工作總結(jié)及述職報(bào)告（15篇范文）

第1篇 工作總結(jié)及述職報(bào)告

工作總結(jié)及述職報(bào)告

本人于20xx年8月調(diào)任縣委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、縣民族宗教局黨組書記、局長(zhǎng)?，F(xiàn)將兩年多以來履行職責(zé)的情況報(bào)告如下：

一、履行職責(zé)的情況：

（一）深化對(duì)民族宗教工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)認(rèn)真履行職責(zé)的責(zé)任感和緊迫感。民族宗教工作是黨的一項(xiàng)特殊的重要工作，民族宗教工作的好壞，關(guān)系到一個(gè)地方的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，組織上把我從民政局調(diào)到這個(gè)具體為少數(shù)民族群眾和信教群眾服務(wù)的崗位上來，我欣然接受并意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，在短短是時(shí)間內(nèi)很快熟悉了民族宗教政策和有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為履行好自己的職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步理順民族宗教工作的各種關(guān)系。

到縣民宗局工作后，本人親自組織制定了《冊(cè)亨縣民族宗教事務(wù)局考勤制度》、《冊(cè)亨縣民族宗教事務(wù)局財(cái)務(wù)管理制度》和《冊(cè)亨縣民族宗教事務(wù)局“三重一大”制度》，制定了民族宗教工作規(guī)程，進(jìn)一步規(guī)范了各種工作程序。同時(shí)，根據(jù)機(jī)構(gòu)改革以來民族宗教工作新的變化和存在的一些問題，如針對(duì)由于機(jī)構(gòu)改革，原來的“民族事務(wù)委員會(huì)”變?yōu)椤懊褡遄诮淌聞?wù)局”，從一個(gè)“委員制”的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)變?yōu)檎囊粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的部門，給工作帶來了一些難以協(xié)調(diào)的問題的這種情況，本人加強(qiáng)了本部門與有關(guān)部門的聯(lián)系與協(xié)作，使工作得到有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，從而順利地推動(dòng)了工作的開展。

（三）加強(qiáng)班子內(nèi)部建設(shè)，提高民宗部門干部整體素質(zhì)。

民族宗教部門班子和干部職工素質(zhì)的好壞，不僅直接影響到整個(gè)工作效率的提高，而且會(huì)影響到黨委和政府的形象，因此，本人從自身做起，注重提高同志們的思想理論水平，增強(qiáng)自身的實(shí)際工作能力，通過積極組織參加有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)干部職自身工加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把本部門干部職工培養(yǎng)成一支精干高效、廉潔的干部隊(duì)伍。兩年來，基本達(dá)到每個(gè)干部職工都能獨(dú)立地完成自己的本職工作，政策理論和業(yè)務(wù)水平有較大提高。

（四）加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理，嚴(yán)肅干部職工紀(jì)律

縣民宗局干部職工人數(shù)不多，但由于長(zhǎng)期形成的一些習(xí)慣，個(gè)別干部職工紀(jì)律較為松懈，為此，本人對(duì)干部和職工勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行了嚴(yán)格要求，實(shí)行上下班簽到制度和嚴(yán)格的請(qǐng)銷假制度，對(duì)于有所紀(jì)律松懈的干部職工及時(shí)提出批評(píng)教育，使本局干部職工紀(jì)律執(zhí)行情況有了明顯的好轉(zhuǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)廉政教育，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡要的現(xiàn)象。保持本部門清正廉潔的良好形象。

（五）嚴(yán)格工作責(zé)任制，努力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。

由于新的形勢(shì)不斷發(fā)展，民族宗教部門人少事多的問題越來越突出，因此發(fā)揮好每一個(gè)干部職工的主觀能動(dòng)性，必須強(qiáng)化工作責(zé)任制。兩年來，本人對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了明確的分工，并定期不定期實(shí)行工作匯報(bào)督促制度，增強(qiáng)了班子成員的責(zé)任感，對(duì)一般干部職工工作責(zé)任進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)在完成好本職工作的情況下，搞好工作的協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮了部門的整體效率。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，杜絕門難進(jìn)、臉難看、事難辦的不良風(fēng)氣，做到積極主動(dòng)、熱情主動(dòng)地為人民群眾服務(wù)。

（六）主動(dòng)搞好各方協(xié)調(diào)，為民族宗教工作創(chuàng)造一個(gè)良好、和諧的工作環(huán)境。

本人深知，做好民族工作，單靠個(gè)人力量不行，單靠本部門幾個(gè)干部職工也是不行的，必須得到上下左右各方面的支持與配合。所以本人十分重視工作的協(xié)調(diào)，一是積極主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)爭(zhēng)取得到黨委政府重視，二是與有關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取得到他們的理解和支持，三是加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府聯(lián)系，共同做好有關(guān)工作，兩年來，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)民族發(fā)展項(xiàng)目給予了積極的支持，投入了一定的人力、物力和財(cái)力，使有關(guān)民族項(xiàng)目得以順利實(shí)施并取得成效。四是做好村組干部、群眾的思想發(fā)動(dòng)工作，發(fā)揮他們?cè)陧?xiàng)目建設(shè)中的主力軍作用。

二、勤政廉政情況

（一）勤政情況

兩年來，本人注意以身作則，做到勤勤懇懇地為民辦實(shí)事。

一是深入開展少數(shù)民族調(diào)查研究，每年年初，本人都要帶頭深入少數(shù)民族村寨開展調(diào)查研究，了解人民群眾尤其是少數(shù)民族群眾生產(chǎn)生活的困難和他們需要解決的實(shí)際問題，掌握第一手資料。

二是搞好項(xiàng)目申報(bào)的核實(shí)工作。在收到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目申報(bào)以后，組織人員并親自帶隊(duì)到實(shí)地查看，進(jìn)行項(xiàng)目前期調(diào)查評(píng)估，為建立項(xiàng)目庫和撰寫可行性報(bào)告做準(zhǔn)備。

三是做好項(xiàng)目實(shí)施前的有關(guān)協(xié)調(diào)動(dòng)員工作。當(dāng)省州的項(xiàng)目下達(dá)后，本人立即帶頭深入到有關(guān)村寨，現(xiàn)場(chǎng)制定實(shí)施方案，進(jìn)一步核實(shí)有關(guān)情況。

四是組織發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，由于民委系統(tǒng)項(xiàng)目屬于補(bǔ)助性項(xiàng)目，單靠上級(jí)下?lián)艿馁Y金難以完成項(xiàng)目建設(shè)，必須依靠有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投入和群眾投工投勞、獻(xiàn)料等才能完成。因此每個(gè)項(xiàng)目都需要到實(shí)地召開村組干部會(huì)和群眾座談會(huì)，依靠村組干部動(dòng)員群眾集資或投工投勞。

五是在項(xiàng)目建設(shè)過程中，隨時(shí)搞好項(xiàng)目的監(jiān)管和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，確保項(xiàng)目質(zhì)量。

六是組織開展項(xiàng)目檢查驗(yàn)收，與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門成立檢查驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組，到實(shí)地進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

七是做好項(xiàng)目建成后的效益評(píng)估分析。在兩年實(shí)施的二是多個(gè)項(xiàng)目中，幾乎每個(gè)項(xiàng)目本人都自始至終到實(shí)地參與了組織實(shí)施。

八是開展了信教群眾的普查工作，為了摸清我縣信教群眾的底數(shù)，以便有針對(duì)性地做好工作，本人組織開展了全縣性的宗教普查工作，同時(shí)開展了經(jīng)常性的走訪調(diào)研活動(dòng)，摸清了信教群眾的底數(shù)，隨時(shí)掌握了教區(qū)的有關(guān)情況，維護(hù)了教區(qū)的穩(wěn)定。

九是開展了少數(shù)民族古籍收集整理工作，組織編寫《冊(cè)亨縣少數(shù)民族古籍條目》計(jì)20余萬字。

十是深入各有關(guān)學(xué)校，搞好民族文化進(jìn)校園試點(diǎn)示范工作。

十一是開展了對(duì)口扶貧村的幫扶工作。

十二是親自起草了《冊(cè)亨縣民族宗教突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案（草案）》和《冊(cè)亨縣涉及民族宗教問題對(duì)外宣傳工作方案》。

十三是抓了少數(shù)民族寄宿制班和“嘉寶莉”資助的少數(shù)民族班的有關(guān)工作。

十四是開展了全縣茅草房調(diào)查工作。

十五是完成了少數(shù)民族建房的實(shí)施工作。

十六是參與了“多彩貴州”民族歌舞大賽的有關(guān)工作和少數(shù)民族文藝匯演的有關(guān)工作。

（二）廉政情況

兩年來，本人做到嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，努力維護(hù)清正廉潔的良好形象。

民族宗教工作是黨委政府聯(lián)系人民群眾的一條重要紐帶，能不能樹立良好的形象，將直接影響到黨群關(guān)系和干群關(guān)系，而黨群關(guān)系、干群關(guān)系是否良好，關(guān)鍵在于從事此項(xiàng)工作的干部職工是否廉潔自律、公道正派。作為一名黨培養(yǎng)多年的少數(shù)民族干部，我深知公正廉潔的重要性，因此處處做好表率。并要求干部職工廉潔勤政，不要做給政府和自己抹黑的事。不該自己拿的，一律不能拿，也不準(zhǔn)拿。對(duì)于有可能影響辦事公道的一些禮品或者吃請(qǐng)，帶頭婉言拒接。堅(jiān)決剎住“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”的歪風(fēng)。在單位，本人下鄉(xiāng)鎮(zhèn)從未報(bào)銷差旅費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，單位報(bào)賬一律實(shí)行“聯(lián)簽制”，所有報(bào)銷憑證均由分管副局長(zhǎng)簽字，紀(jì)檢組長(zhǎng)審核，本人最后把關(guān)。絕不允許一筆不合理的開支出現(xiàn)。

三，取得的成績(jī)和存在的問題

兩年來，在縣委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持配合下，經(jīng)過本人和全體干部職工的共同努力取得了一定的成績(jī),主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）一是提高了民族發(fā)展資金項(xiàng)目實(shí)施的總體質(zhì)量，改善了部分偏遠(yuǎn)少數(shù)民族村寨生產(chǎn)生活條件，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。少數(shù)民族群眾安居樂業(yè)。

（二）建立健全了一套運(yùn)行較為高效快捷的工作運(yùn)行機(jī)制，各種檔案資料完備齊全。提高了民宗部門的總體工作效能。

（三）全面掌握了我縣少數(shù)民族群眾和農(nóng)村信教群眾的各種底數(shù)，使民族工作和宗教工作更有針對(duì)性和主動(dòng)性。

（四）“民族文化進(jìn)校園”試點(diǎn)示范工作初見成效。冗度中學(xué)、冊(cè)亨民族中學(xué)和丫他民族學(xué)校等校園民族文化體育活動(dòng)豐富多彩，在冗度開展的民族民間文化挖掘保護(hù)試點(diǎn)示范基地工作有新的起色。

（五）民族古籍收集整理工作取得突破，為進(jìn)一步開發(fā)利用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（六）建立健全宗教工作放滲透保穩(wěn)定的有效機(jī)制。引導(dǎo)者術(shù)等信教群眾比較集中的村寨開展健康文明的文藝活動(dòng)，教區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)上訪等群體性事件。

（七）少數(shù)民族教育工作進(jìn)一步加強(qiáng)，寄宿制學(xué)生學(xué)籍管理等進(jìn)一步規(guī)范，初步探索了一套培養(yǎng)優(yōu)秀少數(shù)民族學(xué)生的激勵(lì)機(jī)制?！鞍賰?yōu)助學(xué)工程”得到家長(zhǎng)稱贊，效果明顯。

（八）提高了少數(shù)民族建房工作質(zhì)量，使之成為體現(xiàn)黨的民族政策的“溫暖工程”和“民心工程”。

由于上下左右的共同努力，縣民族宗教局連續(xù)兩年受到了上級(jí)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

在取得上述成績(jī)的同時(shí)，本人工作也還存在一些問題：

一是由于下鄉(xiāng)多、會(huì)議多，單位干部職工的學(xué)習(xí)和安排工作的會(huì)議相對(duì)比較少，一些工作沒有及時(shí)通報(bào)。

二是由于財(cái)政困難，縣級(jí)民族經(jīng)費(fèi)難以落實(shí)，在某種程度上影響了上級(jí)對(duì)我縣的投入。

三是宗教機(jī)構(gòu)人員不夠健全，一些工作難以應(yīng)付。

四是布依戲挖掘保護(hù)等方面的工作還有待探索。

五是由于工作比較繁忙，與同志溝通的時(shí)間比較少，致使一些同志對(duì)自己工作情況不夠了解甚至有時(shí)產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。

以上這些問題，在今后的工作中將采取措施加以解決。

工作總結(jié)及述職報(bào)告

××××年×月，市委組織部門安排我到市xx辦工作，是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。兩年來，在“班長(zhǎng)”的帶領(lǐng)下，在同事們的支持下，按照“講政治服從大局，抓機(jī)遇促進(jìn)發(fā)展”的總體要求，堅(jiān)持以學(xué)促干，同心實(shí)干，清正苦干，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡力做好所肩負(fù)的各項(xiàng)工作。

一、以學(xué)促干，努力適應(yīng)新崗位新要求

到xx辦工作，以我個(gè)人的能力、經(jīng)驗(yàn)、水平，算是“嫩竹筍挑擔(dān)子”，面對(duì)新崗位新要求，感到自己的業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)驗(yàn)不足，接觸不廣，擔(dān)心不能及時(shí)地出色地完成所交付的工作。所以，在平時(shí)我比較注重向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，抓緊時(shí)間學(xué)業(yè)務(wù)，努力提高自己的工作水平和能力。

一是利用集中培訓(xùn)端正態(tài)度認(rèn)真學(xué)。先后參加了在市委黨校進(jìn)行的縣級(jí)干部“三個(gè)代表”和行政許可法培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，參加了市委組織部在xx醫(yī)學(xué)院進(jìn)行的英語培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，能夠遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)。利用每周四的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六大報(bào)告、中央一號(hào)文件、十六屆五中、六中全會(huì)精神、《胡錦濤同志在中紀(jì)委第三次全會(huì)上的講話》等，努力提高自己的政策理論水平。

二是廣泛收集資料務(wù)求實(shí)效強(qiáng)化學(xué)。通過在新華書店購買、圖書館查找、網(wǎng)上下載和對(duì)辦公室過去文件資料的摘錄等多形式，擠時(shí)間重點(diǎn)學(xué)習(xí)了南水北調(diào)、水資源安全保障、環(huán)境保護(hù)等方面的相關(guān)知識(shí)、法規(guī)或規(guī)劃，做了大量讀書筆記，以期盡快熟悉業(yè)務(wù)。

三是拜訪業(yè)務(wù)專家有的放矢虛心學(xué)?！案粜腥绺羯健?，涉及眾多領(lǐng)域。我在實(shí)際工作過程中，遇到許多從沒接觸過的問題，除向辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教外，多次專程登門拜訪移民、環(huán)保、計(jì)委、扶貧、林業(yè)、水利、文物、市政園林等部門的專業(yè)技術(shù)人員，咨詢了解相關(guān)情況和專業(yè)術(shù)語，釋惑解疑，取到了不少真經(jīng)。我在學(xué)習(xí)思考和實(shí)踐鍛煉的過程中，進(jìn)一步增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和做好工作的信心與決心。

二、同心實(shí)干，努力完成新工作新任務(wù)

過去兩年的時(shí)間，是搶抓xx機(jī)遇，促進(jìn)xx發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“班長(zhǎng)”的正確帶領(lǐng)下，在同事們的共同努力下，移民補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、x縣_江二橋等重要政策和重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取工作取得積極進(jìn)展，防護(hù)工程、移民外遷規(guī)模等專項(xiàng)調(diào)研參謀服務(wù)到位，對(duì)口支援爭(zhēng)取工作得到高層關(guān)注重視，對(duì)外宣傳取得良好效果，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)督辦協(xié)調(diào)工作成效得到市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。我在其中雖能不算十分盡職，但能夠同心同德、盡心盡力，在參與服務(wù)xx工作中增長(zhǎng)了見識(shí)，豐富了閱歷，提高了能力。

一是圍繞階段性重點(diǎn)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)服務(wù)。xx辦重新組建時(shí)間不長(zhǎng)，但隨著中線工程建設(shè)進(jìn)程的加快，工作任務(wù)越來越重，工作節(jié)奏越來越快，幾乎旬旬有接待，月月有突擊性任務(wù)。截至目前，參與接待大型調(diào)研、考察、視察活動(dòng)××多次。針對(duì)不同階段的不同工作重點(diǎn)，在“班長(zhǎng)”的安排和指導(dǎo)下，參與協(xié)調(diào)、服務(wù)、督辦和管理，按要求完成了大量資料準(zhǔn)備、后勤接待安排等具體工作，保證了重大活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

二是圍繞重要專題進(jìn)行調(diào)研服務(wù)。xx涉及面廣、線長(zhǎng)、量大、事多，對(duì)我市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，各方高度關(guān)注，我辦加大了重要專題調(diào)研的力度。為服務(wù)市委、市政府決策，參加了關(guān)于水庫蓄水×××米與×××米方案對(duì)地方利弊影響問題、移民外遷規(guī)模等專題的調(diào)研；為做好相關(guān)爭(zhēng)取工作，參加了耕地占用稅、土地開墾費(fèi)等相關(guān)稅費(fèi)政策的研究，起草了《關(guān)于xx工程相關(guān)重點(diǎn)課題的建議》，為有關(guān)部門開展研究提供參考。通過參與調(diào)研，加深了對(duì)相關(guān)專項(xiàng)的了解，推動(dòng)了相關(guān)工作進(jìn)展。

三是圍繞相關(guān)政策項(xiàng)目進(jìn)行爭(zhēng)取服務(wù)。做好重要政策和重點(diǎn)項(xiàng)目的爭(zhēng)取工作，是xx辦第一位的工作。班子成員分工前，參與了編制項(xiàng)目?jī)?cè)、重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介等方面的工作。班子成員分工后，能夠做到分工不分家，積極配合項(xiàng)目爭(zhēng)取、對(duì)口支援和對(duì)外宣傳工作，搞好服務(wù)。根據(jù)“班長(zhǎng)”安排，借鑒xx庫區(qū)和恩施經(jīng)驗(yàn)，起草了xx省扶持xx庫區(qū)移民安置和水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)惠政策；開展了xx水價(jià)形成機(jī)制方面的研究；爭(zhēng)取市科技局立項(xiàng)支持，完成了xx對(duì)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)重大影響問題的研究，被市科技局評(píng)為二等獎(jiǎng)，并著手開展水源區(qū)農(nóng)業(yè)氮肥污染控制和“人工生態(tài)浮島”應(yīng)用技術(shù)研究。

