大學(xué)生實(shí)踐工作心得體會（12篇范文）

第1篇 大學(xué)生實(shí)踐工作心得體會

大學(xué)生實(shí)踐工作心得體會

大學(xué)生實(shí)踐工作心得體會

暑期社會實(shí)踐對于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的！作為老師，當(dāng)然希望我們學(xué)生能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識；而作為學(xué)生來說，我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里，我們也希望通過暑假這個較為難得的機(jī)遇，來鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值!暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。

與多數(shù)大學(xué)生一樣，為了鍛煉自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能適應(yīng)社會的發(fā)展與需要，我作為一名大三學(xué)生，已經(jīng)是第三次加入到大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動的行列中。

“實(shí)踐”是件聽起來輕松，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂。“萬事開頭難”這話一點(diǎn)兒也不假，今年我在揚(yáng)州安多新照明電器有限公司打工實(shí)習(xí)，該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高效格柵反射燈盤的廠家,擁有多條國內(nèi)先進(jìn)的流水生產(chǎn)線,產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力強(qiáng)勁。通過近兩個月的學(xué)習(xí)，我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具，為保護(hù)工作人員的視力，故增加“格柵”條，防眩光、護(hù)眼且美觀。使用場所較廣泛：學(xué)校、寫字樓、營業(yè)廳、商場、圖書館等。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁材,精心加工制造而成。業(yè)精于專,方顯卓越,公司以良好的技術(shù),先進(jìn)的設(shè)備,豐富的制造經(jīng)驗(yàn),不斷的開發(fā)研究,已形成了可滿足市場和顧客多樣化需求的辦公照明產(chǎn)品系列,高中低檔反射格柵燈盤,節(jié)能支架燈,三防燈,格柵燈,各類膠片燈及電感,電子鎮(zhèn)流器等元器配件。因?yàn)榕c我所學(xué)專業(yè)毫無關(guān)系，剛開始便感到十分吃力。

隨之艱難，我坦然接受。在沒有親人的.幫助、老師們的指導(dǎo)下，我憑著好學(xué)好問的決心跟隨在前輩后面學(xué)習(xí)并實(shí)踐操作，不懂就問，有時候問的問題在他看來太簡單不過了，我就有可能挨罵，但我總是忍著，繼續(xù)聽他講下去，直到聽明白為止，再開始重新實(shí)踐操作，知道自己認(rèn)為完好為止。最終還是很欣慰地感覺到自己在不斷進(jìn)步，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華。

實(shí)踐讓我與社會零距離接觸，把我從校園帶到社會中，讓我親身體味社會生活，使我學(xué)到了真本領(lǐng)，讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭。一個人要想在社會中立足真是太難了，太不容易了。何況那些為社會、國家、民族做出巨大貢獻(xiàn)的人們，他們不但立足于社會而且貢獻(xiàn)于社會，真是太不簡單，太了不起了，是我們常人所無法比擬的。他們所吃的苦是我們所無法承受的，他們付出的是我們所無法付出的，他們思維的模式、方法以及對待同一問題的看法處理與思考都和常人不同。通過實(shí)踐讓我對自己有了一個全面而系統(tǒng)的了解，使我認(rèn)識道自己的不足，為自己在今后的學(xué)習(xí)工作中樹立了基準(zhǔn)和目標(biāo)。在生活中為注意和改正不足打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己以后畢業(yè)，走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個領(lǐng)域的順利完成，對工作唯有認(rèn)真對待才會有條不紊，才會順利進(jìn)行，形成周期的良性循環(huán)；在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。當(dāng)然，知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風(fēng)得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

很高興能有大學(xué)的社會實(shí)踐,總體來說,我自己真真正正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn),相信三年的社會實(shí)踐對即將畢業(yè)的我會有很大的幫助，也將在我的人生中留下深刻的印象并將影響我一生的足跡。

第2篇 大學(xué)生關(guān)愛留守兒童社會實(shí)踐活動心得體會

這個暑期我進(jìn)行了一個以關(guān)愛留守兒童為主題的暑期社會實(shí)踐活動，于今年7月份在鹽城市阜寧縣阜寧附小開展了為期2天的以“關(guān)愛留守兒童、共擔(dān)社會責(zé)任”為主要內(nèi)容的暑期社會實(shí)踐活動。

這這次的走訪中，那些孩子給了我們相當(dāng)大的震撼，無論從學(xué)習(xí)上還是從生活上來說我們都受益匪淺，留守兒童大多是隔代監(jiān)護(hù)即由孩子的爺爺、奶奶或外公、外婆進(jìn)行看護(hù)，但在走訪中我們發(fā)現(xiàn)這種方式存在著一些問題：

一、學(xué)習(xí)方面，留守兒童的學(xué)習(xí)兩極分化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

有些留守兒童知道家里供其讀書不易，同時也體諒到父母的辛勞，因而發(fā)奮學(xué)習(xí)，成績很是優(yōu)異，走訪中可以看到墻上貼滿了獎狀;但是有的留守兒童由于在留守期間是和年邁的祖父母、外祖父母或其他親友生活在一起的，生性調(diào)皮貪玩，由于監(jiān)護(hù)人文化水平低，沒有能力輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，重養(yǎng)輕教，致使孩子在學(xué)習(xí)時得不到有效的督促和引導(dǎo)，導(dǎo)制他們在學(xué)習(xí)上自覺性差，紀(jì)律不強(qiáng)，沒有良好的學(xué)習(xí)慣，被動地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績較差。

二、性格方面。

在走訪中發(fā)現(xiàn)不少留守兒童較內(nèi)向，逆反心理較重。有些孩子很好交流但是也有孩子沉默寡言，由于他們很小的時候父母就外出打工，孩子的人際交流能力沒有得到有效培訓(xùn)，而祖(外)父母多數(shù)情況下也缺乏這方面的技能，因此，當(dāng)這些孩子長大后，人際交流的能力并沒有得到同步發(fā)展，很難和別人溝通。在這次社會實(shí)踐中，我們看到了留守兒童對于生活執(zhí)著的追求，看到了他們?yōu)楦淖兠\(yùn)做出的努力，一個喜歡寫小說的留守兒童在回答為什么喜歡寫小說時這樣說道：“現(xiàn)實(shí)世界過于殘酷，只有在小說中才能有完美的結(jié)局”這是何等的震撼人心，一個十多歲的孩子卻說出如同飽經(jīng)世事的中年人所說的話，讓我們深思，讓我們感慨。

