第一篇 個人年度工作總結(jié)及計劃 1400字
一 、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
第二篇 2023前臺文員個人年度總結(jié) 1300字
所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當?shù)氐牡赜蛭幕?、風土人情、景觀特色。飯店人對此都應非常熟悉，飯店只是一個單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。對于外地客人而言，他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色，或者為了商務辦公，基本上不會沖著一個單獨的住宿環(huán)境而來。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當?shù)氐穆糜钨Y源，比如在當?shù)剡M行商務辦公的路徑指點。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。
收銀員在飯店來說是一個比較重要的崗位，它要求有很強的責任心和良好的溝通能力，而這對于我來說壓力很大，面對困難和壓力，我沒有退縮，而是迎難而上，在前臺收銀崗位上的九個月后，我現(xiàn)在可以說能夠勝任這份工作，并相信以后在其他類似工作中也會做的更好。
一、應該改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度。
人是管理中的主體，這是所有的管理者都孝應該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務，管理者只有做好對下級的服務，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅持“三個上帝”，即：市嘗顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導這樣說道：“善待員工，做個好領(lǐng)導，記住，你管理的不全都是機器?！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對領(lǐng)導所說的話吧。
二、企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。
一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。
三、企業(yè)缺少一套有效的激勵機制和晉升制度。
酒店的激勵機制中過多的注重于物質(zhì)上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。有些時候領(lǐng)導對員工的一個微笑或是一句贊賞的收效強于對其進行加薪獎勵！
九個月實習已成為過去，過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應該以他們來炫耀或為此而悲傷，而應該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面隊即將來臨的難題。人生中有許多要學的知識，我們現(xiàn)在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的實習，有目標的出發(fā)，努力的付出就會有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收。
晉祠賓館是我踏入社會的第一個工作地點，在這九個月的實習期里，對我個人來講有很重要的意義，從一個走出校園不懂世事的實習生到現(xiàn)在能夠獨立面對一切困難和壓力。
第三篇 藥劑科主任個人年度工作總結(jié) 1200字
過去的一年中在院黨、政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在科室全 體同志的大力支持配合下，努力學習，積極工作，認真落實 院科兩級負責制，帶領(lǐng)全體同志發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新新 精神，為醫(yī)院取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，作出了積極 的貢獻，現(xiàn)將一年的工作小結(jié)如下
