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優(yōu)秀個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)十篇

發(fā)布時(shí)間:2024-10-18 查看人數(shù):90

優(yōu)秀個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第一篇 優(yōu)秀個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2400字

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文

為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào),在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣,也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任?;叵肫?月21日當(dāng)天,年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到鋼城十四中,激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào),在我腦中盤旋。我不斷自問(wèn):作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我能做好嗎,我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今,6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我們8位實(shí)習(xí)生的收獲,見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng),為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!在這一個(gè)多月中,我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多,這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開(kāi)始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如,感覺(jué)自己在一天天的長(zhǎng)大,一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。鋼城十四中給與我太多的第一次:第一次真正站在講臺(tái)上面對(duì)著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學(xué)生面對(duì)面的探討問(wèn)題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流,共同探討教學(xué)中所遇到的問(wèn)題……現(xiàn)在,現(xiàn)將這六周來(lái)的收獲與感受和大家分享如下:

一、 生活篇

時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過(guò),在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶,讓我們細(xì)細(xì)品味。在鋼城十四中一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過(guò)得很充實(shí),很快樂(lè),也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個(gè)人來(lái)自同班的不同寢室,在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉,但在六個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間,我們幾乎每天早晨一起等車,一起去學(xué)校,一起放學(xué),一起吃中飯,在此期間,我們感覺(jué)我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí),我們一起打掃收拾我們的辦公室,講一個(gè)本來(lái)混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室,這里記錄了我們的歡笑,我們的忙碌,我們的進(jìn)步與成熟等等。

我們的組長(zhǎng)宋樂(lè)樂(lè)非常的認(rèn)真負(fù)責(zé),在實(shí)習(xí)期間,她帶領(lǐng)我們一起備課,一起聽(tīng)試講,一起討論問(wèn)題,在我們遇到難題的時(shí)候總是想辦法一起解決,而且她也能夠以身作則,做好自己的工作,甚至到后來(lái)身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作,直到最后一天生病一人趕到學(xué)校,她的工作精神真的讓我很欽佩,她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長(zhǎng),其他的組員還有楊帆、張文利、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過(guò)了非常難忘的六周,留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論,還是一起聽(tīng)課評(píng)價(jià),一起討論各自帶的班級(jí),一起在休息時(shí)的歡聲笑語(yǔ)等,這些都讓人感覺(jué)我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體!

我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開(kāi)始的不熟悉到逐漸的了解,再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼,這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過(guò)這六周的時(shí)光,其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì),找到一份好的工作或者考研順利。

我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師,班主任是費(fèi)運(yùn)良老師,黃老師對(duì)人很熱心,對(duì)于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo),并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我們;費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級(jí)的方法、經(jīng)驗(yàn)都很詳細(xì)傳授給我們,老師們都很熱情負(fù)責(zé),對(duì)我們的工作也很配合,生活上給予關(guān)心,工作上給予指導(dǎo),我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助,在此特別要感謝老師們,祝愿老師能夠工作順利,事事如意。

二、 教學(xué)實(shí)習(xí)篇

在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級(jí),它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段,我講了四節(jié)課,在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。她為人親切熱情,她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多,可以說(shuō)“竭盡所能”,我非常感謝她!剛來(lái)鋼城十四中,她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平,還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽(tīng)課中,我個(gè)人體會(huì)很深。因?yàn)殛惱蠋煿步?個(gè)班級(jí),學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別,所以在聽(tīng)課的同時(shí),我注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng),作好記錄,思考以后我該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣,它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何控制課堂氣氛,如何把握授課時(shí)間,好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記,聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)老師各有特點(diǎn),都有值得我學(xué)習(xí)的地方。

難以忘記第一節(jié)課,剛好是周一的第三節(jié)課,由于第一次上講臺(tái),雖然課前準(zhǔn)備得比較充分,但是還是很緊張,所以感覺(jué)還是很緊,非常感謝同學(xué)們的配合,讓我最后順利的講下來(lái)這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評(píng)課,讓我知道了哪些不足,并在以后的講課過(guò)程中注意這些問(wèn)題。

雖然第一節(jié)課講下來(lái)了,但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來(lái)的時(shí)間,我準(zhǔn)備好后,講課給老師聽(tīng)。指導(dǎo)老師聽(tīng)過(guò)以后,很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷,還有一些要注意的問(wèn)題及建議,對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我,這讓我很欣慰。從那之后,我就開(kāi)始以平常的心態(tài)去備課、上課,不再緊張了。

教學(xué)工作中,我個(gè)人覺(jué)得要注意如下幾點(diǎn):

1、 認(rèn)真?zhèn)湔n:在備課中,認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn),并注重參閱各種資料,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體,從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì),并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,做到重點(diǎn)突出。

2、 試講:在每次正式上課之前,我都會(huì)先進(jìn)行試講,讓指導(dǎo)老師聽(tīng)課并評(píng)課,糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講,主要把握時(shí)間的安排,提高教學(xué)質(zhì)量。

3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng):上課時(shí)注重與學(xué)生為主,重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

4、 認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè):布置作業(yè)力求做到精練,有針對(duì)性,有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改,給以及時(shí)的反饋

5、 做好課后輔導(dǎo)工作:課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑,有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固,彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。

第二篇 會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié) 1000字

畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程之后、走向社會(huì)之前最真實(shí)的一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn),對(duì)于我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生,平時(shí)注重理論學(xué)習(xí),缺乏實(shí)踐鍛煉,因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要。此次會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)目的主要是為了通過(guò)寫會(huì)計(jì)分錄,填制各種憑證到記賬、報(bào)表等一系列實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn),提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平,使得我們能夠真正系統(tǒng)的練習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,提高我們實(shí)際操作的動(dòng)手能力,提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平。

在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報(bào)表的會(huì)計(jì)工作技能和方法,而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí),通過(guò)此次實(shí)習(xí),我們將會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合,并有以下深刻體會(huì)。

一、扎實(shí)的理論知識(shí)是前提

在實(shí)習(xí)以前,我總以為通過(guò)學(xué)習(xí),自身所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)已經(jīng)扎實(shí),主觀認(rèn)為所有的工作都一樣,只要掌握了規(guī)律就沒(méi)什么問(wèn)題。但是實(shí)際過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn),我們平時(shí)所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在細(xì)節(jié)方面更是錯(cuò)誤百出,比如我們書寫的技能,如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外,我們根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料,在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時(shí)屢屢受阻,回想原因,大多都因?yàn)槠綍r(shí)理論知識(shí)不夠扎實(shí),經(jīng)不住實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn),這也是我在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的一個(gè)重要教訓(xùn)。

