市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇1
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尊敬的領導：
您好！
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦書，你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：
我畢業(yè)于某學校，學習市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學好專業(yè)基礎課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的`處事原則；“精益求精、勇于進取”是我的精神信念；“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學校進入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級的業(yè)務代理走到現(xiàn)在的市場銷售主管，幾年的工作經歷使我具有一定的社會經驗和人脈關系。
某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時被此企業(yè)的文化所感染；作為一名銷售人，能為此產品走向全國貢獻出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的機會，我會以堅韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
最后祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
市場營銷策劃專業(yè)自薦信
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇2
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總 論
_集團有限責任公司(以下簡稱集團公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國際機場約60公里，均有高速公路直達。_處于寶成、成渝、成昆、成達鐵路干線和成渝、成綿等高速公路的交匯點，廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道，交通運輸十分方便。生產所用主要原料天然氣專用管網與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網
相連，生產用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網雙線供應，水電氣資源保障有力，具有良好的發(fā)展條件。
集團公司是我國特大型化工企業(yè)和全國18家化工基地之一。其前身四_工廠始建于1956年，1984年9月經sc省省人民政府批準成立四_工總廠，1993年9月經sc省省委批準，以原四_工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省_集團公司，1995年9月經sc省省經委批準。按《中華人民共和國公司法》規(guī)范改組為_集團有限責任公司，并由省政府批準實施國有資產授權經營。授權后的集團公司系投資控股性國有獨資公司，從事生產經營和資產經營。
集團公司先后于1959年建成我國第一套國產化中型氮肥裝置，1976年建成我國第一套引進大氮肥裝置，1984年建成我國第一套引進三聚氰胺裝置，1990年建成我國第一套國產化大型合成氨裝置。 經過四十多年的建設，集團公司已由一個中型氮肥企業(yè)發(fā)展成為擁有8家全資和控股子公司、21家參股成員企業(yè)和具有化工生產、供字削諸運、科研開發(fā)、科技咨詢、技術服務、化工設計、設備制造、建筑安裝等配套隊伍和技術裝備，職工1萬余人，固定資產21.3億元，年銷售收人12億元以上，年稅利總額1.5億元以上，具有一定經濟規(guī)模及擴張能力的特大型化工企業(yè)。其主導產品年生產能力為合成氨50萬噸、尿素62萬噸、硝酸銨24萬噸、濃硝酸1.5萬噸、工業(yè)硫酸10萬噸、雙氧水1.4萬噸、三聚氰胺2.58萬噸、硫酸鉀2萬噸及及其附產鹽酸2.4萬噸、賴氨酸1萬噸、催化劑2400噸、皮革化學品8000噸、氨基塑料4500噸、液體二氧化碳8000噸等化工產品。主導產品均采用國際標準和國外先進標準組織生產，產品合格率一直保持100%，優(yōu)級品率達90%以上，大化肥尿素、三聚氰胺、結晶硝銨為sc省省“名牌產品”，造粒硝銨榮獲中國農學會“優(yōu)質高效農用生產資料”稱號，食品二氧化碳產品經美國大西洋實驗室檢驗合格，成為“百事可樂”西部地區(qū)唯一指定供貨廠家。產品市場前景廣闊，暢銷全國30個省、市、自治區(qū)，并遠銷歐、美、日、俄及東南亞等國家和地區(qū)，在國內外具有較高的知名度和公認的良好信譽。集團公司曾榮獲“化工部六好企業(yè)”、“全國化工科技進步企業(yè)”?！叭珖h(huán)保先進企業(yè)”。“全國產品質量優(yōu)秀企業(yè)”、“中國企業(yè)管理杰出貢獻獎”、“全國精神文明創(chuàng)建工作先進單位”和“全國思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽稱號。集團公司現(xiàn)為部、省聯(lián)合進行建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè)，是cd市市38戶重點優(yōu)勢企業(yè)，sc省省37戶擴張企業(yè)和國家520戶重點扶持企業(yè)之一，也是sc省經濟和我國化工行業(yè)支柱企業(yè)。
1997年9月26日，在集團公司進行改組的基礎上，由集團公司作為唯一發(fā)起人發(fā)起設立_股份有限公司(股份公司)。集團公司投人到股份公司的總資產為10.29億元，負債總額 5.31億元，凈資產4.98億元。集團公司作為獨家發(fā)起人以其所擁有的4.98億元按 68.23%的比例折為34000萬股投人到股份公司。1997年10月20日股份公司注冊正式設立。截止到__年6月30日，股份公司擁有總資產12.73億元，凈資產5.24億元。為募集資金，股份公司于__年9月6～16日通過深圳證券交易所發(fā)行13000萬股，每股面值1.00元，發(fā)行價格6.18元。發(fā)行取得成功，并于9月26日在深交所上市掛牌交易。首次發(fā)行后，股份公司總股本達到47000萬股，其中集團公司持股34000萬股，占72.34%;社會公眾持股 13000萬股，占 27.66%。首次發(fā)行募集資金 8.034億元，扣除發(fā)
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市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇3
閱讀小貼士：篇3共計2928個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有170位用戶喜歡。
一、9000b市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。因為，較之公司的其他產品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到9000b的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是什么賺錢就賣什么。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;
以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位(略)
3.產品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調動代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格(略)
(3)9000b價格(略)
(4)logo的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法(略)
6.產品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
②利用logo制度借助各代理做廣告;
③制作產品單頁宣傳廣告畫;
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產品性能、特點廣告;
④適時推出促銷廣告。
8.產品維護及售后服務
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9.行動方案
8月份
1.解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本;
2.設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝;
3.推出9000b報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000b訂貨、生產、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協(xié)調分工合作關系。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000b的生產、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇4
閱讀小貼士：篇4共計1996個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有108位用戶喜歡。
第認準“m_s__”電氣，商場就是戰(zhàn)場
殘酷無情流血汗 ——中華兵法圣典《孫子兵法》。
“商場就是戰(zhàn)場”，無情的戰(zhàn)場是要流血流汗的，中華兵法圣典《孫子兵法》曰：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”！讓你成功享受獨道專利“一幢樓，使用一個燈，不走黑路”的開關世界，具有的無限媚力，讓松樹嫁接楊柳樹，不開花也結果！
第認準“m_s__”電氣，硬件就是人、財、物
發(fā)展是解決所有問題的關鍵——國學文化經典群經之道《易經》
__年元月12日，“適用新型專利——多聯(lián)開關”終于上市了！“道法自然，上上若水,專利獨尊。”兵法云：“運籌帷幄，決勝于千里之外”。產品上市拉開了萬里長江第一城、珠江三角州、長江三角州為起點現(xiàn)代管理、一流生產作業(yè)和跨越式雙層集散經營的實戰(zhàn)序幕。平等互利，可群龍無首吉，易曰：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”。盯抓“發(fā)展是解決所有問題的關鍵”。固本強基，展開實踐“樹大，根深，枝繁、葉茂，花姿、果多”的真諦。
夕日，牟氏祖先祝融遂人氏發(fā)明使用“火”，第一次將人從動物中分離出來，創(chuàng)立了人類本身。而今，牟氏世子孫在以用電為基礎，“科學技術是第一生產力”的時代里，發(fā)明了電力控制系統(tǒng)領域的“適用新型專利——多聯(lián)開關”是眾多開關系列之中的王者。
“適用新型專利——多聯(lián)開關”，實現(xiàn)了“在不同地點對同一用電器實單線實施控制”，解決了科學技術領域“電器開關不能串聯(lián)和并聯(lián)”的技術難題，將引領和推動人類社會化生產的向“世界大同”發(fā)展的理想——共產主義的目標邁進，起著不可估量和不可代替的國際性的震感力。
第認準“m_s__”電氣，“m_s__”就是頂極品牌
實行“三獨立”——不可多的得哲學奇書《厚黑經》__電氣有限公司公司概況
