第1篇 渠道總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容移動(dòng)
1.對渠道銷售模式進(jìn)行市場分析與控制。
2.建立渠道銷售隊(duì)伍,開發(fā)渠道客戶,建立全國渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.帶領(lǐng)渠道銷售隊(duì)伍完成渠道部門銷售目標(biāo)。
4.對渠道銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。
5.做好與其他部門相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),配合。
第2篇 渠道開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作計(jì)劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯(lián)營拓展任務(wù);
2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動(dòng)進(jìn)行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;
3、 密切關(guān)注市場,負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;
4、 負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計(jì)劃開業(yè);
5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù);
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。
任職資格:
1、五年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉服裝市場的運(yùn)作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源;
3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、熟悉自營、聯(lián)營的相關(guān)運(yùn)作流程,有較強(qiáng)的客戶拓展能力,能適應(yīng)出差;
5、具備較強(qiáng)的市場分析能力,善于把握市場機(jī)會(huì)及收集信息,制定拓展計(jì)劃;
6、勤奮、務(wù)實(shí),工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強(qiáng)。
第3篇 渠道部總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 全面負(fù)責(zé)渠道部的整體運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)管理,完成渠道部年度任務(wù)目標(biāo);
2、 根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),制定年度銷售政策、銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案;
3、 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí),采取有效措施對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、檢督和考核,確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
4、 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
任職資格:
1、 大專以上, 5年+衛(wèi)浴行業(yè)渠道銷售全盤管理經(jīng)驗(yàn),熟悉華南市場優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的渠道運(yùn)營和管理能力,能夠獨(dú)立實(shí)施市場營銷策略;
3、 具敏銳的市場感知能力,對衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展和市場有深刻理解;
4、 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和人際交往能力及較高的談判技巧;
5、 有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,能承受較大的工作壓力,敢于迎接挑戰(zhàn)。
第4篇 led渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
led渠道銷售總監(jiān) 以上要求可根據(jù)應(yīng)聘者自身?xiàng)l件更改,對led銷售渠道熟悉,有過銷售任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先使用
有目標(biāo),有理想,有人生價(jià)值的應(yīng)聘者優(yōu)先使用
營銷團(tuán)隊(duì)搭建、銷售目標(biāo)制定,開拓國內(nèi)渠道 以上要求可根據(jù)應(yīng)聘者自身?xiàng)l件更改,對led銷售渠道熟悉,有過銷售任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先使用
有目標(biāo),有理想,有人生價(jià)值的應(yīng)聘者優(yōu)先使用
第5篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊(duì), 完成全年銷售指標(biāo);
3、招募下屬各級(jí)人員,包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等;
4、對重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪,指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);
5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。
第6篇 渠道經(jīng)理總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)國內(nèi)直營店鋪的市場拓展工作,根據(jù)公司年度規(guī)劃擬定及執(zhí)行開店計(jì)劃,維護(hù)現(xiàn)有合作商場、商圈關(guān)系及后期開發(fā)與談判;
2、熟悉服裝等零售銷售渠道,了解百貨商場、shopping mall、專賣店等各種營運(yùn)模式;
3、熟悉并掌握國內(nèi)一、二線城市商圈招商信息,做好關(guān)系維護(hù),使公司品牌順利進(jìn)駐;
4、新開店鋪選址評估,前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定,確保新開店鋪的經(jīng)營業(yè)績達(dá)到公司要求。
任職資格:
(需適應(yīng)長期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)!)
1、大專及以上學(xué)歷,營銷類、經(jīng)貿(mào)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上中高端品牌女裝直營店鋪管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各大中高端商場運(yùn)營管理模式;
3、形象氣質(zhì)佳,商務(wù)談判能力,交際能力佳,須具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力;
4、擁有良好的親和力及溝通協(xié)調(diào)能力;
5、具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀察能力,渠道資源豐富。
第7篇 渠道總監(jiān)助理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、協(xié)助渠道總監(jiān)的的銷售工作,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快掌握公司產(chǎn)品知識(shí)和設(shè)計(jì)軟件及應(yīng)用。
2、在總監(jiān)的指導(dǎo)下做好經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)咨詢和一般產(chǎn)品知識(shí)解答,具備方案設(shè)計(jì)和初步報(bào)價(jià)的能力,收集經(jīng)銷商的意見提供及時(shí)的服務(wù)。
3、在總監(jiān)的指導(dǎo)下做好巡店和店面的規(guī)范管理工作。
4、在總監(jiān)的指導(dǎo)下深入銷售一線,積極開展銷售活動(dòng)的創(chuàng)新和落地,帶動(dòng)一線銷售業(yè)績的增長和銷售人才隊(duì)伍的成長。
5、做好招商跟進(jìn)和新店布店開業(yè)等相關(guān)工作。
6、按時(shí)完成月度工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
第8篇 渠道bd總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司市場目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,開展各類資源的獲取和整合工作
2、 深度分析用戶需求,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)外部資源優(yōu)勢,制定可執(zhí)行的合作方案,實(shí)現(xiàn)與合作方的深度互動(dòng),確保合作目標(biāo)的達(dá)成;
