第一篇 學(xué)生工作總結(jié)工作總結(jié) 2950字
信息學(xué)院學(xué)生工作總結(jié)
根據(jù)校黨委關(guān)于學(xué)生工作的部署，在學(xué)工部的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我院實(shí)際情況，2002年我院學(xué)生工作特色是：以學(xué)生黨建為龍頭，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，通過(guò)科技活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)拔尖人才，全面提高同學(xué)綜合素質(zhì)。
目前，我院共有本科生（電子信息工程、電子科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)）2267人，碩士研究生491人，博士研究生78人，共計(jì)2836人?，F(xiàn)有本科生黨支部10個(gè)，研究生黨支部9個(gè)，專(zhuān)職輔導(dǎo)員5人，研究生指導(dǎo)主任1人。
一、總結(jié)一年工作，我院圓滿完成學(xué)校布置的工作職責(zé)。并在以下幾個(gè)方面取得了突出成績(jī)：
（一）、加強(qiáng)學(xué)生黨建工作，發(fā)揮黨支部的核心作用和黨員的先鋒模范作用，確保學(xué)生穩(wěn)定，促進(jìn)各方面的工作的開(kāi)展，
1、本學(xué)年我院共發(fā)展黨員163名，本科生學(xué)生黨員人數(shù)達(dá)到312名（不包括98級(jí)畢業(yè)學(xué)生108人），占本科生總數(shù)13.8 %。
2、由于我院近幾年連續(xù)擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)急劇增加，因此，學(xué)院從每學(xué)年舉辦一期學(xué)生業(yè)余黨校現(xiàn)改為每學(xué)期舉辦一次，以滿足培養(yǎng)入黨積極分子的需求。本年度成功舉辦了院第五期、第六期學(xué)生業(yè)余黨校，共有376名同學(xué)參加了黨校學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)，通過(guò)對(duì)黨的基礎(chǔ)理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了入黨積極分子理論基礎(chǔ)，為下一步組織建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
3、我院繼續(xù)堅(jiān)持黨員掛牌制度，建立“每學(xué)期學(xué)生黨員進(jìn)行個(gè)人總結(jié)、群眾評(píng)議”制度，加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。所有發(fā)展對(duì)象都首先在學(xué)院進(jìn)行公示，以聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)；對(duì)已經(jīng)列為發(fā)展對(duì)象的同學(xué)，充分發(fā)揮廣大同學(xué)，加強(qiáng)了對(duì)他們?nèi)粘１O(jiān)督，對(duì)評(píng)定不合格的同學(xué)做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，從而保證了學(xué)生黨員的質(zhì)量。
4、嚴(yán)格組織生活制度，組織學(xué)生黨員進(jìn)行校內(nèi)外參觀訪問(wèn)等多種形式組織活動(dòng)，并同開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、周鄧紀(jì)念館、平津戰(zhàn)役紀(jì)念館等單位建立了教育基地，提高了組織生活的質(zhì)量和黨員的思想素質(zhì)，加強(qiáng)了基層黨支部建設(shè)。
5、積極參加校黨委組織部舉辦的學(xué)生黨支部書(shū)記培訓(xùn)班，提高他們的政治理論水平和工作水平；同時(shí)對(duì)他們的工作進(jìn)行考核，加強(qiáng)他們學(xué)習(xí)、工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。
6、本著黨建促團(tuán)建，促進(jìn)學(xué)生思想政治各項(xiàng)工作的開(kāi)展的原則，加強(qiáng)對(duì)積極分子、預(yù)備黨員隊(duì)伍的培養(yǎng)，使他們成為思想教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、志愿者活動(dòng)、科技文化活動(dòng)中的骨干力量，從中鍛煉、培養(yǎng)、考察他們，提高他們的素質(zhì)。在學(xué)工部組織的網(wǎng)上政治理論考試中，通過(guò)率100%。
7、院鄧研會(huì)（三個(gè)代表理論研究會(huì)）積極開(kāi)展活動(dòng)，定期開(kāi)展入黨積極分子的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。例如，組織學(xué)生參觀紀(jì)念館、展覽，深化學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的合唱比賽。多次邀請(qǐng)學(xué)院鄧研會(huì)顧問(wèn)杜老師為學(xué)生作報(bào)告。結(jié)合黨的十六大勝利閉幕，鄧研會(huì)與學(xué)生黨支部合作，共同組織了關(guān)于十六大學(xué)習(xí)，主題為“實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)與大學(xué)生的使命”的演講、征文、知識(shí)問(wèn)答等系列活動(dòng)，共征集作品300多份，在同學(xué)中掀起了學(xué)習(xí)十六大的高潮。
8、及時(shí)幫助同學(xué)解決生活、身體、學(xué)習(xí)方面的困難，保證信息暢通，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽之中。
（二）、堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)。
學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)生工作的一個(gè)重要方面，要從教與學(xué)兩方面入手，我們從學(xué)生管理的角度嚴(yán)格要求，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題決不輕易放過(guò)。
1、針對(duì)我院的低年級(jí)宿舍計(jì)算機(jī)過(guò)多，影響正常學(xué)習(xí)的情況，我們修訂了《學(xué)生宿舍計(jì)算機(jī)管理辦法》，并制定了《信息學(xué)院學(xué)生計(jì)算機(jī)管理協(xié)議》，首次以協(xié)議的形式限制了學(xué)生可以利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行娛樂(lè)的時(shí)間、制定了違反規(guī)定的懲罰措施，比較有效的制止了學(xué)院因計(jì)算機(jī)而引起的學(xué)風(fēng)下滑現(xiàn)象。該措施在實(shí)施過(guò)程中也得到了廣大學(xué)生家長(zhǎng)的配合和支持，加強(qiáng)了學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)院的聯(lián)系。
2、學(xué)院規(guī)定一年級(jí)學(xué)生禁止買(mǎi)電腦，經(jīng)過(guò)整頓，目前一年級(jí)學(xué)生各宿舍均未發(fā)現(xiàn)有電腦。其他年級(jí)各班的班主任與班導(dǎo)師還不定期抽查各宿舍電腦使用情況，對(duì)于在正常學(xué)習(xí)和休息時(shí)間用電腦玩游戲的學(xué)生宿舍采取了一定的懲罰措施，督促學(xué)生努力學(xué)習(xí)。這兩項(xiàng)措施有效地推動(dòng)了學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，遏制了消極懶散風(fēng)氣的蔓延，使整個(gè)學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。
3、我們還利用學(xué)習(xí)評(píng)優(yōu)的機(jī)會(huì)，嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，考風(fēng)考紀(jì)，得到了任課教師和學(xué)生家長(zhǎng)的支持與配合。學(xué)院除每學(xué)期期末通過(guò)信函向?qū)W生家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況外，每學(xué)期初還召開(kāi)學(xué)習(xí)后進(jìn)生家長(zhǎng)會(huì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)真實(shí)了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)生活情況，制定改進(jìn)方案，配合學(xué)校做好學(xué)生的教育督促工作，該措施受到了學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)。
