第一篇 年度考核個人總結(jié)模板 450字
時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間一年過去了，回顧2023年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊員的大力配合下，廠衛(wèi)隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展，特別是人員管理、車輛管理、治安管理及保安員的崗位紀(jì)律形象，禮節(jié)禮貌等都得到了一定程度的提高。
我雖是一名普通的保安員，但在我心中，珠海發(fā)電廠就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)是我的家長。同事是我的兄弟，廠區(qū)的事是我自已的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。
保衛(wèi)是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。卡內(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴(yán)肅認真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
第二篇 2023年事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個人工作總結(jié) 1950字
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！非常榮幸參加本次會議。
轉(zhuǎn)眼之間，xx年已經(jīng)過了一半，伏案沉思，半年來，作為**事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，主動向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就**事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領(lǐng)導(dǎo)審查。
本人承蒙**及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛，從xx年7月?lián)?*事業(yè)部營銷副總，進入**事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬元(基本上無法收回)，應(yīng)收款遺留**萬元，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M展，收回了**、**、**應(yīng)收款共計**萬元。并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同**高層進行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在**的理解、支持、配合下，至xx年8月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應(yīng)該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下，在**新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同**的關(guān)系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績;在和**公司的合作也有了實質(zhì)性的進展，提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ)。
另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對**事業(yè)部的指示，為***事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團的領(lǐng)導(dǎo)，特別是**兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任**事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下，老用戶**公司產(chǎn)品、法國**產(chǎn)品、**產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，**系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而**的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化，**產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。
下半年，遵照*總“努力拓展新客戶，新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的**、**及正在聯(lián)絡(luò)的**及**幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為xx年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為，并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國外市場的不斷打開，國內(nèi)市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，迎接挑戰(zhàn);
2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子;
