廣告策劃特征范文 篇1
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廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運籌規(guī)劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。
廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：
(一)具有指導(dǎo)性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍(lán)圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進(jìn)行的。廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
廣告策劃的特征廣告策劃特征飛雪
廣告策劃特征范文 篇2
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西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。
主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。
二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
三、廣告學(xué)術(shù)交流會
盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。
四、關(guān)于廣告的互動項目
在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。
在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
廣告策劃特征范文 篇3
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第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導(dǎo)。
2、 創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概：
以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計：
手很纖細(xì)的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇bbs論壇、、qq空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。
3、電視 對于我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃特征范文 篇4
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福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書范例
一、概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟(jì)的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達(dá)0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)某地場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷某地場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的某地場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓某地場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
本策劃書流程圖如下：
二、某地場分析
目前同類產(chǎn)品情況分析：
縱觀國內(nèi)彩色膠卷某地場，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入某地場的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：
表一：
品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%
1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東某某廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。共12頁，當(dāng)前第1頁123456789101112 從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)某地場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)某地場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內(nèi)某地場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。
表二：
品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度%1001009080美譽度%85908075產(chǎn)品特點[hj*3〗vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)某地場中富有競爭力；④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競爭狀況：
1.國內(nèi)某地場：在國內(nèi)某地場，主要競爭對手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)某地場，開拓某地場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，某地場占有率大并且穩(wěn)定；②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展某地場虎視眈眈，并且競爭實力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上；③福達(dá)彩色膠卷目前某地場現(xiàn)狀也不樂觀。
福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力；②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)某地場的消費水平；③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際某地場：當(dāng)今國際彩色膠卷某地場已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭奪世界某地場也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國際某地場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際某地場，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進(jìn)一步優(yōu)惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。共12頁，當(dāng)前第2頁123456789101112 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：
美國伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—ｉ”型彩色負(fù)片，這種膠卷在*型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了ｖｒ型系列彩色膠卷的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。
福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝。在“柯達(dá)—ｉ型”的基礎(chǔ)上并采用柯達(dá)ｖｒ部分工藝技術(shù)制成的優(yōu)良品種。福達(dá)彩色膠卷質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89、90年分別獲上海某地場最受歡迎的國產(chǎn)產(chǎn)品“信譽獎”和“金奔馬”獎。
福達(dá)彩色膠卷還原真實自然，顆粒細(xì)膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(ｒｍｓ)小于5；分辨率高(解像力)達(dá)100線%毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調(diào)范圍9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調(diào)范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，灰霧度不超過0.3密度單位，感光度下降不低于ｉｓｏ80／20；物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布表現(xiàn)弊病。
福達(dá)135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產(chǎn)消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)?。產(chǎn)品代號為5032。
產(chǎn)品優(yōu)劣比較：
通過對福達(dá)彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準(zhǔn)確地說明問題。分析產(chǎn)品應(yīng)與國內(nèi)外國類產(chǎn)品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國內(nèi)同類產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達(dá)彩卷在產(chǎn)品特點諸方面作列表比較：
表三
品牌項目技術(shù)色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度
%分辨率
%曝光
寬容度物理
性能富士hr彩色
負(fù)片技術(shù)80959095過度四級
至不足二級優(yōu)福達(dá)柯達(dá)專利
ⅰ型vr
部分工藝80608085過度 四級
至不足二級良公元富士專利
hr技術(shù)70858580過度三級
至不足二級良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點來看，以富士代表的國外同類產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國內(nèi)同類產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢。而福達(dá)的國內(nèi)同類產(chǎn)品主要競爭對手公元的產(chǎn)品特點和質(zhì)量則與福達(dá)沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達(dá)彩色膠卷在質(zhì)量和科研方面都需進(jìn)一步提高。
四、銷售分析
地域狀況分析：
