(zhí),無論是辦理業(yè)務效率,內部人員肆意插隊現象,銀行的服務確實還有提升的空間。
二、銀行工作壓力很大——工作時間長、工作任務重。
由于自己是實習生,工作時間還比較輕松,早上九點上班,傍晚六點下班,上班并沒有太多額外的事情,不想正式員工那樣,也沒有什么任務指標等。即使這樣,每天回到宿舍,來回奔波,心還是很疲倦。平常我們看到的銀行都是早上9點開門下午5點半關門,其實不然,銀行的工作人員每天早上8點半就要到單位指紋簽到,然后開會或進行班前準備,開門后一直上班,中午一個小時吃飯,下午關門后繼續(xù)處理業(yè)務或是開會培訓,至少要6點半才能離開。每周名義上休兩天假,實際上各種培訓,發(fā)展客戶總會占用可憐的假日,法定假日也是不放假,當然是有補貼的;銀行的任務繁而多,不同職員肩負不同任務指標,這些指標直接與工資掛鉤,獎勵少,扣款多。一般柜員一年拉存款100萬,這是額外的,憑借你的人脈關系拉存款??蛻艚浝恚且?000萬存款。由于自己一直想進銀行工作,閑暇之余,都習慣搜集一些這方面的資料,雖然心里知道有這回事,可真正聽到他們私下里這種說法,確實打破了我之前的認知,只能說確實很累很累。
三、銀行工作光鮮的外表下,隱藏著不少悲劇。
我國的銀行業(yè)還沒有發(fā)展到國外那種高知識含量、高專業(yè)性的地步,不管是國有商業(yè)銀行還是股份制商業(yè)銀行,很多領導方式上會存在慣性誤差,大部分業(yè)務都是靠人情公關獲得的,尤其是對公業(yè)務,銀行要大發(fā)精力向國家行政部門“示好”,想方設法留住自己手中的中高級顧客。這個關系網密密麻麻,網住了我們,應酬不可少,心思不可缺。那么,如果家境有優(yōu)勢,銀行又何樂而不取之呢?也許,這是一條銀行業(yè)發(fā)展的必經之路,忽視了技術進步帶來產品革新吸引顧客的方式,而是憑借手中的人脈鎖住客戶,考慮經濟學上的理性人假設,這種方式很具風險性,當立場改變,當利益改變,客戶瀟瀟灑灑離去,任是你們“私交”再好,也許還是難以挽留?;蛟S,這不僅是銀行這個行業(yè)的專屬特性,這可以說是這個時代的禁錮,處處講人情化,有背景,有私交抵過多少背后的努力。不管繼“我爸是李剛”事件還是其他不勝枚舉的類似事件,這個世界雖然很精彩,卻有時總有無奈,為了生活,我們學會了圓滑,學會了“高端“的為人處事,一步步走進了這張網中,密密麻麻的相互纏繞,牽絆著你我他。
至于,對銀行發(fā)展的個人見解,想來,自己的發(fā)言還是為時過早,只有親身經歷過,才具有發(fā)言權。在此,便不累贅了?;蛟S,銀行就像一座圍城,外面的人對圍墻深處充滿了美好的向往,里面的人卻苦于高墻深處阻斷了道路,有人想方設法進去,也有人千方百計出來。
最后,關于實習的思考其實也蠻多了,一個月來,每天都是很有規(guī)律的生活。一言以蔽之,開篇很戲劇性,過程很充實,結局很淡然,感悟卻有些壓抑,總體經歷很寶貴,值得回味!這次實習工作是我人生第一次真正意義上踏進社會,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!痹S多事情并不像我們想象的那么簡單,再微小的事情也有它的合理處事規(guī)則,我們能做的是積極主動認識這些規(guī)則,應用這些規(guī)則,向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,一切從“心“開始,化壓力為動力,在實際生活中不斷提高自我素質,提升對客觀環(huán)境的適應能力。想來,應該是真正領悟到“學無止境”的含義了。因為,一年365個小日子,生活總有她的辦法讓你發(fā)現問題,思索問題,解決問題。
第八篇 銀行頂崗實習報告1350字
一、實習說明
二、實習單位簡介
中國銀行新余市分行,位于新余市仙來中大道2號,地處新余市中心商務區(qū),毗鄰中國人民銀行、交通銀行、中國_______________等金融機構,是新余市的金融于商務中心地區(qū)。
機構設置上,新余市分行設有行長室、公司業(yè)務部、計劃財務部、國際結算部、信息科技部、事后監(jiān)督中心、風險管理部、銀行卡中心、公司vip服務中心、個人金融部和綜合管理部(秘書/人事/工會/總務/科技)等部門分別處理不同種類的業(yè)務。
三、實習環(huán)境
四、實習過程
(1)了解過程
在以前來說,銀行對我來說只是一個儲蓄所,外加如貸款、匯款等幾個一知半解的業(yè)務名詞。然而來到銀行一看,才明白銀行的業(yè)務覆蓋面十分龐大,業(yè)務分類細致入微,遠遠超出我的想象。作為中國四大國有銀行之一,中國銀行的業(yè)務范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領域,旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構。
在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務中,以服務對象,即客戶身份歸類,有個人金融服務、企業(yè)金融服務、資金及國際業(yè)務三類。而再往下細分,每一類客戶服務,又按服務的內容進行分類。就拿企業(yè)金融服務來說,就分為存款業(yè)務,融資業(yè)務,國內支付結算,國際結算等10多項業(yè)務。每項業(yè)務又再細分成多項子業(yè)務。如企業(yè)金融服務中的國際結算業(yè)務,其實就包含了進口匯利達,出口全益達,信用證業(yè)務,托收業(yè)務,匯款業(yè)務,保函業(yè)務,保理業(yè)務,國際結算融資業(yè)務,特殊貿易結算,加工貿易保證金臺賬,船情調查業(yè)務,資信調查業(yè)務,分行咨詢電話,國際結算業(yè)務資費標準這十四項業(yè)務。這些業(yè)務沒有一個離得開計算機,都需要用到計算機方面的知識,所以我想在這里實習會是一個很好的鍛煉自己的機會。我認為在這方面我有優(yōu)勢,利用好自己所學的知識,在實習單位好好鍛煉自己。
(2)摸索過程
