第一篇 2023年上半年月工作總結(jié) 1700字
不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。
工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完美的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結(jié)，真正寫好工作總結(jié)，需要平時工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容。
現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的看法。好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個方便
開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個人工作的關(guān)心和照顧，總結(jié)這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進(jìn)步。
如
本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。
正文
一、匯報近期的工作內(nèi)容
詳細(xì)介紹這段時間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點(diǎn)的形式羅列出來。
如
在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有
1、原輔料的取樣存放工作
我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。
2、樣品檢驗
檢驗工作是一項精細(xì)的檢驗過程。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
3、數(shù)據(jù)處理
在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個實(shí)驗數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。
二、工作收獲和體會(或感想等)
結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。
自20xx年1月調(diào)入省林業(yè)廳森林公安局工作以來，在這個團(tuán)結(jié)求實(shí)，溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷，團(tuán)結(jié)奮斗的快樂。從對同事們彼此間的互不相識到彼此熟悉，從對森林防火工作的陌生到基本掌握，從散漫無章的任務(wù)到緊張有序的完成...
實(shí)習(xí)的這一個月之中，在老板的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。同時也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學(xué)習(xí)著，工作實(shí)踐讓我不斷提高，慢慢能夠客...
學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬戶的幸福，是維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。20xx年度，我校認(rèn)真貫徹教育局和鎮(zhèn)政府落實(shí)的各項安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極...
2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：s(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我...
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人對九月份的班級管理工作做如下小結(jié)：1、加強(qiáng)了學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。
四月是愛國衛(wèi)生月，我校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，圍繞建設(shè)優(yōu)美校園享受健康生活的活動主題，通過豐富的活動內(nèi)容，讓廣大師生學(xué)習(xí)和了解衛(wèi)生知識，形成崇尚健康生活方式，養(yǎng)成文明健康的行為，營造人人關(guān)心衛(wèi)生，人人講究衛(wèi)生的愛...
局領(lǐng)導(dǎo)和同志們：二○○x年七月份，我結(jié)束了在刑警學(xué)院刑偵大專班的學(xué)習(xí)。回到單位后，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷幫助下，圍繞局黨組的總體工作思路，牢記職責(zé)、認(rèn)真工作，較好的完成了各項工作任務(wù)。
在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期的財務(wù)工作總結(jié)一、努力學(xué)習(xí)，提高財會人員的政治素質(zhì)。
第二篇 市建設(shè)管理局愛國衛(wèi)生月活動上半年工作總結(jié) 950字
上半年，我局愛國衛(wèi)生工作在市政府和市愛衛(wèi)會的正確指導(dǎo)下，在局黨委的具體領(lǐng)導(dǎo)下，通過全局干部職工的努力，在鞏固去年成果的同時，取得了較好的成績，現(xiàn)就上半年工作總結(jié)如下:
一、積極響應(yīng)號召，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生月活動。
我局的愛國衛(wèi)生月活動以全民動手為主，廣泛動員全體干部職工參與治理環(huán)境臟、亂、差，重點(diǎn)對衛(wèi)生死角、垃圾池周圍、辦公樓的公共廁所、公共場所等進(jìn)行“四害”清除活動，防止疾病傳播，保障了人體健康，促進(jìn)了兩個文明建設(shè)，并通過宣傳教育形式激發(fā)廣大干部職工的城市榮譽(yù)感，促使群眾愛護(hù)城市環(huán)境，自覺做到不亂扔、亂倒、亂寫、亂畫、亂張貼，提高全民愛衛(wèi)意識。從而營造人人愛衛(wèi)生、講衛(wèi)生，人人愛新密，人人為新密爭光的良好氛圍。
二、抓環(huán)境衛(wèi)生管理制度，落實(shí)責(zé)任，定期檢查。
我局在年初制訂了愛國衛(wèi)生計劃，成立了愛國衛(wèi)生活動領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓愛國衛(wèi)生工作，局各科室、各二級機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)各辦公室及門前走廊的衛(wèi)生工作，專職清潔工負(fù)責(zé)公共場所的衛(wèi)生工作，并由局愛衛(wèi)辦定期檢查和評比，從而形成了清潔衛(wèi)生有人管，具體工作有人做，全局上下齊心協(xié)力保潔的工作機(jī)制，提高了建設(shè)局對外形象。
三、深入開展愛衛(wèi)工作。我局以春季滅鼠為重點(diǎn)，開展了在全局范圍內(nèi)統(tǒng)一滅鼠活動，由財務(wù)科購買鼠藥，分發(fā)到各科室，各二級機(jī)構(gòu)，實(shí)施科學(xué)投藥滅鼠，不僅確保了鼠藥使用安全，也使滅鼠工作在我局范圍內(nèi)取得了較好的成效。
2、在重點(diǎn)滅鼠的同時，開展了春季滅蚊、滅蠅活動，有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。
3、大力治理城區(qū)臟、亂、差，局投入資金購買大量清潔劑、草酸、掃帚、塑料桶、清潔球、鋼刷等清潔用具，4月14日組織全體職工積極配合市愛委會舉辦的“萬人清潔活動”上街進(jìn)行路面清掃、街頭小廣告和綠化帶垃圾的清除工作，美化了環(huán)境，改善了城區(qū)市民的生活質(zhì)量。
4、認(rèn)真貫徹《公共場所禁止吸煙規(guī)定》。并按照此規(guī)定組織開展了“世界無煙日”活動，收效良好。
我局在上半年的愛國衛(wèi)生活動中，雖然取得了一定成績，但也存在一定不足。今后我局將加大愛國衛(wèi)生工作力度，努力工作，爭取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的成績，更好的宣傳愛國衛(wèi)生活動的意義，為全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為全市人民的身體健康水平做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2024年6月18日
第三篇 2023年11月行政服務(wù)中心上半年工作總結(jié) 1500字
在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在區(qū)委辦區(qū)府辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，今年上半年，三水區(qū)人民政府行政服務(wù)中心全體工作人員共同努力，較好地完成了今年上半年的工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要做了以下幾方面的工作：
一、籌建工作
（一）完成辦公場地的工程建設(shè)任務(wù)
中心負(fù)責(zé)同志密切與工程負(fù)責(zé)人聯(lián)系，不斷督促，及時解決施工過程中遇到的問題，順利地完成了工程建設(shè)任務(wù)。
（二）建立和完善中心的各項管理制度
今年上半年，中心出臺了中心管理辦法、項目管理實(shí)施細(xì)則、重大投資項目快速審批意見三個管理制度，已由區(qū)政府辦發(fā)文。另外，中心制定了窗口考勤管理制度、窗口信息系統(tǒng)管理制度、窗口評議考核制度、窗口投訴處理制度等九個內(nèi)部規(guī)章制度，并印成小冊子，中心工作人員人手一本，要求各單位認(rèn)真執(zhí)行。
（三）落實(shí)并完善中心的信息化辦件系統(tǒng)工作
中心負(fù)責(zé)同志聯(lián)合區(qū)信息中心負(fù)責(zé)人，經(jīng)多方分析比較，多次咨詢佛山市行政服務(wù)中心有關(guān)人員，慎重選擇了佛山市行政服務(wù)中心信息管理系統(tǒng)作為區(qū)行政服務(wù)中心的信息化管理系統(tǒng),目前已經(jīng)投入使用。
（四）確定進(jìn)駐部門和進(jìn)駐項目
經(jīng)與相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)，最后確定進(jìn)駐部門13個，進(jìn)駐審批事項109項，常駐人員30多人。目前，除公安和消防部門因協(xié)調(diào)方面的原因還未進(jìn)駐外，其他十一個部門已經(jīng)進(jìn)場辦公，正式對外服務(wù)。
二、與行政審批有關(guān)的各項工作
在做好籌建工作的同時，我中心還克服人手不足的困難，積極開展與行政審批有關(guān)的各項工作，主要有以下幾個方面
（一）督促各職能部門進(jìn)行行政審批事項的清理工作
為配合佛山市政府行政審批制度改革工作的部署，我區(qū)于二ｏｏ四年十二月出臺了由我中心起草的三府辦[～]101號《印發(fā)關(guān)于深化行政審批制度改革實(shí)施方案的通知》，要求各部門對本單位的行政審批現(xiàn)狀，包括審批項目、審批類型、審批依據(jù)、審批條件、所需材料、審批程序、審批時限、頒發(fā)的法律文書等內(nèi)容，進(jìn)行全面清理。經(jīng)我們?nèi)Χ酱俸吐?lián)系，已于今年三月份將材料收集完成并上交佛山市行政服務(wù)中心，較好地完成了這項工作。下一步將進(jìn)入審核處理階段，進(jìn)一步精簡審批事項，規(guī)范審批行為，創(chuàng)新審批方式，優(yōu)化審批流程，加強(qiáng)審批監(jiān)管，提高審批效率。
（二）做好各部門實(shí)施《行政許可法》情況的檢查工作
為了進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)行政部門的行政許可行為，按照區(qū)政府的部署，由區(qū)政府行政服務(wù)中心牽頭，區(qū)監(jiān)察局、區(qū)法制局、區(qū)信訪局、區(qū)政府辦督查室參與的檢查小組，于去年十二月和今年三月兩次對全區(qū)具有行政審批職能的四十多個行政單位進(jìn)行了實(shí)施《行政許可法》情況的檢查，對各部門行政公開、行政收費(fèi)、行政許可相關(guān)制度的建設(shè)等方面進(jìn)行了詳細(xì)檢查，并形成匯報材料，對執(zhí)行過程中存在問題作出了分析，并在政府網(wǎng)站上公布。此舉立即引起各部門的高度重視，針對各自存在的問題采取整改措施，有的單位指定專人負(fù)責(zé)規(guī)范行政許可行為的工作，對各單位行政審批工作的進(jìn)一步公開和規(guī)范起到了較大的促進(jìn)作用。
（三）督促各部門進(jìn)一步提高行政審批效率
區(qū)政府于二ｏｏ四年十二月出臺了由我中心起草的三府[～]108號文《關(guān)于切實(shí)提高行政審批效率的通知》，要求各行政部門實(shí)行限時審批制度、公開辦事制度、首問負(fù)責(zé)制度、一次性書面告知制度等，規(guī)定屬我區(qū)終審的項目，最遲在5個工作日內(nèi)辦結(jié)；屬上級機(jī)關(guān)終審的，在3個工作日內(nèi)上報。要求從二ｏｏ五年一月起，各部門要在每月3號前將每月的項目辦理情況的詳細(xì)資料，包括申報單位、申報事項、受理日期、辦結(jié)日期、上報日期、不能按期辦結(jié)原因等，上報給區(qū)政府行政服務(wù)中心，由區(qū)政府行政服務(wù)中心匯總后向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報，并在政府網(wǎng)站和《三水政務(wù)》上公布，接受群眾的監(jiān)督。到目前為止，該工作進(jìn)展順利，有效地促進(jìn)了各部門進(jìn)一步提高行政審批效率。
第四篇 鄉(xiāng)政府安全生產(chǎn)活動月xxxx年上半年工作總結(jié) 750字
按照縣安委會的有關(guān)文件精神，六月份在全鄉(xiāng)開展“安全生產(chǎn)月”活動，我鄉(xiāng)黨委政府高度重視此項工作，xx年5月13日專門組織召開了安全生產(chǎn)工作會議，由鄉(xiāng)長陳敏同志親自主持，布置了我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”的有關(guān)活動內(nèi)容，并制定了相應(yīng)的活動方案?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)活動月”工作開展情況，作如下匯報：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。為了確?！鞍踩a(chǎn)月”活動開展的轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)，鄉(xiāng)安委會下發(fā)了活動通知和活動方案，召開了專題會，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，把搞好安全生產(chǎn)宣傳活動擺上重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、周密安排、同心協(xié)力、狠抓落實(shí)。通過大力宣傳法律法規(guī)進(jìn)一步增強(qiáng)了市民對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識。