福達(dá)彩色膠卷銷售的地域，在國內(nèi)某地場來看，可以分成三個階梯。首先，占領(lǐng)廈門某地場是占領(lǐng)某地場的第一站。廈門作為福達(dá)彩卷的產(chǎn)地，在這個某地場中知名度和美譽度都相對較高。廈門某地區(qū)人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18臺擴印機。據(jù)統(tǒng)計，這些擴印點有90%以上使用福達(dá)相紙和銷售使用福達(dá)彩卷。廈門某地風(fēng)光旖旎，是著名的沿海旅游城某地，每年旅客觀光率高。目前，廈門某地場年銷售福彩卷約為20萬個。占領(lǐng)廈門某地場只是福達(dá)彩卷邁向全國某地場奠定一個堅實的底基。共12頁，當(dāng)前第3頁123456789101112 公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領(lǐng)我國東部沿海地區(qū)及內(nèi)部各大城某地，東西相接，以便由東向西滲透整個國內(nèi)某地場，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達(dá)公司已在某、上海、長春、廣州、成都等40多個大城某地的銷售網(wǎng)絡(luò)已告完成，為占領(lǐng)國內(nèi)某地場走出了相當(dāng)成功的一步。福達(dá)彩卷在各城某地的不同銷售狀況試以比較：
福達(dá)彩色膠卷在積極占領(lǐng)國內(nèi)某地場的同時，從去年開始，也為打入國際某地場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在國際某地場還未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手的存在價值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。
通過以上對福達(dá)彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結(jié)論：(1)廈門作為前沿某地場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的某地場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國某地場是福達(dá)彩色膠卷的銷售目標(biāo)，其中沿海地區(qū)則是主要的目標(biāo)銷售某地場；(3)要在銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際某地場要作長遠(yuǎn)打算。
競爭對手銷售狀況：
國內(nèi)彩色膠卷某地場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴(yán)重，主要因為彩色膠卷國產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，現(xiàn)有產(chǎn)品多為引進(jìn)國外同類產(chǎn)品專利技術(shù)設(shè)備和工藝而生產(chǎn)，質(zhì)量方面與進(jìn)口膠卷有相當(dāng)差距，產(chǎn)品個性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。在國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭對手中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口產(chǎn)品銷售看好，約占國內(nèi)彩色膠卷某地場總消費額的70%，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品消費額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：
表四：
品牌項目柯達(dá)富士柯尼卡福達(dá)公元申光樂凱價格(元)1851816131351095某地場占有率(%)2530158976年銷量(千萬個)6257505002002251751 50年消費額(億元)11 56251358026303751751025從上表中我們可以發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡三個品牌年銷售額都占相當(dāng)優(yōu)勢，這不僅由于進(jìn)口產(chǎn)品科技高超，質(zhì)量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當(dāng)可觀的經(jīng)費進(jìn)行全面性的廣告宣傳戰(zhàn)略來促進(jìn)全球性的銷售。國產(chǎn)同類產(chǎn)品在銷售上處不利地位是國為彩卷國產(chǎn)化工業(yè)發(fā)展較晚，技術(shù)工藝上依賴國外，質(zhì)量還有待提高，在開始的初級階段忽視廣告宣傳等原因所造成。
優(yōu)劣比較：
福達(dá)彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的某地場現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應(yīng)認(rèn)識到本產(chǎn)品面臨的各種優(yōu)劣因素：(1)隨著社會國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相機的社會擁有量將進(jìn)一步提高，國內(nèi)彩色膠卷的消費水平將持續(xù)上升；(2)彩色膠卷國產(chǎn)化程度的提高，將使產(chǎn)品質(zhì)量更臻于完美，價格更趨優(yōu)越。但同時，也有不利的方面，國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭能力也將增強；(3)福達(dá)彩色膠卷在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步鋪開成型，國外某地場也有所滲透，這是比較可喜的基礎(chǔ)；(4)廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定的某地場；(5)進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)某地場競爭力占有絕對優(yōu)勢，同類產(chǎn)品如“公元”的崛起，對本產(chǎn)品構(gòu)成重大威脅；(6)福達(dá)產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道尚需理順。共12頁，當(dāng)前第4頁123456789101112 五、企業(yè)目標(biāo)
表五：福達(dá)彩膠企業(yè)目標(biāo)
品牌項目現(xiàn)狀短期(一年)長期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽度(%)507085購買意圖(%)81520年銷售額(億元)262650從上表企業(yè)目標(biāo)來看，著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同，得到消費者的稱贊，才會使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。
六、某地場戰(zhàn)略
戰(zhàn)略訴求點：
鑒于現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在某地場中美譽度不高的情況，因而把訴求點定以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產(chǎn)品將使他得到更多歡樂，使消費者的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，再現(xiàn)人間真、善、美，從而使消費者在使用本產(chǎn)品時產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品的美譽度。
產(chǎn)品定位：
福達(dá)彩色膠卷是由柯達(dá)提供專利，廈門生產(chǎn)。色彩還原真實自然，顆粒細(xì)膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中福達(dá)彩色膠卷的定位層次應(yīng)該比較高：柯達(dá)專利，廈門生產(chǎn)，高素質(zhì)的產(chǎn)品，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬高檔品。
銷售對象：
福達(dá)彩色膠卷的主要消費者定為20—40歲的成年人，全國約有3億人，這個目標(biāo)某地場是個廣闊的，也是粗線條的。我們還可以加以細(xì)分：
(1)老成練達(dá)的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。這類消費者的購買態(tài)度不外有兩種：
a.沖動型：消費者經(jīng)濟(jì)自主或經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，思想開放，容易接受新生事物，消費上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。這類消費者的購買行為一般沒有規(guī)律，自制能力、計劃性較差，多為沖動型購買。
b.隨意型：消費者生活適應(yīng)能力較強。在消費上重視現(xiàn)實消費條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行。
(2)家庭戶主和主婦：這類消費者因為年齡相對較大，社會閱歷、經(jīng)驗也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購買態(tài)度也有兩種：
a.理智型：消費者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見。購買行為往往有計劃，有目標(biāo)，較為穩(wěn)重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動。
b.經(jīng)濟(jì)型：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進(jìn)行。
(3)專業(yè)攝影人員：這類消費者由于經(jīng)常使用某類產(chǎn)品，比較注重商品的聲譽，他們的購買態(tài)度一般為習(xí)慣型，主要憑經(jīng)驗和習(xí)慣，比較注重商品的牌號，不易受他人或廣告宣傳的影響。
包裝戰(zhàn)略：
福達(dá)彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術(shù)魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標(biāo)。因為只有這樣才能起保護(hù)商品、提高商品的外觀質(zhì)量的作用。
(1)福達(dá)彩卷包裝以大紅、黃色、深藍(lán)和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍(lán)比較穩(wěn)重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。淡黃、白色比較高潔，在設(shè)計上起著過渡和銜接的作用。共12頁，當(dāng)前第5頁123456789101112 (2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標(biāo)上“fu—da”、“福達(dá)彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認(rèn)。
(3)包裝上還印刷有“柯達(dá)專利，廈門制造”及商標(biāo)等有關(guān)產(chǎn)品功能、用法等附加信息，加深消費者對商品所形成的印象。
定價戰(zhàn)略：
表六：