在實習的這段時間里,我覺得自己太渺小了,掌握的知識也比較少。我所在的信息科技部,是處理整個新余市中國銀行各網點的軟硬件上的問題,對于軟件,我的接觸的比較多,但是主要是了解它的應用和一些簡單的編程,在學校里做那個課程設計的時候,有充裕的時間和比較完整的參考資料,但是在現實生活中就沒有這么好。我進去沒有多久的時候,部里說要我跟著做點事情,一開始他們就知道我再軟件方面還比較了解,他們要我再電腦上,用編程的方式制作表格,我就在電腦里擺弄,但是最后還是沒有做好這個事情,最后我看著師傅是怎么完成的,他先是進行遠程登陸到的一臺linu_系統(tǒng)的電腦上,之后再進行編程,沒有過多久,表格就按照要求打印出來了。
在銀行里,其他部門要做的統(tǒng)計表或者工資表什么的傳到網上去,都是信息科技部來負責這個事情,都不是用microsoft e_cel做,而是進行編程做出來,時間的原因也不可能完全的讓我去參考資料,這讓我感覺到我身上有一股無形的壓力!在之后的時間里,我一般是跟著熊師傅學習軟件上面的知識,在銀行里,遇到什么問題,我都會跟著師傅一起去,看看這些問題的出現原因和解決方法。我現在終于明白人家都說:要學計算機很容易,但是你要想學精,就不是那么簡單的事情了。對于我們在大學剛畢業(yè)的人,馬上要進入工作狀態(tài)是不太可能的,首先,業(yè)務知識不了解;其次,專業(yè)知識一般來說不是很扎實而且缺乏實際工作能力;最后,公司的一些工作要慢慢了解。
第九篇 精選中國銀行實習報告850字
精選中國銀行實習報告范文
實習期間,我有幸來到了中國銀行玉田縣支行進行了為期一個周的實習,學到了許多書本以外的知識,受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討,權當是我的實習報告總結:
一、 蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時,必須出示有效身份證明,銀行員工有義務給予記錄,并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下,促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行,保證個人金融資產的真實性、合法性。
我國建國五十年來,儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄,銀行只認存折不認人,只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,也是絕大多數發(fā)展中國家實行的金融制度。
二、 為什么要實儲蓄存款實名制
我國現行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經濟問題,已經妨礙了改革開放的進程,到了積重難返的地步。
1、儲蓄存款加快增長現象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。截止1999年6月末,我國中國銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數增長的,1987年,我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,1995年突破3萬億元,到1998年末更是達5.3萬億元,而僅僅半年,1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來,我國gdp增長率雖然走上了快速增長的信道,的年份是1992年的14.1%,最低的年份是1998年的7.8%,從92年到98年,算術平均數也僅10.76%,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步,這說明兩點,一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經不來源于國民收入,而是直接來源于國有資產的流失。
目錄:
一、 蓄存款實名制的含義
二、 為什么要實儲蓄存款實名制
三、 如何實行儲蓄存款實名制
四、 實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響
第十篇 銀行實習報告:3000字銀行實習報告1950字
銀行實習報告:3000字銀行實習報告
對銀行儲蓄存款實名制的一點探討暑假期間,我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習,學到了許多書本以外的知識,受益非淺。
下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。一、儲蓄存款實名制的含義儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時,必須出示有效身份證明,銀行員工有義務給予記錄,并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下,促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行,保證個人金融資產的真實性、合法性。我國建國五十年來,儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄,銀行只認存折不認人,只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,也是絕大多數發(fā)展中國家實行的金融制度.二、為什么要實儲蓄存款實名制我國現行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經濟問題,已經妨礙了改革開放的進程,到了積重難返的地步。1、儲蓄存款加快增長現象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。截止1999年6月末,我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數增長的,1987年,我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元,到1998年末更是達5.3萬億元,而僅僅半年,1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來,我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道,的年份是1992年的14.1%,最低的年份是1998年的7.8%,從92年到98年,算術平均數也僅10.76%,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步,這說明兩點,一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經不來源于國民收入,而是直接來源于國有資產的流失。