第一篇 個人的工作總結(jié)報告 3250字
光陰荏苒，時光流逝，201x年轉(zhuǎn)瞬間過去了。全體員工，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利地完成了全年各項工作任務(wù)?；仡橷X年，我們雖沒有十分驕人的成績，但平安、順利是我們最大的收獲。展望XX年，相信公司會有更大的發(fā)展前景。為了更好地開展工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，找出工作中存在的問題，現(xiàn)將XX年度工作總結(jié)匯報如下：
一、二o一四年主要工作回顧：
(一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平
企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來，公司在x總的正確指導(dǎo)下，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學(xué)習(xí)體會。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進(jìn)措施，做到了小問題當(dāng)場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。
(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)
加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。XX年以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，得到了各施工方的一致好評。
1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保混凝土澆注的順利進(jìn)行，要求前場工長工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工安全、高效、無誤。
2.加大質(zhì)量管控力度，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、和泵送等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測，時時觀察調(diào)整。XX年，試驗中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。同時，為了降低生產(chǎn)成本，試驗室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下、不同標(biāo)號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調(diào)整配合比，使其達(dá)到最佳級配要求。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。
3.加強(qiáng)對操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲備人才打下基礎(chǔ)。
4.加強(qiáng)車隊管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點，任勞任怨地完成各項運(yùn)砼任務(wù)。
XX年經(jīng)過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要。
(三)狠抓安全工作，實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面 安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面。
1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以x總為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓(xùn)，定期講評安全工作情況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產(chǎn)安全、施工安全”的目標(biāo)，形成 “人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅決處理，決不姑息遷就。
4、成立應(yīng)急小分隊，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。
5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。XX年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。
(四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識
公司的絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度。積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。
二、工作中存在的一些問題
1.各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作認(rèn)識不足，導(dǎo)致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。
2.前場與施工方和生產(chǎn)部門的銜接還不夠。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng);生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。
3.個別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。不服從工作安排，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對不服從工作安排的，公司將實行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。