〖2〗國外同類產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價格(元)18.518161713.5109.5從上表國內(nèi)外各同類競爭產(chǎn)品的定價來看，可以發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品的價格都比較高，對國內(nèi)消費水準(zhǔn)來說應(yīng)該是有些偏高。國內(nèi)同類產(chǎn)品可分為公元與申光、樂凱兩種不同的定價策略。公元作為國產(chǎn)彩卷來說價格過高，與進(jìn)口產(chǎn)品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產(chǎn)品；而申光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生懷疑。
鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認(rèn)為對福達(dá)彩色膠卷來說，比較合適的價格應(yīng)定在1198 元為佳。初步有以下原因供參考：
(1)可以和國外同類產(chǎn)品拉開5元左右的差距，而以協(xié)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，略高于一般產(chǎn)品，能突出國內(nèi)高檔產(chǎn)品之特點。
(2)定價應(yīng)用非整數(shù)訂價策略，“11”作為奇數(shù)存在，小數(shù)點后“98”兩數(shù)字，主要利用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達(dá)”之意。
零售點：
福達(dá)彩色膠卷雖已在某、上海、長春、廣州等40多個大城某地，建立“福達(dá)”彩色膠卷、彩色相紙供應(yīng)、沖印服務(wù)點，但其零售網(wǎng)絡(luò)總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。福達(dá)彩卷不僅要在各地沖印服務(wù)點、照相器械專業(yè)商店鋪開，還應(yīng)積極地在當(dāng)?shù)赝ㄟ^各種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動，以配合促銷。
七、阻礙分析
福達(dá)彩色膠卷的銷售阻礙可從其產(chǎn)品的某地場營銷環(huán)境諸方面來加以分析：
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：就我國國民消費經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來說，如果經(jīng)常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負(fù)擔(dān)的消費，這是由我國國民經(jīng)濟(jì)水平尚不發(fā)達(dá)的社會現(xiàn)狀所決定的。
(2)人口環(huán)境：我國雖有12億人口的廣闊某地場，但其中有9億農(nóng)民。農(nóng)村和城某地，沿海與內(nèi)地的差異較大，這都在一定程度上給福達(dá)彩色膠卷的銷售某地場打了折扣。
(3)科技環(huán)境：國內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達(dá)，依賴從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)設(shè)備，給生產(chǎn)造成一定的負(fù)荷，并且在質(zhì)量上不能保證，與國外同類產(chǎn)品有一定的差距。福達(dá)彩色膠卷在質(zhì)量上的阻礙是問題的關(guān)鍵。另外，國內(nèi)目標(biāo)某地場的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應(yīng)用層次型較低。
(4)競爭環(huán)境：從福達(dá)彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手來看，進(jìn)口產(chǎn)品如柯達(dá)、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優(yōu)勢，這主要因為它們質(zhì)量過硬，知名度、美譽度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)某地場還不可能在短時期內(nèi)退居下來，這無疑對福達(dá)彩卷奪取某地場形成巨大的壁壘。同時，國內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達(dá)彩卷樹立了一個同水平的強有力又充滿威脅的競爭對手。共12頁，當(dāng)前第6頁123456789101112 (5)文化環(huán)境：分析我國國民的生活方式，還不利于彩色膠卷某地場的拓展。對于廣大國民來說旅游還未養(yǎng)成習(xí)慣，照相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對福達(dá)彩卷迅速占領(lǐng)全國某地場造成一定困難。研究國民消費習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴(yán)重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達(dá)彩卷造成傷害。
八、公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)目標(biāo)：
為了配合廣告宣傳，增進(jìn)企業(yè)與國內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進(jìn)銷售，本次制定為期一年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標(biāo)，為求通過一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。
公共關(guān)系活動方式：
表七：
時間項目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
月份活動名稱“福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達(dá) 為您服務(wù)活動”“‘福達(dá)杯’’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽”具體目標(biāo)加強外部公眾對福達(dá)公司實力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對本公司的熱愛。在“三八婦女節(jié)”、“國際勞動節(jié)”時在主要銷售地設(shè)義務(wù)相機維修點、攝影知識咨詢點，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊提高福達(dá)彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。主要活動項目行動日程時間簡表：
(1)名稱：福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會
時間：一九九三年一月至三月
d—90擬定新聞發(fā)布會計劃綱要
d—85確定日期，初步分析地點及服務(wù)項目
d—80完成邀請名單
d—70確定場所和具體服務(wù)項目
d—60組織公司有關(guān)人員編寫介紹公司實力、產(chǎn)品特點的小冊子
d—50設(shè)計請柬
d—40印刷請柬
d—35小冊子編稿審閱完畢交付印刷
d—30草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說詞及擬備有關(guān)資料
d—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等
d—30定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場所內(nèi)電路、照明等設(shè)施
d—25打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料
d—20通知邀請媒介部門
d—15開始播出有關(guān)新聞發(fā)布會準(zhǔn)備情況的新聞，通告
d—15送發(fā)請柬
d—10設(shè)計處理發(fā)布會場
d—8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請
d—5 統(tǒng)計出席發(fā)布會人數(shù)，統(tǒng)一布置會場
d—2 印刷新聞發(fā)布會新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說新聞，準(zhǔn)備刊播
d—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊子共12頁，當(dāng)前第7頁123456789101112 d—1 復(fù)查會場的設(shè)施、布置等準(zhǔn)備情況，全部布妥待用
(2)名稱：福達(dá)為您服務(wù)活動
時間：一九九三年四月至六月
a“三八國際婦女活動”
b“五一國際勞動節(jié)”
在福達(dá)彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機維修點，攝影知識咨詢點，開展福達(dá)彩卷產(chǎn)品介紹活動。
(3)名稱：“福達(dá)杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽
時間：一九九三年七月至十二月
d—6試卷設(shè)計，獎勵方法擬定
d—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。
d—4媒介刊播新聞，報道此事有關(guān)事宜，分發(fā)試卷
d—2回收試卷，邀請評委閱卷，擬定獲獎?wù)呙麊?/p>
d—1公布獲獎名單，舉行頒獎活動
*注：活動(1)中d—90表示距發(fā)布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中d—6表示距最后 揭獎活動還有6個月，依次類推
九、廣告戰(zhàn)略
競爭者廣告宣傳分析：
福達(dá)彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達(dá)、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析：
(1)柯達(dá)：
a：主要以柯達(dá)膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的 色彩為訴求。
b.廣告宣傳主要以pop(即時貼)和雜志廣告為主。pop主要地點為各地柯達(dá)銷售點，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。
(2)富士：
a.富士彩色膠卷也以高質(zhì)量的卓越產(chǎn)品為定位。
b.廣告也主要以pop、海報和雜志廣告為主，在各大城某地的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的pop和海報。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達(dá) 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。
c.富士彩卷在國內(nèi)無電視廣告。
(3)公元：
a.現(xiàn)階段，公元的廣告策略已進(jìn)入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采 用富士技術(shù)及原材料生產(chǎn)的，國產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力?！?/p>
b.從媒介方面分析，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、po p（即時貼）兩部分進(jìn)行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。