__省__縣__電氣有限公司是當今世界上唯一獨家擁有生產國家專利(ｚｌ２__４６０．９號)產品為基礎的“118型”系列開關、插座主導產品的綜合性企業(yè)法人。
在“wto”組織體系中，公司以專利技術為基礎，“厚為勤勞苦酌”，便以獨創(chuàng)電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的“m_s__”品牌?！昂跒楣バ膴Z財”，便以水、電、氣設備兼營，在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐基礎上，以合作企業(yè)為依托，以各級代理商為主干、以產品質量為核心、以消費者滿意為目標，滿意就是錢財，錢財就是妻星，她可妖嬈大地，做好厚黑經中“怕婆娘的哲學”這篇經典妙著。
２００９年１２月，公司與廣東省佛山市順德區(qū)思美電器制造有限公司合作(合作具體內容為公司獨家商業(yè)機秘）開發(fā)成功后，__電氣有限公司為謀求更大在的發(fā)展，實行“三獨立”，即獨立品牌——“m_s__”品牌、獨立生產——合作的廣東省佛山市順德區(qū)勒流鎮(zhèn)的思美電器制造有限公司、獨立銷售——中國和全世界各個國家與地區(qū)。現(xiàn)擬有合作企業(yè)12個，由于產品適用地區(qū)和人群極其廣逐鹿，在性能上不會變質，包用１２年，也包退款退貨，預計將可能拉動中國和亞歐非各國的消費市場，產品受到國內外消者的睛睞。
第認準“m_s__”電氣，市場經濟就是法治經濟
適應和駕馭市場經濟的能力——新生事物，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物。
__省__縣__電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產國家專利產品為基礎的“118型”系列開關插座主導產品的綜合性國際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中，公司以專利技術為基礎，以獨創(chuàng)電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的“s___”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個，100萬元的股東1500個，地級代理商3000個，涉及工礦區(qū)9.5公頃，員工50萬余人，拉動亞歐非各國的消費市場。具有下列適應社會主義經濟規(guī)律性的特點：
（一）前提——項目是新生事物，馬克思主義認為弱小新事物，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物。
公司的發(fā)展目標是以生產“適用新型zl 20__460.9號專利產品為基礎，“118”型系列開關插座產品為龍頭，初始以電器設備為主導，水、電、氣設備兼營，適應駕馭適應社會主義市場經濟規(guī)律的能力，走集越化、網絡化、智能化、國際化的的路子，縱橫拓展，向世界五百強企業(yè)靠攏。
（二）管理——堅持原則就是勝利，道家老子認為，“求木長者，必固其根本”。
公司的發(fā)展方針是打造頂級適應市場經濟法治強企業(yè)。尊重知識，尊重人才，尊重勞動、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻，調動一切積極因素，獨造一流品牌，完善竟爭機制，廣招投資商入股和加盟代理商。實行人、財、物、供、產、銷一條龍服務；實行權、責、利、效相結合；實行按勞分配、按資分配、按效益分配相結合的分配原則。
（三）理念——創(chuàng)新推進，與時俱變，生物學導師達爾文認為，“適者生存，不適者淘汰”。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以__萬里長江第一城____竹海為起點，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地，做強已成規(guī)模的浙江溫州經營中心，迅速落實國內市場，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國市場，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民。凡是發(fā)展的領域，讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力；讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間；讓消費者享受獨道專利的方便實惠；讓侵權者享受獨道專利的威力。實現(xiàn)公司真正根深蒂固，安然無恙的國際強企
第認準“m_s__”電氣，強化管理就是依法治企
制度管人管錢管賬——__縣__電氣有限公司章程。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇5
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活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。一、參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。二、報名時間__年4月8日--4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。三、大賽時間__年4月15日至__年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為__年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：__.4.8—4.142．報名方式：（1）電話報名：免費熱線：（2) 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關規(guī)定（3）晉級規(guī)則等（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽?！?28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人?！?5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件?！?4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容?！?4月21日—27日，產品銷售活動實踐。★ 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱?！?4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會?！?5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明?！?4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽?！?4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。★ 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽?！?4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書)2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書)3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★ 高級聘書直接可以到“有茶有果”黃山某某傳媒有限責任公司培訓上崗，不需面試、考試。★ 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”黃山某某傳媒有限責任公司上崗?！?所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1．最佳組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元六、評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的____。 展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等； 在活動過程中銷售的規(guī)范程度。 思維清晰；預見性強；可實施性強。 3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分_30%+作者間投票計分_40%+評委評分_30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)_100作者間投票計分=作品票數(shù)/30_100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌： 特此通知 教務處 經濟管理學院二○一四年四月八日 附件1：營銷策劃大賽參賽報名表.doc
附件2：市場營銷策劃格式.doc
附件3：營銷實踐計劃表.doc
附件4：營銷創(chuàng)意說明表.doc
附件5：營銷策劃書評分表.doc
附件6：黃山學院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽工作方案.doc
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇6
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飲料市場營銷策劃書范文
目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。
（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養(yǎng)物質的作用，但主要作用還是解渴。
（四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。
（五）瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認為，純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中，去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質，兒童、孕產婦不宜長期飲用。
（六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。
（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動后的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分ｌｇｔ①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。
實驗數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質的飲料能使身體的水分１０小時內１００％恢復，能解體渴，它含有的電解質，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質平衡。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
三、“澄碧”飲料的產品定位
說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產品定位。經過分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
（一）功能型飲料
“澄碧”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！俺伪獭獎?chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅?！?、“蘋果醋”等。
通過以上分析，筆者認為“澄碧”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
（二）關于“新時代的功能型飲料”的定位
以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。
