第1篇 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)金屬制成品
1.參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6.主持制定、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)，建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
11.代表公司與大型機(jī)械廠和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
第2篇 營(yíng)銷咨詢總監(jiān)崗位職責(zé)
? 根據(jù)公司人工智能營(yíng)銷云產(chǎn)品的特點(diǎn),確定目標(biāo)大客戶群體,進(jìn)行大客戶滲透;
? 挖掘大客戶的痛點(diǎn)和潛在需求,通過咨詢服務(wù),提供對(duì)應(yīng)分析及解決方案建議;
? 整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為大客戶提供全鏈路營(yíng)銷產(chǎn)品解決方案(系統(tǒng)+服務(wù)),包括但不僅限于和客戶的cmo/cio/cdo進(jìn)行咨詢方案的全面商務(wù)溝通工作(需求挖掘、咨詢?cè)\斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營(yíng)銷云產(chǎn)品及服務(wù)的賣進(jìn));
? 成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問,讓客戶的營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單,增長(zhǎng)變得自然,提高客戶營(yíng)銷的效率和效能;
? 負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)1-2個(gè)行業(yè)的客戶群體,確保公司產(chǎn)品解決方案在對(duì)應(yīng)行業(yè)的滲透率和市場(chǎng)份額
5年大型企業(yè)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷or乙方營(yíng)銷品牌廣告服務(wù)or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務(wù)商客戶拓展經(jīng)驗(yàn);
? 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌構(gòu)建的流程及方法有一定的了解;
? 熟悉1-2個(gè)行業(yè)的客戶群體,例如:汽車、快銷、旅游、金融、電商、it/數(shù)碼/3c;
? 具備豐富的市場(chǎng)與客戶開拓經(jīng)驗(yàn),談判及服務(wù)經(jīng)驗(yàn);
(五年兩跳不考慮) 崗位職責(zé)
? 根據(jù)公司人工智能營(yíng)銷云產(chǎn)品的特點(diǎn),確定目標(biāo)大客戶群體,進(jìn)行大客戶滲透;
? 挖掘大客戶的痛點(diǎn)和潛在需求,通過咨詢服務(wù),提供對(duì)應(yīng)分析及解決方案建議;
? 整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為大客戶提供全鏈路營(yíng)銷產(chǎn)品解決方案(系統(tǒng)+服務(wù)),包括但不僅限于和客戶的cmo/cio/cdo進(jìn)行咨詢方案的全面商務(wù)溝通工作(需求挖掘、咨詢?cè)\斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營(yíng)銷云產(chǎn)品及服務(wù)的賣進(jìn));
? 成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問,讓客戶的營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單,增長(zhǎng)變得自然,提高客戶營(yíng)銷的效率和效能;
? 負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)1-2個(gè)行業(yè)的客戶群體,確保公司產(chǎn)品解決方案在對(duì)應(yīng)行業(yè)的滲透率和市場(chǎng)份額
第3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)2
房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)(二)
營(yíng)銷中心
承擔(dān)企業(yè)項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃、銷售管理的職能。
營(yíng)銷中心由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé),在分管副總裁領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,領(lǐng)導(dǎo)策劃部和銷售部。
崗位設(shè)置:營(yíng)銷總監(jiān)、主任策劃師、平面設(shè)計(jì)師、策劃師,銷售部經(jīng)理、項(xiàng)目銷售主管、客服專員、銷售秘書、置業(yè)顧問。
營(yíng)銷總監(jiān)
直接上級(jí):分管副總裁
直接下級(jí):主任策劃師、平面設(shè)計(jì)師、銷售部經(jīng)理
本職工作:策劃、營(yíng)銷管理
崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃,策劃報(bào)告可外委或獨(dú)立完成,策劃報(bào)告按程序報(bào)批;
(2)負(fù)責(zé)銷售合同文本的審核;
(3)負(fù)責(zé)審核銷售業(yè)績(jī)(新簽合同、回收資金、銷售收入);
(4)負(fù)責(zé)房款清欠工作管理;
(5)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)營(yíng)狀況和有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表審核,定期進(jìn)行銷售經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,并將報(bào)告按程序報(bào)批后執(zhí)行;
(6)負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷推廣策略,形成報(bào)告,按程序報(bào)批后執(zhí)行;
(7)負(fù)責(zé)審核廣告宣傳活動(dòng)的策劃,按程序報(bào)批后實(shí)施;
(8)負(fù)責(zé)審核公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃,按程序報(bào)批后實(shí)施;
(9)負(fù)責(zé)審核銷售案場(chǎng)和樣板房的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾建議書,按程序報(bào)批后執(zhí)行;
(10)負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目年度、月度廣告計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算;
(11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第4篇 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作。
2.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。
3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
6.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
第5篇 營(yíng)銷策略總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)行業(yè)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定總體銷售策劃策略,制定并執(zhí)行營(yíng)銷策略中心部門規(guī)劃與具體實(shí)施方案,規(guī)范業(yè)務(wù)流程;
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃全盤統(tǒng)籌,協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)掘地方站的營(yíng)銷機(jī)會(huì),共同制定營(yíng)銷策略;
3、組織進(jìn)行行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與研究,為公司營(yíng)銷活動(dòng)提供決策依據(jù);
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)和考核管理.