廣告目標(biāo)對象：
福達(dá)彩色膠卷的主要目標(biāo)對象是20—40歲的消費者，國內(nèi)約有3億人。廣告宣傳在選擇目標(biāo)某地場時，加以細(xì)分：
(1)以家庭為單位的目標(biāo)對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購買態(tài)度多屬“理智型”和“經(jīng)濟(jì)型”。
(2)以建立家庭前的青年男女為目標(biāo)對象：這些廣告目標(biāo)對象大多有固定收入(包括部分從家庭中固定支出的學(xué)生)，年青活潑，生活時髦、浪漫、現(xiàn)代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。這類對象的購買態(tài)度多屬“沖動型”和“隨意型”。 共12頁，當(dāng)前第8頁123456789101112 廣告創(chuàng)意：
福達(dá)彩色膠卷的廣告活動確定“歡樂生活，福達(dá)情深”為廣告口號，也即廣告主題，重點以感情訴諸目標(biāo)對象，以說明歡樂生活離不開福達(dá)彩卷。圍繞這一主題，廣告活動的創(chuàng)作意念從三方面來體現(xiàn)：
(1)電視廣告(cf)
電視廣告共有兩個：一個為30＂的cf，另一個為15＂的cf。
a.30＂的cf創(chuàng)意主要表達(dá)家庭的親情，以小女孩為主演，以福達(dá)彩卷為媒介，以父女親情的渲染來感化受眾。廣告片要強調(diào)的創(chuàng)意是：利用小女孩的天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞的相片寄給爸爸以求“父女相見”的可愛幼稚舉動作為cf的表現(xiàn)中心。
b.15＂的cf主要是以加深受眾(特別是年青目標(biāo)對象)對福達(dá)彩卷的印象而作。創(chuàng)意以強烈、現(xiàn)代感濃的音樂節(jié)奏、流動的色彩、生機勃勃的青年男女及秀美的大自然的組合作為訴求。主要給受眾以跳躍、現(xiàn)代、刺激感官的作用，以便加深對本產(chǎn)品印象。
(2)報刊廣告
報刊廣告包括報紙廣告(np)和雜志廣告(mg)，以報紙廣告為主，雜志廣告為輔，兩者的廣告內(nèi)容一樣，只是媒體交換而已。廣告共兩個：
a.主標(biāo)題：“歡樂是什么”
副標(biāo)題：福達(dá)彩卷把歡樂收藏
正文：歡樂到底是什么
歡樂是小妹的第一次笑
歡樂是大哥和他美麗的新娘
歡樂還是媽媽喜悅的淚花
奶奶白發(fā)的慈愛
爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默
媽媽常嘆息說
歡樂只是一個個易逝的瞬間
如今，媽媽說
歡樂是一張張?zhí)鹈鄣恼掌?/p>
永恒的是福達(dá)膠卷已把歡樂珍藏
此廣告創(chuàng)意主要針對家庭，反復(fù)強調(diào)是福達(dá)彩卷體現(xiàn)家的溫馨，生活的歡樂，人生的美好。
b.主標(biāo)題：“青春無悔”
正文：不要問我們悲愁是什么
我們的世界花兒常開
你看，你看
天是那么藍(lán)，風(fēng)是那么柔
——我們真年青
無限風(fēng)光，歡樂生活，年青真好
福達(dá)讓我們青春無悔
此廣告針對未婚青年而作，故創(chuàng)意強調(diào)“年青真好，青春無悔”的主調(diào)，而究其原因，則是因為使用了福達(dá)彩卷的結(jié)果。
*注：在電視廣告、報刊廣告中將出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，此設(shè)計以廣告口號“歡樂生活，福達(dá)情深”為主，以福達(dá)彩卷包裝的四種基本色彩為主要表現(xiàn)手段，新穎而醒目，突出福達(dá)彩卷為消費者利益著想的主題：
(3)廣播廣告(30＂)
(背景：輕快的音樂)
男：阿麗，我，我
女：我什么呀?有話就說嗎。
男：我，我有福達(dá)
女：什么福達(dá)呀?
男：福達(dá)彩色膠卷呀。共12頁，當(dāng)前第9頁123456789101112 女：哦，是福達(dá)膠卷呀，好膠卷呀。
男：那，那你答應(yīng)啦?
女：答應(yīng)什么呀?
男：咱們?nèi)ソ加窝健?/p>
女：好膠卷，好天氣，郊游當(dāng)然好啦。
(男聲旁白)：福達(dá)彩色膠卷，美國柯達(dá)專利，廈門制造。
此廣播廣告以戀愛青年男女為表演，創(chuàng)意強調(diào)“好膠卷，好天氣，郊游好”的主題，并在廣告中五次強調(diào)“福達(dá)”名稱，以加深印象。
創(chuàng)作策略：
(1)電視廣告片：30＂cf和15＂cf
a.30＂cf廣告主題：歡樂生活，福達(dá)情深。
廣告時間：30秒
廣告構(gòu)思：畫面設(shè)計以小女孩(5—6歲)表演為主。以女孩思念出差去國外的爸爸，想寄張妞妞的照片給爸爸，以求父女相見為簡單情節(jié)。鏡頭連接應(yīng)自然，采用迭化手法，整個畫面力求溫馨，富有美感。
拍攝要求：光影設(shè)計以柔光為主。色調(diào)以暖色調(diào)為主，鏡頭連接自然、平穩(wěn)。室內(nèi)拍攝應(yīng)強調(diào)光線的明亮、柔和、溫暖。最后字幕“歡樂生活，福達(dá)情深”及陪附物，定格。
演員要求：以小女孩為模特，最好再賦有表演天才的童星主演，小女孩表演應(yīng)融天真、可愛、部分早熟為一體，相貌應(yīng)文靜不失活潑，乖巧秀麗。成年男演員一名，成熟、瀟灑、開朗，有“慈父”形象。
音樂：以鋼琴為主，音速較慢，連貫而輕快。整個音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就 行。
場地：以現(xiàn)代城某地中上家庭的家居為背景。地毯，壁掛，玩具，沙發(fā)，小桌，小床。
b.15＂cf：
廣告主題：歡樂家庭，福達(dá)情深。
廣告時間：15秒
廣告構(gòu)思：主要以節(jié)奏強勁的音樂、直接切換的鏡頭、畫面中流動的色彩、跳躍歡舞的人們給受眾形成強烈的視覺沖擊力。在每個鏡頭左下角都出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，最后畫面為優(yōu)美旖旎的大自然和字幕“歡樂生活，福達(dá)情深”。
畫面設(shè)計：色彩流動，舞動的男女，及鏡頭切換要同音樂相合
演員：大群青年男女，要有生機、充滿青春活力。
音樂：以強勁的搖滾樂為主，以音樂代替旁白。
場景：室外廣闊天地，要求不嚴(yán)。
(2)廣播廣告：
廣告主題：“好膠卷，好天氣，郊游好”
廣告時間：30秒
播音要求：男女播員應(yīng)體現(xiàn)略帶羞澀的歡快心情，聲音應(yīng)親切、自然。旁白男音，應(yīng)充滿激情，有誘惑力。
音樂要求：以輕快的音樂為主，較短而淺顯。
音響要求：無。
(3)平面廣告：報紙廣告(nr)和雜志廣告(mg)設(shè)計相同，共有兩個創(chuàng)作策略。
十、媒介戰(zhàn)略
(1)總的媒介組合以電視為主，報刊為輔，廣播作推廣；
(2)各種媒介在單獨使用時都有重點期和保持期之分；
(3)電視廣告以全國性電視臺為主，打開知名度，以地方臺為輔，進(jìn)一步加深印象，促進(jìn)宣傳；共12頁，當(dāng)前第10頁123456789101112 (4)報紙廣告主要以全國性報紙為主；
(5)雜志有專業(yè)雜志和普通雜志兩種區(qū)別，以專業(yè)雜志為主；
(6)廣播以全國性廣播為主，地方廣播只為占領(lǐng)較重要的某地場點作更進(jìn)一步的努力。
詳細(xì)見下表列：
表八：
媒介
分類媒介分
布地域媒價位置重 點 期保 持 期重點期保 持 期預(yù)算(1000萬元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分項(次)合計(萬元)電視廣告cf中央電視臺(1家)地方電視臺(15家)18：302次2次112122212119新聞聯(lián)播8次68////86/// 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221/122222220 22：001/2/2121121114 18：30/////1//////1轉(zhuǎn)新聞聯(lián)播//////////// / 19：30232/1/12112116 20：0021/1/1//2///7 20：301/2////2211/921：002332212321/2 23 21：3011/////1////322：30//1/////////1 200次*1萬元
=200(萬元)60次*15家
*5000元
=450(萬元)報紙
廣告
np全國性報紙
(1家)地方報紙
(5家)整版111////11///51/2版/1111111111/10 全版222////22///101/2版///4352//55428200(萬元)雜志
廣告
mg專業(yè)雜志
(3家)普通雜志
(3家)全頁11111111111112半頁11111111111112全頁111//11111//8半頁11121111112114100(萬元)廣播廣告中央人民
廣播電臺(1家)地方廣播
電臺(5家)7：001510126878121586712410：00845////65///28 12：001010866551012456 8714：00565////44///24 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：0021/1111211111310：001/1/////////212：00112/1//21///8 14：00///1////////118：00/21//1//1///520：00//1///1/1///322：0011//1//11111840(萬元)10(萬元) 廣告制作費(共50萬元)：
(1)電視廣告(共48萬元)
a.30＂cf：28萬元
b.15＂cf：20萬元
(2)廣播廣告：30＂：0.5萬元
(3)報刊廣告：兩個：1.5萬元
公共關(guān)系活動預(yù)算(共110萬元)
(1)福達(dá)彩卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會：50萬元
(2)福達(dá)為您服務(wù)活動：10萬元
(3)“福達(dá)杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽：50萬元
十一、廣告文稿
(1)廣播廣告：
(音樂：輕快，旋律優(yōu)美，音樂應(yīng)壓低)
男(羞澀而又熱情地)：阿麗，我，我
女(快樂地，鼓勵地)：我什么呀?有話就說嗎。
男(興奮地)：我，我有福達(dá)
女(好奇地)：什么福達(dá)呀?共12頁，當(dāng)前第11頁123456789101112 男（欣喜地）：福達(dá)彩色膠卷呀。
女(興奮地)：哦，是福達(dá)膠卷呀，好膠卷呀。
男(驚喜地)：那，那你答應(yīng)啦?
女(不解地)：答應(yīng)什么呀?
男(歡快地)：咱們?nèi)ソ加窝健?/p>
女(歡樂地)：好膠卷，好天氣，郊游當(dāng)然好啦。
男聲旁白，（親切響亮，有誘惑力)：福達(dá)彩色膠卷，美國柯達(dá)專利，廈門制造。
(2)雜志廣告(略)
(3)電視廣告：cf文稿：30＂
女童聲獨白：“今天妞妞好想爸爸，特別特別想，爸爸怎么還不從國外回來呀?”
表 演 要 求：小女孩(約5—6歲)抱著毛絨絨的動物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有點憂郁，有些企盼。場景為女孩自己的小房間。
音樂：輕而悠揚的鋼琴聲。
女童聲獨白：“唉，還是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福達(dá)彩 卷照的。妞妞有好多照片，千姿百態(tài)，全是爸爸照的?！?/p>
表 演 要 求：女孩開始嘟著小嘴翻著厚厚的精致的大相冊，表情開始轉(zhuǎn)向快活，作 得意狀。鏡頭拉近，作特寫。
音樂：如前之鋼琴曲。
女童聲獨白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞要寄張照片給爸爸，爸爸就能看見妞妞啦 ，爸爸也一定想妞妞。”
表 演 要 求：女孩開始作沉思狀(近鏡)，然后表情變得興奮，拿起一張照片跑向小桌， 跪在沙發(fā)上在照片背后寫起字來，鏡頭推近，照片上字“爸爸，妞妞愛你”
