第1篇 房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)任職資格
房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格
崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;
2、負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案的設(shè)計(jì)并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項(xiàng)目市場運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營銷資源,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;
6、對市場和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場營銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;
8、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。
任職資格:
1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、(1)十年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)公司管理崗位營銷策劃及銷售管理經(jīng)驗(yàn),五年以上大型知名房地產(chǎn)開發(fā)公司高管工作經(jīng)歷;
(2)對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場,有大型高檔項(xiàng)目成功的全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例;
(3)能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查,具備先進(jìn)的營銷理念、較強(qiáng)的市場分析能力和應(yīng)變能力;
(4)熟悉房地產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷售模式,富于創(chuàng)新精神;
(5)卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;
(6)為人誠懇,具有較強(qiáng)的帶團(tuán)隊(duì)能力;
第2篇 房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)根據(jù)市場實(shí)際情況為公司房地產(chǎn)項(xiàng)目做出符合市場需求的市場定位及項(xiàng)目產(chǎn)品定位、包裝及策劃方案;
2、負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目的策劃工作計(jì)劃并實(shí)施,跟進(jìn)項(xiàng)目銷售情況,針對不同的項(xiàng)目情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;
3、負(fù)責(zé)將客戶反應(yīng)、銷售總結(jié)、市場信心、銷售意見與領(lǐng)導(dǎo)溝道,制定有效的策劃方案;
4、整合設(shè)計(jì)、規(guī)劃、營銷、廣告、銷售等資源,制定項(xiàng)目營銷和推廣方案;
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理,負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化建設(shè)、人員管理及目標(biāo)考核。
任職資格:
1、第一學(xué)歷為本科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,28~40歲;
2、10年以上大型房地產(chǎn)公司或集團(tuán)公司同崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各類專業(yè)知識;
4、系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營銷學(xué)的知識并能靈活有效地指導(dǎo)各項(xiàng)工作展開;
5、熟悉與房地產(chǎn)營銷有關(guān)的法律法規(guī);
6、擅長結(jié)合項(xiàng)目及市場特殊情況組織團(tuán)隊(duì)和管理,審時(shí)度勢,達(dá)到營銷目標(biāo);
7、有大型綜合地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例;
8、具有較強(qiáng)的抗壓精神,適應(yīng)出差。
第3篇 房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)2
房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)(二)
營銷中心
承擔(dān)企業(yè)項(xiàng)目策劃、營銷策劃、銷售管理的職能。
營銷中心由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),在分管副總裁領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,領(lǐng)導(dǎo)策劃部和銷售部。
崗位設(shè)置:營銷總監(jiān)、主任策劃師、平面設(shè)計(jì)師、策劃師,銷售部經(jīng)理、項(xiàng)目銷售主管、客服專員、銷售秘書、置業(yè)顧問。
營銷總監(jiān)
直接上級:分管副總裁
直接下級:主任策劃師、平面設(shè)計(jì)師、銷售部經(jīng)理
本職工作:策劃、營銷管理
崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃,策劃報(bào)告可外委或獨(dú)立完成,策劃報(bào)告按程序報(bào)批;
(2)負(fù)責(zé)銷售合同文本的審核;
(3)負(fù)責(zé)審核銷售業(yè)績(新簽合同、回收資金、銷售收入);
(4)負(fù)責(zé)房款清欠工作管理;
(5)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)營狀況和有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表審核,定期進(jìn)行銷售經(jīng)濟(jì)活動分析,并將報(bào)告按程序報(bào)批后執(zhí)行;