這些特點恰好與“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合?！俺伪獭憋嬃暇涂梢宰鳛椤靶聲r代的功能型飲料”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“澄碧”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關于“澄碧”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。
（一）產品
本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據(jù)沈陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的'產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61。1%。
既然如此，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！俺伪獭钡哪繕讼M群為“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
（二）定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
（三）分銷渠道
說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好，“澄碧”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“澄碧”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
（四）營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“澄碧”。
五、限量發(fā)行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
（一）廣告效應強
“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
（二）全面推進，兵貴神速
新產品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產品特征和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓；選擇農村市場，市場門檻較低，但是戰(zhàn)線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場，就要全面推進、快速啟動。
鋪市，市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市，與經銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短，一般控制在一周內完成，3個月內可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點陳列方式、pop廣告等同時跟上。
六、營銷策略
（一）產品營銷定位
1、定位依據(jù)
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
（1）多糖飲料
功能：調節(jié)腸胃降低食欲。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
（2）維生素飲料、礦物質飲料
功能：補充多種營養(yǎng)成分。
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
（3）運動平衡飲料
功能：降低消耗恢復活力。
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏。
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產品功能定位
澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e，b3，b5，b12，pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。
（二）價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。
激活打開沈陽市場采用的價格為2。5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。
（三）促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）、代言《快樂男生》。
時間：20__年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動。
時間：20__年7月——20__年9月底
具體安排如下：
1、第一期：
（1）廣告宣傳策略
《超級女生》③結束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應有一定地影響力。
①廣告訴求點：更好的反映澄碧是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
②廣告語：激揚青春，張顯個性，無限體驗成功的喜悅——澄碧維生素飲料。
③廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場，緊張的男孩喝下澄碧飲料，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧維生素功能飲料。
④廣告播出時間：每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。
（2）校園推廣活動
①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、沈陽大學、沈陽建筑大學的校體育部聯(lián)系，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添一個美好的回憶。
②活動宣傳：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。
③針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。
④活動內容：：20__年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊伍贈送一箱澄碧飲料，贊助租場費。
⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，澄碧飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。
2、第二期：
（1）廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對澄碧飲料有了一定的了解和認識了，對澄碧這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
①廣告訴求點：澄碧是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。
②廣告語：澄碧飲料，友誼長在你身邊。
③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：澄碧，給你友情般的鼓勵。
④傳播媒體：體育頻道。
（2）社會活動
①活動背景：隨著廣告的播出。我們將在__年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。
②活動宣傳時間：__年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。
③活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得mp4（1部），50名以內可以到指定商場免費獲得一箱澄碧飲料（憑中獎名單），150名以內還能獲得一張月底在某電影（內定）院上映的大片的電影票。
請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由澄碧飲料贊助。
七、經費預算：
第一期廣告費用60000元
贊助籃球賽2000元
橫幅10支100元
宣傳單20000份1000元
報名表200張50元
第二期廣告費用80000元
泰山登山活動30000元
mp4一共15部3000元
電影票150張3000元
共計162200元
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1.執(zhí)行概要和要領
目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務
規(guī)劃表: -
8.風險控制：風險來源與控制方法。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇8
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餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產業(yè)，引領一個市場？據(jù)我們了解，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務響譽業(yè)界。目前，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
一、目標市場分析
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區(qū)以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群
，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒樓的知名度。
農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇9
閱讀小貼士：篇9共計1556個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有280位用戶喜歡。
市場營銷團日活動策劃書
一、本次活動的名稱和意義
為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統(tǒng)文化有更深認識，因此通過此次活動帶領大家參加博物館。
福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、群工、業(yè)務交流、文物安全保衛(wèi)、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來考古發(fā)現(xiàn)的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。
因此，本次團日活動將為本支部的團員營造一個感受歷史、熏陶文化的機會，對于支部的團風建設具有深遠而現(xiàn)實的意義。
二、活動目的和宗旨
活動目的和宗旨是通過此次團員對各種文物以及陳列的觀賞，達到對《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識
三、活動定位
通過對不同文物的記錄與認識，使本次活動不僅僅是以觀賞為目的。
而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動的重大意義之一。
四、活動安排
1、活動的時間：
2、地點：（時間待定）福建省福州市晉安區(qū)文博路8號
3、參與者：10級市場營銷班全體成員
4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團干、班干
①策劃：
②采購：
③宣傳：
④組織：
⑤拍照：
⑤安全監(jiān)督：
五、活動開展：
1、前期準備。
（1）草擬策劃書、對草擬策劃書
（2）進行審定修改和定稿、召開相關會議討論
（3）下發(fā)相關通知，準備相應照相設施。
2、具體活動流程
（1）集合
