廣告策劃書的撰寫格式模板（16篇范文）

廣告策劃書的撰寫格式 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)729個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要7分鐘，本模板有155位用戶喜歡。

關(guān)于廣告策劃書的撰寫格式

一 、廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

二、國(guó)外的代表主張

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的`經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。

(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。

(十一)目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

三、 國(guó)內(nèi)的代表主張

國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言;

(二)市場(chǎng)分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

( 七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

廣告策劃書的撰寫格式 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)2422個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有165位用戶喜歡。

最新版廣告策劃書范文

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增長(zhǎng)率（%）

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1．香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1．購(gòu)買渠道未婚女士（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài)（1）用完再買

（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2024年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2．2024年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的`播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2024年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì)××××萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃書的撰寫格式 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)2433個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有118位用戶喜歡。

前言

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于__年11月開始,至__年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)

企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市常

在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，__認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂(lè)化的提升，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素：

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷渠道方面多做努力。

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，__年1-9月，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長(zhǎng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長(zhǎng)10.9%。

__年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(zhǎng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(zhǎng)4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(zhǎng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(zhǎng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長(zhǎng)途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(zhǎng)5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(zhǎng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。

__年1-9月，全國(guó)累計(jì)新增電話用戶7711.9萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬(wàn)戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬(wàn)戶，達(dá)到3.46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬(wàn)戶，達(dá)到3.78億戶。

__年1-9月份，全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列

b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。

針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能p系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。

c．本品牌市場(chǎng)變化的可能

本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì),因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):

(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。

廣告策劃書的撰寫格式 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)1304個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，本模板有142位用戶喜歡。

2024關(guān)于酒店元旦廣告策劃書

酒店元旦廣告策劃書

策劃大綱

一、活動(dòng)目的

二、 活動(dòng)時(shí)間

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

四、 主題口號(hào)

五、 活動(dòng)內(nèi)容

六、責(zé)任分工及完成時(shí)間

七、物品采購(gòu)單

八、費(fèi)用預(yù)算

___酒店元旦策劃

2024年10月12日

一、 活動(dòng)目的：

1、 為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、 活動(dòng)時(shí)間：2024年元月1日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房

四、 主題口號(hào)：相約2024，相聚麗晶

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一) 西餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中)。

(三) 客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的.客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送2024年上海世博會(huì)門票一張。

一、 活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約2024，相聚___!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。

3、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。

五、場(chǎng)地布置：

1、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作2024年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。

2、大堂：

(1) 酒店大堂擺放三個(gè)“_”展架(內(nèi)容2024年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。)

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(2024年世博海寶)及有關(guān)飾品。

六、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：_總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：_副總

3、布場(chǎng)(20246年12月28日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合

4、策劃宣傳(2024年11月30日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6、采購(gòu)(2024年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

七、物品采購(gòu)單：

1、海寶若干;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;3、世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂);

4、“_”展架三個(gè);5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單

八、費(fèi)用預(yù)算：

1、海寶若干約650元;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;3、世博會(huì)門票若干約3000元;4、“_”展架三個(gè)約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計(jì)：5450元。

廣告策劃書的撰寫格式 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)5433個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)14分鐘，朗讀需要28分鐘，中速朗讀37分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要50分鐘，本模板有232位用戶喜歡。

廣告策劃怎么把握好消費(fèi)心理

在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中， 各種廣告層出不窮，每個(gè)消費(fèi)者每天都要接收來(lái)自各種媒體數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息，但真正能被觀眾記住的廣告卻屈指可數(shù)。誰(shuí)能夠在這場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，誰(shuí)便贏得了市場(chǎng)，贏得了開局的勝利。因此，對(duì)于消費(fèi)心理學(xué)的研究越來(lái)越成為廣告策劃中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，本文的目的便是從影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理角度去分析企業(yè)在廣告策劃中所遭遇的各種尷尬，以及如何正確順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，使自己的廣告能一鳴驚人。

一、廣告策劃中常見(jiàn)的心理誤區(qū)

經(jīng)常有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“為什么我投入了那么多的廣告，產(chǎn)品卻還是賣不出去呢? ”也有人說(shuō)：“為什么我的廣告雖然被人記住了，產(chǎn)品銷售卻依然不見(jiàn)起色呢? ”更多的企業(yè)是根本不知道廣告有沒(méi)有效果，效果有多大。我們應(yīng)該看到，我國(guó)的廣告存在的問(wèn)題還比較多，法制也還不完善。這里我們撇開一些虛假、欺騙消費(fèi)者的廣告不談，單就廣告策劃本身而言，還有很多明顯的誤區(qū)。

1.定位不準(zhǔn)確或廣告訴求主題過(guò)多

廣告定位即廣告給產(chǎn)品確定什么樣的位置，突出宣傳產(chǎn)品哪一方面的特點(diǎn)、功效以及優(yōu)勢(shì)，能解決消費(fèi)者哪些方面的問(wèn)題等。廣告應(yīng)盡可能的創(chuàng)造出產(chǎn)品在市場(chǎng)上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特定位，而不是模棱兩可或者隨處可見(jiàn)的定位。

廣告要清清楚楚地告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么好處，這就是我們通常說(shuō)的廣告訴求，有的產(chǎn)品花了大量的廣告費(fèi)， 把廣告做得美輪美奐，但廣告訴求卻與產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及定位相脫節(jié)。消費(fèi)者記住了廣告，卻不了解產(chǎn)品是干什么用的。不知道產(chǎn)品對(duì)于自己有什么好處，當(dāng)然也不會(huì)去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。也有一些企業(yè)為了展示自己產(chǎn)品的功效，在有限的篇幅或時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品所有的功效和針對(duì)的人群全部羅列出來(lái)，惟恐消費(fèi)者不知。事實(shí)上消費(fèi)者的心理研究表明：人們?cè)谟^看廣告時(shí)只選擇性地注意很小一部分與自己的需求或興趣有某些聯(lián)系的信息。所以過(guò)于復(fù)雜的廣告訴求很難有好的效果。廣告之父大衛(wèi)·奧格威一直告誡廣告主說(shuō)：“廣告一定要謹(jǐn)守單一訴求。” 不僅節(jié)約企業(yè)的成本，而且提高效率，何樂(lè)而不為呢?

2.廣告策劃缺乏創(chuàng)意、過(guò)分創(chuàng)意或盲目創(chuàng)意

不少?gòu)V告策劃平淡無(wú)奇、千律毫無(wú)創(chuàng)意可言，因此也根本無(wú)法吸引消費(fèi)者。創(chuàng)意被稱為廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意的生命在于“創(chuàng)”，一個(gè)好的創(chuàng)意可以提高消費(fèi)者對(duì)廣告的記憶度和關(guān)注度，最忌人云亦云，模仿抄襲。當(dāng)前的實(shí)際情況是，只要有一條好廣告出臺(tái)，馬上就有一則甚至數(shù)則雷同的廣告出現(xiàn)。最近幾年酒類廣告鋪天蓋地，然而像“孔府家酒，叫人想家”這樣讓人回味無(wú)窮的廣告語(yǔ)卻不多。許多廣告為求通俗上口， 陷入了模式化的窠臼，比如說(shuō)“可以喝一點(diǎn)兒;或者，不要貪杯哦! ”等毫無(wú)新意的廣告語(yǔ)?？戳诉@樣的廣告，消費(fèi)者會(huì)難免覺(jué)得酒就像他們的廣告一樣淡而無(wú)味，毫無(wú)特色。這樣的酒，誰(shuí)還會(huì)去喝呢?

相反的， 有些廣告為了吸引消費(fèi)者的注意力，過(guò)分創(chuàng)意，甚至根本是本末倒置，忽略了產(chǎn)品本身，以至于消費(fèi)者記住了廣告的故事、情節(jié)、表現(xiàn)手法卻忘記了廣告的產(chǎn)品，更不要談產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和其他因素了。這樣的廣告吃力不討好，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是致命的。事實(shí)上，廣告創(chuàng)意應(yīng)該與產(chǎn)品相吻合，并不是所有的產(chǎn)品的廣告都需要過(guò)度地吸引注意的。對(duì)于一些極度理性的商品就應(yīng)該采用理性訴求的廣告手法。嘩眾取寵地在吸引消費(fèi)者注意力上大做文章，只會(huì)浪費(fèi)金錢和時(shí)間。比如說(shuō)藥品，本身便是一個(gè)理性商品，而且受眾性很強(qiáng)。只有當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)某種病癥或者得到醫(yī)生推薦的情況下才會(huì)去注意藥品廣告。現(xiàn)在很多藥品類廣告，企圖用一些感性訴求的方式去影響消費(fèi)者，卻忽略了介紹產(chǎn)品本身的藥效，反而會(huì)得不償失。

3.廣告策劃與媒體策劃不配套

媒體是廣告信息傳播的載體。廣告一定要通過(guò)一定的媒體才可以表現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在可供選擇的媒體越來(lái)越多，這里面就一定有取舍的問(wèn)題。在媒體選擇上，很多企業(yè)通常是一個(gè)媒體堅(jiān)持到底，采用單一媒體，必然減弱企業(yè)宣傳的有效性、縮小廣告輻射的范圍。每一種媒體都有其長(zhǎng)處和短處，將兩種或兩種以上的媒體組合起來(lái)使用， 發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，克服其弱點(diǎn)，才能使廣告達(dá)到最佳效果，如果采用錯(cuò)誤的媒體去傳遞廣告信息，就無(wú)法將信息全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，感動(dòng)、說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的目的也不能實(shí)現(xiàn)。

在媒體投放上，也要注意時(shí)機(jī)的把握。在適當(dāng)?shù)腵時(shí)候做適當(dāng)?shù)氖拢瑫r(shí)機(jī)把握不當(dāng)，就會(huì)花大錢辦小事。不少企業(yè)通常是將電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、pop 和促銷等放在一個(gè)盤子里攪拌，然后一起撒向市場(chǎng)，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動(dòng)銷售，但廣告費(fèi)的浪費(fèi)卻不容忽視。

