第一篇 個人年終工作總結400字 1800字
xx年很快就過去了，現就本xx年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！
(一)在xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)xx年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)xx年上半xx年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度xx年下半年，行政部組織召開了xx年的工作安排布置會議xx年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的xx年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，
對固定資產的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經驗和收獲
在安防工作這兩xx年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
(二)經過這樣緊張有序的一xx年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一xx年，又從無限輕松中走出這一xx年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
(三)總結下來：在這一xx年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就
能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對xx年工作中存在的不足，為了做好新一xx年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;
(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設，強化管
理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
第二篇 2023年平面設計師年終個人工作總結 1050字
xx年平面設計師年終個人工作總結范文
來到公司已經快兩個月了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業(yè)培訓學校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：
(一)良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
(二)好的領導
我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
(三)同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
(四)團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
第三篇 公司財務部個人年終總結報告 3700字
忙碌、緊張、有序的20xx年即將成為歷史，一年來財務部隨著公司驕人的業(yè)績一塊成長，取得了很多方面的成績，做好了帳目及報表，做好了部門核算及財務管理，為公司業(yè)務發(fā)展提供了良性財務平臺。我們的工作總體來講主要在以下五大方面取得了長足的進步：
一、財務制度建設
財務部在為期一年的工作中，強化了內部控制、預算管理、風險管理，加強了財務內部控制的力度，健全、完善了內部財務規(guī)章制度。
1、內部控制：一個公司要穩(wěn)定、健康的發(fā)展，完善的財務管理制度必不可少。由于公司業(yè)務的高速增長，以前年度制訂的財務管理制度和流程，有些已經不能滿足公司財務管理的需要，有些已經與公司當前的實際情況脫節(jié)，財務部組織部分人員對公司全部的財務管理制度重新進行了討論。首先，修訂了財務內部控制制度，對售后直銷的財務流程重新進行了規(guī)范；其次，財務部結合聯絡處工作的開展，又把出差管理進一步深化，制定了新的出差管理辦法，制定了公司內部的下縣費用報銷標準；另外，我們還推出了一系列新的財務管理內部控制制度，在此不再一一列舉。
2、預算管理：預算管理對我們公司在年初來講還是一個新事物，相對于新劃分的五個分公司以及新設立的16個聯絡處來講，沒有現成的模式、經驗可循，所以年初費用預算制度的制訂和執(zhí)行的難度也就可想而知。但隨著財務跟進，對可控性費用控制力度逐漸加大，費用預算越來越合理，對降低公司費用、防范不合理開支起到了不容忽視的效果。同時該項工作已成為公司財務管理的一個基礎組成部分，每月25日費用預算在全公司范圍內已經深入人心。
3、風險管理：對于財務風險的管理也是從年初才開始正式起步，并對全年的工作起到了良好的效果。財務部實現對風險的管理目前僅處在一個基礎階段，例如庫存商品庫齡分析、超長期應收應付款分析等。庫齡分析在公司范圍內得到認可后，計提的超長期庫存跌價準備，更是為各部門合理反映當期利潤提供了一個可靠的保證。經過一年的內部實踐，財務現在具備一定的預防風險的能力，及對風險快速反應的能力。積極而穩(wěn)妥的財務政策，規(guī)避了公司很多財務風險、法律風險。
