精選暑假心得體會(huì)例文薈萃（12篇范文）

第1篇 精選暑假心得體會(huì)例文薈萃

導(dǎo)語(yǔ)2023年暑假即將來(lái)臨，同學(xué)們暑假都過(guò)得怎么樣呢？是不是有點(diǎn)樂(lè)不思蜀了呢？跟大家分享一下你的暑假生活吧。下面是為大家整理提供的暑假心得體會(huì)，更多內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。

暑假心得體會(huì)(1)

時(shí)間飛逝，我的暑假生活已經(jīng)接近尾聲了，回味回味我的暑假生活，我覺(jué)得我的這個(gè)暑假過(guò)的精彩而又充實(shí)!

讀書(shū)伴我行。這個(gè)暑假，我讀了許許多多的名著。如杰克?倫敦的《熱愛(ài)生命》、維?比安基的《森林報(bào)》、秦文君的《男生賈里》等名著后，我的知識(shí)量和詞匯量都增加了不少，這些書(shū)是我假期里的伙伴，我寫(xiě)作文可以運(yùn)用到許多好詞!我的作文更加精彩更有吸引力了!除此之外，我還背會(huì)了美文：朱自清的《春》、《匆匆》和席慕容的《白色山茶花》，這美文深深地刻在了我的腦子里，美美吟誦中愉悅我的生活。

游玩盡在其中。這個(gè)暑假，我和爸爸媽媽去了云臺(tái)山欣賞自然風(fēng)景!我們游覽了飛流直下三千尺的大瀑布，以及聞名中外的紅石峽，我們還體驗(yàn)了劃竹排的樂(lè)趣，還乘坐了扣人心弦的快艇。我們傾心于大自然中，投入大自然的懷抱，讓我久久不能忘懷。

我的暑假我做主，只要我們珍惜時(shí)間，善于利用時(shí)間，你就可以在生活中獲得更多的快樂(lè)!

暑假心得體會(huì)(2)

時(shí)間飛逝，一個(gè)暑假很快就過(guò)去。這個(gè)暑假里，我學(xué)象棋、英語(yǔ)、乒乓，覺(jué)得這三樣都有很大的進(jìn)步，偶爾也放松一下，跟爸爸、媽媽出去游玩。這個(gè)暑假里，我跟爸爸游玩了海洋世界，知道了許多海洋動(dòng)、植物。我和媽媽去小芝的農(nóng)家樂(lè)玩，學(xué)會(huì)了釣魚(yú)，還釣到三條大魚(yú)，那高興勁到現(xiàn)在都沒(méi)忘。還有一家人去溫嶺海邊的水桶岙玩，游了幾個(gè)小時(shí)才肯回來(lái)，玩的高興，但后遺癥卻很大，太陽(yáng)把全身曬的黑黑的，身上還不停的脫皮。

這個(gè)假期的重心是作業(yè)。假期一開(kāi)始，我就給自己制訂了一個(gè)計(jì)劃，學(xué)習(xí)、游玩兩不誤。每天做一課《竇桂梅教你閱讀》2課，《暑假新時(shí)空》2頁(yè)，每天練字1張，10天寫(xiě)作文。數(shù)學(xué)作業(yè)放在晚上做。

這個(gè)假期我看了好多有關(guān)奧運(yùn)的電視，知道了好多比賽項(xiàng)目，也認(rèn)識(shí)許多體育名星，例如：姚明，郭晶晶、王浩、馬林……

我的收獲是媽媽逼的背50首宋詞，有時(shí)還常背其中的幾首。我還看了好多書(shū)，只要有空時(shí)，書(shū)就會(huì)在我的手上。

假期的生活現(xiàn)在覺(jué)得充實(shí)而又短嶄。

暑假心得體會(huì)(3)

這個(gè)快樂(lè)開(kāi)心的暑假馬上要過(guò)完了。我現(xiàn)在要總結(jié)一下我在假期里哪些是做得好的地方，哪些是不好的地方。首先，讓我說(shuō)一說(shuō)我好的地方吧!一是我成為了一名小記者，還開(kāi)了博客呢!現(xiàn)在已經(jīng)有971人看我的博客了。我感到很光榮。二是我已經(jīng)學(xué)會(huì)蛙泳了，而且，我的蛙泳腿的動(dòng)作在全班還是最漂亮的呢!三是我上了寫(xiě)字班，字比原來(lái)進(jìn)步了，寫(xiě)字本的字經(jīng)常得5顆星。

剛開(kāi)始，我寫(xiě)字只得了1星，后來(lái)，我增加到了3星，又增加到了4星半，再后來(lái)又增加到了5星半。我的字越寫(xiě)越好，老師也越來(lái)越喜歡我了。四是我鋼琴?gòu)椀迷絹?lái)越好了，幾乎每首曲子都能背出來(lái)了，第一本鋼琴書(shū)已經(jīng)全部學(xué)完了。老師非常開(kāi)心，每天都會(huì)表?yè)P(yáng)我。五是我現(xiàn)在下棋，爸爸、媽媽、姐姐、奶奶、外婆、妹妹，都不是我的對(duì)手，我成了家里的“棋后”。下面，再讓我說(shuō)一說(shuō)不足之處。

一是我垃圾食品吃得太多了，我每個(gè)星期都要吃一次方便面，一直持續(xù)了三個(gè)星期。我到舅媽家里還吃了兩次肯德基呢。二是寫(xiě)日記沒(méi)有每天堅(jiān)持，要隔幾天才寫(xiě)日記。三是生活習(xí)慣不好，睡覺(jué)晚了點(diǎn)，起床也晚了點(diǎn)。明天，新學(xué)期就要開(kāi)始了。我希望改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，更上一層樓!

