廣告策劃寫(xiě)作格式模板（16篇范文）

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)348個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有245位用戶喜歡。

廣告策劃寫(xiě)作格式

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2、目前的市場(chǎng)占有率；

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀；

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率；

2、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠(chéng)度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的'價(jià)格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)的比較分析；

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；

6、問(wèn)題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)4481個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀30分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要41分鐘，本模板有263位用戶喜歡。

【網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)】

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)：

第一部分：

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門(mén)藝術(shù)。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃(廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配)，最終回(自我評(píng)價(jià))。

第二部分：市場(chǎng)分析

一：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1：服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——2002年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13。2%。以此速度推算，到2006年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。

2：服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌——韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌；伊可愛(ài)，紅唇，阿依蓮，狐仙；“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二：消費(fèi)者分析

1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。

2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。

三：產(chǎn)品分析

1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查——岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專(zhuān)柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷(xiāo)中心。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌；主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著'先憂后樂(lè)，團(tuán)結(jié)求索'的精神，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)！承諾：如非正品，假一罰十！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止！

2：市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3：商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

5：廣告對(duì)象定位——年輕女性(18-24歲)

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專(zhuān)門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1：企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專(zhuān)門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。

五：衣飾依倩與競(jìng)對(duì)手的廣告分

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類(lèi)網(wǎng)站。

第三部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一：廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元；高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)，把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f(shuō)，從現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門(mén)戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買(mǎi)人群；三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如yahoo信箱，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。

第四部分：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

二：廣告活動(dòng)時(shí)間——2007。12。05——2008。元。25

三：廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙

四：網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨：為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類(lèi)視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)：就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。

第五部分：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專(zhuān)業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷(xiāo)活動(dòng)

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊；網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀；一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會(huì)詳細(xì)的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息，請(qǐng)登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)597個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要6分鐘，本模板有152位用戶喜歡。

廣告創(chuàng)意策劃基本原理介紹

在某一特定環(huán)境下，人們以知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、判斷為基點(diǎn)，通過(guò)親身的感受和直觀的體驗(yàn)而閃現(xiàn)出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問(wèn)題的本質(zhì)，可以讓人有一種假設(shè)性的覺(jué)察和敏感，這就是通常所說(shuō)的靈感。靈感實(shí)際上是因思想集中、情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來(lái)的一種創(chuàng)造能力，即創(chuàng)意。

1、創(chuàng)意策劃的基本原理

2、創(chuàng)意策劃的重要條件：

(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——?jiǎng)訖C(jī)、目的';

(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎(chǔ)——知識(shí)積累;

(3)創(chuàng)意策劃方法的過(guò)程——選擇性、可變性;

(4)創(chuàng)意策劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設(shè);

3、創(chuàng)意策劃的定律：

創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)

4、創(chuàng)意策劃的種類(lèi)：

(1)超序相干法——天馬行空法;

(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

(3)超大系統(tǒng)法——萬(wàn)花筒法;

(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;

(5)創(chuàng)意原子彈——?jiǎng)?chuàng)意裂變法;

(6)氫彈創(chuàng)意法——?jiǎng)?chuàng)意大聚變風(fēng)暴法;

(7)意場(chǎng)感應(yīng)法——上山下鄉(xiāng)法;

(8)創(chuàng)意魔牌——?jiǎng)?chuàng)意游戲法;

(9)集中導(dǎo)向法——綜攝法;

(10)頭腦風(fēng)暴法——“bs”法;

5、創(chuàng)意的制造過(guò)程(心理操作過(guò)程)：

(1)提出問(wèn)題：掌握問(wèn)題產(chǎn)生的途徑，增強(qiáng)問(wèn)題意識(shí)，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。

(2)確定問(wèn)題：確定問(wèn)題的目標(biāo)、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、目的。

(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標(biāo)、動(dòng)機(jī)，搜索與創(chuàng)意動(dòng)機(jī)有關(guān)的資料。

(4)弄清問(wèn)題：搞懂問(wèn)題的表述形式，找出問(wèn)題的框架和細(xì)節(jié)(聚焦目標(biāo)、分化問(wèn)題、把握要點(diǎn)、擴(kuò)展重點(diǎn))，尋找問(wèn)題的新表述形式。

(5)生成思路和選擇思路。

(6)進(jìn)行思考組合。

(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實(shí)施。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)1154個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要11分鐘，本模板有195位用戶喜歡。

為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面推薦優(yōu)秀策劃書(shū)范文,僅供參考：

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;

2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

背景簡(jiǎn)介：

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和-諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。

3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1. 廣大公眾;

2. 污染水資源的廠商、企業(yè);

3. 對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門(mén);

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和-諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

平面報(bào)刊廣告

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項(xiàng)：

贊助公司的logo、廣告創(chuàng)意制作方logo、刊登廣告的媒體名字。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)6977個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要64分鐘，本模板有200位用戶喜歡。

前言：中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇帝勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，乳業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。一向倡導(dǎo)健康自然的蒙牛，在以“健康是強(qiáng)國(guó)之路”為品牌主張下，縱觀大眾消費(fèi)水平和液態(tài)奶不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開(kāi)始關(guān)注國(guó)人的早餐營(yíng)養(yǎng)。健康理念之下，蒙牛營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心，針對(duì)國(guó)人體制特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶，為億萬(wàn)中國(guó)家庭的早餐奉獻(xiàn)來(lái)源于自然的均衡營(yíng)養(yǎng)。然而，面對(duì)上市將近半年的早餐奶，對(duì)其熟悉的消費(fèi)者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費(fèi)者所接受，我們公司為其策劃了一套廣告方案。

在廣告方案中，我們?yōu)槊膳Ｔ绮湍讨匦露ㄎ?，將她的市?chǎng)定位在年輕一族，通過(guò)感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步貼近大眾，迎合大眾心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析企業(yè)及其產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，蒙牛很快贏得了“中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品”、中國(guó)大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無(wú)不體現(xiàn)出蒙牛的誠(chéng)信，和一個(gè)誠(chéng)信的蒙牛！誠(chéng)信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開(kāi)發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營(yíng)養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了營(yíng)養(yǎng)類(lèi)別和口感類(lèi)別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。在精選優(yōu)質(zhì)牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實(shí)實(shí)在在的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，保證了早餐所需的各種營(yíng)養(yǎng)，也為香滑的牛奶帶來(lái)更佳風(fēng)味和口感。而“低蔗糖麥香”口味，則是針對(duì)不同人群對(duì)低蔗糖食品的特殊需求而增設(shè)的產(chǎn)品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質(zhì)，在保證營(yíng)養(yǎng)和口味的同時(shí)，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者，但對(duì)早餐奶的宣傳力度不夠（遠(yuǎn)不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個(gè)月銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節(jié)奏的生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)了多款不同包裝，隨時(shí)隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒(méi)有親和力。 ②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃，其中沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，多數(shù)為35歲以下的年輕人和男性。中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐，所以他們的早餐習(xí)慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不吃早餐的比例，中學(xué)生高于小學(xué)生。 根據(jù)20÷80法則，在當(dāng)前的早餐奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在80％的堅(jiān)持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包＋牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到，那就是早餐奶的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。而20％的“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的群體，其背后是一種很難改變的生活習(xí)慣，需要付出一定成本，既要宣傳早餐的重要性，還要宣傳牛奶的健康營(yíng)養(yǎng)，建議暫不作為主要市場(chǎng)目標(biāo)。 早餐的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“早餐要吃好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡(jiǎn)單道理，解決基本的日常三餐問(wèn)題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新鮮、營(yíng)養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度

一個(gè)人對(duì)待早餐的態(tài)度和對(duì)待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)。其實(shí)，“沒(méi)時(shí)間”只是借口，潛意識(shí)是一種生活習(xí)慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現(xiàn)形式的生活習(xí)慣。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)進(jìn)行了一項(xiàng)早餐行為調(diào)查結(jié)果顯示，有35％的白領(lǐng)上班族每天是餓著肚子進(jìn)辦公室的。沒(méi)有時(shí)間、不餓、懶得做，都是最常見(jiàn)的理由。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營(yíng)養(yǎng)必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上，比如說(shuō)麥香味早餐奶，那么她所傳達(dá)的健康理念（營(yíng)養(yǎng)+方便），也要容易被消費(fèi)者理解并記憶。

再有，堅(jiān)持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統(tǒng)的中式早餐。這種現(xiàn)象背后，也許就是久經(jīng)生活磨礪之后的，已經(jīng)失去了激情的單調(diào)的重復(fù)的生活習(xí)慣。

通過(guò)上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)生活習(xí)慣的改變，對(duì)青少年可以說(shuō)“從早餐開(kāi)始，重新安排你的生活，改變你以往的散漫的忙亂的生活習(xí)慣，成功就會(huì)很快來(lái)到”；對(duì)中老年人說(shuō)“從早餐開(kāi)始，創(chuàng)新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調(diào)的生活習(xí)慣，生活的樂(lè)趣就會(huì)隨之而來(lái)”。 ③、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 在當(dāng)前早餐市場(chǎng)，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到早餐消費(fèi)中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營(yíng)養(yǎng)素應(yīng)占全天需要的３０％。早餐市場(chǎng)對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和規(guī)范的早餐市場(chǎng)勢(shì)必成為食品企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。

蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價(jià)位也相差無(wú)幾，同規(guī)格的同類(lèi)牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒙牛，僅在重慶有線一臺(tái)黃金時(shí)間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰(zhàn)伊利”的路牌廣告又隨時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)“我們一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無(wú)力，大部分消費(fèi)者了解蒙牛只能通過(guò)中央電視臺(tái)的廣告，而蒙牛的廣告做得又無(wú)特色，以致于很多消費(fèi)者看到“蒙牛”都疑惑得問(wèn)“是新產(chǎn)品嗎”？

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。光明的奶源來(lái)自上海，質(zhì)量、口味雖不及來(lái)自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度卻得到了一大批消費(fèi)者的信賴。

另外，還有一個(gè)不得不提的品牌——三元，三元是第一個(gè)產(chǎn)早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方?jīng)]有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創(chuàng)新贏得了相當(dāng)一部分品牌消費(fèi)者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做廣告，如金三元早餐酸奶具有預(yù)防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。 以上三個(gè)品牌是蒙牛牛奶在最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。市場(chǎng)上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無(wú)污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營(yíng)養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。同時(shí)，雖然當(dāng)前市場(chǎng)上，自從三元推出早餐奶后，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相繼跟風(fēng)推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。 由此得出兩點(diǎn)結(jié)論：

其一，三元沒(méi)有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢(shì)，建立早餐奶的品牌壁壘。 其二，雖然當(dāng)前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒(méi)有深入人心。難道僅僅是添加類(lèi)似“苦蕎麥”等營(yíng)養(yǎng)原料或者類(lèi)似功能保健品的營(yíng)養(yǎng)元素嗎？其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。

從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將蒙牛早餐奶的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來(lái)，例如補(bǔ)充大腦在起床后的嚴(yán)重的血糖缺乏（蒙牛核桃口味早餐奶）。宜將蒙牛早餐奶的功能訴求點(diǎn)與蒙牛的品牌特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，否則就是一般意義的消費(fèi)者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。

其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，例如“舒服佳”的“除菌”特性，“海飛絲”的“去屑”特性，就可以一直延續(xù)下去，或者進(jìn)行深度延伸。例如參考“他＋她”飲料的市場(chǎng)區(qū)隔方式，“補(bǔ)充血糖”只是比較適合重度腦力勞動(dòng)者，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)群體的早餐都有自己的健康需求。

三、行銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)對(duì)蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強(qiáng)品牌形象。

1、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。

2、廣告定位

定位于中高層次的消費(fèi)者，主要以年輕消費(fèi)者（學(xué)生、白領(lǐng)階層）為導(dǎo)向。

3、廣告訴求對(duì)象

以年輕人為主要訴求對(duì)象，輔以家庭主婦。

4、廣告訴求內(nèi)容

由于早餐奶的購(gòu)買(mǎi)者主要為女性，女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且，早餐奶是消費(fèi)品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費(fèi)者喝早餐奶注重的是早餐奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)內(nèi)蒙古無(wú)污染的大草原、蔚藍(lán)的天空，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的水草帶來(lái)蒙牛早餐奶的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會(huì)許可使用綠色食品標(biāo)志。

四、廣告策略

1、告創(chuàng)意策略

采用系列廣告以“愛(ài)”為主題來(lái)突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個(gè)性，用四個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)蒙牛早餐奶表達(dá)四種不同的愛(ài)（親情、友情、愛(ài)情、師生情）。