或許在自己父母親眼里，還沒有走出大學(xué)校門的我們?nèi)匀皇且蝗汉⒆?。但是面對著農(nóng)村兒童，我們儼然看到了我們那逝去的童趣。走了，或許再也不會來這里，或于我們的命運(yùn)再也不會相交，但這片土地，這群孩子，這片空氣都將成為我生命中最珍貴的記憶!“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過關(guān)愛留守兒童的社會實(shí)踐活動，使我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢。我們應(yīng)當(dāng)在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清自己的位置，對自己有一個準(zhǔn)確的定位。只有真正的理解社會個人簡歷實(shí)踐的意義，在社會實(shí)踐中獲得知識與能力，才能在今后遇到挫折與挑戰(zhàn)時，用自己在實(shí)踐得到檢驗(yàn)的知識與能力去解決它，克服它。社會實(shí)踐使大學(xué)生找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，而那些只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)的人，是不可能有長遠(yuǎn)發(fā)展的。

作為新時代大學(xué)生，我們不僅要好好學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代化的知識，而且還要多參加社會實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用知識、更好的掌握知識;在實(shí)踐中了解社會發(fā)展，才能鍛煉自己、發(fā)展自己，使自己將來能更好地投身于社會、服務(wù)于社會。只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

第3篇 大學(xué)生實(shí)踐內(nèi)容心得

30天的社會實(shí)踐最后結(jié)束了，這期間發(fā)生的一些事還歷歷在目，值得我好好思考和總結(jié)。因此我寫下這篇社會實(shí)踐論文，用來總結(jié)這段時間的工作狀況。除了任務(wù)需要，更期望在總結(jié)和反思中吸取經(jīng)驗(yàn)，為以后的學(xué)習(xí)和生活更好的做準(zhǔn)備。

我很高興能在放暑假期間，在自家傍邊找到美容護(hù)膚的工作。剛進(jìn)店的第一天，有一個漂亮的姐姐帶著我，給我提一些注意事項(xiàng)。姐姐很好相處，而我也比較勤奮好學(xué)，所以一開始她對我的印象很好。到我值班的那天晚上，我忘了調(diào)鬧鐘。結(jié)果第二天我就起晚了，直到姐姐打電話來才從夢中驚醒，馬不停蹄的趕過去。姐姐說剛才有個客戶過來拿東西，但是我們沒按時開門，所以客戶很生氣。我意識到自己犯錯了，連連跟姐姐道歉。姐姐的表情有些嚴(yán)肅，我有些害怕她接下來會責(zé)怪我。好在，并沒有責(zé)怪我，而是語重心長的對我說：“姐姐不怪你，之所以嚴(yán)肅的跟你說這件事，是想讓你記住，犯錯是難免的，但是不要認(rèn)為我是新人，難免會犯錯。對工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，這對你以后走出校園，去迎接第一份工作是有益處的?！庇行┑览砦覀兛赡苈犝f過，但沒是否有經(jīng)歷過來得深刻，當(dāng)講這些道理的人活生生的站在你面前對你說的時候，你的印象就會十分的深刻。

這看似是生活中的一件小事，但對我來說卻好處非凡。如果此刻有人問我，一個大學(xué)生走上社會，開始第一份工作最先要做的一件事是什么?我的回答是，從你還是一個新人的“學(xué)生味”中走出來。工作需要一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不能像在校園那樣隨意?！靶氯恕辈皇悄惴稿e誤的借口，很多低級的錯誤與是不是新人沒有關(guān)系，它跟你是否認(rèn)真對待和足夠關(guān)注有關(guān)。工作有時是簡單而有單調(diào)的，但你要學(xué)會去思考每個一細(xì)節(jié)，在開始任務(wù)之前，想一想你要做的這個事，怎樣做?我需要注意什么問題?我可能會遺忘什么?工作要嚴(yán)謹(jǐn)對待，這才是對自己對別人負(fù)職責(zé)的態(tài)度。

態(tài)度決定一切，在校園部門工作，犯了點(diǎn)小錯誤，學(xué)長學(xué)姐都不會放在心上。一旦走出校園，如果還有許多學(xué)生時代的小毛病，不能嚴(yán)格要求自己，那個你將很快被其他實(shí)力相當(dāng)?shù)男氯吮认氯?，一個公司需要的是有價值的員工。所以，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度必不可少。很多在校園讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校園讀書;而已在社會的人都寧愿回校園讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐潛力與經(jīng)驗(yàn)。

透過暑假的實(shí)踐活動，我學(xué)到了不少東西，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，了解自己我，看到自己身上的一些小毛病。我們學(xué)習(xí)，是為了更有潛力為社會貢獻(xiàn)一份自己的力量，但是在校園，除了學(xué)習(xí)之外，我們也要學(xué)會認(rèn)真的對待每一件事。

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有好處的社會實(shí)踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：

一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的理解。

二、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，明白要打寒假工時，總有種說不出的情緒，總感覺會有些害怕。跟同學(xué)通電話說自己的情緒，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心理解，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

三、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識了多少人，而在于多少人認(rèn)識了你?！迸Φ厝フJ(rèn)識他人，也是讓他們認(rèn)識你，從他們身上發(fā)掘出你能夠?qū)W習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。

坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。

在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的職責(zé)。

這個寒假，見識了很多事，認(rèn)識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永久成為人生最寶貴的財富之一。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將校園學(xué)的知識聯(lián)系于社會，我感覺學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐是密不可分的。

此刻的大學(xué)生大部分都會出去實(shí)習(xí)，為期30天的社會實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作狀況，記下這次社會實(shí)踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴。

第4篇 大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐心得體會

有些路，一開始我們都不知道怎樣去走，走著想著也就過來了;有些人，一開始我們都不知道怎樣去認(rèn)識，陪著伴著也就熟悉了。后來才發(fā)現(xiàn)，路上有過的困惑、遲疑、疲倦，無非都是生活逼著我們在成長，讓我們在生活中懂得生活，在成長中理解成長。