二、理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵

通過(guò)此次的實(shí)習(xí)過(guò)程我還發(fā)現(xiàn),僅僅有熟練的理論知識(shí)對(duì)于我們會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)計(jì),可以說(shuō)基本上對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)耳目能熟了,有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但是在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中仍然很吃力,這使我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)理論如果離開(kāi)實(shí)踐過(guò)程皆為零,實(shí)際操作對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,離開(kāi)實(shí)踐環(huán)節(jié)的會(huì)計(jì)理論只是紙上談兵,在財(cái)會(huì)人員的工作中行不通。

三、足夠的耐心、細(xì)心是保障

會(huì)計(jì)工作本來(lái)就是繁瑣的工作,在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們深刻體會(huì)到了一點(diǎn)。在開(kāi)始的實(shí)習(xí)過(guò)程中,整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于簡(jiǎn)單的填寫憑證、記賬都會(huì)錯(cuò)漏百出,試算不平。出錯(cuò)越多,越是心浮氣躁,越是心浮氣躁,出錯(cuò)就越多,形成惡性循環(huán)。到后來(lái),我認(rèn)識(shí)到了這一不足之處之后,就靜下心來(lái),仔細(xì)研究分析,不但速度加快了,效率也提高了,起到了事半功倍的效果。因此,在財(cái)會(huì)工作中切忌粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。其實(shí)做任何事都一樣,都需要有一顆平常心。

第三篇 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 700字

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)對(duì)這門課程的學(xué)習(xí),做好網(wǎng)頁(yè),并不是一件容易的事,它包括網(wǎng)頁(yè)的選題、內(nèi)容采集整理、圖片的處理、頁(yè)面的排版設(shè)置、背景及其整套網(wǎng)頁(yè)的色調(diào)等很多東西。所以我得出一下總結(jié):

一、準(zhǔn)備資料和挑選符合目的主題的合適素材

做網(wǎng)頁(yè)當(dāng)然要收集、準(zhǔn)備資料。在網(wǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看到什么漂亮的網(wǎng)頁(yè),把它保存起來(lái),作為以后自己設(shè)計(jì)主頁(yè)時(shí)的參考。另外,還包括搜集美化主頁(yè)可能要用到的各種材料,如背景、小動(dòng)畫圖標(biāo)等等??梢栽谟脖P上建一個(gè)文件夾,下分“圖片、聲音、動(dòng)畫”等文件夾,養(yǎng)成上網(wǎng)時(shí)看到有創(chuàng)意、新鮮的圖像,就按鼠標(biāo)右鍵存入你硬盤相應(yīng)文件夾的習(xí)慣,時(shí)間一長(zhǎng)就擁有了一個(gè)可觀的圖庫(kù),等做網(wǎng)頁(yè)時(shí)隨手拈來(lái)或加以修改就成你自己的東西了。

二、規(guī)劃好整個(gè)網(wǎng)站

主頁(yè)的設(shè)計(jì)應(yīng)以醒目?jī)?yōu)先,應(yīng)該令人一目了然,切勿堆砌太多不必要的細(xì)節(jié),或使畫面過(guò)于復(fù)雜。切記,頁(yè)面給人的第一觀感最為重要!在網(wǎng)上到處瀏覽網(wǎng)站的人很多,如果你的主頁(yè)給人的第一印像沒(méi)有吸引力,很難令他們深入觀賞,而且他們恐怕再也不會(huì)訪問(wèn)你的.網(wǎng)站了。

三、善用圖片,增強(qiáng)藝術(shù)效果

我記得老師說(shuō)過(guò)網(wǎng)頁(yè)的迷人之處之一,要算它上面能點(diǎn)綴許多漂亮的圖片。精美的圖片設(shè)計(jì),可以使自己的網(wǎng)頁(yè)增輝不少,令人過(guò)目不忘。圖片的內(nèi)容應(yīng)有一定的實(shí)際作用,切忌虛飾浮夸,同時(shí)還要注意與文字的顏色搭配。最佳的圖像集美觀與資訊于一身。

四、善于借鑒他人主頁(yè)制作中的設(shè)計(jì)技巧

由于在網(wǎng)上用瀏覽器瀏覽任何主頁(yè)時(shí),都能查看到該主頁(yè)制作時(shí)所編寫的絕大部分網(wǎng)頁(yè)編程源代碼。因此,如果想知道并掌握一些優(yōu)秀的主頁(yè)采用的設(shè)計(jì)技巧,試著將其源代碼調(diào)出來(lái)仔細(xì)揣摩,并模仿著一步一步去實(shí)現(xiàn)。

最后感謝老師多日來(lái)的辛勤教導(dǎo)!

第四篇 個(gè)人計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1600字

xx月xx號(hào)至xx月xx日,是我們班進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間,雖然時(shí)間并不是很長(zhǎng),只有短短的2個(gè)星期而已,但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會(huì),讓我受益匪淺,通過(guò)這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn),使我的實(shí)際動(dòng)手能力得到了一定程度上的提高,理論與實(shí)際相結(jié)合,讓我對(duì)計(jì)算機(jī)對(duì)書本上或是書本之外的知識(shí)有了更深的了解。

這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容:文字處理軟件word2003的使用:如:文檔的排版,表格制作與編輯,圖片、以藝術(shù)字的插入和格式設(shè)置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會(huì)使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進(jìn)行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運(yùn)用本章的各種方法編輯和修改word文檔.

電子表格軟件excel2003的使用:掌握工作簿、工作表、單元格的概念,掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化,圖表的創(chuàng)建于編輯,數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設(shè)置等等做完了excel的練習(xí)題后,我加深了對(duì)excel的了解,操作也熟練多了,還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,這些都有利于我在以后的練習(xí)中集中攻克自己的不足。

演示文稿制作軟件ppt的使用:會(huì)創(chuàng)建演示文稿,能比較熟練地進(jìn)行幻燈片版式的設(shè)計(jì),能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對(duì)象,演示文稿的制作、幻燈片的編輯、幻燈片放映方式的設(shè)置都是我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)辦公應(yīng)用office。利用圖片及文字?jǐn)⒙殐?nèi)容,利用簡(jiǎn)單名的表格來(lái)展現(xiàn)自己,突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品,經(jīng)過(guò)了龐老師老師的指導(dǎo),我也找到了自己的不足,并加以了改正。經(jīng)過(guò)這次對(duì)word的一些練習(xí),我認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能給我們帶來(lái)很多方便,而且也節(jié)省了很多時(shí)間和工作。所以我會(huì)努力學(xué)好計(jì)算機(jī)這門課,為以后更好的血好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

excel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法,而且操作熟練程度還有待提高,所以在今后的生活學(xué)習(xí)中我會(huì)努力練習(xí),使自己的知識(shí)體系與技能體系都能趨于完善。