3、加強組織協(xié)調(diào)能力;
4、帶領(lǐng)營銷提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;
5、繼續(xù)加強國內(nèi)市場開拓工作。
以上是我的匯報，有認識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在***事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
第三篇 2023年高一教師年度考核個人總結(jié) 1350字
一、本學(xué)期學(xué)生現(xiàn)狀：
進入高一第一學(xué)期，學(xué)生和老師都有一個彼此了解和適應(yīng)的過程，本屆學(xué)生有一些突出特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、學(xué)生來自不同的學(xué)校，層次參差不齊，學(xué)生學(xué)理科壓力較大，數(shù)理化基礎(chǔ)較差作業(yè)練習(xí)量大，時間緊，客觀上存在重理輕文傾向。
3、學(xué)生的學(xué)習(xí)意識不是很強，基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，不太注重科學(xué)方法，不善于學(xué)習(xí)，甚至不會于學(xué)習(xí);相當(dāng)一部分學(xué)生不能及時復(fù)習(xí)鞏固，落實相關(guān)要求。
4、上課部分學(xué)生注意力不能持續(xù)集中到底，尤其是面對相對枯燥的知識學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練的時候，需要教師多次提醒暗示。
5、深入研究思考少，主動學(xué)習(xí)質(zhì)疑少，學(xué)習(xí)被動，不愛動腦、動手。
6、有時易灰心，戰(zhàn)勝困難的勇氣不足。學(xué)習(xí)較浮躁怕吃苦，靜不下心坐下來潛心學(xué)習(xí)和練習(xí)。
7、寫作缺乏堅實的語言文字功底，很多學(xué)生還不能做到文從字順，作文思路打不開，缺乏文采和思想的深度。
二、本學(xué)期提高成績的具體措施：
針對上述學(xué)生的具體問題和情況，本學(xué)期特制定并采取了以下主要措施，從而全面提高學(xué)生成績，努力實現(xiàn)學(xué)校制定的高考目標(biāo)。
1、情感上，用細致的工作架起師生心靈溝通的橋梁，鼓起學(xué)生自信拼搏的勇氣，確定學(xué)生具體的奮斗目標(biāo)。
(1)在課堂上，經(jīng)常溝通，動之以情，曉之以理，進行思想品德意志的教育、用積極自信情緒感染和鼓勵學(xué)生，使學(xué)生盡量保持強烈的進取心和求知熱情，努力克服高中新生特有的不適，不斷學(xué)習(xí)進步。
(2)分項統(tǒng)計分析對比學(xué)生每次月考 “得失分”，單獨找單項后進生分析談心，制定下一月具體提高目標(biāo)，要求學(xué)生結(jié)合知識點的薄弱處強化補差。
(3)通過作文、月考總結(jié)、作業(yè)批語、談心等與學(xué)生交流，給他們激勵。平時在學(xué)生練筆本、作業(yè)本、卷子上、給學(xué)生寫點短信，用貼近他們心理的話語來幫助他們，使他們明確不足，努力進步。
(4)課下及時與學(xué)生談心，學(xué)生有問題就給他們做指導(dǎo)，幫助他們找出問題原因，樹立積極奮進的心態(tài)。
(5)做好尖子生、后進生及個別心理問題學(xué)生的心理工作，穩(wěn)定學(xué)生。
2、備課上
(2)充分根據(jù)所教學(xué)生一個重點班，一個平行班的實際，有針對性的實行不同教法，保證課堂上充分讓學(xué)生活動。
(3)針對不同層次的學(xué)生精心設(shè)計各項練習(xí)，對手中資料大幅度刪繁就簡，盡量精練，并引導(dǎo)學(xué)生
特別注意資料的利用方法。
3、課型上
(1)原則：一切圍繞學(xué)生，讓每一個學(xué)生動起來，讓每一個學(xué)生有實實在在的收獲，讓學(xué)生動手動口動腦。
4、授課上
(1)堅持踐行自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，堅持互動、生成與共享。
嚴(yán)格課堂紀(jì)律，活躍課堂氣氛，盡量讓每一個學(xué)生認真學(xué)習(xí)、練習(xí)。
(2)一切從學(xué)生實際需要出發(fā)，繼續(xù)改進教法，采取最適合自己學(xué)生的方式授課。
面向全體學(xué)生，實行分層提問答疑、分級分組做題，努力促尖轉(zhuǎn)中補差。
5、輔導(dǎo)上
分層培優(yōu)補差，自習(xí)課上單獨或分組找學(xué)生談心或輔導(dǎo)，課下個別輔導(dǎo)學(xué)生。對后進生加強信心教育和學(xué)法指導(dǎo)。
6、教師業(yè)務(wù)提高上
三、教學(xué)效果。
3、學(xué)生的寫作興趣高漲，寫作水平有較大的提高，班上自主編輯了學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作集《讓我們走進春天去聆聽花開的聲音》。
四、教學(xué)體會和下期工作思路。
3、不要怕學(xué)生基礎(chǔ)差，要想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所需，從實際出發(fā)，用真誠感動學(xué)生，用激情激勵學(xué)生，用方法指導(dǎo)學(xué)生，真誠的關(guān)愛學(xué)生，注意時時站在學(xué)生的角度上去體驗和思考。
4、教學(xué)與藝術(shù)聯(lián)姻，樂趣與效率俱來！
第四篇 初中語文年度考核個人總結(jié) 2950字
初中語文年度考核個人總結(jié)
