第一篇 2023年個人年終工作總結例文 1350字
一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)將個人工作總結報告如下：
走過2023，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
（一）強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
（二）嚴于律已，做好個人工作計劃，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
（三）當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
第二篇 法警的個人年終工作總結 6450字
xxx年度，法警支隊在“三個代表”和xx大精神的指引下，在院黨組的正確領導和省院法警總隊的指導下，緊緊圍繞“公正與效率”這個司法主題，積極開展“公正司法樹形象”活動，堅持“從嚴治警，保障審判”，全面貫徹落實鄭院長在全市法院工作會議上的重要講話，結合本部門的工作實際，認真開展各項工作，全面履行司法警察各項職責，堅決完成院長交辦的事項，圓滿完成了年度工作任務。一、主要工作完成情況
xxx年度，法警支隊緊緊圍繞院黨組的中心工作，以“公正與效率”為主題，以“公正司法樹形象”活動為載體，積極為審判工作服務，配合各部門努力完成全院各項工作任務和院領導交辦的事項。
（一）認真履行職責，積極為刑事審判工作提供強有力的保障。司法警察八項職責中的押解、看管、值庭、執(zhí)行死刑工作，都是為刑事審判工作服務的。為了更有效地保障刑事審判工作順利進行，支隊領導周密部署，妥善安排，遇到重大庭審活動，積極向院黨組及主管院長匯報，親自帶隊押解、值庭，做到善始善終，確保萬無一失。一年來，共值庭1120多場次，押解、看管被告1930多人次，組織執(zhí)行死刑3批8場次，槍決死刑犯42人。其中在重大庭審活動中，支隊領導總是提前了解案情，制訂突發(fā)事件處置預案；并且有針對性地采取有效措施；在9月15日庭審結束后發(fā)生的一起出租車追囚車事件，由于處置及時得當，沒有造成不良后果。該事件曾在報刊、電臺、網絡等媒體上報道過，收到良好的法制教育效果。
（二）堅持“公正與效率”主題，積極配合民商事審判。
一年來，共完成協(xié)助執(zhí)行搜查109次，拘留76人，拘傳112人，協(xié)助查封、扣押、凍結、劃撥財產一批，標的近4000多萬元，保障民(請登陸政法秘書網）商事審判工作的開展，協(xié)助進行訴前、訴中財產保全，有力地保護了當事人的合法權益。（三）積極參與執(zhí)行工作，在解決“執(zhí)行難”中作貢獻。
支隊領導一直十分重視執(zhí)行工作，在執(zhí)行局申請用警時做到隨叫隨到、隨時出警，在裝備、人員方面給予足夠的支持，并且制定周密的措施。一年來，共參與民事強制執(zhí)行1040多次，出警260余人次。執(zhí)行法警冒酷暑戰(zhàn)嚴寒，多次前往廣東、上海等地為市城市信用社扣劃現(xiàn)金及財產一批。另外，在協(xié)助執(zhí)行局執(zhí)行上官小區(qū)房屋一案中，適逢全市法警集中訓練，在院黨組的統(tǒng)一布置下，一次出警六十余人，使該案得以順利執(zhí)結；在執(zhí)行義寺山金礦一案中，法警支隊不厭其煩，多次出警，共動用警力80余人次，終于執(zhí)結了這起“骨頭”案件，有力地保護了當事人的合法權益。
（四）做好值班工作，隨時處置突發(fā)事件。
法警支隊擔負著法院機關的警衛(wèi)和安全工作，擔負著每天24小時繁重的值班任務，并且在值班中，有的當事人上訪纏訴，有的當事人無理取鬧，支隊領導和同志們都能做耐心細致的說服教育工作。在對長期糾纏、謾罵、侮辱、誹謗法官，阻攔法院辦公車輛出入的孫蘭英等說服教育無效后，對其實施了司法拘留。有效地保證了人民法院良好的工作環(huán)境，保證了審判工作秩序正常有序進行。
（五）自覺服從黨組領導，圓滿完成領導交辦的其他工作。在今年的“雙爭”、“雙創(chuàng)”精神文明建設中，法警支隊服從領導安排，積極參加路段值勤，義務植樹，綜合治理中節(jié)日巡邏，圓滿完成各種勤務工作。按照院黨組的決定，抽調9名法警到各庭、處、室?guī)椭ぷ?，時間最長的達三個月。其中政治部一名、辦公室二名、民一庭一名、刑一庭二名、駕駛員一名，另外還有兩名法警到市城市信用社辦理專案，被抽調人員在所在的部門勤奮工作，盡職盡責，受到所在部門的好評。（六）加強業(yè)務技能訓練，完成人民法院的四項規(guī)定。加強訓練是提高法警隊伍戰(zhàn)斗力的主要手段，是保障審判工作順利進行的需要。支隊十
分重視法警的技能訓練，利用一切可以利用的時間加強法警的訓練。訓練分為平時訓練和集中培訓兩個環(huán)節(jié)。平時訓練主要以押解、看管的動作及情況處置、擒敵拳、射擊、處置突發(fā)事件模擬演練為主。堅持每月不少于2天，并保持80以上的參訓率，支隊領導帶頭參加訓練，激發(fā)了大家的訓練熱情，形成了良好的訓練氛圍。根據(jù)實際情況，支隊在黨組的大力支持下，于5月9日27日集中20天時間，對全市法警進行了集中培訓，重點對法警業(yè)務技能進行了強化，提高了法警的業(yè)務技能，取得了良好的效果，受到了市委有關領導的高度贊揚。強有力的訓練工作，提高了全體法警的技能，鍛造了一支作風頑強，能打硬仗的法警隊伍，為保障審判和執(zhí)行工作奠定了堅實的基礎。特別是為了迎接院的分組考核，從支隊領導到每一個法警都高度重視，積極投入到訓練中去，克服天氣炎熱等不利因素，一絲不茍，刻苦訓練，苦練基本技能，在接受省高院的檢查驗收中，取得了優(yōu)異的成績。（七）強化素質教育，在爭先創(chuàng)優(yōu)中做貢獻。
支隊一直十分重視素質教育，支隊領導帶頭學習，不斷提高全面素質，支隊堅持每周一上午例會，每周半天的政治理論學習，共撰寫學習體會、心得等三百余篇，有效地提高了支隊的整體政治素質。今年是我院再創(chuàng)省級文明單位關鍵的一年，支隊除了組織全體法警搞好理論學習外，還刊出“法警之窗”宣傳板報12期，并且制作了法警工作板報，向社會宣傳了法警的工作、學習、生活，展示了法警的良好形象，有效地提高了法警的良好素質，有力地促進了我院省級文明單位的創(chuàng)建工作。
（八）狠抓隊伍思想建設，不斷提高法警素質。支隊十分重視法警的思想教育和業(yè)務學習工作，鼓勵法警參加學歷學習，幫助制定學習計劃，在法警面授、考試時提供時間，鼓勵法警求學上進。在支隊領導的大力支持下，全隊26名法警有7人取得了法律本科文憑，其余正在參加法律本科學習，學習型警隊已經形成，隊伍素質明顯提高。在“春蕾計劃”中，支隊資助5名貧困女童，使她們完成學業(yè)。在今年的宣傳報道工作中，由于領導重視，措施得力，全年共在各級新聞媒體上發(fā)表作品121，其中120篇，省級290篇，市級80，信息簡報60篇，被省院工作信息采用1，并刊出了16期“法警之窗”板報，有力地促使了法警支隊各項工作再上一個新臺階。
[分頁標記]下一頁二、主要作法1.強化政治思想教育，確保隊伍素質過硬司法警察的性質和任務決定了這支隊伍必須堅持正確的政治方向，在思想上和行動上必須與院黨組保持高度一致，法警支隊始終把政治理論學習當作一項重要工作來抓，組織干警積極參加院機關黨委組織的每月2次的集中學習教育。除此之外，支隊還堅持每周一上午的例會學習制度，并要求干警寫出學習體會，全年干警共寫心得體會六百余篇，人均二十。經過學習，全隊干警更加明確了職責，強化了全心全意為人民服務的觀念，堅定了“司法為民”的理念，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，全體干警自覺遵守工作紀律，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，增強了法警支隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（二）認真落實《條例》和上級有關精神，強化服務意識和中心意識。支隊領導多次組織全體干警認真學習《司法警察暫行條例》，學習法院有關押解、值庭規(guī)則，進一步規(guī)范警務活動。并且認真學習了全省第四次法警工作會議精神，貫徹落實“五條禁令”，支隊從不同方面強調了對法警工作的管理，加強隊伍建設，內強素質，外樹形象，強化服務意識，強力保障審判，建一支高素質的司法警察隊伍，保證警務工作順利開展，確保審判工作順利進行。
