第一篇 2023年工作總結(jié)和2023年度工作計(jì)劃 1050字
年度末，每個(gè)工作者都要進(jìn)行個(gè)人年度工作總結(jié)及來(lái)年的年度工作計(jì)劃。將這二者合一，你將如何進(jìn)行呢？以下為年度工作總結(jié)與計(jì)劃的范文，可供參考。
一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)：
強(qiáng)項(xiàng)
1、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級(jí)安排的任務(wù)，都按時(shí)完成，有問題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。
2、工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級(jí)開口安排，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好！
3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動(dòng)的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。
4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。
弱項(xiàng)
1、舞臺(tái)活動(dòng)主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。
2、語(yǔ)言表達(dá)，公眾場(chǎng)面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。
3、容易沖動(dòng)，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng)。
改進(jìn)措施
1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持做好舞臺(tái)活動(dòng)，多做互動(dòng)，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。
2、積極參加公司組織的各種集會(huì)、活動(dòng)、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)！
3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會(huì)管理，會(huì)管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高！
二、作為一名管理層，我對(duì)自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評(píng)價(jià)：
強(qiáng)項(xiàng)
1、本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng)，工作的開展。
2、本部門在編制精簡(jiǎn)的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。
弱項(xiàng)
1、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤！
2、控制力，意識(shí)力不夠強(qiáng)。
3、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng)。
改進(jìn)措施
1、對(duì)待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。
2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。
3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。
4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭(zhēng)取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子！
三、在同管理級(jí)別中，我認(rèn)為自己的能力處于（請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打“√”）：
a、第一b、第二（√）c、第三d其他
四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平？
答：盡管在日常的工作中積極主動(dòng)，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動(dòng)性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)！
五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過（請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打“√”）：
a、不斷自我反省（√）b、上司定期的指導(dǎo)和批評(píng)（√）
c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)（√）d、其它方式（√）_定期與分店交流學(xué)習(xí)
六、年度工作回顧：
1、業(yè)績(jī)方面：
1、在總部期間，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)
2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營(yíng)工作，xx年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級(jí)，十一月調(diào)橋頭店正常上班。
第二篇 2023年教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié) 2750字
一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對(duì)該學(xué)期的工作總結(jié)。
一、思想認(rèn)識(shí)。
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請(qǐng)書，所以這一學(xué)期來(lái)我都是以黨員的要求來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。在七一那天，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員。使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)也是對(duì)自己思想上嚴(yán)格要求的一個(gè)新的開始。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