2、表現(xiàn)策略

以平面廣告為主，輔以其他。

3、媒介策略

蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略

蒙牛早餐牛奶進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有幾個(gè)月了，與超市、便利店、定奶點(diǎn)已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個(gè)區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對(duì)中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵(lì)機(jī)制才導(dǎo)致中間商對(duì)蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒(méi)有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對(duì)現(xiàn)有的中間商積極引導(dǎo)，消除不良因素即可。 對(duì)遵守市場(chǎng)秩序的中間商，為了讓他們加大對(duì)蒙牛早餐奶的推廣積極性，必須參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)策略，制定一個(gè)明確、透明的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)渠道的監(jiān)控與管理也必須落實(shí)到業(yè)務(wù)員身上，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定的幾個(gè)中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務(wù)員每個(gè)三天要到中間商的賣(mài)場(chǎng)考察一次，每次都要詳細(xì)了解蒙牛牛奶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期的銷(xiāo)售狀況及消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)，及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。

由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的銷(xiāo)售狀況，提高知名度是首要工作。

由于早餐奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，若將廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。早餐奶的主要購(gòu)買(mǎi)人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)主要針對(duì)這兩類(lèi)人群展開(kāi)。學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷(xiāo)都少不了在這些地方搞宣傳活動(dòng)，消費(fèi)者免費(fèi)品嘗蒙牛早餐奶，對(duì)蒙牛早餐奶的品質(zhì)及口味有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向消費(fèi)者介紹蒙牛早餐奶的有關(guān)知識(shí)，此時(shí)消費(fèi)者往往會(huì)有比較深刻的印象。為了提高活動(dòng)的吸引力，增強(qiáng)活動(dòng)效果，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題為一份愛(ài)心決定一所希望小學(xué)，以此來(lái)擴(kuò)大宣傳陣勢(shì)。建議在搞宣傳活動(dòng)時(shí)每個(gè)促銷(xiāo)小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時(shí)事先要準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的dm單，將宣傳活動(dòng)延續(xù)到消費(fèi)者的家中。宣傳時(shí)要突出強(qiáng)調(diào)內(nèi)蒙古無(wú)污染的大草原、蒙牛早餐奶獨(dú)特的奶香味及較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：

1、活動(dòng)目的：針對(duì)上市了幾個(gè)月的蒙牛早餐奶銷(xiāo)量仍不樂(lè)觀這一情況，來(lái)開(kāi)展這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)在消費(fèi)者心中提升早餐奶的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提升整體銷(xiāo)量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者這一特定群體，活動(dòng)控制在除臺(tái)灣、澳門(mén)以外的中國(guó)各省、市、自治區(qū)。白領(lǐng)階層、學(xué)生一族和家庭主婦是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。

3、活動(dòng)主題：一份愛(ài)心決定一所希望小學(xué)——熱烈祝賀蒙牛早餐奶全新上市。

4、包裝活動(dòng)主題：以最實(shí)際的價(jià)格折扣、演示促銷(xiāo)和附帶贈(zèng)品為主。讓貧困地區(qū)的孩子（中學(xué)生）來(lái)做銷(xiāo)售，將切身利益讓給他們。

5、活動(dòng)方式：請(qǐng)各地區(qū)的市政府和媒體派人出席活動(dòng)，用愛(ài)心為主要刺激源頭來(lái)刺激消費(fèi)者，輔以政府部門(mén)和媒體刺激。

6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)分別選在周末和各市中心最火爆的超市。活動(dòng)前與各地區(qū)城管、工商等部門(mén)溝通好，持續(xù)時(shí)間為周六、周日二天。

7、廣告配合方式：以“愛(ài)”為創(chuàng)意用平面廣告的表現(xiàn)手法，輔以電視、報(bào)刊媒介炒作。

8、前期準(zhǔn)備：（1）人員安排：公司內(nèi)部員工輔以貧困學(xué)生。做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。（誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？） （2）物資準(zhǔn)備：早餐奶、贈(zèng)品的準(zhǔn)備，舞臺(tái)的布置和演員的各類(lèi)物質(zhì)需要等。做到事無(wú)巨細(xì)。（大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。）（3）試驗(yàn)方案：?jiǎn)柧碚{(diào)查輔以呼和浩特市等幾個(gè)特定城市的試行方案。

9、中期操作：對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，確?，F(xiàn)場(chǎng)控制忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制

10、后期延續(xù)：對(duì)這次活動(dòng)將采取廣播、電視廣告、頭條新聞在北京廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

11、費(fèi)用預(yù)算：宣傳費(fèi)用（電視、報(bào)刊） 70%——80%活動(dòng)公演費(fèi)用 5%活動(dòng)扶貧費(fèi)用其它費(fèi)用

12、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

13、效果預(yù)估：此次活動(dòng)將會(huì)擴(kuò)大蒙牛早餐奶的消費(fèi)群，鞏固蒙牛品牌形象。（從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。）

五、公共關(guān)系策略學(xué)生是蒙牛早餐奶的重要消費(fèi)群體之一

雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長(zhǎng)代為購(gòu)買(mǎi)，但學(xué)生對(duì)奶的偏好也同時(shí)影響家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策。因此，提高蒙牛早餐奶在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)所集中在學(xué)校，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)是蒙牛早餐奶可利用的一個(gè)全校性活動(dòng)機(jī)會(huì)。蒙牛早餐奶可與學(xué)校聯(lián)系，借助開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)機(jī)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱蒙牛早餐奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，可贈(zèng)送幾盒作為鼓勵(lì)。對(duì)未參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的同學(xué)，可事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊(duì)成員。這一活動(dòng)一方面提高了蒙牛早餐奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了“喝蒙牛牛奶，身體健康”的宣傳。為了讓廣大消費(fèi)者對(duì)蒙牛早餐奶的質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)成員及牛奶辦人員客觀公正的評(píng)價(jià)蒙牛早餐奶的質(zhì)量，增強(qiáng)蒙牛質(zhì)量在消費(fèi)者心中的可信度。

學(xué)校公共關(guān)系策略具體方案：

1、活動(dòng)目的：專(zhuān)門(mén)針對(duì)小學(xué)生這一目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，以此來(lái)在小學(xué)生這一目標(biāo)群體提升早餐奶的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。

2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是潛在市場(chǎng)的小學(xué)生消費(fèi)群這一特定群體，活動(dòng)控制在各個(gè)小學(xué)校。

3、活動(dòng)主題：健康的身體 綠色的牛奶。

4、包裝活動(dòng)主題：借助開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)的機(jī)會(huì)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱蒙牛早餐奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，贈(zèng)送幾盒作為鼓勵(lì)。對(duì)未參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的同學(xué)，事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊(duì)成員?；顒?dòng)方式：請(qǐng)家長(zhǎng)和媒體出席活動(dòng)，用“健康、營(yíng)養(yǎng)”為主要刺激源頭來(lái)刺激小學(xué)生及家長(zhǎng)。

1、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間定在一周中固定的一天或兩天，地點(diǎn)選在某一所知名度較高的學(xué)校。

廣告配合方式：

1、以“健康、營(yíng)養(yǎng)”為主題以廣播方式宣傳，如在頒獎(jiǎng)時(shí)的廣播上宣傳。

2、前期準(zhǔn)備：人員安排：公司內(nèi)部員工輔以小學(xué)教師或?qū)W生。資準(zhǔn)備：早餐奶、贈(zèng)品的準(zhǔn)備，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)布置的各類(lèi)物質(zhì)需要等（如橫幅）。

3、后期延續(xù)：對(duì)這次活動(dòng)將采取問(wèn)卷調(diào)查等進(jìn)行后續(xù)宣傳。

4、費(fèi)用預(yù)算：宣傳費(fèi)用 70%———80%活動(dòng)支持費(fèi)用 10%其它費(fèi)用

5、效果預(yù)估：此次活動(dòng)將會(huì)擴(kuò)大蒙牛早餐奶的消費(fèi)群，鞏固蒙牛品牌形象。

六、廣告效果測(cè)定

進(jìn)一步提高人們對(duì)蒙牛乳業(yè)的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步確定早餐奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引起人們對(duì)蒙牛的再次關(guān)注。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)1840個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要17分鐘，本模板有276位用戶喜歡。

家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū)范文

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤(pán)令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的`獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七、廣告策略

1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。

3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。

4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)2346個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要22分鐘，本模板有198位用戶喜歡。

一、學(xué)校簡(jiǎn)介

仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院創(chuàng)辦于民國(guó)十六年（1927年），是一所以偉大的愛(ài)國(guó)主義者廖仲愷先生名字命名，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)為特色，以農(nóng)、工學(xué)科為優(yōu)勢(shì)，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的多科性教學(xué)研究型省屬本科紀(jì)念大學(xué)。學(xué)校有海珠校區(qū)、第二大學(xué)城校區(qū)（新校區(qū)位于白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣從八路廣新路口）和番禺鐘村教學(xué)科研基地。校園環(huán)境幽雅，景色宜人，是讀書(shū)治學(xué)的理想園地?，F(xiàn)白云校區(qū)共有學(xué)生10000多人。

二、仲愷經(jīng)貿(mào)青協(xié)分會(huì)簡(jiǎn)介

仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會(huì)隸屬于仲愷青年志愿者協(xié)會(huì)，分會(huì)的干事和會(huì)員有兩百多人，是經(jīng)貿(mào)學(xué)院最大的組織。我們秉承“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的宗旨，全心全意地為校內(nèi)師生和社會(huì)上需要幫助的人提供服務(wù)，定時(shí)定點(diǎn)的開(kāi)展豐富而有意義的活動(dòng)，得到了學(xué)校和社會(huì)人士的一致好評(píng)，取得了優(yōu)秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭(zhēng)取與各贊助商家取得共贏。我們青協(xié)成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動(dòng)。

三、活動(dòng)背景

公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的、富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，引起人們對(duì)身邊事物的注意，如果用一種創(chuàng)意的方式向世人表達(dá)公益的概念，就能夠吸引更多社會(huì)民眾的目光，同時(shí)，深入人心的廣告又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，這便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動(dòng)可以使更多未來(lái)的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問(wèn)題。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求。

四、活動(dòng)目的及意義

1、激發(fā)大學(xué)生心目中對(duì)公益的熱情，促使大學(xué)生積極投入公益活動(dòng)，為社會(huì)為大眾服務(wù)；

2、引起大學(xué)生對(duì)身邊一些公益的關(guān)注或者對(duì)一些不良風(fēng)氣的思考，通過(guò)這活動(dòng)展現(xiàn)自己對(duì)公益獨(dú)特的看法；

3、提高同學(xué)們的想象能力、動(dòng)手能力，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新能力，并且豐富其校園文化生活；

4、喚醒大學(xué)生心中奉獻(xiàn)公益的種子，積極投身公益，為他人為社會(huì)樹(shù)立好榜樣。

五、活動(dòng)主題

動(dòng)之以情，曉之以理

六、活動(dòng)對(duì)象

負(fù)責(zé)人：仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會(huì)

參與者：仲愷白云校區(qū)全體學(xué)生

七、活動(dòng)形式

初賽：曉之以理（11月8日）

由參賽者進(jìn)行關(guān)于“曉之以理”的公益海報(bào)設(shè)計(jì)。參賽作品可由個(gè)人單獨(dú)完成，也可以集體完成（集體為不多于六個(gè)人）；

復(fù)賽：身邊公益（11月22日）

由進(jìn)入復(fù)賽選手自行在尋找身邊的公益現(xiàn)象，并拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；

決賽：以愛(ài)為名（12月5日）

每組參賽者進(jìn)行4-5分鐘的表演，以舞臺(tái)劇的形式展現(xiàn)自己對(duì)公益的見(jiàn)解。決賽現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)提供一個(gè)投票平臺(tái)給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對(duì)應(yīng)的小組投票，工作人員將會(huì)統(tǒng)計(jì)投票人數(shù)，將投票總數(shù)_35%所得的數(shù)作為捐款金額，捐給活動(dòng)期間尋求募捐的有需要之人。

八、活動(dòng)地點(diǎn)

初賽報(bào)名地點(diǎn)：飯?zhí)门c六棟之間

初賽：課室

復(fù)賽：課室

決賽：新籃球場(chǎng)

九、作品要求

初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創(chuàng)意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達(dá)、展示對(duì)“公益”的詮釋?zhuān)?/p>