二、核算體系建設
進一步理順了財務帳目，建立了一套符合本單位實際的財務核算體系，使得財務對業(yè)務活動的反映更為真實、及時、合理，趨于規(guī)范化。在充分考慮和利用財務軟件功能的基礎上，針對公司機構體制的調整，對會計各科目，特別是一些陳年老帳和歷史遺留問題，承上啟下，銜接以往，投入專人進行查證落實，理順了帳目，使得整個核算體系更為清晰、合理，滿足管理的需要，具體有以下幾個方面：
1、建立公司垂直管理的財務管理體系、理順公司各業(yè)務及綜合部門的核算體系，相關財會人員潛心鉆研，力求將資料、帳目、報表作到準確、完整、精益求精。
2、建立5個批發(fā)分公司帳務核算體系，基本滿足內部管理數據的需求。5個批發(fā)業(yè)務的分公司，獨立核算各自的利潤，分別與廠家進行往來業(yè)務核對。對各自的經銷商既相互獨立又合并統(tǒng)一的與之進行業(yè)務往來和帳務核對。各分公司的財務主管在5個分公司業(yè)務處理上發(fā)揮了關鍵性的作用，對上家調價的計算、核對，對下家的調價的核對、計算，各種采購、銷售政策的執(zhí)行與掌握上起到了積極的作用，對店員獎勵的兌付與核對，起到了嚴肅把關的作用。
3、理順售后部帳務：該部門前期帳目由于各種原因較為混亂，內部財務核算及管理不夠健全，針對上述請況，財務部采取有力措施，在人員、資源等方面重新進行了配置，取得了顯著成效：
a、理清各種往來賬項：針對前期往來賬項不清等實際情況，售后部財務與廠方人員、有關客戶逐筆核對賬務，有的甚至從開始發(fā)生第一筆業(yè)務時核對起。通過核對單據，發(fā)現了一些以前未入賬單據，并使客戶確認，為公司挽回了損失。經過核對、調整，現在各種往來賬項已達到了賬賬相符、賬實相符。
b、加強內部控制，完善核算流程：售后部現有多個核算單位，每個核算單位都有大量保修工單、維修工單、出庫單、入庫單、發(fā)票等原始單據的傳遞、及款項的流轉，針對前期存在的單據傳遞不及時等問題，制定了財務工作流程、舊配件收發(fā)流程、檔案管理規(guī)定等文件，對配件的收發(fā)存、單據的傳遞、款項的流轉、財務資料的保管等作出了具體、明確的規(guī)定，對保證公司資產的安全、完整具有重要意義。
c、推進公司信息化建設，建立完整的核算體系：售后部賬務完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的特殊性，售后財務核算前期一直沿用手工記賬，并需要記錄幾個店面的庫存明細賬，不但工作量繁重且容易出錯，工作效率較低，成為售后財務工作的一大障礙。針對上述情況，在五月份為售后財務選用一套財務軟件替代手工記賬。期間需要建立商品目錄、期初建賬、建立適合售后業(yè)務特點的核算方式等大量工作，為不影響月底整體核算，售后財務人員自愿加班加點工作，使財務軟件的運用取得了成功，并極大的促進了售后財務工作的開展。現在售后財務人員在各店面對賬、盤點，可方便的通過互連網直接調用賬套，提高了工作效率，并保證了工作質量。通過以上三個方面的工作，現在售后財務核算井然有序、全面、客觀、真實、準確，并及時報送，保證了整體財務核算的順利進行。
4、理順直銷分公司帳務：直銷公司下設網點多，商品品種繁多，帳務處理上比較瑣碎，工作量大。經過財務人員潛心攻關，多次調整核算方案，使這一問題得到了妥善解決。
5、理順網絡部帳務：由于較為復雜的原因，該部門帳務設置曾經與總公司有些脫節(jié)，存在庫存商品及材料不能清楚反映、對應收款項的管理不夠清晰和及時等諸多問題。經過相關財務人員的清理和調整，__年上半年已經將以上問題全部解決，使該部門財務核算與財務管理提高到與5個批發(fā)公司同一水平。
6、在各個公司各自獨立核算的基礎上，財務部為各分公司建立了共同的財務標準，對業(yè)務部門的業(yè)績考評提供了公開公平的競爭平臺，并適當精簡了財務流程，提高了工作效率。
三、財務管理體系建設
一年來，在公司領導的大力支持和各部門經理的積極配合下，財務管理水平進一步提高，更上了一個臺階。由于專業(yè)人員配備齊全，會計核算進一步細化，帳目理順，使會計主管從繁雜的日常帳務中抽身出來，投入時間
和精力參與到了財務管理中去，而不是只埋頭記帳、算帳，譬如，費用的審核，增值稅專用發(fā)票進項的索取與管理、銷項的計算開具與管理、代墊付款協議的審核，采購政策、銷售政策的事前了解、事中監(jiān)督、事后核對，應收款項的核對與催收，應付款項的核對等方面，這些工作的逐步開展，對防止壞帳的發(fā)生、業(yè)務活動的正常開展，在一定程度上起到了把關、監(jiān)督作用。為了決策層的需要，我們努力建設了新型的決策支持體系：主要體現在為管理層提供內部信息，包括資本支出的效益分析、公司財務狀況和經營成果的復合分析、公司預算費用與實際費用的對比分析，等等。為了提高財務管理水平，我們采用了高效的財務系統(tǒng)：
1、在20xx年xx月份以來，公司的物流和財務處理系統(tǒng)二者合一，對于這個新的、內容復雜的新系統(tǒng)而言，它能做到多少，我們可操作多少，一切還都是未知數。經過一年來工作上的實際操作和平時組織的一些業(yè)務培訓，我們已經能熟練操作這個系統(tǒng)，并能提供很多方面的報表，包括對內明細至各部門的利潤表、銷售明細表、匯總表、毛利表、固定資產明細表、各種盤點表、庫齡分析表、帳齡分析表及各種對外帳表等。