二是突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效。他們緊緊圍繞“以人為本、安全第一”這一主題，充分利用輿論工具和宣傳媒體，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全生產(chǎn)宣傳活動，做到了廣播上有聲、電視上有影，使安全教育無處不在。鄉(xiāng)政府設(shè)立多個宣傳站，各村也相應(yīng)設(shè)立了宣傳站,懸掛標(biāo)語12幅，出動宣傳車6臺，發(fā)放宣傳材料200余份。
三是強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。“安全生產(chǎn)月”活動期間，愛民鄉(xiāng)開展了豐富多彩，形式多樣的宣傳教育活動，各村各單位廣泛參與，充分利用會議，墻報、廣播、標(biāo)語、宣傳單等形式，大力進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及規(guī)范性文件，安全生產(chǎn)技能知識等宣傳教育，切實(shí)提高了全鄉(xiāng)人民安全生產(chǎn)意識和安全水平。
四、制度執(zhí)行有力，要求落實(shí)到位
強(qiáng)化了政府和社會監(jiān)督，嚴(yán)格事故查處。活動期間嚴(yán)格“四不放過”原則，嚴(yán)格事故追究，依法打擊了瞞報，謊報行為，規(guī)范了安全生產(chǎn)工作法治秩序。
2、要求嚴(yán)格，執(zhí)行到位。活動期間，我鎮(zhèn)各級認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)工作要求，切實(shí)開展了打“三非”，防“三超”，反“三違”活動，有效鏟除了滋生事故發(fā)生的士壤，有效防范遏制了事故的發(fā)生，確保了安全檢查形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
第五篇 2023年3月市場營銷上半年工作總結(jié) 8250字
關(guān)鍵年，隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在200*年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展。然而，自2月份開始長達(dá)5個月的持續(xù)干枯，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負(fù)擔(dān)，由于企業(yè)無力承受倒送電電價，全社會用電急劇萎縮、電費(fèi)回收更加困難，我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷售的影響，經(jīng)濟(jì)形勢陷入了新的困境。為了確保公司各項經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，市場營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導(dǎo)思想，以實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進(jìn)、強(qiáng)化經(jīng)營管理;半年來，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結(jié)匯報。
一、 樹立電力營銷觀念、合理調(diào)控市場，努力優(yōu)化電力消費(fèi)環(huán)境。
自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費(fèi)用依然增長，強(qiáng)烈的反差嚴(yán)重影響了我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，如何進(jìn)一步發(fā)揮電力先行的作用、積極增供擴(kuò)銷，已經(jīng)成為近年來供電經(jīng)營工作的一個主題。2001年公司的銷售電量有了恢復(fù)性增長，2002年我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現(xiàn)使我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)變的十分渺茫。從2月份開始，××對我市用電實(shí)行計劃供應(yīng)，連續(xù)四個月將我市供電限制在1650~1900萬kwh，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內(nèi)：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調(diào)動用戶用電積極性，促進(jìn)電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內(nèi)，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經(jīng)濟(jì)效益。面對新的形勢，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來
1、制定適應(yīng)當(dāng)前電力市場的政策，
在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔(dān)起倒送電帶來的經(jīng)濟(jì)損失，以保持電力市場的后續(xù)發(fā)展。2月份通過政府價格主管部門核算,倒送電臨時銷售電價應(yīng)為##元，為了能夠保持電力客戶不停產(chǎn)，至5月我們對工業(yè)企業(yè)開展讓利銷售共22023.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩(wěn)定，另一方面樹立了供電企業(yè)為社會服務(wù)的公益企業(yè)形象，為倒送電結(jié)束銷售增長穩(wěn)住了客戶。
2、轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構(gòu)成，要擴(kuò)大電力銷售市場必須發(fā)展電力用戶，為了擴(kuò)大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，大力發(fā)展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優(yōu)惠政策，解決辦電投資資金困難，創(chuàng)造良好用電環(huán)境。特別是對一些改制、租賃企業(yè)再生產(chǎn)，我們積極上門服務(wù)，采取多種措施解決設(shè)備產(chǎn)權(quán)、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產(chǎn)。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470kva，實(shí)施一戶一表工程1676 戶。
上半年，公司處于內(nèi)困外憂的嚴(yán)峻形勢下，供電經(jīng)營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經(jīng)濟(jì)狀況的影響，我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況不景氣，然工礦企業(yè)電費(fèi)回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)，在各工礦企業(yè)電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業(yè)的電費(fèi)回收工作受到嚴(yán)重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市出國留學(xué)至5月份持續(xù)干旱少雨，造成電廠發(fā)電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發(fā)電、供電、用電三個環(huán)節(jié)的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求，在電力嚴(yán)重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導(dǎo)致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結(jié)束，供電經(jīng)營工作才逐步恢復(fù)往日的正常平穩(wěn)狀態(tài)。
為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉(zhuǎn)變觀念，拓展電力市場，制定適應(yīng)當(dāng)前市場要求的政策，充分調(diào)動廣大電力用戶的用電積極性，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)展新用戶。通過以上一些強(qiáng)有力的措施，元至六月已實(shí)現(xiàn)售電量1.95億kwh，占年計劃51.3%。
二、圍繞效益目標(biāo)加強(qiáng)營業(yè)管理，促進(jìn)挖潛堵漏。
實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益是市場營銷工作的最高目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。
倒送電的到來，使外部經(jīng)營環(huán)境難以左右，在這種形勢下我們通過強(qiáng)化營業(yè)管理，著力于向內(nèi)挖潛，
一是切實(shí)抓好計量設(shè)備的校驗、使用、技術(shù)更新工作。計量設(shè)備的管理、使用不僅關(guān)系到我們的線損指標(biāo)，還與我們企業(yè)的效益息息相關(guān)。我們從源頭把關(guān)，嚴(yán)格控制電能表進(jìn)貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標(biāo)準(zhǔn)的各個環(huán)節(jié)和渠道，確保進(jìn)入電網(wǎng)的計量設(shè)備合格率100%;其次加強(qiáng)設(shè)備動態(tài)檢測力度，對各類表計進(jìn)行現(xiàn)場周檢，對關(guān)口表專柜表明確責(zé)任、落實(shí)到人;上半年由于調(diào)度自動化改造連續(xù)引起了幾起計量回路故障，均被及時發(fā)現(xiàn)更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業(yè)事故，追補(bǔ)電量59.88萬kwh，挽回?fù)p失18萬元。此外，我們積極引用、推廣pt二次壓降補(bǔ)償設(shè)備、全電子電能表等高科技、新技術(shù)計量裝置。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內(nèi)開關(guān)柜210臺次。
二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營活動。上半年，由于一期網(wǎng)改工程進(jìn)入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細(xì)致的普查，針對竊電現(xiàn)象的特點(diǎn)多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執(zhí)行，取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業(yè)事故1113起;共追補(bǔ)電量1392064kwh，追補(bǔ)電費(fèi)1115.9萬元。
三是加強(qiáng)責(zé)任制度管理，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經(jīng)營指標(biāo)(線損、度電單價、綜合回收率)明確落實(shí)到每個人，制定了嚴(yán)格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實(shí)對營抄員實(shí)行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進(jìn)行嚴(yán)格考核審查，優(yōu)化營抄隊伍組合。
二**年上半年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局市場營銷部工作認(rèn)真貫徹省公司工作會議精神，緊緊圍繞我局年初確定的工作思路，狠抓供電所建設(shè)，狠抓效益提高，
市場營銷部半年工作總結(jié)
。認(rèn)真分析企業(yè)改革面臨的新形勢、新任務(wù)，研究新思路，制定新舉措，營造經(jīng)營新局面，全面完成了各項經(jīng)營任務(wù)。
一、各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況：
1、售電量：售電量完成6602.88萬kwh，完成年計劃10880萬kwh的60.69%;較去年同期的4393.37萬kwh增長50.29%。
2、平均售電單價：平均售電單價完成585.59元/k.kwh，較年計劃的625.6元/k.kwh減少40.01元/k.kwh;較去年同期594.70元/k.kwh減少9.11元/k.kwh。
3、綜合線損：綜合線損完成5.96%，較年計劃6%下降0.04個百分點(diǎn)，較去年同期的5.99%下降0.03個百分點(diǎn)，
4、電費(fèi)回收上解：電費(fèi)回收率100%，上解率100%，無陳欠電費(fèi)。
二、工作回顧：
20**年上半年，出國留學(xué)市場營銷工作在面臨系統(tǒng)改革的形勢下得以全面完成，企業(yè)效益中心得到很好的保證和體現(xiàn)，是全面職工的汗水的結(jié)晶，是全體職工團(tuán)結(jié)奮斗、勇于創(chuàng)新、戰(zhàn)勝重重困難換來的。綜觀上半年經(jīng)營工作，我們主要開展了以下幾方面的工作：
(一)加強(qiáng)企業(yè)管理，努力實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。
1、加強(qiáng)大規(guī)范化供電所創(chuàng)建力度。去年，我們完成了六個供電所的規(guī)范化創(chuàng)建。今年，為了使供電所的管理工作再上一個臺階，我局申報六里峁供電所為規(guī)范化供電所示范所創(chuàng)建單位。
2、重點(diǎn)抓好制度完善工作。修定出臺了《營業(yè)出國留學(xué)工作考核細(xì)則》、《供電所農(nóng)民工管理辦法》等規(guī)章制度，對于理順管理關(guān)系、工作標(biāo)準(zhǔn)、明確分工、落實(shí)責(zé)任起到積極的作用。
3、參加標(biāo)準(zhǔn)化計量檢定所及標(biāo)準(zhǔn)化呼叫中心的創(chuàng)建，現(xiàn)創(chuàng)建工作基本結(jié)束，等待驗收。
4、分配激勵制度進(jìn)一步完善、創(chuàng)新。在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)堅持了電費(fèi)回收考核制度和農(nóng)電工工資考核制度，逐步完善了經(jīng)營考核制度和與之配套的營業(yè)工作考核制度。明顯提高了職工收
入，確保了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
