第一篇 精選年度工作總結(jié)集合 1850字
一、企業(yè)基本情況
成立于20xx年x月（ ），是一家研究開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)甾體
激素藥物中間體等精細(xì)化工產(chǎn)品的省級(jí)高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。公司至成立以來一向注重人力資源的管理，引進(jìn)了一大批有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工進(jìn)入公司。目前公司員工總數(shù)為205人，其中管理人員37人，研發(fā)人員53人，生產(chǎn)人員94人，銷售人員21人。公司中高層干部平均年齡39歲，其中大專以上學(xué)歷34人，包括碩士學(xué)歷3人，中級(jí)以上職稱的20人。他們熟悉業(yè)務(wù)、善于管理，解放思想，勇于創(chuàng)新，是一個(gè)朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，深得廣大員工信賴的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在他們的有效管理下，公司形成了一個(gè)管理有序，生產(chǎn)研發(fā)有力，銷售強(qiáng)勁的高素質(zhì)隊(duì)伍。
二、項(xiàng)目概況
1、立項(xiàng)背景（文中小標(biāo)題一律用四號(hào)仿宋體字并加粗）
簡(jiǎn)要介紹本項(xiàng)目的研究開發(fā)時(shí)間及背景情況，項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來源情況，項(xiàng)目研發(fā)及市場(chǎng)開拓的進(jìn)展情況，目前已經(jīng)取得的成果（包括檢測(cè)、鑒定、獲得專利、獲得獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)表論文、取得資質(zhì)或特殊許可等）情況。
2、本項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
三、項(xiàng)目合同完成情況
1、資金到位與支出情況
（1）資金到位情況
本項(xiàng)目計(jì)劃總投資×××萬(wàn)元，立項(xiàng)時(shí)已完成投資×××萬(wàn)元，計(jì)劃新增投資×××萬(wàn)元。截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目實(shí)際完成新增投資×××萬(wàn)元，其中：
企業(yè)自籌 ×××萬(wàn)元
創(chuàng)新基金資助 ×××萬(wàn)元
地方政府配套（立項(xiàng)支持） ×××萬(wàn)元
銀行貸款 ×××萬(wàn)元
其他資金 ×××萬(wàn)元
合計(jì) ×××萬(wàn)元
（2）資金使用情況
截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目新增投資實(shí)際支出資金×××萬(wàn)元，其中：
項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)及試制 ×××萬(wàn)元
其中：購(gòu)買儀器、設(shè)備 ×××萬(wàn)元
購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備 ×××萬(wàn)元
貸款利息 ×××萬(wàn)元
流動(dòng)資金 ×××萬(wàn)元
銷售費(fèi)用 ×××萬(wàn)元
基建 ×××萬(wàn)元
其他 ×××萬(wàn)元
合計(jì) ×××萬(wàn)元
2、總體目標(biāo)完成情況
（1）合同規(guī)定情況
（將合同中“總體目標(biāo)”的內(nèi)容原文照搬）
（2）實(shí)際完成情況
截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目實(shí)際完成新增投資×××萬(wàn)元；企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到×××萬(wàn)元，與立項(xiàng)時(shí)相比資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到××%；企業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)××人，其中因項(xiàng)目實(shí)施新增就業(yè)人數(shù)達(dá)××人。
3、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
（1）合同規(guī)定情況
在本項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)：
累計(jì)銷售收入 ×××萬(wàn)元
累計(jì)凈利潤(rùn) ×××萬(wàn)元
累計(jì)交稅 ×××萬(wàn)元
累計(jì)創(chuàng)匯 ×××萬(wàn)元（如合同中無(wú)此項(xiàng)指標(biāo)，可不寫）
（2）實(shí)際完成情況
截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目實(shí)際完成：
累計(jì)銷售收入 ×××萬(wàn)元
累計(jì)凈利潤(rùn) ×××萬(wàn)元
累計(jì)交稅 ×××萬(wàn)元
累計(jì)創(chuàng)匯 ×××萬(wàn)元（如合同中無(wú)此項(xiàng)指標(biāo)，可不寫）
與立項(xiàng)時(shí)相比，企業(yè)年銷售收入增長(zhǎng)率達(dá)到××%，年利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率達(dá)到××%，年交稅總額增長(zhǎng)率達(dá)到××%。
（在此處用一到兩段文字描述本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與銷售情況，包括銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國(guó)際市場(chǎng)開拓、典型用戶等情況，以及在開拓市場(chǎng)過程中所取得的成功經(jīng)驗(yàn)和典型案例）
4、技術(shù)指標(biāo)完成情況
（1）合同規(guī)定情況
（將合同中規(guī)定的“技術(shù)指標(biāo)”內(nèi)容一一列出，具體指標(biāo)見項(xiàng)目申請(qǐng)材料的“項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)”一節(jié)。利用各自的用戶名和密碼登錄“創(chuàng)新基金網(wǎng)絡(luò)工作系統(tǒng)”，在“申報(bào)項(xiàng)目管理”欄目中查找項(xiàng)目申請(qǐng)材料。）
（2）實(shí)際完成情況
×××年××月××日，經(jīng)×××單位檢測(cè)，本項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)到的主要技術(shù)性能指標(biāo)為：
（將實(shí)際檢測(cè)結(jié)果一一列出。如檢測(cè)數(shù)據(jù)比合同中要求的多許多，只列出主要結(jié)果，但必須將合同規(guī)定的內(nèi)容包含在內(nèi)）
5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)完成情況
（1）合同規(guī)定情況
（將合同中“項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)”的內(nèi)容原文照搬）
（2）實(shí)際完成情況
（將實(shí)際完成的內(nèi)容一一對(duì)應(yīng)列出。描述本項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度以及在項(xiàng)目實(shí)施期間所取得的成果情況，如本項(xiàng)目產(chǎn)品獲得了發(fā)明專利證書要重點(diǎn)突出。）
四、本項(xiàng)目在國(guó)家重大工程中的應(yīng)用或重大突發(fā)事件中的作用
（如有這兩種情況之一，要具體說明本項(xiàng)目產(chǎn)品何時(shí)在何工程中得到應(yīng)用，或在何事件中起到何種作用，并提供相關(guān)書面證明材料。如無(wú)這兩種情況，則此章節(jié)不要。）
五、基金的作用和效果
主要從通過創(chuàng)新基金項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力、加速新產(chǎn)品的開發(fā)與研制、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、增強(qiáng)企業(yè)的籌融資能力、提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)等方面描述創(chuàng)新基金的支持作用和效果。
六、企業(yè)未來發(fā)展構(gòu)想
主要從產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理、企業(yè)發(fā)展規(guī)模（包括基本建設(shè)）等方面描述本企業(yè)近3～5年內(nèi)的發(fā)展設(shè)想。
七、有關(guān)問題的說明
主要對(duì)本項(xiàng)目在執(zhí)行過程中所存在的問題或延期完成項(xiàng)目合同的原因加以說明。如有其他需要說明的情況，也在此段一并加以說明。
版面設(shè)置：行間距：?jiǎn)伪缎芯啵?/p>
字間距：標(biāo)準(zhǔn)；
頁(yè)邊距：左3.0厘米、右2.5厘米、上下邊距為默認(rèn)。
年度工作總結(jié)
第二篇 藥品監(jiān)督管理局年度工作總結(jié) 1650字
xx年，本人在喀什地區(qū)藥監(jiān)局和分局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分局各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下，以“三個(gè)代表”重要思想和地區(qū)藥監(jiān)工作會(huì)議提出的“五個(gè)一”工作思路為指導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，努力適應(yīng)藥監(jiān)工作的新形勢(shì)和要求，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，為推進(jìn)分局各項(xiàng)工作的發(fā)展做出了應(yīng)用的貢獻(xiàn)，藥品監(jiān)督管理局個(gè)人年終總結(jié)?，F(xiàn)對(duì)照《自治區(qū)藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)公務(wù)員考核實(shí)施細(xì)則》的要求，將本人一年以來的德才表現(xiàn)和工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想素質(zhì)（德）