每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預定集合點進行集合點名。具體交通線路如下：
①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。
②可乘坐948路車直達至博物院大門。
③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經司法廳等建筑到達福建博物院。
④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。
（2）合影
全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時約十分鐘。
（3）參觀
①宣講進館參觀秩序
在進館前告知同學進館的相關注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。
②正式進館參觀
參觀順序：《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。
③過程穿插的內容
參觀前部分內容主要為古時人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時候生活場景，之后主要參觀古時自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進行拍照留念，同時對各個文物進行了解并做好記錄。同時組織一次小集合對同學進行文化宣傳，讓同學更加對古文化有更深的了解和產生更加濃厚的興趣?；顒舆^程中將會組織一次休息，每個人可以到指定的場所休息進食。休息完畢后將進行館內集體拍照留念，再繼續(xù)進行參觀。
④活動結束
參觀完畢后，將在博物館大門口進行點名并用班旗進行留影，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會組織大家進行對西湖的參觀，觀賞美景并進行合影留念。
觀賞完畢后集合同學，告知相關事宜后，通知活動結束。組織同學按各自的乘車路線回去。
六、經費預算：
秉承堅持節(jié)約為主的原則，整個活動經費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、?；眨?0枚）、班旗（1面），并無其它經費需要籌措。
七、應急機制：
當活動出現(xiàn)以下特殊情況，馬上采取相應措施進行解決。
1、點名時發(fā)現(xiàn)有人同學丟失：
①馬上撥打丟失同學電話
②通知館內負者人，進行尋找
2、現(xiàn)場秩序混亂：由班委全權負者，維持活動秩序。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇10
閱讀小貼士：篇10共計2141個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有180位用戶喜歡。
為了豐富我校廣大學子的課余生活，培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學生會計劃于__年10月1日至__年6月28日開展經管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
策劃承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會
合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網
大賽時間：__年9月19日—__年6月28日
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應學院全體學生
一、具體安排：
（一）宣傳方式如下：
1、 橫幅、海報、展板宣傳
2、 廣播宣傳
3、 宣傳單
4、 網絡宣傳（微博、博客等）
5、 校外宣傳（由合作單位負責）
（二）比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（__-2024）
4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
（三）大賽指南：
1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：
（1）、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。
（2）、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
（四）比賽形式：
1、結合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
(五) 參賽方式：
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
市場調研大賽__年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策劃大賽__年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
(六) 投稿方式：
1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在__年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在__年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(七) 作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
（一）時間安排：
1、市場調研大賽：
9月19 日（星期一）： 通知發(fā)到各學院團總支學生會
9月26日（星期一）： 上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業(yè)指導
10月1日—11月18日： 參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品
11月18 日： 上交作品
11月19日—11月20日 ： 作品評審
11月21日（星期一）： 公布進入決賽小組名單
11月23日（星期三）： 決賽彩排
11月25日（星期五）： 決賽（調研方案現(xiàn)場答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日： 參賽者進行品牌調研策劃
4月2 日—4月24日： 準備參賽作品
4月25日： 交參賽作品
4月27日—4月29日 ： 初賽評審
4月30日（星期一）： 公布進入復賽小組名單
5月5日（星期六）： 進行復賽
5月7日（星期一）： 公布進入決賽小組名單
5月19日（星期六）： 決賽彩排
5月25日（星期五）： 決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)
（二）決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
（三）比賽獎項設置：
1、市場調研大賽：
冠軍： 獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分
亞軍： 獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
季軍： 獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍： 獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分
亞軍： 獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分
季軍： 獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。
經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
經濟與管理學院團總支、學生會
二〇一一年九月十九日
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇11
閱讀小貼士：篇11共計2024個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有226位用戶喜歡。
全方位多層次營可行性論證分析市場營銷策劃書
第認準“m_s__”電氣，商場就是戰(zhàn)場
殘酷無情流血汗——中華兵法圣典《孫子兵法》。
“商場就是戰(zhàn)場”，無情的戰(zhàn)場是要流血流汗的，中華兵法圣典《孫子兵法》曰：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”！讓你成功享受獨道專利“一幢樓，使用一個燈，不走黑路”的開關世界，具有的無限媚力，讓松樹嫁接楊柳樹，不開花也結果！
第認準“m_s__”電氣，硬件就是人、財、物
發(fā)展是解決所有問題的關鍵——國學文化經典群經之道《易經》
2024年元月12日，“適用新型專利——多聯(lián)開關”終于上市了！“道法自然，上上若水,專利獨尊。”兵法云：“運籌帷幄，決勝于千里之外”。產品上市拉開了萬里長江第一城、珠江三角州、長江三角州為起點現(xiàn)代管理、一流生產作業(yè)和跨越式雙層集散經營的實戰(zhàn)序幕。平等互利，可群龍無首吉，易曰：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”。盯抓“發(fā)展是解決所有問題的關鍵”。固本強基，展開實踐“樹大，根深，枝繁、葉茂，花姿、果多”的真諦。
夕日，牟氏祖先祝融遂人氏發(fā)明使用“火”，第一次將人從動物中分離出來，創(chuàng)立了人類本身。而今，牟氏世子孫在以用電為基礎，“科學技術是第一生產力”的時代里，發(fā)明了電力控制系統(tǒng)領域的“適用新型專利——多聯(lián)開關”是眾多開關系列之中的王者。
“適用新型專利——多聯(lián)開關”，實現(xiàn)了“在不同地點對同一用電器實單線實施控制”，解決了科學技術領域“電器開關不能串聯(lián)和并聯(lián)”的技術難題，將引領和推動人類社會化生產的向“世界大同”發(fā)展的理想——共產主義的目標邁進，起著不可估量和不可代替的國際性的震感力。
第認準“m_s__”電氣，“m_s__”就是頂極品牌
實行“三獨立”——不可多的得哲學奇書《厚黑經》__電氣有限公司公司概況
__省__縣__電氣有限公司是當今世界上唯一獨家擁有生產國家專利(ｚｌ２__４６０．９號)產品為基礎的“118型”系列開關、插座主導產品的綜合性企業(yè)法人。
在“wto”組織體系中，公司以專利技術為基礎，“厚為勤勞苦酌”，便以獨創(chuàng)電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的'“m_s__”品牌?！昂跒楣バ膴Z財”，便以水、電、氣設備兼營，在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐基礎上，以合作企業(yè)為依托，以各級代理商為主干、以產品質量為核心、以消費者滿意為目標，滿意就是錢財，錢財就是妻星，她可妖嬈大地，做好厚黑經中“怕婆娘的哲學”這篇經典妙著。
２００９年１２月，公司與廣東省佛山市順德區(qū)思美電器制造有限公司合作(合作具體內容為公司獨家商業(yè)機秘）開發(fā)成功后，__電氣有限公司為謀求更大在的發(fā)展，實行“三獨立”，即獨立品牌——“m_s__”品牌、獨立生產——合作的廣東省佛山市順德區(qū)勒流鎮(zhèn)的思美電器制造有限公司、獨立銷售——中國和全世界各個國家與地區(qū)?，F(xiàn)擬有合作企業(yè)12個，由于產品適用地區(qū)和人群極其廣逐鹿，在性能上不會變質，包用１２年，也包退款退貨，預計將可能拉動中國和亞歐非各國的消費市場，產品受到國內外消者的睛睞。
第認準“m_s__”電氣，市場經濟就是法治經濟
適應和駕馭市場經濟的能力——新生事物，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物。