第2篇 暑假實(shí)踐心得體會(huì)1500字典藏版

古人曰：逝者如斯夫，不舍晝夜。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)星期的暑假社會(huì)實(shí)踐期，回首這一個(gè)星期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的無(wú)形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。

第3篇 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)600字精編范例

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)600字

第4篇 精編暑假安全教育心得體會(huì)200字優(yōu)秀范文

導(dǎo)語(yǔ)在安全教育上面，各班主任認(rèn)真對(duì)待，在知識(shí)講授上是“八仙過(guò)海，各顯神通”，將安全知識(shí)和各種自救、自保、逃生技巧讓學(xué)生理解和掌握，最終目的是讓學(xué)生在危險(xiǎn)面前沉著冷靜，化險(xiǎn)為夷。那么，下面為您精心整理了暑假安全教育心得體會(huì)200字，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在街上的車輛越來(lái)越多，各種電器設(shè)施也更加齊全，我們小學(xué)生注意安全顯的更加重要了。

首先，車輛越來(lái)越多，我們每天上學(xué)放學(xué)都要走馬路，一定要遵守交通規(guī)則，決不闖紅燈，中路中間，過(guò)路的時(shí)候一定左右看好，確定安全了才可以過(guò)。

其次，現(xiàn)在到處的電器都多了，我們小學(xué)生的認(rèn)知水平差，很多東西都是不可以亂碰的，不然就會(huì)有觸電的危險(xiǎn)。

再次，在不經(jīng)大人的允許和看管下不可以自己開(kāi)煤氣燥，玩火，以免發(fā)生危險(xiǎn)。

最后，現(xiàn)在壞人也很多，小學(xué)生容易被騙，所以出門(mén)一定不可以和陌生人說(shuō)話，不能跟著陌生人去玩。

注意安全很重要，這不僅對(duì)我們自己好，也可以讓家長(zhǎng)老師放心。我們一定好好聽(tīng)老師和家長(zhǎng)的話，注意安全，做個(gè)好學(xué)生好孩子。

第5篇 暑假培訓(xùn)心得體會(huì)范文教師篇

經(jīng)歷了12天的小學(xué)數(shù)學(xué)假期培訓(xùn)，從最初的抱怨和迷茫到最后的快樂(lè)和收獲，我覺(jué)得今年的培訓(xùn)更具有實(shí)用性和針對(duì)性，特別是縣級(jí)培訓(xùn)中的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)專題報(bào)告、觀看錄像材料和小組內(nèi)交流對(duì)我的影響?；貞浥嘤?xùn)歷程就像老師們說(shuō)的“培訓(xùn)是一個(gè)勞累、充實(shí)，收獲的過(guò)程”。下面簡(jiǎn)要總結(jié)自己在本次培訓(xùn)中的收獲：

一、培訓(xùn)使我對(duì)教材有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

從畢業(yè)到現(xiàn)在我大部分是教高年級(jí)，記得前年在課標(biāo)考試中出了一個(gè)低年級(jí)的教學(xué)情境，讓說(shuō)出教學(xué)目標(biāo)和設(shè)計(jì)教學(xué)案例我沒(méi)有做好，還有從前年我接收了一年級(jí)，為了熟悉教材，我違反規(guī)定兩周沒(méi)有上新課。我想大部分老師都有這種感受，對(duì)于自己沒(méi)有任教的年級(jí)無(wú)論是教學(xué)目標(biāo)還是知識(shí)結(jié)構(gòu)都不是很了解。而本次培訓(xùn)恰恰彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，在學(xué)校培訓(xùn)中，我從第一冊(cè)到第十二冊(cè)，一冊(cè)一冊(cè)的研讀，仔細(xì)揣摩知識(shí)間的聯(lián)系，使我明確了教學(xué)知識(shí)在學(xué)生發(fā)展中的地位，在鎮(zhèn)及培訓(xùn)中，任教老師提出自己教學(xué)中的困惑，老師們一塊討論，共同提升了自己。在縣級(jí)培訓(xùn)中，我收獲的是重新認(rèn)識(shí)了教材中“統(tǒng)計(jì)和概率”“綜合與實(shí)踐活動(dòng)”這兩大部分的作用。在自己的教學(xué)中這些內(nèi)容沒(méi)有得到重視，以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)。