4、由于我院學(xué)生課程繁重，學(xué)生基數(shù)大，因而出現(xiàn)學(xué)習(xí)問(wèn)題的同學(xué)較多（據(jù)統(tǒng)計(jì)僅01級(jí)超過(guò)10個(gè)學(xué)分未過(guò)的學(xué)生達(dá)13人），學(xué)院里積極利用新聘任的班主任，對(duì)每個(gè)班進(jìn)行深入調(diào)查了解，確定每個(gè)班的重點(diǎn)監(jiān)控、幫助對(duì)象，建立這些同學(xué)的資料庫(kù)，并積極和任課老師取得聯(lián)系，盡可能掌握這類(lèi)同學(xué)的出勤情況、作業(yè)情況第一手資料，以便盡早的發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決。
（三）、學(xué)生科技活動(dòng)蓬勃發(fā)展，極大地提高了學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手能力
1、周文全、孫春光、楊錫勱同學(xué)在挑戰(zhàn)杯全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)競(jìng)賽中獲天津市優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2、姚遠(yuǎn)、王麗婷同學(xué)在2002“高教社杯”全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽中獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)，并將作為我校唯一代表參加明年世界大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽。趙奇、馮軍、錢(qián)進(jìn)同學(xué)獲數(shù)學(xué)建模全國(guó)二等獎(jiǎng)。
3、我院成功組織、參加了第27屆acm/icpc國(guó)際計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽，擴(kuò)大了我校在國(guó)際賽事的知名度。共有500名同學(xué)報(bào)名參賽，經(jīng)過(guò)考試篩選，最終由我院12人參加了北京賽區(qū)比賽，8人參加了西安賽區(qū)比賽。在首次參賽，比賽經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，最終在參賽的103支國(guó)內(nèi)外隊(duì)伍中排名第22名。此項(xiàng)賽事為高等學(xué)校的大學(xué)生們提供了一個(gè)展示自己在計(jì)算機(jī)編程解題方面的才能的機(jī)會(huì)，是各國(guó)學(xué)生相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為信息學(xué)科的發(fā)展不斷注入新的活力，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了合作。此項(xiàng)賽事更為計(jì)算機(jī)教學(xué)改革，創(chuàng)造性人才培養(yǎng)提供了理論與實(shí)踐的環(huán)境。
4、去年，摩托羅拉（中國(guó)）有限公司在我院設(shè)立活動(dòng)基金鼓勵(lì)學(xué)生科技活動(dòng)，現(xiàn)在各項(xiàng)活動(dòng)正在進(jìn)行中。
5、微軟技術(shù)俱樂(lè)部5位同學(xué)于2002年7月參加了由微軟亞洲研究院主辦，亞太地區(qū)30余所知名高校參加的2002微軟技術(shù)俱樂(lè)部暑期夏令營(yíng)，并獲得了由微軟亞洲研究院頒發(fā)的“2002年度俱樂(lè)部建設(shè)獎(jiǎng)”。
6、“微軟軟件開(kāi)發(fā)”系列講座由天津大學(xué)微軟技術(shù)俱樂(lè)
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部承辦。此次系列講座主要面向碩士研究生和高年級(jí)本科生，內(nèi)容涵蓋數(shù)字多媒體、多通道用戶界面、無(wú)線及網(wǎng)絡(luò)編程和軟件開(kāi)發(fā)流程等方面。同學(xué)們?cè)谡n程中不但能親身體驗(yàn)最新的前沿技術(shù)，而且能夠真正感受軟件設(shè)計(jì)的藝術(shù)真諦。每場(chǎng)講座現(xiàn)場(chǎng)都座無(wú)虛席，從10月12日到11月30日，共舉辦了8場(chǎng)高水平的技術(shù)講座，總共有超過(guò)2000人次的同學(xué)參加了講座。
7、教育部與微軟公司合作推出“長(zhǎng)城計(jì)劃”，旨在推動(dòng)國(guó)內(nèi)高校計(jì)算機(jī)教育事業(yè)、提高中國(guó)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)科研水平。“長(zhǎng)城計(jì)劃”華夏行是為了更好的實(shí)踐“長(zhǎng)城計(jì)劃”中學(xué)術(shù)交流的承諾所舉辦的一系列的活動(dòng)的總稱(chēng)。我院承辦“長(zhǎng)城計(jì)劃天津行”活動(dòng)，將于2002年12月份在天津舉辦，活動(dòng)將包括“長(zhǎng)城計(jì)劃”合作協(xié)議簽字儀式，聯(lián)合教學(xué)實(shí)驗(yàn)室成立儀式或多場(chǎng)技術(shù)講座。屆時(shí)微軟亞洲研究院多名資深科學(xué)家將蒞臨天大做學(xué)術(shù)報(bào)告，把最新的研究成果和技術(shù)送到同學(xué)中來(lái)。
8、為了活躍同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，院學(xué)生科協(xié)邀請(qǐng)了美國(guó)大使館前任面試官做了美國(guó)文化的講座，并舉辦了英語(yǔ)短劇大賽，共有500多名同學(xué)參加了本次活動(dòng)，尤其是新生對(duì)此次活動(dòng)反響很大。 &nb
第二篇 大學(xué)生記者團(tuán)編輯部工作總結(jié)及下階段工作安排 2250字
一、本學(xué)期主要工作思路和上階段工作回顧：
在學(xué)院黨委宣傳與發(fā)展研究中心領(lǐng)導(dǎo)、老師的悉心指導(dǎo)下，在新聞部成員的通力配合、事務(wù)部成員的積極參與、編輯部成員的齊心協(xié)力下，《泮池苑報(bào)》按原訂計(jì)劃出版了第13、14期。
《泮池苑報(bào)》編輯部的工作大致分為三個(gè)階段：前期在中心領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下由主管編輯的副團(tuán)長(zhǎng)和部長(zhǎng)討論確定各個(gè)版面的版式及相應(yīng)內(nèi)容；中期由各版負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌版面相應(yīng)的文字、圖片等內(nèi)容；后期將報(bào)紙大樣交學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)閱，確定報(bào)紙的內(nèi)容與樣式等。
第13期的報(bào)紙，第一、二版的依前為要聞版和綜合版，共計(jì)有1新聞稿件。第三、四版為“兩代會(huì)”專(zhuān)版，其中第三版為記者采寫(xiě)的13個(gè)版塊共3小新聞，第四版為沈院長(zhǎng)的工作報(bào)告和袁書(shū)記的閉幕詞。發(fā)行按以往方式在城中、東、西校區(qū)投放了近1000份報(bào)紙。
第14期的報(bào)紙，一、二版基本和以前一樣，在二版增加了班級(jí)動(dòng)態(tài)的欄目，更貼近學(xué)生，第三版根據(jù)就業(yè)情況，由學(xué)生記者采寫(xiě)的組稿以及周老師寫(xiě)的關(guān)于實(shí)習(xí)生的稿件，此外還有關(guān)于實(shí)習(xí)、招聘、規(guī)劃的新聞，形式內(nèi)容比較豐富，對(duì)于學(xué)生比較有借鑒意義，以后像這樣貼近學(xué)生的版塊會(huì)繼續(xù)做下去。第四版是幾個(gè)互動(dòng)版塊、文藝稿件和攝影稿件。
本學(xué)期《泮池苑報(bào)》的辦報(bào)風(fēng)格和定位舉措將在以往的基礎(chǔ)上有一些變動(dòng)。現(xiàn)主要就本學(xué)期的工作思路做一些說(shuō)明：
1．《泮池苑報(bào)》將加大發(fā)揮學(xué)院黨報(bào)的作用，稿件在總體上以新聞為主。因此編輯部成員在要加大與新聞部成員的聯(lián)系和合作的同時(shí)，要大力培養(yǎng)自身的新聞業(yè)務(wù)能力和新聞靈敏性。保證在依托學(xué)院網(wǎng)站的同時(shí)，多結(jié)合報(bào)紙自身的定位和特點(diǎn)，采寫(xiě)一批高質(zhì)量的新聞稿件。
2．《泮池苑報(bào)》本學(xué)期將加大對(duì)教學(xué)、科研、學(xué)生特色活動(dòng)的報(bào)道力度。其中第二版取消“主任訪談”欄目，加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)典型、好人好事的通訊報(bào)道。第三版“互動(dòng)空間”的部分欄目保留，開(kāi)辟一些新聞性強(qiáng)的欄目。一、四版內(nèi)容同前。