4.少數(shù)員工安全防范意識不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，主要體現(xiàn)在技術(shù)還不過硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題。據(jù)統(tǒng)計XX年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起，處罰20余人次。
5.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。
6.極個別員工特殊思想嚴(yán)重，不服管，認(rèn)為公司不敢管，拿他沒有辦法等思想嚴(yán)重存在。
7.工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清，分工不明。
三、二o一五年工作計劃與建議
(一)緊緊圍繞“抓質(zhì)量、抓安全、抓成本”這一宗旨，嚴(yán)格管理。
首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對進(jìn)場的原材料進(jìn)行檢測，努力控制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對泵管的巡查力度，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊要提高安全意識，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車，要清楚的認(rèn)識到安全駕駛的重要性和必要性，同時要認(rèn)真負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯工地，否則必須嚴(yán)肅處理。
再次，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗，優(yōu)化混凝土配合比，從各個環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品最大利潤化。
最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會給公司帶來一定的負(fù)面影響，或者說有損公司形象和社會信譽(yù)。
(二)努力拓展商混市場，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益
目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場競爭比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
(三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性。
XX年，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學(xué)習(xí)。
新的一年意味著新的開始，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，xxxx全體員工，一定會精誠團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭取新的更大的勝利。
第二篇 高中個人期末總結(jié) 1500字
時光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期只剩下期末考試的尾巴了，現(xiàn)特將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下:
一、思想方面:
我堅持四項基本原則，以三個代表為指導(dǎo)思想，關(guān)心國家大事，擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。熱愛自己的事業(yè)。積極的投身工作之中去。
二、教學(xué)方面
1、備課
從開學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動，認(rèn)真的準(zhǔn)備說課，備課，集體備課，認(rèn)真的利用好每周一的教研時間。作為一名年輕的教師我認(rèn)真的向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗以及那種對學(xué)生的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平?？梢愿鶕?jù)要求，提前兩周備好課，寫好學(xué)校規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)的教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材，教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年級組老師學(xué)習(xí)，請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點，難點。為了上好一節(jié)課，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的基礎(chǔ)詞語，重點內(nèi)容用電腦打在屏幕上，使學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生一般問題找中等生簡單些的總是找學(xué)困生回答?？梢宰龅揭虿氖┙蹋虒W(xué)方法受到學(xué)生的喜愛。學(xué)生積極的回答問題，能夠和學(xué)生積極的融合在一起，教學(xué)的任務(wù)順利完成，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果比較的理想。
3、作業(yè)
根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。對學(xué)生的作業(yè)仔細(xì)的批改，對好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，不好的學(xué)生進(jìn)行教育。對存在的問題進(jìn)行集中的講解。作業(yè)及時的批改，認(rèn)真的書寫評語，依據(jù)學(xué)生的自身情況，有區(qū)別的書寫評語，使學(xué)生在評語中可以知道自己的不足。