在實(shí)訓(xùn)這段時(shí)間以來(lái)我遵規(guī)守紀(jì),按時(shí)上課,部遲到,不早退,積極配合老師,按時(shí)順利的完成了老師布置的作業(yè)。

這次實(shí)訓(xùn)也讓我體會(huì)很深:“千里之行,始于足下”,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為讓我對(duì)word有了進(jìn)一步的了解,對(duì)辦公軟件有了更深一步的體會(huì),對(duì)以后起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是大學(xué)開(kāi)端以來(lái)的一次又意義重要的實(shí)訓(xùn),也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我遇到過(guò)一些辦公軟件部會(huì)制作的問(wèn)題,但經(jīng)過(guò)我和同學(xué)討論,向老師請(qǐng)教,讓我學(xué)會(huì)了很多,了解了很多。動(dòng)化軟件的應(yīng)用能力。老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé),只要我們向他提問(wèn)題他都細(xì)心指導(dǎo),詳細(xì)地解答我們的問(wèn)題,讓我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中學(xué)到更多的知識(shí)。此次實(shí)訓(xùn)還培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的學(xué)習(xí)作風(fēng),增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識(shí),提高了大家的應(yīng)用分析能力等,有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中同學(xué)們不懂就問(wèn),同學(xué)之間互相提問(wèn)、解答,學(xué)習(xí)氣氛濃厚,假如我們能把這份學(xué)習(xí)氛圍帶到以后的學(xué)習(xí)中去,我相信我們班會(huì)變得更加優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間,實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,在這次辦公的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,回想著自己是怎樣一步一步地走過(guò)來(lái)的,真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)。在這二周的實(shí)訓(xùn)伴著我的是疲憊與緊張,就像是在和時(shí)間賽跑,爭(zhēng)取在短的時(shí)間里有效率地完成任務(wù),“時(shí)不待我,怎可駐足?”也許是最適合形容當(dāng)時(shí)我的心情了。二周,短短的二周,我學(xué)到了很多東西,也更加了解自己的學(xué)習(xí)情況,實(shí)在是獲益匪淺啊。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我收獲頗豐,學(xué)到了很多計(jì)算機(jī)技能知識(shí),特別是提高了一些辦公自,從中我學(xué)到了許多東西,從書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際動(dòng)手操作上來(lái),收獲頗多在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),這樣,既鞏固了舊知識(shí),又掌握了新知識(shí)。,不僅提高了自己的動(dòng)手能力,更體會(huì)到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識(shí)的重要性。更加深入的了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。為我們將來(lái)的實(shí)踐打下了良好的基礎(chǔ)。

第五篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 3300字

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

一、 實(shí)習(xí)性質(zhì):專業(yè)實(shí)習(xí)

二、 實(shí)習(xí)目的:通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)

一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天

拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。 這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的.方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?,客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很

多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

[市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)]

第六篇 2023年推銷個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1300字

1、推銷計(jì)劃

(1)小組的安排

我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué),我們的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套:其一:把老師提供的商品,平均分配,每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物,根據(jù)實(shí)際情況,再調(diào)整。其二:去其他學(xué)校擺攤,賣商品。

(2)個(gè)人推銷計(jì)劃

我個(gè)人的計(jì)劃是:在拿到商品后,第一步是:向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷;第二步是:上門推銷:雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了,但是還是有漏網(wǎng)之魚等的;第三步是:和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。

(3)個(gè)人的推銷理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法:如果,向我的朋友們推銷,銷量不會(huì)是很大,利潤(rùn)也不會(huì)是很多;而且,向熟人推銷,靠的是人情,不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以,我不怎么愿意去向她們推銷,只打算在q上向她們說(shuō)說(shuō),但是,如果,我們組的銷量實(shí)在與其他組相差太大,我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的。

2、推銷過(guò)程

(1)具體的推銷過(guò)程

推銷的第一天,也許是剛開(kāi)始,我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷,所以感覺(jué)不是那么的好。

拿到商品的這天中午,一下課,我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍,心里想利用這次的機(jī)會(huì),做到第一筆生意,樹(shù)立推銷信心。但是,事實(shí)是讓人失望的,在我說(shuō)完了,我們要推銷的商品,介紹完它們的用處之后,師妹們的反應(yīng)是:師姐,我們不需要,我們最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí),真的很失望,我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是,我心里很清楚的,這只是開(kāi)始,開(kāi)始而已。

下午,我開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客,先是客套一番,慢慢進(jìn)入正題,事實(shí)證明,這種方法是有效的,一個(gè)下午之后,我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天,在演講的時(shí)候,大家都說(shuō)到了:賣的是人情。猛地我想起了一句話:人情是越賣越薄的,也許,我該改變一下我的推銷方法了。我決定了:去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天,下午下課后,我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍,跟我預(yù)想的一樣:基本沒(méi)有人要買我的東西。于是,我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

第三天了,我們領(lǐng)到了新品種的商品:紙巾,這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾,真的比其他的東西好賣多了,我主要是通過(guò),在網(wǎng)上推銷的方法,賣出了分到給我的的紙巾。

(2)我們選擇的推銷方法

根據(jù)我們的商品,我們本來(lái)是打算去外面擺攤的,但是,權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物,我們改變了方法。因?yàn)?,我們了解到最近城管管的特別嚴(yán),而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn),所以,我們決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。

3、推銷感受

我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷技巧,其中一句印象深刻的是:想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的人,只有想不通的人。真的是這樣的,在沒(méi)開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們就在討論說(shuō):市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了,我們班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的。但是,讓我吃驚的是:海亮那組居然可以想到以義賣的形式,居然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來(lái),真的是可以這樣的,我們想做的事,我們一定會(huì)找到方法的。

我們這組是分開(kāi)行事的,我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷,并不是那么的容易,師妹們都對(duì)我們這些所謂的“推銷員”,很反感,真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門,要不就說(shuō)我們已經(jīng)買了,不需要;真的覺(jué)得,原來(lái)推銷不是一件容易的事。

第七篇 電氣控制實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 2150字

電氣控制實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

電氣控制實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)的進(jìn)行有利于使實(shí)習(xí)生們積極總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn),提高工作能力。

實(shí)習(xí)目的:

以典型機(jī)床電氣控制設(shè)備為例,進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),制作和調(diào)試,并在具體的制作過(guò)程中在動(dòng)手能力上得到訓(xùn)練,同時(shí)也要進(jìn)一步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

對(duì)典型機(jī)床的電氣控制設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),制作和調(diào)試。包括對(duì)元器件的認(rèn)識(shí),線路圖的繪制,線路的連接,系統(tǒng)的調(diào)試等。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):

工作單位:

實(shí)習(xí)器材:繼電--接觸器電氣控制系統(tǒng)線路板,導(dǎo)線,工具等

實(shí)習(xí)過(guò)程

1.熟悉元器件

1) 熔斷器

熔斷器是一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、使用方便、價(jià)格低廉的保護(hù)電器。主要用作電路或用電設(shè)備的短路保護(hù),有時(shí)對(duì)嚴(yán)重過(guò)載也可起到保護(hù)作用。熔斷器的熔體串聯(lián)在被保護(hù)電路中,當(dāng)電路正常工作時(shí),熔體中通過(guò)的電流不會(huì)使其熔斷;當(dāng)電路發(fā)生短路或嚴(yán)重過(guò)載時(shí),熔體中通過(guò)的電流很大,使其發(fā)熱,當(dāng)溫度達(dá)到熔點(diǎn)時(shí)熔體瞬間熔斷,切斷電路,起到保護(hù)作用。我們此次實(shí)習(xí)中使用的是螺旋式熔斷器。

2)熱繼電器

利用熱繼電器可對(duì)連續(xù)運(yùn)行的電動(dòng)機(jī)實(shí)施過(guò)載及斷相保護(hù),可防止因過(guò)熱而損壞電動(dòng)機(jī)的絕緣材料。由于熱繼電器中發(fā)熱元件有熱慣性,在電路中不能作瞬時(shí)保護(hù),更不能作短路保護(hù),因此,它不同于過(guò)電流繼電器和熔斷器。熱繼電器中產(chǎn)生熱效應(yīng)的發(fā)熱元件,應(yīng)串聯(lián)在電動(dòng)機(jī)繞組電路中,這樣,熱繼電器便能直接反映電動(dòng)機(jī)的過(guò)載電流。其接觸點(diǎn)應(yīng)串聯(lián)在控制電路中,一般有常開(kāi)和常閉兩種,作過(guò)載保護(hù)用時(shí)常使用其常閉觸點(diǎn)串聯(lián)在控制電路中。

3)按鈕

按鈕是一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,使用廣泛的手動(dòng)主令電器,在低壓控制電路中,用來(lái)發(fā)出手動(dòng)指令遠(yuǎn)距離控制其他電器,再由其他電器去控制主電路或轉(zhuǎn)移各種信號(hào),也可以直接用來(lái)轉(zhuǎn)換信號(hào)電路和電器連鎖電路等。按鈕有常開(kāi)和常閉兩種觸點(diǎn)。

4)行程開(kāi)關(guān)

行程開(kāi)關(guān)也稱為位置開(kāi)關(guān)或限位開(kāi)關(guān)。用于檢測(cè)工作機(jī)械的位置,是一種利用生產(chǎn)機(jī)械某些部件的撞擊來(lái)發(fā)出控制信號(hào)的主令電器,所以稱為行程開(kāi)關(guān)。將行程開(kāi)關(guān)安裝于生產(chǎn)機(jī)械行程終點(diǎn)處可限制其行程。主要用于改變生產(chǎn)機(jī)械的運(yùn)動(dòng)方向、行程大小及位置保護(hù)等。

5)交流接觸器

接觸器是一種用來(lái)頻繁地接通和斷開(kāi)負(fù)荷電流的電磁式自動(dòng)化切換電器,主要用于控制電動(dòng)機(jī)、電焊機(jī)、電容器組等設(shè)備,具有低壓釋放的保護(hù)功能,適用于頻繁操作和遠(yuǎn)距離控制,是電力拖動(dòng)自動(dòng)控制系統(tǒng)中使用最廣泛的電氣元器件之一。交流接觸器主要由電磁機(jī)構(gòu)、觸電系統(tǒng)、滅弧裝置和其他輔助部件四大部分組成。當(dāng)吸引線圈得電后,線圈電流在鐵心中產(chǎn)生磁通,該磁通對(duì)銜鐵產(chǎn)生克服復(fù)位彈簧反力的電磁吸力,使銜鐵帶動(dòng)觸點(diǎn)動(dòng)作。觸點(diǎn)動(dòng)作時(shí),常閉觸點(diǎn)先斷開(kāi),常開(kāi)觸點(diǎn)后閉合。當(dāng)線圈中的電壓值降低到某一數(shù)值時(shí)(無(wú)論是正常控制還是欠電壓、失電壓故障,一般降至線圈額定電壓的85%),鐵心中的磁通下降,電磁吸力減小,當(dāng)減小到不足以克服復(fù)位彈簧的反力時(shí),銜鐵在復(fù)位彈簧的反力作用下復(fù)位,使主、輔觸點(diǎn)的常開(kāi)觸點(diǎn)斷開(kāi),常閉觸點(diǎn)恢復(fù)閉合。這也是接觸器的失壓保護(hù)功能。

2.電氣控制線路的繪制

電氣控制線路是由各種有觸點(diǎn)的接觸器、繼電器、按鈕、行程開(kāi)關(guān)等組成的控制線路。為了表達(dá)設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu),工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)要求,需要用統(tǒng)一的工程語(yǔ)言即用工程圖的形式來(lái)表達(dá),這種工程圖即是電氣圖。常用于機(jī)械設(shè)備的電氣工程圖有3種:電路原理圖、接線圖、元器件布置圖。電氣工程圖是根據(jù)國(guó)家電氣制圖標(biāo)準(zhǔn),用規(guī)定的圖形符號(hào)、文字符號(hào)以及規(guī)定的畫法繪制而成的。

1)電氣原理圖

電氣原理圖是根據(jù)電氣動(dòng)作原理繪制的,用來(lái)表示電氣的動(dòng)作原理,用于分析動(dòng)作原理和排除故障,而不考慮電氣設(shè)備的電氣元器件的實(shí)際結(jié)構(gòu)和安裝情況。通過(guò)電路圖,詳細(xì)地了解電路、設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成和工作原理,并可在測(cè)試和尋找故障時(shí)提供足夠的信息,同時(shí)電氣原理圖也是編制接線圖的重要依據(jù)。電氣控制線路分主電路和控制電路。主電路用粗線繪出,而控制線路用細(xì)線繪出。一般主電路畫在左側(cè),控制電路畫在右側(cè)。電氣控制線路中,同一電器的'各導(dǎo)電部分如線圈和出頭常常不畫在一起,但要用同一文字符號(hào)標(biāo)注。

2)電氣安裝接線圖

電氣安裝接線圖也叫電氣裝配圖,它是根據(jù)電氣設(shè)備和電器元件的實(shí)際結(jié)構(gòu)、安裝情況繪制的,用來(lái)表示接線方式、電氣設(shè)備和電氣元器件的位置、接線場(chǎng)所的形狀和尺寸等。電氣安裝接線圖只從安裝、接線角度出發(fā),而不明顯表示電氣動(dòng)作原理,是供電氣安裝、接線、維修、檢查用的。電氣安裝接線圖的特點(diǎn)是:所有的電氣設(shè)備和電氣元器件都按其所在位置繪制在圖紙上。