3．本學(xué)期《泮池苑報(bào)》將加大群策群議的力度，發(fā)揮部?jī)?nèi)所有成員的力量，提升報(bào)紙的質(zhì)量，將做到人盡其才、各有所用。一是在保留傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)欄目的同時(shí)力爭(zhēng)報(bào)紙內(nèi)容、風(fēng)格、版式的創(chuàng)新。二是部門(mén)成員要加強(qiáng)人物通訊類(lèi)和評(píng)論類(lèi)稿件的采寫(xiě)，提高新聞寫(xiě)作能力。三是做好和各學(xué)部通訊員的聯(lián)系，加大新聞信息來(lái)源的廣泛性，利于報(bào)紙稿件內(nèi)容的多樣化。
4、本學(xué)期《泮池苑報(bào)》將進(jìn)一步做好版面專(zhuān)題的策劃。上學(xué)期已做過(guò)《大學(xué)看點(diǎn)》、《荊州導(dǎo)航》、《運(yùn)動(dòng)會(huì)專(zhuān)版》等專(zhuān)題版面，本學(xué)期也做了《兩代會(huì)》、《實(shí)習(xí)就業(yè)》的專(zhuān)題，以后將在保證質(zhì)量的前提下積極創(chuàng)新，加大報(bào)紙專(zhuān)題的策劃，以擴(kuò)大影響力和宣傳力。同時(shí)結(jié)合時(shí)事內(nèi)容，適時(shí)開(kāi)展主題征文活動(dòng)。
5．部門(mén)內(nèi)部要加強(qiáng)工作的紀(jì)律性，由于部門(mén)一些見(jiàn)習(xí)記者的辭退和部分記者由于個(gè)人原因的退出，包括版面內(nèi)容變動(dòng)的新要求，部門(mén)內(nèi)部人員的分工將在實(shí)際中根據(jù)自身的素養(yǎng)做一些調(diào)整。部門(mén)成員在下階段的工作要做到充滿熱情、主動(dòng)出擊、踏實(shí)工作、卓有成效。并在開(kāi)好“讀報(bào)沙龍” 同時(shí)，部門(mén)將總結(jié)好上月的工作，并對(duì)下月工作進(jìn)行部署。
6．《泮池苑報(bào)》本學(xué)期將在《荊州日?qǐng)?bào)》社印刷，在前期的排版上將較以前有更高的要求，主要是要固定版塊字?jǐn)?shù)和加強(qiáng)美感的設(shè)計(jì)。
二、下階段主要工作設(shè)想：
1．繼續(xù)加大報(bào)紙的版式設(shè)計(jì)、欄目革新、內(nèi)容選擇。在版式設(shè)計(jì)上將以美觀、大氣為宗旨；在欄目革新上將以貼近實(shí)際、貼近同學(xué)，利于宣傳、擴(kuò)大影響為目標(biāo)；在內(nèi)容選擇上將加大對(duì)教學(xué)信息、德育成果、科研成績(jī)等的展示。
2．下階段的報(bào)紙要關(guān)注好三方面的內(nèi)容，迎接教育廳本科教育評(píng)估工作，第三屆“泮池五月風(fēng)”科技文化節(jié)活動(dòng)，09年畢業(yè)生就業(yè)工作以及考研的內(nèi)容。迎評(píng)工作是學(xué)院今年工作中的重中之重，《泮池苑報(bào)》將發(fā)揮好黨的喉舌作用，讓全院師生及時(shí)了解評(píng)估的新進(jìn)展、新動(dòng)態(tài)，為迎評(píng)工作進(jìn)到宣傳的應(yīng)有力量。一年一度的“泮池五月風(fēng)”，是學(xué)院學(xué)生活動(dòng)的盛宴，每年都會(huì)有一些新的活動(dòng)涌現(xiàn)，至此要加強(qiáng)好策劃和專(zhuān)題的報(bào)道，以擴(kuò)大自身在學(xué)生中的影響力。上期報(bào)紙已經(jīng)做了就業(yè)專(zhuān)版，但也將繼續(xù)關(guān)注畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)的新動(dòng)態(tài)。除了就業(yè)外，考研也是學(xué)生關(guān)注的問(wèn)題，要結(jié)合實(shí)際，做一些相關(guān)報(bào)道，起到指路燈和鼓舞人心的作用。
3．下階段將加強(qiáng)報(bào)紙的群策群力，讓所有成員都能真正的融入到報(bào)紙中。一是開(kāi)好編前會(huì)議，主要由團(tuán)委會(huì)成員參加，以保證報(bào)紙的質(zhì)量和導(dǎo)向性；二是吸取團(tuán)內(nèi)多數(shù)人的意見(jiàn)，加大版面策劃的多元性；三是繼續(xù)深入開(kāi)展“讀報(bào)沙龍”活動(dòng)，讓所有成員讀報(bào)、評(píng)報(bào)，以更好的改進(jìn)錯(cuò)誤、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
4．加大反饋機(jī)制，一是要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，擬開(kāi)通《泮池苑報(bào)》百度貼吧；二是每?jī)善谥贫ㄒ环莘答伇?，發(fā)到各班，及時(shí)收集多數(shù)人對(duì)報(bào)紙的意見(jiàn)；三是設(shè)立《泮池苑報(bào)》信箱，以便更好的收集稿件。
5．?dāng)M開(kāi)展一次辦報(bào)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。為了拓展生存空間、加強(qiáng)合作交流，擬邀請(qǐng)《長(zhǎng)江大學(xué)報(bào)》、《長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院報(bào)》等荊州相關(guān)高校的學(xué)生記者進(jìn)行辦報(bào)經(jīng)驗(yàn)的交流，以互通有無(wú)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)聯(lián)合。
6．切實(shí)建立好《泮池苑報(bào)》的編外稿員隊(duì)伍，積極發(fā)現(xiàn)一批愛(ài)好文學(xué)的同學(xué)，建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制，保證《泮池苑報(bào)》稿源的充足和文章質(zhì)量。
7．按《長(zhǎng)江大學(xué)文理學(xué)院新聞媒體稿酬標(biāo)準(zhǔn)及支付辦法》的文件精神，申請(qǐng)將《泮池苑報(bào)》稿費(fèi)的發(fā)放，同時(shí)爭(zhēng)取稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提高。
總之，編輯部所有成員在新學(xué)年里要繼續(xù)保持原有的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，積極配合學(xué)院黨委，開(kāi)展學(xué)院的宣傳工作，為學(xué)院教學(xué)本科評(píng)估和重塑形象起到應(yīng)有作用。部門(mén)成員在獲取新知、學(xué)到能力、服務(wù)師生的同時(shí)，不斷銳意進(jìn)取、強(qiáng)化建設(shè)，以展示《泮池苑報(bào)》整體的精神面貌和集體智慧。
第三篇 學(xué)生會(huì)干部年度工作總結(jié) 1150字
時(shí)光飛快轉(zhuǎn)眼本學(xué)期就結(jié)束了，回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷大大小小的事情，我從中學(xué)會(huì)了許多，感悟了許多。從剛剛開(kāi)始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺(jué)得我有了很大的進(jìn)步，這些進(jìn)步是進(jìn)入校學(xué)生會(huì)工作之后從無(wú)形中所收獲的，是實(shí)踐部給了我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己：選擇了就不放棄，選擇了就要堅(jiān)持到底！
從我加入校學(xué)生會(huì)那天起，我一直在努力，嚴(yán)格地要求自己?；厥走^(guò)去，在這一學(xué)期，我們校學(xué)生會(huì)全體成員共歷風(fēng)雨，攜手并進(jìn)，在各部門(mén)的密切配合下，我們開(kāi)展了許多有意義的活動(dòng)。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，得到了廣大師生的好評(píng)。下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：
1. 藝社系挑戰(zhàn)杯
挑戰(zhàn)杯是各高校大學(xué)生的一項(xiàng)盛事，在每學(xué)年都會(huì)進(jìn)行挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目的立項(xiàng)及團(tuán)隊(duì)的組合。在這一學(xué)期我們部門(mén)對(duì)我系各年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)完整的統(tǒng)計(jì)，對(duì)有意愿參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)給予幫助。
2實(shí)習(xí)平臺(tái)創(chuàng)建籌備
這是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，這項(xiàng)工作雖未在本學(xué)期內(nèi)完成，但本學(xué)期我們部門(mén)也是貫穿始終在做這一項(xiàng)目的籌備工作，以期在下學(xué)期能將此工作整體展開(kāi)。
3. 部門(mén)納新
