廣告策劃的流程模板（16篇范文）

廣告策劃的流程 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)1039個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有112位用戶喜歡。

廣告策劃的流程

廣告策劃集謀略與科學(xué)程序于一身。一個(gè)完整的廣告策劃周期由數(shù)個(gè)不同階段組成，不同階段策劃工作的對(duì)象、內(nèi)容、目標(biāo)均有所不同。根據(jù)這種不同對(duì)廣告策劃運(yùn)作過(guò)程加以把握，有助于抓住中心，突出重點(diǎn)，明確各個(gè)階段不同方面的特殊性，保證策劃工作有條不絮地進(jìn)行。通常情況下，一個(gè)規(guī)范的廣告策劃過(guò)程可分為組織準(zhǔn)備、市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、制定計(jì)劃、實(shí)施與總結(jié)5個(gè)階段。

1、組織準(zhǔn)備階段

（1）成立廣告策劃小組。策劃小組應(yīng)由客戶主管、策劃創(chuàng)意、文稿撰寫、設(shè)計(jì)制作、攝影攝像、市場(chǎng)調(diào)查及媒介公關(guān)等方面的人員組成。成立策劃小組是用集體智慧來(lái)完成廣告策劃工作，是廣告策劃活動(dòng)由經(jīng)驗(yàn)化向規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展的有效途徑。

（2）規(guī)定工作任務(wù)，安排時(shí)間進(jìn)程。

2、市場(chǎng)調(diào)研階段

廣告調(diào)研是廣告策劃的前題與基礎(chǔ)。

（1）調(diào)查、搜集市場(chǎng)信息和相關(guān)資料。其中包括品牌及產(chǎn)品調(diào)查、品牌形象調(diào)查、消費(fèi)者狀況調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)查等內(nèi)容。不如品牌及產(chǎn)品調(diào)查，既要詳細(xì)了解品牌各構(gòu)成要素的具體內(nèi)容，又要詳細(xì)了解產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、功能、原理、材料、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、制作工藝、使用方法及保管、養(yǎng)護(hù)、維修措施等。

（2）分析、研究相關(guān)資料數(shù)據(jù)。對(duì)調(diào)查、搜集的全部資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析、研究，要求能夠描述現(xiàn)狀，揭示趨勢(shì)，為下一步制定策略提供參考依據(jù)。

3、戰(zhàn)略規(guī)劃階段

戰(zhàn)略規(guī)劃是整個(gè)廣告的核心與主體。

（1）對(duì)前期分析研究的成果，作出決定性、戰(zhàn)略性選擇。

（2）進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。以策劃創(chuàng)意人員為中心，結(jié)合相關(guān)人員對(duì)廣告目標(biāo)加以分析，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)策略確定廣告的定位策略和訴求策略，進(jìn)而發(fā)展出廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略，根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及廣告特征提出合理的媒體組合策略、促銷組合策略等。

（3）這一階段的規(guī)劃還涉及廣告機(jī)會(huì)的.選擇、廣告計(jì)劃的制定以及有關(guān)廣告預(yù)算和策劃報(bào)告的寫作等。

4、制定計(jì)劃階段

（1）把戰(zhàn)略規(guī)劃用具體系統(tǒng)的形式加以規(guī)范，要確定廣告運(yùn)作的時(shí)間和空間范圍，還要對(duì)媒體的選擇和運(yùn)用作出限定，包括用怎樣的媒體組合比較合理，廣告的頻率如何，需要多少經(jīng)費(fèi)預(yù)算才能支持這樣的頻率，等等。

（2）編制廣告策劃文本，即策劃書。策劃書既是策劃成果的集中體現(xiàn)，也是策劃人員向客戶說(shuō)明并爭(zhēng)取廣告業(yè)務(wù)的文本依據(jù)，因而必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真修改與審定之后才能完成。

（3）與客戶進(jìn)一步溝通，并對(duì)策劃闡釋說(shuō)明，最后就廣告策劃方案達(dá)到一致意見。

5、實(shí)施與總結(jié)階段

（1）計(jì)劃的實(shí)施與監(jiān)控。廣告策劃小組分工合作，按照計(jì)劃要求，對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)作、設(shè)計(jì)，進(jìn)行媒體發(fā)布，并對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)節(jié)。

（2）評(píng)估與總結(jié)。

廣告策劃的流程 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)3136個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要29分鐘，本模板有103位用戶喜歡。

__通用航空早期營(yíng)銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、__通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場(chǎng)前景分析

四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo).

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

一目標(biāo)市場(chǎng)

二消費(fèi)者定位

三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

六、廣告及營(yíng)銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂(lè)部。

6．航空展示、表演活動(dòng)

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

七、廣告及營(yíng)銷的投入.

八、市場(chǎng)部門

一市場(chǎng)部的任務(wù)

二市場(chǎng)部的運(yùn)作

一、背景資料

svvt集團(tuán)早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、__通用航空業(yè)務(wù)的分析

以__通用先期購(gòu)入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場(chǎng)前景分析

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果__通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，__通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。

四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo)

__通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

一目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

二消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。

三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：2004年__通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，__通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。__通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

[ne_tpage]

六、廣告及營(yíng)銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道__通用，讓更多的客戶了解__通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。

3．直郵廣告。

通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立__通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂(lè)部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動(dòng)。

可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營(yíng)銷的投入

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，__通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

一通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入

三飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以nj及周邊地區(qū)為主發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入

四飛行正常開展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳包括專題專訪活動(dòng)。年廣告量的大部

五通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。少量投入

八、市場(chǎng)部門

一市場(chǎng)部的任務(wù)

__通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場(chǎng)。

二市場(chǎng)部的運(yùn)作

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

通用航空早期營(yíng)銷及廣告推廣策劃書飛雪

廣告策劃的流程 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)2995個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要28分鐘，本模板有144位用戶喜歡。

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格 ：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》

《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國(guó)婦女》

《中國(guó)女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃的流程 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)1054個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有110位用戶喜歡。

一、led顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡(jiǎn)介

隨著led技術(shù)的不斷成熟，led的成本大跳水，led顯示屏的成本也隨之大幅下降。led顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對(duì)推動(dòng)led顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下led全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代。

德彩公司憑借多年來(lái)為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級(jí)的價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)led顯示屏應(yīng)用的普及。

二、led廣告顯示屏應(yīng)用：

1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩led大屏，組成覆蓋全城甚至全國(guó)的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國(guó)內(nèi)的：郁金香、香榭麗。

2、大屏，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個(gè)很好的廣告。

3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型led全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見效快，宣傳效果好。

三、led廣告顯示屏解決方案

四、led廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的led顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。

b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使led廣告屏安裝更為方便。

c、led箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。

d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合ip65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。

e、德彩的led顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。

f、戶外led顯示屏亮度高于6000cd/m2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。

g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來(lái)調(diào)整屏幕亮度。

h、德彩led顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多塊led廣告屏的控制。

i、led視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。

j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì)，便于售后維護(hù)。

led戶外廣告媒體的應(yīng)用

弧形led廣告屏

與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花；

更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

車載led廣告屏

廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；

到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

燈箱led廣告屏

動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。

360°立柱led廣告屏

科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告策劃的流程 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)1510個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有266位用戶喜歡。

為了能寫出更好的策劃書，下面推薦范文,供讀者參考：

一：背景概述：

樂(lè)可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂(lè)可可國(guó)際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂(lè)可可飲食文化傳播及樂(lè)可可系列店鋪的推廣工作。

樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造!