語文是實踐性很強的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，而拓展教學(xué)就是培養(yǎng)學(xué)生語文實踐能力的一種重要途徑。它是把與教材相關(guān)或相聯(lián)系的一些課外內(nèi)容引入課堂，以此來幫助學(xué)生理解和領(lǐng)悟教材文章的內(nèi)涵和意蘊，拓展學(xué)生的知識面，更多地接觸語文材料，在大量的語文實踐中培養(yǎng)學(xué)生認識問題、分析問題、解決問題的能力，掌握語文學(xué)習(xí)和運用的規(guī)律，達到“建設(shè)開放而有活力的語文課程”的目標(biāo)，實現(xiàn)語文課程“工具性與人文性的統(tǒng)一”。一、夯實文化底蘊，提高自身的語文素養(yǎng)。
教師在教學(xué)過程中，要想拓展教學(xué)行之有效，就必須豐富自己的文化積累，夯實自己的文化底蘊，提高自身的語文素養(yǎng)，讓自己先“厚實”起來?！暗翘┥蕉√煜隆?、“教師一桶水才能教給學(xué)生一杯水”說的也就是這個道理。那么怎樣才能達到這一目標(biāo)呢?當(dāng)然是認真地學(xué)習(xí)，廣泛地博覽，不斷地積累。比如在教學(xué)杜甫的《望岳》《春望》《石壕吏》之前，教師就要認真閱讀《中國文學(xué)史》，必須充分了解杜甫一生經(jīng)歷的四個時期及創(chuàng)作特點：1、讀書和壯游時期他南游吳越，北越齊趙，飽覽祖國的壯麗山河。這一時期的生活和創(chuàng)作充滿濃厚的浪漫色彩，如《望岳》。2、長安十年時期杜甫困居長安10年，認識到了統(tǒng)治者的腐朽，詩風(fēng)變得悲壯凄涼，形成了“沉郁頓挫”的詩風(fēng)，如《兵車行》等。3、戰(zhàn)亂流離時期“安史之亂”，山河破碎、生活災(zāi)難震撼著詩人的心靈，他創(chuàng)作出一系列具有高度人民性和愛國思想的不朽詩篇，達到現(xiàn)實主義的高峰，如《春望》、“三吏”、“三別”。4、漂泊西南時期(入蜀后的經(jīng)歷)待學(xué)生高中階段再介紹。教師有這些知識做前提，才能把握好教材詩歌的內(nèi)涵，才能很好地開展拓展教學(xué)在什么時候拓展、在哪里拓展、拓展什么內(nèi)容。教學(xué)《奇妙的克隆》、《橋之美》等說明文時，教師更要博覽課外書籍。如果教師不注意平時知識的積累，沒有深厚的文化底蘊，即使把這些材料擺在那里，也很難做到與教材內(nèi)容相融合，就不可能達到拓展教學(xué)的目的。二、熟悉教材要點，做好拓展的前提準(zhǔn)備。新課標(biāo)《語文》教材所選的都是精美典范的文學(xué)作品，通過這些課文的學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文、運用語文的能力。因此，語文拓展教學(xué)不能天馬行空，任意而為。在每堂課的教學(xué)過程中，必須從教材延伸到生活，從課內(nèi)延伸到課外，教材內(nèi)容和生活內(nèi)容應(yīng)該緊密相連，課文分析與課外拓展必須密切相關(guān)，它們是一個有機統(tǒng)一的整體。教師要熟悉教材要點，并且讓學(xué)生領(lǐng)悟課文的情感、思路及寫作技巧，才能有針對性地開展拓展教學(xué)。比如朱自清的《春》一文，教師就必須先帶領(lǐng)學(xué)生認真分析文章：了解作者熱愛春天、熱愛祖國大好河山、積極向上創(chuàng)造新生活的思想感情，把握文章“盼春繪春贊春”的行文思路，領(lǐng)悟作者運用比喻、擬人、排比、引用等多種修辭方法的語言特點，學(xué)習(xí)動靜結(jié)合、寓情于景的巧妙構(gòu)思。當(dāng)這一切教學(xué)過程完成后，教師才可以由課文出發(fā)開展拓展教學(xué)。比如讓學(xué)生學(xué)習(xí)“春草圖”一段的特點，寫一段“秋葉頌”，先寫秋葉的形，從一片秋葉到秋葉全景;再寫秋葉的神秋葉離開大樹時依依不舍的情感，大樹對秋葉的呢喃細語，秋葉飄落大地時的思想情感等;然后寫人們看到秋葉這種悲壯行為時的思索。同時要求學(xué)生注意語言的美感。這樣一來，課文和生活聯(lián)系了，學(xué)生肯定能寫出來，也一定能寫好，長期訓(xùn)練對學(xué)生的寫作有很大幫助。如果教師不從已有的教材課文出發(fā)，平空布置學(xué)生寫《秋葉頌》，不僅達不到預(yù)期效果，很可能引起學(xué)生厭煩的情緒，就不可能提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文和運用語文的能力。由此可見，熟悉教材要點，運用好教材上的范文，是進行語文拓展教學(xué)的前提準(zhǔn)備，也是一條行之有效的終南捷徑。
三、明確拓展目的，有序施行拓展的過程。
語文學(xué)科內(nèi)涵豐富、外延廣闊，每次拓展教學(xué)的目的都是不同的，不能簡單地叫學(xué)生看課外讀物、查資料，要讓學(xué)生懂得這次活動要讀什么書、了解什么內(nèi)容、怎樣讀。比如《中國石拱橋》一文，可以讓學(xué)生通過圖書館或者網(wǎng)絡(luò)，查閱古往今來石拱橋的圖片及介紹性文字資料，通過這些直觀形象的材料，讓學(xué)生分析趙州橋和盧溝橋的特點，進而感知中國石拱橋的特點。這次拓展活動的目的就是掌握有關(guān)石拱橋的知識，培養(yǎng)搜集、查閱資料的習(xí)慣和能力，拓展過程也很明確。這樣一來，不僅有利于課文內(nèi)容的理解，豐富了學(xué)生的橋梁知識，更重要的是培養(yǎng)了他們搜集、查閱資料的習(xí)慣和能力，自然能達到預(yù)期效果。再如《桃花源記》一文，教師適時補充《桃花源詩》和袁中道的《再游桃花源》，要求學(xué)生合作探究，其目的在于補充理解文章內(nèi)容，了解古人的生活態(tài)度和人生見解。學(xué)生帶著這個目的去比較探究，認知能力和分析能力就一定會大大提高。因此，教師在組織拓展教學(xué)時，不能“眉毛胡子一把抓”，要明確目的，有的放矢，要針對教材內(nèi)容和學(xué)生情況適時有序合理地進行拓展。四、聯(lián)系學(xué)生生活，豐富拓展的情感內(nèi)容。