一年來，本人積極參加地區(qū)藥監(jiān)局、本縣和分局安排的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)的同時(shí)，充分利用業(yè)余時(shí)間通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx大、xx屆三中、xx全會(huì)精神，努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德素養(yǎng)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，在思想上、行動(dòng)上與____保持高度一致，在反對(duì)民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)的大是大非問題上，始終做到立場(chǎng)十分堅(jiān)定，旗幟十分鮮明，堅(jiān)定了政治立常堅(jiān)持“三個(gè)離不開”思想，維護(hù)了民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)了祖國(guó)統(tǒng)一。以《國(guó)家公務(wù)員暫行條例》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，不信教、不參與宗教活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)《______憲法》、《行政許可法》等法律知識(shí)，增強(qiáng)法制意識(shí)，自覺遵紀(jì)守法，沒有發(fā)生違法亂紀(jì)的行為。尤其是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作作風(fēng)，為做好分局辦公室工作，打下良好的政治思想基矗
二、重視加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高依法行政能力（能）
為了更好地適應(yīng)藥監(jiān)工作的新形勢(shì)和崗位要求，結(jié)合實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握“一法兩條”和《藥品監(jiān)督行政處罰程序規(guī)定》、《藥品監(jiān)督行政執(zhí)法文書規(guī)范》等相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)，努力提高自己的行政執(zhí)法和依法辦事能力，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的法律條款準(zhǔn)確運(yùn)用到實(shí)際監(jiān)督檢查工作中，堅(jiān)持邊學(xué)邊做，在工作實(shí)踐中，不斷鞏固和豐富業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)，積極參加藥監(jiān)系統(tǒng)和縣上舉辦的《憲法》、《行政許可法》、《公務(wù)員依法行政》等培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高法制意識(shí)，堅(jiān)持依法辦事，不斷提高了依法行政的能力。
三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項(xiàng)工作（勤、績(jī)）
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好辦公室文秘檔案工作，積極參與藥品市場(chǎng)監(jiān)管和gsp認(rèn)證前期準(zhǔn)備指導(dǎo)工作，較好地完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。全年的工作主要包括以下幾個(gè)方面：
1、認(rèn)真做好分局文秘材料的撰寫、打英信息上報(bào)和檔案管理、會(huì)議記錄等辦公室工作，確保的及時(shí)撰寫和上報(bào)。、
積極參與藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)監(jiān)管工作，保證分局各種文書材料的及時(shí)撰寫和上報(bào)，
藥品零售企業(yè)的注冊(cè)管理等工作，藥品零售企業(yè)檢查驗(yàn)收和gsp認(rèn)證工作，
為促進(jìn)分局各項(xiàng)工作的發(fā)展，做出了一定的力量。
作中，充分發(fā)揮本人懂得雙語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，在各民族之間促進(jìn)溝通，密切了干群關(guān)系。
四、堅(jiān)持廉潔勤政，改進(jìn)工作作風(fēng)（廉）
在年初，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨紀(jì)處分條例》和有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，提高了廉潔自律、拒腐防變的意識(shí)，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，認(rèn)真履行與分局簽訂的黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作目標(biāo)責(zé)任，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作作風(fēng)，沒有發(fā)生利用工作之便徇私舞弊的現(xiàn)象。在工作中，對(duì)前來辦事的群眾，以禮待人，熱情服務(wù)，避免發(fā)生“四難”現(xiàn)象。
存在的問題：
雖然在新的工作崗位上，努力學(xué)習(xí)和工作，但由于調(diào)入的時(shí)間不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)不熟悉等原因，工作中存在了一定的問題：
1、政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓的不夠。主要精力針對(duì)于實(shí)際工作，對(duì)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重視不夠。
2、業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力待于不斷提高。雖然狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握“一法兩條”和《藥品監(jiān)督行政處罰程序規(guī)定》、《藥品監(jiān)督行政執(zhí)法文書規(guī)范》等有關(guān)知識(shí)，但與實(shí)際工作的要求仍有一定差距，需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
第三篇 醫(yī)院年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié) 650字
20xx年5月23日下午，北京回龍觀醫(yī)院召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)總結(jié)暨工作部署會(huì)。醫(yī)院全體院領(lǐng)導(dǎo)、在職黨員、中層干部、部分統(tǒng)戰(zhàn)代表參加了此次大會(huì)，會(huì)議由黨委副書記、紀(jì)委書記劉靜同志主持。
會(huì)上，院長(zhǎng)楊甫德總結(jié)回顧了20xx年回龍觀醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)工作所做出的成績(jī)及存在的問題，部署了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，并指出，全院職工要深入學(xué)習(xí)貫徹***____系列重要講話精神，認(rèn)真落實(shí)中央紀(jì)委六次全會(huì)和市紀(jì)委五次全會(huì)精神要求，緊密結(jié)合醫(yī)院改革發(fā)展中心工作，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)政治紀(jì)律意識(shí)教育，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，持之以恒糾正四風(fēng)，嚴(yán)肅查處違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和九不準(zhǔn)規(guī)定行為，著力解決醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域侵害群眾利益的的不正之風(fēng)和腐敗問題，不斷取得黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作新成效。
之后，分層次簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。首先是辛衍濤書記、楊甫德院長(zhǎng)分別與分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂責(zé)任書;王紹禮副院長(zhǎng)、龐宇副院長(zhǎng)代表分管領(lǐng)導(dǎo)與心身醫(yī)學(xué)科主任、醫(yī)學(xué)工程處處長(zhǎng)、所轄科室的黨支部書記簽訂了《北京回龍觀醫(yī)院20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)暨反腐敗工作責(zé)任書》。會(huì)后，分管領(lǐng)導(dǎo)要分別與分管科室主任和黨支部書記簽訂責(zé)任書;科室主任和黨支部書記要與科室職工簽訂書。