三、個人學(xué)習(xí):
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，不斷的充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。堅持向老教師學(xué)習(xí)，本學(xué)期共聽課80節(jié)，聽課筆記，并將一些比較好的教學(xué)理念，應(yīng)用到自己的教學(xué)之中。和自己的教學(xué)實際相結(jié)合，在實踐中檢驗自己的學(xué)習(xí)效果。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時也幫助其他的老師制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。在幫助別人的同時自己也得到了提高。
四、努力方向:
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，多加一些開放的試題的練習(xí)。結(jié)合《英語的新課程標(biāo)準(zhǔn)》安排自己的英語教學(xué)。多向老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、對學(xué)生多加強(qiáng)教育，教會學(xué)生如何的做人，如何的尊敬同學(xué)，老師和家長。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感。
5、采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生的注意，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
第三篇 2023年行政專員個人工作總結(jié) 1650字
20xx年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在寧波萬達(dá)商管公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準(zhǔn)備，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣
行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點：
1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍
行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實履行好自身職責(zé)及時“充電”，做到基本知識篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、認(rèn)真履行職責(zé)
1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。
嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓(xùn)工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核，肯定優(yōu)點，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。
五、存在的不足
第四篇 15年學(xué)生團(tuán)干部個人工作總結(jié) 1250字
作為一名學(xué)生干部我們要具備比一般同學(xué)的能力，我作自我總結(jié)了一下，大致分為以下幾點
（一）科學(xué)決策能力。面對錯綜復(fù)雜的局面和瞬息萬變的形勢，學(xué)生干部要善于及時作出正確抉擇，抉擇不及時就會影響工作的順利進(jìn)展。因此，學(xué)生干部要有決策的魄力，通過科學(xué)的比較，全面的分析，進(jìn)行權(quán)衡利弊得失，作出正確的決策。
（二）貫徹執(zhí)行能力。學(xué)生干部要善于貫徹執(zhí)行院領(lǐng)導(dǎo)和上級組織的決議和決定。要把上級的精神和意圖根據(jù)本部門實際制定行之有效的方案和計劃貫徹到各個班級下去，并做到全面準(zhǔn)確，得當(dāng)有力。
（三）組織管理能力。每個部門的工作目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃都要靠領(lǐng)導(dǎo)組織全員來實施。學(xué)生干部要善于把本部門的目標(biāo)同干事的實際狀況結(jié)合起來，統(tǒng)籌兼顧。正確處理各種關(guān)系，合理組織各方力量，恰當(dāng)使用各類人才，實現(xiàn)最終目標(biāo)，取得良好效果。
（四）綜合協(xié)調(diào)能力。作為學(xué)生干部，良好的協(xié)調(diào)能力是不可或缺的。要善于團(tuán)結(jié)同學(xué)，作為老師與同學(xué)們之間溝通的橋梁。一方面要有很好的感情因素，善于激發(fā)同學(xué)們的熱情，為著共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)奮斗，塑造部門強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。另一方面要善于社會交往，使各種外在因素都能為本部門的工作開展服務(wù)，為本部門發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。
（五）選材用人能力。組織的發(fā)展和工作的好壞的最關(guān)鍵因素都在于人。合理用人，因人施用也是學(xué)生干部素質(zhì)的重要方面。用人得當(dāng)則事業(yè)興，用人不當(dāng)則事業(yè)衰。一方面要善于發(fā)現(xiàn)人才，不惟成績、經(jīng)驗，把真正有能力的人放在重要崗位上去，并使其能發(fā)揮主觀能動性，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。另一方面，要善于因人施用。每位干部干事不可能都是人才，但每個人也都有各自的優(yōu)勢。而學(xué)生干部就要根據(jù)下屬各自的特點，把合適的人放到合適的崗位。這樣才能發(fā)揮每個人的能力，保障學(xué)生工作順利開展。