四是圍繞加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)進(jìn)行管理服務(wù)?！痢痢痢聊辍痢练莅嘧臃止?，由我分管綜合科。綜合科是對(duì)上對(duì)下展示辦公室良好工作形象與風(fēng)貌的重要窗口。根據(jù)綜合科的職能設(shè)置和每個(gè)人的不同特點(diǎn)，在工作中，我要求綜合科圍繞服務(wù)xx階段性中心工作、業(yè)務(wù)科室正常工作和辦公室內(nèi)部事務(wù)三個(gè)重點(diǎn)搞好內(nèi)外事務(wù)，講究“質(zhì)量、程序、效率”，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)，突出文稿起草工作，做好文檔、內(nèi)務(wù)管理，機(jī)關(guān)內(nèi)部建立健全了××項(xiàng)規(guī)章制度。在工作之余，注意主動(dòng)與綜合科人員交心談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)和生活困難，注重調(diào)動(dòng)他們工作積極性。綜合科人員自身素質(zhì)較高，能夠克服人少事多矛盾，加班加點(diǎn)趕任務(wù)，無論從綜合科的周工作小結(jié)會(huì)，還是辦公室的月工作總結(jié)會(huì)上看，雖然一人多崗，一人多責(zé)，但都能按要求及時(shí)完成分配的工作。

三、清正苦干，努力塑造新單位新形象

樹立良好形象，樹正氣干正事是基礎(chǔ)。市委組織部和市紀(jì)委分別進(jìn)行的任前談話，對(duì)我教育和觸動(dòng)很深，對(duì)我們年輕人清醒頭腦、明辨是非、糾偏補(bǔ)弊特別有益。任前談話時(shí)刻提醒著我牢記黨的宗旨，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守黨內(nèi)監(jiān)督和紀(jì)律處分條例，堅(jiān)持民主集中制原則，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)和班長(zhǎng)權(quán)威，能擺正位置，當(dāng)好助手，不越位不錯(cuò)位，以自己所履行職責(zé)的實(shí)際工作結(jié)果來服務(wù)和促進(jìn)整體工作完成。

在實(shí)際工作中，能夠做到嚴(yán)以律己，堅(jiān)持原則，艱苦創(chuàng)業(yè)。在機(jī)關(guān)管理和對(duì)外接待中，能夠做到對(duì)己清正，對(duì)人公正，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格，對(duì)外平等，履行節(jié)約，降低機(jī)關(guān)行政成本。在對(duì)分管工作的把握上，努力做到以點(diǎn)帶面，主次分明，張弛有度，適時(shí)推進(jìn)。在與同事相處中，十分珍視工作緣分，努力做到相互理解，相互支持，相互幫助。在集體活動(dòng)中，能夠正確對(duì)待表揚(yáng)與批評(píng)，正確對(duì)待優(yōu)點(diǎn)與不足，正確對(duì)待得與失。

回顧過去兩年的工作，取得的點(diǎn)滴成績(jī)，主要是班長(zhǎng)細(xì)心指導(dǎo)和耐心幫帶的結(jié)果，班子其他成員和業(yè)務(wù)科室大力支持的結(jié)果，也是綜合科同志們不懈努力的結(jié)果。但與市委、市政府的要求和組織的期望比，還有較大差距，業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)一步充實(shí)，協(xié)調(diào)能力有待進(jìn)一步提高，工作方法有待進(jìn)一步改善，管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)等等。在xx工作兩年，組織的信任給了我勇氣和力量，同事的厚愛給了我責(zé)任和激情，從中受益匪淺，得到了一些啟示。從個(gè)人發(fā)展講，命運(yùn)把握在學(xué)習(xí)，潛力發(fā)揮在環(huán)境，價(jià)值體現(xiàn)在崗位，要注重學(xué)習(xí)修身，珍惜環(huán)境干事，立足崗位奉獻(xiàn)；從單位發(fā)展講，推進(jìn)工作靠正氣，開拓局面靠才氣，壯大事業(yè)靠人氣，要樹正氣、增才氣、聚人氣。在今后工作中，我將緊緊依靠班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持，積極主動(dòng)出點(diǎn)子當(dāng)參謀，扎實(shí)學(xué)習(xí)，誠實(shí)為人，務(wù)實(shí)做事，努力促進(jìn)單位事業(yè)發(fā)展、單位條件改善、單位職工進(jìn)步。

工作總結(jié)及述職報(bào)告

市委組織部：

根據(jù)市委組織部關(guān)于屆中考察的要求，現(xiàn)將本人20xx年以來在審計(jì)領(lǐng)導(dǎo)崗位履行職責(zé)、工作情況作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，敬請(qǐng)批評(píng)指正。經(jīng)組織提名，20xx年3月市人大常委會(huì)任命本人為xx市審計(jì)局局長(zhǎng)，根據(jù)局班子的職責(zé)分工，本人主持審計(jì)局全面工作，兼管辦公室、重大審計(jì)項(xiàng)目審定工作。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確職責(zé)，切實(shí)貫徹市委市政府決策部署。

本人作為市審計(jì)局的主要負(fù)責(zé)人，主要職責(zé)就是按照《審計(jì)法》規(guī)定，會(huì)同班子成員帶領(lǐng)廣大審計(jì)干部，結(jié)合xx的實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府和上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的決策部署，圍繞中心、依法審計(jì)，服務(wù)xx發(fā)展大局。

圍繞職責(zé)的履行，近年來，我在自身學(xué)習(xí)理解的基礎(chǔ)上，通過理論學(xué)習(xí)中心組、專題講座和機(jī)關(guān)干部大會(huì)等形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹黨的十七大、科學(xué)發(fā)展觀、省市黨代會(huì)精神，通過學(xué)習(xí)使我們廣大審計(jì)干部深入理解全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的新要求和市委、市政府有關(guān)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決策部署，充分認(rèn)識(shí)自身在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)社會(huì)和諧中的職責(zé)和責(zé)任，切實(shí)把加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督與全面落實(shí)中央和省市黨委、政府的決策部署結(jié)合起來，把做好各項(xiàng)審計(jì)工作與貫徹落實(shí)“三市并舉”、“加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)生態(tài)文明，推進(jìn)xx新跨越”戰(zhàn)略結(jié)合起來，以促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧為落腳點(diǎn)，完善制度、規(guī)范管理為著力點(diǎn)，依法審計(jì)、服務(wù)發(fā)展為切入點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整審計(jì)工作思路和重點(diǎn)，提出“以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計(jì)工作，緊緊圍繞市委、市政府工作中心，堅(jiān)持依法審計(jì)，全面履行職責(zé)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)發(fā)展大局；加快審計(jì)創(chuàng)新，深化審計(jì)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化審計(jì)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)”的工作總體要求，將審計(jì)工作置于xx整個(gè)發(fā)展大局統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一部署，積極探索審計(jì)服務(wù)發(fā)展大局的措施，確保市委、市政府重大決策部署的貫徹落實(shí)。

在圍繞中心、服務(wù)大局的同時(shí)，我根據(jù)審計(jì)面臨的新形勢(shì)和審計(jì)作為政府“免疫系統(tǒng)”的定位以及省廳加快審計(jì)轉(zhuǎn)型的總體要求，在認(rèn)真總結(jié)近幾年審計(jì)轉(zhuǎn)型實(shí)踐探索的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、政府行政理念轉(zhuǎn)變以及審計(jì)自身發(fā)展的要求，提出“五個(gè)轉(zhuǎn)變、五個(gè)促進(jìn)和五個(gè)必須”的審計(jì)目標(biāo)與措施。圍繞審計(jì)轉(zhuǎn)型目標(biāo)要求，通過外出考察、舉辦審計(jì)轉(zhuǎn)型研討會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書班等形式，要求廣大審計(jì)干部樹立科學(xué)審計(jì)、民本審計(jì)、責(zé)任審計(jì)、開放審計(jì)、文明審計(jì)理念。加快審計(jì)工作五個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，注重審計(jì)目標(biāo)、范圍、方式、手段、管理等方面的創(chuàng)新，切實(shí)抓好全部政府性資金審計(jì)、績(jī)效審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、基本建設(shè)審計(jì)、計(jì)算機(jī)審計(jì)等重點(diǎn)，充分發(fā)揮審計(jì)機(jī)關(guān)的主動(dòng)性、預(yù)防性和建設(shè)性作用，服務(wù)于xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。通過幾年的宣傳教育，圍繞中心、服務(wù)大局、勇于創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型理念已深入人心，通過幾年的實(shí)踐探索，已走出具有xx特色的審計(jì)轉(zhuǎn)型到新路子，并取得較好的審計(jì)成效。

二、總攬全局，協(xié)調(diào)各方，切實(shí)抓好各項(xiàng)審計(jì)工作的落實(shí)。

作為市審計(jì)局主要領(lǐng)導(dǎo)，在履行職責(zé)過程中，能夠總攬全局，協(xié)調(diào)各方，充分運(yùn)用行政資源抓好審計(jì)工作的落實(shí)。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出年度審計(jì)工作目標(biāo)、重點(diǎn)和思路，通過全市審計(jì)工作會(huì)議等形式將市委、市政府和上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的要求，貫徹到縣市審計(jì)局和市本級(jí)各處室。并通過市本級(jí)、縣市局目標(biāo)責(zé)任考核、單項(xiàng)考核和工作責(zé)任分工等措施，將年度任務(wù)和工作層層分解到基層和處室。以基層調(diào)研、辦公會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議等形式及時(shí)聽取審計(jì)工作情況匯報(bào)，加強(qiáng)面上工作的檢查與指導(dǎo)，確保面上工作的開展。

在總攬全局的同時(shí)，平時(shí)將主要精力放在抓重點(diǎn)、抓創(chuàng)新、抓協(xié)調(diào)上，集中精力解決一些創(chuàng)新性、全局性的重大問題。年初除了做好上下審計(jì)機(jī)關(guān)年度審計(jì)工作和項(xiàng)目計(jì)劃銜接的基礎(chǔ)上，根據(jù)市委、市政府年度經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)要求，在廣泛調(diào)研、征求處室意見的基礎(chǔ)上，認(rèn)真搞好市定項(xiàng)目的計(jì)劃安排，突出黨委政府的工作重點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)注的問題，突出人民群眾最為關(guān)心的問題，使我們審計(jì)工作緊扣市委、市政府的工作中心。根據(jù)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，為實(shí)現(xiàn)審計(jì)方式和手段的創(chuàng)新，這幾年我們把全部政府性資金審計(jì)、績(jī)效審計(jì)、計(jì)算機(jī)審計(jì)作為我們xx審計(jì)工作創(chuàng)新的重點(diǎn)，先后組織縣市和市局處室業(yè)務(wù)骨干赴深圳、寧波、嘉興等地考察學(xué)習(xí)，并以系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部讀書班、專題研討會(huì)、項(xiàng)目交流評(píng)比等措施，切實(shí)推進(jìn)我市審計(jì)工作創(chuàng)新，取得較好的成效。

對(duì)事關(guān)全局影響較大的財(cái)政同級(jí)審、縣市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、以及市委、市政府交辦的萬松、銀泰等房地產(chǎn)公司審計(jì)，能夠會(huì)同分管的領(lǐng)導(dǎo)抓好審計(jì)力量的組織、方案的制定和項(xiàng)目的實(shí)施。在工作中注意協(xié)調(diào)與溝通，運(yùn)用局務(wù)會(huì)議、重點(diǎn)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)等形式，把握總體運(yùn)行情況，加強(qiáng)審計(jì)項(xiàng)目指導(dǎo)，確保審計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和審計(jì)成果的體現(xiàn)；加強(qiáng)重大審計(jì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與溝通，爭(zhēng)取被審計(jì)單位的理解和支持，通過問題的分解、責(zé)任的落實(shí)使每年同級(jí)審報(bào)告反映的問題能夠得到有效的解決；在自身依法審計(jì)的同時(shí)，我們積極配合市政府和財(cái)政及有關(guān)縣市認(rèn)真搞好省廳和上海特派辦對(duì)市本級(jí)財(cái)政審計(jì)，景寧、青田、云和、龍泉等縣市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，地方電力項(xiàng)目、“桑美”救災(zāi)資金審計(jì)的協(xié)調(diào)與溝通，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，落實(shí)專人具體抓，認(rèn)真做好工作銜接、情況溝通、

后勤保障工作，努力實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)配合服務(wù)三到位，切實(shí)維護(hù)了xx人民的利益，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三、依法審計(jì)，勇于創(chuàng)新，審計(jì)工作取得了明顯的成效。

近幾年我們?cè)谑形?、市政府和省審?jì)廳的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)審計(jì)工作總體思路和審計(jì)轉(zhuǎn)型的總體要求，在班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，全體審計(jì)干部的共同努力下，我市審計(jì)機(jī)關(guān)在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧、維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用，取得了較好的成績(jī)。20xx年至今全市已完成審計(jì)項(xiàng)目1231個(gè)，查出違規(guī)金額152454萬元，已上繳財(cái)政9033萬元，核減工程造價(jià)39577萬元，向司法紀(jì)檢監(jiān)察部門移送案件21件，審計(jì)報(bào)告信息被采用1878篇次；其中：市本級(jí)完成審計(jì)項(xiàng)目157個(gè)，查出違規(guī)金額75315萬元，已上繳財(cái)政4777萬元，核減工程造價(jià)14349萬元，向司法紀(jì)檢監(jiān)察部門移送案件4件，審計(jì)報(bào)告信息被采用629篇次，審計(jì)工作得到市委、市政府和省審計(jì)廳的充分肯定。

在完成面上工作的同時(shí)，我們根據(jù)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，鼓勵(lì)廣大審計(jì)干部積極探索、勇于實(shí)踐，市局的全部政府性資金審計(jì)、績(jī)效審計(jì)、審計(jì)信息化工作在審計(jì)系統(tǒng)頗有影響，審計(jì)信息化、全部政府性資金審計(jì)在全國全省會(huì)議上作了典型介紹，審計(jì)管理系統(tǒng)（1拖n）模式被審計(jì)署指定在全國推廣應(yīng)用；近幾年共有污水處理工程調(diào)查、云和政府資金績(jī)效審計(jì)、市本級(jí)社保資金、市交通部門財(cái)政收支審計(jì)項(xiàng)目等11個(gè)項(xiàng)目榮獲省優(yōu)秀審計(jì)項(xiàng)目，名列全省第四；共有市本級(jí)公路養(yǎng)路費(fèi)審計(jì)調(diào)查等15個(gè)ao應(yīng)用實(shí)例榮獲審計(jì)署應(yīng)用獎(jiǎng)，18篇計(jì)算機(jī)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)入選審計(jì)署計(jì)算機(jī)審計(jì)專家經(jīng)驗(yàn)庫，“公路規(guī)費(fèi)審計(jì)軟件”等2個(gè)軟件榮獲省廳評(píng)比一等獎(jiǎng)；市局連續(xù)兩年榮獲省廳審計(jì)信息化組織推進(jìn)獎(jiǎng)，連續(xù)兩年在全省審計(jì)系統(tǒng)工作綜合考核名列第五，市局黨支部被市委授予“先進(jìn)基層黨組織”和“先進(jìn)黨支部”稱號(hào)。

四、完善制度，規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制。

作為單位主要負(fù)責(zé)人始終能堅(jiān)持民主集中制，胸懷全局、作風(fēng)民主，團(tuán)結(jié)同志、知人善任，努力營造一個(gè)既有集中又有民主，既有紀(jì)律又有自由，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢生動(dòng)活潑的局面。在總攬全局的同時(shí)，把握情況，協(xié)調(diào)各方，努力發(fā)揮班子成員的主觀能動(dòng)性和廣大審計(jì)人員的積極性。去年根據(jù)“機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年”所反映的情況和管理薄弱環(huán)節(jié)修改完善了黨政班子議事規(guī)劃和機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度。重大事項(xiàng)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，注意聽取班子成員、非黨同志和廣大審計(jì)人員的意見，堅(jiān)持班子集體研究、民主決策，有關(guān)年度工作安排、重大項(xiàng)目的審定、人事任免和安排、考核辦法的完善、辦公樓的搬遷與分配、大額經(jīng)費(fèi)的支出和設(shè)備采購等均能按有關(guān)規(guī)定和制度執(zhí)行。由于能正確貫徹執(zhí)行民主集中制，因此班子成員在重大原則問題上思想是統(tǒng)一的，班子成員之間也能相互信任、相互理解、相互支持，整個(gè)班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，具有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

為加強(qiáng)審計(jì)系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和扶貧聯(lián)系村的指導(dǎo)，在抓好面上工作部署的同時(shí)，圍繞審計(jì)工作重點(diǎn)和創(chuàng)新，基層班子建設(shè)等每年都安排一定的時(shí)間深入九個(gè)縣市審計(jì)局和重點(diǎn)項(xiàng)目審計(jì)組及扶貧聯(lián)系村進(jìn)行調(diào)研，把握基層的工作開展情況，傾聽各方面意見，加強(qiáng)面上工作指導(dǎo)。通過縣市和重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研、指導(dǎo)，審計(jì)轉(zhuǎn)型理念更加深入人心，審計(jì)工作創(chuàng)新更加符合轉(zhuǎn)型的要求，績(jī)效審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)能力與水平有了進(jìn)一步提高；通過與地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的溝通，增加了部分人員編制，加強(qiáng)了基層班子建設(shè)，改善了部分辦公條件，切實(shí)為基層解決了一些實(shí)際問題；通過扶貧聯(lián)系村的調(diào)研，摸清了聯(lián)系村的基本情況，與他們共商脫貧致富措施，在力所能及的范圍，千方百計(jì)籌措資金，幫助貧困戶和結(jié)對(duì)村改善生產(chǎn)、生活條件，使他們真正感受黨和政府的溫暖。

五、以人為本，多措并舉，切實(shí)加強(qiáng)審計(jì)干部隊(duì)伍建設(shè)。

能否實(shí)現(xiàn)審計(jì)系統(tǒng)“十一五”服務(wù)與轉(zhuǎn)型兩大工作目標(biāo)，關(guān)鍵要有一支適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展高素質(zhì)的審計(jì)干部隊(duì)伍。圍繞高素質(zhì)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，我們以機(jī)關(guān)夜學(xué)、專題講座等形式組織廣大審計(jì)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大、科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀、省市黨代會(huì)、人代會(huì)精神，通過學(xué)習(xí)討論，力求審計(jì)干部全面準(zhǔn)確理解，把握精神實(shí)質(zhì)，不斷提高政治理論水平，掌握宏觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)。通過平時(shí)的政治思想工作和每年一次的年輕人座談會(huì)，了解干部的工作，傾聽他們心聲，鼓勵(lì)他們樹立正確的人身觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定理想信念，鼓勵(lì)愛崗敬業(yè)，奮發(fā)有為。

通過舉辦系統(tǒng)健身運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種有利于身心健康的支部、工會(huì)活動(dòng)，努力營造良好的工作氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)系統(tǒng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，去年市局榮獲國家體育總局全民健身運(yùn)動(dòng)先進(jìn)單位。為適應(yīng)審計(jì)轉(zhuǎn)型，提高能力與水平，我們這幾年采取專題講座、外出考察學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書班、項(xiàng)目交流評(píng)審會(huì)等形式，有針對(duì)性地開展績(jī)效審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)等培訓(xùn)，進(jìn)一步開拓審計(jì)干部視野，增強(qiáng)審計(jì)干部宏觀辯證思維能力、分析解決問題能力、文字口頭表達(dá)溝通協(xié)調(diào)能力，以適應(yīng)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求。以創(chuàng)優(yōu)為目標(biāo)，以考核為載體，對(duì)縣市局、市局各處室、直屬單位采取不同的目標(biāo)責(zé)任考核辦法、激勵(lì)與約束并舉，進(jìn)一步增強(qiáng)審計(jì)干部的責(zé)任心和事業(yè)心，促使審計(jì)質(zhì)量和水平有了進(jìn)一步的提高。