難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔，愛(ài)一個(gè)地方不需要理由，愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無(wú)拘無(wú)束，午后的愛(ài)情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè)可可冰淇淋吧, 來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無(wú)限愜意。

品嘗樂(lè)可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!

百種口味隨你挑選

減肥瘦身冰淇淋系列、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂(lè)可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn); 樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

二：市場(chǎng)分析：

★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。

★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在2024年間增長(zhǎng)12倍，每年增長(zhǎng)10%以上，年銷售量達(dá)到160萬(wàn)噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到2024年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

★ 在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來(lái)2024年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。

同時(shí)，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

2024年樂(lè)可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó)，改寫中國(guó)冰淇淋歷史。

三：消費(fèi)者分析：

隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛(ài)冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

廣告策劃的流程 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)2056個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有199位用戶喜歡。

今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的范文，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助，希望大家會(huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧!

網(wǎng)絡(luò)廣告——范文

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告、

第一部分、

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、思想?yún)R報(bào)專題廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(自我評(píng)價(jià))。

第二部分、市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——2002年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13.2%。以此速度推算，到2006年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。

2、服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛(ài)，紅唇，阿依蓮，范文top100狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。

2、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生.

三、產(chǎn)品分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國(guó)留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著'先憂后樂(lè),團(tuán)結(jié)求索'的精神,竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)!承諾、如非正品，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止!

2、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、____?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時(shí)尚、____的中低檔次。

4、廣告定位——時(shí)尚、青春、____的韓陸風(fēng)情

5、廣告對(duì)象定位——年輕女性(18-24歲)

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，酷貓寫作范文網(wǎng)顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

廣告策劃的流程 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)2024個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有219位用戶喜歡。

創(chuàng)意公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書

一、活動(dòng)主題：我創(chuàng)意我行動(dòng)

二、活動(dòng)背景：

公益，更多的是關(guān)系到廣大社會(huì)。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達(dá)公益的概念，能夠更多的吸引社會(huì)民眾的目光同時(shí)廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時(shí)，使更多的未來(lái)的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問(wèn)題。公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，使人們對(duì)身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求，

三、活動(dòng)目的：

開展創(chuàng)意公益廣告的活動(dòng)，可以普及公益知識(shí)，弘揚(yáng)公益精神，鼓勵(lì)同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動(dòng)，匯集同學(xué)的智慧，用形象生動(dòng)的廣告語(yǔ)讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時(shí)活躍校園文化氣氛，豐富各位同學(xué)的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的公益夢(mèng)想，為有公益夢(mèng)想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺(tái)。

四、活動(dòng)組織

1、主辦單位：管理學(xué)院分團(tuán)委

2、承辦單位：管理學(xué)院分團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部

3、協(xié)辦單位：管理學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部

五、參賽對(duì)象：

各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個(gè)人或組隊(duì)名義參賽，每隊(duì)至多五人。每班至少一人或一隊(duì)參加。大三、大四學(xué)生可自由參賽。

六、作品內(nèi)容：

1、作品主題

運(yùn)用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。

2、作品要求：

(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內(nèi))，flash(200m以內(nèi))。

(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。

(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計(jì)制作，不能由他人代替。

(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，則取消該參賽者比賽資格。

(5)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可交多份作品。

(6)作品可借助各種軟件，工具制作。

(7)作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。

(8)請(qǐng)參賽者自己備份作品以便核對(duì)，預(yù)防作品丟失。

(9)本次活動(dòng)所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團(tuán)委所有。

七、作品報(bào)名和征集

1、報(bào)名方式：

(1)在設(shè)置的宣傳攤點(diǎn)報(bào)名

(2)發(fā)送參賽者班級(jí)，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱：或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客：下載報(bào)名表，填寫后發(fā)到

(3)也可以到相關(guān)負(fù)責(zé)人那里報(bào)名。

2、征集作品：

(1)交作品時(shí)，請(qǐng)用word文檔附一份簡(jiǎn)短的作品說(shuō)明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客：下載作品說(shuō)明表格)，寫明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時(shí)，請(qǐng)注明作品編號(hào)(統(tǒng)一為各作者學(xué)號(hào)后面的六位數(shù))，并注明所在班級(jí)，姓名，宿舍以及電話，收集。

(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到：或到相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

日程安排：

(1)宣傳時(shí)間：3月25日——4月3日

(2)報(bào)名時(shí)間：3月25日——4月3日

(3)作品征收時(shí)間：4月28日——4月30日

(4)作品初審時(shí)間：5月5日——5月7日

(5)作品決賽時(shí)間：5月11日，決賽地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳或b301

八、活動(dòng)宣傳：

(1)橫幅宣傳：在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學(xué)們對(duì)我們的活動(dòng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

地點(diǎn)：南區(qū)籃球。

(2)海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)醒目的海報(bào)來(lái)吸引同學(xué)們的注意力，使同學(xué)們對(duì)創(chuàng)意公益廣告大賽這個(gè)活動(dòng)更加有興趣。

地點(diǎn)：南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(4)傳單宣傳：將傳單發(fā)放到我院每個(gè)宿舍，這樣的宣傳效果一定會(huì)非同凡響。

(5)攤位宣傳：為學(xué)生提供一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和解決疑難的平臺(tái)，使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容。

地點(diǎn)：南北區(qū)

九、大賽流程：

(1)初賽：征收作品，邀請(qǐng)學(xué)院分團(tuán)委書記和各部門部長(zhǎng)來(lái)為作品評(píng)選最終抽出10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。