二、消費(fèi)心理學(xué)在廣告策劃中的運(yùn)用

廣告的成功與否，關(guān)鍵在于廣告策劃。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，市場(chǎng)情況極為復(fù)雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對(duì)各種市場(chǎng)情況了如指掌，通過(guò)廣告，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)形成積極認(rèn)可的態(tài)度，最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)踐科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分。

1.廣告策劃的前提———抓住消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要在消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，頭腦中會(huì)形成一個(gè)購(gòu)買決策路徑，即我們常說(shuō)的cdp 模型(消費(fèi)者購(gòu)買決策模型)，其中需求的產(chǎn)生是第一步。只有當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，才會(huì)進(jìn)一步地展開后續(xù)的購(gòu)買行為。因此，對(duì)于企業(yè)的廣告策劃來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的需求是所有策劃的前提與基石，否則所有的策劃都似空中樓閣。

馬斯洛把人的需求分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求五類。他同時(shí)也認(rèn)為盡管人存在多種需求，但在同一時(shí)間、地點(diǎn)條件下，總是有一種需求占優(yōu)勢(shì)地位并且決定著人們的行為。因此能否滿足這種優(yōu)勢(shì)需要，直接影響到消費(fèi)者對(duì)該商品的態(tài)度和購(gòu)買行為。在廣告策劃中，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要進(jìn)行定位就猶如射擊瞄準(zhǔn)了靶心。比面面俱到的羅列產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)，企圖滿足消費(fèi)者的所有需求更能發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。比如?ài)立信早期的手機(jī)廣告：“一切盡在掌握”，把消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需求定位在“自我實(shí)現(xiàn)”的層次上，廣告訴求的主題是為了突出手機(jī)對(duì)人們身份地位的象征意義。后來(lái)，隨著人類生活水平的提高，手機(jī)逐漸普及，成了生活必需品，公司則適時(shí)的改變了廣告主題：“關(guān)機(jī)是一種美德! ”可見(jiàn)愛(ài)立信公司意識(shí)到手機(jī)的泛濫激發(fā)了公眾的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)需求———對(duì)于安全的需求。

所以，一個(gè)好的廣告策劃，不僅要抓住消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需求還要敏銳的觀察消費(fèi)者的需求的動(dòng)態(tài)變化，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。

2.廣告策劃的目的—獲得并引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程是指消費(fèi)者通過(guò)感覺(jué)、知覺(jué)、注意、記憶、思維和想象等形式對(duì)商品及服務(wù)的屬性以及各方面的聯(lián)系的綜合性反應(yīng)。認(rèn)識(shí)過(guò)程是消費(fèi)者心理活動(dòng)的起點(diǎn)，也是消費(fèi)者行為的心理基礎(chǔ)和必要條件。在心理學(xué)上，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程可以分為認(rèn)識(shí)的形成階段和認(rèn)識(shí)的發(fā)展階段，在不同的階段就需要策劃不同創(chuàng)意的廣告來(lái)更好的宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以成功的獲得并引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。

(1)通過(guò)廣告策劃影響消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的形成階段

認(rèn)識(shí)的形成階段分為感覺(jué)和知覺(jué)兩個(gè)部分：感覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的外界事物的個(gè)別屬性的反應(yīng)，包括視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等，但對(duì)于廣告策劃來(lái)說(shuō)，有重要意義的是視覺(jué)，因?yàn)橐粋€(gè)正常人從外界接受的信息中，80—90%是通過(guò)視覺(jué)而獲取的。廣告活動(dòng)往往把通過(guò)對(duì)視覺(jué)器官的刺激作為一種基本手段， 尤其重視色彩在廣告中的使用。據(jù)美國(guó)有關(guān)報(bào)道，在報(bào)刊廣告中增加一種顏色，比黑白廣告能增加50%的銷售額，而全色廣告則比黑白廣告高70%的廣告效益。

知覺(jué)是人們對(duì)于直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物各種屬性的整體反映， 它是在感覺(jué)的基礎(chǔ)上，把感覺(jué)的材料加以綜合整理，從而形成對(duì)事物的完整映像和觀念。從某種意義上來(lái)說(shuō)，對(duì)知覺(jué)的研究，是廣告策劃的真正起點(diǎn)。市場(chǎng)刺激包括有大量的變量，如產(chǎn)品的特性、包裝設(shè)計(jì)、色彩、商標(biāo)、廣告節(jié)目的設(shè)計(jì)、廣告節(jié)目的播放時(shí)間等等，都會(huì)影響消費(fèi)者的知覺(jué)選擇。因此，刺激強(qiáng)度高、對(duì)比強(qiáng)烈、反差明顯的廣告往往更容易引起消費(fèi)者注意和激發(fā)消費(fèi)者發(fā)生興趣。在廣告設(shè)計(jì)中，可以有意識(shí)地通過(guò)加大廣告中各種刺激物之間的差別，增大消費(fèi)者對(duì)廣告的注意程度。同時(shí)，除了強(qiáng)化廣告本身中各元素之間的對(duì)比外，還可以強(qiáng)化廣告與環(huán)境因素的對(duì)比。這些對(duì)比能增強(qiáng)廣告的易讀性、易視性和易記性，保證消費(fèi)者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和知覺(jué)的暢通和順利，從而引起消費(fèi)者的興趣。如在黑色報(bào)紙上刊登彩色廣告，在音樂(lè)節(jié)目中間插入廣告節(jié)目，在廣告版中保留適當(dāng)?shù)目瞻椎龋急蛔C明是簡(jiǎn)單有效的廣告手法。

消費(fèi)者本身的期望也會(huì)影響他對(duì)商品的知覺(jué)，甚至?xí)绊懰麄儗?duì)某些刺激產(chǎn)生一種歪曲的知覺(jué)。因?yàn)槿藗冊(cè)谄渲X(jué)選擇中表現(xiàn)出明顯的防御性，對(duì)自己感興趣的東西盡力接納，而對(duì)自己恐懼或有威脅的刺激則盡可能地不去感知。比如說(shuō)在兒童玩具的廣告中， 如果傳遞出任何暴力或消極的信息，消費(fèi)者便會(huì)本能得產(chǎn)生抵觸情緒，不讓孩子接受到該信息或者使用該產(chǎn)品。所以廣告策劃要盡量趨利避害，避免出現(xiàn)某種帶有傷害性或于己不利的刺激出現(xiàn)，以免消費(fèi)者本能得采取防御姿態(tài)，關(guān)閉感官通道，拒絕信息進(jìn)入。

(2)通過(guò)廣告策劃影響消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的發(fā)展階段

認(rèn)識(shí)的發(fā)展階段包括注意、記憶、和聯(lián)想。是消費(fèi)者對(duì)感知到的信息進(jìn)行識(shí)記和再造的過(guò)程。對(duì)于其購(gòu)買決策的制定都有直接的影響。記憶是人們?cè)谶^(guò)去的實(shí)踐中所經(jīng)歷過(guò)的事物在頭腦中的反映。對(duì)于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者思考問(wèn)題、做出購(gòu)買決策的必不可少的條件。廣告如果難于記憶，其刺激功能就不能充分發(fā)揮， 廣告的效果也就不理想。因此， 廣告策劃應(yīng)該盡可能幫助人們記憶廣告內(nèi)容，主要可以采取以下幾方面的策略。

1)適當(dāng)減少?gòu)V告識(shí)記材料的數(shù)量，充分利用形象記憶優(yōu)勢(shì)。減少?gòu)V告識(shí)記材料有兩種途徑，即識(shí)記材料的絕對(duì)減少和相對(duì)減少。盡量簡(jiǎn)化廣告的口號(hào)，使其簡(jiǎn)單明了;突出廣告產(chǎn)品的某一功能，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)等可以減少?gòu)V告識(shí)記材料的絕對(duì)量。所謂的相對(duì)減少，是在識(shí)記材料不可壓縮的情況下，盡可能使廣告便于理解，圖文并茂，在人的記憶中，語(yǔ)言信息量與圖像信息量的比例是1∶1000。因此，充分利用形象記憶，也是廣告宣傳的一大策略。

2)適當(dāng)重復(fù)廣告，媒體組合合理。利用廣告信息的適度重復(fù)與變化重復(fù)，是增強(qiáng)廣告記憶的重要手段。同時(shí)，合理的媒體搭配也非常重要，通過(guò)不同的媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)不斷讓消費(fèi)者重復(fù)的接觸到廣告信息，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，促使他們的回憶和再認(rèn)， 也有利于消費(fèi)者對(duì)某品牌產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)記憶。

3)激發(fā)和促進(jìn)消費(fèi)者的積極聯(lián)想。聯(lián)想可以加深消費(fèi)者對(duì)事物的認(rèn)識(shí)， 并引起相關(guān)的感情活動(dòng)。在廣告策劃中，運(yùn)用聯(lián)想的商業(yè)廣告設(shè)計(jì)，實(shí)際上是對(duì)有關(guān)信息的升華。具體的方法很多，比如說(shuō)可以用消費(fèi)者熟知的形象， 也可以創(chuàng)造出深入淺出、耐人尋味的意境，來(lái)暗示商品與勞務(wù)給人帶來(lái)的樂(lè)趣和榮耀等。例如必勝客的廣告，總是創(chuàng)造出一種溫馨的家庭氛圍，以激發(fā)人們對(duì)于快樂(lè)家庭生活的聯(lián)想，看到必勝客的品牌，便想到親情。自然而然地導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)于該品牌的信任和好感。因此，在商業(yè)廣告中充分發(fā)揮聯(lián)想的心理功能，掌握廣告目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，從而有針對(duì)性地利用各種激發(fā)聯(lián)想的廣告因素，適應(yīng)消費(fèi)者的知識(shí)構(gòu)成和審美情趣， 使之對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生有益的共鳴和感情沖動(dòng)，從而促進(jìn)其信心，導(dǎo)致消費(fèi)行為。