(6)負(fù)責(zé)審核營銷推廣策略,形成報(bào)告,按程序報(bào)批后執(zhí)行;
(7)負(fù)責(zé)審核廣告宣傳活動的策劃,按程序報(bào)批后實(shí)施;
(8)負(fù)責(zé)審核公關(guān)促銷活動的策劃,按程序報(bào)批后實(shí)施;
(9)負(fù)責(zé)審核銷售案場和樣板房的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾建議書,按程序報(bào)批后執(zhí)行;
(10)負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目年度、月度廣告計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算;
(11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第4篇 房地產(chǎn)營銷副總崗位職責(zé)
房地產(chǎn)營銷副總 1. 負(fù)責(zé)公司別墅及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷售管理工作,制定項(xiàng)目銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,完成公司銷售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)市場戰(zhàn)略規(guī)劃和布局,市場營銷模式的設(shè)計(jì),市場營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建;
3. 管理外部合作者關(guān)系,選擇合適的企劃、廣告商、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)并與之組成策略聯(lián)盟或合作伙伴;
4. 明確項(xiàng)目目標(biāo)市場定位,組織完成市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、競爭項(xiàng)目分析、產(chǎn)品定位及價(jià)格測算等工作,并據(jù)此制定、實(shí)施項(xiàng)目整體營銷推廣計(jì)劃;
5. 定期整理、上報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。;
6. 對項(xiàng)目內(nèi)外部設(shè)計(jì)提出專業(yè)意見,建議總體產(chǎn)品、分期產(chǎn)品的類型及比例;
7. 負(fù)責(zé)市場項(xiàng)目人員的選聘和培養(yǎng),及日常管理;
8. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)專業(yè);
2. 八年以上房地產(chǎn)營銷策劃或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),參與過房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營銷工作;
3. 具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,溝通表達(dá)佳,抗壓性強(qiáng),能很好的完成自我激勵(lì)與對下屬的激勵(lì);
4. 具有很好的客戶管理與開發(fā)能力和渠道發(fā)展能力;
5. 熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售流程,具有良好的市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)相關(guān)知識;
6. 有天津別墅、商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 1. 負(fù)責(zé)公司別墅及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷售管理工作,制定項(xiàng)目銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,完成公司銷售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)市場戰(zhàn)略規(guī)劃和布局,市場營銷模式的設(shè)計(jì),市場營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建;
3. 管理外部合作者關(guān)系,選擇合適的企劃、廣告商、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)并與之組成策略聯(lián)盟或合作伙伴;
4. 明確項(xiàng)目目標(biāo)市場定位,組織完成市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、競爭項(xiàng)目分析、產(chǎn)品定位及價(jià)格測算等工作,并據(jù)此制定、實(shí)施項(xiàng)目整體營銷推廣計(jì)劃;
5. 定期整理、上報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。;
6. 對項(xiàng)目內(nèi)外部設(shè)計(jì)提出專業(yè)意見,建議總體產(chǎn)品、分期產(chǎn)品的類型及比例;
7. 負(fù)責(zé)市場項(xiàng)目人員的選聘和培養(yǎng),及日常管理;
8. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第5篇 崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)營銷總監(jiān)
房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書
崗位基本信息
崗位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級營銷副總直接下屬項(xiàng)目營銷策劃部經(jīng)理、企劃專員、銷管專員
崗位概要:負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目規(guī)劃、市場調(diào)查、營銷目標(biāo)、公司品牌和產(chǎn)品品牌、策略等的整體把控,落實(shí)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控各項(xiàng)目工作開展?fàn)顩r及進(jìn)展,負(fù)責(zé)客戶服務(wù)質(zhì)量與投訴的處理
