第一篇 個人工作考核總結(jié)報怎么寫 550字
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結(jié)的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
第二篇 機關(guān)干部2023年終考核個人工作總結(jié) 1750字
根據(jù)新一輪干部考核聘任工作的要求，下面將本人xxxx年以來的思想、廉政、工作等方面總結(jié)匯報一下：
一、 加強政治學習，在思想和行動上與中央保持高度一致
加強政治理論學習，努力改造世界觀。特別是在第二批學習實踐科學發(fā)展觀活動中，帶領部門黨員干部一起，按照各級黨委的要求，認真組織學習，查找工作中的問題，進行認真整改，達到了預期效果。
同時，按照市委的要求，幫扶貧困群眾，解決生活中面臨的實際問題。注重個人馬克思理論和個人修養(yǎng)的培養(yǎng)，進一步樹立科學發(fā)展觀和社會主義榮辱觀，樹立群眾觀念，關(guān)心和維護群眾的利益，努力踐行全心全意為人民服務的宗旨。樹立高度的責任意識，認真履行工作職責和崗位要求，想事做事。自覺遵守社會公德、職業(yè)道德和共產(chǎn)黨人的黨性原則，樹立對組織、對群眾、對個人高度負責的態(tài)度。
二、 加強個人世界觀和人生觀的改造、防止和杜絕****
充分認識到反腐__工作的重要性，深入開展黨性黨風黨紀和廉政教育，強化黨員的組織觀念和紀律觀念，增強學習貫徹黨章的自覺性和堅定性。進一步完善領導班子黨風廉政責任制做到清正廉潔，取信于民，對于大家反映的熱點難點問題能認真研究并切實解決。按照前任領導簽訂的合同辦事，認真做好驗收工作。圖書館建立了館務委員會這一議事機構(gòu)，圖書館的重大事項(如圖書采購協(xié)議管理范文網(wǎng)。實行專業(yè)對口，內(nèi)稿外審，匿名審稿，對有爭議的稿件再找專家重新審理。強化三審制度，嚴格堅持以質(zhì)論稿，切實保證稿件審查的科學性和公正性。堅持“公開、公正、公平”的原則，在制度上保證廣大黨員干部的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
三、 充分認識所做工作的重要性，用心想事、扎實做事
(一)圖書館工作
大學圖書館在學校的教學科研活動中起著舉足輕重的作用，是學校的文獻信息中心和學生的第二課堂，是當代大學生利用現(xiàn)代化手段獲得課本以外知識和獲取動態(tài)信息的重要場所。今年3月26日到圖書館工作后，雖然工作擔子重了，責任大了，但學院領導的信任始終激勵著我，干好工作。
1、熟悉館情，了解人情
通過各種形式了解情況，先后召開了學生座談會，資料員座談會，找館內(nèi)每位同志交談等。將圖書館存在的問題及時向領導和相關(guān)部門匯報。
2、重新梳理規(guī)章制度和崗位職責 ，規(guī)范工作流程和常規(guī)管理
根據(jù)兄弟高校的管理經(jīng)驗，建立部主任例會制度(館務委員會制度)，定期例會討論工作;規(guī)范倒班制度和強化坐班制度;對20xx年所編制的圖書館規(guī)章制度進行重新梳理，規(guī)范工作流程;編制了xxxx年圖書館讀者手冊，主要用于xxxx屆新生館前教育，宣傳推廣圖書館資源。
3、解決學生和青年教師的自修室問題，改善學習環(huán)
在圖書館首次設立考研學生自修室，根據(jù)各專業(yè)以往的考研情況等，提供了260個考研座位;設立義務館員崗位，協(xié)助自修室管理，對圖書館進行了美化、亮化工作，改善了師生的學習環(huán)境，明顯圖書館上座率明顯提升。
4、恢復圖書館主辦編輯的兩個文獻和電子閱覽室的部分功能
恢復了《高校信息參考》和《書海泛舟》兩個刊物的編輯和發(fā)行，不斷提高編輯質(zhì)量。
5、開展了新生館前教育培訓工作
讀者教育工作是實現(xiàn)圖書館工作社會價值的一種專業(yè)活動，根據(jù)圖書館讀者服務的規(guī)定，新生必須經(jīng)過圖書館利用教育。在新生入學后的短時間里，克服甲流等實際困難，保質(zhì)保量的完成了館前教育，并及時為新生辦理了圖書借閱卡。
6、優(yōu)化資源配置，提供優(yōu)質(zhì)的服務
資源建設緊密圍繞著學院的中心工作，根據(jù)各專業(yè)評估和學科建設的要求，購置正版圖書，同時減少圖書的副本量;電子資源這塊，在投入不增加的情況下，有引進了萬方數(shù)據(jù)和維普資訊兩家大的數(shù)據(jù)出版商;同時，在間斷了7年后，從超星購買了xxxx冊電子圖書。我們計劃11月中旬開展數(shù)字資源推介周活動，使有限的資源發(fā)揮最大的使用效益。
(二)、學報工作
學報是報道知識成果和獲取科學信息的窗口，在知識創(chuàng)新體系中具有記錄知識創(chuàng)新，進行知識傳播和知識社會化教育的功能。學報按照學院的要求，緊密結(jié)合教學科研實際，嚴抓質(zhì)量，使學報的影響因子和轉(zhuǎn)載率有了明顯的提高，從xxxx年以來，沒有出現(xiàn)學術(shù)問題。有機化學欄目獲得省優(yōu)秀欄目一等獎，在省里舉辦的編輯知識競賽活動中，獲得優(yōu)秀成績。
四、 業(yè)務學習方面
xxxx年12月完成了學習任務，獲得了大連理工大學應用數(shù)學專業(yè)博士學位，xxxx年被學院評為優(yōu)秀科技工作者，獲得二等獎。xxxx年以來共發(fā)表學術(shù)論文x篇。
第三篇 單位年度考核工作個人總結(jié) 650字
單位年度考核工作個人總結(jié)范本
本年度，在領導的關(guān)心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉。一年來，認真學習“三個代表”和***重要講話精神，深刻領會其內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。
二、工作上，不斷加強學習，提高業(yè)務能力。工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。通過工作，使我認識到在工作中應當具有敬業(yè)愛崗的素質(zhì)、扎實嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責，任勞任怨，努力做好服務工作，較好的完成了各項任務。
以上是我對今年工作的簡單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，不辜負領導和同志們的信任。
第四篇 2023年高中美術(shù)教師年度考核個人工作總結(jié) 1450字
轉(zhuǎn)眼間一個學期又要結(jié)束了，回顧這學期所從事的美術(shù)教育教學工作，基本上比較順利圓滿的?？梢哉f，在工作中我享受到了收獲的喜悅，但也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題?，F(xiàn)對這一個學期中的美術(shù)課教學工作總結(jié)如下，以便取長補短，教學水平能更上一層樓。
一、美術(shù)課堂
這學期我擔任初二年和高一年的美術(shù)課教學工作。初中學生的美術(shù)基礎普遍較為薄弱，在動手作業(yè)這塊會表現(xiàn)不盡理想，但是我們可以取長補短，在指導技巧的同時，鼓勵表現(xiàn)主義的創(chuàng)作手法。在美術(shù)認知領域里，初中生也表現(xiàn)得較為懵懂，但是教材里豐富的課題可以給他們帶來許多新奇的感受。我認為牢牢抓住他們的新奇感，調(diào)動他們的學習興趣，是上好美術(shù)課的一個情感要素！那么怎么樣讓學生一直保持著這份學習的積極性呢?