(2)決賽：時(shí)間：5月11日

地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

十、評(píng)獎(jiǎng)方案：

(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評(píng)分

(2)屆時(shí)將邀請(qǐng)我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師，學(xué)生干部擔(dān)任評(píng)委

(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設(shè)一個(gè)最佳人氣獎(jiǎng)，將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)大眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎(jiǎng)。

十一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分100分)

(1)作品的個(gè)性，獨(dú)特風(fēng)格和創(chuàng)意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整體設(shè)計(jì)效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說(shuō)——————————————10分

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)安排

(1)一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(2)二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(3)三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(4)優(yōu)秀獎(jiǎng)五名：證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

(5)最佳人氣作品獎(jiǎng)一名：證書(由參觀者評(píng)出)

(6)最佳創(chuàng)意作品獎(jiǎng)一名：證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告策劃的流程 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)6910個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要63分鐘，本模板有130位用戶喜歡。

關(guān)于手機(jī)的廣告策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

雖然諾基亞在中國(guó)已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè)手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，lg，moto等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而現(xiàn)在，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè)手機(jī)正在成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè)手機(jī)能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè)手機(jī)，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸一種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況

1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。

雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。

在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)mp3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。

(二)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在sonyericsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌_pressmusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè)手機(jī)在2004至2005年yoy成長(zhǎng)率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。

而音樂(lè)之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂(lè)播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在，音樂(lè)播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。表一全球音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)單位：億支stpi2006、4

本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢(shì)必影響到未來(lái)手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷攻略大力進(jìn)攻音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有的位置。

早在__年，諾基亞推出了它的第一款音樂(lè)手機(jī)3300，但并沒(méi)有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂(lè)手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對(duì)手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢(shì)，樹立自己在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢(shì)，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，但這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

__年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂(lè)手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂(lè)產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂(lè)品牌“音樂(lè)，讓我說(shuō)、、、、、、”為主題的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，拉開了音樂(lè)品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。

不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國(guó)際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂(lè)的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂(lè)品牌及音樂(lè)人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營(yíng)銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂(lè)電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂(lè)，讓我說(shuō)、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂(lè)讓我說(shuō)話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂(lè)理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂(lè)、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂(lè)手機(jī)和音樂(lè)品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

__年，諾基亞在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國(guó)際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂(lè)手機(jī)品牌之一?？磥?lái)，諾基亞的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢(shì)。

四、營(yíng)銷提案

(一)目標(biāo)人群

(二)產(chǎn)品定價(jià)

(三)廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的概念。

(3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過(guò)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)n5300，n5200，n5500，n3250的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買欲望、

(六)廣告宣傳

對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂(lè)理念深入人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

nokia免費(fèi)音樂(lè)會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂(lè)會(huì)，請(qǐng)港臺(tái)流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸?chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂(lè)手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。

nokia音樂(lè)星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂(lè)的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂(lè)系列手機(jī)的效果。

nokia音樂(lè)系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂(lè)手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂(lè)讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

購(gòu)買任何一款諾基亞音樂(lè)手機(jī)，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買收據(jù)玩諾基亞音樂(lè)明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè)明星禮品。禮品有王力宏簽名cd，潘韋柏手辦公仔等等

(七)售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè)、

(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、

(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象、

五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂(lè)星球

場(chǎng)景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來(lái)到nokia音樂(lè)星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè)來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂(lè)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂(lè)，讓我說(shuō)____。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂(lè)系列手機(jī)所帶來(lái)的音樂(lè)樂(lè)趣，也是向人們介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)”這個(gè)概念)

nokia音樂(lè)星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè)體驗(yàn)館，用音樂(lè)將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè)的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂(lè)系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂(lè)去表現(xiàn)nokia音樂(lè)系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者的心。

場(chǎng)景2：一開始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的nokia音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)nokia音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè)，讓我說(shuō)”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂(lè)，打開腦袋讓你說(shuō)。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用nokia四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂(lè)，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加入“音樂(lè)，打開腦袋讓你說(shuō)”這樣一句話。

第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè)。

平面廣告二：音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)。

這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂(lè)手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂(lè)手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。

這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂(lè)是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂(lè)手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛(ài)，moto，lg等nokia競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)手機(jī)，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗>;q>;j，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案:

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響、

媒體選擇

1、電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主、購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣、強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車、下車、在站臺(tái)停留、看站牌名的市民都會(huì)看到、開車族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車或者超車、

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè)手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元

《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁(yè)廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂(lè)手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元

it168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元

七、廣告預(yù)算

1、廣告制作預(yù)算：

電視廣告—“nokia音樂(lè)星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂(lè)，打開腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇”約50000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預(yù)算：

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)_150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元

廣告策劃的流程 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)811個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要8分鐘，本模板有283位用戶喜歡。

關(guān)于廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)及任職要求

廣告策劃又稱廣告企劃，是指根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，其中也包括單獨(dú)策劃和系統(tǒng)策劃，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析，利用專業(yè)的知識(shí)、技術(shù)手段，提出關(guān)于廣告決策、廣告方案、廣告決策實(shí)施及廣告決策檢驗(yàn)的全過(guò)程的整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃。所以也就有了廣告策劃總監(jiān)的崗位，現(xiàn)在市面上廣告是漫天飛舞，隨處可見，那么下面我們來(lái)了解一下廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)及任職要求。

廣告策劃需要提前確定廣告目標(biāo)和廣告受眾；市場(chǎng)調(diào)查分析階段，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品情況以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告進(jìn)行調(diào)查分析；廣告戰(zhàn)略及策略重點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定廣告應(yīng)采用什么方式方法給消費(fèi)者留下深刻印象；廣告對(duì)象和廣告訴求分析，根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，測(cè)算廣告對(duì)象和對(duì)象數(shù)量，確定廣告對(duì)象的需求特征、心理特征、生活方式和消費(fèi)方式；最后廣告效果預(yù)測(cè)，說(shuō)明該廣告策劃實(shí)施后預(yù)計(jì)可以達(dá)到的效果，這些基本是廣告策劃的流程。

廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)具體內(nèi)容是什么呢？1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的'實(shí)施;2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測(cè)分析;3.企業(yè)品牌策劃和推廣;4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;5.參與市場(chǎng)開拓。

在了解了廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)之后，如果你覺(jué)得對(duì)廣告策劃總監(jiān)還比較感興趣，不如繼續(xù)來(lái)了解一下廣告策劃總監(jiān)的任職要求，看看你能不能符合廣告策劃總監(jiān)的要求呢？

