第1篇 渠道管理部總監(jiān)崗位職責
渠道管理部總監(jiān) 【工作內(nèi)容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實施細則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業(yè)績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗推動普及、相關(guān)教訓提醒規(guī)避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進渠道合作伙伴經(jīng)驗交流,確保渠道銷售業(yè)績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創(chuàng)新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業(yè)務了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達能力,善于與人深入溝通。 【工作內(nèi)容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實施細則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業(yè)績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗推動普及、相關(guān)教訓提醒規(guī)避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進渠道合作伙伴經(jīng)驗交流,確保渠道銷售業(yè)績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創(chuàng)新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業(yè)務了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達能力,善于與人深入溝通。
第2篇 招聘渠道管理崗位職責
崗位職責:
1、管理、維護、分析現(xiàn)有招聘渠道,即獵頭及各傳統(tǒng)線上平臺、校招渠道等評估、合作、服務對接;同時不斷開發(fā)其他招聘渠道,以滿足公司對現(xiàn)有業(yè)務及新領域業(yè)務等方面人才的需求;
2、支持業(yè)務部門崗位招聘,負責梳理,分析和優(yōu)化招聘流程,有效管理及優(yōu)化招聘渠道;
3、深入職位分析,負責團隊招募,甄選,評估候選人,人才地圖構(gòu)建,完成招聘目標;
4、通過內(nèi)外部渠道和資源進行人才地圖繪制、人才獲取業(yè)務設計,定期輸出mapping、知識、人才信息;
任職資格:
1、本科以上學歷,3-5年以上互聯(lián)網(wǎng)人才引進經(jīng)驗,有獵頭或招聘渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、對互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新事物有強烈的好奇心和學習能力,對公司商業(yè)模式有一定認知和判斷;
3、擅長和行業(yè)內(nèi)資深人士溝通,幫助公司核心業(yè)務在人才方面的獲取與鏈接;
4、良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、良好的團隊合作意識和抗壓能力,開放的心態(tài)和主動的學習意識。
第3篇 銀保渠道管理崗位職責任職要求
職責描述:
1、負責銀行保險部的手續(xù)費、保費及相關(guān)費用的流程報批;
2、負責銀行保險部各項費用報銷;
3、負責預算編制及費用報銷、管控;
4、負責銀行保險部行銷輔助品的采購、申領和派發(fā);
5、負責銀行保險部業(yè)務人員的入、離職;
6、負責銀行保險部業(yè)務人員的晉升、降級審核和預警管理;
7、負責銀行保險部業(yè)務人員薪資、績效管理;
8、把控業(yè)務品質(zhì)、風險管理;
9、根據(jù)人員管理工作開展需要，分析并提交銀保人員管理報告。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學本科及以上學歷，包括但不限于保險、金融等相關(guān)專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險從業(yè)經(jīng)驗;
4、具備較好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力、溝通能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力，熟悉國家及地區(qū)保險法規(guī)及保險政策，具備一定的財稅知識，熟悉人員管理流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強，近三年內(nèi)全職工作單位不超過兩個。
第4篇 網(wǎng)絡渠道管理崗位職責任職要求
職責描述:
1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。
3.與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。
4.在部門年度預算內(nèi)，推行銷售計劃。
5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。
6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動，收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
7.以周銷售計劃為基礎，向上級提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。
網(wǎng)絡渠道管理崗位
第5篇 渠道分銷管理崗位職責
工作職責:
1、管理團隊,帶領團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客;
2、承擔項目帶客指標;
3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店;
4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導加速總代結(jié)傭速度,做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作;
5、將項目宣傳品于一周之內(nèi),確保進駐總代旗下所有二級門店
6、對總代帶客進行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶
任職資格:
1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗
2、有中介門店開拓經(jīng)驗者,手上不少于100家中小中介門店資源
3、執(zhí)行力強,高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗
4、處理工作能力強,工作效率高,能做到當日事當日畢
5、結(jié)果導向,善于管理團隊、提高團隊執(zhí)行力、有效調(diào)動團隊工作積極性和效率的
6、統(tǒng)招大專及以上學歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗,有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先
第6篇 渠道拓展管理崗位職責任職要求
職責描述:
1.負責出國金融業(yè)務渠道拓展，組織、策劃、參與出國主題的講座、教育展、校園推廣等活動，促成支行與相關(guān)中介機構(gòu)的合作。
2.轄內(nèi)分支機構(gòu)出國金融業(yè)務的考核、各項報表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、業(yè)務產(chǎn)品培訓、相關(guān)產(chǎn)品的營銷推廣籌劃等工作。
3.其他異業(yè)合作渠道推廣，有效導入客群及營銷活動。
任職要求:
1. 大學本科以上相關(guān)專業(yè)，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
2.年齡35歲以下，金融、會計、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)
渠道拓展管理崗位
第7篇 渠道管理助理崗位職責任職要求
渠道管理助理崗位職責
工作職責:
11、配合渠道負責人處理渠道團隊日常業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計、業(yè)務分析及相關(guān)考核工作;
2、協(xié)助渠道負責人上傳下達、溝通協(xié)調(diào)、組織安排工作，在熟悉業(yè)務流程基礎上，優(yōu)化工作流程及推動執(zhí)行;
3、負責渠道團隊與公司之間的業(yè)務往來溝通，做好業(yè)務銜接和跟進;
4、從項目管理的角度主動發(fā)現(xiàn)并解決各類問題，提出建設性意見，不斷優(yōu)化流程;
5、安排及參與日常來訪、接待，協(xié)助渠道負責人維護外部關(guān)系。
任職要求:
1、本科及以上學歷，2年以上工作經(jīng)歷，相關(guān)數(shù)據(jù)化運營經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)廣告等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、精通excel和ppt，具備良好的數(shù)據(jù)分析及商務撰寫能力，有一定業(yè)務判斷力及敏感度;
3、有豐富的跨團隊、部門的項目資源整合能力，有較強的項目控制力、統(tǒng)籌力、執(zhí)行力、對項目風險高度敏感、關(guān)注細節(jié);
4、具備強烈的學習意愿及自我驅(qū)動力，具備團隊合作精神和時間管理意識，有較強的邏輯思維能力及抗壓能力。
渠道管理助理崗位
第8篇 渠道管理項目崗位職責任職要求
職責描述:
1、負責團險信息系統(tǒng)的管理和審核，及時通報業(yè)績;
2、落實與追蹤競賽的過程和結(jié)果，定期發(fā)布競賽戰(zhàn)報，負責競賽兌現(xiàn)活動;
3、制定團險業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和進度分解，對團險業(yè)務的達成和客戶積累情況進行分析并提出改進建議;
4、進行當?shù)貓F險市場的研究，負責追蹤、分析同業(yè)團險的業(yè)務情況;
5、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學本科及以上學歷，包括但不限于保險、管理、金融、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險從業(yè)經(jīng)驗;
4、具有較好的溝通能力，熟悉保險法律法規(guī)及保險監(jiān)管政策，具備一定業(yè)務管理等基礎知識，熟悉壽險公司團險業(yè)務流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強，近三年內(nèi)全職工作單位不超過兩個。
第9篇 渠道管理經(jīng)理崗位職責
精準渠道管理經(jīng)理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心，廣州銀行，廣州銀行信用卡中心，廣州銀行卡，廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌)職責描述:
1、負責信用卡第三方推廣平臺的開發(fā)及管理:
(1)負責信用卡第三方推廣平臺的投放管理，監(jiān)察全流程數(shù)據(jù)，并對此進行優(yōu)化;
(2)協(xié)同外部及內(nèi)部，提升轉(zhuǎn)化比例，促進發(fā)卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優(yōu)化機制，針對業(yè)務目標能夠樹立完整優(yōu)化方向與目標;
3、協(xié)同產(chǎn)品部門，制定廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告素材，對投放效果進行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析，提升投放效果;
4、分析市場情況，對同業(yè)模式、數(shù)據(jù)及動態(tài)進行監(jiān)控，提出優(yōu)化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ，專業(yè)不限，3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品運營、投放優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、較強的數(shù)據(jù)及業(yè)務分析能力，善于通過數(shù)據(jù)分析挖掘問題，并制定相應的運營策略;
3、出色的溝通協(xié)作和項目管理能力，具備解決負責問題的能力
4、有團隊意識，工作積極主動，責任感強，能夠有效推動項目完成。
第10篇 網(wǎng)絡渠道管理崗位職責
崗位職責:1.負責公司微商城新品,促銷活動上架,確保微商城產(chǎn)品,促銷活動與實體 集合店同步;
2.負責微商城的運作,整合各門店顧客信息,實現(xiàn)顧客和微商城的互動;
3.協(xié)助完成其他線上渠道產(chǎn)品上架,銷售,服務工作;
4.本職工作不飽和情況下,完成公司交予的其他工作;
任職要求:1.有相關(guān)專業(yè)教育背景或從業(yè)經(jīng)歷;
2.性格開朗,心態(tài)陽光,具有團隊精神,服從上級主管領導及安排;
3.不在網(wǎng)絡傳播負能量信息,善于自我消化;
第11篇 渠道業(yè)務管理專員崗位職責
崗位職責:
1、負責落實和執(zhí)行重點合作渠道的開發(fā)與管理;
2、負責新渠道產(chǎn)品的方案設計、上線、實施及落地工作;
3、負責重點合作渠道廣宣、促銷和其他市場活動,監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況;
4、擬定、完善渠道建設方案,安排、策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
5、保持與渠道開發(fā)、區(qū)域銷售的溝通和協(xié)調(diào),做好行內(nèi)、主機廠、渠道開發(fā)和區(qū)域銷售之間的資源調(diào)配和平衡;
6、負責牽頭與主機廠定期數(shù)據(jù)交流與交換雙方之間的業(yè)務相關(guān)信息;
7、負責重點渠道數(shù)據(jù)的定期追蹤及渠道健康度的管理;
8、完成上級主管交辦的其他工作。
任職資格:
1、本科學歷,汽車金融行業(yè)3年以上的渠道運營或管理經(jīng)驗;
2、有相關(guān)的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
3、一定的數(shù)據(jù)分析能力及溝通能力
第12篇 渠道銷售管理類崗位職責
渠道銷售經(jīng)理-偏管理類崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執(zhí)行;
3、運用各種銷售工具、調(diào)動公司資源開發(fā)和維護客戶，完成銷售指標;
4、維護客情關(guān)系，了解市場動態(tài)及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;
5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控，建立和完善客戶資料。
崗位要求:
1、通信、電子工程、計算機相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;
2、5年以上it渠道或it行業(yè)大客戶相關(guān)工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相關(guān)知識;
4、熟悉存儲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈情況，有豐富的上下游人脈資源，良好的業(yè)界口碑，
5、需要對行業(yè)趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。