5、嚴(yán)格電價政策、努力實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。繼續(xù)加大增供擴(kuò)銷工作力度，緊緊抓住支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇和重點(diǎn)項目建設(shè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與用戶、三產(chǎn)的三贏目標(biāo)。
6、努力建造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，以往優(yōu)質(zhì)服務(wù)以活動為形式而開展的。今年，我局將把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重點(diǎn)放在建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制、培育優(yōu)質(zhì)服務(wù)高素質(zhì)隊伍上來，依法經(jīng)營、依法管電，培育開放有序的電力市場。同時，加大政策法規(guī)的宣傳力度，形式多樣、內(nèi)容豐富。
7、對境內(nèi)七家伴生氣發(fā)電企業(yè)的手續(xù)進(jìn)行了完善，并對計量裝置進(jìn)行輪校、更換。
總之，上半年，各項經(jīng)營工作都得到圓滿完成，傾注了各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的心血和汗水。下半年我們將一如既往的干好工作，力爭圓滿完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。
從我個人的角度來說，出國留學(xué)這半年的工作并不全面，也不很盡人意。
下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有：950kl青島占有：20kl
金威占有：35kkl燕京占有：25kl
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端，
《銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃》。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳3空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施1區(qū)域市場1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%
20**年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫15年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20**年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
20**上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對本階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。 針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，20**年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，出國留學(xué)數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
第六篇 2023年4月檢察院上半年工作總結(jié) 1850字
2023上半年，我院黨風(fēng)廉政建設(shè)和自身反腐敗工作在區(qū)紀(jì)委、上級檢察機(jī)關(guān)和本院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆五中全會和中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委全會精神，按照全國、省、市檢察長工作會議的部署，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，堅持“從嚴(yán)治黨，從嚴(yán)治檢”和“兩手抓，兩手都要硬”的方針，緊緊圍繞檢察工作主題和總體要求，堅持標(biāo)本兼治，注重治本，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。并進(jìn)一步圍繞“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動和鞏固深化創(chuàng)建學(xué)習(xí)型檢察院等各項工作，抓好今年的黨風(fēng)廉政教育、紀(jì)律作風(fēng)教育，促進(jìn)了我院檢察隊伍整體素質(zhì)的提高，保障了各項檢察工作的順利開展。主要抓了以下工作：
一、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)工作，做到責(zé)任到位
我院黨組按照區(qū)委和市檢院關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的工作部署，認(rèn)真執(zhí)行《檢察機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法》，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作的領(lǐng)導(dǎo)。年初，結(jié)合本院實(shí)際，制定了《2024年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制及自身反腐敗工作任務(wù)分工表》，將《廉政準(zhǔn)則》內(nèi)容納入其中。實(shí)行了由黨組書記、檢察長為總負(fù)責(zé)人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)的落實(shí)。做到了機(jī)構(gòu)健全，人員到位，職責(zé)清楚，責(zé)任落實(shí)。
將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入年初制定的目標(biāo)管理，做到把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作同其他各項檢察業(yè)務(wù)工作融為一體，年初統(tǒng)一安排，半年有小結(jié)，年終有總結(jié)，實(shí)行了獎懲逗硬。
落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和部門責(zé)任。繼續(xù)實(shí)行了檢察長與副檢察長，副檢察長與分管部門負(fù)責(zé)人分別簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《廉政承諾書》的方法，并認(rèn)真落實(shí)監(jiān)督管理“倒查制”，使領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”真正落到實(shí)處，為進(jìn)一步抓好我院黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)奠定了基礎(chǔ)。
二、抓好教育預(yù)防工作，規(guī)范干警執(zhí)紀(jì)執(zhí)法行為
上半年，我院采取各種形式，認(rèn)真抓好全院干警的廉政教育、紀(jì)律條規(guī)、職業(yè)道德教育和預(yù)防工作。組織全院干警認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，要求全院干警特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要深入學(xué)習(xí)理解和認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》的各項要求，嚴(yán)于律己，潔身自好，自覺接受監(jiān)督，嚴(yán)格要求配偶、子女及其他近親屬以及身邊工作人員，堅決杜絕違反《廉政準(zhǔn)則》行為的發(fā)生。
堅持每月召開一次以上的對干警進(jìn)行黨紀(jì)、政紀(jì)、檢紀(jì)教育學(xué)習(xí)會。結(jié)合開展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動和鞏固深化創(chuàng)建學(xué)習(xí)型檢察院等專項活動，認(rèn)真組織全院干警學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆五中全會和中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委全會精神，不斷深化“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義”的檢察工作主題。
認(rèn)真執(zhí)行中政委的“四條禁令”、高檢院“禁酒令”、“九條卡死”、“六條規(guī)定”、省委政法委的“約法三章”、省院的“八條禁止性規(guī)定”等，使全院干警分清了是非界限，堅定了政治立場，牢固樹立了“立檢為公，執(zhí)法為民”的執(zhí)法觀念，增強(qiáng)了全院干警公正執(zhí)法意識和愛民意識，進(jìn)一步增強(qiáng)了干警拒腐防變能力，規(guī)范了干警的執(zhí)紀(jì)執(zhí)法行為，進(jìn)一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進(jìn)了各項工作的順利開展。
三、加強(qiáng)檢務(wù)督查，促進(jìn)干警嚴(yán)格執(zhí)法
全面推進(jìn)檢務(wù)督察工作，狠抓辦案安全防范和“禁酒令”等紀(jì)律規(guī)定的執(zhí)行。今年開展檢務(wù)督察3次，開展了對執(zhí)法辦案、檢風(fēng)檢紀(jì)、警械警車管理等方面的專項督察，把監(jiān)督工作貫穿于辦案全過程，逐步把對執(zhí)法辦案活動的監(jiān)督，從事后監(jiān)督擴(kuò)展到事前監(jiān)督和事中監(jiān)督。進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識和檢察紀(jì)律意識，規(guī)范警車駕駛、警燈警牌掛置、車輛停放等行為。加大對辦案制度、規(guī)定、紀(jì)律執(zhí)行情況的督察力度。在院局域網(wǎng)廉政建設(shè)欄，掛出廉政建設(shè)、警示內(nèi)容文章1。使全體檢察干警增強(qiáng)執(zhí)法依規(guī)定、辦案按程序、用權(quán)受監(jiān)督的意識。
繼續(xù)加強(qiáng)對干警八小時以外活動的監(jiān)督， 開展對干警八小時以外的生活圈、社交圈的管理監(jiān)督，年初，院紀(jì)檢組致干警家屬的“家庭助廉信”溝通了單位與干警家庭的聯(lián)系，進(jìn)一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進(jìn)了各項工作的順利開展。為加大監(jiān)督力度，繼續(xù)設(shè)立了干警檢風(fēng)監(jiān)督舉報電話和舉報箱。及時對新提拔的5名中層干部進(jìn)行了任前廉政談話，促進(jìn)隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了隊伍的政治素質(zhì)。
四、下半年工作打算
在下半年工作中,將繼續(xù)堅持從嚴(yán)治檢的方針，加強(qiáng)對干警紀(jì)律和檢察職業(yè)道德教育，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和自身反腐敗工作，加大監(jiān)督力度，規(guī)范干警從檢行為，搞好自身建設(shè)，不斷推動我院檢察隊伍和各項檢察業(yè)務(wù)工作的開展。
第七篇 2023年上半年初一月考總結(jié) 1750字
月考結(jié)束，我在此對這次月考的情況進(jìn)行一下總結(jié)。
首先我對這次月考的成績表示比較滿意，滿意在基本發(fā)揮出我掌握知識的水平，不滿意在有些錯誤根本是不應(yīng)該錯的。比如做作業(yè)時出現(xiàn)過的差錯，過后沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)，同樣的錯誤又再一此出現(xiàn)，有一些完全是粗心造成的，使那本該屬于我的分?jǐn)?shù)離我而去。我哭泣著;后悔著，可那些分?jǐn)?shù)卻對我不泄。對于我如此的白癡行為，丟掉的分?jǐn)?shù)仿佛在幸災(zāi)樂禍。算了，不說這些令人煩惱的一面了，說說這次能考得不錯的原因。
這次語文我考得還可以，103分，我挺滿意的。如何學(xué)好語文呢，首先必須要掌握的是每課語系提示及書下注解的字音、字型及解釋?？醋⒁舻闹攸c(diǎn)是看與現(xiàn)今的讀音不同的字;字形的重點(diǎn)看容易混淆的字;解釋的重點(diǎn)則要看句子的解釋及重點(diǎn)字的解釋。千萬不要忘了，還有通假字哦!不管任何時候默寫是務(wù)必要做的，給課文的后句知道前句，給前句知道后句，還要知道每句話所表達(dá)的思想感情。至于閱讀，只能是多讀多練。作文嗎，那就更不用說了，一定要多讀些好文章，多積累些好詞、好句，多背詩。在做文中可以引用一些名人名言，為自己的文章錦上添花。
數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時間來背東西，而且會使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對數(shù)學(xué)的成績不太滿意，應(yīng)該考得再好一些。“數(shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。
實(shí)話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認(rèn)識，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴(kuò)展英文詞匯量。
物理的成績我還挺滿意的。但是確實(shí)有一些不會的知識，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實(shí)物圖上。想把物理學(xué)好，一是認(rèn)真背概念，不可多字少字;二是多做題。
令我最不滿意的成績就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認(rèn)真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個字一個字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對于計算題也是要多練。對于實(shí)驗不要走馬觀花，要把實(shí)驗現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。
在這次月考中我之所以取得了較好的成績，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴(kuò)展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績有了顯著的提高。
以上就是我對這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)。爭取取得更優(yōu)異的成績。
學(xué)習(xí)了專家門的講課，我更確認(rèn)了一點(diǎn)，每一次的學(xué)習(xí)，每一次的交流與討論，真的讓我受益非淺，從教授的講課中，我找到了理論根據(jù)，從教師的討論中，我學(xué)到了的教學(xué)方法，從交流中，我在一步一步地成長。...