（六）處事應(yīng)變能力。社會在不斷的前進(jìn)，我們所面臨的環(huán)境也在不斷的變化，學(xué)生干部不能抱定“以不變應(yīng)萬變”的心態(tài)去開展工作。因為世上沒有一成不變的事物，也不存在一勞永逸的辦法，光憑老經(jīng)驗和老辦法是無法應(yīng)付的。必須認(rèn)真了解新情況，加以分析研究，審時度勢，適時調(diào)整，爭取效果。
（七）開拓創(chuàng)新能力。在事業(yè)發(fā)展的過程中，一味墨守成規(guī)是無法取得良好業(yè)績的。如果學(xué)生干部僅僅具備“蕭規(guī)曹隨”的作風(fēng)，也不能肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)老師賦予的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)和任務(wù)。必須敢于突破，敢于創(chuàng)新。以大無畏的精神，在舊有的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，闖出新道路，開辟新領(lǐng)域，促進(jìn)學(xué)生工作不斷發(fā)展。
（八）學(xué)習(xí)、實踐能力。這也是領(lǐng)導(dǎo)干部所應(yīng)具備的最基本的也是最重要的能力。學(xué)生干部素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，主要還在于自身的學(xué)習(xí)、實踐能力。時代在前進(jìn)，科學(xué)在發(fā)展，學(xué)生干部如果不通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自己的文化修養(yǎng)和能力素質(zhì)，就跟不上時代的步伐，也做不好既有的學(xué)生工作。學(xué)習(xí)的方法有多種，最行之有效的方法還是理論聯(lián)系實際。即不僅要從書本中學(xué)，更要從實踐中學(xué)。學(xué)生干部一定要深入實際，在實踐中加深對理論知識的理解，在實踐的過程中用理論去研究、分析和總結(jié)，總結(jié)出適合自己的學(xué)習(xí)、實踐方法。
第五篇 文藝部2023年個人工作總結(jié) 550字
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束了。這一學(xué)期來，我們文藝部在學(xué)生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢?，F(xiàn)在此將本學(xué)期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：
本學(xué)期中，我們文藝部與學(xué)習(xí)部配合對廣播站播音員進(jìn)行了選拔，擇優(yōu)錄取，真正提高了廣播站的質(zhì)量。為同學(xué)們創(chuàng)造了輕松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，為校園營造了良好的氛圍。對于稿件，我們的編輯們也仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行挑選，并配上優(yōu)美高雅的音樂進(jìn)行誦讀，收到了良好的效果。
此外，我們還向初一、初二的同學(xué)開展了“金點子”活動。讓各班文藝委員負(fù)責(zé)把同學(xué)們對文藝部的意見、建議傳達(dá)給我們，以便我們能在工作中揚(yáng)長避短，更好的為同學(xué)們服務(wù)。提高同學(xué)們的積極性。
為了提高同學(xué)們的文藝素養(yǎng)，我們部還開展了“我眼中的文藝”征文活動。得到了很多同學(xué)的支持。也收到了不少優(yōu)秀稿件。通過此活動激發(fā)了大家對文藝的興趣，也更進(jìn)一步讓同學(xué)們了解到：“文藝”也可用筆寫出來，同時我們也了解到了同學(xué)們良好的文藝素養(yǎng)。
本學(xué)期通過開展豐富的活動，我們文藝部得到了鍛煉與提高。當(dāng)然也有不足之處：開展的活動太少，沒有真正的做到大眾化;沒有太多的創(chuàng)新活動;互動性不強(qiáng)等。下一步，我們將不斷總結(jié)，爭取更大進(jìn)步與提高。
第六篇 2023年初中優(yōu)秀班主任個人總結(jié) 1150字
本學(xué)期，我擔(dān)任初一年級六班班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在政教處老師的配合下以及各位任課老師的指導(dǎo)下我順利地完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。
一、注意養(yǎng)成教育和思想品德教育的培養(yǎng)。我經(jīng)常利用課余時間和班會給學(xué)生讀有關(guān)如何做人，如何協(xié)作的文章及故事，讓學(xué)生通過講自己身邊的事來互相感染。在我接任班主任伊始，就對學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，向他們宣讀各種規(guī)章制度的全文，使學(xué)生充分認(rèn)識到這些規(guī)章制度的重要性。并結(jié)合班級的實際制定各種有針對性的班級規(guī)章制度，張貼上墻。讓學(xué)生明確哪些事該做，哪些事不該做，在明辨是非的同時，不斷增強(qiáng)自制能力。
二、注意班干部的培養(yǎng)
要培養(yǎng)良好的班集體，使之形成一個積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集體，進(jìn)行班級管理是重點，開學(xué)初我通過班會形式由學(xué)生民主投票，選取一批威信較高，有一定工作能力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則。另外，定期召開班干部會議，發(fā)現(xiàn)并討論解決出現(xiàn)的問題，同時布置工作和任務(wù)。這樣，由于班干部的積級配合及以身作則，班級受到好的帶頭作用，取得了較好的成效。
