業(yè)務(wù)代表崗位工作職責(zé)（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-11-23 查看人數(shù)：25

業(yè)務(wù)代表崗位工作職責(zé)

第1篇業(yè)務(wù)代表崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。

2. 維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不亢不卑的態(tài)度。

3. 義務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作態(tài)度從事本職工作,認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。

4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計(jì)劃,科學(xué),合理制定每月,每周,每日工作和銷售計(jì)劃,努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo),并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié),以便改善下一階段工作。

5. 嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系,在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

6. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場(chǎng),縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

7. 在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級(jí)市場(chǎng),各種渠道,并深度分銷。

8. 密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況,并及時(shí)采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

9. 做好所轄區(qū)各級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)工作,按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

10.明確所轄區(qū)域商場(chǎng)對(duì)賬,結(jié)款流程和賬期,并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商,準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬,結(jié)款,做到準(zhǔn)確無(wú)誤,避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

11.與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12.在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策,不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn),以免出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。

13.根據(jù)市場(chǎng)情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請(qǐng)和方案,在得到批準(zhǔn)后,認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃,并把效果反饋給上司。

14.嚴(yán)格執(zhí)行《營(yíng)銷部財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,做好營(yíng)銷費(fèi)用的使用和管理,嚴(yán)禁弄虛作假。

15.按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集,保管營(yíng)銷費(fèi)用原始票據(jù),航天等資料,并準(zhǔn)時(shí)上交做好營(yíng)銷費(fèi)用的核銷工作,嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。

16.不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。

17.業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。

職責(zé)二:業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1.定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。

2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4.搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

5.進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

6.關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

7.服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

8.協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。

9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。

職責(zé)三:業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

一、業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4、搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

5、進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

6、關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

7、定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。

8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。

9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。

二、每日、每旬、每月的工作日程安排

1、每天登記經(jīng)銷商的庫(kù)存與銷售報(bào)表1次,并每5天向公司匯報(bào)一次。

2、與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。

3、走訪所有重點(diǎn)終端客戶,并填報(bào)走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

4、走訪次重點(diǎn)終端客戶,了解市場(chǎng)情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì),檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計(jì)劃,上報(bào)公司銷售內(nèi)勤,并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

6、每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

7、及時(shí)處理質(zhì)量問題,分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理,并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤。

職責(zé)四:業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4、搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

5、進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

6、關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

7、定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。

8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。

9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。

第2篇健康品業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、能夠積極拓展市場(chǎng),完成每月貨款以及費(fèi)用發(fā)票的回收與費(fèi)用的核算;

2、協(xié)助賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存的管理;

3、所負(fù)責(zé)系統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)員的管理與培訓(xùn);

4、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù);

5、與系統(tǒng)經(jīng)理和直營(yíng)辦經(jīng)理溝通,制定所屬銷售系統(tǒng)的促銷方案和執(zhí)行計(jì)劃;

6、負(fù)責(zé)所屬系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷方案的談判,并做好終端費(fèi)用的把控;

7、負(fù)責(zé)定期收集所屬系統(tǒng)的競(jìng)品信息、各營(yíng)銷系統(tǒng)銷量費(fèi)用,并提出合理可行性方案;

8、跟進(jìn)所管轄系統(tǒng)的貨源,及時(shí)和第三方物流溝通,保證貨源充足。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)畢業(yè);

2、兩年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)乜蛻艏笆袌?chǎng)拓展工作。

第3篇大連業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司之零售客戶分級(jí)策略,并每半年更新一次。(根據(jù)公司策略每半年更新一次零售客戶分級(jí))

2、根據(jù)第一條所述之客戶分級(jí)基礎(chǔ),執(zhí)行拜訪計(jì)劃。

3、月底前做好(制定)下月之行程規(guī)劃。

4、依直屬主管及營(yíng)銷部門原先所訂定的營(yíng)銷策略,徹底執(zhí)行。

5、完成公司(直屬主管)所交付之業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6、依公司之產(chǎn)品策略,完成個(gè)人及該區(qū)共同的鋪貨及陳列的目標(biāo)。

7、每月提出準(zhǔn)確的各產(chǎn)品品類之銷售預(yù)估給直屬主管。

任職資格:

1、有快速消費(fèi)品行業(yè)2年以上客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有食品工作經(jīng)驗(yàn)者、熟悉快消通路者優(yōu)先考慮;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、具備溝通與協(xié)調(diào)能力、觀察力、規(guī)劃與執(zhí)行能力、文字表達(dá)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、分析能力、問題解決能力、office文書處里能力;

4、吃苦耐勞,學(xué)習(xí)能力,自律;

5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域:大連。

第4篇銷售代表業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

銷售代表/業(yè)務(wù)員中山百得廚衛(wèi) 中山百得廚衛(wèi)有限公司,中山百得廚衛(wèi),百得廚衛(wèi),百得廚衛(wèi) 1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

