第一篇 最新個人實習工作總結 2850字
2023年最新個人實習工作總結范文
經過三年的專業(yè)學習，我們終于迎來真實課堂的練習了。非常幸運我能在佛山市xx中學來完成這7周的實習，使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。實習的過程是辛苦的，但是最后我收獲了經驗，收獲了感動，收獲了友誼，是一段非常珍貴的經歷?，F在分三個部分來總結我的實習，分別是教學方面、班級管理方面和調研工作。
教學方面是這次實習的重點，非常幸運的是我的指導老師是譚桂芳老師，一位經驗豐富的老師。在剛來到學校的時候，我主要是聽課，現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。除了聽譚老師的課之外，物理科組其他的老師的課也爭取都去聽。聽了以后才發(fā)現不同老師教學風格差異好大。像侯軍老師是一位知識面很廣的老師，在課堂上有時會拓展一些知識，在處理知識方面做得很嚴謹，對待學生的作業(yè)更是認真，每天早上6點半會來辦公室來改作業(yè)，并把每一個學生的作業(yè)成績錄入電腦，他對教學的認真態(tài)度讓我十分佩服。而譚老師則是注重學生思維培養(yǎng)，她的課堂十分注重邏輯方面的推導，她認為在剛開始的時候慢慢訓練學生的這種能力，這樣以后學生就能自主的去思考一些問題，有時題型變了學生還是會做的，而在講題方面她的方法主要是從問題入手，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量，這樣從一個點到另外一個點的推導，中間的語言引導十分緊密，能讓學生就能朝著她想要的方面去想。她認為剛開始可以這樣訓練，在熟練之后學生就能自己順著題目給的已知量求解了，不需要再用逆向思維了。在講課時，她會比較注重強調公式如何選用，在做習題時這方面也不斷的強化，并且畫出物理過程圖，讓學生形成做題畫圖的好習慣。麥老師一個典型特點是從題目推出結論，然后再補充條件、適用范圍等方面的東西，他的課講得十分細，涉及到的點很多。楊老師則是一個很認真負責的一位老師，他的課堂十分注重經典習題的講解，經常講一些經典的習題，但有時這些題對高一的學生偏難，有些同學聽不懂。在聽了一周課之后，國慶回來之后我就開始了我的課堂，譚老師每次都會認真聽我的試講，并細心地給我提出意見，這使我學習到了很多東西，理解一些我以前沒有辦法理解或是不能認同的一些做法。而我的教學相對以前語言簡練了一點，在知識處理方面更加熟練，以前備課總是要糾結很久，糾結要講什么內容，怎么講，經過這次的實習我明白要想知道講什么就把練習做了你就知道要講什么內容了，至于怎么講這要講究邏輯方法，如何去引導學生朝著你想要的方向去想或者是引導學生想他們?yōu)槭裁磿脒@樣做，并且答案最好能夠唯一，這樣的引導會使課堂效率高很多，而在推理時要注重從一個點到另外一個點要依據明了易懂。當然課堂當中要注意學生的反應，學生懂了就可繼續(xù)，學生有疑問就可以想換種方式講或是講得慢一點，在講完知識點后最好能有習題來鞏固知識。課堂還要管理好紀律，但對不同的班級方法不同，沉默的班級可以說一些調動氣氛的話，活躍一下氣氛，太活躍的班級要控制住他們，控制他們的想法是你想要的方面，不然課堂會出現很多意外情況很難去處理，所以在這樣的班級就可以嚴肅點。還有如果班里就幾個學生比較活躍，總是搶先回答問題，但可能其他大部分學生還沒想到要怎么做，因為聽到了答案之后就懶得去思考了，這是就可以示意這些活躍的學生再想想或是讓別的同學也想想，可以說：“你們也給其他同學一些機會嘛。”或是說：“你們再想想。”在板書方面，重要的知識或是要對比的知識要留在黑板上，不能是做一題擦一題，最好過一段時間再擦，因此就要合理設計板書，在粉筆的使用方面也要注意，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好，學生看得比較清楚，而紅色、紫色這些色會看得很累。課堂還有一些注意的地方，如還要注意眼神的交流，眼神要掃到全班學生，不能只看一塊地方;上課前要把需要的設備都調適好;最好不要請學生舉手……經過實習的鍛煉，現在我已經能輕松自如掌控課堂，課堂流暢，講解邏輯也比較清楚，講解方面學生也反映可以聽懂，時間方面也把握的比較好，但是對課本的結識結構還不是很熟，還需要通過做題去深化認識，并且音量方面再練習使說得大一點，板書還需要再快點和好看點。這些方面我以后會不斷努力，不斷改進。
在班級管理方面，我的指導老師是程先雙老師，他的理念是班級的事務盡量讓學生自己去處理，比較少去管班級的事情，像校運會、班會課、班徽等事情一律交給學生做，最后再把結果與他討論。平時我的任務就是晚修、自習去管管紀律，每個周三與他們一起去跑步，晚上巡查宿舍，早上和下午看公區(qū)清掃情況等等。我所帶的.班級他們班的口號是“老師好，聽話好，勤奮好，存好心，說好話，做好人”，這六好蘊含著深刻的含義，也使我明白作為一名教師，我們首先是教會學生做人，其次才是教他們怎么去學習。在這過程中與老師探討一些問題，老師說：“不要把學生想得太理想，也不要想得太糟糕?！辈⒆屛乙院笤偃ヂw會這句話。確實，我和現在的學生想法差別太大了，他們現在的想法和當年的我已經很不一樣的，我還需要時間去了解他們。在這期間我上了一節(jié)班會課，主題是“高中生常見心理問題及調適方法”。課堂先是放了尼克胡哲的視頻，然后介紹一些高中生常見心理問題，分析這些問題的利弊，讓他們自己去思考和衡量，最后再介紹一些調節(jié)的方法。整個過程流暢，學生在看到視頻這后都很感動，學生也反映這些內容對他們有幫助。與此同時，我還幫助班里學生解決一些問題，班里有個學生剛來高中，在學習方面和人際方面都很不適應，為了幫助她適應，我經常和她聊天并開導她，慢慢地她也越來越開朗，和班里的同學相處得很好。雖然只是短短兩個月的相處，但是與學生之間建立了很好的感情。非常感謝他們這兩個月的配合。