“苦”是所有下鄉(xiāng)實(shí)踐活動給人的第一印象。誠然，習(xí)慣了城市生活的繁華便捷，習(xí)慣了大學(xué)校園的閑適安逸，而行走在田間地頭，忍受著太陽暴曬造成的那種心理落差確實(shí)是一種苦;習(xí)慣了隨性生活，習(xí)慣了衣來伸手，而如今要接受團(tuán)隊(duì)的利益高于一切的集體化管理造成的那種不適應(yīng)確實(shí)也是一種苦。如果這就是“三下鄉(xiāng)”暑期社會實(shí)踐活動所為我們帶來的“苦”的話，在適應(yīng)這樣的“苦”之后，要讓我為這段經(jīng)歷作出總結(jié)的話，我依然會毫不猶豫地說：“不虛此行”。

是的，就是不虛此行，因?yàn)檫@段日子里，成長是真真切切的，我們都見證了彼此從什么都不懂到后來的得心應(yīng)手;感動是真真切切的，我們體會了不同的人在我們的生活中出現(xiàn)所帶來的快樂到后來的難舍難分;震撼是真真切切的，我們都親眼看見了當(dāng)生活的不幸加注在一個人身上時他所回?fù)舻哪欠N堅(jiān)毅與不屈。如果說在這段經(jīng)歷之前我對于自己的生活還是迷茫不安的話，那么現(xiàn)在，這些真真切切的感受教會了我，強(qiáng)者為自己，更強(qiáng)的人為別人，只有不斷強(qiáng)大，只有不斷成長，才有可能去幫助別人。存志高遠(yuǎn)不止是一種心態(tài)，更應(yīng)該是一種承諾，關(guān)于磨合理想與現(xiàn)實(shí)的承諾。

初到___，帶著的是對下鄉(xiāng)生活的一腔熱情。第一天上課，學(xué)生們沒有想象中的調(diào)皮與不配合，他們的禮貌和懂事反倒第一次上課的我顯得有些局促了，那時我意識到了，我們在為他們帶去“外面的世界”的同時，他們也讓我們領(lǐng)略了不一樣的世界。第一次當(dāng)班主任，班級事情沒有我想象中的復(fù)雜繁瑣，學(xué)生們都有自己明確的分工。趣味運(yùn)動會上，一張張稚嫩的面孔上滿是認(rèn)真;文藝匯演上，即使只是二年級的他們，也嚴(yán)肅地對待著自己的節(jié)目，感動之余不禁感概，如果他們能走出大山，他們也會和城市里的孩子們一樣優(yōu)秀。

后來的日子，我們都經(jīng)歷了許許多多的第一次，第一次做飯，手里拿著菜刀手足無措;第一次洗碗，流水線的簡單分工讓我們明白了團(tuán)隊(duì)工作的效率;第一次為集體買菜，精打細(xì)算已然成為了每個隊(duì)員的習(xí)慣;第一次睡桌子拼成的大床，一起奮斗的經(jīng)歷讓我們更加珍惜彼此……

下鄉(xiāng)的日子里，調(diào)研也是我們重要的任務(wù)之一，一開始看到調(diào)研課題時，每個隊(duì)友都傻眼了，由于專業(yè)知識匱乏的局限，由于對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化并不了解的尷尬現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成為了我們前期準(zhǔn)備的重頭戲。后來，對相關(guān)文獻(xiàn)資料的閱讀與學(xué)習(xí)，對實(shí)地考察時的認(rèn)真了解與詢問，對每天所收集的及時整理與意見交換，都是一個學(xué)以致用的過程。每天晚上的總結(jié)會議上，各組意見交換時，思維與思維之間的碰撞儼然見證了每個人的成長變化。后來的日子里，不論是吃飯還是休息，總是能在玩笑聲中聽見類似于“深加工”、“掛果”這樣的專業(yè)術(shù)語，捧腹大笑之際不禁思考，生活是不是又讓我們成長了?

離開___，帶著的是滿滿的不舍。開學(xué)時校長那句“一日為師，終身為父”的深刻教誨深深影響了學(xué)生們的言行舉止，見面九十度鞠躬和那句“老師好”，讓我們舍不得這一群懂事的學(xué)生。習(xí)慣了看著每天早晨六點(diǎn)的___漸漸醒來;習(xí)慣了每天凌晨悄悄對她說聲晚安;習(xí)慣了課堂上和學(xué)生一起感悟生活;習(xí)慣了和隊(duì)友一起并肩作戰(zhàn)克服苦難，讓我們舍不得這一段神奇的日子。

有些路，可能一輩子就那么一次。同甘的時光很多，但共苦的日子里，陪在身邊的人才會顯得更加珍貴。我不會忘記在___的日子，不會忘記我們的那一群可愛的學(xué)生，不會忘記調(diào)研路上我們是怎樣成長的，不會忘記師哥師姐們對我們的照顧幫助，不會忘記離開的那個晚上，滿天繁星下說著過去說著未來的突擊隊(duì)……

未來還很長，那么，且行且珍惜。

第5篇 寒假大學(xué)生社會實(shí)踐心得體會

很高興自己能有這次社會實(shí)踐的機(jī)會,通過這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn),它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實(shí)的根基。 大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

第6篇 2023年大學(xué)生寵物醫(yī)院社會實(shí)踐心得體會范文

我于20__年x月15日至x月20日在__醫(yī)院實(shí)踐。經(jīng)過我在寵物醫(yī)院的5個星期的實(shí)踐，讓我對自己的專業(yè)有了不同的看法。以前也許沒有深入的了解過，有些情感上不是很理解。

時間稍縱即逝，在杰杰寵物醫(yī)院實(shí)踐轉(zhuǎn)眼就實(shí)踐了一個月。在那里，工作時間很長，從早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，一共是12個小時。有時很忙但有時卻空閑得讓人感到寂寞難耐，那滋味可真的不一般，所以說不累，那都是假的，只是為了安慰安慰一下自己而已。但同時在那里我懂得了很多也體會到了很多，以前只是聽老師、師兄師姐在口頭上說說而已，真正到底是怎么樣的，只有親身實(shí)踐過了才知道。

在那里也懂得了，要做好一件事，必須要有一定的意志，還要善于學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題、多問幾個為什么會是這樣，而且還要多細(xì)心觀察周邊事物，并及時總結(jié)積累。你一定可以學(xué)到很多東西，養(yǎng)成多想多問的習(xí)慣，對以后的工作也一定會有幫助的。動物醫(yī)院實(shí)踐報告由1566范文網(wǎng)提供!