二、培訓(xùn)更新了我的教學(xué)觀念。

農(nóng)村老師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很少，教學(xué)觀念落后是現(xiàn)實(shí)的，這次培訓(xùn)我充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)教學(xué)不是簡(jiǎn)單的知識(shí)教學(xué)和技能培養(yǎng)，數(shù)學(xué)教學(xué)還要注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，教會(huì)學(xué)生用數(shù)學(xué)的思維去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。數(shù)學(xué)還要注重培養(yǎng)學(xué)生的態(tài)度與價(jià)值觀，這一點(diǎn)我一直覺(jué)得很迷茫，韓老師的一句話對(duì)我啟示很大：“學(xué)生的態(tài)度和價(jià)值觀主要體現(xiàn)在學(xué)生是不是喜歡數(shù)學(xué)上”。此外本次培訓(xùn)還使我了解了自主探究課、解決問(wèn)題課和統(tǒng)計(jì)與概率課等課型的教學(xué)模式。

三、培訓(xùn)解決了自己教學(xué)中的一些困惑。

本次培訓(xùn)充分發(fā)揮了團(tuán)體的力量，通過(guò)在各級(jí)培訓(xùn)中和老師們交流，解決了自己在教學(xué)中的很多困惑。如：在二年級(jí)教學(xué)中學(xué)生在計(jì)算375+243時(shí)，學(xué)生很容易寫(xiě)成357+243或375-243開(kāi)始我一直把原因歸結(jié)在學(xué)生粗心上，現(xiàn)在想來(lái)是學(xué)生的認(rèn)知能力還沒(méi)有完善。教學(xué)中我們要重視學(xué)生的錯(cuò)誤，從挖掘?qū)W生錯(cuò)誤原因中找到學(xué)生原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的起點(diǎn)。再如學(xué)生在認(rèn)識(shí)完米和厘米后，對(duì)于單位的實(shí)際長(zhǎng)度很難理解經(jīng)常出錯(cuò)，我也很迷茫一直沒(méi)有找到原因，現(xiàn)在想來(lái)學(xué)生消化知識(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)過(guò)程，教師在教學(xué)中要能理解并尊重學(xué)生的這種差異。

總之，我感覺(jué)這次培訓(xùn)使我的思維更活躍，使我對(duì)教學(xué)中的出現(xiàn)的問(wèn)題有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在以后的時(shí)間里我將進(jìn)一步消化所學(xué)知識(shí)，并把所學(xué)的新思想，新方法應(yīng)用到自己的教學(xué)中去。

第6篇 2023年暑假大學(xué)生三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)心得

第三天了，也許是剛開(kāi)始的干勁都有些消逝了，早上起床時(shí)每個(gè)人的臉上都是帶點(diǎn)茫然的。

今天的主要工作是參觀炎汝告訴炎陵段第十標(biāo)段，從而對(duì)調(diào)研課題進(jìn)行更為深刻的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，在參觀的過(guò)程中，調(diào)查農(nóng)民工的工作現(xiàn)狀，深入了解農(nóng)民工生活狀況。

上午，我們參觀了炎汝高速公路炎陵十標(biāo)段，該標(biāo)段共三座大橋水口山大橋、南山龍大橋、新家洞大橋，我們主要參觀的是水口山大橋。水口山大橋多采用抗壓力空心橋墩，墩高70--80米、壁厚50--55公分、重達(dá)142噸、橋長(zhǎng)1.2公里，橋墩由系梁、沉臺(tái)、樁基組成在路上，抬頭向山上看，在云霧間，隱隱約約看到許多施工設(shè)施和橋墩，遠(yuǎn)看只覺(jué)的有些微的壯觀，但是當(dāng)我們真真正正的帶上安全帽上到了山上的工地上時(shí)，一下就被那高聳的橋墩震撼了。70多米高的橋墩上，工人們系帶安全繩、安全帶在橋墩上的模板上施工，我們到達(dá)橋墩下時(shí)，工人們剛好拆除鋼筋護(hù)欄模板準(zhǔn)備繼續(xù)向上搭建施工，“砰”的一聲，把橋墩下的我們都嚇到了，但是帶我們來(lái)的工地監(jiān)理卻是習(xí)以為常，他高速我們說(shuō)這就是工人們的工作，習(xí)慣就好。據(jù)工作人員介紹由于山體主要由石英和石灰組成，所以炎汝高速是湖南省高速修建難度最高之一，山區(qū)見(jiàn)山打洞，見(jiàn)谷架橋，最高地為1000多米，為了能保質(zhì)保量的完成工程，工人每天工作近11小時(shí)。

接著我們與農(nóng)民工一起進(jìn)餐，在進(jìn)餐時(shí)，工人胡大哥與我們一起進(jìn)餐，他對(duì)我們說(shuō)了很多關(guān)于農(nóng)民工的生活和工作上的事情，胡大哥是去年5月份來(lái)到的工地，一直都在工地上奮斗，連過(guò)年都沒(méi)有時(shí)間回家。因?yàn)楣ぷ髅β?，直到今天，胡大哥去的最遠(yuǎn)的地方就是離工地10公里遠(yuǎn)的中村。