在調研方面，我們小組里的隊員對這方面很不了解，但是我們小組都十分團結，不會的問題我們一起討論找到最佳解決方法，問卷統(tǒng)計也是分工合作，這次調研確實花費了我們許多時間，但是卻非常值得，因為我們做的主題是父母和老師的語言特點對學生考試壓力的影響。通過這次調查我們知識父母和老師說的話如果是鼓勵和肯定的話對絕大多學生起到的作用是積極的，學生也最希望聽到這種類型的語言，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語言。而學生表現出的考試壓力其實更多的是他們自己給自己的壓力，大多父母和老師都希望他們盡力就好了，對于這一點學生也感到比較滿意。這些方面的信息對于我以后都非常的有用，方便了我以后的教學工作。
這次實習我受益匪淺，知道要想當一個好老師，就要用心去備課，用心去上課，用愛去關心學生，要理解學生，教會學生做人，教會學生學習。但要想做到確實很難，需要做出很多的努力。實習還讓我的教學經驗得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。我將在以后的教學工作中，不斷學習，不斷總結經驗，為教育事業(yè)獻出薄弱的力量。
[2023年最新個人實習工作總結范文]
第二篇 教師畢業(yè)實習個人總結 450字
教師畢業(yè)實習個人總結
師范生實習自我鑒定:2023年3月，我到xx中學進行實習，在2個月的實習中，我能積極地匡助班主任治理班務和同學們，幫助任課老師批改功課和做排版設計，能完成一節(jié)班會課，積極地引發(fā)出學生的好動，積極，效果良好。
在期間聽不同老師各種各類的課程，在聽課過程中能當真的做筆記，總結每一節(jié)課，從中學習不同的老師的教學方法。積極地與班主任，同學們談話，了解老師的工作與同學們的學習情況。
在見習的期間，讓我的思惟逐漸成熟，在今后的日子里，我將繼承努力學習，不斷改善自己的不足，吸收更多的專業(yè)知識，進步自己的熟悉水平和應變能力。
在白話表達方面多下功夫。通過這次的實習，讓我知道了作為一名小學教師應具有良好的道德涵養(yǎng)，良好的精神面貌，談吐大方，對學生應耐心，友善，學生提出的題目要委婉地回答，建立良好的師生關系。
在整個實習過程中，我樂于參于，重在體會，吸收了諸多老師的精髓，同時也發(fā)現了自身良多的不足地方。在以后的工作和糊口中，我會當真地掌握發(fā)以后的這段時間，多學習，勤思索，善于發(fā)現。
第三篇 幼師專業(yè)個人實習總結 700字
幼師專業(yè)個人實習總結
我畢業(yè)于伊犁師范學院奎屯校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在烏市的宏華幼兒園開始實習了直到現在已經上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。
在這幾個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！
我剛來這個幼兒園就被分到了大一班當陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓菜，看著菜老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，這一切都要從頭開始學起。
剛來幼兒園上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，菜老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經驗不好沒關系這個可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的`內容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很清楚，也會教我怎樣和家長勾通，我從一開始的無知到現在對工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師！
和菜老師在一起工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標就是帶好大一班，希望大一班在我和菜老師的帶領下越來越優(yōu)秀。
這幾月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和菜老師的工作能配合的更默契。
第四篇 關于電子商務專業(yè)的實習總結 1050字
關于電子商務專業(yè)的實習總結
一個星期的實訓在不知不覺中已經過去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。
一個禮拜的實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易。
學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經很久沒有在我骨子里出現的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。