這是一個(gè)吐故納新的學(xué)期，大三大四的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐結(jié)束了在部門(mén)的工作，我們迎來(lái)了大一的新成員。在學(xué)期始的那新活動(dòng)中，我們部門(mén)在大一新生中吸收了一批優(yōu)秀人才，為我們部門(mén)注入了新活力，為以后部門(mén)工作的展開(kāi)做了一個(gè)充分準(zhǔn)備。
4. 拉贊助
這既是對(duì)部門(mén)成員的一個(gè)考核也是為部門(mén)以后工作的一個(gè)鋪墊。剛剛開(kāi)始寫(xiě)拉贊助的策劃書(shū)時(shí)大家都是懵懂的，由最初的不知從何入手到現(xiàn)在的駕輕就熟;在出去實(shí)際拉贊助時(shí)我們也由最初的羞澀到后來(lái)的落落大方，這都是對(duì)自己能力的一種鍛煉，也是自我價(jià)值的一種提升。
以上幾項(xiàng)不過(guò)是我們部門(mén)在本學(xué)期內(nèi)的主要活動(dòng)，還有更多的活動(dòng)在本部門(mén)內(nèi)開(kāi)展?？偟膩?lái)說(shuō)，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)榕c部門(mén)成員一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。每一個(gè)部門(mén)的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開(kāi)拓進(jìn)取。實(shí)踐部見(jiàn)證了我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)。我為自己能在學(xué)生會(huì)這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。
本部門(mén)中存在的問(wèn)題和建議：
我們部門(mén)的工作一般都是長(zhǎng)期性的，不是有這指令在幾天還是幾個(gè)星期就可以完成的，這就要求了我們必須持之以恒，但很多時(shí)候有些項(xiàng)目立意的時(shí)候是很好的，但因?yàn)殚L(zhǎng)期性的問(wèn)題逐漸的就會(huì)淡出我們的工作目標(biāo)，往往是有始無(wú)終，因此我覺(jué)得我們部門(mén)里可以分工合作，每幾個(gè)人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，并在團(tuán)隊(duì)間建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
作為學(xué)生的一成員，我們要以學(xué)生的利益為首要，做的嚴(yán)于律己律以處事的作風(fēng)，敬請(qǐng)大家對(duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn)及建議。
第四篇 2023年6月學(xué)生會(huì)文藝部個(gè)人工作總結(jié) 1450字
學(xué)生會(huì)作為一個(gè)團(tuán)體，我身在其中，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管是部門(mén)內(nèi)部或是部門(mén)與部門(mén)之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項(xiàng)任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會(huì)了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的收獲。
再則，作為負(fù)責(zé)外聯(lián)的一員，讓我也深深的明白對(duì)外聯(lián)系的重要性從而更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到雙贏的效果。
在三月初，接到任務(wù)，上級(jí)讓我負(fù)責(zé)院春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助外聯(lián)工作，說(shuō)真的剛開(kāi)始心理壓力很大，雖然此前我在演講與口才社團(tuán)有過(guò)大量的基層活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，但是這么大的任務(wù)還是讓我很有壓力。一開(kāi)始前期準(zhǔn)備就不是很充足，遲遲見(jiàn)不到運(yùn)動(dòng)會(huì)的總的策劃書(shū)，畢竟所有贊助工作都要依據(jù)運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書(shū)來(lái)展開(kāi)得的。等了幾天后，和主管主席溝通后我對(duì)策劃有了大概的了解，心情也不那么的煩躁了，我開(kāi)始著手查資料，寫(xiě)贊助策劃方案了，好的策劃網(wǎng)上根本找不到，我只能自己用心寫(xiě)了，寫(xiě)了改，改了又寫(xiě)，反反復(fù)復(fù)，前前后后寫(xiě)了一個(gè)月，終于自己覺(jué)得可以了，上交審閱了。可后來(lái)又讓我頭疼的是經(jīng)費(fèi)預(yù)算也得我去做，我只能克服困難，和主管主席多次溝通，跑商家那查價(jià)格，終于做好了。這些工作讓我學(xué)會(huì)了努力克服困難，不斷挖掘自身的潛力，多和別人溝通。做事要有前期的大量的準(zhǔn)備。預(yù)則立！！
總算書(shū)面上的工作做好。雖然很累，工作很困難，除此之外還要查找并整理商家資料，盡可能的找到詳細(xì)的資料，盡可能多的聯(lián)系商家，大到中國(guó)移動(dòng)，小到校園小商店，能去的都去，而且不斷的做商家合作可能行評(píng)估，分析所有可能的合作伙伴。根據(jù)自己的時(shí)間統(tǒng)籌安排工作計(jì)劃，有時(shí)間就去聯(lián)系大的商家，不能親自去的就電話聯(lián)系，不輕易放過(guò)放任何一個(gè)潛在的合作伙伴。沒(méi)課時(shí)就出去找機(jī)會(huì)，移動(dòng)，電信，聯(lián)通，可口可樂(lè)，娃哈哈，康師傅，統(tǒng)一，平安保險(xiǎn)，匯源，等等，一家一家的跑，一家家的去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一次次的被拒絕，一次次的無(wú)果而返，可就是這一次次的拒絕，一次次的鍛煉讓我的能力得到了提升，我更加的自信。我已經(jīng)習(xí)慣等待，習(xí)慣聽(tīng)推辭的話語(yǔ)，但還是充滿信心。
正如有句話說(shuō)得經(jīng)典，“當(dāng)你心中只有一個(gè)目標(biāo)時(shí)，全世界都在給你讓路”，當(dāng)所有希望都破滅的，不輕言放棄就是最堅(jiān)強(qiáng)的表現(xiàn)。費(fèi)了好大的勁才接觸到聯(lián)通的經(jīng)理，可等來(lái)的結(jié)果卻是“贊助方案公司領(lǐng)導(dǎo)未能批準(zhǔn)”。那時(shí)的感覺(jué)就是失望至極，我再次打電話去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，還是被冷冷的拒絕了。不服氣，這么長(zhǎng)時(shí)間的付出，大家的期盼，我告訴自己不能就這樣輕易放棄了，哪怕是被拒絕也要讓他當(dāng)著面說(shuō)出為什么。再次硬著頭皮敲開(kāi)了聯(lián)通經(jīng)理辦公室的門(mén)，沉著，冷靜，真誠(chéng)，不想放棄的勇氣，對(duì)成功強(qiáng)烈的渴望終于打動(dòng)了聯(lián)通經(jīng)理，那一刻我感覺(jué)自己沒(méi)有白付出，我真的很高興，緊緊地捂住了郭經(jīng)理的手。
運(yùn)動(dòng)會(huì)順利的召開(kāi)了，聯(lián)通，可口可樂(lè)，與我院取得了三贏的局面。同時(shí)我也從中學(xué)到不少東西，能力再次得到了鍛煉和展示。堅(jiān)持不懈，不輕言放棄，抓住一切機(jī)會(huì)去勇敢的成功，哪怕時(shí)是沒(méi)有好機(jī)會(huì)也要努力去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，成功真的是需要勇氣的?。∵@次時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)大，任務(wù)重，接觸面廣，讓我著實(shí)開(kāi)了眼，人際交往溝通能力，時(shí)間安排方面成長(zhǎng)不少。在此次活動(dòng)過(guò)程中，雖然出現(xiàn)了小小的風(fēng)波，但后來(lái)還是通過(guò)溝通順利解決了。這也讓我明白了之前做好各項(xiàng)工作的重要性，和增強(qiáng)處理緊急情況的應(yīng)對(duì)能力。這樣的對(duì)外活動(dòng)為我院以后的對(duì)外工作增加了良好的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任運(yùn)動(dòng)會(huì)的檢錄組小組長(zhǎng)讓我學(xué)會(huì)了組織，協(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體力量去最大效率的完成任務(wù)鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第五篇 16年大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 2350字
經(jīng)歷了一個(gè)半月的中學(xué)實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
