2023年上半年月工作總結(jié)（20篇范文）

第1篇 2023年上半年月工作總結(jié)

不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。

工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完美的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結(jié)，真正寫好工作總結(jié)，需要平時工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容。

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的看法。好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個方便

開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個人工作的關(guān)心和照顧，總結(jié)這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進步。

如

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

正文

一、匯報近期的工作內(nèi)容

詳細(xì)介紹這段時間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。

如

在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細(xì)的檢驗過程。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、工作收獲和體會(或感想等)

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

自20xx年1月調(diào)入省林業(yè)廳森林公安局工作以來，在這個團結(jié)求實，溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷，團結(jié)奮斗的快樂。從對同事們彼此間的互不相識到彼此熟悉，從對森林防火工作的陌生到基本掌握，從散漫無章的任務(wù)到緊張有序的完成...

實習(xí)的這一個月之中，在老板的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。同時也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學(xué)習(xí)著，工作實踐讓我不斷提高，慢慢能夠客...

學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬戶的幸福，是維護社會穩(wěn)定，推進學(xué)校素質(zhì)教育順利實施的重要因素。20xx年度，我校認(rèn)真貫徹教育局和鎮(zhèn)政府落實的各項安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極...

2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：s(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我...

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人對九月份的班級管理工作做如下小結(jié)：1、加強了學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。

四月是愛國衛(wèi)生月，我校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，結(jié)合學(xué)校實際，圍繞建設(shè)優(yōu)美校園享受健康生活的活動主題，通過豐富的活動內(nèi)容，讓廣大師生學(xué)習(xí)和了解衛(wèi)生知識，形成崇尚健康生活方式，養(yǎng)成文明健康的行為，營造人人關(guān)心衛(wèi)生，人人講究衛(wèi)生的愛...

局領(lǐng)導(dǎo)和同志們：二○○x年七月份，我結(jié)束了在刑警學(xué)院刑偵大專班的學(xué)習(xí)?；氐絾挝缓螅诰诸I(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷幫助下，圍繞局黨組的總體工作思路，牢記職責(zé)、認(rèn)真工作，較好的完成了各項工作任務(wù)。

在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學(xué)期的財務(wù)工作總結(jié)一、努力學(xué)習(xí)，提高財會人員的政治素質(zhì)。

第2篇 上半年銷售月工作總結(jié)

x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，201x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

第3篇 最新2023六月 醫(yī)院上半年精神文明工作總結(jié)

今年我院精神文明創(chuàng)建工作在各級領(lǐng)導(dǎo)和各級衛(wèi)生行政部門的大力支持下，在院長的帶領(lǐng)下，我院全體職工以“三個代表”重要思想和十七屆四中全會會議精神為指導(dǎo)，堅持“以人為本，患者至上”的服務(wù)理念，齊心協(xié)力，扎實工作，使我院各項工作進入了良性循環(huán)的發(fā)展軌道，醫(yī)療業(yè)務(wù)工作呈現(xiàn)出突飛猛進的增長

勢頭，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。現(xiàn)將200年上半年工作小結(jié)

一、組織全體職工積極開展各種文化娛樂活動，豐富了職工的業(yè)余文化生活，增強了團隊的凝聚力

1.我院團總支積極配合團區(qū)委開展“學(xué)雷鋒移民活動”。3月20日，我院團總支派出5名團員在沙河鎮(zhèn)開展義診活動。接診群眾300余人次；免費測量身高、體重123人次；免費測量血壓98人次。

2. 4月25日，我院護理部和宣傳科組織護理人員開展了慶祝“5.12”國際護士節(jié)護理知識競賽。等六名護士分別獲得了比賽的一、二、三等獎。

3. 4月26日，我院宣傳科和團總支聯(lián)合舉辦了紀(jì)念共青團成立85周年“讓青春擁抱時代”演講比賽。等三名醫(yī)護人員分別獲得了比賽的一、二、三等獎。4. 5月中旬，我院工會積極組織參加了區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)籃球比賽。

5.“七一”前夕，我院黨支部一行四人去區(qū)中心小學(xué)開展了幫扶濟困、捐資助學(xué)活動，給兩名小學(xué)生捐助學(xué)雜費每人每年200元，直至其小學(xué)畢業(yè)為止。

6.6月29日在慶祝自治區(qū)成立60周年建區(qū)50周年”豐碑頌”文藝演出中,我院選送的大合唱榮獲一等獎.

二、把精神文明創(chuàng)建活動和行風(fēng)建設(shè)工作結(jié)合起來

1.為了進一步提升全體職工“以人為本，關(guān)愛生命，呵護健康、奉獻社會”的服務(wù)理念，進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，改善服務(wù)，在全院職工中開展了“科學(xué)發(fā)展、富民強市”教育活動和“加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)醫(yī)技教育活動”。采用觀看錄像和請專業(yè)人員現(xiàn)場講解及演示等形式，進行了社會主義道德觀和服務(wù)禮儀為內(nèi)容的教育活動。使全體醫(yī)務(wù)人員從根上轉(zhuǎn)變了服務(wù)理念，變被動為主動，全心全意為患者服務(wù)，極大地提高了患者對全體醫(yī)務(wù)人員的信任度和滿意度。采取集中學(xué)習(xí)教育和分組討論的方法，營造健康向上的輿論環(huán)境，教育職工為“無紅包醫(yī)院”的品牌增光添彩。截至6月底，收到患者的表揚信5封，錦旗9面。

7.每月對患者進行一次滿意度調(diào)查（共6次）；每季度進行過一次問卷調(diào)查（共兩次）。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時對存在的問題進行集中整改。

三、把精神文明創(chuàng)建工作同衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作結(jié)合起來

1.為了進一步擴大醫(yī)療服務(wù)范圍，為偏遠農(nóng)牧區(qū)農(nóng)牧民就近就醫(yī)和及時就醫(yī)提供方便，我院從今年5月份起下鄉(xiāng)28次，發(fā)放宣傳材料3000余份，免費測量血壓627人次。深入農(nóng)村牧區(qū)大力宣傳我院人員、設(shè)備和醫(yī)療業(yè)務(wù)開展情況，與全區(qū)十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木衛(wèi)生院和122個村衛(wèi)生室合作，實現(xiàn)了醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補，為老百姓提供了高效、便捷、質(zhì)優(yōu)、價廉的醫(yī)療服務(wù)。

2、積極配合區(qū)委宣傳部開展的“醫(yī)藥衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”活動和區(qū)衛(wèi)生局組織的對鄉(xiāng)村衛(wèi)生人員進行醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)活動。共下鄉(xiāng)8次，發(fā)放宣傳材料1000余份。

四、醫(yī)療扶貧工作穩(wěn)步推進

今年上半年，我院繼續(xù)加大醫(yī)療扶貧工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療扶貧各項優(yōu)惠政策，讓真正貧困的患者切實享受到醫(yī)療扶貧的優(yōu)惠。 據(jù)統(tǒng)計，今年1—6月份，扶貧醫(yī)院共為56名貧困患者減免醫(yī)療費用27066.93元。其中數(shù)額最大的一筆是給外科一位患肛腸疾病的王姓患者一次性減免醫(yī)療費2906.61元。

五、宣傳信息報道工作打響了我院整體工作的“前沿戰(zhàn)”

我院宣傳信息科利用媒體、院報、簡報、圖片、板報等宣傳工具，大力宣傳我院的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新風(fēng)尚。

1—6月份共出簡報6期，院報4期，板報6期，櫥窗專欄2期。有十余篇報道在《內(nèi)蒙古晨報》、《日報》、《晚報》、《都市7+1》及《報》等多家報刊上發(fā)表，收到了良好的社會效益。

第4篇 2023年上半年應(yīng)屆畢業(yè)生一個月的工作總結(jié)與反饋

我叫閆xx，xx屆本科畢業(yè)生，專業(yè)機械設(shè)計制造及其自動化，就業(yè)于柳工。從8月12號來到柳工，經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)與見習(xí)，收獲頗多，想挑出幾件事與母校匯報。在下沒有給xx丟臉。在總部的培訓(xùn)中，積極發(fā)言，發(fā)表了許多有見解的意見；在培訓(xùn)畢業(yè)晚宴上，主動編排了含公司領(lǐng)導(dǎo)、xx機械和xxovm公司近250人的座次；策劃挖掘機總裝廠辦公室裝修方案，許多提議獲得領(lǐng)導(dǎo)肯定，并直接參與實施——昨天下午還去批發(fā)市場采購一45_37的大型辦公室掛鐘；代表xx挖掘機事業(yè)部出戰(zhàn)公司辯論賽， 旗開得勝，目前進入八強（總23支隊伍）；帶領(lǐng)柳工挖掘機團委，參加公司定向越野比賽，榮獲b組第一。

2、致謝。首先要感謝我的畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)老師姜xx老師，他指導(dǎo)我學(xué)習(xí)了挖掘機的許多知識，讓我來到柳工，分配到挖掘機分公司，能夠?qū)ν诰驒C有一個初步的了解，能看懂零部件，認(rèn)識各種工作裝置，液壓系統(tǒng)；然后必須感謝，大二開設(shè)《機械創(chuàng)新設(shè)計方法》的孫xx老師，雖然當(dāng)時的許多機構(gòu)、機器都不懂，但孫老師講授的頭腦風(fēng)暴、5w1h等思想方法將使我終身受益，目前柳工使用5w2h（多1h指成本:how much),在車間，根據(jù)這種思想，了解每一個工位的輸入（上工位交付的產(chǎn)品，本工位所有的零部件）、輸出（交付給下工位的產(chǎn)品）、生產(chǎn)（將輸出加工成輸出的過程） ，就會對這個工位十分清楚。當(dāng)然我的其他授課老師都是十分優(yōu)秀的，是他們教會了我基礎(chǔ)的工程力學(xué)知識，機械設(shè)計、制造的知識，這對我目前的工作、今后的人生都十分有用。另外，要感謝社團：社區(qū)文化管理委員會，大一我在那里學(xué)會了項目策劃的基礎(chǔ)知識以及定向越野的相關(guān)知識；最后要感謝母校，校訓(xùn)“嚴(yán)謹(jǐn) 求實 團結(jié) 創(chuàng)新”中每個字都值得我們終身銘記，尤其是創(chuàng)新二字。

3、希望。希望xx能更上一層樓，授課方面能像姜濤老師一樣，讓學(xué)生與實際、與工作接軌；另外希望學(xué)弟學(xué)妹們在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，積極參加社團活動，一本策劃案、一場辯論賽等等，這些都能讓你收獲許多。

人才，是社會發(fā)展的寶貴資源，是一個地方發(fā)展的核心競爭力，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視人才工作，把解決本鎮(zhèn)大學(xué)生就業(yè)作為貫徹落實“三個代表”重要思想的一項“民心工程”擺上議事日程，加強領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，積極發(fā)揮政府的橋梁作用，調(diào)動各方面...

今天是xx年的最后一天，照例是要寫一下年度總結(jié)，呵呵。這一年總體來講很折騰。幾件事，我換工作了；我家裝修了；跟我對象訂婚了。在一個地方呆的太久，就容易依賴容易懈怠，因為在那里你會有一些資歷和經(jīng)驗，盲目的換工作弊端就是舍棄這...

一、本校組考工作 加強考試宣傳、動員。考前電子顯示屏上滾動考試勵志語、考紀(jì)警示語；召開學(xué)生考試動員會，強調(diào)誠信的重要性；各班級再召開考試主題班會，落實考試具體工作。2、 加強對涉考人員的培訓(xùn)。

早便想著寫下什么，總結(jié)一下xx年的自己，而自己初一晚上的時候也確實這樣做著，或許是qq都嫌我寫的太煽情，最終在寫完的時候竟然不知所謂的按下了刪除鍵，也只好作罷了，但是腦子里始終有一些字符盤旋不去。

xx年我校共有畢業(yè)生xxxx人，其中碩士研究生xxx人、本科生xxxx人、專科生xxx人。xx屆平均就業(yè)率為xx.01%，略高于在全國平均水平，其中碩士xx.98%，本科xx.37%，專科77.38%。

一、藥學(xué)院xx屆畢業(yè)研究生就業(yè)情況：今年我院共有畢業(yè)研究生87人。其中：博士研究生人數(shù)：21人 ，實際就業(yè)15人所占比例：85.71%碩士研究生人數(shù)：66人，有 5人考博，實際就業(yè)45人所占比例：78.79%實際就業(yè)總?cè)藬?shù)：60人（截止xx.7.4.）所占...

我是xx大學(xué)法學(xué)院法律專業(yè)的畢業(yè)生，在學(xué)校和xx法院共同安排下進行為期一周的實習(xí)。通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。

xx年8月，本人考錄選拔生并安排到鄉(xiāng)人民政府工作，至今已有兩年半的時間。在工作期間，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，時刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，較好地完成了鄉(xiāng)黨委、政府及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。

第5篇 2023年3月電信營業(yè)員上半年工作總結(jié)

在這半年里，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，按時并較好的完成上級安排的任務(wù)，千里之行，始于足下。我從小事學(xué)起，從點滴做起。在這段時間里我首先學(xué)習(xí)了作為服務(wù)營銷代表所具備的基本要求和服務(wù)禮儀。說到心得體會，感受最深的就是服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度能帶給客戶溫馨的感受。在營業(yè)廳里對每一個客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意?？蛻魸M意，自然就會增加收益。記得剛上班時我不大喜歡笑，經(jīng)理贊美我說其實你笑的很可愛的啊，要多點笑哦，這樣人也會顯得精神活力點。她教導(dǎo)我服務(wù)態(tài)度很重要，永遠站和第一位，服務(wù)態(tài)度首先是熱情，而表達熱情的方式就是微笑，面對客戶要保持甜美的笑容。為了讓自己的笑容更加親切，自然，于是我有空就對著鏡子練習(xí)笑容，直到自己滿意為止。是啊，一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，舉手之勞的一件小事，也能夠拉近客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著“溝通從心開始”的服務(wù)理念，熱情地，真誠地接待每一們客戶，讓他們直正地，實實在在地享受我們優(yōu)質(zhì)，高效的服務(wù)。對于每天的客戶不解咨詢，我都能夠認(rèn)真對待，牢記“用戶永遠是對的，用戶就是上帝”的服務(wù)口號，要用同樣真誠的微笑，同樣耐心的解釋，去化客戶的誤解和怒火，讓委屈的淚水流在心里，把真誠的微笑獻給客戶。記得有一次，有一位客戶氣沖沖地推門而入，一進門就滿口臟話。面對如此怒氣沖沖的客戶，我只有保持微笑面對，請客戶坐下，耐心聆聽客戶的投訴。我一邊耐心地向客戶解釋疑惑，一邊給客戶核查話費詳意單。疑惑終于打開了，原來客戶曾經(jīng)開通了彩鈴，因沒有取消，造成每月扣除5元的包月費，而剛好他的基本帳戶已經(jīng)不夠抵扣5元的月租了，所以雖然贈送帳戶還有錢但卻無法撥打電話。當(dāng)我給客戶解釋清楚，并征求客戶的意見先充值再取消彩鈴時，客戶不但沒了當(dāng)時進來時的那種粗魯，反而慚愧地對我說“真不好意思，剛才語氣重了些，態(tài)度不好，可你對我這樣的誤會還熱情接待，耐心地解釋給我聽，恩，電信公司的服務(wù)態(tài)度挺不錯!”聽了這段話，我終于理解了“服務(wù)”這兩個字的概念，知道了在以后的工作中如何去面對客戶，如何做好服務(wù)工作……那就是“以誠待人，務(wù)實求實!”