（三）精心組織，嚴密布置，確保重大警務活動安全無事故。
支隊領導在有重大警務活動時，主動向主管院長匯報，妥善安排，周密部署，制訂詳細的防范措施。在重大庭審活動中，支隊領導親自現(xiàn)場指揮，采取包干到人，分組管理，設置
警戒組、押解組、值庭組、機動組等，確保萬無一失，有力地保證了審判工作順利進行。（四）領導重視，班子團結，堅持準軍事化管理標準，嚴格落實各項制度，培養(yǎng)隊伍過硬作風。
院黨組十分重視法警工作，主管院長經常召集支隊領導研究如何搞好法警工作，遇有重大警務活動親自現(xiàn)場指揮，確保警務工作順利完成。院黨組還在經費上給支隊以大力支持，今年從比較緊張的經費中撥出?？睿屓ш牱ňM行集中訓練，提高隊伍素質，從而更有力地保證了審判工作順利進行。支隊領導嚴格落實各項制度，堅持準軍事化管理標準，培養(yǎng)隊伍過硬作風。每天上班法警支隊干警總是第一個趕到辦公室，確保法警在位率，做到隨時出警，應對突發(fā)事件的發(fā)生。
（五）適時搞好訓練，努力提高法警業(yè)務技能。支隊領導采取請離退休老干部講課，適時搞些集中訓練，在大型活動中現(xiàn)場指導等形式，提高法警業(yè)務技能，平時采取以會代課，舉行業(yè)務討論等方式，努力提高法警政治理論水平和業(yè)務技能。
（六）利用各種機會，采取多種形式，努力營造團結活潑、積極向上的隊風。
在“公正司法樹形象”教育活動中，支隊多次召開會議，組織干警開展批評和自我批評，提高司法為民意識。積極倡導學歷教育，樹立良好學習風氣，適時請老干部講課，舉行各種有益的文體活動，走出去和兄弟單位舉行比賽，展示法警風采，樹立法警形象，鼓舞士氣，振奮精神，努力營造團結活潑、積極向上的良好作風。三、存在的問題
一年來，法警支隊雖然取得了一些成績，獲得了一些榮譽，積累了一些經驗，但與上級的要求還有一定的距離，特別是與新形勢發(fā)展的要求還有很多不適應的地方，具體表現(xiàn)有：（一）個別法警文化素質和業(yè)務技能不強，處理突發(fā)事件經驗不足，整體素質有待進一步提高。
（二）硬件建設與省院要求仍有一定差距，如固定刑場建設、實行注射執(zhí)行死刑差距較大。
（三）對基層法警大隊工作的指導、檢查不夠，在警不在崗的現(xiàn)象仍然存在。四、明年的打算
新的一年中，我們將在院黨組的正確領導下，在省法警總隊的指導下，更加努力地開展工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，確保審判工作順利進行，具體做好以上幾方面工作：（一）深化xx大精神，xx屆xx全會精神學習效果，不斷提高思想政治素質。（二）嚴格管理，加強隊伍建設，內強素質，外樹形象，建設一支高素質的司法警察隊伍。
（三）組織全市法院法警大隊大隊長外出取經學習，以提高全市法警的整體素質。（四）不斷探索新形勢下司法警察工作的方法，擴展工作思路，加強宣傳工作，爭取更大的成績。
（五）爭創(chuàng)“青年文明號”。
擴展閱讀：新入職司法警察工作總結
通過為期3天的獄警崗前培訓，我既收獲了知識，也感受到了壓力。使我認識到公務員這個前景光明、令人艷羨的職業(yè)，同時也要承載責任和心血。我也深刻認識到作為一名公務員不僅要有主觀上的熱情和干勁，還要有扎實的理論基礎和良好的職業(yè)操守，才能實現(xiàn)司法為公、服務為民。在瑞雪降臨之際，西寧監(jiān)獄組織的這次培訓，如春風細雨為我們這些新錄用的司法警察輸入知識的養(yǎng)分；如指路明燈照亮我們前行的路。通過此次學習更加深化了我們對司法警察工作的認識、更加強化了我們司法警察業(yè)務能力，我們沒有理由不為司法工作竭忠盡智，沒有理由不為社會和諧穩(wěn)定盡心竭力，沒有理由不用實際行動向祖國敬禮，為人民服務。特別是國內近期頻發(fā)的越獄脫逃事件，更是為我們敲響了警鐘，我們必須學以致用、理論聯(lián)系實際充分發(fā)揮司法警察的職能。此次學習貫穿“首要任務”，強化“三大管理”，即以提高新錄用司法警察業(yè)務技能，強化自我保護、提高防范意識、認知工作的嚴肅性，重要性。結合工作實際還組織學習了獄內偵查、專業(yè)基礎知識概況及其常用的法律法規(guī)。
同時，為強化團隊精神，鍛煉身體素質，完善個人能力，我們也進行了基本的軍訓。從“站軍姿”、“向左轉、向右轉”、“行進立定”、“步伐變換”這些具體訓練項目中，給予我很多啟示。敬禮
“站軍姿”，不僅要求我們擁有鐵的紀律，還要求我們擁有良好的精神風貌?！靶羞M立定”展現(xiàn)的是我們的團隊作戰(zhàn)意識，一個團隊只有互相配合步調一致，才可實現(xiàn)目標作好作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失。“向左轉、向右轉”，講求的是配合與協(xié)調，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到的效果?！吧韵?、立正”是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓中做得最多的動作。軍訓給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細想一下，現(xiàn)實生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
眾所周知，軍隊有嚴格的紀律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊步調一致，鑄就了鋼鐵長城。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么作為一個警察又何嘗不應該這樣，再好的領導能力，如果沒有強有力的執(zhí)行也永遠是空談。具有有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將領導的決策落到實處。這些不都是我們要從軍訓得到的東西嗎？
下面，就這次學習，談點個人膚淺體會。
一、新時期公務員面臨的挑戰(zhàn)
（一）宏觀判斷能力的挑戰(zhàn)。公務員能否依據(jù)科學的宏觀判斷來正確處理具體事物，直接關乎黨和國家政策貫徹落實的問題。如果宏觀判斷能力不強，就會限制分析問題和解決問題的能力；如果公務員不努力提高自己的宏觀判斷能力，就難以高標準、高質量地完成工作任務。業(yè)務工作就會偏航。
公務員作為國家履行管理職能的主體，只有具備較強的宏觀判斷能力，才能準確理解、貫徹落實黨和國家的各項方針政策。要不折不扣地貫徹落實好黨和國家的各項政策，只有在把握宏觀大局的基礎上，深入分析黨和國家政策出臺的背景和目的，準確理解和把握政策的精神，才能結合本地區(qū)、本部門和自身工作實際，制定切實有效的措施，采取正確的行動，走符合科學發(fā)展之路。如果缺乏宏觀判斷能力，就容易對政策的理解發(fā)生偏差，或斷章取義，或以偏概全，直接影響工作的效果。
對于新任的司法警察，如果缺乏宏觀判斷能力，不善于從大局出發(fā)去分析和判斷問題，就有可能造成矛盾轉化，使小矛盾發(fā)展為大問題。因此，作為一名合格的司法助理員，必須著力培養(yǎng)宏觀判斷能力，深刻認識問題的性質，準確判斷形勢和任務，掌握工作的主動權；善于剖析矛盾發(fā)生的深層次的原因，只有這樣，才能夠從紛繁復雜的事物中，透過現(xiàn)象看清本質和發(fā)展趨勢，從而迅速抓住主要矛盾。也只有這樣才能在工作中做到從大局著眼，從小處著手，將矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài)，真正維護社會的和諧穩(wěn)定。