稍事休息后，我們開(kāi)展了有關(guān)“xx”規(guī)劃的講座，在工人中普及我國(guó)相關(guān)政策，“xx”作為我國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的最重要的階段之一，對(duì)我國(guó)的發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的意義。接著我們開(kāi)始了對(duì)農(nóng)民工發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，隊(duì)員們都認(rèn)真做好問(wèn)卷填寫(xiě)指導(dǎo)及回收工作，調(diào)查問(wèn)卷主要是對(duì)農(nóng)民工生存狀況的調(diào)查研究。

接著我們、為農(nóng)民工進(jìn)行了慰問(wèn)演出與派發(fā)了禮物。在慰問(wèn)演出時(shí)，工人們不時(shí)發(fā)出喝彩聲。

工人胡大哥為我們介紹說(shuō)，他們平時(shí)沒(méi)什么娛樂(lè)活動(dòng)，因?yàn)槭窃谏钌绞┕?，所以很少有生人過(guò)來(lái)，我們過(guò)去后為工人們帶來(lái)了快樂(lè)與笑聲，節(jié)目雖然不是非常的精彩，工人們卻看的津津有味。最后我們向工人們發(fā)放了一點(diǎn)心意——一條毛巾。在離開(kāi)時(shí)，隊(duì)友們的心情都是比較沉重的，畢竟，我們這些孩子都是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此事情的，雖然只相處了一天，我們卻也與胡大哥結(jié)下了深厚的友誼。

晚上，在回到駐地后，隊(duì)友們都顯得十分的疲累，一個(gè)個(gè)的臉上都寫(xiě)著“疲憊”兩個(gè)字，但是，作為隊(duì)長(zhǎng)的我卻又不得不將他們召集起來(lái)開(kāi)會(huì)。今天的工作中，我們多次出現(xiàn)了身為大學(xué)生不應(yīng)該發(fā)生的錯(cuò)誤——在早上出發(fā)時(shí)，我們把要送給工人們的禮物，半箱藿香正氣水放在了駐地，沒(méi)有帶去工地，在回來(lái)時(shí)，又發(fā)生了將物品遺忘在工地等事情。比較生氣的我很罕見(jiàn)的對(duì)隊(duì)友們發(fā)火了，我急了，當(dāng)時(shí)隊(duì)友們都不是很開(kāi)心，我也很難受，但是這次是我不得已而為之。作為一名團(tuán)長(zhǎng)，在隊(duì)友們都漸漸的放松時(shí)，我必須上好這根發(fā)條，這些錯(cuò)誤說(shuō)起來(lái)有我的責(zé)任，我沒(méi)有分好工，但是大家那滿不在乎的樣子讓我很憤怒，大家出來(lái)說(shuō)到底還是來(lái)進(jìn)行暑期實(shí)踐工作的，而不是出來(lái)旅游的。哎！在沉重的心情中，我們結(jié)束了第三天的工作。

第7篇 暑假社會(huì)實(shí)踐心得總結(jié)精選范文2023

我同我校10名帶隊(duì)老師和32名同學(xué)7月18日趕赴廣西欽州進(jìn)行“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。在為期四天的社會(huì)志愿服務(wù)工作中，我收獲了許多，有辛酸也有快樂(lè)，有憤怒有無(wú)奈。

每位隊(duì)員都肩負(fù)重任，對(duì)當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行文藝演出、義診、政策宣講、調(diào)研等等各項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)劃上了圓滿的句號(hào)。我翻開(kāi)“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的日記，這四天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)都不歷歷在目，記憶猶新，出征前的豪情壯志依然在我們心底洶涌澎湃，忘不了同一隊(duì)中隊(duì)友們一起經(jīng)歷的酸甜苦辣，忘不了烈日下一起流過(guò)的汗水，忘不了大家一起引吭高歌，歡聲笑語(yǔ)。

過(guò)程，我們分享奉獻(xiàn)的快樂(lè)。7月19日，我們首先在欽州市大寺鎮(zhèn)展開(kāi)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。當(dāng)時(shí)我的心情特別興奮，因?yàn)檫@是我第一次深入鄉(xiāng)村為老百姓服務(wù)。我們一下車就看到一所希望診所，心更不知為啥突然暖暖的。同學(xué)們馬上行動(dòng)起來(lái)，拉橫幅、搬醫(yī)療器材、搬水等。熱情高漲、激情昂然地做著每一件事情，被太陽(yáng)曬黑了臉，被蚊子叮出了大包，但誰(shuí)都沒(méi)有在意，繼續(xù)走在山村進(jìn)行調(diào)研，我主要是調(diào)查新農(nóng)村合作醫(yī)療的情況，調(diào)研下到每家每戶，挨家挨戶的問(wèn)情況，做調(diào)研報(bào)告，平均每份調(diào)研報(bào)告的花上至少十分鐘，看著村民滿意的笑容，我們無(wú)比的自豪，聽(tīng)著農(nóng)民樸實(shí)的贊譽(yù)，我們滿心愉悅，體味著服務(wù)他人的快樂(lè)。我看到我的隊(duì)友穿著整齊干凈的護(hù)士服為老百姓測(cè)量血壓，仿佛看到了醫(yī)學(xué)界又一顆璀璨的星星，特別是老百姓和她們緊緊握手的時(shí)候，好親切還溫心。離開(kāi)希望診所，還帶走了一份牽掛，那里的醫(yī)療技術(shù)確實(shí)不是很好，需要盡快去完善。