2、稅收征管困難,偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務,但在現實條件下,能偷逃稅賦成了個人的本事,對不少財務管理人員來說,逃稅倒成了其義務,我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0.28%左右,遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%,稅源流失過多,根源在于我國的現行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管,而存款制度的不完善,不利于建立公民的信用體系,不能明確個人對國家應盡的義務,無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距,緩解社會矛盾,使國家集中力量辦大事。3、使我國的相關調整政策無所適從,實施效果大打折扣。比如,針對我國內需不旺、消費疲軟的狀況,國家出臺了一系列刺激消費的政策,如連續(xù)下調利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等,但這些政策實施效果很不明顯,為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距,立法和行政機構很難對癥下藥,對少部分暴富階層的人士來說(據非官方資料,這部分僅占存款人數7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額),收入只是數字的增加減少,錢對他們來說幾輩子也花不完,該有的都有了,因此他們對刺激消費的政策很麻木。4、個人信用制度無法建立起來。市場經濟就是信用經濟,一切經濟關系要靠信用來維系,沒有好的信用制度,就會產生“交易冷淡”和“投資鎖定”現象,由于互不信任,交易方式會向現金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落,“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫,造成經濟活力日益下降,宏觀調控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序,涉及到金融法律法規(guī)建設、金融產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內容,但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心的內容。
三、如何實行儲蓄存款實名制;1、以現有的個人身份證號碼為基礎,建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證,個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款、透支和分期付款,還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下,每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案,作為考核信用的基礎。2、明確一個申報確認期,對現有個人帳戶及個人財產進行申報登記,說明可計算的合法來源,對于到期按兵不動,無人認領的,以及無法說明合法來源的,國家給予凍結調查,違法收入將沒收充公。3、實行銀行帳戶與稅務機關聯網,個人帳戶收支情況在授權范圍內報送稅務局,由稅務局作為納稅依據,稅務局有義務對個人財產高度保密,并建立相應的懲罰措施。為堵塞現金交易、逃避稅務檢查的漏洞,銀行應嚴格控制大額存取款的數量和次數,對不正常情況報送稅務局。4、要促進支付手段的票據化,為財產登記和依法征稅提供依據。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業(yè)務,票據清算要實現電子化、即時化、通存通兌化,切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉帳業(yè)務,逐步改變傳統(tǒng)的依賴現金交易本。
第十一篇 光大銀行支行業(yè)務推廣工作崗位實習報告3150字
光大銀行支行業(yè)務推廣工作崗位實習報告
一、 實習單位簡介
中國光大銀行成立于1992年8月,總部設在北京,是經國務院批復并經中國人民銀行批準設立的金融企業(yè),為客戶提供全面的商業(yè)銀行產品與服務。 ____年,在英國《銀行家》雜志____年按資產總額排名“世界1000家大銀行”中,光大銀行列第89位。
自成立以來,伴隨著中國金融業(yè)的發(fā)展進程,中國光大銀行不斷開拓創(chuàng)新,銳意進取,在為社會提供優(yōu)質金融服務的同時,取得了良好的經營業(yè)績,在綜合經營、公司業(yè)務、國際業(yè)務、理財業(yè)務等方面培育了較強的比較競爭優(yōu)勢,基本形成了各主要業(yè)務條線均衡發(fā)展,零售業(yè)務貢獻度不斷提升,風險管理逐步完善,創(chuàng)新能力日益增強的經營格局。
憑借卓越的創(chuàng)新能力和出色的業(yè)績表現,中國光大銀行獲得 “十佳中資銀行”、“年度最具創(chuàng)新銀行”等獎項榮譽;招牌業(yè)務陽光理財連續(xù)被評為“百姓最認可的理財品牌”、“最受歡迎的理財產品”。
二、實習目標
1) 通過在中國光大銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識,學會理論聯系實際,增強自我解決實際問題的能力。