廣告策劃總監(jiān)的任職要求又是什么呢？廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;具有客戶談判能力;最后一點(diǎn)就是每個(gè)行業(yè)都比較重視的，團(tuán)隊(duì)精神及職業(yè)道德修養(yǎng)。

以上就是關(guān)于廣告策劃總監(jiān)的崗位職責(zé)及任職要求的相關(guān)介紹，希望你看了之后對(duì)你的工作有所幫助，祝你工作順利，如果你想從事這一崗位，可登陸好獵頭網(wǎng)投遞你的求職簡(jiǎn)歷。

廣告策劃的流程 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)2215個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有271位用戶喜歡。

營(yíng)銷策略在廣告策劃中的意義

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。

二、營(yíng)銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

三、營(yíng)銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。

１．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性

廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂(lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的.購(gòu)買力。

２．營(yíng)銷理念需求影響著廣告策劃

營(yíng)銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段。

３．營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見

（１）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（２）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（３）發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷中不被市場(chǎng)淘汰。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［１］曾凌．試論營(yíng)銷策劃中的廣告應(yīng)用［ｊ］．商業(yè)文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．

［２］徐芳琳．營(yíng)銷策劃與廣告策劃的整合［ｊ］．決策與信息（財(cái)經(jīng)觀察），２００８，（０６）：１５４～１５５．

［３］鄭立瑞．探討營(yíng)銷觀念對(duì)廣告策劃的影響［ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．

營(yíng)銷策略在廣告策劃中的意義

廣告策劃的流程 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)1768個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要17分鐘，本模板有170位用戶喜歡。

“節(jié)約能源環(huán)?！敝黝}公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書

活動(dòng)名稱：建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)廣告設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)口號(hào)：讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

活動(dòng)目的：為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語(yǔ)的魅力，提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力，同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽，讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）主題鮮明，突出重點(diǎn)20分；

（2）在介紹作品時(shí)思維清晰，表達(dá)流暢且簡(jiǎn)明扼要15分；

（3）富有創(chuàng)意20分；

（4）個(gè)人形象及禮儀15分；

（5）要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分；

比賽內(nèi)容：1、 活動(dòng)主題:建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)公益廣告設(shè)計(jì)比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對(duì)未來(lái)的展望。

2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作：

◆節(jié)約能源，利用可再生資源

◆節(jié)約用水

◆節(jié)約源材料

◆大力節(jié)約和集約用土地

◆資源綜合利用

◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

3、參賽對(duì)象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

參賽方式：個(gè)人或團(tuán)體（注：團(tuán)體人數(shù)2——4人）

4、參賽時(shí)間：xx年5月5日—xx年5月19日

5、作品交至：商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵（15172536357，61357）

6、參賽內(nèi)容要求：

〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

<2>; 作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對(duì)所給主題并結(jié)合自己的感想來(lái)合理設(shè)計(jì)，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對(duì)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

7、參賽作品要求：

<1>; 繪畫作品

參賽作品必須是a3規(guī)格

<2>;電子稿作品

要求以打印稿參賽

u 作品需要在背面注明姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式；

u 參賽者都要用比較詳細(xì)的補(bǔ)充說(shuō)明材料來(lái)闡述公益廣告的的作品內(nèi)容。要求有不少于200字的說(shuō)明材料。以上說(shuō)明材料要通俗易，懂簡(jiǎn)明，并緊扣設(shè)計(jì)作品所表達(dá)的內(nèi)涵；

u 所有參賽作品必須是原創(chuàng)，且不能與別的比賽重復(fù)；

u 設(shè)計(jì)作品一律不退，請(qǐng)自留底稿。

基本流程及宣傳工作:1、在活動(dòng)開始前兩周，由宣傳部開始進(jìn)宣傳工作，5月4日——5月6日制作好板報(bào)、海報(bào)。板報(bào)共兩塊，一塊放置于雅苑門前，一塊放在第二食堂。海報(bào)張貼在各處醒目的地方。

2、5月6日發(fā)放關(guān)于此次活動(dòng)的宣傳單，懸掛橫幅，力求做到人人皆知。

5月7日由外聯(lián)部向?qū)W校其他兄弟社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委發(fā)出邀請(qǐng)函。

3、5月6日到5月8日在第二食堂門前、博海廣場(chǎng)和雅苑門前設(shè)活動(dòng)咨詢報(bào)名點(diǎn)，向同學(xué)宣傳此活動(dòng)內(nèi)容。并面向全院召集參賽選手，同時(shí)做好報(bào)名統(tǒng)記工作

4、xx年5月8日——5月14日，參賽作品上交到商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室，有辦公室統(tǒng)計(jì)之后于5月15日——5月16日組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。晉級(jí)名單在17日以海報(bào)的形式公布出來(lái)，并通知下一輪比賽的時(shí)間和地點(diǎn)。

5、xx年5月19日七八節(jié)課在大學(xué)生活動(dòng)中心三樓進(jìn)行決賽。決賽時(shí)，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對(duì)自己的作品進(jìn)行解說(shuō)，并回答評(píng)委的問(wèn)題，然后由評(píng)委團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)分（評(píng)分具體細(xì)則與老師商議后待定），最后評(píng)出每個(gè)作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的名次

6、決賽當(dāng)場(chǎng)由老師作出點(diǎn)評(píng)并給他們頒發(fā)證書及相關(guān)獎(jiǎng)品

活動(dòng)參與人員：活動(dòng)的裁判主要由經(jīng)濟(jì)管理系副教授姜玲玲老師和團(tuán)委周老師、祁老師，社聯(lián)主席團(tuán)組成。

由艾永兵，胡暢，林江負(fù)責(zé)收集好活動(dòng)上交作品并登記好獲獎(jiǎng)名單并；由汪恒，朱文俊、張亮、史馨赟、劉德翼、楊濤，董麗娟、黃亞雄、代偉剛、易鈺清、倪俊、金結(jié)、代曼負(fù)責(zé)雅苑參賽人員報(bào)名登記工作；負(fù)責(zé)雅苑的參賽人員報(bào)名登記工作；由周恒、閆忠紅、涂振起、彭佳文、康郝鵬、曾婷、姚凱、盧家喜、蔣威、龐芙蓉、負(fù)責(zé)第二食堂的參賽人員報(bào)名登記工作；由楊益軍、袁芬、趙艷娥負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)領(lǐng)取和統(tǒng)計(jì)工作；由張偉、張亮、江峰負(fù)責(zé)板報(bào)及海報(bào)的制作和粘貼工作。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名：榮譽(yù)證書+小音響

