第一篇 2023年個人工作總結(jié)報告通用模版 2250字
今年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十六大以及十六屆三、四中全會精神為指導(dǎo)，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真踐行“三個代表”重要思想，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定的工作大局，堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，積極開展各項活動，圓滿完成了上級黨組織交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對本年度工作作一簡要匯報。
一、政治思想堅定
我一直重視加強學(xué)習(xí)和黨性修養(yǎng)，努力提高理論素養(yǎng)，要求自己精神境界要高，政治上要強，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。做到了嚴格遵守黨的政治紀律，以大局為重，以黨和人民的利益為重。
（一）理論學(xué)習(xí)求深求真
一是認真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十六屆三中、四中全會精神，還學(xué)習(xí)了雍宗滿同志先進事跡和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》，學(xué)習(xí)了《______憲法》、《______行政許可法》、《中國人民政治協(xié)商會議章程》、《達州市關(guān)于行政機關(guān)行政過錯責(zé)任追究制暫行辦法》以及其它林業(yè)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識。在學(xué)習(xí)中突出系統(tǒng)性，掌握其科學(xué)體系；二是積極參加縣委中心組的學(xué)習(xí)和討論，并撰寫學(xué)習(xí)心得體會；三是平時盡量減少事務(wù)應(yīng)酬，不管工作再忙，每天都要擠出時間學(xué)習(xí)，特別是利用晚上和節(jié)假日學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)和工作中，我運用鄧小平同志實事求是的立場、觀點和方法，研究新情況，解決新問題，堅持不唯書、不唯上、只唯實，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中得到了較大提高，從理論上的成熟走向了政治上的成熟，增強了執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
（二）黨性鍛煉求嚴求強
我堅持黨性鍛煉，按照領(lǐng)導(dǎo)干部要講政治的要求，在政治上始終與縣委保持高度一致，在大是大非問題上，做到頭腦清醒，政治堅定。堅持顧全大局，主動積極向黨組織領(lǐng)導(dǎo)和縣委請示匯報工作。通過認真嚴格的黨性修養(yǎng)，增強自己的政治素養(yǎng)，自覺做到個人服從組織，下級服從上級，尊重愛護同志，努力維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一。
二、堅持民主集中制
堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的民主集中制原則，凡重大事宜都經(jīng)集體研究作出決定，并堅決貫徹執(zhí)行，沒有特殊更沒有特權(quán)。一是徹底改變了多年以來班子成員團結(jié)不夠、合力不強的狀況，形成了相互支持、團結(jié)協(xié)作，密切配合的良好局面。二是根據(jù)工作需要，對班子成員進行了分工，實行分工負責(zé)制，明確了分管工作和職責(zé)。三是工作分工不分家，相互支持，團結(jié)協(xié)作，密切配合，形成整體合力，將林業(yè)事業(yè)推上了新的臺階。四是經(jīng)常開展批評與自我批評，按時召開民主生活會，在領(lǐng)導(dǎo)班子中形成了大事講原則，小事講風(fēng)格，思想上常交流，工作上常商量，感情上常溝通的科學(xué)管理和民主決策的良好氛圍。
三、選拔任用干部方面
堅持貫徹黨的干部路線方針政策，嚴格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》規(guī)定的原則、條件、標準和程序選拔任用干部，自覺抵制選人用人上的不正之風(fēng)。一是堅持黨管干部原則；二是堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)湓瓌t；三是堅持群眾公認、注重實績原則；四是堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則；五是堅持民主集中制原則；六是堅持依法辦事原則。符合把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅持黨的基本理論、基本路線和基本綱領(lǐng)，全心全意為人民服務(wù)，具有領(lǐng)導(dǎo)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)能力，結(jié)構(gòu)合理、團結(jié)堅強的領(lǐng)導(dǎo)集體的要求。
四、立黨為公、執(zhí)政為民
牢固樹立了立黨為公、執(zhí)政為民的理念，所做的每一件事情，代表了最廣大人民群眾的根本利益。一是樹立了全心全意為人民服務(wù)的思想，發(fā)揚了求真務(wù)實、言行一致的優(yōu)良作風(fēng)。二是作風(fēng)扎實，深入實際，進行調(diào)查研究，幫助基層解決實際困難。今年9月，本人帶領(lǐng)副書記賴從建、機關(guān)黨委書記劉國英同志，深入基層各單位，專門征求意見，解決具體問題，基層干部職工深受感動。三是加強了黨員、干部、職工的思想政治工作和教育管理，堅持“三會一課”制度。四是開展了創(chuàng)先爭優(yōu)活動，擬定了創(chuàng)先爭優(yōu)的五年規(guī)劃及實施方案。五是開展了林業(yè)系統(tǒng)警示教育活動。六是開展了“四項教育”活動，取得了顯著成效，使全體林業(yè)干部職工提高了政治理論水平，增強了共產(chǎn)主義信念，密切了黨群干群關(guān)系，形成了“愛崗敬業(yè)、廉潔從政、為民謀利、開拓奉獻”的良好局面，提高了辦事效率，樹立了良好的林業(yè)形象。七是為民辦好事辦實事效果佳，為基層林業(yè)站爭取納入了財政預(yù)算；為國有林場土地工理順了勞動關(guān)系，解決了職工的后顧之憂；為改制企業(yè)原木材公司職工理順了戶籍關(guān)系；現(xiàn)正在協(xié)調(diào)解決國有林場醫(yī)保事宜。八是對團壩鎮(zhèn)趙家村進行了重點幫扶，為群眾排憂解難，幫助老百姓脫貧致富，該村人平純收入增加150元。九是關(guān)心本系統(tǒng)機關(guān)干部職工及退休職工生活，包括救助本系統(tǒng)困難職工子女上學(xué)，慰問貧困黨員，看望職工及退休干部生病住院等。
五、廉潔自律
一是自覺遵守《廉政準則》及黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，自覺(權(quán)屬文秘之音所有，文章請登陸www.網(wǎng)絡(luò).com查看)遵守黨的紀律，執(zhí)行黨的決定，廉潔自律，以身作則，抵制各種不正之風(fēng)，凡是要求別人做到的，自己首先做到，凡是要求別人不做的，自己堅決不做。二是勤儉節(jié)約，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴肅了有關(guān)紀律，并層層簽訂了責(zé)任制。三是過好“五關(guān)”，淡化名利，自覺遵紀守法，嚴格依法行政，樹立了良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象。四是嚴格財務(wù)管理和工程質(zhì)量管理，做到節(jié)約開支，帳目清楚，無挪用、亂用現(xiàn)象。五是退耕還林和天保工程造林用苗木堅持公開招標，一切正規(guī)化、公開化、程序化動作。六是不同流合污、推波助瀾，而是潔身自好，純潔黨性。工作28年，自己、妻子、女兒均未涉足商場，畏商場如虎，更談不上違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè)。七是從來不參與任何形式的賭博
第二篇 幼兒園大班個人工作總結(jié)報告 1400字
我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝。這不，轉(zhuǎn)眼間冬天來了，寒假又到了。一學(xué)期忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢？歡笑、惆悵，汗水、收獲，一切的一切，盡在不言中。成果也好，遺憾也罷，承前避后，為了更好地工作。還是認真地回顧一學(xué)期的工作吧！
一、師德方面
政治思想是重中之重，因此在平時我都能嚴格的要求自己，認真關(guān)注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對。我在日常工作中，也不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，干好本職工作。雖然作為一名副班主班，但是我也深知自己在班中位置的重要性，因此有事情和班主任一起商量，使班級工作穩(wěn)定。我不僅以我的愛心、耐心、細心去關(guān)愛、教育班上的每一名幼兒，而且還能用誠懇的態(tài)度去引導(dǎo)家長、感化家長以及協(xié)調(diào)好家長與幼兒園之間的關(guān)系，家長對我們的工作都非常的滿意。我堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。