“生活有多寬闊，語文就有多寬闊”。贊可夫說：“應(yīng)該打開窗戶，讓沸騰的社會生活，奇異的自然現(xiàn)象，映入學(xué)生的腦海，借以豐富學(xué)生的感情經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的感情”。在開展拓展教學(xué)時，教師要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注身邊真切的生活，并在課堂教學(xué)中營造教材與生活相融合的情境，讓學(xué)生用自己的想象、理解、感悟去加深對文本的解讀，去提高生活中運用語文的能力。比如在開展“讓世界充滿愛同在一片藍天下”語文綜合學(xué)習(xí)活動時，教師可以先介紹屠格涅夫《乞丐》一文，分析屠格涅夫是如何關(guān)注平凡的小人物的，然后要求學(xué)生暫時撇開偉人、英雄、明星的身影，把目光從報刊、熒屏轉(zhuǎn)向街頭墻角，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)タ纯茨切[小攤的、掃大街的、拾破爛的看看他們的外表怎樣?說什么話?做什么事?建議學(xué)生與他們交談、交往，達到彼此心靈的溝通。讓學(xué)生通過這種方式去體驗生活，發(fā)現(xiàn)真善美，揭露假惡丑，通過自己的眼光觀察蕓蕓眾生，去挖掘平凡小人物身上的閃光點，這樣“愛在我身邊”的主題就自然展現(xiàn)在學(xué)生的面前，達到教學(xué)的理想效果?！吧钐幪幱姓Z文”，我們語文教師只有給學(xué)生提供一個開放的、多元化的語文學(xué)習(xí)平臺，他們的語文綜合素養(yǎng)才會不斷地提高。
五、活躍學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)自主拓展的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從教學(xué)實際情況來看，學(xué)生對語文的拓展教學(xué)活動是很感興趣的，在自主拓展的過程中積極性也很高，但普遍存在不會拓展、不知道怎樣拓展的問題。我國學(xué)者龐維國將“自主學(xué)習(xí)”概括為：建立在自我意識發(fā)展基礎(chǔ)上的“能學(xué)”，建立在學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動機基礎(chǔ)上的“想學(xué)”，建立在學(xué)生掌握了一定的學(xué)習(xí)策略基礎(chǔ)上的“會學(xué)”，建立在意志努力基礎(chǔ)上的“堅持學(xué)”。要讓學(xué)生能夠養(yǎng)成自主拓展學(xué)習(xí)的習(xí)慣，就需要教師在平時的教學(xué)過程中加以指導(dǎo)，可以通過以下途徑加以訓(xùn)練：1、每次拓展活動的難度不宜太大，讓學(xué)生通過合作探究能夠完成，使他們樹立“我能學(xué)”的信心。2、在課堂的拓展活動評價中，多肯定學(xué)生的優(yōu)點，樹立他們的成就感，達到主動“想學(xué)”的目的。3、在日常訓(xùn)練中加強方法指導(dǎo)，有針對性地去完成一些具體拓展任務(wù)，逐步訓(xùn)練能力，達到“會學(xué)”的程度。4、持之以恒，加強督查，循序漸進地形成“堅持學(xué)”的習(xí)慣。
拓展教學(xué)是語文教學(xué)中常用且重要的一種方法，在開展拓展教學(xué)時要注意和其它教學(xué)方法有機的結(jié)合。應(yīng)該科學(xué)地將語文課堂延伸到課外，從廣闊的社會生活中獲取直接的生活經(jīng)驗，充分挖掘語文與其它課程乃至社會生活的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生去觀察并感受現(xiàn)實世界，耳濡目染，不斷熏陶，從而調(diào)動學(xué)生潛在的感知能力，讓他們在生活中學(xué)語文、用語文，這樣才能真正達到提高學(xué)生語文能力的目標(biāo)。
第五篇 2023年業(yè)務(wù)員年度考核個人工作總結(jié) 1550字
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊！
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
第六篇 農(nóng)業(yè)年度考核個人總結(jié) 600字
20xx年在新洋農(nóng)場黨委和農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想認真修養(yǎng)，認真貫徹并執(zhí)行上級各項決策和決定。加強工作協(xié)調(diào)，充分團結(jié)大隊上的工作者，積極完成農(nóng)業(yè)上初定的各項指標(biāo)。因此我主要從德、能、學(xué)、廉、勤這幾方面來完善自己的工作。
德：認真弘揚黨的優(yōu)良作風(fēng)，切實貫徹落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，廉潔奉公。在工作中想別人所想、多做實事，戒躁戒傲，在工作和生活中，積極地向農(nóng)場的黨員們學(xué)習(xí)。切實履行工作職責(zé)，取得了較大成效，努力塑造新洋農(nóng)場農(nóng)業(yè)大隊的一線工作人員的良好形象。
能：努力將自己的所學(xué)習(xí)的專業(yè)性知識和農(nóng)場實際相結(jié)合，利用業(yè)余時間鞏固自己的知識。在 “三夏”和“三秋”的工作中，緊抓農(nóng)業(yè)上各項事項，以確保糧食的安全生產(chǎn)。積極跟上級領(lǐng)導(dǎo)和大隊的管理人員溝通，把各項事情做得更完善。