__省__縣__電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產國家專利產品為基礎的“118型”系列開關插座主導產品的綜合性國際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中，公司以專利技術為基礎，以獨創(chuàng)電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的“s___”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個，100萬元的股東1500個，地級代理商3000個，涉及工礦區(qū)9.5公頃，員工50萬余人，拉動亞歐非各國的消費市場。具有下列適應社會主義經濟規(guī)律性的特點：
（一）前提——項目是新生事物，馬克思主義認為弱小新事物，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物。
公司的發(fā)展目標是以生產“適用新型zl20__460.9號專利產品為基礎，“118”型系列開關插座產品為龍頭，初始以電器設備為主導，水、電、氣設備兼營，適應駕馭適應社會主義市場經濟規(guī)律的能力，走集越化、網絡化、智能化、國際化的的路子，縱橫拓展，向世界五百強企業(yè)靠攏。
（二）管理——堅持原則就是勝利，道家老子認為，“求木長者，必固其根本”。
公司的發(fā)展方針是打造頂級適應市場經濟法治強企業(yè)。尊重知識，尊重人才，尊重勞動、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻，調動一切積極因素，獨造一流品牌，完善竟爭機制，廣招投資商入股和加盟代理商。實行人、財、物、供、產、銷一條龍服務；實行權、責、利、效相結合；實行按勞分配、按資分配、按效益分配相結合的分配原則。
（三）理念——創(chuàng)新推進，與時俱變，生物學導師達爾文認為，“適者生存，不適者淘汰”。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以__萬里長江第一城____竹海為起點，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地，做強已成規(guī)模的浙江溫州經營中心，迅速落實國內市場，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國市場，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民。凡是發(fā)展的領域，讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力；讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間；讓消費者享受獨道專利的方便實惠；讓侵權者享受獨道專利的威力。實現(xiàn)公司真正根深蒂固，安然無恙的國際強企
第認準“m_s__”電氣，強化管理就是依法治企
制度管人管錢管賬——__縣__電氣有限公司章程。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇12
閱讀小貼士：篇12共計2494個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有105位用戶喜歡。
《市場營銷與策劃》專業(yè)通過將技術技能教育貫穿教學始終，注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程，專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實項目實施完成，將工學結合的人才培養(yǎng)落實在了教育教學的各個環(huán)節(jié)，有力地促進了學生綜合素質的提高。
為貫徹落實全國職業(yè)教育工作會議精神和《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》(國發(fā)〔2024〕19號)要求，深化職業(yè)教育教學改革，全面提高人才培養(yǎng)質量，我系市場營銷與策劃專業(yè)大膽進行課程改革，積極探索校企合作背景下的工學結合人才培養(yǎng)方案，取得了可喜的效果。
我們前期通過研討確定了學生的培養(yǎng)目標及各門課程的課程標準，那么怎樣實現(xiàn)課程目標呢?怎樣去培養(yǎng)學生的知識、素質、能力呢?只有通過校企合作平臺，實施工學結合的形式，讓學生在做中學、學中做，才能使學生很好的掌握知識、能力、素質，才能成為受社會和企業(yè)歡迎的人才。
目前，我們與石家莊北人集團、信譽樓有限公司、君樂寶乳業(yè)集團、河北賽諾商務通訊有限公司、河北賽迪路商貿有限公司、石家莊尚武科技有限公司、石家莊前景經濟有限公司等企業(yè)進行了校企合作。
一、學生專業(yè)課程全部進行工學結合
1.將技術技能教育貫穿教學始終。學生一入學，我們將第一堂課搬到企業(yè)，組織學生熟悉未來崗位，讓企業(yè)專家介紹企業(yè)的特點、企業(yè)文化、企業(yè)產品、銷售方式等，讓學生對企業(yè)有一定的認識。
在學生第二學期，利用“五一”銷售旺季，組織學生進行賣場實踐活動，按照企業(yè)的工作任務和標準，在學校老師、企業(yè)師傅的指導下，具體進行產品的`銷售，進行跟崗實踐活動。我們組織學生在北人集團旗下的各個專柜，進行快消品及耐消品的銷售實踐工作。通過為期兩周的跟崗實踐活動，學生會推銷產品了，會服務客戶了。
2.充分利用學生社團組織與企業(yè)深入合作。學生利用第二課堂，進一步到企業(yè)進行跟崗實踐及頂崗實踐活動。學生在一次次的銷售實踐中，積累豐富的賣場銷售經驗及客戶群體，看到了銷售中的業(yè)績，體會到了成功的喜悅;學生們也遇到了一個個的問題，體會到了失敗的教訓，知道了解決問題的辦法。在為期一年的跟崗、頂崗實踐活動中，學生的專業(yè)能力、崗位工作經驗、銷售水平有了長足的進步。
3.注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程。第五學期，我們?yōu)閷W生開設了特色行業(yè)的銷售課程。有汽車銷售、房地產銷售、意爾康皮鞋銷售、服裝銷售。我們聘請企業(yè)專家介紹行業(yè)背景、行業(yè)文化、產品特點及行業(yè)銷售特點，為學生從事耐用品及工業(yè)品銷售奠定一定的基礎。然后，根據(jù)學生的需求，安排學生到相應的合作企業(yè)進行跟崗實踐和頂崗實踐活動。
4.學院、企業(yè)兩個主體共同組織崗位實踐。第三學期，我們安排學生到北人集團旗下的分店及信譽樓有限公司旗下的分店進行管理崗位的跟崗實踐活動。學生在主任、部門經理、店長的指導下，從事著人員管理、任務布置、業(yè)務統(tǒng)計、安全指導檢查、工作指導督導等工作。通過為期一個月的跟崗實踐工作，學生們知道了管理崗位的主要工作及肩負的工作責任。知道了領導不僅是完成相應的簡單的具體工作，更重要的是要考慮人員特點，制定銷售方案，實施工作分工，進行指導、督導檢查，保證任務的實施和完成。
二、專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實項目實施完成
經過校企專家共同研討，設定了市場營銷、談判與推銷、市場調查與分析、消費者心理、渠道開發(fā)與推廣、營銷策劃共6門專業(yè)核心課程，每一門核心課程都按照工作過程系統(tǒng)化進行了開發(fā)建設。
1.通過項目分解課程
《推銷與談判》課程從注重學生談判能力培養(yǎng)著手，設立了三個項目：項目一《課堂推銷與談判》、項目二《校園推銷與談判》、項目三《企業(yè)推銷與談判》，每一個項目都是以工作過程為導向進行安排，教學內容分解成十個典型任務進行實施。
《市場營銷》課程教學分成了快消品市場營銷、耐用品市場營銷、工業(yè)品市場營銷三個項目5個任務實施。通過以快消品、耐用品及工業(yè)品為載體，讓學生掌握企業(yè)開展市場營銷活動的基本步驟，掌握快消品、耐用品、工業(yè)品的市場營銷技能。學生通過賣場實踐活動及校內社團活動對市場營銷有進一步的認識。
《渠道開發(fā)與管理》課程通過制定渠道規(guī)劃、設計渠道體系、選擇渠道類型、管理渠道成員四個項目對學生實施教學。主要通過精講多練、自主學習;演講練相結合、理論聯(lián)系實際;小組討論;拓寬教學手段、充分利用現(xiàn)代化教學手段;案例分析等教學方法與手段培養(yǎng)學生的實踐能力、自主學習新知識、新技術的能力、通過各種學習媒體資源查找所需信息的能力、學生分析問題、解決問題能力、提高學生就業(yè)能力。
《市場調查與分析》課程由《市場調查與預測》、《統(tǒng)計分析》兩門課程整合而成，最后形成特定行業(yè)的二手資料分析、特定門店的觀察診斷、消費者調研、產品測試、促銷調研、顧客滿意度調研共計六個項目實施教學。在每個調研項目的教學中，由師生共同確定一個具體的調查項目，按照其工作過程進行任務分解。然后，學生以小組為單位根據(jù)各個項目任務制定、實施工作計劃，在規(guī)定的時間內完成項目任務。最后，整個項目完成后，師生共同進行總結和評估。
2.通過企業(yè)合作提高學生能力
《營銷策劃》課程通過與汽車、房地產、醫(yī)藥、日消品等10家企業(yè)的營銷專家合作，以項目(產品)營銷的工作任務和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作內容和流程為順序把課程內容整合成營銷策劃準備、戰(zhàn)略性營銷策劃、企業(yè)cis策劃、產品策劃、價格策劃、促銷活動共計6個項目17個任務實施教學，學生在仿真的項目和具體的項目實施中，從簡單到復雜，從單一到綜合，提升自己的策劃能力。
《消費者心理分析》課程是2024年校級校企合作優(yōu)質資源共享課程。本課程的建設與省會權威房地產經紀機構深度合作，共同開發(fā)。分為消費心理分析、消費者心理反應初步探析、消費者購買的動力、消費者對產品的認知、消費者的個性化、消費者情緒情感與消費、消費者社會文化、不同消費群體心理反應、商品對消費者的反應、營銷環(huán)境對消費著的反應共計十個項目。
每一門核心課程的教學設計都是從基于職業(yè)能力培養(yǎng)的核心出發(fā)，本著注重應用、培養(yǎng)技能的原則，注重解決實踐中的相應崗位技術性問題，以培養(yǎng)學生的崗位實戰(zhàn)能力。
工學結合的人才培養(yǎng)由于注重學生職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)，取得了良好的效果。既激發(fā)了學生的濃厚學習興趣，又培養(yǎng)了學生的實際操作能力，為學生未來就業(yè)架起了橋梁。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇13
閱讀小貼士：篇13共計898個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有155位用戶喜歡。
既然選擇做房地產行業(yè)，就沒有退路了，房地產行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業(yè)的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產代理專項規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產主題設計；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產項目推廣規(guī)劃：
1）整合網絡傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；
3）數(shù)據(jù)庫內容設計與推廣執(zhí)行；
4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇14
閱讀小貼士：篇14共計1102個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有220位用戶喜歡。
市場營銷協(xié)會大賽策劃書
通過本次活動，提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。
第一階段：
（一）11月12日——11月14日（周一至周三）：
前期宣傳：__負責。
1、協(xié)會內部。