這學(xué)期主要擔(dān)任二年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)、思想品德、科技、文體的教學(xué)及其中一個(gè)班的班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索，對(duì)教材比較熟悉，所以工作起來(lái)還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)都是那么好。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會(huì)，提出老師必須履行的職責(zé)，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識(shí)和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。老師們確實(shí)是非常盡責(zé)，而學(xué)生時(shí)刻有個(gè)老師在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來(lái)也非常起勁。兩個(gè)班所定的9對(duì)一幫一小組，學(xué)生們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步非?？臁?/p>
這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。從接到任務(wù)的時(shí)候開始，我就感到壓力是非常重。首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開放式的課，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎(jiǎng)，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對(duì)這樣的壓力，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績(jī)。我從學(xué)習(xí)理論知識(shí)開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料。數(shù)學(xué)科組的老師及校長(zhǎng)都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案、課件、試教十多次。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn)。像x老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個(gè)人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課終于實(shí)現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢(mèng)想。
三、領(lǐng)班工作。
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長(zhǎng)。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭(zhēng)取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號(hào)。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來(lái)的一共有13個(gè)，全是男生，并且來(lái)自不同的省份，語(yǔ)言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。特別是xxx，這個(gè)小孩特別好奇、好動(dòng)。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場(chǎng)架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問題，學(xué)習(xí)成績(jī)也優(yōu)秀。但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨會(huì)教育。經(jīng)過一個(gè)的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。
這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長(zhǎng)通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的情況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長(zhǎng)的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是非常信任和尊敬。像xxx同學(xué)，她的家長(zhǎng)因?yàn)橥渗P心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，中午要她寫兩頁(yè)的生字，晚上要寫兩課的生字和背語(yǔ)文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來(lái)，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了，成績(jī)也越來(lái)越差。我跟她家長(zhǎng)談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長(zhǎng)聽從了我的意見，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績(jī)進(jìn)步很大，語(yǔ)文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀，數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長(zhǎng)也對(duì)我表示謝意。
四、考勤方面。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像我們是新世紀(jì)雛鷹文藝晚會(huì)，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作，而這次晚會(huì)也受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士的肯定。