二、班級管理方面
1、加強班級的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動的環(huán)境。
結(jié)合本班幼兒的特點構(gòu)建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的肯定。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。
2、班級風(fēng)貌方面
開學(xué)期初，因為有8名插班幼兒的加入，使幼兒的情緒有一些波動，但后來在我們的幫助下，都很快的穩(wěn)定了下來，但是插進來的幾名幼兒還存在入園情緒不穩(wěn)，嬌氣、愛哭，依賴性強，還愛打人等現(xiàn)象；而且我們接的這個班也是從新中班升入大班的，幾名幼兒各方面能力都較弱，因此給我們組織活動帶來一定的困難。針對這一現(xiàn)狀，我們決定更努力的付出我們的愛心，我們總是在心里提醒自己，要做好一名幼兒老師，需要心中有愛，用心去愛每一個孩子。在獻出愛心的同時，與家長一道讓幼兒喜歡上幼兒園。在大家的共同努力下，現(xiàn)在我班大部分幼兒與學(xué)期初相比，均有明顯的提高。
三、教育教學(xué)工作方面
在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每天的半日活動，有準備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……在每一次的教學(xué)活動中，我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵下，許多小朋友在上課時都能集中注意力了。當老師提問時，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們，這時當我們給孩子一個鼓勵的眼光時，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學(xué)期的活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動手能力、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識；向同行學(xué)習(xí)；向教育對象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長處來補自己的短處。
四、保育工作方面
看著孩子一天天的長大，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進行個別的關(guān)注和幫助：
（一）進餐方面：對進餐慢、挑食的幼兒如馮佳樂、揚文雨、江冰冰等在日常生活中多和他們講一些有關(guān)各種蔬菜對人身體的好處，身體的成長離不開這種食物等，進餐過程中多注意，從不愛吃到少吃，最后到愛吃，使幼兒身體健康得到了良好的發(fā)展。
第三篇 先進性教育活動個人整改報告一般干部工作總結(jié) 1150字
在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，我通過深入的學(xué)習(xí)，認真征求同志們的意見和建議，與大家交流談心，接受大家的批評和幫助并自我剖析，使我不僅認識到自身存在的問題和不足，也認清自己今后努力方向，在整改階段中，我嚴格按照學(xué)習(xí)計劃和個人整改方案，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，從自身的薄弱環(huán)節(jié)抓起，落實整改措施，無論是在理論水平還是工作能力上都有了明顯的提高，現(xiàn)將個人整改情況報告
一、理論聯(lián)系實際，主動開展政治學(xué)習(xí)活動
在整改階段中，我以解決思想上和工作中存在的實際問題為著力點，以改進自己的工作作風(fēng)和工作方式為落腳點，積極參加局機關(guān)組織的各項政治活動，堅持用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論武裝自己頭腦，特別是要在學(xué)習(xí)鄧小平理論的科學(xué)體系和“三個代表”精神實質(zhì)上下功夫，在學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐上下功夫，不斷提高學(xué)習(xí)理論的自覺性，平時還利用業(yè)余時間進行自學(xué)，認真學(xué)習(xí)了胡錦濤____在“三個代表”重要思想理論研討會上的講話，精讀《“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》，對“三個代表”重要思想有了更加深刻的理解，彌補了自身所欠缺的政治理論知識，提高自身的政治素養(yǎng)，政治理論水平有一個明顯的提高。
二、改進工作作風(fēng)，破處焦躁和保守思想
在這一階段的工作和學(xué)習(xí)中，我努力做到善于克服急躁、消極兩種情緒，迎難而上，積極工作；善于對遇到的問題進行理性思考，把握要點和規(guī)律性；善于從全局的高度認識事物；根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，多從主觀上找原因，多考慮自身原因，不斷完善和提高自己，虛心向同志們學(xué)習(xí)，接受了大家的批評和幫助，腳踏實地地開展工作，參與的各項業(yè)務(wù)工作有了一定的進展，工作效率有了明顯的提高。
三、加強調(diào)查研究，注重深入查找問題根源
在工作中發(fā)揚求真務(wù)實的作風(fēng)，多深入群眾，深入基層，傾聽廣大群眾的呼聲，了解和掌握他們的利益要求和愿望，真正知道基層群眾需要什么，追求什么，贊成什么，反對什么，不斷拓寬自己的視野，改進自己的工作方法，自覺加強黨性修養(yǎng)，強化宗旨觀念和公仆意識，自覺地以”三個代表”的標準要求自己，指導(dǎo)和規(guī)范自己的言行，履行好自己的職責(zé)，認認真真做人，踏踏實實做事，更好地為人民服務(wù)。
四、不斷解放思想，培養(yǎng)工作的創(chuàng)新精神
通過深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會鄧小平理論和“三個代表”重要思想的精神實質(zhì)，使我樹立了以黨的事業(yè)為己任的精神，鼓足突破條條框框的勇氣，敢于說真話，不怕得罪人，主動靠前解決工作中存在的問題。在這一階段的工作中，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，勤奮工作，開拓進取，勇于創(chuàng)新，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向身邊的同志學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)愛崗敬業(yè)和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，使自己能夠適應(yīng)工作發(fā)展的需要，做到干一行、愛一行、專一行、成一行。
先進性教育活動個人整改報告(一般干部)
第四篇 駐村個人工作總結(jié)報告 9450字
農(nóng)技員個人工作總結(jié)
20**年，為貫徹落實中央1號文件、國務(wù)院32號文件及自治區(qū)、地區(qū)農(nóng)業(yè)工作會議精神，在地區(qū)農(nóng)業(yè)局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)三農(nóng)的宗旨意識，積極履行職能，以科技興農(nóng)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)為手段，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的支撐作用認真落實年初計劃和工作目標。通過一年的努力，各項工作取得一定的成績。
一、糧食安全生產(chǎn)工作
為強化我區(qū)糧食安全生產(chǎn)，切實抓好小麥生產(chǎn)工作，我中心及各縣站及時成立技術(shù)服務(wù)組，采取從播種到田間管理，技術(shù)員實施全程跟蹤技術(shù)服務(wù)，并結(jié)合工作實際，制定了小麥安全生產(chǎn)責(zé)任制、工作實施方案，與各鄉(xiāng)簽訂了小麥生產(chǎn)目標管理責(zé)任書。技術(shù)人員服務(wù)期間積極宣傳糧食安全生產(chǎn)的政策和意義，鼓勵農(nóng)戶種植小麥的同時，對各縣(市)鄉(xiāng)村農(nóng)民進行農(nóng)藥封閉、拌種、病蟲害防治等技術(shù)培訓(xùn)，共授課32場、600多人次。全區(qū)完成小麥種植面積32.95萬畝，主要品種有新春11、17、23號、巴春6號等。
二、重點農(nóng)技推廣項目指導(dǎo)計劃的安排、落實
結(jié)合本地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，因地制宜制定了《阿勒泰地區(qū)20xx年農(nóng)技重點推廣項目指導(dǎo)計劃》，農(nóng)技重點推廣項目共安排了三大類二十四項，計劃推廣面積334萬畝次。年初將推廣任務(wù)層層分解落實到各縣(市)，并與科技入戶有機結(jié)合，技術(shù)人員因地制宜根據(jù)各鄉(xiāng)村地質(zhì)條件制定實施方案，提供配套技術(shù)服務(wù)，在年中進行了督促檢查和驗收評比。全區(qū)完成推廣面積407.55萬畝次，完成計劃的122%。