（1）電子內刊：周一晚上做好，__負責。
（2）辦公室通知體系：__負責通知辦公室辦理此事，務必確保干事會員了解此事，通知內容包括：報名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式（文字檔和電子檔）
2、協(xié)會外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
（二）11月15日——11月17日。（報名時間）
1、個人或組隊報名，新干事要求必須參加。
2、報名信息由辦公室__負責，在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
3、11月17日晚培訓后由__講解活動規(guī)則及要求（包括協(xié)會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯(lián)系方式）。
4、__做出培訓效果調查。
第二階段：
1、11月19日——11月23日：各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務。
2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。
3、11月24日晚8：00將作品送至初審評委處（__負責，__協(xié)辦）。
由__，__，__，__初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委（__負責邀請）
5、__準備獎品，在11月25日前準備好，__于11月25日前提供數(shù)據(jù)。
6、__提供財務規(guī)劃，財務支持，財務管理。
7、__及__購買獎品。
設一二三等獎各一名，現(xiàn)場紀念獎若干。
8、__作好同期調研。
第三階段：
1、11月26日：將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王__，__與__負責，并請__老師在28日晚上6：30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎，同時準備時間為一個小時的'點評及講解。
2、點評暨頒獎晚會。
（1）準備工作：
①__找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
②辦公室提供主持人一名。
（2）11月28日三晚6：00——6：30：
①徐蕊到場布置，調試多媒體。
②辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及__控制會場。
③__及其協(xié)助者負責與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放。
6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。
6：35—6：40__介紹本次大賽流程等相關內容。
6：40—7：30__老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導。
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向__老師提問。
7：50—7：8：00由__老師為獲獎選手頒獎，晚會結束。
8：00———8：10由__負責清理會場。
（3）__做后期調研。
__在28號之前將后期調研表做好，并在比賽結束一周后完成調研工作。
3、宣傳費用。
海報兩張（手繪）5元。
宣傳單（彩色打印，55張）45元。
4、獎品。
一二三等獎：獎品。
參與獎：10個記事本。
注：為鼓勵會員踴躍參加，參與者和獲獎者都將在協(xié)會績效考評中給與獎勵。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇15
閱讀小貼士：篇15共計9481個字，預計默讀時長24分鐘，朗讀需要48分鐘，中速朗讀64分鐘，在嚴肅場合朗讀需要87分鐘，本模板有243位用戶喜歡。
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容： (1)整個產品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 (5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文 策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié); 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調查計劃 市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃 假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估 任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
這次___的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面)來進行研究，并通過swot的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在____年至____年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
(4)、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創(chuàng)造空間
飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領導品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應予以重視。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色___的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，口味好排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現(xiàn)有飲料產品分析
現(xiàn)有飲料產品的不足：
調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;2.共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少; 7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
3、產品的品牌分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝___，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。在取得___的品牌經營權之后，其紅色___飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色___的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)預防上火的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備預防上火的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 降火 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以___最為著名。___涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有藥茶王之稱,印度。到了近代，___涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
劣勢：紅色___受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將紅色___與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當?shù)刈顣充N的產品，企業(yè)擔心，紅色___可能會成為來去匆匆的時尚。
主要問題點
___的核心問題是沒有品牌定位。
第二部分：問題診斷與目標市場選擇
一、企業(yè)問題診斷
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價
廣東加多寶飲料有限公司在取得___的品牌經營權之后，其紅色___飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，用以促進銷售。對于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。
2、企業(yè)營銷存在的主要問題
(1)、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂;
(2)、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難;
(3)、企業(yè)宣傳概念模糊。
3、問題存在的關鍵原因
企業(yè)沒有明確的品牌定位。
二、營銷目標
1、戰(zhàn)略目標
紅色___是作為一個功能飲料，購買紅色___真實動機是用于 預防上火;品牌定位——預防上火的飲料，其獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標
紅色___是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料;選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。
3、財務目標
擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。
三、目標市場策略
1、市場細分
碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表;
茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表;
功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表;
2、目標市場選擇
企業(yè)的產品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是功能性飲料。
3、目標市場戰(zhàn)略
紅色___順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。
紅色___是作為一個功能性飲料，購買紅色___真實動機是用于 預防上火。
第三部分：市場定位與營銷創(chuàng)意
一、市場定位戰(zhàn)略
1、以往市場定位分析與評價
以往定位不清析，具體在以下幾個方面：
(1)、不知道當涼茶賣，還是當飲料賣;
(2)、無法走出廣東、浙南，在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，紅色___和競爭對手無法明確地區(qū)分開來，這就導致產品無法走出飲料行業(yè)列強的陰影，這就使紅色___面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣;
(3)、企業(yè)宣傳概念模糊，并不能夠體現(xiàn)紅色___的獨特價值。
2、市場創(chuàng)意與定位
品牌重新的定位在預防上火的飲料，其競爭對手是其他飲料，產品應在飲料行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……)
3、市場定位戰(zhàn)略
(1)、走出廣東、浙南。由于上火是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像涼茶那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色___走向全國徹底掃除了障礙。