三、注重班級文化的建設(shè)
指導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計了班級文化，每期的手抄報讓每個學(xué)生有了展示自我的機(jī)會，同時提高了學(xué)生的自身素質(zhì)。整個版面的設(shè)計，更是展示了學(xué)生的才華。班級量化的設(shè)計，給學(xué)生提供了競爭的機(jī)會。班級的學(xué)習(xí)氛圍更濃了。
四、積極參加并組織并開展多項活動，豐富學(xué)生視野
通過參加各項活動，豐富了學(xué)生的知識面，培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，提高了學(xué)生的實際動手能力，且促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和培養(yǎng)團(tuán)隊精神。我發(fā)動學(xué)生積極配合學(xué)校參加了健美操、太極拳、美術(shù)作品比賽、手抄報比賽、英語單詞競賽和語文朗誦競賽等活動，極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時增強(qiáng)學(xué)生們的班級凝聚力，使我班形成了一個團(tuán)結(jié)的整體。
五、做好與課任老師的協(xié)調(diào)工作。在班級管理工作中，及時與任課老師溝通，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間的關(guān)系，使同學(xué)們的各門學(xué)科得到全面發(fā)展。
六、做好與家長的溝通工作，通過打電話和發(fā)短信的形式，對學(xué)生所出現(xiàn)的問題及時與家長聯(lián)系，家校共同教育。
七、參加了學(xué)校的自主管理模式試點班，在班內(nèi)展開了自我管理，自主學(xué)習(xí)的活動，通過評選優(yōu)秀小組和個人，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，主動性，班干部的工作能力、責(zé)任感也增強(qiáng)了。
八、在學(xué)校組織的各項活動中，我班均獲一等獎，精神文明班級，文明禮儀先進(jìn)班級等。
九、狠抓弱勢學(xué)生的學(xué)習(xí)與思想。在教育教學(xué)中，我經(jīng)常與弱勢學(xué)生談心，樹立他們的自信心，在班內(nèi)開展一幫一活動，力爭不讓一個學(xué)生掉隊。
十、利用課余時間為我的學(xué)生做了兩個數(shù)字故事，拉近了和學(xué)生之間的距離，給了學(xué)生莫大的動力。
第七篇 2023年銀行半年個人工作總結(jié) 1500字
一、工作學(xué)習(xí)情況
作為新入職的員工，盡快的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓(xùn)課程中，我深入了解了建設(shè)銀行的發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)構(gòu)成等企業(yè)文化;在業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)中我努力鍛煉自己的動手操作能力，勤學(xué)勤練，掌握了綜合知識、運(yùn)營知識及前臺的具體操作規(guī)范，并熟練掌握點鈔、翻打傳票等技能。
在不斷的學(xué)習(xí)和工作中，我與行內(nèi)的同事相處融洽，建立了良好的伙伴關(guān)系。在行內(nèi)組織的新員工棋盤山拓展訓(xùn)練中，增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊意識，并被評為本組隊員。實習(xí)期間我積極向老柜員學(xué)習(xí)儲蓄前臺的操作，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試，成為和平支行這個大家庭中的一員。
我正式成為一名柜員大概有兩個月的時間了，盡管還在試用期，但在工作上我嚴(yán)格要求自己像正式員工看齊。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務(wù)會積極向同事們學(xué)習(xí)，并認(rèn)真記錄下來;在柜臺操作過程中嚴(yán)格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進(jìn)行操作，在業(yè)務(wù)辦理過程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲;始終把客戶的滿意放在第一位，對于客戶的問題盡努力給出一個令客戶滿意的答復(fù);結(jié)賬后，與同事交換檢查票子，及時發(fā)現(xiàn)錯誤并改正，減少差錯;下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)習(xí)，并學(xué)習(xí)一些我行特色業(yè)務(wù)，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等，豐富自己的金融知識。
二、存在不足
進(jìn)入建設(shè)銀行以來，面對新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動地去適應(yīng)，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務(wù)，在很多方面我還存在不足。首先，柜臺操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務(wù)中完全做到得心應(yīng)手。其次，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識還不夠熟悉，為客戶提供咨詢服務(wù)的準(zhǔn)備不足。另外，從業(yè)時間太短，金融知識相對缺乏。