音樂：鋼琴曲繼續(xù)
女童聲獨白：“爸爸看見妞妞一定可高興啦，福達(dá)彩卷，爸爸喜歡，妞妞也喜歡 ”
表 演 要 求：女孩睡在小床上，鏡頭推近，女孩甜甜笑臉和枕邊的航空信封。
音樂：鋼琴曲漸趨緩和
男旁白：“歡樂生活，福達(dá)情深”
畫 面 設(shè) 計：父親抱著女兒，女兒的手摟著父親的脖子，兩張快樂的笑臉。字幕“ 歡樂生活，福達(dá)情深”、“廈門福達(dá)感光材料有限公司”及陪附物。
音樂：停
共12頁，當(dāng)前第12頁123456789101112
廣告策劃特征范文 篇5
閱讀小貼士：篇5共計2466個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有247位用戶喜歡。
方案
名稱××香水廣告策劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
（二）香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增長率（%）
1a品牌香水
2b品牌香水
3c品牌香水
4
（三）香水的目標(biāo)市場描述
1．香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象
國內(nèi)外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
（2）18～40歲的男性
2．目標(biāo)消費者研究。
對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述
1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜
（2）大型商場或賣場
（3）國外帶回
已婚女士（1）百貨專柜或百貨行
（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
（3）國外帶回
2．購買狀態(tài)（1）用完再買
（2）沒用完，看到喜歡就買
（3）親友贈送
3．消費行為（應(yīng)用場合）（1）參加正式宴會
（2）平時上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5．對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標(biāo)
由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到
%。
（三）廣告總體目標(biāo)
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標(biāo)的量化表述
1．2024年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2．2024年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位
1．產(chǎn)品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
五、廣告預(yù)算
（一）總體預(yù)算
本次廣告集中的時間為2024年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
（二）廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項目金額（萬元）備注
1．策劃費（占總體預(yù)算的15%）
2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）
3．廣告媒介購買費用電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4．展覽活動
5．其他相關(guān)費用
合計××××萬元
六、廣告效果測定與評估
（一）實施廣告調(diào)查
1．大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2．其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
（二）事中測定與事后測定
1．測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
（1）電視廣告以一星期測定一次。
（2）雜志以兩星期測定一次。
（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。
（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進(jìn)行測試。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
廣告策劃特征范文 篇6
閱讀小貼士：篇6共計1119個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有293位用戶喜歡。
廣告策劃就業(yè)前景
隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會商品的日益豐富使得商品之間的競爭越來越激烈。加上計算機的發(fā)展推動了，信息化不斷提高，廣告設(shè)計在商品促銷、企業(yè)競爭中起著決定性作用。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，擁有好的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要進(jìn)行必要的廣告宣傳才能讓企業(yè)產(chǎn)生更好的效益。想要進(jìn)行廣告宣傳，就需要廣告設(shè)計師;就像只要有讀者，就需要報刊、雜志、書籍，就需要美術(shù)編輯;只要有交通，就需要戶外廣告宣傳，路牌、站牌、地鐵、站臺等這些都需要廣告設(shè)計的專業(yè)人員。
所以，廣告設(shè)計的技能人員在需求不斷增加的現(xiàn)狀下，錢途無限光明。但從2008年中國廣告經(jīng)營總收入超過5000億元來看，中國傳媒經(jīng)濟(jì)的`重要指標(biāo)之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一個成熟的行業(yè)。雖然金融危機給全球廣告行業(yè)帶來了較大影響，但得益于中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，中國廣告行業(yè)受到的影響并不大，350億美元的廣告市場成為全球的一個新亮點。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅以廣告設(shè)計專業(yè)為例，目前北京市就有幾千家已經(jīng)登記注冊的廣告公司，每年對平面設(shè)計、三維動畫設(shè)計等廣告設(shè)計類it人才的需求量一直非常可觀。如果再加上各種化妝品公司、印刷廠和大量企業(yè)對廣告設(shè)計類人才的大量需求，那么廣告設(shè)計類人才的缺口就至少高達(dá)上萬名。此外，隨著房地產(chǎn)業(yè)、室內(nèi)裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展，形形色色的家居裝飾公司數(shù)量也越來越多，電腦藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)外設(shè)計等專業(yè)的it人才需求量一直都在呈迅速上升的趨勢。
平面設(shè)計師的薪金待遇處位于國內(nèi)高收入職位的前十名之列。目前，一名優(yōu)秀的平面設(shè)計師的平均月薪在3000-4000元左右，若有能力勝任更高的職位，如設(shè)計部門主管、創(chuàng)意部門總監(jiān)等，其平均月薪一般不會低于6000-8000元人民幣。
畢業(yè)生可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設(shè)計公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設(shè)計師領(lǐng)域的相關(guān)平面設(shè)計工作。就業(yè)職位包括設(shè)計助理、平面設(shè)計師、資深設(shè)計師、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計總監(jiān)。從事平面設(shè)計工作，技術(shù)難度較低，應(yīng)用面也比較廣，相應(yīng)的人才供給和需求都比較旺。與之相關(guān)的報紙、雜志、出版、廣告等行業(yè)的發(fā)展一直呈旺盛趨勢，目前就業(yè)前景還不錯。
廣告?zhèn)髅皆O(shè)計是近十年來逐步發(fā)展起來的新興復(fù)合性職業(yè)，涉及面非常廣泛而且發(fā)展極為迅速。它涵蓋的職業(yè)范疇包括：商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、商業(yè)展示設(shè)計、商業(yè)廣告設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計、服裝設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)插畫、標(biāo)志設(shè)計、企業(yè)ci設(shè)計等。
椐多家權(quán)威媒體報道：廣告媒體設(shè)計人員，在他們畢業(yè)后的薪金待遇基本處位于國內(nèi)高收入職位的前十名之列。
另一方面，隨著it軟件的開發(fā)量越來越大，對于界面設(shè)計人員的需求則更為突出，這一點從各大求職網(wǎng)站中的招聘廣告中可以看到，尤其是對于既懂編程又懂界面設(shè)計的復(fù)合性人才更是情有獨鐘，這一點應(yīng)引起廣大it人士的注意
廣告策劃特征范文 篇7
閱讀小貼士：篇7共計1830個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有187位用戶喜歡。
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。
19 世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放符合年 齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss se_y等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48_35) 半版(24_35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2_4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
廣告策劃特征范文 篇8
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家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書范文
一、前言
特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風(fēng)格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場分析
（1）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。
首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：
制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；
2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；
3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；
4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；
5．炒至八成熱時，加少許味精；