三、科技入戶工程的組織實施
圍繞種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和科技推廣機制創(chuàng)新，組織實施1500戶科技示范戶，制定了相應(yīng)的考核辦法和工作實施方案。為使農(nóng)業(yè)科技真正進村入戶落到實處，各縣站與農(nóng)技人員簽訂了責(zé)任書，駐村蹲點進行科技示范，從備耕生產(chǎn)到作物收獲，技術(shù)人員進行全程跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民提供最新農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，推薦新技術(shù)、新成果，開展科技培訓(xùn)。為更好地突出科技示范的作用，要求各縣(市)各安排3個重點示范村和20個重點示范戶。各縣結(jié)合當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，大力推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)、名優(yōu)特色作物為切入點，結(jié)合新品種、新技術(shù)的試驗示范，技術(shù)人員再根據(jù)示范戶的土地條件因地制宜地制定技術(shù)服務(wù)方案，建立種植檔案。爭取先進實用技術(shù)入戶率達到100%以上，農(nóng)業(yè)綜合成本降低15%以上。全區(qū)已落實科技示范戶1785戶，其中，重點示范戶140戶。
四、農(nóng)作物新品種、新技術(shù)引進及試驗示范工作
今年，根據(jù)我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，重點圍繞特色作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)，加大了新品種的引進試驗、示范和推廣力度。在新品種試驗示范方面，以優(yōu)質(zhì)、專用、特色作物為重點，在新技術(shù)試驗方面，以高產(chǎn)、節(jié)本技術(shù)等為重點。繼續(xù)以地區(qū)農(nóng)技試驗推廣站和各縣站試驗地為基地，積極做好新品種、新技術(shù)的引進、試驗、示范，篩選出適合我地氣候條件和生產(chǎn)實際的新品種、新技術(shù)進行示范、推廣。全區(qū)共引進作物新品種、新肥料、新農(nóng)藥試驗255個，較好地完成了新品種引進及試驗田的前期管理工作，目前正處在田管階段，各試驗品種長勢良好。較為突出的、具有良好的推廣價值和潛力的有南瓜系列：籽用、無籽、無殼南瓜;蔬菜類：紅、甜、彩色辣椒、白殼葫蘆、線椒;飼草類：新飼13號青貯玉米、健寶牧草，以及半無葉豌豆草原276等。通過新品種引進、試驗，加大新技術(shù)貯備，為進一步調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。
建立中草藥標準化產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地，目前已栽培試驗中草藥材及香料作物有薰衣草、留蘭香、德國母菊、月莧草等4個品種。
同時繼續(xù)加強與山西中北大學(xué)就向日葵綜合利用項目展開合作，促進農(nóng)副產(chǎn)品深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，變資源優(yōu)勢為產(chǎn)品優(yōu)勢，促進我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
五、農(nóng)作物病蟲草害的綜合防治工作
根據(jù)20xx年病蟲調(diào)查發(fā)生情況及20xx年的氣象預(yù)測，認真做好20xx年病蟲草害趨勢預(yù)報并及時發(fā)布。在適時做好重大病蟲害監(jiān)測的同時，及時發(fā)布重大病蟲害發(fā)生趨勢預(yù)報，并根據(jù)發(fā)生動態(tài)和調(diào)查情況提出防治措施，全年共發(fā)病蟲情報102期，其中長期預(yù)報8期，電視預(yù)報19期。
自5月以來，我區(qū)大部分縣(市)天氣干旱，造成病蟲害發(fā)生比往年偏早，由于氣候原因我區(qū)草地螟發(fā)生比歷年早15-20天，主要發(fā)生在阿勒泰市、哈巴河縣、富蘊縣、福?？h及青河縣，發(fā)生面積23.7萬畝，防治面積8.5萬畝。為加強我區(qū)檢疫性有害生物監(jiān)測工作，在吉木乃縣、哈巴河縣和阿勒泰市建立一條外來檢疫性有害生物檢測阻截線，重點阻截馬鈴薯金線蟲、玉米切根葉甲、黃瓜綠斑駁病毒、辣椒實蠅等重大國際檢疫性有害生物;在阿勒泰市、福?？h設(shè)立馬鈴薯甲蟲疫情檢測點，阻止馬鈴薯甲蟲疫情蔓延，并在阿勒泰市建立馬鈴薯甲蟲防控示范區(qū)一個，示范區(qū)面積2000畝，輻射區(qū)面積達10000畝，以保障我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全發(fā)展。
六、測土配方施肥工作
今年在全區(qū)安排測土配方施肥任務(wù)20萬畝，年初將任務(wù)層層分解落實到各縣(市)，并組織好宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)工作，全區(qū)完成72.5萬畝。截止目前已化驗樣品1425個，8500余項次，其中包括土、肥料、水、植株樣四大塊。同時指導(dǎo)項目縣認真做好測土配方施肥項目的實施工作。今年，我區(qū)共有五個縣承擔了國家測土配方施肥補貼項目，其中新建項目縣三個(阿勒泰市、布爾津縣、青河縣)，續(xù)建項目縣兩個(哈巴河縣、富蘊縣)。針對各縣農(nóng)技站的實際情況和工作特點我中心分別成立了三個項目技術(shù)專家組，并制定了詳盡的工作計劃。新建項目縣工作在三個專家組的指導(dǎo)下，從項目實施方案的制定到測土配方基礎(chǔ)數(shù)據(jù)試驗(3414田間試驗、較正對比示范試驗)的規(guī)劃、布點、實施，以及前期宣傳培訓(xùn)等，九月底依照自治區(qū)土肥站委托對項目縣進行地級驗收。
七、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)及科技培訓(xùn)情況
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，本著服務(wù)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)牧民的宗旨，中心成立了7個農(nóng)業(yè)科技服務(wù)組，共14人，其中:農(nóng)業(yè)推廣研究員2人，高級農(nóng)藝師4人，農(nóng)藝師8人。各縣(市)也相應(yīng)成立了技術(shù)服務(wù)組，在春耕生產(chǎn)、農(nóng)作物生長等關(guān)鍵時期定期不定期的下鄉(xiāng)村進行技術(shù)服務(wù)。技術(shù)服務(wù)的同時，通過現(xiàn)場技術(shù)咨詢、指導(dǎo)、科技資料發(fā)放、專題技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座等方式，積極向我區(qū)農(nóng)民普及科技知識，根據(jù)我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的需求，有針對性的宣傳農(nóng)業(yè)標準化等相關(guān)知識，使培訓(xùn)工作取得實效。截至目前，共開展科技培訓(xùn)399期，培訓(xùn)農(nóng)牧民7萬余人次，發(fā)放科普資料3萬余份。
八、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作
20xx年12月，經(jīng)地區(qū)編委批準，我中心成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測站，今年3月配備了工作人員、明確工作任務(wù)、制定了相關(guān)工作職責(zé)，并及時與自治區(qū)有關(guān)部門進行業(yè)務(wù)對接。前期著重對農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測工作通過信息、報紙進行大力宣傳，以提高廣大群眾對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的認識。并開展農(nóng)資法律法規(guī)宣傳培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達百余人。4月8日-16日，對我區(qū)六縣一市及北屯鎮(zhèn)的農(nóng)藥經(jīng)營戶進行檢查，并對六縣一市的大棚蔬菜和外地進入我區(qū)的蔬菜進行了農(nóng)藥殘留檢測。針對檢查情況和存在的問題，及時提出建議，安排專人負責(zé)，加強監(jiān)管力度。中心研究并制定《無公害主要蔬菜品種種植技術(shù)規(guī)程》，同時，大力推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，組織《阿勒泰地區(qū)農(nóng)業(yè)地方標準無公害種植業(yè)栽培技術(shù)規(guī)程》的實施推廣，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)。我中心承擔的《無公害食品 食葵病蟲害防治技術(shù)規(guī)程》、《無公害食品 打瓜病蟲害防治技術(shù)規(guī)程》等14項《自治區(qū)地方標準》，通過自治區(qū)、地區(qū)兩級農(nóng)業(yè)部門專家審定，于今年3月1日發(fā)布實施。