首先是創(chuàng)設愉悅的學習氛圍，讓學生感受到美術(shù)學習的樂趣。在日常的課堂教學中，我選擇將教材里的課題進行擴展，在上好教材重難點的情況下，不忘介紹學生們感興趣的內(nèi)容。然后，把進度調(diào)慢，讓學生有足夠的時間來掌握這些他們喜歡的東西。例如，在上繪畫課時，我不是給學生一個題目，規(guī)定他們?nèi)ギ嬍裁?，而是給學生提一個要求，允許他們大膽的去畫、去表現(xiàn)自己的創(chuàng)作思路。并且通過多媒體使學生多欣賞多觀察，在每次上課時，對一些容易出現(xiàn)問題的學生進行糾正、鼓勵;而對一些畫得好的學生則進行表揚，把好的作品貼在黑板上讓大家欣賞點評，同時也可以培養(yǎng)學生的鑒賞能力。在手工課上，我讓學生走出課堂，到課外尋找內(nèi)容。當學生看著自己的一件件作品，瞪大眼睛，或許他都不敢相信自己會做出這么漂亮的東西來，一下子學生們的積極性就上來了，學習緊張的神經(jīng)也放輕松了?，F(xiàn)在，學生的積極性提高了，而我上課也輕松了許多，或許這就是“寓教于樂”道理吧。
其次培養(yǎng)學生豐富的想象力，豐富的想象力對學生創(chuàng)作美術(shù)作品是必不可少的。沒有豐富的想象力，創(chuàng)作畫面就會顯得呆板，相反，當學生產(chǎn)生了豐富的想象力后畫面就會充滿了浪漫的色彩。
再者，提高學生的表現(xiàn)欲也很重要。只有讓學生在自己高高興興地參與學習實踐中，才能使得他們的思維高度集中，創(chuàng)新的火花迸發(fā)，從而在不知不覺中把課堂知識掌握了
高一年這邊課堂教學以美術(shù)鑒賞為主，重點從對各類藝術(shù)作品的欣賞討論中，讓學生獲得正確的審美觀、藝術(shù)觀。課堂教學涉及的知識面很寬，需要精心備課，收集大量可能被學生提問到的資料。精心準備用于多媒體幻燈片的圖片和視頻，有效引導學生進入課題主題。另有開設美術(shù)特長生的課，為周一、周三、周五下午第三節(jié)第四節(jié)課，旨在注意挖掘有美術(shù)稟賦且有意踏上藝術(shù)道路的學生，提高其欣賞及藝術(shù)感悟能力，使每堂課都能讓學生有所收獲。學生在課后也很積極的自動留下提問和繪畫。雖然超出工作時間，但是看到學生那么積極也是一種很大的動力。總之，在實際教學中，我都以培育學生能力，提高學生的素質(zhì)為目的，力求讓美術(shù)教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
二、教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)
教學之余，我除認真參加學校及教研組組織的各種業(yè)務學習外，還訂閱了教育教學刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短。從而使自己更好地進行教育教學工作上 能更快地適應二十一世紀的現(xiàn)代化教學模式。
三、任勞任怨，完成學校其他工作
對于學校布置下來的每一項任務，我都能以自己最大的熱情把它完成好，做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。按時上崗，盡職盡責，與同事們和諧相處。
這一年的工作中，有收獲也有不足。比如控制不好課堂長度、紀律控制不夠理想等。我會好好總結(jié)教學經(jīng)驗，再接再厲。
第五篇 2023年社團支部年終考核個人工作總結(jié) 2300字
我社團支部在區(qū)聯(lián)社團總支部的悉心指導下，在我社黨支部和各級領導的關(guān)心下，結(jié)合我社實際情況，積極組織廣大團員青年深入貫徹落實胡錦濤____關(guān)于“力爭使團的基層組織網(wǎng)絡覆蓋全體青年，使團的各項工作和活動影響全體青年”的重要指示和團的十*大精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，發(fā)揮團組織優(yōu)勢，進一步加強新形勢下共產(chǎn)主義青年團的自身建設，團結(jié)和帶領團員青年堅定信念、開拓創(chuàng)新、自覺奉獻、為我區(qū)農(nóng)信事業(yè)的改革與發(fā)展作貢獻。根據(jù)上級團組織的指示和要求，結(jié)合我社團員青年的實際情況，緊緊圍繞胡錦濤____關(guān)于“兩個全體”的指示精神，緊緊抓住“建國六十周年”這一重點歷史契機，大力加強團組織建設，努力推動我區(qū)共青團事業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展。下面我就20xx年新東信用社團支部工作匯報如下：
一、加強政治學習，不斷提高廣大團員青年的理論水平和思想素質(zhì)。
1、組織團員青年學習了十*大報告重要思想及聯(lián)社團總支的有關(guān)文件精神，每位團員結(jié)合自身情況把學習理論與實際工作相結(jié)合，全方位、多角度地進行團員青年的思想政治工作，積極響應團總支號召，組織全體團員青年進行獻愛心捐款捐物等活動。今年8月至10月，根據(jù)區(qū)聯(lián)社團總支的指示和要求，組織社內(nèi)團員青年開展讀書活動，通過這一活動，更加明確和堅定了我社團員青年正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、團員青年思想上要求上進，陸續(xù)向黨組織遞交了入黨申請書，還積極定期向黨組織寫思想?yún)R報，急切希望靠攏黨組織，早日跨入黨組織的隊伍。今年下半年，吳杰同志被批準入黨，這是對全體團員青年的激勵，使團員青年在思想上更加進步，在工作中更加嚴格要求自己。
二、加強團組織的建設 ，堅持黨建帶團建，完善團員制度。
1、繼續(xù)堅持以黨建帶團建，促進團建的工作，積極開展黨團共建工作。動員團員青年們時時向身邊的先進黨員學習，入黨積極分子主動積極地向黨支部作思想?yún)R報，并積極參與黨團共建的活動。
2、健全團組織隊伍，完善團組織建設。20**年團支部新吸收了1位同志，并與這名新職工進行了談話，努力幫助她了解單位的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度等情況，很快地投入到新的工作環(huán)境。同時，不定期對團員青年進行意見征詢，整理出對團支部建設有意義的建議，不斷完善團組織建設。