（二）公共服務的挑戰(zhàn)。建立服務型政府的目標要求公務員轉變觀念，樹立服務意識，提高公共服務能力，以滿足當前公共需求呈現(xiàn)出來的多樣化、復雜化趨勢的需要。怎樣才能提高自身公共服務的能力？首先，要樹立法治觀念，提高依法行政能力。依法行政是公務員履行公共服務職責的基本前提，公務員特別是新任司法行政公務員，必須加強法律法規(guī)知識的學習，認真履行法律賦予的職責，嚴格按照法定的權限和程序，履行單位職權。其次，要維護社會公平正義，提高行政高效的能力。公共服務的效率和質量，是公務員公共服務能力的重要標志。為此，公務員要提高公共服務的效能意識，用有限的資源提供無限優(yōu)質的公共服務。
二、做一名合格的司法助理員應當具備的條件監(jiān)獄人民警察是依法從事監(jiān)獄管理、執(zhí)行刑罰、改造罪犯工作的人民警察。監(jiān)獄人民警察是我國人民警察的重要組成部分，應當嚴格遵守憲法和法律，忠于職守，秉公執(zhí)法，嚴守紀律，清正廉潔。新任公務員要向書本學習，不斷夯實理論；在實踐中學習，不斷提高實戰(zhàn)能力；向同事學習，不斷提高干事能力；向領導學習，不斷提高分析、解決問題能力。積極參加各類培訓，多途徑、全方位為適應工作不斷充電。作為獄警，首先要增強對各類突發(fā)事件的應急能力。在各種錯綜復雜的矛盾面前，臨危不懼，要承受得起各種壓力，限度地控制和化解矛盾。其次，要增強對不同類型重大變化的應變能力。要力求做到及時反應、準確判斷，動態(tài)把握變化趨勢，科學掌握變化規(guī)律，提前預見可能出現(xiàn)的問題，防患于未然，積極應對變化。方百計了解矯正對象、在押人員勞動、生活、學習等各個方面的實際困難。盡限度為他們排憂解難。認真總結實踐中好的工作方法和經驗，提高綜合分析問題的能力，增強自身解決問題的水平，養(yǎng)成務實吃苦的工作作風。
作為一名即將上崗的監(jiān)獄人民警察，本人將以飽滿的熱情、敬業(yè)的態(tài)度、踏實的作風，把工作做得深入再細致貼近實際，要自覺踏踏實實干好本職工作，認認真真完成工作任務.落實崗位職責，在監(jiān)獄黨委的領導下，在領導的支持和同志們配合下，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，為推動監(jiān)獄事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應有的貢獻。
第三篇 2023年公安局交警年終個人工作總結 2800字
尊敬的各位領導、各位民評代表、服務對象代表：
大家好！
我叫xxxx，現(xiàn)任xxxx縣公安局交管大隊一中隊中隊長，我的崗位職責是：1、負責城區(qū)道路交通秩序管理，糾正和處罰交通違法行為，保障交通安全暢通。2、宣傳交通法規(guī)和交通安全知識，不斷提高公民的交通安全意識。3、接受公民報警，求助，救助突然處于危難急險等無援狀態(tài)的人。
根據(jù)我縣開展“公述民評”活動要求和安排，現(xiàn)在我把2023年工作目標任務完成情況、廉潔履職情況以及存在的問題向大家報告，接受大家評議：
2023年，交管一中隊在縣委、縣政府及縣局、大隊的堅強領導下，認真貫徹落實全縣公安工作會議和道路交通管理工作會議精神，以“黨的群眾路線教育實踐活動”、“黨的xx屆xx全會精神”重要思想為指導，緊緊圍繞“降事故、保安全、保暢通”的工作目標，抓班子，帶隊伍，促工作，保平安，以道路交通秩序專項整治為龍頭，緊密結合日常工作，落實各項管理措施、規(guī)范執(zhí)法、強化管控、多措并舉，全面抓好各項工作：
一、狠抓隊伍的政治和業(yè)務學習，不斷提升民警的政治業(yè)務素質，加強公安機關隊伍正規(guī)化建設。
1、強化理論、業(yè)務學習，提高民警綜合素質。中隊全體民警認真組織學習<<道路交通安全法>>、<<道路交通安全法實施條例>>、<<道路交通安全違法行為處理程序規(guī)定>>、《公安機關辦理行政案件程序規(guī)定》、《公安機關辦理刑事案件程序規(guī)定》、《安徽干部教育在線平臺》、《安徽省公安廳的遠程訓練系統(tǒng)》，全面加強和改進執(zhí)法工作，加強執(zhí)法問題整改，規(guī)范執(zhí)法行為，強化執(zhí)法監(jiān)督，進一步提高了民警的執(zhí)法效能和執(zhí)法公信力。
2、扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，做到“為民、務實、清廉”。通過“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題。思想進一步提高，作風進一步轉變，黨群干群關系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立，警民關系進一步和諧。
在實際工作中堅持做到_______“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律已，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的要求，學習弘揚焦裕祿精神，做“三嚴三實”的表率，踐行群眾路線，堅持做到自律，明確“五要五不能”，一是要政治上清醒，不能方向不明；二是要勤政廉潔，不能懈怠謀私；三是要令行禁止，不能自行其事；四是要一身正氣，不能有失形象；五是求真務實，不能虛妄浮躁。
3、認真學習黨的xx屆xx全會精神，著力提升執(zhí)法規(guī)范化水平。
認真學習黨的xx屆xx全會精神和_______講話精神，用法治思維和法治方式不斷加強和改進各項公安工作，著力提升執(zhí)法規(guī)范化水平，維護社會公平正義。不斷增強民警責任意識、大局意識，提升隊伍形象，履職能力明顯增強、人民群眾滿意度明顯提升，辦事效率明顯提高。民警的使命感、責任心和歸屬感得到了提高，全心全意為人民服務的宗旨感得到加強。
4、狠抓黨風廉政建設，牢固樹立廉潔自律的理念，不斷筑牢__思想。作為一名黨員，一名公安民警，我能時刻警醒自己要始終嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，自覺抵御各種腐朽思想的侵蝕。在日常工作中，堅決貫徹落實黨風廉政建設的各項規(guī)定，嚴格執(zhí)行《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》，堅持組織原則，認真履行職責，細心聽取各方面的意見和建議，嚴格按照黨員干部的要求約束自己的言行，不計得失，淡薄名利，謙虛謹慎，嚴于律己、寬于待人，關心同志，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，決不以工作之便利，為自己和他人謀取私利，在要求其他民警做到的事情自己帶頭做到，用潛移默化的方式引導民警培養(yǎng)堅韌的職業(yè)操守，提升整體的拒腐防變的能力，保持隊伍的純潔性；樹立正確的人生觀和價值觀，以權為民所系、利為民所謀為出發(fā)點，堅持公正高效的工作原則，切實維護群眾的合法權益。在個人生活中，本人決不把個人感情帶到工作上，從不接受別人的財物，更沒有利用公款大吃大喝和高消費娛樂等情況。認真貫徹落實中央八項規(guī)定和省、市、縣有關規(guī)定精神，嚴格執(zhí)行“五個嚴禁”、“五條禁令”、“三項紀律”、“五條措施”、“警車管理使用五項規(guī)定”、“十個嚴禁”“八項規(guī)定”等各項紀律條令，牢固樹立底線思維，從一點一滴做起，從每一件小事做起。進一步改進群眾工作、改善黨群關系，進一步厲行節(jié)約，杜絕浪費，堅持求真務實，不搞形式主義，積極參與，不斷深化“轉作風，走基層”活動，進村入戶，訪群眾，親民情，解民困。增強服務意識，提高服務能力和水平，按照習____“實干興邦”的要求，處處以身作則，為民警作出表率，勇于接受群眾監(jiān)督。在今后的工作中，本人將繼續(xù)牢固樹立廉政意識、宗旨意識、服務意識，加強自身自律能力，堅決執(zhí)行上級的各項廉政規(guī)定，嚴謹務實、清正廉潔，忠實履職，讓組織放心、群眾滿意。