我好喜歡欽州的空氣，讓我心情愉悅。接著我們的服務(wù)隊(duì)伍來(lái)到靈山縣伯勞鎮(zhèn)鄧陽(yáng)村，這個(gè)村子的人好熱情，早已站滿在門(mén)口準(zhǔn)備好迎接我們的到來(lái)，還為我們的到來(lái)寫(xiě)了歡迎詞，看到這一幕，大家心里都好感動(dòng)。文藝演出如期進(jìn)行，老百姓打著傘在看文藝演出，還積極配合我們的醫(yī)學(xué)小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，文藝演出在一陣陣熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束了。義診中，由于部分老師聽(tīng)不懂當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，恰好我懂，因此我就暫時(shí)充當(dāng)一名小小翻譯員，老師耐心細(xì)致做病史詢問(wèn)和體格檢查，并對(duì)每位老百姓作了細(xì)致入微的解釋，我就在旁邊一句句翻譯傳達(dá)。當(dāng)我把防病小知識(shí)手冊(cè)發(fā)給老百姓時(shí)，心里挺擔(dān)心他們不接受的，所以我對(duì)他們進(jìn)行了一番宣講，我覺(jué)得在這方面還有待提高。

在參觀廣西欽州保稅港區(qū)中，我看到了廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度之快，展望廣西經(jīng)濟(jì)的騰飛。廣西人民真的付出了很多，我為此而驕傲。接著我們來(lái)到孫中山的雕像下，仰望孫中山雕像發(fā)現(xiàn)，心并不遠(yuǎn)，夢(mèng)并不遠(yuǎn)，只要你踮起腳尖?！案锩形闯晒?，同志仍須努力”我在心里默默念著這句話。

在這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增加了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)今后進(jìn)入社會(huì)參加工作都是一筆不少的財(cái)富。另外，遠(yuǎn)離城市的浮躁和喧囂，我們這群生活在幸福之中從未嘗試生活艱辛的大學(xué)生深入農(nóng)村中?！捌D辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”通過(guò)豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐漸了解社會(huì)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)了才干，并在實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)自身增值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們找到理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。

服務(wù)父老鄉(xiāng)親，播撒白衣天使關(guān)愛(ài)，那是我們的榮幸，也是我們的職責(zé)。在此，我要感謝這幾天領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的關(guān)心與照顧，還有學(xué)校對(duì)大學(xué)生素質(zhì)拓展的大力支持。我們的才干得到了增強(qiáng)，思想得到了豐富，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，在我的人生閱歷里，留下了一段難忘的記憶。

8月2日我到桂平市中醫(yī)醫(yī)院進(jìn)行了為期15天的見(jiàn)習(xí)。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、骨傷五個(gè)科室學(xué)習(xí)，在見(jiàn)習(xí)期間我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)格要求自己。努力做到不遲到，不早退，不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。記得老師給我機(jī)會(huì)幫病人測(cè)量血壓的時(shí)候，我好緊張，害怕自己聽(tīng)不準(zhǔn)，說(shuō)出來(lái)嚇到病人，我連續(xù)測(cè)了兩次，才確定結(jié)果告訴老師。有次老師讓我拔針，我小心翼翼地拔出針頭的那一刻，老師稱贊很好，很干脆利落，我心里暗暗高興。我好感謝老師放心給我動(dòng)手照顧病人，在這過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的良好職業(yè)道德。這十五天見(jiàn)習(xí)挺疲累的，但是卻收獲了許多，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)，人際關(guān)系的拓展，職場(chǎng)文化百態(tài)，還有一些活動(dòng)的參與讓我收獲良多。我將繼續(xù)努力，牢記職責(zé)?；氐綄W(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是護(hù)理操作技術(shù)的學(xué)習(xí)，這點(diǎn)在臨床上最重要，見(jiàn)習(xí)中我深深體會(huì)到了。做到全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這個(gè)暑假我過(guò)得好充實(shí)，好值得?！叭锣l(xiāng)”、醫(yī)院見(jiàn)習(xí)給了我好大的啟發(fā)，我會(huì)好好總結(jié)其中的不足，在往后的日子里改正，加以完善。我為我可以在大學(xué)生素質(zhì)拓展手冊(cè)里畫(huà)上精彩的一筆感到高興。社會(huì)實(shí)踐讓我更加明確以后的道路該如何走。

第8篇 2023年小學(xué)生暑假讀書(shū)心得體會(huì)