6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。
（2）市場分析
炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
（3）消費者研究
炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構(gòu)思
1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的`獨特風(fēng)格，要突出其特點。
2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設(shè)計應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進(jìn)行炒粉的推銷。
3、舉辦美食文化節(jié)時大展風(fēng)采。
4、電視臺關(guān)于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。
5、各地開設(shè)打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
廣告策劃特征范文 篇9
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2024廣告公司成立
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
三、公司宗旨:讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo):讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念:通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司?！獮榭蛻舫鲎庑麄?、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具?！砺?lián)系舉行活動所需的禮儀小姐?！獮榭蛻籼峁?zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
第二章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。2009 年中國廣告經(jīng)營額達(dá) 2041.0322 億元，酷貓寫作范文網(wǎng)比 2008 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。2009 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。2024 年，中國經(jīng)濟(jì)開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金 期。2024 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?。面對空前廣闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計十二五期間，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前 景依然十分樂觀。洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實力強，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
二、目標(biāo)市場
1、學(xué)校活動的宣傳。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳;洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 (政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快);
2、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。
三、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。
四、建設(shè)進(jìn)度
益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建，準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設(shè)公司，到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年) 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響 力，范文top100被更多的客戶認(rèn)可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
廣告策劃特征范文 篇10
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一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7.18.29.39.41.82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為__-3000，安居工程房1500-__。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團(tuán)消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19.21等公交車到達(dá)，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、市場建議
1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔
2、宗旨——薄利多銷
3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn)略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區(qū)優(yōu)勢
5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)
6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
六、營銷建議
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷
1、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主
6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢
7、提供有關(guān)運輸服務(wù)
8、設(shè)立投訴中心
9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等
10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位介紹賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等
11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等
七、廣告策劃
1、廣告目標(biāo)
前期——依托賽虹橋的歷史優(yōu)勢，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，介紹其他各類建材后期——進(jìn)一步深化形象
2、媒介策略
路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。
a、路牌燈箱光地點
賽虹橋周邊各入口(造勢形成整體感)
各大裝飾城附近引導(dǎo)消費者前來賽虹橋)
各居民區(qū)附近(引導(dǎo)消費者)
各公交車站(提高知名度)
對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)
b、橫幅光地點
主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)
c、報紙廣告
展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選揚子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)
d、各類宣傳小冊子，購物指南
3、預(yù)算分配
廣告費用總額500萬，具體如下：
燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報紙廣告30萬
廣告制作費10萬其他費用50萬
4、廣告設(shè)計
a、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則畫面：天平、彩虹，左是高雅居室，右為鐵算盤
文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我家，秀外惠中
意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點。
廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠的價格，亦即物美價廉。
第二則畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋
文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個
意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深各地消費者對南京賽虹橋的記憶
b、橫幅廣告
文字：某月某日——某月某日賽虹橋優(yōu)惠木材展
c、報紙廣告
揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告
d、報紙賽虹橋?qū)?/p>
配合新聞造勢，介紹賽虹橋情況和展銷盛況
八、廣告效果測定
廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。
廣告策劃特征范文 篇11
閱讀小貼士：篇11共計1351個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有257位用戶喜歡。
國內(nèi)的代表主張國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：
(一)前言；
(二)市場分析；
(三)產(chǎn)品分析；
(四)銷售分析；
(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；
(七)阻礙分析；
(八)公關(guān)戰(zhàn)略；
(九)廣告戰(zhàn)略；
(十)媒介戰(zhàn)略；
(十一)廣告預(yù)算及分配；
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；
(十三)廣告效果預(yù)測。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
(三)產(chǎn)品分析
(四)銷售分析
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
(十一)廣告預(yù)算及分配
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書的撰寫之國內(nèi)的代表主張廣告策劃書撰寫之國內(nèi)代表主張飛雪
廣告策劃特征范文 篇12
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化妝品的銷售廣告策劃范文
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!