九、積極申報項目，依托項目資金，大力開展農(nóng)技推廣工作
中心承擔實施《無公害蔬菜栽培技術(shù)研究與推廣項目》和《打瓜機械化技術(shù)示范推廣項目》，超額完成項目合同預(yù)期的目標，項目實施規(guī)范，兩項目全部通過地區(qū)科技局的驗收。
駐村指導(dǎo)員個人工作總結(jié)
根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)新農(nóng)村辦的相關(guān)文件精神，選派我于xx年3月份正式進駐xxxx村，駐村開展工作以來，在鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府和村委會的大力支持下，認真貫徹落實黨的路線方針政策，全面貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的決策部署，按照生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的總體要求，結(jié)合當?shù)貙嶋H和項目建設(shè)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，逐步改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決好與群眾生活密切相關(guān)的吃水難、行路難等問題，突出抓好生產(chǎn)發(fā)展，積極進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力倡導(dǎo)文明新風(fēng)，健全村內(nèi)組織管理和制度。在新農(nóng)工作隊的領(lǐng)導(dǎo)下，在單位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，依靠xx村廣大干部群眾，圍繞農(nóng)村工作指導(dǎo)員職責(zé)，充分發(fā)揮新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員六大員作用，嚴格遵守管理制度，認真開展各項工作。協(xié)助所駐村兩委班子，理清工作思路，制定工作目標，深入開展為民辦好事實事，努力服務(wù)于當?shù)氐娜r(nóng)工作，現(xiàn)將今年來的工作情況總結(jié)如下：
一、調(diào)查摸底，探索發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的新途徑
xx村地處xx鎮(zhèn)西北部，距鎮(zhèn)政府2.5公里，下轄自然村有上下xx、xx、梁江、xx等4個，是一個山區(qū)彝族村，現(xiàn)有2103人口，黨員xxx人，擁有耕地2620畝，主要農(nóng)作物以稻谷、玉米、烤煙為主。村組早已實現(xiàn)戶戶通電、通有線電視，但全村尚未實現(xiàn)全面通自來水的目標。村委會轄有1所小學(xué)，擁有學(xué)生200人，教師13人，已經(jīng)全部實施普九義務(wù)教育。全村農(nóng)戶經(jīng)濟收入以烤煙和外出務(wù)工為主，目前全村外出務(wù)工人員達1300多人，占全村人口60%以上，村民人均純收入09年達4632元。村集體經(jīng)濟屬一個空殼村，沒有集體企業(yè)，沒有支柱產(chǎn)業(yè)，這幾年僅靠區(qū)、鎮(zhèn)給予的辦公經(jīng)費來維持日常村委辦公。歷時一個月的訪民情、聽民聲、解民憂、辦民事為主題的調(diào)研活動中，本人深入所駐村通過與村兩委班子交流座談和走訪黨員群眾，及時掌握村里的基本情況，了解群眾的思想狀態(tài)和生活、生產(chǎn)現(xiàn)況，掌握老百姓最關(guān)心的熱點、難點問題，關(guān)注一些影響安定團結(jié)和工作開展的重要人際關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，與村領(lǐng)導(dǎo)分析了村里的現(xiàn)狀、經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題、原因，探討經(jīng)濟發(fā)展思路，并提出了xx村經(jīng)濟發(fā)展的建議和設(shè)想，引導(dǎo)村民從固步自封型向開放型發(fā)展轉(zhuǎn)變。根據(jù)調(diào)研情況，及時協(xié)助村兩委班子，理清發(fā)展思路，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定《村五年工作規(guī)劃》和《近期工作思路和工作目標》。
二、為駐村群眾做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活工作。
指導(dǎo)員的一行一言，不僅代表自己的形象，更是代表派駐單位在群眾中的形象。在擔任新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員期間，我深入進行調(diào)查研究，掌握派駐村情況，積極協(xié)助駐村干部、村兩委班子，指導(dǎo)服務(wù)村的各項工作。注意腳踏實地，不說大話、不夸**，不隨便拍板。同時，還根據(jù)發(fā)揮政策信息靈的優(yōu)勢，利用自己派出部門的優(yōu)勢和自己對上級各部門熟悉的優(yōu)勢，積極為所在村做好事，辦實事，為村解愁，為民排憂。
(一)深入開展抗旱救災(zāi)工作。按照鎮(zhèn)黨委政府保民生、保穩(wěn)定和先生活后生產(chǎn)的抗旱工作原則的要求，自己協(xié)助村兩委深入一線指導(dǎo)幫助村組開展抗旱救災(zāi)，積極組織群眾采取打井、架管、車運等措施解決用水困難;同時及時向鎮(zhèn)黨委、政府作匯報，并積極協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、水利部門抗旱資金8.9萬元支持，修理機電井2口、架管2600米，新**渠30米，從而解決了水箐、xx村和xx小學(xué)近850人當前和今后長期的生活、人畜飲水問題，為xx村委會抗大旱、防大災(zāi)打下了堅實的基礎(chǔ)。生產(chǎn)方面積極組織動員旱情嚴重的xx3、4、5村民小組，結(jié)合政府水窖補水補助100元政策，采用車運補水辦法及時補水，在廣泛宣傳動員的前提下，補灌水窖275口，補水率達82%?？緹煙熋缫圃云陂g一是配合村兩委和掛鉤包村單位，積極協(xié)調(diào)區(qū)環(huán)衛(wèi)站灑水車3臺，4天內(nèi)先后從匯鋼拉運送水35車，到水箐、梁江烤煙種植區(qū)進行水池水補水，共計送水280余噸。二是積極組織村、組干部匯同鎮(zhèn)政府抗旱減災(zāi)助春耕活動。5月20日、21日先后到3、4組幫助煙農(nóng)抗旱澆煙保苗，共計完成澆煙保苗面積35畝;加強了干群關(guān)系，得到了山區(qū)群眾的一致好評。在協(xié)助做好抗旱工作具體事務(wù)的同時，心系群眾，積極參與抗旱救災(zāi)捐款、共產(chǎn)黨員抗旱特別捐獻和黨員結(jié)對幫扶活動捐款(物)近2000元。
(二)、全力投入護林防火工作。積極投入到轄區(qū)內(nèi)3.18和xx縣過境森林火災(zāi)撲救工作，并主動協(xié)調(diào)配合區(qū)、鎮(zhèn)的調(diào)度指揮，靠前撲救，深入火場，察看火情火勢，為指揮部提供決策依據(jù);二是帶頭動員群眾入山清守火場，清理遺火;三是指揮預(yù)備役部隊為前沿打火隊輸送滅火水源;四是配合區(qū)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)組織青壯年群眾開辟1.2公里防火隔離帶;五是緊急疏散車輛，敞開入村消防通道;六是參與清明節(jié)護林防火巡山護林。
(三)全面參與村級換屆選舉工作。xx鎮(zhèn)村級換屆選舉工作啟動于2月27日，于4月8日全面結(jié)束，選舉歷時40天，按照生產(chǎn)、工作兩不誤、兩促進的工作原則，依據(jù)《黨章》、《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉暫行條例》、《村民委員會組織法》順利選舉產(chǎn)生了xx村委會兩委班子和5名村民小組組長。做好村級換屆選舉工作是推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的組織保證，為此，作為新農(nóng)村指導(dǎo)員，我主動全面介入，村選期間，我按照指導(dǎo)員的職責(zé)要求積極發(fā)揮六大員作用，并在每一次選前、選中、選后三個階段認真履職：一是在選舉前，進行村組干部和工作人員的動員培訓(xùn)，具體講解相關(guān)政策、法規(guī)和工作要求，做到統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。當好村選工作政策法規(guī)的宣傳員，期間組織xx村選培訓(xùn)4次，210人次;二是在選舉階段，嚴格依照一法兩辦法的要求，嚴格抓好選委會推選關(guān)、候選人提名關(guān)和投票關(guān)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做到程序不減，環(huán)節(jié)不漏，依法依規(guī)推進選舉。當好選舉制度的監(jiān)導(dǎo)員;三是在選舉后的階段，做好矛盾排查、糾紛化解及落選人員的思想工作，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)，維護xx村的社會穩(wěn)定，3月份成功調(diào)處村選矛盾糾紛兩起，發(fā)揮好選舉矛盾糾紛的調(diào)解員作用，其次，當好組織建設(shè)的指導(dǎo)員，積極起草《xx村兩委工作規(guī)范》，規(guī)范村兩委工作、議事、會議等制度，使其依法行政，搞好服務(wù)。積極做好選舉后工作新老交接、制度建立和落選人員思想工作。期間積極排查矛盾，化解糾紛，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。按照精減高效的原則，解聘兩名到期村級聘用干部，提出合理化意見，通過會議研究完成村兩委班子成員的科學(xué)分工。