回顧這個禮拜的生活，在這次實訓的過程中，雖然這個過程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
總結一下自己學習電子商務心得體會和心路歷程：
一、何為電子商務。初期的電子商務認識階段，已讓我深深著迷，原來商務可以這樣來做，原來網絡不只是玩，這是剛上大學時候的想法！
二、如何去策劃電子商務。面對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務真的是很容易半徒而廢。試問有幾家企業(yè)是一上網就能做成功的？
三、實施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運營的很好，如果再花錢去投資電子商務，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產生退縮行為。
四、效果評估，轉化率問題。企業(yè)做電子商務為了什么？最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數據，這樣才能更好的進行下一步的計劃。轉化率如何？能否最終實現贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉化為利潤，電子商務也將成為一場空談。
第五篇 實習生六月份個人工作總結 1350字
實習生六月份個人工作總結范文
時間過得真快，轉眼我們的實習生活已經進行了3個月的時間，對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。以下六月份個人工作總結報告：
首先在教學方面我們每個人都有了一定的提高，從剛來時登上講臺時的緊張，講話都有停頓，到現在可以比較合理的安排教學設計，靈活自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的進步，當然這與我們的指導老師的幫助和我們平時互相聽評課，提意見分不開的，只有這樣我們才能促進彼此的進步。
另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考完試后，學校讓我獨立承擔初二年級3班的數學教學工作，和上半學期不同，不再和我的指導老師一起帶1班和2班了，對我來說，這是學校對我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會更多一些，于是現在的工作量大的出奇，因為這已經是我在19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數學課，一周有12個課時，還有4個早自習，而且現在學生學習數學的積極性提高了，平時學習問題的人也增多了，自己班的學生再加上1班和2班的學生，學生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學生們學習還是很高興的，我想這也是當老師最大的心愿吧！軼鵬的.工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負責，除了上課外，會給學生們補習英語，學生們的英語成績也有了一定提高。京新的工作沒有變動，但是發(fā)現初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們馬上升初三就不用學生物了，從學校到學生大家都不重視，紀律也不好管，因此如何上好下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計劃的，說實話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一起，方法還是會有的。李丹最近忙于給學生排練舞蹈，下個月要到北京參加比賽，她的學生們還是很聽話的，而且進步也很大，可以說給19中開辟了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽賞來了以后接替金閣先是輔導初三的美術特長生，現在在學校的大力支持下給初一初二的學生們開了特長班，每天下午3、4節(jié)課教學生們畫畫，學生們興趣很濃厚，現在大概有20多個人。
5月中旬，師大的教學指導老師再次來到我們這里聽課指導，并檢查了我們的教學工作計劃，結合課堂教學，給我們提出了許多寶貴的意見，我們就此召開了團小組會議并進行了教學反思，爭取在今后的教學過程中有更大的進步。
團活動方面，我們本月結合母親節(jié)開展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)”系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及“感恩母愛”征文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團活動取得了圓滿成功。
目前來看，由于我們在工作上的認真負責和不懈努力，還是得到了19中校領導以及這里的老師和同學們的認可，離實習結束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機會，爭取上好自己的每一節(jié)課，認真對待這里的每一個學生，讓自己的這次頂崗實習不留遺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎，最后感謝師大的教學指導老師對我們教學上的指導，感謝駐縣教師降老師對我們的關心照顧，感謝我們自己的指導老師給我們的幫助，更要感謝霸州19中學為我們提供了這樣的一個實習機會。我們會繼續(xù)努力的。