1、一年來，我自覺加強政治理論和業(yè)務學習，及時了 解和掌握新理論和新知識，努力提高自己的思想水平和工作 能力，政治立場堅定，態(tài)度鮮明，時刻與____保持高度一 致，堅決擁護____的一系列方針和政策，認真完成院領(lǐng)導 交辦的的各項工作。在工作過程中，認真踐行“三個代表” 重要思想，牢記“兩個務必” ，以廉潔從政為重點，堅持政 治思想不動搖，認真履行職責，遵紀守法，模范遵守院規(guī)院 紀，服從領(lǐng)導，透明管理，發(fā)揚奉獻精神，在科室人少、任 務重的情況下，調(diào)動科室全體同志工作積極性，精誠協(xié)作， 牢固樹立“院興我榮，院衰我恥”的思想。
2、狠抓藥品質(zhì)量，堅持藥品驗收、領(lǐng)藥、發(fā)藥“三把 關(guān)”制度，堅持每月一次對藥房、庫房上架藥品的質(zhì)量抽查， 保證了所售藥品的質(zhì)量。全年未發(fā)生任何假劣藥品事件和糾 風投訴事件。
3、強化安全管理，堅持對科內(nèi)藥房每月一次的安全、 衛(wèi)生大檢查， 消除了不安全隱患， 堵絕了不安全事故的發(fā)生。
4、積極組織科內(nèi)人員的業(yè)務學習和法律法規(guī)學習，提 高了全科人員的政治業(yè)務素質(zhì)。
5、積極組織召開全科人員會議，狠剎購銷領(lǐng)域中的不 正之風，嚴禁藥劑人員參與藥品供應商的任何經(jīng)營活動，嚴 禁統(tǒng)方。
6、積極參與醫(yī)院的法律法規(guī)培訓和繼續(xù)教育工作，提 高了自身的綜合素質(zhì)。
7、接受市、縣的藥監(jiān)部門檢查，均受到了不同程度的 好評。
8、堅持每周下科室一次，密切聯(lián)系臨床，及時了解各 科藥品、器材需求動態(tài)，了解藥品、器材使用后的信息反饋， 保證了臨床藥品、器材的及時供應。
9、完善了藥品、麻醉藥品、衛(wèi)生材料、低值易耗、固 定資產(chǎn)等帳冊，及時核對了供貨單位在我院所供藥品、器材 的進、銷、存狀況，有效地保證了醫(yī)院藥品、器材帳務的清 楚、明白。
綜上所述，一年來我在工作中取得了一定的成績，但也 還存在一些問題。
一、處方書寫方面存在的問題每天雷同，藥房人員親自找醫(yī) 生修改后成效不大;合理用藥與醫(yī)生的習慣分不開，臨床應 用有一定的難度; 中成藥處方的診斷， 醫(yī)生書寫有一定難度; 二、門診處方劃價、交費、取藥，來回跑，病員存在怨言; 三、電腦上藥品停用與使用不同步，造成帳、物不符，尤其 住院處方。
四、在科室管理上，某些方面的管理欠科學和規(guī)范。
五、藥品供應中偶爾有供應脫節(jié)現(xiàn)象。
針對上述缺點與不足，今后在藥劑科工作上重點應抓好 四件事：一是抓質(zhì)量;二是抓服務;三是抓落實;四是抓廉 正。當好帶頭人，首先是加強學習，提高自身素質(zhì)，要以永 遠的憂患意識，拓荒精神，追求醫(yī)院永遠的活力。在工作上 按照廉政建設(shè)的標準嚴格要求自己，忠實履行職責，振奮精 神，為我院醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展作出應有的貢獻。
第四篇 2023年度教學個人工作總結(jié) 950字
熱愛黨和人民的教育事業(yè)，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，愛崗敬業(yè)，遵守師德，團結(jié)同志、愛護學生，積極參加各種教育教學活動。任職兩年來，工作比較踏實勤懇，能以人為本、以大局為重，盡力做好本職工作。
_____年擔任初二一個班級的_____教學工作。本著不耽誤每一個孩子的成長和每一個孩子人格的健康發(fā)展的原則，進一步學習新理念，努力把它落實于教學實踐，致力學生_____素養(yǎng)的形成和發(fā)展。鑒于_____豐富的人文內(nèi)涵對學生的精神領(lǐng)域的深廣影響，教學中比較重視_____的熏陶感染作用，尊重學生在學習過程中的獨特體驗。在教學原則的把握、教學內(nèi)容的研究、教學形式的設(shè)計等方面進行了一定的思考和探索。班級成績較好，有一定進步和收獲。
同時任職學校教務工作。盡力挖掘自身能力，努力學習，以不辱使命。輔助學校領(lǐng)導教師及各部門承擔一部分教學管理工作。在校領(lǐng)導的悉心指點、同志們的熱情幫助下，共同規(guī)范和加強我校日常教學工作。和領(lǐng)導老師們共同商議完成區(qū)教學工作計劃指導下的我校及學科組教研計劃;開展有效課堂教學模式的研究和探討，提高教育教學質(zhì)量，樹立良好的教學導向;協(xié)調(diào)各組開展學科第二課堂活動;籌劃日常課堂抽評課的具體工作，深入教研組備課，及時聽課及時評課，每學期聽課近百節(jié)。向老師們請教專業(yè)知識技能，以便腳踏實地的了解學情教情，合理規(guī)劃恰當安排各項教學工作。協(xié)同領(lǐng)導及老師們完成校內(nèi)外各種有關(guān)考試工作。，為推動讀書塑造高尚人格，和_____處攜手舉辦了“讓文明涌動校園，讓生活充滿書香”讀書演講活動，策劃進行了“陽光語錄”展示，調(diào)動教師學生讀書寫作積極性，使之成為展示激勵及育人舞臺。