2.關(guān)于公益的主題有“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”、“購(gòu)買(mǎi)體彩”、“希望工程”、“說(shuō)普通話”、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”、“保護(hù)動(dòng)物”、“關(guān)愛(ài)他人”、“禁毒”、“環(huán)?！薄ⅰ敖煌ò踩?、“青年志愿者行動(dòng)”、“關(guān)愛(ài)艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠(chéng)信”、“社會(huì)公德”、“關(guān)心殘疾人”、“反腐__”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)”、“尊師重教”、“關(guān)注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛(ài)崗敬業(yè)”等。

3.內(nèi)容健康、積極。杜絕抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，將取消其比賽資格；

4.作品要標(biāo)明參賽者的班級(jí)、姓名及聯(lián)系方式；

5.初賽的海報(bào)分兩種形式：（1）手繪海報(bào)類(lèi)，規(guī)格為a2尺寸；由經(jīng)貿(mào)青協(xié)提供，(2)ps海報(bào)類(lèi)，用電腦軟件制作，需要將作品打印出來(lái)，若作品制作有添加各種顏色，則需對(duì)作品進(jìn)行彩?。?/p>

6.選手需要把作品簡(jiǎn)介寫(xiě)在自己另備的紙張上，并附在作品上；

7.初賽作品上交截稿時(shí)間為11月7日12：00，在截稿時(shí)間前，初賽的海報(bào)作品應(yīng)交到指定地點(diǎn)。

復(fù)賽：

1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實(shí)際，要保證視頻的真實(shí)性，主題明確，內(nèi)容必須照應(yīng)主題；

2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實(shí)事，也可以組織隊(duì)員表演，然后進(jìn)行拍攝紀(jì)錄；

3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進(jìn)行整理。

決賽：1.以“以愛(ài)為名”為主題，以舞臺(tái)劇的形式展示小組的公益理念，要求表演形象生動(dòng)，內(nèi)容新穎動(dòng)人；

2.表演內(nèi)容要真實(shí)不得抄襲，也不能照著復(fù)賽的視頻進(jìn)行表演，否則將取消比賽資格；

3.如果表演需要道具必須自行準(zhǔn)備，可向工作人員提出協(xié)助搬運(yùn)道具的'請(qǐng)求。

十、評(píng)選方式

初賽：

1、青協(xié)干事收集參賽者作品，進(jìn)行整理編號(hào)并拍照，將作品照片展示在公眾投票平臺(tái)，并接受廣大群眾進(jìn)行投票；

2、邀請(qǐng)參賽隊(duì)伍進(jìn)行作品投票，每隊(duì)可以為三份作品投票；

3、根據(jù)網(wǎng)上的投票和各小組對(duì)作品投票的情況，選出分?jǐn)?shù)最高的18組參賽小組，分別是手繪類(lèi)10組，ps類(lèi)8組，進(jìn)入復(fù)賽；

4、由青協(xié)全體干事召開(kāi)會(huì)議，為剩余作品進(jìn)行投票，統(tǒng)計(jì)各作品獲票數(shù)選出分?jǐn)?shù)最高的7組參賽小組，分別是手繪類(lèi)4組，ps類(lèi)3組，進(jìn)入復(fù)賽；

5、計(jì)分公式：（小組網(wǎng)上投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_40%+（小組現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_60%

復(fù)賽：1、入圍復(fù)賽的參賽者制作公益廣告視頻并對(duì)自己的視頻進(jìn)行講解，由現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)實(shí)際情況公平公正地為參賽者評(píng)選成績(jī)；

2、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)心儀作品進(jìn)行投票；

3、綜合評(píng)委評(píng)分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票，選出得分在前十名的隊(duì)伍，進(jìn)入決賽；

4、計(jì)分公式：（評(píng)委評(píng)分/總分)_100_70%+（現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_30%

決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞臺(tái)上以舞臺(tái)劇的形式向觀眾展示小組成員對(duì)公益的見(jiàn)解，并向觀眾闡述自己的公益理念，由現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)實(shí)際情況公平公正地為參賽者評(píng)選成績(jī)；

2、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)心儀表演進(jìn)行投票；

3、綜合評(píng)委評(píng)分和現(xiàn)場(chǎng)投票兩大環(huán)節(jié)，得出最終得分，按分?jǐn)?shù)排行一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者。

4、計(jì)分公式：（評(píng)委評(píng)分/總分)_100_70%+（現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_30%

十一、活動(dòng)流程策劃

前期準(zhǔn)備階段

(1)宣傳階段

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)10703個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)27分鐘，朗讀需要54分鐘，中速朗讀72分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要98分鐘，本模板有223位用戶喜歡。

哈根達(dá)斯于1961年誕生于美國(guó)紐約，由美國(guó)通用磨坊公司（general mills inc）生產(chǎn)，年銷(xiāo)售額達(dá)15億美元。80年代中期進(jìn)入乳制品業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲以及亞洲的日本、香港等地，90年代進(jìn)入韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼，1996 年進(jìn)入中國(guó)大陸，在上海開(kāi)了首家專(zhuān)賣(mài)店。2001年12月，雀巢公司以6.41億美元的價(jià)格買(mǎi)下通用磨坊50％的股份，從而擁有了哈根達(dá)斯美國(guó)商標(biāo)99年 的使用權(quán)，并計(jì)劃收購(gòu)全球（主要是歐洲市場(chǎng)）的品牌使用權(quán)。哈根達(dá)斯（中國(guó)）已經(jīng)走過(guò)7個(gè)年頭了，分別在上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連等地開(kāi)設(shè)連鎖 分店，以“純天然原料加工”，以“高價(jià)質(zhì)優(yōu)”成為冰激凌市場(chǎng)的高端品牌。雖然從來(lái)沒(méi)有大張旗鼓的做過(guò)廣告，但是每一個(gè)小資的中國(guó)人沒(méi)有不知道它的大名的， “愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費(fèi)動(dòng)力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費(fèi)的圣地。它的價(jià)格非常的高！據(jù)說(shuō) 一樣的大桶家庭裝2.99美圓/桶的在中國(guó)要買(mǎi)100多元。一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的產(chǎn)品如“抹茶”等的48-68元，“冰火情緣”之類(lèi) 的套餐一般在120元-160元。外帶的消費(fèi)一般平均在40-60元/人，餐廳消費(fèi)平均在60-80元/人。

哈根達(dá)斯小故事

哈根達(dá)斯是冰淇淋品牌的一個(gè)神話，它的誕生套用一句時(shí)下流行的話來(lái)說(shuō)，就是純屬偶然。哈根達(dá)斯之父是一個(gè)叫魯本.馬特斯的波蘭人，靠銷(xiāo)售水果冰起家， 積累了自己的第一桶金。在其他冰品制造商以降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，例如在冰品中加入安定劑、__劑及增加空氣含量的同時(shí)，馬塔斯決心制造最好的冰淇淋， 而堅(jiān)持使用純凈、最天然的原料。馬塔斯為他的冰淇淋取了一個(gè)丹麥名字-haagen-dazs，他認(rèn)為這個(gè)斯堪地維尼亞的名字可以喚起人們對(duì)新鮮、天然、 健康及高品質(zhì)的追求。而最早的哈根達(dá)斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三種口味，草莓是第四種?，F(xiàn)今，哈根達(dá)斯已經(jīng)被視為冰淇淋品牌中的貴族，除此之外，它 還成為現(xiàn)今世俗男女愛(ài)情的象征。愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯吧。 哈根達(dá)斯究竟有多貴？一個(gè)冰淇淋小球單價(jià)上標(biāo)著100g35—70元不等，被譽(yù)為冰淇淋中的“勞斯萊斯”。老板說(shuō)哈根達(dá)斯的重量是同樣體積冰淇淋的兩 倍左右，這種冰淇淋密度很大，換言之，就是料足藝精。哈根達(dá)斯的冰淇淋無(wú)需加配料，本身的口感就很純正。使用純正的材料是它的成功之本。其中有來(lái)自馬達(dá)加 斯加的香草、比利時(shí)巧克力、哥倫比亞咖啡，除去哈根達(dá)斯固有的幾種口味，以下是推薦：抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶，還有今年的哈根達(dá)斯新品—吉士布 丁。也許今后又有一種說(shuō)法：如果你沒(méi)有吃過(guò)哈根達(dá)斯，你就不能自詡為小資。

行業(yè)背景分析

至今還記得前兩年冰激淋市場(chǎng)上洋品牌之間以及洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌之間的激烈廝殺，廣 告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)一浪高過(guò)一浪，市場(chǎng)爭(zhēng)奪之勢(shì)可以用“刀光劍影”來(lái)形容，和路雪、雀巢、伊利、美高登全都是“戰(zhàn)亂”中的主角。今年夏天并不涼快，然而 冰激淋企業(yè)之間的火藥味似乎少了許多，原來(lái)被媒體特別關(guān)注的幾家品牌也都三緘其口，商量好了似的沒(méi)有拋頭露面，原先的白熱化競(jìng)爭(zhēng)從“地上”轉(zhuǎn)入了“地 下”。只因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)中國(guó)冰激凌消費(fèi)市場(chǎng)這么巨大，誰(shuí)也沒(méi)有可能獨(dú)吞，這些冰激淋企業(yè)才會(huì)“握手言和”。

冰激凌市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)：

產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1988年全國(guó)冰激淋產(chǎn)量為8.59萬(wàn)噸，到了1997年已經(jīng) 達(dá)到118萬(wàn)噸，10年間增長(zhǎng)了12.7倍。根據(jù)對(duì)北京、上海、天津、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東等省市區(qū)部分企業(yè)的了解，今年市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭 很好，預(yù)計(jì)今年冰激淋產(chǎn)量可完成140萬(wàn)噸。

中低檔產(chǎn)品占主導(dǎo)地位

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)冰激淋產(chǎn)品是有80%左右的品種定位在2元以下，1元及以下

的品種占 50%，1元至2元的品種占30%，2元至3元的各種占10%，3元至4元的品種占7%，4元以上的只占3%。不難看出，中低價(jià)位產(chǎn)品是冰激淋企業(yè)的必爭(zhēng) 之地，高品質(zhì)、低價(jià)格是我國(guó)冰激淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征。

競(jìng)爭(zhēng)多角度展開(kāi)

有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從現(xiàn)在的品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)更上一個(gè)層次，在冰激淋技術(shù)工藝、物流配送網(wǎng)絡(luò)、品牌營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)間的收購(gòu)和兼并方面將上演新時(shí)代的冰激淋大戰(zhàn)。

哈根達(dá)斯企業(yè)形象分析

哈根達(dá)斯（haagen-dazs）作為美國(guó)冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(reuben mattus)研制成功，并于1961在美國(guó)紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專(zhuān)門(mén)店，在世界各國(guó)銷(xiāo)售其品牌雪糕，在54個(gè)國(guó)家或地區(qū)共開(kāi)設(shè)超過(guò)700間分店。哈根達(dá)斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級(jí)品牌”。 哈根達(dá)斯的名稱很歐洲化，哈根達(dá)斯通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在中國(guó)已經(jīng)成為了頂級(jí)冰激凌品牌 ,月餅冰激凌口味深入人心——甚至成為某種生活標(biāo)志，哪一個(gè)小資不知道它的大名呢。高端的消費(fèi)階層固然是它的忠實(shí)顧客；中低端的消費(fèi)者也被它所吸引，一旦有了閑錢(qián)，也會(huì)奢侈一把。哈根達(dá)斯在已經(jīng)成熟的冰激凌市場(chǎng)取得了高檔次消費(fèi)者的認(rèn)可與歡迎，其“奢侈品”營(yíng)銷(xiāo)手段成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無(wú)論在那里，一提到“哈根 達(dá)斯”，人們就會(huì)想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國(guó)也是如此，她似乎更象是優(yōu)質(zhì)生活和品味的象征。

市場(chǎng)定位

哈根達(dá)斯的中國(guó)策略完全沿襲了歐洲的傳統(tǒng)，是極品的冰激凌。產(chǎn)品定位是追求高貴的消費(fèi)心態(tài)的群體，如哈根達(dá)斯最初進(jìn)入上海市場(chǎng)之前就認(rèn)真分析了上海消費(fèi)者的心態(tài)。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，哈根達(dá)斯走的是情感路線。哈根達(dá)斯的廣告把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根達(dá)斯捧場(chǎng)。最初在切入上海市場(chǎng)的時(shí)候，哈根達(dá)斯認(rèn)真地分析了上海年輕人的心態(tài)。當(dāng)時(shí)上海人認(rèn)為，時(shí)尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場(chǎng)所的公司白領(lǐng)，高級(jí)主管和金發(fā)碧眼的老外。哈根達(dá)斯就邀請(qǐng)那些人士參加特別組織的活動(dòng)，吸引電視臺(tái)做了一個(gè)“流行風(fēng)景線”的節(jié)目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場(chǎng)小小的轟動(dòng)。隨著第一批過(guò)完“高貴時(shí)尚生活”的人的口碑宣傳，很快會(huì)有更多人趨之若騖，蜂擁而至。利用口碑的乘數(shù)效應(yīng)，達(dá)到引爆點(diǎn)從而領(lǐng)導(dǎo)流行。