3.廣告策劃的宗旨———改變消費(fèi)者的態(tài)度

消費(fèi)者的態(tài)度是消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)商品或勞務(wù)等表現(xiàn)出的心理反應(yīng)的傾向。可以是良好的反應(yīng)，如贊成、支持、欣賞等，也可以是不良的反應(yīng)，如反對(duì)、拒絕、厭惡等。大量的研究結(jié)果驗(yàn)證了，消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買行為、購(gòu)買意圖成正相關(guān)的關(guān)系。凡對(duì)商品的商標(biāo)、質(zhì)量外觀抱有好感、或持肯定態(tài)度的消費(fèi)者，在產(chǎn)生購(gòu)買需要時(shí)，必定首先將意念集中于該商品。但是，消費(fèi)者的態(tài)度是不斷變化的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)可以通過(guò)有效的廣告溝通技巧來(lái)影響和改變消費(fèi)者的態(tài)度：

(1)用雙向溝通來(lái)代替單向溝通

不同的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)能力是不同的。針對(duì)知識(shí)水平較高，理解判斷能力較強(qiáng)的消費(fèi)者，廣告應(yīng)采用雙向溝通較好，即把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費(fèi)昔，讓他們感到廣告的客觀公正，由他們自己來(lái)拿主意。因?yàn)檫@些消費(fèi)者普遍是對(duì)自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度， 會(huì)適得其反引起逆反現(xiàn)象，拒絕接受廣告內(nèi)容。但對(duì)判斷力較差，知識(shí)狹窄，依賴性較強(qiáng)的消費(fèi)者， 采用單向溝通信息的方式，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來(lái)什么好處。直接勸告他們應(yīng)該購(gòu)買此物，效果更明顯。

(2)用感性訴求來(lái)代替理性訴求

在消費(fèi)者態(tài)度由認(rèn)知、情感和行為傾向三種因素構(gòu)成，其中感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對(duì)它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手， 往往能取得意想不到的效果。前幾年有個(gè)電視廣告： 女兒為年邁的老母洗腳，孩童見(jiàn)此，轉(zhuǎn)身端來(lái)一盆水，稚嫩地說(shuō)：“媽媽，您洗腳”，畫面與語(yǔ)言的配合，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛(ài)。雖然整個(gè)廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛(ài)與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費(fèi)者愛(ài)的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。

廣告策劃不僅具有科學(xué)性，更具有獨(dú)特的藝術(shù)性。但無(wú)論廣告信息呈遞的方式如何，其基本原則都是要了解消費(fèi)者的真正需求，找到消費(fèi)者心理和態(tài)度變化的新特點(diǎn)。這樣才能有的放矢地選準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)，策劃出成功的廣告。

廣告策劃怎么把握好消費(fèi)心理

廣告策劃書的撰寫格式 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)1039個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有145位用戶喜歡。

廣告策劃的流程

廣告策劃集謀略與科學(xué)程序于一身。一個(gè)完整的廣告策劃周期由數(shù)個(gè)不同階段組成，不同階段策劃工作的對(duì)象、內(nèi)容、目標(biāo)均有所不同。根據(jù)這種不同對(duì)廣告策劃運(yùn)作過(guò)程加以把握，有助于抓住中心，突出重點(diǎn)，明確各個(gè)階段不同方面的特殊性，保證策劃工作有條不絮地進(jìn)行。通常情況下，一個(gè)規(guī)范的廣告策劃過(guò)程可分為組織準(zhǔn)備、市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、制定計(jì)劃、實(shí)施與總結(jié)5個(gè)階段。

1、組織準(zhǔn)備階段

（1）成立廣告策劃小組。策劃小組應(yīng)由客戶主管、策劃創(chuàng)意、文稿撰寫、設(shè)計(jì)制作、攝影攝像、市場(chǎng)調(diào)查及媒介公關(guān)等方面的人員組成。成立策劃小組是用集體智慧來(lái)完成廣告策劃工作，是廣告策劃活動(dòng)由經(jīng)驗(yàn)化向規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展的有效途徑。

（2）規(guī)定工作任務(wù)，安排時(shí)間進(jìn)程。

2、市場(chǎng)調(diào)研階段

廣告調(diào)研是廣告策劃的前題與基礎(chǔ)。

（1）調(diào)查、搜集市場(chǎng)信息和相關(guān)資料。其中包括品牌及產(chǎn)品調(diào)查、品牌形象調(diào)查、消費(fèi)者狀況調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)查等內(nèi)容。不如品牌及產(chǎn)品調(diào)查，既要詳細(xì)了解品牌各構(gòu)成要素的具體內(nèi)容，又要詳細(xì)了解產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、功能、原理、材料、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、制作工藝、使用方法及保管、養(yǎng)護(hù)、維修措施等。

（2）分析、研究相關(guān)資料數(shù)據(jù)。對(duì)調(diào)查、搜集的全部資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析、研究，要求能夠描述現(xiàn)狀，揭示趨勢(shì)，為下一步制定策略提供參考依據(jù)。

3、戰(zhàn)略規(guī)劃階段

戰(zhàn)略規(guī)劃是整個(gè)廣告的核心與主體。

（1）對(duì)前期分析研究的成果，作出決定性、戰(zhàn)略性選擇。

（2）進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。以策劃創(chuàng)意人員為中心，結(jié)合相關(guān)人員對(duì)廣告目標(biāo)加以分析，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)策略確定廣告的定位策略和訴求策略，進(jìn)而發(fā)展出廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略，根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及廣告特征提出合理的媒體組合策略、促銷組合策略等。

（3）這一階段的規(guī)劃還涉及廣告機(jī)會(huì)的.選擇、廣告計(jì)劃的制定以及有關(guān)廣告預(yù)算和策劃報(bào)告的寫作等。

4、制定計(jì)劃階段

（1）把戰(zhàn)略規(guī)劃用具體系統(tǒng)的形式加以規(guī)范，要確定廣告運(yùn)作的時(shí)間和空間范圍，還要對(duì)媒體的選擇和運(yùn)用作出限定，包括用怎樣的媒體組合比較合理，廣告的頻率如何，需要多少經(jīng)費(fèi)預(yù)算才能支持這樣的頻率，等等。

（2）編制廣告策劃文本，即策劃書。策劃書既是策劃成果的集中體現(xiàn)，也是策劃人員向客戶說(shuō)明并爭(zhēng)取廣告業(yè)務(wù)的文本依據(jù)，因而必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真修改與審定之后才能完成。

（3）與客戶進(jìn)一步溝通，并對(duì)策劃闡釋說(shuō)明，最后就廣告策劃方案達(dá)到一致意見(jiàn)。

5、實(shí)施與總結(jié)階段

（1）計(jì)劃的實(shí)施與監(jiān)控。廣告策劃小組分工合作，按照計(jì)劃要求，對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)作、設(shè)計(jì)，進(jìn)行媒體發(fā)布，并對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)節(jié)。

（2）評(píng)估與總結(jié)。

廣告策劃書的撰寫格式 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)832個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要8分鐘，本模板有156位用戶喜歡。

紙巾廣告促銷的活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)形式及步驟

活動(dòng)目的：

通過(guò)活動(dòng)建立__的溫馨有愛(ài)形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的`銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。

商品：__紙巾

__面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

活動(dòng)時(shí)間：2024年08月16日—08月30日

活動(dòng)賣場(chǎng)：__區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)對(duì)象：家庭主婦，學(xué)生，老人

活動(dòng)主題：__紙，__的愛(ài)

活動(dòng)宣傳：在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳__產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號(hào)）

活動(dòng)內(nèi)容：

1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）、同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)__紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

2、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著__廣告t恤衫演出）

3、小品演出：用__紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場(chǎng)周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。

4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買__系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買多少__產(chǎn)品送多少__產(chǎn)品

一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有__標(biāo)志的水杯一個(gè)，一袋__紙巾

鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有__標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)

5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)__產(chǎn)品知識(shí)的了解，加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象，答對(duì)免費(fèi)送__紙巾。

6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)性、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行__外場(chǎng)拔河比賽。

舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

單價(jià)

數(shù)量

金額

普通燈光

200元

大型音響設(shè)備租憑

800元/天

3天

2400元

地毯

16元/米

30米

480元

背景巨幅設(shè)計(jì)制作

20元/米

25米

500元

舞蹈表演

1500元/天

3天

4500元

禮儀小姐（4人）

1200元

3天

3600元

現(xiàn)場(chǎng)主持人

500元

3天

1500元

彩虹門

200元

3天

600元

模特走秀（4人）

1600元

3天

4800元

舞臺(tái)搭建

30元/米

80米

2400元

現(xiàn)場(chǎng)立柱一對(duì)

300元

3天

900元

短信廣告

0.05元

50000條

2500元

宣傳車

260元/天/部

3天

3000元

拍照攝影

100元

3天

300元

總計(jì)：25460元

時(shí)間節(jié)目表

時(shí) 間

項(xiàng)目

備注

8月（18、19、20）日

1、主持人開場(chǎng)

2、實(shí)力歌手演出

3、模特走秀

4、小品演出

5、舞蹈演出

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、拔河比賽

廣告策劃書的撰寫格式 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)1098個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有262位用戶喜歡。

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： · 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)· 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景，· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?· 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素:· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系· 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模:· 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額· 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額· 消費(fèi)者總量· 消費(fèi)者總的購(gòu)買量· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化· 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:· 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌· 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額· 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌· 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?· 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:· 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?· 有無(wú)暫時(shí)性?· 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚· 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，· 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量· 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡· 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)· 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入· 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度· 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，· 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)· 購(gòu)買的時(shí)間· 購(gòu)買的頻率· 購(gòu)買的數(shù)量· 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，· 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度· 對(duì)本品牌的偏好程度· 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度· 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度· 使用后的滿足程度· 未滿足的需求【3】【4】【5】

廣告策劃書的撰寫格式 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)4034個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要37分鐘，本模板有240位用戶喜歡。

廣告策劃崗位職責(zé)1

崗位職責(zé):

1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作,進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷、定位策劃,市場(chǎng)策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施等；

2、負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、形象宣傳、形象監(jiān)控和規(guī)范管理。

3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。

4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部門的人員及日常事務(wù)性管理及運(yùn)作。

任職資格:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。

2、8年以上商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力。

3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程,精通商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣全過(guò)程,擁有獨(dú)立制定、編寫項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略方案的能力。