第6篇 2023年11月最新上半年酒店工作總結(jié)

__大酒店從10月16日正式開業(yè)以來,走過了八個多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程?；仡橷X年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗不足等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績，在經(jīng)營方式上初步實現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,在管理機制上實現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變。在八個多月的時間里共接待客人人次, 創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實現(xiàn)凈利潤萬元(不含對外承包收入)。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、認(rèn)真作好各項準(zhǔn)備工作，切實保障酒店的按時開業(yè)。

從XX年2月21日市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準(zhǔn)備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗，可以說是時間緊，任務(wù)重,人員少。能否按時開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導(dǎo)的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務(wù)再重，一定要堅決按時完成 。為此飯店領(lǐng)導(dǎo)一班人積極動腦筋想辦法，認(rèn)真研究領(lǐng)會籌備方案，并帶領(lǐng)臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作。

首先成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案; 研究制定了采購物品計劃;研究制定了臨時用工人員招聘和培訓(xùn)方案; 制定了臨時用工人員的工資標(biāo)準(zhǔn);制定了當(dāng)前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表, 逐日抓落實, 保障酒店的按時開業(yè),得到了省市局領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二是成立了物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下, 在短短的十多天時間里,會同機關(guān)監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求, 對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品, 嚴(yán)格按照規(guī)定實行招標(biāo)采購，并組織人員及時組織到位。

三是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。為此，我們認(rèn)真作了以下工作：

1.充分利用報紙、廣播和電視進行廣告宣傳，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜;

2.成立招聘工作小組，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴(yán)格把關(guān);

3.組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入;

4.對新近招聘的人員進行了軍訓(xùn)，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀(jì)律性，經(jīng)過四天的軍訓(xùn)取得了較為明顯的效果。

5.組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過22天的實習(xí)，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務(wù)知識，增強了工作能力。整個招聘培訓(xùn)前后歷時三十多天,共招聘培訓(xùn)各類員工110余人, 為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎(chǔ)。

第7篇 2023年11月黨委上半年工作總結(jié)

按照處黨委的總體安排與部署,現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

一、上半年黨委工作的基本情況

XX年上半年，處黨委以鄧小平理論和______同志“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以貫徹xx大精神為主線、以防治“非典”工作、加強“兩風(fēng)”建設(shè)工作為契機，圍繞我處各項中心工作，積極開展黨的組織、宣傳、紀(jì)檢和群眾工作，不斷提高思想工作水平，為全處各項事業(yè)的發(fā)展提供了強有力的精神動力和思想保證。促進了“兩個文明”建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，今年上半年主要工作有以下六個方面：

一、以學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想為重點，把全處干部職工的思想統(tǒng)一到xx大精神上來

(1)年初，黨委制定印發(fā)了《XX年理論學(xué)習(xí)安排的意見》，明確規(guī)定了XX年理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、方法以及學(xué)習(xí)制度。組織全處機關(guān)干部和直屬單位的黨員干部學(xué)習(xí)xx大文件和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)。統(tǒng)一購置了學(xué)習(xí)筆記，印發(fā)了學(xué)習(xí)材料，進行了筆試答卷，處機關(guān)黨員干部(除外出人員外)及格率為100%。

(3)為了把學(xué)習(xí)引向深入，提高學(xué)習(xí)效果，處黨委以支部為單位，組織進行了一次學(xué)習(xí)xx大文件和“三個代表”重要思想的知識競賽，共七個支部參加，處機關(guān)、市站、路橋機械支部分別獲前三名，給予了相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。

二、以狠抓“兩風(fēng)”建設(shè)工作為契機，把全處干部職工思想統(tǒng)一到“抓工作、干實事、謀發(fā)展”上來

(2)、組成了“正行風(fēng)、促發(fā)展”推進工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委副書記、紀(jì)檢書記、路政科負(fù)責(zé)人等人員組成，對全系統(tǒng)的“兩風(fēng)”建設(shè)、行風(fēng)工作進行了督導(dǎo)，并對檢查的情況，下發(fā)了情況通報，做到了以“兩風(fēng)”建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，結(jié)合行風(fēng)建設(shè)，以“兩風(fēng)”帶行風(fēng)，以黨風(fēng)促政風(fēng)，以政風(fēng)促行風(fēng)，促進了機關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變的各項工作的落實。

(一)、通過強化責(zé)任，落實黨建目標(biāo)責(zé)任制 1、分工負(fù)責(zé)，落實責(zé)任。繼續(xù)實行黨建工作聯(lián)系點制度。五月份，由于處領(lǐng)導(dǎo)班子進行了調(diào)整，處黨委根據(jù)工作需要，對黨建聯(lián)系點也重新進行了調(diào)整，每個黨委成員負(fù)責(zé)抓好一個黨支部的黨建示范點;黨委制訂了黨建工作意見，并與各基層黨支部簽訂了《XX年度黨建工作目標(biāo)責(zé)任狀》，支部書記為黨建工作責(zé)任人，通過一級抓一級，層層抓落實，把黨建工作目標(biāo)真正落到實處。 2、完善制度，強化檢查考核。堅持黨委中心組學(xué)習(xí)制度、黨委會、黨政聯(lián)席會，特別結(jié)合全局黨建工作會議、組織工作會議精神，我們繼續(xù)抓了各支部的日常活動制度和黨員干部的學(xué)習(xí)制度。

(三)、通過對干部的跟蹤、問效考核抓好干部隊伍建設(shè)1、注重加強班子自身建設(shè)，改善班子結(jié)構(gòu)，堅持標(biāo)準(zhǔn)，按程序推薦使用副科級以上干部。2、按照干部選配標(biāo)準(zhǔn)，建立了后備干部隊伍和后備干部檔案，黨委負(fù)責(zé)定期對后備干部進行考核寫實。3、有計劃的對全處干部進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，處級干部記學(xué)習(xí)筆記達一萬字以上，科級干部達5000字以上。

(一)、以學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想綱要為目標(biāo)，切實加強政治理論學(xué)習(xí)1 、充分認(rèn)識重新興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮的重大意義;2、深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想基本精神，堅持理論聯(lián)系實際，著力解決實際問題3、各總支、支部要把貫徹落實“三個代表”重要思想工作，作為當(dāng)前首要的政治任務(wù)，切實抓好，要制定具體學(xué)習(xí)方案，記好學(xué)習(xí)筆記，通過學(xué)習(xí)對“三個代表”重要思想的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和歷史地位的認(rèn)識有更加深刻的認(rèn)識，使廣大黨員干部的政治理論水平、奔小康的意識提高到一個新的高度，促進全處物質(zhì)文明、政治文明、精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三)、以激發(fā)朝氣、樹立正氣、增強銳氣為目標(biāo)，

切實加強干部隊伍建設(shè)1、抓住加快干部人事制度改革的契機，著力優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)。對重要崗位、重要部門人員進行輪換(因工程施工情況，準(zhǔn)備十一份收工后進行該項工作)，著眼于形成朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的干部隊伍。2、抓好各單位后備干部隊伍建設(shè)，完善對領(lǐng)導(dǎo)班子的考核，積極探索干部考核和民主測評的定量分析方法，拓寬知情面，延長考察鏈。堅持“用好的作風(fēng)，選作風(fēng)好的人”的用人標(biāo)準(zhǔn)。

(五)以靈活多樣、寓教寓樂的多種群眾性創(chuàng)建活動為載體，切實加強文明建設(shè)1、舉辦全系統(tǒng)第二屆保齡球、乒乓球、象棋等競賽活動;2、開展慶“十一”征文活動，內(nèi)容以踐行“三個代表”、謳歌當(dāng)代公路人風(fēng)采等為主，體裁不限;3、進行學(xué)習(xí)“三個代表”知識競賽活動;4、做好文明建設(shè)基礎(chǔ)工作，迎接省局對公路系統(tǒng)文明建設(shè)工作的復(fù)檢。

第8篇 2023年上半年初一月考總結(jié)

月考結(jié)束，我在此對這次月考的情況進行一下總結(jié)。

首先我對這次月考的成績表示比較滿意，滿意在基本發(fā)揮出我掌握知識的水平，不滿意在有些錯誤根本是不應(yīng)該錯的。比如做作業(yè)時出現(xiàn)過的差錯，過后沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)，同樣的錯誤又再一此出現(xiàn)，有一些完全是粗心造成的，使那本該屬于我的分?jǐn)?shù)離我而去。我哭泣著;后悔著，可那些分?jǐn)?shù)卻對我不泄。對于我如此的白癡行為，丟掉的分?jǐn)?shù)仿佛在幸災(zāi)樂禍。算了，不說這些令人煩惱的一面了，說說這次能考得不錯的原因。

這次語文我考得還可以，103分，我挺滿意的。如何學(xué)好語文呢，首先必須要掌握的是每課語系提示及書下注解的字音、字型及解釋?？醋⒁舻闹攸c是看與現(xiàn)今的讀音不同的字;字形的重點看容易混淆的字;解釋的重點則要看句子的解釋及重點字的解釋。千萬不要忘了，還有通假字哦!不管任何時候默寫是務(wù)必要做的，給課文的后句知道前句，給前句知道后句，還要知道每句話所表達的思想感情。至于閱讀，只能是多讀多練。作文嗎，那就更不用說了，一定要多讀些好文章，多積累些好詞、好句，多背詩。在做文中可以引用一些名人名言，為自己的文章錦上添花。

數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時間來背東西，而且會使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對數(shù)學(xué)的成績不太滿意，應(yīng)該考得再好一些。“數(shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。

實話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認(rèn)識，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴展英文詞匯量。

物理的成績我還挺滿意的。但是確實有一些不會的知識，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實物圖上。想把物理學(xué)好，一是認(rèn)真背概念，不可多字少字;二是多做題。

令我最不滿意的成績就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認(rèn)真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個字一個字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對于計算題也是要多練。對于實驗不要走馬觀花，要把實驗現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。

在這次月考中我之所以取得了較好的成績，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣，成績有了顯著的提高。

以上就是我對這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會發(fā)揚優(yōu)點改正缺點。爭取取得更優(yōu)異的成績。

學(xué)習(xí)了專家門的講課，我更確認(rèn)了一點，每一次的學(xué)習(xí)，每一次的交流與討論，真的讓我受益非淺，從教授的講課中，我找到了理論根據(jù)，從教師的討論中，我學(xué)到了的教學(xué)方法，從交流中，我在一步一步地成長。...

在這次黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)教育、聽取意見階段，我按照照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，以集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這四風(fēng)問題為突破口，以貫徹落實中央八項規(guī)定和省委28要辦法、六個嚴(yán)禁、市委...

英語學(xué)習(xí)不同于其他科目的學(xué)習(xí)，要想成功，恒心與堅持不懈是首要的。有人比喻英語學(xué)習(xí)如同蛤蟆爬井，就是說英語學(xué)習(xí)水平在達到一定階段前，不努力就會造成不進則退的局面。

上課認(rèn)真聽講，課后多練習(xí)。數(shù)學(xué)：課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也加深對公式的理解。還有就是大量練習(xí)題目?；旧厦空n之后都要做課余練習(xí)的題目(不包括老師的作業(yè))。

學(xué)習(xí)七一講話活動總結(jié)：堅定理想信念和平里街道各社區(qū)黨組織在街道工委的領(lǐng)導(dǎo)下，迅速掀起了貫徹學(xué)習(xí)xx同志在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的重要講話的熱潮，廣大社區(qū)黨員群眾積極投身到學(xué)習(xí)“七一”講話行動中來，用真心去學(xué)習(xí)，用實...

1、正數(shù)：像小學(xué)學(xué)過的大于0的數(shù)叫做正數(shù)。2、負(fù)數(shù)：在正數(shù)前面加上負(fù)號-的數(shù)叫做負(fù)數(shù)。3、正數(shù)負(fù)數(shù)的判斷方法：⑴具體的數(shù)：看是否有負(fù)號-，如果有-就是負(fù)數(shù)，否則是正數(shù)。

1、 教學(xué)設(shè)計和教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變以前我們的教學(xué)雖然有前輩的指導(dǎo)，有可借鑒的方法、經(jīng)驗，但是與他人的切磋交流較少，因而教學(xué)方法也是較傳統(tǒng)，保守。通過新課程培訓(xùn)我們認(rèn)識到了新教學(xué)教法和設(shè)計的新理念。(1)，要創(chuàng)新。

軍訓(xùn)在第二天才是真正的開始。對我印象最深的，也就是這一天。由于同學(xué)們比較激動，第一個晚上就沒睡好覺，第二天我不得不拖著疲倦的身體去軍訓(xùn)。

第9篇 2023年5月實習(xí)律師上半年工作總結(jié)

精選實習(xí)律師年度工作總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝。不知不覺我來到律師事務(wù)所已經(jīng)一年有余，在這段時間里，律師事務(wù)所的各位主任及其他各位前輩對我予以了極大的關(guān)照，讓我有機會參與各類案件的辦理，盡快熟識律師的實務(wù)操作程序，為我的律師理想奠定了的良好基矗，借此機會，我首先要向各位主任律師及其他律師前輩們致以最衷心的感謝!

通過一年多的實習(xí)，我不僅對律師行業(yè)有了初步的了解，同時也逐漸進行著從一個懵懂的法律學(xué)生向一位法律執(zhí)業(yè)者的蛻變。靜心回首過去的一年，感觸頗多，收獲頗豐。以下寥寥文字，算是對自己近期學(xué)習(xí)情況的梳理和對未來一年的規(guī)劃：

一、細(xì)節(jié)決定成敗

一年的實習(xí)律師經(jīng)歷，讓我明白了一個道理，細(xì)節(jié)決定成敗。從分析案件時必須關(guān)注的細(xì)微法律問題，到閱卷必須查清的事實情節(jié);從避免法律文書中出現(xiàn)的錯別字，到整理案卷不同內(nèi)容的歸檔順序，無一不體現(xiàn)一名律師的執(zhí)業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)。因此在每天工作過后，偶爾停下來思考一下自己對于細(xì)節(jié)的關(guān)注程度，檢討并總結(jié)自己在細(xì)節(jié)的處理上的不足之處，也是為自己今后執(zhí)業(yè)生涯奠定的良好的基礎(chǔ)。

二、樂觀的工作態(tài)度是成功的開始。

因在選擇從事律師這一職業(yè)之前已經(jīng)做好了充足的思想準(zhǔn)備，因此不會經(jīng)歷遠大理想與律師現(xiàn)實的巨大心理落差，但是真正接觸律師行業(yè)后依然感到壓力很大。從一個僅有薄弱法律知識的“菜鳥”走向一名成熟的執(zhí)業(yè)律師，這條道路上注定充滿形形色色的阻礙，懷有一份積極樂觀的心態(tài)是堅持信念，走到理想終點的動力。在這一方面，所里的前輩們樹立了很好的榜樣，大家樂觀積極的心態(tài)、融洽的氛圍、勤懇務(wù)實的工作作風(fēng)、專業(yè)上精益求精的學(xué)習(xí)鉆研精神，對我產(chǎn)生很大的影響，使我的消極精神狀態(tài)有所緩解，進而向樂觀的方向轉(zhuǎn)變，盡管這種轉(zhuǎn)變是潛移默化的，但仍然為我日后的律師工作樹立了良好的執(zhí)業(yè)態(tài)度，對此，我再一次向各位給與我?guī)椭穆蓭熐拜厒儽硎靖兄x。

三、工欲善其事，必先利其器

因?qū)嵙?xí)時間短暫，接觸的案件并不甚多，因此對于律師實務(wù)方面的總結(jié)并不深刻，但是在主任律師指導(dǎo)下辦案過程中仍然小有體會，通過一個案件自受理、取證、庭前準(zhǔn)備、開庭審理到總結(jié)經(jīng)驗，完成了對一個案件基本流程的認(rèn)識，體會最深的便是庭前準(zhǔn)備工作對案件結(jié)果的重要作用。通過該次案件的學(xué)習(xí)，我充分體會到了“工欲善其事，必先利其器”的道理，作為一名代理人應(yīng)當(dāng)充分為委托方考慮，在庭前準(zhǔn)備中將己方觀點、相關(guān)證據(jù)以及必要法律知識準(zhǔn)備充分，并以對方的角度考慮問題查缺補漏，使己方觀點更加完備，只有這樣才能盡量避免在庭審過程中出現(xiàn)因為法律知識欠缺，造成的辯論觀點得不到支持的不良后果。

唯有“利其器”，才能“善其事”，想要成為一名合格的律師，不僅要有樂觀的心態(tài)，嫻熟的業(yè)務(wù)能力和謙遜的工作態(tài)度也是十分必要的。因此，在未來的一年里，我會加強對法律知識的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，積極參與各類業(yè)務(wù)，拓展視野，增長見識，堅定信念。雖然律師的道路充滿艱辛，要面對無數(shù)的波折，克服許多難以克服的困難，但是我堅信，“志存高遠、腳踏實地”，我必能成為一名合格的律師。敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與前輩們監(jiān)督、批評，再次表示感謝。

實習(xí)律師個人總結(jié)

光陰似箭,時光如梭,我的實習(xí)律師生涯已近尾聲,真正靜下心來回首這過去的一年,感觸頗多,收獲頗豐。這一年在指導(dǎo)律師與其它律師事務(wù)所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執(zhí)業(yè)者的蛻變。通過這一年的學(xué)習(xí)，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來的執(zhí)業(yè)生涯充滿了期待與向往。

在這一年的實習(xí)過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經(jīng)驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習(xí)的初期，指導(dǎo)律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養(yǎng)我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協(xié)助指導(dǎo)律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準(zhǔn)備，不斷地在腦海里設(shè)想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據(jù)看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據(jù)的每一個小細(xì)節(jié)都用紅筆標(biāo)注出來，把上庭所需要的材料都按順序準(zhǔn)備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據(jù)材料原件或復(fù)印件的時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細(xì)心的準(zhǔn)備，在第一次開庭那天，當(dāng)我作為代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方代理律師所拋出的問題作出回應(yīng)，當(dāng)時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導(dǎo)律師對我上庭的情況做了總結(jié)，雖然指導(dǎo)律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結(jié)我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我勇氣去改進自己。在以后的案件承辦中，指導(dǎo)律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學(xué)會了用專業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發(fā)言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應(yīng)對各種突如其來的問題還有一定的距離。庭審是一門很深的學(xué)問，它不僅需要法律執(zhí)業(yè)者有很深厚的法學(xué)基礎(chǔ)、淵博的社會知識、雄辯的口才，同時還需要一些悟性與情商。要做一名好的執(zhí)業(yè)律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。