三、鼓勵團員青年崗位奉獻，成為骨干力量。
鼓勵團員在日常工作中，積極發(fā)揮“青年爭先”的作用，奮發(fā)圖強，成為所在部門的骨干力量。團員青年們在工作中發(fā)揮著年輕人的積極性和創(chuàng)造性，在各自的崗位上揮灑汗水，為我區(qū)農(nóng)信社的改革與發(fā)展做出了貢獻。
四、凝聚青春力量，引領團員青年提高服務水平，提高農(nóng)村信用社經(jīng)營效益。
鼓勵全社團員青年立足本職、爭創(chuàng)效益，在柜臺文明服務、創(chuàng)新產(chǎn)品、樹立品牌等方面起先鋒模范帶頭作用;在業(yè)務工作上，很多團員青年爭先創(chuàng)優(yōu)，脫穎而出，贏得單位領導和同事們的一致好評。為我區(qū)農(nóng)信社的盈利增長做出了應有的貢獻！
五、積極響應團總支號召，組織開展讀書專題活動。
為豐富團員青年的業(yè)余生活，倡導健康積極向上的休閑方式，促進團員青年的思想交流，8月13日，根據(jù)聯(lián)社團總支的指示和要求，我社團支部組織團員青年開展“讀書·思考·進步”為主題的全員閱讀活動。10月12日，組織團員青年召開讀書心得座談暨讀書專題活動總結(jié)會議，通過這次活動，引導廣大團員青年樹立求知、奮進的進取心，形成讀書成才、愛崗敬業(yè)的良好風尚，營造讀書求知、修身立德、熱情奉獻、高效服務、愛社如家的良好氛圍，大大增強了團員青年的凝聚力，提高了政治覺悟和思想道德水平。
通過xx年的學習鍛煉，我自身也有了新的進步和提高：運用“科學發(fā)展觀”指導實踐和推進工作的能力有所增強，理論水平有新了的提高，語言表達能力、文字表達能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力有了新的進步。但同時也反映出許多需要改進的地方：一是對團組織和團干部關(guān)注不足，與團員青年的溝通交流不多，指導工作的力度不大;二是工作方式方法有待改進，對新時期新形勢下青年工作的方式方法還需深入研究，服務大局、服務青年、服務社會的手段還需拓新，能力還需增強。三是工作能力有待提高，思想需要進一步解放，要跟進形勢，抓住機遇，對新知識、新事物的學習研究需要進一步加強，特別是針對基層團組織的發(fā)展建設。
回顧一年來的工作，我社團組織工作基礎有了新的夯實，局面有了新的突破。但仍必須清醒地認識到，工作上仍存在著許多的不足：一是團內(nèi)的思想教育缺乏針對性和有效性;二是在充分發(fā)揮團的資源和發(fā)掘團員能力與激發(fā)團員能力方面，存在力度不夠，還需多作努力，這也是我們20xx年需要繼續(xù)努力做好的一項工作。
一份耕耘，一份收獲，20xx年我社團支部在聯(lián)社團總支的悉心指導、大社黨支部和各級領導的關(guān)懷及全體團員青年的共同努力下，取得了可喜的成績。20xx年，我社廣大團員青年一定能夠在聯(lián)社黨委的領導下，在團總支的悉心指導下，為我區(qū)農(nóng)信事業(yè)鑄就新輝煌。20xx年，我社團支部將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足，爭取再創(chuàng)佳績。
在接下來的一年，我們將努力做好以下工作：
1、繼續(xù)堅持思想政治工作不放松、不動搖，正確引導團員青年崗位成才。不斷加強團員青年文化建設，提高團員青年歸屬感。
2、繼續(xù)加強團組織的建設，堅持黨建帶團建，不斷完善團員制度。
3、繼續(xù)加強對團組織和團干部關(guān)注，增進與團員青年的溝通交流，進一步加大工作指導力度。
4、繼續(xù)解放思想，創(chuàng)新工作方法，開拓進取，與時俱進，不斷提高工作能力，提升服務水平。
5、繼續(xù)構(gòu)建良好平臺，充分發(fā)掘和激發(fā)團員青年的綜合能力，促進團員青年成長成才。
在今后工作中，我愿意在領導的悉心指導下，在同志們的熱情幫助下，虛心接受意見和批評，實現(xiàn)工作水平的飛躍和個人素質(zhì)的全面提升。以上是我對**年團組織工作的總結(jié)和**年的總體計劃，不妥的地方，請同志們批評指正。
第六篇 領導干部年度考核工作個人總結(jié) 900字
一年來在學校黨政的正確領導下，我認真學習政治理論，不斷解放思想，勇于創(chuàng)新，積極做好分管工作，盡職盡責履行好自己的崗位職責，為師生提供了一個安全和諧的工作學習環(huán)境。現(xiàn)將本人20xx年度工作述職如下：
一、思想政治方面
認真學習領會黨的xx屆xx全會、xx大精神，在政治、思想與行動上與____保持一致。自覺學習宣傳部下達的政治理論學習任務，認真參加“干部在線學習”達到規(guī)定學時，同時積極撰寫心得體會文章。平時關(guān)注國內(nèi)外政治時事，在實際工作中堅持理論聯(lián)系實際，認真履行*員義務和用*員的標準規(guī)范自己言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身學校改革發(fā)展與管理服務工作中。
二、業(yè)務工作方面
20xx年在做好常規(guī)工作的同時，重點做了以下幾方面工作：一是聯(lián)合市城市管理行政執(zhí)法局直屬一大隊對學校周邊的流動攤販進行專項整治行動，改善并凈化了學校周邊環(huán)境，有效保障學生身心健康及安全;二是嚴格外來車輛登記準入制度，進一步加強校內(nèi)車輛的秩序管理，對違規(guī)停放車輛實行網(wǎng)上曝光，經(jīng)過專項整治，違規(guī)現(xiàn)象明顯減少，校內(nèi)停車秩序良好;三是校園綠色公共自行車被學校評為20xx年度“師生最滿意十件事”之一之后，繼續(xù)切實做好服務師生工作;四是加強保衛(wèi)專線值班，實行保衛(wèi)干部帶班巡邏制度(早、中、晚班至少各1次)，捕捉和發(fā)現(xiàn)校園不安定因素，密切關(guān)注校園安全動態(tài)。五是分別召開“拒絕送餐和帶餐入校(室)”、“關(guān)注學生公寓消防安全”兩次師生安全主題交流活動，四次走進生命學院(2月)、醫(yī)學院(4月)、經(jīng)貿(mào)學院(5月)和物電學院(6月)，與師生進行有效溝通，進一步提高安全管理與服務水平。六是聯(lián)合椒江公安分局舉辦“防范超市進校園”活動，進一步提高防范宣傳的實效;七是為2023級新生開設《大學生安全問題及其防范》專題講座，舉辦2023“動感地帶杯”大學生安全有獎知識競賽，增強學生安全意識，提高防范技能;八是加強與市*支隊等部門的溝通與聯(lián)系，解決落實學校北大門的交通安全措施;九是認真做好xx大期間校園維穩(wěn)工作，關(guān)注*、臺州大石化等問題引發(fā)的安全動態(tài)。十是配合學工部做好文明寢室建設，加強公寓安全管理。