在這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動學(xué)習(xí)教育、聽取意見階段，我按照照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，以集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這四風(fēng)問題為突破口，以貫徹落實(shí)中央八項規(guī)定和省委28要辦法、六個嚴(yán)禁、市委...
英語學(xué)習(xí)不同于其他科目的學(xué)習(xí)，要想成功，恒心與堅持不懈是首要的。有人比喻英語學(xué)習(xí)如同蛤蟆爬井，就是說英語學(xué)習(xí)水平在達(dá)到一定階段前，不努力就會造成不進(jìn)則退的局面。
上課認(rèn)真聽講，課后多練習(xí)。數(shù)學(xué)：課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也加深對公式的理解。還有就是大量練習(xí)題目?；旧厦空n之后都要做課余練習(xí)的題目(不包括老師的作業(yè))。
學(xué)習(xí)七一講話活動總結(jié)：堅定理想信念和平里街道各社區(qū)黨組織在街道工委的領(lǐng)導(dǎo)下，迅速掀起了貫徹學(xué)習(xí)xx同志在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的重要講話的熱潮，廣大社區(qū)黨員群眾積極投身到學(xué)習(xí)“七一”講話行動中來，用真心去學(xué)習(xí)，用實(shí)...
1、正數(shù)：像小學(xué)學(xué)過的大于0的數(shù)叫做正數(shù)。2、負(fù)數(shù)：在正數(shù)前面加上負(fù)號-的數(shù)叫做負(fù)數(shù)。3、正數(shù)負(fù)數(shù)的判斷方法：⑴具體的數(shù)：看是否有負(fù)號-，如果有-就是負(fù)數(shù)，否則是正數(shù)。
1、 教學(xué)設(shè)計和教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變以前我們的教學(xué)雖然有前輩的指導(dǎo)，有可借鑒的方法、經(jīng)驗，但是與他人的切磋交流較少，因而教學(xué)方法也是較傳統(tǒng)，保守。通過新課程培訓(xùn)我們認(rèn)識到了新教學(xué)教法和設(shè)計的新理念。(1)，要創(chuàng)新。
軍訓(xùn)在第二天才是真正的開始。對我印象最深的，也就是這一天。由于同學(xué)們比較激動，第一個晚上就沒睡好覺，第二天我不得不拖著疲倦的身體去軍訓(xùn)。
第八篇 2023年11月團(tuán)委上半年工作總結(jié) 1400字
1、深入開展青年志愿者活動。今年3月5日，廠團(tuán)委根據(jù)公司團(tuán)委的統(tǒng)一部署共組織21名青年志愿者，義務(wù)為160余人次的職工家屬提供了配鑰匙100余把、修自行車20余輛、焊盆40余個，方便了職工家屬。
2、深入開展青工文化活動?！?月、2月、3月，與工會組織了“慶元旦文藝匯演”、“春節(jié)令條大賽”、“三八游藝”活動等，～年4月，組織了青年卡拉ok大賽活動。同時，堅持各團(tuán)支部每季度開展一次小型文體活動，今年以來各團(tuán)支部共開展10余次活動，有效地活躍了團(tuán)員青年的文化生活，豐富了青工的文體活動。
3、深入開展科技創(chuàng)新活動?！辏珡S在公司申報“五小”科技成果29項，科技論文，申報數(shù)量居公司前列；在公司第三屆青工“五小”科技成果表彰中，獲科技成果二等獎一項、三等獎兩項，論文一等獎一項、二等獎一項、三等獎兩項，取得了較好成績。
3、深入開展“青安杯”競賽活動。
（1）進(jìn)一步深化“兩位一體”運(yùn)行機(jī)制。
自～年3月份起，焦化廠團(tuán)委全面推行班組安全員、青安崗長一體化考核制度，從體制上為規(guī)范青安崗活動做了有益的探索。主要作法是：以班組為單位調(diào)整設(shè)立青安崗，由青安崗長兼任本人所在班組的安全員，對本班組和青安崗的安全工作全面負(fù)責(zé)，按每人每月20元的標(biāo)準(zhǔn)建立專項考核基金，實(shí)行班組安全工作與青安崗活動一體化制度，使青安崗活動與班組安全活動有機(jī)融為一體，青安崗長肩負(fù)的安全責(zé)任與其擁有的權(quán)力、享受的待遇有機(jī)融為一體。今年四月份，又進(jìn)一步加大考核獎罰力度，使青安崗工作再上新臺階。
（2）進(jìn)一步加強(qiáng)青安崗工作的基礎(chǔ)建設(shè)
焦化廠團(tuán)委高度重視青安崗的基礎(chǔ)建設(shè)，（1）推行掛牌上崗，在已往配備標(biāo)志牌的基礎(chǔ)上，為團(tuán)支部書記和青安崗長制作了100余個“安全監(jiān)督”標(biāo)志牌，實(shí)現(xiàn)了所有青安崗長均掛牌上崗，有效規(guī)范了青安崗和崗長的工作，樹立了青安工作的良好形象。（2）推行制度化管理，重新修訂完善了《焦化廠青安崗活動制度匯編》，包括青安崗條例、青安崗長安全風(fēng)險抵押、安規(guī)學(xué)背用、班組安全員青安崗長一體化考核制度、《原始記錄和仿宋字練習(xí)考核制度等，基本形成了完善的制度體系，實(shí)現(xiàn)了制度化管理。
（3）堅持周四安全學(xué)習(xí)。
全廠各青安崗每周四下午都要認(rèn)真組織青工學(xué)習(xí)安全知識，并開展了每周一案和每周一題活動。堅持集中安排與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，每月都要統(tǒng)一安排部署全廠青安崗安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，有公司、廠的安全工作部署，有青安杯競賽工作安排，還有安全重要會議精神，“5s”管理知識，安全規(guī)程，事故案例等，有效地保證了公司、廠安全工作重要精神的及時貫徹執(zhí)行，提高了青工的安全意識。
（4）堅持每日“三查”活動。廠團(tuán)委繼續(xù)堅持“三查”活動專項記錄和最低限數(shù)制度（每周至少查一項隱患，每月至少發(fā)現(xiàn)或制止一項違章或違紀(jì)），并納入廠一體化考核嚴(yán)格獎懲，要求各青安崗在每日的班前、班中、班后全程開展“查隱患、查違章、查違紀(jì)”活動，并要求各青安崗每周至少查改一項隱患，每月至少查改一項違章或違紀(jì)，有效減少了“三違”和隱患，促進(jìn)全廠的安全生產(chǎn)。
（5）堅持仿宋化達(dá)標(biāo)活動。焦化廠團(tuán)委繼續(xù)堅持開展全員“學(xué)用仿宋字，記錄仿宋化”活動，納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，每月嚴(yán)格考核，練習(xí)好的每本獎勵5元，練習(xí)差的每本處罰5元，有效地調(diào)動了職工的積極性。
（6）開展青安崗活動。廠團(tuán)委與安全科在“安全月”期間，組織了以“遵章守法，關(guān)愛生命”為主題的安全文藝匯演，來自全廠的22個文藝節(jié)目進(jìn)行了演出，節(jié)目形式有相聲、三句半、演講、啞劇、詩朗誦、獨(dú)唱等，節(jié)目內(nèi)容緊扣安全生產(chǎn)主題，由職工自編自演，受到很好的安全意識教育。
第九篇 2023年上半年畢業(yè)總結(jié)：幸福傳奇如歌歲月 11000字
畢業(yè)總結(jié)：幸福的傳奇 如歌的歲月
執(zhí)筆：李彬
盡管，一切看似平淡的時光，都已消逝。
但心情，仍然像一道屹立的風(fēng)景，向前守望。
因為，我們用全力投入的體會，
凝聚成一曲，
幸福的傳奇！
因為，我們用心底生長的力量，
潤澤出一段，
如歌的歲月！
——題記
強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感
我們一直在堅持這樣一個理念：xx屆就是一個“團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮勇爭先、和諧高效”的團(tuán)隊，作為這個團(tuán)隊的每一名成員要有一榮俱榮、一損俱損的榮譽(yù)感，要有大局意識，要有良好的團(tuán)隊精神，唯有這樣我們才能始終保持工作激情，我們才能成功。因此在工作過程中我們一直強(qiáng)化這種工作理念。
第一、管理團(tuán)隊——力求工作身先士卒、發(fā)揮管理表率作用
要搞好級部管理，必須激發(fā)本級部教師工作的熱情?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”。這已經(jīng)成了約定俗成的道理。作為級部管理人員，我們不斷告訴自己：“我不是最棒的，我可以做最努力的，我可以用腳踏實(shí)地，以身作則的行動去感召教師?！闭堅试S我著重介紹一下我們xx屆的管理團(tuán)隊。因為沒有學(xué)校為我們級部配備的這個團(tuán)隊，就不會有xx屆級部正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
部長李彬，他只用了短短五年時間便書寫了一段傳奇，成就了我校最年輕的市級骨干教師的光環(huán)。勤勉專注而又積極進(jìn)取是他的符號，既能著眼細(xì)節(jié)顯智慧，也能于大開大合處放胸懷；平和的心態(tài)，踏實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng)新的思維，使他能夠駕輕就熟地引領(lǐng)奮飛的雁陣，從而打造了一個團(tuán)結(jié)、和諧、創(chuàng)新、進(jìn)取的級部團(tuán)隊。
有著多年學(xué)校管理經(jīng)驗、尤其擅長面對教師和家長問題，級部最年長，被我們公推為“老爺子”的政教組長葛良儀，即使孩子面臨中考，依舊每天早早到班，和孩子們一起學(xué)習(xí)，在遇到教師對級部工作有疑問、在面對家長的不理解時，他總是第一時間出現(xiàn)。
年輕力強(qiáng)，主意超多，情感豐富的教學(xué)組長殷五一，有著多年寄宿班和私立學(xué)校工作經(jīng)驗，雖然是在八年級下學(xué)期臨時受命并身兼班主任、語文教研組長等數(shù)職，卻依然能夠迅速適應(yīng)角色，積極主動并有創(chuàng)造性的完成了級部各項教學(xué)安排工作，無論是日常的考勤考課，還是晚自習(xí)、課外活動排課和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是考試安排，都能夠安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。
分管后勤年輕的董磊組長每天奔忙于各個寢室、辦公室，雖然剛剛接手工作時他的女兒才剛誕生不久，如今兩年多過去了，他的女兒都已經(jīng)上幼兒園了，已經(jīng)走上團(tuán)委書記行政崗位的他，依舊每次都能夠?qū)⑻崆皩⒓壊亢笄诠ぷ靼才藕?，無論是分發(fā)簿本還是衛(wèi)生工具，無論是教室衛(wèi)生檢查還是寢室日常巡查，無論是教師辦公用品登記還是教師活動后勤保障，董磊老師都無愧于后勤組長的崗位。
分管文體的劉福琴組長也是八年級時臨時接受的工作，作為團(tuán)隊中唯一的女性，也是不可或缺的一位，她在級部女生管理尤其是女生寢室管理和女生青春期教育方面發(fā)揮了重要的作用。她用女性特有的細(xì)膩豐富了級部師生的課余生活，她以行之有效的工作方式出色的完成了各項工作。
正是在各位年級組長的引領(lǐng)下，這個級部的班主任們總是可以圓滿甚至創(chuàng)造性地完成各項工作。正是因為各位年級組長在級部各個辦公室、各個場景下的表率作用，即使本學(xué)期我級部班主任因工作調(diào)動而調(diào)整了6位，各項工作也都能夠按質(zhì)按量貫徹落實(shí)。我感動于教師的這種工作熱情，也正是這種熱情保障了各項教育教學(xué)工作的有效落實(shí)。正是因為級部管理者都能立足于實(shí)踐者的角色，才能使每個班主任、每個老師的熱情得以充分調(diào)動。
第二、班主任團(tuán)隊——團(tuán)結(jié)奮進(jìn)目標(biāo)一致、德育為先終身發(fā)展
我級部班主任隊伍是一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，由二十個優(yōu)秀班主任組成，全部有大學(xué)本科學(xué)歷，其中中學(xué)高級教師三人，中學(xué)一級教師十人。這是一支結(jié)構(gòu)合理、搭配均衡、年富力強(qiáng)，有高度的工作責(zé)任感和事業(yè)心，具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力和合作意識的團(tuán)隊。在這三年里，他們用愛心、耐心和責(zé)任心教育好每一個孩子，與學(xué)校所有的老師和家長們一道，為孩子的終生發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
1班葛良儀，政教組長，****黨員，81年參加工作，中一，曾任教導(dǎo)主任、校長等職，曾獲得宣州區(qū)首屆課改先進(jìn)個人，宣城市“十佳”輔導(dǎo)員稱號。
2班吳曉蘭，xx年調(diào)入十二中工作，中二。學(xué)校英語中心教研組長，所授班級英語均分連續(xù)名列全區(qū)前兩名。所擔(dān)任我校首屆寄宿班xx屆（4）班總分達(dá)到省示范高中35人。并榮獲“校級優(yōu)秀班主任”稱號。xx屆（2）班榮獲“校級優(yōu)秀班集體”稱號；班級管理：“學(xué)生自主管理，快樂學(xué)習(xí)!”