二等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書+臺(tái)燈

三等獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書+ cd架

優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書+大盒水彩

2、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+高級(jí)筆筒

二等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+水杯

三等獎(jiǎng)1組：榮譽(yù)證書各一張+精致筆記本

策劃書：毛遠(yuǎn)松

xx年4月23日

廣告策劃的流程 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)2024個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有196位用戶喜歡。

品種的產(chǎn)品個(gè)性。

月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。

d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷售

2）廣告對(duì)象：好利來(lái)中秋月餅

3）廣告地區(qū)：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)

4）廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

5）廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）

問(wèn)題點(diǎn)

1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯(cuò)，但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題，那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。

解決方案

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來(lái)，家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

3：贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍 中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。

好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

1）老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2）酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4）外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費(fèi)群體少。

5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。

學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為“中國(guó)十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰。要發(fā)掘各類繞月餅（如千里傳音） 的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，（元旦后）

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等

1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調(diào)也行。

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）

3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（可以制作系列海報(bào)，畫面溫馨自然）

4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫面）

5，報(bào)紙廣告（新產(chǎn)品的上市）

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品。

媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)fiash幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買自己的月餅。）

廣告預(yù)算分配

電視及網(wǎng)絡(luò)將花__萬(wàn)元人民幣

廣告策劃的流程 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)1913個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要18分鐘，本模板有102位用戶喜歡。

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究; 撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。 在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃的流程 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)721個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要7分鐘，本模板有247位用戶喜歡。

大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽校園活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的：

提高我校大學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)。充分結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為公益事業(yè)盡微薄之力、為校園各項(xiàng)設(shè)施，如保護(hù)設(shè)施、節(jié)約資源、改善和美化生活環(huán)境等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用。

二、活動(dòng)主題：

公益廣告設(shè)計(jì)大賽

三、活動(dòng)時(shí)間：11月23日

四、地點(diǎn)：待定

五、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生

六、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽（隊(duì)伍人數(shù)不限）

七、參賽須知：

1、作品及參賽要求：

能夠反映各項(xiàng)公益事業(yè)，突出“公益”，如：道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、希望工程、尊重知識(shí)、權(quán)益保護(hù)、安全等方面。以盡可能多的形式放映生活中的各種小細(xì)節(jié)，真實(shí)深刻。為突出主題要求沒(méi)幅作品上必須有相應(yīng)的主題或校園文明標(biāo)語(yǔ)、宣傳語(yǔ)。作品尺寸大小不限。

同時(shí)、當(dāng)播放參賽作品時(shí)，必須由一名選手對(duì)其作品進(jìn)行解說(shuō)。以便評(píng)委們更好的.理解作品的的意境、發(fā)現(xiàn)作品的閃光點(diǎn)。

2、作品形式：

a類（電腦設(shè)計(jì)類）：同學(xué)們可以自由運(yùn)用flash（動(dòng)態(tài)制作軟件）、powerpoint（幻燈片）、word等軟件進(jìn)行制作。

b類（手繪類）：如海報(bào)、宣傳畫、粘貼畫等。

3、評(píng)分細(xì)節(jié)：

a類（電腦設(shè)計(jì)類）：

a、突出某個(gè)主題，并有一定的創(chuàng)新性（2分）

b、演繹生動(dòng)，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（3分）

c、flash、powerpoint或word等制作出來(lái)的作品畫面精美流暢。（3分）

d、有良好的背景設(shè)置，色彩搭配合理，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍（2分）

b類（手繪類）：

a、創(chuàng)意好，整體效果佳（3分）

b、美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真（2分）

c、作品突出某個(gè)主題，能很好的啟發(fā)觀眾，引起共鳴（3分）

d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（2分）

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a、b類參賽作品分別設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)為院團(tuán)委學(xué)生會(huì)創(chuàng)新部所有。

外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院學(xué)生會(huì)創(chuàng)新部

二o__年十月五日

廣告策劃的流程 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)8447個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)22分鐘，朗讀需要43分鐘，中速朗讀57分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要77分鐘，本模板有265位用戶喜歡。

兵分六路雄踞全球

——___國(guó)際釣具公司廣告策劃書

草案

策劃：楚歌

執(zhí)筆：子楚

目錄

目錄2

——代前言3一、市場(chǎng)分析41.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)42.國(guó)際市場(chǎng)53.公司和產(chǎn)品分析54.消費(fèi)者分析65.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及對(duì)策7二、市場(chǎng)策略81.市場(chǎng)定位82.市場(chǎng)劃分83.廣告與渠道并重94.公關(guān)促銷手段95.組建網(wǎng)站106.以服務(wù)取勝10三、廣告策略101.廣告環(huán)境分析102.廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)103.廣告媒體的選擇114.廣告主題和文案115.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)11四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)12從加工到品牌——代前言中國(guó)的釣魚活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語(yǔ)“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來(lái)消磨時(shí)光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實(shí)也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩(shī)“閑來(lái)垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢(mèng)日邊”，說(shuō)得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢(mèng)日邊”那樣，明日當(dāng)上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民，他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的，其目的就是魚。因?yàn)闅v史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來(lái)的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國(guó)的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀(jì)80年代，臺(tái)釣被引進(jìn)中國(guó)大陸。臺(tái)釣是臺(tái)灣釣法的簡(jiǎn)稱，臺(tái)灣釣法又是從日本引進(jìn)的，所以，實(shí)際上是日本釣法。臺(tái)釣規(guī)則明確，競(jìng)技性強(qiáng)，又稱競(jìng)技釣。臺(tái)釣把釣魚變成了一項(xiàng)競(jìng)技體育活動(dòng)，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運(yùn)會(huì)也首次設(shè)立釣魚項(xiàng)目。競(jìng)技，這種富于刺激性的釣魚活動(dòng)吸引了大量的中青年加入，也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，臺(tái)釣使中國(guó)的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因?yàn)榕_(tái)釣是從臺(tái)灣、日本來(lái)的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺(tái)釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺(tái)灣品牌。有人說(shuō)，中國(guó)只能說(shuō)是“世界漁具加工廠”，而不能說(shuō)是“世界漁具制造大國(guó)”，因?yàn)闆](méi)有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊(duì)員回來(lái)講，不少國(guó)家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國(guó)的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒(méi)有，但確實(shí)是在中國(guó)制造的。因此，中國(guó)的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國(guó)漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！當(dāng)然，從頭做起去創(chuàng)一個(gè)品牌還是太難了!何況，國(guó)際上對(duì)中國(guó)品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國(guó)外的品牌，這個(gè)引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國(guó)外的品牌中國(guó)化，是要走出定制加工貼外國(guó)品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是有廉價(jià)的勞力。利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞力制造，再利用國(guó)外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國(guó)去，這是中國(guó)漁具發(fā)展的可選之路，我想也是___公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。___是一個(gè)陌生的、外來(lái)的品牌，___是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司，同時(shí)___又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司，是一個(gè)著眼全球的跨國(guó)公司。本策劃書正是從這個(gè)著眼點(diǎn)來(lái)編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認(rèn)知品牌、了解企業(yè)，這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當(dāng)然，廣告只是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項(xiàng)綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。