父母老師常常教育我們：一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。我通過(guò)讀美國(guó)著名聾女作家、教育家海倫﹒凱勒寫(xiě)的《假如給我三天光明》后，我才更加徹底地懂得這句話的道理。

這本書(shū)把作者對(duì)人生的感受和對(duì)光明的期盼一字不落地展現(xiàn)在我們小讀者的眼前，使我們倍受感動(dòng)，從中也明白了許多的人生道理。

書(shū)中講到：“要是人們把活著的每一天都看做是生命的最后一天的話，那該有多好啊，這樣就更能顯出生命的價(jià)值了?！痹倏纯次覀兊纳?，難道不是這樣嗎?時(shí)間永遠(yuǎn)是無(wú)限的，像江水一樣，源源不斷，但是，我們每一個(gè)人所能利用的時(shí)間卻是有限的，時(shí)間是最最寶貴的。雷鋒的名言有一句說(shuō)得很好：“要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去”這句話教育我們平時(shí)要多做一些有利于人民的事情。列夫.托爾斯泰的名作《復(fù)活》時(shí)刻提醒著我們虛度光陰是多么的可怕?？墒?，仍有一些人讓時(shí)間叢身邊一分一秒的逃走，而他們卻去打游戲機(jī)、看電視、睡懶覺(jué)。我真想對(duì)那些浪費(fèi)時(shí)間的人高聲吶喊：“醒來(lái)吧，你們不要再浪費(fèi)時(shí)間，要知道時(shí)間的珍貴，好好利用時(shí)間，別再讓時(shí)間悄悄地逃走了!'

文中有一句話，使我激動(dòng)不已，那就是：“事情往往就是這樣，一件東西你一旦失去，才會(huì)留戀它?！边@句話很有道理，當(dāng)你貪玩，把腿摔傷時(shí)，你才會(huì)留戀以前的歡聲笑語(yǔ);當(dāng)你失去光明時(shí)，你才會(huì)留戀以前那雙清亮的大眼睛;當(dāng)你沒(méi)有目標(biāo)地過(guò)完了一生，你才會(huì)留戀以前你所浪費(fèi)的時(shí)間。我們要熱愛(ài)周圍的一切，要熱愛(ài)生活。

讓我們一起來(lái)好好地利用寶貴的時(shí)間吧，讓我們一起讓生活變得更有意義吧!

第9篇 暑假心得體會(huì)900字精編例文

暑假里，我認(rèn)真參與了學(xué)校組織的暑期學(xué)校班，7月6日---20日，學(xué)校組織全校教師進(jìn)行了為期20天暑假政治學(xué)習(xí)，目的是為了進(jìn)一步增強(qiáng)教師教書(shū)育人的職責(zé)感和事業(yè)心，進(jìn)一步提高教師業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，努力造就出一批師德高尚、業(yè)務(wù)精良、人民滿意的教師。這次培訓(xùn)，使我受益匪淺，茅塞頓開(kāi)。下面談?wù)勎覍?duì)本次學(xué)習(xí)的心得。

一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力

教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽(yù)。在對(duì)靈魂塑造的過(guò)程中，教師既要有比較淵博的知識(shí)，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生的表率，成為學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì)禮貌的楷模。為此，教師要時(shí)刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢我認(rèn)為就應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起：

1、熱愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)崗敬業(yè)

熱愛(ài)祖國(guó)，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。

2、熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦

熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標(biāo)志。每一個(gè)學(xué)生，都期望得到教師的愛(ài)，師愛(ài)是一種巨大的教育力量。它能使學(xué)生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和愛(ài)好。了解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛(ài)學(xué)生的起點(diǎn)。

3、以身作則，為人師表

在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說(shuō)服學(xué)生，感染學(xué)生。無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！边@說(shuō)明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己務(wù)必先做到，給學(xué)生樹(shù)立好榜樣;凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來(lái)教育和感化學(xué)生

二、用學(xué)習(xí)引領(lǐng)自身專業(yè)成長(zhǎng)

首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國(guó)素質(zhì)教育堅(jiān)持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點(diǎn)對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀能夠造就人才，錯(cuò)誤的教育思想則會(huì)摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用。

其次要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。無(wú)論是教育家，還是中外，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的。隨著課改如火如荼的展開(kāi)，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識(shí)，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過(guò)來(lái)”的人生惰性，自覺(jué)拓展自己的思維空間和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識(shí)的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識(shí)的積累帶給了更多的機(jī)會(huì)。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，教育的改革，當(dāng)今的形勢(shì)向每一位教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。透過(guò)學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長(zhǎng)自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢(shì)。為了無(wú)愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會(huì)更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，書(shū)寫(xiě)出燦爛完美的未來(lái)。

暑假心得體會(huì)900字

第10篇 暑假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)700字范文大全

20xx年7月2日，周口師范學(xué)院新聞與傳媒學(xué)院輔導(dǎo)員凡老師以及新傳院的一些同學(xué)們?nèi)チ酥芸谑刑镘袄夏旯?，我們買(mǎi)了西瓜面包牛奶去了敬老院看望了老人們。