不足：工作的開創(chuàng)性不夠，學習應該更加全力以赴，應更清醒地意識到肩上的責任和領(lǐng)導老師們的期待，為工作、學校的發(fā)展、師生的成長做充分的鋪墊和付出。
一年的工作鍛煉也提醒著發(fā)我：_____教學的探求永無止境，在不斷前進的知識和時代面前我永遠是個同行者，只有以人為本把學生放在第一位，并終身學習才能站穩(wěn)課堂、守住課堂;教務處是服務于教學一線的部門，只有切實關(guān)注實情關(guān)注大局、尊重師生、著眼未來、并具備較豐富的專業(yè)知識才能做好師生的服務者、領(lǐng)導的助手，為實現(xiàn)共同的教育理想盡一份責任。這是我尚未做到的，也以此為努力的方向，感謝大家的嚴格監(jiān)督和熱情無私的幫助。
第五篇 校醫(yī)院個人年度工作總結(jié)2000字 2200字
一學期來，為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的教師，不斷地學習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會的需要?，F(xiàn)就一學期的工作總結(jié)如下:
一、加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻為先，學習為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中的樂趣。在領(lǐng)導的指導下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。在政治上，認真學習科學發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時常以一個黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進步。
二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當接到領(lǐng)導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
三、本學期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習慣、衛(wèi)生意識等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進步或提高。
1、為了使工作落到實處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，本學期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀的同學如:吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。而且針對學校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時召開衛(wèi)生檢查員會議，并對檢查員出現(xiàn)的情況及時糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個人衛(wèi)生的時間。強調(diào)檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結(jié)果評出衛(wèi)生流動紅旗班級、溫馨班級。
2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
3、四月份對學生的視力進行了檢測。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
4、關(guān)于疾病與傷患治療
本學期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；測量血壓44人次，均為教職員工。
本學期發(fā)現(xiàn)傳染病學生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率。
5。關(guān)于乙肝疫苗調(diào)查和預防接種查驗登記
開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發(fā)了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調(diào)查，并下發(fā)了補種通知。