(2)、形成獨特區(qū)隔。預防上火的飲料品牌定位的準確與新穎，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區(qū)分開來?？系禄褜__作為中國的特色產品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。
(3)、將產品的劣勢轉化為優(yōu)勢。①、淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)轭A防上火的有力支撐;②、3.5元的零售價格，因為預防上火的功能，不再高不可攀; ③、___的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火正宗的最好的證明。
(4)、利于加多寶企業(yè)與國內___藥業(yè)合作。
二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略
1、創(chuàng)意構成與要點
(1)、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色___。
(2)、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝___ ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色___，從而導致購買。
(3)、宣傳主要突出___是預防上火的飲料，其獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、創(chuàng)意應用與說明
主要運用廣告?zhèn)鞑ィ浒ㄖ醒腚娨暸_和當?shù)氐膹妱輦髅?也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。
確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
紅色___的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，在2024年短短幾個月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2024年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色___在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。
在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：怕上火，喝___。餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色___ 是什么，有什么用有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色___的重要銷售、傳播渠道之一。
第四部分：營銷組合策略
一、產品策略
___產品定位為一個功能飲料，___的作用就是 預防上火 ，這就避免紅色___與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色___的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預防上火的飲料。而且紅色___的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)預防上火的飲料的定位。
二、品牌策略
品牌定位——預防上火的飲料，其獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
紅色___順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。
開創(chuàng)新品類永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色___作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色___就成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
三、定價策略
___進行了成功的產品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格，因為預防上火的功能，不再高不可攀。
四、傳播策略
制定了推廣主題怕上火，喝___，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色___作為飲料的性質。
在第一階段的廣告宣傳中，紅色___以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色___和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色___。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝___，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色___，從而購買。
五、渠道策略
紅色___的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體。
在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為___誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。紅色___迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>
六、關系策略
1、處理好與內地___藥業(yè)的關系
正由于紅色___定位在功能飲料，區(qū)別于___藥業(yè)的藥品、涼茶，因此能更好促成兩家合作共建___品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人___行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠___》。
2、處理好與消費者的關系
在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞怕上火，喝___這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了炎夏消暑___，綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中炎夏消暑___字樣,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色___預防上火的飲料的品牌定位。
3、處理好與中間商的關系
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為___誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠，紅色___迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>
第五部分：營銷計劃與執(zhí)行
一、營銷目標
重塑紅色___的品牌形象，突出紅色___獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
二、營銷活動的時間
1、各目標市場的開始時間 20__年
2、營銷活動的持續(xù)時間 20__年------20__年
3、營銷活動的結束時間 20__年
三、營銷活動計劃
1、主題活動計劃
主要是通過廣告進行正面的傳播。
在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，計劃在20__年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺20__年黃金廣告時段。
在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：怕上火，喝___。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。
2、派生活動計劃
主要是圍繞怕上火，喝___這一主題，進行各類的促銷活動。
公司應舉行炎夏消暑___，綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中炎夏消暑___字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。
同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部外，還應該推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為___誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。
四、營銷費用預算
具體的費用管理：
1、費用預算：___營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等;通路促銷包括終端(批發(fā))陳列、終端(批發(fā))拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等;終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。
2、費用使用：___的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,超市經營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按提案—批復—執(zhí)行—核銷的流程進行。
3、策劃費用：20__年，廣告投放4,000萬人民幣;20__年，廣告達到1個億。
4、費用總額：一億四千多萬人民幣
五、營銷活動的效果預測和監(jiān)控
1、營銷效果的預測
通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。
2、營銷效果的監(jiān)控
20__年紅色___的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由__年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 20__年，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將___作為中國的特色產品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。
20__年，___飲料年銷量1.8億元;
20__年，___飲料年銷量6億元;
20__年，___飲料年銷量近15億元;
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇16
閱讀小貼士：篇16共計3965個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴肅場合朗讀需要37分鐘，本模板有246位用戶喜歡。
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。
活動內容;確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
企業(yè)新產品推廣營銷策劃方案
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇17
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企業(yè)市場營銷策劃應該如何進行
營銷策劃是企業(yè)在運作過程中必不可少的一步。那么企業(yè)如何進行市場營銷策劃呢？如果你不清楚，可以參考以下資料。
由于市場競爭的日益激烈，很多企業(yè)對產品銷路開始犯愁。如何讓自己企業(yè)的產品銷得更好；如何打敗競爭對手；已成為眾多企業(yè)的頭等難題。誰能爭取到消費者，誰能打開產品銷路，誰就能在市場上擁有立足之地.。