4、具備敏銳的市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)和公關(guān)能力。

廣告策劃崗位職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)收集相關(guān)行業(yè)或者相關(guān)產(chǎn)品的廣告和宣傳信息，并進(jìn)行整理；

2、根據(jù)企業(yè)的相關(guān)廣告策劃以及宣傳推廣方案進(jìn)行產(chǎn)品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫工作；

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行企劃創(chuàng)意編寫以及進(jìn)行相關(guān)的預(yù)算工作；

4、協(xié)助進(jìn)行宣傳資料的制作工作；

5、協(xié)助其他部門進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)或者產(chǎn)品策劃推廣的文案撰寫工作；

6、進(jìn)行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作；

7、撰寫企業(yè)樣本、企業(yè)產(chǎn)品介紹、企業(yè)日常宣傳頁(yè)。

廣告策劃崗位職責(zé)3

1、與運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品配合，負(fù)責(zé)公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)活動(dòng)等文案撰寫，創(chuàng)意策劃；

2、結(jié)合產(chǎn)品特色，根據(jù)產(chǎn)品周期和特色，撰寫相應(yīng)說(shuō)明及推廣文案；

3、網(wǎng)絡(luò)軟性推廣活動(dòng)(事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷等)話題策劃；

4、市場(chǎng)情報(bào)、參考素材的搜集及分析，制造話題、提煉可用觀點(diǎn)及文宣素材；

5、對(duì)線上活動(dòng)進(jìn)行商家反饋收集，進(jìn)行活動(dòng)效果總結(jié)；

6、按時(shí)保質(zhì)完成部門安排的其它工作任務(wù)。

廣告策劃崗位職責(zé)4

職責(zé)描述:

1、牽頭公司新解決方案研究,根據(jù)新技術(shù)方向及行業(yè)動(dòng)態(tài),提出、論證、落地新方案,創(chuàng)造市場(chǎng)新機(jī)會(huì)及新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、組織論證推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3、具備通信技術(shù)功底,精通通信前沿技術(shù)，具備創(chuàng)新能力。

4、具備網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全的行業(yè)背景。

5、碩士及以上學(xué)歷。

廣告策劃崗位職責(zé)5

職責(zé)描述：

1、本科以上學(xué)歷；

2、28—40歲；

3、法律、經(jīng)濟(jì)、金融、土木工程專業(yè)；

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力，書面及口頭表達(dá)能力；

5、計(jì)算機(jī)操作熟練，ppt制作擅長(zhǎng)；

6、有多年與政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)

7、能適應(yīng)經(jīng)常出差

崗位職責(zé)：

1、收集集團(tuán)子公司基地建設(shè)地的相關(guān)政策環(huán)境和地理環(huán)境資料；

2、協(xié)助處理前期商務(wù)談判工作；

3、制作基地投資建設(shè)可行性方案；

4、與當(dāng)?shù)卣块T如招商局、環(huán)保、建設(shè)、消防等部門適應(yīng)良好的互動(dòng)關(guān)系。

廣告策劃崗位職責(zé)6

崗位職責(zé)：

1、擬定公司品牌發(fā)展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位。

2、確保品牌識(shí)別被合適應(yīng)用并持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,在改良老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場(chǎng)品牌角度提出合理化建議。

3、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好員工品牌意識(shí)培訓(xùn)。

4、制訂全年度品牌推廣計(jì)劃和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估，制訂本部門的資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預(yù)算管理等工作，提升部門工作效率。

5、創(chuàng)造和維護(hù)品牌的一致性。 確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確保客戶關(guān)系管理方案與品牌保持同步。

6、做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，確保所有傳播能增加品牌體驗(yàn)，確保產(chǎn)品文化滿足更準(zhǔn)確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來(lái)正面的影響，提升品牌的形象。

7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動(dòng)計(jì)劃。

8、年度市場(chǎng)總結(jié)、計(jì)劃。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。

2、同崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上。

3、市內(nèi)新世界寫字間或開發(fā)區(qū)均可。

廣告策劃崗位職責(zé)7

職責(zé)：

1。能獨(dú)立根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性和需求，產(chǎn)出創(chuàng)意方案和視頻廣告（非拍攝為主）；

2。負(fù)責(zé)影視廣告的熱點(diǎn)內(nèi)容追蹤，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)，輸出創(chuàng)意內(nèi)容；

3。協(xié)助溝通視頻制作過(guò)程中的各相關(guān)環(huán)節(jié)，參與相關(guān)視頻素材優(yōu)化項(xiàng)目，創(chuàng)新設(shè)計(jì)形式，不斷提升素材的轉(zhuǎn)化率。

任職要求：

1、專科以上學(xué)歷，了解廣告行業(yè)、短視頻行業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、熟練使用office辦公工具，能熟練使用ae/pr等主流視頻編輯軟件，有優(yōu)秀的策劃能力和文筆；

3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、靈活的創(chuàng)意和較強(qiáng)的策略思維能力；

4、喜歡追蹤社會(huì)熱點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。

廣告策劃崗位職責(zé)8

1、負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思、文案及客戶提案，給予前期提案、設(shè)計(jì)創(chuàng)意說(shuō)明及后期結(jié)案報(bào)告等服務(wù)；

2、協(xié)助項(xiàng)目組進(jìn)行創(chuàng)意提案，保證工作的順利推進(jìn)；

3、在直屬主管指導(dǎo)下，執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思和文案；

4、獨(dú)立撰寫各類稿件（新聞稿、綜述稿、評(píng)論稿、專訪稿等、、策劃方案報(bào)告等；

5、根據(jù)業(yè)務(wù)需求定期更新行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊；負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

廣告策劃崗位職責(zé)9

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)品牌新媒體運(yùn)營(yíng)制定，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、總結(jié)以及策劃方案撰寫;

2.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃方案的撰寫及市場(chǎng)推廣制定;

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的品宣活動(dòng)方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業(yè)內(nèi)刊、雜志等策劃和編撰;

5.對(duì)平臺(tái)用戶階段分析，增強(qiáng)用戶粘性及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化;

6.對(duì)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析總結(jié);

7.對(duì)比分析公司與競(jìng)品公司的.宣傳內(nèi)容、宣傳渠道、活動(dòng)及推廣形式等，輸出競(jìng)品分析報(bào)告;

8.負(fù)責(zé)參與線上線下平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案討論，活動(dòng)主題策劃及活動(dòng)架構(gòu)、文案的內(nèi)容策劃和優(yōu)化;

9.配合運(yùn)營(yíng)推廣項(xiàng)目活動(dòng)，策劃活動(dòng)方案撰寫并配合項(xiàng)目組成員執(zhí)行跟蹤活動(dòng);

10.根據(jù)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)供應(yīng)商，以及媒體溝通跟進(jìn)等。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、廣告、媒體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，并且有成功案例;

3、邏輯思維能力強(qiáng)，有策劃能力，忠誠(chéng)敬業(yè)，能接受挑戰(zhàn);

4、有獨(dú)特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨(dú)立撰寫各類策劃文案;

廣告策劃崗位職責(zé)10

職責(zé)描述：

1、策劃方案撰寫：準(zhǔn)確解讀客戶brief，能都獨(dú)立撰寫策劃方案，包括策劃案創(chuàng)意、文字精簡(jiǎn)準(zhǔn)確的傳遞信息及客戶需求等；

2、基于對(duì)時(shí)下目標(biāo)受眾，行業(yè)的精確洞察，進(jìn)行行業(yè)分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；

3、協(xié)助提案，為客戶提供媒介策略和解決方案；

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，廣告策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)；

2、形象佳，性格開朗活潑，邏輯思維清晰，興趣愛(ài)好廣泛；

3、熟練使用ppt及較強(qiáng)的ppt優(yōu)化功底；photoshop基本功能使用

4、具有互聯(lián)網(wǎng)（sem，dsp），娛樂(lè)時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者背景者優(yōu)先

5、熟練掌握英語(yǔ)，日語(yǔ)，韓語(yǔ)，法語(yǔ)等一門外語(yǔ)者優(yōu)先

廣告策劃崗位職責(zé)11

職責(zé)描述：

1、根據(jù)采購(gòu)部提交的采購(gòu)訂單，進(jìn)行評(píng)審，驗(yàn)證其定價(jià)的合理性；

2、梳理大金額采購(gòu)物料，進(jìn)行年度招投標(biāo)；

3、整合零星采購(gòu)或者小規(guī)模采購(gòu)，將零星采購(gòu)或者小規(guī)模采購(gòu)供應(yīng)商規(guī)定化；

4、標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)平臺(tái)化，開發(fā)大型平臺(tái)；

5、整理采購(gòu)部績(jī)效

任職要求

1、學(xué)歷：本科

2、專業(yè)：機(jī)械、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)

3、應(yīng)具備的知識(shí)要點(diǎn)：熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù)，具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí)以及邏輯思維能力，要勤豐踏實(shí)

廣告策劃崗位職責(zé)12

職責(zé)

1.對(duì)事業(yè)部所負(fù)責(zé)的所有項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意，并對(duì)推廣思路進(jìn)行全程把控。

2.整合項(xiàng)目的價(jià)值體系，挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。

3.對(duì)所有創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)節(jié)提供思路方向的引導(dǎo)。

4.能夠獨(dú)立完成各種推廣方案、計(jì)劃、文案的撰寫及提案。

5.統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)作方向，把控創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的作業(yè)質(zhì)量。

6.指導(dǎo)組內(nèi)人員整體文案策劃水平的提高，并培訓(xùn)組內(nèi)人員。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)方向;

2.5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任同等職務(wù)2年以上;

3.有跨界的認(rèn)識(shí)及看法;

4.有專業(yè)的策劃溝通能力;

5.良好的提案能力，協(xié)調(diào)欲望，學(xué)習(xí)能力，協(xié)調(diào)的能力;

6.對(duì)傳統(tǒng)廣告有深切的認(rèn)識(shí)或者是傳統(tǒng)廣告出身。

廣告策劃崗位職責(zé)13

1、負(fù)責(zé)各類活動(dòng)的策劃、活動(dòng)中應(yīng)用的各類方案的撰寫、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行；