三、其他方面
擔任20xx電子信息工程和20xx生物科學(師范)班主任，認真做好班級管理工作，其中20xx生物科學(師范)獲院“學習型班級”競賽活動一等獎。
第七篇 律師年度考核個人工作總結(jié) 1900字
本年度是我獨立執(zhí)業(yè)的第一年，先前我一直是跟著前輩律師在做，雖然也有一些獨立的出庭等工作，但是更多的是做助理方面的事情，從我真正決定獨立執(zhí)業(yè)的那一刻起，我就知道，自己要做的事情還有很多很多，要學的知識也還有很多很多?？偨Y(jié)本年度的工作，進步和不足都有。
今年市律師協(xié)會組織了涉及多個方面的法律專業(yè)委員會，倡導律師們積極參加。我根據(jù)自己的興趣和專業(yè)特長，選擇參加了四個專業(yè)委員會，分別是：刑法、勞動法、婚姻家庭、國際投資與貿(mào)易專業(yè)委員會，特別是勞動法和婚姻家庭專業(yè)委員會，我積極參加委員會組織的活動，包括參加會議討論，執(zhí)行電臺值班安排，參加普法活動、新法律法規(guī)學習及資料收集等工作，專業(yè)委員會作為一個組織，是我們律師平時學習和交流的好載體，市律師既然搭起了這個平臺，我們就應該很好的去利用，像婚姻家庭專業(yè)委員會的活動內(nèi)容就相對比較多，而且很針對我們平時的工作，對辦案水平的提高和專業(yè)知識的積累有極大的提高作用。所以我覺得參加這些專業(yè)委員會也是我今年工作的一個內(nèi)容，很受啟發(fā)，效果不錯。明年我將繼續(xù)積極參加專業(yè)委員會的系列活動，以加強自己的工作能力的水平。
因為是自己獨立執(zhí)業(yè)的第一年，所以最擔心的是業(yè)務量問題，擔心自己的業(yè)務量跟不上。所以在最初的幾個月，壓力非常大。好在剛開始的那幾個月，因為之前的很多工作延續(xù)下來，事情很多，一忙起來，就充實些，也沒顧到那么多，只是自己在盡力做好目前的工作，當然在閑暇之余，也刻意的往業(yè)務量拓寬方面努力。很幸運的是，在2月份，通過努力，我接到了一份法律顧問的業(yè)務，一開始，因為雙方都是初次接觸，法律顧問的合同期限只有三個月，雖然是短短的三個月時間，卻是非常珍貴的三個月。當時該公司剛好有一個投資的項目要跟進，我全程跟進了合資前期談判，合資合同的起草，新公司的注冊工作等工作，得到了客戶單位的滿意和信任。很順利的，又簽訂了三個月的法律顧問合同。然后在今年8月，新的法律顧問合同期限改為一年，這是我自己獨立執(zhí)業(yè)以后得到了第一個客戶，我清楚自己應該做什么，平時我經(jīng)常主動的和客戶單位的聯(lián)系人聯(lián)絡，詢問最近公司的運營情況，在客戶有具體的法律服務要求時，盡快的回復和反饋，同時基本保持每月到客戶單位現(xiàn)場辦公一天，解決一些問題?？傊?，有了這個良好的基礎，也增加了自己的信心，工作更有動力，也更有成果。在今年8月份，我又有了第二家法律顧問單位，我相信通過自己的努力，一定可以有所為。
今年在具體的執(zhí)業(yè)方面，不得不提的是今年系列刑事案件的辦理。從去年下半年開始，我市警方展開了打擊出售非法制造的發(fā)票的行動。因為在**年我辦理過一起偽造身份證的案件，當事人一直保存著我的聯(lián)系方式，所以在去年年底的時候，我接受一起出售非法制造的發(fā)票案件的辯護委托，委托人正是**年那個案件的當事人介紹過來的。而之后，隨著警方打擊力度的加強，我在今年又接受了四起類似案件的辯護委托，基本上都得到了委托人的好評。所以我要總結(jié)的是，任何一個案子都必須認真去辦理，用心去辦理，因為很多都隱藏了巨大的案源線索，你把握住了，對自己的工作也是有益無害的。
確實，律師工作強調(diào)的是平時的積累，你不可能在碰到具體的案件時，再去搜集資料，找法律依據(jù)顯然是來不及的，至少你在回答當事人的提問時不能順利解決。所以我們在平時必須要重要學習，包括專業(yè)知識的學習和實踐經(jīng)驗的總結(jié)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，很多最新的法律法規(guī)都會在第一時間通過網(wǎng)絡發(fā)布，也會有很多關(guān)于新法律法規(guī)的意見可以供我們參考，所以充分的利用網(wǎng)絡資源，可以為我們的學習提供不少捷徑。另外很多法院的網(wǎng)站也會有典型案例公布，學習這些案例，也可以積累我們的實踐經(jīng)驗。我平時在工作之余上一些專業(yè)的法律網(wǎng)站看看，我發(fā)現(xiàn)對自己的工作很有幫助。同時我們也應關(guān)注一些時事新聞，因為很多新的政策的出臺往往都會牽涉到法律的變化，多了解時事，可以鍛煉我們的政治敏銳能力。
最后，要總結(jié)的是今年我一如既往的完成了法律援助工作，包括法律援助值班和法律援助案件的辦理。本年度我一共辦理了四起法律援助案件，內(nèi)容包括刑事和民事案件。特別是在處理一起交通事故工傷補差額的案件過程中，我充分考慮到法律援助申請人的具體情況，采用調(diào)解方案結(jié)案，讓申請人盡快的拿到最大額的補償，通過調(diào)解，企業(yè)和申請人都非常認同，雙方避免了矛盾的進一步惡化。特別是申請人，在短短的不到一個月的時間，拿到了13萬余元的工傷補差額的補償，為此，申請人還特地制作兩面錦旗送至寧波市法律援助中心和我所，以表感謝。明年我將繼續(xù)努力，為更多的弱勢群體服務。
律師，作為社會法律工作者，要明確自己的工作職責，我相信，通過自己的不斷實踐，一定可以在這一片天地有所作為。
第八篇 科協(xié)干部2023年度考核個人工作總結(jié) 5150字