2、遠程增值稅發(fā)票認證系統(tǒng)的采用，可以使公司及時認證進項稅發(fā)票，縮短了認證發(fā)票的時間和次數限制，提高了認證發(fā)票的及時性。
3、積極使用我們公司自己開發(fā)的盒貼回執(zhí)系統(tǒng)，讓盒貼回執(zhí)準確率達到100%。
四、財會團隊建設
1、聘用素質高、經驗豐富的專業(yè)財會人員，力求崗位需求與人員匹配。
2、長期灌輸服務意識，人人有事做，事事有落實。重視內部民主評議的情況，并及時與各業(yè)務、綜合部門溝通，了解公司員工和業(yè)務經理的需求，以及對財務部門服務質量的反饋。
3、一貫提倡吃苦耐勞、任勞任怨的作風，強化愛崗敬業(yè)精神。
4、促進團隊協作、提高團隊凝聚力。
5、創(chuàng)造學習氛圍，加強專業(yè)知識與專業(yè)技能的培訓，提高整體技術水平。
五、外圍關系的建立及維護，為公司爭取良好的發(fā)展環(huán)境
重視與稅務系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)、各個相關單位的聯絡，策略的維護與這些人員的長期關系，積極與稅務相關部門溝通，妥善處理與具體經辦人員的關系，能在具體事宜的辦理上得到專管人員的支持，事情能夠辦得順暢快捷，使業(yè)務部門相關業(yè)務事項得以順利進行及開展。
總而言之，財務部通過一年積極穩(wěn)妥的工作提升了公司內部控制的能力，壓縮了公司不合理的支出，降低了經營的不合理開支，提高了公司抗風險的能力，為公司經營決策的制定提供了真實有效的決策依據。展望公司發(fā)展的明天，我們和一線的戰(zhàn)友們一樣躊躇滿志，圍繞企業(yè)發(fā)展的目標參與管理，根據企業(yè)的整個運營，用數據表達出來。發(fā)展完善財務控制的手段包括堅持垂直財務系統(tǒng)、實行財務委派制、資金審批、重大項目聯簽等方式，隨著公司經營的發(fā)展而完善財務內部控制制度與流程等。
對風險管理的認識也要超出對部分財務風險（如存貨積壓、應收賬款壞賬等）的揭示上，上升到系統(tǒng)的風險管理的高度，在將來的時間里，繼續(xù)提升財務防范風險、規(guī)避風險的能力，提升應對風險的快速反應能力，繼續(xù)提升財務團隊的整體素質等。
第四篇 幼兒園個人年終工作總結 1300字
2023年幼兒園個人年終工作總結范文
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬?；仡欉@一年來所經歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實、勤奮地完成了一學期的工作?，F將本學期的工作總結如下：
一、政治思想方面
我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項活動;履行教師職責，協助班里老師認真負責的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。在教學中，我尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的'明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。
二、認真?zhèn)湔n教學
按教學內容及幼兒的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教玩具。
三、堅持學玩結合
在工作中，自己努力增強上課技能，力求講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動中特別注意調動幼兒的積極性，加強師幼交流，充分體現幼兒的主作用，讓幼兒動靜結合，寓學于玩，學得容易，學得輕松，學得愉快。
四、謙虛虛心請教
在教學上，有疑必問。教學中積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，征求他們的意見，改進工作我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的。
五、家長工作
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我及時把孩子在園的表現及出現的問題反映給家長，積極與家長聯系，及時反應出現的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。
總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！
第五篇 銷售員個人年終總結格式 1600字
2023年銷售員個人年終總結格式
今天已經是xx年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的'，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力??！寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現在我們這個組人數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！
不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優(yōu)秀！