作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。 1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。__年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的'差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
廣告策劃特征范文 篇13
閱讀小貼士：篇13共計2215個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有177位用戶喜歡。
營銷策略在廣告策劃中的意義
目前，我國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時期，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現(xiàn)狀
當(dāng)今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來并傳播給消費者。
１．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性
廣告在設(shè)計時不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的.購買力。
２．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設(shè)計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實時觀察市場需求，應(yīng)對變化，改變促銷手段。
３．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見
（１）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場，在競爭中適應(yīng)市場，選擇好自己的目標(biāo)市場，在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（２）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費市場。（３）發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費者進(jìn)行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。
四、結(jié)束語
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標(biāo)市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告策劃特征范文 篇14
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洗發(fā)水廣告的策劃書范文
一、前言
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（__）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及__年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1，促進(jìn)指名購買
2，強化商品特性
3，銜接99、__年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
__年6月——__年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的'，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我?。凵?，愛飄飄。
（三）廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃特征范文 篇15
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根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式
封面
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?wù)咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示
一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;
· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢
· 總體的消費態(tài)勢
· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模
· 整個市場的銷售額
· 市場可能容納的最大銷售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成
· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
· 各品牌所占據(jù)的市場份額
· 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
· 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性
· 市場有無季節(jié)性?
· 有無暫時性?
· 有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現(xiàn)有的消費時尚
· 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
· 現(xiàn)有消費者的總量
· 現(xiàn)有消費者的年齡
· 現(xiàn)有消費者的職業(yè)
· 現(xiàn)有消費者的收入
· 現(xiàn)有消費者的受教育程度
· 現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為
· 購買的動機
· 購買的時間
廣告策劃特征范文 篇16
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一、活動時間：3月_日下午
二、活動地點：南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動參加人員：____
四、組織人：____
五、活動介紹：
3月_日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。___、___，___，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動的自我評估：總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：1、準(zhǔn)備充分：3月_日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用
理由：1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動工具沒有遺失。
4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。
八、活動的結(jié)果及意義：
活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
____________日
廣告策劃特征范文 篇17
閱讀小貼士：篇17共計1662個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有114位用戶喜歡。
為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理，切實解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題，進(jìn)一步提升廣告品位，美化城市形象，根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合城區(qū)實際，制訂本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。
二、整治的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)
（一）整治的內(nèi)容：
1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時限的，應(yīng)及時發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以qiang制拆除。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補辦手續(xù)。
2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭，一店只設(shè)一牌，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。
（二）整治的標(biāo)準(zhǔn)：
1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達(dá)到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內(nèi)容畫面清晰，文字規(guī)范，內(nèi)容文明真實。
三、實施方法
（一）整治的方法
1、搞好宣傳發(fā)動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區(qū)域中隊充分認(rèn)識戶外廣告整治工作的重要性，增qiang做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設(shè)置宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。三是積極主動協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對整個活動開展情況進(jìn)行深入跟蹤報導(dǎo)，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取qiang制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn)，熟悉廣告業(yè)務(wù)。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn)，對設(shè)置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法qiang行拆除。
（二）實施步驟
1、宣傳發(fā)動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺，出動宣傳車，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、qiang制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以qiang制拆除。
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。戶外廣告整治工作任務(wù)重，要求高，涉及面廣，要充分認(rèn)識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境。
（二）qiang化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要切實加qiang整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實整治工作責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)密組織，分解任務(wù)，抓好落實。
（三）嚴(yán)密組織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現(xiàn)一些難點問題，實施qiang制拆除時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應(yīng)急方案，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件。
（四）實施長效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實施長效管理，防止出現(xiàn)反彈。
廣告策劃特征范文 篇18
閱讀小貼士：篇18共計466個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有217位用戶喜歡。
一、活動主題：第三屆公益廣告設(shè)計大賽——爭做校園文明大使
三、活動地點、學(xué)府東路
四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系
承辦單位、媒介教育協(xié)會
五、活動目的、為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
六、作品要求
1、作品內(nèi)容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2、作品形式及要求：
（1）、平面設(shè)計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
（2）、文案類、校園文明標(biāo)語，以公益為主題、話劇、劇稿。
以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七、活動過程
1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品。
2、活動同時進(jìn)行“爭做校園文明大使”簽名活動。
3、活動結(jié)束后，整理現(xiàn)場。
八、獎項設(shè)置、
校園公益大使、一名
校園公益之星、二名
優(yōu)秀獎、若干名
九、經(jīng)費預(yù)算、
1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅
2、活動宣傳照片
3、獎品、筆記本證書
十、活動申請、展板三塊
桌子兩張
媒介教育協(xié)會
廣告策劃特征范文 篇19