六、廉潔自律，以身作則，切實(shí)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。

黨風(fēng)廉政建設(shè)事關(guān)審計(jì)機(jī)關(guān)的公信力和戰(zhàn)斗力，廉潔從政是領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉潔自律的若干規(guī)定》恪守清清白白從政，堂堂正正做人的準(zhǔn)則，時(shí)刻繃緊廉潔從政這根弦，要求人家做到的自己首先做到，要求人家不能做的自己首先不做，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定和審計(jì)“八不準(zhǔn)”紀(jì)律，遇到人情往來首先問一個(gè)是否與工作有關(guān)，有關(guān)聯(lián)盡量做好宣傳解釋工作，爭(zhēng)取人家的理解支持。自覺置身于黨內(nèi)監(jiān)督，行政監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督之中，以黨紀(jì)國法和社會(huì)公德約束自己，切實(shí)做到公道正派，不以權(quán)謀私，涉及審計(jì)問題和人財(cái)物的處理，嚴(yán)格按制度規(guī)定辦事，從不干涉具體事務(wù)。個(gè)人沒有一個(gè)特定的生活圈和社交圈，也沒有什么特別的愛好。由于審計(jì)工作性質(zhì)，不可能有很多的社會(huì)交往，除了省廳、兄弟市縣、上海特派辦等公務(wù)接待應(yīng)酬之外，八小時(shí)外基本在家看看電視、報(bào)紙、搞搞衛(wèi)生。有許多的時(shí)間在辦公室處理日常公務(wù)，努力做到勤政廉潔，干凈干事。

作為審計(jì)系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)人，不僅要自身廉潔自律，更要切實(shí)履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，本人高度重視系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)檢組的作用，加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)督導(dǎo)。一是加強(qiáng)思想教育，通過理論學(xué)習(xí)中心組、黨員電教課、廉政專題講座、現(xiàn)身說法等形式，開展紀(jì)律和廉政正反案例教育，推進(jìn)審計(jì)廉政文化活動(dòng)，努力構(gòu)筑思想道德防線。二是落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，每年初結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際，專題研究系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，制定系統(tǒng)反腐倡廉工作意見，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，把責(zé)任分解落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和處室，并納入縣市局和本級(jí)目標(biāo)責(zé)任考核。三是抓檢查落實(shí)。要求局紀(jì)檢組除了平時(shí)的審計(jì)回訪、紀(jì)律征詢外，還開展紀(jì)律和制度執(zhí)行情況的專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)對(duì)審計(jì)“八不準(zhǔn)”紀(jì)律、審計(jì)公告制、經(jīng)費(fèi)自理制、組織審計(jì)招投標(biāo)制等廉政措施，以及行政管理制度、內(nèi)部審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)防范制和審計(jì)執(zhí)法責(zé)任制等執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，分析紀(jì)律和制度執(zhí)行的問題與原因。適時(shí)調(diào)整直屬分局內(nèi)部科室職能，完善內(nèi)部制約控制措施，從機(jī)構(gòu)制度完善上加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)的防范。至今全市審計(jì)系統(tǒng)沒有發(fā)生違法違紀(jì)的問題。

七、自我評(píng)價(jià)及存在的問題與措施。

過去的兩年雖然在審計(jì)局長(zhǎng)的崗位上，做了一些工作也取得了一定的成績(jī)，這離不開市委、市政府和省廳的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開班子成員相互理解、相互支持和廣大審計(jì)干部的共同努力、辛勤工作，在此表示深深的謝意?；仡檭赡甑墓ぷ骺偟膩碚f，本人平時(shí)能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)和理論水平，工作上有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，能夠以審計(jì)事業(yè)為重，盡心盡責(zé)，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，大膽開拓，勇于創(chuàng)新。在政治上、思想上和行動(dòng)上與黨中央保持一致，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計(jì)工作，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，認(rèn)真貫徹市委、市政府和省廳的決策部署。

在廉潔自律方面，能夠保持清醒的頭腦，嚴(yán)于律己、廉潔從政、干凈干事。為人胸襟寬闊，與人為善，以誠待人，能夠堅(jiān)持民主集中制，與班子成員團(tuán)結(jié)共事，帶領(lǐng)廣大審計(jì)干部依法審計(jì)，服務(wù)大局，充分發(fā)揮審計(jì)建設(shè)性作用，在促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展和推進(jìn)審計(jì)轉(zhuǎn)型等方面取得了明顯的成效。但離黨和人民的要求、廣大審計(jì)干部的期望仍有較大的差距。存在的問題主要有三方面：

一是在培養(yǎng)干部的同時(shí)，如何用好用活用足現(xiàn)有中層領(lǐng)導(dǎo)和非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，仍有一定的問題。

二是如何加強(qiáng)政治思想工作，調(diào)動(dòng)廣大審計(jì)干部積極性，還缺乏行之有效的辦法。

三是根據(jù)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，在現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步提高審計(jì)人員的素質(zhì)和能力，還值得研究。

在干部培養(yǎng)使用問題上，雖然還有少量領(lǐng)導(dǎo)干部職數(shù)，盡管我們與人事部門做了大量溝通工作，但現(xiàn)行人事管理體制，行政機(jī)關(guān)和參照管理事業(yè)單位職位不能混崗使用的規(guī)定，嚴(yán)重影響了我們部分干部選拔任用。我們將繼續(xù)努力做好溝通工作，爭(zhēng)取組織人事部門理解，采取逐個(gè)盤活的辦法，按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》規(guī)定用好用足領(lǐng)導(dǎo)與非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)。

以人為本，從關(guān)愛審計(jì)干部的角度，進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想工作，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心。完善工作機(jī)制和目標(biāo)責(zé)任考核，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大審計(jì)干部的積極性。根據(jù)干部隊(duì)伍現(xiàn)狀和審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，把好進(jìn)人關(guān)，通過選調(diào)和招考逐步改善審計(jì)隊(duì)伍年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)。同時(shí)要實(shí)行分類指導(dǎo)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、外出考察、項(xiàng)目交流、專題研討等措施，加強(qiáng)現(xiàn)有干部的培養(yǎng)，使他們能夠適應(yīng)審計(jì)轉(zhuǎn)型、依法審計(jì)、服務(wù)大局的要求。

第2篇 小學(xué)教師教學(xué)工作總結(jié)報(bào)告格式

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高．立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年；是充滿艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學(xué)期．現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。

4、 在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

第3篇 2023年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

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2022年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

2022年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

2022年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

.班主任個(gè)人述職報(bào)告

一年多來，我政治立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，同黨中央保持一致，積極向黨組織靠攏;熱愛教育事業(yè)，遵紀(jì)守法。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)'三個(gè)代表'的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，不斷提高自己的思想覺悟,時(shí)刻銘記自己是一位光榮的人民教師。

作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!(1)關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí);同時(shí)他們?cè)讷@取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動(dòng)。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。(2)我時(shí)刻注重言傳身教范文寫作，為人師表。平時(shí)，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。(3)我注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者，如今年3月份邀請(qǐng)全國助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長(zhǎng)給孩子開展了關(guān)于自信的知識(shí)講座、今年12月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國早報(bào)》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好的效果。(4)通過開展一系列的班隊(duì)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個(gè)文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。在我的努力下，我們班在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得到較好的成績(jī)，并多次獲得五星班級(jí)。

在教學(xué)上，我貫徹'以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)'的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，(來自: 在 點(diǎn) 網(wǎng))發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實(shí)踐;積極參加在邕開展的各類各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課，課改示范課等，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。由于我不斷努力，所教語文科成績(jī)a等生人數(shù)不斷上升，學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯。

一年來，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī)。2003年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎(jiǎng);2003年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎(jiǎng);2003年6月論文《淺談組織課堂教學(xué)的幾點(diǎn)策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教秀論文評(píng)比二等獎(jiǎng);

2003年7月被學(xué)校評(píng)為師德先進(jìn)個(gè)人;我所帶的班級(jí)多次被評(píng)為五星班級(jí)。孩子們的不斷進(jìn)步，也博得了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。

'進(jìn)無足赤，人無完人'，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語言不夠生動(dòng)。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

篇2.高中教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期教高一4個(gè)班(5、6、7、22)。有1個(gè)多月的時(shí)間，參加了《省骨干教師培

訓(xùn)班》，但是還擔(dān)任1個(gè)班的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，其它工作也沒有耽誤。期間老師們給帶了3個(gè)班的實(shí)習(xí)課。

對(duì)省、市、校里的各項(xiàng)政治和業(yè)務(wù)活動(dòng)，校升旗儀式和各種會(huì)議，積極參加。工作勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)。積極做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。團(tuán)結(jié)同志，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系，使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績(jī)。

認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。包括新課和所有的習(xí)題課，都寫教案，思想?yún)R報(bào)專題都認(rèn)真作題研究教法。

在備課中不斷引入新的知識(shí)、新的教學(xué)思想、新的教學(xué)方法。課堂上引進(jìn)了許多教改思想和先進(jìn)的教學(xué)方法。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。

教學(xué)成績(jī)優(yōu)異。外語實(shí)驗(yàn)班成績(jī)突出，普通班成績(jī)較好。

及時(shí)總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽，能把握學(xué)生的心理需求，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力，注重基礎(chǔ)知識(shí)的形成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎(chǔ)，再擴(kuò)展發(fā)揮。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，不搞偏題怪題，與國家教委的教學(xué)思想同步，與省里的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)課題研究同步。注重素質(zhì)教育，尤其是落實(shí)還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。

繼續(xù)探索討論式教學(xué)法。今年，我繼續(xù)研究的是'問題—討論式教學(xué)法'，并形成了一種模式。積極主動(dòng)地采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，訓(xùn)練學(xué)生協(xié)助學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在所教班級(jí)的教學(xué)成績(jī)和學(xué)生的評(píng)教評(píng)學(xué)中都得到了充分的肯定和體現(xiàn)。在獲得濟(jì)南市《十大教學(xué)模式》獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，在省骨干教師培訓(xùn)班上，我還進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。

作為一名高級(jí)教師，作為市中心組成員，我起到了應(yīng)有的作用。積極進(jìn)行教育科研，進(jìn)行理論和實(shí)踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標(biāo)練習(xí)》、好總結(jié)范文網(wǎng)省教育出版社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》、省教育出版社的《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》的編寫，任《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》的主編。

我的錄象課《__氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上，作為示范課，進(jìn)行了研討。

作為一名高級(jí)教師，我能不斷指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué)。今年主要是劉曉華和榮林，我及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行了指導(dǎo)，使他們快速成長(zhǎng)，本學(xué)期二人都開出來較高質(zhì)量的公開課。

教研組工作方面。今學(xué)期，學(xué)校實(shí)行了綜合課備課制，打破了教研組結(jié)構(gòu)。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，積極及時(shí)落實(shí)。工作中重點(diǎn)依靠三位備課組長(zhǎng)、和部分骨干教師來帶動(dòng)全組的工作，使得工作進(jìn)行的有條不紊。全組老師的團(tuán)結(jié)是空前的，集體凝聚力增強(qiáng)。開了幾次專題研討會(huì)。我們的課題研究方面，研究課活動(dòng)課方面，多媒體教學(xué)方面等都具有先進(jìn)性。學(xué)案教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、討論式教學(xué)法等，可以說是獨(dú)一無二的。我們的聽課活動(dòng)也是很突出的。

篇3.2022年度考核教師個(gè)人工作總結(jié)述職

時(shí)間過得真快，2022-2022學(xué)年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上

一年來，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國際時(shí)局，關(guān)注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于2022年元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員。范文top100自被批準(zhǔn)為一名______員之后，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的

表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)挑起最苦最累的管理學(xué)校伙食的工作，及工會(huì)與少先隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級(jí)的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會(huì)。經(jīng)過努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!>;工作總結(jié)

第4篇 服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的'xx李寧服裝店'進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至'拂袖而去'。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的'代言人'，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的'硬功夫'。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂'肥水不流外人田'。

6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立'顧客至上'的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第5篇 任監(jiān)察室主任試用期滿個(gè)人總結(jié)報(bào)告

尊敬的局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo):

我從20xx年4月開始擔(dān)任局監(jiān)察室主任一職，已期滿一年。現(xiàn)根據(jù)黨的紀(jì)律檢查工作和行政監(jiān)察工作的崗位要求，對(duì)自己一年來的工作及職責(zé)履行情況總結(jié)報(bào)告如下。

一年來，在市紀(jì)委（監(jiān)察局）、省廳紀(jì)檢組（監(jiān)察室）和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，本人在紀(jì)檢監(jiān)察工作崗位上，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹中央紀(jì)委第三次全會(huì)和省紀(jì)委第七次和八次全會(huì)精神，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求和胡錦濤同志“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，緊緊圍繞局黨組的工作部署，大力開展反腐倡廉各項(xiàng)工作。

一、政治思想及學(xué)習(xí)情況

1、堅(jiān)持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入領(lǐng)會(huì)和具體實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策等。學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，著眼于理論的實(shí)際運(yùn)用、著眼于現(xiàn)實(shí)問題的理論思考，通過讀書學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策的自覺性。

2、在具體工作實(shí)踐中能嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，能夠堅(jiān)定不移地在思想上、政治上、組織上和行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，堅(jiān)決維護(hù)黨的路線、方針和政策，堅(jiān)決反對(duì)腐敗和不正之風(fēng)，并身體力行，嚴(yán)于律已，寬以待人，團(tuán)結(jié)同志。

3、堅(jiān)定馬列主義信仰，堅(jiān)決擁護(hù)有中國特色的社會(huì)主義制度。堅(jiān)持馬列主義的唯物辯證法和歷史唯物主義，堅(jiān)決維護(hù)祖國統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)。堅(jiān)持黨的群眾路線和實(shí)事求是的思想路線，一切從實(shí)際出發(fā)。

4、始終按照江___關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部要“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”的講話精神和“三個(gè)代表”的要求嚴(yán)格要求自己，按照中央、省、市紀(jì)委的廉潔自律的有關(guān)規(guī)定規(guī)范自己，嚴(yán)格執(zhí)行“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，注重加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)和道德水平的提高。勤政廉政，主動(dòng)把自己長(zhǎng)期投身工作基層和管理工作的一線，注意了解基層工作情況和職工的思想動(dòng)向，從不計(jì)較個(gè)人得失，全身心地投入到黨的事業(yè)和工作中。

二、工作基本情況

1、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。一是細(xì)致做好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項(xiàng)任務(wù)的分解、細(xì)化工作，將責(zé)任明確、細(xì)化到科室（單位），明晰了一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和科室的職責(zé)，增加了檢查考核的操作性。二是切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查考核工作，考核工作做到年初有目標(biāo)部署、有方案，半年和年終有實(shí)施，考核工作結(jié)束后有總結(jié)、反饋和通報(bào)。

2、切實(shí)做好加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和反腐倡廉教育工作。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項(xiàng)規(guī)定。紀(jì)檢監(jiān)察不斷加強(qiáng)反腐倡廉宣傳力度，完善反腐倡廉“大宣教”工作格局。及時(shí)傳達(dá)和布置上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗文件精神和工作安排；重點(diǎn)圍繞兩個(gè)條例開展黨風(fēng)廉政教育和學(xué)習(xí)活動(dòng)。

3、認(rèn)真組織開展了反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)。從去年3月份以來，我室按照局黨組的要求，認(rèn)真組織開展了反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)，在抓活動(dòng)的落實(shí)方面,積極主動(dòng)地與各科室（單位）協(xié)調(diào)，采取各項(xiàng)措施推進(jìn)活動(dòng)的開展。一是積極抓好了活動(dòng)的部署工作。二是認(rèn)真研定制度清理階段的工作任務(wù)。三是認(rèn)真部署和落實(shí)制度創(chuàng)新、完善工作的任務(wù)內(nèi)容，把具體工作任務(wù)分解到科室，責(zé)任落實(shí)到人。五是認(rèn)真及時(shí)完成本科室自身的制度創(chuàng)新和修訂工作任務(wù)。

4、認(rèn)真組織開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年和機(jī)關(guān)作風(fēng)整治活動(dòng)?；顒?dòng)中，我室積極參與活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)工作，工作中強(qiáng)化了八項(xiàng)措施，一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)研究部署活動(dòng)實(shí)施方案，成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；二是及時(shí)組織召開動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真組織開展各項(xiàng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)及專題討論活動(dòng)；三是廣泛開展談心活動(dòng)和召開民主生活會(huì)，營造風(fēng)清氣正、團(tuán)結(jié)和諧、致力發(fā)展的濃厚氛圍；四是加強(qiáng)信息反饋和交流，及時(shí)開通網(wǎng)站“政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動(dòng)”專題欄目，為活動(dòng)提供學(xué)習(xí)、討論和交流的平臺(tái)；五是強(qiáng)抓制度建設(shè)先行工作，把開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動(dòng)、機(jī)關(guān)作風(fēng)整治活動(dòng)和開展“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)緊密結(jié)合起來；六是認(rèn)真組織開展“自查自糾”工作，認(rèn)真查擺存在的問題；七是認(rèn)真組織開展整改工作，及時(shí)組織召開整治工作查擺問題匯報(bào)會(huì)，提出整改措施，認(rèn)真落實(shí)整改；八是強(qiáng)化對(duì)活動(dòng)的監(jiān)督檢查，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況。通過活動(dòng)的開展，有效促進(jìn)了干部隊(duì)伍作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了弘揚(yáng)新風(fēng)正氣、抵制歪風(fēng)邪氣和紀(jì)律嚴(yán)明、和諧高效的機(jī)關(guān)工作環(huán)境。

5、認(rèn)真組織開展一把手“兩個(gè)不直接分管”和“末位表態(tài)制”試點(diǎn)活動(dòng)。一是在開展試點(diǎn)活動(dòng)中，為營造活動(dòng)的氛圍，讓全局干部職工了解活動(dòng)的內(nèi)容和目的，及時(shí)召開學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)市委、市政府開展試點(diǎn)活動(dòng)的有關(guān)文件精神和要求，及時(shí)制定了開展試點(diǎn)活動(dòng)實(shí)施方案，認(rèn)真部署了試點(diǎn)工作。二是以試點(diǎn)活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)在規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)力運(yùn)行和約束機(jī)制問題上，進(jìn)行了 認(rèn)真部署和目標(biāo)任務(wù)的安排，并按照市紀(jì)委要求，認(rèn)真完成了對(duì)活動(dòng)的總結(jié)和上報(bào)工作。