3.電氣控制線路的設(shè)計(jì)

工業(yè)生產(chǎn)中,所用的機(jī)電設(shè)備很多,但其電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則和方法卻基本相同。電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)一般包括確定拖動(dòng)方案,選擇電動(dòng)機(jī)容量和設(shè)計(jì)電氣控制線路。電氣控制線路的設(shè)計(jì)又分為主電路設(shè)計(jì)和控制電路設(shè)計(jì),一般情況下電氣控制線路指的是控制電路的設(shè)計(jì)。電氣控制線路設(shè)計(jì)主要采用兩種設(shè)計(jì)方法:經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)法和邏輯設(shè)計(jì)法。

1)電氣控制線路設(shè)計(jì)的一般原則

a. 最大限度的滿足機(jī)電設(shè)備對(duì)電氣控制線路的要求;

b. 在滿足生產(chǎn)要求的同時(shí),應(yīng)盡可能地使線路簡(jiǎn)單、實(shí)用;

c. 保證控制安全,便于操作和維修。

2)電氣控制線路設(shè)計(jì)的內(nèi)容和步驟

a. 確定電氣設(shè)計(jì)的技術(shù)條件;

b.選擇電氣傳動(dòng)形式和控制方案;

c.確定電動(dòng)機(jī)的類型、容量、轉(zhuǎn)速、和型號(hào);

d.設(shè)計(jì)電氣控制原理圖;

e.選擇電器器件,制定電動(dòng)機(jī)和電器器件明細(xì)表;

第八篇 外貿(mào)跟單個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3800字

為期兩周的實(shí)訓(xùn)課已悄然地結(jié)束,回想下實(shí)訓(xùn)的日子雖然課程不是安排的很滿,學(xué)到的卻是許多終身受用的知識(shí)。在課堂上老師講完知識(shí)點(diǎn)后會(huì)給時(shí)間讓我們自己動(dòng)手操作完成一定量的作業(yè)。都說(shuō)授人以魚不如授人以漁,在各位老師的耐心指導(dǎo)下,我們學(xué)會(huì)了如果“釣魚”。這次給我整體的感覺(jué)似“靈活式”的訓(xùn)練,我盡力爭(zhēng)取作業(yè)在課堂上完成,通過(guò)老師的介紹我知道自己和企業(yè)中的跟單員還有很大的差距,所以在課余時(shí)間會(huì)在網(wǎng)上查找一些跟跟單員相關(guān)的材料,我始終相信“梅花香自苦寒來(lái),寶劍鋒從磨礪出”,這句話。

在第12周星期一的實(shí)訓(xùn)課上,老師為我們介紹了驗(yàn)廠實(shí)踐的相關(guān)內(nèi)容。驗(yàn)廠資料是指工廠在驗(yàn)廠時(shí)為審核員提供工廠的一些基本文件資料及生產(chǎn)記錄,驗(yàn)廠資料主要是在人權(quán)、環(huán)境、安全、衛(wèi)生和反恐及現(xiàn)場(chǎng)方面的文件資料,根據(jù)工廠的客戶的要求可能側(cè)重點(diǎn)有所不一樣,有的重點(diǎn)是在人權(quán),有的重點(diǎn)是在安全,這個(gè)要看工廠的客戶是那一家。老師為我們介紹了普通的人權(quán)驗(yàn)廠資料和wal-mart驗(yàn)廠文件清單。普通的人權(quán)驗(yàn)廠資料包括機(jī)構(gòu)信息公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件3份),公司廠區(qū)平面圖,公司組織機(jī)構(gòu)圖,基本廠規(guī)廠紀(jì)(如安全管理制度),各類證書(如ce rohs等),驗(yàn)廠須知,安全福利 安全衛(wèi)生健康培訓(xùn)記錄(特別是愛(ài)滋病、職業(yè)病防治),消防演習(xí)(含記錄、照片),設(shè)備維護(hù)與安全(含相關(guān)記錄)等內(nèi)容,跟單員根據(jù)自己的一些經(jīng)歷,可以更好地總結(jié)的驗(yàn)廠文件清單。在驗(yàn)廠的過(guò)程中也可以找員工面談或者通過(guò)其他合法的方式進(jìn)行調(diào)查了解工廠的一些相關(guān)情況。通常工廠在被審核完后一段時(shí)間(最少5個(gè)工作日,多的約一個(gè)月)后會(huì)有一份正式的驗(yàn)廠結(jié)果報(bào)告,這份報(bào)告是客人親自發(fā)出的,這份驗(yàn)廠報(bào)告會(huì)給出正式的結(jié)果。

在樣品跟單實(shí)踐課上,全班分為10個(gè)小組,老師給每個(gè)小組分發(fā)了衣服、面料和書包樣品,她以現(xiàn)有的樣品為例為我們介紹了樣品跟單的相關(guān)知識(shí)及負(fù)責(zé)樣品跟單時(shí)需注意的問(wèn)題。以紡織服裝為例樣品的種類包括款式樣(patten sample),廣告樣(advertisement sample),齊色齊碼樣(size/colour set sample),水洗樣(washed sample),船樣也成為船頭版或大貨版(production sample/shipping sample),色樣(lap dip),印花樣(printed sample)和輔料樣(accessory material sample).為確保大貨生產(chǎn)的正確性、合理性、送檢的符合性,有效的滿足相關(guān)要求。跟單員在作業(yè)前應(yīng)掌握有封樣在手,物料卡在手,讀懂工藝單,明確工藝要求,明確送檢等各項(xiàng)要求。核對(duì)校驗(yàn)樣板與工藝制作要求、物料使用的符合性。核對(duì)物料用料;核對(duì)樣衣、制作工藝;測(cè)量尺寸并記錄;工序檢驗(yàn)(上裝下裝各要求);整體外觀檢驗(yàn)與試穿;最后全件探針。經(jīng)過(guò)老師的詳細(xì)介紹同學(xué)們紛紛拿起尺子根據(jù)老師的要求對(duì)衣服和書包樣品進(jìn)行了測(cè)量,這些雖都是簡(jiǎn)單的手工操作但也是平時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