20xx年，區(qū)科協(xié)在區(qū)委、區(qū)政府的領導和關(guān)心支持下，圍繞中心、服務大局，堅持以黨的群眾路線教育實踐活動為開展工作的目的，加大區(qū)內(nèi)科普宣傳工作的力度，努力推進區(qū)內(nèi)社區(qū)開展創(chuàng)建“科普示范社區(qū)”工作，打造出“科普進機關(guān)”、“科普進校園”、“科普進社區(qū)”、“科普進企業(yè)”等主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的科普宣傳活動，深受羅湖區(qū)人民群眾歡迎。同時，區(qū)科協(xié)進一步加強科協(xié)組織建設，以提高科協(xié)組織的服務水平和提升科協(xié)組織的服務形象為目的，初步形成了“科普畫廊、科普網(wǎng)和科普短信三位一體”、“科普教育基地充分發(fā)揮基地優(yōu)勢”、“各級科協(xié)組織連成一片”的可持續(xù)性的科普宣傳網(wǎng)絡格局。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，各項科普宣傳活動受眾達30多萬人次，取得了良好的效果。
一、20xx年工作開展情況
(一)創(chuàng)建“科普示范社區(qū)”成績彰顯
1、創(chuàng)建“全國科普示范社區(qū)”工作獲得重大突破。區(qū)科協(xié)再接再厲，繼續(xù)開展“全國科普示范社區(qū)”的創(chuàng)建活動，在今年4月組織東曉街道辦事處馬山社區(qū)和桂園街道辦事處松園社區(qū)開展申報工作，在5月成功以第3名和第29名通過了20xx年全國“社區(qū)科普益民計劃”項目廣東省考評。這也是羅湖區(qū)繼去年南湖街道辦事處嘉南社區(qū)被評為“全國科普示范社區(qū)”后又一重大突破。
2、培養(yǎng)羅湖區(qū)創(chuàng)建“科普示范社區(qū)”強有力的后備軍。區(qū)科協(xié)實地考察了各街道辦的實際情況，指導各街道辦積極組織做好社區(qū)開展科普示范社區(qū)申報工作，主要包括社區(qū)選點、資料收集、社區(qū)科普設施完善等工作。目前，翠竹街道辦翠竹社區(qū)已基本完成了資料收集，下一階段是對材料的完善、活動的開展以及相關(guān)硬件的規(guī)劃配套。
(二)“全國科技活動周”系列活動深受歡迎
5月份，全國“科技活動周”期間，區(qū)科協(xié)積極組織各街道辦事處科協(xié)、行業(yè)科協(xié)、科普教育基地等相關(guān)單位，在轄區(qū)內(nèi)各基層社區(qū)廣場、中小學校分別開展以“科學生活創(chuàng)新圓夢”為主題的系列活動共50多場，受眾近3多萬人，營造了濃厚的科普宣傳氛圍，深受轄區(qū)居民的歡迎。
這次科技活動周系列活動主要分為八大專題活動：在5月22日的“科普進機關(guān)”活動中，清華大學教授、博士生導師柴躍廷教授作了“關(guān)于電子商務相關(guān)問題分析”的專題科普講座，為羅湖區(qū)機關(guān)干部、科協(xié)人員送上了一場知識的饕餮盛宴;從5月16日到5月30日的“科普電影進社區(qū)”活動，先后在區(qū)內(nèi)社區(qū)共播放了13場科普電影，豐富群眾文娛生活的同時，也帶去了健康生活、正確使用食鹽等科普知識;“科普知識進校園”系列活動，通過講座、視頻、體驗活動、比賽、參觀學習等形式，開展了健康科普講座、安全科普講座、愛國科學家故事演講、“三?！斌w驗活動等，提升學生的科學創(chuàng)造能力;全面鋪開安全知識科普講座，從5月份到6月上旬，在區(qū)內(nèi)社區(qū)和學校先后舉辦了12場安全知識科普講座，進一步提高群眾的安全意識，提高自我保護和應急救援能力;舉辦了“科技車輛模型培訓”活動，對40多名科技指導老師進行了培訓指導，為推動羅湖區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽升溫加熱;舉辦了“科幻畫制作大賽”，吸引了全區(qū)420多名學生參加了這次活動，共有30多名學生參加了最后角逐，該活動進一步提高了學生對科幻動漫技術(shù)科學知識的興趣，提升了他們的科技創(chuàng)造力;進行現(xiàn)場科普宣傳活動，從5月開始，在社區(qū)廣場、公園等地方，開展了健康知識、藥物安全、食品安全、應急避險、低碳節(jié)能等主題的科普宣傳活動，向居民提供一個學習科學知識和技術(shù)方法的學習氛圍;親子互動、參觀科普教育基地、科技體育活動等其它形式多樣的科普教育活動，進一步增強了居民群眾健康生活、科學生活的知識，一定程度地掌握了良好的科普知識，達到了預期目標。
(三)青少年科技創(chuàng)新大賽有序推進
1、認真抓好青少年科技創(chuàng)新大賽培訓工作。從4月11日開始，區(qū)科協(xié)邀請了省青少年科技創(chuàng)新大賽專家教授到羅湖區(qū)就青少年科技創(chuàng)新大賽比賽項目“科技小論文、科技小發(fā)明、科技實驗活動”這三方面進行階段式專題培訓指導。4月到為第一階段，針對學?？萍贾笇Ю蠋熯M行培訓，共有75名科技指導老師參加了培訓;5月到7月是第二階段，征集學校學生作品，并安排專家對其進行指導和修改，提高作品質(zhì)量和水平;8月是第三階段，將針對優(yōu)秀作品進行深層次指導和完善。第二階段工作已經(jīng)展開，目前有10多所學校提交了各類作品50多項。
2、積極籌備“機關(guān)王”邀請賽。為做好20xx年羅湖區(qū)第一屆深港臺綠色能源“機關(guān)王”邀請賽的籌備工作，從4月份開始，區(qū)科協(xié)認真落實各項工作。一方面專門成立了方案意見稿研討組，對活動方案進行認真撰寫和修訂。另一方面落實專人聯(lián)系市內(nèi)學校、香港隊伍和臺灣隊伍參賽。目前，深圳市已有9所學校報名參賽，臺灣10支隊伍已落實完畢，香港10支隊伍還在進一步確認，正有關(guān)部門提出申請來深。
3、《青少年科技創(chuàng)新大賽實用手冊》初步完成。為把這次羅湖區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽做出成績、作出成效，區(qū)科協(xié)會同深圳市青少年科學素質(zhì)促進會，從4月份開始著手編輯《青少年科技創(chuàng)新大賽實用手冊》一書。目前該書已完成了撰稿和版面設計工作，在6月中下旬出版第一本樣板書，預計在6月下旬7月上旬印發(fā)，將向區(qū)內(nèi)中小學校、各基層科協(xié)和社區(qū)免費派發(fā)共8000本。