作為一名銀行新員工，到今天已經(jīng)入行快5個月，雖然還是在試用期，但在工作崗位上我嚴(yán)格要求自己像正式員工看齊，工作過程中和同事之間互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務(wù)積極向同事們學(xué)習(xí)，并認(rèn)真記錄下來;在柜臺操作過程中我嚴(yán)格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進(jìn)行操作，在業(yè)務(wù)辦理過程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲，對于客戶的問題要求自己給出一個令客戶滿意的答復(fù)，始終把客戶的滿意放在第一位;在結(jié)賬后，和同事之間交換檢查一天的票子，發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正，減少差錯;下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)習(xí)，并學(xué)習(xí)一些特色業(yè)務(wù)，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等。
通過不斷的學(xué)習(xí)相信自己能夠在短期內(nèi)成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員，全面的掌握儲蓄柜臺知識，技能上也要更熟練，不斷加快自己辦業(yè)務(wù)的速度，使自己的業(yè)務(wù)量不斷提升;加強(qiáng)自己在理財、金融、個貸、對公等方面理論的學(xué)習(xí)，為自己的進(jìn)一步的工作奠定扎實的基礎(chǔ);和同事之間建立更默契的配合，把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標(biāo)。相信通過自己的努力，我能夠成為和平支行秀的員工之一。
三、下一步努力方向
今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅持磨練自己，做到以下幾點：
1、 加強(qiáng)操作技能練習(xí)，熟練掌握前臺各類業(yè)務(wù)操作方法;
2、 深入學(xué)習(xí)金融知識和行內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)范，盡快提高自身能力;
3、 增強(qiáng)團(tuán)隊意識，互幫互助，與同事友好相處。
4、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮工作。
匆匆一年過去，在建設(shè)銀行的工作忙碌而充實?；仡欉^去，我深深的感謝給予我指導(dǎo)、幫助甚至批評的人，是他們讓我在錯誤中吸取教訓(xùn)，不斷成長。未來的一年，我將以昂揚(yáng)的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責(zé)，為自己進(jìn)一步的發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，為建設(shè)銀行的輝煌做出更大的貢獻(xiàn)。
第八篇 2023最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽個人總結(jié) 2000字
為提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊協(xié)作意識，培養(yǎng)具有寬廣的視野、過硬的社會競爭力、卓越的創(chuàng)造力的精英團(tuán)隊，培養(yǎng)一流的合作人才，向知名國內(nèi)外企業(yè)輸送高端人才，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，申報了江蘇省大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃、連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、在校級領(lǐng)導(dǎo)和院級領(lǐng)導(dǎo)雙重領(lǐng)導(dǎo)下、精心策劃下，活動取得了圓滿的成功，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：
學(xué)院和學(xué)科各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項工作，重視以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學(xué)生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺，成立創(chuàng)新實驗室，積極支持學(xué)生組織的各項活動，妥善處理普及與提高、課內(nèi)與課外、學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)三大關(guān)系，在創(chuàng)意、實踐、創(chuàng)業(yè)三個環(huán)節(jié)上進(jìn)行了有益的探索。創(chuàng)業(yè)計劃大賽的開展，對于進(jìn)一步培養(yǎng)廣大青年學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，真正提高學(xué)生科技創(chuàng)新素質(zhì)，繁榮校園文化并促進(jìn)學(xué)校產(chǎn)學(xué)研之間的緊密銜接起到了積極的推動作用，為培養(yǎng)高層次、高素質(zhì)、全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才營造了良好的氛圍。