學(xué)：在如何創(chuàng)收農(nóng)業(yè)高效上，我認識到自己還有一些不足之處，以前我僅知道的就是學(xué)校里學(xué)習(xí)的書面知識，不能運用到實際，等于是紙上談兵，積極參加農(nóng)業(yè)單位的各類學(xué)習(xí)活動，并利用空余時間請教大隊里的前輩們。結(jié)合實際情況，才能更好的完成上級定的各項指標(biāo)。在這點我還會繼續(xù)努力以便做的更好。
廉：在生活中，我克勤克儉，從小事做起嚴(yán)格遵守機關(guān)財務(wù)制度。在工作中，在有關(guān)農(nóng)業(yè)項目生產(chǎn)的實施和管理過程中，堅持為民服務(wù)宗旨，常敲廉政警鐘，保持清醒頭腦，自己堅持做到不該要的堅決...
農(nóng)業(yè)年度考核個人總結(jié)
第七篇 教師2023年年度考核個人總結(jié) 1950字
眼間，我在語文教師的語文教學(xué)崗位上又平凡地走過了一年，高中語文教師工作總結(jié)。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)使自己迅速成長，成為一名合格的'人民教師'，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將本年度教學(xué)工作情況總結(jié)如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造'師德'。我始終認為作為一名教師應(yīng)把'師德'放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。'學(xué)高為師，身正為范'，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的'人'。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學(xué)方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學(xué)工作分為兩個階段：
去年x月我擔(dān)任xx級xx班的語文教學(xué)工作，本年x月至今擔(dān)任本級xx、xx兩個實驗班的語文教學(xué)。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高語文教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從語文教學(xué)理論和語文教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)語文語文教學(xué)雜志進行語文教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)語文語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法的書籍，對于里面各種語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導(dǎo)自己的語文教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的語文教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從語文教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己語文教學(xué)經(jīng)驗不足，有時還會在語文教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
第三是做到'不恥下問'
語文教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的'教師'。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學(xué)知識。
我第一年帶高三畢業(yè)班，我深感責(zé)任之重大。為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高三語文語文教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行語文教學(xué);另一方面，繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間向楊遠大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三語文教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學(xué)習(xí)語文教學(xué)理論，刻苦鉆研語文教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到我比前兩年的我在語文教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當(dāng)中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個外語實驗班的語文教學(xué)，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學(xué)期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優(yōu)異。