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、獨(dú)特的品牌定位

從一開(kāi)始，哈根達(dá)斯在中國(guó)的定位就是高端產(chǎn)品。從目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上講，它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。第一類(lèi)是家庭富足、衣食無(wú)憂的年輕人，他們的父母有著較為成功的事業(yè)，能夠支撐他

們的昂貴消費(fèi)，同時(shí)特別又以獨(dú)身子女居多，父母對(duì)他們愛(ài)若掌上明珠。這些父母心中對(duì)自己童年的困苦有著非常深刻的記憶，對(duì)孩子有一種潛在的補(bǔ)償心理，因此對(duì)于孩子的經(jīng)濟(jì)需求幾乎是無(wú)條件的滿足，所以這一群新生代消費(fèi)群體是最敢花錢(qián)的。尤其在同類(lèi)人的相互攀比下，這種高昂的消費(fèi)則愈加呈現(xiàn)出日漸高企的勢(shì)頭。第二類(lèi)是高薪的企業(yè)白領(lǐng)一族。他們年輕經(jīng)濟(jì)、生活獨(dú)

立，拿著豐厚的薪水。在他們眼里，錢(qián)的意義就是從貨幣變成實(shí)物，被吃掉、玩掉、用掉，在消費(fèi)的過(guò)程中轉(zhuǎn)化成快樂(lè)的感覺(jué)。他們是美容院、健身房、西餐廳、專(zhuān)賣(mài)店、酒吧、舞廳以及各種昂貴的消費(fèi)品的常客。雖然這兩類(lèi)人的出身不同，但是卻有著一個(gè)共同的消費(fèi)認(rèn)知特點(diǎn)，即最貴的就是最好的，最能顯示出自己的檔次。在哈根達(dá)斯之前，中國(guó)的市場(chǎng)上并未出現(xiàn)過(guò)真正意義上的高端冰淇淋。哈根達(dá)斯的出現(xiàn)，恰好迎合了這些人群的消費(fèi)心理與休閑享受的生活方式。雖然目標(biāo)客戶群的范圍相對(duì)很小，但毫不影響哈根達(dá)斯獲得巨額利潤(rùn)。而且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和潛在市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)掘，哈根達(dá)斯的市場(chǎng)前景十分廣闊。 從同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度講，與國(guó)內(nèi)的很多冰淇淋巨頭想靠虧損占領(lǐng)市場(chǎng)、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)搶銷(xiāo)售額不同，哈根達(dá)斯很好的避免了與眾多普通冰淇淋品牌的同質(zhì)化，讓自己淹沒(méi)在成百上千、眼花繚亂的冰淇淋產(chǎn)品中。它以“純天然原料加工”做“高價(jià)質(zhì)優(yōu)”的極品餐飲冰淇淋。高品質(zhì)的產(chǎn)品、高位的定價(jià)，讓哈根達(dá)斯立即在眾多冰淇淋品牌中凸顯出來(lái)。加之中國(guó)的高端冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，哈根達(dá)斯的發(fā)展也相對(duì)順利。

二、產(chǎn)品原料與加工追求完美，產(chǎn)品定價(jià)不菲

精選原料： from our carefully chosen ingredients to our distinctive craftsmanship, we're committed to making the finest ice cream available. we will never sacrifice quality or compromise our promise to use 100% all-natural ingredients. these are the principles on which the h?agen-dazs brand was founded and it’s what sets our brand apart. to offset increasing costs, we did not consider reducing the quality of our ingredients or the care we take in making your ice cream, sorbet, and frozen yogurt. we opted instead to slightly reduce some of our carton sizes.（翻譯：從我們精細(xì)的選料到獨(dú)一無(wú)二的工藝，我們承諾生產(chǎn)出最頂級(jí)的冰淇淋。我們將選用百分之百的純天然原料，不會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和落空承諾。這些是哈根達(dá)斯品牌樹(shù)立的根本原則，哈根達(dá)斯也正因此而出類(lèi)拔萃。）

面對(duì)正在增加的成本，我們選擇略微縮小紙盒的型號(hào)而不是考慮降低原料和加工各種產(chǎn)品過(guò)程的質(zhì)量。

在產(chǎn)品制作上,馬塔斯舍棄當(dāng)時(shí)偏重外觀而忽視口味的做法,不吝成本,嚴(yán)格地選用100%天然的原料。為保證品質(zhì),哈根達(dá)斯不懈尋找世界上最優(yōu)質(zhì)的原料,不含任何__劑、人造香料、穩(wěn)定和色素,在冰淇淋中加入更多鮮奶油,并努力降低冰淇淋的空氣含量。采用脫脂奶、新鮮奶油、蔗糖及經(jīng)過(guò)嚴(yán)格品質(zhì)鑒定的新鮮蛋黃是哈根達(dá)斯驕人口味的秘密。至今,哈根達(dá)斯仍延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng),出售全球的哈根達(dá)斯都是選用100%天然原料,而且每道制作工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)保證。

作工追求完美：we plump california raisins in a rich rum blend for 42 days before they're folded into sweet cream, eggs and sugar to become h?agen-dazs rum raisin ice cream.

rather than simply slicing and mi_ing them into ice cream as many do, our berries are into the ice cream before folding in the fruit to ma_imize the flavor while preserving the berry's beautiful natural color. our h?agen-dazs strawberry ice cream tastes like sweet strawberries and doesn't include a drop of artificial color. （翻譯：我們?cè)趯⒓永Ｄ醽喥咸迅珊吞鹉逃?、雞蛋和糖混拌之前，現(xiàn)將它們浸入醇厚的朗姆酒中42天，才造就了哈根達(dá)斯的朗姆葡萄干冰激凌。

與簡(jiǎn)單地將漿果切片然后混入冰淇淋的做法不同，我們將漿果的汁液盡可能地釋放。將汁液拌入水果之前，我們將其與冰淇淋融合，以使口感達(dá)到最佳，并同時(shí)保持了漿果純天然的美麗顏色。我們哈根達(dá)斯的草莓冰淇淋口感就像香甜的草莓，而決不含一滴人工色素。）

三、高投入切入市場(chǎng)

為了使自己“極品冰淇淋”的稱號(hào)名副其實(shí)，哈根達(dá)斯的投入不可謂不高昂。除了前面提到的原材料的嚴(yán)格遴選之外，哈根達(dá)斯還分了幾個(gè)步驟以切入中國(guó)市場(chǎng)。

第一步，建立品牌的旗艦店，在消費(fèi)者的心目中創(chuàng)造一個(gè)品牌知名度和品牌形象。在選址的時(shí)候，哈根達(dá)斯會(huì)特別聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的、熟悉當(dāng)?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來(lái)挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設(shè)在有眾多高檔樓盤(pán)的古北新區(qū)，這樣，可以吸引周?chē)母呤杖肴巳骸Ｔ趶V州和深圳分店的選址，也都是依據(jù)房產(chǎn)代理的建議，選在了當(dāng)?shù)刈罘比A的地段。

第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營(yíng)造一種輕松、悠閑、舒適、

具有濃厚小資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投入可高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而一家小小甜品屋的裝修資金可能也要幾十萬(wàn)。在相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳重點(diǎn)城市，富有濃厚時(shí)尚氣息的哈根達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店一開(kāi)張，就吸引了不少年輕人慕名而來(lái)。

第三步，創(chuàng)造口碑，不斷保持注意力。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，哈根達(dá)斯走的是情感路線。哈根達(dá)斯的廣告把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”的代言人，重金聘請(qǐng)明星為其捧場(chǎng)。最初在切入上海市場(chǎng)的時(shí)候，哈根達(dá)斯認(rèn)真地分析了上海年輕人的心態(tài)。當(dāng)時(shí)上海人認(rèn)為，時(shí)尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場(chǎng)所的公司白領(lǐng)、高級(jí)主管和金發(fā)碧眼的老外。哈根達(dá)斯就邀請(qǐng)這些人士參加他們特別組織的活動(dòng)，并吸引電視臺(tái)做了一個(gè)“流行風(fēng)景線”的節(jié)目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場(chǎng)小小的轟動(dòng)。隨著第一批過(guò)完“高貴時(shí)尚生活”的人的口碑宣傳，很快就會(huì)有更多人趨之若鶩，蜂擁而至。謝萍說(shuō)，這種口碑宣傳的手法一向是哈根達(dá)斯的專(zhuān)長(zhǎng)，而且極為有效。每進(jìn)入一個(gè)新的城市，就如法炮制一遍，從未失手。諸此種種不惜成本的投入，使哈根達(dá)斯得到了極高的回報(bào)。

哈根達(dá)斯摒棄超市的零售，而選擇高成本的專(zhuān)賣(mài)店，重金裝潢，在高層次人士中間樹(shù)立起良好口碑，這一切高投入，都指向了它在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)手段之一“距離營(yíng)銷(xiāo)”。這應(yīng)用了一個(gè)美學(xué)理論——距離產(chǎn)生美。哈根達(dá)斯?fàn)I造的“距離”使自己更加顯得更加尊貴，產(chǎn)生了額外的效益，即增大了產(chǎn)品附加值。

四、將產(chǎn)品與愛(ài)情緊密相連

哈根達(dá)斯已經(jīng)將自己定位為“冰淇淋中的勞斯萊斯”，并積極倡導(dǎo)“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式，鼓勵(lì)人們追求高品質(zhì)的生活享受。顯然，選擇理性消費(fèi)人群并不現(xiàn)實(shí)。所以，除了抓住原本的目標(biāo)客戶之外，即宣傳過(guò)高品質(zhì)的生活方式之后，哈根達(dá)斯還需要讓其他消費(fèi)者產(chǎn)生“沖動(dòng)型消費(fèi)”。如今在中國(guó)，哈根達(dá)斯抓住了年輕人的致命傷——愛(ài)情——作為殺手锏。

“愛(ài)她，就帶她吃哈根達(dá)斯”給這一品牌貼上了永恒的愛(ài)情標(biāo)簽，這一招不可謂不辣。這一句話，使得年輕人因?yàn)闊o(wú)法抗拒愛(ài)情，從而無(wú)法拒絕哈根達(dá)斯。除此之外，在2024年情人節(jié)的時(shí)候，哈根達(dá)斯又大大發(fā)揮她原有的羅曼蒂克風(fēng)格，除了特別推出由情人分享

的霜淇淋産品外，還給情侶們免費(fèi)拍合影照，從而讓?xiě)偃藗儗?duì)哈根達(dá)斯產(chǎn)生深刻印象，情有獨(dú)鐘。

事實(shí)上，許多國(guó)內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品也將愛(ài)情作為一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，但這些標(biāo)簽都不及哈根達(dá)斯貼得好、貼得牢固。國(guó)內(nèi)的冰淇淋產(chǎn)業(yè)若想發(fā)展迅速，為產(chǎn)品披上感情色彩的外衣必不可少。我們要看到的是哈根達(dá)斯如何將愛(ài)情這件外衣利用得如此到位，從而為國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作借鑒。

五、宣傳策略

前面已經(jīng)提到，誕生于1921年的哈根達(dá)斯于1996年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。在此之前，哈根達(dá)斯在國(guó)外已經(jīng)是一個(gè)極品冰淇淋的品牌，但在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，很少有中國(guó)人知道。因此，哈根達(dá)斯在中國(guó)消費(fèi)者心目中建立“冰淇淋中的勞斯萊斯”的品牌地位可以說(shuō)還得從零開(kāi)始。那么，它采用的是什么策略呢？