6、存在問題
(1):室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，達不到自控。在個人衛(wèi)生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內(nèi)外衛(wèi)生的檢查力度，爭取把學校衛(wèi)生工作做的更好，盡努力給師生創(chuàng)造一個優(yōu)美的工作學習環(huán)境，利用廣播、板報形式向?qū)W生進行衛(wèi)生宣傳教育，要求學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣
(2):近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學生用眼衛(wèi)生，及時糾正不良姿勢。
四、我的心靈小屋工作
近年來，小學生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數(shù)而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導幫助，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向?qū)W生伸出溫暖之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解，使學生獲得戰(zhàn)勝自我的勇氣和力量。咨詢室的設(shè)立也利于學校開展心理測評，為學生心理建立心理檔案，為了解學生心理狀況提供了依據(jù)。在心理咨詢過程中，由于學生年齡小，經(jīng)驗少，有些問題只能感受不能提出，如果被動地遵循心理咨詢的自愿求助原則，許多學生就會永遠徘徊在心理咨詢室外，失去許多成長的契機。我?guī)е殬I(yè)的敏感度和高度的責任心，主動接近學生，及時地給學生們以恰當?shù)闹笇Ш蛶椭?，并針對個別學生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時給予心理支援和心理疏導，切實關(guān)注他們，理解他們，傾聽他們，幫助他們……每月都進行兩次心靈美文 播稿，使學生得到適宜的心理援助，就象種子發(fā)芽，小草破土一樣地撫慰中成長。心理咨詢就像一個避風的港灣；一條呵護心靈的小溪；一段真情溫馨的記憶……一首輕柔的樂曲，一席恬情的話語，都能驛動學生們的心扉。
五、我的保險工作
及時處理學生的意外傷害險，及時報案。及時繳納保險費，并發(fā)放了新制的醫(yī)療保險卡。
在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。我知道，成績總是伴著智慧和辛勞產(chǎn)生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎(chǔ)之上；離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會干涸。我將在以后的工作中更加細心，在高度的責任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫(yī)室、心靈小屋的工作干得更好，為我人生的履歷繼續(xù)填加豐滿的一頁頁。
第六篇 大三班主任班級管理年度個人工作總結(jié) 2450字
轉(zhuǎn)眼間大三的學習生活已經(jīng)過去，回首一年以來的班級工作，可謂是酸甜苦辣，各種滋味都有?！墩撜Z》中記載著一句話：不在其位不謀其職。強調(diào)的是人們應該循規(guī)蹈矩的做好本職工作，我們本本分分的做我們應該做的事，平淡而習慣著安身立命。
只是突然有那么一天，你在一個特定的的時候，站在了一個新的位置之上，即使手足無措，也會稀里糊涂的做著想當然對的事情，沒有任何的經(jīng)驗，卻也能有模有樣的完成許多全新的任務和挑戰(zhàn)。沒有人會教你該做些什么，也沒有人會教你該怎么去做，我們在黑暗中摸索著前進的道路，尋找那一絲足以慰籍自己的光明。
社會賦予我們每一個人不同的角色，我們在扮演這個角色的同時也在被這一角色自身所影響，使得我們越來越像也越來越適合這個角色。這是一個相互作用和學習的過程，我們所在的位置決定我們的行為方式，同時也在塑造我們的人格和培養(yǎng)我們的能力。
現(xiàn)在依舊清晰記得當初競選班長時站在講臺之上慷慨激昂訴說的規(guī)劃。打造信管團隊、實行舍長班委制、頒布班級公約、培養(yǎng)濃厚的學習氛圍、加強班級交流和了解等。其中有些已經(jīng)實現(xiàn)了，有些進行一半就舉步維艱，有些腹死胎中。在這個計劃構(gòu)造、推行、調(diào)整、實施的過程中以及班級具體的工作和與同學相處交流的過程中有太多的經(jīng)驗和教訓需要作出總結(jié)。