6、認(rèn)真履行監(jiān)督檢查職能。一是對(duì)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和開展反腐敗工作情況進(jìn)行經(jīng)常性地跟蹤檢查，對(duì)工作進(jìn)展情況，日常做到有督促，半年和年終有考核，日常督促以下發(fā)通知和口頭督辦為主，考核工作做到有組織準(zhǔn)備、有考核通知、有考核辦法和考核方案，對(duì)于考核的結(jié)果，有專題報(bào)告、有整改建議的反饋意見。二是認(rèn)真做好有關(guān)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對(duì)招待工作紀(jì)律、標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用控制等情況進(jìn)行認(rèn)真監(jiān)督檢查。三是認(rèn)真開展財(cái)務(wù)支出和“十條禁令”執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)行單位招待費(fèi)用支出的季度公示和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行“十條禁令”情況的年度公示制度，通過公示發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用。四是積極開展相關(guān)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)行政監(jiān)督。認(rèn)真參與土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓的招標(biāo)、拍賣、掛牌活動(dòng)，參與工程項(xiàng)目的招投標(biāo)和驗(yàn)收活動(dòng)，參與集體會(huì)審和出臺(tái)重要政策法規(guī)等業(yè)務(wù)工作，依照依法行政的基本要求，我們把用地審批、供給、登記三個(gè)環(huán)節(jié)作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)，實(shí)行了全程監(jiān)督檢查，變事后查處為事前、事中、事后全過程監(jiān)督。

7、建立防腐預(yù)警機(jī)制，預(yù)防職務(wù)犯罪。針對(duì)國土資源系統(tǒng)點(diǎn)分面廣、內(nèi)容涉及面大的特點(diǎn)，為使預(yù)防職務(wù)犯罪的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，認(rèn)真制定了政務(wù)督查制度、廉政談話制度、“三卡”預(yù)警監(jiān)督制度、個(gè)人重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度和領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉制度等，對(duì)全局的重大工作進(jìn)行督查；完善了責(zé)任追究制度，出臺(tái)了黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”工作責(zé)任制度等，并在責(zé)任落實(shí)過程中明確了具體責(zé)任，加強(qiáng)事前監(jiān)督，對(duì)干部身上出現(xiàn)的苗頭性問題，早打招呼，及時(shí)提醒，讓紅燈亮在越軌之前。通過監(jiān)督預(yù)警，形成權(quán)力正確行使的有效機(jī)制，使全局干部職工始終保持清醒頭腦，不犯錯(cuò)誤或少犯失職、瀆職錯(cuò)誤，從而營造出有利于事業(yè)發(fā)展、有利于干部成長(zhǎng)的工作環(huán)境。

8、認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。把貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀作為開展紀(jì)檢監(jiān)察工作的指導(dǎo)思想，努力做到使紀(jì)檢監(jiān)察工作圍繞著能促進(jìn)社會(huì)科學(xué)發(fā)展這一中心，積極開展了對(duì)新時(shí)期做好紀(jì)檢監(jiān)察工作的探索工作，積極與市和省廳的紀(jì)檢監(jiān)察部門建立聯(lián)系，及時(shí)向上級(jí)上報(bào)工作總結(jié)和進(jìn)展情況。

9、認(rèn)真部署開展了廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)。一是起草了《市國土資源局開展廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案》（黃國土資〔20xx〕40號(hào)）；二是開展了打造廉政文化長(zhǎng)廊活動(dòng)，制作了廉政文化宣傳欄和活動(dòng)警示牌；三是以局黨組的名義向局機(jī)關(guān)全體黨員干部發(fā)放了一份廉政倡議書；四是在計(jì)算機(jī)屏幕保護(hù)程序中設(shè)置“廉政屏?！背绦颍傲帘！背绦蛟诰謾C(jī)關(guān)的覆蓋率達(dá)到了90%以上。

10、認(rèn)真做好了進(jìn)一步建立和完善領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案工作。按照廉政檔案建檔工作的要求，下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好建立和完善領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案工作的通知》（黃國土資20xx64號(hào)），部署了局廉政檔案建檔工作。

11、認(rèn)真抓好局行政服務(wù)窗口建設(shè)工作。我室在完成科室正常職責(zé)任務(wù)的同時(shí)，把加強(qiáng)局行政服務(wù)窗口建設(shè)工作作為局紀(jì)檢監(jiān)察工作的重頭戲，認(rèn)真關(guān)注和積極參與行政審批制度改革，為全面推行“兩集中兩到位”工作，全面提高窗口的工作效率，我室積極組織開展了“應(yīng)進(jìn)俱進(jìn)”會(huì)審工作，進(jìn)一步減少行政審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)，規(guī)范審批行為，強(qiáng)化行政審批事前事中事后的監(jiān)管，并且通過建立行政審批過錯(cuò)責(zé)任追究制，全面推行首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制等制度，提高了行政審批效率和服務(wù)質(zhì)量；通過理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，制定辦事標(biāo)準(zhǔn)和法定文本，使全局和窗口各項(xiàng)行政審批業(yè)務(wù)法定化、程序化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，有效克服了辦事隨意性和有效扼制了“自由裁量權(quán)”。

12、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)任務(wù)。

一年來，工作雖然取得了一定的成績(jī)，但由于自己的政策水平、工作能力、理論水平所限，再加上沒有紀(jì)檢監(jiān)察工作經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)新的工作崗位上的時(shí)間不長(zhǎng)，不少工作做得不盡如人意。比方說在工作中有急于求成的情況，一些協(xié)調(diào)工作做得不細(xì)不深，在基層做調(diào)查研究的面不夠?qū)?、針?duì)性不夠強(qiáng)，自己的業(yè)務(wù)水平的提高和實(shí)際工作的要求還有很大差距等，這些問題和不足需要自己高度重視，并在今后的工作不斷克服和解決。

在今后的工作中，我將更加熱愛黨的紀(jì)檢監(jiān)察工作，努力按照中央、省、市紀(jì)委和省廳及局黨組的要求和干部職工的期望，不斷提高自己的政治水平和工作能力，不斷改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)，自覺樹立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀，使自己的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，使自己的工作取得更大的成績(jī)。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但由于在這個(gè)新的工作崗位上時(shí)間不長(zhǎng)，由于自己的政策水平、工作能力、理論水平所限，因此，不少工作做得不盡如人意。比方說對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)還不是太熟悉、一些協(xié)調(diào)工作做得不細(xì)不深、深入基層調(diào)查研究不夠、工作針對(duì)性不夠強(qiáng)等，這些問題和不足需要自己高度重視，并在今后的工作不斷克服和解決。對(duì)此，我將以這次試用期滿的述職總結(jié)為契機(jī)，認(rèn)真回顧、反思這一年來的工作，對(duì)一些不適應(yīng)工作實(shí)際的方法和思路加以調(diào)整和改正，以更加飽滿的熱情，更加頑強(qiáng)的斗志，盡職盡責(zé)，盡心盡力，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，認(rèn)真完成上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。

第6篇 局內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作總結(jié)報(bào)告

局內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作總結(jié)報(bào)告

內(nèi)部控制是由行政事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層和全體職工實(shí)施的、旨在提高行政事業(yè)單位管理服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，促進(jìn)單位可持續(xù)、健康發(fā)展，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)公眾利益，實(shí)現(xiàn)行政事業(yè)單位管理服務(wù)目標(biāo)所制定的政策和程序。歡迎閱讀本文，更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，歡迎關(guān)注。

局內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作總結(jié)報(bào)告

根據(jù)省財(cái)政廳和省水利廳統(tǒng)一安排，省水文局積極組織開展全省水文系統(tǒng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作。

一是成立工作專班。省水文局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作高度重視，成立以局長(zhǎng)、黨委書記楊金春任組長(zhǎng)，其他分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的內(nèi)部控制規(guī)范基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在省局財(cái)務(wù)審計(jì)處，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施和指導(dǎo)局系統(tǒng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)等工作。各市州水文局和修試所按要求迅速成立工作專班，明確主要負(fù)責(zé)人是內(nèi)部控制建設(shè)的第一責(zé)任人。

二是擬訂工作方案。結(jié)合水文工作實(shí)際制定詳細(xì)的工作方案，明確工作內(nèi)容和步驟，并提出具體要求。目前水文系統(tǒng)各單位都已報(bào)送2016年上半年內(nèi)部控制工作總結(jié)，包括各單位動(dòng)員部署情況、協(xié)調(diào)工作機(jī)制建立情況、具體實(shí)施方案、宣傳培訓(xùn)情況、經(jīng)驗(yàn)做法、取得階段性成效以及工作建議與意見等情況。

三是加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。省水文局將聯(lián)合紀(jì)檢監(jiān)察等部門，對(duì)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作開展情況和評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行檢查督導(dǎo)，加快工作進(jìn)度，確保系統(tǒng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作真正落到實(shí)處。

實(shí)施好單位內(nèi)控規(guī)范，對(duì)于提高單位管理水平，規(guī)范單位管理，防范管理風(fēng)險(xiǎn)等具有重要意義。通過開展此次內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作，有利于全省水文系統(tǒng)干部職工提高對(duì)內(nèi)控管理的認(rèn)識(shí)，形成注重風(fēng)險(xiǎn)防范，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)的風(fēng)氣，進(jìn)一步提高水文各單位的管理水平。

按照工作方案要求，目前全省水文系統(tǒng)內(nèi)部控制工作報(bào)告已上報(bào)省水利廳，各單位將在10月底前完成《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分表》和《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)報(bào)告》等工作，同時(shí)做好迎接省財(cái)政廳和省水利廳督辦檢查的準(zhǔn)備工作。

局內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作總結(jié)報(bào)告

根據(jù)省財(cái)政廳和省水利廳統(tǒng)一安排，省局積極組織開展全省水文系統(tǒng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作。

一是成立工作專班。省局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作高度重視，成立以局長(zhǎng)、黨委書記楊金春任組長(zhǎng)，其他分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的內(nèi)部控制規(guī)范基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在省局財(cái)務(wù)審計(jì)處，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施和指導(dǎo)局系統(tǒng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)等工作。各市州水文局和修試所按要求迅速成立工作專班，明確主要負(fù)責(zé)人是內(nèi)部控制建設(shè)的第一責(zé)任人。

二是擬訂工作方案。結(jié)合水文工作實(shí)際制定詳細(xì)的工作方案，明確工作內(nèi)容和步驟，并提出具體要求。目前水文系統(tǒng)各單位都已報(bào)送2016年上半年內(nèi)部控制工作總結(jié)，包括各單位動(dòng)員部署情況、協(xié)調(diào)工作機(jī)制建立情況、具體實(shí)施方案、宣傳培訓(xùn)情況、經(jīng)驗(yàn)做法、取得階段性成效以及工作建議與意見等情況。

三是加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。省局將聯(lián)合紀(jì)檢監(jiān)察等部門，對(duì)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作開展情況和評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行檢查督導(dǎo)，加快工作進(jìn)度，確保系統(tǒng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作真正落到實(shí)處。

實(shí)施好單位內(nèi)控規(guī)范，對(duì)于提高單位管理水平，規(guī)范單位管理，防范管理風(fēng)險(xiǎn)等具有重要意義。通過開展此次內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作，有利于全省水文系統(tǒng)干部職工提高對(duì)內(nèi)控管理的認(rèn)識(shí)，形成注重風(fēng)險(xiǎn)防范，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)的風(fēng)氣，進(jìn)一步提高水文各單位的管理水平。

按照工作方案要求，目前全省水文系統(tǒng)內(nèi)部控制工作報(bào)告已上報(bào)省水利廳，各單位將在10月底前完成《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分表》和《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)報(bào)告》等工作，同時(shí)做好迎接省財(cái)政廳和省水利廳督辦檢查的準(zhǔn)備工作。

局內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作總結(jié)報(bào)告

一、工作目標(biāo)

內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)，是指單位在開展內(nèi)部控制建設(shè)之前，或在內(nèi)部控制建設(shè)的初期階段，對(duì)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)情況進(jìn)行的“摸底”評(píng)價(jià)。通過開展內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作，明確單位內(nèi)部控制的基本要求和重點(diǎn)內(nèi)容，圍繞重點(diǎn)工作開展內(nèi)部控制體系建設(shè);同時(shí)，發(fā)現(xiàn)單位現(xiàn)有內(nèi)部控制基礎(chǔ)的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，通過“以評(píng)促建”的方式，推動(dòng)各單位于2016年底前如期完成內(nèi)部控制建立與實(shí)施工作。

二、基本原則

(一)堅(jiān)持全面性原則。內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)貫穿于單位的各個(gè)層級(jí)，確保對(duì)單位層面和業(yè)務(wù)層面各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全面覆蓋，綜合反映單位的內(nèi)部控制基礎(chǔ)水平。

(二)堅(jiān)持重要性原則。內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)在全面評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注重要業(yè)務(wù)事項(xiàng)和高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，特別是涉及內(nèi)部權(quán)力集中的重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵崗位，著力防范可能產(chǎn)生的重大風(fēng)險(xiǎn)。各單位在選取評(píng)價(jià)樣本時(shí)，應(yīng)根據(jù)本單位實(shí)際情況，優(yōu)先選取涉及金額較大、發(fā)生頻次較高的業(yè)務(wù)。

(三)堅(jiān)持問題導(dǎo)向原則。內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)針對(duì)單位內(nèi)部管理薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)隱患，特別是已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件及其處理整改情況，明確單位內(nèi)部控制建立與實(shí)施工作的方向和重點(diǎn)。

(四)堅(jiān)持適應(yīng)性原則。內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)應(yīng)立足于單位的實(shí)際情況，與單位的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、管理架構(gòu)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)水平及其所處的內(nèi)外部環(huán)境相適應(yīng)，并采用以單位的基本事實(shí)作為主要依據(jù)的客觀性指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

三、主要任務(wù)

(一)組織動(dòng)員。各行政事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)于2016年8月中旬，全面啟動(dòng)本單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作，研究制訂具體實(shí)施方案，精心組織本單位積極開展內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作。

(二)開展評(píng)價(jià)。各行政事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)于2016年9月底前，按照本實(shí)施辦法的要求，以《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范(試行)》(財(cái)會(huì)〔2012〕21號(hào))為依據(jù)，在單位主要負(fù)責(zé)人的'直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分表》及其填表說明(見附件2和附件3)，組織開展內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作。

(三)評(píng)價(jià)報(bào)告及其使用。各單位應(yīng)將包括評(píng)價(jià)得分、扣分情況、特別說明項(xiàng)及下一步工作安排等內(nèi)容在內(nèi)的內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)報(bào)告(參考格式見附件4)向單位主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)，以明確下一步單位內(nèi)部控制建設(shè)的重點(diǎn)和改進(jìn)方向，確保在2016年底前順利完成內(nèi)部控制建立與實(shí)施工作。各單位可以將本單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)得分與同類型其他單位進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋ㄟ^對(duì)比發(fā)現(xiàn)本單位內(nèi)部控制建設(shè)的不足和差距，并有針對(duì)性地加以改進(jìn)，進(jìn)一步提高內(nèi)部控制水平和效果。

縣直部門應(yīng)當(dāng)在部門本級(jí)及各所屬單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作的基礎(chǔ)上，對(duì)本部門的內(nèi)部控制基礎(chǔ)情況進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)，形成本部門的內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)報(bào)告，作為2016年決算報(bào)告的重要組成部分向縣財(cái)政局報(bào)告。

(四)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？h直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所(分局)應(yīng)當(dāng)于2016年11月20日前，向縣財(cái)政局(會(huì)計(jì)股)報(bào)送單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作總結(jié)報(bào)告。總結(jié)報(bào)告內(nèi)容包括本單位及系統(tǒng)開展內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作的經(jīng)驗(yàn)做法、取得的成效、存在的問題、工作建議及典型案例等。

四、有關(guān)要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立霍邱縣行政事業(yè)單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作領(lǐng)導(dǎo)小組(名單附后，附件1)，負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施我縣內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作。縣直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所(分局)要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，做好前期部署、部門協(xié)調(diào)、進(jìn)度跟蹤、指導(dǎo)督促。各行政事業(yè)單位要充分認(rèn)識(shí)做好內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。在建立實(shí)施內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上，認(rèn)真對(duì)照，真實(shí)完整地填寫內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)表和評(píng)價(jià)報(bào)告。

(二)加強(qiáng)宣傳督查?？h直各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所(分局)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位本地區(qū)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作的宣傳督查。要認(rèn)真做好宣傳報(bào)道、信息報(bào)送等工作，匯總基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)表和評(píng)價(jià)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果。要加強(qiáng)對(duì)本單位內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作進(jìn)展情況和評(píng)價(jià)結(jié)果的監(jiān)督檢查，確保內(nèi)部控制建立實(shí)施和基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作按期完成。

(三)加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)等相關(guān)部門，要加強(qiáng)會(huì)商和信息共享，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，建立聯(lián)合工作機(jī)制，加大宣傳力度，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，發(fā)揮先進(jìn)單位的示范帶頭作用，共同推動(dòng)內(nèi)部控制基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)工作。

第7篇 2023辦公室實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)概況

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近一個(gè)半月時(shí)間，我在溫州xx集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。以下是我擔(dān)任辦公室文員實(shí)習(xí)報(bào)告，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見及建議。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。

辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

二、單位簡(jiǎn)介

xx集團(tuán)有限公司前身xx皮鞋廠創(chuàng)建于1988年，1995年組建集團(tuán)公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工3800余名，集制鞋、房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易、酒店、娛樂、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。目前作為主業(yè)的xx鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于中國鞋都工業(yè)園騰飛路2號(hào)，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進(jìn)的意大利、臺(tái)灣等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。

xx集團(tuán)是在溫州民營企業(yè)中最早聘請(qǐng)海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新上也主動(dòng)尋求與國際接軌，從2001年開始，公司每年都聘請(qǐng)西歐國家的一流設(shè)計(jì)師對(duì)xx產(chǎn)品進(jìn)行同步研發(fā)，在制鞋行業(yè)開發(fā)新品種方面始終保持地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。2022年，公司還通過與德國dhm公司的合作，實(shí)現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營企業(yè)中通過了sa8000社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)軍國際市場(chǎng)鋪平道路。

公司本著以人為本、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動(dòng)保險(xiǎn)，2022年斥資1000萬打造面積近2000平米的員工活動(dòng)中心，放映廳、ktv、健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了xx報(bào)，廣播站，滿足員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求。

三、辦公室文員工作總結(jié)

在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試；

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記；

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；

4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件；

5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條；整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔；

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；

7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；

8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字；

9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料；

10、制作2022年全廠管理人員年休表；

11、協(xié)助接待客戶德國deichmann客人。

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，做好辦公室工作計(jì)劃。

四、收獲及體會(huì)

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。

幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。

我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢；總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。

來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

第8篇 個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告1

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個(gè)中秋節(jié)，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面。相對(duì)來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的。

六、個(gè)人方面的事情。這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績(jī)，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時(shí)間里，我一定再接再勵(lì)，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上。現(xiàn)在我的工作對(duì)我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會(huì)走的更好！

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告2

20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的'收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告3

我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

在xx公司xx總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)接待電話業(yè)務(wù)，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、刻苦追求，加強(qiáng)自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng)，提高自身能力，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位，但是我會(huì)在以后的工作中忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作，就是稱職的?！爆F(xiàn)將xx月的主要工作情況述職如下：

一、每天上班之前永遠(yuǎn)記住(1)客戶滿意第一;(2)客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的;(3)如果客戶錯(cuò)了，任然記住客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的

二、加緊跟蹤車輛行駛位置，做到服務(wù)客戶最優(yōu)化，讓客人無論在何時(shí)何地只要查貨物位置，我們總能在第一時(shí)間準(zhǔn)確無誤的答復(fù)客人，不要感到失望。