1、以開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的方式與消費(fèi)者溝通

其實(shí)它原來(lái)并沒(méi)有想到要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)出多少產(chǎn)品，而是希望以這種方式能有機(jī)會(huì)使其和消費(fèi)者都能夠相互觀察、接觸，彼此有更多、更深入的了解，從而達(dá)到推廣哈根達(dá)斯品牌的目的。因?yàn)楫?dāng)顧客坐到專(zhuān)賣(mài)店里的時(shí)候，他們會(huì)有更多的時(shí)間通過(guò)店內(nèi)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、菜單介紹、家居餐具、員工服裝及服務(wù)等加深對(duì)哈根達(dá)斯品牌的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，哈根達(dá)斯也有更多時(shí)間觀察顧客的要求和期望，從而為他們提供更加到位的產(chǎn)品和服務(wù)，這種效果不是單純的廣告可以達(dá)到的。所以，盡管哈根達(dá)斯在中國(guó)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的初衷在于推廣品牌而非真正銷(xiāo)售，但營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)卻出乎意料地好，這促使哈根達(dá)斯在更多的城市開(kāi)設(shè)更多的專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者。 值得一提的是，哈根達(dá)斯極少通過(guò)電視廣告宣傳產(chǎn)品。電視廣告的一大特點(diǎn)是其覆蓋面廣，原本也是其一大優(yōu)點(diǎn)。但對(duì)于哈根達(dá)斯這樣一個(gè)目標(biāo)客戶群很小很頂尖的品牌來(lái)說(shuō)，覆蓋面廣反而是一種浪費(fèi)。而且如今，消費(fèi)者對(duì)廣告的解讀能力日益增強(qiáng)，對(duì)廣告越來(lái)越挑剔，直截了當(dāng)?shù)膹V告灌輸對(duì)消費(fèi)者的吸引力在降低。所以哈根達(dá)斯轉(zhuǎn)向一種簡(jiǎn)介、隱蔽而深入人心的傳播方式。相比之下，國(guó)內(nèi)的品牌主要是通過(guò)大量投放電視廣告以吸引消費(fèi)者的注意。對(duì)于中低端產(chǎn)品來(lái)講，主流媒體有一定的宣傳效果，但從另一方面來(lái)講，其面廣的同時(shí)無(wú)法很好地做到與消費(fèi)者有深入溝通，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)不能有效地傳達(dá)至公司。所以，在與目標(biāo)消費(fèi)者密切接觸、深入了解這方面，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該向哈根達(dá)斯學(xué)習(xí)。當(dāng)然不是說(shuō)主流媒體的宣傳不可取，也不是說(shuō)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店一定是做到這一點(diǎn)的唯一的、最好的方式，但至少哈根達(dá)斯已經(jīng)做得很成功。

2、增強(qiáng)品牌親和力

申奧成功的時(shí)候，哈根達(dá)斯邀請(qǐng)了申奧形象大使劉璇出席，舉行公益活動(dòng)。同時(shí)，在上海的瑞安廣場(chǎng)和中信泰富等高檔寫(xiě)字樓，給來(lái)來(lái)往往的行人派發(fā)卡片，卡片里就有一張印制精美的哈根達(dá)斯冰淇淋的書(shū)簽，因?yàn)檫@種小東西往往可以讓消費(fèi)者帶回家中，得以較長(zhǎng)久地保存，消費(fèi)者在不知不覺(jué)中就有了這種產(chǎn)品品牌的概念。

3、近距離接觸目標(biāo)客戶

中國(guó)巨大的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)也吸引了哈根達(dá)斯的眼光。針對(duì)中秋節(jié)禮品市場(chǎng)，哈根達(dá)斯專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了價(jià)高質(zhì)優(yōu)的冰淇淋月餅，向所在城市的各大公司推銷(xiāo)，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節(jié)日禮物，使哈根達(dá)斯收獲頗豐。 哈根達(dá)斯的銷(xiāo)售員還專(zhuān)門(mén)帶上新鮮的冰淇淋樣品跑各大公司，讓那些主管當(dāng)場(chǎng)品嘗。這種近距離營(yíng)銷(xiāo)的新鮮手法也吸引了一些大客戶。有一年，上海對(duì)外服務(wù)公司——與所有外企有關(guān)系的一個(gè)公司，一年向哈根達(dá)斯訂了兩萬(wàn)多份產(chǎn)品做為禮物。其實(shí)這部分銷(xiāo)售額還是小收益，哈根達(dá)斯最大的收獲是就此接觸到了這些目標(biāo)群體，又一次將其觸角伸向了目標(biāo)消費(fèi)者。

4、重視慈善事業(yè)，提升品牌形象

哈根達(dá)斯與其兄弟品牌在繼共同為地震災(zāi)區(qū)捐款50萬(wàn)美金之后，公司又宣布在其全國(guó)近70間專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)開(kāi)展為期一個(gè)月的“哈根達(dá)斯愛(ài)心小熊”賑災(zāi)義賣(mài)的大型活動(dòng)，呼吁消費(fèi)者和公司一起向四川受災(zāi)地區(qū)伸出援助之手。消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)“哈根達(dá)斯愛(ài)心小熊”的全額錢(qián)款都將捐獻(xiàn)給中國(guó)紅十字會(huì)，用于地震災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建及救援工作。公司稱：“哈根達(dá)斯是一個(gè)懂愛(ài)的品牌，愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯，不單指男女之間的愛(ài)情，而公司所傳播的愛(ài)同樣也代表了人與人之間的博愛(ài)之心。愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯，愛(ài)他們就給他們幫助，讓全世界動(dòng)起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)幫助災(zāi)區(qū)人民的家園重建。愛(ài)心小熊多年來(lái)一直是哈根達(dá)斯的愛(ài)心大使。這次活動(dòng)，公司希望能夠和更多的人一起手挽手，心聯(lián)心，幫助四川人民走出災(zāi)難，重建家園！”哈根達(dá)斯的愛(ài)心小熊將幫助更多需要幫助的人。愛(ài)心小熊從06年開(kāi)始就是哈根達(dá)斯慈善大使，曾多次向中國(guó)慈善總會(huì)等慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)，同時(shí)支持中國(guó)兒童教育以及救災(zāi)等慈善事業(yè)。

六、深度互動(dòng)，呵護(hù)重點(diǎn)客戶

哈根達(dá)斯的互動(dòng)包括員工互動(dòng)和顧客互動(dòng)。員工都是公司的“合伙人”，公司制定了一系列的利益互動(dòng)策略，如員工股票投資方案，除此之外，公司還要對(duì)員工進(jìn)行必要的價(jià)值觀培訓(xùn)和企業(yè)文化熏陶。另外，諸如公司論壇、公開(kāi)公司動(dòng)態(tài)等，這些也是加強(qiáng)和員工之間的溝通，進(jìn)行員工互動(dòng)的一部分。

而顧客是企業(yè)最重要的資源，為培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，他們將員工培訓(xùn)成這一方面的專(zhuān)家，并和顧客一起進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，使顧客充分感覺(jué)到在此除享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還可以得到更多方面的經(jīng)驗(yàn)以及奇聞?shì)W事、咖啡文化等，從而加深了與顧客的關(guān)系，提高了顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，為了鎖定那些金字塔尖的消費(fèi)者，只要消費(fèi)者累積消費(fèi)了500元，填寫(xiě)一張小表格，就可以成為他們的會(huì)員。到目前為止，數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有2萬(wàn)多名核心會(huì)員的資料。為了挖掘這些重要的消費(fèi)潛力，哈根達(dá)斯會(huì)緊密呵護(hù)每一位重點(diǎn)會(huì)員，定期給他們寄直郵廣告。除此以外，哈根達(dá)斯自辦酷雜志來(lái)推銷(xiāo)新產(chǎn)品，還不定期的舉辦核心消費(fèi)群體的時(shí)尚party，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，進(jìn)行雙向溝通。針對(duì)不同的消費(fèi)季節(jié)、會(huì)員的消費(fèi)額和特定的產(chǎn)品發(fā)放折扣券，把crm（客戶資源管理）的水磨功夫做得非常之細(xì)，而這些消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度之高，也令哈根達(dá)斯很有回報(bào)。 crm源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)和客戶之間關(guān)系的新型管理機(jī)制，企業(yè)通過(guò)提供快捷周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的增加，達(dá)到顧客和企業(yè)的雙贏。相比之下，國(guó)內(nèi)品牌在這方面做得還很不夠，這也是品牌不能深入人心的原因之一。

七、注重中西方的文化融合

跨文化營(yíng)銷(xiāo)是本土化戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是跨國(guó)公司經(jīng)濟(jì)一體化戰(zhàn)略的一

種創(chuàng)新模式?？鐕?guó)公司在全球營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)考慮世界各地的傳統(tǒng)差異對(duì)消費(fèi)需求的影響，注重將企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)相結(jié)合，以滿足當(dāng)?shù)?/p>

客戶?？缥幕癄I(yíng)銷(xiāo)也是哈根達(dá)斯拓展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略之一。哈根達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售中，十分注重與中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的結(jié)合。在中秋、除夕等中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，不失時(shí)機(jī)地推出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。如春節(jié)期間的“團(tuán)圓”系列產(chǎn)品，中秋佳節(jié)的月餅系列。還推出冰淇淋制作的年糕、叉燒包、小籠包和春卷等并冠以別具中國(guó)特色的名稱。又如還將抹茶融入冰淇淋中，推出冰淇淋火鍋??凡此種種，處處體現(xiàn)高端的產(chǎn)品品質(zhì)與本土文化的融合。中國(guó)本土的冰淇淋產(chǎn)業(yè)也應(yīng)注重回歸自己的傳統(tǒng)文化，開(kāi)發(fā)與其相關(guān)的產(chǎn)品。將冰淇淋與傳統(tǒng)美食的口味或外觀緊密結(jié)合起來(lái)，不僅創(chuàng)意新穎奇特，還是無(wú)形中對(duì)傳統(tǒng)文化的宣傳。

定價(jià)策略分析

市場(chǎng)目標(biāo)——保持在高價(jià)冰激凌市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，鞏固哈根達(dá)斯高貴浪漫的形象。

定價(jià)方法——撇脂定價(jià)法

撇脂價(jià)格往往相對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者愿意支付的價(jià)格來(lái)講是較高的。哈根達(dá)斯采取這種定價(jià)方法的優(yōu)勢(shì)和原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品良好的品牌形象，高端的品牌定位

哈根達(dá)斯具有獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，擁有作為頂級(jí)冰激凌產(chǎn)品的聲譽(yù)，如其純天然的原料，獨(dú)特的口味，產(chǎn)品與愛(ài)情之間的美好寓意，外國(guó)進(jìn)口所帶來(lái)的異域風(fēng)情，另外其令人驚嘆的品牌定位，因此在中國(guó)來(lái)說(shuō)，無(wú)論它的老對(duì)手和路雪還是國(guó)產(chǎn)品牌伊利都無(wú)法望其項(xiàng)背。

2. 最佳的分銷(xiāo)渠道

通常在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，哈根達(dá)斯都會(huì)采取如下步驟：第一步，建立品牌的旗艦店，在 消費(fèi)者的心目中創(chuàng)造一個(gè)品牌知名度和品牌形象。在選址的時(shí)候，哈根達(dá)斯會(huì)特別聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的、熟悉當(dāng)?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來(lái)挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗 艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設(shè)在有眾多高檔樓盤(pán)的古北新區(qū)，吸引周?chē)母呤杖肴巳骸Ｔ趶V州和深 圳分店的選址，也都是依據(jù)房產(chǎn)代理的建議來(lái)做，選在了當(dāng)?shù)刈罘比A的地段。第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營(yíng)造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小 資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投入可高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而一家小小甜品屋的裝修的資金可能也要幾十萬(wàn)。在相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳等重點(diǎn)城市， 富有濃厚時(shí)尚氣息的哈根達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店一開(kāi)張，不少年輕人就會(huì)慕名而來(lái)。

另外，哈根達(dá)斯在高檔的咖啡店，五星級(jí)酒店，影院，高檔餐館，購(gòu)物中心和夜總會(huì)開(kāi) 設(shè)自己的零售點(diǎn)，搶占每一個(gè)可能有生意的地點(diǎn)。其得意之作是在上海的浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)零售點(diǎn)。她的理論是：機(jī)場(chǎng)的人流來(lái)自全國(guó)各地，在哈根達(dá)斯的專(zhuān)賣(mài) 店還沒(méi)有殺入中國(guó)其它城市的時(shí)候，就可以讓那些旅客知道哈根達(dá)斯是什么，成為未來(lái)的潛在消費(fèi)者，豈不是省了幾百萬(wàn)廣告費(fèi)。