在外行人士看來，律師是一份光鮮亮麗的職業(yè)，律師一直都頂著精英人士的光環(huán)。在律所實習(xí)的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習(xí)律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。于是，當(dāng)有朋友問起我做什么職業(yè)，我只是含糊其辭告知我在律師事務(wù)所上班，卻不敢大大方方地對朋友說我是實習(xí)律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當(dāng)時的不自信也確實是來自于自己在知識與經(jīng)驗上的欠缺與匱乏。律師真是一份需要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，大量層出不窮的法律法規(guī)需要我們的法律知識不斷更新，當(dāng)事人所需要解決的問題涉及社會的各個不同領(lǐng)域，而作為律師需要在有限地時間內(nèi)去回答去解決當(dāng)事人提出的問題。在最開始有當(dāng)事人來咨詢指導(dǎo)律師的時候，我就把當(dāng)事人的問題拿來問自己，如果當(dāng)事人問到我，我的回答是什么，經(jīng)常我會回答不上來。為避免“書到用時方恨少”的狀態(tài)，我去圖書館借閱了不同領(lǐng)域的法律書籍，從勞動案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實務(wù)…我都一本一本地認(rèn)真研讀再結(jié)合實習(xí)中所碰到的案件來運用。隨著我接觸的案件不斷增多，我也慢慢學(xué)會了如何運用所學(xué)的法律原理去回答當(dāng)事人的咨詢。當(dāng)有朋友或是陌生人來電咨詢我法律問題，我不再像以前那樣害怕出現(xiàn)別人把我問得我啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律咨詢的時候，我有時也可以自信滿滿地有條不紊地幫當(dāng)事人分析案情解決問題。在面對文化程度不高的當(dāng)事人的時候，我還算沉著冷靜。但有時在面對文化程度較高的當(dāng)事人，當(dāng)事人問的問題又比較棘手的時候，那份沉著冷靜有時也是裝出來的。這方面還要不斷加強學(xué)習(xí)，想贏得別人認(rèn)可的同時也必須付出辛勤的汗水。

在律師執(zhí)業(yè)過程中，最關(guān)鍵的問題就是案源。如何接到案子，這對于實習(xí)期滿后即將獨立執(zhí)業(yè)的我們來說是很現(xiàn)實又很頭痛的問題。在長達一年多的實習(xí)過程中，我只為指導(dǎo)律師接了兩個小案件，還是通過同學(xué)介紹的。在實習(xí)過程中我并未學(xué)會如何“自我營銷”。有時擔(dān)心像保險行業(yè)二手房銷售行業(yè)那樣的地毯式營銷是否會褻瀆法律降低法律執(zhí)業(yè)者的身份，我把這樣的困惑與指導(dǎo)律師交流。指導(dǎo)律師為了解答了這樣的困惑，也轉(zhuǎn)變了我對營銷手段的看法。我們現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟時代，律師行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)的一種，也要走向市場。不走出去如何又能把自己推銷出去，推不出去就算你學(xué)得再好也是無人問津無用武之地。在我去交警大隊扣違章分?jǐn)?shù)的時候，在交警大隊門口就有人向過路人發(fā)一本書，我隨手接過翻開一看是深圳某律師編著的一本《深圳交通事故人身損害賠償指南》，上面也有該律師的聯(lián)系方式，這本書以他實際操作過的案例現(xiàn)身說法，看上去是一名在處理交通事故人身損害賠償方面很專業(yè)的律師。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當(dāng)事人在看過這本書后我會優(yōu)先考慮該名律師。我覺得這樣的營銷方式很不錯，既達到了宣傳自己的效果又顯示了自己的專業(yè)水準(zhǔn)。

實習(xí)小結(jié)是結(jié)束也是開始，未來的執(zhí)業(yè)道路并不平坦，但我會堅持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會到來。

實習(xí)律師個人總結(jié)

20xx年的過去，我的律師實習(xí)期也臨近尾聲。通過一年的實習(xí)，對于律師這個行業(yè)有了更多的了解，對于自己也有了更多的了解。

專業(yè)知識 與我而言，我是一個容易驕傲自滿的人，所以通過了司法考試，就覺得自己在法律上是一個專家，似乎中國所有的法律我都通曉。而通過實踐，我知道了，我只是一 個初學(xué)者，一個剛剛進入法律行業(yè)的懵懂者。之前所學(xué)的法律只是大致了解而已，整個部門法的體系和連貫性，交叉關(guān)系，我全然無知。一年來，通過經(jīng)手案子的處 理，我深入的學(xué)習(xí)了一些法律，但仍有更多的法律知識需要我去學(xué)習(xí)。

專業(yè)能力 要想作為一個合格的律師，并不是有證就行，而是需要你具備相應(yīng)的專業(yè)能力。與人的溝通能力尤為重要，一直認(rèn)為能說會道的自己，其實不能有效的與人溝通?，F(xiàn) 在雖然有些許進步，但以后的路還是很長的，其中關(guān)鍵的是自信和穩(wěn)重。獨當(dāng)一面的能力也需要加強，這個是需要實踐來累積的，我相信以后會做得更好。

專業(yè)態(tài)度 律師需要一個嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，我現(xiàn)在是絕對的認(rèn)同。80后的我有點年少輕狂，覺得自己可以改變很多現(xiàn)狀，自己是獨一無二的，所以隨意隨性所為。而這樣的張 狂給工作帶來了一些不好的后果。法律工作是需要一個認(rèn)真的態(tài)度來對待的，其實自己所認(rèn)為的死板是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的專業(yè)態(tài)度。在以后的路上，我改變自己不成熟 穩(wěn)重的一面，做好自己應(yīng)該做的事情。

另，作為實習(xí)律師，不能怕吃虧。很多人在實習(xí)期間都是沒有工資的，所以對于所里分配的任務(wù)，時間久了會產(chǎn)生怨言，或者直接就不到所里上班，我覺得這是一個不好的地方。沒有工資但可以學(xué)到東西，這也是一個積累，會為你以后的律師生涯有幫助的。

20xx年的到來，許媛媛律師生涯開始到來了，相信自己一定可以做的更好!

律師的實習(xí)個人工作總結(jié)

20xx年律師的實習(xí)個人工作總結(jié)我的實習(xí)總結(jié)

對20xx年一年的實習(xí)，從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、執(zhí)業(yè)態(tài)度、人際交往和執(zhí)業(yè)規(guī)劃等四個方面做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

一年來，通過從事具體的律師業(yè)務(wù)，自己對法律的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實習(xí)一年，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習(xí)型的社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)能力對一個律師的生存至關(guān)重要。嗜好

2、執(zhí)業(yè)態(tài)度

一年來，跟隨所里各個律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和認(rèn)真是他們的共同特點，這給我感受很深，我想這是一個律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準(zhǔn)備不足，這反映自己對律師工作的認(rèn)識和從事律師職業(yè)仍顯準(zhǔn)備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認(rèn)真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現(xiàn)成為習(xí)慣，而不是惰性和依賴。

3、人際交往

良好的人際交往能力是一個優(yōu)秀律師的重要素質(zhì)。自己在人際交往方面存在缺陷，一年實習(xí)期，這方面并未得到多大改善，緊張、無序、混亂、拘謹(jǐn)?shù)膱雒嬉廊蝗绻剩@應(yīng)該是缺乏自信的表現(xiàn)。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學(xué)習(xí)，充實自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己。

4、執(zhí)業(yè)規(guī)劃

一年來，自己所從事的非訴業(yè)務(wù)更多一些，這幫助我擴大了視野，增長了見識，對律師業(yè)務(wù)也有了更全面和深入的認(rèn)識。但訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能準(zhǔn)確地理解法律，運用法律，規(guī)避風(fēng)險，在接下來的執(zhí)業(yè)中，自己應(yīng)當(dāng)加強訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉，主動參與訴訟業(yè)務(wù)，以期更全面的發(fā)展。

在專業(yè)化方面，自己一年實習(xí)期從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面，以擴大視野和見識，但重點仍然應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域。

第10篇 2023年上半年畢業(yè)總結(jié)：幸福傳奇如歌歲月

畢業(yè)總結(jié)：幸福的傳奇 如歌的歲月

執(zhí)筆：李彬

盡管，一切看似平淡的時光，都已消逝。

但心情，仍然像一道屹立的風(fēng)景，向前守望。

因為，我們用全力投入的體會，

凝聚成一曲，

幸福的傳奇！

因為，我們用心底生長的力量，

潤澤出一段，

如歌的歲月！

——題記

強化團隊建設(shè)，增強集體榮譽感

我們一直在堅持這樣一個理念：xx屆就是一個“團結(jié)協(xié)作、奮勇爭先、和諧高效”的團隊，作為這個團隊的每一名成員要有一榮俱榮、一損俱損的榮譽感，要有大局意識，要有良好的團隊精神，唯有這樣我們才能始終保持工作激情，我們才能成功。因此在工作過程中我們一直強化這種工作理念。

第一、管理團隊——力求工作身先士卒、發(fā)揮管理表率作用

要搞好級部管理，必須激發(fā)本級部教師工作的熱情。“榜樣的力量是無窮的”。這已經(jīng)成了約定俗成的道理。作為級部管理人員，我們不斷告訴自己：“我不是最棒的，我可以做最努力的，我可以用腳踏實地，以身作則的行動去感召教師?！闭堅试S我著重介紹一下我們xx屆的管理團隊。因為沒有學(xué)校為我們級部配備的這個團隊，就不會有xx屆級部正常的運轉(zhuǎn)。

部長李彬，他只用了短短五年時間便書寫了一段傳奇，成就了我校最年輕的市級骨干教師的光環(huán)。勤勉專注而又積極進取是他的符號，既能著眼細(xì)節(jié)顯智慧，也能于大開大合處放胸懷；平和的心態(tài)，踏實的作風(fēng)，創(chuàng)新的思維，使他能夠駕輕就熟地引領(lǐng)奮飛的雁陣，從而打造了一個團結(jié)、和諧、創(chuàng)新、進取的級部團隊。

有著多年學(xué)校管理經(jīng)驗、尤其擅長面對教師和家長問題，級部最年長，被我們公推為“老爺子”的政教組長葛良儀，即使孩子面臨中考，依舊每天早早到班，和孩子們一起學(xué)習(xí)，在遇到教師對級部工作有疑問、在面對家長的不理解時，他總是第一時間出現(xiàn)。

年輕力強，主意超多，情感豐富的教學(xué)組長殷五一，有著多年寄宿班和私立學(xué)校工作經(jīng)驗，雖然是在八年級下學(xué)期臨時受命并身兼班主任、語文教研組長等數(shù)職，卻依然能夠迅速適應(yīng)角色，積極主動并有創(chuàng)造性的完成了級部各項教學(xué)安排工作，無論是日常的考勤考課，還是晚自習(xí)、課外活動排課和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是考試安排，都能夠安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。

分管后勤年輕的董磊組長每天奔忙于各個寢室、辦公室，雖然剛剛接手工作時他的女兒才剛誕生不久，如今兩年多過去了，他的女兒都已經(jīng)上幼兒園了，已經(jīng)走上團委書記行政崗位的他，依舊每次都能夠?qū)⑻崆皩⒓壊亢笄诠ぷ靼才藕?，無論是分發(fā)簿本還是衛(wèi)生工具，無論是教室衛(wèi)生檢查還是寢室日常巡查，無論是教師辦公用品登記還是教師活動后勤保障，董磊老師都無愧于后勤組長的崗位。

分管文體的劉福琴組長也是八年級時臨時接受的工作，作為團隊中唯一的女性，也是不可或缺的一位，她在級部女生管理尤其是女生寢室管理和女生青春期教育方面發(fā)揮了重要的作用。她用女性特有的細(xì)膩豐富了級部師生的課余生活，她以行之有效的工作方式出色的完成了各項工作。

正是在各位年級組長的引領(lǐng)下，這個級部的班主任們總是可以圓滿甚至創(chuàng)造性地完成各項工作。正是因為各位年級組長在級部各個辦公室、各個場景下的表率作用，即使本學(xué)期我級部班主任因工作調(diào)動而調(diào)整了6位，各項工作也都能夠按質(zhì)按量貫徹落實。我感動于教師的這種工作熱情，也正是這種熱情保障了各項教育教學(xué)工作的有效落實。正是因為級部管理者都能立足于實踐者的角色，才能使每個班主任、每個老師的熱情得以充分調(diào)動。

第二、班主任團隊——團結(jié)奮進目標(biāo)一致、德育為先終身發(fā)展

我級部班主任隊伍是一個團結(jié)奮進的集體，由二十個優(yōu)秀班主任組成，全部有大學(xué)本科學(xué)歷，其中中學(xué)高級教師三人，中學(xué)一級教師十人。這是一支結(jié)構(gòu)合理、搭配均衡、年富力強，有高度的工作責(zé)任感和事業(yè)心，具有極強戰(zhàn)斗力和合作意識的團隊。在這三年里，他們用愛心、耐心和責(zé)任心教育好每一個孩子，與學(xué)校所有的老師和家長們一道，為孩子的終生發(fā)展貢獻自己的力量。

1班葛良儀，政教組長，____黨員，81年參加工作，中一，曾任教導(dǎo)主任、校長等職，曾獲得宣州區(qū)首屆課改先進個人，宣城市“十佳”輔導(dǎo)員稱號。

2班吳曉蘭，xx年調(diào)入十二中工作，中二。學(xué)校英語中心教研組長，所授班級英語均分連續(xù)名列全區(qū)前兩名。所擔(dān)任我校首屆寄宿班xx屆（4）班總分達到省示范高中35人。并榮獲“校級優(yōu)秀班主任”稱號。xx屆（2）班榮獲“校級優(yōu)秀班集體”稱號；班級管理：“學(xué)生自主管理，快樂學(xué)習(xí)!”

3班劉霞，xx年參加工作，中一。多篇論文在市區(qū)級論文評選中獲獎，所帶班級的抽測成績在同類學(xué)校中每次均列前三分之一。

4班李美蘭，1996年參加工作，高級教師。安徽省優(yōu)質(zhì)課評比二等獎，宣城市第三屆教壇新星，宣城市教科研先進個人，宣州區(qū)優(yōu)秀班主任，宣州區(qū)課改優(yōu)秀教師，宣州區(qū)百名優(yōu)秀青年技術(shù)人才。

5班莫志安，1997年參加工作，中一。多篇論文在市區(qū)級獲獎。

6班貢鑒山，1995年參加工作，中一。宣州區(qū)模范教師，宣州區(qū)師德建設(shè)先進個人，宣州區(qū)第四屆“教壇新星”，宣州區(qū)優(yōu)秀教師。

7班譚建國，xx年參加工作，中一。工作期間論文多次獲獎，在十二中多次獲得校級班主任評比一等獎。

8班陳勇，xx年參加工作，中二。在市區(qū)兩級論文比賽中獲市二等獎一次，市三等獎，區(qū)二等獎各一次，在宣州教育上發(fā)表論文。

9班經(jīng)源，xx年畢業(yè)于江南財經(jīng)大學(xué)外語系英語本科專業(yè)，英語專業(yè)八級。班主任工作貼近學(xué)生，深受學(xué)生歡迎。努力在陪同孩子們成長的過程中，用心為他們營造一片燦爛的天空！

10班王彬琴，中一，自參加工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦。愛生如子，并受眾多學(xué)生及其家長好評。所帶的班級成績經(jīng)常居年級前列，并于xx年在學(xué)校首屆骨干教師評選入選。

11班方榮梅，xx年參加工作，中二。論文《淺談?wù)Z文教學(xué)中啟發(fā)式教學(xué)》榮獲市教育教學(xué)論文評選三等獎。我喜歡教師這一職業(yè)，所以我珍惜每一天。我愿意和孩子們一道成長，成為他們的良師益友。我的格言：只要有目標(biāo)，世界也會為你讓路！

12班高成林，中一，自94年參加工作至今一直擔(dān)任班主任和一線數(shù)學(xué)教育工作，有多篇論文在市區(qū)級評比中獲獎，文章《三角板的應(yīng)用》在省級刊物發(fā)表。所帶班級團支部被評為區(qū)五四紅旗團支部。

13班殷五一，教學(xué)組長，xx年參加工作以來一直擔(dān)任班主任工作，多次獲得校級片級優(yōu)秀班主任。教育理念是“嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有理，嚴(yán)中有智”。語文教學(xué)成績優(yōu)秀，教學(xué)風(fēng)格渾重而不失靈動。多次年度考核為“優(yōu)秀”。所帶班級被評委市級日常行為規(guī)范示范班級。

14班董磊，校團委書記，后勤組長，xx年參加工作，中一。全國新世紀(jì)初中數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修活動先進個人。論文多次獲市區(qū)級獎項。所帶班級團支部被評為區(qū)五四紅旗團支部。

15班劉祖啟，xx年參加工作，中二。教學(xué)成績比較理想，教育出更好的社會有用人才是我的目標(biāo)。

16班劉福琴，文體組長，xx年參加工作，中二。一直以來傾注真情，關(guān)愛每個學(xué)生，關(guān)注細(xì)節(jié)，注重個人習(xí)慣培養(yǎng)。

17班朱少君，1996年參加工作，高級教師，國家二級專業(yè)心理咨詢師。讓課堂充滿哲理、詩意和生命的活力是他教學(xué)的追求。安徽省優(yōu)質(zhì)課評比獲獎?wù)?、宣城市骨干教師、?yōu)秀班主任。多篇論文、教學(xué)設(shè)計、案例在市、省和國家教學(xué)論文評比中獲獎；輔導(dǎo)的學(xué)生在市、省級征文比賽中獲獎。多次參與省內(nèi)外教學(xué)用書的編寫。