三、為了貨物能夠準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)客戶手中，及時(shí)的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

四、及時(shí)上報(bào)貨損，讓發(fā)貨公司第一時(shí)間知道貨物的情況。

五、上下班時(shí)間清點(diǎn)庫房的貨存。

六、每一個(gè)電話都關(guān)系到我們的業(yè)績(jī)，做好電話記錄，客戶信息記錄。

回顧以往的工作，我感到有所得也有所失，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：首先，在工作中，工作方法過去簡(jiǎn)單，不夠全面細(xì)致，處事不夠冷靜。其次，在接待客戶電話能力上還有待于進(jìn)一步提高。這些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改進(jìn)。因此，在下一步的工作中，我要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有效的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，工作要得心應(yīng)手，有駕馭全局的能力。強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。關(guān)心、愛護(hù)同事，我們是一直強(qiáng)大的團(tuán)體，一定可以做的更好，最好。我一定可以做到業(yè)務(wù)內(nèi)勤應(yīng)該具有最基本的素質(zhì)：有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感。

以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意。

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告4

兩周的時(shí)間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、主要工作情況

1、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，通過制作頁面示意圖，對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。

2、 建立一比多免費(fèi)商鋪

通過建立的一比多免費(fèi)商鋪對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對(duì)比的分析報(bào)告。

3、 嘗試開發(fā)后臺(tái)求購信息錄入頁面

后臺(tái)求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購信息錄入頁面，收集了后臺(tái)求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺(tái)部門求購信息錄入的速度。

4、 部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請(qǐng)，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、 工作過程中由于對(duì)問題沒有聽清楚而導(dǎo)致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大，沒有造成什么巨大的影響；

2、 工作中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時(shí)間來做這方面的了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間。

這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說只有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我成長(zhǎng)了不少，我相信，在以后的工作中我會(huì)做的越來越好、越來越出色的，請(qǐng)公司放心。

xxx部：xxx

20xx-9-5

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告5

xx月各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作已圓滿落下帷幕，我們將滿懷信心、齊心協(xié)力地開創(chuàng)xx月的新篇章。我部肩負(fù)著xx公寓各區(qū)域的治安、消防、物業(yè)秩序維護(hù)管理及公司財(cái)產(chǎn)、人生安全等多項(xiàng)工作任務(wù)，在xx月xx日我部進(jìn)駐xx公寓以來，在公司及項(xiàng)目各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、強(qiáng)有力的帶領(lǐng)及其各部門全體員工的幫助和大力支持下，通過我部全體保衛(wèi)人員團(tuán)結(jié)一致、共同努力，為項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的安全保障，圓滿完成了xx月度項(xiàng)目賦予我部門的各項(xiàng)工作任務(wù)。值此辭舊迎新之際，對(duì)我部進(jìn)駐xx公寓的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以利于在來月的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將我部具體工作情況總結(jié)

一、堅(jiān)持預(yù)防為主，狠抓安全防范。

我部全體安保人員在立足現(xiàn)有條件下，充分利用監(jiān)控系統(tǒng)與人防結(jié)合，加強(qiáng)各區(qū)域的安全監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)派人察看，立即處理。

1、實(shí)行'重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)管理，可疑分子跟蹤監(jiān)控'的原則。堅(jiān)持以預(yù)防為主、主動(dòng)控制、措施有效、工作扎實(shí)，特別是加強(qiáng)了開發(fā)商辦公區(qū)域、管理處辦公區(qū)域及物業(yè)區(qū)域的安全工作，嚴(yán)格落實(shí)來訪客登記制度。

2、嚴(yán)格落實(shí)安全保衛(wèi)工作責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)制，實(shí)行區(qū)域制管理，從而使各自職責(zé)更加明確、責(zé)任分明，發(fā)揮作用更加明顯。

3、建立防范體系。建立健全出入管理制度及施工管理制度，加強(qiáng)人員、車輛及物品的出入登記管理，加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車出入管理等一系列措施，防止被盜等各類治安案件發(fā)生。

4、加大巡邏檢查力度。對(duì)重要目標(biāo)及各區(qū)域不定時(shí)不間斷巡邏檢查，及時(shí)有效排除各種安全隱患，盡最大努力減少犯罪分子的可乘之機(jī)。

5、加強(qiáng)消防安全工作。消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落實(shí)專項(xiàng)檢查。定期對(duì)消防安全隱患及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改；定期對(duì)保安隊(duì)伍進(jìn)行消防安全知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，保證項(xiàng)目各區(qū)域無火災(zāi)隱患和事故的發(fā)生，確保管理處的正常經(jīng)營，保障公司財(cái)產(chǎn)、業(yè)主的安全。

二、狠抓保安服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象'窗口'。

始終把樹立企業(yè)形象放在首位，依法開展安全防范工作，抓隊(duì)伍自身建設(shè)，以服務(wù)質(zhì)量提升工作標(biāo)準(zhǔn)。以最大限度地適應(yīng)保安服務(wù)行業(yè)對(duì)安全防范方面'多層次、多形式'的需求，牢固樹立以項(xiàng)目為家、不計(jì)個(gè)人得失的觀念，全心全意為項(xiàng)目、業(yè)主服務(wù)；抓保安員主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)、愛崗敬業(yè)、忠于職守的工作道德，樹立公司良好的形象'窗口'。

三、工作中存在不足：

在這一月里，我部工作取得了一定成績(jī)，但在很多方面仍有不足之處，離項(xiàng)目要求還差一定距離，部分保安隊(duì)員工作責(zé)任心不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)差，我部門對(duì)部分違規(guī)違紀(jì)較重、累教不改的保安人員進(jìn)行了辭退處理。

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告6

近兩個(gè)月我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)能力進(jìn)步很快。現(xiàn)將兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：

1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理；

（5）協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)安排；分類整理公司人員請(qǐng)假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換；

（9）認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；

（2）網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強(qiáng)文字功底；

（4）加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

2、工作態(tài)度。

認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

3、工作質(zhì)量、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告7

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭。一月以來，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn)；師傅及現(xiàn)場(chǎng)員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí)；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球比賽等工余活動(dòng)。這使我們的知識(shí)得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對(duì)各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn)。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長(zhǎng)周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確保控制點(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場(chǎng)眼看耳聞得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。

第9篇 英語四位一體課堂教學(xué)總結(jié)報(bào)告

英語四位一體課堂教學(xué)總結(jié)報(bào)告

我校從2010年9月到2010年8月為實(shí)驗(yàn)的第一階段，我們七年級(jí)五名教師參加了課題實(shí)驗(yàn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持和鼓勵(lì)，并做了大量的指導(dǎo)工作，使課題的研究得以順利進(jìn)行，并達(dá)到了預(yù)期的效果。為了能更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把課題研究工作更有效的進(jìn)行下去，為進(jìn)行新一輪的實(shí)驗(yàn)提供依據(jù)，現(xiàn)就第一階段的工作總結(jié)如下：

一、 課題申報(bào)及第一階段準(zhǔn)備情況

我們學(xué)校在10年9月申報(bào)了四位一體課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)課題，申報(bào)被批準(zhǔn)后，校領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師大膽實(shí)驗(yàn)，積極探索，認(rèn)真體會(huì)四位一體課堂教學(xué)法的內(nèi)涵，仔細(xì)領(lǐng)悟“循序漸進(jìn),階段側(cè)重,精講精練，五技并舉”的真正含義；實(shí)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)研究國家基礎(chǔ)教育研究所寄發(fā)的資料，并根據(jù)我校的實(shí)際情況和實(shí)驗(yàn)要求，詳細(xì)的制訂了實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及階段實(shí)施方案，并按計(jì)劃實(shí)施。在實(shí)際教學(xué)中，逐步滲透四位一體課堂教學(xué)法。在具體的實(shí)驗(yàn)過程中，把握實(shí)驗(yàn)原則，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的。從基礎(chǔ)入手，實(shí)驗(yàn)班從一開始就按照實(shí)驗(yàn)要求，遵循4p教學(xué)原則，并按照十六字原則，要求學(xué)生做好課前準(zhǔn)備，積極參與課堂活動(dòng)，認(rèn)真做好課后復(fù)習(xí)鞏固。

二、所做的工作

通過網(wǎng)絡(luò)資源組織實(shí)驗(yàn)教師一起學(xué)習(xí)了英語“四位一體”教學(xué)法的理論及內(nèi)容，平時(shí)利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)所發(fā)的資料，并通過會(huì)議的形式組織教師進(jìn)行相互討論，深入理解，體會(huì)這一新教學(xué)法的理念。收集了與本課題有關(guān)的研究資料，學(xué)習(xí)有關(guān)中外教學(xué)理論，撰寫了研究實(shí)施方案。

1、在研究中我們運(yùn)用調(diào)查法，調(diào)查分析了本校七年級(jí)學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，教師課堂教學(xué)現(xiàn)狀及課堂教學(xué)模式，根據(jù)調(diào)查情況來制定實(shí)施新的教學(xué)方案。

2、我們重新對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行了了解，認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生成績(jī)不好的原因：一方面由于他們學(xué)習(xí)慣不好，另一個(gè)方面，教材的編排和學(xué)生的水平有一定的差距，基于這個(gè)原因，我們一方面著手培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)慣，另一方面，花大力氣以教材為綱，整合課本所含知識(shí)，適當(dāng)降低難度，

3、我們不斷的聽評(píng)課，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，盡量讓自己的課堂模式科學(xué)化，課堂效率有所提高。

4、組織教師進(jìn)行了為期一月的微格反思教學(xué)，把課堂教學(xué)環(huán)節(jié)細(xì)化，深入細(xì)致的扎實(shí)做好每一步，組內(nèi)教師人人參與講課、聽課、評(píng)課，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，幫助每一位教師不成程度的都有所提高。使我們的課堂教學(xué)模式更加科學(xué)化，更具有實(shí)效性。

5、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)方法。做好課前準(zhǔn)備做好課堂筆記，積極參與課堂活動(dòng)，課后及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固，完成練習(xí)及作業(yè)。

三、取得的成果

1、通過調(diào)查了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和老師在課堂教學(xué)中遇到的.問題，增強(qiáng)了課題研究的目的性。

2、通過學(xué)習(xí)，收集有關(guān)“四位一體”課題研究的資料，使教師了解了一種新型的課堂教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，更新了思維，為實(shí)驗(yàn)教師在下一階段的研究提供了理論依據(jù)，做好了指導(dǎo)。

3、通過老師的指導(dǎo)，學(xué)生們掌握了有效地學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣，并做了形式多樣的可好軟作業(yè)，陪養(yǎng)了學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)習(xí)成績(jī)。

四、體會(huì)和思考

運(yùn)用四位一體課堂教學(xué)法，使參與實(shí)驗(yàn)的教師及其他教師在教學(xué)理論及教學(xué)方法上都有所提高，有助于實(shí)驗(yàn)教師提高自身素質(zhì)，逐步成為研究型，學(xué)者型教師；使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了，課堂參與意識(shí)增強(qiáng)了，培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識(shí)和實(shí)踐能力。提高了課堂教學(xué)效率，。

在實(shí)驗(yàn)的第一階段，我們雖然做了一些工作，但是，還很不夠。在下一階段，我們還應(yīng)加大試驗(yàn)力度，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)方法，鼓勵(lì)更多的教師和學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)，為提高我校的英語教學(xué)質(zhì)量而努力。

第10篇 建筑施工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

建筑施工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1

為了鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，加強(qiáng)我們的動(dòng)手操作能力跟對(duì)施工現(xiàn)象的形象直觀了解，學(xué)院為我們安排了為期一周的綜合教學(xué)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)是根據(jù)建筑工程造價(jià)人才培養(yǎng)方案關(guān)于課程實(shí)踐教學(xué)而安排的，著重“工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，施工技術(shù)重工藝，工程計(jì)量重規(guī)則”的“三重教學(xué)”理論形象直觀學(xué)習(xí)。通過參觀施工現(xiàn)場(chǎng)、觀看建筑施工工藝錄像等過程，了解建筑工程施工過程，實(shí)地認(rèn)識(shí)房屋建筑，為我們以后學(xué)習(xí)建筑工程造價(jià)專業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。

星期一是我們實(shí)習(xí)的第一天，在這陽光明媚的早上，我們懷著興奮跟好奇的心情來到工經(jīng)樓203教室等待領(lǐng)導(dǎo)跟老師的實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。8:30那一刻終于到來了，我們激動(dòng)地聽著院長(zhǎng)跟老師澎湃的演講。老師先發(fā)給我們一份實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，讓我們先瀏覽一遍，然后院長(zhǎng)講了這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容跟要求，主要內(nèi)容是參觀學(xué)院新校區(qū)教職工宿舍樓工程施工現(xiàn)場(chǎng)，參觀學(xué)院新校區(qū)的新總貌，參觀信息實(shí)訓(xùn)樓，參觀行政辦公樓，觀看建筑工程施工工藝錄像、動(dòng)畫，還講一些要求，要求我們按日記格式編寫、敘述參觀項(xiàng)目的名稱、結(jié)構(gòu)形式、施工工藝、采用的建筑材料及主要工程計(jì)量的規(guī)則、指導(dǎo)書所提出的問題，最后寫不少于3000字的實(shí)習(xí)總結(jié)。老師還講了一些注意事項(xiàng)，要求我們工地實(shí)習(xí)要到安全帽，注意安全，嚴(yán)格遵守工地帶隊(duì)老師的指導(dǎo)，不得擅自行動(dòng)、離開隊(duì)伍，每個(gè)工地要做好參觀記錄，要求每組要保證原始記錄清晰、整潔，所領(lǐng)的皮尺要愛護(hù)，用完及時(shí)歸還。注意保證用具跟人生安全，每組組長(zhǎng)要負(fù)起責(zé)任來。還講了什么時(shí)候交總結(jié)的事，最后他祝愿我們實(shí)訓(xùn)取得圓滿成功。然后全場(chǎng)掌聲響起，動(dòng)員大會(huì)就結(jié)束了，于是我們領(lǐng)著安全帽跟校內(nèi)實(shí)訓(xùn)牌回到寢室準(zhǔn)備下午要實(shí)習(xí)的東西?？傊@次動(dòng)員大會(huì)讓大家振奮人心，恨不得馬上就去工地摸一摸，瞧一瞧!

下午的實(shí)訓(xùn)開始了，兩點(diǎn)半的時(shí)候，我們就在工經(jīng)樓的前面集合了，周金菊老師跟胡志興老師帶領(lǐng)著我們?nèi)⒂^教職工宿舍樓現(xiàn)場(chǎng)施工。在去的途中，工人們正在鋪人行道，公路已經(jīng)修好了，我們邊走邊聽胡老師講解怎樣修公路，修公路的過程，還觀看了公路旁邊的護(hù)坡、排水道、暗溝。沒走多久，我們就看到了施工大門，然后就進(jìn)去了。老師叫我們?cè)诶锩姘殃?duì)整好，按組站好，歡迎建筑施工團(tuán)的老總給我們講話。老總告訴我們進(jìn)去一定要注意安全。要聽指揮，遵守里面的規(guī)則，愛護(hù)里面的材料跟工具，有什么不懂就請(qǐng)教施工員。走到里面，我看到很多建筑材料，如圓鋼、木模板、箍筋、螺紋鋼筋。在圍墻上有教職工宿舍的平面施工圖，標(biāo)注了1、2、3棟的位置，在它們旁邊各放了一個(gè)塔吊。在施工現(xiàn)場(chǎng)里，發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)是筏形基礎(chǔ)，旁邊胡老師就在講解這個(gè)基礎(chǔ)，高層建筑的基礎(chǔ)大多數(shù)是筏形跟箱形基礎(chǔ)，因?yàn)檫@種基礎(chǔ)可以提高整體性，能夠承擔(dān)更大的荷載。又由于現(xiàn)在在建地下室，所以墻體是剪力墻，上面插了密密麻麻的鋼筋，柱子跟梁的鋼筋都綁扎好了，還沒有澆注混凝土。在基礎(chǔ)底板鋼筋下面分布著很多線管、排水管、給水管、排水溝，這些管子都是upvc、pvc-c塑料管。開始我不明白有一個(gè)洞口分布在外面有什么作用，于是就問胡老師，他耐心的給我講解，告訴我那是個(gè)集水口，然后又指著排水溝的流向給我看，這下讓我茅塞頓開，確實(shí)是一個(gè)集水口，把這個(gè)問題弄懂了，心里很舒暢，所以我們不懂要多問。我發(fā)現(xiàn)墻體上的鋼筋連接方式是搭接，柱跟梁的連接方式是焊接，這樣可以增強(qiáng)它的強(qiáng)度跟連接性。受力鋼筋跟箍筋都是用鋼絲綁扎固定的?；A(chǔ)外圍都是用混凝土來護(hù)坡的，這樣可以防止坡面滑坡、塌方，增強(qiáng)對(duì)土的抵抗力。時(shí)間可過得真快啊，沒參觀多久就到放學(xué)的時(shí)間了，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)也參觀得差不多了，于是老師叫我們收工回家了，參觀到此結(jié)束。第一天就讓我收獲不少，看到了工地上很多施工工藝，真高興!

實(shí)習(xí)的第二天，老師給我們放了一些關(guān)于建筑上的視頻，讓我們更了解了建筑內(nèi)部的做法。視頻的第一幕是給我們放的鋼筋跟混凝土的關(guān)系，混凝土跟鋼筋之間有著可靠的粘接力，能牢固地粘接成整體，這樣就使鋼筋跟混凝土形成一個(gè)堅(jiān)固的整體，共同抵擋外力的作用;鋼筋跟混凝土受力后變形一致，不會(huì)因受力變形不協(xié)調(diào)而產(chǎn)生相對(duì)滑移，從而破壞鋼筋跟混凝土的整體性;鋼筋跟混凝土的溫度變形值基本相同，不會(huì)因熱脹冷縮現(xiàn)象使兩者產(chǎn)生相對(duì)位移而發(fā)生破壞;混凝土包裹在鋼筋外面，能有效地保護(hù)鋼筋不受銹蝕，使鋼筋混凝土構(gòu)件經(jīng)久耐用。以上也是鋼筋跟混凝土能在一起的緣由。看完這一幕接著就放了鋼筋的配置，主要介紹在梁、板、柱、墻中的鋼筋配置，在梁跟柱上分布受力筋、構(gòu)造筋、架立筋、箍筋、拉筋、負(fù)筋，在板、墻中分布著受力筋跟分布筋。接著看了鋼筋的分類、檢練、連接、保管。鋼筋的連接有焊接跟機(jī)械連接。焊接有電渣壓力焊接、連接閃光焊(在直徑22mm內(nèi))、預(yù)熱閃火焊(直徑大于22mm)、閃光-預(yù)熱-閃火焊、電阻焊、電弧焊。機(jī)械連接有綁扎跟管套(直徑在18-20mm之間)。然后又看了鋼筋的調(diào)直、除銹、切斷、彎曲成型的施工工藝，鋼筋的冷加工有冷拔跟冷拉，大多數(shù)鋼筋都是冷拉的。接著播放了混凝土，混凝土是由水泥、碎石或卵石、砂、水、外加劑所構(gòu)成，介紹了混凝土的制作工藝，如何震動(dòng)混凝土，還有混凝土的配料、輸送、養(yǎng)護(hù)。最后還介紹了現(xiàn)澆板施工工藝，預(yù)制板的施工工藝。不知不覺就到放學(xué)的時(shí)間了，視頻也看得差不多了，然后懷著高興的心情走出教室，因?yàn)檫@些視頻讓我復(fù)習(xí)以前所學(xué)的東西，也看到了沒有學(xué)到的東西，真讓我眼飽口福啊，收獲不少!