4、“三?！被顒佑行蜻M行。5月9日至10日，區(qū)科協(xié)組織舉辦了羅湖區(qū)“駕馭未來”科技車輛模型教練員培訓班，共有31所學校66名科技指導老師參加了培訓，其中45名老師通過了國家車模輔導員水平考試并獲得了國家體育總局航管中心頒發(fā)的證書。在5月至6月，先后在羅芳小學、東昌小學、濱河小學等多間學校開展了“科技車輛模型進校園”、“無人機模型體驗”、親子互動等活動，進一步激發(fā)學生對科技車輛模型的興趣。目前，已有21個所學校報名參賽，為在9月份開展的羅湖區(qū)科技車輛模型比賽打好了基礎。
(四)科普宣傳形成格局
1、科普畫廊深入民心。緊密結(jié)合百姓生活和社會發(fā)生的熱點、疑點問題，利用區(qū)內(nèi)17處科普畫廊向老百姓宣傳科普知識，讓他們了解正確生活知識和應急應對辦法。上半年共完成了2期共計350幅科普掛圖，分為8個科普知識主題，包括有：健康過年、應急常識、夏季游泳、防曬降溫、食品安全、家電養(yǎng)護、健康養(yǎng)生和健康飲食。
2、科普網(wǎng)進一步完善?？破站W(wǎng)類別進一步完善，內(nèi)容更新緊密結(jié)合當今社會的變化趨勢，緊密聯(lián)系政府工作，積極報道反映科技前沿的信息，累計上半年共更新了科普信息20xx條，瀏覽量達51800人次?？破站W(wǎng)分大眾版、少兒版和老人版版等3個版面，內(nèi)容更新富有版面特點。其中大眾版切合大眾需要，形式多樣，包括科普動態(tài)、科普知識、科普畫廊、科普講座、科普視頻、網(wǎng)上科技館、德育教育、羅湖科協(xié)等8大主題內(nèi)容，;少兒版面專門針對兒童設計，內(nèi)容活潑健康，設有太空奧秘、機器人、海洋世界、動物樂園、昆蟲世界、植物天地和德育教育等5個主題;老人版有旅游、垂釣、花鳥、心理咨詢、疾病防治、體育鍛煉、健康飲食、在線娛樂和在線視頻等7大主題，主要向老人家提供健康科學的養(yǎng)生資料。
3、科普短信深受歡迎?？破斩绦虐l(fā)送范圍進一步擴大，從去年每次發(fā)送1700多條，增加到今年每次發(fā)送2100多條，進一步擴大科普宣傳效果。在每周的星期六、日或節(jié)假日期間，向區(qū)內(nèi)機關(guān)科級以上領導干部發(fā)送1至2條科普短信，內(nèi)容包含科學養(yǎng)生、飲食誤區(qū)、生活技巧、傳統(tǒng)文化、歷史故事及社會時政等科普知識，累計上半年發(fā)送科普短信50000多條，深受干部職工的歡迎。
(五)充分發(fā)揮科普教育基地作用
今年以來，羅湖區(qū)科協(xié)通過加強區(qū)內(nèi)機關(guān)、企事業(yè)單位、學校與科普教育基地的溝通聯(lián)系，對區(qū)內(nèi)科普教育基地資源進行整合優(yōu)化，積極發(fā)動區(qū)內(nèi)科普教育基地開展各項科普活動，收到了良好的效果，上半年，各科普教育基地組織開展了主題鮮明、內(nèi)容豐富的活動，受眾達25多萬人次。
1、青少年活動中心。上半年，市青少年活動中心，以舉辦青少年科普節(jié)為重點項目，先后舉辦了健康科普進校園、無人機科普進校園、救濟科普掛圖培訓、“六一”大型科普主題活動以及到其他科普基地進行實踐等8項科普活動，共有1萬多名學生直接參與其中，取得良好的活動效果，形成良好的科普宣傳氛圍。
2、“三?！笨破战逃亍Ｗ鳛樯钲谑械摹叭！笨破战逃?，在今年上半年，先后參與了20xx年深圳市模擬遙控飛機競賽、市無線電測向競賽、深圳市中小學航海模型比賽、深圳市中小學航空模型比賽的評委工作，并認真組織學生參與比賽。結(jié)合青少年科技創(chuàng)新大賽，協(xié)助舉辦了20xx年羅湖區(qū)科技車輛模型指導老師培訓班和深圳市航空模型初級班。此外，還到區(qū)內(nèi)中小學校開展科技車輛模型展演活動、科技車輛模型拼裝、無人機模型展演活動等各項體驗活動。各項比賽、活動以及培訓班參與人數(shù)達1萬多人，受眾頗多。
3、市蘭科植物保護研究中心。今年上半年，區(qū)內(nèi)機關(guān)、企事業(yè)單位、學校以及香港、臺灣等地的高校到市蘭科植物保護研究中心進行參觀考察約30批，人數(shù)有400多人次。活動主要通過參觀溫室組培大棚和蘭花保育園等園區(qū)、開展學術(shù)交流、實驗活動等方式，讓參與者了解植物組培技術(shù)、蘭花植物生長環(huán)境、條件和種植技術(shù)，學習蘭科植物種植的科學專業(yè)知識，進一步提高了學生的保護綠化、保護珍稀水生生物等環(huán)保意識，培育生態(tài)文明理念，樹立建設美麗羅湖、美麗深圳的信心。
4、大龍園農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。上半年，大龍園依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮科普教育功能，通過活體展示、標本展示、科普長廊、懸掛展板、張貼橫幅、發(fā)放宣傳資料以及播放公益宣傳片等科普宣傳方式，先后向500多個參觀學習者展示了珍稀水生動物物種、水生野生動物救助、民間放生珍稀瀕危水生生物注意事項、水生野生動物保護有關(guān)法律法規(guī)等多個方面科普知識宣傳活動，使其充分認識到水生動物的重要性和拯救瀕危水生動物的迫切性，營造關(guān)愛水生動物的濃厚社會氛圍，樹立保護水生野生動物的自覺意識，從而紛紛參與保護水生野生動物，保護生態(tài)環(huán)境的實際行動中來。
5、仙湖植物園。仙湖植物園繼續(xù)發(fā)揮科普教育基地作用，充分挖掘植物園的資源優(yōu)勢，探索科普工作的新形式和新方法，精心策劃了形式多樣、內(nèi)容豐富、精彩紛呈的科普活動，先后開展了生態(tài)“瘋情”漫畫展、“攜手節(jié)能低碳共建碧水藍天”的主題宣傳活動、“珍稀瀕危樹木展”、“公益節(jié)儉書法展”、“朱亮鋒教授肉質(zhì)植物畫展”以及校園現(xiàn)場教育等大型系列活動，參與人數(shù)達10萬人次，科普教育工作成效顯著，得到了社會的充分肯定。
6、市安全教育基地。上半年，市安全教育基地共接待科普參觀學習人數(shù)約12萬人，其中針對羅湖區(qū)開展的有羅湖區(qū)區(qū)游泳場館安全生產(chǎn)論壇、羅湖區(qū)娛樂場所從業(yè)人員安全講座、羅湖消防重點單位安全講座、羅湖區(qū)安全知識科普講座及現(xiàn)場實景模擬互動等系列活動，增強安全意識，學習在各種緊急情況下如何自我逃生、自我救護、緊急救援等安全防護知識和技能。