在原材料采購(gòu)跟單實(shí)踐課中,老師指導(dǎo)我們?nèi)绾卧谝欢ǖ臅r(shí)間內(nèi)做好原材料采購(gòu)跟單后發(fā)給同學(xué)們相關(guān)的原材料采購(gòu)跟單材料,讓我們學(xué)會(huì)閱讀采購(gòu)單,自己制作表格填寫面料、輔料、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)、交貨期等相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)根據(jù)例子的內(nèi)容制定生產(chǎn)計(jì)劃、填寫驗(yàn)廠報(bào)告、采購(gòu)合同、驗(yàn)貨報(bào)告等跟單員在跟單過(guò)程中需要掌握的填表內(nèi)容。在第一次制作表格和填表時(shí),未免有急于求成和浮躁的心里,填完審核了一下,結(jié)果有些地方填錯(cuò)了。經(jīng)常聽(tīng)到細(xì)節(jié)決定成敗這句話,第二次做實(shí)訓(xùn)作業(yè)時(shí)開(kāi)始說(shuō)服自己像真正的跟單員帶著責(zé)任心,平心靜氣和耐心地填好每一項(xiàng)內(nèi)容。記得老師在實(shí)訓(xùn)課布置的其中一份作業(yè)就是讓我們選擇自己熟悉的服裝品牌,查找其生產(chǎn)廠家的相關(guān)信息及假設(shè)在海交會(huì)上與買方達(dá)成初步交易共識(shí),買房要憑樣品交貨且對(duì)若干款式的顏色提出修改要求,問(wèn)題是作為賣方的跟單員應(yīng)做好哪些后續(xù)跟單工作。我想這些問(wèn)題除了課本上已有的知識(shí)外因?yàn)楝F(xiàn)在自身并沒(méi)有真正參與過(guò)公司外貿(mào)跟單員的具體工作,更多的是要在平時(shí)上課時(shí)注意老師傳授給我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)自己的課外積累。這次的實(shí)訓(xùn)也正好給我們提供了學(xué)習(xí)的一個(gè)重要平臺(tái)。

在原材料采購(gòu)跟單中跟單員應(yīng)從原材料供應(yīng)商、采購(gòu)企業(yè)等方面事先預(yù)估可能發(fā)生的問(wèn)題并會(huì)尋找原因。理解采購(gòu)跟單的基本要求:適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間、交貨質(zhì)量、交貨地點(diǎn)、交貨數(shù)量、交貨價(jià)格。熟悉原材料采購(gòu)跟單的流程:制作采購(gòu)單、內(nèi)部審批、采購(gòu)單的跟蹤原材料質(zhì)量檢驗(yàn)跟蹤和原材料進(jìn)倉(cāng)的跟蹤。還有掌握原材料采購(gòu)跟單的方法是供應(yīng)商在合適的時(shí)間內(nèi)完成所采購(gòu)的原材料,可以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低。

在周五的實(shí)訓(xùn)課上老師叫我們查找江浙福建一帶的外企公司資料,主要是對(duì)紡織服裝企業(yè)材料的收集,我查找了福建金威服裝有限公司、美特斯邦威集團(tuán)有限公司、江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司等幾家國(guó)內(nèi)名企,在紡織服裝網(wǎng)站上找到杭州安品服飾有限公司、廣州華歐皮具有限公司、東方國(guó)際輕紡城等新進(jìn)駐的企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng),通過(guò)網(wǎng)上我們了解了企業(yè)的介紹,愿景,經(jīng)營(yíng)方式,企業(yè)文化,產(chǎn)品展示,供求商機(jī),供應(yīng)商情況,人才招聘等相關(guān)紡織服裝企業(yè)資料。通過(guò)包裝跟單的實(shí)踐練習(xí)我們?cè)俅螐?fù)習(xí)了之前湯老師教過(guò)的出口產(chǎn)品包裝的類型、主要材料、紙盒跟單、紙箱跟單及部分國(guó)家出口包裝的環(huán)保要求。比如選擇合適的包裝材料、設(shè)計(jì)出客戶滿意的包裝,并學(xué)會(huì)能用各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)判斷包裝的強(qiáng)度,是跟單員需掌握的基本業(yè)務(wù)技能。

在出口結(jié)匯核銷方面,以出口為例,出口方跟單員應(yīng)熟悉相關(guān)的制度和出口收匯核銷的管理。出口單位凡以需要使用核銷單的監(jiān)管方式出口的,均應(yīng)當(dāng)憑核銷單辦理報(bào)關(guān)手續(xù),并應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。以其他不需要使用核銷單的監(jiān)管方式出口的,無(wú)需憑核銷單報(bào)關(guān),也無(wú)需辦理出口收匯核銷手續(xù)。在出口收匯核銷單的工作流程中應(yīng)注意出口收匯核銷單登記表的填制,蓋章,須注明的地方,保管等事項(xiàng)。例如業(yè)務(wù)領(lǐng)用時(shí),按領(lǐng)取序號(hào)順序發(fā)放使用;領(lǐng)用時(shí)應(yīng)在“核銷單登記表”上注明領(lǐng)用人名稱、領(lǐng)用日期及報(bào)關(guān)出口的備案口岸。業(yè)務(wù)領(lǐng)用后,登錄中國(guó)電子口岸“出口收匯”子系統(tǒng)備案,并在“核銷單登記表”上注明備案日期。業(yè)務(wù)領(lǐng)用的核銷單,在準(zhǔn)備報(bào)關(guān)使用時(shí)再加蓋公司公章。

通過(guò)課堂內(nèi)外對(duì)外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)的練習(xí),我漸漸發(fā)現(xiàn)有些理論可以在實(shí)踐中記得更牢。對(duì)進(jìn)出口跟單工作流程不再只是模糊的概念,從選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)到最后的外匯核銷與出口退稅。中間有許多環(huán)節(jié)需要跟單員的參與。比如在合同、訂單跟單時(shí)單證員需熟悉合同、訂單的形式,審查合同訂單,了解合同訂單的生效條件,以此來(lái)避免一時(shí)的疏忽給企業(yè)造成的損失。在貨物運(yùn)輸跟單方面跟單員應(yīng)掌握各類運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí),以便在辦理各種類型的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí),運(yùn)用好各種運(yùn)輸方式和單據(jù)的填制,是貨物即時(shí)準(zhǔn)確交付給客戶。同時(shí)跟單員掌握在實(shí)務(wù)操作過(guò)程中的計(jì)算技能是必要的,合理的核算可以給企業(yè)節(jié)省一定的出口成本。

從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口跟單的嚴(yán)謹(jǐn)。反正,還是那句話:做什么事情都不是那么容易的。凡事還是要靠自己的努力去一項(xiàng)項(xiàng)的完成。只有努力仔細(xì)地去做每一件事,在將來(lái)的道路上才能夠越走越順利。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得不管做什么事情,都應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