五、主要成績(jī)。
在這一學(xué)期里，自己任教的二年級(jí)兩個(gè)班的及格率分別是二(1)班100%，二(2)隊(duì)96.9%。優(yōu)秀率二(1)班81.8%，二(2)班78.1%。所上的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、區(qū)二等獎(jiǎng)。
第三篇 家裝公司市場(chǎng)部員工年度工作總結(jié) 1400字
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來(lái)到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)：
我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來(lái)xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到了公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請(qǐng)教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對(duì)xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。
通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，準(zhǔn)確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對(duì)以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
這三個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對(duì)于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷的技巧還不是很到位，針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
總結(jié)下來(lái)，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備！
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！
轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又悄然離去，回首過去，展望未來(lái)， 2023 年即將到來(lái)，以下是我明年的工作計(jì)劃：
目標(biāo)：加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部向設(shè)計(jì)部過度。
設(shè)計(jì)師是我一直的夢(mèng)想，成為精英設(shè)計(jì)師更是以后的奮斗目標(biāo)，作為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，能否成為合格的家裝設(shè)計(jì)師，首先要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)以及良好的業(yè)務(wù)水平，專業(yè)知識(shí)主要是靠平時(shí)的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實(shí)的專業(yè)功底，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說才能更加得心應(yīng)手。
好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不光設(shè)計(jì)能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前，還需在市場(chǎng)部好好鍛煉。
第四篇 2023年汽車銷售員年度工作總結(jié) 1250字
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃
三個(gè)大部分
1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三，明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))！一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！
第五篇 定點(diǎn)屠宰管理2023年度工作總結(jié) 1200字
****年，我縣定點(diǎn)屠宰管理工作認(rèn)真貫徹《生豬管理?xiàng)l例》及自治區(qū)關(guān)于畜禽定點(diǎn)屠宰文件精神，嚴(yán)厲打擊私屠亂宰現(xiàn)象，強(qiáng)化定點(diǎn)屠宰管理、規(guī)范行政執(zhí)法行為，加大執(zhí)法力度，工作中取得了一定成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加大定點(diǎn)屠宰工作宣傳力度，爭(zhēng)取社會(huì)廣泛支持，
定點(diǎn)屠宰是為民辦實(shí)事的“民心工程”需要社會(huì)各方面的支持，才能使定點(diǎn)屠宰工作不斷推進(jìn)。一是組織各屠宰廠(場(chǎng))加強(qiáng)繼續(xù)在各定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化要求等知識(shí)的學(xué)習(xí)，宣傳國(guó)務(wù)院《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《生豬屠宰管理?xiàng)l例》的實(shí)施細(xì)則和自治區(qū)、自治州文件精神，統(tǒng)一定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))業(yè)主的思想認(rèn)識(shí)，依法按要求做好定點(diǎn)屠宰;二是通過縣電視臺(tái)、廣播等新聞媒體廣泛宣傳實(shí)施定點(diǎn)屠宰的必要的意義。三是嚴(yán)厲打擊私亂宰現(xiàn)象，對(duì)查獲的私屠濫宰的案件進(jìn)行暴光，提高廣大群眾對(duì)定點(diǎn)屠宰工作的認(rèn)識(shí)，使其自覺維護(hù)和支持定點(diǎn)屠宰管理工作。四是建議縣人民政府調(diào)整了定點(diǎn)屠宰領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，進(jìn)一步加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰工作領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)構(gòu)建設(shè)，基本上達(dá)到了社會(huì)上下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，使我縣定點(diǎn)屠宰管理工作順利進(jìn)行。