2)通過在中國光大銀行的實習,達到學校的社會實踐要求,并在單位指導 老師的指導、幫助和教育下,熟悉中國光大銀行的主要經濟業(yè)務活動,較為系統(tǒng)地學習銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務的操作流程。
3)通過在中國光大銀行的實習,學會如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作態(tài)度,為更好的走入社會打下堅定地基礎。
二、實習步驟
此次實習在于通過在中國農業(yè)銀行江門蓬江支行的實習,了解銀行業(yè)務工作所需要的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段:
(一)了解實習單位基本情況和機構設置等。
(二)學習銀行的個人金融業(yè)務流程、客戶資料錄入與使用中國農業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng),主要包括以下方面:利用農業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進行銀行信用卡業(yè)務辦理,如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括基本資料錄入,客戶征信調查等)以及貸記卡資金凍結與終止等;銀行的購房貸款業(yè)務,如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財產收入證明、個人房地產貸款申請表審批、客戶信用調查、個人購房擔保合同制定和簽等。
(三)實際操作,單獨進行業(yè)務操作。
三、具體實習內容
一)在銀行大堂和顧客接觸,了解和滿足他們的需求
跟大堂經理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢 在實習的大部分時間里,我除了跟綜合柜員學習銀行業(yè)務,分鈔、扎鈔外就是是跟大堂經理學習大堂營銷技巧,維持大堂的排隊秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀,禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,成天與客戶打交道的大堂經理,代表著企業(yè)的形象和名譽,所以一切都要小心謹慎。經理告訴我要做好大堂的禮儀工作,就必須做到以下四個方面,干練、穩(wěn)重、自信、親和。營業(yè)中的禮儀主要有四大內容:
(1)解答客戶問題。
(2)營業(yè)中分流客戶。
(3)維護大堂秩序。
(4)適當理財產品的營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經理必須了解銀行的每一業(yè)務及其操作流程,所以要想做好一個大堂經理,必須擁有豐富的知識面。因為中行職責有外匯類職能所以在中行做大堂經理時我的主要任務就是負責引導外籍顧客的外幣儲蓄及兌換工作。
二)做一些打雜的小工作
如分類書信,打word文檔和e_cel表格,使用e_cel公式計算,折對賬單等等。雖然是些小工作,但也讓我學習了很多。
三)、到綜合管理部學習
了解光大銀行日常的后臺運作。綜合管理部的職能:
①負責各類信息的收集和整理、綜合性材料的撰寫,負責研究國家經濟金融政策,分析本地金融業(yè)發(fā)展態(tài)勢,供高級管理層決策參考;
②負責協調各部門工作,負責本行部署工作、會議決定事項和其他事項的督辦工作;
③負責處理公文審核以及印章、文書檔案管理;
④負責本行各類會議的會務工作,負責接待、車輛、物業(yè)等后勤管理工作;
⑤負責擬訂中長期發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計劃,報董事會批準后組織實施;
⑥分解本行發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計劃,并對執(zhí)行情況進行檢查、督促、總結,根據董事會的授權,及時調整全行發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計劃;
⑦負責本行企業(yè)文化建設;
⑧負責全行宣傳工作和工青婦團工作;
⑨負責本行公共關系的協調處理及全行法律事務工作。綜合管理部屬于農行的后臺管理部門,對于農行的日常運行起著舉足輕重的作用。在綜合管理部,我閱覽一些余額表和憑證,還學會了如何使用復印機,打印機,掃描機和傳真機。
四、實習總結
這次實習,除了讓我對銀行的基本業(yè)務有了一定了解,并且能進行基本操作外,自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習是我步入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先感謝中國光大銀行給我這個機會讓我來到這個集體,在聯社為期一個星期的實習是我走出校門,踏入社會的第一步,這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡,對我來說有很大幫助,為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習,我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)務,但是,這有利我更深層次地理解金融業(yè)務的流程,使我在金融單位的基礎業(yè)務方面,不在局限于書本,而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經辦人負責賠償;如果業(yè)務不精通,損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時間