第六篇 2023外貿業(yè)務員個人年終工作總結 2600字
2023年將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下 。
一、初入崗位
我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。
直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。
初入外貿銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿英語知識和國際貿易知識，缺乏實際經驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產品目錄，各項產品的特點、用途、市場情況等方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產品的發(fā)布。msn、skype、trade manager，email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網站，在里面練習產品的發(fā)布，產品的推廣，產品排名、關鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產品推廣工作。
二、熟悉業(yè)務流程
在逐漸接觸國際貿易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺)，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經過半個月的產品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉賬成功。第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞。
在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現一點小插曲，聯系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，dhl運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經過
這次的教訓，明白了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點，聯系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。
三、參與展會
10月中旬，公司參與了廣州第xx屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品，如何講解剖析產品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。
展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯系了客戶上門看廠。也做了一筆數量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。
四、收發(fā)郵件
把展會上的名片整理，分析 ，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。
所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。
五、接觸阿里巴巴會員版
11月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務子賬號，發(fā)布產品信息，提高產品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產品的搜索度。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5種以上產品競爭一個關鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產品要匹配相應的信息。發(fā)布了一千多條產品信息，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產品質量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。但在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
六、工作失誤
前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。
第七篇 學校教師多媒體教學的年終個人工作總結 1300字
學校教師多媒體教學的年終個人工作總結
按上級部門要求精神，切實做好學校現代遠程教育和多媒體設備應用的工作，努力提高教學質量，逐步做到教育的信息化，結合我校實際，對我校本年度的遠程教育與多媒體應用工作的開展情況做下述匯報：
一、遠程教育與多媒體設備應用工作開展情況