一、獎(jiǎng)罰適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級(jí)沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。三、主題班會(huì)
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會(huì)，這也是我第一次主持的班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育”。在班會(huì)上， 同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。
在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫(xiě)教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線。看起來(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率。
隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計(jì)算機(jī)在教學(xué)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。利用計(jì)算機(jī)來(lái)演示教案，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識(shí)傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。
在實(shí)習(xí)中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有a、b班的練習(xí)課，覺(jué)得還是a班的效果好。課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。
第六篇 學(xué)校學(xué)生會(huì)期末工作總結(jié) 1250字
學(xué)校學(xué)生會(huì)期末工作總結(jié)
這是一個(gè)既賦予了很多人希望，又充斥了很多失望的地方。這是一個(gè)時(shí)點(diǎn)的概念，所有人只能講，我們?cè)M(jìn)來(lái)過(guò)，看過(guò)。挺好看的······
各個(gè)部門(mén)都沉浸在換部長(zhǎng)，推新人，卸舊職的隱秘氣氛中。有人進(jìn)，有人退，有人進(jìn)退兩難。我們?nèi)齻€(gè)的表現(xiàn)不怎么出色，所以，大豬拖著疲憊的身心經(jīng)歷著他在經(jīng)管的第三個(gè)兩委會(huì)生活，擺在他面前的是“博文”咖啡書(shū)屋的時(shí)緊時(shí)閑的生活，相比較大三上相當(dāng)輕松的課程和師姐幸福的愛(ài)情。
換屆，當(dāng)各個(gè)部長(zhǎng)都已經(jīng)塵埃落定時(shí)，我依舊保持著事不關(guān)己的心態(tài)，我認(rèn)為這件事很遙遠(yuǎn)，甚至都不能算是一件正式的事。就在此時(shí)因?yàn)橐粓?chǎng)家庭得變故，我暫時(shí)的回到了家。坐在飛機(jī)上，我開(kāi)始思考，我身邊的很多人和事離我越來(lái)越遠(yuǎn)，而且過(guò)去了就真的回不來(lái)了，珍惜身邊所有愛(ài)我的和我愛(ài)的人。
回家的第二天，我收到了大豬的短信“這次我要退休了，看你們的了”。就在這時(shí)，我想起了大豬說(shuō)的“你們有什么事先來(lái)問(wèn)我，再來(lái)問(wèn)肖老師”，“現(xiàn)在還有我在前面給你們頂著的”，原先的我認(rèn)為即便是發(fā)生了再困難的事，會(huì)有他們告訴我“這件事怎么怎么樣”，在那一刻我意識(shí)到很多事我們要自己扛了?；@球賽，雙學(xué)位的輪番集中考試，家庭的變故一瞬間都來(lái)了，我第一次覺(jué)得無(wú)力招架，身心疲憊。
回來(lái)之后，一切都在掩飾下順理成章的進(jìn)行。接下來(lái)是我一直有所顧慮的運(yùn)動(dòng)會(huì)，根據(jù)開(kāi)始的'分工，小豬主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽；蟈蟈主要是文娛活動(dòng)；體育便落在了我的頭上，就在我毫無(wú)頭緒的時(shí)候，非常慶幸的是濤哥在那段時(shí)間站了出來(lái)，他就像是救命稻草一樣幾乎把所有的事都包辦了，一切有條不紊，緊急而又有序。
與此同時(shí)，又是一年辯論時(shí)。說(shuō)道辯論賽，我每次想到的總是，一年前，動(dòng)物園的孩子們坐在臺(tái)上，緊張刺激但又十分有趣的感覺(jué)。我們又和老對(duì)手相遇了，但不同的是，這次的我們都是在臺(tái)下。作為老對(duì)手，我時(shí)常用一種驕傲的心態(tài)來(lái)適應(yīng)周?chē)沫h(huán)境，彌補(bǔ)自己內(nèi)心的不足，但不得不承認(rèn)他們真的很強(qiáng)大，我就像是偷到了一件寶貝一樣，開(kāi)心而又有所顧忌，敬佩你們電子電氣。就在姜禹汐說(shuō)出結(jié)果的那剎那，我覺(jué)得就像還債了一般，這次，他們贏了，與此同時(shí)，辯論——真的結(jié)束了。但我相信所有動(dòng)物園的孩子們都會(huì)在某個(gè)不經(jīng)意的時(shí)間，不經(jīng)意的地點(diǎn)突然地想起它，再繼續(xù)前行。
就在場(chǎng)下看比賽的時(shí)候，肖老師坐在我旁邊，語(yǔ)氣正式的和我說(shuō)：“我想把郭濤調(diào)到主席團(tuán)來(lái)。”有點(diǎn)意外，但也覺(jué)得正常，我想想了說(shuō)：“我覺(jué)得可以，挺好的。”接下來(lái)是一段分析與肯定。從最后的結(jié)果來(lái)看，這個(gè)決定是十分重要也是十分必要的。至此，主席團(tuán)完整了。
運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的那天，我們都拖著疲憊的身體來(lái)到xx，把主席團(tuán)的職務(wù)和工作重新的分了一次工，就這樣我們的換屆就悄無(wú)聲息的開(kāi)始了，也在疲憊不堪中結(jié)束。結(jié)束后，我們和大豬一起走，一路上他我們講：“l(fā)x，我原來(lái)是想推你的?！边@時(shí)的蟈蟈說(shuō)了一句改變了我想法的話：“其實(shí)我是故意不要想上去的?！本驮谶@時(shí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)大家真的和以前不一樣了，是因?yàn)檫@是兩委會(huì)嗎？我笑笑，這又怎么樣呢？（此處有很多細(xì)節(jié)，各位看客不必追問(wèn)，不方便透露。）
第七篇 大學(xué)生部門(mén)期末工作總結(jié) 1100字
大學(xué)生部門(mén)期末工作總結(jié)
陽(yáng)光體育閉幕式完滿落下帷幕，驀然回首，我在網(wǎng)編部已經(jīng)接近半年了。
依然記得當(dāng)初收到我被選為網(wǎng)編部副部的消息的興奮的心情，依然記得招新前的忙碌的試卷準(zhǔn)備，依然記得招新時(shí)每晚討論到一兩點(diǎn)仍然保持激情，依然記得選小朋友分工部門(mén)大家的“爭(zhēng)先恐后”，依然記得……有很多很多，原來(lái)一個(gè)學(xué)期能發(fā)生這么多的事情。
看著新進(jìn)部門(mén)的小朋友，心中感到興奮，我們找到了一群可愛(ài)的好學(xué)的善良的干事，他們思維敏捷，總可以想到你想不到的好主意、好點(diǎn)子，在遇到困難的時(shí)候能找到很好的解決方法;他們勤奮好學(xué)，總是會(huì)對(duì)網(wǎng)編部的一切技術(shù)充滿著無(wú)限的渴求，會(huì)追著你詢(xún)問(wèn)網(wǎng)站視頻攝影新聞，海納百川，有容乃大;他們心地善良，在部門(mén)工作上我們是關(guān)系融洽的好伙伴，在平時(shí)的生活上我們是很好的朋友。能在第一屆招收到這么好的干事，我真的是感到非常欣慰，不枉上一屆部長(zhǎng)層對(duì)我們的期望。
但是由于個(gè)人是慢拍子的原因，剛剛開(kāi)始成為部門(mén)副部，我什么都不懂，不論是部門(mén)干事管理還是技術(shù)層面上，都幾乎是一張白紙。甚至有時(shí)我會(huì)懷疑，我自己是否能勝任網(wǎng)編副部這一個(gè)職位。
很感謝部門(mén)內(nèi)的其他同事，是他們，在我茫然的時(shí)候，在我自己漂浮在大海的時(shí)候，給了我當(dāng)頭一棒，讓我清醒，讓我重新回到岸上。我此時(shí)才深刻地感受得到，我已不可能再是一個(gè)干事，不可能再是大一的我。對(duì)待部門(mén)，對(duì)待干事，我需要有一個(gè)作為部長(zhǎng)層的更加開(kāi)闊的眼界。再次感謝部長(zhǎng)層的好朋友，是他們把我拉上上一個(gè)層次，一種境界。再次驗(yàn)證了那句話，校會(huì)是個(gè)很能鍛煉人的組織。
多謝我的小朋友，從他們的眼中看自己，別有一番新景象。好像我負(fù)責(zé)帶的小朋友中有一個(gè)在說(shuō)到對(duì)我的印象的.時(shí)候，她會(huì)說(shuō)對(duì)她來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始，我是一個(gè)神秘且陌生的人物，看上去不是很會(huì)言辭的那一種。個(gè)人感覺(jué)怎么跟我還是一名干事的時(shí)候的形象相差那么的遠(yuǎn)，當(dāng)年的我，雖然不能說(shuō)是一個(gè)幽默熱情的人物，不過(guò)也不至于是一個(gè)神秘的人。這些日子，我一直在思索，我到底缺了什么呢?