(四)、積極投身**創(chuàng)衛(wèi)工作。為進一步推動全鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)工作向縱深發(fā)展，全面提高人民群眾的環(huán)境衛(wèi)生意識，積極投身參與全鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)入戶倡議書發(fā)放，七小行業(yè)整治、健康教育宣傳、xx大河xx段淤泥清理和七小行業(yè)專項整治等工作。積極開展xx區(qū)衛(wèi)生日活動，有效清潔農(nóng)村公共衛(wèi)生，清除衛(wèi)生的死角5處，動用車輛3臺，清運垃圾30余噸。并按大旱之年防大澇大疫的思路，積極聯(lián)系衛(wèi)生院防役科開展除四害活動，對1、2組村民生活區(qū)畜圈和門前屋后進行噴灑消毒。對村民取水點定期監(jiān)測并投放消毒藥品消毒。
(五)重點參與市、區(qū)部分項目建設(shè)征地拆遷工作。一是4月20日至6月10日期間被區(qū)委抽調(diào)工作組到市區(qū)重點項目xx項目及城市干道xx路拆遷工作，一個人帶隊深入拆遷戶多番做工作，6天時間圓滿完成xx路掃尾拆遷戶19戶思想工作，并按上級要求提前拆除民房，促進xx路工程順利實施。完成分配內(nèi)主要村組征地矛盾調(diào)處和征地協(xié)議的簽訂任務(wù)，按時圓滿完成了xx項目250畝征地工作。二是參與xxxx(點名)110千伏高壓輸電線路重點工程過境3個村民小組，7.996公里工作面的踏山認界及征地工作。
(六)、力所能及為駐村做實事、辦好事。
1、積極指導(dǎo)村兩委開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在工作實踐中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并積極協(xié)調(diào)上級部門10萬元資金支持，溶入村級文化和廉政文化內(nèi)容，開展防水補漏、裝修改造建設(shè)村委會辦公樓，設(shè)置公開服務(wù)承諾事項和四議兩公開專欄，積極建設(shè)村級為民服務(wù)站、民情懇談室。搭建一站式服務(wù)平臺、提升為民服務(wù)水平和質(zhì)量。項目惠及全村5個村民小組，2103人。
2、積極與轄區(qū)企業(yè)攜手入村共建新農(nóng)村工作，8月份協(xié)調(diào)xx銀行向駐村山區(qū)小學(xué)愛心價捐贈價值2萬元學(xué)生用60張高低床和學(xué)生體育用品項，新建學(xué)生愛心洗漱臺2個，進一步改善了學(xué)校辦學(xué)條件。項目惠及學(xué)生200人。
3、在上級補助2.3萬元的支持下，完成了xx、xx、xx、梁江村5個氣象公共電子顯示屏安裝工作，并在調(diào)試后投入使用。為山區(qū)人民群眾及時準確提供氣象信息、農(nóng)業(yè)科技知識和政務(wù)信息搭建了較好的信息服務(wù)平臺。該項目惠及5個村民小組，2103人。
4、完成xx一組公房建設(shè)申報協(xié)調(diào)立項工作。一是協(xié)調(diào)區(qū)扶貧辦整村推進項目立項支持15萬元;二是協(xié)調(diào)區(qū)民宗局山區(qū)民族地區(qū)公房新建扶持資金12萬元;三是召開村民大會表決同意新建公房并自籌資金35萬元。公房于8月份啟動建設(shè)、12月建成投入使用。項目惠及群眾近500人。
5、完成xx2組投資64萬元入村主干道硬化、綠化項目建設(shè)。(道路建設(shè)全長863米，設(shè)計路寬6米，等級為四級。)項目已11月份建成投入使用，有效解決了近600群眾的行路難的問題。該項目的建設(shè)對調(diào)動基層干部民主議事積極性、運用民主方式解決問題，形成村級公益事業(yè)建設(shè)多渠道投入的新機制、促進城鄉(xiāng)發(fā)展、緩解當?shù)厝r(nóng)問題、構(gòu)建和諧社會有著十分重要的意義。
6、引導(dǎo)村兩委干部關(guān)心、關(guān)注轄區(qū)xx工業(yè)園區(qū)發(fā)展，牢固樹立關(guān)心企業(yè)就是關(guān)注民生，服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)三農(nóng)的服務(wù)思想，為xx工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展項目用地做好規(guī)劃預(yù)留對接工作，杜絕小宗零星土地對外出租的短期行為，最大限度促進農(nóng)村剩余勞動力向產(chǎn)業(yè)工人過渡，切實抓好工資性收入增長、農(nóng)民增收工作。并完成了《xx村兩委工作規(guī)范》、一村一品一策調(diào)研工作報告、《xx村十二五計劃建議書》和及時修改、完善了《xx鎮(zhèn)xx村村規(guī)民約》。年中報送工作信息簡報，被上級采用。
三、存在困難和問題
近年來在鎮(zhèn)黨委、政府及上級各部門的關(guān)心支持下，xx村經(jīng)濟在烤煙、糧食及勞務(wù)輸出等的推動下，基本實現(xiàn)了長足、快速、穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)民的生活水平也得到了很大的提高，但經(jīng)調(diào)查表明，制約全村經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸以及影響農(nóng)村穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的因素依然很多，社會主義新農(nóng)村建設(shè)還有許多的新問題和情況亟待解決，新農(nóng)村建設(shè)任重道遠。
1、群眾的思想意識落后。地處山區(qū)，群眾的科學(xué)發(fā)展意識不夠高，靠天吃飯的思想嚴重，迷信思想沒完全消除，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)精神不足，有能力的富裕農(nóng)戶幫扶奉獻精神不高，對政府存在依賴性強，法制意識和政策意識淡薄。
2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整程度低，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營科技含量不夠高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一化，特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品太少。由于受地理、氣候等不利因素的影響，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量不高，生活、生產(chǎn)成本投資大，群眾增收路子窄，增收難度大。
3、農(nóng)村經(jīng)費投入嚴重不足。xx村的農(nóng)業(yè)總體是粗放生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營沒有形成規(guī)模效應(yīng)和集約效應(yīng)，在農(nóng)作物種植和畜產(chǎn)品養(yǎng)殖方面都存在盲目效仿和低水平發(fā)展，科技含量低，附加值不高，競爭力較弱?？傮w上說，免征農(nóng)業(yè)稅后，農(nóng)村的基礎(chǔ)財力得不到劇增，上級各部門下?lián)艿慕?jīng)費很少，僅能維持村組織機構(gòu)運轉(zhuǎn)所需財力，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的條件改善扶持力度不高，投入嚴重缺口，致使一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目無法開展實施。
4、農(nóng)村勞動力素質(zhì)普遍偏低。當前，絕大多數(shù)農(nóng)民的素質(zhì)不容樂觀，突出表現(xiàn)在：農(nóng)民思想還比較保守，傳統(tǒng)的小農(nóng)意識根深蒂固，生產(chǎn)、生活和行為方式都有與現(xiàn)代化小康生活的要求差距甚遠。在思想上普遍存在小富即安心理，缺乏干大事創(chuàng)大業(yè)的開拓進取、創(chuàng)新精神;在文化素質(zhì)方面，農(nóng)村居民受教育程度普遍偏低，稍有文化的村民絕大部分進入企業(yè)務(wù)工，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動力素質(zhì)劇降，對新事物、新技術(shù)缺乏認識，接受新事物、使用新科技的能力受到阻礙，導(dǎo)致種地只能粗放經(jīng)營，不能集約經(jīng)營，打工則只能賣苦力打粗放工，嚴重制約了農(nóng)民的增收。