一、市場(chǎng)分析

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中國(guó)不僅是一個(gè)漁具加工大國(guó)，中國(guó)本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另?yè)?jù)中國(guó)釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚協(xié)會(huì)有記錄的中國(guó)釣魚人數(shù)是9000多萬(wàn)，也就是釣魚人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說(shuō)明：一、這個(gè)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守；二、中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因?yàn)樵?000萬(wàn)釣魚人中，就算競(jìng)技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)2000萬(wàn)，這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣，可見中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是不可估量的。a.釣竿釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購(gòu)買漁具時(shí)考慮的重點(diǎn)，釣魚人在購(gòu)買預(yù)算中對(duì)釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購(gòu)買時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設(shè)計(jì)巧，用起來(lái)舒適；還要牌子大，用起來(lái)有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、釣魚愛(ài)好程度、釣技水平的重要外在標(biāo)志，消費(fèi)者對(duì)釣竿產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度與忠誠(chéng)度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對(duì)來(lái)講，價(jià)格是次要的。目前，在國(guó)內(nèi)，竿類可以說(shuō)是漁具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國(guó)廠商移駐威海，日本和臺(tái)灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺(tái)灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺(tái)灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團(tuán)也實(shí)力雄厚?，F(xiàn)在市場(chǎng)上普遍認(rèn)可的是日本品牌：“shimano”、“daiwa”，可以說(shuō)，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。從區(qū)域上來(lái)講，大廠國(guó)際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場(chǎng)，面很廣。北方雖然平均收入相對(duì)較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場(chǎng)米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場(chǎng)的基地。這兩塊市場(chǎng)，處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費(fèi)層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場(chǎng)起步早、完善快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場(chǎng)具有一定獨(dú)立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來(lái)為天府之國(guó)、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，即將會(huì)成為西部的區(qū)域中心，市場(chǎng)潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場(chǎng)，尤其南寧，中國(guó)－東盟博覽會(huì)在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)的基地。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國(guó)商品占領(lǐng)東南亞中高端市場(chǎng)，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國(guó)際漁具城背靠韓國(guó)，貼近日本，也是歐美市場(chǎng)的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。b.釣魚服對(duì)于談水釣來(lái)講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對(duì)于釣竿來(lái)講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點(diǎn)，釣魚人在漁具投入的預(yù)算上大多不愿在服裝上花費(fèi)過(guò)多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競(jìng)技釣和部分高燒友購(gòu)買。服裝的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有釣竿激烈，廠家對(duì)于服裝的生產(chǎn)也沒(méi)有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購(gòu)買的重要因素是消費(fèi)觀念、價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如shimano，因?yàn)閮r(jià)格太高，使很多人往往望而卻步，國(guó)內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。從區(qū)域上來(lái)講重點(diǎn)應(yīng)放在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)技釣活躍的地區(qū)，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺(tái)，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的?？凇⑷齺?，廣西的北海，以及港、澳、臺(tái)地區(qū)，競(jìng)技釣的活躍程度跟經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。2.國(guó)際市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上，不論是歐美國(guó)家還是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國(guó)生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見中國(guó)的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達(dá)國(guó)家普遍不太認(rèn)可中國(guó)的品牌。a.歐美市場(chǎng)中國(guó)目前流行的釣魚方式主要還是臺(tái)釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺(tái)釣似乎把競(jìng)技釣與休閑釣強(qiáng)行分開，而歐美則是將競(jìng)技釣釣場(chǎng)也設(shè)在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因?yàn)?，?guó)內(nèi)的國(guó)際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺(tái)釣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)銷售的中國(guó)漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。b.日本、韓國(guó)、新加坡市場(chǎng)這三個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流行臺(tái)釣、海釣普及，日本、韓國(guó)的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國(guó)境內(nèi)，在這些國(guó)家出售的中國(guó)漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國(guó)人自己的品牌。針對(duì)這些特點(diǎn)，___公司，要么生產(chǎn)臺(tái)釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國(guó)家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國(guó)有特殊關(guān)系，應(yīng)該容易接受歐美釣魚文化。c.東南亞市場(chǎng)

東南亞國(guó)家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國(guó)商品，相信漁具也不例外。這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)還不如中國(guó)，釣魚活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是，在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格至關(guān)重要。