第六篇 2023年會計個人實習總結 950字
2023年會計個人實習總結
前不久的會計實習讓我對自己的專業(yè)理解得更為深刻，不僅僅是實習期間的工作幫助我積累了不少會計專業(yè)的實踐經驗，而且我還從中印證了在校所學的會計知識并加強了對工作技巧的運用，可以說從理論者轉變?yōu)閷嵺`者的我多虧了這段時間在會計會計崗位上的實習，對此我總結了實習期間完成的會計工作以便于找準以后發(fā)展的方向。
加強了會計基礎知識的學習以便于為正式工作做好準備，雖然是以實習生的身份展開工作卻也不能夠毫無準備，至少領導對毫無實踐經驗的實習生是沒有太多信心的，因此在正式工作之前還展開了一輪會計職業(yè)的崗前培訓，這也讓沒有太多底氣的自己感到有些慶幸并認真進行學習，畢竟對于還沒有完全適應職場生活的我來說貿然展開工作其實是沒有太多信心的。在培訓階段我了解了會計崗位的職責以及具體工作中的分支，雖然僅僅是基礎性的崗位卻也不能夠因為自己的出錯影響到整個部門的運轉，所幸的是我沒有辜負內心的期待并在培訓階段取得了令人滿意的成績。
參與了簡單的記賬工作并在熟悉的過程中提升效率，入職之初雖然只是整理文件卻也能夠在公司找到屬于自己的位置，至少這種有事可做且能夠得到領導認可的生活還是挺充實的，當領導覺得自己在工作能力方面達到要求的時候便會多布置一些任務，這既是對自身能力的肯定也是為了方便自己在職場工作中的學習，而且當我遇到難以解決的會計工作之時往往都會通過虛心請教的方式將其解決，因此在實踐中積累經驗往往能夠令自己在會計工作中學到很多。
對完成的會計工作進行反思并改進自身的工作方式，想要在會計工作中取得進展至少應該保持對職場發(fā)展的進取心態(tài)才行，因此我會時常和指導老師進行交流并希望能夠在工作中得到幫助，指導老師也會分享些職場經驗并在我心情低落的時候給予鼓勵，得益于此讓我能夠快速調整好狀態(tài)并投入到新一輪的會計工作之中，這也讓我能夠隨時調整好狀態(tài)并做好領導布置的會計工作，雖然在能力方面比不上入職時間更長的老員工卻也能夠在積極性方面建立優(yōu)勢。
可以說會計實習的完成讓我對以后的職業(yè)發(fā)展增添了更多的見解，不僅僅是職場規(guī)則的熟悉讓我能夠不懼畢業(yè)以后的任何挑戰(zhàn)，而且還有多項工作的完成讓我能夠以審視的心態(tài)對待畢業(yè)后的工作，因此我會總結好實習期間完成的會計工作以便于展開職業(yè)規(guī)劃。
第七篇 第一周實習工作總結 800字
實習第一周，從陌生到熟悉，從對講課的迷茫到逐漸踏入正軌，一切順其自然而又每天充滿考驗。我們在反思過去一天的同時，也憧憬著第二天的美好。
我們燕河鎮(zhèn)中的三名成員都有了各自的崗位。由于學校緊缺老師，剛一開學，我們就都走上了講臺，和學生進行面對面交流。但是我們還很稚嫩，還需要不斷地學習，不斷地鍛煉，我們便一邊聽課、學習一邊上課，在課前備課的時候向指導教師多請教，看教學用書，查閱、搜集需要的資料，做好充足的準備，以備不時之需。在講課結束后，互相交流，做著每節(jié)課的反思，一起分析對待學生和課堂管理的方法，還會與當地老師溝通，以尋求更大的進步，對學生進行更全面客觀的評價和管理。
在工作中，我們也存在大大小小的不足和困難，課堂的掌控能力和邏輯條理能力還是沒有老教師那么清晰、順暢;個別學生上課不聽話、愛有小動作，自習課也不消停。針對這種情況，我們便及時和班主任及其他科任老師交流，分享課堂管理的方法，找到自己課堂管理的不足。我們清楚知道，還有很多東西需要我們用心向學，這是我們成長必須經歷的過程。雖有不足，但我們也不會氣餒、放棄，反而會成為我們奮進的動力。
由于剛開學，學校的各方面工作比較多，在校教師都比較忙，我們在完成各自教學和學習工作的時候，也積極配合學校領導安排的工作。雖然有些忙，但是忙中有樂，把這些工作當成是對自己每一天都會有的考驗和歷練，也是很幸福的事情。
我們三個成員分別教語文、數學、政治，都是按照本專業(yè)分的課，每個人都在各自的崗位上認真負責的忙碌著，在忙碌中不斷吸取著自己欠缺的知識，充實著自己的頭腦，學到很多在課本上學不到的東西，是一次自我的升華。
第一周就這么快的結束了，第二周也緩緩而來，我們面對的還有很多很多，成功亦或失敗;歡笑亦或難過;輕松亦或忙碌;表揚亦或批評，給予我們什么，我們就接受什么，在通過第一周的反思總結之后，我們的第二周會更有進步，更有收獲。
第八篇 2023年醫(yī)院實習生個人工作總結 1000字
終于結束了近半年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷著緊張恐懼的心情到醫(yī)院實習，一直到參加許多活動，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化，并調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關系，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。