三、班主任工作：全心全意，盡職盡責(zé)。我所帶的xx級x班是我踏上語文教師崗位第一年就擔(dān)任班主任的班級。從擔(dān)任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學(xué)生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云：'其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。'在管理班級、教育學(xué)生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到;反對學(xué)生做的，我也堅決不做。經(jīng)過一年多的言傳身教，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。由于我處理班級事務(wù)堅持'對事不對人'，從不歧視任何一個學(xué)生，因此學(xué)生和我關(guān)系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。不謙虛的說xx級xx班在學(xué)校開展的各項工作取得的成績都名列前茅，先后獲得：學(xué)期學(xué)習(xí)成績第一，校運動會團體總分第一，?；@球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評比第二，衛(wèi)生流動紅旗數(shù)次等等榮譽稱號。隨著升入高三，我把班級工作的重心轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上來。如果說高一高二我是在培養(yǎng)學(xué)生全方面發(fā)展，給他們打好一個良好的素質(zhì)基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在高三我的班主任的工作任務(wù)就是在學(xué)生各方面能力大幅提高的基礎(chǔ)之上使他們專注于他們的學(xué)業(yè)完成和實現(xiàn)他們自己己的大學(xué)夢。我希望從我?guī)У陌嘧叱鋈サ膶W(xué)生都是'合格品'，都是有用之才。
四、學(xué)校各項活動情況：積極參與活動，嚴(yán)格要求自我。認真參加學(xué)校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅持。
第八篇 2023年大學(xué)干部年度考核個人工作總結(jié) 1050字
一、本月工作總結(jié)
1：我部門***參加一年制及中專部同學(xué)的軍訓(xùn)匯演，并在表現(xiàn)良好。劉群作為新成員，能在炎熱的太陽下站兩個小時，的確不錯。而且他做事態(tài)度端正，做到守時、守信、守約，這個正是我們學(xué)生會要求的！值得所有成員學(xué)習(xí)！
2：為了給新成員團購西裝，本部門成員在白馬服裝城聯(lián)系商家，和商家進行談判，將價格降到最低，終于和商家達成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價格出售給我們。我部門成員利用周末時間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時間，這種精神值得我們所有成員學(xué)習(xí)，不管在工作、學(xué)習(xí)上都應(yīng)該如此。在此我感謝我部門的成員，希望他們在今后的工作上再接再厲！再創(chuàng)佳績！
3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯(lián)部負責(zé)，本任務(wù)由我部門的高定坤負責(zé)。經(jīng)過他的不懈努力，終于為新成員聯(lián)系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質(zhì)量比以前的好，每件25元。這是我部門新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學(xué)用了心，希望他在以后的工作中繼續(xù)保持這種努力的工作態(tài)度，為我部門的發(fā)展做出貢獻！
4：在成考之后，我們學(xué)生會迎來2023屆秋季新生拓展訓(xùn)練，在此活動前，我部門李賀為學(xué)生會室外拓展訓(xùn)練拉了一條橫幅，這是我部門新成員的第一次贊助，雖說是一條橫幅，但是卻是他的努力結(jié)果。衷心希望他在今后工作中繼續(xù)努力，取得更好的業(yè)績！
5：聽說我網(wǎng)工系學(xué)生會即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門也趕緊聯(lián)系商家，還是我部門李賀同學(xué)拉到一條橫幅，由于時間關(guān)系，沒有為活動拿到獎品贊助，但是，我們可以繼續(xù)努力，我想我們部門是可以的！
6：為了發(fā)展我部門，我部門成立了業(yè)務(wù)員小組，利用周六周末去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系商家。希望我部門在以后的工作中得到發(fā)展，得到壯大！
7：在十月十六號送成考中，我部門所有成員積極 ，沒有出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，而且提前到場，希望他們在今后工作中保持這種工作作風(fēng)，積極參加學(xué)生會的各種工作，以最初的心，做永遠的事！
8：文化衫的價格最終確定下來，我部門主要負責(zé)文化衫費用的收集，多數(shù)部門的費用已經(jīng)交齊，請各個部門部長趕緊收齊本部門費用。
二、今后的工作計劃
1：業(yè)務(wù)小組在新生軍訓(xùn)后正式開始工作，我部門分成幾組，每組負責(zé)合肥市一個區(qū)域的商家，為今后的工作打造關(guān)系網(wǎng)。
2：新成員進行室外拓展訓(xùn)練，我作為本部門部長，每天必會親自到場，和所有的成員共同度過訓(xùn)練時期。
3：聽說學(xué)習(xí)部要舉辦辯論賽，特此我部門將會早點聯(lián)系商家，為辯論賽拉到贊助，最好是資金和實物，為此我部門所有成員都會竭盡全力，去做好我們本職工作！