星期三這天的天氣又是很好，陽光燦爛啊!早上8:30,我們聚集在工經(jīng)樓的前面，聽著老師給我們布置的任務(wù)，然后開始落實(shí)這些任務(wù)。我們這組決定先把它的面積測(cè)出來，于是就測(cè)它周圍的尺寸，由于這是個(gè)不規(guī)則的圖形，想測(cè)出它，沒有那么一帆風(fēng)順啊，經(jīng)過幾番周折，終于把它的面積測(cè)出來了，得出工經(jīng)樓的面積大約是1400多平方米。測(cè)完面積我們就到里面去參觀構(gòu)件，發(fā)現(xiàn)工經(jīng)樓的結(jié)構(gòu)是框架結(jié)構(gòu)，有5層樓，層高為4米多，沒有地下車庫。然后我們又量門窗洞口的尺寸，量出門的尺寸有900_2100、4050_2000、3600_2200、5350_2200，窗的尺寸有1800_2400、2400_2700、900_900、1500_900。發(fā)現(xiàn)這里的門大多數(shù)是防火門，也有玻璃門，門的開啟方式有平開、推拉、彈簧，窗的開啟方式有固定、平開、懸開，推拉，都是鋁合金跟玻璃構(gòu)成的。接著又測(cè)了樓梯，測(cè)出踏步高度為150mm，踏步水平

寬度300mm，水平長(zhǎng)度2050mm，休息平臺(tái)4000_2000mm，有防滑處理，在踏步前沿鑿出寬為20mm的槽，樓梯的承重方式為板式樓梯，梯井尺寸為150mm，欄桿是用鋼做成的，樓梯側(cè)面于底版裝修是一樣的。接著測(cè)量了地板磚的尺寸為240_60mm，墻面的瓷磚尺寸為330_250mm，外面瓷磚尺寸為240_60mm,測(cè)了走廊的寬度為2600mm，我看到了這棟樓的給排水工程、電氣工程，還有齊全的消防設(shè)施。大多數(shù)管子都是upvc、pvc-c塑料管，除了消防管是鋼鐵的。參觀完里面的結(jié)構(gòu)，外面就來到了屋頂，發(fā)現(xiàn)上面都是用瀝青來做的防水，屋頂?shù)呐潘俏蓍軆?nèi)排水，排水管是用upvc塑料管做成的，屋頂還有通氣管，通氣管上面還有通氣帽。，有1%的坡度，是為了排水，伸出了一段女兒墻。參觀了一會(huì)兒屋頂，又到放學(xué)的時(shí)間了，于是我們就離開回去了，我覺得今天收獲也不錯(cuò)，讓我親自觸摸到工經(jīng)樓的模樣，了解到它的大小跟具體細(xì)部結(jié)構(gòu)。

星期四的早上，我們又聚集在一起，在老師的帶領(lǐng)下去參加學(xué)校的行政樓。由于人數(shù)太多，會(huì)打擾領(lǐng)導(dǎo)辦公，于是就參觀了行政樓的外圍跟地下車庫。在外面發(fā)現(xiàn)有雨篷，是由板跟懸挑梁構(gòu)成的。有平開玻璃門，有平開窗、推拉、懸窗，排水方式是內(nèi)排水。在地下車庫發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)是框架結(jié)構(gòu)，下面分布排水管跟消防管，除了有消火栓系統(tǒng)，還有自動(dòng)噴頭系統(tǒng)，看到有7個(gè)消火栓，12個(gè)滅火器。我們測(cè)了一下柱之間的距離是8100mm，主梁的尺寸是800_200、600_200，次梁是300_200，主樓與裙樓的伸縮縫有30mm寬，處于兩樓的交接處，樓板為井式樓板。沒有進(jìn)入內(nèi)部參觀，所以沒有多久就把行政樓看完了，然后就到其他地方看了看。這天參觀的地方不多，但是參觀的地方是其他地方都沒有的，所以也有收獲。

星期五的這天，是實(shí)習(xí)的最后一天，任務(wù)是寫總結(jié)，將這一周來自己的收獲，看到的，聽到的，學(xué)到的寫下來。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

通過一周的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

所以這次實(shí)訓(xùn)真的讓我們很真切的體會(huì)到了工作的艱辛，但每一個(gè)工作人員又是那么的富有激情，飽含對(duì)工作的熱愛，這也激勵(lì)著我們?cè)趯W(xué)校的日子就應(yīng)該努力把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，把每一次實(shí)習(xí)都當(dāng)成工作來對(duì)待，將來在工作中就能更好的展現(xiàn)自己。

建筑施工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2

我們這學(xué)期的前四周是畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間，之前我們分別進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、建筑施工與管理實(shí)訓(xùn)，這次是畢業(yè)實(shí)習(xí)。我們都很重視這次實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們?cè)谛Ｆ陂g最后一次有學(xué)校組織的實(shí)習(xí)了。我們專業(yè)一共分為八組，我就在第八組，有胡老師帶領(lǐng)，老師說實(shí)習(xí)的工地可以自己找，我在同學(xué)的介紹下，在焦東塔東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心----綜合樓的一個(gè)舊房改造工地上實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我經(jīng)常跟老師保持聯(lián)系，每周都有回報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展跟心得。在老師的熱心的關(guān)心跟指導(dǎo)下，我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中當(dāng)遇到不懂得地方，我們都及時(shí)問指導(dǎo)老師，所以在實(shí)習(xí)中我們都感到收獲很大，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在20xx年2月28號(hào)我去了工地，見到了項(xiàng)目經(jīng)理—?jiǎng)⒔?jīng)理，他很樂意接受我這個(gè)實(shí)習(xí)生，他給我安排了我的工作內(nèi)容，我的工作是項(xiàng)目部里的施工技術(shù)員。本工程是一個(gè)舊房改造工程，工程是焦東塔東社區(qū)的醫(yī)院綜合樓，本樓房的樓房層數(shù)是三層，本樓是建于50年前，三層中沒有構(gòu)造柱跟圈梁，只是樓板是現(xiàn)澆的混凝土樓板，這一點(diǎn)讓我很驚訝，在50年前的設(shè)計(jì)師就已經(jīng)利用了現(xiàn)澆混凝土樓板了。本工程為加固工程，是由焦作廣成規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)的;是由河南征信建筑工程有限公司進(jìn)行施工的;監(jiān)理方是河南建達(dá)工程建設(shè)監(jiān)理公司進(jìn)行監(jiān)理施工的。本工程的合同工期為20xx年3月1號(hào)至20xx年9月1號(hào)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我老說是一個(gè)很好的鍛煉，因?yàn)槲抑斑€沒有接觸過舊房改造工程呢，因此我很重視這次實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我的職業(yè)生涯有很大的幫助，之前我實(shí)習(xí)過磚混結(jié)構(gòu)、實(shí)習(xí)過框架結(jié)構(gòu)的高層、實(shí)習(xí)過修公路;這次實(shí)習(xí)舊房加固改造，我還是第一次，對(duì)我這方面的知識(shí)是一個(gè)很好的補(bǔ)充，我從中學(xué)到了很多的知識(shí)，讓我對(duì)課本的知識(shí)有了更進(jìn)一步的加深，為我的以后工作創(chuàng)造了更廣闊的空間。

在實(shí)習(xí)中我經(jīng)?？磮D紙跟圖集，因?yàn)槲乙婚_始對(duì)房屋加固的施工幾乎是一竅不通，但經(jīng)過我的努力，一個(gè)星期后我就能看懂是怎么一回事了，其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的嘛，只要把施工的細(xì)節(jié)搞清楚就行了。

現(xiàn)在把在工地學(xué)到的知識(shí)簡(jiǎn)單的敘述一下：

1、磚混結(jié)構(gòu)抗震加固方法簡(jiǎn)介：

從結(jié)構(gòu)抗震機(jī)理出發(fā)，抗震加固可以分為減小地震作用加固法、增大結(jié)構(gòu)抗震能力加固法跟多道防線抗震加固法。減小地震作用主要是通過增大結(jié)構(gòu)周期或加大結(jié)構(gòu)阻尼來實(shí)現(xiàn)，一般應(yīng)用于大型公共建筑的抗震加固;增大結(jié)構(gòu)抗震能力的加固方法，如增大墻體抗震性能的外包鋼筋混凝土面層、鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法;增大結(jié)構(gòu)整體性的壓力灌漿加固法、增設(shè)圈梁(構(gòu)造柱)加固法、拉結(jié)鋼筋加固法;通過增設(shè)抗震墻來降低抗震能力薄弱構(gòu)件所承受地震作用的增設(shè)墻體法等，這些方法施工相對(duì)簡(jiǎn)單，大量應(yīng)用于多層的磚混結(jié)構(gòu)當(dāng)中，尤其是民用建筑中。多道抗震防線加固是建筑物采用多重抗側(cè)力體系，第一道防線的的抗側(cè)力構(gòu)件在強(qiáng)烈的地震作用下遭到破壞后，后備的第二道乃至第三道防線的抗側(cè)力構(gòu)件立即接替，抵擋后續(xù)的地震沖擊，可保證建筑物安最低限度的全，免于倒塌。

從結(jié)構(gòu)抗震加固方法上來講，抗震加固施工方法主要有外加固法，內(nèi)加固法，夾板墻加固法。外加固法一般結(jié)合磚混結(jié)構(gòu)的層數(shù)及抗震鑒定的`結(jié)果，需要在建筑外側(cè)增加不同數(shù)量的構(gòu)造柱，圈梁，以及保證構(gòu)造柱、圈梁跟抗震墻體協(xié)同工作的拉桿。這種方法一般不占用室內(nèi)建筑面積，用于住宅樓，對(duì)住戶影響較小，但對(duì)建筑立面造型影響較大;內(nèi)加固法基本原理同外加固法，也需要增設(shè)構(gòu)造柱，圈梁及拉桿，必要時(shí)，如原有墻體抗震不足，需加設(shè)抗震墻體或提高原墻體抗震能力，內(nèi)加固法不會(huì)改變建筑立面造型，一般適用于公共建筑，特別是臨街建筑;夾板墻加固法為在加固原有墻體抗震的基礎(chǔ)上提高抗震性能，目前最常用的是鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法，即在要加固墻體的單面或雙面加設(shè)鋼筋網(wǎng)，用錨筋、插入短筋、拉結(jié)筋等方法把鋼筋網(wǎng)四周與樓板或大梁、柱或墻體連接。

2、如何增設(shè)圈梁跟構(gòu)造柱。

(1)增設(shè)圈梁：

1)加固依據(jù)：根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(gb50011-20xx第7.3.3條規(guī)定：外墻及內(nèi)縱墻在每層樓蓋處設(shè)置圈梁，內(nèi)橫墻在每層樓蓋處設(shè)置圈梁。

2)加固方法：圈梁有外作、內(nèi)作跟在墻體上做，內(nèi)作外作影響建筑物的外觀跟使用，所以選擇在墻體上作。根據(jù)規(guī)范第7.3.4條規(guī)定縱筋不小于4φ10，箍筋不小于φ6@250，截面高度不小于120mm。

如果板下皮距門、窗口上皮間距為300mm，也符合磚的模數(shù)，則圈梁高度取300mm，符合抗震規(guī)范要求。

縱向筋取4φ12，符合抗震規(guī)范要求。

箍筋若按規(guī)定取φ6@250，箍筋穿透墻體則需每隔250mm在墻上打孔一個(gè)，這樣既破壞了墻體的整體性，施工也困難。采用加大箍筋直徑跟間距的方法，實(shí)配箍筋φ12@600，為保證上下皮縱筋位置，在墻兩側(cè)加φ6@300的附加鋼筋(見圖一中④號(hào)鋼筋)。

3)施工方法：a、墻兩側(cè)去除抹灰層，全長(zhǎng)開槽，深30mm，高度300mm;b、每隔600mm上下各打一孔，直徑為30mm-50mm，用于穿過③號(hào)鋼筋;c、墻側(cè)在放置②號(hào)鋼筋處，去掉抹灰，將磚縫剔鑿，深10-20mm;d、放置②號(hào)縱筋，穿過③號(hào)箍筋與②號(hào)縱筋綁扎，同時(shí)綁扎內(nèi)側(cè)④號(hào)鋼筋，②、③、④號(hào)鋼筋就位后，將孔用1：3干硬性水泥砂漿塞牢;e、放置①號(hào)縱筋并與③箍筋及④筋綁扎;③號(hào)箍筋搭接焊牢，焊縫長(zhǎng)度lw=120mm，焊縫高度hf=5mm ;f、內(nèi)外兩側(cè)用1：3干硬性水泥砂漿將墻上的槽抹平，再裝飾恢復(fù)。

外墻圈梁圈梁高度、配筋均同內(nèi)墻圈梁，施工時(shí)，在外墻內(nèi)側(cè)均剔鑿磚縫10-20mm，放置縱筋，其他施工方法均同內(nèi)墻圈梁。

4)縱橫墻交接處處理：

在橫墻上，與縱墻圈梁縱筋對(duì)應(yīng)部位，打孔30-50mm，將橫墻圈梁縱筋穿過并水平彎折，彎折長(zhǎng)度為30d，與縱墻圈梁縱筋綁扎，用1：3干硬性水泥砂漿塞實(shí)。

(2)增設(shè)構(gòu)造柱

根據(jù)規(guī)范(gb50011-20xx)第7.3.2條,構(gòu)造柱最小截面尺寸240mm×180mm,縱筋不小于4φ12,箍筋不小于φ6@250,本工程補(bǔ)做構(gòu)造柱采用350×180mm,縱筋6φ12,箍筋采用φ6@200。

補(bǔ)做構(gòu)造柱的難點(diǎn)是：一是與原有墻體的可靠連接;二使如何穿過原有樓板。下面就是這兩點(diǎn)分別闡述：

1) 構(gòu)造柱與原有墻體的連接。

構(gòu)造柱均放置在內(nèi)外墻、縱橫墻交角處或樓梯拐角處，本工程采用銷鍵法與捆綁法相結(jié)合，使新加構(gòu)造柱與原內(nèi)外墻形成整體。

銷鍵法是在原墻體上開燕尾槽，內(nèi)大外小，形成一鍥體，在槽內(nèi)放置鋼筋，并澆筑c25高強(qiáng)自流平細(xì)石混凝土。鍥體外口做120mm×120mm，內(nèi)膛做180×180mm，深180mm，放置2φ10∪形鋼筋，鍥體沿高度方向每隔1000mm做一個(gè)。

捆綁法就是通過在墻上打孔，穿鋼筋，與新加構(gòu)造柱的縱筋綁扎在一起，本工程是在內(nèi)外墻上每隔1000mm，打孔穿φ12環(huán)形鋼筋與構(gòu)造柱縱筋綁扎，澆筑c25高強(qiáng)自流平細(xì)石混凝土。

2) 構(gòu)造柱穿樓板。

為保證構(gòu)造柱在高度方向?yàn)橐徽w，構(gòu)造柱須穿過一、二、三層樓板，具體做法如下：

一、二層樓板處,對(duì)應(yīng)構(gòu)造柱縱筋位置，在樓板上鉆孔徑為φ30，共六個(gè)，如為預(yù)應(yīng)力空心板，所以打孔時(shí)應(yīng)避開板肋，在每個(gè)孔內(nèi)穿-φ14鋼筋，板上、板下均露出550mm(搭接長(zhǎng)度)，穿好后，用c30干硬性自流平混凝土將孔塞實(shí)，填塞灌注時(shí)應(yīng)盡可能充盈原板孔洞內(nèi)，塞好后與構(gòu)造柱縱筋綁扎，澆筑混凝土。構(gòu)造柱主筋頂部錨入三層樓板或梁混凝土內(nèi)。

3) 構(gòu)造柱不單獨(dú)做基礎(chǔ)，下部應(yīng)伸至室內(nèi)地面以下500mm(規(guī)范第7.3.2-4條)。

3、新開門洞墻體加筋砂漿層加固

外加鋼筋砂漿層加固砌體墻，采用單面或雙面加固，

(1)工藝要求：

面層砂漿強(qiáng)度m10。

鋼筋網(wǎng)砂漿面層厚度35mm，鋼筋外保護(hù)層厚度不小于10mm，鋼筋網(wǎng)片與墻體的空隙不小于5mm。

鋼筋網(wǎng)的鋼筋直徑φ6，網(wǎng)格尺寸實(shí)心墻為300_300mm，空斗墻為200_200mm。

單面加面層采用φ6的l形錨筋，雙面采用φ6的s形穿墻筋;l形錨筋間距600mm，s形穿墻筋間距900mm，梅花形布置。

鋼筋網(wǎng)的橫向鋼筋遇門窗洞口時(shí)，單面加固宜將鋼筋彎入窗洞側(cè)錨固，雙面加固宜將兩側(cè)鋼筋在洞口閉合。

(2)施工順序：

原墻面裝飾層鑿除——鉆孔并用水沖刷——鋪設(shè)鋼筋網(wǎng)并安設(shè)錨筋——澆水濕潤(rùn)墻面——抹水泥砂漿并養(yǎng)護(hù)。

(3)施工控制要點(diǎn)：

原墻面腐蝕嚴(yán)重時(shí)，應(yīng)先清除松散部分，并用1：3水泥砂漿抹面，原松動(dòng)的勾縫砂漿應(yīng)剔除。

墻面鉆孔，按方案劃線標(biāo)出錨筋位置，并用電鉆鉆孔。穿墻孔直徑比s錨筋大2mm，錨筋孔直徑宜為錨筋直徑的2倍，孔深宜為100mm，錨筋插入孔洞后，應(yīng)用水泥砂漿填實(shí)。

鋪設(shè)鋼筋網(wǎng)時(shí)豎向鋼筋應(yīng)靠墻面。

抹水泥砂漿前，先在墻面耍水泥漿一道，再分層抹灰，每層厚度不超過15mm。

面層應(yīng)澆水養(yǎng)護(hù)。

4、原有窗戶的加固。

窗戶的加固在整個(gè)房屋的加固中是一個(gè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

施工工序

首先要準(zhǔn)備鋼支架;其次是在窗戶的上梁上每隔20公分掏出高為180公分、寬度為80公分的空洞，因?yàn)殇撝Ъ艿某叽缡情L(zhǎng)為墻厚減50公分、寬度為80公分、高為180公分;接著是把鋼支架放入墻空洞中，由于鋼支架是空心的，所以緊接著就是把鋼筋放進(jìn)去，支上模板就可以澆注窗戶的過梁了，下一步就是澆注窗框的混凝土了，這就是窗戶的加固的方法。

實(shí)習(xí)的時(shí)間過的很快呀，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)月的時(shí)間過去了，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多的知識(shí)，從中我收獲很大，實(shí)習(xí)的心得體會(huì)很多。