18班王靜，中一，95年參加工作以來一直熱心于英語教學(xué)，以歡快、愉悅的課堂教學(xué)深得學(xué)生喜愛，有多篇論文在市、區(qū)級論文評選中獲獎。

19班章新軍，1996年參加工作，中一。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教，教學(xué)成績突出。獲區(qū)第一屆課改先進個人，撰寫的論文多次在市、區(qū)獲獎，積極鉆研教材，編寫七年級數(shù)學(xué)下《課課練》和七年級數(shù)學(xué)上《教材解析》。

20班沈克榮，92年參加工作，高級教師。參加首屆教壇新星評比獲宣州區(qū)壹等獎，宣城市貳等獎；參加宣城市首屆物理教學(xué)創(chuàng)新大賽獲市叁等獎；曾獲宣州區(qū)優(yōu)秀教師榮譽稱號；有多篇論文分獲市壹、貳、叁等獎。

當(dāng)然這里還有因各種原因離開班主任工作崗位或者十二中工作崗位的班主任們，4班謝卿丹、5班沈芹和魯俊、10班梅吉、17班仲孝芳、19班王蘭、20班張小兵，xx屆的精彩也有他們的汗水與辛勞！

第三、教師團隊——相互協(xié)作凝心聚力、溝通協(xié)調(diào)共同發(fā)展

首先，尊重團隊每一名成員。年級無論是教學(xué)還是舉行各種活動都充分尊重每—個教師的意見，每個教師爭當(dāng)主人，積極出主意、想辦法；其次，充分肯定每一名教師的作用都是關(guān)鍵。年級在制定年級工作方案時，做到個個有任務(wù)，無論是教學(xué)研究，還是科研攻關(guān)，任務(wù)都落在每個人身上，讓每一位老師充滿成就感；再次以發(fā)展的眼光看教師，辦事公道，傾注人文關(guān)愛，設(shè)身處地為教師著想；學(xué)生學(xué)習(xí)需要一張一弛，教師也同樣，三年中我們定期組織教師會議懇談等活動，舉辦了八十分比賽、教師投籃比賽、教師運動會等等，給老師緊張而又充滿壓力的教學(xué)帶來了很多的快樂，同時也增強了團隊的凝聚力。

團隊的打造，團隊精神的鍛造極大的激發(fā)了年級各個層面的教學(xué)工作：班主任管理班級、教師組長集體備課、老教師不吝經(jīng)驗的“傳幫帶”、青年教師努力學(xué)習(xí)的熱情、工作勁頭、團結(jié)的情結(jié)被進一步提升，極大催化了教育教學(xué)水平的提高。正是通過這樣的鍛造，我們業(yè)已形成了用老師們的話說 “累并快樂著”這樣一個團隊。我們年級各個層面的工作有了一個更容易溝通協(xié)調(diào)的平臺。

立足全面發(fā)展，力行精細(xì)化管理

時間的步伐永遠匆匆，當(dāng)我們整理心情，回眸這三年所走過的歷程，xx屆年級部這個團隊的所有老師都會說：為了打造孩子幸福充實的三年，我們忙碌而快樂，充實而無悔，在孩子燦爛的笑臉中放飛我們的教育理想，我們度過了一段難忘的，精彩的，如歌的歲月。

回顧過去的三年，我們年級在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷指導(dǎo)下，在學(xué)校各部門的密切配合下，在當(dāng)前繼續(xù)推進深化素質(zhì)教育改革和課堂教育教學(xué)轉(zhuǎn)型背景下，結(jié)合級部的實際情況，借鑒了先進的教學(xué)管理經(jīng)驗，制定了行之有效的教學(xué)工作方略，秉承“規(guī)范、創(chuàng)新、和諧、進取”的級訓(xùn)，牢牢抓住“提高教育教學(xué)質(zhì)量”這一核心任務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打走好“教師和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展”的兩步棋，年級師生通力合作，大膽創(chuàng)新、大膽試驗，取得了理想的效果，可謂之：“春秋冬夏勤學(xué)苦練看誰人蟾宮折桂，德智體美博學(xué)多才有我輩九天摘星”。

第一、圍繞級部紀(jì)要簡報、服務(wù)教師家長學(xué)生

做好服務(wù)工作是級部管理者應(yīng)盡的職責(zé)，在整個學(xué)校管理中，級部部長和組長應(yīng)是聯(lián)結(jié)學(xué)校與教師之間的樞紐，并擔(dān)任其中的潤滑劑。在制定級部工作計劃的同時，每位組長都認(rèn)真組織實施，精心安排好級部的每一項活動，從而保證了級部工作正常有序地進行。

每周四下午我們都準(zhǔn)時將詳實的下周工作紀(jì)要下發(fā)到每個老師手中，粘貼到每個辦公室前的公告欄中。我們分“重要通知、級部溫馨提示、級部工作要點、觀察與思考、教學(xué)管理方面、政教德育方面、總務(wù)后勤方面、文體團委方面”等八個模塊將工作及時、認(rèn)真地傳達給級部的每一位教師，才可能更好地貫徹落實?！耙恢芤患o(jì)要”，就年級部管理而言，增強了計劃性，讓大家更加明確了自己要做什么以及怎樣做，同時，也將年級部的工作晾曬在全體師生面前，增加了透明度和監(jiān)督的力度。就班級管理而言，由于該紀(jì)要的存在，班主任就不會懈怠了，也為各班主任提供了交流和相互學(xué)習(xí)的平臺。由于紀(jì)要，我們的工作留下了前行的軌跡，給了大家欣賞目光的聚焦點，自然，其也激起了一絲情感波動的漣漪，為大家的前行增添了一點動力。

每周五下午我們同樣準(zhǔn)時將本周工作簡報下發(fā)給學(xué)生，簡報中我們可以看到“級部工作要點、級部溫馨提示、一周級部新聞、一周班級動態(tài)、一周表揚與批評、家長學(xué)校、學(xué)校宣傳、家長反饋”等八個模塊，創(chuàng)辦年級簡報給年級增加了很大的工作量，辛苦了各位班主任，。但是，這份簡報確實在年級部管理中起到了很大作用。它是一個展示的平臺，展示了年級、各班級和各位同學(xué)的風(fēng)采。它是一座溝通的橋梁，它在家庭、班級、年級之間，在家長、班主任、老師和管理者之間，架起了一座溝通的橋梁。它還是激勵前進的號角，在它吹響的號角聲中，我們年級近1400師生保持著高昂的斗志。

截止xx年4月，我們已經(jīng)編輯了《級部工作紀(jì)要》108期，《級部工作簡報》115期，每期內(nèi)容6000-10000字不等，共計100多萬字。我們通過紀(jì)要服務(wù)于班主任，避免班主任工作中的盲目與無助，是使工作更有條理性和計劃性。我們通過簡報及時與學(xué)生家長溝通，使他們理解學(xué)校所作的各項努力，并在“家長學(xué)?！蹦K____同探討教育話題。

工作中，我們就是一個服務(wù)者，服務(wù)是我們的一種職責(zé)，服務(wù)于教職工的幸福工作，服務(wù)于學(xué)校、級部的快速發(fā)展，服務(wù)于構(gòu)建一種積極向上，融洽和諧的人際關(guān)系。服務(wù)促進了級部工作的落實。

第二、提高教育教學(xué)質(zhì)量、激發(fā)師生教學(xué)熱情

級部在教科研上取得了優(yōu)異的成績：地理組三位老師獲得了全國地理科技活動優(yōu)秀輔導(dǎo)員稱號，一位地理老師榮獲全國和安徽省地理優(yōu)質(zhì)課評選一等獎，一位歷史老師榮獲安徽省歷史優(yōu)質(zhì)課評選一等獎，一位語文老師榮獲安徽省語文優(yōu)質(zhì)課評選三等獎，一位生物老師榮獲宣城市生物優(yōu)質(zhì)課評選一等獎，兩位英語老師榮獲宣城市英語優(yōu)質(zhì)課評選二等獎，一位美術(shù)老師獲宣城市美術(shù)優(yōu)質(zhì)課評選二等獎，一位體育老師獲宣城市體育優(yōu)質(zhì)課評選三等獎，一位老師被評為宣安徽省農(nóng)遠應(yīng)用新星。兩位老師被評為市級骨干教師，五位老師被評為區(qū)級骨干教師。教師有多篇論文獲得區(qū)級以上獎勵，語文、歷史、地理組教師參與編撰基礎(chǔ)訓(xùn)練，地理組、生物組編撰的課時訓(xùn)練已經(jīng)出版并在全國發(fā)行，同時級部多位教師承擔(dān)了送教下鄉(xiāng)的示范課的上課任務(wù)，在皖東南三校開放周、柏山韻開放周、全市初中典型示范課例巡回展示等活動中，我級部的殷五一、方泉、吳曉蘭、李彬、陳艷、吳永遠等多位教師展示了公開課。

三年來我級部各班級取得了優(yōu)異的成績：7班參加黨史競賽獲優(yōu)秀獎，13班被評為市級日常行為規(guī)范示范班級，12、14、20班被評為區(qū)級優(yōu)秀團支部，11班獲得市人防知識競賽第一名，12、14班同學(xué)獲得區(qū)級演講比賽一等獎第一名，4、7、11、13、16、17等班級同學(xué)獲得市區(qū)級征文獎項，4、7、8等班級同學(xué)作品在省市級刊物上發(fā)表，7班同學(xué)獲得市級圍棋比賽第一名，3班等班級同學(xué)在市運動會上摘得金牌，4班等班級同學(xué)書法繪畫作品獲市級一等獎，在宣州區(qū)德育開放周活動中我級部14、13、8、2、20、7班等6個班級面向全區(qū)做班級風(fēng)采和主題班會展示……。

三年來我們付出了大量的努力，我們年級部里，老、中、青三代教師有機組合，大家互相幫助，其樂融融。在抓緊抓好學(xué)生的德育教育的前提下注重學(xué)生基礎(chǔ)教學(xué)，老師們循循善誘，不厭其煩地將知識傳授給學(xué)生，做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，仔細(xì)批改作業(yè)，對學(xué)生不足或不懂的地方及時補缺補差。對個別后進生，做到每天作業(yè)面批。許多老師不惜放棄自己的休息時間，針對學(xué)生的“薄弱環(huán)節(jié)”，認(rèn)真講解并進行分析。經(jīng)過大家的共同努力，許多學(xué)生都有了不同程度的提高。

我們每位老師心中都很清楚：教好每一個學(xué)生，使每一個學(xué)生能健康成長,就意味著要犧牲的個人時間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，因為我們要對學(xué)生、對家長負(fù)責(zé)，更要對學(xué)校的聲譽負(fù)責(zé)！

強化定位意識，明確階段任務(wù)

在全面實施素質(zhì)教育的前提下，盡快適應(yīng)新形勢下的教育教學(xué)，同樣擺在我們面前。年級根據(jù)學(xué)校的總體部署和規(guī)劃，確立在七年級重點抓學(xué)生的養(yǎng)成性教育，八年級重點抓學(xué)生的綜合能力提升，九年級重點抓“中考備考”。這三個定位是三位一體的，是互相促進互相統(tǒng)一的。七八年級的養(yǎng)成性、生成性教育對九年級影響，我們年級學(xué)生對這個過程進行了堪稱完美的詮釋。

七年級，開學(xué)伊始是傳統(tǒng)的軍訓(xùn)，通過軍訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生過硬的思想意志品質(zhì)；開展星級班級評選活動，從行為規(guī)范、學(xué)習(xí)管理、勞動衛(wèi)生、文體活動等四個方面全方位引導(dǎo)班級建設(shè)；開展寄宿生活講座和心理健康教育講座，對學(xué)生進行集體生活教育、衛(wèi)生保潔教育、法制教育、遵規(guī)守紀(jì)教育和心理健康教育；通過多場培訓(xùn)會，分層次給男生、女生召開會議，培養(yǎng)他們?nèi)雽W(xué)后應(yīng)該具備的各種素質(zhì)；我們配合市疾控中心、區(qū)教體局體衛(wèi)科認(rèn)真做好了預(yù)防艾滋病系列活動，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為學(xué)校爭得了肯定；我們充分利用學(xué)校文明寢室班級評比的契機，加強寢室管理，營造寢室文化氛圍，使學(xué)生的文學(xué)品味和文化素養(yǎng)得到了很大的提升，并進一步促進了學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識的熱情，對學(xué)生的良好行為習(xí)慣的形成也起到了很好的輻射作用；每學(xué)期都要舉行優(yōu)秀評比活動，我們組織了優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)秀讀書筆記、感動中國觀后感、運動會原創(chuàng)通訊稿、優(yōu)秀期末復(fù)習(xí)計劃等多項評比活動，以評比促進步；舉辦勵志班歌比賽、演講比賽、知識競賽、征文比賽、棋類比賽、文藝匯演節(jié)目選拔比賽，給學(xué)生展示個性發(fā)展提供了平臺；設(shè)立誠信考場，對學(xué)生進行誠信教育，題寫誠信標(biāo)語，強化了學(xué)生的道德素養(yǎng)等等。這些活動的舉行重在對學(xué)生的養(yǎng)成性教育。

八年級，我們開展了系列活動，包括：值周班級活動、保護環(huán)境宣傳、到敬老院獻愛心、班徽、班旗大賽等；配合學(xué)校邀請專家開展科普知識進校園；邀請英語老師舉行勵志激情演講；邀請心理學(xué)專家開展青春期心理健康和人際交往教育。這些活動的舉行重在對學(xué)生的生成性教育。我們始終堅定的認(rèn)為學(xué)生只有有良好的態(tài)度、良好的行為習(xí)慣、良好的心靈狀態(tài)，才能知道學(xué)習(xí)是為了什么。而這些是我們說教一萬次都不可能達到的，只有通過豐富多彩的活動讓他們親自體會，讓他們自我養(yǎng)成和生成，讓他們在活動中心靈受到強烈的震撼，才能培養(yǎng)他們高尚的道德情操，才能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，才能激發(fā)他們自主學(xué)習(xí)的潛能和動力，才能達到我們?nèi)嬗顺刹诺哪康摹?/p>

九年級，我們在繼續(xù)立足常規(guī)管理的同時，開始不斷營造中考氛圍。開學(xué)前我們就在醒目位置設(shè)立中考倒計時牌；開學(xué)伊始我們就組織面向全體同學(xué)中考勵志標(biāo)語征集活動，精選出90條標(biāo)語在教學(xué)區(qū)每條立柱上粘貼，通過要求各班級進行班級布置，在教室內(nèi)部營造積極的備戰(zhàn)氛圍；開學(xué)初召開各層次學(xué)生會議，針對不同層次段邀請專家提出不同要求和建議，為學(xué)生提供備戰(zhàn)和心理輔導(dǎo)，通過為優(yōu)等生樹立更高目標(biāo)，為中等生鼓勵加油，為后進生引導(dǎo)疏解等方式，進行全面的中考動員；申請設(shè)置了優(yōu)秀學(xué)生助學(xué)物品獎勵機制，在每次考試后除精神表彰外還對優(yōu)秀同學(xué)提供一定數(shù)量的學(xué)習(xí)用品作為物質(zhì)獎勵；通過組織中考兩百天倒計時、中考百日動員等活動，進一步做好勵志教育，鼓勵同學(xué)們明確目標(biāo)、不斷奮斗。

七八年級的活動對學(xué)生的整體素質(zhì)的推進，在九年級中得到了具體體現(xiàn)，一方面他們自主學(xué)習(xí)的熱情得到了前所未有的提升，最能直接體現(xiàn)的是三年來從入校成績的不理想，到逐步上升與進步！另一方面級部始終不渝的堅持抓好行為規(guī)范教育，從細(xì)微處的發(fā)型著裝到根本處的為人處世，孩子們的整體素質(zhì)始終能保持優(yōu)秀。事實證明我們的思路是正確的，我們的定位是準(zhǔn)確的。

增強創(chuàng)新意識，加強常規(guī)化管理

第一、加強對教師的常規(guī)化管理。

要使工作具有更高效的可持續(xù)性，就必須首先做好級部教師的管理。

一方面，年級密切配合學(xué)校，加大力度對教師常規(guī)化材料、集體備課、上課、晚自習(xí)值班檢查，對查出的問題及時給當(dāng)事老師反饋，要求當(dāng)事老師及時調(diào)整。

另一方面充分發(fā)揚民主，尊重學(xué)生的意愿，對教情、學(xué)情開展階段性學(xué)生問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，開展談心活動，找出工作中的不足，促進教師專業(yè)化成長。

第二、促進教育教學(xué)水平的發(fā)展。

博采眾長，“走出去、請進來”是促進教師教育教學(xué)水平提高的最有效手段之一。

一是“走出去”。年級非常珍惜學(xué)校外派學(xué)習(xí)的機會，三年來有多人次被學(xué)校外派到杜郎口中學(xué)、昌樂二中、洋思中學(xué)、揚州梅嶺中學(xué)、宜興實驗學(xué)校、南京____勵志學(xué)校、蘇州十中等省外名校及安慶、合肥、馬鞍山等地省內(nèi)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，還有我們教育系統(tǒng)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)老師們拓寬了視野，更新了觀念。外出歸來，我們都及時組織教研活動并要求上傳學(xué)習(xí)材料在內(nèi)網(wǎng)，以供全體教師學(xué)習(xí)交流，使“學(xué)習(xí)效益”最大化。