此外，區(qū)內(nèi)社區(qū)、學校也多次組織居民、學生到區(qū)內(nèi)其他科普教育基地進行參觀學習，比如羅湖中學組織學生在3月份到紅樹林觀鳥、青少年活動中心6月份組織學生到市水土保持科技示范園進行科普學習等等，均取得了良好效果。
(六)認真配合區(qū)委區(qū)政府的中心工作
1、開展用藥安全科普宣傳工作。為了普及用藥安全知識，提高群眾安全用藥意識，20xx年3月15日，區(qū)科協(xié)與區(qū)藥監(jiān)局在金光華廣場舉辦藥監(jiān)之聲“藥品安全你我健康”公益宣傳進社區(qū)宣傳活動，現(xiàn)場講解怎樣辨別假藥和安全用藥的基本方法，在活動中還派發(fā)宣傳資料、擺放展板宣傳藥品安全知識，向現(xiàn)場群眾講解有關(guān)藥品的科學知識，收到較好的效果。
2、抓好安全生產(chǎn)科普工作。結(jié)合科技活動周以及配合“安全生產(chǎn)月”活動，羅湖區(qū)科協(xié)與深圳市安全教育基地在區(qū)內(nèi)基層社區(qū)、學校等地舉辦了安全科普知識系列講座共12場，向社區(qū)居民、學校師生進行安全救護科普知識培訓，正確使用消防器材、正確開展自我救護和應急救援的方法與技巧。
3、預防禽流感知識普及工作。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的中心工作，結(jié)合科普宣傳的工作實際，區(qū)科協(xié)認真組織材料，編輯設計預防h7n9禽流感科普宣傳掛圖，在轄區(qū)內(nèi)社區(qū)科普畫廊中展示，增強人們對h7n9禽流感防范認識，消除人們對h7n9禽流感的恐懼心理。
4、積極開展宣傳工作。上半年，區(qū)科協(xié)在羅湖區(qū)政務網(wǎng)、區(qū)科創(chuàng)網(wǎng)、科普網(wǎng)發(fā)布了專題活動報道共1，其中向市信息快報、羅湖信息投了稿件。
(七)認真抓好基層組織建設
從3月開始，區(qū)科協(xié)結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，不定期到區(qū)內(nèi)街道辦科協(xié)、學校進行走訪，了解他們的需要和困難，推進科普工作順利開展。
1、加強與基層科協(xié)的溝通聯(lián)系工作。為抓好各項科普工作，在每次開展活動前，區(qū)科協(xié)均組織工作人員到各基層科協(xié)、學校進行走訪，征求他們的意見和建議，切實把工作做好。
2、規(guī)范辦事流程。今年開始，區(qū)科協(xié)在積極推進各項工作的同時，進一步規(guī)范各項工作的辦事流程，全面推行oa系統(tǒng)辦公，進一步規(guī)范文件呈批、合同簽訂、檔案整理等工作，提升工作效率。
二、****年工作存在的不足
區(qū)科協(xié)在今年上半年做了大量的工作，取得了可喜的成績。但與老百姓對科普知識日益增長的要求還有一定的差距，也存在一些問題：加強與基層科協(xié)工作人員之間的溝通聯(lián)系還做得不夠，對其開展科普工作的指導還不足;稿件質(zhì)量整體還不是很高，需要進一步加強。在今后工作中認真總結(jié)，發(fā)揚成績，克服工作中的缺點，為落實下一步工作打好基礎。
第九篇 硬件工程師的年度考核個人工作總結(jié) 2400字
硬件工程師的年度考核個人工作總結(jié)
xx轉(zhuǎn)眼悄然已逝，xx已經(jīng)來臨，通過一年多的工作，使我已經(jīng)成為一名合格的硬件工程師。
我來自古都南京，大學畢業(yè)后一直在無錫工作，有著深厚的電子專業(yè)背景，大學里面主要學習電路微觀設計，現(xiàn)在畢業(yè)之后不僅從事電路微觀設計，而且現(xiàn)在也宏觀把握整個系統(tǒng)：從cpu結(jié)構(gòu)，外圍接口電路，電源模塊，功耗分析，匹配電阻，上拉下拉電壓的選擇，系統(tǒng)編解碼過程等有比較清晰的認識。
剛開始在公司實習，主要從事音視頻的編解碼工作：具體的熟悉了當前多媒體業(yè)界的標準：包括視頻h.264，mpeg4，音頻aac，以及圖像處理的基本算法（壓縮算法流程、jpeg壓縮算法等），還有有關(guān)流媒體服務器開源項目有些了解。從10月中旬開始從事硬件電路設計工作，之外還從事pcb板制作（使用allegro軟件。），cad，cam軟件的使用，以及配料、選料、器件的管理等。
現(xiàn)在我主要從事電路設計方面的工作，在電路處理，電路模塊選擇方面有了提高，在電路應用軟件方面也逐步成熟，期待在平臺架設，底層開發(fā)方面有所進步。
逐漸熟悉了器件采購流程，器件選擇與匹配，在產(chǎn)品設計過程中，能夠提出有效建議，限度地降低成本，改善產(chǎn)品性能，希望以后在電路設計方面進一步突破，取得更大進步。
在這一年里：主要參與網(wǎng)絡攝像機，4路視頻服務器，圖像采集板的硬件模塊修改與pcb制作，所有器件采購，部分電路的調(diào)試與測試，其他的沒有了。
公司的企業(yè)文化讓我學會了很多，進入企業(yè)，首先要看能否個人發(fā)展道路與公司企業(yè)文化相融洽：無論是公司開放式的會議交流，還是公司沙龍形式的講座，都讓我很高興，很輕松。通過這一年多的.工作，使我越來越清楚地認識到：我要學習的東西還有很多：無論是管理方面，還是技術(shù)方面的，硬件電路設計還很薄弱，現(xiàn)在有時還是以學生時期的思維去思考問題。
存在的優(yōu)點：做事認真，善于思考，始終以產(chǎn)品設計者的角度去看問題，解決問題，無論是什么事情，首先把手頭的工作做好，再去做其他的事情。雖然有時在研發(fā)過程中會出現(xiàn)一些問題，但會及時發(fā)現(xiàn)總結(jié)，做文檔備份，免著以后再發(fā)生類似的錯誤，比如在設計主板的時候，當時采用tc3216封裝，其實tc3216封裝和c1206封裝是一樣的，當時做tc3216封裝沒問題，但是沒有注意c1206在前期做封裝的時候不完善，沒有發(fā)現(xiàn)，最后導致正負極不能區(qū)分。這雖然是個很小的問題，但是當時沒有及時發(fā)現(xiàn)，以致導致板子重新做了。