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計(jì)劃制定:根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和遠(yuǎn)近期目標(biāo),組織擬訂市調(diào)計(jì)劃;參與項(xiàng)目總體規(guī)劃和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的擬訂;根據(jù)公司品牌定位及項(xiàng)目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃,并提出相應(yīng)的年度和分期的營銷費(fèi)用預(yù)算;根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況,提出公司營銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲備計(jì)劃;負(fù)責(zé)本部門年(月)度工作計(jì)劃的制訂及工作總結(jié)的匯報(bào)和檢討;
2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時(shí)做好對下屬績效考核管理工作;
3.品牌管理:根據(jù)公司經(jīng)營理念及發(fā)展方向和規(guī)劃,組織部屬開展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作,對品牌實(shí)施整體把控及提供相關(guān)指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督工作;
4.市場研究與項(xiàng)目研究:組織定期開展收集、整理有關(guān)長三角區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、市場等房地產(chǎn)相關(guān)資料,審核投資意向書呈上級領(lǐng)導(dǎo);根據(jù)市調(diào)計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織開展擬投資項(xiàng)目的市場調(diào)查、環(huán)境調(diào)查及投資分析,提交可行性研究報(bào)告;組織做好擬投資項(xiàng)目的土地獲取準(zhǔn)備、洽談、投標(biāo)等各項(xiàng)工作;根據(jù)項(xiàng)目總體規(guī)劃及開發(fā)計(jì)劃,對投資項(xiàng)目組織開展市場調(diào)研,進(jìn)行市場分析,對市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務(wù)等一系列內(nèi)容進(jìn)行策劃,形成項(xiàng)目策劃報(bào)告,為上級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù);針對市場變化,及時(shí)作出判斷,提出產(chǎn)品調(diào)整建議上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo);
5.項(xiàng)目規(guī)劃:組織擬訂土地開發(fā)總體規(guī)劃,并根據(jù)總體規(guī)劃,組織擬訂項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司移交前期策劃的相關(guān)資料;
6.企劃管理:參與設(shè)計(jì)方案討論;根據(jù)品牌和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,組織實(shí)施公司品牌策劃及推廣工作;組織開展策劃、廣告合作伙伴、中介機(jī)構(gòu)選擇工作和媒體公關(guān)工作,協(xié)調(diào)處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關(guān)系;
7.銷售管理:審核銷售進(jìn)度,根據(jù)市場情況,指導(dǎo)下屬及時(shí)調(diào)整銷售策略;
8.物業(yè)管理:根據(jù)招投標(biāo)管理制度,組織開展物業(yè)招投標(biāo)工作,召集招投標(biāo)委員會進(jìn)行招標(biāo)評審,審核物業(yè)管理合同;
一般工作
1.制度建設(shè):組織擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作;
2.客戶管理:組織匯總客戶資料及銷售合同檔案,協(xié)助客戶辦理購房的各種手續(xù)和證件,并不定期組織對客戶進(jìn)行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動,收集客戶需求動態(tài)信息;
3.業(yè)務(wù)培訓(xùn):對本部門人員進(jìn)行營銷策劃知識培訓(xùn),保證本部門人員具備良好的業(yè)務(wù)能力,同時(shí)為相關(guān)部門提供市場調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)服務(wù);
4.溝通協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)做好政府相關(guān)部門、中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理單位、公司內(nèi)部各部門之間溝通協(xié)調(diào)工作,并根據(jù)各部門的工作需要,組織做好對各部門的配合與服務(wù);
5.其他事項(xiàng):負(fù)責(zé)本部門相關(guān)資料的整理、歸類及保管工作;完成上級交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);
主要責(zé)任
1.保證制度及計(jì)劃制定程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;
2.保證所提供的投資意向書、可行性報(bào)告、市場調(diào)查資料在一定置信區(qū)間內(nèi)的真實(shí)性及可靠性,保證所提供的營銷實(shí)際信息資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;
3.保證實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目銷售目標(biāo);
4.根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理制度,按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的營銷經(jīng)費(fèi)的權(quán)力;
5.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;