二在“走出去”的同時，也“請進來”。三年來我們邀請省市區(qū)各級專家對年級各學(xué)科均進行了教學(xué)視導(dǎo)，我們邀請了北師大版數(shù)學(xué)教材的編寫者馬復(fù)教授對數(shù)學(xué)學(xué)科進行培訓(xùn)，省教科院包文敏副所長對英語學(xué)科進行培訓(xùn)，省教科院楊樺主任對語文學(xué)科進行培訓(xùn)，省市區(qū)教研室的領(lǐng)導(dǎo)和各級教育教學(xué)專家的“請進來”極大的拓寬了教師們的視野；同時我們還依托在我校舉行的各科優(yōu)質(zhì)課評比活動，年級老師都積極觀摩學(xué)習(xí)，這樣就有力促進了整體教育教學(xué)水平的提高。

三是高度重視市縣兩級的督導(dǎo)評估。把它當(dāng)成很好的練兵機會，對視導(dǎo)中的優(yōu)點及時總結(jié)并加以推廣，對視導(dǎo)中存在的問題及時的查找原因并加以整改，時刻與上級指導(dǎo)部門意見保持高度一致。

第三、加強對考試過程結(jié)果的管理。

每次考試的組織、協(xié)調(diào)、閱卷、分析等工作都是級部最為重視和緊張的，三年來我們一直盡可能細(xì)致的做好考試方方面面的工作，在過程中增強學(xué)生的誠信意識，體現(xiàn)教師的責(zé)任意識；在結(jié)果中促進學(xué)生學(xué)習(xí)進步，提高教師教學(xué)水平。

我們通過“學(xué)科成績分析表”，了解學(xué)科教師的教學(xué)情況。通過“班級成績分析表”，了解班級教師的教學(xué)情況。通過“班級綜合成績分析表”，了解班級整體實力，從一個面考察班主任工作。通過“班級成績表”讓教師更清楚地了解學(xué)生的學(xué)情。通過“學(xué)生成績條”，讓學(xué)生真實地了解自己，找到自己的坐標(biāo)（同時，又要保護學(xué)生的隱私）。

在每次考試結(jié)束后，我們基本能夠在3天內(nèi)將全部分析下發(fā)到教師和學(xué)生手中，一周內(nèi)將表彰考試表現(xiàn)優(yōu)秀的《優(yōu)勝者紀(jì)念卡》下發(fā)到班級。通過以上各項分析及時了解學(xué)情，掌握教學(xué)狀況，發(fā)揮考試的效益，在分析、制作的過程中，級部管理人員也逐漸了解了教學(xué)的實際和教學(xué)的酸辛。

第四、加強對學(xué)生的常規(guī)化管理。

只有始終良好級風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，才能保證教育教學(xué)的效果?！安灰砸?guī)矩不成方圓”，沒有良好的紀(jì)律、良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)想取得好的成績和管理是不可以想象的，二者是相互保證和相互促進的關(guān)系，因此強化學(xué)生的常規(guī)管理就顯得格外重要，我們主要采取了以下幾種措施：每個月都進行一次文明著裝的發(fā)型的檢查和整治活動，由級部、政教處、教師代表和學(xué)生會代表共同組成的檢查團進入班級進行逐一檢查，依據(jù)反饋機制對不合格的同學(xué)立即提出要求并限期的整改；

2、持續(xù)大力懲處打架斗毆、住校違紀(jì)、電子產(chǎn)品、不健康讀物的現(xiàn)象；

3、加強夜間值班巡防和查房力度；

4、強化班主任對學(xué)生的管理意識；

6、針對各班級出現(xiàn)的問題在紀(jì)要中及時通報，并限定時間進行整改；

6、經(jīng)常召開班主任會議和組織學(xué)生問卷調(diào)查活動，了解各班級學(xué)生的思想動向。

第五、加強學(xué)生學(xué)習(xí)生活過程的管理。

我們年級一直以來秉承強化過程性管理的理念即三年是一個大的循環(huán)過程，每學(xué)期、每學(xué)年是一個小的循環(huán)過程。在這一過程中我們尤其重視對學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的過程管理。級部在學(xué)校各項規(guī)章制度的前提下，以“星級班級評選”為核心，制定了每周的常規(guī)檢查項目。主要分為“行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)管理、勞動衛(wèi)生和文體活動”四個方面，每個方面設(shè)一個“星級”，每位組長分管一塊。獲得一個方面表彰即為“一星班級”，獲得兩個方面的表彰即為“二星班級”，以此類推。我們共有20班級，寄宿班和走讀班分別為12和８個，我們的評比將寄宿班和走讀班分開，每個單項寄宿班取前6名，走讀班取前4名。我們采取每周公布每個單項的抽查評比結(jié)果，每半學(xué)期進行一次匯總，利用全校會議頒發(fā)星級班級獎狀。

2、以此為延伸，我們每周都有儀表檢查、著裝檢查、抄襲檢查、作業(yè)檢查、衛(wèi)生大掃除檢查、眼保健操檢查、廣播操檢查等各項全面覆蓋的檢查?？茖W(xué)合理、公平公正地開展評比活動，是促進班級管理和班主任工作的核心抓手。按時評價，及時公布，是保證評比在管理中發(fā)揮效能的核心要求。我們根據(jù)年級部的實際架構(gòu)，研究制定了“四星班級”的評比活動，四個年級組長，依次負(fù)責(zé)一個方面的評比活動，一切評比均依據(jù)評比的細(xì)則進行程序化的操作，力爭評比公開、公正的最大化。為保證及時迅速，我們采用“一周一抽查、一周一公布”的方式，并在內(nèi)網(wǎng)管理“一周簡報”中用“一周一帖”的方式進行公布，保證了評比過程和結(jié)果信息公開的及時性。

3、每周各班級還充分利用《級部工作簡報》中的“每周班級表揚與批評”欄目及時對班級內(nèi)部的好人好事提出表揚，樹立楷模。

4、同時每學(xué)期期末我們還開展各類標(biāo)兵的評選與表彰，評選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵、文明禮儀標(biāo)兵、誠實守信標(biāo)兵、遵規(guī)守紀(jì)標(biāo)兵、勞動衛(wèi)生標(biāo)兵、愛心標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生干部、進步之星等并召開總結(jié)表彰大會予以表彰!這一過程性管理的有始有終，充分發(fā)揮了這些優(yōu)秀學(xué)生的榜樣示范作用，極大的鼓舞了學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，也促進了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成!

第六、致力學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提升。

應(yīng)該說經(jīng)過近年的教育教學(xué)的轉(zhuǎn)型，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性是毋庸置疑的，但是學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)規(guī)范、學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)整合等問題仍然需要加強。為解決上述問題，我們多管齊下，采用各種辦法來加強學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。我們充分利用寄宿班晚自習(xí)學(xué)習(xí)時間，強化對學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)。通過明確每晚的學(xué)習(xí)任務(wù)，規(guī)定完成任務(wù)的時間順序，預(yù)留自學(xué)自習(xí)時間等方式，改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)慣，糾正學(xué)生拖沓懶散的不足，使我們的掌握較好的自我學(xué)習(xí)能力。

2、我們充分利用《級部工作簡報》這一平臺，每周就同學(xué)們關(guān)心的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度、心理調(diào)節(jié)等多方面問題進行指導(dǎo)，我們摘選引用專家學(xué)者的論文、指導(dǎo)，對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的掌握和心理心態(tài)的調(diào)節(jié)起到了積極作用。

3、我們倡議學(xué)生準(zhǔn)備錯題集，積極展開優(yōu)秀作業(yè)展評活動。我們經(jīng)常會講，學(xué)生“會而不對，對而不全”，這既是一個能力問題，更是一個習(xí)慣問題，可以通過錯題集和優(yōu)秀作業(yè)展評做到了始終提醒學(xué)生要學(xué)會在反思中提高，注意抓住解題的細(xì)節(jié)、規(guī)范的表述、流暢的過程、準(zhǔn)確的結(jié)果即書寫規(guī)范化、答題規(guī)范化，向規(guī)范化要效益。

一曲幸福的傳奇，讓人流連；一段如歌的歲月，令人回想?；厥走^去，展望未來，我們更加充滿信心，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和親切關(guān)懷下我們級部將在未來三年繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)， “走內(nèi)涵式發(fā)展路子，建設(shè)品牌年級”，深入推進素質(zhì)教育，努力提高教學(xué)質(zhì)量，趁勢而上，力爭在良性循環(huán)的起點上走的更高！

高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)生活個人總結(jié)范文從懂事起就開始向往的四年大學(xué)生活已接近尾聲，大學(xué)的生活讓我開心過失落過，平靜過瘋狂過，自卑過也自信過。我看到了什么叫真正的堅持和追求，看到了什么叫真正的奮斗與拼搏。...

在教育已經(jīng)走向市場，競爭日趨激烈的新形勢下，學(xué)校靠什么求得生存與發(fā)展并在競爭中立于不敗之地?靠的是教學(xué)質(zhì)量，靠的是生源，為此，我校為了得高教學(xué)質(zhì)量，為了爭取生源，做了大量的工作，尤其是畢業(yè)班，我們抓得更緊更嚴(yán)。

xx年函授畢業(yè)鑒定總結(jié) 為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力，我參加了xx年的成人高考，考取了揚州大學(xué)的數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，于是開始了三年的學(xué)習(xí)。

xx年中考后，全體師生翹首企盼，成績終于揭曉。迫不及待，細(xì)看，再初略分析，終于眉頭舒展，長吁了一口氣，在畢業(yè)班升學(xué)成績綜合評定中，我校名列區(qū)靠前又將成為現(xiàn)實，這是我校的光榮也是整個xx工業(yè)管理區(qū)人民的驕傲。

xx過去了，末日并沒有到來，也沒有發(fā)生什么特別的事情，地球依然照常運轉(zhuǎn)；但是，對我個人來說，xx確是不同尋常的一年。這一年，我們畢業(yè)了。走到這個點上，才真正體會到，大學(xué)四年，原來，是那么的短暫。

大學(xué)畢業(yè)自我總結(jié)轉(zhuǎn)瞬，我即將大學(xué)畢業(yè)了，要離開溫馨的校園在殘酷的社會里掙扎。想起一句詩“人生若自如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇”。大學(xué)生活是人生很重要的一部分，珍貴的四年大學(xué)生活接近尾聲，特此總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中吸取教訓(xùn)...

一、概述xx年高考，我考了442分超出浙江本科線19分，然后報了北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院的計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，在大學(xué)的學(xué)習(xí)成績拔尖，多次獲得獎學(xué)金，被人稱為“學(xué)霸”，不過在大四實習(xí)的時候，接連碰壁，實習(xí)做的是建元件庫和軟件咨詢...

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語?！澳銈兪菑臇|大的偏門進來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。

第11篇 2023年上半年五月份教師教學(xué)個人總結(jié)

一期來，我校教育教學(xué)工作和各項活動開展得井井有條，也取得了一定成績，學(xué)校正健康、穩(wěn)步前進。但教育質(zhì)量是我們的生命，最后一個多月，擺在我們面前的任務(wù)更大、更艱巨。如何帶領(lǐng)師生搞好復(fù)習(xí)，打好攻堅戰(zhàn)，取得更好的成績，給家長、社會一個滿意的交代是本月主抓的重點。

五月份，我們主要做好了以下幾件事：

一、 校園文明禮儀規(guī)范教育

為規(guī)范師生文明行為，構(gòu)建和諧校園。我們印發(fā)了《校園文明禮儀規(guī)范》，從穿著禮儀到餐桌禮儀共七大項（穿著禮儀、行走禮儀、尊師禮儀、同學(xué)禮儀、升旗禮儀、集會禮儀、餐桌禮儀）。學(xué)生人手一冊，人人書寫體會，班班進行討論，并由少先隊牽頭，對學(xué)生在校表現(xiàn)進行督查，演講征文，取得了一定效果，為學(xué)生靜心復(fù)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、 抓好畢業(yè)班工作，做好班主任工作計劃

通過前兩次摸底考試，針對我校六年級部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差、成績過低，學(xué)校結(jié)合班主任、課任教師、優(yōu)秀學(xué)生層層召開會議，研究復(fù)習(xí)方法，為學(xué)困生能夠進1分而努力。

三、抓好非畢業(yè)班末復(fù)習(xí)工作。

（1）、復(fù)習(xí)期間，實行領(lǐng)導(dǎo)包班制度。領(lǐng)導(dǎo)對所包班級必須做到“每周五個一”：每天查一次所包教師的出勤情況；每天上下午進教室查班一次；每天對所包教師聽課一次；每周查一次復(fù)習(xí)教案；每周驗收一次所包年級的教學(xué)質(zhì)量（可利用走訪學(xué)生、口頭提問、卷面考查等形式）。期末考評領(lǐng)導(dǎo)與所包教師教師成績掛鉤。

（2）、定時評比復(fù)習(xí)課教案，開好校級復(fù)習(xí)研討會。

四、抓好了校本教研和校本培訓(xùn)工作

組織全校教師開展集體教研集體備課活動，搜集校本教研學(xué)習(xí)材料，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)他們寫好教學(xué)反思，制定復(fù)習(xí)工作計劃，為提高教育教學(xué)成績打下基礎(chǔ)。

五、抓好了幾項活動

1、認(rèn)真帶領(lǐng)師生加強體育鍛煉，特別重視了學(xué)生的課間操和課外活動，保證了學(xué)生每天一小時的鍛煉時間，增強了師生體質(zhì)，為師生工作、學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

2、開展第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在鄉(xiāng)舉行的版畫制作中，我校取得第三名的好成績。

3、繼續(xù)開展讀書活動。

學(xué)生繼續(xù)深入背誦《朱子家訓(xùn)》、《三字經(jīng)》等千古美文；教師在書寫好筆記的同時，撰寫教學(xué)隨筆、讀書體會并在龍王中心學(xué)校博客上發(fā)表。截至目前，我校在龍王中心學(xué)校博客上發(fā)表體會、反思共6，位居龍王鄉(xiāng)小學(xué)第一。

4、計劃安排好了“安全生產(chǎn)月”活動，做好安全工作總結(jié)。

上是本月工作的簡單匯報，點滴的成績說明了我校已沿著健康發(fā)展的軌道闊步前進。“路漫漫兮其修遠兮”，今后，我們會倍加努力，做好教學(xué)工作計劃，爭取辦好龍王一流教育。

人類是環(huán)境的產(chǎn)物，又是環(huán)境的改造者。人類在同自然界的斗爭中，運用自己的智慧，通過勞動，不斷改造自然，創(chuàng)造新的生存環(huán)境。由于人類的認(rèn)識能力和科學(xué)技術(shù)水平的限制，更有些人為了自身的利益，在改造環(huán)境的過程中，往往造成對環(huán)境的嚴(yán)…

xx年是學(xué)校是全面學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神的開局之年，也是貫徹落實xx規(guī)劃承上啟下之年。環(huán)境學(xué)院黨委中心組按照學(xué)校黨委的工作部署，結(jié)合我院實際工作情況，圍繞全面深入貫徹黨的十八大精神和學(xué)校第三次黨代會精神，以開展黨的群眾路…

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲, 為了更好地完成今后的教學(xué)工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人就本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)一、教育教學(xué)工作方面這學(xué)期，本人擔(dān)任了高一年級17、18兩個班級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，取得了較好的教學(xué)成績，得到了…

活動班級：小五班執(zhí)教教師：譚燕活動領(lǐng)域：社會活動內(nèi)容：穿鞋活動目標(biāo)1、能正確區(qū)分鞋子的反正，學(xué)習(xí)穿鞋的技能。2、學(xué)會獨立的穿鞋。3、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力?；顒訙?zhǔn)備多媒體圖片，地墊一人一個?；顒又攸c幼兒能學(xué)會獨立穿鞋。

本文由小編輯收集整理，提供七年級語文教學(xué)個人工作總結(jié)，作為參考！ 以下資料是20xx年七年級語文教學(xué)工作總結(jié)范例，僅供相關(guān)教職工人員參考。本學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束，語文的教學(xué)的階段性任務(wù)也隨之完成。

一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

又一個學(xué)期過去了，回顧這一學(xué)期的教學(xué)歷程，有喜有憂，有苦有淚，也有果。忙碌中感覺充實，辛苦中留下回味，勤勞播種了收獲，不足激勵我奮進。雖然不能事事皆盡人意，但收獲還是頗多的。這學(xué)期我擔(dān)任了二年(3)班數(shù)學(xué)課的教學(xué)工作。

見習(xí)期剛滿的我，回顧這一年的工作，除了代理團委書記一職外，另外很重要的一部分工作就是擔(dān)任班主任。我當(dāng)任的是xx級英教及xx級0103、0104班的班主任。以下我分別將兩個專業(yè)的班級工作進行總結(jié)。xx級英教專業(yè)兩個班情況比較好。

第12篇 2023年3月市場營銷上半年工作總結(jié)