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、營(yíng)銷策劃或市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意能力,優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
3、嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè),具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。
第6篇 城市營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
任職資格:
1、年齡32-43歲左右,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、具備大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告策劃等相關(guān)專業(yè)知識(shí);對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體具有較深理解,具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念,熟悉房地產(chǎn)行業(yè)及業(yè)務(wù)流程,有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和應(yīng)變能力;
3、5年以上市場(chǎng)、銷售、策劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上房地產(chǎn)行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn),至少完整操作過2個(gè)10萬平方米以上的樓盤的策劃、銷售管理;
4、具備優(yōu)秀的計(jì)劃與指導(dǎo)實(shí)施管理能力,以及敏銳的市場(chǎng)洞察力及市場(chǎng)開拓和預(yù)判能力
第7篇 營(yíng)銷總監(jiān)/銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，制定營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；主持制訂和完善營(yíng)銷系統(tǒng)的工作流程和規(guī)章制度；
2、核查分析營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)等，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃；
3、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)整公司銷售組織、細(xì)分市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)；
4、不斷提升團(tuán)隊(duì)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘客戶需求及購買愿望，開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
5、負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶培養(yǎng)、新客戶開拓和大客戶挖掘等工作
6、負(fù)責(zé)公司重要銷售線索的管理與推進(jìn)及相關(guān)的商務(wù)談判、合同簽訂等工作；
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)、組織活動(dòng)的總體規(guī)劃；
8、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
任職資格:
1、不限學(xué)歷，有能力你就來，企業(yè)客戶開發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)、管理類專業(yè)優(yōu)先；；
2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執(zhí)著精神；
3、性格開朗、心胸寬廣、樂于助人；鉆研、樂于接受新事物，好學(xué)習(xí)；
4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力，認(rèn)同、熱愛銷售行業(yè).
5、 豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)管理能力。
6、 熟練掌握辦公軟件系統(tǒng)。
7、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力；
8、堅(jiān)持公司營(yíng)銷管理原則，良好的執(zhí)行力；
福利待遇：
優(yōu)厚的福利！包括不限于：底薪+五險(xiǎn)+豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+各項(xiàng)福利+年終獎(jiǎng)+分紅等！廣闊發(fā)展空間、十分突出的可發(fā)展為公司股東！公費(fèi)旅游等等
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第8篇 物流營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
物流營(yíng)銷總監(jiān) 蘇寧物流集團(tuán) 蘇寧云商物流公司分支機(jī)構(gòu) 1、負(fù)責(zé)外部客戶的引進(jìn)和三方業(yè)務(wù)的洽談;協(xié)調(diào)與處理相關(guān)問題,維護(hù)客戶關(guān)系。
2、關(guān)注客戶合作動(dòng)態(tài),監(jiān)督運(yùn)營(yíng)部門,協(xié)助推進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)作;
3、對(duì)接全國(guó)/區(qū)域客戶,客戶關(guān)系維護(hù)與管理,業(yè)務(wù)的二次開發(fā);
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶需求信息,以推進(jìn)內(nèi)部系統(tǒng)或流程改造。
第9篇 酒店市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)素質(zhì)要求
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)及素質(zhì)要求
直接上級(jí):總經(jīng)理
直接下屬:銷售部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、宴會(huì)銷售經(jīng)理、預(yù)訂部經(jīng)理
崗位職責(zé)
1.根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),結(jié)合市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷售以及招徠客源的計(jì)劃。
2.研究和掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對(duì)外銷售策略,定期向總經(jīng)理提交書面報(bào)告。
3.保持同上級(jí)旅游管理部門、中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及駐本地外國(guó)商社、辦事處、政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。
4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
5. 指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng),制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。
7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識(shí),提高推銷技巧,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
8.定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動(dòng)能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感。
9.審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表、了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人。