在許多人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。而現(xiàn)在，許多子女成群的老人主動(dòng)走進(jìn)了敬老院。他們有的以前樓層高、沒(méi)人陪是教師、工程師、干部，也有藝術(shù)工作者。選擇敬老院，因?yàn)樽优ぷ髅?、家里自己聊天；更因?yàn)樵谶@里與同齡人朝夕相伴，共同的興趣愛(ài)好，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽(yáng)無(wú)限好。其實(shí)我明白有些老人去敬老院的原因是因?yàn)樽约耗昙o(jì)大了手腳不方便所以不想麻煩孩子們，但是真的也有一部分老人是因?yàn)樽优谕獾卮蚬](méi)人照顧，無(wú)論是什么原因我們都能理解老人畢竟都是為孩子考慮的。

起初我們剛到那里，有些老人在我們還顯得很拘謹(jǐn)，但個(gè)別活躍性格開(kāi)朗外向的學(xué)生十分熱情帶動(dòng)了大家。有些老人患有老年癡呆癥等等，我們學(xué)生也耐著心和他們聊天，幫老人整理衣物，擦拭家具，聽(tīng)老人講自己的過(guò)去，也與老人分享自己的校園生活。還為老人們表演了小節(jié)目，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開(kāi)心的笑容。平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來(lái)到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，聽(tīng)老人們的事跡是如此的著迷，更讓人感到高心的是，居然有的同學(xué)主動(dòng)跑到外面小賣部買(mǎi)東西給老人。我們來(lái)的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了水果，面包，還有牛奶。可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那些學(xué)生用自己平時(shí)的零花錢(qián)給老人們買(mǎi)吃的。這一幕深深印在我心里。

暑假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)700字

第11篇 暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)優(yōu)選范文集錦

我的世界因?yàn)橛辛巳锣l(xiāng)，從此不再單調(diào)；我的生活因?yàn)橛辛巳锣l(xiāng)，從此不再黑白；我的夢(mèng)想因?yàn)橛辛巳锣l(xiāng)，從此不再模糊。

因?yàn)樵诹昵澳莻€(gè)金色的七月讓我收獲了不少珍貴的果實(shí)，這些果實(shí)不僅僅包括學(xué)習(xí)知識(shí)的方法與技巧，更重要的是從那些可愛(ài)的老師們中學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)與無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。他們的熱情深深地影響著我，讓我暗下決心也要當(dāng)一名志愿者，讓我的愛(ài)與力量孕育出更強(qiáng)悍的“樹(shù)苗”。

他們的熱情一直陪伴在我的左右，從沒(méi)有消失過(guò)，時(shí)刻鼓勵(lì)著我不要因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路坎坷而放棄這個(gè)夢(mèng)。為了感謝母校給予我的愛(ài)，我一直在計(jì)劃著如何在母校組織一次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我的師弟師妹們從中收獲書(shū)本之外的知識(shí)與人生的意義，也希望他們能把這種精神繼承并發(fā)揚(yáng)光大。幸運(yùn)，淚水沒(méi)有帶走我的夢(mèng)，而是給予我機(jī)會(huì)，讓我也在這個(gè)金色的七月帶領(lǐng)著“青春之歌”社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)來(lái)到茂名電白二中組織本次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

作為大學(xué)一年級(jí)的我們，沒(méi)有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為了不讓這些可愛(ài)的小學(xué)生失望，我要求“小老師們”抽課余時(shí)間準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容并試講，并要求他們盡量往“快樂(lè)中學(xué)習(xí)”的方向備課。

同學(xué)們備課的熱情令我很感動(dòng)，我相信我們可以帶給學(xué)生一個(gè)精彩難忘的暑假。

滿滿的期待拉開(kāi)了三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)序幕。每個(gè)隊(duì)員都有了自己的職務(wù)，而我選擇了調(diào)研，放棄了支教，因?yàn)槲乙琅f沒(méi)有勇氣站在講臺(tái)，因?yàn)殛?duì)友們?cè)缫颜J(rèn)定我是個(gè)不自信的人，把我熱衷的職務(wù)給了其他人，而我只能后退一步，但是我很想告訴他們，愛(ài)哭的我不是軟弱，我依然可以做得很出色。雖然不能支教，但是我會(huì)在調(diào)研組中好好鍛煉，認(rèn)真完成工作，收獲其它珍貴的果實(shí)————交際能力。

我們都知道調(diào)研是比較辛苦的，但我們樂(lè)在其中，因?yàn)槲覀儾粌H能好好完成工作，還可以與村民們交流心聲，體會(huì)到村民們的辛勤與快樂(lè)。令我們開(kāi)心的是，他們非常支持我們的工作，有時(shí)候還會(huì)為我們著想，也會(huì)為我們抱打不平，因?yàn)殛?duì)長(zhǎng)沒(méi)有給我們發(fā)工資。當(dāng)然，我們也會(huì)因?yàn)檎{(diào)研農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)而被誤會(huì)我們是推銷保險(xiǎn)而被拒絕填寫(xiě)問(wèn)卷。然而令我們愧疚的是，不能為村民們向上級(jí)反映他們對(duì)農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的看法，因?yàn)樗麄儙缀醵及严Ｍ耐性谖覀兩砩?。希望政府能早點(diǎn)改善政策，真正做到為民著想。