現代遠程教育工程的實施，多媒體教學設備投入的加大，順應了發(fā)展的需求，填補了農村學校教育資源匱乏的空白，為我校運用信息化手段開展教育教學工作開創(chuàng)了一片廣闊的天地?，F代遠程教育工程與多媒體教學設施既是一個信息量大、質量高、資源全面和便利教學的系統(tǒng)工程，它把發(fā)達地區(qū)先進的教育理念和優(yōu)質的教育資源以及科學的教學方法迅速地傳遞給我們，讓我校學生享有高質量的教育，極大地豐富了教學方式的內容，有效地推動了教育教學工作的提高。
二、我校所做的工作
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，加強對遠程教育與多媒體教學的組織和管理。
1、合理分工，明確責任，成立專門的領導小組。
我校首先成立了以校長為組長的遠程教育與多媒體教學工作的領導小組，全面負責這項工作的籌劃與建設。要求每位教師每天堅持上好電教課，并將教師的使用記錄及使用效果納入年終量化考核。其次，由范校長具體分管遠程教育工作，包括：遠程教育資源接收、下載、刻錄、微機的定期殺毒，統(tǒng)計教師小學遠程教育工作總結的教學使用記錄等。
2、建立了較完善的使用制度和管理制度。
為了規(guī)范我校遠程教育與多媒體設備和資源的使用，提高使用效率，我校出臺了管理制度，這項制度主要從設備的規(guī)范使用及衛(wèi)生方面提出嚴格要求，以確保操作安全和室內衛(wèi)生清潔。
(二)嚴格管理，促進使用。
1、領導小組成員對教師使用情況進行不定期檢查，包括教學效果、教案、使用記錄等，對發(fā)揮不力的人員進行必要的批評教育。
2、組織教師在業(yè)務學習時間學習電腦及遠程教育知識，主要內容有：網絡資源共享，如何制作電子表格，如何制作課件等等。優(yōu)化使用人員分配，鼓勵上進心強，業(yè)務水平高的教師多上課，上好課的同時，積極指導，帶動業(yè)務技術較低的教師在這方面有所作為。通過實踐，全校教師基本掌握并且在平時的教學過程中逐步達到熟練水平，教師的教學水平有了很大的提高。
3、遠程教育與多媒體教學對整個教學工作的促進。利用遠程教育資源開展備課活動，使教師的教學方式和教學方法有了很大改進，促進了教師工作的
積極性和創(chuàng)造力，課堂教學效果明顯提高，給我校的教學工作注入了新的活力。
三、取得的成績
在遠程教育與多媒體教學的促進下，我校教學成績進一步提高，贏得了領導對我校遠程教育與多媒體教學工作的肯定。
四、面臨的困難和存在的問題
1、教師使用遠程教育與多媒體設備的熟練程度有待提高。
2、教學資源庫建設還不完備，教學資源還比較缺乏，制約了對教育資源的開發(fā)和利用。如學校目前使用的播放設備還是電視，沒有多媒體投影設備。
3、對遠程教育與多媒體設備應用工作的管理還不夠規(guī)范，有待于不斷完善和提高。
總之，現代遠程教育與多媒體應用工作是一項以現代化技術為支撐的事業(yè)，需要我們不斷探索和完善，今后，我校將在上級的正確領導下，進一步總結經驗，克服困難和不足，不斷探索和創(chuàng)新，使我?，F代化遠程教育與多媒體工作得以進一步完善和提高。
第八篇 2023高中教師個人年終工作總結 3550字
本學期本人任高三(180和183班)的歷史的教育教學工作，這學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。以下是我在本學期的教學情況總結。
一、理論學習和教學研究
本學期，學校大力倡導教師個人的學習，根據本人所從事的具體教學工作和自己的實際，這學期我認真閱讀了大量的有關教育教學方面的文章，不斷變革自己的思想觀念，用新的教育教學理論來武裝自己。
首先，為打破自己原有的舊的思想觀念，轉變自己的心智模式，學會用系統(tǒng)思考的方法來指導具體的工作。通過不斷的修煉，我感覺到自己的工作方式有了很大的變化：我在教學中不僅僅只關心學生的學習成績，更關心學生的健康成長和終身發(fā)展;不僅僅本學科的成績，更關注學生的整體、全面的發(fā)展。
其次，認真學習新的教學理論，提高自己的教學理論水平。本學期在教科室提出要進一步加強教師的理論學習，結合自己所教的歷史學科，我在這一學期深入學習了《歷史新課程標準》，不斷反思自己的不足以提高自己的教學水平。
最后，積極學習探究式教學的有關理論和實踐探究式教學的理念。本學期學校以探究式教學為核心大力推進課堂教學改革。這一學期我認真的聽了學校各科老師的公開課，虛心學習他們的長處;同時，我還利用其他時間積極學習與探究式教學相關的理論，通過這一學期的學習，我對探究式教學有了更加深刻的理解，教學水平有了一定的提高。
二、扎實做好與教學有關的各項常規(guī)工作
1、認真制定教學計劃。學期之初，我就認真的研究高三歷史的教材，根據學生的特點和教材的編排，并和學科的教師商量，共同制定了較為科學的高三第一輪教學計劃。 第一輪復習的主要特點是單元復習，需要學生扎扎實實地掌握基礎知識，再學生已學過的知識基礎上，適當加快了速度，既突出主干，又適當關照非重點。 在實際的教學中我認真落實教學計劃，并且根據實際情況對教學計劃做出適當的調整，以使計劃達到更加的完善。
2、認真?zhèn)湔n，力爭上好每一節(jié)課。備課不僅是備教材，認真把握教材的重點和難點，更重要的是要備學生備學法和教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法。同時，力爭每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，不斷反思自己的不足使自己有更大的的提高。