6.保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無重大違規(guī)行為;
7.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;
崗位權(quán)力
1.根據(jù)所轄部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度,推薦、參與選擇中介機(jī)構(gòu)、公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權(quán);
4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;
5.在公司核定的范圍內(nèi),審核本部門費(fèi)用開支的權(quán)力;
6.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;
7.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
8.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:建筑、設(shè)計(jì)、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱,具有五年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
能力:較強(qiáng)的市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;
品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;
知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;
關(guān)鍵指標(biāo):營銷費(fèi)用控制率、計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、客訴處理及時(shí)性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
第6篇 房地產(chǎn)營銷顧問崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、嚴(yán)格按照公司制度的銷售流程,完成客戶接待、洽談、追蹤、成交跟進(jìn)等工作;
2、負(fù)責(zé)對本人接待的來訪客戶、成效客戶進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)、填報(bào)及分析,并及時(shí)上報(bào)主管;
3、完成公司各項(xiàng)調(diào)研工作;
4、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的管理。
任職資格:
1、 樂觀開朗、善于溝通,有客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、 服務(wù)意識強(qiáng),工作積極主動,目標(biāo)明確,行動力強(qiáng),具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
第7篇 房地產(chǎn)營銷策略中心主辦辦事員崗位職責(zé)
地產(chǎn)公司營銷策略中心主辦、辦事員崗位職責(zé)
1、南京市房地產(chǎn)信息及政策法規(guī)的資料收集與市場調(diào)研工作,完成動態(tài)報(bào)告成稿工作;
2、對房產(chǎn)網(wǎng)站的監(jiān)看與分析、匯總及維護(hù);
3、中心各類資料的保管與存檔;
4、各類報(bào)紙及刊物的信息收集與分析;
5、每月不少于半天在售樓中心實(shí)地工作;
6、參與對相關(guān)競爭企業(yè)及樓盤的市場調(diào)研分析,及相關(guān)樓盤的巡訪工作;
7、參與項(xiàng)目的前期市場調(diào)研和市場論證工作;
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排其它工作;
第8篇 房地產(chǎn)營銷策劃師崗位職責(zé)
1、研究房地產(chǎn)區(qū)域特征和走向,緊密跟蹤業(yè)界先進(jìn)的產(chǎn)品形式,階段性提出各類產(chǎn)品的流行趨勢及市場反饋信息;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面策劃工作, 能獨(dú)立組織撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告、獨(dú)立提案;
3、產(chǎn)品策劃和定位工作,負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶定位、研究客戶需求,確定項(xiàng)目產(chǎn)品的主體概念定位;
4、組織編寫策劃顧問報(bào)告,參加項(xiàng)目顧問報(bào)告提案。
5、配合公司其他部門工作,參與數(shù)據(jù)分析并反饋銷售建議。
6、獨(dú)立撰寫項(xiàng)目宣傳資料,樓書、dm單等。
7、定期編寫項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,如網(wǎng)站,微信公眾號等。
二、崗位要求
1、本科及本科以上學(xué)歷,28~40歲;
2、誠實(shí)、自信、理解溝通能力強(qiáng)、具有責(zé)任心;
3、有房地產(chǎn)行業(yè)策劃工作3年以上經(jīng)驗(yàn),行業(yè)內(nèi)策劃業(yè)績優(yōu)異者優(yōu)先,其他行業(yè)優(yōu)秀者視情況酌情錄取;
第9篇 房地產(chǎn)市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、大專及以上學(xué)歷,營銷、管理、房地產(chǎn)、相關(guān)專業(yè);
2、10年以上房地產(chǎn)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同等營銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);獨(dú)立執(zhí)行過多個(gè)不同類型的項(xiàng)目;
3、 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場運(yùn)營情況,精通房地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)流程,有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力;
4、具有廣泛的房地產(chǎn)方面社會資源;