5、基層組織建設(shè)仍然薄弱。隨著農(nóng)村體制改革的不斷深入，農(nóng)村基層廣大黨員干部難以適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)形勢下的要求，主要表現(xiàn)為：一是農(nóng)村黨員老齡化現(xiàn)象嚴重，無法起到黨員的先鋒模范帶頭作用，且有一定文化程度的年青村民基本是常年在企業(yè)打工，培養(yǎng)新的年青入黨積極分子和有作為的農(nóng)村后備干部工作難度加大;二是干部創(chuàng)新意識不強，部分黨員干部工作作風(fēng)停留于行政式，思想僵化，工作被動;三是帶領(lǐng)群眾致富本領(lǐng)不高，大多農(nóng)村干部文化素質(zhì)偏低，又疏于學(xué)習(xí)，對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟能力不強。
四、幾點體會和建議
通過進村以后對村情的了解和以上工作的開展，使我對農(nóng)村工作有了更新更多的認識，對____實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的重要意義和緊迫性有了更深的認識。幾點不成熟的建議和體會：
1、加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)是確保新農(nóng)村建設(shè)取得實效的根本保證。以村黨總支____黨的農(nóng)村基層組織是我黨政權(quán)的重要基礎(chǔ)，是國家政權(quán)的基礎(chǔ)，是黨在農(nóng)村全部工作的組織基礎(chǔ)，農(nóng)村黨員是貫徹黨在農(nóng)村的各項方針政策的骨干力量。xx村由于自身特殊的地理區(qū)位，黨總支委員會成員因受教育少，文化素質(zhì)不高，對黨的基本知識和理論學(xué)習(xí)的機會少，無法正常發(fā)揮出黨總支的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，無法發(fā)揮黨組織在社會主義新農(nóng)村建設(shè)偉大實踐中的核心地位。在推進新農(nóng)村建設(shè)中，必須始終高度重視基層黨組織建設(shè)，通過抓好農(nóng)村的黨建工作，把真正代表先進文化和先進生產(chǎn)力，代表廣大農(nóng)民群眾的人吸收到黨組織里來。把那些有清醒政治頭腦、改革開放意識、犧牲奉獻精神、真抓實干作風(fēng)的能人選拔到村兩委班子中來，選配好建設(shè)社會主義新農(nóng)村的帶頭人，強化村基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，提高農(nóng)村干部的素質(zhì)和能力，為新農(nóng)村建設(shè)提供強有力的政治和組織保證。
2、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃必須突出中心和核心。推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)要以發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力為中心，以促進農(nóng)民增收為核心，把生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕放在優(yōu)先位置。只有大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟，特別是因地制宜的發(fā)展特色、優(yōu)勢、環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不斷提高農(nóng)村生產(chǎn)力，才能為新農(nóng)村建設(shè)提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。同時，新農(nóng)村建設(shè)必須實現(xiàn)農(nóng)民收入的較快增長，不斷提高農(nóng)民生活水平，給農(nóng)民群眾帶來實惠，這是新農(nóng)村建設(shè)最直接、最基本的目的。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)罕姲l(fā)展意識和觀念是實現(xiàn)新農(nóng)村目標的前提和基礎(chǔ)。授人以魚不如授之以漁，農(nóng)民既是新農(nóng)村建設(shè)的受益者，也是直接參與者和建設(shè)者，必須充分尊重農(nóng)民群眾的主體地位。要通過廣泛的宣傳和教育，使廣大群眾和基層干部深刻認識到，新農(nóng)村是靠自己干出來的，幸福生活是靠自己建出來的，使他們樹立信心，將群眾的意識和觀念引導(dǎo)到發(fā)展因地制宜的特色、優(yōu)勢、環(huán)保產(chǎn)業(yè)上來，通過致富帶頭人的帶動作用，不斷提高群眾的素質(zhì)，把建設(shè)自己家園的積極性、主動性調(diào)動起來，使廣大農(nóng)民自覺投身到產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村貌整治、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中去，才能確保新農(nóng)村建設(shè)得到廣泛、深入開展。
4、深入實地調(diào)查研究是新農(nóng)村建設(shè)工作取得實效的有效方法。新農(nóng)村建設(shè)是一項全新的工作，一無經(jīng)驗，二無模式可借鑒，只有通過廣泛深入的調(diào)查研究，正確評價農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，傾聽民聲，把握民情，從群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實、最迫切需要解決的實際問題入手，按照不同區(qū)域、不同發(fā)展水平和有先有后、不同標準的原則，提出既有針對性，又有可操作性的規(guī)劃方案，才能促進新農(nóng)村建設(shè)工作健康有序的開展。
5、按照鎮(zhèn)黨委、政府工業(yè)強鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、生態(tài)立鎮(zhèn)、商貿(mào)旅游活鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合xx村實際，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進一步優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。確定建好一條路、種好一棵煙、栽好一棵菜、輸送一批人的四個一工作思路，在分析來年抗旱形勢的前提下，穩(wěn)步推進實施一三五五工程;即種植一千畝烤煙、推廣三百畝三七、種植五百畝蔬菜和五百畝泡核桃樹，積極發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟。
通過這一年來的努力，結(jié)合本職工作，圍繞新農(nóng)村指導(dǎo)員職責(zé)，做了一些積極有益的工作，但距組織的要求仍有一定差距，存在不足之處。主要是駐村時間精力不夠到位，引導(dǎo)工作做得不夠全面，發(fā)展項目得不到全面落實。由于我單位的特殊情況，管理人員有限，特殊的管理業(yè)務(wù)指定性強，任務(wù)壓力較大。同時，今年本人又被組織安排到xx鎮(zhèn)掛職，很難集中精力做好指導(dǎo)員工作，為此，我深感慚愧和不安。我將繼續(xù)努力，做到對農(nóng)村工作有一個全新的、真實的認識，在工作和生活作風(fēng)上有明顯的轉(zhuǎn)變。對我個人的成長來說，也得到了一次難得的、生動的體驗。我會充分利用剩下的時間，為xx村新農(nóng)村建設(shè)做更多一些的工作，為自己一年的新農(nóng)村指導(dǎo)員生涯寫下更完美的一頁。
第五篇 機械工程師個人工作總結(jié)報告 1700字
一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進步和社會的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。
二、參加工作的體會
以前聽說機械工作干活累，工人非常辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和工人的交流中我學(xué)會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現(xiàn)場安裝調(diào)試還是在公司裝備，對設(shè)備質(zhì)量的要求越來越高，技術(shù)人員必須要嚴格把關(guān)，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識，用知識武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí)，去自立，去挑戰(zhàn)自己，去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡我們公司實干的精神，'；點滴做起，追求完善'；，一個人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西.我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗，真正的為用戶戶做好服務(wù).同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關(guān)心和期望，所以每個人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份力量. 4313
三、思想體會
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣.對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò).