在實(shí)踐的一個月里，我只是那里的一名什么都不懂的幫手，不知道該做什么?也不知道該怎么做?剛到那里的人并不是我想像的那樣熱情，我沒有接到太多的熱情，可以說是冷漠。在那里他們不會管你，任由你在那里自生自滅，如果你想讓他們教你什么那是不可能的，凡事都要你細(xì)心觀察，仔細(xì)看他們是怎么樣做的，然后默默的記在腦里，途中不要放過任何一個細(xì)節(jié)。

雖然那些看試很簡單的動作但其中都會摻夾著一些技巧。待你觀察了一兩天，在基本了解了他們的工作模式之后，你不但要細(xì)心觀察他們做每一件事的過程，而且還要積極主動的去詢問他們，問他們?yōu)槭裁匆@樣做，問他們可不可以教教你。只有這樣你才會怎么做。直到你知道了怎么樣做的時候，就積極主動的提出要求，讓他們給你做，因?yàn)橥ǔＶ绖e人是怎么做的并不代表你會做，只有自己真正做過了才知道自己會了沒有，有沒有漏了。

可能開始會很緊張很不順利，但不要灰心，也不要感到不好意思，做多了就自然會了，也不要害怕做錯，錯了他們不會怪你，錯了改就是，還有下次不再犯同一個錯就行了。我就是這樣做的，感覺還不錯。我相信只要堅(jiān)持這樣，你很快就會懂那里的基本操作，上班的時候就不用愁我該做什么了。而且因?yàn)槟愕姆e極主動，他們會慢慢給你打動，之后會慢慢接受你，慢慢與你交流，漸漸你與那里的工作人員就不在生疏。

剛來的時候，感覺有很多要學(xué)的東西，但一旦學(xué)會了就不知道剩下的時間該干什么?在那里忙的時候會很忙，要幫犬貓洗澡;要幫助醫(yī)生固定病犬或貓給他打針;要打掃衛(wèi)生……

但忙只是暫時的，大多時間都是空閑時間，沒什么事干。如果只是一兩天也不覺得什么，但如果是長期的話就就會很悶很無聊。該如何度過這些無聊時間呢?

開始我就看報紙，一有空閑就看報紙或者就聽歌，但前提是老板不在那，雖然老板說過空閑的時候可以坐下來休息，但真的面對著他時還是會很不自在，常常是不敢坐。很多次，在坐著的時候，一看見他會條件反射的彈起，皮毛束起，心跳加速，因?yàn)樗雌饋硎且粋€嚴(yán)肅的人。很奇怪一個人在同一個地方實(shí)踐久了都會變得很麻木，如果你不自我規(guī)劃一下，通常都會這樣，所以要學(xué)會自動學(xué)習(xí)。

在那里，一空閑的時候我喜歡到處觀察寵物醫(yī)院的每一個角落，有意的去看那些宣傳語、標(biāo)語、說明書及物品，然后記下我所不知道的，記下我覺得對我學(xué)習(xí)有用的;要不就跑藥房，記下藥房常用藥物藥理及使用方法;如果遇到不懂的晚上就回宿舍查書，還是不懂的留著明天問醫(yī)生，因?yàn)檫@樣，我懂了閹割犬貓的常識、各種器械的用途、犬貓疫苗的種類作用及注意事項(xiàng)、犬瘟細(xì)小病毒檢測等等知識。原來這些都是需要自己自主學(xué)習(xí)才能得到的，工作人員不會教你，如果你只是抱著他們會教你的，那你一個月實(shí)踐下來學(xué)不到什么，實(shí)踐后我才有所體會。

最后我想說，當(dāng)你去到一個陌生的地方實(shí)踐時首先要快速的熟悉那里的工作環(huán)境，然后再靜靜的細(xì)心觀察，觀察那里的工作人員是怎樣做的，最后積極主動的去做，要眼明手快。記住這句話：“多做事，少說話!”

現(xiàn)在的貓和狗和以前已經(jīng)大不相同，它們不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是成為我們的朋友。

隨著生活水平的提高，我們開始越來越注意休閑生活情趣的培養(yǎng)。我們把寵物當(dāng)成家庭成員之一，寵物在家庭的地位越來越高。細(xì)細(xì)琢磨，在現(xiàn)代化的家庭，可以說是應(yīng)有盡有，彩電、音響、空調(diào)……

但好像總?cè)鄙僖稽c(diǎn)什么?缺少一點(diǎn)溝通和善解人意的東西，寵物就充當(dāng)了這樣的角色，人類在欣賞這些可愛的寵物時，精神可以得到調(diào)節(jié)，憂愁也可能悄然離去。再加上家庭結(jié)構(gòu)的變化、解體，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情放在寵物身上，人與寵物間的依靠關(guān)系，將隨時間的流逝而日益濃厚。

寵物，在社會生活、家庭生活中充當(dāng)重要角色;它進(jìn)入了家庭圈，充當(dāng)人們的生活伙伴，它進(jìn)入了社會交圈，體現(xiàn)人們的身份地位，作為貴重禮品贈予親戚和朋友;它進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)圈，發(fā)展寵物以帶動一批產(chǎn)業(yè)的興起……

伴隨時代的發(fā)展以及人們觀念的更新，寵物行業(yè)在海內(nèi)各個城市的興起將無可置疑。

我實(shí)踐的該動物醫(yī)院主要是給寵物美容、看病、手術(shù)、住院，銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關(guān)用品。我們每天在那里的主要工作就是打掃一下衛(wèi)生，接待一些來看病的客人，給寵物洗澡，常常性的對醫(yī)院進(jìn)行消毒工作等一些比較簡單的工作。