最后，黨委書記辛衍濤重點(diǎn)對(duì)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作提出了具體要求，他強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)明紀(jì)律、持續(xù)深入改進(jìn)作風(fēng)，落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和市委的十五條實(shí)施意見，堅(jiān)決糾正醫(yī)療服務(wù)醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)，同時(shí)加強(qiáng)紀(jì)委的監(jiān)督、執(zhí)紀(jì)、問責(zé)，確保醫(yī)院風(fēng)清氣正，營(yíng)造和諧的醫(yī)院環(huán)境，推動(dòng)我院科學(xué)健康快速發(fā)展。
第四篇 總經(jīng)理秘書年度個(gè)人工作總結(jié) 1350字
從事總經(jīng)理秘書工作是我畢業(yè)后的第一份工作，同時(shí)也是我職業(yè)生涯中的一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)此我也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。轉(zhuǎn)眼間一年過去了，回顧過去的一年時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞著公司提出的“三年走出草原、五年走遍中國(guó)、七年走向世界”的奮斗目標(biāo)而努力。
我在工作中主要負(fù)責(zé)公司文件擬寫、打印以及檔案管理工作，雖然在工作中取的了一些成績(jī)，但在成績(jī)的背后還存在著這樣或那樣的不足之處。我所做的工作與公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距。現(xiàn)就xx年我參加工作以來的工作情況總結(jié)如下：
一、不足之處
文秘室對(duì)于我來說是個(gè)全新的工作領(lǐng)域，作為文秘室的文職人員，我清醒的認(rèn)識(shí)到，文秘室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下，溝通內(nèi)外，聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。相比其他部門而言，文秘室的工作比較雜亂，這就需要在工作中仔細(xì)、耐心。然而我在這幾個(gè)月的工作中，在打印文件和檔案管理這兩項(xiàng)工作中出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤。剛開始由于我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，粗心大意，在打印文件時(shí)出現(xiàn)丟字、錯(cuò)字現(xiàn)象。例如，在一次制作周工作表填寫說明時(shí)，出現(xiàn)了“于”和“與”字用錯(cuò)的現(xiàn)象。為此領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上明確指出并給予指導(dǎo)。我虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及時(shí)改正錯(cuò)誤。在檔案管理工作中，由于我對(duì)檔案的不夠熟悉，沒有及時(shí)將急需材料提供出去，導(dǎo)致工作效率降低。以上所出現(xiàn)的錯(cuò)誤，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的點(diǎn)撥以及我個(gè)人努力學(xué)習(xí)，日后工作中的失誤逐步減少，個(gè)人的技能也明顯的提高了。
二、優(yōu)點(diǎn)與成績(jī)
秘書崗位是個(gè)責(zé)任心特別強(qiáng)的崗位，要求秘書應(yīng)該盡職盡責(zé)，這一點(diǎn)是我特別注重的，也是自我認(rèn)為做的比較好的一點(diǎn)。比如，我在下發(fā)文件時(shí)沒有出現(xiàn)過錯(cuò)誤，每次將下發(fā)的文件準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)到每個(gè)部門或每個(gè)人手中，并及時(shí)登記所發(fā)文件。還有，為了確保周例會(huì)的順利召開，將每個(gè)部門的周工作表及時(shí)收回上交，供總經(jīng)理參考，以便布置下周主要工作。除此之外，我積極配合各部門工作，迅速提供所需文件，從而提高了總體工作效率。
雖然我參加工作以來，沒有在工作崗位上做出突出的貢獻(xiàn)。但是由于我的勤奮，工作態(tài)度積極，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，因此，在xx月中旬，我被提升為人力資源部副部長(zhǎng)兼總經(jīng)理辦公室秘書。在年底我又榮幸地被評(píng)為“20xx年度先進(jìn)工作者”。領(lǐng)導(dǎo)給了我精神上和物質(zhì)上的鼓舞，使我對(duì)今后工作更加充滿信心，也感覺到了責(zé)任的重大。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
1、經(jīng)過一年的工作，使我深刻的認(rèn)識(shí)到在今后工作中，我不應(yīng)該安于現(xiàn)狀，應(yīng)該為公司的前途、經(jīng)濟(jì)效益多提一些新鮮的意見和建議，勇于創(chuàng)新。而不是埋頭苦干，那些循規(guī)蹈矩的工作，卻不知最終的目標(biāo)在何處。公司前途的發(fā)展是我們?nèi)w員工的出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)楣镜拿\(yùn)與我們的命運(yùn)精密相連。
2、事要細(xì)心、穩(wěn)重也是我以后應(yīng)該繼續(xù)保持的。
3、想盡心盡力做好本職工作，就得從心底熱愛本職工作，把自己從事的工作當(dāng)成生活中的樂趣，而不是負(fù)擔(dān)。
4、想做好秘書工作就得與領(lǐng)導(dǎo)和同事融洽相處，虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使工作順利完成。
通過以上20xx的總結(jié)，我吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為日后工作總結(jié)了相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)。日后一定盡量克服不足之處，同時(shí)把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，為公司多做貢獻(xiàn)，把個(gè)人價(jià)值充分地體現(xiàn)在工作中。
第五篇 臨床藥師年度考核個(gè)人總結(jié) 1950字
2024年臨床藥師年度考核個(gè)人總結(jié)模板
201x年臨床藥學(xué)室在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視及臨床各科室的大力支持下，通過臨床藥學(xué)工作人員的不懈努力，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將主要成績(jī)、不足與明年工作計(jì)劃向院領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)。
一、制定了工作制度及年度工作目標(biāo)
年初制定了《_______醫(yī)院臨床藥學(xué)室各項(xiàng)工作職責(zé)與制度》并裝訂成書，同時(shí)制定了201x年年度工作計(jì)劃、工作目標(biāo)，實(shí)行月工作小結(jié)。使之做到工作制度化、運(yùn)作程序化、職責(zé)明確化。
二、堅(jiān)持下臨床科室制度化
堅(jiān)持下臨床科室服務(wù)制度化，為醫(yī)生、護(hù)士及患者提供用藥咨詢。實(shí)行每日臨床科室交班查房制，每周院內(nèi)科室大查房，每月處方點(diǎn)評(píng)用藥分析，每季臨床藥訊編輯出版。做到各項(xiàng)工作形成程序化、條理化、制度化。
三、開展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)
年初調(diào)整了藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了201x年藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作目標(biāo)管理細(xì)則。每季度以藥訊形式對(duì)國(guó)家藥品不良反應(yīng)中心藥品不良反應(yīng)信息予以及時(shí)通報(bào)。7月份邀請(qǐng)市藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心_______主任來我院做了藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)學(xué)術(shù)報(bào)告講座，收到了很好的臨床效果。全年臨床藥學(xué)室上報(bào)國(guó)家藥品不良反應(yīng)中心藥品不良反應(yīng)60例，其中嚴(yán)重不良反應(yīng)5例，新的不良反應(yīng)6例。使我院藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作不僅在數(shù)量上圓滿完成，而且在上報(bào)質(zhì)量上有所提升，獲市藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。同時(shí)制定了醫(yī)院嚴(yán)重藥品不良反應(yīng)處理預(yù)案，對(duì)發(fā)生于我院的嚴(yán)重不良反應(yīng)及時(shí)提出警戒，做出分析。提醒廣大醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格掌握適應(yīng)證，并通告各臨床科室，使用低分子右旋糖酐前應(yīng)做皮試，同時(shí)避免同復(fù)方丹參等中藥注射劑聯(lián)合使用，使用時(shí)加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，防止嚴(yán)重不良反應(yīng)的再次發(fā)生。
四、做好院內(nèi)大查房記錄
201x年通過下臨床科室，對(duì)科室重點(diǎn)、危重、疑難病人不合理用藥在院內(nèi)大查房時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，分析指出用藥中存在問題及改進(jìn)措施。個(gè)別爭(zhēng)議問題單獨(dú)與科主任、臨床醫(yī)師私下交流、溝通，達(dá)到大家意見統(tǒng)一，求得相互理解，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。全年來書寫了內(nèi)一科、內(nèi)二科、腫瘤科、普外科、骨外科、針灸科、婦兒科、肛腸科查房記錄，并以藥訊形式發(fā)放至各臨床科室。