二、扎實開展道路交通安全專項整治，落實事故預防措施。
1、加強春運道路交通管理，積極預防交通事故。為切實做好春運期間的道路交通安全管理工作，限度地預防和減少道路交通事故，切實保障人民群眾生命財產安全，維護良好的道路通行秩序。我隊加大宣傳力度，營造濃厚氛圍；加大路面巡邏力度，強化路面管控，消除隱患。全隊共投入警力600人次，出動警車120臺次，共查處交通違法行為200起，經過全隊民警的共同努力，春運期間，轄區(qū)內未發(fā)生特大惡性交通事故和嚴重交通堵塞，安全形勢較為平穩(wěn)。
2、認真開展各類道路交通安全集中整治專項行動。為遏制重特大交通事故的發(fā)生，創(chuàng)造平安暢通的道路交通環(huán)境，我隊認真開展“守護平安—春季行動”、春季道路交通安全集中整治統(tǒng)一行動、“守護平安—夏秋行動”“打四非、查四違”專項行動、“客運道路安全年”、“防事故、保平安”道路交通安全專項行動、校園周邊秩序整治、全市開展農村道路交通安全隱患“大排查、大建議、大整改”專項活動、全國整治酒后駕駛統(tǒng)一行動、“三超一疲勞”專項整治等工作。今年以來，糾正各類違法行為6500余起，其中飲酒駕駛38起，超速行駛756起，貨車超載1218余起，報廢小型車輛8臺。
3、積極部署，全力開展省級文明縣城創(chuàng)建攻堅戰(zhàn)。我隊按照《xxxx縣公安局交管大隊創(chuàng)建省級文明縣城交通秩序整治工作實施方案》的精神要求，立足本職、強化措施，以飽滿的熱情、高昂的姿態(tài)、堅定的決心、扎實的作風，全力整治道路交通秩序。通過創(chuàng)建工作的開展，我縣車輛的亂停亂放、逆向行駛、不按規(guī)定懸掛機動車號牌、超速、超員、酒駕毒駕等不文明的交通行為大大減少，營造了暢通、文明、有序的交通環(huán)境。今年以來，查處違法停車3855起。
4、積極做好節(jié)假日和重大活動的安全管理工作。切實做好“兩會”、“五一小長假”、清明節(jié)、“十一長假”和中高考的道路交通安全保衛(wèi)和管理，未發(fā)生嚴重交通堵塞和惡性道路交通事故，確保了各項活動期間良好的道路交通環(huán)境。
5、以“五進”活動為載體，增強交通參與者交通安全意識。我隊根據(jù)交通安全“五進”宣傳的工作要求，制定“文明交通行動計劃”，并結合日常工作、專項行動，采取多種形式，通過各種渠道，抓住各種機遇，進一步把交通安全宣傳“五進”工作引向深入。今年以來，深入企業(yè)24次，中小學校12次，單位10次，社區(qū)14次，授交通安全課32次，播放光盤38場次，展出掛圖、標語、橫幅100余幅、散發(fā)宣傳材料1000余份。收到了良好的效果。
第四篇 設備維修工程師個人年終總結 4750字
1.設備維修工程師個人年終總結
20xx年在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作要求，結合自己的崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，較好地完成了工作任務，取得良好的成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作情況總結如下：
一、設備維修工作情況
20xx年接到公司維修派單共計xx臺次，平均每月17臺次。接到維修派單后，我及時安排員工進行維修，自己也經常和員工一起維修。經過大家的共同努力和辛勤工作，全部完成了維修工作任務。20xx年維修合格率為94.6%，基本達到了目標要求，但還有5.4%沒有達標，需要在今后工作中進一步努力，力爭實現(xiàn)合格率為100%。
二、維修工作情況分析
20xx年的維修工作相比于去年，有了較大的進步，在維修數(shù)量上有一定增長，在維修質量上有一定提高。主要原因在于不斷改進維修服務方式，積極探索新的維修模式，著重維修好客戶急需的設備，同時以不同儀器維修理論與實踐相結合的方式來解決設備維修中遇到的問題，使自己的維修能力與技能有了質的提升。20xx年的維修工作比起以往，主要缺乏制度完善和系統(tǒng)化，維修管理幅度和力度較弱，團隊意識較差，各項工作開展起來較為困難。
三、維修部工作存在的不足問題
一是維修部工作被動，其原因是自己主觀能動性差，存在“參加與不參加一個樣”的消極思想，因而導致工作被動。二是自己雖然一心想做好年初的計劃目標，但側重點還是集中在努力提升自身維修技能水平上，忽略了部門的遠景建設，以致造成部門許多事情的停滯。三是雖然全年維修合格率達到95%，但有5%的維修沒有合格，原因是自己與部門間溝通不及時，造成儀器配件滯后，出現(xiàn)維修拖拉現(xiàn)象。四是作為部門的主管，我?guī)思记刹桓摺魇谒讲蛔?，自己的思想覺悟和業(yè)務技能需要進一步提高。
四、20xx年工作計劃目標
1、加強學習，提高自身綜合素質。我要認真學習公司工作精神和業(yè)務技能，做到在工作中學習，在學習中進步，切實提高自己的業(yè)務能力和管理能力，能夠處理好突發(fā)維修事件，提高維修工作的效率和質量，力爭實現(xiàn)維修合格率100%。
2、加強建設，促進維修工作發(fā)展。我要加強部門隊伍建設和創(chuàng)新優(yōu)化工作，增強部門凝聚力，樹立部門良好形象，做到真抓實干，促進維修工作發(fā)展，確保讓公司和顧客滿意。同時，我要積極配合其他部門共同做好維修工作，堅決完成公司所交付的任務，努力取得良好成績。
3、完善計劃，提高維修工作質量。我要認真制定維修部每月工作計劃，明確每周維修任務，切實按照月計劃做好維修工作。要加強對維修工作的總結，好的要堅持，差的要改進，促進維修工作質量提高，樹立部門維修質量信譽。
2.設備維修工程師個人年終總結
時光荏苒，20xx年即將過去，這一年是表活劑分公司發(fā)展具有里程碑意義的一年，采油二廠、四廠連續(xù)開辟三元復合驅油采注區(qū)，驅油用表活劑的需求量大幅度提高。為了保證采油廠的平穩(wěn)注入，為實現(xiàn)原油四千萬噸穩(wěn)產作出我們應有的貢獻，我車間在分公司統(tǒng)一安排、協(xié)調下目前已啟停裝置八次，生產1類磺酸2645噸，2類磺酸7920噸，出色的完成了生產任務。
驅油用表活劑磺酸的原料是生產日化產品十二烷基苯的廢料，由多種混合物組成，為了達到產品指標在磺化過程中需要較高的磺酸中和值，在生產過程中易磺化成份結焦堵塞分布器及磺化管，致使裝置生產周期為20天左右，同時為了保證注入量，裝置每次停車只有5~7天的檢修期，有時甚至只有2~3天。設備的檢修幾乎全部是以搶修的態(tài)勢完成的。本年度共完成檢修項目項，其中外委17項，自檢13項。通過檢修不但提高了裝置的生產能力，而且還消除了裝置的一些安全隱患。諸如：通過對so3吸收換熱器的清洗，清除了換熱器內部的結焦磺酸，提高了換熱器的效率，大大降低了吸收磺酸結焦的可能性；通過校正磺化器的垂直度，標定磺化器成膜管的相對流量及對換熱管進行清洗，極大的提高了磺化器的操作精度，延緩了磺化器結焦，延長了磺化器的生產周期；通過對熔硫槽和恒位槽的密封改造，消除了硫蒸氣的揮發(fā)，降低了熔硫間硫粉塵濃度，改善了熔硫間的操作條件。
在沒有統(tǒng)一、規(guī)整檢修期的情況下，我車間根據(jù)特定的檢修條件，加強了以下幾方面的工作力度，圓滿的完成了檢修任務。
一、牢固樹立安全檢修理念，以“五精”管理為指南，將“四有”工作法貫穿檢修全過程
1、化整為零，以點檢數(shù)據(jù)、設備性能為依據(jù)，合理制定檢修計劃本著涉及安全生產問題的項目一項不落，不必要的項目一項不上的原則根據(jù)裝置停車檢修期短這實際情況，我們依據(jù)日常點檢中積累的每臺設備的主要性能數(shù)據(jù)，組織技術人員及運行工程師討論該設備的運行數(shù)據(jù)，判定該設備運行狀況。以年度檢修計劃為指導，將09年檢修計劃合理的按排在每月的停車檢修期內。