在洗澡是要注意一些問題：

1洗前的梳理:這個大家都不是很重視,很多美容院也根本不在洗前給狗梳理.，如果一只狗的毛跟已經(jīng)打結(jié)的情況下沒有梳開，就沾水洗澡，那么就會在洗澡過程中由于揉搓而加大打結(jié)的程度。所以洗前的梳理是相當(dāng)重要的。

2正式洗澡，洗澡時耳朵不可以進(jìn)水。美容師會在洗澡時給狗耳朵中塞入棉花以防萬一。

3擠肛-門腺，這個是在洗澡過程中完成的。如果長期不清潔肛-門腺的話可能會造成肛-門發(fā)炎，表現(xiàn)為蹭屁股，或是大便方面的問題，例如便血或者脫肛。

4潔眼，潔耳，剪指甲，

5洗后的梳理和吹干。這個看似簡單的工作卻十分的費(fèi)時費(fèi)力。我實(shí)踐的店里是這么操作的，所有洗澡的狗在完成后我們的負(fù)責(zé)人員都會檢查一下毛根是否完全干躁，發(fā)現(xiàn)有潮濕的地方就會要求美容師再次吹干，因?yàn)橐坏┟鷽]有吹干，很容易造成皮膚病的隱患。真菌，濕疹，螨蟲的誘發(fā)因素就是潮濕。而且不完全干燥的毛發(fā)很容易再次打結(jié)。

第7篇 2023暑期會計電算化專業(yè)大學(xué)生社會實(shí)踐心得體會

只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。1566范文網(wǎng)為大家整理了關(guān)于2023年暑假會計電算化專業(yè)大學(xué)生社會實(shí)踐報告范文，閱讀參考!

實(shí)踐人：xx

實(shí)踐時間：xx寒假

實(shí)踐活動：在集市里賣鞋子

實(shí)踐目的：積累社會經(jīng)驗(yàn)。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

一，萌生想法

這是我上大學(xué)以來的第二個寒假，跟往年一樣覺得不應(yīng)該“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為。在大學(xué)的第一個寒假我跟同學(xué)三人每人三百塊的本錢去做了對聯(lián)的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百?；谏洗紊獾某晒?，這個寒假就更“不安分了”.所以學(xué)校還在考試的時候我就跟爸爸商量寒假的時候批發(fā)鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學(xué)校時經(jīng)朋友介紹跟一個剛出大學(xué)校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質(zhì)量還好，在學(xué)校賣的還不錯，還有回頭客。特別是在南昌大學(xué)科技學(xué)院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因?yàn)闆]有碼子呢!所以我就想在學(xué)校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點(diǎn)賣給那些打工回來的年輕人是應(yīng)該不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就答應(yīng)了。

首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn);

經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些基本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的了解，包括產(chǎn)品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達(dá)到客戶滿意。

第二，產(chǎn)品服務(wù);

產(chǎn)品服務(wù)其實(shí)很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

第三，產(chǎn)品售后;

售后服務(wù)也是至關(guān)重要的，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的?，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門服務(wù)和調(diào)查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務(wù)，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創(chuàng)新注入新活力;

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，產(chǎn)品必須要大眾化，產(chǎn)品價格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維。

第五，誠信是成功的根本;

第8篇 2023年大學(xué)生寒假社會實(shí)踐心得體會：導(dǎo)購員實(shí)踐

今年假期又一次有幸來到百隆打工，并當(dāng)了一名女鞋的導(dǎo)購員。作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，邁向社會，與社會接軌的良好形式。俗話說的好，紙上得來終覺淺，深知此事須躬行。讀萬卷書，不如行萬里路。

在這里，我們每天都以“我微笑，我快樂，我工作，我努力”的口號開始一天的工作。在每天的晨會上，我對團(tuán)隊(duì)有了更深刻的認(rèn)識，一個團(tuán)隊(duì)，首先要有明確的目標(biāo)，每個員工都要為這個目標(biāo)而奮斗。其次要有優(yōu)秀的管理，管理的好壞直接影響企業(yè)莫的生存和發(fā)展。對于員工來說，在團(tuán)隊(duì)中要以飽滿的激情迎接每天的工作，各個成員直間應(yīng)形成一種良好的配合關(guān)系。

作為一名導(dǎo)購員，賣得不僅僅是商品，更重要的是服務(wù)和信譽(yù)，因而會有良好的口碑，也就不愁登門客。當(dāng)我們在導(dǎo)購過程中，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一，要熟悉商品信息，拿賣鞋來說，要熟悉鞋的質(zhì)地，價格，質(zhì)量，了解商品庫存等信息，根據(jù)自己掌握的信息為顧客挑選一雙適合自己的鞋子。二，堅(jiān)信顧客就是上帝。這就要求我們有良好的服務(wù)，顧客與導(dǎo)購員應(yīng)形成一種良好的信用關(guān)系，并在心中常記“我利客不利，則客不存，我利大客利小，則客不久，客我利相當(dāng)，則客可久存我可久利”。三，能夠?qū)Ρ姸嗟南M(fèi)者進(jìn)行分析。不同年齡，性別，階級，職業(yè)，心里的顧客對商品的需求是不同的，作為一名導(dǎo)購員應(yīng)平等的對待每一位顧客，了解他們的需求，并幫助他們了解對應(yīng)商品，滿足其需求。四，有良好的職業(yè)道德。在導(dǎo)購過程中要遵守規(guī)定，使用普通話和禮貌用語，微笑服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的為顧客推薦商品。

簡單的是每天做好就是不簡單。雖然導(dǎo)購員只是一個小小的工作，但要做好也有許多學(xué)問，不僅要求對商品信息必須全面熟悉的了解，也要有高質(zhì)量的服務(wù)。在社會中每個工作崗位都是不簡單的，要想做好有一定的難度。在今后中，我要更加努力的學(xué)習(xí)各方面的知識，也會參加更多的社會實(shí)踐。

第9篇 大學(xué)生拍微電影實(shí)踐心得

大學(xué)生拍微電影實(shí)踐心得

大學(xué)生拍微電影實(shí)踐心得一：

所謂實(shí)習(xí)，就是把我們在課堂中所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時間相結(jié)合。中國社會地飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。這篇心得醞釀了很久，不知道如何去寫，或者應(yīng)該是不知道從哪里開始講述，這是我們的實(shí)習(xí)作品，并不像以前拍攝的作品那樣簡單，我們的每一部作品跟前一部作品比較起來都是在不斷地跨越，都是在努力的突破自己。