10.向總經(jīng)理提交參加重要銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃、經(jīng)總經(jīng)理審批后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動(dòng)方案以達(dá)推廣目的。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):有高尚的道德品質(zhì)和良好的思想作風(fēng),待人寬容、真誠(chéng)、友善,善于用人。有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。有堅(jiān)強(qiáng)的毅力、勇于開拓的精神和不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的韌勁。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,對(duì)自己的工作盡心盡力,對(duì)別人的工作全力協(xié)助。有今日事今日辦,不推讓不拖延和不計(jì)較工作時(shí)間的拼搏精神。
自然條件:外表形象端莊、大方、干凈整潔;言行舉止機(jī)警、靈活,彬彬有禮,和氣待人,有良好的氣質(zhì)和風(fēng)度。外向型性格、待人熱情、真誠(chéng)、口齒伶俐,善交朋友。年齡在28歲以上,身體健康之男女均可。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)以上文化程度,進(jìn)修過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程,通曉營(yíng)銷專業(yè)的理論和酒店?duì)I銷學(xué)的內(nèi)容,熟練掌握銷售的方法手段和推銷技巧,并能在工作中靈活運(yùn)用。了解酒店前廳部、管家部、餐飲部等前后臺(tái)運(yùn)作過程和相互關(guān)系。
外語水平:高級(jí)英語水平,熟練掌握和運(yùn)用英語,會(huì)第二外語者更佳。
工作經(jīng)驗(yàn):8年以上旅*業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),在四星級(jí)以上酒店中做過銷售部經(jīng)理3年以上。
特殊要求:具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力。除熟悉酒店目標(biāo)市場(chǎng)客人的生活習(xí)慣外,還要具有一定的世俗民情、宗教、文史等方面的知識(shí)以便有針對(duì)性地為客人提供服務(wù)。勇于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與責(zé)任。有海外學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第10篇 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、營(yíng)銷總監(jiān),向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營(yíng)銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成,對(duì)公司的營(yíng)銷工作負(fù)全面責(zé)任。
2、組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,并作為銷決策委員會(huì)成員對(duì)與對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的說明審定。
3、組織營(yíng)銷部門與相關(guān)部門制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算,并負(fù)責(zé)上報(bào)營(yíng)銷決策委員會(huì),參與營(yíng)銷決策委員會(huì)對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算的說明與審定。
4、向營(yíng)銷部門發(fā)布年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令,管理其實(shí)施過程及結(jié)果。
5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析,在公司所處的營(yíng)銷環(huán)境(內(nèi)、外)發(fā)生重大變化時(shí),及時(shí)組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對(duì)策,參與營(yíng)銷決策委員會(huì)以應(yīng)變對(duì)策和實(shí)施命令發(fā)布,并管理其過程和結(jié)果。
6、營(yíng)銷組織建設(shè)和人力資源管理。
7、品牌形象建設(shè)與管理。
8、檔案資料管理。
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第11篇 營(yíng)銷項(xiàng)目總監(jiān)崗位職責(zé)
項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān) 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷、企劃管理工作。
通用 職責(zé)
1) 參與制定銷售項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略;
2) 控制銷售項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本;
3) 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè);
4) 負(fù)責(zé)部門管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行;
5) 根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃,并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。
6) 組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作;
7) 負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排,并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督,確保部門工作的順利開展;
8) 落實(shí)本部門績(jī)效考核工作;
9) 代表本部門進(jìn)行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通;
10) 組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
營(yíng)銷合作單位及合同管理
1) 參與建立營(yíng)銷合作單位的評(píng)價(jià)流程,并參與評(píng)價(jià);
2) 組織建立和維護(hù)營(yíng)銷合格供應(yīng)商清單和信息庫;
3) 推薦營(yíng)銷合作單位,協(xié)助上級(jí)組織策劃、廣告及代理機(jī)構(gòu)的選擇;
項(xiàng)目前期策劃 1) 參與項(xiàng)目概念、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議討論和成果評(píng)審;
2) 協(xié)助上級(jí)按計(jì)劃完成項(xiàng)目前期策劃、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議工作等項(xiàng)工作;
3) 協(xié)助上級(jí)按計(jì)劃完成新開發(fā)項(xiàng)目總體營(yíng)銷方案(含總體營(yíng)銷策略、銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度、推廣方案及銷售費(fèi)用預(yù)算等);
4) 協(xié)助上級(jí)制定項(xiàng)目階段性營(yíng)銷推廣方案、計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,并審核;
5) 協(xié)助上級(jí)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略和價(jià)格表;
6) 協(xié)助上級(jí)編制商品房買賣合同;
7) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)制定;
廣告媒體管理