3.公司和產(chǎn)品分析___公司有五大優(yōu)勢(shì)：一是外來(lái)品牌的優(yōu)勢(shì)，在漁具行業(yè)國(guó)人對(duì)品牌的認(rèn)同仍有較重的崇洋心理，到歐美國(guó)家，___這個(gè)品牌也可使歐美消費(fèi)者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，___產(chǎn)品是由美國(guó)印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年，數(shù)百次實(shí)驗(yàn)研究開發(fā)的，目前國(guó)內(nèi)許多廠家還是停留在簡(jiǎn)單加工的水平上，對(duì)研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實(shí)力雄厚，這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟(jì)和人才，國(guó)內(nèi)漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國(guó)的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營(yíng)銷水平都比較落后；五是國(guó)際背景，有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的漁具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低，用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來(lái)的品牌去敲開國(guó)際市場(chǎng)的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。___公司的最大弱點(diǎn)是，不了解漁具市場(chǎng)行情。解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場(chǎng)、有能力、有遠(yuǎn)見的人。目前市場(chǎng)流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因?yàn)開__產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對(duì)其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。在風(fēng)格上，目前應(yīng)當(dāng)兼顧歐美風(fēng)格和臺(tái)釣風(fēng)格，可以考慮分類生產(chǎn)。4.消費(fèi)者分析釣魚不論競(jìng)技還是休閑，都是一種純粹的消費(fèi)，而且是一種比較高的消費(fèi)，但是一種十分健康、有益身心的消費(fèi)，目前國(guó)內(nèi)這種消費(fèi)還沒(méi)有普及起來(lái)，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚人隊(duì)伍的各因素中愛(ài)好和流行同等重要，很多人起初并不愛(ài)好，受環(huán)境影響，慢慢就愛(ài)上了這項(xiàng)活動(dòng)。a.國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中國(guó)，相信其他發(fā)展中國(guó)家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費(fèi)的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應(yīng)該是在這部分漁具消費(fèi)的主體上。從垂釣的目的來(lái)看，釣魚者主要有兩大類：競(jìng)技釣魚者和休閑釣魚者。目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)技方式大多是臺(tái)釣，競(jìng)技者的特點(diǎn)是：1競(jìng)技釣對(duì)商家有利的一面：a.從年齡上看，多為中青年；b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級(jí)發(fā)燒友，為了自己的愛(ài)好舍得投入；c.由于經(jīng)常參加競(jìng)賽，漁具的消耗也較大；d.從職業(yè)上來(lái)看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚競(jìng)技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；e.從影響力來(lái)看，競(jìng)技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應(yīng)，其使用的漁具在一定程度上會(huì)影響休閑釣魚者的購(gòu)買。2競(jìng)技釣對(duì)商家不利的一面：a.競(jìng)技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國(guó)打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂(lè)，消磨時(shí)間。b.競(jìng)技者普遍較為精明，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠商家的廣告和公關(guān)促銷活動(dòng)也很難對(duì)其產(chǎn)生決定性的影響。c.原有的主流競(jìng)技方式——臺(tái)釣的時(shí)代，已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，取而代之的將是國(guó)際釣法實(shí)為歐美釣法，這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運(yùn)動(dòng)。休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚人隊(duì)伍，他們的特點(diǎn)是三高：文化層次高、經(jīng)濟(jì)層次高、消費(fèi)層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無(wú)業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒(méi)資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購(gòu)的大多是低檔產(chǎn)品。休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競(jìng)技與休閑趨向統(tǒng)一，有關(guān)資料表明：釣魚這項(xiàng)高品味的休閑運(yùn)動(dòng)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，參與的人數(shù)不斷增長(zhǎng)。目前我國(guó)有9000多萬(wàn)釣魚愛(ài)好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國(guó)釣魚愛(ài)好者占總?cè)丝诘谋壤?，達(dá)到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來(lái)漁具消費(fèi)的主體，中國(guó)休閑釣魚的漁具市場(chǎng)潛力巨大。b.國(guó)外消費(fèi)者國(guó)外消費(fèi)者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調(diào)查，從消費(fèi)層次來(lái)看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺(tái)釣占主導(dǎo)，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導(dǎo)釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及對(duì)策以下分析主要是針對(duì)大陸市場(chǎng)，港、澳、臺(tái)和國(guó)際市場(chǎng)的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。a.日、韓、臺(tái)本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品這些產(chǎn)品幾乎都是臺(tái)釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，高質(zhì)高價(jià)，雖然眾所周知物有所值，但其價(jià)格不是一般人能承受的。應(yīng)對(duì)它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價(jià)格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主，在風(fēng)格上錯(cuò)位開來(lái)。b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國(guó)、日本、臺(tái)灣遷來(lái)、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴(yán)格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺(tái)本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時(shí)這些廠家在管理和營(yíng)銷上也不是很先進(jìn)和完善。應(yīng)對(duì)它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。c.大陸的中低檔廠家這些廠家一般沒(méi)有品牌，他們的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說(shuō)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要把品牌做起來(lái)了，擊敗他們不是問(wèn)題。二、市場(chǎng)策略總的來(lái)講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營(yíng)銷。公司在立足全球的基礎(chǔ)上，把營(yíng)銷區(qū)域分成六個(gè)大塊，培訓(xùn)一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。初期的重點(diǎn)是一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商。1.市場(chǎng)定位性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競(jìng)技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺(tái)釣。層次定位：全。因?yàn)橹蛔鲠灨秃头b，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該涵蓋高、中、低，三個(gè)檔次。區(qū)域定位：毫無(wú)疑問(wèn)，面向全球。但初期以中國(guó)市場(chǎng)含港、澳、臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)為主，因?yàn)楣九c這兩個(gè)國(guó)家淵緣最深。2.市場(chǎng)劃分a.華北、東北片區(qū)哈爾濱___魚具：__這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重中之重，大多數(shù)重大展會(huì)都在這個(gè)區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設(shè)在河北大廠國(guó)際漁具城，另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開拓韓國(guó)、日本的業(yè)務(wù)，同時(shí)威海還是國(guó)內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。b.華南片區(qū)深圳___魚具：___c.華東片區(qū)義烏___魚具：___這也是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：___包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好___也有辦事處。e.西南片區(qū)昆明___魚具：___包括云南、廣西，派1人，駐地設(shè)在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)，比如緬甸、越南、老撾、泰國(guó)。f.歐美市場(chǎng)具體由美方投資者組織。3.廣告與渠道并重有關(guān)專家研究表明：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國(guó)是一個(gè)非常有人情味的過(guò)度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國(guó)外普遍認(rèn)可的公關(guān)手段，中國(guó)消費(fèi)者不太認(rèn)可。但公關(guān)促銷活動(dòng)可以作為主要輔助手段。因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí)，一定要十分重視渠道建設(shè)，爭(zhēng)取批發(fā)商的信任和長(zhǎng)期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。4.公關(guān)促銷手段a.舉辦國(guó)際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負(fù)責(zé)人：楚歌現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國(guó)際釣法，實(shí)際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時(shí)在心理上也會(huì)產(chǎn)生親切感。b.舉辦培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人：項(xiàng)子楚國(guó)內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是絕大部分都是釣魚愛(ài)好者，而且釣技不錯(cuò)，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺(tái)釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營(yíng)。因此，很有必要召集___的加盟經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，一個(gè)內(nèi)容是國(guó)際釣法，另一個(gè)內(nèi)容是漁具經(jīng)營(yíng)。c.導(dǎo)入ci負(fù)責(zé)人：___待時(shí)機(jī)成熟后，導(dǎo)入ci企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺(jué)識(shí)別，員工行為，產(chǎn)品特征，對(duì)外宣傳等統(tǒng)一起來(lái)。目的是樹立和強(qiáng)化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛(ài)這種風(fēng)格的消費(fèi)者，通過(guò)這一批顧客取影響和爭(zhēng)取其他消費(fèi)者，變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠(chéng)度。d.其他促銷手段負(fù)責(zé)人：___市場(chǎng)總監(jiān)___5.組建網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：_____辦事處主任___6.以服務(wù)取勝目前國(guó)內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點(diǎn)。另外，建議做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調(diào)查。三、廣告策略1.廣告環(huán)境分析目前中國(guó)漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識(shí)普遍較強(qiáng)，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒(méi)有主題；平面設(shè)計(jì)風(fēng)格雷同，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來(lái)，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計(jì)劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺(jué)；另外，廣告是市場(chǎng)銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營(yíng)銷手段、公關(guān)促銷活動(dòng)密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì)效益。2.廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)廣告訴求對(duì)象有兩類：一類是消費(fèi)者，另一類是經(jīng)銷商。因?yàn)槟壳皾O具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對(duì)象中的消費(fèi)者大多為釣魚愛(ài)好者，本身具有購(gòu)買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購(gòu)買欲，而是要強(qiáng)調(diào)差異，要讓消費(fèi)者選擇___而不是其他品牌的釣竿。但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺(jué)得沒(méi)必要花這個(gè)錢去買，因此，釣魚服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚人對(duì)服裝的購(gòu)買欲望，并強(qiáng)調(diào)___服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤(rùn)高不高，對(duì)經(jīng)銷商的訴求重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)銷售___產(chǎn)品所能夠給他們帶來(lái)的利益。3.廣告媒體的選擇廣告的投放應(yīng)當(dāng)是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長(zhǎng)效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒(méi)有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體__釣魚網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁(yè)或者以市場(chǎng)調(diào)查的形式做。c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場(chǎng)樹廣告牌；或者以___品牌形象裝修漁具店門面。4.廣告主題和文案___公司的投資商之一是美國(guó)印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是來(lái)自美國(guó)，美國(guó)有著豐富而獨(dú)特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個(gè)是美國(guó)博士，這在國(guó)內(nèi)漁具界也是很少見的。同時(shí)，我公司是相對(duì)的新企業(yè)，不是絕對(duì)的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來(lái)的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應(yīng)一上來(lái)就強(qiáng)調(diào)來(lái)自美國(guó)，強(qiáng)調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績(jī)和在世界范圍內(nèi)的影響，強(qiáng)調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。主題：第一期上一個(gè)商標(biāo)版，主題與商標(biāo)相結(jié)合，為：“___，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。文案：商標(biāo)版強(qiáng)調(diào)商標(biāo)，文字要簡(jiǎn)練，文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負(fù)責(zé)人：楚歌企業(yè)軟文：重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負(fù)責(zé)人：子楚5.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)a.創(chuàng)意原則因?yàn)槭巧鲜谐跗冢仨氁幸欢ǖ漠a(chǎn)品形象；把商標(biāo)放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè)；2024年2月份因有大展會(huì)，這一期主要針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)，其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費(fèi)者；在《__釣魚》上有2個(gè)版，一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化，以文字為主，一個(gè)側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負(fù)責(zé)人：本社設(shè)計(jì)部b.《__釣魚》彩色版構(gòu)思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。構(gòu)思之二：由于目標(biāo)顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛(ài)的幽默漫畫為基調(diào)繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛(ài)好者。構(gòu)思之三：c.其他媒體門面裝修只要突出___商標(biāo)即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因?yàn)槠湫Я^長(zhǎng)，畫面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，點(diǎn)擊后即可鏈接到___網(wǎng)站上；畫冊(cè)以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明為主。網(wǎng)站制作：__釣魚網(wǎng)___電視媒體支持：北京__釣魚頻道___四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)負(fù)責(zé)人：楚歌結(jié)束語(yǔ)現(xiàn)在世錦賽采用的國(guó)際釣法實(shí)際上是歐美釣法，我相信隨著國(guó)際釣法在中國(guó)的推廣，歐美釣魚文化在中國(guó)的傳播，帶著歐美風(fēng)格的___漁具一定會(huì)走向輝煌！國(guó)際釣具公司廣告策劃書飛雪