作為攝影，在這部戲里，難點(diǎn)還是在夜晚的戲，這次實(shí)習(xí)作品中，演員的動作戲份增加了不少，鏡頭切換的頻率很高，而且很多動作戲份是在晚上，要捕捉好演員的每一個動作細(xì)節(jié)，并且控制好構(gòu)圖，曝光，焦點(diǎn)，是相當(dāng)?shù)挠须y度，正因如此，一個鏡頭的拍攝花費(fèi)的時間就長了，對拍攝進(jìn)度影響還是很多的，不過還好的是劇本是導(dǎo)演和我們合理創(chuàng)作，對于每個鏡頭的需求還是互相了解的

第二是燈光和攝影的配合，在夜晚的戲份中，單反和燈光的調(diào)試配合，導(dǎo)演所要鏡頭的構(gòu)圖，場面的調(diào)度。動作戲，對于攝像機(jī)的運(yùn)動位置和焦點(diǎn)準(zhǔn)確要求很高。當(dāng)然，在幾次的微電影拍攝也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，特別是在注意一些構(gòu)圖中人物所占比例，這次失敗的地方在于很多動作戲份沒法準(zhǔn)確的對焦，而重拍的難度也是很大，復(fù)原場景的燈光，演員的動作，所以每次都小心的注意焦點(diǎn)，但還是出現(xiàn)了不少鏡頭虛焦，這是以后要提高的地方。

大學(xué)生拍微電影實(shí)踐

這次劇本創(chuàng)作，我們修改了多次，雖然艱辛，但收獲是有的，電影不能忽略的是劇本，假如在劇本上草草了事，當(dāng)你在拍攝過程中才發(fā)現(xiàn)劇本的漏洞，那彌補(bǔ)的難度就是很大的，最壞的情況就是前邊部分的拍攝全部白費(fèi)，所以這次劇本創(chuàng)作所花的時間，和拍攝后期的時間不相上下，所以這次幾乎沒有出現(xiàn)拍攝過程中需要修改的部分很少。

劇本完成后，最重要的就是選取演員，演員是一個影片成功的“靈魂”。一個好的演員可以決定一個影片的好壞，所以試鏡很重要，很多演員在沒有鏡頭在的情況下演得很開，可是一看到鏡頭就心虛了，也有一部分演員，形象很好，但在鏡頭里就是不上鏡，作為影片的攝影，我有義務(wù)要找到一個人物最好的拍攝角度，展現(xiàn)其最好的一面。

在距離交作業(yè)還有五天，我們開拍了。為了能夠拍出更好的效果，拍攝之前，我們必須選擇好合適的畫面背景，不能太亂、過雜，要與主題的顏色協(xié)調(diào)。結(jié)合環(huán)境光線，調(diào)節(jié)感光度及拍攝模式。再根據(jù)拍攝模式適當(dāng)調(diào)節(jié)光圈、快門速度、測光情況等?；蛟S，最難辦的是保證畫面曝光正常，在其中遇到的最困難的事情就是燈光的問題。 我們每次在拍攝中都要花費(fèi)很長的時間去調(diào)試燈光。

拍攝中，演員如何調(diào)度，攝影機(jī)如何調(diào)度都在考慮的范圍之內(nèi)，我不斷地跟導(dǎo)演溝通怎么樣使畫面看起來更有美感，哪個鏡頭讓演員看起來更加有喜感，我的腦海中每天都在浮現(xiàn)不同的鏡頭畫面，通過攝像機(jī)反映思想的過程主要在于視角的把握而不在于技術(shù)的操作，一個合適的觀察角度和觀察狀態(tài)決定了我們的關(guān)注程度，而不是是否在拍攝中運(yùn)用了各種技術(shù)手段使一部作品顯得花里胡哨但是內(nèi)容流于空洞。通過攝像反映思想的過程主要在于視角的把握而不在于技術(shù)的操作，一個合適的觀察角度和觀察狀態(tài)決定了你的關(guān)注程度，而不是是否在拍攝中運(yùn)用了各種技術(shù)手段使一部作品顯得花里胡哨但是內(nèi)容流于空洞。在這里，我并不是反對技術(shù)的進(jìn)步，而只是提出一點(diǎn)值得注意的地方，我希望我們的作品內(nèi)容永遠(yuǎn)應(yīng)該大于形式，內(nèi)涵永遠(yuǎn)應(yīng)該大于外表。

每個場景對于我來說都很難拍，我希望把最好的一面呈現(xiàn)給看的觀眾，所以每個鏡頭我都很認(rèn)真的在拍攝。印象最深的就是大夜戲，我們拍攝了將近12個小時拍完那天的鏡頭時，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)，劇組的每個人都很辛苦，最值得感謝的是王家東老師，給我們指導(dǎo)鏡頭的拍攝，或許沒有他的指導(dǎo)，我們的影片可能要遜色很多。雖然辛苦但是我們拍攝的鏡頭讓我都很滿意。我們的影片也接近尾聲。

后期制作同樣是一個復(fù)雜的過程。我們的素材很多，需要整理的東西也很多，慶幸的是我們在拍攝過程中是邊拍邊剪，這樣也可以及時發(fā)現(xiàn)漏拍的鏡頭。很多氣氛的烘托、特技的加入都是依靠后期制作完成的'，但在我們影片中用到的特效并不多。剪輯的作用更多的是從大量素材總選擇需要的素材，然后拼接成段子，用來支持和反映主題。但是這個剪輯同樣是有講究的，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就是挑核心內(nèi)容，盡量保持簡潔。很多時候自己拍攝的素材會難以取舍，結(jié)果是自己陶醉的很而旁人不厭其煩，在這個時候我們呢就應(yīng)該更加注意對于主題的把握，點(diǎn)明主題。