1) 組織各項(xiàng)目廣告媒體的維護(hù)和廣告宣傳的日常管理工作按計(jì)劃進(jìn)展;
2) 組織各項(xiàng)目廣告發(fā)布、管理工作;
3) 活動(dòng)方案制定及活動(dòng)執(zhí)行;
自銷團(tuán)隊(duì)管理
1) 各階段營(yíng)銷策劃方案;
2) 推廣各階段設(shè)計(jì)、文案及推廣方案;
3) 組織下屬做好銷售管理和銷售后期工作;
4) 協(xié)助制定銷售手冊(cè),審定項(xiàng)目銷售展臺(tái)、模型、售樓處布置需求;
5) 組織下屬整理公司所需要的各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研類數(shù)據(jù);
6) 做好對(duì)銷售代理商的日常管理工作;
公司品牌維護(hù)與管理
1) 參與制定制定品牌內(nèi)部建設(shè)與外部推廣計(jì)劃并實(shí)施。 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷、企劃管理工作。
通用 職責(zé)
1) 參與制定銷售項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略;
2) 控制銷售項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本;
3) 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè);
4) 負(fù)責(zé)部門管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行;
5) 根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃,并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。
6) 組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作;
7) 負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排,并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督,確保部門工作的順利開展;
8) 落實(shí)本部門績(jī)效考核工作;
9) 代表本部門進(jìn)行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通;
10) 組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
營(yíng)銷合作單位及合同管理
1) 參與建立營(yíng)銷合作單位的評(píng)價(jià)流程,并參與評(píng)價(jià);
2) 組織建立和維護(hù)營(yíng)銷合格供應(yīng)商清單和信息庫;
3) 推薦營(yíng)銷合作單位,協(xié)助上級(jí)組織策劃、廣告及代理機(jī)構(gòu)的選擇;
項(xiàng)目前期策劃 1) 參與項(xiàng)目概念、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議討論和成果評(píng)審;
2) 協(xié)助上級(jí)按計(jì)劃完成項(xiàng)目前期策劃、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議工作等項(xiàng)工作;
3) 協(xié)助上級(jí)按計(jì)劃完成新開發(fā)項(xiàng)目總體營(yíng)銷方案(含總體營(yíng)銷策略、銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度、推廣方案及銷售費(fèi)用預(yù)算等);
4) 協(xié)助上級(jí)制定項(xiàng)目階段性營(yíng)銷推廣方案、計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,并審核;
5) 協(xié)助上級(jí)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略和價(jià)格表;
6) 協(xié)助上級(jí)編制商品房買賣合同;
7) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)制定;
廣告媒體管理
1) 組織各項(xiàng)目廣告媒體的維護(hù)和廣告宣傳的日常管理工作按計(jì)劃進(jìn)展;
2) 組織各項(xiàng)目廣告發(fā)布、管理工作;
3) 活動(dòng)方案制定及活動(dòng)執(zhí)行;
自銷團(tuán)隊(duì)管理
1) 各階段營(yíng)銷策劃方案;
2) 推廣各階段設(shè)計(jì)、文案及推廣方案;
3) 組織下屬做好銷售管理和銷售后期工作;
4) 協(xié)助制定銷售手冊(cè),審定項(xiàng)目銷售展臺(tái)、模型、售樓處布置需求;
5) 組織下屬整理公司所需要的各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研類數(shù)據(jù);
6) 做好對(duì)銷售代理商的日常管理工作;
公司品牌維護(hù)與管理
1) 參與制定制定品牌內(nèi)部建設(shè)與外部推廣計(jì)劃并實(shí)施。
第12篇 地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
崗位名稱:營(yíng)銷總監(jiān)
直接上級(jí):副總經(jīng)理
直接下級(jí):營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
職責(zé)范圍:
1.直接對(duì)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度和管理?xiàng)l例.
2.負(fù)責(zé)擬定酒吧可行性營(yíng)銷方案及營(yíng)銷策略交總經(jīng)辦審批;根據(jù)所定營(yíng)銷方案、策略負(fù)責(zé)安排實(shí)施及推廣.
3.絕對(duì)服從上級(jí)工作安排、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或出訪活動(dòng)安排.
4.負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,積極組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo).
5.負(fù)責(zé)抓好部門人員的考核、考評(píng)與管理教育工作,關(guān)心部門員工的生活及思想動(dòng)態(tài),做好耐心細(xì)致的思想教育工作,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生.
6.制定培訓(xùn)計(jì)劃,安排培訓(xùn)內(nèi)容,負(fù)責(zé)本部門員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能與技巧及服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),從而提高思想意識(shí)及服務(wù)質(zhì)量,積極落實(shí)完成公司規(guī)定的目標(biāo)銷售任務(wù).
7.積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施,樹立良好的公司形象,并注意了解客人對(duì)公司的意見并及時(shí)匯報(bào).
8.廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研,隨時(shí)收集、整理相關(guān)的信息并有效的收集顧客意見,為公司做信息反饋,為本部門制定有效可行的營(yíng)銷方案.
9.了解掌握客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門管理人員搞好接待工作。
10.不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識(shí)面、提高業(yè)務(wù)技能,參加公司的各項(xiàng)活動(dòng),增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧.
11.努力做好本部門人員的招募和儲(chǔ)備工作,負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能.
12.負(fù)責(zé)分配和安排本部門各組人員的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù).
13.積極完成副總經(jīng)理臨時(shí)交付的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù).