五、加強(qiáng)處方點(diǎn)評(píng)與不合理用藥處罰力度
臨床藥學(xué)室每月抽查住院病歷40份及門診、住院處方各700張，對(duì)我院醫(yī)囑、處方進(jìn)行處方點(diǎn)評(píng)與不合理用藥分析，每月點(diǎn)評(píng)一次，均以藥訊形式發(fā)放至各臨床科室。同時(shí)制定了《_______醫(yī)院處方點(diǎn)評(píng)制度》、《_______醫(yī)院關(guān)于臨床合理用藥管理規(guī)定》，對(duì)不嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)行處方的正確書寫、配伍禁忌用藥、超劑量用藥、無(wú)適應(yīng)證用藥及抗菌藥物的不合理應(yīng)用現(xiàn)象在院周會(huì)上予以通報(bào)，并予以一定經(jīng)濟(jì)處罰，處罰到個(gè)人。其旨在確保醫(yī)療質(zhì)量安全，提高臨床療效，促進(jìn)藥物的合理規(guī)范使用。
六、開展專題用藥分析
臨床藥學(xué)室針對(duì)不同時(shí)期，不同科室，臨床用藥的不規(guī)范，對(duì)重點(diǎn)突出問題開展了專題、專科用藥分析。201x年_______月份開展了《抗感染藥物不合理應(yīng)用實(shí)例分析》，201x年_______月份匯總了《上呼吸道系統(tǒng)疾病臨床不合理用藥實(shí)例分析》，201x年_______月份進(jìn)行了《抗腫瘤藥物治療中不合理處方用藥分析》，201x年_______月份針對(duì)普外科不合理用藥進(jìn)行了《普外科不合理用藥分析點(diǎn)評(píng)》工作，_______月份就臨床常見藥物配伍禁忌與不合理聯(lián)用進(jìn)行了剖析，_______月份就消化內(nèi)科常見不合理用藥再次進(jìn)行了實(shí)例分析，_______月份對(duì)我院慢性心力衰竭藥物治療進(jìn)行了調(diào)查與分析，_______月份針對(duì)甲流做了如何選擇中藥治流感，_______月份就肺心病用藥有講究寫了心得體會(huì)，_______月份針對(duì)痛風(fēng)患者怎樣合理選用藥物做了分析。以上從臨床突出問題、?？朴盟巻栴}、用藥細(xì)節(jié)問題入手，以處方實(shí)例分析形式進(jìn)行剖析。從藥物治療指南、藥效學(xué)、藥動(dòng)學(xué)、藥物相互作用、藥物不良反應(yīng)進(jìn)行詳實(shí)的`分析，極大地促進(jìn)和規(guī)范了臨床合理用藥，受到臨床醫(yī)師的好評(píng)。
七、努力打造和營(yíng)造學(xué)術(shù)氛圍
臨床藥學(xué)室一直注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)和提高，虛心向老專家教授學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力打造和營(yíng)造學(xué)術(shù)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型科室。作為主編撰寫了20萬(wàn)余字的《_______》教材書，201x年_______月份由_______出版社出版發(fā)行。全年科室在國(guó)家級(jí)期刊雜志上發(fā)表論文_______篇，在國(guó)家級(jí)專業(yè)報(bào)刊《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》藥學(xué)周刊·藥師談藥欄目上發(fā)表專業(yè)文章_______篇。
八、存在的問題與不足
盡管臨床藥學(xué)工作取得了一定的成績(jī)與進(jìn)步，但仍處于初級(jí)階段，許多項(xiàng)目未能開展運(yùn)行起來，與全省、全國(guó)先進(jìn)水平比較存在相當(dāng)大的差距。具體表現(xiàn)在：
（1）、臨床藥學(xué)工作模式仍處于探索、摸索之中，各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步規(guī)范化、具體化，臨床藥師制有待進(jìn)一步完善。
（2）、臨床藥師知識(shí)水平有限，缺乏臨床實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)臨床合理用藥參與程度和水平還有待進(jìn)一步提高。
（3）、臨床藥學(xué)人才奇缺，醫(yī)院要加強(qiáng)這方面人才的引進(jìn)和加大對(duì)在職臨床藥學(xué)人員的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。
（4）、臨床藥學(xué)室資料室、儀器室必備的基本建設(shè)有待醫(yī)院解決。
第六篇 2023年體育局年度工作總結(jié) 3800字
現(xiàn)將本人年度德、能、勤、績(jī)、廉等方面的主要情況報(bào)告如下：根據(jù)市紀(jì)委、市委組織部的部署要求。
不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)一、堅(jiān)定理想信念。
也是很不尋常、很不平凡的一年。這一年里，年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神的第一年。本人能夠堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做到講政治、顧大局、重學(xué)習(xí)，不斷用先進(jìn)科學(xué)的理論武裝頭腦，注重加強(qiáng)世界觀改造和黨性修養(yǎng)，努力實(shí)踐黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線方針政策、市委市政府和市紀(jì)委的指示，自覺維護(hù)局黨組班子團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，以飽滿的政治熱情和扎實(shí)的工作態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去。按照市紀(jì)委三次全會(huì)工作部署和市紀(jì)檢監(jiān)察統(tǒng)一派出機(jī)構(gòu)年度工作目標(biāo)管理要求，緊密結(jié)合體育局實(shí)際，切實(shí)履行紀(jì)檢監(jiān)察職能，著力推進(jìn)反腐__工作的深入開展，努力為加快鎮(zhèn)江體育事業(yè)發(fā)展提供有力的政治保證。
不斷提升履行職責(zé)的能力水平。二、努力學(xué)習(xí)實(shí)踐。
實(shí)現(xiàn)思想觀念和工作方法的與時(shí)俱進(jìn)，為適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)需要。勝任本職，發(fā)揮作用。
常知不足，一勤于學(xué)習(xí)。能夠把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種內(nèi)在需求和提升自身能力的重要途徑。拾遺補(bǔ)缺。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神、黨的路線方針政策，深刻領(lǐng)會(huì)市委、市紀(jì)委文件和會(huì)議精神，學(xué)習(xí)紀(jì)檢監(jiān)察和體育相關(guān)政策規(guī)定，積極參加新一輪解放思想大討論活動(dòng)和局黨組中心組理論學(xué)習(xí)，先后七次參加市舉辦的領(lǐng)導(dǎo)干部新知識(shí)講座。通過參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，進(jìn)一步堅(jiān)定了信念，明確了任務(wù)，振奮了精神，拓寬了視野，增強(qiáng)了為鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展出力奉獻(xiàn)的責(zé)任感和使命感。
不簡(jiǎn)單照般照套，二勇于實(shí)踐。貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神的過程中。注重與體育工作實(shí)踐相結(jié)合，力求取得好的工作效果。平時(shí)，能夠經(jīng)常深入基層單位調(diào)查研究，傾聽意見和建議，并對(duì)一些問題進(jìn)行探討、分析，不斷改進(jìn)和完善工作方法，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
又使紀(jì)檢監(jiān)察工作得到有效的貫徹落實(shí)，三科學(xué)統(tǒng)籌。為保障體育中心工作有序開展。能夠圍繞中心，服務(wù)大局，統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。局領(lǐng)導(dǎo)之間，相互尊重，加強(qiáng)溝通，較好地實(shí)現(xiàn)了中心工作和紀(jì)檢監(jiān)察工作兩不誤。
集中精力做好各項(xiàng)工作。三、立足本職崗位。
主要開展了以下工作。按照市紀(jì)委部署要求和局黨組分工。
一重點(diǎn)做好紀(jì)檢監(jiān)察工作。
爭(zhēng)做廉潔表率”主題教育活動(dòng)，1開展反腐__教育。圍繞“堅(jiān)定理想信念。全系統(tǒng)開展了理想信念教育。結(jié)合學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹黨的xx大精神，黨員干部中開展了理想信念教育，使廣大黨員干部增強(qiáng)了拒腐防變的意識(shí)和能力，樹立了不畏艱難，銳意進(jìn)取發(fā)展鎮(zhèn)江體育的信心。
局機(jī)關(guān)組織了黨風(fēng)黨紀(jì)知識(shí)測(cè)試。二是反腐__教育。全市領(lǐng)導(dǎo)干部警示教育大會(huì)后，2開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育。一是根據(jù)市級(jí)機(jī)關(guān)紀(jì)工委的統(tǒng)一部署。局及時(shí)召開領(lǐng)導(dǎo)干部廉政會(huì)議，傳達(dá)市委史和平書記講話精神，組織科級(jí)干部進(jìn)行述職述廉，并對(duì)春節(jié)期間的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作提出了明確要求。市體育局發(fā)生違紀(jì)案件后，組織進(jìn)行案例剖析、以案說紀(jì)。繼續(xù)深化電化教育活動(dòng)，各支部定期組織播放反腐__電教片。三是經(jīng)常提醒警示。局召開相關(guān)會(huì)議、下基層檢查工作和人員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)，能夠經(jīng)常強(qiáng)調(diào)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時(shí)提出要求。通過以上活動(dòng)，使廣大黨員干部防患未然，自警自律，進(jìn)一步筑牢廉潔從政的思想道德防線。