如何讓更多的人了解您的企業(yè)、產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？市場營銷策劃就顯得愈加重要。市場營銷策劃是一個技術含量較高的系統(tǒng)工程。如沒有專業(yè)策劃的人員指點，結果往往是事倍功半。一個好的市場營銷策劃能使您的企業(yè)用最少的投入,在最短的時間里產生最大的效益。而一個差的市場營銷策劃讓您花了大量的冤枉錢，并不能達到您的預期效果。更有甚者，由于采用了錯誤的市場營銷策劃，結果不但得不到訂單，反而流失了客戶。
因此，由直覺和經驗來做市場營銷策劃，或盲目地選擇市場營銷策劃公司。都不是一種合適的辦法。
很多企業(yè)只有在需要搞營銷活動；會展；廣告投放；企業(yè)形象宣傳時才會去找策劃公司做一個單項策劃。這樣，就會出現(xiàn)以下幾個問題：
１、各個策劃公司的策劃風格和策略都不一樣，而且，他們只會考慮這一次的單項策劃的效果。不會考慮對企業(yè)整個市場營銷戰(zhàn)略的影響。其最終產生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。
２、請多家策劃公司的費用遠遠超過請一家市場營銷策劃公司做企業(yè)形象,品牌,產品和服務的全程策劃的費用。
３、市場營銷策劃是一個很復雜的系統(tǒng)工程。在產品生命周期的不同階段；不同的時間；不同的區(qū)域；不同的客戶群都應采用不同的營銷策略。只有通過最佳的營銷組合才能產生最好的效果。
還有一些企業(yè)在做市場營銷策劃時沒有考慮到實施的可行性。其實，并不是每個市場營銷策劃都能得到很好的實施。
１、由于技術原因，沒能達到全部的預期效果。
２、雖然達到了全部的預期效果，但其投入資金將是選擇好的`專業(yè)市場營銷策劃公司所化費的幾倍，甚至幾十倍?！庇幸恍┖芎玫牟邉潱灰驗樗膶嵤┏杀具h遠大于企業(yè)的承受能力而只能放棄。
3、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無法實施。
再好的策劃得不到實施的保障,也只能是一張好看的圖畫而已。
企業(yè)如果需要進行市場營銷策劃。希望用最少的投入產生最大的營銷效果。唯一的最好的辦法只有一個：盡早地選擇一家好的專業(yè)市場營銷策劃公司。由他們對您的企業(yè)形象,品牌,產品和服務做一個全程的策劃和實施。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇18
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服裝店市場營銷策劃書
一頻繁營銷規(guī)劃
頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設計規(guī)劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
二 關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略。
三 設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構,選派業(yè)務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
四 個人聯(lián)系
個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。
通過個人聯(lián)系開展關系營銷的.缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。
五 俱樂部營銷規(guī)劃
俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力__年第10期nn營銷籌劃ying_iaochouhua有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優(yōu)惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%。
六 顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色
七 關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇19
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淺談市場營銷管理與策劃
市場營銷培訓心得體會
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的.必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利
市場營銷策劃專業(yè)自薦信 篇20
閱讀小貼士：篇20共計2363個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有270位用戶喜歡。
一、背景介紹
市場背景：隨著人們生活水平的提高，對蔬菜的品種、質量安全及保健要求越來越高，特別是無公害、無殘留的蔬菜更受市民的青睞。一種利用智能溫室控制系統(tǒng)生產的新型綠色保健蔬菜-芽苗菜應運而生。芽苗菜是利用植物種子或其他營養(yǎng)器官在適宜的環(huán)境下發(fā)育成幼嫩的芽、苗或莖等作為食用的一種蔬菜。芽苗菜含有許多常規(guī)蔬菜所不具備的營養(yǎng)，特別是它能把人體許多難以吸收的植物蛋白經栽培后轉化成氨基酸、礦物質、維生素等人體易吸收的物質，具有食療兩用之功效。這種不使用任何激素、農藥、化肥與__劑的芽苗菜將逐漸成為人們餐桌上的新寵，被譽為“21世紀的黃金蔬菜”。
公司背景：衡陽康禾綠色農業(yè)科技有限公司由湖南工學院與湖南環(huán)境生物學院三位教師帶領六位大學生創(chuàng)業(yè)，于2024年7月組建。主要經營綠色無公害的芽苗菜。它不是傳統(tǒng)意義上種植在土壤里的普通蔬菜，而是采用“無土栽培技術”培植出來的無公害綠色蔬菜?？岛淘⒁饩G色、鮮嫩與健康，代表著未來蔬菜發(fā)展的趨勢。
二、產品介紹
? 1、產品狀況
公司依托深厚的高?？蒲袆?chuàng)新資源，先后開發(fā)培育出多個品種的芽苗菜，因其營養(yǎng)價值高、口感香脆爽口、顏色鮮嫩欲滴、培養(yǎng)種植不受季節(jié)限制、種植無需泥土無需施肥等優(yōu)點而備受關注，將成為酒店主流菜系和餐桌上的新寵。目前公司的主打產品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、長生果苗等品種。
2、產品特點
本公司生產的芽苗菜具備以下幾個特點：
1) 種子選自新疆圣潔的天山、東北長白山等無污染的山區(qū)；
2) 澆灌用水取自180多米深的地下水，沒有污染;
3) 生產基地處于遠離衡陽市區(qū)的郊區(qū)農場，遠離城市污染，青山綠水，空氣質量好；
4) 生產過程采用嚴格的標準與管理工序，不使用任何農藥、化肥和激素，確保產品完全無公害；
5) 生長期均在十五天左右，鮮嫩嬌貴，食用口感佳；
6) 富含易被人體吸收的多種營養(yǎng)成分，有較好的食療作用。
三、營銷現(xiàn)狀分析
1、市場現(xiàn)狀分析
?縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農產品的品牌數(shù)量少的可憐，更不用說是名牌農產品，農產品品牌成為被人“遺忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的，主要與農產品的品牌意識不強有關。
（1）農產品的生產者品牌意識淡薄，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。
從國內市場來說，我國農產品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場，在長期的經營意識中形成“重數(shù)量輕質量”的思想存在，加之傳統(tǒng)的單個家庭的生產方式的影響，對農產品的生產者來說，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成“賣難”的局面，而且影響到我國農產品的外銷，造成很大的經濟損失，現(xiàn)在已經影響到我國農產品的國際競爭實力。如山東省的蔬菜產量很大而且質量很好，已成為當?shù)剞r村經濟的支柱產業(yè)，產品暢銷大江南北，但在大都市的超級市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農貿市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國，但在國外市場上很難看到中國山東標識的蔬菜，我們只能給國外商人提供初級產品，然后貼上他們的商標銷售，處于“為人作嫁衣裳”窘境。在農產品的宣傳上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。
（2）消費者在選擇農產品是品牌意識淡薄，沒有高的品牌要求。
無論是在自由市場還是超級市場，顧客只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度，很少去對品牌有什么特殊的注意，而對一些農產品的再加工、深加工品卻表現(xiàn)出強烈的品牌意識，如飲料、燒烤食品、肉類制品、乳制品等。究其原因主要是因為大部分消費者認為只有進入工廠經過生產工藝加工后的產品才是真正的“商品”，而在田間地頭“生產”的產品就沒有那么多的要求，如果誰買個土豆還要看品牌就會成為人們嘲笑或議論的話題，這說明消費者對農產品的品牌意識也淡薄。
2、市場價格的分析
芽苗菜在衡陽可以說是一種很稀缺的無公害綠色蔬菜，所謂物以稀為貴，但是我們的芽苗菜價格在高端飯店可以說是很實惠的，現(xiàn)在市場上的無公害蔬菜的成本高，很難找到像芽苗菜這種健康、實惠且鮮嫩爽口的蔬菜了。
3、宏觀環(huán)境分析
a、政治法律因素、
1、我國農產品質量安全法，其中對農產品質量安全標準、農產品產地、農產品包裝和標識等相關規(guī)定
2、公平貿易標識對農產品的適用性。公平貿易運動涉及的產品范圍不斷膨脹，由咖啡拓展到茶葉、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多種農產品。在不久的將來，將會包括其他新鮮水果、酒類、堅果、油類，還有各種非食物農產品，咖啡、茶葉、香蕉、新鮮水果、葡萄、大米、堅果、油籽等；非食品如鮮花、棉花、球類正逐漸被納入認證范圍
b、社會-人文
1、有機市場現(xiàn)況：
（1） 消費者對健康飲食認知與消費逐漸重視，安心、健康、無農藥、無化學添加物的食品需求日益殷切。
（2）消費者購買有機產品的動機由早期之治病、保健、養(yǎng)生，漸進到健康、自然和環(huán)保。
（3） 有機產品在市場初估每年近 17 億元，以蔬果、稻米、雜糧為大宗。
2、品牌農業(yè)快速發(fā)展。利用生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢，打青山綠水牌，唱生態(tài)農業(yè)戲。按照“三位一體，整體推進”的發(fā)展思路，無公害農產品、綠色食品和有機食品質量安全認證工作快速發(fā)展
c、經濟因素
主要是成本因素
①固定資產折舊費，如農機具、役畜、生產建筑物的折舊費等；②勞動對象和低值易耗品的費用，如種子、肥料、飼料、燃料、電力、機耕的費用等；③勞動報酬開支；④生產管理費用
⑤其他費用：運輸費、過路費、入場費、各種稅等
d、技術因素
主要是冷藏保鮮技術、倉儲運輸管理技術等
四、swot分析
1、優(yōu)勢
a.品種多范圍廣
b.價格相對較低
c.生產基地空氣清新、灌溉條件好
d.依托深厚的高?？蒲袆?chuàng)新資源，技術優(yōu)勢明顯
2、劣勢
a.農產品惡性競爭日益加劇
b.農產品質量安全保障體系存在缺陷
c.銷量不大，渠道單一,營銷策略欠佳
d.初期產業(yè)鏈不夠完善，公司無發(fā)展歷史和社會地位
e.公司剛起步不久，規(guī)模相對較小，市場擴展困難大，民眾認知度不夠，相對于一些較大的果蔬企業(yè)而言，在品牌戰(zhàn)略上可能要稍遜一籌，因而存在一定的市場競爭劣勢。