3班劉霞，xx年參加工作，中一。多篇論文在市區(qū)級論文評選中獲獎，所帶班級的抽測成績在同類學(xué)校中每次均列前三分之一。
4班李美蘭，1996年參加工作，高級教師。安徽省優(yōu)質(zhì)課評比二等獎，宣城市第三屆教壇新星，宣城市教科研先進(jìn)個人，宣州區(qū)優(yōu)秀班主任，宣州區(qū)課改優(yōu)秀教師，宣州區(qū)百名優(yōu)秀青年技術(shù)人才。
5班莫志安，1997年參加工作，中一。多篇論文在市區(qū)級獲獎。
6班貢鑒山，1995年參加工作，中一。宣州區(qū)模范教師，宣州區(qū)師德建設(shè)先進(jìn)個人，宣州區(qū)第四屆“教壇新星”，宣州區(qū)優(yōu)秀教師。
7班譚建國，xx年參加工作，中一。工作期間論文多次獲獎，在十二中多次獲得校級班主任評比一等獎。
8班陳勇，xx年參加工作，中二。在市區(qū)兩級論文比賽中獲市二等獎一次，市三等獎，區(qū)二等獎各一次，在宣州教育上發(fā)表論文。
9班經(jīng)源，xx年畢業(yè)于江南財經(jīng)大學(xué)外語系英語本科專業(yè)，英語專業(yè)八級。班主任工作貼近學(xué)生，深受學(xué)生歡迎。努力在陪同孩子們成長的過程中，用心為他們營造一片燦爛的天空！
10班王彬琴，中一，自參加工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦。愛生如子，并受眾多學(xué)生及其家長好評。所帶的班級成績經(jīng)常居年級前列，并于xx年在學(xué)校首屆骨干教師評選入選。
11班方榮梅，xx年參加工作，中二。論文《淺談?wù)Z文教學(xué)中啟發(fā)式教學(xué)》榮獲市教育教學(xué)論文評選三等獎。我喜歡教師這一職業(yè)，所以我珍惜每一天。我愿意和孩子們一道成長，成為他們的良師益友。我的格言：只要有目標(biāo)，世界也會為你讓路！
12班高成林，中一，自94年參加工作至今一直擔(dān)任班主任和一線數(shù)學(xué)教育工作，有多篇論文在市區(qū)級評比中獲獎，文章《三角板的應(yīng)用》在省級刊物發(fā)表。所帶班級團(tuán)支部被評為區(qū)五四紅旗團(tuán)支部。
13班殷五一，教學(xué)組長，xx年參加工作以來一直擔(dān)任班主任工作，多次獲得校級片級優(yōu)秀班主任。教育理念是“嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有理，嚴(yán)中有智”。語文教學(xué)成績優(yōu)秀，教學(xué)風(fēng)格渾重而不失靈動。多次年度考核為“優(yōu)秀”。所帶班級被評委市級日常行為規(guī)范示范班級。
14班董磊，校團(tuán)委書記，后勤組長，xx年參加工作，中一。全國新世紀(jì)初中數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修活動先進(jìn)個人。論文多次獲市區(qū)級獎項。所帶班級團(tuán)支部被評為區(qū)五四紅旗團(tuán)支部。
15班劉祖啟，xx年參加工作，中二。教學(xué)成績比較理想，教育出更好的社會有用人才是我的目標(biāo)。
16班劉福琴，文體組長，xx年參加工作，中二。一直以來傾注真情，關(guān)愛每個學(xué)生，關(guān)注細(xì)節(jié)，注重個人習(xí)慣培養(yǎng)。
17班朱少君，1996年參加工作，高級教師，國家二級專業(yè)心理咨詢師。讓課堂充滿哲理、詩意和生命的活力是他教學(xué)的追求。安徽省優(yōu)質(zhì)課評比獲獎?wù)?、宣城市骨干教師、?yōu)秀班主任。多篇論文、教學(xué)設(shè)計、案例在市、省和國家教學(xué)論文評比中獲獎；輔導(dǎo)的學(xué)生在市、省級征文比賽中獲獎。多次參與省內(nèi)外教學(xué)用書的編寫。
18班王靜，中一，95年參加工作以來一直熱心于英語教學(xué)，以歡快、愉悅的課堂教學(xué)深得學(xué)生喜愛，有多篇論文在市、區(qū)級論文評選中獲獎。
19班章新軍，1996年參加工作，中一。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教，教學(xué)成績突出。獲區(qū)第一屆課改先進(jìn)個人，撰寫的論文多次在市、區(qū)獲獎，積極鉆研教材，編寫七年級數(shù)學(xué)下《課課練》和七年級數(shù)學(xué)上《教材解析》。
20班沈克榮，92年參加工作，高級教師。參加首屆教壇新星評比獲宣州區(qū)壹等獎，宣城市貳等獎；參加宣城市首屆物理教學(xué)創(chuàng)新大賽獲市叁等獎；曾獲宣州區(qū)優(yōu)秀教師榮譽(yù)稱號；有多篇論文分獲市壹、貳、叁等獎。
當(dāng)然這里還有因各種原因離開班主任工作崗位或者十二中工作崗位的班主任們，4班謝卿丹、5班沈芹和魯俊、10班梅吉、17班仲孝芳、19班王蘭、20班張小兵，xx屆的精彩也有他們的汗水與辛勞！
第三、教師團(tuán)隊——相互協(xié)作凝心聚力、溝通協(xié)調(diào)共同發(fā)展
首先，尊重團(tuán)隊每一名成員。年級無論是教學(xué)還是舉行各種活動都充分尊重每—個教師的意見，每個教師爭當(dāng)主人，積極出主意、想辦法；其次，充分肯定每一名教師的作用都是關(guān)鍵。年級在制定年級工作方案時，做到個個有任務(wù)，無論是教學(xué)研究，還是科研攻關(guān)，任務(wù)都落在每個人身上，讓每一位老師充滿成就感；再次以發(fā)展的眼光看教師，辦事公道，傾注人文關(guān)愛，設(shè)身處地為教師著想；學(xué)生學(xué)習(xí)需要一張一弛，教師也同樣，三年中我們定期組織教師會議懇談等活動，舉辦了八十分比賽、教師投籃比賽、教師運(yùn)動會等等，給老師緊張而又充滿壓力的教學(xué)帶來了很多的快樂，同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力。
團(tuán)隊的打造，團(tuán)隊精神的鍛造極大的激發(fā)了年級各個層面的教學(xué)工作：班主任管理班級、教師組長集體備課、老教師不吝經(jīng)驗的“傳幫帶”、青年教師努力學(xué)習(xí)的熱情、工作勁頭、團(tuán)結(jié)的情結(jié)被進(jìn)一步提升，極大催化了教育教學(xué)水平的提高。正是通過這樣的鍛造，我們業(yè)已形成了用老師們的話說 “累并快樂著”這樣一個團(tuán)隊。我們年級各個層面的工作有了一個更容易溝通協(xié)調(diào)的平臺。
立足全面發(fā)展，力行精細(xì)化管理
時間的步伐永遠(yuǎn)匆匆，當(dāng)我們整理心情，回眸這三年所走過的歷程，xx屆年級部這個團(tuán)隊的所有老師都會說：為了打造孩子幸福充實(shí)的三年，我們忙碌而快樂，充實(shí)而無悔，在孩子燦爛的笑臉中放飛我們的教育理想，我們度過了一段難忘的，精彩的，如歌的歲月。
回顧過去的三年，我們年級在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷指導(dǎo)下，在學(xué)校各部門的密切配合下，在當(dāng)前繼續(xù)推進(jìn)深化素質(zhì)教育改革和課堂教育教學(xué)轉(zhuǎn)型背景下，結(jié)合級部的實(shí)際情況，借鑒了先進(jìn)的教學(xué)管理經(jīng)驗，制定了行之有效的教學(xué)工作方略，秉承“規(guī)范、創(chuàng)新、和諧、進(jìn)取”的級訓(xùn)，牢牢抓住“提高教育教學(xué)質(zhì)量”這一核心任務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打走好“教師和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展”的兩步棋，年級師生通力合作，大膽創(chuàng)新、大膽試驗，取得了理想的效果，可謂之：“春秋冬夏勤學(xué)苦練看誰人蟾宮折桂，德智體美博學(xué)多才有我輩九天摘星”。
第一、圍繞級部紀(jì)要簡報、服務(wù)教師家長學(xué)生
做好服務(wù)工作是級部管理者應(yīng)盡的職責(zé)，在整個學(xué)校管理中，級部部長和組長應(yīng)是聯(lián)結(jié)學(xué)校與教師之間的樞紐，并擔(dān)任其中的潤滑劑。在制定級部工作計劃的同時，每位組長都認(rèn)真組織實(shí)施，精心安排好級部的每一項活動，從而保證了級部工作正常有序地進(jìn)行。
每周四下午我們都準(zhǔn)時將詳實(shí)的下周工作紀(jì)要下發(fā)到每個老師手中，粘貼到每個辦公室前的公告欄中。我們分“重要通知、級部溫馨提示、級部工作要點(diǎn)、觀察與思考、教學(xué)管理方面、政教德育方面、總務(wù)后勤方面、文體團(tuán)委方面”等八個模塊將工作及時、認(rèn)真地傳達(dá)給級部的每一位教師，才可能更好地貫徹落實(shí)?！耙恢芤患o(jì)要”，就年級部管理而言，增強(qiáng)了計劃性，讓大家更加明確了自己要做什么以及怎樣做，同時，也將年級部的工作晾曬在全體師生面前，增加了透明度和監(jiān)督的力度。就班級管理而言，由于該紀(jì)要的存在，班主任就不會懈怠了，也為各班主任提供了交流和相互學(xué)習(xí)的平臺。由于紀(jì)要，我們的工作留下了前行的軌跡，給了大家欣賞目光的聚焦點(diǎn)，自然，其也激起了一絲情感波動的漣漪，為大家的前行增添了一點(diǎn)動力。