終于，最近的部門(mén)聚餐里面，一句話提點(diǎn)了我，“我們?cè)诮拥饺蝿?wù)和工作的時(shí)候，在開(kāi)始工作之前，我們有沒(méi)有想過(guò)這項(xiàng)任務(wù)或工作我應(yīng)該怎么去做。”在以前，接到一項(xiàng)任務(wù)我是會(huì)馬上去執(zhí)行落實(shí)，從未曾想過(guò)我應(yīng)該怎么去完成。這一個(gè)壞習(xí)慣一直都跟隨著我，而且自己卻完全不了解。一直保持到現(xiàn)在，成為了一名副部，眼界和能力卻只是停留在初級(jí)的階段，缺乏自己的獨(dú)立思考和分析。這一句話，震撼了我，讓我豁然開(kāi)朗，獨(dú)立自己的思考，不僅僅是校會(huì)人應(yīng)有的一項(xiàng)品質(zhì)，更是我們作為一名大學(xué)生應(yīng)該有的素質(zhì)。
世界上唯一不變的是變化，經(jīng)歷半年的部門(mén)鍛煉，我相信我已經(jīng)改變了許多。
第八篇 金融系輔導(dǎo)員學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作總結(jié) 600字
是金融系xxx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的班主任，學(xué)生數(shù)99人，通過(guò)一年工作的開(kāi)展，最終就業(yè)率98.99%。現(xiàn)將就業(yè)工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在大三伊始，我便做好就業(yè)工作的規(guī)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，了解和熟悉有關(guān)就業(yè)政策。開(kāi)展個(gè)性化就業(yè)指導(dǎo)教育，保證就業(yè)信息傳遞渠道通暢、及時(shí)，認(rèn)真組織畢業(yè)生參加學(xué)院組織的各類(lèi)招聘活動(dòng)。
二、積極主動(dòng)的與用人單位的聯(lián)系，幫助畢業(yè)生就業(yè)。我主動(dòng)聯(lián)系了安徽省電子商務(wù)中心、安徽真心食品有限責(zé)任公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家用人單位，分別組織了符合用人單位要求的同學(xué)參加了面試，最終有20多位同學(xué)順利被這些用人單位錄用。在此過(guò)程中我還注意對(duì)畢業(yè)生加強(qiáng)誠(chéng)信教育，其中錄取到真心公司的潘明海同學(xué)已被破格提升為河南省區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管。
四、認(rèn)真細(xì)致的做好各項(xiàng)與就業(yè)相關(guān)的工作。做好畢業(yè)生生源信息核對(duì)、畢業(yè)生檔案整理等工作，及時(shí)上報(bào)畢業(yè)生推薦表、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)、證明函等材料；宣傳畢業(yè)生進(jìn)基層工作（選聘生、三支一扶等），幫扶雙困畢業(yè)生就業(yè)，認(rèn)真做好畢業(yè)生離校工作，確保學(xué)生安全離校。
五、注重就業(yè)工作的理論研究，做好工作思路和方法的總結(jié)。我參加了學(xué)院的“就業(yè)優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)”，并提交論文《淺析高職畢業(yè)生就業(yè)新特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略》。
在這一年的就業(yè)工作的開(kāi)展中，我得到了系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生辦工作人員的支持和幫助，今后會(huì)更加努力，并注意總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，更好的做好工作。
第九篇 2023年終大學(xué)生村官工作總結(jié)農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作總結(jié) 2950字
我叫劉尊龍，于2024年7月考上任徐州市銅山縣利國(guó)鎮(zhèn)厲灣村黨委副書(shū)記，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)工作五個(gè)月了。時(shí)間既充實(shí)又忙碌，140天的時(shí)間村官工作雖然短暫，但卻給我人生經(jīng)歷留下無(wú)限的精彩和收益?，F(xiàn)就工作總結(jié)如下：結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期與縣鎮(zhèn)村各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)，制定適合自己村發(fā)展的“三三式”戰(zhàn)略思想.
一、 村官工作角色三轉(zhuǎn)換
1、從大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)換農(nóng)村村民。作為一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，缺乏更多的是對(duì)農(nóng)村村務(wù)、生產(chǎn)生活的基本了解。為此我第一個(gè)月的時(shí)間都是在村過(guò)的，只有衣食住行和村民一樣，只有把自己當(dāng)成這個(gè)村的一個(gè)普通群眾，我才能更快更好的融入他們中，了解他們所思所想，為以后的工作做準(zhǔn)備。
2、從普通村民轉(zhuǎn)換村民的干部。與他們的一起生活一起工作。從第一次走訪時(shí)被拒之門(mén)外，到現(xiàn)在拉著我的手請(qǐng)我進(jìn)門(mén)喝茶。從第一次考察魚(yú)塘?xí)r迷了路，到現(xiàn)在全村四小村八大生產(chǎn)隊(duì)11個(gè)大小廠礦，32個(gè)魚(yú)塘的位置的熟記于心。我時(shí)刻告誡自己，不能懈怠，不能偷懶，只有在最短的時(shí)間內(nèi)收集好全村基本情況，我才能更快的幫助他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)。村上的老書(shū)記有句話“你是不是好干部，群眾說(shuō)的算”。每次走訪我都用筆記本記不下他們反映的情況，回去后整理匯報(bào)。為此我自創(chuàng)了一套“村民村務(wù)數(shù)字信息庫(kù)”，以四村八隊(duì)為單位，進(jìn)行信息歸類(lèi)，類(lèi)型涉及家庭基本信息，特色生產(chǎn)，村容村貌，基層黨員等，生動(dòng)的圖片和詳細(xì)的文字收集，更有利科學(xué)的開(kāi)展基層工作。
3、從基層干部轉(zhuǎn)換生產(chǎn)致富能手?！澳銈兇骞賮?lái)基層的目的是什么？”這是老書(shū)記問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題，我的回答：“我不是來(lái)鍍金也不是來(lái)鍍銀，我要用我的知識(shí)和青春帶領(lǐng)農(nóng)村致富的?！睆牡谝淮卧隰~(yú)塘分不清魚(yú)的種類(lèi)，到后來(lái)幫助村里人銷(xiāo)售魚(yú)產(chǎn)，成立自己的水產(chǎn)合作社。從第一次對(duì)全村行可發(fā)展調(diào)研，到現(xiàn)在制作出全村三年發(fā)展規(guī)劃。
二、 厲灣村務(wù)三變化
1、政策宣傳墻上掛。
作為大學(xué)生入村下鄉(xiāng)，是讓我們?cè)谶@里發(fā)展自己的知識(shí)，展示自己的才干。我是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的，能用精美的宣傳海報(bào)妝點(diǎn)村里大街小巷，讓生動(dòng)的圖片代理代辦的墻字。所以我自己出錢(qián)制作了30幅，各式各樣的宣傳噴繪裝飾在村主要道路，并得到鎮(zhèn)村各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的表?yè)P(yáng)。
2、惠民工程人人知。
本人制作的社區(qū)效果圖
讓群眾知道我們這些村官天天在干什么，知道我們?nèi)绾我?guī)劃發(fā)展群村產(chǎn)業(yè)，只有這樣才能做到群眾了解干部，干部了解群眾。陽(yáng)光工程，透明管理。以正在建設(shè)的多功能社區(qū)樓為例，為解決本村人多地少的矛盾，我發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，并邀請(qǐng)市縣規(guī)劃專(zhuān)家規(guī)劃80畝地用于多功能社區(qū)住宅地建設(shè)，該社區(qū)結(jié)合市里主流社區(qū)特點(diǎn)，將商業(yè)街、活動(dòng)廣場(chǎng)、車(chē)庫(kù)、幼兒園結(jié)合一體?？山鉀Q200戶人住房問(wèn)題。第一棟住宅樓明年初就可上房。
3、村委干部新思路。
村官劉尊龍趕到豐縣梁寨鎮(zhèn)，向全國(guó)勞動(dòng)模范、豐縣綠緣養(yǎng)羊合作社社長(zhǎng)、高級(jí)畜牧師陳家振請(qǐng)教波爾羊飼養(yǎng)技術(shù)。
讓他們接受我這個(gè)新村官，讓他們了解新農(nóng)村發(fā)展的新形勢(shì)。我從細(xì)小環(huán)節(jié)入手協(xié)助村“兩委”做好各項(xiàng)工作一是處理涉村填表事務(wù)。國(guó)家越來(lái)越重視“三農(nóng)”問(wèn)題，各項(xiàng)“支農(nóng)惠農(nóng)”政策相繼出臺(tái)，處理好涉村填表工作對(duì)落實(shí)各項(xiàng)“支農(nóng)惠農(nóng)”政策至關(guān)重要，作為村里的大學(xué)生村官，我自覺(jué)擔(dān)負(fù)起了這項(xiàng)工作。這項(xiàng)工作比較繁雜，主要包括填寫(xiě)和核對(duì)糧食直補(bǔ)、水稻良種補(bǔ)貼、玉米良種補(bǔ)貼、退耕還林、低保五保、扶貧貸款貼息、畜牧檔案、母豬保險(xiǎn)等的戶主姓名、身份證號(hào)碼等信息，辦理存款折子等事宜。一段時(shí)間后我就得到了村委干部的一致好評(píng)。為我以后開(kāi)展工作打開(kāi)新局面。