首先，我懂得在我們學(xué)習(xí)的時(shí)候不能太單一。我們不能只停留在建筑施工上，我們要盡量多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，比如這次的舊房加固工程實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不一樣的知識(shí)，讓我對(duì)這方面的知識(shí)有了初步的了解，使我以后在這方面的工作不至于很陌生，新建一個(gè)磚混結(jié)構(gòu)的房子跟對(duì)一個(gè)老房子進(jìn)行加固是兩個(gè)不同的施工工藝，一開始我還以為這很簡(jiǎn)單，不就是磚混結(jié)構(gòu)嘛，當(dāng)我真正實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道不是我想象的那樣，里面有許多知識(shí)跟細(xì)節(jié)是我們沒見過的，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)跟掌握的。這次的實(shí)習(xí)填充了我這方面的空白，我會(huì)好好記住這次實(shí)習(xí)的，我們要學(xué)的還有很多，藝多不壓身，我們要好好學(xué)習(xí)，是自己的知識(shí)更充實(shí)，為以后我的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，在組織管理上我收獲很大。我以前的幾次實(shí)習(xí)都是只參與施工，還從來沒有參與組織管理中，而這次的實(shí)習(xí)我在項(xiàng)目部是施工技術(shù)員，所以在施工中我的地位很重要，每周的例會(huì)項(xiàng)目部中只有我跟項(xiàng)目經(jīng)理我們兩個(gè)去參加，在工地上我要為施工隊(duì)提供技術(shù)指導(dǎo)跟組織管理他們的施工。在施工組織管理上，一開始我并不懂怎樣去管理施工，在學(xué)校雖然開設(shè)了這門課程，但是進(jìn)入工地后就出現(xiàn)問題了，一系列的施工組織都不甚了解。例如剛開始我并不了解它的流程，在師傅的指引下通過對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的熟讀跟理解，了解到它的規(guī)則是漸進(jìn)式的環(huán)環(huán)相扣，為了常握這一規(guī)則，我認(rèn)真的參加項(xiàng)目部發(fā)出的每一項(xiàng)施工組織指令，而且擬制施工指令，經(jīng)過親身實(shí)踐，這一規(guī)則很快被我所掌握，但是在這次實(shí)習(xí)中，我準(zhǔn)備的施工組織指令建議都沒有被工程師跟施工隊(duì)所采納，他們說我的指令建議在工程進(jìn)度的完成效率跟工程質(zhì)量的達(dá)標(biāo)程度上，只重視質(zhì)量忽視了施工進(jìn)度，考慮不全面，工程進(jìn)度跟質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，加強(qiáng)鍛煉跟學(xué)習(xí)，在這方面的能力還有待提高。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)施工組織管理上有了很好的掌握，這對(duì)我以后實(shí)習(xí)跟工作更好的去參與組織管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，我還學(xué)到了怎么去填資料，在幫助資料員做資料的過程中，我學(xué)到了怎么去做資料，什么時(shí)候做什么樣的資料，需什么人簽字等。這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了怎樣去做資料，我發(fā)現(xiàn)做資料是一件很不容易的事，這些是我以前沒有接觸過的。

在工地上實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，讓我感觸最深的一點(diǎn)就是安全問題。在工地身為項(xiàng)目部的一員，自己必須要起到很好的帶頭作用，因?yàn)楣さ氐陌踩珕栴}是很重要的，實(shí)習(xí)中我們經(jīng)常對(duì)工人進(jìn)行安全教育。我在工地總結(jié)了一些安全問題：第一，進(jìn)入工地必須保護(hù)好頭部，就是說必須戴安全帽;第二，同樣要保護(hù)好腳下，因?yàn)樵诠さ乩锖苋菀撞鹊结斪?第三，在外腳手架上行走的時(shí)候一定要注意不要踩空，有時(shí)扎絲沒把竹片固定好，很容易劃掉，這一點(diǎn)也是經(jīng)常安排在外腳手架上工作的工人們;第四，注意高空墜物，特別是同一個(gè)垂直面都在工作的時(shí)候，這一點(diǎn)在安全教育中也是多次提起，一定讓工人注意;第五，就是工地中的安全用電，在工地我們一定要注意安全用電，不要把三相與兩相線搞錯(cuò)了，還有就是不要亂接跟亂搭電線，在外的電閘一定要注意安裝電箱，防止下雨淋到電線;第六，就是在工地一定要在危險(xiǎn)的地方安放提示牌，這一點(diǎn)好多工地為了省錢，就不把它當(dāng)回事，其實(shí)這點(diǎn)也很重要，因?yàn)楣さ氐闹車木用?，這點(diǎn)不可忽視。

我們快要畢業(yè)了，這也是我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的最后一次實(shí)習(xí)，我們之前也有過很多次的實(shí)習(xí)，其實(shí)我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)我們是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，自我認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí)，還沒有上升到實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)技術(shù)要求很高的專業(yè)，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)水平好壞的一個(gè)過程。在實(shí)習(xí)中我們能發(fā)現(xiàn)很多的問題，通過發(fā)現(xiàn)問題跟解決問題的過程，就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過程，這樣我們才能學(xué)到更多的知識(shí)跟加深對(duì)知識(shí)的掌握。但是我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間太短了，希望學(xué)校以后能對(duì)我們專業(yè)安排畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間有所加長(zhǎng)。

建筑施工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3

實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中。

由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通跟舉一反三的道理。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

一開始到這工地的雛形還沒有，只看見一個(gè)基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對(duì)于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對(duì)水準(zhǔn)儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測(cè)量?jī)x器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀測(cè)，使我適應(yīng)了在不同條件下操作儀器。

上夜班是一種讓我們?cè)诟鼝毫拥臈l件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)?，F(xiàn)在北方的夜晚是寒冷的，在困乏跟寒冷的交加中，還要完成測(cè)量任務(wù)，這是一個(gè)對(duì)于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)體現(xiàn)我們適應(yīng)能力的考驗(yàn)。

伴隨測(cè)量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對(duì)于這些鍛煉效果不佳，但在此同時(shí)也磨練了我們，然我們體會(huì)到社會(huì)的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。

一個(gè)月的時(shí)間過去了，一個(gè)月的生活總算是充實(shí)的，該做的也做過了，該經(jīng)歷的也在慢慢經(jīng)歷，相信今后還有更精彩的生活，我期待著。

實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲：

本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去跟工人交流等。

通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建筑方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的理論知識(shí)，不會(huì)考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)一個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。

總結(jié)一句話：吃得苦中苦，方為人上人。

第11篇 汽車維修學(xué)員個(gè)人培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告

本次培訓(xùn)班是由日本國政府資助，天津工程師范學(xué)院主辦的針對(duì)于中國西部職業(yè)教師進(jìn)修的短期培訓(xùn)班，已經(jīng)成功的舉辦了三期。對(duì)于我們這些年輕的教師，專業(yè)知識(shí)還不成熟，教育經(jīng)驗(yàn)還不豐富，非常渴望自己專業(yè)知識(shí)等方面能夠快速的得到提高，因此這樣一個(gè)教師進(jìn)修對(duì)于我們是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)對(duì)此次培訓(xùn)作出總結(jié)。

汽車維修技術(shù)是一個(gè)變革的時(shí)代，知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變未來。我在培訓(xùn)期從事汽車維修光盤，書籍的收集，匯聚一流專家汽車維修培訓(xùn)總結(jié)，并作出自己的總結(jié)。

一、汽車維修理念

汽車維修從故障修理為主轉(zhuǎn)向以定期維護(hù)、預(yù)防故障為主；除汽車維修外，具有一定規(guī)模的維修企業(yè)還兼營整車銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、舊車交易、事故車維修等業(yè)務(wù)；維修企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)都非常強(qiáng)，“質(zhì)量就是讓顧客滿意”、“質(zhì)量就是零缺陷”、“質(zhì)量就是我們的未來”等標(biāo)語在車間隨處可見；由于車輛設(shè)計(jì)注重了整體可靠性，汽車維修廠基本上以小修和維護(hù)為主，而且多為換件修理，一般不設(shè)大修工序。

隨著汽車電子技術(shù)在汽車上的廣泛應(yīng)用，我國汽車維修檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開發(fā)和生產(chǎn)了修車王、電眼睛、廢氣分析儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)診斷設(shè)備，但功能都比較單一，在檢測(cè)診斷技術(shù)上和國外還有一定的差距。

二、汽車診斷在維修生產(chǎn)過程中的地位和作用應(yīng)引起國內(nèi)同行的重視

汽車診斷車間是維修工藝過程中最重要的組成部分，維修工的作業(yè)主要依據(jù)也是汽車診斷的結(jié)果。汽車診斷車間有專門的汽車診斷師（“汽車醫(yī)生”），根據(jù)電子設(shè)備診斷結(jié)果再加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來確定車輛故障部位和維修方法。在我國，這種作業(yè)方式還沒有完全建立起來，還沒有專門的“汽車醫(yī)生”，雖然要求汽車維修前必須進(jìn)行診斷檢測(cè)，但專門配備“汽車醫(yī)生”對(duì)汽車進(jìn)行故障檢測(cè)和診斷的企業(yè)并不多見?？赡苡行┢髽I(yè)以維修工代替“汽車醫(yī)生”，既進(jìn)行診斷檢測(cè)，又進(jìn)行維修作業(yè)，這是一種進(jìn)步，但隨著汽車技術(shù)的不斷進(jìn)步和汽車維修專業(yè)化的不斷提高，“汽車醫(yī)生”必將成為汽車維修的關(guān)鍵崗位，汽車維修工會(huì)越來越不適應(yīng)這一角色。因此，加快培養(yǎng)適應(yīng)我國汽車維修行業(yè)發(fā)展需要的“汽車醫(yī)生”，是今后行業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提高的重要任務(wù)。

三、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)技能、專業(yè)理論教學(xué)，使我受益匪淺，各方面都得到一定的提升

在培訓(xùn)中，我們體會(huì)到現(xiàn)代汽車的一個(gè)發(fā)展方向，以及現(xiàn)代汽車業(yè)對(duì)人才的需求概況，同時(shí)也感受到學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、方式和方法與工廠的差距，明白為什么要堅(jiān)定不移地進(jìn)行“雙元制教學(xué)”改革：工廠要的是勝任某一個(gè)崗位的熟練技術(shù)工人，我們的職業(yè)教育要順應(yīng)這種需求！否則，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能為社會(huì)所承認(rèn)。因此，“全面發(fā)展”的學(xué)生不應(yīng)該是我們高職教育所能努力的方向，每所學(xué)校都應(yīng)該充分考慮本校的實(shí)際情況，從學(xué)校的設(shè)備、師資力量、學(xué)生素質(zhì)、招生能力以及學(xué)校與企業(yè)的溝通能力等方面進(jìn)行衡量，把學(xué)校育人與企業(yè)用人有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)校辦學(xué)真正成為有源之水，長(zhǎng)流不止，永不枯竭。

另外，經(jīng)過本次培訓(xùn)，我們對(duì)工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場(chǎng)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也有一定的了解，這對(duì)我們來說都是一筆不可多得的財(cái)富。

通過這次培訓(xùn)，更加體會(huì)到了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年青教師的關(guān)懷，我會(huì)更加努力工作，努力做“雙師”型教師。對(duì)于一個(gè)人來說，學(xué)習(xí)是生活、學(xué)習(xí)是工作、學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，學(xué)習(xí)是人生命的重要組成部分，必須養(yǎng)成時(shí)時(shí)、事事、處處學(xué)習(xí)的習(xí)慣?！爸挥袑W(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩；只有學(xué)習(xí)成功，生命才會(huì)成功。”教育部基礎(chǔ)教育司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，任何一項(xiàng)改革，都不可能事先把教師培訓(xùn)好了整裝待發(fā)，教師的成長(zhǎng)是與改革的深化和發(fā)展聯(lián)系在一切的，教師在改革的過程中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，更新教育觀念，變革教學(xué)方式，改善教學(xué)行為，實(shí)現(xiàn)專業(yè)水平的提高。

綜上所述，通過本次暑假培訓(xùn)，使教師逐步樹立了正確的教育觀念，不斷完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)，提高了履行崗位職責(zé)的能力，更加適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。教師隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)鍵是要用心打造。教育家陶行知先生說過：“教育是心心相印的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！庇眯墓ぷ靼?！我們堅(jiān)信只要真心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，相信我們每一個(gè)學(xué)生，把更多的機(jī)會(huì)，更多的思考留給學(xué)生，我們的收獲將不會(huì)辜負(fù)我們的播種。

第12篇 2023第三季度工作總結(jié)報(bào)告

國慶過完春節(jié)也就快了，年初制定的年度計(jì)劃也提前完成， 欣慰的同時(shí)更為自己感到高興，對(duì)于現(xiàn)在的成果是我和老張家當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)想都不敢想的，我們計(jì)劃是用三年來創(chuàng)造盈利，可現(xiàn)在只用了一年半的時(shí)間。

想了n久的淘寶c店也終于在8月份開起來了，事隔2個(gè)月，成果是有，2個(gè)月營業(yè)額達(dá)到了1萬多，怎么說這淘寶店呢，當(dāng)初開的時(shí)候我歷經(jīng)心血，沒夜沒日去研究排名規(guī)則，關(guān)鍵詞的組建，每天詢盤的人是有一些，可是量都不大，幾乎都是100本，講真的現(xiàn)在都沒什么興趣，因?yàn)閺脑儍r(jià)到成交到排版確認(rèn)需要花費(fèi)很多的精力。

我有這精力還不如投入到阿里上，去開發(fā)新的月結(jié)客戶， 阿里面對(duì)的都是廠家，不管是價(jià)格上還是單批量上都會(huì)比淘寶好做一些，不過的不過就是需求量沒有淘寶多，詢盤機(jī)會(huì)沒有淘寶多，這一點(diǎn)在阿里續(xù)費(fèi)前一定要拿出一個(gè)結(jié)果

2022對(duì)于我們來說又很關(guān)鍵，是原地踏步還是擴(kuò)建設(shè)備？擴(kuò)設(shè)備又往哪個(gè)方向擴(kuò)？

昨晚在新聞聯(lián)播看到重慶的渝新歐鐵路，講的是重慶到德國的物流，沒看到這新聞前我們就有去重慶 辦分廠的打算，只是很抽象沒有這么具體化，如果去我們將要面臨哪些困難，可能大的困難能預(yù)知一些，但是成敗往往在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)這東西又是最難把握的。

在微信上看到一企業(yè)家講解“項(xiàng)目”和“事業(yè)”的區(qū)別，通俗講項(xiàng)目是賺錢的一個(gè)點(diǎn)，或是說一個(gè)局部，而事業(yè)就像金字塔，越往上成就感越高。我們很多時(shí)候把做事業(yè)掛在嘴邊，可不知干的都是項(xiàng)目的事。

第13篇 2023年助理會(huì)計(jì)工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間飛快流過,很快的將要告別緊張忙碌的xx迎來充滿希望,充滿夢(mèng)想的xx。

一年的時(shí)間,讓我有了明顯變化,成熟了很多,主要心態(tài)好了.這一切我很慶幸留在了摩登時(shí)代,更非常感激我的老師，還有我的上司。是他們給了我這樣的一個(gè)平臺(tái),鼓勵(lì)我不要放棄,讓我學(xué)會(huì)了跌到從新站起.在這許許多多的的經(jīng)歷中更讓我體會(huì)到..不管做什么事情一定要堅(jiān)持到底.勇往直前.遇到任何工作中的困難都不要泄氣.因?yàn)橹灰冻鲎钪覍?shí)于你的永遠(yuǎn)是希望...

xx年工作的變化就是我從一個(gè)小小的職員升職為助理會(huì)計(jì)，這是我感到最自豪的一件事情。在此我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)肯定了我的工作能力，給予我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái).其次是心態(tài)好，這是我在xx年自己感覺的變化，懂得從容，體諒別人了，不為小事和別人斤斤計(jì)較。最后就是現(xiàn)在自己很懂得滿足了，每當(dāng)我做一件自己沒做過事，而且做好了的時(shí)候，我會(huì)很滿足，很得意，回到家我會(huì)在我的他面前炫耀一番，我的他會(huì)說我很能干，我會(huì)很得意。我覺得這樣挺好的，令我更有自信。曾經(jīng)聽別人說：好孩子是夸大了，也許我就是個(gè)孩子吧，喜歡被別人夸，別人夸我之后，我會(huì)更努力干活……

新的一年將要來臨了，在新一年里我會(huì)更加努力工作，希望在新的一年里自己會(huì)有更好的成績(jī)，工作更出色！

第14篇 房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文2

尊敬的董事長(zhǎng)、同事們，大家好！

20xx年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多、投入大、時(shí)間緊、任務(wù)重的大背景下，堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范運(yùn)作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想，遵循集團(tuán)“品牌、責(zé)任、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念，在項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營管理、項(xiàng)目運(yùn)作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績(jī)，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

20xx年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

一、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項(xiàng)目開發(fā)人員，招募銷售團(tuán)隊(duì)，并做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作，節(jié)約開支，降低成本，提高效率。

二、項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)

經(jīng)過一年的努力工作，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)：

1、領(lǐng)先花園1#、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目

該項(xiàng)目總用地面積10884、27平方米，總建筑面積98727、82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場(chǎng)面積8269、82平方米。項(xiàng)目總投資2、5億元，其中工程建設(shè)費(fèi)2、08億萬元；該項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書的基礎(chǔ)上，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告、環(huán)評(píng)報(bào)告，并完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核、招投標(biāo)工作、合同簽訂、合同備案、臨時(shí)用電、基坑支護(hù)等工作；多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項(xiàng)目于6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開挖深度約-12、9米的工程項(xiàng)目來說，基坑加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項(xiàng)目商混投入20396立方米，共計(jì)660、18萬元，鋼筋投入2593噸，約848、54萬元，基坑支護(hù)投入300萬元，高壓線防護(hù)工作，搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來100余萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護(hù)工作。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬元，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi)764、83萬元、土方填埋費(fèi)10、24萬元、拉運(yùn)砂石料、衛(wèi)生費(fèi)3、25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明，該項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié)。

在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院，并提出合理化建議，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修改變更；同時(shí)還定期組織召開施工例會(huì)，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對(duì)我施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大檢查，檢查中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高壓線防護(hù)工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況，計(jì)劃20xx年3月16日復(fù)工。

2、購物廣場(chǎng)10千伏電線線路改造項(xiàng)目

該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá)2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對(duì)外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工。

該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬元，后多家對(duì)比，多方詢價(jià)，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。

該項(xiàng)目4月中旬開始施工，工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn)度情況，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6、6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，預(yù)計(jì)20xx年元月底可接火供電，至此該項(xiàng)目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。

3、嘉苑大廈項(xiàng)目

該項(xiàng)目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確認(rèn)，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對(duì)施工資料全面復(fù)查，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項(xiàng)目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可。

4、世紀(jì)大廈、中山大廈項(xiàng)目

世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費(fèi)；整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對(duì)1200萬元拆遷置換金額的認(rèn)可，后經(jīng)社會(huì)公示、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33、78萬元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證。該項(xiàng)目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項(xiàng)，竣工資料還剩余5大項(xiàng)，及7家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點(diǎn)推進(jìn)的工作。