為了搞好此次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，學(xué)院和學(xué)科對于培育和完善大學(xué)生科技創(chuàng)新體系非常重視，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、院長對我院此次創(chuàng)業(yè)計劃表示極大的關(guān)注和支持。積極鼓勵同學(xué)參加各種新大賽；學(xué)院等部門為大賽的順利進(jìn)行提供了多方面的支持；及時溝通信息，鼓勵同學(xué)參賽，為參賽同學(xué)提供各種便利。學(xué)院學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)的重視，相關(guān)單位的支持，為參加xx年職業(yè)技術(shù)教育創(chuàng)新大賽的舉辦創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，這是大賽能夠成功進(jìn)行的堅實基礎(chǔ)。參加江蘇省職業(yè)技術(shù)教育創(chuàng)新大賽的學(xué)生也苦練基本功，由李研為主的無線電協(xié)會的老隊員積極帶領(lǐng)新同學(xué)，無私奉獻(xiàn)積極進(jìn)取，無線電協(xié)會下設(shè)秘書組、宣傳、會務(wù)、外聯(lián)等小組，具體負(fù)責(zé)日常事務(wù)、媒體宣傳、會務(wù)組織、聯(lián)系溝通等各項工作，分工合理、權(quán)責(zé)明確，從而構(gòu)建了務(wù)實高效的參賽管理體系，進(jìn)而保證了參賽的順利進(jìn)行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，全體成員上下一心、積極地為此次大賽做好了充分的準(zhǔn)備。我們利用了一切可利用的資源，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽做了全方位的宣傳工作，這也為我們能順利地開展后期工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。
終于xx年12月4—6日，由江蘇省教育廳、江蘇省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、江蘇省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室、共青團(tuán)江蘇省委員會、江蘇省知識產(chǎn)權(quán)局主辦，蘇州市教育局、蘇州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、蘇州工業(yè)園區(qū)教育局協(xié)辦，蘇州工業(yè)園區(qū)工業(yè)技術(shù)學(xué)校承辦的xx年“愛士杰杯”江蘇省職業(yè)教育創(chuàng)新大賽展評會，獲得成功。機(jī)電學(xué)院無線電協(xié)會張歡、趙化舒、孫沖在xx年江蘇省職業(yè)技術(shù)教育創(chuàng)新大賽取得二等獎一項，連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院了獲得了優(yōu)秀組織獎。并申請專利一項。通過比賽，同學(xué)們觀摩作品展評，體驗科技創(chuàng)新，領(lǐng)悟人生價值，感慨學(xué)無止境。如是學(xué)校各專業(yè)學(xué)生均有機(jī)會參觀學(xué)習(xí)，所有啟迪可能受益終生。世界上有許多東西是要認(rèn)真觀摩、揣摩和研磨的，而不是書本知識就能夠告知學(xué)會的。
為切實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，無線電協(xié)會成員由技術(shù)型開始向創(chuàng)業(yè)型和管理型轉(zhuǎn)變，提高每一個人的綜合素質(zhì)，邀請多位知名企業(yè)家、政府官員為參賽學(xué)生作輔導(dǎo)：介紹創(chuàng)業(yè)過程的艱辛和作為創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質(zhì)品質(zhì)；寒假期間，參賽團(tuán)隊員對行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研，針對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際，針對人才租賃、教育培訓(xùn)、管理咨詢、高新產(chǎn)業(yè)等許多具體領(lǐng)域，以商業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，已能撰寫具體、完整、深入的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析報告、企業(yè)問卷與訪談報告及商業(yè)計劃書。
創(chuàng)新是國家興旺發(fā)達(dá)的最終動力，開展創(chuàng)新教育。培養(yǎng)新時代的大學(xué)生，凡事不要墨守成規(guī)，多探索，多鉆研，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識。一是創(chuàng)新，二是切入點，三是務(wù)實，只有“無我才有我”，是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。這是我們學(xué)校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面邁出的第一步。我們希望能讓更多的企業(yè)參與到比賽中來，通過比賽讓選手展示自己，讓企業(yè)選拔出更好更合適的人才。
指導(dǎo)老師作了大量細(xì)致深入的工作：擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的概念，讓廣大同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)大賽的基本情況；充分利用我院校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及書面媒體及時傳遞大賽信息；活動過程中，學(xué)會了查新，咨詢、講座等活動，力求最大限度的實現(xiàn)此次活動“營造積極向上的校園文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。通過此次大賽，參賽同學(xué)盡早暢想自己的創(chuàng)業(yè)生活、規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)鴻圖，認(rèn)識自己的人生價值，堅定明天創(chuàng)業(yè)的信心，時刻準(zhǔn)備明天的'騰飛。同時，通過xx年的大賽，不僅豐富了校園文化，也活躍了校園創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)和引導(dǎo)了同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，為我們的同學(xué)們提供了一個展示自己、展現(xiàn)夢想、挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的平臺。