3、堅持從末位抓起，對不同層次的學生采用不同的教學方法，讓每一個學生在課堂上都有所收獲。在課后，對導師生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時經常找學習成績不理想的學生談話，增強其學習的動力和學習自信心。
4、用新的教學理念來指導課堂教學，提高課堂教學的效率，注重學習方法的指導，不斷引到學生形成科學的解題方法。在教學注重培養(yǎng)學生的能力和自主學習的習慣，體現學生的主體地位，教師在課堂上盡量少講，而發(fā)動學生去探究，通過自身的努力建構知識，體會到學習的快樂，而教師只是學生學習的引導者、幫助者、交流者和參與者，我總是在課堂上極力的調動學生學習的積極性，讓學生真正的參與到課堂上來，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。
5、狠抓歷史基礎知識，準確掌握重要的史實、概念和結論，理清歷史發(fā)展的基本線索、階段特征和內在聯系，形成學科內容的主干系統(tǒng)和知識網絡
6、掌握基本的記憶方法和習慣，準確記憶基本史實，力求在理解的基礎上記憶知識，使知識網絡化。
7、理解重要的歷史概念和結論，這是形成歷史思維能力的基本途徑。
8、以單元為中心，學會從政治、經濟、文化等方面歸納歷史發(fā)展的基本線索、階段特征和發(fā)展過程，從宏觀角度把握歷史。融會貫通，形成歷史知識的主干。
9、復習策略
(1)每節(jié)課默寫一個重點知識點。
(2)以教師講解為主，側重全面知識點。
(3)周測的進行，月考加強。
(4)強化學生復習資料：《名導學師》的知識梳理。
(5)用時間講析資料上的練習。
10、學情
(1)學生基礎性較差，識記能力差，有許多知識點學了即忘。
(2)除了優(yōu)生以外，其他學生的學生自主性都很差。
(3)學習是不善于思考，因為沒有思考就沒有問題。也就不能內化成自己的知識。
(4)學生主動與科任教師溝通，師生之間學科交流較少。
11、學生獲得知識情況
(1)學生所獲得知識并不多，許多知識點出現遺忘，學以致用的能力沒有達到。(2)優(yōu)生的成績未有很大的起伏，文(180)班的朱**、莫**(183)班吳**，葉**、向**。等同學的成績都沒有明顯的提升。同時這些優(yōu)生得分主要在選擇題，對非選擇題學生對問題，思路把握不準，有時會出現離題的現象。
(3)中等生成績都沒有辦法突破，其實許多中等生的基礎知識不扎實，可能是復習是沒有激發(fā)其學習的主動性和積極性，而只是被動的接受。
(4)差生成績一樣持平，基本上非選擇題是空白卷。只是亂填選擇題。許多知識點講過幾次都沒有辦法作對。
三、對復習的反思
1、復習時(主要梳理知識)的時候，學生只需要簡單地回顧和記憶。不需要深入思考。在鞏固練習中，由于對應的知識，剛剛呈現，只需要簡單再現，因而思維層次較淺，教學過程中基本上多是強化記憶，強行灌輸式的教學方式，難以激發(fā)學生參與學習的熱情。
2、復習過程中沒有持之以恒的做一些好的策略，如上課前的默寫、背書等這些在上屆學生試驗基礎上體現出較好的學習方法沒有能夠堅持到高考的日子。
3、對學生沒有作到充分了解每位學生特別是優(yōu)生的需求與不足。工作不夠細，只是表面的作些，并沒有真正細化分析，幫助學生找出學習當中的缺點和方法。
4、教師本人作題量不夠，以致作題的能力質量下降。因為題量不夠，很難站在高考的高度進行復習。所以高三教師一定要保持一定的模擬題的演練。
5、復習的針對性較差，往往面對的是所有的學生，可是每位學生的認知水平、基礎知識都是不一樣的。所以在教學中沒能作到因材施教，導致中等生、差生產生厭學的情緒，最終導致放棄學習。
6、復習過程中沒有充分與屯中教師的復習交流，利用他們現有的資料，屯中教師剛好是我剛畢業(yè)時的師傅，沒有和她的交流學習是今年復習的一大失誤。但與海口一中教師黃選英老師的交流與溝通稍多些。
四、第一次懷化市統(tǒng)一命題考試分析
1，基礎知識掌握較差，例26題， 27題， 等回答錯誤。
2，申題不清，例1題，5題，8題。。。。。。。
3，答題不規(guī)范，例26題，28題，沒有條理性，答題不規(guī)范，答題不全面，失分較大。
五、今后的高三復習工作應注意的問題。
1、復習要有針對性，追求有效性。教學追求有效性就必須有針對性的了解學生。具體做法如下：(1)每復習一個專題之前先提出教師自認為本專題的重點和難點的問題，給學生作答，從而了解學生對歷史知識的缺漏點，大部分學生無法做答則細講，和引導。多數人能夠作答則少講，少練。(2)運用電子表格做一張學生學習情況表。專題名稱：
學生姓名 考點1 考點2 考點3 考點4 備注
注意：掌握知識打鉤，沒有掌握打叉，強化后打勾和叉。
此表的構件有利于了解學生撫恤后還沒有掌握的內容，根據表中的反映情況幫助學習補充不足的知識，掌握了則強化對知識的運用，只有這樣才能在一定程度上實現因材施教。如果這些工作做到位的話那么學生的基礎打的是非常扎實了。
(3)運用多種教學方式，激發(fā)學生的求知欲。如小組討論法、列表比較法、自學法、表演法。
2、要注意高中三年的歷史知識的銜接，從高一就要樹立學習的思想意識，要對高一、二年級歷史教師多聽課交流，使他們所教的內容有目的性，興趣性，平常高考教研分析要及時在科組內反饋，使他們盡快成熟起來。
3、自己也要多看書，多作題，提高作題的質量，特別是典型題的解題方法，只有學生掌握作題的方法和具備一定基礎知識的前提下，才能應付高考中的試題，高考中的題目不可能出現平常練過的試題，只能是相類似的題型，因此教師提高、掌握、探究解題的途徑和方法，是今后任教高三歷史的重要工作。