雖然在調(diào)研中也學(xué)到不少知識(shí)，但是我依舊覺(jué)得不滿足，因?yàn)槲疑倭艘环菖c學(xué)生交流心聲的師生情，我很希望自己也能像那些“班主任”一樣收到學(xué)生給他們的信，因?yàn)樾胖械膬?nèi)容很令我嫉妒，看到隊(duì)友們幸福的樣子，我就很羨慕。雖然如此，但我只能祝福他們，因?yàn)槲蚁嘈乓院笪乙矔?huì)有機(jī)會(huì)的。

三下鄉(xiāng)是一段路，時(shí)而坎坷，時(shí)而沿途風(fēng)景獨(dú)好。她告訴了我，沒(méi)有一個(gè)人的前進(jìn)道路是平平穩(wěn)穩(wěn)的，即使是河中穿梭航行自如的船只也難免顛簸，因此生活受傷難免，失敗跌倒錯(cuò)過(guò)并不可怕，可怕的是因此而一蹶不振，失去了人生的方向。只要你沒(méi)有因此失去方向，你就會(huì)欣賞到獨(dú)特的風(fēng)景。

第12篇 實(shí)用版暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

范例1

大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從20xx年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。

再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

范例2

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2023年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

1.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

2.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征:

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提;

(2)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;

(3)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

范例3

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過(guò)了三年了。明年我就要步入社會(huì)，永遠(yuǎn)的離開(kāi)學(xué)校了。對(duì)此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開(kāi)了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一頁(yè)，并且為以后出去工作做好充分準(zhǔn)備，我在這個(gè)暑期決定去參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力。

這個(gè)暑假有幸來(lái)到廣西潔寶紙業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，我感到非常的高興。對(duì)于還在學(xué)校讀書(shū)、尚未走進(jìn)社會(huì)的我非常珍惜此次實(shí)習(xí)，我積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后出去工作做了更好的準(zhǔn)備。

剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識(shí)，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。因?yàn)楣静捎玫氖歉收崂w維做為原料，制出來(lái)的紙是自然的潔白，而非使用化學(xué)藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對(duì)于整個(gè)造紙行業(yè)，我們掌握了如何對(duì)生活用紙進(jìn)行質(zhì)量判別、制漿工藝流程。品牌宣傳口號(hào)：紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。

我實(shí)習(xí)所在的部門(mén)是市場(chǎng)部，主要任務(wù)是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市率、顧客的分布和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(恒安、維達(dá)等)的銷售情況。具體工作情況概述如下：

一、市場(chǎng)調(diào)查。我們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調(diào)查結(jié)果中我們可以了解到，目前市場(chǎng)上存在很多假貨出售，特別是一些偏遠(yuǎn)小區(qū)里面大部份是假貨。競(jìng)爭(zhēng)力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢(qián)夾紙鋪市認(rèn)幾乎人100%;玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應(yīng)說(shuō)玉鳳質(zhì)量好價(jià)格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市率是非常非常的低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我們營(yíng)銷實(shí)習(xí)的主要傷務(wù)。

二、新產(chǎn)品的推銷。做這個(gè)工作非常辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的鼓勵(lì)下，我沒(méi)有放棄，仍然繼續(xù)努力并堅(jiān)持到了最后。剛開(kāi)始我們對(duì)區(qū)域不是很了解，找店的時(shí)候有一些耗費(fèi)時(shí)間，但后面兩周我們都很熟練了，每天走的訪問(wèn)的店數(shù)越來(lái)越多;起初我們做的也不順手，后面經(jīng)驗(yàn)多了，訂單也有所增加。遇到的主要問(wèn)題：顧客對(duì)新產(chǎn)品排斥很大、假貨過(guò)多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早就先站領(lǐng)了市場(chǎng)、很多連鎖店都是統(tǒng)一采購(gòu)、店主不在。雖然問(wèn)題很多，但我們一直堅(jiān)持下來(lái)，盡的努力把產(chǎn)品推銷出去。雖然沒(méi)有達(dá)到我們的要求，但我們相信以后我們會(huì)做的更好。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟的堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，我會(huì)向一起工作的同事交流，有時(shí)候也會(huì)請(qǐng)教我的指導(dǎo)老師;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕，有多少次已經(jīng)決定放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲矣X(jué)得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅(jiān)持，只有這樣才能把工作做好，才能不斷的進(jìn)步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄!整個(gè)實(shí)習(xí)下來(lái)，我已能較好的處理與顧客的關(guān)系，感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

在短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。我感受到工作的辛勞，每一個(gè)份工作都不容易，都要我持續(xù)的努力。