中山大廈項(xiàng)目，通過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過自查、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項(xiàng)目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。市質(zhì)監(jiān)站也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項(xiàng)目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé)，專人對(duì)接聯(lián)系的工作方法，解決了該項(xiàng)目遺留4年的資料手續(xù)問題。

三、項(xiàng)目銷售積極推動(dòng)

資金快速回籠對(duì)公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來，針對(duì)哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣點(diǎn)的對(duì)比。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r，首先對(duì)公司在售的兩個(gè)樓盤進(jìn)行了分析，對(duì)周邊樓盤進(jìn)行詢價(jià)分析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房?jī)r(jià)，對(duì)領(lǐng)先花園1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià)，制定了可行的銷售計(jì)劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、dm單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤的影響力，進(jìn)而增加客戶的收集量。同時(shí)協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行銷售分析，編制可參考的銷售計(jì)劃，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入，分析市場(chǎng)行情為基礎(chǔ)，對(duì)樓盤做合理定價(jià)。其次是完善了銷售流程，加強(qiáng)對(duì)來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。

截止12月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套，回款926600元；世紀(jì)大廈銷售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬元；世紀(jì)大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290、22平方米，回款1824、99萬元；三層交通銀行2191、3㎡，回款2366、60萬元，共計(jì)銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795、44㎡，世紀(jì)大廈未售住宅71套，面積為10135、97㎡，商業(yè)剩余面積2846、27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進(jìn)行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。

四、工程預(yù)結(jié)算認(rèn)真審計(jì)

經(jīng)過對(duì)20xx年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，工程審計(jì)核算多達(dá)442次，其中哈密購物廣場(chǎng)、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1#2#樓23次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成。

（1）月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護(hù)、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè)計(jì)、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1-d3地塊、哈密花園1-2號(hào)樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn)。

（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。通過對(duì)管理公司上報(bào)的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正，到庫爾勒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，最終核減170萬。阿克蘇項(xiàng)目主要是對(duì)簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場(chǎng)維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6-7項(xiàng)，合計(jì)核減約16萬元。

（3）其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、分包完工項(xiàng)目的尾款支付等。

五、各項(xiàng)事務(wù)有序管理

（1）按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班安排，按時(shí)上報(bào)日常考勤表，供財(cái)務(wù)部審核；對(duì)來文、來函做好接收登記，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人；按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì)議紀(jì)要；對(duì)工程檔案、資料分類整理、分盒造冊(cè)，建立電子檔案，方便管理查閱。

（2）做好各項(xiàng)目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費(fèi)用，其中世紀(jì)大廈、中山大廈停暖費(fèi)合計(jì)56606元，嘉苑大廈供暖費(fèi)63、28萬元；

（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達(dá)工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

（4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度，確認(rèn)變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。

六、工作計(jì)劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，最主要是提高員工工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。

2、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對(duì)外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進(jìn)的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。

3、規(guī)范房屋銷售，抓住機(jī)遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作；

4、抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù)，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工，對(duì)工程進(jìn)度嚴(yán)格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部、工程部共同協(xié)作，認(rèn)真把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān)。

在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主線，扎實(shí)工作、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出積極的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文3

回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的.問題？

我的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文4

20xx年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做好了各類文件和報(bào)告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會(huì)議記錄、整理和會(huì)議相關(guān)決議的實(shí)施工作。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作；按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步實(shí)現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在xx月底最終裝訂成冊(cè)。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難（缺少物業(yè)管理資質(zhì)），辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料，在最短的時(shí)間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作；同時(shí)完善公司印章管理工作，按董事長(zhǎng)要求對(duì)地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程，對(duì)所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3、落實(shí)地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)地產(chǎn)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險(xiǎn)手續(xù)、公積金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積金）。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

4、切實(shí)抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在炎熱的夏天有一個(gè)舒適的工作和住宿環(huán)境，同時(shí)發(fā)放了防暑降溫費(fèi)。并按照季度時(shí)間表發(fā)放了每季度的勞保費(fèi)。

5、為加強(qiáng)地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。對(duì)各部室辦公設(shè)備進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)（電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)），使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常。

6、為加強(qiáng)公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維修工作。在10月底根據(jù)xx公司黨政聯(lián)席會(huì)上董事長(zhǎng)要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時(shí)間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草、垃圾全部清理干凈，同時(shí)協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強(qiáng)化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時(shí)清掃及維護(hù)辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工提供了一個(gè)良好安全的工作環(huán)境。

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議中的協(xié)調(diào)及會(huì)后的總結(jié)工作。地產(chǎn)公司股東會(huì)、董事會(huì)在3月初召開、在4-10月份多次召開各項(xiàng)招標(biāo)會(huì)、研討會(huì)、專家論證會(huì)，辦公室全體人員認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排，較好的完成了接待及會(huì)務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實(shí)行用卡加油，用車前填寫用車登記表，10月份按董事長(zhǎng)要求對(duì)每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知（包括私家車輛）并存檔，嚴(yán)格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質(zhì)量管理中，按照餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持營養(yǎng)、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、及時(shí)有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)工作。在6月份，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實(shí)項(xiàng)目工地臨時(shí)用電相關(guān)事宜（缺少相關(guān)手續(xù)），最終在8月初接通臨電。在項(xiàng)目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項(xiàng)目工地?cái)嚯?天，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達(dá)成了諒解，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室積極與中國聯(lián)通、中國電信等通訊運(yùn)營商、xx有限電視網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系咨詢項(xiàng)目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進(jìn)入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少、工作水平差（包括本人）工作量大、責(zé)任重、涉及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日常工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作，較好完成各項(xiàng)任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也鍛煉了隊(duì)伍，提高了辦公室工作人員的工作能力。

存在的問題和改進(jìn)措施

在這一年的時(shí)間里，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)我們還應(yīng)看到辦公室負(fù)責(zé)的一些工作還存在許多問題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細(xì)沒有完全發(fā)揮作用，各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作用，爭(zhēng)取做到各個(gè)部室之間的協(xié)作配合。

2、辦公室每位員工對(duì)自身的崗位職責(zé)不是很清晰，每個(gè)人對(duì)自己的工作標(biāo)準(zhǔn)未能達(dá)到公司要求，在未來要通過加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真明確崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，使員工實(shí)現(xiàn)自我管理、自我激勵(lì)與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項(xiàng)培訓(xùn)工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步推進(jìn)。先從公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí)，對(duì)地產(chǎn)公司人員進(jìn)行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再爭(zhēng)取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

4、地產(chǎn)公司績(jī)效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績(jī)效考核制度，從制度執(zhí)行中對(duì)崗位職責(zé)、工作完成情況等方面對(duì)部門及員工進(jìn)行全面考核。通過嚴(yán)格的考核制度調(diào)動(dòng)員工工作積極性，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平。

20xx年工作計(jì)劃

1、20xx年1月30日、31日兩天xx總公司和地產(chǎn)公司會(huì)議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問題，項(xiàng)目至今沒有開工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財(cái)務(wù)成本的加大。在20xx年工作中從自身做起，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭(zhēng)取盡早開工減輕公司財(cái)務(wù)壓力。

2、完善績(jī)效考核制度，逐步推進(jìn)績(jī)效考核工作，實(shí)行月度、季度、年度部門及全體員工的考核，提高工作效率。

3、做好各項(xiàng)會(huì)議的組織和決議的落實(shí)工作。

4、根據(jù)公司的實(shí)際情況推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。在20xx年工作中要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)預(yù)算審批手續(xù)工作，杜絕一切采購、招待費(fèi)事后補(bǔ)辦，嚴(yán)格按照預(yù)算審批流程逐人、逐項(xiàng)的簽批。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門、服務(wù)全公司，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多，我們將進(jìn)一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文5

我于20xx年9月xx號(hào)來到久居地產(chǎn)，因?yàn)橐郧皼]有接觸過房地產(chǎn)，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很陌生，對(duì)于新環(huán)境、新事物都很陌生。接受東西也非常慢，記得在來公司都一個(gè)周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚，什么疊拼、聯(lián)排、洋房、獨(dú)棟自己更是一塌糊涂，而那時(shí)候碰巧公司代客戶看房不是很方便，所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶型，從外觀上怎么區(qū)分，房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白，還好有身邊這么多的同事幫助我，讓我慢慢的熟悉起來。還有剛開始同事幫我做模擬的時(shí)候，我根本就不知道該怎么回答這些問題，每個(gè)問題提出來我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍，然后自己試著才能回答。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了，因?yàn)椴皇炀?，所以回答問題時(shí)特別緊張，也指錯(cuò)了房源位置，可是經(jīng)過三個(gè)月的磨練，我已經(jīng)能做到和客戶交談時(shí)談笑風(fēng)生，成為了一個(gè)合格的銷售員。

在性格方面，我也有很大的變化，在來公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人，脾氣不好也很任性，總是無意說話傷了別人，可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，融入了這個(gè)大家庭，我能很友好的和同事相處，我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西，讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。但還是有很多缺陷，缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情，有一定的感染力，在和客戶交談時(shí)能做到自如的狀態(tài)。在我接待第一個(gè)買受人趙禹的過程中，得知他已經(jīng)在期房排了卡，接下來的就是首付款，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)讓他先別付首付，國家調(diào)控政策貸不了款，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型，100多萬就買到一張圖紙回去，自己的房子是什么樣子，位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利，水到渠成，當(dāng)天下午就約他過來看房并且訂了房子。

缺點(diǎn)是有時(shí)候過于浮躁，急于求成，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來，所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁。

作為銷售中的一員，我也知道自己身兼重任，作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷售的是服務(wù)。所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)，根據(jù)每個(gè)客戶制定不同的計(jì)劃。我相信我會(huì)在一次次的成交過程中，提高自信，完善自我，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。

以下是我這兩個(gè)多月以來的經(jīng)驗(yàn)：

1、不做作，真誠對(duì)待每一個(gè)客戶

2、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶

3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì)，把每個(gè)客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶

4、要尊重領(lǐng)導(dǎo)，要樂于與同事合作，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

5、把公司當(dāng)成自己家

xx年即逝，xx年即將到來，我們所賣的房子也有了很大的變化，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房，也就意味著我們的房源會(huì)越來越多，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢(shì)很好，項(xiàng)目地處未來城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域。

1、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院，規(guī)劃20xx年輕軌到固安，地鐵通廊坊。

2、大廣高速也即將全線開通，以后北京到固安也就不只京開高速。

3、20xx年1月010區(qū)號(hào)與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng)，包括固安，手機(jī)無漫游，教育醫(yī)療等全面對(duì)接。

4、國際第二機(jī)場(chǎng)也已經(jīng)確址，5年之內(nèi)肯定有起色。

面對(duì)著以上的優(yōu)勢(shì)我很樂觀，因?yàn)閳?zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)，我會(huì)以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。我不知道明年每個(gè)月的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的變化，具體給自己制定怎樣的銷售目標(biāo)，如果我有幸與公司一直共同成長(zhǎng)，我會(huì)更加努力做好自己的本職工作。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象、新目標(biāo)，繼續(xù)用我的熱情感染別人，同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的書籍，多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，讓自己走在市場(chǎng)的前沿使自己更加充實(shí)。來公司這么長(zhǎng)時(shí)間，我個(gè)人建議有三點(diǎn)：

1、公司以后多給我們做些專業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn)

2、四期的期房也將轉(zhuǎn)入現(xiàn)房，前三期的房源越來越少，我們馬上面臨的是四期后邊的房子，而我們對(duì)期房的基礎(chǔ)知識(shí)不是很精通，比如主推戶型和面積，人群等等。所以建議在期房的培訓(xùn)上也下點(diǎn)功夫

3、在管理制度罰錢上，不要為了罰錢而罰錢，罰錢不是目的只是一種手段，比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上，等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里！

我希望在以后的工作中有所成績(jī)和同事共同進(jìn)步，讓我們的業(yè)績(jī)更上一層樓。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告范文6

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。

6月1日，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn)。短短的6個(gè)月時(shí)間，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。

六個(gè)月的時(shí)間，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：

20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，營造奧體中心項(xiàng)目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況；

1、6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報(bào)告初稿；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商，詢價(jià)等工作。

2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。

3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊(cè)、手提袋、扇子設(shè)計(jì)的更改；

4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

5.10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改，新世紀(jì)購物中心交房策劃報(bào)告。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經(jīng)營場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。

7、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。

（二）工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；

3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。

二、20xx年策劃主要工作安排：

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。

12、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅）、5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的。

以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。

第15篇 村官2023年工作總結(jié)報(bào)告

作為一名xx屆的大學(xué)生“村官”，我到前玉皇廟工作已經(jīng)整整一年了，歷經(jīng)這一年的磨練我感覺自己正在一步步的成長(zhǎng)，一步步的成熟。

一、廣泛宣傳美國白蛾危害，多措并舉防治白蛾成災(zāi)。

xx年5-6月份我所在村莊在鄉(xiāng)政府的帶動(dòng)下對(duì)第一代美國白蛾進(jìn)行了全面普查、嚴(yán)密監(jiān)測(cè)和預(yù)防，多措并舉防治白蛾成災(zāi)。

我所在的前玉皇廟村采用了以下三種形式進(jìn)行防治白蛾成災(zāi)：

(一)剪除網(wǎng)幕。在美國白蛾幼蟲網(wǎng)幕期,利用高枝剪剪除網(wǎng)幕，集中銷毀。

(二)殺蟲燈誘殺。在村莊四旁、林帶及片林林緣，多措并舉防治白蛾成災(zāi)，每間隔350-400米懸掛一盞殺蟲燈，殺蟲燈懸掛高度距地面2～3米處，掛燈周圍要求無高大障礙物。

(三)綁草把。在白蛾發(fā)生嚴(yán)重的地方特別村莊內(nèi)的私人養(yǎng)殖小區(qū)，位于樹干距地面0.8～1.5米處，綁草把誘集老熟幼蟲入內(nèi)化蛹。

(四)飛機(jī)噴灑農(nóng)藥。我縣采用飛機(jī)噴灑生物農(nóng)藥防治第三代美國白蛾，前玉皇廟村累計(jì)“飛防”面積四千多畝。

在縣、鄉(xiāng)、村的共同努力下，前玉皇廟村的農(nóng)作物白娥成災(zāi)率為零。

二、嚴(yán)格整治村莊環(huán)境衛(wèi)生，杜絕兒童手足口病發(fā)生。

xx年，我國大范圍的爆發(fā)兒童手足口病，為了嚴(yán)防手足口病在我縣、鄉(xiāng)、村發(fā)生，我們做了以下部署，嚴(yán)防手足口病發(fā)生。

(一)密切關(guān)注手足口病高發(fā)期，切斷傳播途徑及傳染源。

手足口病的傳播途徑主要是通過人群間的密切接觸進(jìn)行傳播的，傳染源人是本病的傳染源，患者、隱性感染者和無癥狀帶毒者為該病流行的主要傳染源。因此鑒于其發(fā)病特征，我們采用了一下幾種有效方式：

1、減少人群密集活動(dòng)，尤其3歲以下兒童的戶外活動(dòng);

2、密切關(guān)注疑似患者，一旦發(fā)生疑似患者立即隔離;

3、村內(nèi)每家每戶配發(fā)體溫計(jì)，定時(shí)定點(diǎn)的為兒童測(cè)量體溫;

4、采取與學(xué)校結(jié)合的方式，對(duì)以入學(xué)兒童的健康情況由學(xué)校負(fù)責(zé)。

(二)徹底清潔村莊內(nèi)外衛(wèi)生，村民自發(fā)進(jìn)行衛(wèi)生整理。

在縣、鄉(xiāng)二級(jí)政府的努力下，村委的積極宣傳下，村民自發(fā)的進(jìn)行了村莊內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生整治以及家庭個(gè)人衛(wèi)生清潔。經(jīng)由縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的密切配合下，前玉皇廟村并無發(fā)生一例手足口病發(fā)生。

三、嚴(yán)查煙花爆竹危險(xiǎn)品生產(chǎn)，努力推進(jìn)村莊平安建設(shè)工作。

臨近春節(jié)，為保證全村人民過上一個(gè)安樂祥和的春節(jié)，我們顏村鋪鄉(xiāng)積極響應(yīng)省市縣三級(jí)政府的號(hào)召，對(duì)所轄行政村進(jìn)行了煙花爆竹等危險(xiǎn)物品大排查，排查期間嚴(yán)格做到：深入每家每戶，嚴(yán)防死守，保證無漏戶、無漏洞。全面配合省、市對(duì)我鄉(xiāng)平安建設(shè)工作的檢查與考核，截止今日，全鄉(xiāng)重點(diǎn)交通要到都安裝了電子監(jiān)控設(shè)備，各村莊安排夜晚打更巡邏的專職人員，村民安全感普遍增強(qiáng)。

四、全程參與人口普查工作，積極傳播人口普查知識(shí)。

人口普查指在國家統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照統(tǒng)一的方法、統(tǒng)一的項(xiàng)目、統(tǒng)一的調(diào)查表和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)，對(duì)全國人口普遍地、逐戶逐人地進(jìn)行的一次性調(diào)查登記。

人口普查是一項(xiàng)重要的國情調(diào)查，對(duì)國家管理、制定各項(xiàng)方針政策具有重要的意義。在人口普查工作上，我做到了認(rèn)真參加上級(jí)組織的培訓(xùn)工作，認(rèn)真走訪農(nóng)戶，如實(shí)填報(bào)數(shù)據(jù)。

由于人口普查表格多，數(shù)據(jù)量大，因此工作量也很大，但是經(jīng)過大家的相互配合，加班加點(diǎn)，我們的數(shù)據(jù)填報(bào)工作已經(jīng)順利完成。

五、深化學(xué)習(xí)“一創(chuàng)雙優(yōu)”文件精神，扎實(shí)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”實(shí)踐活動(dòng)。

我們深化學(xué)習(xí)段書記的“一創(chuàng)雙優(yōu)”文件，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，循序漸進(jìn)營造顏村鋪創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的整體氛圍。理論學(xué)習(xí)“一創(chuàng)雙優(yōu)”，顏村鋪鄉(xiāng)采取“三個(gè)結(jié)合”，即：學(xué)習(xí)方式上采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)，下鄉(xiāng)調(diào)研與外出觀摩考察學(xué)習(xí)相結(jié)合，讓干部職工既能學(xué)習(xí)政策理論，又能掌握實(shí)踐知識(shí)、拓展視野、更新思想觀念。通過對(duì)全鄉(xiāng)所轄行政村的環(huán)境衛(wèi)生整治，低產(chǎn)林改造、等扎實(shí)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”實(shí)踐活動(dòng)。經(jīng)過一年的艱辛與努力，在領(lǐng)導(dǎo)的孜孜教誨下，同事們的鼎力支持下，我積極認(rèn)真的完成了縣、鄉(xiāng)二級(jí)政府交代的各項(xiàng)工作，并與xx年終順利的成為了一名光榮的中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員！

當(dāng)然在工作中我也有不足之處，比如：工作能力不足，缺乏處理急性事件的方法，自制力差些等等。因此在新的一年中，我更應(yīng)用百分之二百的信心與決心去開展新一輪的工作!