談過了優(yōu)點，其實缺點也是蠻多的：在技術(shù)方面有句俗話：寧缺勿濫，什么都會，就是什么都不會，在學校和剛來公司的時候，我感覺什么都喜歡做，算法，電路，網(wǎng)絡等等，現(xiàn)在我知道了，什么都學，什么都學不會，所以，就我個人興趣而言，我還是喜歡實在的東西，看得見，摸得找得東西：硬件，大學四年學習的就是電子工程，興趣就在這里。電路的基礎都學習了，就是高頻、射頻沒學多少，所以以后發(fā)展的話，還是硬件電路設計這塊，說實在的，pcb制作軟件不是很熟悉，都是這幾個月自學的，cad也是剛學習的，沒有多少經(jīng)驗，其實硬件電路設計這塊和pcb制作軟件、cad是有區(qū)別的：有電路設計工程師、layout工程師、cad工程師，他們的職責分工不同。我以后的工作重點還是硬件電路設計這塊。
還有一點，現(xiàn)在的思想一直處于學生時代，不怎么會與人交流，性格有點內(nèi)向，這就決定了在與人交流方面，有很多欠缺的地方，我在努力的學習和改正。
管理方面：感覺最重要的就是規(guī)范，無論是在工作過程中硬件電路設計，還是pcb板設計，磨具設計一定要規(guī)范：因為有可能你的一點馬虎，導致后續(xù)工作的錯位，如果不能及時發(fā)現(xiàn)問題，錯誤就會一直延續(xù)下去。比如硬件電路設計中一個接地處理的錯誤，就有可能導致pcb板重做；pcb板一個插件封裝的不完整，導致磨具開口的錯誤，最后整機裝配時再發(fā)現(xiàn)就為時已晚。我的想法就是都按照流程做事，這樣出現(xiàn)問題也會很快的追根溯源。
其次就是分工明確，因為只有分工明確，才會更快的發(fā)現(xiàn)問題的本源。
有待加強的是：硬件調(diào)試這塊還有驅(qū)動這塊，因為只有更好的了解硬件接口與軟件接口，才能更好的折中考慮軟件硬件設計方案的分工?，F(xiàn)在我有空的話就抽時間看看這兩部分，一句話，現(xiàn)在我所有的閱讀與思考都是為了設計出更好的電路。
最后給公司談談我的想法，就設計規(guī)范來說，軟件系統(tǒng)設計我不是很懂，大學時候?qū)W習的uml都忘光了，結(jié)合我的工作實際談談硬件設計規(guī)范：首先硬件電路設計規(guī)范要有，不能電路改來改去，沒有文檔記錄，沒有版本記錄，現(xiàn)在產(chǎn)品系列少，以后多了的話，會出現(xiàn)問題。
還有就是pcb設計規(guī)范，雖然pcb布線廠家都有自己的規(guī)范，但并不都是適合我們的，而且我們做的pcb有封裝的要求，有設置mark點（測試點）的要求，所以我們應該制定相應的規(guī)范，相應的流程，按照流程走，保證不會出錯，現(xiàn)在我們沒有流程，有的也就只是口頭上的描述，沒有記錄，沒有備份，這難免會出現(xiàn)問題。所以現(xiàn)在我們要制訂出：硬件電路設計規(guī)范，pcb板設計規(guī)范，pcb板布線規(guī)范，其他的emc要求規(guī)范，磨具設計規(guī)范，以及電路設計如何與pcb設計緊密銜接，接口文件有哪些，接口數(shù)據(jù)有哪些，以及pcb設計與磨具外殼設計如何緊密銜接，接口文件有哪些，接口數(shù)據(jù)有哪些？等等都是要總結(jié)的，要做成規(guī)范的。
還有不論是管理方面，還是研發(fā)方面的，都要有一套監(jiān)督機制，比如我做好的電路，畫好的封裝，做好的pcb，都要有另外一個人負責檢查，以便起到產(chǎn)品設計出錯概率最小效果。
其他方面：閱讀是一大樂事，所以沒事的時候我會看看書，不論是政治的、經(jīng)濟的，還是哲學的、歷史的，都感興趣。平時沒事的時候會思考這些有關(guān)的事情，覺得很有意思。
多年的學生生活，促使我的性格溫和，不善于表達自我，我想，只要有想法，有好的想法就要說出來、就要宣傳開來，讓大家共享。中國的開源文化做的還不是很好，思想是值得稱贊的東西，好的思想融入你的生活，就成為一種好的習慣，它會使你受益終生。
所以，平時工作之余，最多的是訪問bbs，blog，學習好的思想和東西，再宣傳開來。
我是思想的傳教士，技術(shù)的傳教士，因為我已經(jīng)認定：我與技術(shù)有緣。
第十篇 2023年銷售員年終考核個人工作總結(jié) 1050字
來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領導、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的工作，同時更感受到了公司領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要匯報。
根據(jù)公司安排目前我的工作重點：
一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務知識。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。
二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進行實施、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議。
三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務培訓工作，組建一支業(yè)務過硬銷售隊伍。
針對公司下達的任務，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會上的指示精神，銷售部做了一下對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷售指標細分化
5、 培訓業(yè)務例會化
6、 服務指標進入考核化
對策二：注重信息收集，做好科學預測，做好銷售工作計劃。 當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和品牌相關(guān)部門保持密切溝通，做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。
根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解車輛的使用情況，并了解一些常見故障;為以后的服務做好準備。 有不對之處請大家指正，謝謝大家！