一是對(duì)局原訂的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行了修改和完善，3協(xié)助黨組認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。根據(jù)全市落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作會(huì)議精神。使之更具可操作性。二是抓好落實(shí)。強(qiáng)化一崗雙責(zé)意識(shí)，進(jìn)一步明確任務(wù)和責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)干部崗位調(diào)整后，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任同步到位。三是監(jiān)督檢查。除每年將黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況納入領(lǐng)導(dǎo)干部和單位年度績(jī)效考核內(nèi)容外，平時(shí)，紀(jì)檢組對(duì)局系統(tǒng)落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制情況進(jìn)行不定期檢查。
重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、執(zhí)行優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境政策、執(zhí)行民主集中制、執(zhí)行局黨組決議、決定、權(quán)力運(yùn)行和黨員干部作風(fēng)情況等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督。7月份，4切實(shí)加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。按照《黨章》和《條例》規(guī)定。協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真開好以“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”為主題的民主生活會(huì)，廣泛征求意見，開展批評(píng)與自我批評(píng)。
5有強(qiáng)烈的執(zhí)紀(jì)辦案意識(shí)。平時(shí)能夠經(jīng)常分析本系統(tǒng)
多渠道排查案件線索。做到有案查案，黨風(fēng)廉政建設(shè)形勢(shì)。無(wú)案預(yù)防。重視做好信訪工作。體育局紀(jì)檢監(jiān)察信訪較少，但組織網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)制度健全，舉報(bào)渠道暢通。只要有來信來訪，都有專人接待，并按照有關(guān)規(guī)定程序，對(duì)群眾反映的問題進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，確保群眾訴求能夠得到直接反映和及時(shí)處理。去年，共受理群眾來信1件，市長(zhǎng)信箱10件，都及時(shí)予以辦理。
體育館對(duì)健身會(huì)所進(jìn)行了改造，6強(qiáng)化監(jiān)督措施。去年。土建、裝修和購(gòu)置設(shè)備總投資近200萬(wàn)元。為嚴(yán)格規(guī)范程序，實(shí)行陽(yáng)光操作，防止違法違紀(jì)問題發(fā)生，紀(jì)檢組、監(jiān)察室對(duì)改造工作進(jìn)行全程監(jiān)督，按規(guī)定參與招投標(biāo)。工程改造結(jié)束后，要求進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)。為提高辦事效率，改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，杜絕各種損害群眾利益問題發(fā)生，樹立體育部門形象，對(duì)承訓(xùn)單位暑期辦班和有償訓(xùn)練收費(fèi)使用管理情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。
專門制定了市體育局關(guān)于違反優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境相關(guān)政策規(guī)定的處理辦法》和《市體育局貫徹落實(shí)市委<關(guān)于建立健全懲治和預(yù)__敗體系—xx年階段性目標(biāo)的工作意見>;實(shí)施辦法》一年來，根據(jù)市紀(jì)委要求。市紀(jì)委、監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，局黨組的高度重視和支持下，通過教育、制度、監(jiān)督和預(yù)防，體育局系統(tǒng)黨員干部隊(duì)伍思想穩(wěn)定，積極向上，法紀(jì)意識(shí)和道德觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，沒有發(fā)生違紀(jì)案件和突出問題，保證了以迎接奧運(yùn)會(huì)和舉辦市十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)為重點(diǎn)的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
二認(rèn)真抓好黨務(wù)工作。
對(duì)年度中心組學(xué)習(xí)進(jìn)行具體安排，一是制定局黨組中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃。并督促抓好落實(shí)。
逐步規(guī)范完善的基礎(chǔ)上，二是深化黨務(wù)公開工作。注重提高黨務(wù)公開工作的制度化、規(guī)范化水平。建立了黨務(wù)公開目錄，逐步擴(kuò)大公開內(nèi)容和公開范圍，不斷增強(qiáng)黨務(wù)公開的透明度，自覺接受群眾監(jiān)督。
三是開展局機(jī)關(guān)支部工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)市級(jí)機(jī)關(guān)工委各項(xiàng)工作部署和要求。先后組織局機(jī)關(guān)參加義務(wù)植樹、為汶川地震災(zāi)區(qū)捐衣捐款、送溫暖、獻(xiàn)愛心等公益活動(dòng)。
對(duì)積極要求進(jìn)步，四是積極培養(yǎng)和發(fā)展新黨員。為增強(qiáng)體育事業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。符合發(fā)展條件的同志能夠政治上關(guān)心，全力支持支部工作，并嚴(yán)格把關(guān)。全系統(tǒng)去年新發(fā)展2名黨員。
及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，五是堅(jiān)持例會(huì)制度。每季度召開一次基層支部書記會(huì)議。組織學(xué)習(xí)，交流情況。并結(jié)合局中心工作，布置具體任務(wù)，提出明確要求。
召開了近年來新發(fā)展黨員思想?yún)R報(bào)會(huì)等。六是認(rèn)真開展黨的活動(dòng)。七一”期間組織全系統(tǒng)黨員干部去茅山新四軍紀(jì)念館進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
三切實(shí)做好重大活動(dòng)安全保衛(wèi)工作。
局先后舉行了元旦迎新年萬(wàn)人長(zhǎng)跑、全國(guó)少年乒乓球錦標(biāo)賽和十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式等重大活動(dòng)。安保工作壓力大、困難多，去年。對(duì)此，能夠認(rèn)真履行職責(zé)，制定安保方案，組織協(xié)調(diào)各方，努力克服困難，嚴(yán)格落實(shí)措施，保證了各項(xiàng)活動(dòng)圓滿成功。
結(jié)合局機(jī)關(guān)實(shí)際，四熱心做好機(jī)關(guān)老干部工作。能夠認(rèn)真落實(shí)老同志有關(guān)政策規(guī)定。組織開展了相關(guān)活動(dòng)。局黨組的支持下，去年，先后組織老同志實(shí)地參觀了新體育會(huì)展中心規(guī)劃設(shè)計(jì)模型和建址;重陽(yáng)節(jié)”組織了垂釣等活動(dòng)。老同志生病住院都能前去看望和慰問，年終積極為患病老同志申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助等。
能夠認(rèn)真組織做好結(jié)對(duì)社區(qū)和結(jié)對(duì)困難家庭幫扶等項(xiàng)工作。此外。
切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)四、牢記職責(zé)使命。
崗位特殊，作為紀(jì)檢監(jiān)察派駐機(jī)構(gòu)。責(zé)任重大，為更好地履行工作職責(zé)，確保市紀(jì)委、監(jiān)察局各項(xiàng)指示精神的貫徹落實(shí)，不斷推進(jìn)派駐部門反腐__工作深入開展，注重加強(qiáng)自身建設(shè)。
堅(jiān)持原則。紀(jì)檢監(jiān)察工作中，一講黨性。有堅(jiān)定的原則立場(chǎng)，本著對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)體育事業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)黨員干部負(fù)責(zé)的態(tài)度，能夠大膽開展各項(xiàng)監(jiān)督工作。
堅(jiān)定操守。能夠認(rèn)真踐行“八個(gè)方面”良好風(fēng)氣，二重品行。樹立良好的個(gè)人品德。做到待人誠(chéng)實(shí)、工作扎實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)，努力樹立紀(jì)檢監(jiān)察干部可敬、可信的良好形象。