二、規(guī)范定點(diǎn)屠宰管理，確保人民吃上“放心肉”。
對(duì)我縣屠宰定點(diǎn)廠(場(chǎng))進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)屠宰廠(場(chǎng))設(shè)置規(guī)劃，根據(jù)上級(jí)文件及《生豬屠宰管理?xiàng)l例》的要求，依法關(guān)閉了不合格的原縣牛羊定點(diǎn)屠宰廠實(shí)行了異地搬遷，引進(jìn)一家投資企業(yè)，投資×××余萬(wàn)元修建了一座現(xiàn)代化的牛羊定點(diǎn)屠宰場(chǎng)肉聯(lián)廠已于今年2月正式營(yíng)業(yè)，該企業(yè)是一家養(yǎng)殖、屠宰、銷售一體化的企業(yè)，在縣城內(nèi)設(shè)立×××個(gè)牛羊放心肉店，受到了各族人民群眾的歡迎，平抑了肉類價(jià)格，豐富了市常對(duì)×××定點(diǎn)屠宰廠進(jìn)行了進(jìn)一步整頓規(guī)范，同時(shí)建議縣人民政府招商引資對(duì)現(xiàn)行生豬屠宰廠進(jìn)行現(xiàn)代化的改造。
三、加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)格肉品檢驗(yàn)制度。
20nn年利用上級(jí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，將我縣生豬、家禽、牛羊肉品品質(zhì)檢驗(yàn)員進(jìn)行了調(diào)查，實(shí)行了全部輪訓(xùn)，持合格證上崗。同時(shí)與縣畜牧局協(xié)調(diào)，加強(qiáng)委派檢疫人員培訓(xùn)和管理，凡是經(jīng)檢疫檢驗(yàn)不合格的肉品，不準(zhǔn)出廠，不合格肉品進(jìn)行了無(wú)害化處理，使“放心肉”質(zhì)量不斷提高。
四、加大屠宰檢查執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違法行為。
完善肉類市場(chǎng)“一證一卡”準(zhǔn)入制度，確保人民吃上“放心肉”，嚴(yán)格執(zhí)行“定點(diǎn)屠宰、集中檢疫、統(tǒng)一納稅、分散經(jīng)營(yíng)”的原則，特別是我局會(huì)同工商、畜牧、衛(wèi)生、公安等部門對(duì)全縣定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行×××次大檢查，對(duì)管理混亂的屠宰廠(場(chǎng))立即進(jìn)行停業(yè)整頓并限期整改。對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行×××次拉網(wǎng)式大檢查，徹底把違規(guī)進(jìn)市肉、私屠濫宰肉、注水肉、病害肉清理出消費(fèi)市場(chǎng)及各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)賓館、飯店集體伙食單位、加工肉制品單位進(jìn)行了專項(xiàng)整治，建立肉品購(gòu)入登記制度，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，對(duì)不按規(guī)定購(gòu)入的畜禽產(chǎn)品，給于嚴(yán)肅處理，共計(jì)檢查肉店(點(diǎn))×××次，沒收并銷毀不合格牛羊肉、生豬、家禽共計(jì)700公斤，下發(fā)×××份整改通知書，立案×××起，查處私屠亂宰案件×××起，確保各族人民吃上“放心肉”。
五、做好了屠宰廠的驗(yàn)收工作，實(shí)行屠宰廠建設(shè)動(dòng)態(tài)管理。
第六篇 2023年度縣教育局科普活動(dòng)月工作總結(jié) 1000字
**縣教育局高度重視科普宣傳教育工作，認(rèn)真貫徹實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，按照《中共**縣委宣傳部**縣科學(xué)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)局**縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)關(guān)于舉辦2024年度科普活動(dòng)月的通知》（**科知函〔2023〕1號(hào)）的要求，結(jié)合我縣中小學(xué)教育工作實(shí)際，切實(shí)開展科普活動(dòng)月系列活動(dòng)。
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了充分發(fā)揮學(xué)?？破战逃麄鞯闹髑雷饔茫袑?shí)提高教師和青少年學(xué)生的科普素質(zhì)，**縣教育局高度重視科普宣傳工作。及時(shí)將文件轉(zhuǎn)發(fā)各學(xué)校，對(duì)科普宣傳工作作具體安排布置，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)檢查。
二、加強(qiáng)宣傳，積極營(yíng)造科普活動(dòng)氛圍
1、各中小學(xué)校充分利用張貼標(biāo)語(yǔ)、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳欄等途徑，進(jìn)行科普宣傳。
2、利用周一集會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普宣傳教育。
3、充分利用學(xué)校圖書館和網(wǎng)絡(luò)教室為學(xué)生提供科普知識(shí)，部分學(xué)校還組織開展以環(huán)保、節(jié)約、食品安全等為主題的科普知識(shí)講座，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
4、科普宣傳進(jìn)課堂。將科普宣傳與學(xué)科教學(xué)活動(dòng)結(jié)合，小學(xué)結(jié)合《品德與社會(huì)》、《生命·生活與安全》，中學(xué)結(jié)合《地理》、《生物》、《物理》、《化學(xué)》等學(xué)科知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普教育。