關(guān)鍵年，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我市工業(yè)經(jīng)濟在200_年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展。然而，自2月份開始長達5個月的持續(xù)干枯，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負(fù)擔(dān)，由于企業(yè)無力承受倒送電電價，全社會用電急劇萎縮、電費回收更加困難，我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷售的影響，經(jīng)濟形勢陷入了新的困境。為了確保公司各項經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，市場營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導(dǎo)思想，以實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化經(jīng)營管理;半年來，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結(jié)匯報。

一、 樹立電力營銷觀念、合理調(diào)控市場，努力優(yōu)化電力消費環(huán)境。

自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費用依然增長，強烈的反差嚴(yán)重影響了我們企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，如何進一步發(fā)揮電力先行的作用、積極增供擴銷，已經(jīng)成為近年來供電經(jīng)營工作的一個主題。2001年公司的銷售電量有了恢復(fù)性增長，2002年我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現(xiàn)使我們的目標(biāo)實現(xiàn)變的十分渺茫。從2月份開始，××對我市用電實行計劃供應(yīng)，連續(xù)四個月將我市供電限制在1650~1900萬kwh，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內(nèi)：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調(diào)動用戶用電積極性，促進電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內(nèi)，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經(jīng)濟效益。面對新的形勢，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，增強市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來

1、制定適應(yīng)當(dāng)前電力市場的政策，

在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔(dān)起倒送電帶來的經(jīng)濟損失，以保持電力市場的后續(xù)發(fā)展。2月份通過政府價格主管部門核算,倒送電臨時銷售電價應(yīng)為##元，為了能夠保持電力客戶不停產(chǎn)，至5月我們對工業(yè)企業(yè)開展讓利銷售共22022.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩(wěn)定，另一方面樹立了供電企業(yè)為社會服務(wù)的公益企業(yè)形象，為倒送電結(jié)束銷售增長穩(wěn)住了客戶。

2、轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構(gòu)成，要擴大電力銷售市場必須發(fā)展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，大力發(fā)展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優(yōu)惠政策，解決辦電投資資金困難，創(chuàng)造良好用電環(huán)境。特別是對一些改制、租賃企業(yè)再生產(chǎn)，我們積極上門服務(wù)，采取多種措施解決設(shè)備產(chǎn)權(quán)、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產(chǎn)。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470kva，實施一戶一表工程1676 戶。

上半年，公司處于內(nèi)困外憂的嚴(yán)峻形勢下，供電經(jīng)營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經(jīng)濟狀況的影響，我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況不景氣，然工礦企業(yè)電費回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟利益息息相關(guān)，在各工礦企業(yè)電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業(yè)的電費回收工作受到嚴(yán)重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市出國留學(xué)至5月份持續(xù)干旱少雨，造成電廠發(fā)電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發(fā)電、供電、用電三個環(huán)節(jié)的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求，在電力嚴(yán)重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導(dǎo)致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結(jié)束，供電經(jīng)營工作才逐步恢復(fù)往日的正常平穩(wěn)狀態(tài)。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉(zhuǎn)變觀念，拓展電力市場，制定適應(yīng)當(dāng)前市場要求的政策，充分調(diào)動廣大電力用戶的用電積極性，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現(xiàn)售電量1.95億kwh，占年計劃51.3%。

二、圍繞效益目標(biāo)加強營業(yè)管理，促進挖潛堵漏。

實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益是市場營銷工作的最高目標(biāo)。而實現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。

倒送電的到來，使外部經(jīng)營環(huán)境難以左右，在這種形勢下我們通過強化營業(yè)管理，著力于向內(nèi)挖潛，

一是切實抓好計量設(shè)備的校驗、使用、技術(shù)更新工作。計量設(shè)備的管理、使用不僅關(guān)系到我們的線損指標(biāo)，還與我們企業(yè)的效益息息相關(guān)。我們從源頭把關(guān)，嚴(yán)格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標(biāo)準(zhǔn)的各個環(huán)節(jié)和渠道，確保進入電網(wǎng)的計量設(shè)備合格率100%;其次加強設(shè)備動態(tài)檢測力度，對各類表計進行現(xiàn)場周檢，對關(guān)口表專柜表明確責(zé)任、落實到人;上半年由于調(diào)度自動化改造連續(xù)引起了幾起計量回路故障，均被及時發(fā)現(xiàn)更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業(yè)事故，追補電量59.88萬kwh，挽回?fù)p失18萬元。此外，我們積極引用、推廣pt二次壓降補償設(shè)備、全電子電能表等高科技、新技術(shù)計量裝置。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內(nèi)開關(guān)柜210臺次。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營活動。上半年，由于一期網(wǎng)改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細(xì)致的普查，針對竊電現(xiàn)象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執(zhí)行，取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業(yè)事故1113起;共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。

三是加強責(zé)任制度管理，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經(jīng)營指標(biāo)(線損、度電單價、綜合回收率)明確落實到每個人，制定了嚴(yán)格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴(yán)格考核審查，優(yōu)化營抄隊伍組合。

二__年上半年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局市場營銷部工作認(rèn)真貫徹省公司工作會議精神，緊緊圍繞我局年初確定的工作思路，狠抓供電所建設(shè)，狠抓效益提高，

市場營銷部半年工作總結(jié)

。認(rèn)真分析企業(yè)改革面臨的新形勢、新任務(wù)，研究新思路，制定新舉措，營造經(jīng)營新局面，全面完成了各項經(jīng)營任務(wù)。

一、各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

1、售電量：售電量完成6602.88萬kwh，完成年計劃10880萬kwh的60.69%;較去年同期的4393.37萬kwh增長50.29%。

2、平均售電單價：平均售電單價完成585.59元/k.kwh，較年計劃的625.6元/k.kwh減少40.01元/k.kwh;較去年同期594.70元/k.kwh減少9.11元/k.kwh。

3、綜合線損：綜合線損完成5.96%，較年計劃6%下降0.04個百分點，較去年同期的5.99%下降0.03個百分點，

4、電費回收上解：電費回收率100%，上解率100%，無陳欠電費。

二、工作回顧：

20__年上半年，出國留學(xué)市場營銷工作在面臨系統(tǒng)改革的形勢下得以全面完成，企業(yè)效益中心得到很好的保證和體現(xiàn)，是全面職工的汗水的結(jié)晶，是全體職工團結(jié)奮斗、勇于創(chuàng)新、戰(zhàn)勝重重困難換來的。綜觀上半年經(jīng)營工作，我們主要開展了以下幾方面的工作：

第13篇 2023年4月銀行上半年工作總結(jié)

今年是全轄工作固本強基、突破創(chuàng)新、實現(xiàn)新的一流目標(biāo)的關(guān)鍵一年。我支行以xx屆四中全會為指針，以總行和分行工作要求為指導(dǎo)，圍繞中心支行年度工作部署，以突出一個目標(biāo)：以人為本，凝聚人心，激發(fā)潛能，打造一流隊伍，實施亮點工程，提升工作水平;深化兩個創(chuàng)建：文明單位創(chuàng)建，學(xué)習(xí)型支行創(chuàng)建;突出三項教育：保持共產(chǎn)黨員先進性教育、崗位任職資格培訓(xùn)教育、馬克思主義發(fā)展史教育;創(chuàng)新四個機制：貨幣信貸指導(dǎo)機制、對金融機構(gòu)的檢查評價機制、績效考核評價機制、爭先創(chuàng)優(yōu)激勵機制;實現(xiàn)六個突破：貨幣政策執(zhí)行績效上有新突破、金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)上有新突破、金融服務(wù)工作全新全優(yōu)上有新突破、調(diào)研信息、宣傳報道質(zhì)量和層次上有新突破、優(yōu)化干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境上有新突破、素質(zhì)適應(yīng)，履職能力提高上有新突破為整體工作思路。以繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策為己任，面向金融服務(wù)經(jīng)濟，切實加強窗口指導(dǎo)，加大合理運用貨幣政策工具的力度，積極開展調(diào)研監(jiān)測，反映貨幣政策效應(yīng)，引導(dǎo)轄區(qū)金融機構(gòu)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，增加有效投入，促進我縣經(jīng)濟、金融、社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)

一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面貫徹落實中心支行工作會議精神.中支工作會議結(jié)束后，為了及時有效地把中支工作會議精神傳達好、學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實好。支行黨組按照會議要求，先后召開了黨組會、行務(wù)會和職工大會，認(rèn)真?zhèn)鬟_了中支20xx年工作會議精神，學(xué)習(xí)了《績效工資考核分配暫行辦法》、《行員思想行為管理辦法》和《調(diào)研信息工作管理辦法》等會議材料。在統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，采取以股室為單位，分管領(lǐng)導(dǎo)深入到各股室，集中進行研究討論，各股室和崗位都提出了今年的工作目標(biāo)。在3月25日的職工大會上，支行黨組就全行職工如何認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹工作會主旨報告精神，全面掀起二次創(chuàng)業(yè)進行了安排部署。各分管行長和各股股長(主任)就全年工作思路和目標(biāo)進行了表態(tài)發(fā)言，隨后行長與分管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)與各股負(fù)責(zé)人進行簽約定責(zé)，把目標(biāo)責(zé)任靠實到各業(yè)務(wù)崗位、各管理層次，形成了人人身上有壓力、個個肩上挑重?fù)?dān)、任務(wù)明確、職責(zé)分明的責(zé)任管理機制。

為了做好20xx年的各項工作，支行黨組對全行干部職工中提出了要把中支工作會議精神做為全年工作總的指導(dǎo)思想，認(rèn)真加以貫徹和落實，繼續(xù)采取多種形式認(rèn)真加以理解和掌握，同時緊密聯(lián)系實際，立足自身工作崗位，認(rèn)真查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)和不到位的地方，取長補短，理清今年的各項工作思路，明確全年工作重點和任務(wù)，采取有效措施，全面掀起二次創(chuàng)業(yè)高潮，確保全年各項工作任務(wù)切切實實落到實處的工作要求。與此同時，支行及時向縣委、政府等部門領(lǐng)導(dǎo)匯報了中支工作會議精神和支行今年的工作和打算，就金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展，維護金融穩(wěn)定，征信體系建設(shè)等問題進行了商討，取得了地方黨政部門的理解和支持。

二、突出信貸引導(dǎo)，做金融機構(gòu)的“引路人”，促進地方經(jīng)濟、金融穩(wěn)健快速發(fā)展。20xx年上半年，支行緊密結(jié)合轄區(qū)實際，增強“窗口指導(dǎo)”的前瞻性和針對性。我們在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，在符合宏觀調(diào)控方向的前提下，把引導(dǎo)方向與商業(yè)銀行的逐利方向最大限度地達成一致，廣泛征求和吸納商業(yè)銀行的意見，提高決策的科學(xué)性和針對性。在“窗口指導(dǎo)”的方向上，把握一個關(guān)鍵方向，就是堅定不移把握支持地方經(jīng)濟發(fā)展的“大勢”，確定轄區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和支持重點，破解經(jīng)濟發(fā)展難點，“冷卻”盲目膨脹熱點，引導(dǎo)轄內(nèi)金融機構(gòu)合理增加信貸投放，優(yōu)化資金配置，支持轄區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。截止5月末,全縣金融機構(gòu)各項存款余額為8321xxxx元，較年初增加8490.xxxx元，增長11.3xxxx。貸款投量顯著增加，結(jié)構(gòu)更趨合理。金融機構(gòu)各項貸款余額為75897.xxxx元，較年初增加3676.xxxx元，增長5.xxxx。實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半的要求，達到了貨幣政策目標(biāo)與地方經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)的融洽統(tǒng)一。同時，我們運用經(jīng)濟、法律和行政手段，增強窗口指導(dǎo)的有效性。根據(jù)法律賦予中央銀行的職責(zé)和檢查監(jiān)督權(quán)力，傾力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟，積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索提高支農(nóng)再貸款使用功效的有效途徑。今年支行集中部分支農(nóng)再貸款與農(nóng)村信用社共同論證選擇一個有特色、有市場、有比較效益的農(nóng)業(yè)化項目，運用再貸款支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及相關(guān)鏈條的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，以提高支農(nóng)再貸款的使用效益，制定下發(fā)了《中國人民銀行xx縣支行關(guān)于支農(nóng)再貸款扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的指導(dǎo)意見》，充分發(fā)揮“窗口指導(dǎo)”的作用，積極引導(dǎo)對“三農(nóng)”的金融支持，累計投放支農(nóng)再貸款860xxxx元，重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)出口創(chuàng)匯果品產(chǎn)業(yè)，商品型、專用型洋芋產(chǎn)業(yè)，圈(籠)養(yǎng)畜禽產(chǎn)業(yè)，無公害、反季節(jié)瓜菜產(chǎn)業(yè)，盡快形成縣有主導(dǎo)、鄉(xiāng)有特色、村有重點、戶有主業(yè)的產(chǎn)業(yè)開發(fā)格局和市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，加快農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，達到農(nóng)民增收、農(nóng)信社增效的“雙贏”效果。實施“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，加大對縣域工業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略調(diào)整和企業(yè)深化改革的信貸支持力度，著力提高工業(yè)占gdp的比重，水泥、原煤、炸藥、磷肥四種工業(yè)產(chǎn)品同比有較大增長，截止5月末，全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值2963xxxx元，同比增長9.6xxxx，全部工業(yè)總產(chǎn)值完成41279.xxxx元，同比增長21.5xxxx。加大對非公有制經(jīng)濟的信貸投入，重點支持有市場、有效益、有信用的中小企業(yè)及縣內(nèi)重點工程項目建設(shè)，元至5月份全縣完成固定資產(chǎn)投資2118xxxx元，努力實現(xiàn)全年宏觀調(diào)控目標(biāo)、貨幣政策目標(biāo)、經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)的融洽統(tǒng)一，促進全縣經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。

三、突出金融生態(tài)建設(shè)，促進地方信用秩序的根本性好轉(zhuǎn)，維護金融穩(wěn)定。20xx年上半年，我們以信貸登記咨詢系統(tǒng)為平臺，加大對征信體系建設(shè)的管理，督促金融機構(gòu)運用系統(tǒng)進行貸前查詢，貸后信息及時入庫，及時更新完善企業(yè)信息，年內(nèi)確保了信貸數(shù)據(jù)入網(wǎng)率達10xxxx;以“信用工程”創(chuàng)建活動為載體，加大對社會信用的引導(dǎo)，加強金融運行生態(tài)環(huán)境建設(shè)，全面提升各經(jīng)濟主體的誠信意識，打造“信用xx”，為全縣金融業(yè)的高效穩(wěn)健運行提供良好的發(fā)展環(huán)境，全縣各金融機構(gòu)于5月份在全縣范圍內(nèi)開展了以社會信用制度建設(shè)、金融法律法規(guī)知識、銀行債權(quán)管理和征信管理為主要內(nèi)容的“征信體系建設(shè)宣傳周”活動，向廣大城鄉(xiāng)居民散發(fā)傳單，解答相關(guān)問題，為全縣信用環(huán)境建設(shè)深入開展創(chuàng)造良好的開端。充分發(fā)揮基層人民銀行處于當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)中心地位的優(yōu)勢作用，協(xié)調(diào)好與政府及其相關(guān)部門的關(guān)系，積極構(gòu)建銀企信息交流的平臺，當(dāng)好金融機構(gòu)的“代言人”。20xx年上半年，支行先后兩次牽頭召開由常務(wù)副縣長、計委、財政、各行、社等部門主要負(fù)責(zé)人參加的“xx縣金融部門支持服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)座談會”。通過會議座談的形式，協(xié)調(diào)解決了一些金融系統(tǒng)支持地方經(jīng)濟建設(shè)中存在的問題，使金融信貸政策與地方產(chǎn)業(yè)政策盡可能保持協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了金融與經(jīng)濟的良性互動，促使銀企關(guān)系走上良性互動的軌道，為金融機構(gòu)擴大有效信貸投入創(chuàng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境。

四、突出調(diào)查研究和綜合信息反映工作，加強對轄區(qū)經(jīng)濟、金融運行態(tài)勢和趨勢的監(jiān)測、分析及反饋，提高貫徹執(zhí)行貨幣信貸政策、實施宏觀調(diào)控的反映能力，促使貨幣信貸政策傳導(dǎo)及時、權(quán)威和有效。今年，我們繼續(xù)把綜合信息調(diào)研工作作為支行的“重頭戲”來抓，切實加強調(diào)查研究，及時向上級行反饋信息，服務(wù)決策。一是進一步完善《支行信息調(diào)研工作管理實施細(xì)則》，并邀請《甘肅經(jīng)濟日報》社劉峰來支行進行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)，在支行打造一支過硬的綜合信息調(diào)研隊伍奠定了基礎(chǔ)。二是創(chuàng)新信息調(diào)研工作機制。通過推行“四項制度”，即“一把手”負(fù)責(zé)制、領(lǐng)導(dǎo)帶頭制、專人經(jīng)辦制、歸口管理制，進一步強化信息調(diào)研工作的組織領(lǐng)導(dǎo),形成“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、骨干帶動、人人參與、獎懲激勵”的調(diào)研信息工作機制;通過狠下“四個功夫”，即在特色上、實效上、深度上、創(chuàng)新上下功夫，力促支行調(diào)研信息、金融宣傳報道質(zhì)量和層次有新的突破;通過健全“四個機制”，即計劃議題、責(zé)任約束、工作獎懲、交流指導(dǎo)機制，調(diào)動全行員工調(diào)研積極性，營造大信息大調(diào)研工作格局，使支行信息調(diào)研工作上水平、上檔次、出大作，20xx年上半年，共上報各類調(diào)研信息280篇(條)被各類刊物采用3(條)。三是加強金融統(tǒng)計分析和貨幣信貸運行監(jiān)測，及時掌握轄內(nèi)金融動態(tài)，跟蹤了解貨幣信貸政策實施效果及有關(guān)情況，認(rèn)真做好經(jīng)濟金融信息和金融運行狀況反饋工作，對經(jīng)濟金融運行熱點、難點問題研究對策，為領(lǐng)導(dǎo)決策，為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。同時，在中支組織的“青年課題調(diào)研”、“崗位任職資格獻一策”、“金融調(diào)控與穩(wěn)定”“法在我身邊”等征文活動中，支行積極組織，認(rèn)真審查，共上報征文1，其中有《農(nóng)民增收難點和對策》獲得總行優(yōu)秀獎，有王文燕的《我與央行法同成長》獲得西安分行三等獎，有在中支獲得二等和三等獎。