2、負(fù)責(zé)執(zhí)行各種促銷活動(dòng);

3、負(fù)責(zé)竟?fàn)幤放菩畔⑹占⒎答仭?/p>

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷;

2、語(yǔ)言表現(xiàn)能力佳;

3、熱愛銷售工作、能適應(yīng)出差。

第5篇內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)/銷售代表眾志金剛石泉州眾志金剛石工具有限公司,眾志,眾志金剛石,眾志 1、工作內(nèi)容:拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。(例如:市場(chǎng)調(diào)研及規(guī)劃、銷售渠道建設(shè)、客戶管理、訂單執(zhí)行及產(chǎn)品應(yīng)用跟蹤、資金回籠保障等)。

2、學(xué)歷要求:大專學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至中專學(xué)歷。(可接受)

3、專業(yè)要求:市場(chǎng)營(yíng)銷、粉末冶金、材料學(xué)、金屬材料、超硬材料、高分子、機(jī)械類及相關(guān)專業(yè)。

4、其它要求:身體健康、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差外派,語(yǔ)言表達(dá)流利、有較好心態(tài)和學(xué)習(xí)能力。

5、優(yōu)先條件:銷售類實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

6、中短期培養(yǎng)方向:銷售代表、區(qū)域業(yè)務(wù)主管

7、年收入:第一年大約4w-6w/年(業(yè)績(jī)+績(jī)效考核),第二年、三年7-10萬(wàn)/年(工資+業(yè)績(jī)提成+出差補(bǔ)貼),后期根據(jù)工作表現(xiàn)定級(jí)。

第6篇阜陽(yáng)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

崗位描述:

1、負(fù)責(zé)區(qū)域性大型賣場(chǎng)、連鎖超市的業(yè)務(wù)維護(hù)、客情維護(hù)、經(jīng)銷商管理;

2、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的執(zhí)行落實(shí),促銷人員的招聘與管理;

3、協(xié)助完成ka系統(tǒng)及門店的業(yè)績(jī)提升和效益管控;

4、負(fù)責(zé)促銷團(tuán)隊(duì)的日常管理,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛及安排跟進(jìn)促銷活動(dòng)

5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)阜陽(yáng)華聯(lián)系統(tǒng)單品促銷檔期活動(dòng)提報(bào)及維護(hù)。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,1年以上日化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),或者連鎖超市工作經(jīng)驗(yàn);

2、心態(tài)積極,具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和良好的溝通能力,能承受一定工作壓力;

3、熟悉當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)與銷售渠道;

4、熟練運(yùn)用office辦公軟件:excel、word、ppt

第7篇快消品業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、有效地向經(jīng)銷商、零售商推薦和賣進(jìn)產(chǎn)品;

2、100%完成公司銷售目標(biāo);

3、完成公司分銷/陳列目標(biāo);

4、業(yè)務(wù)關(guān)系的有效的建立與維護(hù);

5、準(zhǔn)確提供給上級(jí)主管所需要的各種報(bào)表,按照計(jì)劃合理安排工作。

工作要求:

1、寵物食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、一年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)

2、有較強(qiáng)的人際溝通技能與技巧;

3、積極、主動(dòng)并樂于成為先鋒,起模范帶頭作用;

4、誠(chéng)實(shí)正直并兼顧個(gè)人發(fā)展;

5、愿意接受外派優(yōu)先;

6、畜牧獸醫(yī)專業(yè)及有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第8篇業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售代表崗位職責(zé)

東莞市得翔實(shí)業(yè)有限公司成立于2002年,產(chǎn)品涵蓋包裝材料(紙托、紙箱、復(fù)合袋、塑膠袋、吸塑、epe、彩印系列),電子(模切、塑膠、),為客戶提供全方位的一站式的產(chǎn)品和服務(wù)。因業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)誠(chéng)招業(yè)務(wù)英才加入,公司環(huán)境及文化良好,交通便利,每周5天半工作制,期待你的加盟。

第9篇電信業(yè)務(wù)代表工作崗位職責(zé)

電信營(yíng)業(yè)廳或電信服務(wù)公司,對(duì)于其業(yè)務(wù)人員電信業(yè)務(wù)代表有哪些工作的規(guī)定呢具體的崗位職責(zé)是怎樣的呢以下制度職責(zé)大全人才網(wǎng)整理了幾點(diǎn)電信業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)資料,僅供參考。

1、負(fù)責(zé)各類電信業(yè)務(wù)的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;(制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員招聘)

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

第10篇瀘州業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1、在區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)下,完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商開發(fā)工作。

2、做好終端售點(diǎn)的拓展工作,建立客戶檔案,定期拜訪客戶,了解客戶需求,執(zhí)行促銷政策,完成陳列和新品推廣工作。

3、把控經(jīng)銷商庫(kù)存數(shù)量,及時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商訂貨。

4、關(guān)注經(jīng)銷商、競(jìng)品、終端客戶的相關(guān)動(dòng)向,及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

5、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。