5、2月下旬至3月中旬，縣委宣傳部、共青團(tuán)**縣委、縣教育局、縣環(huán)保局聯(lián)合開展了“生態(tài)**·鴿子花都”綠色環(huán)保主題征文活動(dòng)。
三、切實(shí)開展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)
將青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)與科普宣傳緊密結(jié)合，提高青少年學(xué)生科技意識(shí)和創(chuàng)新能力，積極組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的青少年科普活動(dòng)，如生物與環(huán)境實(shí)踐活動(dòng)、科技知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、微機(jī)競(jìng)賽活動(dòng)、小制作小發(fā)明活動(dòng)、小實(shí)驗(yàn)操作、組辦科普講座、組織科技參觀及科普采風(fēng)活動(dòng)、科普?qǐng)D書閱覽、科普影視播放、辦科普宣傳專欄、撰寫科技小文章、編輯科普剪報(bào)等；舉辦了科普板報(bào)、科普知識(shí)手抄報(bào)競(jìng)賽、環(huán)保故事競(jìng)賽；開展讀科普文章、寫科普作文、畫科幻繪畫活動(dòng)。
四、積極參加縣上組織的集中宣傳活動(dòng)
我局按照《中共**縣委宣傳部**縣科學(xué)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)局**縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)關(guān)于舉辦2024年度科普活動(dòng)月的通知》（**科知函〔2023〕1號(hào)）的要求，組織科普活動(dòng)人員和職業(yè)中學(xué)學(xué)生在春分會(huì)場(chǎng)開展科普宣傳活動(dòng)。宣傳活動(dòng)中，我局科普活動(dòng)人員分發(fā)傳單，并以一對(duì)一講解等形式向廣大的家長(zhǎng)開展科普宣傳工作。分發(fā)了《生活中的科學(xué)小知識(shí)》、《中小學(xué)生食品安全知識(shí)》、《禁毒宣傳資料》、《中小學(xué)生行為規(guī)范》、**縣職業(yè)中學(xué)招生與專業(yè)介紹等涉及學(xué)生生活、安全、行為等方面的宣傳資料幾百余份。
第七篇 后勤部門年度工作總結(jié) 1350字
后勤部門年度工作總結(jié)范本
一年來(lái)，后勤服務(wù)總公司在院黨委和主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過后勤全體職工的共同努力，比較圓滿地完成了院黨委和院行政賦予后勤的工作任務(wù)，這些工作概括起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：
一、基本上完成了后勤服務(wù)總公司作為學(xué)校辦學(xué)的職能部門應(yīng)有的工作任務(wù)
后勤服務(wù)總公司是學(xué)校的職能部門，擔(dān)負(fù)著辦好學(xué)校的后勤保障工作，它關(guān)系著全校師生的吃、注行以及與此相聯(lián)系的管理和服務(wù)。在吃的方面，后勤為18000余名就餐者，提供著一日三餐的可口飯菜，在食品安全隱患重重、市場(chǎng)原材料價(jià)格飛漲的這一年里，我們保證了我?；锸彻ぷ鞯陌踩头€(wěn)定。在住的方面，我們不僅克服了學(xué)校辦學(xué)空間狹小的不足，比較圓滿地安排了全校15000余名在校生的住宿，而且，還義無(wú)反顧地承擔(dān)了我院家屬區(qū)的牧業(yè)管理任務(wù)和與住有關(guān)的延伸服務(wù)等。在行的方面，全年安全行車54萬(wàn)余公里，基本上保證了學(xué)校的各類公務(wù)用車和應(yīng)急用車。同時(shí)，還擔(dān)負(fù)了接送教職工小孩上學(xué)、入托等的其它服務(wù)，限度地解決了廣大教職員工的后顧之憂。在通信服務(wù)方面，后勤擔(dān)負(fù)著全校3000余門內(nèi)外線電話的安裝和維護(hù)服務(wù)，動(dòng)用了后勤優(yōu)勢(shì)的人際關(guān)系資源，保證了高質(zhì)量的通訊線路暢通。在環(huán)境衛(wèi)生、水、電、氣、暖等的管理和后勤維修方面，我們基本上做到了人人有事干、事事有人干，目標(biāo)任務(wù)明確，崗位責(zé)任落實(shí)的規(guī)范互動(dòng)狀態(tài)和xxxx發(fā)展局面，限度地為學(xué)校的教學(xué)、科研和廣大教職工生的生活、學(xué)習(xí)提供了優(yōu)美干凈的校園環(huán)境和強(qiáng)有力的后勤保障服務(wù)。比較圓滿地完成了學(xué)校賦予后勤的職能任務(wù)。
二、克服急、難、險(xiǎn)、重，完成了學(xué)校交辦的涉及校園穩(wěn)定發(fā)展的大事
西校區(qū)學(xué)生的回遷安置工作。我們大家都知道，隨著學(xué)校的連年擴(kuò)招，校本部的住宿條件已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，但20xx年9月，從xx校區(qū)回遷的4386名新生和190名碩士生，又必須在校本部妥善安置，這真是又急又難的大問題。但是，后勤并沒有在急難問題上退縮，而是急流勇進(jìn)，迎難而上，最終在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和學(xué)生部門的配合下，內(nèi)補(bǔ)空缺，外找房源，不僅妥善安置了回遷學(xué)生的住宿，而且，還經(jīng)過艱苦的努力和b區(qū)住宿樓的業(yè)主、西區(qū)機(jī)電學(xué)校校方和農(nóng)培中心簽訂了繼續(xù)承租合同，限度地保證了校園的安全和穩(wěn)定。南院家屬住房的房產(chǎn)證辦理工作。97年房改以后，南院140套家屬住房均以房改價(jià)出售給了教職工，但是，由于歷史遺留問題無(wú)法解決，所以南院房產(chǎn)證始終未能辦理成功。對(duì)此，南院教職工一直無(wú)法穩(wěn)定，并多次找校領(lǐng)導(dǎo)、教育廳領(lǐng)導(dǎo)和省直房改辦，要求妥善解決問題，但近十年里始終未果?？删驮?0xx年里，xx市出臺(tái)了遺留問題解決方案，我們后勤及時(shí)抓住這一時(shí)機(jī)，采取非常措施，繞過有關(guān)環(huán)節(jié)，動(dòng)用非常關(guān)系，快速推進(jìn)房改房產(chǎn)證的辦理工作。目前，該項(xiàng)工作的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本就緒，外部準(zhǔn)備工作正有條不紊地進(jìn)行著。博士樓的天燃?xì)獍惭b工作。學(xué)校為引進(jìn)人才需要，新建了一棟家屬住宅樓，即博士樓，但是，天燃?xì)獍惭b工程和基建工作是分開的。樓房竣工后，由于天燃?xì)獠煌?，所以，遲遲無(wú)法投入使用。直至今年9月，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，后勤接管該項(xiàng)工作，并通過多次和天燃?xì)夤具B絡(luò)，最終使天燃?xì)夤驹诳偭坎蛔愕那闆r下，發(fā)展了博士樓天燃?xì)庥脩簦瑸閷W(xué)校引進(jìn)人才起到了后勤應(yīng)有的作用。