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每一次我們都做出嘗試，期初是想拍我們拿手的懸疑劇，這樣出來的效果可能會好，但在大學(xué)期間，如果不做出一點(diǎn)嘗試，總是保守，那我覺得人生就沒有意義，這部作品無論最終效果是否達(dá)到水平，都是一種新的嘗試，學(xué)到一種新的影片類型的拍攝手法，從中獲得的價值，或許比拿到獎項(xiàng)更為有意義，大三了，能在一起拍片的日子不多了，我很是珍惜這段拍片的記憶，雖然拍攝和后期階段都遇到各種困難，直到最后，都堅(jiān)持著，每個劇組人員都是不易，所有的矛盾都可以化解，只要你有一個原則，你之所以和導(dǎo)演合作，是因?yàn)槟阆嘈潘臎Q定，我們可以提出更好的建議，但決定權(quán)在導(dǎo)演身上，無論他做出怎么的決定，你都不要與其發(fā)生沖突，如果你覺得導(dǎo)演不夠好，那也是你的選擇，因?yàn)槟阋呀?jīng)是劇組的一份子，沒有團(tuán)隊(duì)精神的組員，無論去哪里，都是無用的，實(shí)習(xí)學(xué)到很多那是必須的，這將是我人生中難忘的一段經(jīng)歷。

大學(xué)生拍微電影實(shí)踐心得二：

一次活動發(fā)動了我們大家一起去討論，一起去拍攝，一起去改正不足，然后，收獲我們的成果。和大家在一起努力的感覺很好。大學(xué)里集體的一年不是很強(qiáng)烈，平時就是和室友在一起的時間長，不再像高中一樣大家一起睡，一起自習(xí)，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)。放假后一起放肆。但是通過參與大學(xué)里這么多的活動，卻讓我慢慢找到了一種集體的感覺。我們挑戰(zhàn)的是更有難度的工作。我們完成的，不再僅僅是學(xué)習(xí)任務(wù)。我們付出的，不再那么簡單。同時我們收獲的，更加豐富。我意識到，大學(xué)里也有一群值得信賴的伙伴，也有一個擁有靈魂的集體。也有在一起為一個目標(biāo)奮斗的日子。相信我會通過這種活動慢慢的適應(yīng)并融入大學(xué)生活，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

優(yōu)勢總結(jié)：

我們小組制作的微電影主題就是反應(yīng)我們每個人都會遇到的問題——剛剛脫離高中的我們進(jìn)入大學(xué)后，遇到的那些不可避免的煩躁，不可避免的失落，不可避免的絕望。以及在溝通中成長，最終戰(zhàn)勝孤獨(dú)融入大學(xué)生活。

主題很真實(shí)貼近生活，能得到大多數(shù)人的共鳴，這就是我們最好的一點(diǎn)。然后大家在拍攝時都很配合，都很投入。都知道應(yīng)該盡自己的力去讓團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀。這一點(diǎn)又是難能可貴的，如此才能體現(xiàn)這個活動的目的。我們的微電影成本投入很小，但是同樣優(yōu)秀。主要因?yàn)楹笃谥谱骱苷J(rèn)真，這能真正的鍛煉我們的能力。

很高興能和小伙伴們一起參加這次活動，我成長了很多!謝謝~~

大學(xué)生拍微電影實(shí)踐心得三：

這次微電影是基于現(xiàn)在大學(xué)生生活學(xué)習(xí)的普遍現(xiàn)象而拍攝的;它反映的是當(dāng)代大學(xué)生更多的沉迷于游戲，娛樂;而對知識基本沒有學(xué)習(xí)跟了解的想法。

因?yàn)槲覀冞@組全是男生的緣故吧，這個微電影主要介紹的是男生從踏入大學(xué)的那一刻開始，因?yàn)橹車奚岢蓡T的影響，從一個有著理想，有著抱負(fù)的新時代大學(xué)生逐步演變?yōu)橐粋€只知道游戲，娛樂，逃課，談戀愛的墮落青年。但這并不影響它不能代表新一代大學(xué)生普遍的思想觀念的轉(zhuǎn)變與現(xiàn)狀。美韓文化在中國的體現(xiàn)更多的是表現(xiàn)在青年一代，尤其是大學(xué)生;他們處于理想與幻想的時期，美韓文化的更加能夠影響他們，這已經(jīng)成為現(xiàn)在大學(xué)生的潮流。 在拍攝的過程中，讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要性;每一個場景，每一句臺詞，每一個表情，每一個動作不僅要做出來我就是主人還要配合同伴以達(dá)到效果是多么的重要，每一部微電影的成功不是偶然。不僅需要好的電影題材，還需要演員精湛的演技跟高效的配合。我們這一群連三流都算不上的演員，沒有精湛的演技，只能以自己理解跟隨性來演繹。 對于后期剪接的工作，讓我知道知識跟技能總是越多越好的，你所掌握的技能跟知識越多，你的能力就越高，你所能做的事情就越多，吳子豪同學(xué)能力高，后期的工作他包攬了很多，讓我們知道得提高自己能力。

再剛開始設(shè)定這一主題的時候，當(dāng)時的我并沒有什么感悟，但是當(dāng)拍攝過程中讓我感到了別扭與苦悶，當(dāng)看到最后的微電影的時候讓我們感覺這兩年來我的大學(xué)生活是這樣的虛度，大學(xué)生活本應(yīng)該是學(xué)習(xí)，快樂，激情，勞累的，可是我們呢，現(xiàn)在只剩下娛樂與頹廢。就像前兩天某位老師對我們說的：你們計算機(jī)專業(yè)的本應(yīng)該務(wù)實(shí)，沉著，沉穩(wěn)的學(xué)生;可是你們現(xiàn)在都是浮躁，每天渾渾噩噩，不知所云的的人，你們這樣怎么能將專業(yè)知識學(xué)好。 感謝老師們設(shè)置的這一作業(yè)，不僅讓我們參與團(tuán)隊(duì)合作，還讓我們認(rèn)識到現(xiàn)在自己所處的環(huán)境與自身的不足，我們都是新一代的大學(xué)生，肩負(fù)著祖國發(fā)展的責(zé)任。雖然說得有的空大，但如果我們再墮落頹廢下次，那我們這一代有何人能挑大梁，我們這一代的風(fēng)氣是否也影響了下一代。

學(xué)習(xí)是很重要的，加油吧，且學(xué)且珍惜!