每周五下午我們同樣準(zhǔn)時將本周工作簡報下發(fā)給學(xué)生，簡報中我們可以看到“級部工作要點(diǎn)、級部溫馨提示、一周級部新聞、一周班級動態(tài)、一周表揚(yáng)與批評、家長學(xué)校、學(xué)校宣傳、家長反饋”等八個模塊，創(chuàng)辦年級簡報給年級增加了很大的工作量，辛苦了各位班主任，。但是，這份簡報確實(shí)在年級部管理中起到了很大作用。它是一個展示的平臺，展示了年級、各班級和各位同學(xué)的風(fēng)采。它是一座溝通的橋梁，它在家庭、班級、年級之間，在家長、班主任、老師和管理者之間，架起了一座溝通的橋梁。它還是激勵前進(jìn)的號角，在它吹響的號角聲中，我們年級近1400師生保持著高昂的斗志。
截止xx年4月，我們已經(jīng)編輯了《級部工作紀(jì)要》108期，《級部工作簡報》115期，每期內(nèi)容6000-10000字不等，共計100多萬字。我們通過紀(jì)要服務(wù)于班主任，避免班主任工作中的盲目與無助，是使工作更有條理性和計劃性。我們通過簡報及時與學(xué)生家長溝通，使他們理解學(xué)校所作的各項努力，并在“家長學(xué)?！蹦K****同探討教育話題。
工作中，我們就是一個服務(wù)者，服務(wù)是我們的一種職責(zé)，服務(wù)于教職工的幸福工作，服務(wù)于學(xué)校、級部的快速發(fā)展，服務(wù)于構(gòu)建一種積極向上，融洽和諧的人際關(guān)系。服務(wù)促進(jìn)了級部工作的落實(shí)。
第二、提高教育教學(xué)質(zhì)量、激發(fā)師生教學(xué)熱情
級部在教科研上取得了優(yōu)異的成績：地理組三位老師獲得了全國地理科技活動優(yōu)秀輔導(dǎo)員稱號，一位地理老師榮獲全國和安徽省地理優(yōu)質(zhì)課評選一等獎，一位歷史老師榮獲安徽省歷史優(yōu)質(zhì)課評選一等獎，一位語文老師榮獲安徽省語文優(yōu)質(zhì)課評選三等獎，一位生物老師榮獲宣城市生物優(yōu)質(zhì)課評選一等獎，兩位英語老師榮獲宣城市英語優(yōu)質(zhì)課評選二等獎，一位美術(shù)老師獲宣城市美術(shù)優(yōu)質(zhì)課評選二等獎，一位體育老師獲宣城市體育優(yōu)質(zhì)課評選三等獎，一位老師被評為宣安徽省農(nóng)遠(yuǎn)應(yīng)用新星。兩位老師被評為市級骨干教師，五位老師被評為區(qū)級骨干教師。教師有多篇論文獲得區(qū)級以上獎勵，語文、歷史、地理組教師參與編撰基礎(chǔ)訓(xùn)練，地理組、生物組編撰的課時訓(xùn)練已經(jīng)出版并在全國發(fā)行，同時級部多位教師承擔(dān)了送教下鄉(xiāng)的示范課的上課任務(wù)，在皖東南三校開放周、柏山韻開放周、全市初中典型示范課例巡回展示等活動中，我級部的殷五一、方泉、吳曉蘭、李彬、陳艷、吳永遠(yuǎn)等多位教師展示了公開課。
三年來我級部各班級取得了優(yōu)異的成績：7班參加黨史競賽獲優(yōu)秀獎，13班被評為市級日常行為規(guī)范示范班級，12、14、20班被評為區(qū)級優(yōu)秀團(tuán)支部，11班獲得市人防知識競賽第一名，12、14班同學(xué)獲得區(qū)級演講比賽一等獎第一名，4、7、11、13、16、17等班級同學(xué)獲得市區(qū)級征文獎項，4、7、8等班級同學(xué)作品在省市級刊物上發(fā)表，7班同學(xué)獲得市級圍棋比賽第一名，3班等班級同學(xué)在市運(yùn)動會上摘得金牌，4班等班級同學(xué)書法繪畫作品獲市級一等獎，在宣州區(qū)德育開放周活動中我級部14、13、8、2、20、7班等6個班級面向全區(qū)做班級風(fēng)采和主題班會展示……。
三年來我們付出了大量的努力，我們年級部里，老、中、青三代教師有機(jī)組合，大家互相幫助，其樂融融。在抓緊抓好學(xué)生的德育教育的前提下注重學(xué)生基礎(chǔ)教學(xué)，老師們循循善誘，不厭其煩地將知識傳授給學(xué)生，做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，仔細(xì)批改作業(yè)，對學(xué)生不足或不懂的地方及時補(bǔ)缺補(bǔ)差。對個別后進(jìn)生，做到每天作業(yè)面批。許多老師不惜放棄自己的休息時間，針對學(xué)生的“薄弱環(huán)節(jié)”，認(rèn)真講解并進(jìn)行分析。經(jīng)過大家的共同努力，許多學(xué)生都有了不同程度的提高。
我們每位老師心中都很清楚：教好每一個學(xué)生，使每一個學(xué)生能健康成長,就意味著要犧牲的個人時間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，因為我們要對學(xué)生、對家長負(fù)責(zé)，更要對學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)！
強(qiáng)化定位意識，明確階段任務(wù)
在全面實(shí)施素質(zhì)教育的前提下，盡快適應(yīng)新形勢下的教育教學(xué)，同樣擺在我們面前。年級根據(jù)學(xué)校的總體部署和規(guī)劃，確立在七年級重點(diǎn)抓學(xué)生的養(yǎng)成性教育，八年級重點(diǎn)抓學(xué)生的綜合能力提升，九年級重點(diǎn)抓“中考備考”。這三個定位是三位一體的，是互相促進(jìn)互相統(tǒng)一的。七八年級的養(yǎng)成性、生成性教育對九年級影響，我們年級學(xué)生對這個過程進(jìn)行了堪稱完美的詮釋。
七年級，開學(xué)伊始是傳統(tǒng)的軍訓(xùn)，通過軍訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生過硬的思想意志品質(zhì)；開展星級班級評選活動，從行為規(guī)范、學(xué)習(xí)管理、勞動衛(wèi)生、文體活動等四個方面全方位引導(dǎo)班級建設(shè)；開展寄宿生活講座和心理健康教育講座，對學(xué)生進(jìn)行集體生活教育、衛(wèi)生保潔教育、法制教育、遵規(guī)守紀(jì)教育和心理健康教育；通過多場培訓(xùn)會，分層次給男生、女生召開會議，培養(yǎng)他們?nèi)雽W(xué)后應(yīng)該具備的各種素質(zhì)；我們配合市疾控中心、區(qū)教體局體衛(wèi)科認(rèn)真做好了預(yù)防艾滋病系列活動，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為學(xué)校爭得了肯定；我們充分利用學(xué)校文明寢室班級評比的契機(jī)，加強(qiáng)寢室管理，營造寢室文化氛圍，使學(xué)生的文學(xué)品味和文化素養(yǎng)得到了很大的提升，并進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識的熱情，對學(xué)生的良好行為習(xí)慣的形成也起到了很好的輻射作用；每學(xué)期都要舉行優(yōu)秀評比活動，我們組織了優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)秀讀書筆記、感動中國觀后感、運(yùn)動會原創(chuàng)通訊稿、優(yōu)秀期末復(fù)習(xí)計劃等多項評比活動，以評比促進(jìn)步；舉辦勵志班歌比賽、演講比賽、知識競賽、征文比賽、棋類比賽、文藝匯演節(jié)目選拔比賽，給學(xué)生展示個性發(fā)展提供了平臺；設(shè)立誠信考場，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育，題寫誠信標(biāo)語，強(qiáng)化了學(xué)生的道德素養(yǎng)等等。這些活動的舉行重在對學(xué)生的養(yǎng)成性教育。
八年級，我們開展了系列活動，包括：值周班級活動、保護(hù)環(huán)境宣傳、到敬老院獻(xiàn)愛心、班徽、班旗大賽等；配合學(xué)校邀請專家開展科普知識進(jìn)校園；邀請英語老師舉行勵志激情演講；邀請心理學(xué)專家開展青春期心理健康和人際交往教育。這些活動的舉行重在對學(xué)生的生成性教育。我們始終堅定的認(rèn)為學(xué)生只有有良好的態(tài)度、良好的行為習(xí)慣、良好的心靈狀態(tài)，才能知道學(xué)習(xí)是為了什么。而這些是我們說教一萬次都不可能達(dá)到的，只有通過豐富多彩的活動讓他們親自體會，讓他們自我養(yǎng)成和生成，讓他們在活動中心靈受到強(qiáng)烈的震撼，才能培養(yǎng)他們高尚的道德情操，才能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，才能激發(fā)他們自主學(xué)習(xí)的潛能和動力，才能達(dá)到我們?nèi)嬗顺刹诺哪康摹?/p>
九年級，我們在繼續(xù)立足常規(guī)管理的同時，開始不斷營造中考氛圍。開學(xué)前我們就在醒目位置設(shè)立中考倒計時牌；開學(xué)伊始我們就組織面向全體同學(xué)中考勵志標(biāo)語征集活動，精選出90條標(biāo)語在教學(xué)區(qū)每條立柱上粘貼，通過要求各班級進(jìn)行班級布置，在教室內(nèi)部營造積極的備戰(zhàn)氛圍；開學(xué)初召開各層次學(xué)生會議，針對不同層次段邀請專家提出不同要求和建議，為學(xué)生提供備戰(zhàn)和心理輔導(dǎo)，通過為優(yōu)等生樹立更高目標(biāo)，為中等生鼓勵加油，為后進(jìn)生引導(dǎo)疏解等方式，進(jìn)行全面的中考動員；申請設(shè)置了優(yōu)秀學(xué)生助學(xué)物品獎勵機(jī)制，在每次考試后除精神表彰外還對優(yōu)秀同學(xué)提供一定數(shù)量的學(xué)習(xí)用品作為物質(zhì)獎勵；通過組織中考兩百天倒計時、中考百日動員等活動，進(jìn)一步做好勵志教育，鼓勵同學(xué)們明確目標(biāo)、不斷奮斗。