2、了解、溝通各類宣傳媒體，掌握媒體的配置及優(yōu)化；

3、撰寫各類宣傳推廣文案；

4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)；

5、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際提出項(xiàng)目建議及規(guī)劃；

6、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、改進(jìn)，提出合理化建議；

7、收集活動(dòng)資源、媒體軟文和廣告資料；

8、協(xié)助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務(wù)；

9、完成部門及公司交辦的其他事務(wù)。

廣告策劃崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1、積極維護(hù)良好的客戶關(guān)系，挖掘與客戶長(zhǎng)期深度合作的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、分析客戶市場(chǎng)與公關(guān)目標(biāo)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└邇r(jià)值的公關(guān)、市場(chǎng)策略，為客戶的公關(guān)營(yíng)銷策略提供建議。

3、能夠獨(dú)立撰寫公關(guān)策劃案及項(xiàng)目方案。

4、熟悉公關(guān)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和分工，可以對(duì)項(xiàng)目相關(guān)的客戶端工作做出指導(dǎo)和監(jiān)督。

5、能與客戶達(dá)成充分溝通并準(zhǔn)確把握客戶需求，確保客戶服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)并提升客戶滿意度，保證合理的利潤(rùn)。

6、有汽車行業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

任職條件：

1、具備五年以上廣告策劃/創(chuàng)意/公關(guān)傳播/事件營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有全案策劃的成功案例;

2、極佳的文字駕馭和創(chuàng)作能力，深厚的文學(xué)功底，較強(qiáng)的策劃創(chuàng)意能力、扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

3、善于表達(dá)與說(shuō)服，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、能獨(dú)立組織和完成整體策劃項(xiàng)目，包括制定項(xiàng)目策略、撰寫策劃方案等;

5、較好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并具較強(qiáng)的提案能力;

6、良好工作態(tài)度、高度的責(zé)任心，較強(qiáng)的壓力承受能力，適應(yīng)經(jīng)常性延時(shí)工作。

廣告策劃崗位職責(zé)15

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)行情分析，抓住市場(chǎng)產(chǎn)品流行趨勢(shì)，有針對(duì)性的對(duì)公司產(chǎn)品提出改進(jìn)意見(jiàn);

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案撰寫，要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，篩選營(yíng)銷亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品描述的多樣化、內(nèi)容化、品牌化，從而提升產(chǎn)品購(gòu)買率;

3、配合美工做好店鋪的整體設(shè)計(jì)，優(yōu)化寶貝詳情描述，用文字和圖片結(jié)合的方式展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，激發(fā)買家的購(gòu)物欲望;

4、根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合運(yùn)營(yíng)需求，攥寫所有相關(guān)文字，例如：品牌故事、產(chǎn)品形象的文字介紹，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)、軟文及新聞稿件等。

任職要求：

1、熟悉消費(fèi)者心理，具有較強(qiáng)的方案策劃能力，能獨(dú)立撰寫、策劃、推廣文案和專題;

2、思維活躍，邏輯性強(qiáng)，性格溫和，工作認(rèn)真細(xì)心，有強(qiáng)烈的責(zé)任感;

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，可以提煉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞，轉(zhuǎn)化為工作所用;

4、較強(qiáng)的文字功底，文筆流暢，語(yǔ)言風(fēng)格有精準(zhǔn)把握和理解，想像力豐富。

廣告策劃書的撰寫格式 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)2214個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有194位用戶喜歡。

廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。以下是小編搜集并整理的酸奶廣告策劃書，希望在閱讀之余對(duì)大家能有所幫助!

一、產(chǎn)品分析

公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。

公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標(biāo)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長(zhǎng)。

品牌：天友活力酸奶 。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對(duì)人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力，使人時(shí)刻充滿活力。

產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。

二、營(yíng)銷策略

1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：① 在重慶大區(qū)牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場(chǎng)還不成熟，具備相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng))。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④ 重慶本地就有奶?；兀梢员ＷC奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿足消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對(duì)此，可以通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷策略。

2，確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購(gòu)點(diǎn)。對(duì)于需要訂購(gòu)送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購(gòu)買，形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。

3，選擇廣告媒體。

①電視：在重慶本土各電視臺(tái)黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺(tái)選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對(duì)出租車上沒(méi)有電視臺(tái)只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報(bào)刊 ：針對(duì)同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報(bào)紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。④dm媒體 ：銷售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對(duì)天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標(biāo)群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們?cè)谛凶呱习嚅g留下深刻印象。

三、創(chuàng)意文案

1，廣告內(nèi)容。

①一個(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結(jié)果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來(lái)一遍。

②導(dǎo)演無(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發(fā)現(xiàn)是空的，大叫:“怎么是空的??？”

③導(dǎo)演無(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續(xù)開拍，突然電話響起于是走開去接電話，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開，時(shí)間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

④導(dǎo)演回來(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。

⑤打酸奶落地的特寫，然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！

2，廣告目標(biāo)

這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費(fèi)者的試用，以建立基本需求。

3，設(shè)計(jì)廣告策略

廣告創(chuàng)意：強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮，有活力。

創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營(yíng)養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。

四，廣告效果的預(yù)期

評(píng)估：利用事前事后評(píng)估的方法，對(duì)在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估。

廣告預(yù)算：媒體宣傳費(fèi)用： 30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)用：5萬(wàn)

由于廣告自身帶著娛樂(lè)的性質(zhì)，且內(nèi)容較為搞笑，年輕的消費(fèi)群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會(huì)繼續(xù)升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

廣告策劃書的撰寫格式 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)2819個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要26分鐘，本模板有254位用戶喜歡。

營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案

營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案1

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

__市。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：

1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。

5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。

四、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。

五、活動(dòng)步驟和對(duì)策：

1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。

2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶打來(lái)的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

六、注意事項(xiàng)：

1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高_(dá)0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。策劃：張嘉城

營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案2

一、廣告目的：

引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

杭州市。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的`心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：

1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。

5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。

六、活動(dòng)步驟和對(duì)策：

1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。

2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

七、注意事項(xiàng)：

1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日周四周五為宜。

2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高_(dá)0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。

廣告策劃書的撰寫格式 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)1768個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要17分鐘，本模板有245位用戶喜歡。

“節(jié)約能源環(huán)保”主題公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書

活動(dòng)名稱：建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)廣告設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)口號(hào)：讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

活動(dòng)目的：為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語(yǔ)的魅力，提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力，同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽，讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）主題鮮明，突出重點(diǎn)20分；

（2）在介紹作品時(shí)思維清晰，表達(dá)流暢且簡(jiǎn)明扼要15分；

（3）富有創(chuàng)意20分；

（4）個(gè)人形象及禮儀15分；

（5）要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分；

比賽內(nèi)容：1、 活動(dòng)主題:建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)公益廣告設(shè)計(jì)比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對(duì)未來(lái)的展望。

2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作：

◆節(jié)約能源，利用可再生資源

◆節(jié)約用水

◆節(jié)約源材料

◆大力節(jié)約和集約用土地

◆資源綜合利用

◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

3、參賽對(duì)象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

參賽方式：個(gè)人或團(tuán)體（注：團(tuán)體人數(shù)2——4人）

4、參賽時(shí)間：xx年5月5日—xx年5月19日

5、作品交至：商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵（15172536357，61357）

6、參賽內(nèi)容要求：

〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

<2>; 作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對(duì)所給主題并結(jié)合自己的感想來(lái)合理設(shè)計(jì)，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對(duì)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

7、參賽作品要求：

<1>; 繪畫作品

參賽作品必須是a3規(guī)格

<2>;電子稿作品

要求以打印稿參賽

u 作品需要在背面注明姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式；

u 參賽者都要用比較詳細(xì)的補(bǔ)充說(shuō)明材料來(lái)闡述公益廣告的的作品內(nèi)容。要求有不少于200字的說(shuō)明材料。以上說(shuō)明材料要通俗易，懂簡(jiǎn)明，并緊扣設(shè)計(jì)作品所表達(dá)的內(nèi)涵；

u 所有參賽作品必須是原創(chuàng)，且不能與別的比賽重復(fù)；

u 設(shè)計(jì)作品一律不退，請(qǐng)自留底稿。

基本流程及宣傳工作:1、在活動(dòng)開始前兩周，由宣傳部開始進(jìn)宣傳工作，5月4日——5月6日制作好板報(bào)、海報(bào)。板報(bào)共兩塊，一塊放置于雅苑門前，一塊放在第二食堂。海報(bào)張貼在各處醒目的地方。

2、5月6日發(fā)放關(guān)于此次活動(dòng)的宣傳單，懸掛橫幅，力求做到人人皆知。

5月7日由外聯(lián)部向?qū)W校其他兄弟社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委發(fā)出邀請(qǐng)函。

3、5月6日到5月8日在第二食堂門前、博海廣場(chǎng)和雅苑門前設(shè)活動(dòng)咨詢報(bào)名點(diǎn)，向同學(xué)宣傳此活動(dòng)內(nèi)容。并面向全院召集參賽選手，同時(shí)做好報(bào)名統(tǒng)記工作

4、xx年5月8日——5月14日，參賽作品上交到商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室，有辦公室統(tǒng)計(jì)之后于5月15日——5月16日組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。晉級(jí)名單在17日以海報(bào)的形式公布出來(lái)，并通知下一輪比賽的時(shí)間和地點(diǎn)。

5、xx年5月19日七八節(jié)課在大學(xué)生活動(dòng)中心三樓進(jìn)行決賽。決賽時(shí)，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對(duì)自己的作品進(jìn)行解說(shuō)，并回答評(píng)委的問(wèn)題，然后由評(píng)委團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)分（評(píng)分具體細(xì)則與老師商議后待定），最后評(píng)出每個(gè)作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的名次

6、決賽當(dāng)場(chǎng)由老師作出點(diǎn)評(píng)并給他們頒發(fā)證書及相關(guān)獎(jiǎng)品

活動(dòng)參與人員：活動(dòng)的裁判主要由經(jīng)濟(jì)管理系副教授姜玲玲老師和團(tuán)委周老師、祁老師，社聯(lián)主席團(tuán)組成。