4、加強教師的學科知識的學習，如讀一些史學著作，加強對古文的閱讀，提高古文的閱讀能力。
5、密切關注國內外重大歷史事件，關注現實生活與歷史史實的聯系和比較。
6、注意與初中歷史教材內容的銜接和聯系，加強與初中教師的溝通與合作，構建自己史學橫向、縱向體系。
7、每次月考測試必須增加題量達到高考的題量，以通過考試帶練，以便早點適應高考試題。
8、要制定詳細的復習計劃，細到第幾周復習到哪一課。
六.今后努力的方向和工作的思路
1、進一步加強教學理論學習，深入進行探究式教學的研究，把探究式教學進一步的運用到實際教學中來，同時加強教學基本功的訓練，在教學上多下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
2、針對高一三歷史的教學特點及第一次懷化市統(tǒng)一命題考試成績，認真研究如何上好復習課，力爭通過復習課讓學生的成績有一定的提高。
3、認真的進行會考研究，把握高考方向，使自己的教學更加科學，更有方向性。
4、進一步的做好學生的德育工作，做到教育和教學有效的統(tǒng)一。在教學中激發(fā)每一位學生的潛能，讓每一個學生都得到發(fā)展。
第九篇 2023年新教師年終個人工作總結 1800字
我很慶幸，有這樣一個機會實現我當老師的夢想，在學院領導的關心下，在其他老師、同事的幫助下，在同學們的配合下，我這半年來的教學工作進行得還算順利?，F將工作情況總結如下：
一、鉆研教學內容，提升能力。
我在本科、研究生階段都是學習的法學，現在卻從事民族理論與政策的教學工作，看上去二者之間有一些聯系，但是真正深入到這門課程之后才發(fā)現區(qū)別還是太大了。對于教學的內容，從題目上來看覺得之前都有涉及過，但是細看具體的內容，卻都那么陌生。對此，我沒有退縮，我相信自己的自學能力，也很感謝教研室的老師在專業(yè)的方面給予我的幫助。半年來，我每次備課都比寫畢業(yè)論文還要困難和仔細，大量的閱讀相關的文獻資料，收集案例，查找有用的圖片，其實我看過的資料大部分都不能直接運用在教學中，卻對我擴展背景知識，提升自己的理論素養(yǎng)非常有用。我的課時很少，但是我卻每天都很忙，因為我總是在學習，在思考。這剛開始上課的一年我給自己的要求是一定要把基礎打好。通過半年的努力，我覺得還是有一定的收獲，尤其是看到學生在學習體會里說老師講的很仔細，我感覺這都是我鉆研教學內容打下了基礎才能做到的。
二、研究教學方法，理清教學思想。
在準備教師資格證考試的時候，我仔細閱讀了教育學和教育心理學。在此基礎上，對教學實踐中的一些情況綜合考慮，不斷的調整教學方法，并且越來越清楚了教學的思想。我上課的班級是三個兩年制新疆班。在教學過程中，我首先擺正心態(tài)，平等的去對待每一個學生，我告訴自己，雖然他們的基礎參差不齊，但是哪個班上又沒有成績相對好一點或者差一點的學生，哪個班上又沒有學習態(tài)度相對認真些或者不認真的學生呢？我目前的掌控能力還不足的情況下，我最大的目標就是讓想學習的同學都能真正的學到東西。我重視他們對于知識的掌握，為此，我也不斷的擴充自己的知識，這在上面一點里我已經講到。我還對于課件的制作特別的用心，因為電子課件直接影響到學生在課堂上的注意力。在學院舉行的電子課件比賽中，我有幸獲得了三等獎。當然，還有很多需要改進和向其他老師學習的東西。在教學思路上，我更注重培養(yǎng)他們的自學能力和思考的習慣。通過我對于民族理論與政策這門課程的備課情況，我發(fā)現其實這門課不像通常人們認為的那樣枯燥。而之所以產生這樣的誤解，我覺得是在很大程度上我們剝奪了學生去自己思考的權利。我們告訴他們結論，卻從來不啟發(fā)他們去思考為什么會得出這樣的結論，久而久之，他們自己也就習慣于被動的接收，然后就覺得這門課程很枯燥。我想要消除這樣的誤解還需要很長的時間和很多的努力，對此，我已經準備好迎難而上。
三、為人師表，引導學生。
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為為人師表，一言一行都影響著一批人，即我所教育對象的未來，我要對他們負責。在教學活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)。熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對于需要幫助的學生，我都以滿腔的熱忱盡力幫助他們。雖然我不擔任班主任的工作，也和一些學生長期保持著通信、談話的聯系，希望能夠幫助他們了解自己，看到自己的價值，并且鼓勵他們朝著人生的夢想進發(fā)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。盡到教書育人的職責，光有知識是不夠的，我的研究生導師要我們記住的第一句話就是“厚德載物”，我要將這樣的心情，永久的保持下去。
四、存在不足，需要改進。
通過一學期的教學工作，我看到了自己很多的不足。在專業(yè)知識的方面，我還需要下很多的功夫補課，我以前學到的，只是很小的一部分，現在有大片的空白需要填補。在教學方法上，我還需要繼續(xù)鉆研，對于兩年制班級的教學，應該采取怎樣的教學方法才是最有效的目前還在摸索的階段，并且在不斷的調整中。從思路上看，我的想法是激發(fā)學生的學生積極性，讓他們在有效的聽課的同時學會自學和思考。當然這個思路要運用到實踐中去已經出現了一些狀況，比如有的學生反映他們對這門課程不感興趣，因為他們需要學到的是直接有用的知識，而這門課程沒有提供給他們這樣的東西，有的同學來上課只是因為怕老師點名。類似的情況都需要想辦法積極有效的應對。