2、周密計劃，精心組織，確保檢修順利進行。為了為保證各項檢修工作安全、平穩(wěn)、有序、受控進行，我們要求項項工作有方案，根據(jù)各檢修項目，每次裝置停工前召開車間專業(yè)檢修會議，確定本次停車檢修項目并修定、細化本次檢修項目的施工進度表、動火項目一覽表、工藝置換方案等一系列具體操作方案。根據(jù)“五精”管理方法，我們對每一個檢修項目都編制了《檢修規(guī)程作業(yè)指導》詳細規(guī)定了該檢修項目的工作內容、施工所需設施、工具、防護用具、物資，施工步驟，并規(guī)范了檢修動作。
3、加強施工過程監(jiān)督控制，做到步步有確認。為加強檢修各施工項目過程管理，做到步步有確認，我們要求檢修過程中必須執(zhí)行《化工集團施工作業(yè)票》、《外委施工現(xiàn)場確認單》、《外委項目界面交接單》、《檢修項目施工驗收單》、《動火票》、《用電票》、《用水票》、《進入有限空間作業(yè)票》等檢修票據(jù)和記錄，通過上述作業(yè)票的實施，使整個檢修作業(yè)過程中的各個項目均處于受控狀態(tài)。
二、積極配合、嚴把檢修質量關，確保檢修如期完成。
1、從一而終，檢修項目實施專人負責制。
為了保障裝置檢修順利進行、嚴把檢修質量關，車間抽調運行工程師、班長等骨干力量，做到每個檢修項目都有專人現(xiàn)場負責，且互不交叉?，F(xiàn)場負責人是該項目的施工進度員、檢修質量員、施工監(jiān)督員、施工設施、材料協(xié)調員。在檢修工作開始前施工現(xiàn)場負責人必須熟悉該項目的檢修目的、目標，施工內容、安全措施、所需物資等內容，將檢修所需的物資、工具、安全防護用具協(xié)調到指定位置，為檢修做好后勤保障。
2、以檢修進度表為指南，合理安排檢修工作，確保檢修如期完成。
為了在裝置短暫停車期間如期、保質完成檢修任務，我們與檢修人員詳細合計檢修工作量，制定了嚴格、細致的檢修進度表與日檢修工作內容。車間要求現(xiàn)場負責人對檢修工作量做到不搶前不落后，嚴格按檢修進度表執(zhí)行。對于檢修進
度我們執(zhí)行“日報”制度，各項目現(xiàn)場負責人每天匯報當日檢修工作完成情況及次日工作計劃。對于沒有完成當日工作量的項目，我們與施工人員共同分析原因，制定整改方案與工作計劃，合理掌控檢修時間，進而保證了施工進度按照預期計劃順利完成。
3、以“四有”工作法為檢修指南，嚴把檢修質量關。
在整個檢修過程中我們堅決貫徹“四有”工作法，嚴格執(zhí)行集團相關管理制度，施工隊伍必須根據(jù)施工進度提前辦理《施工作業(yè)票》、《用電票》、《動火票》、《進入有限空間作業(yè)票》等相關手續(xù)，不辦理完手續(xù)，不具備施工條件的堅決不允許施工，真正做到不走過場，不怕麻煩，步步有確認，項項有落實?，F(xiàn)場負責人負責對施工人員的安全防護措施進行監(jiān)督，對于不服從管理的人員有權停止其檢修工作，同時對施工過程中的質量情況進行檢查，填寫檢修項目施工記錄表，對《檢修施工規(guī)程作業(yè)》執(zhí)行情況進行監(jiān)督，有效的保證了施工安全與施工質量。在施工項目質量驗收上，我們采取現(xiàn)場驗收的方法，施工隊現(xiàn)場負責人、車間專業(yè)人員、生產辦專業(yè)人員、項目現(xiàn)場負責人每天均對施工隊伍的施工工作量進行現(xiàn)場確認、記錄，進而有效的保證了施工簽證的準確和施工質量的合格。
三、檢修工作中的不足
在廠生產辦的協(xié)調組織下，在車間全體干部員工及檢修人員的共同努力下我車間實現(xiàn)了“不著一把火，不傷一個人，不損傷一臺設備”的安全檢修目標。這一成績的取得是令人欣喜的，但同時我們也應該看到在檢修工作中我們也有很多的不足需要我們在今后的工作中進行改正。
1、個別施工項目存在施工搶前的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)有兩種原因：一方面是因為在制定檢修施工進度表時過高的估計了工作量，另一方面是因為施工人員冒進施工、搶進度施工，這就是的安全隱患，對于這一情況我們日后要堅絕杜絕。
2、個別檢修規(guī)程作業(yè)細節(jié)處不夠規(guī)范，由于我車間第一次進行大規(guī)模檢修，缺少檢修經驗，對極個別設備的檢修操作細節(jié)上考濾不夠周到，不利于實際操作，需要在檢修后進行總結，舉一反三，對其它檢修規(guī)程作業(yè)進行修定。
3.設備維修工程師個人年終總結
20xx年7月到我院參加工作，在器械科從事醫(yī)療設備、器械的維護、維修工作。20xx年12月1日停薪留職，20xx年8月12日重新回到設備科，繼續(xù)從事醫(yī)療設備的維護、維修工作。在院領導、科主任的正確領導下，在同事們的關心幫助下，在思想覺悟，工作能力等各方面有了很大的提高，很好的完成了本職工作。在20xx年獲得年度工作考核優(yōu)秀。現(xiàn)總結如下：
1、在思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德方面：
能夠認真貫徹黨的基本路線，方針政策。通過報紙、雜志、書籍、網絡，認真學習政治理論，法律法規(guī)，以及醫(yī)院的規(guī)章制度。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、在專業(yè)技術技能、工作能力和知識更新方面：
我在設備管理科維修組工作，負責全院的醫(yī)療器械、儀器設備的維護維修任務?，F(xiàn)具有技師職稱，本科學歷。經過努力，考取了理工類b級英語69分，計算機應用3個模塊均已合格，完全能勝任本職工作。在科主任的指導下，兩次參加醫(yī)療器械展覽會，多次參加飛利浦醫(yī)療設備推介會，了解了新技術、新知識、新信息，擴大了視野、增長了知識。器械維修工作復雜多樣，精簡各異，這就要求維修人員知識全面，技能精湛，繁簡皆通。隨著國家的強大、科技的進步，醫(yī)療設備的更新?lián)Q代也不斷加快，其技術含量大幅提高，特別是與計算機技術的融合尤為明顯。因此，我在日常工作中不斷學習，不斷積累，邊學邊用，穩(wěn)步提高。為維修工作打下了堅實的基礎。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一次工作任務。工作投入，本著急臨床所急、給臨床所需、精益求精、勤懇務實的態(tài)度，全心全意的為臨床服務。勤勤懇懇的完成臨床醫(yī)療器械和儀器設備的維護、維修工作。
4、工作質量、成績、效益和貢獻：
在日常工作中，我嚴格遵守勞動紀律，按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象。我做到堅守崗位，隨時接聽報修電話。有效的利用工作時間，快速準確的解決問題，及時處理各科室的器械、設備故障。認真遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，做到小件送修，大件現(xiàn)場修，快修，精修。我于平時養(yǎng)成了做好維修記錄的習慣，這樣使得維修過程一目了然，有效地避免了誤、漏、拖等現(xiàn)象。
工作中，我能夠友好的與臨床科室溝通，協(xié)助臨床科室做好設備的日常維護保養(yǎng)工作。以自己所學知識、所掌握技術，指導臨床使用人員正確操作設備，掌握日常使用過程中的注意事項，保障設備的正常運轉，發(fā)揮其效益。我能夠團結同事，維護領導，協(xié)同作戰(zhàn)，營造一個和諧的氛圍。在快樂的工作中，努力促進整個科室高效運轉，完成醫(yī)技科室職能。勤懇踏實的工作作風，高效有序的工作熱情，換來了斐然的工作成績。保質保量地完成了全院的維修任務，保障了全院醫(yī)療設備的正常運轉，間接地產生了社會效益和經濟效益，受到了各科室的好評。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力。與時俱進，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，奮發(fā)圖強，克難攻堅，力求把工作做得更好。
感謝領導給我提供了一個展示自己的平臺，使我得到了學習和鍛煉。感謝同志們對我的理解、信任和支持，我將以良好的心態(tài)積極工作。也請領導和同志們相信，我有能力、有信心擔當一名稱職的工程師。為我院的設備維修工作而努力，為我院的三級甲復審工作而努力。