由艾永兵，胡暢，林江負(fù)責(zé)收集好活動(dòng)上交作品并登記好獲獎(jiǎng)名單并；由汪恒，朱文俊、張亮、史馨赟、劉德翼、楊濤，董麗娟、黃亞雄、代偉剛、易鈺清、倪俊、金結(jié)、代曼負(fù)責(zé)雅苑參賽人員報(bào)名登記工作；負(fù)責(zé)雅苑的參賽人員報(bào)名登記工作；由周恒、閆忠紅、涂振起、彭佳文、康郝鵬、曾婷、姚凱、盧家喜、蔣威、龐芙蓉、負(fù)責(zé)第二食堂的參賽人員報(bào)名登記工作；由楊益軍、袁芬、趙艷娥負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)領(lǐng)取和統(tǒng)計(jì)工作；由張偉、張亮、江峰負(fù)責(zé)板報(bào)及海報(bào)的制作和粘貼工作。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名：榮譽(yù)證書+小音響

二等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書+臺(tái)燈

三等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書+ cd架

優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書+大盒水彩

2、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+高級(jí)筆筒

二等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+水杯

三等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+精致筆記本

策劃書：毛遠(yuǎn)松

xx年4月23日

廣告策劃書的撰寫格式 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)2163個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要20分鐘，本模板有244位用戶喜歡。

摘要：廣播電視媒體策劃屬于整個(gè)廣告策劃的一個(gè)有機(jī)組成部分，它是針對(duì)既定的廣告目標(biāo)，在一定的預(yù)算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略，為把廣告信息有效地傳達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)受眾而進(jìn)行的策劃和安排。

關(guān)鍵詞：廣播電視 廣告媒體 策劃 策略

1. 廣播電視媒體策劃的基本任務(wù)

廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標(biāo)出發(fā)，在選擇目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上具體擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)，即首先研究解決向誰(shuí)廣告（廣告對(duì)象）、何時(shí)廣告（廣告時(shí)機(jī)和頻次）的問(wèn)題。

確定廣告對(duì)象，即解決“向誰(shuí)廣告”的問(wèn)題。廣告對(duì)象是指一些可做出購(gòu)買決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對(duì)購(gòu)買決策有決定性影響的人。明確了目標(biāo)受眾，并結(jié)合市場(chǎng)分析，即可擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)。廣告媒體策略的基本任務(wù)就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的選擇、優(yōu)化組合，選定最好的時(shí)機(jī)進(jìn)行合理安排，有效、準(zhǔn)確地將廣告信息傳播給廣告對(duì)象。

2. 廣播電視廣告市場(chǎng)調(diào)查概說(shuō)

廣告市場(chǎng)調(diào)查的最終目的是促進(jìn)營(yíng)銷，間接目的是選擇確定廣告實(shí)施的方案，而直接目的在于從總體上對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況有一個(gè)基本的了解。其程序和步驟和一般市場(chǎng)調(diào)查相類似，包括確定廣告市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，擬定廣告市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，設(shè)計(jì)廣告市場(chǎng)調(diào)查表，進(jìn)行實(shí)地廣告市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析廣告調(diào)查資料，提出廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等步驟。

從廣告運(yùn)作規(guī)律角度來(lái)看，廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和范圍，即在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作的時(shí)候，應(yīng)該調(diào)查的問(wèn)題和所需收集的資料，包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查、廣告業(yè)主經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查、產(chǎn)品情況調(diào)查及定位、市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查五項(xiàng)內(nèi)容。

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查，是以一定的地區(qū)為對(duì)象，有計(jì)劃地收集有關(guān)人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化和風(fēng)土人情等情況。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查，一方面，可以為細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)，從而為確定廣告訴求對(duì)象提供依據(jù)；另一方面，可以確定廣告的表現(xiàn)方式和廣告日程及制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)。

2.1.1 人口環(huán)境調(diào)查

人口環(huán)境調(diào)查包括人口的數(shù)量、自然構(gòu)成（年齡、性別等）、民族構(gòu)成、增長(zhǎng)速度、教育程度、職業(yè)分布、收入情況、家庭人口、戶數(shù)和婚姻狀況、地區(qū)分布以及地區(qū)間的移動(dòng)等因素。

2.1.2 社會(huì)文化與風(fēng)土人情調(diào)查

社會(huì)文化與風(fēng)土人情調(diào)查主要是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所在地的民族特性、信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、民間禁忌、生活方式、流行風(fēng)尚和民間節(jié)日等內(nèi)容進(jìn)行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強(qiáng)化訴求的突出點(diǎn)以及應(yīng)該注意回避的禁忌。

2.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會(huì)購(gòu)買力、消費(fèi)收入與支出、行業(yè)狀況等方面。

2.1.4 政治與法律環(huán)境調(diào)查

政治與法律環(huán)境調(diào)查包括國(guó)家政策、地方性政策法規(guī)、重大政治活動(dòng)，政府機(jī)構(gòu)情況，企業(yè)營(yíng)銷中的法令、法規(guī)，經(jīng)濟(jì)管理體制，政府與企業(yè)的關(guān)系等。

2.2 廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查

廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查是指對(duì)廣告主企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等情況的調(diào)查。其主要內(nèi)容包括企業(yè)歷史、企業(yè)設(shè)施和技術(shù)水平、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平、經(jīng)營(yíng)管理方法等方面，從而為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù)，有的放矢地實(shí)施廣告策略，強(qiáng)化廣告訴求。

2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查，要查清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)和變化趨勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性，對(duì)各種廣告手段與效果進(jìn)行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查，明確企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)角色及其營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)識(shí)別自己所處的地位和角色以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

其主要內(nèi)容包括：廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；廣告市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、其他品牌同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)潛力；廣告產(chǎn)品的銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售渠道；廣告產(chǎn)品的銷售政策和促銷手段、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售政策、促銷手段和廣告策略；廣告產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售服務(wù)方式、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平、廣告類型與廣告支出等內(nèi)容。

2.4 產(chǎn)品情況調(diào)查

產(chǎn)品情況調(diào)查，是以某類產(chǎn)品為調(diào)查主題，從產(chǎn)品的各方面性質(zhì)和特點(diǎn)入手，確定此類產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上適銷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告策劃提供指導(dǎo)性意見(jiàn)和參考。產(chǎn)品調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品形象等項(xiàng)內(nèi)容。通過(guò)產(chǎn)品情況調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品定位可以突出產(chǎn)品的個(gè)性，突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確定產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.5 消費(fèi)者調(diào)查

消費(fèi)者調(diào)查包括對(duì)工商企業(yè)用戶和社會(huì)個(gè)體消費(fèi)者的調(diào)查。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的調(diào)查，研究消費(fèi)者的需要欲求、行為方式和購(gòu)買決策，為廣告戰(zhàn)略和策略的制定奠定基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容包括：消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，不同的消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購(gòu)買能力，以及對(duì)產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度和認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品的使用對(duì)象定位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、供應(yīng)數(shù)量和時(shí)間、包裝和服務(wù)等方面的意見(jiàn)和要求，潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和要求，消費(fèi)者群體對(duì)新產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。影響消費(fèi)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣等因素。

2.6 廣告市場(chǎng)調(diào)查

廣告市場(chǎng)調(diào)查按選擇對(duì)象的不同，可分為市場(chǎng)普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場(chǎng)調(diào)查分為觀察法、實(shí)驗(yàn)法和訪談法。在設(shè)定調(diào)查的主題和制定調(diào)查問(wèn)卷方面，可以采取二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測(cè)試法和文字聯(lián)想法等多種調(diào)查技巧。

廣告媒體策劃

廣告策劃書的撰寫格式 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)581個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要6分鐘，本模板有183位用戶喜歡。

一、活動(dòng)目的

1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)

2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。

3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購(gòu)買者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。

三、活動(dòng)的可行性

1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、對(duì)于以往的義賣活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開性和明確性，()導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。

4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。

5、公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。

廣告策劃書的撰寫格式 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)2846個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要26分鐘，本模板有109位用戶喜歡。

飄柔廣告詞：

飄柔—柔順片（寵物片）

畫面一：主人看到自家的狗狗渾身沾滿泥土，說(shuō)：過(guò)來(lái)，給你洗澡去。 這時(shí)，狗狗乖乖的向主人撲去。

主人倒了一點(diǎn)飄柔洗發(fā)液在手心，為愛(ài)狗洗護(hù)，隨后用吹風(fēng)機(jī)吹干。剛要抱住狗狗，由于狗狗的毛太順滑，就竄了出去。

飄柔—柔順片

畫面二：《失戀33天》中的女主角黃小仙由于失戀幾天沒(méi)有洗頭發(fā)，這時(shí)她的頭發(fā)已經(jīng)凌亂不堪。看著鏡子里頹廢的自己，大聲說(shuō)：我，不要這樣?。。?轉(zhuǎn)換面：小仙用了飄柔洗發(fā)液洗護(hù)后。清爽的站在鏡子前并甩了下她那順滑的秀發(fā)，說(shuō)：這，才是我?。?！

飄柔洗發(fā)水中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1989年10月，飄柔作為寶潔旗下的一員，率先進(jìn)入中國(guó)，時(shí)至今日仍是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

飄柔的特色是柔順。與西方消費(fèi)者不同，在中國(guó)女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來(lái)來(lái)去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。這也正是飄柔十六年來(lái)一直致力帶給中國(guó)女性的。

作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔(rejoice)于 1989年10月進(jìn)入中國(guó)，14年來(lái)，飄柔以其優(yōu)異的品質(zhì)迅速成長(zhǎng)為洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)很快躍居第一。 2002年，ac nelson將飄柔評(píng)為2002年“最受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂(lè)觀向上的個(gè)性成為消費(fèi)者心目中厚愛(ài)有加的品牌。不斷創(chuàng)新是飄柔得以成為寶潔公司全球最成功的品牌原因之一。飄柔在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者美發(fā)護(hù)發(fā)的追求。2003年3月，飄柔品牌推出全新飄柔人參滋養(yǎng)洗發(fā)露，其蘊(yùn)含豐富的人參營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)精華，從根本上改善發(fā)質(zhì)，