一年的工作已經(jīng)結(jié)束，在接下來(lái)的一年里，后勤部門會(huì)再接再厲，圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)布置下來(lái)的任務(wù)。把工作做好做完美。
第八篇 高三班主任年度個(gè)人總結(jié) 1450字
一年的高三班主任工作，從最初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰到逐漸的把握節(jié)奏、樹立自信，整個(gè)過程感覺真有些不堪回首——摸索的過程似乎一直是那么艱難。但是在感嘆艱辛的同時(shí)，自己的收獲更多。
都說“教育無(wú)小事”，今年是有了深刻體會(huì)。作為一名年輕的教師，第一次擔(dān)任高三班主任，無(wú)論是學(xué)生還是家長(zhǎng)在一開始都對(duì)自己抱有一定的懷疑和不信任，輕者也多為觀望狀態(tài)。因此，關(guān)注細(xì)節(jié)顯得尤為重要。日常的點(diǎn)滴工作稍有不慎，也許就會(huì)造成不可挽回的后果；但反之，通過細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)家校交流、溝通，能夠增強(qiáng)對(duì)年輕教師的信任度。
開學(xué)初，為了能更好地進(jìn)行家校聯(lián)系，我就將自己的日常工作安排與聯(lián)系方式，以《告家長(zhǎng)書》的方式告之家長(zhǎng)。一方面，家長(zhǎng)能夠?qū)處煹娜粘９ぷ饔兴私猓淖円酝J(rèn)為教師一職是十分清閑的工作，是種不錯(cuò)的換位思考方式；另一在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！方面，在聯(lián)系的過程中不至于撲空，能夠有效的聯(lián)系。而在整個(gè)教學(xué)過程中，時(shí)不時(shí)地與各個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)以各種方式聯(lián)系，最終做到百分百的家校聯(lián)系率，以敬業(yè)的態(tài)度去獲取家長(zhǎng)的信任。
其次，關(guān)注學(xué)生的心理需求對(duì)高三學(xué)生亦是尤為重要。雖然學(xué)校有專門的心理老師，但是班主任更應(yīng)該成為學(xué)生的心理保健醫(yī)生。因?yàn)榘嘀魅伪旧碛兄锰飒?dú)厚的有利條件，從交往的距離感來(lái)說要小，也更能獲得學(xué)生的心理共鳴。
高三的學(xué)業(yè)壓力很大，減壓的問題一直是我最關(guān)注的，當(dāng)然教育需無(wú)痕，有意識(shí)但不能很刻意。一定的課余活動(dòng)能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此。一方面，通過班級(jí)的爭(zhēng)鳴角粘貼一些減壓的方法；平時(shí)的主題班會(huì)注重以各種方式給予同學(xué)們一個(gè)施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學(xué)習(xí)時(shí)間中加快熟悉度、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。在高三的各項(xiàng)活動(dòng)中，能留給同學(xué)最多回憶的恐怕是第二學(xué)期去新城區(qū)公園的踏春、放風(fēng)箏了，在最艱難的時(shí)候小小釋放一下對(duì)學(xué)生的再次沖刺是有利的。
考前的心理輔導(dǎo)其實(shí)也是相當(dāng)重要的。高考前，我將同學(xué)可能在高考三天遇到的突發(fā)事件做了提醒，更關(guān)鍵的是遇到后心態(tài)的調(diào)整。當(dāng)時(shí)不經(jīng)意的安排在高考階段確實(shí)起到了一定積極作用。不少同學(xué)在遇到我考前提及的狀況時(shí)，那種處亂不驚的成熟讓我感到教育的成就感。
再者，調(diào)整自身情緒，保持積極狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)高三班主任是非常關(guān)鍵的。第一次見面時(shí)，我就對(duì)同學(xué)說：高考很殘酷，但不希望自己成為摧殘他們的劊子手，我會(huì)爭(zhēng)取每天都有一張燦爛的笑臉來(lái)面對(duì)他們。一年的時(shí)間里，我努力地去調(diào)整著自己的心態(tài)，可是竟然有一天在全班同學(xué)面前忍不住地哭泣……事后，就在我為自己的舉動(dòng)感到后悔時(shí)，因?yàn)閷⒆约旱那榫w帶入課堂是一個(gè)教師的失職；但是讓我意想不到的卻是收獲到了學(xué)生的不少短信——在他們的眼里，我一向是那么堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)得讓他們感到有距離，倒是這樣的真實(shí)流露讓他們感到可親。心里的感覺是很復(fù)雜的，忽然意識(shí)到積極、樂觀的教師情緒固然對(duì)高三學(xué)生很重要，但是真實(shí)的情感流露也許更有說服力。
心與心的去與學(xué)生交換，必能使收獲更多于付出。高考前一天，我在松江點(diǎn)歌臺(tái)給全班同學(xué)點(diǎn)歌祝福，之后的學(xué)生反饋?zhàn)屛页泽@——甚至有同學(xué)激動(dòng)萬(wàn)分地打電話過來(lái)，只說了一句：老師，我看到你的祝福了，便哽咽了……高考第一天結(jié)束后，我給全班同學(xué)每人或其家長(zhǎng)的手機(jī)上發(fā)了一條鼓勵(lì)的短信，一時(shí)間又收獲了不少。直到今天，還有同學(xué)發(fā)過短信勸我明年不要再帶高三了，太累?！@點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我收獲著作為高三班主任的幸福感。
第九篇 大三個(gè)人年度總結(jié) 500字
2017大三個(gè)人年度總結(jié)范文