五、突出優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提升央行服務(wù)層次，促進金融業(yè)整體服務(wù)水平的提高。牢固樹立為貨幣政策服務(wù)、為金融機構(gòu)服務(wù)、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)、為社會公眾服務(wù)的意識。嚴(yán)格按照蘭州中支下發(fā)的《安全管理操作規(guī)程》的要求，做好各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。綜合業(yè)務(wù)部門認(rèn)真組織開展金融統(tǒng)計與分析研究，做好銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)應(yīng)用工作，上半年貸款證(卡)年審率達到了94.xxxx;認(rèn)真做好國庫會計核算和報表分析工作，嚴(yán)把預(yù)算撥款、退庫審核關(guān)，對預(yù)算撥款做到“三相符”、“三不辦”、“一跟蹤”。即單位名稱、賬號、戶名與財政提供的單位清單相符;撥款金額與財政核定計劃相符;資金用途與單位性質(zhì)相符;違反財政制度規(guī)定的不予辦理;用途填寫不清的不予辦理;不提供相關(guān)審批資料的不予辦理。四月份組織召開了20xx年全縣國庫工作會議，簽訂了各項目標(biāo)管理責(zé)任書，并對全縣財、稅、庫會計人員進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達9xxxx;會計工作嚴(yán)格執(zhí)行“加強內(nèi)控管理，依法履行職責(zé)”的要求，崗位人員交接時堅持賬賬、賬證核對，業(yè)務(wù)用章實行專人保管，分工負(fù)責(zé)，嚴(yán)格實行印、押、證三分管制度。加強組織領(lǐng)導(dǎo)、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)、加強后勤保障，及時滿足大額支付系統(tǒng)和人民幣賬戶管理系統(tǒng)運行所需的人財物，確保了兩系統(tǒng)按期上線運行;貨幣發(fā)行工作嚴(yán)格按照《人民幣發(fā)行庫達標(biāo)升級考核辦法》，修訂制度，完善基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格規(guī)范了出入庫登記手續(xù)，落實了股長出入庫跟班作業(yè)制度，嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)行庫主任、主管行長按月、股長按旬查庫制度。對發(fā)行基金的整點、庫款的合理擺布、掛牌等管理工作做了具體的要求，做到了庫容庫貌整潔美觀，擺布合理、操作規(guī)范。同時堅持每天進行賬、實、證核對，確保了賬務(wù)處理及時、準(zhǔn)確、真實。對發(fā)行基金投放、回籠和殘損幣回籠工作，做到了合理投放，保證供應(yīng)。截止5月末共累計投放現(xiàn)金11830.xxxx元，保證了全縣經(jīng)濟增長正常資金需求，充分發(fā)揮了基礎(chǔ)貨幣的高能效應(yīng)，并利用春節(jié)和春季現(xiàn)金需求量較大的時機，向農(nóng)村市場投放2xxxx以下小票面幣2025.xxxx元，回籠小票面殘損幣1326.xxxx元，大大緩解了小票面幣過渡流通的問題，基本解決了流通中人民幣臟、破狀況，截止5月末,共回籠殘損幣2346.xxxx元，已實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半的要求,使流通中人民幣整潔度顯著提高，充分體現(xiàn)了全行上下實踐“三個代表”重要思想與做好本職工作的有機結(jié)合，既服務(wù)了群眾，又鍛煉了隊伍;按照《中國人民銀行固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)》的要求，建立健全了各類賬、卡、簿，完善固定資產(chǎn)的領(lǐng)用、保管、購置、清理、報廢手續(xù)，使固定資產(chǎn)管理達到規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)，保證了賬賬、賬實、賬卡三相符;科技工作在搞好計算機系統(tǒng)日常維護與保養(yǎng)的同時，認(rèn)真做好全行計算機安全工作，先后進行了操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、業(yè)務(wù)軟件的安裝升級和開發(fā)應(yīng)用工作，定期對計算機進行查殺病毒、軟硬件維護工作，上半年共維護計算機設(shè)備65臺(次)，保證了各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的順利運行。安全保衛(wèi)工作堅持常督促、常檢查，增強防范意識，嚴(yán)格執(zhí)行對出入庫人員、提交款人員和車輛的登記備案制度，制作了提交款長期出入證、專用出入證、臨時出入證，加強了管理，消除了各種不安全因素。對要害崗位人員嚴(yán)格審查、嚴(yán)格管理，對槍支、彈藥做到了手續(xù)嚴(yán)密、責(zé)任到人，確保了無安全事故和涉槍案件的發(fā)生。

六、突出職工教育培訓(xùn)工作，加強培養(yǎng)“五型”干部隊伍，為全面履行職責(zé)，提升支行工作層次，提供人才支撐和智力保證。一是認(rèn)真開展馬克思發(fā)展史和形勢政策宣傳教育活動。積極開展“記一萬讀書筆記、開展一個專題研究、抓好一個用先進理論工作實踐的聯(lián)系點，寫好高質(zhì)量的調(diào)查報告或理論文章”為內(nèi)容的“四個一”活動，共撰寫心得體會4。二是積極開展崗位任職資格培訓(xùn)教育。把崗位任職資格培訓(xùn)考試提高到支行員工的“飯碗”工程高度來抓，制定了學(xué)習(xí)計劃，對四門公共課集中一定的時間，采取印發(fā)復(fù)習(xí)題，摘抄筆記、撰寫心得體會等多種形式，營造學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，“引”出好學(xué)風(fēng)，對“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支行、爭做知識型員工”活動從指導(dǎo)思想、創(chuàng)建思路、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、時間安排、措施和要求進行了詳細(xì)的安排，并制定下發(fā)了《中國人民銀行xx縣支行“學(xué)習(xí)型優(yōu)秀員工”考核評選辦法(試行)》，真正做到日學(xué)月考年評三掛鉤，“逼”出真學(xué)識，全面提高干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，以適應(yīng)央行職能的需要。

七、突出內(nèi)部管理，努力構(gòu)建和諧支行。20xx年，我們以“強化管理”為主導(dǎo)，堅持“厚德博學(xué)、求真務(wù)實”的建行理念，圍繞“嚴(yán)、高、精、實、新”的五字要求，按照新的職責(zé)定位，狠抓各項內(nèi)部管理制度的落實。一是始終圍繞“四零三無”的總體管理要求，通過完善制度，明確職責(zé)、落實責(zé)任、強化考核，促使內(nèi)部管理工作在高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量層次上取得了突破。為了在更高層次上實現(xiàn)“五個一流”的奮斗目標(biāo)，從實現(xiàn)內(nèi)部管理再突破、再創(chuàng)新和再提高的標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，提出了嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)格制度，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格獎懲，從嚴(yán)治行，在管理制度和管理環(huán)節(jié)上要精細(xì)嚴(yán)密，不留漏洞的管理措施。并在制度和措施落實上下實功夫，求實效果，提倡扎實作風(fēng)，不搞形式主義，加強了內(nèi)部管理。為了保證各項業(yè)務(wù)和內(nèi)部管理工作的有序開展。四月份，支行成立了業(yè)務(wù)督察組，由三名行長各把一個關(guān)，抽組各股室負(fù)責(zé)人和部分業(yè)務(wù)骨干，對各部門內(nèi)部管理、勞動紀(jì)律、績效考核、四月份月度工作任務(wù)完成情況、前四個月基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、安全保衛(wèi)、案件防范等情況進行了一次全方位的監(jiān)督檢查，對違反操作規(guī)程的行為及時進行了糾正，對違反制度的人員給予了批評教育，對查出的業(yè)務(wù)差錯，嚴(yán)格按照《中國人民銀行平?jīng)鍪兄行闹行袉T思想行為管理辦法》的規(guī)定，經(jīng)濟處罰xxxx次，金額170xxxx，確保了各項工作任務(wù)順利完成。同時，從5月份開始，實行了行長月度值班制度，每月由一名副行長值班，人秘、紀(jì)檢等部門人員參與，對全行月度工作任務(wù)完成情況、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)、勞動紀(jì)律等進行督查，并于次月的第一個星期三的職工會上進行通報，通過督查和檢查，使各項業(yè)務(wù)差錯疏漏明顯減少，工作質(zhì)量有了顯著的提高，從而使基礎(chǔ)業(yè)務(wù) “三化”建設(shè)在新的高位起點上又有了創(chuàng)新和發(fā)展。二是支行堅持做到了職工有病住院主動看望、生活有困難主動幫助、重要節(jié)日值班主動慰問，職工文體娛樂活動堅持“小型化、多樣化、經(jīng)?；?、業(yè)余化、興趣化”的工作理念，做到“周有活動、月有競賽”。先后組織職工開展爬山、讀書演講、趣味知識答題、跳繩、同心鞋、飛鏢等活動，以豐富多彩的活動為載體，以吸引職工參與，讓他們在愉悅的精神文化中陶冶人格、升華境界、獲得啟示，這些活動的開展，進一步密切了員工之間、部門之間、領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的關(guān)系，既陶冶了情操，又增強了全行的凝聚力和向心力。三是加大干部職工思想行為教育，下大決心扶持正氣、抑制邪氣，切實調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮黨、政、群、團的職能作用，把職工思想工作做深、做細(xì)、做透，形成大家想工作、愿工作、干工作、能工作的良好氛圍。

八、突出班子建設(shè)，切實加強黨建和思想政治工作。支行黨組以“建設(shè)一流的隊伍，培育一流作風(fēng)，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標(biāo)，從自身建設(shè)抓起，依靠表率力量，帶動全行干部職工。一是班子成員嚴(yán)守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則，嚴(yán)守廉潔自律規(guī)定，遵守各項制度，不搞特殊化;堅持言行一致，對上對下一樣，對內(nèi)對外一樣，自始至終一樣;“嚴(yán)”字當(dāng)頭，為人表率的思想不放松。支行黨組做到了“三從”，即從我做起、從領(lǐng)導(dǎo)班子做起、從點點滴滴做起，班子成員在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺。在實踐中率先垂范。支行班子成員嚴(yán)于律己，精誠團結(jié)，開拓創(chuàng)新帶頭做勤政廉政的倡導(dǎo)者、實踐者，形成了一個堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心。二是完善制度、加強管理，增強領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。對“三重一大”事項堅持黨組集體研究決策，充分發(fā)揚民主、集思廣益，保證了決策的科學(xué)性和黨組集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，沒有議而不決、決而不行以及違犯組織原則和程序的問題，實現(xiàn)了班子議事、決策、管理諸環(huán)節(jié)的民主化、科學(xué)化、程序化。三是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實責(zé)任制。認(rèn)真落實“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的工作制度，堅持“看好自己門、管好自己人”的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作機制。年初我們在簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書的同時，明確規(guī)定行領(lǐng)導(dǎo)一崗兩責(zé)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的主要任務(wù)進一步分解落實到部門，形成了黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢部門組織實施、股室各負(fù)其責(zé)、職工積極參與的工作格局。結(jié)合支行的工作實際，五月份對支行營業(yè)室、綜合業(yè)務(wù)股兩個股室的商業(yè)銀行、信用社代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫業(yè)務(wù)審批，銀行賬戶開戶許可證核發(fā)和貸款卡發(fā)放審核等三項業(yè)務(wù)進行了執(zhí)法監(jiān)察，有力地促進了兩個部門的各項工作。四是深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)、法律法規(guī)和廉政教育，打牢干部職工的思想政治基礎(chǔ)。上半年，組織干部職工認(rèn)真細(xì)致地重點學(xué)習(xí)了《中國人民銀行干部理論學(xué)習(xí)讀本》八至十三章、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的預(yù)防和懲治xxxx體系實施綱要》和《案例選編》，開展了以新“六條規(guī)定”、“十個嚴(yán)禁”為主要內(nèi)容的黨紀(jì)法規(guī)和廉政教育。在學(xué)習(xí)教育中，從端正學(xué)風(fēng)入手，采取集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合、組織教育與自我教育相結(jié)合、學(xué)習(xí)法規(guī)與案例警示教育相結(jié)合等多種形式，提高了廉政教育的質(zhì)量。支行領(lǐng)導(dǎo)干部特別是班子成員能夠帶頭撰寫學(xué)習(xí)心得，全行干部職工先后撰寫學(xué)習(xí)心得6。

總之，20xx年，支行按照常規(guī)性工作抓質(zhì)量、創(chuàng)新性工作抓亮點、典型性工作抓提高、基礎(chǔ)性工作抓落實的要求，集全行干部職工的智慧和力量，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，但與中支黨委“四零三無”目標(biāo)管理要求相比，還存在一定的差距。一是調(diào)研信息工作處于被動局面，雖然我們經(jīng)過了一定的努力，報送了大量的稿件，但是刊登數(shù)量是歷年最少的;二是內(nèi)部管理工作還有薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)差錯沒有完全杜絕，“四零三無”目標(biāo)沒有真正實現(xiàn);三是工作創(chuàng)新突破不夠，一些創(chuàng)新工作影響面不大。下半年，在中支黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將鼓足干勁、扎實工作，真抓實干，與時俱進，帶領(lǐng)廣大干部職工再創(chuàng)佳績，全面完成年初既定的各項工作目標(biāo)和任務(wù)，重點做好以下幾方面的工作：一是切實抓好《職工教育培訓(xùn)規(guī)劃》的實施工作，以大培訓(xùn)提高行員隊伍素質(zhì);二是積極探索實施金融宏觀調(diào)控的有效手段，促使轄區(qū)經(jīng)濟保持較快增長，以大調(diào)研助推貨幣政策傳導(dǎo);三是繼續(xù)強化內(nèi)部管理，以大內(nèi)控堵截內(nèi)部管理漏洞，確保“四零三無”管理目標(biāo)穩(wěn)定達標(biāo);四是深入扎實開展黨員先進性教育活動。結(jié)合央行職責(zé)和支行實際，制定支行黨員先進性的標(biāo)準(zhǔn)，開展以“黨員要成為業(yè)務(wù)中堅力量”為主題的思想教育活動，通過讀書演講、征文比賽等學(xué)習(xí)方法，使廣大黨員堅定理想信念，牢記黨的宗旨，增強先鋒隊意識，永遠保持黨的先進性和純潔性，全面達到黨員先進性的標(biāo)準(zhǔn)，增強凝聚力、戰(zhàn)斗力、感召力，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員在二次創(chuàng)業(yè)中的率先垂范作用，促使支行整體業(yè)務(wù)和工作質(zhì)量再上一個大的臺階。

上半年，城西支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的非常奉獻6+1和二季度的星光...

小編收集金融行業(yè)年度總結(jié)范文供大家參考!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：你們好!我叫xxx，28歲，?？茖W(xué)歷，助理經(jīng)濟師?，F(xiàn)在，我將三年來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報一下。一、以勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新為信條，加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又要結(jié)束了。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。

20xx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人民銀行、銀監(jiān)分局、市直有關(guān)部門的大力支持和各金融機構(gòu)的共同努力下，市金融辦緊緊圍繞全市改革發(fā)展穩(wěn)定大局，按照年初確定的工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，落實工作責(zé)任，各項工作...

20xx年是區(qū)聯(lián)社科技工作非同尋常的一年，在這一年時間里，區(qū)聯(lián)社科技部門立足本職工作，在省、市網(wǎng)絡(luò)中心和區(qū)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營和信用社網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，堅持抓好計算機管理和為基層網(wǎng)點服務(wù)，不斷提高管理水平...

在聯(lián)社、社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助、支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針、路線和政策及金融法規(guī)等，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能有了較大的提高，在工作中能嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅持原則，一絲不茍，能夠保質(zhì)保量的完成各項任務(wù)，回...

半年來，在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在聯(lián)社各部室的支持、指導(dǎo)下，xx信用社的各項工作緊緊圍繞聯(lián)社年初制定的工作意見，以爭創(chuàng)一類信用社為目標(biāo)，以增存、盤活、創(chuàng)收為工作主題，以強化業(yè)務(wù)技能提高工作效率為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，逐步...

xx年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的幫助配合下,我們分理處全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹和落實各項規(guī)章制度。圍繞市分行提出的______，以服務(wù)工作為中心，結(jié)合分理處的工作實際，充分發(fā)揮分理處的服務(wù)窗口形象，做好全行的會計結(jié)算業(yè)務(wù)，為我行的全...