不僅洗發(fā)護(hù)發(fā)，更能養(yǎng)發(fā)。每天使用，能感受到發(fā)質(zhì)持續(xù)得到改善，連續(xù)2周后，秀發(fā)重現(xiàn)柔順光滑，更有生命力。

消費(fèi)者分析

洗發(fā)水雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌洗發(fā)水的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的洗發(fā)水。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同

（1）對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管飄柔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價(jià)廉物美”了。 消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。飄柔、海飛絲在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。包括花王飄影，飛逸，奧妮、100年潤(rùn)發(fā)、安利等全國(guó)性品牌，發(fā)展前景樂(lè)觀。

廣告定位：

針對(duì)家庭

(1)推出家庭護(hù)理9.9元系列產(chǎn)品，滿足家庭的日常所需 ，滿足家庭主婦要求價(jià)廉，實(shí)惠的心理。

(2)在產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，推出大包裝優(yōu)惠產(chǎn)品，購(gòu)物滿金額可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送飄柔旅行裝禮品。

針對(duì)時(shí)尚青年

（1）由于青年比較喜歡時(shí)尚新鮮的事物，追隨潮流，經(jīng)常變換各種發(fā)式、發(fā)色，推出各種有針對(duì)性的護(hù)理產(chǎn)品，適用于各種發(fā)質(zhì)人群，滿足青年人愛(ài)美，追潮流的時(shí)尚心理。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

（3）在指定的超市、商場(chǎng)舉辦免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，有專業(yè)的美發(fā)顧問(wèn)可以咨詢，選購(gòu)適合自己發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品。

主要品牌定位與格局分析

由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，可以將洗發(fā)水品牌按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分為四大陣營(yíng)。

第一陣營(yíng)

為寶潔，擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐等強(qiáng)勢(shì)品牌，這些品牌有著很高的市場(chǎng)滲透率和占有率，品牌特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 第二陣營(yíng)

為絲寶和聯(lián)合利華，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、和夏士蓮、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因他們自身弱小，而是因?yàn)閷殱嵉倪^(guò)于強(qiáng)大。

第三陣營(yíng)

包括花王飄影，飛逸，奧妮、100年潤(rùn)發(fā)、安利等全國(guó)性品牌，發(fā)展前景樂(lè)觀。

第四陣營(yíng)

其他品牌構(gòu)成。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

力士

力士是聯(lián)合利華旗下的一個(gè)洗發(fā)水老品牌，在中國(guó)有比較久的歷史，在消費(fèi)者心中力士也占據(jù)著一定得地位，是與飄柔等知名品牌相媲美的洗發(fā)水品牌，國(guó)際著名品牌“力士”，歷來(lái)以其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的明星氣質(zhì)深入人心。力士通過(guò)提升創(chuàng)新的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。從而給消費(fèi)者帶來(lái)美好的視覺(jué)感受，愉悅的使用感覺(jué)和美麗的使用效果。新一代“力士”柔亮洗發(fā)水，由時(shí)尚魅力巨星莫文蔚代言，帶給你全新的護(hù)發(fā)理念。在中國(guó)，柔順飄逸，美麗亮澤是消費(fèi)者心中完美的秀發(fā)形象，但是現(xiàn)實(shí)生活中陽(yáng)光的輻射，污染的空氣，風(fēng)吹，灰塵，空調(diào)都會(huì)令頭發(fā)受損，從而失去柔亮光澤，全新力士柔亮洗發(fā)水，富含親水維他滋養(yǎng)因子，容易被吸收，她給與秀發(fā)所必需的營(yíng)養(yǎng)和水分，修護(hù)頭發(fā)，遠(yuǎn)離枯黃，分叉。有“力士”的時(shí)刻保護(hù)，秀發(fā)時(shí)刻柔亮。有家就有聯(lián)合利華，有家就有力士。

舒蕾

是絲寶旗下知名的洗發(fā)水品牌，歷經(jīng)9年的發(fā)展，舒蕾已經(jīng)成為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌之一，舒蕾品牌從誕生一日起就提倡“頭發(fā)頭皮雙重護(hù)理”的科學(xué)護(hù)法理念，并在此護(hù)法理念指導(dǎo)下為大眾提供優(yōu)質(zhì)的洗發(fā)水產(chǎn)品，在裝扮美麗

動(dòng)人外表的同時(shí)，更希望大家擁有一個(gè)平衡，和諧，身體健康的生活狀態(tài)，這才是美的根本。

清揚(yáng)

清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)，開辟國(guó)內(nèi)植入營(yíng)銷新戰(zhàn)線。

2007年4月27日，清揚(yáng)去屑洗發(fā)露產(chǎn)品的新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)在北京舉行，在現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了其廣告代言人臺(tái)灣當(dāng)紅主持人小s（徐熙娣）現(xiàn)身說(shuō)法，除了分享自己的護(hù)法滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)去屑的心得和經(jīng)驗(yàn)，還巧妙的闡述了自己對(duì)于清揚(yáng)品牌的理解——有形就要秀，無(wú)屑更清揚(yáng)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

強(qiáng)化品牌資產(chǎn)：品牌始終是寶潔最可寶貴的財(cái)富，面對(duì)品牌挑戰(zhàn)，寶潔公司頻繁升級(jí)配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的認(rèn)同；將飄柔定位于使女性更顯自信，后以發(fā)動(dòng)、心動(dòng)、飄柔為廣告詞，突出飄柔的絲滑體驗(yàn)，不斷豐富品牌個(gè)性與品牌聯(lián)想；為使品牌始終保持活力，增強(qiáng)消費(fèi)者的新奇感受，寶潔對(duì)飄柔品牌進(jìn)行了系列包裝改造，選用新的形象代言人，促使形象與時(shí)代同步。

2、市場(chǎng)立體細(xì)分：寶潔除在原有功能細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，品牌個(gè)性塑造、飄柔降價(jià)等舉動(dòng)，密織市場(chǎng)細(xì)分，形成品種、品牌、個(gè)性、價(jià)格的四重立體細(xì)分格局。此舉旨在促使消費(fèi)者品牌、品種轉(zhuǎn)換均在寶潔企業(yè)品牌間進(jìn)行，鞏固并提高既有的市場(chǎng)占有率。通過(guò)飄柔降價(jià)為其它企業(yè)和品牌進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)構(gòu)筑有力的的進(jìn)入壁壘，確保其高價(jià)品牌收獲利潤(rùn)。

3、改革分銷體系：改革現(xiàn)有分銷體系，使之更具規(guī)模，更有效率，以適應(yīng)渠道變化。在優(yōu)化分銷商網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，投資1個(gè)億使分銷商管理和覆蓋更為現(xiàn)代化，為分銷商提供更為全方位，專業(yè)化的指導(dǎo)，成立專門針對(duì)零售終端機(jī)構(gòu)的銷售隊(duì)伍，力圖實(shí)現(xiàn)與零售終端更為直接與全面的合作。

4、有力反擊對(duì)手：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，寶潔除使用常規(guī)的產(chǎn)品線進(jìn)攻外，更加注重活動(dòng)促銷贈(zèng)品、降價(jià)、特買，買斷終端貨架、人員推廣等戰(zhàn)術(shù)手段，特別是店內(nèi)美發(fā)顧問(wèn)的溝通更是寶潔公司為應(yīng)運(yùn)中國(guó)國(guó)情進(jìn)行的一次重要變革，努力縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端競(jìng)爭(zhēng)中的差距。

廣告策劃書的撰寫格式 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)1433個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有156位用戶喜歡。

導(dǎo)語(yǔ)：廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面是小編整理提供的廣告策劃書的模板。歡迎大家閱讀。

完整的廣告策劃書(模板)

封 面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告

策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 產(chǎn)業(yè)狀況

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 消費(fèi)趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售和廣告？

（3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 羽西

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

廣告策劃書的撰寫格式 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)5915個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)15分鐘，朗讀需要30分鐘，中速朗讀40分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要54分鐘，本模板有271位用戶喜歡。

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：

【淺談民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究制定】

目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過(guò)程中無(wú)戰(zhàn)略或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就是回答企業(yè)是什么?企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣的問(wèn)題。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南

企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營(yíng)企業(yè)不切合實(shí)際，納米熱了跟著納米走、網(wǎng)絡(luò)熱了跟著網(wǎng)絡(luò)走、生物工程熱了跟著生物工程走，炒到最后，只有概念而沒(méi)有產(chǎn)品。

(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范

目前因部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒(méi)有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。

(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自覺(jué)行為所依據(jù)的基礎(chǔ)

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來(lái)很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和選擇經(jīng)營(yíng)方向的一種基本依據(jù)。部分民營(yíng)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來(lái)說(shuō)，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定

近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國(guó)已進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場(chǎng)培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來(lái)綜合考慮。

(一) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問(wèn)題。

1.發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒(méi)有搞多元化的能力。也就是說(shuō)企業(yè)是否走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)期和成長(zhǎng)環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

2.發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。(l)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在經(jīng)營(yíng)地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國(guó)，從全國(guó)到跨國(guó);在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。(2)全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，將其在中國(guó)積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國(guó)家或地區(qū)。(3)經(jīng)營(yíng)狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)地位。(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說(shuō)需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。

(二)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

所謂市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1.搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過(guò)2024年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來(lái)?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入wto后，國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市常巧妙的模仿也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗仍瓉?lái)的創(chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想，但ibm公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了pc機(jī)。柔道的戰(zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國(guó)的各大制造商們還沒(méi)有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí)，日本索尼公司以2.5萬(wàn)美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購(gòu)得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國(guó)的收音機(jī)市場(chǎng)，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市常

3.構(gòu)筑要塞。構(gòu)筑要塞的目的則在于固守陣地，使自己免遭外來(lái)者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。將漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的漢堡和乃昔，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說(shuō)麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國(guó)百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂(lè)飲料，可口可樂(lè)公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂(lè)配方的關(guān)卡。

4.創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出創(chuàng)新。其主要手段：(1)創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式;(2)利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn);(3)動(dòng)態(tài)調(diào)整。顧客就是上帝，我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路;(4)滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺(jué)得值。