在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體后，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發(fā)現，這一群精神科病人其實是很可愛的，xx醫(yī)院的醫(yī)護社工團隊藉著活動的設計，激發(fā)出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收獲。
除了精神科之外，在暑假，因為每天都要到醫(yī)院實習，所以接觸的東西變廣了，也開始學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也了解到一個病人是需要醫(yī)院里各種專業(yè)的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。
在醫(yī)院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫(yī)院志工們對于病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷、難過的地方，但是醫(yī)院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到向上的生命希望。
在實習之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧！讓我們了解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。
總而言之，在這半年中，我從一個完全不懂醫(yī)務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。
感謝醫(yī)院給我實習的機會，也感謝實習督導在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
第九篇 電話銷售個人實習總結 5150字
電話銷售個人實習總結范文
當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在_____公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業(yè)，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，請問，您這是_____公司嗎。對方回答是的話，我們會介紹自己：您好，我們是北京_____科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我的組長經常對我說：每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
三、工作中出現的問題
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
電話銷售個人實習總結
來我們公司也有一段時間了，在xx年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是認識了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務)。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
電話銷售個人的實習總結
20xx年09月11日我隨著學校的招聘會來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國際有限公司實習，我們一起總共有23人。經過半個月的培訓之后，正式上班。我們的工作是電話銷售，也就是話務員。我們對口的通路是電視廣告，也就是電視購物。在這里工作的一個月中，讓我們徹底見識到什么叫做做銷售。電視購物的消費者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機會切身去了解或是參考商品的價值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡的介紹產品，突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達給觀眾進而感染消費者。顧客對產品的了解和質量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多，但畢竟剛出社會的我們并不習慣，這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產品優(yōu)勢放大100倍，閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費者收到同樣產品之后的反映落差比較大，這些讓我們的心理很矛盾，內心的負面壓力特別大，最終認為自己適應不了這個企業(yè)而選擇了離職。
20xx年11月6日，我正式到了華冠(昆山)商標印刷公司面試。11月11日進廠辦了相關的入廠手續(xù)，隨后就步入了實習試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個多星期之后，我才正式學習排程的部分。剛接手都是有師傅教導的。在這里也都是來自五湖四海的朋友，他們都很和藹，悉心的教會我實踐與操作的知識，大家都像一家人相處的很愉快。
至今我以實習快7個月了，仔細想想，我認為生管在企業(yè)中的作用主要體現在以下幾個方面：
1.合理的生產排配，及時供料生產，確保生產與交貨順暢;