5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
第10篇 房地產(chǎn)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)2
房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)(二)
1、管理和督促本部門人員的工作、保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。
2、根據(jù)公司的經(jīng)營銷售計(jì)劃制定部門的具體實(shí)施方案,全盤負(fù)責(zé)銷售部的日常工作。
3、做好市場信息的收集和調(diào)研的安排工作,并作出正確的市場分析。
4、根據(jù)市場情況制定銷售價(jià)格體系和營銷方案及策略,并負(fù)責(zé)銷售方案及策略的執(zhí)行、落實(shí)。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作。
6、按營銷策劃的要求進(jìn)行廣告的制作及發(fā)布。
7、把握重點(diǎn)客戶,參加重大銷售談判和簽訂合約。
8、組織有關(guān)人員進(jìn)行市場調(diào)研,并進(jìn)行及時(shí)有效的(原來寫地)匯總分析,形成調(diào)研報(bào)告。
9、嚴(yán)格按照公司的相關(guān)原則對銷售合同中特殊條款進(jìn)行審核,并及時(shí)將合同備案、存檔。
10、協(xié)調(diào)工程、銀行、房管局等部門的工作關(guān)系。
11、管理和督導(dǎo)本部門人員的工作,保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。
12、對業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況做好檢查、總結(jié)與監(jiān)控工作。
13、組織參加銷售部例會和有關(guān)業(yè)務(wù)會議。
14、定期對本部門所屬工作人員進(jìn)行技能培訓(xùn)和業(yè)績考核。
15、制定銷售管理部的各項(xiàng)規(guī)章制度等工作,并監(jiān)督實(shí)施。
16、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第11篇 房地產(chǎn)營銷策劃副總經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
房地產(chǎn)營銷策劃副總經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
崗位編號:0103
所在部門:房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司
崗位定員:1
崗位名稱:營銷策劃副總經(jīng)理
直接上級:總經(jīng)理
直接下級:營銷策劃部經(jīng)理
職責(zé)與工作任務(wù):
本職:負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的前期策劃、營銷策劃、銷售工作并全程跟蹤
一、職責(zé)表述
參與制定公司年度經(jīng)營實(shí)施計(jì)劃
組織制訂所屬部門經(jīng)營計(jì)劃,經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后組織實(shí)施
工作任務(wù):
參與公司整體經(jīng)營計(jì)劃和公司總目標(biāo)的研究確定
負(fù)責(zé)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),請示批準(zhǔn)所屬部門經(jīng)營計(jì)劃和總目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營計(jì)劃和公司總目標(biāo)在所屬部門內(nèi)的展開工作,并進(jìn)行審核
二、職責(zé)表述
主持所屬部門各項(xiàng)經(jīng)營管理工作
工作任務(wù):
負(fù)責(zé)全面執(zhí)行和檢查落實(shí)總經(jīng)理辦公會所作出的各項(xiàng)工作決定
負(fù)責(zé)召集和主持所屬部門工作會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各線業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展
負(fù)責(zé)簽署策劃、營銷工作方面有關(guān)日常行政、業(yè)務(wù)文件
三、職責(zé)表述
負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目策劃、營銷管理方面的全面工作
工作任務(wù):
負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目的市場調(diào)研和前期策劃方面的各項(xiàng)工作
負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析、成本盈利估算和操作指標(biāo)的初步設(shè)定
負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目營銷、策劃、宣傳推廣方面的各項(xiàng)工作
負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目階段性策劃方案和活動推廣預(yù)算
負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目規(guī)劃、景觀、裝修設(shè)計(jì)方面的全面工作
參與公司項(xiàng)目工程方案各方面的研究工作
參與公司項(xiàng)目操作指標(biāo)的研究與確定
負(fù)責(zé)按階段監(jiān)督檢查各項(xiàng)目操作指標(biāo)完成情況,不斷改進(jìn)并繼續(xù)實(shí)施
四、職責(zé)表述
負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件
工作任務(wù):
根據(jù)授權(quán),處理特殊事項(xiàng)或重大突發(fā)事件
向總經(jīng)理匯報(bào)特殊事件解決方案,并請求授權(quán)
事后對解決過程進(jìn)行總結(jié),向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)
五、職責(zé)表述
由總經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)
權(quán)力:
所屬部門經(jīng)營計(jì)劃制訂的建議和實(shí)施權(quán)