1、學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),才能更快的發(fā)展。實(shí)踐出真知,在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中需學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)覺(jué)自身的不符點(diǎn)。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和持之以恒的精神。外貿(mào)跟單的工作內(nèi)容是相對(duì)比較繁而多的,在每項(xiàng)工作的操作過(guò)程中都要有一顆較強(qiáng)的責(zé)任心,做事切勿浮躁,更不能粗心大意。踏踏實(shí)實(shí)地做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作同時(shí)學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)和靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,或許就可以給公司節(jié)省資源,避免造成不必要的浪費(fèi)。學(xué)會(huì)做一行愛(ài)一行。

3、學(xué)會(huì)與他人進(jìn)行交流。都說(shuō)活到老學(xué)到老,一個(gè)人的知識(shí)再豐富也有學(xué)不到的地方,不管是在學(xué)校還是在以后的社會(huì)工作中,自己不懂的就要學(xué)會(huì)積極主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教,在適合的時(shí)候提出自己的想法和建議。做到做一行精一行。

4、自我總結(jié)。剛開(kāi)始做跟單員時(shí)可能會(huì)很累,記得之前看過(guò)一句話,作者說(shuō)含淚播種比含笑收獲,學(xué)會(huì)總結(jié)他人的工作經(jīng)驗(yàn)和自身的工作經(jīng)驗(yàn),遇到困難時(shí)以便可以鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)。同時(shí)也可以不斷提高工作效率。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn),很多東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的,這時(shí)我們就需要向同事們多學(xué)習(xí),多問(wèn),共同探討,共同學(xué)習(xí),有時(shí)候祂們的一句話,一些指引,會(huì)讓我們少走很多的彎路。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的知識(shí),可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。 想的沒(méi)做的實(shí)際,凡事想到的并不能就具體實(shí)施,在開(kāi)始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題,但實(shí)際上到了真正操作,會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件. 實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快,了解得更多,這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,各工作環(huán)節(jié),公司運(yùn)作,各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),受益非淺。

兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在各位老師的指導(dǎo)下和自己的學(xué)習(xí)中,我想在工作之前我們要學(xué)習(xí)的還有很多,我們應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),多參加學(xué)校的專業(yè)技能比賽和做好班級(jí)及系院的工作,逐漸提高辦事能力,在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中培養(yǎng)我們商業(yè)頭腦。 我想不管以后是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),選擇做跟單員還是業(yè)務(wù)員,趁著在學(xué)校的大好時(shí)光,且書到用時(shí)方恨少,我們都必須學(xué)會(huì)有效利用學(xué)校的學(xué)習(xí)資源等優(yōu)勢(shì),努力學(xué)習(xí)為我們以后的工作打好基礎(chǔ)。

第九篇 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 1250字

一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短卻也是一個(gè)足以讓我改變不少的數(shù)字!

這個(gè)月里我感覺(jué)自,己成長(zhǎng)了不少,從上學(xué)以來(lái),學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè),上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”!總結(jié)一句話就是態(tài)度問(wèn)題!你一定要記住這句話,還要領(lǐng)會(huì)這句話的意思,這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依賴性的減少,代之以主動(dòng)自覺(jué)地學(xué)習(xí)。因此,培養(yǎng)和提高自學(xué)能力,是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。

大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依賴教師的計(jì)劃和安排,學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容,必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式,將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過(guò)程,并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí),所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí),一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助,所以在每次考試后,我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一份耕耘一分收獲,每每看到自己可喜的成績(jī),我就會(huì)感嘆只要你有決心,沒(méi)有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人”,所以不能滿足于現(xiàn)狀,應(yīng)該時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),才不會(huì)故步自封。

上個(gè)月,雖然工作的不多,但見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)了不少!在公司時(shí),我明白了什么是態(tài)度決定成?。∫患拢挥心阏嬲挠眯膶?duì)待,踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,才能把事做到!

一個(gè)稱職的員工,不是看他的能力有多少,而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!一次精彩的開(kāi)學(xué)典禮,第一次開(kāi)課,又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性!好比打水一樣,一桶水能裝多少不是決定于的木板,而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào),才能將其的能力發(fā)揮到!

一個(gè)人的工作,一份精密的計(jì)劃!——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!想辦法制訂每日工作流程表,沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是如果真的有再來(lái)一次的機(jī)會(huì)的話,我會(huì)去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無(wú)助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時(shí)的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心,到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無(wú)奈。

但是未來(lái),我們所不知道的未來(lái),那也許充滿光芒,也許也會(huì)有些許黑暗的未來(lái),就在我們眼前。我們所能做的,就是張開(kāi)雙臂,邁開(kāi)雙腿迎接他的到來(lái),并做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣,總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣,不會(huì)在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣,才會(huì)在黑暗中面對(duì)那一點(diǎn)光而一路向前;當(dāng)善良成為一種習(xí)慣,才會(huì)感覺(jué)到這個(gè)世界真真正正的充滿愛(ài);當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣,才會(huì)在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣,才會(huì)一直奮勇向前去追求自己想要的明天。

第十篇 個(gè)人實(shí)訓(xùn)和值班工作總結(jié) 2150字

2024年10月31日,筆者圓滿完成了為期一個(gè)月的 “法援惠民·助力鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)法律援助活動(dòng)工作。筆者在參與本次活動(dòng)、扎根基層中,與基層法律工作者并肩為基層群眾提供法律服務(wù),一方面用自己所長(zhǎng)助人,另一方面也鍛煉和提升了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。一個(gè)月的工作讓筆者感觸良多,受益匪淺。

主要工作的開(kāi)展

在法律援助的和平縣公共法律服務(wù)中心的主要工作是解答來(lái)訪群眾的法律咨詢,協(xié)助群眾申請(qǐng)法律援助。在法律服務(wù)中心的近一個(gè)月時(shí)間,共接待60人次的法律咨詢,成功協(xié)助辦理申請(qǐng)法律援助的10宗案件。

1、接待咨詢的對(duì)象。

工作中接觸的當(dāng)?shù)厝罕姶蠖嗍寝r(nóng)村婦女、困難五保戶村民、獨(dú)居老人、外來(lái)務(wù)工人員等,他們的共同點(diǎn)是文化程度不高,經(jīng)濟(jì)困難且缺乏法律意識(shí)。出現(xiàn)糾紛后他們首先用他們樸素的價(jià)值觀去判斷問(wèn)題,在需要政府幫助解決問(wèn)題時(shí),才根據(jù)指引來(lái)到法律服務(wù)中心向工作人員進(jìn)行咨詢。

2、接待咨詢的案件類型。

來(lái)訪咨詢的案件主要有:群眾之間因土地引起的糾紛(如相鄰權(quán)、地役權(quán)、因土地互換引起的債權(quán)糾紛)、婚姻家庭糾紛、民間借貸糾紛、工傷事故糾紛、交通事故損害賠償糾紛、合同糾紛等。