第五篇 采購工作總結：物資采購個人年終總結報告 2800字
時光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來了2023年。在過去的一年中，我部在董事長的領導下和同事們的配合下，認真履行職責，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質、按量完成了各項采購工作。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一 、努力工作，順利完成各項任務
2023年度，公司采購部人員變動與調整較大，上半年又延續(xù)全球化的經濟危機，下半年又出現(xiàn)國內市場原材料緊缺和價格暴漲等原因；造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難，但采購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產和出口的需要，全年度共計完成以下采購任務：xxxxxxx xxxxxxxxx（省略）
在以上材料、產品和設備的采購過程中，嚴格按照董事長要求及比價程序，把握市場價格，處處精打細算，千方百計節(jié)約資金，有效的降低了采購成本。
下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的情況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設法和供應商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產，限度的維護了公司的利益。
二 、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結果和整改辦法
2023年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴重的色差、布面異色、油漬、污跡，運輸過程中造成的破損，米數(shù)短碼，標簽內容印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題。為了保證質量，盡可能避免出現(xiàn)采購質量問題，及時進行以下幾個方面作工作的調整：①經xxx批準重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨能力，質量保證，價格優(yōu)勢進行評估，讓供應商提供可靠的證據(jù)來證明其能力；其中主要措施：保留原有的xxxxx加工業(yè)務，另選xxxxxxxx，用以對比質量、價格和服務。標簽廠、紙箱廠分別選擇合xxxxxxx xxxxxxxx以和現(xiàn)有的供應商比對質量、價格和服務等（其它廠家不一一例舉）。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協(xié)議，包括布面質量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產品質量。③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質檢部檢驗報告以示預警，一旦發(fā)生質量問題，及時與供應商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回損失降低成本；全年度向供應商索賠金額折合人民幣約xxxxxxx元。④同公司質檢部進庫檢驗緊密配合，嚴把質量關，限度的避免有出現(xiàn)質量問題的材料流到生產線上。
三 、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺帳
2023年初剛調至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經過一段時間的工作熟悉，結合公司iso質量標準制定了采購部工作流程圖，用以指導采購員的工作，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總，關注市場信息，把握市場價格；每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門。對于領導或業(yè)務部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失xx、延期或未及時轉交相關票據(jù)和資料給公司造成損失等情況。制定了《xx專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運行做出了一定的貢獻。
四、廉潔奉公，保持良好的工作作風
采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題、備受別人關注的工作。采購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質、“吝嗇”的心，因為廉潔的品質才能抵制誘惑，為公司爭取到的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的，時刻從公司出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題，為公司節(jié)約成本。對此，個人不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務都要本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。具體體現(xiàn)為凡是供應商贈送的物品、有價證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司；經常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產品質量，價格要符合市場行情，提高服務意識等。但由于個人經驗不足造成了少數(shù)材料質量問題和不及時到貨現(xiàn)象，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。對此，個人以后一定堅持自己的崗位負責態(tài)度，擺正心態(tài)，堅持原則，嚴格篩選供應商，使供應商做到提供優(yōu)質的原材料，提供優(yōu)惠的價格，提供周到的服務。在工作過程中敢于負責，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風。
在過去的一年中有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2023年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采購工作要點和采購工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量、比服務，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
以上是我部一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績，但就我個人來說業(yè)務理論學習和實際工作經驗還有欠缺，今后，我一定按xxxx的要求，進一步提高認識，加強學習，轉變作風，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻。
回顧一年來的工作，可謂辛酸苦辣，2023年是不平凡的一年，各種各樣的天災人禍都給采購工作和我個人分管工作增加了困難，前半年的全球化經濟危機，下半年各種原材料的持續(xù)上漲，也給采購工作加大了一定的難度；辦公室人員的不穩(wěn)定，也給各項管理和認證工作增加了難度。