解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán)
開展所屬部門具體工作的決策權(quán)
對所屬部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有決策權(quán)
對階段性營銷策劃活動方案和費(fèi)用預(yù)算有決策權(quán)
沒有授受“回扣”的權(quán)利
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部:公司內(nèi)所有部門
外部:政府及其他相關(guān)部門,廣告、媒體、設(shè)計(jì)院等單位
任職資格:
教育水平:大學(xué)本科以上學(xué)歷
專業(yè):經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷:市場經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)及其他
經(jīng)驗(yàn):5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷
知識:具備相應(yīng)的企業(yè)管理知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場營銷學(xué)和策劃學(xué)知識 、財(cái)務(wù)知識,掌握房地產(chǎn)開發(fā)全程操作程序
技能技巧:熟練使用office專業(yè)辦公軟件、cad、平面制作軟件
具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能 力
其他:
使用工具設(shè)備:網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的使用、一般辦公設(shè)備使用
工作環(huán)境:辦公場所、銷售現(xiàn)場、工程現(xiàn)場
工作時(shí)間特征:正常工作時(shí)間,根據(jù)工作情況加班
備注:副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名,董事長聘任,其工作對總經(jīng)理負(fù)責(zé)
第12篇 崗位職責(zé)說明：房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)
房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)崗位職責(zé)說明
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制訂整體營銷工作計(jì)劃并監(jiān)督營銷工作的完成,負(fù)責(zé)整體營銷思路和方向的把控,負(fù)責(zé)對營銷中心總體工作的全面統(tǒng)籌安排;并對整體推廣效果及費(fèi)用進(jìn)行把控。在公司核準(zhǔn)權(quán)限內(nèi)負(fù)責(zé)額外折扣的批準(zhǔn)與確認(rèn);
2、組織制定項(xiàng)目的銷售策略,對市場變化運(yùn)籌帷幄,完成銷售任務(wù)指標(biāo),制定并推行銷售流程,管理日常銷售隊(duì)伍,培養(yǎng)銷售人員;
3、負(fù)責(zé)所管轄部門的戰(zhàn)略性規(guī)劃,包括部門建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、人力資源配置、管理制度,規(guī)范基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程,建立營銷管理系統(tǒng);
4、負(fù)責(zé)按公司既定的發(fā)展規(guī)劃不斷開拓業(yè)務(wù)資源和渠道,負(fù)責(zé)在銷售現(xiàn)場及對外工作中推廣和維護(hù)公司的品牌形象,保障公司經(jīng)營的良性發(fā)展;
5、參與開發(fā)項(xiàng)目論證評估及談判;參與開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)定位、推廣方案、綜合策略、價(jià)格策略、廣告策略、廣告計(jì)劃及專項(xiàng)預(yù)算,討論、調(diào)整和審定工作;
6、負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的政府行業(yè)主管部門、新聞媒體及有關(guān)社會資源建立良好的公共關(guān)系,以獲得廣泛的社會支持和配合;
7、負(fù)責(zé)與各相關(guān)合作單位的工作對接,管理指導(dǎo)監(jiān)督協(xié)調(diào)落實(shí)及組織召開銷售工作會議;
8、負(fù)責(zé)組織落實(shí)部門開展房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研,信息收集和政策法規(guī)的研究工作;
9、主持所管轄部門日常管理、協(xié)調(diào)、例會、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、培訓(xùn)等工作;
10、參與公司重大投資項(xiàng)目的論證、評估,并提出建設(shè)性的構(gòu)想及可行性操作方案;
11、參與公司營銷決策討論;
12、依照公司的管理規(guī)范和工作流程與公司各部門建立良好的工作配合協(xié)作關(guān)系;
13、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成物業(yè)管理公司的引入及引入后的工作對接;
14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
1、對本部門年度及月度工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成情況負(fù)責(zé);
2、對本部門直屬下級的工作績效、紀(jì)律行為、工作秩序負(fù)責(zé);
3、對本部門的工作作風(fēng)與精神面貌、部門預(yù)算支出、公司管理制度的執(zhí)行負(fù)責(zé);
4、對本部門所掌握與了解的公司商業(yè)秘密、信息文件等情況負(fù)責(zé);
5、對本部門所管理的設(shè)備、設(shè)施的正常使用負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力:
1、有對本部所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作、職責(zé)范圍內(nèi)緊急事件的權(quán)宜處理的管理權(quán)和指揮權(quán)。
2、有對本部門員工人選的提名建議權(quán);
3、有對本部門員工獎(jiǎng)勵(lì)、任用、處罰、辭退等措施實(shí)施的建議權(quán)。