堅(jiān)守防線。能夠帶頭嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，三作表率。帶頭嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。淡漠名利，廉潔從政，有較強(qiáng)的自我防范意識(shí)，經(jīng)得起考驗(yàn)，能夠主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。
無(wú)違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和收受干股;無(wú)“跑官要官”拉票賄選，一年中。以及借選拔任用干部之機(jī)謀取私利;無(wú)利用職權(quán)和職務(wù)影響插手和干預(yù)各種市場(chǎng)交易活動(dòng);無(wú)接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請(qǐng)或違反工作日午間“禁酒令”無(wú)違反因公出國(guó)(境管理規(guī)定的情況;無(wú)違反規(guī)定在住房問題上以權(quán)謀私，超標(biāo)準(zhǔn)建房、違規(guī)購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房等情況;無(wú)違反規(guī)定兼職、兼職取酬或經(jīng)商辦企業(yè)、投資入股等行為;無(wú)利用職權(quán)和職務(wù)影響為配偶、子女經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動(dòng)提供便利;無(wú)利用婚喪嫁娶等事宜收錢斂財(cái);無(wú)參加賭博或?yàn)橘€博活動(dòng)提供保護(hù)等行為;無(wú)其它違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政規(guī)定的情況;能夠按照規(guī)定報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)。
五、存在問題及整改措施
一主要問題
有些工作落實(shí)得還不夠好。1派駐機(jī)構(gòu)人手較少。
工作缺少特色。2創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
有時(shí)存在畏難情緒等。3工作標(biāo)準(zhǔn)不高。
二整改措施
堅(jiān)定信念，1加強(qiáng)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步增強(qiáng)做好新形勢(shì)下紀(jì)檢監(jiān)察工作的責(zé)任感和使命感。
求真務(wù)實(shí)，2開拓創(chuàng)新。進(jìn)一步探索體育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)新路子。
不辱使命，進(jìn)一步深化體育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格按照市紀(jì)委的部署要求，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。以貫徹落實(shí)《體育局<關(guān)于建立健全懲治和預(yù)__敗體系—xx年階段性目標(biāo)的工作意見>;實(shí)施辦法》為契機(jī)，3恪盡職守。著力做好權(quán)力關(guān)節(jié)點(diǎn)預(yù)防工作，努力構(gòu)建體育系統(tǒng)特色的懲治和預(yù)__敗體系的基本框架，為鎮(zhèn)江體育事業(yè)又好又快發(fā)展提供更加有力的政治保證。
第七篇 2023銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)900字 6650字
1.2023銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)900字
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
（一）業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款xx多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶。
3、奠定了公司在xxx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。
（二）業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的xxx萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來選擇了xxx“xxxx”，已近年底了。b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年xx月份決定以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。
2.2023銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)900字
忙碌而充實(shí)的xx個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝，隨著工作崗位的調(diào)整，我更進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，積極工作，以盡快適應(yīng)新崗位的工作要求，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為公司的發(fā)展和各項(xiàng)工作的開展貢獻(xiàn)自己的一份薄力?，F(xiàn)就我xx個(gè)月來的工作總結(jié)如下：
一、履行職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作
受整個(gè)機(jī)械行業(yè)不景氣，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力大等的影響，我公司相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)銷的難度也隨之增加，但在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個(gè)月仍完成了xxxx萬(wàn)元的銷售額，這對(duì)我部門按期完成年度工作目標(biāo)進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。
二、腳踏實(shí)地，積極作好本職工作
第一，做好常規(guī)管理工作，保障工作順利實(shí)施。今年廠區(qū)搬遷工作是整個(gè)集團(tuán)公司的一個(gè)重頭戲，目前公司在新址也已經(jīng)平穩(wěn)有序的運(yùn)營(yíng)起來。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協(xié)調(diào)作用，并于上個(gè)月安排人員對(duì)老區(qū)一些設(shè)備進(jìn)行修舊利廢，以控制公司費(fèi)用開支，其中包括對(duì)老區(qū)地下室?guī)旆康碾娋€、電纜、照明系統(tǒng)等的維修。
第二，嚴(yán)格遵行制度，做好公司庫(kù)存盤點(diǎn)工作。上月末正好迎來假期，為保證節(jié)前此項(xiàng)工作結(jié)束，抓緊時(shí)間，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司盤點(diǎn)要求進(jìn)行盤點(diǎn)，在xx月xx日下班前，所有數(shù)據(jù)一一列清。
三、端正態(tài)度，認(rèn)真做好崗位培訓(xùn)工作
工作崗位調(diào)整后，我必須改變過去的思維方式，理清思路，做好工作銜接，在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新崗位的要求，為公司的發(fā)展做好支撐服務(wù)。xx月xx日，我參加了xxxx公司舉行的新干部培訓(xùn)工作會(huì)。從中我了解了作為一名新干部應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力、執(zhí)行力等綜合素質(zhì)。未來的工作中還有很多需要學(xué)習(xí)地方，我將以積極向上的態(tài)度對(duì)待自己的工作，為部門員工起到一定的表率作用。
四、加強(qiáng)安全管理，樹立安全責(zé)任意識(shí)
xx月，公司始終保持安全運(yùn)行狀態(tài)，做到了無(wú)安全事故發(fā)生?！鞍踩谝唬A(yù)防為主”是公司安全一貫堅(jiān)持的工作指導(dǎo)方針。作為公司安全管理員，始終提高責(zé)任意識(shí)，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
五、存在的不足
下一步計(jì)劃雖然自己盡職盡責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個(gè)人能力還有待進(jìn)一步提高，個(gè)別工作不到位;二是有急躁情緒，說話分寸有時(shí)掌握不好。
在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，認(rèn)真落實(shí)公司各項(xiàng)工作，做好以下幾個(gè)方面的工作：一是進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極參與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，提升自身政治思想水平;二是提高自身管理水平，落實(shí)好綜合部各項(xiàng)工作的組織開展;三是抓好本部門管理工作，強(qiáng)化部門人員服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率。
3.2023銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)900字
20xx年即將結(jié)束。在這半年時(shí)間里，我從自己的努力中收獲了一點(diǎn)點(diǎn)。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心、有決心在20xx年把工作做得更好。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我xx月來公司工作，開始成立銷售部。進(jìn)入公司后，我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，收集了同行業(yè)的信息，積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了深入的了解。能夠清晰流暢地應(yīng)對(duì)客戶提到的各種問題，準(zhǔn)確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力，獲得了幾個(gè)成功的客戶資源，也逐漸積累了一定程度的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)市場(chǎng)的把握也相對(duì)透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高。