我的總結(jié)從三方面展開：工作匯報、經(jīng)驗教訓、心得體會。
一、工作匯報:
本學期主要工作如下：
1、暑假以及開學初期協(xié)助支書完成此次團支部立項活動的策劃
2、開學第一周通過私下動員以及自愿報名的方法，通過公開競選的方式選出了9名班委。重組了班級核心管理團隊，為班級日后的工作奠定了基礎(chǔ)。
3、9月5日至10日，與班委們一起組織了'教師節(jié)感恩'系列活動，為每一位授課教師精心準備了教師節(jié)賀卡以及禮物，同時組織同學為老師送去包括：詩歌朗誦，歌曲合唱、真心祝福等多種形式的活動。受到老師們的一致好評。此外此次教師節(jié)給孟雪梅教授，林書記以及輔導員送去了賀卡、禮物以及同學們的祝福。
4、召開第一次班會，以人的名義發(fā)表了'別用敷衍別人的借口來欺騙你自己'同時提出打造o9信管團隊的計劃，征求了大家的意見和建議。
5、10月下旬協(xié)助支書完成團支部立項活動交流會活動
6、11月初，協(xié)助支書完成團支部立項活動在共青團廣場的展示活動。
7、對班級大家的志向和目標進行了調(diào)查，并對其分組，制作出了一份分組名單表格，為大家較早初步的確定了方向和目標，也為打造o9信管團隊的計劃邁出了極其重要的一步。
8、11月中旬召開第二次班會，對分組的事情進行了說明和解釋。同時將做好的分組分發(fā)給大家。
9、11.11日光棍節(jié)應大家的要求，組織了一次班級聚餐，地點在逍客，雖然參加的人數(shù)并不是很多，但是氣氛溫馨，盡興而散。
10、12月11日，進過一周多的精心安排很準備，組織一次班級出游，地點在鼓山鱔溪風景區(qū)，出游人數(shù)34人，大家一起燒烤，爬山，玩的不亦樂乎，促進了班級同學的交流和了解，加強了班級的凝聚力。
此外;包括一些日常工作，如學院和年級各部門通知的上傳和下達，班級課堂日常秩序的維護，課后同學之間矛盾以及問題的解決和幫助等。
二、經(jīng)驗和教訓：
一學期的班級工作，感覺做了很多的事情，又感覺很多事情沒做好，很多事情沒有做。我曾經(jīng)在班會上說過句話：'我不知道現(xiàn)在做的事情是在幫助大家還是在折騰大家，但是當我作出一個決定的時候如果沒有人站出來反對或建議，那么我就會認為自己做的是對的事情，并一直堅持下去，我希望自己所做的是你們真正想要的，而不是因為遷就我做你們不喜歡的事。'顯然一學期以來的工作我做了很多無關(guān)緊要或是沒有必要的事情。而且在這一過程中漸漸的開始厭倦、開始抱怨，工作上也沒之前那么積極了?？偨Y(jié)了一些工作中的錯誤和不足。
1、做事比較獨斷，幾乎很少征求班級同學的意見。
2、與班委配合不夠，很少與班委進行交流，無論是工作上還是生活中。
3、對班級同學的交流和了解遠遠不夠。
4、與搭檔支書的配合與交流不夠
5、沒有很好的起到以身作則的榜樣作用
6、做事情比較浮躁，往往缺乏考慮。
7、工作中遇到困難，挫折易產(chǎn)生焦躁，厭煩情緒。
8、沒有很好的融入集體，融入班級同學當中
9、對班級工作的熱情和負責態(tài)度隨著時間的推移慢慢減退，工作上開始出現(xiàn)被動。
10、不能很好的將班級融合成一個融洽，團結(jié)，有愛，和睦的大集體。
三、心得體會
在過去的這些日子里，于公于私，從來不敢對工作有所懈怠，也從來不曾敷衍或偏袒過任何人。
一學期的時光很短暫也很漫長，做過很多吃力不討好的事，也錯失了許多該做卻沒有做的事，沒有為班級爭取到什么榮譽，好歹也算沒給班級惹上什么麻煩，平平凡凡卻也相安無事。
記得曾今有一次和社工班的班長小紅說到班級的事，我當時開玩笑說害怕o9信管的輝煌會毀在我的身上，[蓮山課~件]她很嚴肅的回了我一句話，她說大三的班長是毀不掉班級的。現(xiàn)在回頭再看這句話，有種恍然大悟的感覺。
大三的我們很難被別人改變，也很難對什么事情上心。
所謂的班級榮譽感、所謂的集體歸屬感離我們很近，也很遙遠，虛幻飄渺的如同浮云，雖然看的見它，卻觸不到它。
所謂的紀律，所謂的規(guī)范守則也形如一紙空文，很少有人會因為上課遲到或是曠課而緊張害怕。
所謂的同學之情、友情、愛情也不再那么的單純，我們少了很多單純的為別人付出，多了不少精心的為自己打算。
我不知道這樣說算不算刻薄，大三的我們確實在改變，我們長大了，也成熟了不少，但在收獲人生閱歷的同時，也遺失了許多純真的美好。
競選時寫下過許多規(guī)劃，也有過許多想法，想做很多的事情--為大家，為班級。可最終有很多的事情沒有去做，有很多的事情沒有做成。
當我發(fā)現(xiàn)一件事只是我一個人想做的時候;當我知道一件事做與不做大家都無所謂的時候;我便會動搖自己的決心，不知道該不該堅持下去......