第10篇 大學(xué)生社會實(shí)踐心得通用

大學(xué)生社會實(shí)踐心得通用范文

大學(xué)生社會實(shí)踐心得通用范文

在半年的學(xué)習(xí)生活以來，我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。

回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。

在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。

在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的'適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。

大學(xué)生社會實(shí)踐心得通用范文

今年暑假我參加了系組織的暑期社會實(shí)踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過一個月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。

通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅(jiān)定的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實(shí)踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會實(shí)踐活動是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法比擬的，只有在真正的社會實(shí)踐活動中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會的學(xué)生。

第11篇 大學(xué)生暑期工廠體會實(shí)踐心得

大學(xué)生暑期工廠體會實(shí)踐心得

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀的實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

以往每年的暑假我都是呆在家里，閑的都發(fā)霉，為了不讓這個暑假像往年一樣無聊，我早早的就為今年的暑假做了打算，在校園內(nèi)尋找暑假工的廣告，充實(shí)自己的暑假生活。 經(jīng)過多次的選擇，我找到了一份離家較近的地方去做兼職，因?yàn)槲覍W(xué)校內(nèi)貼的暑期招聘廣告的信任度不高。我原本是這樣想的，即使受騙了，離家近點(diǎn)回家也方便，所以就決定去這家離家較近的工廠去打工，體驗(yàn)一下社會生活的酸甜苦辣。中介人對我們的要求我也答應(yīng)了，中介費(fèi)交了、押金交了，合同也簽了，可是我對于合同知識了解的并不多，簽過合同兩三個星期只后，在別人的提醒下我才意識到合同內(nèi)容有很多不合理的地方，對于我們暑假兼職的.學(xué)生來說，很多的權(quán)益是得不到保障的。在知道這件事之后，我曾后悔過，在去與不去之間做過思想斗爭。當(dāng)中介人再次召集我們開會的時候，他又告訴我們原本想去合肥打工的同學(xué)不能去合肥了，只能去其它工廠了，而且待遇方面也突然發(fā)生了改變，很多同學(xué)當(dāng)然不愿意了，于是不能去合肥的同學(xué)就站起來要求退錢;可是中介人不退，沒辦法，好多同學(xué)就和他們爭吵了起來。不過我還好，因?yàn)橹荒苋サ牡哪莻€廠就是離我家較近的哪一個，既然押金要不回來了，我也不能讓我的押金白白外流，出去的一點(diǎn)意義也沒有，最后我選擇了去，即使是火坑我也要跳里面看一看究竟。

在很多人的期盼中暑假終于來臨了，我滿懷信心的去了那個工廠。因?yàn)槲覀兎偶俚臅r候他們還要好幾天才能去工廠，所以在這幾天我回家呆了幾天，去的時候只能一個人過去了。當(dāng)我一個人來到這個陌生的地方，根據(jù)中介所說的地址，我與其他人在這個食品廠匯合了。我來到了集體宿舍，住宿條件還可以接受，不過環(huán)境好差。我很期待著去上班,可是中介人對我們說讓我們先在這兒歇兩三天，之后又讓我們交了20元的服裝押金，說兩星期會退給我們，我們沒說什么，也交了?？墒堑搅送砩衔覀円抑薪槿说臅r候，嘿!人竟然不見了。這是什么情況啊?中介人拿著我們的錢跑路了，我們上當(dāng)受騙了。我們很氣憤，可是氣憤又有什么用呢?我們于是召集所有的人一起商量離開這里。第二天，大部分的人就都離開了。呵呵呵......真的很可笑吧，今天來的，第二天就離開了，真像一場夢啊!

不過，這次的工作經(jīng)歷讓我明白了，學(xué)校和社會是有一定的差距的，社會并不是我想的那么簡單的，也不是那么容易地生存下去的，這需要你有很大的承受失敗的能力，有毅力才能在社會上站住腳。學(xué)校范圍就那么大，要想能更好地去適應(yīng)社會，我認(rèn)為到社會上去體驗(yàn)生活是非常有必要的，只有多去了解社會，才能為你以后進(jìn)入社會怎樣去生活做足準(zhǔn)備，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

很想知道這次工作失敗之后我又干嘛去了吧!這次受騙我很火大，靠人真不如靠自己，此后我不會相信學(xué)校里貼的招聘廣告了，我還要以自己的親身經(jīng)歷去告訴自己的學(xué)

弟學(xué)妹們，不要輕易去相信學(xué)校貼的小廣告，謹(jǐn)防受騙。我很不甘心自己就這樣回家，我也不要在家里玩完這個暑假，因?yàn)槭罴俟げ缓谜?，于是我連家也沒回就去了我姐的飯店打工。在飯店雖然又熱又累，但是我并沒有因?yàn)槔?、辛苦而放棄這份工作，我一直堅(jiān)持到暑期結(jié)束。在工作過程中，我體驗(yàn)到了工作的快樂、辛苦，也明白了賺錢不容易啊!我真的很開心，因?yàn)檫@個暑假我不僅學(xué)會了很多的東西，而且，整天忙忙碌碌的，覺得這個暑假我過的好充實(shí)。我的能力得到了培養(yǎng)，毅力得到了考驗(yàn)，暑假工作將成為我進(jìn)入社會的珍貴的財富!

總之，我認(rèn)為大學(xué)生暑假兼職真的很不錯，既可以培養(yǎng)我們的社會實(shí)踐能力，又可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，同時，還可以賺取一點(diǎn)生活費(fèi)，為家里減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢?同學(xué)們利用自己的課余時間多去體驗(yàn)一下社會生活吧!

第12篇 大學(xué)生機(jī)械銷售社會實(shí)踐心得體會

大學(xué)生機(jī)械銷售社會實(shí)踐心得體會范文

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長和進(jìn)步都來自于不斷的實(shí)踐。還來不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實(shí)，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開始不久，我就到___公司遵義分公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn)。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。

2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機(jī)，所以，抓住這個機(jī)會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的.大學(xué)社會實(shí)踐即將告一段落，但是，這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實(shí)踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍?？偠灾?，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)!