首先是心態(tài)，套用名人的一句話 '；態(tài)度決定一切'；.有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果.具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力.我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力.對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度，堅忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久.具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責(zé)任的能力，冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力.一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人.xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力.積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度.在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績，但在工作中也存在著很多問題主要表現(xiàn)在：
一 缺乏創(chuàng)新精神.
不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應(yīng)工作需要.業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動.因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定高度.
二 工作不很扎實.
存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖了解但卻不精，在公司培訓(xùn)時不能積極發(fā)言，沒有完全放開自己.
這是我對一年來工作的總結(jié)，說的不多.但我認為用實際行動作出來更有說服力.所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績.
第六篇 電話客服工作個人心得報告 1000字
在沒有進客服工作之前，總認為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的。
在處理問題的過程中，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
如果說，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗，其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好！
轉(zhuǎn)眼間，我到客服部門工作已有一年了，在這一年的時間里，我對客服的工作有了新的認識和體會。
在沒有進客服工作之前，總認為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的。
在處理問題的過程中，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
如果說，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗。
其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好！
第七篇 貿(mào)易部2023年個人總結(jié)報告 750字
10月12日貿(mào)易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責(zé)任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結(jié)：
一．求學(xué)心切，放慢節(jié)奏
一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進取，穩(wěn)步前行。
二．理順思路，加強思考
很多需要自己去理解深究的問題，應(yīng)不懂就問，問了就記，做到能把每個問
題匯總成集，爭取下次不犯錯。
三．忽視細節(jié)，必釀大錯
簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)
計，余款結(jié)算等一些細節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細心的工作，雖然有些不適應(yīng)，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。
四．增加自信，展望未來
自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學(xué)習(xí)下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的一定能把貿(mào)易部做大做強，我們貿(mào)易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯(lián)系密切，把正常的貿(mào)易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。
五．自我檢討，完善自我
一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步，發(fā)現(xiàn)不
足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。
結(jié)束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負責(zé)。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿(mào)易部帶來更大的效益。
第八篇 2023社區(qū)居委會工作總結(jié)個人報告 2350字
一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我社區(qū)積極動員社區(qū)全體干部，調(diào)動各方面積極性，以加強社區(qū)建設(shè)為中心，認真開展社區(qū)服務(wù)工作，順利完成了年初各項目標任務(wù)，社區(qū)發(fā)展取得了較好成效。現(xiàn)將本年度工作情況匯報如下：
一、社區(qū)黨建
xx年社區(qū)黨支部班子從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)為抓手，認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神。根據(jù)黨工委統(tǒng)一部署，卓有成效地開展實踐科學(xué)發(fā)展觀教育、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等系列活動。在政治上、思想上、行動上和____保持高度一致。充分發(fā)揮社區(qū)黨支部的____作用。6月順利完成了黨支部換屆選舉工作，并與駐地單位黨組織聯(lián)系，發(fā)揮社區(qū)黨支部在社區(qū)的____和戰(zhàn)斗堡壘作用。支部班子成員能積極帶頭。始終堅持“三會一課”制度。做到年初有計劃、年終有總結(jié)。建立健全基層黨組織基礎(chǔ)臺賬。一年來，共轉(zhuǎn)出 1 名，轉(zhuǎn)入2名，社區(qū)現(xiàn)有黨員73名，分成了四個黨小組。今年召開黨員大會 4次，支委會 12次。成功吸收1名村官進入支委，進一步加強了了我社區(qū)黨組織隊伍的力量。
二、社區(qū)管理
社區(qū)各項管理工作中，組織社區(qū)干部積極行動，定期開展“矛盾糾紛排查”活動，摸排社區(qū)矛盾糾紛，清查流動人口，了解刑滿釋放人員、吸毒人員的動向，排查xx組織，排除不穩(wěn)定因素。在“世博”會期間和“全國文明城市”復(fù)查測評期間，動員社區(qū)干部輪流值班，協(xié)調(diào)居民小區(qū)加大巡邏力度，確保治安穩(wěn)定，在平時工作中，領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)干部仔細排查隱患，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素及時處理，經(jīng)常性與社區(qū)民警溝通，切實消除社區(qū)存在的不穩(wěn)定因素，杜絕了“黃”“賭”“毒”等各類社會治安案件的發(fā)生。一年里社區(qū)內(nèi)未發(fā)生重大刑事案件、集體上訪事件和安全事故。
三、社區(qū)服務(wù)
秉承“以人為本、服務(wù)居民”的宗旨，在履行社區(qū)居委會職責(zé)的基礎(chǔ)上，不斷完善和擴大社區(qū)服務(wù)功能，擴大對社區(qū)居民的幫扶力度。組織社區(qū)干部對孤、老、殘、弱人員和離退休人員詳細登記造冊，爭取扶貧幫困資金，解決他們目前生活問題。全年幫助辦理老（高）齡證65張，70歲以上老人辦理乘車優(yōu)待證49件，殘疾證（含年審）36人；組織178名60歲以上企業(yè)退休人員參加免費體檢；發(fā)放涉及88人的困難職工補助金12萬元，涉及40人政策性農(nóng)轉(zhuǎn)非人員補助金近五萬元。辦理城鎮(zhèn)居民農(nóng)村大病醫(yī)療保險，計參保居民435人，十八周歲以下的少年兒童辦理少兒大病風(fēng)險，68人次，對男滿60周歲、女滿50周歲的城鎮(zhèn)居民無工作單位，未享受城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險的133人辦理了基本醫(yī)保手續(xù)；對社區(qū)內(nèi)男年滿60周歲，女滿55周歲，城鎮(zhèn)戶籍滿20年，參加城鎮(zhèn)醫(yī)療保險，未享受按月領(lǐng)取社會養(yǎng)老保障待遇的居民進行調(diào)查摸底，登記、并進行公示，到目前為止，已有37名老年居民領(lǐng)取了每月210元的養(yǎng)老補貼。其次會同醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好轄區(qū)內(nèi)18周歲以上人員的健康檔案，對一些患慢性病人進行跟蹤調(diào)查，定期上門服務(wù)，定期進行健康講座。三是與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)合舉辦科普、消防、安全、環(huán)保等圖片展，同時上半年放映了十余場場露天數(shù)字電影。四是及時了解掌握居民反映的熱點，像路面修復(fù)、下水道堵塞，衛(wèi)生死角等一系列問題及時與有關(guān)部門進行溝通，設(shè)法及時解決。3月份經(jīng)居民反映在芙蓉新村一角亂種蔬菜，導(dǎo)致環(huán)境差及空氣臭，經(jīng)過與城管、愛衛(wèi)辦和元聯(lián)公司聯(lián)系，將該處進行環(huán)境整治，社區(qū)工作人員和城管首先將亂種的蔬菜進行清理和鏟除，之后由元聯(lián)公司在空地上種植了矮竹子，綠化了居民群眾的環(huán)境。五是做好居民糾紛調(diào)解工作，配合村建辦制止多起違章搭建。六是搞好社區(qū)業(yè)余文藝隊伍建設(shè)，為了活躍社區(qū)文化生活，用健康向上的先進文化引導(dǎo)居民，目前的腰鼓隊、舞龍隊、太極拳隊、舞蹈隊等。參加晨練人數(shù)已達到200多人，基本上做到活動天天有，歌聲處處在，社區(qū)形成了一種健康、文明、積極向上的和諧氛圍，上半年腰鼓隊、太極拳隊參加區(qū)、街道的多次活動，并在多次的比賽中獲得了較好的成績。七是嚴格落實計劃生育政策，全年未發(fā)生計劃外生育現(xiàn)象。首先，社區(qū)積極開展各類宣傳活動。如5.29，9.25專日的宣傳。通過系列活動共發(fā)放宣傳冊等3000多份，免費避孕套600多盒。居民尤其是育齡婦女計生知識有了質(zhì)的提高。其次社區(qū)安排948名育齡婦女參加了生殖器防治，發(fā)放陽光計生免費劵24人次；發(fā)放流動人口管理卡42份。再是落實好計劃生育政策，發(fā)放獨生子女父母獎勵金8.9萬多元。今年，社區(qū)規(guī)劃生育64人，新婚12人；出生17人（其中：男8人，女9人）。