三、厲灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車(chē)
1、村官帶頭搞創(chuàng)業(yè)。
為尋找適合本村發(fā)展的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，我抽出周末的時(shí)間自費(fèi)出去參觀考察，北到河北張家口，南到常州武進(jìn)，西到安徽蚌埠，東到新沂連云港。只有掌握第一手的資料，自己親身考察學(xué)習(xí)過(guò)了，才能放心回去引導(dǎo)群眾發(fā)展。現(xiàn)成立農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社兩家，法人均為本人。涉及水產(chǎn)養(yǎng)殖和肉牛養(yǎng)殖行業(yè)。發(fā)展社員40個(gè)。水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社投入一個(gè)月便給增加社員人均收入5000元。肉牛養(yǎng)殖合作社由本人獨(dú)立出資100萬(wàn)，投資建設(shè)50畝基地，養(yǎng)殖規(guī)模1000頭?；A(chǔ)設(shè)施已建成，現(xiàn)有存欄300頭。計(jì)劃明年注冊(cè)公司，吸引社員入股管理。
2、扶持大戶發(fā)展。
本身多年經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)不能放，所以我與大戶合作注冊(cè)專(zhuān)業(yè)合作社，進(jìn)行社員制度管理。通過(guò)合作社，吸引他們加入，科學(xué)管理，提供技術(shù)引導(dǎo)，供銷(xiāo)一體化。讓群眾收益。
3、引導(dǎo)返鄉(xiāng)青年搞發(fā)展。村上很多返鄉(xiāng)青年找我咨詢(xún)投資項(xiàng)目，他們見(jiàn)過(guò)世面有的信心有技術(shù)有膽量，我相信只要通過(guò)我們村委的合理引導(dǎo)，熟悉農(nóng)業(yè)政策他們很快就能為新農(nóng)村建設(shè)的貢獻(xiàn)更大力量。
四、存在的不足
回顧自己一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在很多不足，需要在以后的工作中不斷地改進(jìn)。
1、認(rèn)識(shí)不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會(huì)實(shí)踐，思想認(rèn)識(shí)不到位，在工作中常遇到課堂學(xué)不到的知識(shí)，很多東西要自己去體驗(yàn)，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有把各種想法應(yīng)用于實(shí)踐，把感性的東西上升為理性的東西，才能辨別事情的真?zhèn)?，提高自己的認(rèn)識(shí)。
2、方法欠妥。因社會(huì)實(shí)踐少，人生閱歷少，處理事情的方法比較單一。有時(shí)候，有想法不敢下決心實(shí)踐，對(duì)有些事情猶豫不決，造成事情不能得到很好的解決。
3、能力有待提升。村里的情況比較復(fù)雜，很多東西沒(méi)有接觸過(guò)，加之思想認(rèn)識(shí)不足，工作方法欠妥，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，往往只考慮到事情的一面，造成處理的結(jié)果與自己想要得到結(jié)果存在差異。有時(shí)候?qū)δ骋皇虑檫^(guò)于追求完美，忽略掉一些因素，經(jīng)常出現(xiàn)小缺陷，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
2024年工作計(jì)劃
主要工作圍繞尊龍水產(chǎn)養(yǎng)殖和尊龍肉牛養(yǎng)殖合作社兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行。抓住地方特色優(yōu)勢(shì)，此地微山湖水產(chǎn)資源豐富，一方水土一方特色，因此致力于提升微山湖效應(yīng)，做出品牌特色。
尊龍水產(chǎn)合作社推出第一個(gè)項(xiàng)目第一步尋找突破口，經(jīng)過(guò)大量調(diào)研和利國(guó)鎮(zhèn)沿湖村鎮(zhèn)走訪，我選擇的是進(jìn)行鴨蛋加工項(xiàng)目，現(xiàn)在從放養(yǎng)戶收集，在合作社進(jìn)行加工，制作禮盒包裝等升級(jí)。禮品盒、品牌商標(biāo)均由本人自己設(shè)計(jì)，現(xiàn)以在紙盒廠加工，第一批生產(chǎn)5000盒。以鮮鴨蛋為主。進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售嘗試。隨后申請(qǐng)食品質(zhì)量認(rèn)證，成立公司，設(shè)計(jì)網(wǎng)站等工作，此計(jì)劃書(shū)已得到書(shū)記批準(zhǔn)，到時(shí)購(gòu)買(mǎi)真空機(jī)、高溫殺菌機(jī)等設(shè)備，進(jìn)行真空鴨蛋加工。加工廠建設(shè)用地正與村民協(xié)商工程中。將產(chǎn)品推廣到超市和網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。
尊龍肉牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)多月來(lái)的走訪調(diào)研和學(xué)習(xí)實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)肉牛的品種，產(chǎn)地、市場(chǎng)，養(yǎng)殖加工，消費(fèi)習(xí)慣等有一定的了解并掌握了一套牛的選購(gòu)。著手肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)，基地占地50畝，牛舍10座，飼料機(jī)、割草機(jī)等設(shè)備齊全。
合作社發(fā)展思路：第一年大戶+村官+基地的經(jīng)營(yíng)思路，由本人出資與養(yǎng)殖大戶合作，我方出資建設(shè)場(chǎng)地，購(gòu)買(mǎi)肉牛，提供飼料、人員工資等資金，養(yǎng)殖大戶提技術(shù)、管理、養(yǎng)殖、培訓(xùn)人員、銷(xiāo)售等。通過(guò)帶頭示范，向群眾宣傳肉牛養(yǎng)殖的可行性。本基地人員20名，均為本村村民，通過(guò)免費(fèi)技術(shù)輔導(dǎo)，使他們掌握肉牛養(yǎng)殖技術(shù)。
第二年公司+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)思路，由本人成立肉牛養(yǎng)殖公司，公司化經(jīng)營(yíng)，提供技術(shù)培訓(xùn)、場(chǎng)地養(yǎng)殖、銷(xiāo)售一體化，統(tǒng)一管理進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一社員入股，實(shí)行股份制管理。
2024年的工作忙碌而又充實(shí)，感謝組織部的關(guān)心和各級(jí)同事的支持。第一次黨校培訓(xùn)的場(chǎng)景仍歷歷在目，新老三屆村官聚一堂，黑白灰三色，現(xiàn)在再看看我們這些人，膚色不在白嫩，少了嬌氣多了沉穩(wěn)，少了書(shū)生氣多了風(fēng)土情。相信我們這批80后的村官2024年會(huì)有更多的收獲和精彩。
第十篇 營(yíng)銷(xiāo)中心大學(xué)生工作實(shí)習(xí)總結(jié) 2400字
實(shí)習(xí)本來(lái)就是這樣，我相信隨著時(shí)間的流逝，我一定還會(huì)做到更好，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中我感受到了很多，我在實(shí)習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實(shí)習(xí)中的體驗(yàn)真的是我一直以來(lái)不斷的成長(zhǎng)得到的巨大的進(jìn)步，我相信我會(huì)在實(shí)習(xí)中得到更大的進(jìn)步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，我會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢的成長(zhǎng)的。
為了更好的鍛煉營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)踐提高我們的業(yè)務(wù)水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李老師帶我進(jìn)行了維系2周的實(shí)習(xí)之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了膽怯、茫然、快樂(lè)、沮喪、充實(shí)……的過(guò)程，短短的兩周，無(wú)數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也學(xué)到了很多東西，在離開(kāi)返程的火車(chē)，踏上西安的土地之時(shí)，我知道，我成長(zhǎng)了。