3、認(rèn)真解答和幫助每個(gè)來(lái)訪的群眾。

面對(duì)來(lái)訪群眾,耐心傾聽(tīng)群眾的訴求,對(duì)情緒失控的群眾進(jìn)行疏導(dǎo),對(duì)群眾的現(xiàn)場(chǎng)咨詢,提供建議和適用的法律途徑,協(xié)助屬于法律援助對(duì)象的群眾申請(qǐng)法律援助,引導(dǎo)并建議不屬于公共法律服務(wù)中心受理的案件中的當(dāng)事人到有關(guān)部門進(jìn)行咨詢,幫忙審閱群眾證據(jù)材料并建議證據(jù)材料存在瑕疵的當(dāng)事人補(bǔ)強(qiáng)相關(guān)證據(jù)材料。

關(guān)于法律工作的體會(huì)

1、基層法律專業(yè)人才缺乏。

筆者所在的和平縣公共法律服務(wù)中心與法律援助處屬于一套人馬兩個(gè)牌子,只有兩個(gè)專職工作人員,但卻兼具人民調(diào)解、法治宣傳、法律咨詢、法律援助等的法律服務(wù)功能,還要辦理刑事辯護(hù)法援的指派工作。整個(gè)和平縣僅有6個(gè)執(zhí)業(yè)律師,這其中還包括公職律師,僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗,尚不包括民事案件,平均每個(gè)律師每月要接受3.5個(gè)刑事辯護(hù)案件,基層法律專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏。

2、基層普法工作任重道遠(yuǎn)。

從接待的咨詢案件,以及法律援助的刑事案件來(lái)看,群眾法律意識(shí)不高,未成年犯罪較多。應(yīng)加大普法宣傳力度,做到法律進(jìn)村(居)、進(jìn)校園,增強(qiáng)群眾的法律意識(shí),讓群眾知法懂法,提高群眾用法律保護(hù)自己的能力。

3、基層法律工作不易做。

群眾法律意識(shí)薄弱,加之執(zhí)業(yè)律師匱乏,導(dǎo)致基層法律工作者工作任務(wù)重,風(fēng)險(xiǎn)大。基層法律工作人員在解決糾紛時(shí)既要考慮當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,還要詳細(xì)了解每個(gè)當(dāng)事人的家庭情況,考慮群眾的接受程度,兼顧法律與情理。在糾紛解決時(shí)遇到某一方不滿意,便會(huì)被投訴甚至遭到謾罵。

關(guān)于法律工作是心得

1、堅(jiān)定對(duì)律師職業(yè)的選擇。

筆者一開(kāi)始選擇成為一名律師,是因?yàn)橄矚g。而經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)和本次是基層法律實(shí)踐,讓筆者感受到做律師更高的存在價(jià)值。印象最深刻的是陳姓群眾前來(lái)咨詢,他非常焦灼并帶著祈求無(wú)奈的眼神看著筆者,向筆者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地講述了案情:陳某在深圳的堂弟陳某某于2024年3月因吸毒被深圳龍崗區(qū)某派出所行政拘留,但被抓時(shí)他的表弟謊報(bào)了陳某的姓名,未報(bào)自己的真是姓名,導(dǎo)致陳某留有案底,陳某于2024年4月因買車被拒,才知道自己被冒名。后陳某到深圳龍崗某派出所申訴,但派出所及當(dāng)時(shí)辦理該案的民警拒不接待,導(dǎo)致陳某無(wú)所適從又回到戶籍所在地前來(lái)咨詢。了解案情后,考慮到通過(guò)信訪申訴或者行政訴訟的程序來(lái)處理,過(guò)于耗時(shí)耗精力,并不適用于當(dāng)前情況,筆者因此選擇致電深圳公安局的相關(guān)工作人員,工作人員在了解情況后告知筆者最方便快捷的處理方式以及所須材料。在筆者告訴陳姓群眾如何處理后,其當(dāng)場(chǎng)喜極而泣,連聲道謝并對(duì)筆者豎起了大拇指。那一刻,筆者的幸福油然而生,想必這正是筆者來(lái)這里的真正意義。

2、要積極向前輩學(xué)習(xí)。

律師是維護(hù)法律正確實(shí)施的法律工作者,不僅要關(guān)注法律本身,更要關(guān)注當(dāng)事人的訴求以及如何高效的解決糾紛。筆者所在地的公共法律服務(wù)中心沒(méi)有專職律師,也沒(méi)有通過(guò)國(guó)家司法考試的工作人員,但他們處理糾紛的技巧和解決實(shí)際問(wèn)題的能力值得當(dāng)實(shí)習(xí)律師的前輩。面對(duì)案件他們能很快找到來(lái)訪群眾的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),加之對(duì)基層情況的了解,他們馬上就能找到解決案件的方式,而不是單一的建議當(dāng)事人提起訴訟,他們能夠做到把糾紛化解在基層,處理在萌芽,避免當(dāng)事人的訴累。

3、增強(qiáng)未來(lái)的執(zhí)業(yè)信心。

來(lái)到陌生的地方,一切重新開(kāi)始,要快速地融入當(dāng)?shù)?,并與當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T保持良好的合作關(guān)系,要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情并克服語(yǔ)言障礙,要克服對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)等都考驗(yàn)了筆者的適應(yīng)能力,這相當(dāng)磨練筆者的心智。短短幾天,筆者便適應(yīng)了新的環(huán)境并與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T建立起了友好關(guān)系,在工作中也得到了眾人的好評(píng)。雖然遠(yuǎn)離家人和孩子,忍受思念之苦,但通過(guò)鍛煉不僅提升了職業(yè)能力,更增強(qiáng)了筆者對(duì)自己成為執(zhí)業(yè)律師的信心。

4、認(rèn)識(shí)自身經(jīng)驗(yàn)的不足。

需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提升才能豐富自身的經(jīng)驗(yàn)。在接待來(lái)訪群眾時(shí),筆者也遇到過(guò)一些從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的案例,不知從何著手,理論與實(shí)操難以對(duì)接,因此還需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提升。

選擇律師這個(gè)行業(yè),就是選擇了不斷的提升自我的法律素養(yǎng),只有自身底子硬,專業(yè)強(qiáng),才能更好地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,為我國(guó)法治建設(shè)盡一份綿力。

優(yōu)秀個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)十篇

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào),在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣,也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任?;叵肫?月21日當(dāng)天,年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到鋼城十四中,激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào),在我腦中盤旋。我不斷自問(wèn):作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我能做好嗎,我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今,6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我們8位實(shí)習(xí)生的收獲,見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng),為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!在這一個(gè)多月中,我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多,這些從未有過(guò)的經(jīng)歷
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