3. 感性的、注重生活品味的消費(fèi)者

消費(fèi)者分為理性消費(fèi)者和感性消費(fèi)者，如果是理性消費(fèi)，則意味著消費(fèi)者用自己有限的 收入最大限度地滿足個(gè)人的欲望，這是消費(fèi)者注重的利益是要高，性能要好，價(jià)格合理，依據(jù)消費(fèi)者這種選擇特性，企業(yè)一般選擇滲透定價(jià)。而感性消費(fèi)，則消費(fèi)者 依據(jù)對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)、感知、感受來(lái)滿足個(gè)人的欲望，相比起理性消費(fèi)，消費(fèi)者更注重商品的品牌、設(shè)計(jì)及適用性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)是喜歡或不喜歡，因此， 在感性消費(fèi)形態(tài)下，價(jià)格的制定不能僅僅考慮這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)的各種物耗和其他費(fèi)用，而必須更多地考慮目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的感受、感知和感受，因?yàn)橄M(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅是其基本功能給他們帶來(lái)滿足，同時(shí)，希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品得到自我心理的滿足。

哈根達(dá)斯的目標(biāo)消費(fèi)群是小資、白領(lǐng)、情侶等階層，這部分人屬于上面所說(shuō)的感性消費(fèi) 者，這種人比較注重生活的品味，處在馬斯洛需求層次中的尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要這兩個(gè)階段，因此有對(duì)地位、認(rèn)可、贊賞、被人尊重以及自我表現(xiàn)的需要。哈根 達(dá)斯恰好給了他們這種優(yōu)越感，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體不斷壯大，未來(lái)還會(huì)有更多人加入哈根達(dá)斯消費(fèi)的行列中去，因此市場(chǎng)前景是可觀的。

總結(jié)及評(píng)價(jià)

由此可見(jiàn)，哈根達(dá)斯實(shí)行撇脂定價(jià)是屬于多方面因素支撐的，這些因素缺一不可，這種定價(jià)策略制定是基于以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品良好的品牌形象，高端的品牌定位 最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道

感性的，注重生活品味的消費(fèi)者

哈根達(dá)斯的撇脂定價(jià)策略被證明是成功的，這是多方面的因素共同作用的結(jié)果，但是也 不是任何產(chǎn)品都能實(shí)行這個(gè)策略，企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)要跟企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)，自身資源約束情況考慮。不能盲目實(shí)行撇脂策略。星巴克咖啡的撇脂策略與哈根達(dá)斯有 異曲同工之妙，都是通過(guò)典雅的咖啡店，并且價(jià)格都非常高，如咖啡一杯要3美元，但是她2002年的銷(xiāo)售收入?yún)s達(dá)到了32億美元。

結(jié)語(yǔ)

哈根達(dá)斯提倡盡情盡享，盡善盡美的生活方式，鼓勵(lì)人們追求高品質(zhì)的生活享受。在提供冰淇淋的同時(shí)，哈根達(dá)斯非常注重營(yíng)造一種氛圍，使品嘗哈根達(dá)斯冰淇淋成為一種難忘的體驗(yàn).。這也就是“哈根達(dá)斯一刻”。其著名的廣告詞“愛(ài)她，就帶她去哈根達(dá)斯”可以說(shuō)是家喻戶曉。

哈根達(dá)斯的歷程：

1921年，品牌創(chuàng)始人魯本.馬特斯研制美味的冰淇淋,受到廣泛歡迎

1961年，魯本.馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達(dá)斯”，并在美國(guó)正式上市 1976年，第一家哈根達(dá)斯甜品屋在美國(guó)開(kāi)業(yè) 1983年，哈根達(dá)斯進(jìn)入新加坡和香港

1984年，哈根達(dá)

斯進(jìn)入日本市場(chǎng)

1986年，推出“stick bar冰激淋脆皮條”，被《dairy foods》雜志評(píng)為年度產(chǎn)品

1987年，哈根達(dá)斯在歐洲首度亮相

1992年，哈根達(dá)斯進(jìn)入意大利、臺(tái)灣和冰島

1996年，哈根達(dá)斯登陸中國(guó)，上海首家冰淇淋甜品屋開(kāi)業(yè)，風(fēng)靡一時(shí) 1997年，哈根達(dá)斯登陸菲律賓和巴西

1998年，哈根達(dá)斯在北京隆重登場(chǎng)，上海淮海路旗艦店大放異彩

1999年，哈根達(dá)斯登陸杭州西子湖畔，北京第二家分店在國(guó)際貿(mào)易中心 2000年，隨著廣州第一家分店開(kāi)幕，哈根達(dá)斯正式進(jìn)軍華南市場(chǎng) 2001年，哈根達(dá)斯成為美國(guó)通用磨坊旗下品牌

2004年，哈根達(dá)斯擴(kuò)張至寧波、蘇州、南京等地；上海、廣州、北京多家新店揭幕；哈根達(dá)斯在中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到四十多家，甜蜜氣息迅速蔓延

2005年，哈根達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店在成都、青島、常州閃亮登場(chǎng)，迄今已遍及十多個(gè)城市

2006年，哈根達(dá)斯甜蜜氣息迅速蔓延,風(fēng)靡全國(guó)十多個(gè)城市,時(shí)尚生活全新體驗(yàn)

2007年，占據(jù)4層樓面，氣勢(shì)恢宏、極富創(chuàng)意的全球旗艦店落戶巴黎香榭麗舍大街；昆明店開(kāi)業(yè)

2008年，浪漫仲夏，哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè)，全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店，邀您共同體驗(yàn)盡情盡享完美人生。

生產(chǎn)了三種口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把產(chǎn)品提供給一些高級(jí)的餐廳和商店?？诒d道，產(chǎn)品于1961年正式命名為“haagen-dazs”。是馬特斯根據(jù)北歐語(yǔ)系而創(chuàng)造的，這是因?yàn)樗暧讜r(shí)曾在丹麥嘗過(guò)他認(rèn)為最好的冰淇淋，所以運(yùn)用此語(yǔ)系為產(chǎn)品命名。

哈根達(dá)斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級(jí)品牌”，因?yàn)槠浔ち杳芏容^高，在生產(chǎn)時(shí)混合的空氣比較少，亦有較高的牛油脂肪。 哈根達(dá)斯的名稱很歐洲化，但其實(shí)并不來(lái)自歐洲，只是由兩個(gè)合成的字所組成，它甚至在北歐沒(méi)有任何分店。其創(chuàng)辦人則是來(lái)自波蘭的歐洲移民。哈根達(dá)斯的品 牌于現(xiàn)由通用磨坊持有。在美國(guó)和加拿大，產(chǎn)品為雀巢旗下品牌。哈根達(dá)斯通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在中國(guó)已經(jīng)成為了頂級(jí)冰激凌品牌，月餅冰激凌口味深入人心—— 甚至成為某種生活標(biāo)志，哪一個(gè)小資不知道它的大名呢。高端的消費(fèi)階層固然是它的忠實(shí)顧客；中低端的消費(fèi)者也被它所吸引，一旦有了閑錢(qián)，也會(huì)奢侈一把。哈根 達(dá)斯在已經(jīng)成熟的冰激凌市場(chǎng)取得了高檔次消費(fèi)者的認(rèn)可與歡迎，其“奢侈品”營(yíng)銷(xiāo)手段成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無(wú)論在那里，一提到“哈根達(dá)斯”，人們就會(huì)想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國(guó)也是如此，她似乎更象是優(yōu)質(zhì)生活和品味的象征。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)341個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有167位用戶喜歡。

廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)

1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;

2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測(cè)分析;

3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;

5.參與市場(chǎng)開(kāi)拓;

任職條件

1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;

3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;

4.客戶談判能力;

5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。

廣告策劃總監(jiān)含義

廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專(zhuān)業(yè)人員。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)4631個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀31分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要43分鐘，本模板有200位用戶喜歡。

一、策劃目標(biāo)

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀，對(duì)于元月 8 日開(kāi)市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”總營(yíng)業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個(gè)攤位、 40 間余市場(chǎng)內(nèi)店鋪，進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃。策劃訴求招商目標(biāo)： 1 、按時(shí)間和租賃率分別為 6 月末達(dá)到 60% ； 9 月末達(dá)到 70% ； 12 月末達(dá)到 80% 以上。 2 、使該市場(chǎng)真正成為省會(huì)有規(guī)模、有特色、上檔次、市場(chǎng)占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

二、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

“市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng)，附近常住居民 4 萬(wàn)人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營(yíng)，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(zhǎng)期閑置，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào)，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

1 、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對(duì)畜禽類(lèi)肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，有望增加對(duì)海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)“全國(guó)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”，報(bào)道中專(zhuān)門(mén)對(duì)禽流感對(duì)魚(yú)類(lèi)等水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物到底有無(wú)影響？記者專(zhuān)門(mén)采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉(cāng)庫(kù)主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂(lè)教授。他認(rèn)為，水生動(dòng)物被禽流感、 sars 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來(lái)看，人、畜禽、水產(chǎn)動(dòng)物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗鷦?dòng)物是變溫動(dòng)物，而畜禽（包括人）是恒溫動(dòng)物，這之間的差異會(huì)導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對(duì)畜禽敏感，而對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專(zhuān)家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對(duì)海鮮類(lèi)水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2 、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類(lèi)食品消費(fèi)群體，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷(xiāo)商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)?，只有商戶利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào)。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，營(yíng)業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計(jì)劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)算費(fèi)用。

“造市”方略（營(yíng)銷(xiāo)方略）

在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營(yíng)銷(xiāo)方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來(lái)達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

五、招商方案細(xì)則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?？桑?6 月底算個(gè)時(shí)限， 9 月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來(lái)，安心經(jīng)營(yíng)。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門(mén)市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶多租攤位，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報(bào)紙、電視，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，把已印制好的宣傳頁(yè)，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門(mén)，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

對(duì)全國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞全國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’，全國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。”

體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢(shì)、大而全的功能。廣告語(yǔ)：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經(jīng)營(yíng)范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開(kāi)業(yè)，商戶入駐率就達(dá) 60% ，至今商戶紛涌不斷，”“剩余攤位有限”。不必要誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”。

六、“造勢(shì)”提高知名度，營(yíng)銷(xiāo)繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷(xiāo)措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營(yíng)，時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營(yíng)銷(xiāo)，投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細(xì)則：

市場(chǎng) ci 設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門(mén)。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營(yíng)銷(xiāo)信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁(yè)廣告，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購(gòu)人員，讓這些潛在的消費(fèi)這買(mǎi)海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi)。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取政府有關(guān)部門(mén)為該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)者，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開(kāi)展，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無(wú)阻，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

規(guī)范市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買(mǎi)的稱心，吃的放心，來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮。

科普營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

借市揚(yáng)名、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。

制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷(xiāo)。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買(mǎi)難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣(mài)難”，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、投資計(jì)劃，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標(biāo)投入。

分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)廣告，還要追加投入計(jì)劃。

媒體投放計(jì)劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會(huì)及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對(duì)消費(fèi)層面的促銷(xiāo)廣告，活躍市場(chǎng)，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè)，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷(xiāo)內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約 50000 元。

選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費(fèi)的“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“中國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事，達(dá)不到的目的。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)1912個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要18分鐘，本模板有236位用戶喜歡。

一、活動(dòng)主題：

感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花

二、活動(dòng)對(duì)象：

廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委

四、活動(dòng)時(shí)間：（初定）

初賽：11月19日晚上6：30:

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

八、活動(dòng)具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門(mén)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

九、活動(dòng)準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備： 10月20日 宣傳部負(fù)責(zé)開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。

10月份 實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取電子版報(bào)名表，填寫(xiě)完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

11月前 組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。

11月2—4號(hào) 再次進(jìn)行宣傳

11月4日前 組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳

11月10日 報(bào)名截止。

11月15日 匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng)，方便安排。（宣傳部負(fù)責(zé)）

11月16日 各隊(duì)伍抽簽（宣傳部負(fù)責(zé)）

11月17—18日 為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。

11月17日 上交作品（組織部負(fù)責(zé)）

11月19日 初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。

11月20日 宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報(bào)，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍，并分配人員，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。

決賽當(dāng)天安排

12月6日：（視天氣等情況）

1． 中午由開(kāi)始布置晚會(huì)幕布。

2． 12:30 搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。

3． 12:30 干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。

4． 放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。

5． 16:30開(kāi)始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6． 16:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次

7． 19:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。

8． 21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品

二等獎(jiǎng)二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品

三等獎(jiǎng)三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品

最具人氣獎(jiǎng)一個(gè) —— （現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出）價(jià)值50元禮品一份

最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè) —— （評(píng)委選出）價(jià)值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè) —— （評(píng)委選出）價(jià)值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè) ——（ 評(píng)委選出）價(jià)值50元禮品一份

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. 宣傳：1）宣傳單1000_0.1=100元

2）海報(bào)：30_13=390元（包括制作費(fèi)）

3）橫幅：60_2=120 元

4）舞臺(tái)背幕及布置：600元

2.會(huì)場(chǎng)布置：1）燈光、音響：200元

2）搭建舞臺(tái)：1500元

3）租用紅地毯100元

3.其他：1）嘉賓評(píng)委禮品 20_20=400

觀眾獎(jiǎng)品 200元

2）獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300_1=300元

二等獎(jiǎng)200_2=400元

三等獎(jiǎng)100_3=300元

3）榮譽(yù)證書(shū)：6_8=48元

3） 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：氣球、口哨 200元

合計(jì)：4858元

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)3162個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要29分鐘，本模板有229位用戶喜歡。

公益廣告設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)主題：

廣播愛(ài)心，傳遞公益

活動(dòng)背景：

在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學(xué)語(yǔ)到如今，多少公益廣告曾潤(rùn)濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會(huì)之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛(ài)，也需要?jiǎng)?chuàng)造這樣的關(guān)愛(ài)。就讓我們舞動(dòng)自己的雙手，為世界點(diǎn)亮一盞耀眼的明燈吧!