其次,我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,比如,有的業(yè)務辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?,F在銀行已經類似于服務行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受。人總免不了丟三落四,身份證沒帶又趕時間,因為沒能辦理而憤憤不平,粗言穢語的會一大堆。難免會點燃無名之火,硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人,是因為心中有準則能約束自己。職業(yè)準則不允許你這樣,也不能夠如此。之前在柜臺實習時,也發(fā)現有很多細節(jié)需要注意,比如:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如您好,請簽字,請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后,在銀行里每一位員工都是我的老師。我虛心學習經驗,將所學的知識與實踐結合起來,多思考,多總結,多請教,充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得是最重要的,主要看的是個人的業(yè)務能本文由實習報告收集整理力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度,但并不能完全的展現個人。以實際說話,也許你能說出很多新興詞匯,可是顧客不懂,那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多星期,但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的銀行的老師們,當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時,他們都會悉心幫我解答,使我大大提高了對銀行務的熟悉程度,這對我的實習經歷來說是十分重要的。
因此,我體會到,將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,使一個本科生具備較強的處理實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,才是我們實習的真正目的。
第十二篇 銀行客服工作實習報告1250字
本人:___
實習單位:中國民生銀行...(以下省略)
實習部門:營業(yè)部
實習時間:____年6月
由于在學校的專業(yè)課程學習中較多地接觸了金融方面的知識,同時出于修金融雙專業(yè)的緣由,因此,本著一種希望能將課本與實踐相結合的思想以及一種曾經想以后在銀行工作的憧憬,本人開始了在民生銀行的實習生活。
實習第一天,內心懷著忐忑與新奇,以一身干凈的著裝踏入了銀行,然而卻在服裝上被老師提出了嚴重的批評。作為銀行工作人員,要求有統(tǒng)一的著裝,即上身需穿白色襯衫,下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領帶,而女性的皮鞋要求前不露腳趾,后不露跟。簡而言之,需保持一種干練,整潔的形態(tài)。作為實習生,雖不具有完全一致的服飾,但也需要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服,以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后,下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行,在外在上儼然有了點工作的樣子。
縱觀整個實習生活,我的實習工作可被分成兩部分,即:擔任臨時客服經理及學習對公業(yè)務。
客服經理工作
原以為客服經理只是一種引導作用,然而事實不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個方面,即需要了解所有業(yè)務的情況,包括普通的對公對私業(yè)務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業(yè)務的部分指導等,要有一種處理全局,解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。
以一個下午的時間學習了民生銀行客服經理準則以及廳堂服務標準,接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班,一天一站就是6個多小時。
表格的填寫方面,由于民生銀行作為較小的商業(yè)銀行,有別于中、農、工、建、交以及農村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行,光大銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策,即:由于它們之間運用的是銀聯清算系統(tǒng)(大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統(tǒng)),在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢時無需交手續(xù)費,此費用由銀行替客戶進行支付。此外,同城轉賬若轉到5大國有銀行,則需填寫同城通存通兌單(但現今民生銀行沒有通兌業(yè)務);若為異地轉賬,則需填寫異地轉賬單;同為民生銀行間轉賬則無需填寫表格。至于其他,如借記卡辦理業(yè)務,密碼掛失及解鎖等均需填寫相關表格。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。
網上銀行業(yè)務的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作,并需要進行相關演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。
此外,由于理財經理在我實習的該周請假休息,因而,我也擔任起了介紹理財業(yè)務的重任。雖然顯得有些粗略,很多東西還要請老師幫忙,但逐漸地也越來越能熟練應對了。如:辦理“錢生錢”業(yè)務可以選擇1天或7天,適用于那些需要使用活期存款且存款數量較大,但使用時間不定的客戶。其底線要求為:在柜臺上辦理,需5萬元以上,而在網上銀行辦理,則需5萬2千元以上。同時,目前的理財業(yè)務為:將客戶的錢集中后主要投資于國庫券以及票據(主要指銀行承兌匯票),因而能降低一定的風險。另外,也了解了“申購”與“認購”的區(qū)別等等涉及各方面的知識。