第九篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員年度考核個人總結(jié)怎么寫 1500字
鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員年度考核個人總結(jié)
一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀，黨的xx大精神為指導(dǎo)，認真按照黨委、政府安排的各項工作任務(wù)，狠抓工作落實，全面完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就將我一年來的學(xué)習(xí)、思想、工作作風(fēng)、工作情況總結(jié)如下：
一、認真學(xué)習(xí)理論，在改造個人思想、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
我認真學(xué)習(xí)了黨的各項路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的xx大、xx屆六、x中全會精神，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，以及新形勢下我黨關(guān)于經(jīng)濟、政治工作方面的重要論述。根據(jù)工作需要認真學(xué)習(xí)了《民法通則》、《勞動合同法》、《土地承包法》、《民事訴訟法》、《物權(quán)法》、等有關(guān)法律，法規(guī)，在處理各類矛盾糾紛時能夠依法辦事。同時我始終堅持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。使自己在思想上不斷完善，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在工作上不斷求強。一年來我共記學(xué)習(xí)筆記近3萬字，并認真撰寫了關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀、xx屆六、x中全會精神學(xué)習(xí)心得，在學(xué)習(xí)中不斷充實自己，在實踐中不斷提高自己，使自己綜合素質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)目前艱巨的工作任務(wù)。
二、扎實開展工作、在完成各項工作、提高自身工作水平上求突破。
根據(jù)年初工作安排，我所包的村是xx村和xx村。中心工作包村對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部，我清醒地認識到，包村工作是一切工作的重中之重，直接關(guān)系到全鎮(zhèn)各項工作的穩(wěn)定和發(fā)展。在工作中我做到“三勤”：一是勤下村，下社、下農(nóng)戶，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握兩個村各方面工作的開展情況，并能及時向包村領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，讓包村領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況。二勤清理，是對各類通知、文件的上傳下達，及村上各類上報材料，能分清輕重緩急，合理安排時間，及時督促村上按時、按質(zhì)、按量完成上報任務(wù)。三是勤動嘴，在下隊入戶工作中，能認真聽取群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。上半年包括基層黨建開展情況、社會治安綜合治理、矛盾糾紛排查情況、基本農(nóng)田設(shè)施建設(shè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、沼氣池建設(shè)等后續(xù)工程大部分已完成，兩村的環(huán)境衛(wèi)生整治得到明顯好轉(zhuǎn)。
三、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實，加強自身建設(shè)上上水平。
一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實上不斷求實，在完成落實各項工作任務(wù)上下功夫，使自身建設(shè)得到不斷增強。首先我嚴(yán)格遵守鎮(zhèn)上制定的各項規(guī)章制度。嚴(yán)格落實一線工作責(zé)任制，做到了發(fā)現(xiàn)問題在一線、調(diào)查研究在一線、解決問題在于一線，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，都能統(tǒng)籌兼顧、合理安排、扎實落實，都能加班加點保質(zhì)保量按時完成。其次分清工作主次。在遇到問題的時候，牢固樹立大局意識、責(zé)任意識，堅持團結(jié)配合，協(xié)調(diào)一致。狠抓工作落實，分清主次，區(qū)別輕重緩急，突破重點，攻克難點，集中落實好影響全鎮(zhèn)、關(guān)系根本的重點工作，做到了一心一意為單位，全心全意為工作。
總之，一年來，在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的支持下，在工作上取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足，主要表現(xiàn)在以下方面：
(一)自學(xué)缺少主動性。往往只注重鎮(zhèn)上組織的集體學(xué)習(xí)，除此以外，自學(xué)的很少或以會代學(xué)、以干代學(xué)，學(xué)得不深不透。對新形勢下的農(nóng)村工作新方法探索還不夠，工作上距離領(lǐng)導(dǎo)和群眾的要求還有距離。