不知不覺，忙碌的一年即將過去。我也在困難的摸索中不懈努力著前進。在思想上，也有了新的認識；在生活中，也有了新的收獲。在今后的工作中，我將認真總結經驗，不斷完善自我，激流勇進，勇往直前。
第十篇 2023某教師個人年終工作總結 2050字
由從教20年的老教師轉型為教育戰(zhàn)線上的新兵，壓力是毋庸置疑的，優(yōu)美嶄新的工作環(huán)境，全新的面孔，一切的一切將重新開始，經年累月形成的習慣被陌生所取代，雖然一直自認獨立堅強的我，一時間也像個無助的孩子，更加劇了對母校的眷戀。
在教學上。學期總結就像家家必備的年夜飯，幾十年最爛熟于心、駕輕就熟的便是那句“能得心應手地駕馭教材”，而今年定不敢妄加此言。擔任初三的音樂、美術教學，面臨新的教材、任務和正處于叛逆期的學生，真的是一時無措。美術課還好說，特別是音樂學科，畢竟不是我的專業(yè)(小學的內容還勉強能應付)，只能無從選擇地硬著頭皮接此任務，不安與無奈伴隨著我，同時也在激勵著我考驗著我。查閱資料、邊問邊學邊進行教學成為本學期我的一大特色，周健給也我提供了很大幫助，在此深表感謝。學生是一本厚厚的書，而初中學生更是一本難以捉摸沒有定勢可言的書。初三的學生無論哪個學科任憑你講得口沫橫飛也三緘其口是他們的專長，音樂課顯然更令人頭痛了。獨角戲難唱，何況音樂課是必須張嘴和彼此合作的課程，而教材中的部分內容別說學生，就連我也不喜歡唱。因此，在教材內容基礎上我又為他們精選了中外經典老歌，上網下載后再錄到錄音機上給學生提供視聽、欣賞和模仿。抄寫歌篇無疑給自己增加了工作量，加上了二聲部的合唱對非專業(yè)的我當然是給自己增加了教學難度。為激發(fā)學生們的興趣和熱情，又與他們挑戰(zhàn)性地進行比賽，我自己唱一個聲部，讓全班唱一個聲部進行合唱比拼，看誰把誰的聲部拉跑，并偶爾讓他們享受一把勝利的喜悅，常常變換發(fā)聲練習曲目和形式，加上視唱、節(jié)奏練習，有時為學過鋼琴的孩子提供展示機會，讓他們試著給同學伴奏，孩子們學趣更濃更高了。聽著孩子們甜美的歌聲，看到他們興奮的表情，也讓我從他們的快樂中體驗快樂，從他們的喜悅中感受快樂。當然，快樂不是每時都能夠降臨的，偶有遇到混不講理的學生，真得是耐著性子與他們進行心智較量，以至心力交瘁。不過，在我的課堂上，不論是音樂課還是美術課我都本著盡可能使學生在學習中身心得以愉悅和放松的原則，我說得最多的一句話就是“放松不等于放肆”來約束學生，因為家有學子，我更能深深地體會到現在的孩子們面臨的種種壓力。我為學生所作的一切孩子們是能夠感受得到的，我用真誠、真情與激情換回的是他們看到我步入課堂時臉上所洋溢的喜悅和毫不掩飾流露于表的那絲興奮，使我感到欣喜與欣慰。除了教學以外，壓力還來自于值周工作，沒參與過值周工作的我，擔心自己的做事認真、心直口快，說話不會婉轉而得罪了同事，各校因學生扣分而發(fā)生爭執(zhí)的屢見不鮮，因此心有負擔。然而，并非如此，我校班主任極高的個人修為和不計較個人得失，一切以大局為重的寬廣胸懷，給了我極好的印象，令我暗豎拇指，并打消了我的顧慮。
隨著時間的推移，新的一切一次次地帶給了我太多的驚喜。先是學校每周三的例會和教研工作，小故事大道理令我耳目一新，受益良多;叢主任，深山大澤、麗羽錦鱗般的文采、博學橫溢的才華和為人的仁義厚道使我領略了山外青山樓外樓的秀美。王芳老師在我第一次報到中就流露出大姐姐般善良、寬厚的微笑，令初來乍到心懷惶恐的我如縷陽光般得以慰藉并心存感激。我的朋友屬羊的最多，因此對屬羊的人就更多了一份偏愛。李愛霞老師，喜羊羊式的樂觀豁達與殷實厚重，令我暗暗欣賞;張曉玲老師聰明伶俐是大家公認的，她的妙語連珠與性情中流露的耿直和陽剛之氣，還有看書所用的驚人速度委實自嘆不如;美羊羊韓麗英，冠名小小孩再恰當不過了，童心、愛心在她那里盡現，陽光般健康樂觀的生活態(tài)度和樸實無華的文筆都是我所喜歡的。叢丹，出眾的業(yè)務水平和扎實的專業(yè)功底，認真嚴謹的教學態(tài)度令我暗暗佩服。姜惠，一口流利的英語和一手漂亮的字為羊家族錦上添花。聲音嗲聲嗲氣，聞言甜心醉意聲聲悅耳的要數徐海妍，從評課時對字、意、言、行的審慎推敲中不難看出她平時的工作態(tài)度和為人的嚴謹。韓萍的韓式幽默是無人能夠匹敵的，評課中提綱挈領，展現的銳利，彰顯出教師扎實的知識基礎和很高的業(yè)務素質。辦公室里的開心果，自然是于磊了，為人熱心，對大家的調侃從來不氣不惱，體現出為人的雅量和厚道以及極高的自身修養(yǎng)。周健，給我的是罕言寡語，溫文爾雅與人為善的印象。小張潔的浪漫隨筆真是讓我吃驚不小，小小年紀便語出驚人，特別是她堅持不斷的筆耕，自視自己真是赧顏色愧。最后說說新同學男人中的精品張家偉，大自然已經一勞永逸地為他刻上了聰明的印記—謝頂。細膩中透著大智慧，哪里需要哪里幫，難怪成為辦公室眾姐妹傾慕的焦點。緒永紅，說著一口流利的鳥語本身就羨煞我也，再具有敏捷的才思，錦心秀口，真是難以企及。親愛的同仁朋友，原諒我的長篇贅述，我只想表達你們帶給我的一次次驚喜與驚嘆，更擔心日久時長我會漠視你們的優(yōu)秀，因此述著筆端，鞭策自己要更加努力才行。真誠地希望當我有言過語失之處請繼續(xù)用你們寬容的心給我更多的理解、幫助和支持?！扒Ю飦睚?，到此結穴”，身邊有了你們，80附小的明天怎能不燦爛輝煌。