出差之前一周的時(shí)間內(nèi)，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)、出差管理的相關(guān)制度，并在李國(guó)坡老師的建議下，對(duì)自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)行整理，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。當(dāng)然，計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過(guò)不大不小的問(wèn)題。
身為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，出差可以說(shuō)是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機(jī)應(yīng)變也是對(duì)能力的一種提升。甚至包括購(gòu)票都是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國(guó)范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞，火車(chē)站內(nèi)大規(guī)模晚點(diǎn)未定，售票點(diǎn)停止出售通往新疆的任何車(chē)票，這使我和李師傅焦急萬(wàn)分，但此時(shí)另一則消息出爐，晚點(diǎn)車(chē)票可全額退票，這一點(diǎn)提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說(shuō)服之下，居然買(mǎi)到了兩張欲退的臥鋪車(chē)票，于是，我們終于坐上了去往新疆的火車(chē)。
對(duì)一個(gè)消息迅速的判斷并且付出行動(dòng)，使得我們沒(méi)有耽誤計(jì)劃行程，節(jié)約了珍貴的時(shí)間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。
30多個(gè)小時(shí)的勞碌奔波，我們終于到達(dá)了真正的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐學(xué)習(xí)也就此展開(kāi)。
李師傅在這里的業(yè)務(wù)開(kāi)展十分廣闊，交際范圍也使我大開(kāi)眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長(zhǎng)、艾老師、竇總；建設(shè)銀行的王科長(zhǎng)、李科長(zhǎng)、許處長(zhǎng)；中國(guó)銀行的黃科長(zhǎng)、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長(zhǎng)、王科長(zhǎng)；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購(gòu)中心的李老師；郵政儲(chǔ)蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長(zhǎng)、王科長(zhǎng)、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見(jiàn)識(shí)之余大開(kāi)眼界，每個(gè)客戶有每個(gè)客戶的性格，因此對(duì)每個(gè)客戶都應(yīng)該有不同的對(duì)待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。
在我們維護(hù)建設(shè)銀行客戶的時(shí)候，對(duì)方提出了我們的一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，問(wèn)題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長(zhǎng)，與對(duì)方進(jìn)行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時(shí)與公司取得聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)溝通，反饋客戶的意見(jiàn)與產(chǎn)品的問(wèn)題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門(mén)研究問(wèn)題，提出解決方案，在進(jìn)行了測(cè)試與詳細(xì)溝通之后，問(wèn)題得到了基本解決，最后專(zhuān)程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)說(shuō)明事情全過(guò)程，得到對(duì)方的體諒與肯定。前后不過(guò)一天時(shí)間，在解決了問(wèn)題，并程度降低公司損失的同時(shí)，更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護(hù)老客戶的時(shí)候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該做到的。
李老師時(shí)常告訴我，營(yíng)銷(xiāo)人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門(mén)的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個(gè)質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜?huì)替你著想，只有朋友才會(huì)從你的角度考慮?！边@一點(diǎn)的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時(shí)，已經(jīng)是老朋友的鄧科長(zhǎng)和黃科長(zhǎng)向李老師透露了不少資源和信息。而這些來(lái)源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長(zhǎng)的交談中我們了解到關(guān)于政府采購(gòu)中心關(guān)于“土地使用證”的競(jìng)標(biāo)信息，于是第二天，我們踏上了采購(gòu)中心之行。
其實(shí)競(jìng)標(biāo)對(duì)于我來(lái)說(shuō)早有耳聞，只是根本不知道他的過(guò)程是怎么樣的，百般感嘆不枉此行的同時(shí)十分慶幸能夠有這樣的機(jī)會(huì)，李老師在準(zhǔn)備參加競(jìng)標(biāo)的同時(shí)也很系統(tǒng)的給我講解了競(jìng)標(biāo)的準(zhǔn)備過(guò)程：首先，通過(guò)各種渠道了解業(yè)務(wù)信息，通過(guò)積極溝通獲取票樣資料，從其他部門(mén)處了解信息并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最新情況……
可惜的是，由于競(jìng)標(biāo)量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競(jìng)標(biāo)計(jì)劃，李老師告訴我，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行深入的調(diào)查與分析之后要做出正確的選擇，有時(shí)候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資源。其實(shí)抓住與放棄有時(shí)候也是成功與否的關(guān)鍵。
除了進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)之外，李老師還不忘每日對(duì)我進(jìn)行理論知識(shí)的結(jié)合，例如拜訪客戶應(yīng)挑選怎樣的時(shí)間，采取怎樣的策略；與客戶共同進(jìn)餐之時(shí)的座次，自己應(yīng)扮演的角色，應(yīng)如何介紹公司和自己，應(yīng)該注意的禮節(jié)等等，說(shuō)實(shí)話，這些都不是一時(shí)間可以消化的完的，我覺(jué)得在一次次的交流中多看多學(xué)才會(huì)得到成長(zhǎng)。
轉(zhuǎn)眼間，我的實(shí)習(xí)之行結(jié)束了，我了解到了自己的優(yōu)勢(shì)，更體會(huì)到了自己的缺點(diǎn)，正如李老師說(shuō)的，謙虛謹(jǐn)慎是我的優(yōu)點(diǎn)，但是過(guò)于小心，使客戶產(chǎn)生了生疏感則是營(yíng)銷(xiāo)的大忌，并且由于個(gè)人原因，我的裝扮應(yīng)該更顯成熟些，辦事應(yīng)該多想方法，多動(dòng)手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務(wù)就是做人”更成為我今后的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。
今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L(zhǎng)的鋪墊，今天的實(shí)踐將成為明天成功的基礎(chǔ)。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予這樣的機(jī)會(huì)，使我真正認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，更認(rèn)識(shí)了我自己。我會(huì)以此為鏡，成就更好的未來(lái)。
以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實(shí)中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定能夠做好，我相信我的能力，我也相信我的實(shí)力，只要自己不斷的努力，我就會(huì)走上成功，我相信自己會(huì)做好這一點(diǎn)的，我會(huì)的，這就是一直以來(lái)我做好自己的情況，我一定能夠做好！