(二)工作缺乏創(chuàng)造性。不善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。這些都有待我在今后的工作中，彌補不足，扎實工作，積極進取，努力取得令組織和群眾滿意的工作實績。
第十篇 2023年業(yè)務(wù)副校長年度考核個人工作總結(jié) 1450字
一、虛心學(xué)習(xí)，完善自我
作為業(yè)務(wù)副校長，必須認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項教育方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行上級教育行政部門的指示，以正確的教育思想和現(xiàn)代教育理念，領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)教育教學(xué)工作，全面完成教育教學(xué)任務(wù)。
任現(xiàn)職以來，我虛心學(xué)習(xí)，完善自我：積極參加校長培訓(xùn)，主動向其他班子成員學(xué)習(xí)，多次赴永威實地參觀，充分借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)教育管理理論，努力提高自己統(tǒng)攬中心小學(xué)業(yè)務(wù)全局的能力，真正“靜下心來教書，潛下心來育人”。
二、勤勉工作，抓好課堂
本學(xué)年，我校繼續(xù)堅持教育教學(xué)為中心，抓好課堂這個主陣地。
1、完善教學(xué)常規(guī)檢查制度。先后開展教案規(guī)范月、作業(yè)規(guī)范月、月清反思周等活動，加強對教案、作業(yè)、“四清”等環(huán)節(jié)的管理，使之制度化、常規(guī)化、科學(xué)化，為教師創(chuàng)造寬松公平的教學(xué)環(huán)境，確保教學(xué)工作的有序推進。
2、建立領(lǐng)導(dǎo)班子巡課制度。對晨誦、午讀、常規(guī)課堂、教案、作業(yè)等全面督查。
3、積極開展“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”全員賽課。本學(xué)期圍繞“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練” 模式運用、 組織兩輪賽課。通過聽評課發(fā)現(xiàn)問題，并對存在問題跟蹤問效，直至整改。結(jié)合新教育實驗，還組織了晨誦午讀觀摩研討課。
5、抓好傳幫帶，讓教師在互助中進步。我校制定青年教師培訓(xùn)計劃，加強教學(xué)上的傳幫帶。一年來，年輕教師，教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高很快，教學(xué)業(yè)績突出，受到學(xué)生和家長的充分肯定。
本學(xué)年我共聽評課100多節(jié)，每周精細化檢查2-3次。通過聽課評課，提高了教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，增強了課堂教學(xué)的時效性，在一定程度上實現(xiàn)了“課堂高效化、課后低負化”。
三、走進新教育，營造書香校園
今春以來，我校積極推進新教育實驗：
2、加強校本培訓(xùn)，每周至少召開一次新教育實驗專題會議，隨時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
3、積極營造書香校園。我校以新教育為主題設(shè)計校園和班級文化，開辦校報。本學(xué)期，先后組織開展 “與黎明共舞”晨誦詩展示大賽、“我愛閱讀”演講比賽、“我與閱讀”故事大王比賽、書香班級、書香少年、書香家庭評選等新教育系列展示活動，激發(fā)了學(xué)生的讀書興趣，受到家長的肯定。
4、指導(dǎo)師生共寫隨筆。制定優(yōu)秀博文推薦制度，鼓勵師生、家長建博客、寫隨筆。每周，新教育辦公室都要擇優(yōu)在校報上刊登。鼓勵師生暑假閱讀、撰寫隨筆。
四、立足本職，以德立身
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)鍵。我始終注意明確職責(zé)、擺正位置：作為校長的助手，在工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通;對教師，我熱切關(guān)注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵;作為副校長，我對自己分管的工作認真嚴(yán)謹，不敷衍，不打折扣。
五、存在不足
回顧和反思自己的工作，還存在著很多的不足：一是自身領(lǐng)導(dǎo)能力還有待提高，特別是管理理論和管理藝術(shù)尚需加強;二是課堂教學(xué)改革還停留在淺層次，需要繼續(xù)抓深抓實;三是學(xué)校教科研工作力度不夠，還要加強研究等。
六、下步打算
1、進一步立足本職，完成角色轉(zhuǎn)變。要在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動開展工作，努力完成分管任務(wù)。
2、進一步加強教學(xué)管理，提高教育質(zhì)量。要認真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，加強教學(xué)精細化管理，向教研要質(zhì)量，向課堂要效率。
3、進一步推進新教育的深入開展。要提高晨誦午讀暮省的質(zhì)量;繼續(xù)抓好師生、親子共讀共寫隨筆;要積極參與學(xué)習(xí)交流，推出榜樣實驗教師。
4、進一步樹立品牌意識，抓實特色創(chuàng)建工作。要配合學(xué)校將書法特色做強做大;興趣小組建設(shè)，形成“一校多品”，擴大學(xué)校的影響力。
一年的工作，有得也有失。我將認真聽取各級領(lǐng)導(dǎo)、同志們的意見和建議，不斷充實自己，完善自己，進一步把我的本職工作做得更好！