雖然之前從事過銷售相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是和優(yōu)秀成功的銷售經(jīng)理相比還是有一定的差距。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因?yàn)楣ぷ鳑]有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷售部門的銷售業(yè)績(jī)。
一、部門工作總結(jié)
在過去的一年里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論和制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和公司的宣傳材料《至客戶的一封信》，并對(duì)各種媒體廣告提出了建議，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心聲明，使我們公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到xx市場(chǎng)客戶的認(rèn)可。部門全體員工整理出5000多份黃頁(yè)，發(fā)出3000多份公司宣傳資料，在高新區(qū)的稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行奇訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)銷售部門的運(yùn)營(yíng)體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們?cè)谄渌矫娴墓ぷ鬟€存在很多問題。
從銷售部門的銷售業(yè)績(jī)來看，我們的工作并不好，可以說是銷售上的失敗。雖然存在一些客觀因素，但其他一些做法在工作中也存在很大問題，主要表現(xiàn)在：
1)對(duì)銷售中最基礎(chǔ)客戶的拜訪太少。銷售部今年xxx年xxx月中旬開始工作。工作開始至今記錄有xxx次客戶拜訪，無(wú)記錄有xxx次客戶。一個(gè)月內(nèi)，計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的情況，了解客戶的真實(shí)想法和意圖；無(wú)法快速響應(yīng)客戶提出的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少。被拒絕后再不跟進(jìn)是致命的錯(cuò)誤。
3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)有很多品牌，但主要是那些公司?，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上是優(yōu)越的。表面
上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
4.2023銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)900字
20xx在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、20xx年工作計(jì)劃
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
5.2023銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)900字
工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。探索作為我個(gè)人來說，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到xx年已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)。
第八篇 年度控?zé)煿ぷ骺偨Y(jié) 700字
本年度，按照我局年初制定的控?zé)煿ぷ饔?jì)劃，我們通過健康教育、黑板報(bào)、開展各種活動(dòng)等多種形式，向機(jī)關(guān)大院居民積極宣傳吸煙有害健康等知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生常識(shí)和健康促進(jìn)知識(shí)，機(jī)關(guān)干部充分認(rèn)識(shí)到吸煙的危害和控?zé)煹囊饬x，嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熞?guī)定，市局公共場(chǎng)所無(wú)人吸煙，住戶控?zé)?、控?zé)熞庾R(shí)增強(qiáng)。歸納起來我們主要做了以下幾項(xiàng)工作。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、制度健全。
在市局控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，黨委副書記李鋒祥親自負(fù)責(zé)相關(guān)部門制訂計(jì)劃，組織實(shí)施，進(jìn)一步完善控?zé)熤贫?，并?zé)成專人負(fù)責(zé)不定期的巡視、檢查。
二、加大宣傳力度，收效顯著。
充分利用健康教育課、開展活動(dòng)、黑板報(bào)、廣播等多種形式，對(duì)院內(nèi)居民開展吸煙有害健康的宣傳教育，提高機(jī)關(guān)大院內(nèi)居民的控?zé)熤R(shí)，培養(yǎng)各住戶不吸煙行為的好習(xí)慣，增強(qiáng)自我保健意識(shí)和能力。同時(shí)，市局機(jī)關(guān)支部、宣教科還利用政治學(xué)習(xí)及各種活動(dòng)，開展干部的控?zé)煛⒔錈煛⒖責(zé)熃逃?，進(jìn)一步提高干部的控?zé)熌芰Α?/p>
三、公共場(chǎng)所禁止吸煙。
市局的會(huì)議室、辦公室等公共場(chǎng)所，禁止吸煙，并設(shè)醒目標(biāo)志，不設(shè)煙具。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，人人參與控?zé)熁顒?dòng)。
市局領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)?，直屬各單位也組成得力的班子，齊抓共管控?zé)煿ぷ?。公路全體干部共同參與控?zé)熁顒?dòng)，人人爭(zhēng)做控?zé)煹闹魅?，相互監(jiān)督。有力地提高了街道干部師生的控?zé)熦?zé)任感，增強(qiáng)了控?zé)熌芰Α?/p>
五、控?zé)熜麄鞅榧凹彝ズ蜕鐓^(qū)。
在5月31日無(wú)煙日，職工學(xué)校還專門開設(shè)了一堂課，積極宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)和國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ饔嘘P(guān)法規(guī)，倡導(dǎo)規(guī)勸機(jī)關(guān)大院居民戒煙、控?zé)煛Ｍ瑫r(shí)宣傳我局的控?zé)煷胧?、吸煙危害等，建議住戶控?zé)?、戒煙，以身作則養(yǎng)成不吸煙的習(xí)慣做表率。
第九篇 區(qū)公資辦2023年度總結(jié) 1150字
201*年以來，區(qū)公資辦緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，把創(chuàng)文作為本年度的中心任務(wù)來抓。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，結(jié)合創(chuàng)文辦的具體要求，明確職責(zé)、狠抓落實(shí)，圓滿完成了創(chuàng)文各項(xiàng)工作任務(wù)。具體做法如下：
一、組織保障方面
公資辦成立了創(chuàng)文工作領(lǐng)導(dǎo)小組。區(qū)公資辦主任莫海勇任組長(zhǎng);公資辦副主任陳詠周等其他3名黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)統(tǒng)籌組、督辦組。統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公資系統(tǒng)創(chuàng)建工作，及時(shí)了解各單位工作進(jìn)展情，定期向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)工作情況。督辦組主要負(fù)責(zé)按要求督促、檢查相關(guān)工作項(xiàng)目落實(shí)、整改情況，以及有關(guān)會(huì)議決定事項(xiàng)落實(shí)的情況。
此外，迎國(guó)檢期間，公資辦專門成立了派駐社區(qū)督導(dǎo)組。公資辦副主任陳詠周任督導(dǎo)組組長(zhǎng)，公資辦黨工委委員張小青任督導(dǎo)組副組長(zhǎng)，督導(dǎo)組從系統(tǒng)內(nèi)抽調(diào)三名骨干人員組成五人團(tuán)隊(duì)派駐文東、佛平北、永安社區(qū)。
二、創(chuàng)建實(shí)績(jī)方面
(一)公共設(shè)施戶外公益廣告設(shè)置方面
按時(shí)按質(zhì)按比例完成公益廣告宣傳。公資辦下屬城建公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的燈桿廣告箱、大型立柱、路名牌、綠化帶燈箱、公共自行車站亭廣告箱、廣場(chǎng)(公園)宣傳欄等廣告載體已全部按創(chuàng)文辦要求(數(shù)量和時(shí)段)落實(shí)公益宣傳和創(chuàng)文宣傳。國(guó)檢期間每天堅(jiān)持自查、巡查和整改，并實(shí)行公益創(chuàng)文廣告日匯報(bào)制。高質(zhì)高效完成任務(wù)。
(二)公共停車場(chǎng)管理方面
城建公司屬下的停車分公司每月對(duì)公共停車設(shè)備設(shè)施進(jìn)行排查檢修;對(duì)停車場(chǎng)(位)物價(jià)監(jiān)制牌、p牌、出入指示牌、禁停牌等進(jìn)行裝置;對(duì)磨損停車位線實(shí)施補(bǔ)劃等。在服務(wù)方面，要求員工使用文明用語(yǔ)、禮貌待人;在停車收費(fèi)方面，要求服務(wù)引導(dǎo)員按物價(jià)局審核價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)，保持設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生良好。