大三是最困惑的一年，不再像大一大二那樣無(wú)憂無(wú)慮，課程上的學(xué)習(xí)也由基礎(chǔ)公共課轉(zhuǎn)變到專業(yè)課，同時(shí)又要考慮要不要考研，可以說，大三這一年就是帶著對(duì)于人生的抉擇進(jìn)入教室，聽講臺(tái)上老師們講解完專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，然后往書包里塞進(jìn)更多的疑惑和困擾走回那個(gè)生活了兩年說熟悉又陌生，到不得不離去時(shí)又讓人害怕讓人不舍的宿舍，去體味生活帶來(lái)的其它酸甜苦辣個(gè)中滋味。
但總的來(lái)說，我的大三是幸運(yùn)的。我找到了我喜愛的方向，并曾經(jīng)信誓旦旦的對(duì)投資學(xué)老師說:“我決定以后就干這個(gè)?！敝哉f我是幸運(yùn)的，就因?yàn)槲矣X得這些是我個(gè)人一件無(wú)比巨大的他人不曾有的寶貴財(cái)富。
之后我就確定了考研，而且是要跨學(xué)科跨專業(yè)，也正是在這之后我才知道我所喜愛的視為我最寶貴的叫做夢(mèng)想的東西，她其實(shí)同時(shí)被多少人喜歡著。而當(dāng)我認(rèn)真的開始去接觸她之后，也了解到要追求她是多么的不容易，不容易不僅因?yàn)樗泻芏嗟淖非笳?，還因?yàn)樗业拈T檻設(shè)得比我過去參觀古代建筑時(shí)見過的都還要高……我報(bào)名參加了輔導(dǎo)班想借機(jī)抬升自己，但事后證明這一點(diǎn)抬升要花費(fèi)的大大超出預(yù)期。
第十篇 2023學(xué)年度廣播站工作總結(jié) 3000字
日落月升，轉(zhuǎn)瞬之間“蘭州理工大學(xué)廣播站”不知不覺中又走過了一個(gè)春秋。過去的一年里，在黨委宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣播站全體同學(xué)的共同努力下，蘭州理工大學(xué)廣播站各個(gè)部門的工作能力更上了一個(gè)臺(tái)階，在各部門積極配合下，各位站員都認(rèn)真完成了工作任務(wù)。在剛剛過去的一年中，我們的廣播站又加入了一群快樂陽(yáng)光、充滿朝氣的新成員，他們?yōu)閺V播站注入了鮮活的血液，對(duì)于新部員，各部門依然是采取了一幫一，老帶新的工作方式，經(jīng)過三個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)后，新部員都走上了自己的工作崗位，并且在后面的工作中取得了較好的成績(jī)。
下面我把07至08學(xué)年度的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)匯報(bào)一下，不足之處請(qǐng)大家指正。
首先，在新欄目方面，不斷完善
為了使節(jié)目更加豐富多彩，貼近生活，在過去的一年里，增加了奧運(yùn)新聞的板塊，每天為全校師生播報(bào)奧運(yùn)小知識(shí)，并回顧奧運(yùn)歷史，播放歷年奧運(yùn)歌曲。在雙十二，一二九運(yùn)動(dòng)到來(lái)之際，我們做特別專題節(jié)目，為大家講述了一二九的來(lái)歷，闡釋了一二九的意義，解釋作為一名新時(shí)代的大學(xué)生應(yīng)該以怎樣的行動(dòng)來(lái)面對(duì)歷史！而當(dāng)圣誕節(jié)，元旦，畢業(yè)在即等特殊節(jié)日到來(lái)之際，廣播站又會(huì)為校園增添濃濃的節(jié)日氣氛，大家精心制作海報(bào)，讓校園里有了一份節(jié)日的氣息，廣播站還開辟了點(diǎn)歌臺(tái)，傳遞祝福的欄目，而當(dāng)有512地震危害威脅到同學(xué)們的安全時(shí)，廣播站又在第一時(shí)間告訴同學(xué)們?nèi)绾伪Ｗo(hù)自己。在周六還新增加了生活主題類節(jié)目，為大家提供一些生活技巧和健康常識(shí)，希望大家能夠快樂地學(xué)習(xí)，精致地生活。
其次，站外，在和其他社團(tuán)合作方面盡職盡責(zé)，盡善盡美
廣播站除了日常的工作之外，還肩負(fù)著對(duì)外宣傳，協(xié)助學(xué)校、學(xué)生會(huì)完成各項(xiàng)工作的重任。比如，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們的播音員不畏酷暑，他們用自己的聲音向廣大師生及時(shí)的傳遞比賽信息，向運(yùn)動(dòng)健兒們傳達(dá)朋友們的祝福，不停的播頌文章，公布成績(jī)，提醒檢錄；在學(xué)校工作方面，協(xié)助國(guó)防生、學(xué)生會(huì)搞好安全、文明離校工作。當(dāng)然，在這一切的后面離不開各位編輯默默無(wú)聞的工作，是他們?cè)诘谝粫r(shí)間整理出最有效的信息并傳達(dá)給各位播音人員，我們才能將活動(dòng)舉辦的有聲有色。
第三．在大型活動(dòng)組織方面，齊心協(xié)力
廣播站是學(xué)校的“喉舌”，這一方面不僅僅體現(xiàn)在日常的播音工作中，在迎新、畢業(yè)歡送晚會(huì)或是各項(xiàng)比賽中，大部分是由我們廣播站派出的同學(xué)擔(dān)任節(jié)目主持人。而在本學(xué)期由于廣播站的老的主持面孔已為廣大師生所熟知，所以本著為學(xué)校主持工作增添新鮮血液的同時(shí)也為了鍛煉新站員的目的，我們不斷派出新站員做為本學(xué)期晚會(huì)的節(jié)目主持人。在這個(gè)學(xué)期的晚會(huì)尤其是最為重要的畢業(yè)晚會(huì)上，我們廣播站不僅僅在主持能力方面有很大提高，而且廣播站全體站員之間的合作也達(dá)到了一個(gè)新的高度。為了使播音部的同學(xué)得到全面的鍛煉，我們還積極的參加的鼓勵(lì)大家參加甘肅省“愛讀書，讀好書，中外經(jīng)典名著朗誦比賽”，甘肅省各高校廣播站聯(lián)誼活動(dòng)等活動(dòng)，一些優(yōu)秀的同學(xué)還參加了陽(yáng)光調(diào)頻的節(jié)目錄制和實(shí)習(xí)。這些活動(dòng)是各站員的綜合素質(zhì)也有很有益的幫助。
第四，在站內(nèi)，各部成員相親相愛，共同進(jìn)步。
在每年的招新、點(diǎn)歌等特殊欄目舉辦期間，各部門輪流值班，擺設(shè)固定報(bào)名點(diǎn)。為了不斷的吸收人才，各部門在校園里進(jìn)行了懸掛橫幅、在櫥窗里粘貼招新海報(bào)等一系列的宣傳措施，策劃部的同學(xué)還精心策劃了一檔播音體驗(yàn)的活動(dòng)來(lái)招納新成員。在日常節(jié)目上，策劃部的同學(xué)也和播音部、編輯部的同學(xué)走到了一起，大家共同商討節(jié)目?jī)?nèi)容和節(jié)目形式，相互交流播音、編輯的經(jīng)驗(yàn)。通過一系列活動(dòng)，使三個(gè)部門集體合作觀念和能力得到了提升。在經(jīng)濟(jì)支持上，大家還充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，做聲音廣告宣傳、展板外借、手繪pop等兼職，給廣播站補(bǔ)給一些開銷，雖然不多，但是大家覺得很欣慰.