2.生管就是信息中心，負責生產信息之收集、匯總、協調處理、傳遞，在各單位工作中起著至關重要的橋梁和工作導向作用;
3.生管是產能規(guī)劃作業(yè)的策劃者，在生產需求變異時，給高層主管提供產能負荷狀況及改善方案。
4生管是營業(yè)與生產者之間的橋梁。生管的合理安排直接關系著公司的盈利多少，是企業(yè)的心臟。而我們總經理賦予了我們生管，即生財的美譽。
我認為，作為一個生管，最基本要了解以下幾點：
1.了解生產之產品
2.熟悉生產制程，掌握并熟知整個加工流程中的瓶頸工序，以便計劃及時調整和安排
3.生管專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產能評估、數據統(tǒng)籌分析)
4.溝通協調能力
5.實事求是工作態(tài)度
6.具備強烈的責任心和抗壓力
現在回頭看看，生管的工作總結為兩個字打雜，一點不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人，也很忙。附有很高地挑站性.。要負責工作上的溝通，我們在公司中充當的角色就是制造與營業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但應知道料況，因為材料是生產計劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據業(yè)務出貨需求排計劃生產，生產部門及時反應異常，生管需掌握其生產進度和異常處理結果，反饋并確認交貨日期，需要及時與業(yè)務溝通協調，不能耽誤出貨。
我覺得只有越大的公司，才能越體現生管計劃的作用。因為當我們工作越做越熟知，位置越高的時候，我們做事的風格就需要有變化和技巧。做生管，我自己做和我充分發(fā)揮作用，通過一些方法來安排或調動人員配合去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產的工作質量和進度，這需要有很好的意識，需要我在不斷的成長中積累更多的大量的經驗去主導排程。學會去制定流程，理順而且能控制它。
總的來說每天這樣上班，壓力非常大，很累，但卻很充實。希望，經過我的這段實習可以很好的歷練自己，激勵自己不斷成長，職場步步高升！
第十篇 幼兒園個人實習總結格式 1250字
20xx年11月2日我們到泉州市豐澤區(qū)實驗幼兒園大三班進行為期六個星期的教育實習，其中第一周為見習周，主要了解熟悉本班幼兒的基本情況與原班老師的教學進度;其余五周為正式的實習，主要是由我們進行帶班并完成各項教學與常規(guī)工作，原班老師配合我們并給予指導。
教學方面，經過一周的見習活動，我們已基本了解了本班幼兒的實際狀況，對于知識的掌握程度、集中教學活動的集合信號以及教學過程中幼兒的座位安排等都有了一定的了解。
首先，豐富教具并尊重幼兒。在教學活動中我們會投入大量的教具，以此來提高幼兒的興趣，顧及每個幼兒的需要。實際教學中尊重幼兒，對于幼兒的提問與要求都盡量考慮，并且做到“蹲下與幼兒平等交流”。對于投放的教具我們也在不斷的朝著“美觀、實用、可操作性”的方向發(fā)展。
其次，突出重點，不忽略整體，并結合隨機教學。幼兒園大班的一日活動是個整體，我在進行集中教學的同時不忘了與幼兒的實際結合，將一日活動貫穿串連，并隨時根據幼兒的問題或突發(fā)情況進行隨機教育。在保證集中教學任務完成的同時，有目的、有計劃、有針對性的對幼兒進行體、智、德、美的綜合教育。
第三，提高自己的整體素質，站在幼兒的角度思考問題。在每次的課前準備中我都會不斷的站在幼兒的角度來考慮所假設的問題，大量吸收幼兒感興趣的知識。在實際教學中靈活地根據幼兒的語言來變換自己的語言思路，平時與幼兒多交流，多了解，給予幼兒足夠的空間來抒發(fā)情感，并做到與幼兒同時完成任務來放松幼兒的壓力，集中與組織幼兒方面我不僅利用鋼琴，還教幼兒手指游戲來輔助等。
生活常規(guī)方面，我們提前掌握好幼兒一日的作息時間與常規(guī)工作，結合阿姨、老師的幫助來為幼兒創(chuàng)設一個“自由、寬松、愉悅、和諧”的園所環(huán)境。
第一，在點心、午餐環(huán)節(jié)，我在不破壞幼兒已有常規(guī)的基礎上來糾正改進幼兒所存在的問題。大班幼兒已基本掌握了此項常規(guī)，但個別幼兒吃飯慢、愛說話、挑食、用左手拿筷子等。我針對幼兒的不同情況對幼兒進行不時的提醒，爭取每個幼兒都學會用右手拿筷子、改掉挑食的不良行為習慣，為幼兒的順利進食做好鋪墊。
第二，在洗手、如廁、午睡環(huán)節(jié)，我積極主動提醒幼兒多喝水、勤洗手。由于這階段是h1n1的多發(fā)期，我就重點提醒幼兒喝水要趁熱，洗手要掌握正確的方法步驟，多做運動，并能根據天氣的變化加減衣服等。平時多觀察幼兒、解決幼兒的突發(fā)狀況，不斷培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。
第三，在戶外活動環(huán)節(jié)，我在組織幼兒運動的同時不忘提醒幼兒要保持安靜、注意安全。早、中、晚的自由活動時間提醒值日生配合阿姨的工作，并發(fā)揮每周班干部(管理員)的作用來營造干凈、舒適的班級環(huán)境。
總之，教學與班主任的工作是滲透在幼兒的一日生活中的，我們在不破壞幼兒原有的常規(guī)的基礎上要豐富自己的綜合素質，做到真正的、用心的與幼兒交流做朋友，選擇適宜合理的方法來糾正改進幼兒的不良行為。與幼兒的互動既要做到面向全體幼兒，又不失有針對性地對待幼兒的個體差異性，將老師、朋友、親人的角色融為一體。