(三)市場(chǎng)環(huán)境綜合治理方面
針對(duì)城建公司、盈康公司、高新公司屬下的幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，按“門前三包”等要求進(jìn)行日常管理，國(guó)檢特殊時(shí)期，嚴(yán)格按“一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)十個(gè)工作人員”的配比落實(shí)到人，全力以赴進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境綜合治理。國(guó)檢期間共投入60人分頭駐守各綜合市場(chǎng)，清理衛(wèi)生死角50多處，糾正亂停放車輛多達(dá)200多宗，督促了1000多家鋪位清理門前貨物。
(四)派駐社區(qū)創(chuàng)文督導(dǎo)工作方面
國(guó)檢期間，公資辦派駐社區(qū)督導(dǎo)組派駐文東、佛平北、永安社區(qū)，督導(dǎo)組經(jīng)深入了解，梳理出社區(qū)存在噪音擾民、護(hù)欄失修、停車?yán)щy等多個(gè)問題。11月28日，督導(dǎo)組與社區(qū)召開了全體工作會(huì)議，共同商討工作部署。截止11月25日，督導(dǎo)組共為三個(gè)社區(qū)解決19個(gè)民生關(guān)注的問題。
三、工作作風(fēng)方面
踐行嚴(yán)格務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，抓嚴(yán)抓實(shí)創(chuàng)文工作：一是統(tǒng)一思想，切實(shí)增強(qiáng)創(chuàng)文工作的責(zé)任感和緊迫感。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)，其他班子成員各負(fù)其責(zé)帶隊(duì)深入。三是嚴(yán)肅紀(jì)律。按照定崗、定點(diǎn)、定責(zé)的要求，嚴(yán)格考核、嚴(yán)肅紀(jì)律。
201*年，公資系統(tǒng)為創(chuàng)文工作共出動(dòng)1300余人次，解決社會(huì)及群眾關(guān)心的問題200多件，圓滿完成創(chuàng)文任務(wù)。
第十篇 工程師年度工作總結(jié) 1650字
工程師年度工作總結(jié)
20xx年是工經(jīng)院任務(wù)最為繁重的一年，主要完成了國(guó)鐵和地鐵幾項(xiàng)方案競(jìng)選，連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農(nóng)至蘭州段增建二線、赤錦專用線、準(zhǔn)朔聯(lián)絡(luò)線、衡茶吉鐵路、贛韶線和宿淮線等項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)任務(wù)，北京地鐵、長(zhǎng)沙地鐵和鄭州地鐵勘察、設(shè)計(jì)任務(wù)，太中銀鐵路、南廣客專、大西客專、云貴線等設(shè)計(jì)咨詢，以及蘭渝線施工圖審核等工作，本人作為工
經(jīng)院總工程師，把今年的工作情況作以下總結(jié):
一、項(xiàng)目技術(shù)管理
(一)國(guó)鐵項(xiàng)目
本年度本人主要負(fù)責(zé)審定了連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農(nóng)至蘭州段增建二線、赤錦專用線和準(zhǔn)朔聯(lián)絡(luò)線等國(guó)鐵項(xiàng)目的初測(cè)、定測(cè)施概調(diào)查報(bào)告、預(yù)估算、可研估算、初步設(shè)計(jì)概算和施工組織設(shè)計(jì)等，工作中能夠結(jié)合項(xiàng)目具體特點(diǎn)和業(yè)主要求，確定概預(yù)算編制和施工組織設(shè)計(jì)原則，能夠發(fā)現(xiàn)影響投資和工期的關(guān)鍵因素，注重投資分析和施工組織方案比較，在包蘭鐵路銀川至蘭州段增建二線、連鹽、連淮線、和邢鐵路、贛韶線等項(xiàng)目上解決了投資不足的問題，經(jīng)審定的施工組織方案均順利通過上級(jí)部門審查。協(xié)助院長(zhǎng)組織主管項(xiàng)目的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，按照集團(tuán)公司技術(shù)管理要求，精心組織、超前策劃、提前決策，按期、高質(zhì)量完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
(二)地鐵項(xiàng)目
除國(guó)鐵項(xiàng)目外，本人尚負(fù)責(zé)了北京地鐵、鄭州地鐵和長(zhǎng)沙地鐵等項(xiàng)目的工程籌劃、概預(yù)算審查工作，配合建筑與地鐵設(shè)計(jì)院圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
年度工作業(yè)績(jī)及相關(guān)情況(可另加附頁(yè))
(三)設(shè)計(jì)咨詢和施工圖審核
本年度本人參加了蘭渝線、南廣客專、云貴線設(shè)計(jì)咨詢工作，負(fù)責(zé)概預(yù)算和施工組織設(shè)計(jì)審查，能夠客觀公正、事實(shí)求是發(fā)現(xiàn)問題、提出咨詢意見，咨詢深度滿足建設(shè)單位要求，起到了咨詢單位應(yīng)有的作用。集團(tuán)公司作為鐵道部施工圖審核試點(diǎn)單位，負(fù)責(zé)蘭渝線二院范圍的施工圖審核，本人能夠深切體會(huì)該項(xiàng)目對(duì)我院的重要性，親自擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目專冊(cè)，積極配合我院咨詢公司開展工作，深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大臨工程和材料供應(yīng)計(jì)劃核查，得到了鐵道部工管中心領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
二、招投標(biāo)和投資咨詢
應(yīng)建設(shè)單位要求，負(fù)責(zé)完成了衡茶吉鐵路、宿淮線、贛韶線、赤錦專用線等項(xiàng)目的工程量清單、標(biāo)段概算和甲供物資設(shè)備清單編制工作，工作中樹立良好的服務(wù)意識(shí)，積極工作、主動(dòng)配合，切實(shí)為建設(shè)單位解決了招投標(biāo)方面的技術(shù)問題。
在田德線、阿拉山口集裝箱換裝場(chǎng)改造工程、大連鐵路集裝箱中心站等項(xiàng)目概算清理投資咨詢工作中，積極配合建設(shè)單位梳理投資，本著事實(shí)求是、有理有據(jù)精神開展工作，解決了建設(shè)單位工程投資問題，同時(shí)為工經(jīng)院創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三、整章建制
響應(yīng)集團(tuán)公司20xx年初三會(huì)有關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和科學(xué)發(fā)展的精神要求，制定了一系列規(guī)章制度:
(一)考慮到集團(tuán)公司后續(xù)清概項(xiàng)目較多，而工經(jīng)院在清理概算方面缺乏一定經(jīng)驗(yàn)，制定發(fā)布《工經(jīng)院清理概算工作管理辦法(試行)》，以指導(dǎo)概算清理工作，提高清理概算文件質(zhì)量。
(二)按照集團(tuán)總工程師例會(huì)精神，制定發(fā)布《工經(jīng)院勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量考核計(jì)費(fèi)辦法》和《工經(jīng)院勘察資料、設(shè)計(jì)文件質(zhì)量獎(jiǎng)懲規(guī)定》，對(duì)我院項(xiàng)目專冊(cè)進(jìn)行考核，考核結(jié)果與績(jī)效獎(jiǎng)金和項(xiàng)目專冊(cè)任用掛鉤，加大獎(jiǎng)懲力度。
(三)結(jié)合工經(jīng)專業(yè)工作特點(diǎn)，制定發(fā)布《工經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)、復(fù)核試行辦法》，進(jìn)一步規(guī)范簽署用筆顏色，明確設(shè)計(jì)、復(fù)核和審核者的責(zé)任，提出設(shè)計(jì)、復(fù)核的要點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
(四)結(jié)合工經(jīng)專業(yè)工作特點(diǎn)，制定發(fā)布《工經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)、復(fù)核試行辦法》，進(jìn)一步規(guī)范簽署用筆顏色，明確設(shè)計(jì)、復(fù)核和審核者的責(zé)任，提出設(shè)計(jì)、復(fù)核的要點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
(五)為完善分配制度，促進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，提高生產(chǎn)效率，放大生產(chǎn)能力，結(jié)合工經(jīng)院的實(shí)際情況，制定出臺(tái)了以業(yè)績(jī)和能力為主要參考指標(biāo)的《工經(jīng)院獎(jiǎng)金分配辦法》和相應(yīng)的《鐵路項(xiàng)目工作產(chǎn)值定額》。
四、業(yè)務(wù)建設(shè)
(一)為提高集團(tuán)公司站后概算編制質(zhì)量和工作效率，組成了《站后工程概算編制統(tǒng)一規(guī)定》和《房屋和雨棚工程補(bǔ)充概算指標(biāo)》業(yè)務(wù)建設(shè)編制小組。
(二)為提髙工經(jīng)專業(yè)投資控制水平，組成了《鐵路設(shè)計(jì)概預(yù)算編制統(tǒng)一規(guī)定》業(yè)務(wù)建設(shè)編制小組。
五、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收
雖然，我們?cè)谌ツ甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。希望我們明年彌補(bǔ)今年的不足，努力謀求更好發(fā)展。