廣告策劃的流程 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)581個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要6分鐘，本模板有231位用戶喜歡。

一、活動(dòng)目的

1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)

2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。

3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購(gòu)買者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。

三、活動(dòng)的可行性

1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、對(duì)于以往的義賣活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開性和明確性，()導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。

4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。

5、公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。

廣告策劃的流程 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)1750個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要16分鐘，本模板有277位用戶喜歡。

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

2、目前的市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠(chéng)度;

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價(jià)格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

6、問(wèn)題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策劃的流程 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)1030個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有215位用戶喜歡。

第一部分：市場(chǎng)分析

一、 營(yíng)銷環(huán)境分析

1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場(chǎng)的文化背景

a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、 市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)的規(guī)模

a、 當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額

b、 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

c、 消費(fèi)者總量

d、 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

e、 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

f、 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

a、 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌

b、 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

c、 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

d、 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

e、 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

a、 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

b、 有無(wú)暫時(shí)性

c、 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會(huì)與威脅

(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 重點(diǎn)問(wèn)題

二、 消費(fèi)者分析

1、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a、 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a、 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

b、 購(gòu)買的時(shí)間

c、 購(gòu)買的頻率

d、 購(gòu)買的數(shù)量

e、 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a、 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

b、 對(duì)本品牌的偏好程度

c、 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

d、 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

e、 使用后的滿足程度

f、 未滿足的需求

3、 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

a、 總量

b、 年齡

c、 職業(yè)

d、 收入

e、 受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為

a、 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

b、 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃

d、 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a、 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

b、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者

a、 機(jī)會(huì)與威脅

b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、 重要問(wèn)題

(2) 潛在消費(fèi)者

a、 機(jī)會(huì)與威脅

b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、 主要問(wèn)題

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

a、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b、 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三、 產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a、 產(chǎn)品的性能有哪些

b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

廣告策劃的流程 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)2466個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有137位用戶喜歡。

方案

名稱××香水廣告策劃書受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增長(zhǎng)率（%）

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1．香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1．購(gòu)買渠道未婚女士（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài)（1）用完再買

（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2024年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2．2024年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2024年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì)××××萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

廣告策劃的流程 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)2433個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有154位用戶喜歡。

前言

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于__年11月開始,至__年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)

企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市常

在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，__認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂(lè)化的提升，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素：

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷渠道方面多做努力。

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，__年1-9月，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長(zhǎng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長(zhǎng)10.9%。

__年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(zhǎng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(zhǎng)4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(zhǎng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(zhǎng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長(zhǎng)途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(zhǎng)5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(zhǎng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。

__年1-9月，全國(guó)累計(jì)新增電話用戶7711.9萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬(wàn)戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬(wàn)戶，達(dá)到3.46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬(wàn)戶，達(dá)到3.78億戶。

__年1-9月份，全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列

b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ埽紦?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。

針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能p系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。

c．本品牌市場(chǎng)變化的可能

本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì),因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):

(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。