3、 負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)和維護(hù),確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫;
崗位要求:
1、 ?？埔陨蠈W(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開合作;
3、 工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項(xiàng)目執(zhí)行管理能力,能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目合作;
4、 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目;
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司市場目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,開展各類資源的獲取和整合工作
2、 深度分析用戶需求,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)外部資源優(yōu)勢,制定可執(zhí)行的合作方案,實(shí)現(xiàn)與合作方的深度互動(dòng),確保合作目標(biāo)的達(dá)成;
3、 負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)和維護(hù),確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫;
崗位要求:
1、 ?？埔陨蠈W(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開合作;
3、 工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項(xiàng)目執(zhí)行管理能力,能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目合作;
4、 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目;
第9篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對相關(guān)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對其進(jìn)行考核激勵(lì)。
3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。
4、定期召開銷售會(huì)議,確保有效及時(shí)的開展工作,開展新計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負(fù)責(zé)。
6、負(fù)責(zé)市場一線信息的及時(shí)收集、分析和反饋,并做出對應(yīng)推廣計(jì)劃和銷售預(yù)測,并對其結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C(jī)構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn);
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;
3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。
第10篇 b2b渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、維護(hù)和管理現(xiàn)有b2b渠道平臺(tái)(如網(wǎng)易考拉、小紅書、京東全球購等平臺(tái)),并根據(jù)公司發(fā)展要求,積極開拓和管理新的b2b平臺(tái)渠道及各種新穎推廣活動(dòng)接洽及運(yùn)用,合作協(xié)議的洽談,指導(dǎo)進(jìn)行合同簽署、合作細(xì)節(jié)跟進(jìn)管理。
2、負(fù)責(zé)建立b2c分銷體系,確定任務(wù)指標(biāo),對淘寶(b2c)分銷渠道拓展,確定分銷商招募規(guī)劃,指導(dǎo)分銷專員通過淘寶分銷平臺(tái)主動(dòng)尋找招募,持續(xù)掌握分銷商情況,制定分銷商考核機(jī)制與扶持激勵(lì)政策,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,指導(dǎo)分銷專員進(jìn)行分銷商考核,達(dá)成淘寶分銷指標(biāo),并提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額。
3、負(fù)責(zé)與各平臺(tái)合作前期談判,保持和維護(hù)各平臺(tái)工作良好關(guān)系,最大程度爭取營銷活動(dòng)資源,解決和協(xié)調(diào)各種因品牌方需涉及疑難問題。
4、對日常事務(wù)負(fù)責(zé):指導(dǎo)和幫助下屬處理的客戶問題,對各種問題提出必要的解決方案,關(guān)注關(guān)心下屬的工作進(jìn)度,培養(yǎng)和督促部門員工養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。
5、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
6、對上傳下達(dá)負(fù)責(zé):及時(shí)完成對上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),積極貫徹和執(zhí)行公司或上級(jí)的精神和政策,及時(shí)到一線收集客戶的需求,調(diào)動(dòng)部門員工積極反饋平臺(tái)及客戶反應(yīng)的問題。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè), 5年以上美妝類目領(lǐng)域電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上分銷運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉使用各類辦公軟件,有一定數(shù)據(jù)分析能力,能制作分銷運(yùn)營表及銷售排行分析表;
3、精通電子商務(wù),有線上分銷平臺(tái)運(yùn)營和銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、熟悉化妝品b2b渠道銷售模式,了解o2o業(yè)態(tài)形式,具備美妝類目行業(yè)從業(yè)背景;
5、具備嫻熟的化妝品b2b渠道規(guī)劃與運(yùn)營策劃技能,能根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求,規(guī)劃部門渠道營銷策劃,合理崗位及流程;
6、良好的團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)能力,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化。
第11篇 渠道合作總監(jiān)崗位職責(zé)要求
職位描述：
一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)學(xué)校等渠道的開拓與維護(hù)，重點(diǎn)合作客戶的管理、維護(hù)和支持服務(wù)；
2.負(fù)責(zé)市場與客戶信息的搜集與分析并及時(shí)反饋，提供策略支持和相應(yīng)的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；
3.負(fù)責(zé)代理機(jī)構(gòu)和合作院校的各類規(guī)范支持和培訓(xùn)；
4.積極做好負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場宣傳與推廣工作；
二、職位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有合作辦學(xué)渠道經(jīng)歷者優(yōu)先；
3.良好的抗壓能力；
4.具備較強(qiáng)的商談、渠道拓展和交際能力；
5.具備出色的學(xué)習(xí)和協(xié)作精神，擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
第12篇 渠道總監(jiān)網(wǎng)崗位職責(zé)
崗位描述 職位描述: 1) 對七魚(網(wǎng)易云旗下saas智能客服云服務(wù))整體渠道業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)渠道銷售目標(biāo)的達(dá)成; 2) 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道拓展隊(duì)伍的日常管理,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì); 3) 嘗試渠道拓展模式,規(guī)范渠道拓展及建設(shè)流程,建立渠道體系。 崗位要求 資格要求: 1) 本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備2年以上銷售或渠道工作經(jīng)驗(yàn),2年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn); 2) 2b軟件產(chǎn)品銷售或渠道背景,有互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品銷售或渠道背景者甚佳; 3) 認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品(saas)的趨勢方向,熱愛渠道并具有開拓精神; 4) 積極心態(tài);市場意識(shí)敏銳、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、思路清晰、執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓并充滿激情。