縱觀過去的一學期自己總是想的比做的多，擔心和操心的事情多了，煩惱過，也疲憊過。即使是這樣也很榮幸也很慶幸能夠成為o9信管班的班長，因為自己獲得一次磨煉心智，鍛煉自己的機會，無論是自己的語言表達能力、交際能力、還是心智都有極大的提高，更重要的是學會了認真做事，謹慎負責的態(tài)度。這是一份彌足珍貴的財富，也是一段美好難忘的記憶。
第七篇 物業(yè)客服年度工作個人總結(jié) 1650字
時光如梭，不知不覺中來綠城青竹園服務中心工作已有一年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時光已經(jīng)流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。
回顧當初在招聘會上應聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣;不過如今的我已從懵懂的學生轉(zhuǎn)變成了肩負工作職責的綠城員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況;當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。
我這一年來的主要工作內(nèi)容
1、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔;其中交付園區(qū)共92戶，辦理交房手續(xù)46戶，辦理裝修手續(xù)7戶，入住業(yè)主2戶;
2、接受各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪;
3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函150份，整改通知單115份;溫馨提示55份;部門會議紀要23份，大件物品放行條1387余份。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少
1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導和同事們的幫助下，尤其是在任主管的悉心教導下，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進一步沉淀下來。記得攬秀苑與臨風苑房屋交付的時候，因時間緊迫，人員較少，相關(guān)工作又較復雜;管家部全體人員連續(xù)加班一個多星期，力爭在交房前把所以準備工作做充分做細致;尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨兩三點。交房的第一天我是負責客服中心的協(xié)助工作，當我拖著疲憊的身體參與交房工作時，已有一種睜著眼睛睡覺的感覺。但當我看到從重慶遠道而來的張羽在面對客戶時從容甜美的笑容，嫻熟的接待技巧時，內(nèi)心竟蕩起一波波漣漪;她也是加班加點的在工作，也會很累，為什么在客戶面前卻可以保持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢?通過公司領(lǐng)導對我們當天工作的，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應已工作為，重客戶為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。在接下來第二天、第三天交付工作中，我由協(xié)助工作轉(zhuǎn)換為正式接待工作，在加強了自身情緒的掌控的同時，盡量保持著微笑服務，順利為好幾位業(yè)主辦理完成了交房手續(xù)。聽到上級領(lǐng)導的鼓勵，看著業(yè)主滿意的笑容，我也無比欣慰。經(jīng)歷了這次交房流程也對我日后的工作起到了莫大的作用，在面對領(lǐng)導與同事的批評與指正時能擺正心態(tài)，積極改正;在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時也逐步變得無所畏懼;接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善;
2、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“小”，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領(lǐng)導強調(diào)的服務做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功;