活動(dòng)目的：

為積極響應(yīng)社團(tuán)文化節(jié)，我們從大學(xué)生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價(jià)值觀的基礎(chǔ)上提升大學(xué)生審美能力，開(kāi)發(fā)其創(chuàng)造性。

活動(dòng)具體過(guò)程：

預(yù)期分為初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中初賽時(shí)可以指導(dǎo)有希望進(jìn)入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進(jìn)行，讓所有選手做觀眾，評(píng)出具有深刻意義的作品。

活動(dòng)形式：

由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過(guò)程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫(huà)等多種形式。

活動(dòng)時(shí)間：

社團(tuán)文化節(jié)期間

活動(dòng)對(duì)象：

臺(tái)州學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)策劃主辦方：

希望愛(ài)心社

活動(dòng)預(yù)期：

希望能看到設(shè)計(jì)新穎，富含道德與愛(ài)的作品，深化大學(xué)生的價(jià)值觀建設(shè)。

希望愛(ài)心社

__年10月26日

雖然在社團(tuán)文化節(jié)當(dāng)中，它沒(méi)有通過(guò)，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風(fēng)而逝。

也許它還有許多待改進(jìn)的地方，但是，我仍希望，閃爍過(guò)的思想火花，可以一直，在某個(gè)角落發(fā)亮。

“創(chuàng)意光華”公益廣告設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：共青團(tuán)長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院委員會(huì)科技創(chuàng)新部

承辦單位: 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) 各系分團(tuán)委

活動(dòng)時(shí)間: 10月22日---11月20日

一.主辦單位 ： 共青團(tuán)長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院科技創(chuàng)新部

承辦單位 ： 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) 各系分團(tuán)委

三.活動(dòng)場(chǎng)地 ： 圖書(shū)館光華讀書(shū)社

四.活動(dòng)目的 ：

1. 萬(wàn)眾矚目的中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)將在北京隆重召

開(kāi)，作為祖國(guó)當(dāng)代大學(xué)生，更應(yīng)該關(guān)注__大，了解十七了解祖國(guó)以

后的方針政策。通過(guò)活動(dòng)為了讓同學(xué)們從思想和技術(shù)上都得到鍛煉。

2. xx年7月13日，北京成功獲得了__年奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)，這是全中國(guó)人的驕傲，也是全球華人的驕傲。為此通過(guò)活動(dòng)讓廣大大學(xué)生、可以借此充分表達(dá)自己對(duì)母親祖國(guó)。用自己創(chuàng)新的作品來(lái)闡釋人文奧運(yùn)，推廣并實(shí)踐人文奧運(yùn)理念的傳播。

3.展示廣大學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、電腦應(yīng)用、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)

4.作品將直接用于校園各項(xiàng)設(shè)施用于宣傳奧運(yùn)精神，宣傳祖國(guó)__大政策，改善和美化生活環(huán)境，發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用。

5.激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，宏揚(yáng)真、善、美。

五.可行性分析

1、作品來(lái)源可行性分析

① 這項(xiàng)活動(dòng)比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想，能夠?yàn)橥瑢W(xué)們展露才華提供機(jī)會(huì)。對(duì)于單純的個(gè)人參賽來(lái)說(shuō)，激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛(ài)校精神，刺激其創(chuàng)意思維，來(lái)調(diào)動(dòng)一部分人的參賽積極性。

② 此次活動(dòng)的作品制作起來(lái)不難。平面設(shè)計(jì)類(lèi)通過(guò)word,photoshop,firework等做出來(lái);動(dòng)畫(huà)類(lèi)用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash等，操作起來(lái)比較得心應(yīng)手，而拍攝dv在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天，也是很容易的一件

③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個(gè)角落，這將對(duì)活動(dòng)和參賽高潮起推動(dòng)作用。

2、 硬件支持可行性分析

① 投票方式制作為網(wǎng)上投票。每個(gè)作品的名，編號(hào)放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學(xué)可以查看實(shí)時(shí)投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個(gè)ip只能投一票，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評(píng)選作品。

② 作品制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡?wèn)或軟件上的問(wèn)題，我們會(huì)給與提供盡可能的幫助，每個(gè)系也有相應(yīng)的電腦信息部之類(lèi)，可以為他們解決技術(shù)上的問(wèn)題。

六.活動(dòng)內(nèi)容

1.作品內(nèi)容：內(nèi)容及主題要求：積極健康，體現(xiàn)新奧運(yùn)、新北京形象，和有關(guān)__大的召開(kāi)，政策有關(guān)的內(nèi)容。

要具有獨(dú)特的創(chuàng)意性。大賽以社會(huì)政治文化、體育文化和人文精神為要背景，題材不限，鼓勵(lì)藝術(shù)創(chuàng)新。不能有反動(dòng)思想。

2.作品形式及要求：

a類(lèi)(平面設(shè)計(jì)類(lèi))海報(bào)，黏貼畫(huà)必須用電腦制作，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，要同時(shí)交一份掃描后的電子版。

b類(lèi)(文案類(lèi))：校園文明標(biāo)語(yǔ)，光華對(duì)內(nèi)外宣傳語(yǔ)。

c類(lèi)(動(dòng)畫(huà)類(lèi))：flash、dv，數(shù)碼相機(jī)錄制，手機(jī)錄制等。

以上所有作品都需要廣告語(yǔ)，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，不得脫離主題。

3.參賽形式：

每個(gè)系參賽作品不得少于六份。報(bào)名時(shí)用真實(shí)姓名，系別，班級(jí)，要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實(shí)深刻，突出主題。時(shí)間以1分鐘以內(nèi)。

4.評(píng)分細(xì)則

a類(lèi)(平面設(shè)計(jì)類(lèi))：

a、 創(chuàng)意好，整體效果佳(30分)

b、 美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真(20分)

c、 作品突出某個(gè)主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)

d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎(20分)

b類(lèi)(文案類(lèi))

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)

c、語(yǔ)句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

c類(lèi)(動(dòng)畫(huà)類(lèi))

a、突出某個(gè)主題，并有新穎性(20分)

b、演繹生動(dòng)，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默(30分)

c、(1)dv劇演員配合默契，有較高的可聽(tīng)性和吸引性。

(2)flash，photoshop和powerpoint制作出來(lái)的作品畫(huà)面精美流暢。(30分)

d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍(20分)

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

三種參賽方式分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

另設(shè)最佳組織獎(jiǎng)：

注：1)本次評(píng)分采取網(wǎng)絡(luò)同學(xué)評(píng)分和老師評(píng)分兩種方式

網(wǎng)絡(luò)投票占20%，老師評(píng)分占80%

2)作品播放時(shí)間若超出規(guī)定時(shí)間不參與評(píng)獎(jiǎng)。

3)獲獎(jiǎng)的人可以直接被院團(tuán)委或者各系技術(shù)部門(mén)試用。

6.上交方式：參賽者通過(guò)qq傳輸或者發(fā)送郵箱等上傳方式等交給每個(gè)系網(wǎng)絡(luò)部或者科技創(chuàng)新部處負(fù)責(zé)人，然后統(tǒng)一交到院團(tuán)委科技創(chuàng)新部，統(tǒng)一評(píng)選。在有一切均可在電腦網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，充分體現(xiàn)e時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的快捷與方便。

七.活動(dòng)流程

總體流程：

時(shí)間

項(xiàng)目

備注

宣傳方式

10月22日—10月24日

前期準(zhǔn)備

制作相關(guān)材料

1. 前期：學(xué)校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表宣傳，學(xué)院主頁(yè);大型海報(bào)宣傳;各學(xué)生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>

2. 活動(dòng)后：學(xué)校網(wǎng)上，宣傳公布結(jié)果

10月25日

各系負(fù)責(zé)人會(huì)

向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的方案，和活動(dòng)舉行的時(shí)間地點(diǎn)和注意事項(xiàng)，并對(duì)具體疑問(wèn)進(jìn)行解答。

10月26、27、28

11月1、2、3日

宣傳

1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>

2) 各宿舍樓下傳單

10月26、27、28

11月1、2、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs，學(xué)院網(wǎng)頁(yè)

11月10、11、12

作品網(wǎng)上公示

維護(hù)作品的獨(dú)創(chuàng)性

11月13日

預(yù)賽

篩選作品

11月14、15、16

網(wǎng)上投票

11月20日

決賽

八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

印傳單：

請(qǐng)?jiān)u委：

橫幅：

照相：

獎(jiǎng)品：

復(fù)印報(bào)名表：

活動(dòng)資料費(fèi)：

場(chǎng)地布置：

機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

合計(jì)：

此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸院團(tuán)委科技創(chuàng)新部所有

“創(chuàng)意光華”公益廣告設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

(1) 采用旗幟廣告

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。

其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

(3) 在廣告中加上click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)

說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)2215個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有133位用戶喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⒍鄻踊l(fā)展。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。

１．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性

廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買(mǎi)欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂(lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的.購(gòu)買(mǎi)力。

２．營(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著廣告策劃

營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷(xiāo)手段。

３．營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見(jiàn)

（１）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（２）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（３）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［１］曾凌．試論營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告應(yīng)用［ｊ］．商業(yè)文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．

［２］徐芳琳．營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的整合［ｊ］．決策與信息（財(cái)經(jīng)觀察），２００８，（０６）：１５４～１５５．

［３］鄭立瑞．探討營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)廣告策劃的影響［ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．

營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)2995個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要28分鐘，本模板有300位用戶喜歡。

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格 ：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》

《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國(guó)婦女》

《中國(guó)女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)1185個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要11分鐘，本模板有284位用戶喜歡。

名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：__年12

1) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)__年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)466個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要5分鐘，本模板有229位用戶喜歡。

一、活動(dòng)主題：第三屆公益廣告設(shè)計(jì)大賽——爭(zhēng)做校園文明大使

三、活動(dòng)地點(diǎn)、學(xué)府東路

四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系

承辦單位、媒介教育協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)目的、為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。

六、作品要求

1、作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求：

（1）、平面設(shè)計(jì)類(lèi)、海報(bào)、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

（2）、文案類(lèi)、校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七、活動(dòng)過(guò)程

1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品。

2、活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)。

3、活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)、若干名

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、

1、活動(dòng)所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動(dòng)宣傳照片

3、獎(jiǎng)品、筆記本證書(shū)

十、活動(dòng)申請(qǐng)、展板三塊

桌子兩張

媒介教育協(xié)會(huì)

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)1535個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有162位用戶喜歡。

根據(jù)__啤酒20__在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在__啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好__啤酒的銷(xiāo)售，

b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

策劃時(shí)間：20__-6-24

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利

2、有關(guān)__啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率?？催^(guò)__啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒(méi)看過(guò)的占28．2％

b、喜好度。

喜歡__啤酒廣告的占50％

一般的占48％

喜歡的占2％

c、信息來(lái)源：

電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67％，其它各臺(tái)均在25％以內(nèi)。

報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)__啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明__啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。

二、潛在市場(chǎng)展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境

2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然__啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性

l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2、四川推銷(xiāo)__啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位

以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

2、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立__啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常

4、廣告分期

l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20__年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)__啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解__啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市常

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實(shí)力派。

因?yàn)樘煤?，它常被冷落?/p>

多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)__啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是__啤酒”。

__啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有__啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)。

１、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目（對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高_(dá)_啤酒的知名度并提升__啤酒在群眾中的好感度。

２、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)__啤酒的好感度。

３、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)__啤酒的知名度。

六、資金流動(dòng)