閱讀小貼士：篇19共計1536個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有227位用戶喜歡。
社團(tuán)活動策劃書:廣告藝術(shù)節(jié)活動策劃書
一、活動名稱：
第十九屆校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)
二、組織機構(gòu)：
主辦單位：______陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委
陜西省學(xué)生聯(lián)合會
承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院
協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學(xué)生在線
三、活動內(nèi)容：
本屆校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設(shè)計大賽主體活動的同時，引入以廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法為內(nèi)容的民商法律知識講座及生動的模擬法庭演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設(shè)計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。
ⅰ、競賽篇
一、 大賽主題——校園之春·和而不同
大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。
主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計藝術(shù)活動。我們倡導(dǎo)的設(shè)計藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計者對中國本土設(shè)計文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應(yīng)該理性地認(rèn)識遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個性化特質(zhì)的關(guān)系，從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚我國新的設(shè)計文化形態(tài)而努力。通過設(shè)計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，體現(xiàn)出設(shè)計者的創(chuàng)新觀念。
二、參賽資格：
陜西省全日制普通高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本?？茖W(xué)生（含碩士、博士研究生）。
三、參賽作品類別：
a 平面廣告作品
b 動漫廣告作品
四、作品規(guī)格及要求：
a 平面廣告作品：
①尺寸統(tǒng)一為a3（297420mm）規(guī)格。
②電子作品一份。（存儲格式為_.tif，300dpi精度，rgb顏色模式）
③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）
④系列作品不得超過4幅。
b 動漫廣告作品：
①動漫廣告（二維、三維動畫或flasf作品）采用swf文件格式，一式兩份。
②文件不超過3mb，時間60秒之內(nèi)，配音樂。
③作品片頭僅附作品名稱，不得出現(xiàn)作者姓名單位。
五、作品收集：
①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（dvd由承辦學(xué)校提供）
②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學(xué)校、系別、作者。
③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進(jìn)行評選。
六、參賽要求：
①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。
②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。
③參賽選手要認(rèn)真填寫報名表，內(nèi)容真實、準(zhǔn)確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團(tuán)委公章。
④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號。
⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報名表一并報送（光盤上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中。
⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創(chuàng)意小組名單一欄中按
一、
二、三作者的順序填寫。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。
⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由作者負(fù)責(zé)）。
七、評審標(biāo)準(zhǔn)
本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標(biāo)準(zhǔn)對參賽作品進(jìn)行評定：作品滿分為50分，其中各項標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題內(nèi)容突出 10分
公益性 10分
創(chuàng)意性 10分
文化/藝術(shù)性 10分
視覺感受 10分
八、獎項設(shè)置及評審：
大賽獎勵參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優(yōu)秀獎15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎若干。
全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進(jìn)行評審，評審結(jié)果將于2008年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。
九、 活動流程：
3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報名表、光碟和宣傳品。
4月底征集作品。
5月中旬進(jìn)行作品分類并組織專家評選。
5月下旬進(jìn)行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。
十、 截稿時間：
廣告策劃特征范文 篇20
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一、活動目的：
豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。
二、活動主題：
創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準(zhǔn)備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團(tuán)委
承辦單位：
土木工程系分團(tuán)委宣傳部。
土木工程系團(tuán)委大學(xué)生記者團(tuán)。
協(xié)辦單位：
土木工程系團(tuán)委青協(xié)宣傳部。
土木工程系團(tuán)委鄧協(xié)宣傳部。
活動監(jiān)督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負(fù)責(zé)：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設(shè)計要求：
（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進(jìn)行設(shè)計。
（二）要求：內(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，符合時代的號角。
（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設(shè)計內(nèi)容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視頻（30秒—5分鐘）
③現(xiàn)場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒—5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系
評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）。
2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（25分）。
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
活動前期宣傳：
1、宣傳方式：
（1）圖文宣傳：由土木系團(tuán)委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進(jìn)行宣傳，展板及海報內(nèi)容均以廣告設(shè)計大賽預(yù)告及通知書為主。
（2）活動條幅：1—2條，掛在土木樓入口處欄桿上。
（3）團(tuán)委記者團(tuán)：跟蹤報道廣告設(shè)計大賽全過程并向院報投稿。
（4）書面通知：初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級團(tuán)支書廣告設(shè)計大賽各項內(nèi)容及注意事項，以便大賽順利進(jìn)行。
2、活動準(zhǔn)備：
（1）提前申請廣告設(shè)計大賽比賽場地。
（2）大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)：對會場進(jìn)行布置（如音箱、調(diào)音機無限話筒、燈光等的合理布置，設(shè)備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。）。
（3）宣傳部：組織安排人員布置會場，并做好各方面細(xì)節(jié)工作。
（4）秘書處：安排專人維持會場紀(jì)律以保證活動有序的進(jìn)行，并提供迎賓10名（6男4女）。
（5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟。
（6）團(tuán)委副書記聯(lián)系大賽評委，組建評審團(tuán)。
3、報名階段：
大一、大二各班，團(tuán)委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現(xiàn)作者的個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團(tuán)支書和各部負(fù)責(zé)人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。
4、作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進(jìn)行統(tǒng)一管理，由評審團(tuán)對征集作品進(jìn)行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。
5、作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進(jìn)行解說，并回答評委的問題，然后由評委團(tuán)對作品進(jìn)行評分，最后評出每個作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的各個獎項，由到場領(lǐng)導(dǎo)給獲獎人員頒獎。
活動后期宣傳：
1、獲獎名單：
團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
2、宣傳板展覽：
團(tuán)委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板，展現(xiàn)廣告設(shè)計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
3、網(wǎng)站展覽：
圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上，擴大大賽成果的宣傳力度。
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還。
2、作品整理保存工作由指定人員負(fù)責(zé)。
十、獎項設(shè)置：
活動分為兩組，每組各設(shè)：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
最佳創(chuàng)意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關(guān)事宜：
1、作品擺放位置由團(tuán)委宣傳部集體協(xié)商，力求實用、美觀。
2、作品展出期間由專人輪流值班負(fù)責(zé)。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準(zhǔn)備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團(tuán)等工作人員。
2、宣傳部安排好現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員的具體工作，以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面。例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據(jù)其它情況進(jìn)行調(diào)整。
十三、結(jié)束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)齲
活動總結(jié)：
由副部長撰寫工作總結(jié)備案，并寫一份活動概況。
活動后期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出廣告設(shè)計大賽的全過程。