3、工作學習中拓展了我的才能;當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦園區(qū)內(nèi)布置是我自己做的第一個，當方案通過主管的認可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情;至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標識系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把他們一項一項的做的更好。
第八篇 2023年度報社編輯個人工作總結(jié) 900字
在報社黨委的正確領(lǐng)導下，在報社編委的具體指導下，20xx年上半年，本人以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，較好地完成了本職工作任務，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
作為一名有著23年黨齡的老黨員，本人時時處處都能做到以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，積極參加各項政治學習活動，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀。同時，結(jié)合報社開展的建設(shè)學習型黨組織活動，認真學習黨和國家領(lǐng)導人關(guān)于建設(shè)和諧社會的重要論述，學習領(lǐng)會黨的各項方針、政策，從理論上不斷充實提高自己，使自己具有敏銳的政治意識、堅定的政治立場，政治思想覺悟不斷提高，從思想到行動都做到了始終與____保持高度一致。
具體工作中，聽從領(lǐng)導，服從安排，團結(jié)同事，做到了嚴以律己，寬以待人，模范遵守報社的各項紀律和規(guī)章制度，做到有事請假，無任何曠工違紀現(xiàn)象發(fā)生。
二、業(yè)務方面：
20xx年上半年，本人主要承擔萊蕪日報一版、二版和b1版的編稿、組版任務，在每月都比其他同志多承擔一個周的一版(要聞版)編稿、組版任務的情況下，本人能夠嚴格要求自己，有意識地擠時間多學習一些業(yè)務知識，不斷提高專業(yè)工作水平。半年來，除參加集體組織的業(yè)務學習、業(yè)務研討外，還積極主動地學習《中國地市報人》、《新聞戰(zhàn)線》等新聞業(yè)務期刊和新聞理論書籍，專業(yè)水平不斷提高。工作中，做到了眼亮心細、防微杜漸，避免了重大錯誤在報紙版面上出現(xiàn)。上半年，共編組版面126個，其中甲板36個，無一次重大差錯，錯別字也控制在標準線以下。所編輯的版面、欄目、題目，多次被評為月評好作品。所編輯的作品有兩件獲山東省地市報好新聞一等獎，兩件獲山東省地市報好新聞三等獎，獲山東省新聞獎二等獎，獲山東省新聞獎三等獎。
總而言之，上半年雖然在各方面取得了一定的成績，但也存在一些不足和需要改進的地方，具體體現(xiàn)在：一是學習的積極性、主動性還不是很高，更不夠系統(tǒng)，不能游刃有余地應付日益變化的較為復雜的新聞形勢。二是滿足于平常工作的完成，創(chuàng)新意識、精品意識不夠強，個別月份甲板數(shù)量比較少。三是作為編輯主動走出去的不多，與通訊員聯(lián)系的少，主動策劃少。
第九篇 公司營業(yè)部員工2023年度個人工作總結(jié) 1200字
1/ 在日本期間
2023年基本一直留在倉庫的現(xiàn)場和事務所實習，而2023年從年初至五月份為止，一直留在千葉市原市的iso tank運輸事務所實習。伊東所長和唐澤所長代理上午安排我出車，下午則大多時候留在車庫里做車輛維護，并學習了解車隊調(diào)度的工作。日本車隊管理相對簡單：運輸任務基本為點至點短途，客戶也已經(jīng)為其固定服務多年，新規(guī)客戶也較少。門點檔案齊全，每天出車，回庫時間基本固定。油耗及里程數(shù)等僅靠讀表便可計算，無需核實gps。故此整個車隊僅有所長、調(diào)度以及車輛專職維護人員三個管理者。遇到工作繁忙時期，所長及調(diào)度亦會出車。日本的現(xiàn)場管理為工作的重中之重，平均每隔一個月會舉行一次安全操作演習并要求固定的協(xié)作車隊參加。每兩周左右各運輸班組召開一次安全會議，討論平時工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患以及解決方案。每日司機出車前調(diào)度會將其翌日行程及單據(jù)準備齊全放入司機個人工作箱內(nèi)，待司機當日下班前自行查驗，并自行準備翌日出車所需車載備品及配套轉(zhuǎn)換頭等。翌日清晨司機提前三十分抵達公司實施出車前點呼，重點檢查司機身體狀況，證件及其對今日工作內(nèi)容的了解程度。檢查人員亦給出本日運輸任務的相關(guān)重點事項提醒。最大限度的減少因人為疏忽帶來的工作失誤。司機在圍車一周檢查車容車況后出車，途中每至一個運輸節(jié)點即以電話方式向調(diào)度時時匯報。因中國國情緣故，難以照搬日本的相關(guān)方案，但卻可以通過吸取相關(guān)的安全操作的管理經(jīng)驗，提升日陸xx車隊的服務品質(zhì)。