四、社區(qū)規(guī)范
狠抓具體事務(wù)工作的同時，注重社區(qū)規(guī)范化建設(shè)，在建立健全社區(qū)發(fā)展長效機制上下功夫，從規(guī)范社區(qū)管理和資料檔案管理上入手，居委會換屆后修改了居委會章程、居民公約等，逐步完善定期走訪、每月例會制度，積極探討居民議事制度和民主監(jiān)督制度，力爭用制度管事，用制度管人，做到社區(qū)開展工作規(guī)范化、制度化。社區(qū)事務(wù)千千萬，列舉只是冰山一角。我們也將繼續(xù)努力做好各個方面，爭取有新的突破。
五、存在問題
我社區(qū)在取得成績的同時，在工作上也存在問題與不足。 一是創(chuàng)新意識不夠。部分社區(qū)干部工作上容易滿足于現(xiàn)狀，習(xí)慣于用舊方法解決新問題，缺少敢拼敢干的朝氣，視野不廣，創(chuàng)新意識不強，不能創(chuàng)造性完成各項工作。二是社區(qū)干部理論水平不高。實際工作中常忙于具體事務(wù)，忽視加強自身學(xué)習(xí)，對黨和國家的方針政策把握不到位，開展工作難免與上級要求有偏差。對此，我社區(qū)在以后的工作中要著重做到以下幾點：一是加強學(xué)習(xí)，努力提高社區(qū)干部個人思想政治水平和業(yè)務(wù)水平，定期學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策，學(xué)習(xí)先進社區(qū)的優(yōu)秀工作方法，鼓勵社區(qū)干部大膽革新工作方法，勇于實踐。二是加強交流，把定期走訪群眾、學(xué)習(xí)先進社區(qū)經(jīng)驗作為一項重要工作來抓，要求社區(qū)干部多向人民群眾請教解決問題的方法，通過發(fā)揮群眾的集體智慧彌補個人在能力上的不足，多同先進社區(qū)開展工作交流，多借鑒優(yōu)秀社區(qū)的先進經(jīng)驗，在甄別和對比中采取解決實際問題的有效方法。
第九篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人總結(jié)報告 3350字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人總結(jié)報告范文
在公司近兩個月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念。20xx年也接近尾聲，首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):
一、業(yè)務(wù)能力
1，對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的目標市場。
2，對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二。個人素質(zhì)能力
1．誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2．熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3．耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4．自信心。
在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。
一，現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況
1，外貿(mào)人員方面，公司擴建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強。
2，公司進出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風(fēng)險的規(guī)避難以掌握。
3，公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上。
4，外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責(zé)。
二，外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策
1，公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強，規(guī)避風(fēng)險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。 2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)---平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎(chǔ)上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。
一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學(xué)習(xí)的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的'定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處:
無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。
(1)、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本。
(2)、工作量少質(zhì)量高
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3。7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
(3)、潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
(4)、競爭力優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。
(5)、節(jié)省時間
在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
(6)、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
(8)、競爭分析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
總之，外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善，人員，平臺，展會是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握?？梢栽谌藛T穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國內(nèi)展會，一步步的去實現(xiàn)。
第十篇 2023年信用社出納個人工作總結(jié)報告 1200字
2023年信用社出納個人工作總結(jié)報告
本人自調(diào)到××信用社工作以來，在社領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，能夠自覺遵守國家的各項金融政策法規(guī)，嚴格執(zhí)行上級下達的各項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，努力完成本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報
一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
一年來，本人能夠自覺主動地學(xué)習(xí)國家的各項金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神，加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀；能夠加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作；能夠牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，認真做好學(xué)習(xí)筆記，并在實際工作中加以運用；在業(yè)余時間，自學(xué)本科課程，參加遠程教育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。 在擔任出納工作時，能夠堅持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。每日營業(yè)終了認真軋計現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫存核對一致，確?，F(xiàn)金庫存簿與實際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實相符、賬款相符。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進同出。
三、增強防范意識，落實“三防一保”。
安全保衛(wèi)方面。一年來，本人能夠不斷地增強安全防范意識，值班守庫期間能夠嚴格按照“三防一?！钡囊?，認真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當出現(xiàn)異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護信用社的財產(chǎn)安全。
三、團結(jié)奮進，共同營造良好的工作環(huán)境。
“團結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。
總之，一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高，雖然在某此方面還存在著很多不足，如對金融財會知識了解不夠，對信用社改革有待作進一步的了解等，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我必定會把工作做得更穩(wěn)更好，爭取在新的一年中會有更好的成績。