第14篇 鄉(xiāng)政府“安全生產(chǎn)活動月”xxxx年上半年工作總結(jié)

按照縣安委會的有關(guān)文件精神，六月份在全鄉(xiāng)開展“安全生產(chǎn)月”活動，我鄉(xiāng)黨委政府高度重視此項工作，xx年5月13日專門組織召開了安全生產(chǎn)工作會議，由鄉(xiāng)長陳敏同志親自主持，布置了我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”的有關(guān)活動內(nèi)容，并制定了相應(yīng)的活動方案?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)活動月”工作開展情況，作如下匯報：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。為了確?！鞍踩a(chǎn)月”活動開展的轟轟烈烈，扎扎實實，鄉(xiāng)安委會下發(fā)了活動通知和活動方案，召開了專題會，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，把搞好安全生產(chǎn)宣傳活動擺上重要議事日程，切實加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、周密安排、同心協(xié)力、狠抓落實。通過大力宣傳法律法規(guī)進一步增強了市民對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識。

二是突出重點，務(wù)求實效。他們緊緊圍繞“以人為本、安全第一”這一主題，充分利用輿論工具和宣傳媒體，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全生產(chǎn)宣傳活動，做到了廣播上有聲、電視上有影，使安全教育無處不在。鄉(xiāng)政府設(shè)立多個宣傳站，各村也相應(yīng)設(shè)立了宣傳站,懸掛標(biāo)語12幅，出動宣傳車6臺，發(fā)放宣傳材料200余份。

三是強化宣傳，營造氛圍?！鞍踩a(chǎn)月”活動期間，愛民鄉(xiāng)開展了豐富多彩，形式多樣的宣傳教育活動，各村各單位廣泛參與，充分利用會議，墻報、廣播、標(biāo)語、宣傳單等形式，大力進行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及規(guī)范性文件，安全生產(chǎn)技能知識等宣傳教育，切實提高了全鄉(xiāng)人民安全生產(chǎn)意識和安全水平。

四、制度執(zhí)行有力，要求落實到位

強化了政府和社會監(jiān)督，嚴(yán)格事故查處。活動期間嚴(yán)格“四不放過”原則，嚴(yán)格事故追究，依法打擊了瞞報，謊報行為，規(guī)范了安全生產(chǎn)工作法治秩序。

2、要求嚴(yán)格，執(zhí)行到位?；顒悠陂g，我鎮(zhèn)各級認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)工作要求，切實開展了打“三非”，防“三超”，反“三違”活動，有效鏟除了滋生事故發(fā)生的士壤，有效防范遏制了事故的發(fā)生，確保了安全檢查形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

第15篇 2023上半年外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個人總結(jié)

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b. 報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員)；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決...

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況...

經(jīng)過1個多小時終于看到了我們公司總部的大門，有點期待，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

一、銷售淡季據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，三、四月份是汽車的銷售淡季。二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險三、修路造成近來汽車銷量下降，客戶減少四、保險提成下降，影響銷售員拉保險銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。

面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)1、20xx年銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品...

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。

第16篇 2023年5月高一數(shù)學(xué)上半年教學(xué)工作總結(jié)

高一上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期我擔(dān)任高一18、32兩班的數(shù)學(xué)教學(xué)，完成了必修1、4的教學(xué)。本學(xué)期教學(xué)主要內(nèi)容有：集合與函數(shù)的概念，基本初等函數(shù)，函數(shù)的應(yīng)用，三角函數(shù)、平面向量、三角恒等變換等六個章節(jié)的內(nèi)容?，F(xiàn)將本學(xué)期高中數(shù)學(xué)必修1、必修4的教學(xué)總結(jié)如下：

1.書本習(xí)題都較簡單和基礎(chǔ)，而我們的教輔題目偏難，加重了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而且學(xué)生完成情況很不好。課時又不足，教學(xué)時間緊，沒時間講評這些練習(xí)題。

2.在教學(xué)中，經(jīng)常出現(xiàn)一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)完不成的現(xiàn)象，更少鞏固練習(xí)的時間。勉強按規(guī)定時間講完，一些學(xué)生聽得似懂非懂，造成差生越來越多。而且知識內(nèi)容需要補充的內(nèi)容有：因式分解的十字相乘法;一元二次方程及根與系數(shù)的關(guān)系;解不等式等知識。

3.雖然經(jīng)常要求學(xué)生課后要去完成教輔上的精選的題目，但是，相當(dāng)部分的同學(xué)還是沒辦法完成。學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)太重，有的學(xué)生則是學(xué)習(xí)意識淡薄。

五、今后要注意的幾點

1.要處理好課時緊張與教學(xué)內(nèi)容多的矛盾，加強對教材的研究;

2.注意對教輔材料題目的精選;

3.要加強對數(shù)學(xué)后進生的思想教育。

第17篇 2023上半年銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)

提供如何寫月工作總結(jié)，作為參考！

月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3 、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護;2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。

這是關(guān)于月工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！月內(nèi)，公司工會將x月份工作總結(jié)匯報一、召開公司八屆二次職工代表大會。x月x日，八屆二次職代會在本部多功能廳召開，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導(dǎo)施申新、張心定，公司領(lǐng)導(dǎo)繆...

一般來說，工作總結(jié)都有共同的格式(或者說結(jié)構(gòu)吧)，你只要掌握了大量的數(shù)據(jù)和事例，你就能寫出很好的工作總結(jié)了。無論是月工作總結(jié)，還是年工作總結(jié)，都包括以下幾個部分吧;一、本年（月）度的工作概況，包括：1、政治思想方面(這個方面，...

三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年x月xx日進入xxx國際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。

本學(xué)期我擔(dān)任了三年級的英語課，可以這樣說一個學(xué)期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。因此，這次的期末考試我們的英語成績不是很理想，雖然平均分只有79.6分，但是我知道他們也很盡力了。

根據(jù)《xx教育局關(guān)于開展安全教育月活動的通知》結(jié)合強化安全管理，共建和諧校園的主題，根據(jù)實際，我校開展了安全教育月活動?，F(xiàn)將活動的開展情況總結(jié)一、加強領(lǐng)導(dǎo)使安全月工作穩(wěn)步推進1、建立健全安全管理隊伍。

將x月份工作總結(jié)作如下匯報：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確...

第18篇 2023年11月計生辦上半年工作總結(jié)

xx年上半年以來，計生辦在路東辦事處黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的關(guān)心指導(dǎo)下，堅定不移地貫徹落實中央《決定》和黨xx大、xx屆六中全會精神，緊緊圍繞“控制人口過快增長、提高出生人口素質(zhì)、優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)”這一主要任務(wù)，不斷強化基礎(chǔ)工作求真務(wù)實，實現(xiàn)人口控制的目標(biāo)。

現(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下:

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全，保證了計劃生育工作的順利開展

按照區(qū)計生局的要求，以創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)為目標(biāo)，結(jié)合我轄區(qū)實際情況，辦事處提出了“健全組織、落實經(jīng)費、加大宣傳、強化服務(wù)”的工作思路，不斷推進計劃生育工作居民自治，在全社會倡導(dǎo)科學(xué)文明進步的婚育新風(fēng)尚。黨委政府高度重視，成立了領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，黨政領(lǐng)導(dǎo)親自抓，負(fù)總責(zé)把計劃生育工作同其它各項業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強調(diào)在完成各項經(jīng)濟指標(biāo)的同時，要同步完成計生工作的各項指標(biāo)，對計生工作年終考核行使“一票否決權(quán)”。

二、加強基層隊伍建設(shè) 保持基層工作人員創(chuàng)新的工作方法

每月召開一次計生員例會，在例會上學(xué)習(xí)計生政策及業(yè)務(wù)知識，探討工作中的成績和存在的問題，在檔案管理上十個社區(qū)一盤棋。使我計生隊伍素質(zhì)有了極大的提高 增強了計生人員的工作能力。

三、以“五到家”活動為主線，廣泛開展形式多樣宣傳教育

深化宣傳教育工作，加強人口與計劃生育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，并開展了“五到家”活動，即婚育新風(fēng)到家、優(yōu)質(zhì)服務(wù)到家、獎勵扶助到家、人文關(guān)懷到家、科技致富到家?，F(xiàn)在有很多群眾都對其中的一些條例存在一定誤解與偏見，總是認(rèn)為只要有錢就可以超生小孩，為了讓群眾能正確認(rèn)識這些條例，計生干部不厭其煩地對群眾宣傳國家計生政策并做好解釋工作。通過春節(jié)文藝宣傳、5.29計生協(xié)會成立30周年等大型宣傳活動的開展，按《條例》、《計生法》、《計生管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，發(fā)放宣傳手冊、利用黑板報、墻報等形式廣泛宣傳，使廣大居民群眾認(rèn)識到計劃生育工作與我們每個人息息相關(guān)，提高了居民群眾貫徹執(zhí)行計劃生育的自覺性，讓他們了解國家的政策，深知計劃生育的好處，做少生優(yōu)生的模范。

四、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件

為滿足育齡婦女的要求，推進計劃生育生殖健康事業(yè)發(fā)展，保障廣大育齡婦女獲得適宜生殖健康技術(shù)服務(wù)的權(quán)利，我計生辦堅持以人為本，以群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以關(guān)愛健康，關(guān)注家庭幸福為切入點，對轄區(qū)內(nèi)的育齡婦女進行一次全面的“三查兩補一治療”普查普治活動，使群眾感到此項工作是件大好事，不跑冤枉腿，不花冤枉錢，增強了廣大婦女自我保健意識，維護了群眾的切身利益。

五、加強信息化建設(shè)，落實統(tǒng)計信息的工作制度，提高信息庫的準(zhǔn)確性，定期對各社區(qū)反饋信息及時核查，并把每月反饋信息及時在全員信息數(shù)據(jù)中更新，不斷完善基層基礎(chǔ)工作。

六、加強流動人口管理工作

流動人口是城市計劃生育管理的難點。而我轄區(qū)面臨城市東擴發(fā)展的需要拆遷面積大，流動人口多，流動性比較大，針對這一實際，加強流動人口的管理，將計生工作和綜治工作結(jié)合起來。通過宣傳流動人口計生管理辦法，幫助流動人口了解國情，知曉有關(guān)政策、法規(guī)，提高他們的守法意識，了解他們對計生工作的看法，使流動人口同常住人口一樣同宣傳、同管理、同服務(wù)。

七、積極做好 計劃生育的基礎(chǔ)工作

第19篇 2023年11月行政服務(wù)中心上半年工作總結(jié)

在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在區(qū)委辦區(qū)府辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，今年上半年，三水區(qū)人民政府行政服務(wù)中心全體工作人員共同努力，較好地完成了今年上半年的工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要做了以下幾方面的工作：

一、籌建工作

（一）完成辦公場地的工程建設(shè)任務(wù)

中心負(fù)責(zé)同志密切與工程負(fù)責(zé)人聯(lián)系，不斷督促，及時解決施工過程中遇到的問題，順利地完成了工程建設(shè)任務(wù)。

（二）建立和完善中心的各項管理制度

今年上半年，中心出臺了中心管理辦法、項目管理實施細(xì)則、重大投資項目快速審批意見三個管理制度，已由區(qū)政府辦發(fā)文。另外，中心制定了窗口考勤管理制度、窗口信息系統(tǒng)管理制度、窗口評議考核制度、窗口投訴處理制度等九個內(nèi)部規(guī)章制度，并印成小冊子，中心工作人員人手一本，要求各單位認(rèn)真執(zhí)行。

（三）落實并完善中心的信息化辦件系統(tǒng)工作

中心負(fù)責(zé)同志聯(lián)合區(qū)信息中心負(fù)責(zé)人，經(jīng)多方分析比較，多次咨詢佛山市行政服務(wù)中心有關(guān)人員，慎重選擇了佛山市行政服務(wù)中心信息管理系統(tǒng)作為區(qū)行政服務(wù)中心的信息化管理系統(tǒng),目前已經(jīng)投入使用。

（四）確定進駐部門和進駐項目

經(jīng)與相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)，最后確定進駐部門13個，進駐審批事項109項，常駐人員30多人。目前，除公安和消防部門因協(xié)調(diào)方面的原因還未進駐外，其他十一個部門已經(jīng)進場辦公，正式對外服務(wù)。

二、與行政審批有關(guān)的各項工作

在做好籌建工作的同時，我中心還克服人手不足的困難，積極開展與行政審批有關(guān)的各項工作，主要有以下幾個方面

（一）督促各職能部門進行行政審批事項的清理工作

為配合佛山市政府行政審批制度改革工作的部署，我區(qū)于二ｏｏ四年十二月出臺了由我中心起草的三府辦[～]101號《印發(fā)關(guān)于深化行政審批制度改革實施方案的通知》，要求各部門對本單位的行政審批現(xiàn)狀，包括審批項目、審批類型、審批依據(jù)、審批條件、所需材料、審批程序、審批時限、頒發(fā)的法律文書等內(nèi)容，進行全面清理。經(jīng)我們?nèi)Χ酱俸吐?lián)系，已于今年三月份將材料收集完成并上交佛山市行政服務(wù)中心，較好地完成了這項工作。下一步將進入審核處理階段，進一步精簡審批事項，規(guī)范審批行為，創(chuàng)新審批方式，優(yōu)化審批流程，加強審批監(jiān)管，提高審批效率。

（二）做好各部門實施《行政許可法》情況的檢查工作

為了進一步規(guī)范我區(qū)行政部門的行政許可行為，按照區(qū)政府的部署，由區(qū)政府行政服務(wù)中心牽頭，區(qū)監(jiān)察局、區(qū)法制局、區(qū)信訪局、區(qū)政府辦督查室參與的檢查小組，于去年十二月和今年三月兩次對全區(qū)具有行政審批職能的四十多個行政單位進行了實施《行政許可法》情況的檢查，對各部門行政公開、行政收費、行政許可相關(guān)制度的建設(shè)等方面進行了詳細(xì)檢查，并形成匯報材料，對執(zhí)行過程中存在問題作出了分析，并在政府網(wǎng)站上公布。此舉立即引起各部門的高度重視，針對各自存在的問題采取整改措施，有的單位指定專人負(fù)責(zé)規(guī)范行政許可行為的工作，對各單位行政審批工作的進一步公開和規(guī)范起到了較大的促進作用。

（三）督促各部門進一步提高行政審批效率

區(qū)政府于二ｏｏ四年十二月出臺了由我中心起草的三府[～]108號文《關(guān)于切實提高行政審批效率的通知》，要求各行政部門實行限時審批制度、公開辦事制度、首問負(fù)責(zé)制度、一次性書面告知制度等，規(guī)定屬我區(qū)終審的項目，最遲在5個工作日內(nèi)辦結(jié)；屬上級機關(guān)終審的，在3個工作日內(nèi)上報。要求從二ｏｏ五年一月起，各部門要在每月3號前將每月的項目辦理情況的詳細(xì)資料，包括申報單位、申報事項、受理日期、辦結(jié)日期、上報日期、不能按期辦結(jié)原因等，上報給區(qū)政府行政服務(wù)中心，由區(qū)政府行政服務(wù)中心匯總后向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報，并在政府網(wǎng)站和《三水政務(wù)》上公布，接受群眾的監(jiān)督。到目前為止，該工作進展順利，有效地促進了各部門進一步提高行政審批效率。

第20篇 2023年5月最新上半年酒店工作總結(jié)

__大酒店從10月16日正式開業(yè)以來,走過了八個多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程?；仡?022年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗不足等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績，在經(jīng)營方式上初步實現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,在管理機制上實現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變。在八個多月的時間里共接待客人人次, 創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實現(xiàn)凈利潤萬元(不含對外承包收入)。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、認(rèn)真作好各項準(zhǔn)備工作，切實保障酒店的按時開業(yè)。

從2022年2月21日市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準(zhǔn)備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗，可以說是時間緊，任務(wù)重,人員少。能否按時開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導(dǎo)的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務(wù)再重，一定要堅決按時完成 。為此飯店領(lǐng)導(dǎo)一班人積極動腦筋想辦法，認(rèn)真研究領(lǐng)會籌備方案，并帶領(lǐng)臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作。

首先成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案; 研究制定了采購物品計劃;研究制定了臨時用工人員招聘和培訓(xùn)方案; 制定了臨時用工人員的工資標(biāo)準(zhǔn);制定了當(dāng)前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表, 逐日抓落實, 保障酒店的按時開業(yè),得到了省市局領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二是成立了物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下, 在短短的十多天時間里,會同機關(guān)監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求, 對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品, 嚴(yán)格按照規(guī)定實行招標(biāo)采購，并組織人員及時組織到位。

三是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。為此，我們認(rèn)真作了以下工作：

1.充分利用報紙、廣播和電視進行廣告宣傳，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜;

2.成立招聘工作小組，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴(yán)格把關(guān);

3.組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入;

4.對新近招聘的人員進行了軍訓(xùn)，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀(jì)律性，經(jīng)過四天的軍訓(xùn)取得了較為明顯的效果。

5.組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過22天的實習(xí)，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務(wù)知識，增強了工作能力。整個招聘培訓(xùn)前后歷時三十多天,共招聘培訓(xùn)各類員工110余人, 為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎(chǔ)。