七八年級的活動對學(xué)生的整體素質(zhì)的推進(jìn)，在九年級中得到了具體體現(xiàn)，一方面他們自主學(xué)習(xí)的熱情得到了前所未有的提升，最能直接體現(xiàn)的是三年來從入校成績的不理想，到逐步上升與進(jìn)步！另一方面級部始終不渝的堅持抓好行為規(guī)范教育，從細(xì)微處的發(fā)型著裝到根本處的為人處世，孩子們的整體素質(zhì)始終能保持優(yōu)秀。事實(shí)證明我們的思路是正確的，我們的定位是準(zhǔn)確的。
增強(qiáng)創(chuàng)新意識，加強(qiáng)常規(guī)化管理
第一、加強(qiáng)對教師的常規(guī)化管理。
要使工作具有更高效的可持續(xù)性，就必須首先做好級部教師的管理。
一方面，年級密切配合學(xué)校，加大力度對教師常規(guī)化材料、集體備課、上課、晚自習(xí)值班檢查，對查出的問題及時給當(dāng)事老師反饋，要求當(dāng)事老師及時調(diào)整。
另一方面充分發(fā)揚(yáng)民主，尊重學(xué)生的意愿，對教情、學(xué)情開展階段性學(xué)生問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，開展談心活動，找出工作中的不足，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
第二、促進(jìn)教育教學(xué)水平的發(fā)展。
博采眾長，“走出去、請進(jìn)來”是促進(jìn)教師教育教學(xué)水平提高的最有效手段之一。
一是“走出去”。年級非常珍惜學(xué)校外派學(xué)習(xí)的機(jī)會，三年來有多人次被學(xué)校外派到杜郎口中學(xué)、昌樂二中、洋思中學(xué)、揚(yáng)州梅嶺中學(xué)、宜興實(shí)驗學(xué)校、南京****勵志學(xué)校、蘇州十中等省外名校及安慶、合肥、馬鞍山等地省內(nèi)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，還有我們教育系統(tǒng)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)老師們拓寬了視野，更新了觀念。外出歸來，我們都及時組織教研活動并要求上傳學(xué)習(xí)材料在內(nèi)網(wǎng)，以供全體教師學(xué)習(xí)交流，使“學(xué)習(xí)效益”最大化。
二在“走出去”的同時，也“請進(jìn)來”。三年來我們邀請省市區(qū)各級專家對年級各學(xué)科均進(jìn)行了教學(xué)視導(dǎo)，我們邀請了北師大版數(shù)學(xué)教材的編寫者馬復(fù)教授對數(shù)學(xué)學(xué)科進(jìn)行培訓(xùn)，省教科院包文敏副所長對英語學(xué)科進(jìn)行培訓(xùn)，省教科院楊樺主任對語文學(xué)科進(jìn)行培訓(xùn)，省市區(qū)教研室的領(lǐng)導(dǎo)和各級教育教學(xué)專家的“請進(jìn)來”極大的拓寬了教師們的視野；同時我們還依托在我校舉行的各科優(yōu)質(zhì)課評比活動，年級老師都積極觀摩學(xué)習(xí)，這樣就有力促進(jìn)了整體教育教學(xué)水平的提高。
三是高度重視市縣兩級的督導(dǎo)評估。把它當(dāng)成很好的練兵機(jī)會，對視導(dǎo)中的優(yōu)點(diǎn)及時總結(jié)并加以推廣，對視導(dǎo)中存在的問題及時的查找原因并加以整改，時刻與上級指導(dǎo)部門意見保持高度一致。
第三、加強(qiáng)對考試過程結(jié)果的管理。
每次考試的組織、協(xié)調(diào)、閱卷、分析等工作都是級部最為重視和緊張的，三年來我們一直盡可能細(xì)致的做好考試方方面面的工作，在過程中增強(qiáng)學(xué)生的誠信意識，體現(xiàn)教師的責(zé)任意識；在結(jié)果中促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，提高教師教學(xué)水平。
我們通過“學(xué)科成績分析表”，了解學(xué)科教師的教學(xué)情況。通過“班級成績分析表”，了解班級教師的教學(xué)情況。通過“班級綜合成績分析表”，了解班級整體實(shí)力，從一個面考察班主任工作。通過“班級成績表”讓教師更清楚地了解學(xué)生的學(xué)情。通過“學(xué)生成績條”，讓學(xué)生真實(shí)地了解自己，找到自己的坐標(biāo)（同時，又要保護(hù)學(xué)生的隱私）。
在每次考試結(jié)束后，我們基本能夠在3天內(nèi)將全部分析下發(fā)到教師和學(xué)生手中，一周內(nèi)將表彰考試表現(xiàn)優(yōu)秀的《優(yōu)勝者紀(jì)念卡》下發(fā)到班級。通過以上各項分析及時了解學(xué)情，掌握教學(xué)狀況，發(fā)揮考試的效益，在分析、制作的過程中，級部管理人員也逐漸了解了教學(xué)的實(shí)際和教學(xué)的酸辛。
第四、加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)化管理。
只有始終良好級風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，才能保證教育教學(xué)的效果?！安灰砸?guī)矩不成方圓”，沒有良好的紀(jì)律、良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)想取得好的成績和管理是不可以想象的，二者是相互保證和相互促進(jìn)的關(guān)系，因此強(qiáng)化學(xué)生的常規(guī)管理就顯得格外重要，我們主要采取了以下幾種措施：每個月都進(jìn)行一次文明著裝的發(fā)型的檢查和整治活動，由級部、政教處、教師代表和學(xué)生會代表共同組成的檢查團(tuán)進(jìn)入班級進(jìn)行逐一檢查，依據(jù)反饋機(jī)制對不合格的同學(xué)立即提出要求并限期的整改；
2、持續(xù)大力懲處打架斗毆、住校違紀(jì)、電子產(chǎn)品、不健康讀物的現(xiàn)象；
3、加強(qiáng)夜間值班巡防和查房力度；
4、強(qiáng)化班主任對學(xué)生的管理意識；
6、針對各班級出現(xiàn)的問題在紀(jì)要中及時通報，并限定時間進(jìn)行整改；
6、經(jīng)常召開班主任會議和組織學(xué)生問卷調(diào)查活動，了解各班級學(xué)生的思想動向。
第五、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)生活過程的管理。
我們年級一直以來秉承強(qiáng)化過程性管理的理念即三年是一個大的循環(huán)過程，每學(xué)期、每學(xué)年是一個小的循環(huán)過程。在這一過程中我們尤其重視對學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的過程管理。級部在學(xué)校各項規(guī)章制度的前提下，以“星級班級評選”為核心，制定了每周的常規(guī)檢查項目。主要分為“行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)管理、勞動衛(wèi)生和文體活動”四個方面，每個方面設(shè)一個“星級”，每位組長分管一塊。獲得一個方面表彰即為“一星班級”，獲得兩個方面的表彰即為“二星班級”，以此類推。我們共有20班級，寄宿班和走讀班分別為12和８個，我們的評比將寄宿班和走讀班分開，每個單項寄宿班取前6名，走讀班取前4名。我們采取每周公布每個單項的抽查評比結(jié)果，每半學(xué)期進(jìn)行一次匯總，利用全校會議頒發(fā)星級班級獎狀。
2、以此為延伸，我們每周都有儀表檢查、著裝檢查、抄襲檢查、作業(yè)檢查、衛(wèi)生大掃除檢查、眼保健操檢查、廣播操檢查等各項全面覆蓋的檢查?？茖W(xué)合理、公平公正地開展評比活動，是促進(jìn)班級管理和班主任工作的核心抓手。按時評價，及時公布，是保證評比在管理中發(fā)揮效能的核心要求。我們根據(jù)年級部的實(shí)際架構(gòu)，研究制定了“四星班級”的評比活動，四個年級組長，依次負(fù)責(zé)一個方面的評比活動，一切評比均依據(jù)評比的細(xì)則進(jìn)行程序化的操作，力爭評比公開、公正的最大化。為保證及時迅速，我們采用“一周一抽查、一周一公布”的方式，并在內(nèi)網(wǎng)管理“一周簡報”中用“一周一帖”的方式進(jìn)行公布，保證了評比過程和結(jié)果信息公開的及時性。
3、每周各班級還充分利用《級部工作簡報》中的“每周班級表揚(yáng)與批評”欄目及時對班級內(nèi)部的好人好事提出表揚(yáng)，樹立楷模。
4、同時每學(xué)期期末我們還開展各類標(biāo)兵的評選與表彰，評選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵、文明禮儀標(biāo)兵、誠實(shí)守信標(biāo)兵、遵規(guī)守紀(jì)標(biāo)兵、勞動衛(wèi)生標(biāo)兵、愛心標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生干部、進(jìn)步之星等并召開總結(jié)表彰大會予以表彰!這一過程性管理的有始有終，充分發(fā)揮了這些優(yōu)秀學(xué)生的榜樣示范作用，極大的鼓舞了學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，也促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成!