(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤(rùn)的活動(dòng)，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等;二是產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估;三是新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸;四是新產(chǎn)品商品化開發(fā)。其目的是將所開發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌?chǎng)上可以銷售的商品，實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的驚險(xiǎn)一跳。

2.工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求;經(jīng)濟(jì)合理性的要求;產(chǎn)品可靠性的要求。

3.高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人;二是企業(yè)要掌握核心技術(shù)和根部技術(shù);三是企業(yè)要擁有掌握核心技術(shù)和根部技術(shù)的人才;四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制;五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵;六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持;七是較快地進(jìn)入市場(chǎng);八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。

(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花在其他工作上的時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有任何別的決策所造成的后果及影響，會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌，這也是民營(yíng)企業(yè)所面臨共性的問(wèn)題。因此，要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問(wèn)題。

l.工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問(wèn)題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。

2.引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營(yíng)企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來(lái)，其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用，實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實(shí)一些國(guó)際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。

3.流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來(lái)新的活力和生機(jī)，但流動(dòng)過(guò)速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。

4.工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營(yíng)企業(yè)在放長(zhǎng)假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng)，這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。

5.人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的人員轉(zhuǎn)變成人才，也就是說(shuō)將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來(lái)，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。

(五)資本融通戰(zhàn)略

資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：

1.債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng)，對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過(guò)高時(shí)，往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè)，如韓國(guó)大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn);另一方面，還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會(huì)資金 的利用似乎沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效用，對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。

2.不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí)，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看，因?yàn)橥鈧軈R率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。

3.不同種類資金的相互關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時(shí)還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國(guó)內(nèi)的國(guó)有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在，國(guó)有股減持勢(shì)在必行;另一方面，民營(yíng)企業(yè)老板的股權(quán)過(guò)于集中的局面也必須相對(duì)的改變，這樣可使民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。

(六)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由企業(yè)家轉(zhuǎn)變成資本家。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來(lái)講，資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)：一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，因而要利用資本運(yùn)營(yíng)為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù);二是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，搞資本運(yùn)營(yíng)是一條快速的捷徑;三是為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場(chǎng)炒股也好，就是為了直接使利潤(rùn)增長(zhǎng)。

2.資本運(yùn)營(yíng)的方式。資本運(yùn)營(yíng)的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組;二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤(rùn)，那么就選擇資本交易的方式。 3.塑造資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。如果沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，就很難搞好資本運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)工作，所以搞好資本運(yùn)營(yíng)就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。建立資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施：一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu);二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司;三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營(yíng)做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。

總之，以上六個(gè)方面淺談了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時(shí)在制定民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，還要考慮民營(yíng)企業(yè)所面臨的發(fā)展前景，一是加入wto的規(guī)則肯定對(duì)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響;二是國(guó)企改革也直接關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展;三是西部開發(fā)給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì);四是北京申奧的成功給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。因此，民營(yíng)企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營(yíng)企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。

嘉寶莉油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，2024年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自2024年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái)，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。

廣告策劃書的撰寫格式 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)6811個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀46分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要62分鐘，本模板有269位用戶喜歡。

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'佳潔士-節(jié)約'牙膏廣告策劃書

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2024-2024財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

'佳潔士-節(jié)約'牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為'佳潔士-節(jié)約'牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 2024 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2024 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2024 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~2024 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 ' 中華 ' 和 ' 美加凈 ' 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2024 年更是增加到了 6 席。而 ' 藍(lán)天六必治 ' 、 ' 芳草 ' 、 ' 兩面針 ' 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰(shuí)給一份

第四階段( 2024 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

' 冷酸靈 ' 、 ' 田七 ' 、 ' 藍(lán)天六必治 ' 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 ' 中老年口腔護(hù)理 ' 和 ' 中草藥護(hù)理 ' 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 ' 中華 ' 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?hellip;…

2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 ' 價(jià)廉物美 ' 了。

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，2024年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。

前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2024年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，2024年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)2024年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，2024年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了2024年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)'佳潔士-節(jié)約'牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克

水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素cagp 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血

中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守取諸社會(huì)，用諸社會(huì)的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市

b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 ' 沒(méi)有蛀牙 ' 的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 ' 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 ' 牙醫(yī) ' 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了 ' 牙科專家 ' 的品牌形象。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ' 商標(biāo)使用許可 ' 的合作方式，租賃了 ' 中華 ' 的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 ' 中華 ' 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2024 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： ' 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ' ，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái) ' 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 ' 的口號(hào)，以及 ' 大象篇 ' 、 ' 立起篇 ' 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。

五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1營(yíng)銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年

3)廣告主題：佳潔士-使節(jié)約

六 廣告表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對(duì)青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買佳潔士-牙膏兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站)

2)針對(duì)青年

(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

2 . 媒介

1)電視 : (全國(guó)性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8

(地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) .

2)報(bào)紙 : (專業(yè)類) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>;>; 、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>;>; 等;

(綜合類) <<中國(guó)電視報(bào)>;>; 、 <<青年報(bào)>;>; 、 <<打工報(bào)>;>;、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.

3)雜志 : (專業(yè)類) <<銷售與市場(chǎng)>;>; 等;

(綜合類) <<少男少女>;>; 、 <<讀者>;>; 、 <<意林>;>; 、 <<青年文摘>;>; 等

4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車身.

5)媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

廣告策劃書的撰寫格式 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)2250個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有233位用戶喜歡。

服裝廣告策劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)， 所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2001 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(zhǎng) 7.3%。 國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2024 年銷售總額將達(dá)到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場(chǎng)銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);

2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語(yǔ) b.產(chǎn)品特色 c.廣告場(chǎng)景 等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃書的撰寫格式 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)2024個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有211位用戶喜歡。

創(chuàng)意公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書

一、活動(dòng)主題：我創(chuàng)意我行動(dòng)

二、活動(dòng)背景：

公益，更多的是關(guān)系到廣大社會(huì)。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達(dá)公益的概念，能夠更多的吸引社會(huì)民眾的目光同時(shí)廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時(shí)，使更多的未來(lái)的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問(wèn)題。公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，使人們對(duì)身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求，

三、活動(dòng)目的：

開展創(chuàng)意公益廣告的活動(dòng)，可以普及公益知識(shí)，弘揚(yáng)公益精神，鼓勵(lì)同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動(dòng)，匯集同學(xué)的智慧，用形象生動(dòng)的廣告語(yǔ)讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時(shí)活躍校園文化氣氛，豐富各位同學(xué)的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的公益夢(mèng)想，為有公益夢(mèng)想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺(tái)。

四、活動(dòng)組織

1、主辦單位：管理學(xué)院分團(tuán)委

2、承辦單位：管理學(xué)院分團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部

3、協(xié)辦單位：管理學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部

五、參賽對(duì)象：

各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個(gè)人或組隊(duì)名義參賽，每隊(duì)至多五人。每班至少一人或一隊(duì)參加。大三、大四學(xué)生可自由參賽。

六、作品內(nèi)容：

1、作品主題

運(yùn)用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。

2、作品要求：

(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內(nèi))，flash(200m以內(nèi))。

(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。

(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計(jì)制作，不能由他人代替。

(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，則取消該參賽者比賽資格。

(5)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可交多份作品。

(6)作品可借助各種軟件，工具制作。

(7)作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。

(8)請(qǐng)參賽者自己備份作品以便核對(duì)，預(yù)防作品丟失。

(9)本次活動(dòng)所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團(tuán)委所有。

七、作品報(bào)名和征集

1、報(bào)名方式：

(1)在設(shè)置的宣傳攤點(diǎn)報(bào)名

(2)發(fā)送參賽者班級(jí)，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱：或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客：下載報(bào)名表，填寫后發(fā)到

(3)也可以到相關(guān)負(fù)責(zé)人那里報(bào)名。

2、征集作品：

(1)交作品時(shí)，請(qǐng)用word文檔附一份簡(jiǎn)短的作品說(shuō)明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客：下載作品說(shuō)明表格)，寫明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時(shí)，請(qǐng)注明作品編號(hào)(統(tǒng)一為各作者學(xué)號(hào)后面的六位數(shù))，并注明所在班級(jí)，姓名，宿舍以及電話，收集。

(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到：或到相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

日程安排：

(1)宣傳時(shí)間：3月25日——4月3日

(2)報(bào)名時(shí)間：3月25日——4月3日

(3)作品征收時(shí)間：4月28日——4月30日

(4)作品初審時(shí)間：5月5日——5月7日

(5)作品決賽時(shí)間：5月11日，決賽地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳或b301

八、活動(dòng)宣傳：

(1)橫幅宣傳：在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學(xué)們對(duì)我們的活動(dòng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

地點(diǎn)：南區(qū)籃球。

(2)海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)醒目的海報(bào)來(lái)吸引同學(xué)們的注意力，使同學(xué)們對(duì)創(chuàng)意公益廣告大賽這個(gè)活動(dòng)更加有興趣。

地點(diǎn)：南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(4)傳單宣傳：將傳單發(fā)放到我院每個(gè)宿舍，這樣的宣傳效果一定會(huì)非同凡響。

(5)攤位宣傳：為學(xué)生提供一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和解決疑難的平臺(tái)，使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容。

地點(diǎn)：南北區(qū)

九、大賽流程：

(1)初賽：征收作品，邀請(qǐng)學(xué)院分團(tuán)委書記和各部門部長(zhǎng)來(lái)為作品評(píng)選最終抽出10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。

(2)決賽：時(shí)間：5月11日

地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

十、評(píng)獎(jiǎng)方案：

(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評(píng)分

(2)屆時(shí)將邀請(qǐng)我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師，學(xué)生干部擔(dān)任評(píng)委

(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設(shè)一個(gè)最佳人氣獎(jiǎng)，將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)大眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎(jiǎng)。

十一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分100分)

(1)作品的個(gè)性，獨(dú)特風(fēng)格和創(chuàng)意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整體設(shè)計(jì)效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說(shuō)——————————————10分

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)安排

(1)一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(2)二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(3)三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(4)優(yōu)秀獎(jiǎng)五名：證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(5)最佳人氣作品獎(jiǎng)一名：證書(由參觀者評(píng)出)

(6)最佳創(chuàng)意作品獎(jiǎng)一名：證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算