由于本次比賽，學(xué)生樹立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的信心，結(jié)合的實際情況和學(xué)生的實際需求，大賽獲獎?wù)邔W(xué)校提供了獎勵制度保證學(xué)生比賽的信心。另外，對在全國性、校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲獎的學(xué)生，把獲獎情況存入本人檔案。給予了眾多學(xué)生極大信心。使學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理想在社會得以實現(xiàn)。
第九篇 個人銷售年總結(jié) 3250字
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
第十篇 最新大學(xué)個人總結(jié) 1600字
*年9月2日，我背上陌生的行李，告別從未離開過的家鄉(xiāng)，帶著一顆有些無奈與不情愿的心，在親人的陪同下，踏上了我的大學(xué)之路。
在那看似短暫卻又漫長的路途上，我的心情是復(fù)雜的。坐在車?yán)铮蕾p著沿途中兩側(cè)的風(fēng)景，不禁回想起自己的過去。從學(xué)前班到小學(xué)，到初中，再到高中，直至手里攥著大學(xué)錄取通知書。一幕幕成長中的點點滴滴，一個個成長中的美好計劃與夢想，都仿佛印在抬頭望見的那一片片云彩上，一座座山嶺間。它們好似依然伴隨著我，卻又如同過電影般一閃而過。在回味一番過后，它們與我擦肩而過……我低下頭，眼睛有些濕潤，下意識的緊緊握著爸媽的手，又抬頭看了看他們當(dāng)時的神態(tài)。我知道，他們也是復(fù)雜著的。天下哪有父母不知兒？！他們知道我本是不愿意報考師范類院校的?？墒?，我們都必須接受，接受生活中的小意外。我，必將面對這段新人生，開始奏響我的大學(xué)三步曲。
在失望與希望交織的情緒下，我邁出了第一步。
初次離開家的我，好似搬家般，鍋碗瓢盆帶了個全。當(dāng)推開寢室的門，看到八張床鋪，八個小柜子時，我才知道，父母在家時為什么那么擔(dān)心我的個人物品安置問題了?；叵氘?dāng)初，從報到注冊領(lǐng)臥具，尋找宿舍，到幾天后嚴(yán)厲刻苦的軍訓(xùn)，高亢激昂的拉歌和一死不茍的會操表演，以及接下來面對新同學(xué)，新老師和新學(xué)習(xí)方式的那些種種場景。輕嘆一聲，還好一切我已開始適應(yīng)，我慢慢適應(yīng)了大學(xué)生該有的獨立、適應(yīng)了人與人之間難免該有的距離、適應(yīng)了沒有老師時刻看管，完全憑借自身約束力的學(xué)習(xí)方式……就這樣，在那些初入大學(xué)的日子里，我時而會抬起頭，仰望一下高處的天空，深深呼吸，告訴自己，一切都會好起來！！
時間終會流逝，日子在不知不覺中渡過……
有人說：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)生會有不平凡的輝煌。”我可以選擇平凡，但永遠(yuǎn)不可以選擇平庸！
當(dāng)新環(huán)境漸漸熟悉，新生活慢慢安定。我也有了新的思想。有些東西已經(jīng)無法改變，我只有“既來之，則安之”。一個人漫無目的的走在校園里，校園的一切幾乎盡收眼底。我不禁問自己，四年的時光究竟該如何渡過？縱然學(xué)校是那么不如當(dāng)初的愿，可我自己難道就這樣甘心安逸下去？消沉下去？那不應(yīng)該是我！橫是死，豎也是死，為什么不讓自己死的轟轟烈烈？！好是過，壞也是過，為什么不讓自己的日子過的風(fēng)風(fēng)火火？！就是帶著這樣的激情與斗志，我努力著，奮斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學(xué)到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團(tuán)里，只選了一個加入；為了的體驗大學(xué)，了解大學(xué)，我積極表現(xiàn)，成為系學(xué)生會的一名見習(xí)生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當(dāng)學(xué)委，做一名廣播站的。我還參加各類比賽，做見習(xí)主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當(dāng)時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因為我過得很豐富。當(dāng)回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
不忘使命，我要乘風(fēng)破浪，揚(yáng)起勝利的風(fēng)帆！
“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶裕疫€沒有那樣的雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責(zé)任。因為，就算有一天我輸?shù)囊粩⊥康兀辽?，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學(xué)生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學(xué)生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學(xué)會使我們的青春激揚(yáng)，個性飛揚(yáng)，它是我們提升自我的訓(xùn)練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風(fēng)是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學(xué)生活將是我人生中最美好的回憶，當(dāng)我邁步向前的時候，永遠(yuǎn)不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