第六、致力學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提升。
應(yīng)該說經(jīng)過近年的教育教學(xué)的轉(zhuǎn)型，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性是毋庸置疑的，但是學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)規(guī)范、學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)整合等問題仍然需要加強(qiáng)。為解決上述問題，我們多管齊下，采用各種辦法來加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。我們充分利用寄宿班晚自習(xí)學(xué)習(xí)時間，強(qiáng)化對學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)。通過明確每晚的學(xué)習(xí)任務(wù)，規(guī)定完成任務(wù)的時間順序，預(yù)留自學(xué)自習(xí)時間等方式，改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，糾正學(xué)生拖沓懶散的不足，使我們的掌握較好的自我學(xué)習(xí)能力。
2、我們充分利用《級部工作簡報》這一平臺，每周就同學(xué)們關(guān)心的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度、心理調(diào)節(jié)等多方面問題進(jìn)行指導(dǎo)，我們摘選引用專家學(xué)者的論文、指導(dǎo)，對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的掌握和心理心態(tài)的調(diào)節(jié)起到了積極作用。
3、我們倡議學(xué)生準(zhǔn)備錯題集，積極展開優(yōu)秀作業(yè)展評活動。我們經(jīng)常會講，學(xué)生“會而不對，對而不全”，這既是一個能力問題，更是一個習(xí)慣問題，可以通過錯題集和優(yōu)秀作業(yè)展評做到了始終提醒學(xué)生要學(xué)會在反思中提高，注意抓住解題的細(xì)節(jié)、規(guī)范的表述、流暢的過程、準(zhǔn)確的結(jié)果即書寫規(guī)范化、答題規(guī)范化，向規(guī)范化要效益。
一曲幸福的傳奇，讓人流連；一段如歌的歲月，令人回想?；厥走^去，展望未來，我們更加充滿信心，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和親切關(guān)懷下我們級部將在未來三年繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)， “走內(nèi)涵式發(fā)展路子，建設(shè)品牌年級”，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高教學(xué)質(zhì)量，趁勢而上，力爭在良性循環(huán)的起點(diǎn)上走的更高！
高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)生活個人總結(jié)范文從懂事起就開始向往的四年大學(xué)生活已接近尾聲，大學(xué)的生活讓我開心過失落過，平靜過瘋狂過，自卑過也自信過。我看到了什么叫真正的堅持和追求，看到了什么叫真正的奮斗與拼搏。...
在教育已經(jīng)走向市場，競爭日趨激烈的新形勢下，學(xué)?？渴裁辞蟮蒙媾c發(fā)展并在競爭中立于不敗之地?靠的是教學(xué)質(zhì)量，靠的是生源，為此，我校為了得高教學(xué)質(zhì)量，為了爭取生源，做了大量的工作，尤其是畢業(yè)班，我們抓得更緊更嚴(yán)。
xx年函授畢業(yè)鑒定總結(jié) 為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力，我參加了xx年的成人高考，考取了揚(yáng)州大學(xué)的數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，于是開始了三年的學(xué)習(xí)。
xx年中考后，全體師生翹首企盼，成績終于揭曉。迫不及待，細(xì)看，再初略分析，終于眉頭舒展，長吁了一口氣，在畢業(yè)班升學(xué)成績綜合評定中，我校名列區(qū)靠前又將成為現(xiàn)實(shí)，這是我校的光榮也是整個xx工業(yè)管理區(qū)人民的驕傲。
xx過去了，末日并沒有到來，也沒有發(fā)生什么特別的事情，地球依然照常運(yùn)轉(zhuǎn)；但是，對我個人來說，xx確是不同尋常的一年。這一年，我們畢業(yè)了。走到這個點(diǎn)上，才真正體會到，大學(xué)四年，原來，是那么的短暫。
大學(xué)畢業(yè)自我總結(jié)轉(zhuǎn)瞬，我即將大學(xué)畢業(yè)了，要離開溫馨的校園在殘酷的社會里掙扎。想起一句詩“人生若自如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇”。大學(xué)生活是人生很重要的一部分，珍貴的四年大學(xué)生活接近尾聲，特此總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中吸取教訓(xùn)...
一、概述xx年高考，我考了442分超出浙江本科線19分，然后報了北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院的計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，在大學(xué)的學(xué)習(xí)成績拔尖，多次獲得獎學(xué)金，被人稱為“學(xué)霸”，不過在大四實(shí)習(xí)的時候，接連碰壁，實(shí)習(xí)做的是建元件庫和軟件咨詢...
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語?！澳銈兪菑臇|大的偏門進(jìn)來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。
第十篇 2023上半年七年級語文第一次月考總結(jié) 1950字
拿到試卷后，簡直不敢相信這是自己教出的學(xué)生，滿眼盡是六七十分的學(xué)生，簡直是慘不忍睹。
看到這樣的分?jǐn)?shù)，自己非常難過，感覺非常對不起學(xué)生，是我有限的教學(xué)能力限制了他們無限的發(fā)展，是我有限的責(zé)任心，導(dǎo)致了他們有限的分?jǐn)?shù)。前段時間由于太多的時間放在了家人身上，致使放在學(xué)生身上的時間少了很多，所有以今天這個成績實(shí)在是因為一己之私而耽誤了孩子們。痛定思痛，當(dāng)提起一個教師真正的責(zé)任心，全心全力于教學(xué)，像對待自己初生孩子般那樣來對待別人的孩子。對于此次考試的具體情況總結(jié)
一、基礎(chǔ)題中的詩詞默寫和填寫生字依然有總分學(xué)生失分較高
這兩個題目本屬于送分題，但是得分情況并不理想，全班只有10人滿分，其中錯得較多的學(xué)生有陳學(xué)政、陳俊源、周帥、林佳泳、鐘雨景、黃逸熙、陳丹萍、鄒雨迪、翁錦龍、朱樂凡、彭日炫、程曉輝、葉溢洲、徐威望、吳煥杰、林澤印、朱舒展、吳東潤、翁志偉、孫偉鈔。錯得比較多的字依然是“驥、軒、潭、嶙峋、磬”。
二、病句修改出錯率過半
病句修改全班只有18人做對，不足一半，對于病句修改在學(xué)生語法學(xué)習(xí)還不夠充分的情況下，我們只有多總結(jié)一些典型病句，并加強(qiáng)學(xué)生的語感訓(xùn)練，以此來提高病句的判斷能力。
三、4-5小題語言運(yùn)用題得分極低
第4小題失分的根本原因在于學(xué)生只會判斷某個句子運(yùn)用了何種修辭手法，但是對于用修辭手法造句還是無從下手。
第5小題也是一種第一次出現(xiàn)在學(xué)生眼中的新題型，很多同學(xué)也是找不到北，對于這類題目主要是加強(qiáng)他們的審題訓(xùn)練，并學(xué)會分析與概括。
四、文言文閱讀得分相對較高
此題是整個試卷中學(xué)生完成最好的題目了，滿分13，平均得分在10分以上。得益于之前對翻譯的逐個背誦跟蹤?？磥泶朔椒ㄟ€得繼續(xù)加強(qiáng)。
五、課內(nèi)閱讀得分超低
本題滿分12分，平均得分5分左右，失分點(diǎn)有兩個，一是學(xué)生對于“象征”不屬于修辭手法而是寫作手法的認(rèn)識不夠，二是學(xué)生缺少對句子的微觀分析能力。
六、現(xiàn)代文閱讀得分較低
此題的主要失分點(diǎn)有兩個，一是學(xué)生對于描寫手法的概念基本上是一片空白，第二是學(xué)生的閱讀分析、概括、綜合能力明顯不足，使得學(xué)生的思維不夠全面，因而對于得分點(diǎn)的回答也不夠完整。
七、名著閱讀得分超低
本題本8分，但學(xué)生的平均得分率只有4分左右，滿分的只有7人。這個題目屬于死記硬背型的，以后能過加強(qiáng)背誦來提高這一題的得分率。
八、作文情況不妙
作文中最大的問題依然是書寫問題，其次還有五六個同學(xué)字?jǐn)?shù)不夠，得分在20以下，一位同學(xué)竟然沒有寫作文，實(shí)在出人意料。作文的內(nèi)容也較為單調(diào)，基本上都是發(fā)燒感冒類的，缺少新意。對于作文，在學(xué)生們生活閱歷有限的情況下，一要加大他們的閱讀量，二是要進(jìn)行系統(tǒng)寫作訓(xùn)練。
這是七年級入學(xué)來的第一次考試，它讓我全面了解了學(xué)生，也全面了解了自己。自己一定從新出發(fā)，努力學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，探尋語文教育的新方法，爭取使孩子們的學(xué)習(xí)能有一個更高層次的飛躍。
日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年漸漸尾聲。從事美術(shù)教育工作已經(jīng)半年之久，一個學(xué)期也就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利地完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有很多值得總結(jié)和反思的地方。...
今年，我處綜合治理工作在市、區(qū)綜合治理辦及建委領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的xx大精神和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹學(xué)習(xí)____國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會治安綜合治理的意見》的文件精神，結(jié)合我處職工隊伍的實(shí)際，緊緊圍繞著環(huán)衛(wèi)處的中心工...
寫字樓物業(yè)管理處工作總結(jié)范文，值得一看！xx大廈從xx年11月接管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及全體員工的努力下，xx大廈項目部的管理工作順利展開，不斷進(jìn)步和完善。
要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今后。提高自己履行職責(zé)的能力，深入群眾，廣泛聽取人民群眾的意見，真正做好人民群眾根本利益的忠實(shí)代表。由我負(fù)責(zé)對盟財政局、審計局、統(tǒng)計局、教育體育局、文化廣播電視局、衛(wèi)生局、科學(xué)技術(shù)局、人口和計劃生育局、旅游局...
我是xx年10月份來到我們xx數(shù)碼沖印店工作的，通過這一年多來在新月的工作和生活，使我感觸頗多，認(rèn)識頗多。同時，也學(xué)習(xí)到了太多太多的知識。我不但在這一年多的工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到了許多以往不曾了解和掌握的業(yè)務(wù)知識與社會知識。
為期七天的軍訓(xùn)生活即將劃上一個圓滿的句號，在這七天里，軍訓(xùn)的每一位教官能夠嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，對自身嚴(yán)格要求的同時又能夠嚴(yán)格要求其他人，起到了很好的模范帶頭總用，樹立了良好的軍人形象。
**鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府以黨的十八大精神為指針，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以轉(zhuǎn)型跨越為目標(biāo)，全面實(shí)施轉(zhuǎn)型東河，振興西河的兩河戰(zhàn)略，狠抓項目建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展各項事業(yè)保持了良好勢頭。
年以來，在市局的指導(dǎo)和幫助下，我局堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，創(chuàng)新體制，注重管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)、文明施工的各項規(guī)定，堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針和“以人為本”思想，全面加強(qiáng)安全施工管理力度，為構(gòu)建“和諧工...