xx年學(xué)年就這樣的過去了，但是這段美好時(shí)光將永遠(yuǎn)珍藏在我們的記憶中。我們新一屆廣播站成員在這段時(shí)光中收獲了很多，大家能夠分工合作，各盡其能，充分體現(xiàn)了廣播站的凝聚力；大家還能夠集思廣益、努力創(chuàng)新，充分體現(xiàn)廣播站的創(chuàng)造力。大家還能夠想同學(xué)之所想，全心全意為大家服務(wù)，這也充分體現(xiàn)了廣播站的親切性。
當(dāng)然在不斷進(jìn)步中也存在著諸多不足和需要改進(jìn)之處，在這里，我提出一些改進(jìn)方法請(qǐng)大家指正：
第一， 健全補(bǔ)充站內(nèi)制度，規(guī)范考核獎(jiǎng)懲制度。由策劃部制作每星期的考核表，落實(shí)替班、請(qǐng)假等制度，具體實(shí)施辦法如下：例會(huì)請(qǐng)假者必須有請(qǐng)假條，一律用a4紙，不準(zhǔn)帶假。年終統(tǒng)計(jì)事假超過三次者取消評(píng)優(yōu)資格。無(wú)故不到者，一次考核減一分，累計(jì)兩次不到記過一次，考核減兩分；無(wú)故三次不到者站內(nèi)處分，考核減三分并取消年終評(píng)優(yōu)資格；無(wú)故四次不到者視為自動(dòng)退站。有播音任務(wù)不備稿者，取消下一星期的播音資格，兩次不備稿記過一次取消下月播音資格，多次不備視情況而定，給予處分或退站處理。獎(jiǎng)勵(lì)政策，在原先的優(yōu)秀干部，優(yōu)秀播音，優(yōu)秀編輯，優(yōu)秀廣告人，和先進(jìn)工作者的基礎(chǔ)上設(shè)立其他榮譽(yù)稱號(hào)，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品鼓勵(lì)。
第二， 在人員組織方面：由于校本部人員比較集中，分組責(zé)任制一直沒有開展，在新的血液注入其中時(shí)，我們要培養(yǎng)新成員，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造出符合自身特點(diǎn)的欄目，要每個(gè)欄目分組，每組成員由編輯，播音，策劃一起組成，欄目分組責(zé)任到人，每個(gè)欄目有組長(zhǎng)負(fù)責(zé)備稿，監(jiān)制。第三， 欄目方面，要有預(yù)見性，提前制作重大節(jié)日榜，提醒編輯提早編寫相關(guān)稿件，在重大節(jié)日期間，要緊而不亂的做好宣傳工作。在每年的考研、四六級(jí)考試階段，要開設(shè)考研動(dòng)態(tài)、四六級(jí)技巧等欄目，即使提供考試信息。在面對(duì)汶川大地震一樣的突發(fā)事件時(shí)，要在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，冷靜的做出正確決策。以穩(wěn)定大家的情緒為主，播放安全常識(shí)，提高同學(xué)安全意識(shí)，并做到跟蹤報(bào)道即使播報(bào)。第四， 稿件存放。過去的一年里，稿件存放一直是個(gè)大難題，節(jié)目分組后，每天的節(jié)目結(jié)束后，所有人員簽寫意見，稿件存檔。為了鼓勵(lì)大家，我們將每星期評(píng)出優(yōu)秀稿件，每月匯總，優(yōu)秀稿件作者考核每次加一分，可累加。每月優(yōu)秀稿件將有資格登選上紅柳網(wǎng)和校報(bào)。同時(shí)，鼓勵(lì)大家盡量用電子打印稿，減少手寫稿件的數(shù)量。第五， 在凝聚力上。要增進(jìn)本西之間的聯(lián)系，加強(qiáng)站內(nèi)的各成員之間的合作關(guān)系，做到互相了解，共同進(jìn)步。堅(jiān)持兩校區(qū)始終是一家的原則，組織“我與廣播站”的故事征文活動(dòng)，各種球內(nèi)比賽活動(dòng)，辦好畢業(yè)送祝福和重大節(jié)日的海報(bào)宣傳工作，確實(shí)保證工作效率和質(zhì)量，做到各盡其責(zé)任。第六， 落實(shí)個(gè)人檔案，根據(jù)廣播站制度，但凡在廣播站工作一年的工作人員，要上交完整的個(gè)人簡(jiǎn)歷檔案，在十一月底，由編輯部整理，策劃部審查。第七， 在經(jīng)濟(jì)上，鼓勵(lì)大家多于外界合作，充分利用各部?jī)?yōu)勢(shì)，適當(dāng)提高站內(nèi)收入，規(guī)定具體金額，避免造成不良影響。在資金充裕的情況下，給予各部門優(yōu)秀工作人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。最后，我僅代表廣播站的全體成員感謝黨委宣傳部的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們對(duì)我們工作的支持和幫助，使我們有一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使我們的才能可以通過聲音，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等方式讓大家認(rèn)識(shí)我們，了解我們；其次我們也要感謝記者團(tuán)的各位兄弟姐妹，是他們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袨槲覀儾粩嗟奶峁┬侣劯寮?，使我們的?jié)目更加貼近大學(xué)生的生活。為了將廣播站的精神發(fā)揚(yáng)光大，為了將廣播站建設(shè)得更有個(gè)性，為了讓所有同學(xué)更愛聽我們的廣播，我們需要大家的意見和建議，需要大家的鼓勵(lì)與批評(píng)。相信在大家的共同努力下，在黨委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在天時(shí)地利人和占全的情況下，我們的廣播站定會(huì)蒸蒸日上，飛黃騰達(dá)，成為蘭州理工大學(xué)里一道美麗的風(fēng)景線，會(huì)讓每個(gè)蘭州理工人都“愛上傾聽”！