1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳__啤酒。

4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升__啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加__啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市常

八、后備方案

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)2213個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有165位用戶喜歡。

“年輕”系列老年人化妝品廣告策劃

第一部分:廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，年銷(xiāo)售額達(dá)10億以上。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2008年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng):家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類(lèi)產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對(duì)象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容:過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的.專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品。畫(huà)面同時(shí)出現(xiàn)，畫(huà)外音:“怎么沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的產(chǎn)品?！变N(xiāo)售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專(zhuān)柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷(xiāo)的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

內(nèi)容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ):進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專(zhuān)門(mén)針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創(chuàng)意一

主題:一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。

內(nèi)容:在aa公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。

由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱忱，面對(duì)市民數(shù)以萬(wàn)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無(wú)措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶?zhuān)踔脸霈F(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠(chéng)朋友，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣?lái)的公安同志，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠(chéng)摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。

第二部分:廣告計(jì)劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國(guó)重點(diǎn)城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點(diǎn)。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng)。

廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括、、、。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)1366個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要13分鐘，本模板有127位用戶喜歡。

一、廣告語(yǔ)稿一

廣告語(yǔ)內(nèi)容：

順序一：

景怡八方(或景迎八方)

德通四海

鎮(zhèn)譽(yù)天下

瓷名世界

另一順序：

景怡八方，德譽(yù)天下，鎮(zhèn)通四海，瓷名世界

順序一廣告語(yǔ)解析：

1、四句的每第一個(gè)字聯(lián)貫起來(lái)就是：“景德鎮(zhèn)瓷”，這四個(gè)字結(jié)合了景德鎮(zhèn)這個(gè)城市的特點(diǎn)，“景德”是北宋時(shí)期宋真宗的年號(hào)，“景德鎮(zhèn)”又是“中國(guó)古代四大名鎮(zhèn)”之一，“瓷”是這個(gè)城市的靈魂。

2、“景怡八方”或“景迎八方”，景德鎮(zhèn)處于“六山兩湖”(黃山、廬山、三清山、龍虎山、九華山、武夷山，千島湖、鄱陽(yáng)湖)之間，具有良好的旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì)。有“瓷從窯里出，美從瑤里來(lái)”的瑤里風(fēng)景區(qū)，有全國(guó)唯一的五品浮梁古縣衙和宋代佛塔——紅塔，有昌江兩畔麗景、高嶺風(fēng)景名勝區(qū)，還有陶瓷歷史博物館、明清園、洪源仙境、龍珠閣等等，景德鎮(zhèn)生態(tài)自然環(huán)境優(yōu)越，景色秀麗，山水宜人，古韻濃郁，是中外游客云集的國(guó)家優(yōu)秀旅游城市。

3、“德通四海”，儒家認(rèn)為，“德”包括忠、孝、仁、義、溫良、恭敬、謙讓等。道家則以為各種事物所得之自然為“德”。對(duì)人而言，便是品德。瓷品如人品，在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，承傳景德鎮(zhèn)悠久的陶瓷歷史文化和優(yōu)秀的革命傳統(tǒng)，以德載物，以人為本，誠(chéng)信天下，納四?？?，建文化大市，這體現(xiàn)了景德鎮(zhèn)對(duì)外開(kāi)放、和諧文明的社會(huì)特點(diǎn)。

4、“鎮(zhèn)譽(yù)天下”，景德鎮(zhèn)是中國(guó)四大名鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)的前身“昌南鎮(zhèn)”還與中國(guó)的英文單詞“china”緊密聯(lián)系在一起，讓景德鎮(zhèn)有著神奇的歷史魅力，這里有著得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件與資源優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為江南雄鎮(zhèn)，如今交通便利，每年的“瓷博會(huì)”，吸引了天下有志于投資瓷都的各方人士，天時(shí)地利人和的良好環(huán)境正成為投資的熱土。

5、“瓷名世界”，景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的瓷質(zhì)“白如玉、明如鏡、薄如紙，聲如磐”，可謂千年瓷韻，瓷器是這個(gè)城市與世界溝通的載體，既可以是藝術(shù)陶瓷，也可以是建筑陶瓷，等等，同時(shí)她是一種文化，與世界交流不息，景德鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要與世界同步，“世界”二字，體現(xiàn)景德鎮(zhèn)人有世界的眼光，把瓷與世界緊密地聯(lián)系在一起，景德鎮(zhèn)正攜手讓景德鎮(zhèn)的陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)成為國(guó)際知名品牌，為之不懈努力!

廣告語(yǔ)“景怡八方，德通四海，鎮(zhèn)譽(yù)天下，瓷名世界”，表明：景德鎮(zhèn)的怡人的山水歡迎八方來(lái)客;景德鎮(zhèn)人的精神貫通四海，笑納四海人士;中國(guó)四大名鎮(zhèn)----景德鎮(zhèn)享譽(yù)天下，景德鎮(zhèn)瓷文化走向世界，與世界同步，打造國(guó)際知名品牌!

(注：“景怡八方”，代替的可以是：“景迎八方”)

順序二廣告語(yǔ)解析：

景怡八方，德譽(yù)天下，鎮(zhèn)通四海，瓷名世界

“鎮(zhèn)通四海”，這里主要強(qiáng)調(diào)景德鎮(zhèn)目前新變化，如交通方面，有“羅家機(jī)場(chǎng)、交叉式高速公路、昌江水道、皖贛鐵路”等等立體式交通便利，同時(shí)“鎮(zhèn)通四?！币卜从沉司暗骆?zhèn)與四?？陀芯o密的貿(mào)易往來(lái)，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。鎮(zhèn)通四海也是政通人和的外現(xiàn)。廣告語(yǔ)其它語(yǔ)句的意義同“稿一”內(nèi)容，詳略。

二、廣告語(yǔ)稿二

廣告語(yǔ)內(nèi)容：山水鑄瓷韻，人文樹(shù)雄鎮(zhèn)，走向世界的中國(guó)瓷都------景德鎮(zhèn)

廣告語(yǔ)解析： 山水的、生態(tài)的景德鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)人杰地靈，在黨的改革開(kāi)改政策下，在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以人為本，落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，景德鎮(zhèn)今日正在和諧騰飛，景德鎮(zhèn)陶瓷文化不僅是中國(guó)人的驕傲，也是世界的智慧!景德鎮(zhèn)立足中國(guó)，走向世界!

三、廣告語(yǔ)稿三

廣告語(yǔ)內(nèi)容：走向世界的山水瓷都——中國(guó)景德鎮(zhèn)

廣告語(yǔ)解析：此句簡(jiǎn)潔，走向世界，說(shuō)明瓷都文化對(duì)外開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)正在騰飛，山水，意為景德鎮(zhèn)是生態(tài)環(huán)境良好的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，瓷都，強(qiáng)調(diào)景德鎮(zhèn)的標(biāo)志性產(chǎn)品的地位，瓷既是既是載體，也是文化，景德鎮(zhèn)是一個(gè)標(biāo)志性地理，世人皆知。

廣告策劃寫(xiě)作格式 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)1768個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要17分鐘，本模板有292位用戶喜歡。

“節(jié)約能源環(huán)保”主題公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

活動(dòng)名稱：建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)廣告設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)口號(hào)：讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

活動(dòng)目的：為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語(yǔ)的魅力，提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力，同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽，讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）主題鮮明，突出重點(diǎn)20分；

（2）在介紹作品時(shí)思維清晰，表達(dá)流暢且簡(jiǎn)明扼要15分；

（3）富有創(chuàng)意20分；

（4）個(gè)人形象及禮儀15分；

（5）要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分；

比賽內(nèi)容：1、 活動(dòng)主題:建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)公益廣告設(shè)計(jì)比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類(lèi)生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對(duì)未來(lái)的展望。

2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作：

◆節(jié)約能源，利用可再生資源

◆節(jié)約用水

◆節(jié)約源材料

◆大力節(jié)約和集約用土地

◆資源綜合利用

◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

3、參賽對(duì)象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

參賽方式：個(gè)人或團(tuán)體（注：團(tuán)體人數(shù)2——4人）

4、參賽時(shí)間：xx年5月5日—xx年5月19日

5、作品交至：商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵（15172536357，61357）

6、參賽內(nèi)容要求：

〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫(huà)作品和電子稿作品兩種。繪畫(huà)作品可以是油畫(huà)，水彩畫(huà)，鉛筆畫(huà)等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

<2>; 作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對(duì)所給主題并結(jié)合自己的感想來(lái)合理設(shè)計(jì)，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫(huà)。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對(duì)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

7、參賽作品要求：

<1>; 繪畫(huà)作品

參賽作品必須是a3規(guī)格

<2>;電子稿作品

要求以打印稿參賽

u 作品需要在背面注明姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式；

u 參賽者都要用比較詳細(xì)的補(bǔ)充說(shuō)明材料來(lái)闡述公益廣告的的作品內(nèi)容。要求有不少于200字的說(shuō)明材料。以上說(shuō)明材料要通俗易，懂簡(jiǎn)明，并緊扣設(shè)計(jì)作品所表達(dá)的內(nèi)涵；

u 所有參賽作品必須是原創(chuàng)，且不能與別的比賽重復(fù)；

u 設(shè)計(jì)作品一律不退，請(qǐng)自留底稿。

基本流程及宣傳工作:1、在活動(dòng)開(kāi)始前兩周，由宣傳部開(kāi)始進(jìn)宣傳工作，5月4日——5月6日制作好板報(bào)、海報(bào)。板報(bào)共兩塊，一塊放置于雅苑門(mén)前，一塊放在第二食堂。海報(bào)張貼在各處醒目的地方。

2、5月6日發(fā)放關(guān)于此次活動(dòng)的宣傳單，懸掛橫幅，力求做到人人皆知。

5月7日由外聯(lián)部向?qū)W校其他兄弟社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委發(fā)出邀請(qǐng)函。

3、5月6日到5月8日在第二食堂門(mén)前、博海廣場(chǎng)和雅苑門(mén)前設(shè)活動(dòng)咨詢報(bào)名點(diǎn)，向同學(xué)宣傳此活動(dòng)內(nèi)容。并面向全院召集參賽選手，同時(shí)做好報(bào)名統(tǒng)記工作

4、xx年5月8日——5月14日，參賽作品上交到商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室，有辦公室統(tǒng)計(jì)之后于5月15日——5月16日組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。晉級(jí)名單在17日以海報(bào)的形式公布出來(lái)，并通知下一輪比賽的時(shí)間和地點(diǎn)。

5、xx年5月19日七八節(jié)課在大學(xué)生活動(dòng)中心三樓進(jìn)行決賽。決賽時(shí)，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對(duì)自己的作品進(jìn)行解說(shuō)，并回答評(píng)委的問(wèn)題，然后由評(píng)委團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)分（評(píng)分具體細(xì)則與老師商議后待定），最后評(píng)出每個(gè)作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的名次

6、決賽當(dāng)場(chǎng)由老師作出點(diǎn)評(píng)并給他們頒發(fā)證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品

活動(dòng)參與人員：活動(dòng)的裁判主要由經(jīng)濟(jì)管理系副教授姜玲玲老師和團(tuán)委周老師、祁老師，社聯(lián)主席團(tuán)組成。

由艾永兵，胡暢，林江負(fù)責(zé)收集好活動(dòng)上交作品并登記好獲獎(jiǎng)名單并；由汪恒，朱文俊、張亮、史馨赟、劉德翼、楊濤，董麗娟、黃亞雄、代偉剛、易鈺清、倪俊、金結(jié)、代曼負(fù)責(zé)雅苑參賽人員報(bào)名登記工作；負(fù)責(zé)雅苑的參賽人員報(bào)名登記工作；由周恒、閆忠紅、涂振起、彭佳文、康郝鵬、曾婷、姚凱、盧家喜、蔣威、龐芙蓉、負(fù)責(zé)第二食堂的參賽人員報(bào)名登記工作；由楊益軍、袁芬、趙艷娥負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)領(lǐng)取和統(tǒng)計(jì)工作；由張偉、張亮、江峰負(fù)責(zé)板報(bào)及海報(bào)的制作和粘貼工作。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名：榮譽(yù)證書(shū)+小音響

二等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書(shū)+臺(tái)燈

三等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書(shū)+ cd架

優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書(shū)+大盒水彩

2、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書(shū)各一張+高級(jí)筆筒

二等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書(shū)各一張+水杯

三等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書(shū)各一張+精致筆記本

策劃書(shū)：毛遠(yuǎn)松

xx年4月23日