從別的崗位剛調至采購崗位，就接手大宗原料采購工作，工作崗位的轉換，技術要求的差異，特別是大宗坯布的采購方面從零開始，熟悉了解坯布和印染市場行情，到鞏固原有供應商的關系，進一步尋找更加優(yōu)質的供應商，到現(xiàn)在我經手的原材料和其它物品物料供應狀態(tài)良好，采購相對及時、優(yōu)質。實話實說：我問心無愧，對所負責工作一直盡心盡力的做。當然我們采購部的員工在公司的正確領導下，認真工作，及時按領導要求、訂單要求制定采購計劃，保質保量圓滿地完成了各項任務。
在負責公司iso9000標準執(zhí)行方面，本年度帶領我司內審員制定內審計劃并完成二次內審，一次管理評審；并對不合格項進行了及時的跟蹤整改工作，對標準中不切合實際的條款，與部門負責人員及時協(xié)商進行增刪工作；使公司的質量體系更加規(guī)范、有效的運行。10年11月8日接受xxxxxx公司的監(jiān)督審核，并一次性通過。在受命帶領公司進行bsci認證工作中，以前我本人接觸的并不多，通過努力學習和咨詢（曾參加過紡織部舉辦的bsci高級研討班學習），成立了公司bsci認證領導小組，并對各組規(guī)定了所需做的工作和完成時間。在同事們的共同努力下于10年11月16日的審核中取得了較好的成績。
其它xxxx交辦的工作也是一絲不茍地完成；審核生產部的xxxxxx工作；臨時性工作也盡心盡力的完成；具體體現(xiàn)在幫助公司解決xxxxxxx等工作。
以上是我一年的工作情況，在這一年的工作中也讓我對自己的工作有了更深的感情。當然，在過去的一年里，感謝公司領導和同事，我有今天的成績離不開大家的幫助和支持?？傊?，2023年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我有信心，相信在新的一年里，我會有更加出色的工作表現(xiàn)。
第六篇 2023副主任護師年終個人工作總結 2200字
xx年是新世紀的第一年，是全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結
一、認真落實各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅持了查對制度：(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1～2次，并有記錄;(2)護理操作時要求三查七對;(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、?？浦R、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務素質
1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業(yè)務素質的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與?？谱o理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。
9、全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內感染管理
1、嚴格執(zhí)行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng)，對高?？剖蚁募救缡中g室、門診手術室，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。
6、手術室嚴格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。
7、供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。
六、護理人員較出色的完成護理工作
1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優(yōu)質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫(yī)療，護理及自我保健等知識。
2、八月份在三病區(qū)開展整體護理模式病房，三病區(qū)護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。
3、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術室，三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務。
4、全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中參加了全國第xx屆骨科護理學術交流，有參加臺州地區(qū)學術交流，有參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流。
七、存在問題
1、個別護士素質不高，無菌觀念不強。
2、整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規(guī)范。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
第七篇 2023商務助理個人年終總結 1750字
本年度擔任后勤總公司總經理助理一職，主要協(xié)助公司領導處理公司的一些日常事務，具體分管飲服中心的工作并兼任飲服中心主任一職。
作為中層管理崗位的基層干部，僅管在具體的工作方法、工作經驗上還存在許多的不足之處，但我始終兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責，把每一項工作作為對自己的挑戰(zhàn)，作為自己進一步學習提高的動力，作為不斷完善自我的大好機會，虛心學習，在各位領導同行的感召帶動下，順利完成了本年度的各項工作任務，通過具體的工作開展，在做人做事等到方面得到了一定的提高。
在今后的工作中，我將一如既往地努力工作、認真真學習，學習各位領導、同仁總攬全局的工作氣度，游刃有余的工作能力，寬以待人的工作胸襟，不斷提高自身的工作能力和綜合素養(yǎng)。
過去的一年中，始終以三個代表重要思想為指導，忠實貫徹學院領導的精神意圖，在公司領導的直接領導和全院各相關部門的密切協(xié)作下，堅持三服務、兩育人的宗旨，忠實履行自己的工作職責，從以下五個方面開展本部門的工作:
1、以安全為本;始終把安全工作作為食堂工作的生命線，思想上高度重視，措施上保障得力，建立衛(wèi)生安全責任制和就餐值班制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，同時規(guī)范采購程序，嚴格遵守采購索證制度，從源頭上杜絕劣質原料流入校園。
2、以提高質量為核心;加強對采購環(huán)節(jié)的監(jiān)控，努力降低伙食成本，加強內部的核算管理，節(jié)約運行成本，努力做到提供的飯菜質價相符，繼續(xù)開展了炒好每一個菜，燒好每一鍋湯，做好每一個點心，蒸好每一板飯，服務好每一位同學的五個好主題教育活動。
3、以確保衛(wèi)生為重點;日常工作中狠抓食品、個人、環(huán)境三大衛(wèi)生環(huán)節(jié)，并將責任明確到人，層層落實，有效防止了食堂食品中毒事故的發(fā)生。
4、以優(yōu)質服務為宗旨;制訂了食堂服務承諾制度，要求中員工在服務過程中要以人為本，想學生所想，急學生所急，提出服務從點滴做起的口號，要求員工從細小處做起，從規(guī)范化做起，有效化解了食堂就餐過程中出現(xiàn)的各類矛盾。
5、以隊伍建設為保障:經過近風年的努力，目前已初步形成一支作風過硬、素質優(yōu)良的穩(wěn)定的員工隊伍，特別是今年和南師經營食堂易位經營以來，f1一樓自營食堂的日均營業(yè)額高出二樓南師食堂6000余元，而以往一樓南師食堂僅比二樓自營食堂高1000-2023元;f2二樓自營食堂日均營業(yè)額和一樓南師經營食堂基本持平。
圍繞上述五個方面的內容，過去的一年中，本人做了一些具體鎖碎的工作，具體匯報如下:
1、保證了近萬名在校師生的就餐保障工作，全年完成總營業(yè)額870余萬元，返還教職工餐補3.8萬余元，上交公司凈利潤70萬元。
2、業(yè)心準備，積極籌劃，順利完成了省教育廳文明食堂申報工作，并順利通過了相關專家組的初評驗收，同時被專家組確定為明年的省文明食堂先進集體入圍單位。
3、積極應對下半年度原料價格上漲給食堂經營帶來的沖擊，嚴格成本控制，加強內部管理，建立了規(guī)范的核算制度，開展向垃圾桶要一個點的主題教育，保證了供應價格的穩(wěn)定，有效維護了校園的和諧。
4、通過召開師生座談會、系部走訪、建立就餐值班制度等多種形式，傾聽師生呼聲，不斷改變服務質量，提高服務水平。
5、積極參與創(chuàng)建衛(wèi)生城市的各項工作及學院對外的各項接待工作，展示良好的窗口形象。
6、成功舉辦了新一屆優(yōu)質服務月，展示了食堂的整體實力，拉近了和師生間的距離。
7、做好新生接待及軍訓的各項服務保障工作，發(fā)放新生飯卡3000余張，并成功實現(xiàn)了售飯系統(tǒng)和銀行賬戶的對接。
8、完成了食堂售飯窗口的隔斷、校園主蒸汽管道的改造、浴室熱水供應管道改造、二期食保溫管道鋪設等多項工程。
9、完成了假期加班教師及補課同學的餐飲保障工作。
10、完成了炊事員用工管理辦法、食堂目標責任制度及炊事員薪資發(fā)放辦法的制訂和實施工作。
11、完成了餐飲管理的各項日常工作，加強了對各食堂日常工作的監(jiān)控力度，配備專職人員，定時定點對各食堂的安全、衛(wèi)生等各項工作進行全天候檢查。
12、完成了食堂衛(wèi)生、安全、采購、帳務管理等各項規(guī)章制度的建立健全工作，并實現(xiàn)了倉庫結算電處化。
本年度個人工作的缺點:
1、基層崗位呆的時間較長，鎖碎的事情處理的較多，全局問題思考的較少，有些工作缺乏前瞻性，主動性，統(tǒng)領全局的能力不強。
2、忙于具體事務，歸納總結不夠，沒有形成一套規(guī)范的管理體系，工作有時有隨意性。
第八篇 最新置業(yè)顧問年終個人工作總結 2950字
時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到 xx小鎮(zhèn) 銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是于20xx年3月底加入公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經公司批準于2023年4月底轉為正式置業(yè)顧問。
但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時?；匚丁?/p>
到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望2023年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點:
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。
3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5. 保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7. 在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
第九篇 市場專員個人年終工作總結 1900字
一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3. 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7. 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作總結
20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;
2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣;
5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高;
6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、20xx年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣?？偨Y問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準，以更好的發(fā)展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。
第十篇 2023年創(chuàng)衛(wèi)個人年終工作總結 850字
2023年創(chuàng)衛(wèi)個人年終工作總結
我公司在創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組領導下，在“創(chuàng)衛(wèi)辦”的統(tǒng)一指導、部署下，加強創(chuàng)衛(wèi)管理，強化衛(wèi)生意識，加大宣傳力度，完善衛(wèi)生設施，狠抓實際效果，做好組織領導、監(jiān)督協(xié)調和檢查落實工作，切實搞好工作、學習、生活環(huán)境衛(wèi)生，確保爭創(chuàng)目標順利實現(xiàn)。
一、加強領導，提高認識
公司高度重視創(chuàng)衛(wèi)工作。年初召開了專門會議，討論并制定了本單位年度創(chuàng)衛(wèi)工作實施方案，形成主要領導親自抓、分管領導具體抓、各部門配合抓、專職人員專門抓、全體職工共同抓的格局，牢固樹立了抓創(chuàng)衛(wèi)就是抓經濟，抓創(chuàng)衛(wèi)就是抓發(fā)展，抓創(chuàng)衛(wèi)就是抓穩(wěn)定的思想，切實增強了職工的衛(wèi)生意識，培養(yǎng)了良好的衛(wèi)生習慣，形成了文明、健康、科學的生活方式。
二、落實責任，積極創(chuàng)衛(wèi)
為使創(chuàng)衛(wèi)工作落到實處，我們嚴格按照市委、市政府的創(chuàng)衛(wèi)文件要求和我公司的創(chuàng)衛(wèi)實施方案，與部門落實了“門前五包”責任制，實行劃片包干責任制，對工作區(qū)和公共區(qū)逐級劃分落實，責任到人，并明確了清掃、保潔標準。
三、加強管理，措施到位
1.狠抓日常督促檢查。嚴格實行定期和不定期的檢查、評比制度，檢查各部門室內及門前清潔工作，特別是走廊、樓道等公共地方的衛(wèi)生，是否達到了無雜物堆放、無痰跡、無蜘蛛網、無亂寫亂畫的“四無”要求。
2.搞好日常保潔工作。每周一上班前和每天早晨上班前進行全面清掃，保持了辦公桌、椅、門、窗、門前公共地段以及宣傳櫥窗的整潔，樹立了我公司良好的衛(wèi)生形象。
3.確定了創(chuàng)衛(wèi)監(jiān)督員。負責日常的衛(wèi)生、綠化、亮化和環(huán)境保護的監(jiān)督檢查，保證了創(chuàng)衛(wèi)工作的嚴格落實。
4.認真開展除“四害”工作。按照愛委會和創(chuàng)衛(wèi)辦的要求，積極購買滅“四害”藥物，統(tǒng)一消殺，不留空白。加強藥品管理，并作好技術指導，避免了各種不安全事故的發(fā)生。
四、加大經費投入，完善創(chuàng)衛(wèi)硬件
今年，我公司各部門都根據(jù)自身情況，增加了衛(wèi)生潔具，配齊了相關硬件設施，保證了今年創(chuàng)衛(wèi)工作的順利開展。
總之，在市創(chuàng)衛(wèi)辦的領導和全體干部職工的共同努力下，我公司的創(chuàng)衛(wèi)工作取得了較好的成績。明年我們將更加努力，扎實工作，提高創(chuàng)衛(wèi)水平，為建設美好天海做出新的成績。