從六月到八月，我被安排前往日陸位于川崎的洗箱場實習。每日工作為罐箱清洗和維護。我協(xié)同其它社員平均每日約處理四個罐箱，在進行初步機洗后進行人工手洗。具體流程為：將下方的底閥，上方的入口蓋、通氣閥、安全閥等全部手工拆除、手洗、安裝并進行入罐體內(nèi)清洗后安排氣壓檢測并呼叫出庫人員移罐。通過幾個月的手工操作后基本掌握了一系列的工作要領(lǐng)以及罐箱的內(nèi)部詳細構(gòu)造。
從八月中旬始，陸續(xù)進入總部的罐箱出租部、貨代業(yè)務部、物流業(yè)務部門實習，初步了解了總公司內(nèi)部職能劃分及具體各部門工作內(nèi)容。雖然時間短暫但也獲益良多。由于我很少前往總部，本身對企業(yè)的經(jīng)營等都很陌生，公司讓我們的各部門部長安排我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在各部門長的熱心指導下，我依次對公司的基 [此資料轉(zhuǎn)貼于ｇｚｕ５２１學習網(wǎng)]ｗww.ｇzu５21.ｃom 本部門、實際業(yè)務進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把從現(xiàn)場上學到的業(yè)務知識以對照實際工作，加深對實際工作的認識，用實踐驗證現(xiàn)場所學確實有用。以實習的身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日陸的經(jīng)營、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
第十篇 經(jīng)理助理年度個人工作總結(jié)2023 1050字
本人xx年10月就職于凱瑞食神府總經(jīng)理助理，上任一月有余?，F(xiàn)在，我向本次會議報告過去一個多月的工作，對今后的工作提出建議，請予審議，并請各位同志提出意見。
過去一個月工作的回顧
凱瑞工程改造以來的一個月，是很不平凡的一個月。工程改造完畢初期，效益增長放慢;店內(nèi)矛盾十分突出。全店上下在董事長的領(lǐng)導下，團結(jié)奮進，頑強拼搏，戰(zhàn)勝種種困難，凱瑞的發(fā)展取得公認的成就。同時，我們勝利實現(xiàn)五年目標，開始向下一個三年目標邁進。 一個月來，經(jīng)濟效益保持良好發(fā)展勢頭，向三高一貴戰(zhàn)略性調(diào)整邁出重要步伐。
——在質(zhì)檢方面，酒店規(guī)章制度進一步調(diào)整和完善。調(diào)整步伐加快，控制力明顯增強。在發(fā)展經(jīng)濟、擴大凱瑞品牌方面發(fā)揮了重要作用。
——在客戶方面，拜訪客戶工作全面展開在三樓。服務高質(zhì)量化程度進一步提高，服務中的主動性作用明顯增強。菜品改革不斷深化。客源市場加快發(fā)展。有效溝通和營銷方式不斷拓展。
----在工程方面，對工程掃尾進行專項整治。
——在廣告方面，全店先后開展了聲勢浩大的全員發(fā)店報行動。對外開放向廣度和深度擴展。 近十天內(nèi)，客流量提高700余人次。營業(yè)額提高十萬有余。實施“走出去”戰(zhàn)略，對外宣傳合作不斷擴大。經(jīng)過長期的的艱苦努力，我店于昨日終于掛上門面廣告，標志著對外開放進入新階段。建店一年來，我們信守，履行義務，行使權(quán)利，贏得較好聲譽，促進了客戶群的增長。
一個月來，菜品創(chuàng)新能力明顯增強，昨日的廚師大比武，促進了凱瑞菜品的蓬勃發(fā)展。
一個月來，凱瑞精神文明建設(shè)成效顯著。 在員工食堂中的標語顯示著我店領(lǐng)導對基層的精神重視。各個班組自覺接受同級班組的監(jiān)督，主動加強與質(zhì)檢部的聯(lián)系，認真聽取大家意見?；鶎用裰鬟M一步擴大，和財務公開逐步推行。貫徹依法治店基本方略，堅持依法行政。酒店法制化管理水平不斷提高。酒店治安狀況好轉(zhuǎn)，員工安全感增強。
——精神文明建設(shè)取得新成果。學習宣傳董事長“765321”重要思想活動深入開展。堅持依法治店和以德治店相結(jié)合。思想道德建設(shè)繼續(xù)加強下一個三年計劃的創(chuàng)立，激發(fā)了全店上下的熱情，增強了凱瑞人的自豪感和凝聚力。
各位同志！
過去一個月，“傳單宣傳”，“門面廣告”計劃勝利完成，“熱情迎賓”局面形成?！鞍菰L客戶”計劃開局良好。這個月，是全店上下在董事長的各會議精神指引下，沿著開瑞特色道路闊步前進的一個月;是凱瑞面貌日新月異、各項事業(yè)蒸蒸日上、菜品質(zhì)量顯著改善的一個月;是我店穩(wěn)定、團結(jié)、市場影響日益擴大的一個月。本人認真履行職責，為促進酒店繁榮、增進員工福祉而努力！
